玩具店策劃書

時間：2024-10-22 19:08:18 策劃書我要投稿

相關推薦

玩具店策劃書

　　時光如箭，轉眼一劃而過，一段時間的工作已經(jīng)結束了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，迎來新的工作目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編精心整理的玩具店策劃書，希望對大家有所幫助。

玩具店策劃書

玩具店策劃書1

　　很多朋友都會問，開個玩具店到底能不能掙錢？我個人認為，答案是肯定的，究其原因，有幾個方面：

　　首先，現(xiàn)在社會中，絕大多數(shù)的小孩都是獨生子女，家長對孩子的教育和生活上都關懷備至，更想留給孩子一個快樂的童年，所以年輕的爸媽們肯定會給孩子買許多許多的玩具，陪伴自己孩子的成長。其次，現(xiàn)今人們的工作和生活壓力越來越大，爸媽幾乎很少能抽出時間陪自己的孩子玩耍，買些玩具給孩子，即可以增強孩子的動手動腦能力，也可以讓孩子別太粘著大人。

　　再次，人們的生活水平提高了，不在乎花點“小錢”給自己的孩子。

　　最后一點，要針對當?shù)氐南M水平和玩具消費觀念，決定玩具店的發(fā)展方向。

　　如何讓自己的玩具賣的更好如何讓自己的玩具賣的更好?下面總結了幾點要素:

　　1、估測顧客購買傾向

　　為了減少自己盲目為顧客介紹產(chǎn)品，在介紹產(chǎn)品的同時，很隨意主動詢問顧客想購買一款什么樣的產(chǎn)品，或者小孩多大，男孩女孩，

　　挖掘顧客心思。當顧客講出一些情況的時候，是送禮給同事的小孩，該導購根據(jù)孩子的年齡階段，便大膽推測該顧客的準確需求，同時就找到很適合她的產(chǎn)品推薦。一定要主動縮小顧客購買范圍，幫助自己把銷售行為集中，避免介紹的盲目性！

　　2、輔助顧客選擇合適的.玩具

　　在確定顧客是送禮時，營業(yè)員必須思路清晰，不準備在顧客正在觀看的產(chǎn)品上浪費時間。很自然的幫助顧客做主，把顧客帶到了適合送禮的玩具產(chǎn)品前面、有銷售價值的玩具面前，既要滿足送禮物的需求，又要適合受禮的孩子的年紀需求，還需要配合送禮者準備送禮的金額。許多顧客在選擇產(chǎn)品時，并沒有多少主見，就看我們是如何引導他們了！

　　3、介紹產(chǎn)品獨特的賣點。

　　介紹玩具與眾不同的方面的同時，要分析顧客的消費心理，強調出這款玩具的高檔與時尚，暗示購買這款玩具送禮有面子，同時又好玩，金額又非常合適，給顧客下個小套子。為了點出玩具的優(yōu)勢，可以犧牲鄰邊玩具來襯托，紅花需要綠葉的點綴才顯得更為鮮艷，但是絕對不能把綠葉貶低的一文不值。導購要很有技巧的引導顧客：這個挖掘是10年最為流行的款式，而另外一款則是09年的消費者喜愛的款式，沒有太重貶低那款玩具，還給顧客多一個選擇，給自己留個余地。同時又多了給顧客一個暗示：選擇了這款玩具就走在流行消費的前沿，送的有面子，玩的人也開心。一定把握綠葉襯托紅花的度！不能因為想銷售這款玩具，把另一款玩具貶的一無是處。萬一顧客想購

　　買那款玩具怎么辦呢？

　　4、解決顧客最關心的問題

　　營業(yè)員如果知道自己這款玩具并沒有太大優(yōu)勢，所以把精力放在了該玩具體積大，看上去值錢的內膽上，這是這款玩具獨有的一個優(yōu)勢，也是導購銷售的殺手锏。像顧客證明送禮就是送的一個面子,是大家都擁有的普遍現(xiàn)象，而體積有大，金額又合適，又好玩卻是唯我獨尊！做到了“人有我亦有，人無我卻有”的銷售技巧。一定要記得在顧客最關心問題上著重強調我們和別人差異處，優(yōu)勢處！

玩具店策劃書2

　　一、項目介紹

　　項目名稱：小岸兒童玩具出租連鎖加盟店

　　經(jīng)營范圍：以出租嬰幼爹童車、童床和兒童玩具為主，兼售賣嬰幼爹重玩具

　　項目投資：10萬元

　　回收成本期限：6個月

　　樣板店地址：金碧花園小區(qū)內

　　項目概況：先組建"小岸兒童玩具出租連鎖加盟樣板店"，在此基礎上，創(chuàng)辦一個以社區(qū)為依托、以下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。

　　企業(yè)宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓加盟者更成功!

　　二、市場分析

　　(一)市場需求分析

　　玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了"兒童玩具出租行業(yè)"的.萌芽和發(fā)展。比如嬰幼爹大都需要童車，而中檔童車價格大約在300～500元之間，高檔一點的在1000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購賣的童車平均使用期為一年左右，不賣童車不行，賣吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定興隆。

　　(二)目標群體分析

　　玩具出租主要的目標群體是0～12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū)，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

　　(三)競爭對手的分析

　　目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾，這是一個新興的行業(yè)，我們應該有一種先人為主的優(yōu)勢，特別對發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。

　　三、成本預算

　　(一)樣板店的成本預算樣板店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排：

　　(1)辦理工商、稅務登記等費用：1200元

　　(2)店鋪(50平方米)租金及押金：9000元

　　(按租金3000元/月，兩押一租)

　　(3)裝修：元

　　(4)工資(1個月)：6800元

　　(5)購賣產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費用：30000元