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創(chuàng)業(yè)小故事
創(chuàng)業(yè)小故事1
他共有兄弟姐妹5人，初中畢業(yè)后，只有15歲的他就主動輟學，決定打工幫助父母。他跟隨著母親到母親打工的毛衣廠做學徒工。上工第一天，因為不知道工頭分配給他的“抓毛”怎么干，他跑去問母親，被查崗的老板發(fā)現(xiàn)，誤以為他離崗，年齡太小太貪玩，把他炒了魷魚。第一份工作就這樣失敗了，讓他立志將來一定要開一家比這個老板的工廠大10倍的工廠。
他的第二份工作是在一家生產(chǎn)牛仔褲的成衣工廠當學徒。有過被炒魷魚的教訓后，他變得機敏起來。邊干邊學，他常常一天干18個小時，很快就掌握了成衣技術(shù)。3年后，他用所積攢下來的1500元錢租了一間地下室，買了2臺舊制衣機，為大的工廠加工牛仔褲。
創(chuàng)業(yè)不久的一天，他和客人一起去夜總會跳舞，一位喝醉了的外國人在舞池里失態(tài)的踩了他一腳。他所請的'客人很不平，想要去責問那個外國人。他攔住了客人，表示每個人都會有失態(tài)的時候，，被踩一下沒有什么。過了一會兒，那個外國人清醒了許多，到他桌邊向他道歉，互相介紹后，他才知道，這是一個到當?shù)貋磙k貨的瑞士服裝商。就這樣，他做到了一筆大生意，這名瑞士服裝商成為了他的永久客戶，公司也由此飛躍發(fā)展。
感悟：每個人都不是生來就具備財富。但如果能夠懂得在逆境中自強，在自強中寬宥，財富就會漸漸而來。
創(chuàng)業(yè)小故事2
在高三畢業(yè)的時候，他找了20多名初中的同學，組成小團隊做起家教，賺了自己的第一桶金；在大一的時候，他和老同學籌劃建立了咨詢公司，開始了家教業(yè)務(wù)，從中學到了如何管理一個團隊；因為團隊成員的一句玩笑，他又開始了自己出教輔的歷程，首批5000本英語教輔銷售一空，短短半年取得了10多萬元的凈利潤；現(xiàn)在，這位在短短幾年的時間里組建了一個學生團隊，一手打造了一個“從百元到百萬元”創(chuàng)業(yè)神話的大二學生夏xx，又在計劃建立進修學校。
他的夢想還沒有結(jié)束，他告訴記者，自己的最終目標，是要做“文化老大”。
第一步：高考后賺了第一桶金
夏xx目前是復(fù)旦大學法律系大二的學生。因為平時他常會輔導學弟學妹，雖然是免費，但家教的經(jīng)驗還是挺豐富的，所以兩年前他從建平中學畢業(yè)時，就動起了做家教積累社會經(jīng)驗的念頭。于是他召集了在上海中學、復(fù)旦附中、華師大二附中等學校的20多名初中同學，將他們組成小團隊做家教。
他們印了2500張小名片———“來自復(fù)旦、交大、同濟等名校，特殊的教學方式，提供互助式家庭教育”，然后在浦東、徐匯等區(qū)的居民區(qū)投遞。在成功將自己推銷出去之后，小老師們常常聚在一起分享各自的教學心得：如何把孩子分成不同的種類；如何分配講課和做題的時間；如何解決學生遇到的各式問題。一段時間后，團隊內(nèi)部達成基本統(tǒng)一的課堂教材和授課模式，并對家教老師進行星級考評。
暑假結(jié)束，他們教的學生人數(shù)已有160多人，從六年級到高三畢業(yè)班，幾乎每個年級都有他們的學生。而依靠這第一份家教，夏xx等人賺到了人生的第一桶金。
第二步：入大學建立家教公司
進入復(fù)旦大學后，夏xx和老同學籌劃建立了咨詢公司，主要業(yè)務(wù)就是家教業(yè)務(wù)。一個人做家教自由自在，可一個團隊就有許多零零碎碎的事情�！拔覀円鶕�(jù)不同的學生分配老師、收集各高中的練習卷、談?wù)撓乱恢艿慕虒W計劃，整個過程和管理公司做生意沒什么區(qū)別�！彼袊@，要不是多年家教積累，管這么個公司還真是累得夠嗆。他認為，長時間的家教經(jīng)歷不僅教會了他們?nèi)绾闻c人溝通，還讓他們學會了如何合理且有效地安排工作。
曾經(jīng)有名家長要求為孩子找一個全日制家教，但那個“小老師”一到客戶家就直接給孩子上課，有時候?qū)W生做了2個小時功課他讓學生休息一下看電視，有時因為有事遲到?jīng)]有做滿規(guī)定的時間，結(jié)果惹得孩子的家長頗為不滿。經(jīng)此教訓，夏xx決定讓所有的老師在第一節(jié)課都先和學生、家長談心，了解孩子的性格及家長的要求，雙方溝通達成一致后上起課來就事半功倍。
第三步：自己編寫教輔
編教輔的.念頭來源于團隊成員的一句玩笑，雖然對于這些大學生來說出書是第一遭，但他們每個人都是教學經(jīng)驗豐富的“小老師”，加上為學生上課時準備的經(jīng)典例題，以及自己當年高三時的一些習題，“OK高考系列叢書”逐漸成型。
不過出書也不是把所有題目簡單匯總在一起就可解決的，首先要和出版社進行洽談。對出版社運作并不清楚的他們于是求助于圖書代理公司。
由于缺乏資金，第一本《高考英語專項精煉》完全是依靠大家的力量白手起家。夏xx告訴記者，當時沒有錢請專業(yè)的照排公司，他們10多人就一人一臺電腦，一字一字輸入，再自己摸索學習排版軟件。他們在學校旁邊的招待所訂了一間房，整整一個月的時間，10多個人加10多臺電腦日夜不停地工作，累了困了就直接躺在地上休息。有時候一些語法他們也說不到點子上，于是便求助于母校的一些資深教師，讓老師為自己的叢書出謀劃策。他們的教輔問世后，首批5000本英語書沒多久便銷售一空，接著系列叢書的語文、數(shù)學兩本也出版上架，短短半年內(nèi)他們就取得10多萬元的凈利潤。
創(chuàng)業(yè)小故事3
90后大學生禹xx大三時就當上手抓餅小老板，2年來連鎖加盟店已開遍大學城。
你曾經(jīng)在北城天街小吃街吃過臺灣手抓餅嗎？這家不到10平米的小店老板竟是一位剛剛畢業(yè)的90后大學生。禹xx大三時就當上手抓餅小老板，在兩年時間里發(fā)展了4家直營店、1個加工廠和8家加盟店，年收入達250萬元。
每天下午4點，在北城天街小吃街店門口，已經(jīng)有五六個白領(lǐng)在排隊。放面團、煎雞蛋、配作料……三分鐘后，兩個手抓餅新鮮出爐遞給了前面的顧客。和傳統(tǒng)烙餅不太一樣，這個餅千層百疊，面絲千連，外層是淡淡的金黃色，內(nèi)層柔軟白嫩。
每天能賣400個餅
這么多人包圍著店，為什么還有顧客加入呢？“這五六個客人是活招牌。顧客也許不知道我們，但看著這人氣，就會吸引他們來嘗鮮�！庇韝x說，小吃店的秘籍就是要保持人氣旺，排隊人越多生意越好。
