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成功企業(yè)家創(chuàng)業(yè)故事
成功企業(yè)家創(chuàng)業(yè)故事 篇1
俞敏洪，江蘇江陰人，北京大學(xué)西語(yǔ)系畢業(yè)，1985年任北京大學(xué)外語(yǔ)系教師，1993年創(chuàng)辦北京新東方學(xué)校，20xx年成立新東方教育科技集團(tuán)。
現(xiàn)任新東方教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁、民盟中央教育委員會(huì)副主任、中國(guó)青年企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中華全國(guó)青年聯(lián)合會(huì)委員。
俞敏洪領(lǐng)導(dǎo)的新東方教育科技集團(tuán)目前在全球擁有北京、上海、廣州、武漢、西安、天津、南京、成都、重慶、沈陽(yáng)、深圳、長(zhǎng)沙、濟(jì)南、哈爾濱、多倫多、蒙特利爾等地的十八所新東方學(xué)校，兩家專業(yè)研究機(jī)構(gòu)，五家子公司及北美分公司。
俞敏洪創(chuàng)業(yè)故事
新東方在美上市，造就了俞敏洪這個(gè)新的億萬富翁。有人說他是中國(guó)最成功的老師，有人說他是一個(gè)純粹的商人，把這兩個(gè)角色結(jié)合在一起，俞敏洪這條路走得并不輕松。
北京時(shí)間9月8日，新東方教育科技集團(tuán)在美國(guó)紐交所上市，首日收盤于20.88美元。新東方董事長(zhǎng)、持有公司31.18%股權(quán)(4400萬股)的俞敏洪的資產(chǎn)一躍超過10億人民幣，成為中國(guó)最富有的老師。
作為國(guó)內(nèi)最大的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，新東方聲名赫赫。十幾年來，它幫助數(shù)以萬計(jì)的年輕人實(shí)現(xiàn)了出國(guó)夢(mèng)，眾多莘莘學(xué)子借此改變了自己的命運(yùn)。有人評(píng)價(jià)說，“在中國(guó)，任何一個(gè)企業(yè)都不可能像新東方這樣，站在幾十萬青年命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，站在東西方交流的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，對(duì)中國(guó)社會(huì)進(jìn)步發(fā)揮如此直接而重大的作用�！�
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這樣的贊譽(yù)現(xiàn)在看來也許并不為過，但對(duì)于創(chuàng)辦新東方的俞敏洪來說，當(dāng)初卻根本沒有這樣的“雄才大略”。
失意的80年代
俞敏洪的授課風(fēng)格被學(xué)生們總結(jié)為“激勵(lì)型”，他常常用到的一個(gè)例子就是自己的經(jīng)歷。
1978年，俞敏洪高考失利后回到家里。由于知識(shí)基礎(chǔ)薄弱等原因，俞敏洪第一次高考失敗得很慘，英語(yǔ)才得了33分;第二年又考了一次，英語(yǔ)得了55分，依然是名落孫山。盡管生活條件比較艱苦，俞敏洪仍在微弱的煤油燈下堅(jiān)持學(xué)習(xí)，功夫不負(fù)有心人，1980年，俞敏洪堅(jiān)持考了三年后，最終考進(jìn)了北京大學(xué)西語(yǔ)系。
1985年，俞敏洪畢業(yè)留在北大成了一名教師。接下來是兩年平淡的生活。中國(guó)隨后出現(xiàn)的'留學(xué)熱潮，讓俞敏洪也萌生了出國(guó)的想法。1988年俞敏洪托福考了高分，但就在他全力以赴為出國(guó)而奮斗時(shí)，美國(guó)對(duì)中國(guó)緊縮留學(xué)政策。以后的兩年，中國(guó)赴美留學(xué)人數(shù)大減，再加上他在北大學(xué)習(xí)成績(jī)并不算優(yōu)秀，赴美留學(xué)的夢(mèng)想在努力了三年半后付諸東流，一起逝去的還有他所有的積蓄。
為了謀生，俞敏洪到北大外面去兼課教書，后來又約幾個(gè)同學(xué)一塊兒出去辦托福班，掙出國(guó)的學(xué)費(fèi)。1990年秋天，俞敏洪的如意算盤被打碎了：因?yàn)榇蛑鴮W(xué)校的名頭私自辦學(xué)，北京大學(xué)在校園廣播、有線電視和著名的三角地櫥窗里高調(diào)宣布了對(duì)俞敏洪的處分決定。對(duì)此，俞敏洪沒有任何思想準(zhǔn)備。
被逼下海
1991年，俞敏洪被迫辭去了北京大學(xué)英語(yǔ)教師的職務(wù)，為了挽救顏面不得不離開北大，生命和前途似乎都到了暗無天日的地步。但正是這些折磨使他找到了新的機(jī)會(huì)。盡管留學(xué)失敗，俞敏洪卻對(duì)出國(guó)考試和出國(guó)流程了如指掌;盡管沒有面子在北大呆下去，反而因此對(duì)培訓(xùn)行業(yè)越來越熟悉。
