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奇趣玩具店的創(chuàng)業(yè)想法
見過會電人的打火機(jī)、有顏色的自來水、吹不滅的蠟燭嗎？有沒有想買來一試的沖動？目前，奇趣玩具因其獨特的搞笑魅力受到越來越多的年輕人和小孩子的歡迎。日前，干了近三年玩具經(jīng)營的市民杜先生向本報“5萬元創(chuàng)業(yè)金點子”欄目展示了他的想法：對于大學(xué)畢業(yè)生、務(wù)工者、經(jīng)濟(jì)不寬裕的市民，如果想創(chuàng)業(yè)，可以考慮開家搞笑玩具店。
前期 投入1萬元即可
新奇的東西總是最受年輕人和小朋友的歡迎，對資金量不大的創(chuàng)業(yè)者而言，可考慮開家店專賣搞笑玩具。杜先生介紹說，搞笑玩具是一種小規(guī)模的投資項目，由于產(chǎn)品的價格取向較低，所占用的投資資金不大，并且由于產(chǎn)品的體積不大，非常節(jié)約經(jīng)營空間，一間幾平方米的店面即可滿足經(jīng)營的需求。低投入、高產(chǎn)出，是投資搞笑玩具的一大優(yōu)勢。
杜先生介紹，根據(jù)他了解的情況，產(chǎn)品價格雖然不高，但利潤空間很大。據(jù)他估算，前期投入，包括房屋租賃、裝修、人工等費用，大約1萬多元左右的投入資金就可開始運作。而且根據(jù)他調(diào)查的情況，搞笑玩具店并不一定需要選擇核心地段，可在臨近學(xué)校、大型居住社區(qū)選址經(jīng)營。
前景 第九月起可盈利
據(jù)杜先生估算，搞笑玩具店的經(jīng)營費用大概分為：房租（15m2）2000~3000元/月，人員工資2000元；工商稅收及其它雜費800元/月。每月經(jīng)營費用在5000左右。而奇趣玩具平均價格在50元左右，按毛利120%~130%計算，每天必須賣出七個以上的玩具才能達(dá)到盈利。由于奇趣玩具店推廣需要一個過程，經(jīng)營者必須經(jīng)歷從虧本到保本再盈利這個過程。按最壞的打算，第一個月營業(yè)額為零，從第二個月開始有1000元的營業(yè)收入，從第三個月起，每月以30％的速度增長，要持續(xù)到第八月才能基本保本，第九月才開始盈利。這其中還應(yīng)考慮銷售是否能達(dá)到30%這個具體的因素，也就是說開始盈利的時間有可能還要推遲，這就相當(dāng)考驗經(jīng)營者的經(jīng)營能力以及耐心。當(dāng)然，這是最壞的打算，并不排除有提前盈利的可能。
建議 開店初期要試貨
對這種突出新奇的奇趣玩具店，中國科學(xué)管理協(xié)會咨詢部副主任余學(xué)明介紹說，這種玩具店屬于特色店，投資少、利潤高，非常適合工薪階層創(chuàng)業(yè)。但在經(jīng)營之初，投資者一定要做好店面地址的工作。每一家店面都有其銷售半徑和目標(biāo)人群，只有選擇正確位置進(jìn)行特色玩具經(jīng)營，才能把生意做活。
“有了好的地點還不夠，還要有特色的裝修及合理的經(jīng)營行為�！庇鄬W(xué)明稱，經(jīng)營者在開業(yè)之初必須要規(guī)范其經(jīng)營行為，前幾次進(jìn)貨絕對不要進(jìn)得太多，要在銷售過程中觀察哪些產(chǎn)品比較受歡迎。必要時，要多跟客戶交流，要讓客戶體會到你是用心在經(jīng)營。會根據(jù)客戶的需要來經(jīng)營才是最聰明的老板。
談到玩具店的發(fā)展，余學(xué)明介紹說，做生意一定要從長遠(yuǎn)來看，經(jīng)營者不要局限玩具銷售本身。在積累一定的市場需求信息后，可考慮加工+銷售一體化的經(jīng)營模式，從銷售者轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)者，這樣既創(chuàng)出了品牌又增加了收入，還可考慮連鎖經(jīng)營的模式，可謂一舉三得。
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