“以前我們追求速度，人多了就一次出6個餅�！庇韝x說，在20xx年做第一家店時這個快捷的方式并沒有贏來顧客青睞。他特意跑到成都小吃街去考察，發(fā)現(xiàn)類似的小吃店老板總是保持慢工出細活的狀態(tài)。即便店外已經(jīng)排起長龍，也不慌。而前來的顧客絡(luò)繹不絕，等待著他們的美食。
禹xx回到重慶，開始要求師傅一次只做2個餅，甚至有時候做一個餅。這個營銷方式反響很好，餅保持最好的口感，排隊的.客人反而更多了，每天平均能賣400個餅。
加盟店4個月盈利
禹xx的北城店是兩個月前開的，雖然租金掏了1.3萬元，但是卻成了店里的活招牌。北城店現(xiàn)在每月能賣1.5萬個餅，憑借這樣的人氣，禹老板在月初迎來了三位新的加盟商。
禹xx說，從去年的5個加盟商情況來看，基本4個月就能盈利。加盟費收1萬元，門店3——10平方米即可，租金價格通常在3000元左右。扣掉原料、房租、水電煤及人工費用，按每家店最差賣300個餅算，一個月的純利潤平均為8000元。
一開始，禹xx想做連鎖直營模式，但當他們擁有第三家直營店時，開始打磨品牌。想要與大品牌競爭打開這個細分市場領(lǐng)域，必須吸引加盟商。
“每賣一個面團給加盟商，他們賺8毛，我們只賺五毛，薄利多銷�！庇韝x說，按10個月算，5家加盟店每天至少購買2500個面團，一年僅靠賣面團營業(yè)額能達到100萬元。
創(chuàng)業(yè)小故事4
“共進豐盛早餐，有說有笑走路上班，一起構(gòu)思創(chuàng)業(yè)規(guī)劃”，這是所有情侶憧憬的工作生活狀態(tài)。王志強和丁玲就是這樣一對夫唱妻隨的理想伴侶。當記者第一次采訪云起時，這對夫妻講了十多年創(chuàng)業(yè)沉浮的相濡以沫的故事，也正是因為兩人的堅守，在經(jīng)歷了艱辛的兩次創(chuàng)業(yè)后，“大強和小玲”在第三次創(chuàng)業(yè)的道路上“一路小跑”闖到了行業(yè)前沿。
技術(shù)宅大強：身無分文后變身推銷員
坐在陽光充足的辦公室里，看著窗外車水馬龍的街道，云起創(chuàng)始人王志強時常會想起十多年前到北京時的艱辛，那時雖不至“食不果腹”，卻缺乏安全感。“在北京，要有一份事業(yè)、一個家庭�！背闪水敃r唯一的目標。
一個敢于做夢的程序員就這樣離開了“IT航母”浪潮集團，第一次創(chuàng)業(yè)選擇了軟件外包和系統(tǒng)集成項目，然而，對第一桶金的奢望卻變成了沉重的債務(wù)。
王志強說，當時，除了每天的技術(shù)維護與創(chuàng)新，“不問世事”，對市場、銷售一無所知，以致后來其他合伙人對技術(shù)創(chuàng)新的花費提出了質(zhì)疑，最終公司解體了，還背上了數(shù)十萬元的債務(wù)。
“20xx年對我來說是‘最黑暗的一年’，20名員工的工資成了問題，銀行的房貸拖欠了5個月。”王志強說，那一天，對著電話本我逐個給20多個同學打電話。
5萬有嗎？3萬也行，1萬可以嗎，5000塊也行……謝謝。性格內(nèi)向的王志強第一次紅著臉開口向朋友借錢，在無數(shù)次婉拒后借到了3萬元，給希望離開的員工發(fā)了最后一筆工資。
堅守到最后的六個同事和身無分文的“大強”，一起搬進了一間破舊的民房中繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，他的第二次創(chuàng)業(yè)“西部動力”也在這里誕生。經(jīng)歷了這一輪打擊，王志強離開了他熟悉的編程崗位，當起了公司的“首席營銷員”，原本木訥不善言語的他開始參加招標會、投洽會，從零開始學習推銷自己的產(chǎn)品。
技術(shù)小白小玲：我相信他能成功
“第二次創(chuàng)業(yè)其實很倉促，只是將團隊最熟悉的網(wǎng)站集群建設(shè)作為主要的攻堅領(lǐng)域，當時希望趕緊做一些項目，把大家的工資還上就不干了。”王志強說，那時候總想著“這個項目做完就不干了”，可是每一次想放棄時候都會有新客戶找上門來，讓我在一次次“不得放棄”中找回了自信。滾雪球式的發(fā)展也讓西部動力在短短幾年間做到了行業(yè)的全國前三，幾乎所有的大型網(wǎng)站集群建設(shè)項目中都有我們的身影。
“大強是一個特別執(zhí)著認真的人，當我第一次看到他出去談項目時，我就知道他能成，”云起聯(lián)合創(chuàng)始人丁玲說，還記得我們剛在一起時，他來接我下班可我一時脫不開身，就讓他在咖啡廳等我，兩個小時后下樓竟發(fā)現(xiàn)他坐在路燈下認真地看書，這一份簡樸與認真讓我深深地愛上了他，也正是因為他在困難和艱苦環(huán)境下的那份執(zhí)著，無論我們遇到多大的困難，我都相信他能夠成功。
“創(chuàng)業(yè)低谷時我們住過地下室、擠過公司陽臺�！倍×嵴f，當時所有的收入都用來還貸款和錢款。
“剛開始大強老覺得對不起我，我覺得這有啥。”丁玲說，我定做了一個一米三五的床墊，做了遮光窗簾，小小的陽臺就成了我們的家，我也成了公司的“臨時工”，除了兼任保潔員，我還充當過公司的臨時出納、商務(wù)經(jīng)理，直到20xx年我才正式加入了大強的'團隊。
丁玲坦誠，也曾想過放棄，但是大強總會說：“成功是一種習慣，失敗也是，如果習慣了放棄，以后也將一事無成。”就這樣，大強和丁玲堅持了10年。
風來兮云起時
度過了財務(wù)困難時期，西部動力走上正軌。大強又開始將目光從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向移動互聯(lián)網(wǎng)。“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要堅守，同時也必須學會順風而變�！蓖踔緩娬f。
“多年來的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗告訴我們，移動互聯(lián)網(wǎng)注定將讓受眾成為一個個‘小主’，而主人翁意識對自我宣傳、傳播的需求也將不斷激增。”王志強說，隨著技術(shù)團隊對H5輕應(yīng)用技術(shù)的關(guān)注，20xx年專注于內(nèi)容和信息發(fā)布的“云起”乘風而來。