離開北大后，俞敏洪開始在一個(gè)叫東方大學(xué)的民辦學(xué)校辦培訓(xùn)班，學(xué)校出牌子，他上交15%的管理費(fèi)。這一年他29歲，他的目標(biāo)是掙一筆學(xué)費(fèi)，擺脫生活的窘境，然后像他的同學(xué)和朋友一樣到美國(guó)留學(xué)。
盡管困難重重，但拼死拼活干了一段時(shí)間后，俞敏洪的培訓(xùn)班漸漸有了起色。眼看著培訓(xùn)班越來越火，俞敏洪漸漸萌生了自己辦班的念頭。1993年，在一間10平米透風(fēng)漏雨的小平房里，俞敏洪創(chuàng)辦了北京新東方學(xué)校。
1995年底，積累了一小筆財(cái)富的俞敏洪飛到北美，這里曾是他心牽夢(mèng)繞的地方，當(dāng)年就是為了湊留學(xué)的費(fèi)用，他丟掉了在北大的教師職位。在加拿大，曾經(jīng)同為北大教師的徐小平聽了俞敏洪的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷怦然心動(dòng)，毅然決定回國(guó)和俞敏洪一起創(chuàng)業(yè)。在美國(guó)，看到那么多中國(guó)留學(xué)生碰到俞敏洪都會(huì)叫一聲“俞老師”，已在美國(guó)貝爾實(shí)驗(yàn)室工作的同學(xué)王強(qiáng)也深受刺激。1996年，王強(qiáng)終于下定決心回國(guó)。
在俞敏洪的鼓動(dòng)下，昔日好友徐小平、王強(qiáng)、包凡一、錢永強(qiáng)陸陸續(xù)續(xù)從海外趕回加盟了新東方。經(jīng)過在海外多年的打拼，這些海歸身上都積聚起了巨大的能量。這批從世界各地匯聚到新東方的個(gè)性桀驁不馴的人，把世界先進(jìn)的理念、先進(jìn)的文化、先進(jìn)的教學(xué)方法帶進(jìn)了新東方。
俞敏洪笑言自己是“一只土鱉帶著一群海龜奮斗”。如何將這些有個(gè)性的人團(tuán)結(jié)到一起，并讓每個(gè)人都保持活力和激情，是俞敏洪首先要面對(duì)的問題。
俞敏洪說，在新東方，沒有任何人把我當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)看，沒有任何人會(huì)因?yàn)槲曳噶隋e(cuò)誤而放過我。在無數(shù)場(chǎng)合下，我都難堪到了無地自容的地步，我無數(shù)次后悔把這些精英人物召集到新東方來，又無數(shù)次因?yàn)樾聳|方有這么一大批出色的人才而驕傲。因?yàn)檫@些人的到來，我明顯地進(jìn)步了，新東方明顯地進(jìn)步了。沒有他們，我到今天可能還是個(gè)目光短淺的個(gè)體戶，沒有他們，新東方到今天還可能是一個(gè)名不見經(jīng)傳的培訓(xùn)學(xué)校。
新東方精神
如今，新東方已經(jīng)成為無數(shù)人夢(mèng)想的發(fā)源地和實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的場(chǎng)所。成千上萬人通過在新東方艱苦的學(xué)習(xí)，圓了自己的留學(xué)夢(mèng)。
與新東方的英語(yǔ)培訓(xùn)一同沖向全國(guó)各地的，還有新東方精神。一位同行在參加完新東方去年的夢(mèng)想之旅后總結(jié)道，新東方最重要的就是告訴了我們，盡管生活滄海桑田，依然不要停止追求自己的夢(mèng)和理想!
新東方精神到底是什么?俞敏洪說，“新東方精神對(duì)我而言，是我生命中一連串銘心刻骨的故事：是在被北大處分后無淚的痛苦，是在被美國(guó)大學(xué)拒收后無盡的絕望，是在被其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)恐嚇后渾身的顫抖，是在被醫(yī)生搶救過來后撕心裂肺的哭喊;新東方精神對(duì)我而言，更是在痛苦之后決不回頭的努力，在絕望之后堅(jiān)韌不拔的追求，在顫抖之后不屈不饒的勇氣，在哭喊之后重新積聚的力量�！�
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俞敏洪認(rèn)為，人活著需要有一種感覺，新東方之所以被很多人接受，也是因?yàn)樾聳|方有一種感覺存在，凡是到新東方來過的人，都在新東方感覺到了一種活力、一種頑強(qiáng)和一種豁達(dá)。
幾年前，俞敏洪曾寫道，“現(xiàn)在新東方做大了，自己所面對(duì)的困難反而越來越多了，有些困難是因?yàn)橹袊?guó)的客觀現(xiàn)實(shí)造成的，但有些困難存在完全是因?yàn)槲业臒o能和性格缺陷所致。放眼看去，我開始明白，只要新東方存在著、發(fā)展著，我所面臨的困難和痛苦將會(huì)無窮無盡。多少次痛苦萬分時(shí)，我下定決心要放棄新東方，希望離新東方越遠(yuǎn)越好，多少次在我離開新東方一段時(shí)間后，又對(duì)她如此的魂?duì)繅?mèng)繞、日夜思念，只要聽不到新東方的消息就茶飯不思，坐立不安�！�
惶恐和不安幾乎是眾多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者共同的體驗(yàn)，唯有戰(zhàn)勝它們的人才能輕松走下去。
成功企業(yè)家創(chuàng)業(yè)故事 篇2