為了讓信息的傳播方式和操作更加簡單，對技術(shù)幾乎“一竅不通”的丁玲成為公司重要的“用戶體驗師”，“要做出讓丁總都會用的產(chǎn)品”已經(jīng)成了公司所有研發(fā)工程師和產(chǎn)品經(jīng)理的目標。正是有了這個“目標”，現(xiàn)在，8歲的孩子、70歲的老人都可以有自己的“初頁”了。 大強小玲的執(zhí)著相陪，不僅凝聚到極具創(chuàng)新力的團隊，也讓資本市場為之動容。從此，“云起”有更多的時間進行產(chǎn)品研發(fā)和升級。下班后的他們搶著回家陪伴女兒，家中“莫談公事”也成了夫妻間的約定。
“在這樣一份不能放棄的事業(yè)面前，我們相扶前行�！贝髲姾托×崴坪鯙闇蕚浜驼趧�(chuàng)業(yè)的情侶們，找到了一種共享、共贏、共擔的和諧相處模式，同時也寄托著眾人的更多期待：讓信息更有溫度！
創(chuàng)業(yè)小故事5
去和尚廟推銷梳子——創(chuàng)造市場 有四個營銷員接受任務(wù)，到廟里找和尚推銷梳子。第一個營銷員空手而回，說到了廟里，和尚說沒頭發(fā)不需要梳子，所以一把都沒銷掉。第二個營銷員回來了，銷了十多把。他介紹經(jīng)驗說，我告訴和尚，頭皮要經(jīng)常梳梳，不僅止癢，頭不癢也要梳，可以活絡(luò)血脈，有益健康。念經(jīng)念累了，梳梳頭，頭腦清醒。這樣就銷掉一部分梳子。第三個營銷員回來，銷了百十把。他說，我到廟里去，跟老和尚講，您看這些香客多虔誠呀，在那里燒香磕頭，磕了幾個頭起來頭發(fā)就亂了，香灰也落在他們頭上。您在每個廟堂的'前面放一些梳子，他們磕完頭燒完香可以梳梳頭，會感到這個廟關(guān)心香客，下次還會再來。這一來就銷掉百十把。第四個營銷員說他銷掉好幾千把，而且還有訂貨。他說，我到廟里跟老和尚說，廟里經(jīng)常接受人家的捐贈，得有回報給人家，買梳子送給他們是最便宜的禮品。您在梳子上寫上廟的名字，再寫上三個字"積善梳"，說可以保佑對方，這樣可以作為禮品儲備在那里，誰來了就送，保證廟里香火更旺。這一下就銷掉好幾千把。這個例子告訴我們，市場是可以創(chuàng)造的。老是想著"和尚要什么梳子呀"，工作就沒法做了。
創(chuàng)業(yè)小故事6
“首富輪流做，今日到我家”，用這句話來形容如今的李河君是最為恰當?shù)模?月27日，漢能薄膜發(fā)電股價狂漲，上漲10.36%，成為全球市值最大的光伏企業(yè)，加上水電、地產(chǎn)等非上市公司資產(chǎn)，使得漢能薄膜發(fā)電股東李河君身價達到20xx億，超越阿里巴巴董事局主席馬云成為新一屆中國首富。
李河君出生于廣東省河源市，畢業(yè)于北京交通大學機械工程系。1994年，李河君創(chuàng)建漢能控股集團。漢能自成立之日始即致力于“用清潔能源改變世界”。漢能已發(fā)展成為中國最大的民營清潔能源發(fā)電公司，以及全球最大的薄膜太陽能企業(yè)。
李河君1988年大學畢業(yè)后，靠著從大學老師那借來的5萬元起步資金，通過賣電子產(chǎn)品、玩具等，和17個伙伴一起，通過6年的積累，到1994年底積累七八千萬的資本。本來打算收購上市公司坐莊，但是經(jīng)過對水電站市場的考察之后，李河君改變初衷，轉(zhuǎn)而進入能源行業(yè)，以1000多萬元收購河源東江上一座裝機容量為1500千瓦的小水電站。之后，再次通過并購將旗下電站的裝機量擴大到幾十萬前往，產(chǎn)業(yè)覆蓋浙江、廣東、寧夏、云南、廣西等地。
20xx年，云南省規(guī)劃建設(shè)8座百萬級千瓦水電站，李河君簽下其中的6座，總裝機規(guī)模達2300多萬千瓦。但是這一計劃卻遭到當?shù)匕l(fā)改委的阻撓，因為發(fā)改委不相信李河君能干成。于是，李河君憤然將發(fā)改委告上法庭，李河君最終拿到金沙江上“一庫八級”中資源最好的金安橋水電站，該電站總裝機容量300萬千瓦。
跨步入光伏行業(yè)
20xx年，李河君開始進行產(chǎn)業(yè)升級，涉足到光伏行業(yè)。當時，正式光伏行業(yè)的“拐點”。此前，得益于歐洲市場的巨大需求，光伏產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，20xx年光伏全球安裝量增長1倍以上。但是隨著20xx年金融危機的爆發(fā)，中國的的光伏行業(yè)進入衰退期，很多知名企業(yè)都因為產(chǎn)能過剩而破產(chǎn)，包括無錫尚德。
李河君進入光伏行業(yè)時，選擇薄膜太陽能領(lǐng)域并于20xx年寒冬來臨之際開始投產(chǎn)。20xx年，李河君即宣布投產(chǎn)的8大光伏基地總產(chǎn)能已經(jīng)達到3GW，超越美國第一太陽能公司(FirstSolar)，成為全球最大的薄膜太陽能企業(yè)以及太陽能發(fā)電系統(tǒng)集成商。
盡管薄膜的`市場遠不如晶硅，市場占有比例還不足1層。但是，李河君卻在公司內(nèi)部力排眾議、大舉投資薄膜太陽能，并且還在多個場合推崇薄膜發(fā)電技術(shù)的前景，甚至表示“薄膜發(fā)電引領(lǐng)終極能源革命”。
漢能薄膜被詬病
進入光伏領(lǐng)域之后，李河君頻繁出現(xiàn)在公眾面前，或參加會議，或接受媒體采訪，向外界宣傳薄膜發(fā)電技術(shù)的廣闊前景。20xx年底，李河君著書《中國領(lǐng)先一把》，提出以光伏革命解決中國的能源瓶頸、助推經(jīng)濟轉(zhuǎn)型。李河君認為，太陽能是最符合21世紀發(fā)展需求的新能源。
除光伏企業(yè)的發(fā)展路線存在爭議外，其漢能薄膜發(fā)電還被詬病“過度依賴母公司”。在李河君的計劃中，其光伏產(chǎn)業(yè)布局是“打通全產(chǎn)業(yè)鏈做出規(guī)�！薄＜磸脑牧�、高端裝備制造、電池片生產(chǎn)到太陽能電站建設(shè)，形成完整的“全產(chǎn)業(yè)鏈”運作模式。
20xx年2月，漢能集團及其一直行動人持有的漢能薄膜發(fā)電的股份從20.28%漲到50.56%，成為控股股東。此后，漢能薄膜發(fā)電向控股股東漢能集團發(fā)起多項收購，連續(xù)收購其多項知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)研究公司。
20xx年年報顯示，漢能集團是其唯一客戶。這種情況在20xx年上半年并未有多大好轉(zhuǎn)，20xx年上半年，漢能薄膜發(fā)電的來自漢能集團方面的營收達到31.6億港元，占其總營收的98%。20xx年上半年，漢能薄膜發(fā)電的應(yīng)收賬款為62.4億港元，其中，最大頭的是應(yīng)收合同工程款項，為41.57億港元。
漢能薄膜發(fā)電在20xx年半年報中稱，公司的流動資金十分依賴漢能集團聯(lián)屬公司是否能及時結(jié)清進度款項。不過，對于來自于漢能集團的應(yīng)收賬款，漢能薄膜發(fā)電方面“無抵押款或其他加強信貸措施”，僅憑借漢能集團的信譽，漢能薄膜發(fā)電董事會認為，漢能集團“能夠按時結(jié)清所有進度款項”。
成“新首富”出名
漢能薄膜發(fā)電在20xx年一年內(nèi)漲幅達255%，進入20xx年，股價漲幅更是“任性”地在1月23日以來的3天內(nèi)達32%，市值迅速膨脹至1500億港元。1月27日，漢能薄膜發(fā)電上漲10.36%，報收3.73港元。在這前一天，漢能薄膜發(fā)電上漲13%，得益于漢能薄膜發(fā)電股價的上漲，加上水電、地產(chǎn)等非上市公司資產(chǎn)，漢能薄膜發(fā)電大股東李河君的身價“有可能”達到20xx億元，取代馬云或者王健林成為中國的新首富。截至1月29日美股收盤，馬云身價為263億美元(約合1644億元人民幣)，王健林身價為267億美元(約合1669億元人民幣)。
之所以是“有可能”，原因在于李河君到底持有多少股份，對于外界而言仍是一個謎團，一說超過50%，一說超過90%。不論李河君是否真的成為內(nèi)地財富“一哥”，他都因此成為輿論焦點。
無論李河君的這個首富之名是否名副其實還是名不副實，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是真是存在的，他在創(chuàng)業(yè)時的獨到眼光和執(zhí)行魄力都是令人驚嘆的。
創(chuàng)業(yè)小故事7
簡單點的說，是把難的事情先做好了，做簡單的事情，那真的就不用做，事情就成了。
有個人，他是做品牌的，就是自己注冊品牌，然后貼牌生產(chǎn)，他做得很好，我問他，這么多品牌，你怎么處理。他說，很簡單，我先把最難做的品牌做好，其他的就簡單的了。
最難做的品牌是什么，比如，價格最貴的牌子，因為客戶群，甚至經(jīng)驗，都達到那層次。
他是做京東，剛開始是做女包，是做最貴的。一個包包好幾百的。
在后面她做女裝，對于她來說，那就更簡單的了。
上面這個從高往下走，勢如破竹，就是他說的。
想到這個，其實這個也就是我一直說的，先把一個好的做好了，其他的也就簡單了。
比如按我們一般人的思路，要做天貓，一定要先開淘寶。但是其實不是的，當我們天貓能做好，那么淘寶是肯定可以做好的。阿里能做好，淘寶也肯定是可以做好的。
但是反過來就不一定了。你C店能做好，天貓不一定能做好，阿里更不一定能做好。
當然，我們能做好一個就已經(jīng)很好了。
在跟群里人聊天的時候，他就說，假如你想著以后做天貓，那么現(xiàn)在也不要從淘寶做起，而要直接開天貓。為什么呢，因為很多的經(jīng)驗是沒辦法積累的。而且，天貓一直都在變。
我們并不知道以后的天貓會是什么樣的，所以，還不如現(xiàn)在咬下牙，直接進天貓。
想到這個，我想到了上次回家，跟縣城那群朋友玩，現(xiàn)在的他們，再也不是當年的他們了。真的都是做得超級得好。只有我還是當初得我，那個傻傻的我。
怎么說呢，因為他們家在縣城，他們的父母親很多都是開工廠。
父母親開工廠跟他們開工廠是有關(guān)系的。
因為他們經(jīng)常見到的都是哪個朋友有了新的廠房，哪個朋友的廠房都多大。因為在那樣的環(huán)境里。他們會對比的。但是，有的他們也沒有錢呀。沒有錢怎么辦呢。
他們就去學管理，有些用關(guān)系去大的工廠學管理。
等每個流程都會了，他們就出來自己做。
有些是貸款的，有些是融資。就是他們畫個大餅，分50%的股份出去。然后一下拿回幾百萬，然后開工廠。一下。他們就起來了。做淘寶也一樣，有個朋友，我的一個很好朋友，幾年沒聯(lián)系。他真的是老實到不能在老實，他的筆名跟毛爺爺?shù)墓P名一樣，數(shù)下名字多少畫。就是多少畫生。但是現(xiàn)在的他也是有了20幾個員工，跟我們比，他是比我們猛很多的了。
想到這個，我想到了買房子，我們總習慣是先買小房子，然后以后賺錢了，再買大的。但是他們的做法是先買大的，然后慢慢的還貸款，然后慢慢的把家具填充好。他們做生意也是，先想辦法把大客戶拿下，然后小客戶也就慢慢慢慢的來了。
其實我們想下也知道，大客戶都能拿下，小客戶，那是非常的簡單的了。這個真的是比逆向思維更逆向思維。就像我們?nèi)豪镉袀�人。當然，他以前的公司很猛就是了。
他現(xiàn)在做新公司，就直接去對手的公司，看哪個人做得最好，哪個人出力最多。然后就天天想辦法把他挖過來，本來他們工資一年可以達到40萬的，他呢，一個月給4000。當然，4000是底薪，有給股份的。只是公司還沒建起來。
也許很多的人會想，這樣忽悠，很少的人會上當?shù)�。但是還真的有，而且那是真的牛人。真的牛人，他們一般都不懂得玩政治，但是他們一定是很能做事。所以在原來的公司里，一般都是不太被優(yōu)待。但是一過來，雖然工資低，但是也不一樣。
過來是當什么？當副總。副總是做什么的，是什么都做的，比如招人，比如做制度，加上一個好老板，一切就非常非常的好了。所以群里這個人，就非常的舒服，什么都不用做，還能做得超級得好。
因為他把牛人先挖來了，所以他挖其他的人，也就很簡單了。甚至讓牛人去挖就行。比如請普通的.人，那是再簡單不夠了。而牛人，他們不是要底薪的，他們要的是業(yè)績，是成就，他們會拼命往前沖。
所以假如我們是從小做起，那么事情就難多了。而且可能會引起內(nèi)部的不開心。但是假如我們是反著來，剛開始的時候，可能是最難的，但是接下去就非常簡單的了。
朋友做個軟件公司，還沒有開始，就把最牛的一個工程師給挖過來，結(jié)果一過來，也就馬上盈利了。我們想下肯定知道，因為那些客戶只認他。怎么玩，就是跟上面一個樣。
說到這個，其實玩得最好的，我覺得是小米。
他們老板也說，當老板應(yīng)該把70%的人放在找人的身上。所以盡管小米他占得股份不多，但是那么多牛人進去，水漲船高，一下也就不得了了。哪個方面都是行業(yè)得精英。