“一個(gè)人的成功不叫成功，能幫助更多需要幫助的人才叫真正的成功�！币灰秽嚸魃�
十多年前的鄧明善，一個(gè)在廣東打工的普通農(nóng)民工，每個(gè)月400元的收入，今天的鄧明善，中科創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園董事長(zhǎng)，他讓一張照片在不同材料上產(chǎn)生各種神奇效果，他的全景奇畫王國(guó)，創(chuàng)造了1，5億元的驕人銷售業(yè)績(jī)，成為中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)百?gòu)?qiáng)精英人物。初中文化，農(nóng)村青年，他的成功路確實(shí)是有著傳奇的色彩。而走進(jìn)他的世界，才會(huì)真實(shí)地感受到，那些辛酸與拼搏，激情與感恩是鐫刻在其生命中的。他的身上有許多標(biāo)簽：農(nóng)民工、青年、殘疾人、發(fā)明家、創(chuàng)業(yè)先鋒……
我的夢(mèng)想我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)
因?yàn)榧依锔F，孩子又多，鄧明善初中沒有讀完就被迫輟學(xué)，并外出打工，掙錢彌補(bǔ)家用。1993年他來到了改革開放的前沿 廣東東莞，開始了他的打工生涯�！〉谝淮蝸淼綇V東，人生地不熟，又沒有什么太高的文化，只能做苦力活。他先是來到一家建筑公司當(dāng)小工，月工資400元，因?yàn)閭�(gè)子小干不了重活，常被工頭責(zé)罵。半年以后，他來到廣東某禮品廠當(dāng)學(xué)習(xí)工，在不到一年的時(shí)間里，他靠勤學(xué)苦干，掌握了一定的技術(shù)，隨后到了東莞的一家印刷廠聘用他做技術(shù)員，工資待遇有了提高，生活工作基本穩(wěn)定下來。
追求成功是每個(gè)人的夢(mèng)想，誰都渴望能夠做出一番事業(yè)來。鄧明善不甘心一成不變的打工生活，1997年他果斷辭職。他用5000元接手了一家復(fù)印店。一次偶然的機(jī)會(huì)，一個(gè)客戶來到店里，拿出一張名片，問能不能制作?客戶說這名片是朋友從國(guó)外帶回來的，他想定做1000張。鄧明善看到這張名片時(shí)，立刻被它的獨(dú)特所吸引，從側(cè)面看一幅圖片、從正面看又一張別的圖片，可相互變幻，還有點(diǎn)空間感，奇妙無比。但是找遍了東莞甚至整個(gè)廣東，多數(shù)人都沒有見過這種奇特的名片。
雖然這張單子卻最終沒有做成。然而通過這件事，使他對(duì)這種技術(shù)產(chǎn)生了濃厚的興趣。此時(shí)的鄧明善已經(jīng)意識(shí)到這是一種全新的技術(shù)，目前國(guó)內(nèi)做得很少，所以這是切入這個(gè)領(lǐng)域的一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。長(zhǎng)期以來，成像領(lǐng)域一直都有專業(yè)技術(shù)人員在不斷攀登技術(shù)高峰，他們做不了的事情，難道鄧明善能做出來?一個(gè)初中生去做專家才能做的事情，他要付出的艱辛不是常人能想象的。
我是半面人我不認(rèn)輸
鄧明善對(duì)這種新型技術(shù)的`研發(fā)到了醉心癡迷的程度，但就在他滿腹激情投入到新技術(shù)的研發(fā)時(shí)，意想不到的事情卻發(fā)生了：在一次產(chǎn)品研發(fā)過程中，一瓶硫酸不慎落到了鄧明善的臉上，強(qiáng)烈的化學(xué)腐蝕，令鄧明善的面部皮膚嚴(yán)重?fù)p壞，從此，他成為一名“半面人”。
如果說，沒有經(jīng)歷的男人或許不能成為一個(gè)真正的男人，那么鄧明善的經(jīng)歷可以寫本自傳了。曾幾何時(shí)，“殘疾”這個(gè)詞是他心上的痛，為了一項(xiàng)發(fā)明，毀容幾乎毀了風(fēng)華正茂的鄧明善。曾經(jīng)一度，他不敢與人正視，因?yàn)樗陌霃埬�，和一個(gè)聽不到的耳朵，他被人恥笑過、排斥過。但鄧明善相信這種新型技術(shù)一定會(huì)有良好的發(fā)展前景，他決不會(huì)放棄他的選擇。他一方面請(qǐng)教專家，一方面將國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的技術(shù)資料進(jìn)行收集整理，同時(shí)他自己做試驗(yàn)搞研究。在這段時(shí)間里，他做試驗(yàn)產(chǎn)生的廢品就達(dá)數(shù)噸多，功夫不負(fù)有心人，一年多的時(shí)間下來，他已經(jīng)在立體畫領(lǐng)域小有成就。由于已經(jīng)有了先期的技術(shù)積累，他的研究很快進(jìn)入了快車道。20xx年，代表最新成像科技的全景奇畫研制成功，這是鄧明善人生事業(yè)的一個(gè)輝煌時(shí)期。
這項(xiàng)用巨大的身心創(chuàng)傷換來的發(fā)明，讓他不但實(shí)現(xiàn)了人生舞臺(tái)的華麗轉(zhuǎn)身，由一個(gè)從山里走出來的普通的農(nóng)民工成長(zhǎng)為一個(gè)成功的民營(yíng)企業(yè)家，而且為世界成像業(yè)的發(fā)展作出了自己的貢獻(xiàn)，同時(shí)為包括中國(guó)在內(nèi)的整個(gè)成像行業(yè)帶來了新的發(fā)展商機(jī)。如今，我們看到經(jīng)過歷練的他全新蛻變。他微帶自嘲地說，以后要將“半面人”設(shè)計(jì)注冊(cè)成為商標(biāo)。
除了空氣和水，無一不被征服
鄧明善開發(fā)研制的全景奇畫，是當(dāng)今成像行業(yè)中照片、圖片、印刷品表現(xiàn)的最高形式，代表了成像技術(shù)發(fā)展的最前沿。它采用了視差營(yíng)造、景深拓展、層間優(yōu)化、多維展示等先進(jìn)技術(shù)，能將任何普通的畫產(chǎn)生神奇變幻效果，震撼人心，開創(chuàng)出新的藝術(shù)境界，號(hào)稱“有生命力的圖像”、“紙上動(dòng)畫”。產(chǎn)品防油防水、不沾灰塵，薄如一張紙，百年不褪色，徹底顛覆了傳統(tǒng)成像制作工藝，是一項(xiàng)劃時(shí)代的技術(shù)創(chuàng)新。
全景奇畫開創(chuàng)了成像技術(shù)的新時(shí)代，將為廣告行業(yè)、印刷行業(yè)、包裝行業(yè)、室內(nèi)裝飾畫行業(yè)、工藝品行業(yè)、攝影等行業(yè)帶來革命-眭的影響，推動(dòng)這些行業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，在市場(chǎng)應(yīng)用中具有廣闊的發(fā)展前景。全景奇畫開發(fā)成功后，鄧明善開始將目光從紙上做畫轉(zhuǎn)向在其他材質(zhì)上做畫，他對(duì)新型制畫的研究從來就沒有停止過。又經(jīng)過無數(shù)次的實(shí)驗(yàn)，經(jīng)歷了無數(shù)次的失敗后，終于鄧明善想到了把各種技術(shù)進(jìn)行全面融合，為此他發(fā)明了一種新的石畫制作工藝——神奇石畫。不僅普通的磚塊，石板上能印畫，而且，在瓦片、玻璃等特殊的物體上都能印上畫。
鄧明善的制畫技術(shù)已經(jīng)可以延用到各種媒介物質(zhì)上，用他的話說，除了空氣和水，任何物質(zhì)都可以制畫了。
領(lǐng)軍，復(fù)制創(chuàng)業(yè)之星
“兩年內(nèi)幫助一萬人成功創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)超過十萬人�！编嚸魃普f，這絕不是一個(gè)簡(jiǎn)單的說辭，你會(huì)看見事實(shí)的見證。
記者面前的鄧明善，早已不是當(dāng)年的打工仔，也早已褪去塵世浮華，他的中科創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園總部地處北京cBD國(guó)際商務(wù)中心東區(qū)，從一個(gè)園區(qū)，已發(fā)展到4個(gè)分園，總占地120畝，辦公場(chǎng)地及廠房超過了10萬平方米，是一個(gè)專業(yè)以創(chuàng)新科技研發(fā)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)孵化、精品項(xiàng)目推廣、技術(shù)服務(wù)等多功能于一體的綜合型自主產(chǎn)業(yè)園區(qū)，專業(yè)致力于數(shù)碼、創(chuàng)意、影像、廣告、裝飾、禮品等各類項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)孵化，目前已成為國(guó)內(nèi)較高知名度的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地，成為中國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)先鋒企業(yè)。
經(jīng)過十余年發(fā)展歷程，鄧明善和他的中科創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園始終秉承“創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”、“為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)”的至上原則，開創(chuàng)了“一臺(tái)電腦創(chuàng)業(yè)”的模式，幫助了上萬名創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè)，并提供一條龍式的創(chuàng)業(yè)服務(wù)12011年初，鄧明善與中國(guó)扶貧開發(fā)協(xié)會(huì)共同成立了“中國(guó)創(chuàng)業(yè)就業(yè)扶助基金”，發(fā)起中國(guó)創(chuàng)業(yè)就業(yè)扶助工程，旨在幫助更多有識(shí)之士實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)夢(mèng)想，致力于傳播公益文化，搭建公益平臺(tái)，以推動(dòng)公益事業(yè)的發(fā)展。20xx年3月中科創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園與北京大學(xué)聯(lián)手、吉利大學(xué)、華西大學(xué)、清華大學(xué)等多所大學(xué)共同探討設(shè)立成功創(chuàng)業(yè)課程，并將中科創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園設(shè)立為多所大學(xué)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地。