不管是做營銷，還是做技術(shù)，還是資金的操盤。最主要的還是不只這里。對于小米來說。其實本來小米是一家小公司，但是為什么一下能這么大，能到處投資呢。因為他把手機做出來了。但是這也夠了。他做其他的肯定不會自己動手。比如他做手機先虧，虧100億，但是影響力起來了，一下能融資，1000億，減掉100億還有900億，這個900億拿去投資別的，肯定能賺回很多很多。當然，他不會虧的。
很多的人炒作，也是這樣子，先錢砸進去，然后再收回來。
我是如何做到早晨5點半起床
我們這里說的也是這樣子，先把大的拿下了，小的也就簡單了。因為你把大的都能做出來了，其他的對于你來說，肯定更簡單，最主要，難的做了，簡單的，別人都會幫你的。那個時候，你自己不想賺錢都不行。馬云最開始也是拿下了軟銀，還有雅虎，其他的人，想著他們都進，肯定是搶著投資了。
創(chuàng)業(yè)小故事8
我曾經(jīng)有一個幸福的家庭，愛我的丈夫和可愛的孩子。我一直都以為我的生活會這樣平靜無波的繼續(xù)下去，沒想到我的幸福卻不堪一擊，當丈夫提出離婚的時候，我呆住了。我無法想象為什么會是這樣，當初由于單位的效益不景氣，我辭職回家，過起了相夫教子的生活，在所有人的眼中，我都是一個賢惠的妻子，稱職的母親。我的家庭一直是溫馨寧靜的，我一直把它當作我的港灣，丈夫和孩子就是我的一切，然而現(xiàn)在從丈夫決絕的眼神中，我明白一切都無法挽回了。離婚后，丈夫把房子留給了我，雖然我現(xiàn)在還不用為衣食發(fā)愁，但以后呢？一個女人，失去了家庭，又沒有工作，在這雙重打擊下，我由最初的怨恨到悲傷難過，最后是深深的自卑，我的意志前所未有的消沉，每天都是在渾渾噩噩中打發(fā)著日子。
終于，一個我很久沒有見面的朋友來找我，當她看見我憔悴的樣子時不竟吃了一驚。知道了我的遭遇后，她對我很是同情，但是也希望我能走出陰霾，重新開始新的生活，在她不斷地勸說下，我的心情慢慢好轉(zhuǎn)了。由于我的處境比較困難，她建議我先到她開的店里去幫忙，然后再作打算。由于很久都沒有工作過了，也不知道我能找一個什么樣子的工作，于是我決定先在她的店里先干一段時間。后來，我一直都很慶幸她的這個提議，因為這是我幸福生活的起點！同時也因為她我的生活有了翻天覆地的變化！
她的店位于一條繁華的商業(yè)街上，名字叫“喬伊絲飾品專賣店”。由于這家店的地理位置優(yōu)越，而且出售的商品既流行又美觀，使得街上熙來攘往的人群不斷的涌入店中，生意十分火爆！
很快的，我就到這家店里“上班”了，當我一看到這家店時，就立刻就被它的裝璜風格深深吸引了， 店里面陳列著琳瑯滿目的商品，品種多樣、花樣繁多的飾品牢牢地吸引著人們的眼球； 店里的服務(wù)人員都非常熱情，熱心的為每位顧客介紹產(chǎn)品。 在我在朋友店里幫忙的這段時間里，我發(fā)現(xiàn)店里的顧客一直是絡(luò)繹不絕，常常是這撥顧客還沒有完全走，下一撥顧客就又登門了，經(jīng)常忙得店員不亦樂乎�？粗昀锏纳膺@樣好，我是又羨慕又嫉妒，我常常想“要是我也有這樣一家店該多好呀！”。
每次工作完回家以后， 喬伊絲飾品店里的那些景象都久久縈繞在我的腦海里：那些精巧的商品，那源源不斷地顧客以及彬彬有禮的售貨員，我想開一家飾品店的愿望越來越強烈了，但是一想到我從未做過任何生意，沒有這方面的經(jīng)驗，我就遲遲拿不定主意，萬一投資失敗了怎么辦呢？終于有一天，我將自己的想法和顧慮向朋友全盤托出，她聽完后，十分支持我開一家自己的店的'想法，她將她所知道的關(guān)于喬伊絲飾品店的一些有用的信息都毫無保留的告訴了我，而且還憑著她對喬伊絲飾品店的了解，給我提了一些很中肯的意見和建議。通過她的介紹，我了解到喬伊絲飾品是來自倫敦的一個專門設(shè)計和生產(chǎn)女性飾品的國際專業(yè)品牌，已經(jīng)有將很多年的歷史了，在多個國家和地區(qū)都設(shè)有分部。它的產(chǎn)品品種、款式、風格都引領(lǐng)著國際時尚的潮流，不僅質(zhì)量水平上乘，而且價格也很合理，從幾元、幾十元到一百多元，能滿足不同階層不同年齡的女性的需要。
另外她還告訴我喬伊絲飾品提供的完善的加盟體系，她給了向我這樣渴望發(fā)財致富的人一個難得的良機。它具有低成本、低風險運營等優(yōu)點，而且還可以退還大部分前期投入；另外它系統(tǒng)化、規(guī)范化的科學管理，包括加盟商在線培訓、員工培訓、選址監(jiān)督、宣傳促銷支持等，都深深吸引著我，對于像我這樣從來沒有經(jīng)商經(jīng)驗的人來說，無異于雪中送炭。有了這樣雄厚實力作為后盾，我對加盟喬伊絲飾品還有什么不放心的嗎？這樣我開一家喬伊絲飾品專賣店的決心更加堅定了！這樣的產(chǎn)品一定能市場上大受歡迎，實現(xiàn)我致富的夢想！
小飾品加盟店讓我成功創(chuàng)業(yè)致富重獲新生
想到有朋友的幫忙，我對自己開一家店的想法也充滿了信心，我開始憧憬著我的店能夠紅紅火火的開張，憧憬著以后全新的幸福生活，在這樣的憧憬和期待中，我興奮得難以入眠！
決定了加盟喬伊絲專賣店后，我與喬伊絲飾品中國加盟總部進行了聯(lián)系。在加盟申請資格通過審核和批準后，我與喬伊絲飾品北京總部簽訂了相關(guān)開店合同。
終于要擁有自己的店鋪了，我的心情無比激動！無論在店鋪位置的選擇上還是店面的設(shè)計和裝修上，喬伊絲飾品總部都給予了我很中肯的建議，我選擇了在一條繁華的商業(yè)街上建立我的店鋪，并按照統(tǒng)一而又略帶個性的標準對店鋪進行了裝修。在這段時間內(nèi)，總部還針對我開店前的宣傳工作給與了很多寶貴的意見，喬伊絲的宣傳工作一直作的非常好，每開一家新店，總部都會針對特定的店鋪采取相應(yīng)的推廣措施�？偛繉ｉT為我設(shè)計了很有特色的宣傳單，我按照設(shè)計印制了大批的宣傳品�？吹侥且粡垙埖膫鲉伟l(fā)出去了，我不禁想，這不僅僅是傳單，還是我的幸福和期望！
終于等到我自己的喬伊絲飾品店開張了，看著那些源源涌入的顧客，看著他們在開心的挑選著商品，我的心里樂開了花，我十分慶幸自己加入了喬伊絲！
開店一段時間以來，我賬戶里的存款在不斷地增加！我真是樂得合不攏嘴了，我沒有想到加入喬伊絲飾品的回報是這樣的豐厚！但是，我仍然不敢放松自己。喬伊絲飾品總部為我們提供的完備的培訓平臺，通過它，我不斷地汲取著新的知識。漸漸的，我對行業(yè)資訊、時尚品味、店面管理、宣傳促銷、顧客服務(wù)等各方面的知識、技巧的理解都越來越深刻了。這些知識給我?guī)淼暮锰幘褪�，我獲得的利潤越來越豐厚了！