有人稱鄧明善是創(chuàng)業(yè)教父，鄧明善笑著回應(yīng)說：“一個(gè)人去闖，去奮斗是寂寞的，孤獨(dú)的，倘若能幫助到他人，那真是一種幸福，很奢侈的幸福�！薄拔医�(jīng)歷過苦難，所以我想把我奮斗出來的果實(shí)能夠與現(xiàn)代青年們一同分享，我的成功可以復(fù)制。”
成功企業(yè)家創(chuàng)業(yè)故事 篇3
海蒂·加納爾: Camp Bow Wow公司的創(chuàng)始人兼勵(lì)志演講家
她是誰：海蒂·加納爾是寵物用品連鎖公司Camp Bow Wow的創(chuàng)始人。同時(shí)，她還是一位鼓舞人心得勵(lì)志演說家。
她帶來的啟示：在我們的夢(mèng)想山窮水盡疑無路之時(shí)，也會(huì)柳暗花明又一村的.。
她的故事：在一次旅行中，加納爾發(fā)現(xiàn)很難找到出售寵物用品商店。加納爾和她的丈夫貝翁便有了開寵物用品商店的想法。在1994年，悲劇上演：貝翁在一次飛機(jī)事故中身亡。盡管在以后的漫漫長(zhǎng)日中，作為一個(gè)單身母親，加納爾艱難度日，但是她從未放棄過她的夢(mèng)想。
在20xx年12月，在丹佛，加納爾開了第一家Camp Bow Wow店，從此，她將畢生的精力與心血投入Camp Bow Wow公司。在20xx年，她開了第二家分店。在加納爾開設(shè)第二家后，她的公司開設(shè)實(shí)行專營(yíng)權(quán)。如今，Camp Bow Wow公司的專營(yíng)權(quán)遍布美國(guó)和加拿大。其中，這些地方包括第一家商店的地址丹佛�，F(xiàn)在，公司的市值高達(dá)8億美元。
聽了這么多百萬富翁的故事，你是不是已經(jīng)深受啟發(fā)，開始有了自己的經(jīng)商理念。心動(dòng)不如行動(dòng)，沒準(zhǔn)哪天你的名字也會(huì)出現(xiàn)在富豪榜上面!正如奧卡穆拉、納托瑞以及加納爾所啟示我們的那樣，如果你愿意努力奮斗并且付諸于實(shí)際，那么一切皆有可能。
成功企業(yè)家創(chuàng)業(yè)故事 篇4
從八九歲時(shí)光著腳跑街串巷賣油條、賣冰棍,到17歲時(shí)毫不猶豫地退學(xué)創(chuàng)業(yè),再到拒絕世界零售巨頭并轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)……丁水波的每次“出兵”總是出人意料。
福建省晉江市陳埭鎮(zhèn)有一條并不出名的小河,河的兩岸出了兩位鼎鼎大名的人物:西岸的丁水波和東邊的丁志忠。小時(shí)候,兩人既是玩伴又是要好的同學(xué),長(zhǎng)大后,各自創(chuàng)辦了聞名海內(nèi)外的三興(特步)和安踏,兩家企業(yè)被認(rèn)為是當(dāng)?shù)刈罹邔?shí)力的制鞋企業(yè),又因二人代表著兩套不同的經(jīng)營(yíng)路數(shù),有人便戲稱他們?yōu)椤皷|邪西毒”。
坐在記者面前的“西毒”丁水波,帥氣平和,沒有想象中的張揚(yáng),時(shí)而侃侃而談,時(shí)而低頭凝思。他向記者娓娓講述著自己“非一般的創(chuàng)業(yè)感覺”。
輟學(xué)少年
1987年,年僅17歲的丁水波放學(xué)后回到家里,他輕聲告訴父親丁金朝:“我要退學(xué)了。”
和所有出生草根的商業(yè)領(lǐng)袖一樣,丁水波退學(xué)的原因很簡(jiǎn)單,希望幫家里把生活過得好一些。此時(shí)的晉江改革之風(fēng)日盛,與浙江溫州、福建石獅并稱“全國(guó)三大民營(yíng)經(jīng)濟(jì)搖籃”。幾乎一夜之間,許多前些天還在地里插秧的農(nóng)民洗腳上田,搖身成為穿西裝打領(lǐng)帶的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家。
丁水波有兩個(gè)妹妹和一個(gè)弟弟,父親為村里開拖拉機(jī)常年奔波在外,生活的艱辛讓丁水波很小便擔(dān)起長(zhǎng)子的責(zé)任。8歲時(shí)一個(gè)人光著腳跑街串巷賣油條,9歲時(shí)背著一個(gè)重重的冰桶頂著烈日賣冰棍�？梢韵胂�,一個(gè)瘦弱的小孩背著個(gè)大冰桶在田間地頭高聲叫賣時(shí)是什么樣子,但丁水波的冰棍卻總比別人賣得多。
究其原因,丁水波一次會(huì)進(jìn)很多貨,遇見地里的農(nóng)民身上沒有帶錢,其他賣冰棍的往往扭頭便走。而9歲的丁水波嘴巴甜,他會(huì)說叔叔你們先拿去吃,第二天再給錢也行!