我十分感謝我的朋友，正是因為她，我才能夠加入喬伊絲飾品，才能擁有今天的幸福生活，現(xiàn)在我已經(jīng)與以前的灰暗生活徹底說再見了，以前的自卑也早已被自信所替代，現(xiàn)在，朋友們看到我，都驚嘆于我的變化，都說我越來越時尚了，簡直比以前年輕了十歲！只有我知道，我的這些變化都要感謝喬伊絲飾品！她不僅讓我越來越富有，而且讓我越來越有自信，我深信，因為有了喬伊絲，我的生活將更加美好！
創(chuàng)業(yè)小故事9
美國隆可可公司是家專門生產(chǎn)飲料的企業(yè)。在產(chǎn)品打入亞利桑那州土珊市之前，該公司先委托亞利桑那大學人類學教授凱納對該市的飲料市場進行研究。
一年之后，凱納教授指著一大堆垃圾，按照垃圾原產(chǎn)品的分類、名稱、重量、數(shù)量、包裝，對隆可可公司的老板說：“垃圾袋絕不會說謊和弄虛作假，什么樣的人丟什么樣的垃圾。查看人們所丟棄的垃圾，是一種最有效的'行銷研究方法。”他通過對土珊市的垃圾進行研究，獲得了有關(guān)當?shù)厥称废M情況信息，從而為隆可可公司做了這樣的分析：
一、勞動者階層所喝的進口啤酒比收入高的階層多；
二、中等階層人士比其他階層消費的食物更多，因為雙職工都要上班，而且太匆忙了，以致沒有時間處理剩余的食物。依照垃圾的分類重量計算，所消費的食物中，有15％是可以吃的好食品；
三、通過對這些垃圾內(nèi)容的分析，了解到人們消費各種食物的情況，得知減肥清涼飲料與壓榨的橘子汁屬高層收入人士的喜愛消費品。
隆可可公司老板把這份報告當作教科書，并且依據(jù)凱納教授的調(diào)查結(jié)果制定飲料的產(chǎn)銷戰(zhàn)略。最后的結(jié)果是凱納教授成為隆可可公司的英雄，隆可可公司成了利潤的英雄。
創(chuàng)業(yè)小故事10
司馬光砸缸
有一次，司馬光跟小伙伴們在后院里玩耍，院子里有一口大水缸，有個小孩爬到缸沿上玩，一不小心，掉到缸里。缸大水深，眼看那孩子快要沒命了。別的孩子們一見出了事，嚇得邊哭邊喊，跑到外面向大人求救。司馬光想了想，急中生智，從地上撿起一塊大石頭，使勁向水缸砸去，“砰!”水缸破了，缸里的水流了出來，里面被淹在水里的`小孩也得救了。司馬光遇事淡定，能換角度思考問題，關(guān)鍵還能適時抓住機會，因此落入水缸的小朋友及時得救了。創(chuàng)業(yè)路上不可避免會遇到很多的困難，創(chuàng)業(yè)者一定要冷靜面對，要有多角度思考問題的習慣，慌亂總是解決不了問題的，還會延誤較佳解決時機。掌握良機。生意的成功，系于是否能夠掌握良機，平時就要選擇適當?shù)臅r機，調(diào)查食客想要選擇的品種，形成店內(nèi)新的利潤增長點。
創(chuàng)業(yè)小故事11
我們看到過很多的小故事，大道理，其實第一個小故事里面都有很多的道理，而我們在看的時候可能沒有想到，下面我們來講兩個吧。
1、情況不同
一只小豬、一只綿羊和一頭乳牛，被關(guān)在同一個畜欄里。有一次，牧人捉住小豬，他大聲號叫，猛烈地抗拒。綿羊和乳牛討厭它的號叫，便說：“他常常捉我們，我們并不大呼小叫。”小豬聽了回答道：“捉你們和捉我完全是兩回事，他捉你們，只是要你們的毛和乳汁，但是捉住我，卻是要我的命呢!”
立場不同、所處環(huán)境不同的人，很難了解對方的感受;因此對別人的失意、挫折、傷痛，不宜幸災(zāi)樂禍，而應(yīng)要有關(guān)懷、了解的心情。要有寬容的心!
2、靠自己
小蝸牛問媽媽：為什么我們從生下來，就要背負這個又硬又重的殼呢?媽媽：因為我們的`身體沒有骨骼的支撐，只能爬，又爬不快。所以要這個殼的保護!
小蝸牛：毛蟲姊姊沒有骨頭，也爬不快，為什么她卻不用背這個又硬又重的殼呢?
媽媽：因為毛蟲姊姊能變成蝴蝶，天空會保護她啊。
小蝸牛：可是蚯蚓弟弟也沒骨頭爬不快，也不會變成蝴蝶他什么不背這個又硬又重的殼呢?
媽媽：因為蚯蚓弟弟會鉆土,大地會保護他啊。
蝸牛媽媽安慰他：所以我們有殼啊!我們不靠天，也不靠地，我們靠自己。
創(chuàng)業(yè)當中的小故事大道理
創(chuàng)業(yè)小故事12
上周周末，是屬于中國互聯(lián)網(wǎng)汽車的一個周末。先是小鵬汽車宣布獲得A0、A1、A2系列融資，緊接著蔚來汽車ES8正式上市。中國互聯(lián)網(wǎng)為汽車的締造者們用一個「緊鑼密鼓」的12月，宣告了一個新時代的開始。
其實早在今年10月份，小鵬汽車就正式實現(xiàn)量產(chǎn)車下線。也使其成為中國互聯(lián)網(wǎng)造車勢力中第一家拿到工信部公告、獲準生產(chǎn)、銷售的電動車企。
要知道，9年前的那個10月份，第一代特斯拉正式下線并交付，幾乎與iPhone同時誕生。早早就抓住移動互聯(lián)網(wǎng)大浪的何小鵬再次率先踏上中國互聯(lián)網(wǎng)汽車的風口，是巧合，還是必然？
據(jù)說阿里CEO逍遙子（張勇）曾問何小鵬，第二次創(chuàng)業(yè)你準備All in多少年？「至少十年吧！」這是何小鵬離開阿里時與逍遙子的對話，當時他即將加入自己天使投資的互聯(lián)網(wǎng)汽車項目「小鵬汽車」。
而All in僅僅三個月，何小鵬在上周末給小鵬汽車帶來了中國創(chuàng)業(yè)史上分量最重的的一次A+輪系列融資：A0、A1、A2。
A+、B+、C+輪融資本來就是鋒基金中國互聯(lián)網(wǎng)公司「發(fā)明」的一種融資套路，一般是融完A輪后面跟著個A+，也就是前后兩批投資人進來。但很少出現(xiàn)A、A0、A1、A2這樣的組合拳，現(xiàn)在小鵬汽車在A輪這個融資階段上，前后進來4撥投資人，不得不說大家搶的很激烈。
上一次創(chuàng)業(yè)做UC，前后用了11年時間，最終以創(chuàng)紀錄的交易價格投入阿里的懷抱，然后在阿里一待就是三年，見證了阿里市值突破3000億美金、4000億美金以及摸高5000億美金的歷程原文。
阿里入局小鵬汽車，也正式宣告了互聯(lián)網(wǎng)汽車這條賽道上BAT全部到位。目前中國累計融資超過10億人民幣的幾大互聯(lián)網(wǎng)汽車玩家中，有三家公司出現(xiàn)了BAT的身影，分別是小鵬汽車（阿里）、蔚來汽車（騰訊+百度）、威馬汽車（百度）。這三家公司也是目前融資最多的，特別是小鵬汽車和蔚來汽車，無論是產(chǎn)品進度還是融資金額，似乎已經(jīng)進入「飆戲」的階段。