到1987年,剛剛上完初一的丁水波正好17歲。他敏銳地觀察到自己身邊的改變,那些被壓抑太久的商業(yè)細(xì)胞如同被釋放的精靈。如果一種生意好做,同村族人往往會(huì)群起仿效,繼而如水銀瀉地般抱團(tuán)擁向全國(guó)市場(chǎng)。而此時(shí),丁金朝也從一名拖拉機(jī)手變成了一家咖啡作坊的小老板,和當(dāng)時(shí)許多仿效“雀巢”取名的咖啡牌子一樣,丁金朝的咖啡名叫“喜鵲”。
丁水波告訴父親他要去學(xué)做皮鞋。這種當(dāng)時(shí)只在歸鄉(xiāng)華僑腳上出現(xiàn)的“奢侈品”已經(jīng)讓十里八鄉(xiāng)喧鬧起來。對(duì)于穿慣了布鞋的陳埭人來說,制鞋是離他們最近的發(fā)財(cái)門道。
剛開始學(xué)做鞋如果稍不留神,錐子會(huì)深深扎入手指中,鮮血頓時(shí)涌出,年輕的丁水波卻只能含著眼淚繼續(xù)做。不到半年時(shí)間,他便將所有制鞋工藝摸得一清二楚。別人做鞋是一雙一雙地做,丁水波卻先用七八個(gè)鞋楦把鞋鼓搗成半成品,然后再一雙一雙地完成。因?yàn)樽鞣焕锏男笖?shù)量有限,一天下來他做得總比別人多。
100元,當(dāng)丁水波將他第一個(gè)月掙到的錢交到父親手上時(shí),一個(gè)更大的野心已經(jīng)在他心里萌生。“別人可以搞鞋廠,為什么我不行!”1987年,丁水波用打工積攢的500元錢,和兩個(gè)結(jié)拜兄弟一起創(chuàng)辦了三興公司,倒騰起來。
就在同一時(shí)期,丁水波的同學(xué)丁志忠也已按捺不住,在距丁水波一河之隔的地方,他和父兄一起開起了自己的作坊。20年后,這家叫做安踏的企業(yè)與特步一起被戲稱為中國(guó)鞋業(yè)的“東邪西毒”,共列中國(guó)體育用品前三甲。
與此同時(shí),丁水波更多的同學(xué)或鄉(xiāng)鄰也紛紛踏入制鞋業(yè)。2008年,在陳埭約38.8平方公里的土地上,竟容納了3000多家鞋企和配套企業(yè)。這個(gè)小鎮(zhèn)每年要為全世界生產(chǎn)7億雙鞋。在陳埭鞋進(jìn)入品牌戰(zhàn)后,40多個(gè)同城兄弟更是一窩蜂占領(lǐng)了體育頻道每一個(gè)廣告空隙。CCTV5由此被戲稱為“陳埭頻道”。
“外銷王”
三個(gè)老板兩個(gè)員工,在家門前搭起的竹棚里敲敲打打,不分白天黑夜地趕制出了300多雙旅游鞋。然而在那個(gè)信息閉塞的年代,一群草根起家的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者,一無原材料采購(gòu)優(yōu)勢(shì),二無規(guī)模化生產(chǎn)條件,甚至連基本的銷售渠道都沒有,他們憑什么去占有市場(chǎng)?
丁水波唯一的優(yōu)勢(shì)便是一無所有,以及由此激發(fā)的改變欲望。
一個(gè)成都商人給了他機(jī)會(huì)。對(duì)方承諾把鞋拿到當(dāng)?shù)赜忻暮苫ǔ嘏l(fā)市場(chǎng)代銷,“至于訂貨款,現(xiàn)在確實(shí)拿不出”。
機(jī)會(huì)像是陷阱,丁水波卻毅然把鞋發(fā)了過去。童年時(shí)賣冰棍的“輝煌”業(yè)績(jī),讓丁水波深知誠(chéng)信在生意場(chǎng)上的作用。
鞋在成都賣得非常好。究其原因,靠近臺(tái)灣的地理優(yōu)勢(shì),讓晉江鞋款式非常新潮,“拿來主義”是中國(guó)制造在起步階段最見效的制勝法寶。一個(gè)月后,成都商人將貨款和賣鞋賺的錢全部付了過來,只留了幾百元生活費(fèi)。他們的要求只有一個(gè)——成為丁水波在銷售上的長(zhǎng)期伙伴,并要求他立馬再做幾百雙鞋發(fā)過去。
丁水波告訴記者,自己在創(chuàng)業(yè)的第二年便立志要做晉江最大的鞋企,而20年來他獲得的第一個(gè)王冠是“外銷王”。
上世紀(jì)80年代末,憑借僑鄉(xiāng)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì),晉江開始出現(xiàn)零星的對(duì)外貿(mào)易。而到90年代,“倒?fàn)敗眰儍叭怀闪巳珖?guó)上下最為活躍的人群�！叭d”是晉江第一個(gè)做外貿(mào)的鞋企,第一雙鞋賣給了俄羅斯。丁漸漸發(fā)現(xiàn),自己的鞋除了可以換回盧布,居然還能換回皮毛大衣、鋼材、水泥,甚至還能換回飛機(jī)。只不過當(dāng)時(shí)直接把飛機(jī)帶回家的是那個(gè)名叫牟其中的重慶商人,而丁只是將自己的“三興”鞋賣給了牟。
嚴(yán)格意義上說,丁水波通過外貿(mào)挖到了他的第一桶金,而其接下來的征伐變得更加勢(shì)不可當(dāng)。6年時(shí)間,市場(chǎng)版圖從俄羅斯逐漸拓展到全世界40多個(gè)國(guó)家。
丁水波的操作手法現(xiàn)在看來有些簡(jiǎn)單:通過展會(huì)或者海外老鄉(xiāng)的關(guān)系四處接單,一旦確定目標(biāo)市場(chǎng),便不顧一切將它拿下。比如1995年的“美洲之戰(zhàn)”,初來乍到的丁水波硬是通過更低的價(jià)格和變化更快的款式,把訂單從中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)鞋企手中搶了過來。從第一年的兩三千雙,到最高峰時(shí)的一年一兩百個(gè)貨柜,丁水波成為晉江地區(qū)梟雄級(jí)的人物。
初春的陳埭,天空一片晴朗。“外銷王”的桂冠,讓丁水波心情大好,殊不知?dú)v史正和這個(gè)勤奮的晉江人開起了關(guān)于時(shí)間的玩笑。
“空白地帶”