何小鵬與蔚來汽車創(chuàng)始人李斌的經(jīng)歷很相似：都是創(chuàng)業(yè)十年以上的老炮，都修成正果，都不缺錢，都在嘗試新的冒險。表面上看，蔚來汽車身后站著騰訊和百度，似乎比小鵬汽車多一個巨頭，其實仔細看一下各家的戰(zhàn)略出發(fā)點，還是不一樣的。
百度在無人駕駛、互聯(lián)網(wǎng)汽車等領(lǐng)域的投資布局，其實不止蔚來汽車一家，否則也不會投完威馬再投蔚來，最根本的原因還是百度以我為主，即所有的投資都是從自身AI戰(zhàn)略出發(fā)，這是綱，投資是目，有點到處買試驗田的意思。而且當年UC曾拒絕過百度的低價收購，小鵬汽車的投資方中缺少百度的.身影，再正常不過。
至于騰訊投資蔚來汽車，本質(zhì)邏輯是與其投資滴滴、美團一樣的，即就是單純的戰(zhàn)略投資，最后能不能跑出來，關(guān)鍵還在團隊。
小鵬汽車表面上看只有阿里一家巨頭，其實大家忽視了投資方中的另一重要力量：雷軍系。雷老板是UC最早的投資人，也通過UC賺了大錢推薦。當年第一代特斯拉一出來，就送給UC的幾位創(chuàng)始人每人一輛。傅盛、李學凌等雷系老板也都是小鵬汽車的早期投資人。
小鵬汽車成立之初，雷軍就以個人名義進行了投資，這次A輪系列融資，雷軍旗下的順為資本也參與其中。而其它國內(nèi)級VC如晨興資本、紀源資本、IDG、經(jīng)緯創(chuàng)投也都加入到小鵬汽車的股東行列。可以說，無論是大佬層面還是VC層面，小鵬汽車與蔚來汽車完全可以等量齊觀。
由于京東之前投資了蔚來汽車，所以這次阿里入股小鵬汽車，也意味著國內(nèi)兩大電商平臺都已在互聯(lián)網(wǎng)汽車這條賽道各就各位。不同之處在于，小鵬汽車背后的投資方除了阿里、小米等潛在的C端分銷渠道，還有神州專車、58同城這種對電動車需求極大的B端客戶渠道。
UC成立之初，何小鵬在借來的網(wǎng)易辦公室里認識了剛剛創(chuàng)業(yè)的李學凌，后者把俞永福介紹給了前者，俞永福加入UC之后又拉來了雷軍的投資�？梢哉fUC是中國最早的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司之一，那時移動網(wǎng)絡(luò)還是2.5G，主流手機廠商還是摩托羅拉、諾基亞。做未來會發(fā)生的事情，是何小鵬他們的初心。那個時間點也是阿里進軍C2C的攻堅期，誰也沒想到十幾年之后，何小鵬與阿里看似完全平行的兩條線，竟然出現(xiàn)了交集。
但何小鵬與阿里的關(guān)系，并非資本層面那么簡單。阿里收購UC后，何小鵬逢人講得最多的一句話就是：進入阿里，才算對它的企業(yè)文化、人才建設(shè)以及戰(zhàn)略抉擇有了深刻認識。
尤其是人才和戰(zhàn)略。何小鵬今年8月份離開阿里All in小鵬汽車之后，先后有原京東高級副總裁、寶潔大中華區(qū)美尚事業(yè)總裁熊青云、原一汽技術(shù)研究院副院長劉明輝、原特斯拉人工智能夢之隊核心專家、Autopilot自動駕駛領(lǐng)軍人物谷俊麗知名高管加盟。這種配置，即使放在硅谷也是頂級的�！敢患倚碌墓�，最重要的是找到味道相同的人�！购涡※i說。
走什么路、舉什么旗，是戰(zhàn)略的關(guān)鍵。在諾基亞一手遮天的時代做移動互聯(lián)網(wǎng)，稍有不慎就可能成為炮灰，而UC最終能跑出來，顯然與其戰(zhàn)略認知有很大關(guān)系。何小鵬對「互聯(lián)網(wǎng)電動車」的認識可以用六個字概括：互聯(lián)網(wǎng)、電動、車。
未來互聯(lián)網(wǎng)汽車無論叫智能汽車還是無人駕駛，智能都是關(guān)鍵。今年12月3日，何小鵬親自駕駛小鵬汽車在北京展現(xiàn)自動泊車功能，這是與傳統(tǒng)汽車的一個本質(zhì)區(qū)別；也是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者與傳統(tǒng)制造創(chuàng)業(yè)者的本質(zhì)區(qū)別。智能一定是未來互聯(lián)網(wǎng)汽車的根本方向，從這個角度看，創(chuàng)業(yè)者的基因太重要了。
互聯(lián)網(wǎng)汽車目前還處于行業(yè)萌發(fā)期，這注定是一個未來會很大、當下很熬人的行業(yè)。何小鵬說至少All in十年，絕不是隨便說說。這是一個產(chǎn)品經(jīng)理出身的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的敬畏。UC成就了何小鵬，讓他知道每一步都算數(shù)，不管捷徑還是彎路，而與阿里的淵源則讓他更懂得方向的重要性。
隨著過去一年巨頭進場、資本入局、人才落地、產(chǎn)品上線，可以說中國互聯(lián)網(wǎng)汽車初局已定，這個領(lǐng)域可以說從一開始就是屬于精英創(chuàng)業(yè)者的天下，何小鵬不再是十幾年前的何小鵬，李斌不再是十幾年前的李斌，誰都不是誰，誰也都有自己的獨特價值。
創(chuàng)業(yè)小故事13
1977年，我第一次參與美國Junior Achievement(JA)組織的“高中學生創(chuàng)業(yè)嘗試”課程。學生將在商業(yè)志愿者的指導下創(chuàng)辦一個學生公司，發(fā)售股票，召開股東會，競選管理者，生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，財務(wù)登記，開展評估，清算公司。通過學習和實踐，來學習商業(yè)運行的方式，解市場經(jīng)濟體系的結(jié)構(gòu)和它所帶來的效益。
參加這個課程，將由學生擔任員工并推選一個總裁，由總裁來設(shè)定公司名稱、產(chǎn)品的推出，以及目標客戶。當年，我被推選為主管市場的副總裁，負責銷售。
當時每個周末，工廠里都集中很多學生在做雕花。在負責推廣的過程中，我建議讓學生家長來購買，雖然他們其實并不需要。最后，公司雖然有盈利，但是這些產(chǎn)品幾乎是在內(nèi)部消化。 有這次的切身參與，15歲的我忽然意識到，真正好的產(chǎn)品，其實不是求人去買的，而是必須要有市場需求，真正好的產(chǎn)品是有人來拉住你的手，來懇求你，而我們的企業(yè)不但是勞動密集型企業(yè)，還要央求親屬給面子購買，顯然不能算是一次成功的嘗試。不過，這已經(jīng)充分奠定下一次成功的基礎(chǔ)。
1979年年中，我已經(jīng)對建立公司的整個程序如指掌，我第一次像模像樣地撰寫公司的財務(wù)報告，不但包括《收入報告》(statement of earning)、《資產(chǎn)負債表》(balance sheet)、還有《清算報告》(liquidation report)，我第一次知道公司的運轉(zhuǎn)需要現(xiàn)金流的順暢，我們知道批發(fā)商對于付賬有著非常嚴格的`要求，他們需要30天才給我們結(jié)賬。我也第一次知道，當我們把商品銷售到田納西州以外的公司時，田納西州的稅率是不適用的。在寫財務(wù)報告的時候，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)每個股東得到64.90美元的回報，這個結(jié)果創(chuàng)造我們高中有史以來最高回報率的公司。讓我更自豪的是這個公司經(jīng)過評比，得到1978年全美Junior Achievement的第一名，成為那一年的“Company of the Year”(年度最杰出公司)。
這次小小的成功帶給我的不僅僅是金錢的收獲，而且是收獲一種“我可以成功的”信念。
創(chuàng)業(yè)小故事14
當全球其他的電腦制造廠商正在經(jīng)歷著銷售低迷的痛苦時，戴爾電腦繼續(xù)著繁榮。當它遍及世界的出貨量在20xx年第二季度增長18%時，其他廠商的出貨量則下降4%。37歲的邁克爾·戴爾至今已經(jīng)在其創(chuàng)立的戴爾計算機公司里擔任將近20年的首席執(zhí)行官。戴爾計算機在1984年成立時注冊資金只有1000美元，而到20xx年，它的銷售額達到310億美元，在全球擁有3.6萬名員工。20xx年《財富》雜志的全球500強中，戴爾公司排名第131位。
戴爾公司為何能夠保持如此快速的發(fā)展?直接面向顧客銷售的“直接模式”和對顧客進行分類的“市場細分”方式是其兩大法寶。但實際上，這都取自其創(chuàng)始人——邁克爾·戴爾少年時的偶發(fā)靈感。
當邁克爾·戴爾還是20世紀70年代的一個孩子的時候，他的父母在飯桌上談?wù)摰亩际峭ㄘ浥蛎�、石油危機一類的話題，這使他從小就對生意場發(fā)生興趣。在他12歲那年，進行人生的第一次生意冒險——為省錢，他不想再從拍賣會上買郵票，而是通過說服鄰居把郵票委托給他，然后在專業(yè)刊物上刊登賣郵票的廣告。出乎意料地，他賺到20xx美元。這讓邁克爾戴爾第一次感受到“直接接觸”的力量及收獲，即沒有中間人的好處。同時他體會到，如果有好的點子，絕對值得采取一些行動。在嘗到少年時直接銷售的甜頭后，邁克爾戴爾在稍大后的創(chuàng)業(yè)嘗試中，把這一“直接模式”發(fā)揮得淋漓盡致。
初中時，邁克爾·戴爾擁有一臺蘋果電腦，并迅速將興趣轉(zhuǎn)移向電腦背后的商機。不久，他注意到商業(yè)用途更多的IBM個人電腦。他熱切地學習一切有關(guān)電腦的知識，利用賣報紙所賺到的錢來購買電腦零部件，將電腦改裝后賣掉，獲取利益，接著再改裝另一臺。這期間，他發(fā)現(xiàn)電腦的售價和利潤空間很沒有常規(guī)。一臺售價3000美元的IBM個人電腦，零部件可能只要六七百美元就能買到。而且，大部分經(jīng)營電腦店的人不太懂電腦，并不能為顧客提供技術(shù)支持。而他當時已經(jīng)買進一模一樣的電腦零件，并把電腦升級后賣給認識的人。于是，邁克爾戴爾涌現(xiàn)一個想法：只要自己的銷售量再多一些，就能夠跟那些店去競爭，因為沒有中間商，所以自己改裝的電腦不但有價格上的優(yōu)勢，還有品質(zhì)和服務(wù)的上的.優(yōu)勢，即能夠根據(jù)顧客的直接要求提供不同功能的電腦。
在他開著用賣報紙的錢賺來的白色寶馬車，后座載著三部電腦，成為得克薩斯大學一名另類的大一學生后不久，他認識到電腦將成為20世紀最重要的工具，自己正在面臨一個很大的機會。當時，電腦界包括蘋果電腦和IBM等所有的大廠家都選擇通過經(jīng)銷商來銷售電腦，但邁克爾戴爾則想憑借直接銷售這種更有效率的方式為顧客提供更好的價值及服務(wù)，并希望借此成為這一行的佼佼者。1984年，邁克爾·戴爾從學校退學，在奧斯汀一個約93平方米的辦公室開設(shè)自己的公司，命名為“戴爾計算機公司”。
支撐學生時代的邁克爾·戴爾鼓搗計算機的資金，來自于他從16歲開始的一份賣報紙的業(yè)余工作。那年夏天，他負責為《休斯敦郵報》爭取訂戶。報社交給他一個厚厚的電話號碼本，讓他打電話去向顧客推銷。但邁克爾戴爾不久就在推銷中發(fā)現(xiàn)，有兩種人幾乎一定會愿意訂閱報紙：一種是剛結(jié)婚的，另一種則是剛搬進新房子的。接著，他調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，情侶在結(jié)婚時一定會在法院登記地址，另外有些公司會按照住房貸款額度整理出貸款申請者的名單。于是，他想辦法搞到周圍地區(qū)這兩種人的資料，直接給他們寄信，提供訂閱報紙的資料。通過這種方式，邁克爾戴爾當年掙到1.8萬美元，這不但使他有能力購買更多的計算機，也啟迪他日后創(chuàng)造“比顧客更解顧客”的市場細分戰(zhàn)略。
創(chuàng)業(yè)小故事15
20xx年對于廣西天峨縣的山雞養(yǎng)殖戶來說格外緊張。養(yǎng)殖戶猛增到20xx戶，山雞數(shù)量翻了一倍，達到100萬只以上，銷售緊張。唯獨吳國英的山雞不僅熱銷，而且最高還能賣到120元一只，多賺一倍的.錢。大家察覺他的山雞的眼睛前面被安了紅色眼鏡片。由于愛打架的山雞經(jīng)常啄光對方的羽毛，結(jié)果使賣價更低——每只公雞30元，母雞20元。吳國英給山雞戴上眼鏡后，山雞立刻老實起來�？墒巧诫u比土雞個體小，出殼20天后就要帶眼鏡，必須把眼鏡中心的栓子改細些才行。吳國英改了好幾次才成功。于是吳國英以4塊錢一副賣眼鏡。這眼鏡其實惟有2角錢。
吳國英的理由是，他要賺的不是這4元錢，而是想借機團結(jié)大家賺更多的錢。如果參加合作社，就一角五分賣眼鏡。大家紛紛入了合作社。如今，這里的養(yǎng)殖戶有2500多戶，一年山雞的養(yǎng)殖量達到152。8萬羽。
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