當(dāng)丁水波在外貿(mào)戰(zhàn)場(chǎng)歡快奔忙時(shí),烏河對(duì)岸的丁志忠正被他的父親派到北京賣鞋。丁水波和丁志忠二人一外一內(nèi)的市場(chǎng)分野,決定了特步和安踏一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)有交鋒,但歷史最終為他們安排了一場(chǎng)“派對(duì)”。
作為這場(chǎng)“派對(duì)”的參與者,丁水波顯然遲到了。因?yàn)橹钡?001年,他才決定將主戰(zhàn)場(chǎng)拉回國(guó)內(nèi),成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)一線體育運(yùn)動(dòng)品牌中最晚的“入局者”。此后“三興”更名特步,寓意企業(yè)以“特殊的步伐”超越突圍。而促使丁水波鐵下心轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)的原因有二:
其一,做外貿(mào)的貨幣風(fēng)險(xiǎn)。蘇聯(lián)解體期間,盧布一夜貶值,“今天賺的錢可以買幢別墅,明天就只能買部汽車,到后天連個(gè)面包也買不上”。當(dāng)時(shí)三興大概有60%的銷售額來自俄羅斯,盧布貶值讓企業(yè)元?dú)獯髠?在邊境城市黑河的.冰天雪地里,丁水波欲哭無淚。之前,為了更方便對(duì)俄貿(mào)易,丁水波曾將黑河整幢友誼商店租下來建成賓館。突如其來的蘇聯(lián)解體,讓丁水波的規(guī)劃頓成泡影。
其二,1999年前出口三興鞋利潤(rùn)很可觀,而伴隨越來越多的晉江鞋企尾隨而至,同城兄弟以殺敵一千自損八百的方式競(jìng)相降價(jià),最終導(dǎo)致了整個(gè)外銷市場(chǎng)的無限悲壯。到2001年三興每出口一雙鞋的利潤(rùn)幾乎忽略不計(jì)。
品牌之路已是大勢(shì)所趨。以前做外貿(mào)只管照著別人提供的樣品生產(chǎn),現(xiàn)在從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、到市場(chǎng)推廣、賣場(chǎng)設(shè)計(jì)各個(gè)環(huán)節(jié)都必須親力親為,丁水波壓力大。
另一方面,此時(shí)國(guó)內(nèi)體育用品業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈:本土系羽翼漸豐,耐克、阿迪達(dá)斯等外來品牌的江湖地位又幾乎無人能撼動(dòng),只要對(duì)手稍稍來點(diǎn)大動(dòng)作,就可能將稚嫩的特步扼殺在萌芽狀態(tài)。
“特步的第一步落棋必須找到屬于自己的空白地帶,迅速卡位!”
丁水波意識(shí)到,在競(jìng)技體育目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美的中國(guó),必須從國(guó)人對(duì)運(yùn)動(dòng)的理解去挖掘特步的品牌主張。而很多選購(gòu)體育用品的人并非沖著它的功能性,他們不過是在購(gòu)買一種時(shí)尚、年輕的感覺。
“特步的戰(zhàn)略定位就是時(shí)尚體育!”如獲至寶的丁水波,把消費(fèi)群聚焦在13～25歲的年輕一族,他把自己在世界各地做外貿(mào)時(shí)收集的時(shí)尚圖片交給研發(fā)人員,“特步就要這種感覺!”
事實(shí)上,如果不是對(duì)中國(guó)體育用品行業(yè)有所了解的人,很難理解特步的這一戰(zhàn)略定位對(duì)今后企業(yè)壯大的作用。面對(duì)大量同質(zhì)化的體育品牌,時(shí)尚運(yùn)動(dòng)這一細(xì)分市場(chǎng)逐漸展現(xiàn)出驚人的張力。2008年,KAPPA、PUMA等時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)份額越來越大,阿迪達(dá)斯、耐克等也紛紛向時(shí)尚運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域滲透,佐證了特步最初的市場(chǎng)判斷。
風(fēng)火燎原
一雙風(fēng)火鞋,讓業(yè)界對(duì)初出茅廬的特步產(chǎn)生了“非一般的感覺”。
當(dāng)時(shí)以黑、白為主的冷色系占據(jù)了國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋的半壁江山。通過市場(chǎng)調(diào)研,丁水波發(fā)現(xiàn),鞋面用色上的市場(chǎng)空當(dāng)正是特步的突破口,于是一雙紅黃色鞋面的“風(fēng)火鞋”應(yīng)運(yùn)而生。殊不知這雙外形有點(diǎn)像“風(fēng)火輪”的運(yùn)動(dòng)鞋,居然創(chuàng)下了單品銷售120萬雙的銷售神話,其紀(jì)錄至今無人能破。經(jīng)銷商更是把這款鞋比作“印鈔機(jī)”,“有多少賣多少”。
跑得早不如跑得快。風(fēng)火鞋的成功,讓丁水波看到了“時(shí)尚+體育”產(chǎn)生的市場(chǎng)轟炸力。事實(shí)上,特步的超越基因最核心的地方,恰恰在于其將時(shí)尚和體育糅合成一種致命的差異化:它把品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)成一把反叛味十足的“叉”;它打破體育品牌邀請(qǐng)?bào)w育明星代言的行業(yè)規(guī)則,花470萬元破天荒地請(qǐng)來娛樂明星謝霆鋒。
據(jù)說當(dāng)初特步內(nèi)部還為究竟是請(qǐng)劉德華還是謝霆鋒發(fā)生過爭(zhēng)執(zhí)�！皠⒌氯A雖然名氣大,但特步要的是年輕、叛逆!”丁水波一拍桌子,板上釘釘。
從此,一個(gè)個(gè)以謝霆鋒頭像為店招的專賣店在全國(guó)開得花枝招展。雖然這種店面形象現(xiàn)在已不知升級(jí)了多少代,但在2001～2003年的特步起步期,謝霆鋒確實(shí)起到了拉升品牌的作用。丁水波和謝霆鋒的私人關(guān)系也由此建立,他的小女兒至今仍稱謝為干爹。
為了讓“特步號(hào)”看上去富麗堂皇,特步憑借娛樂營(yíng)銷與體育營(yíng)銷雙引擎發(fā)力。但在2008年的華人娛樂圈,已經(jīng)很難找到能夠拉著特步“跑”的明星,甚至謝霆鋒的品牌拉動(dòng)力也隨著特步的崛起逐日減退。2008年,包括潘瑋柏、蔡依林、TWINS在內(nèi)的明星組合亮相特步,這是繼百事可樂之后,“明星代言”最為豪華的陣容。另一方面,在娛樂營(yíng)銷效果逐漸式微的大背景下,丁水波在體育營(yíng)銷上再祭殺招。
當(dāng)前體育界的營(yíng)銷資源無外乎三個(gè)方面:體育明星、體育項(xiàng)目、大型賽事。其中體育明星聚焦高端,對(duì)傳遞品牌精神作用明顯;體育項(xiàng)目則能促進(jìn)一個(gè)品牌與某個(gè)體育品類的對(duì)應(yīng)關(guān)系;而大型賽事覆蓋面廣影響最為寬泛,對(duì)提升品牌的行業(yè)美譽(yù)度效果顯著。
作為后來者,一方面一線體育明星被對(duì)手們收羅殆盡,而李寧緊盯體操、阿迪達(dá)斯緊盯足球、耐克緊盯籃球,能為特步所用的項(xiàng)目資源少之又少。怎么辦?2005年,特步以大手筆談下第十屆全運(yùn)會(huì)的獨(dú)家贊助權(quán),這是國(guó)內(nèi)首家體育品牌對(duì)一場(chǎng)大型賽事直接冠名,經(jīng)此一役特步銷量扶搖直上。
北京奧運(yùn),品牌鏖戰(zhàn),明刀明槍。同樣并非奧運(yùn)贊助商的特步,隨時(shí)面臨奧組委的紅線,丁水波大筆一揮,采取扔xx的方式在央視砸下一個(gè)億。
奧運(yùn)一役再次說明,在被對(duì)手圍得密不透風(fēng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里,總有一塊云朵會(huì)下雨。在時(shí)刻考驗(yàn)超越智慧的體育產(chǎn)業(yè),不是強(qiáng)者就一定能勝,但勝者一定為強(qiáng)。
洗骨重生
打架親兄弟,上陣父子兵。和晉江絕大多數(shù)出生草根的老板相似,丁水波在創(chuàng)業(yè)初期,同樣是兄弟姐妹一起赤膊上陣。比如丁水波的妹妹和妹夫,一個(gè)為特步鞋業(yè)研發(fā)的副總裁,一個(gè)曾為服裝中心的副總裁,多年來跟著丁水波一起沖鋒陷陣,血濃于水。
但隨著企業(yè)發(fā)展,目前由特步總部直接發(fā)工資的員工便有6000多人。6000多名員工意味著6000多個(gè)家庭,丁水波身上的責(zé)任越來越大。此外,工廠管理、加工廠協(xié)調(diào)、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)管理……特步這艘巨輪的分工越來越細(xì),企業(yè)的管理之弦越繃越緊。
事實(shí)上,幾乎所有家族企業(yè)發(fā)展到一定階段,都將面臨一道天然門檻�？陀^上你在目標(biāo)市場(chǎng)的布局已相對(duì)飽和,主觀上企業(yè)內(nèi)部機(jī)能已發(fā)生改變,特步要想繼續(xù)超越,必須洗骨重生。
“擺在特步面前的只有兩條路,要么做小,繼續(xù)保持家族控制;而要做大,就必需正規(guī)化和系統(tǒng)化地運(yùn)營(yíng)�！�
丁水波斬釘截鐵地選擇了第二條路,他試圖打破家族企業(yè)的長(zhǎng)城,將特步打造成一艘世界級(jí)的巨輪。而上市被看做一次產(chǎn)權(quán)明晰的重要契機(jī),通過上市募集的資金才能打開那幅壯麗的航海藍(lán)圖:5年內(nèi),從中國(guó)第一的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌成長(zhǎng)為世界第一。
一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的空降行動(dòng)由此展開。目前特步(中國(guó))有限公司十幾個(gè)總監(jiān)和九個(gè)副總裁中,屬于丁氏家族的只有四個(gè),其余全是內(nèi)部提拔或通過獵頭公司推薦來的職業(yè)經(jīng)理人。他們平均有10年以上的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),在公司管理中起到中流砥柱的作用。
在特步大樓的電梯口,我們看到了一面引進(jìn)人才的公示墻,越來越多身著條紋領(lǐng)帶、深色西服的新面孔,開始震蕩特步原有的家族管理體系。局部性的蛻變逐漸呈現(xiàn)蝴蝶效應(yīng),丁當(dāng)時(shí)的感覺“就好像推開了一扇通往陽(yáng)光的大門”。
對(duì)于普通工人,丁水波也在自己辦公室的樓下單獨(dú)辟出一層作為員工休閑區(qū),里面有咖啡、紅茶、啤酒、電腦,“工人來辦公區(qū)要是找不到人,可以坐坐。”而在生產(chǎn)前線,特步給每位工人配備了價(jià)格不菲的陶瓷杯,編號(hào)后的杯子整整齊齊地排列在車間門口。而這些都只是特步尊重員工的部分細(xì)節(jié)。
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