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劉建華創(chuàng)業(yè)3年將100萬(wàn)借款變成4000萬(wàn)營(yíng)收
積累人脈
1981年，改革開(kāi)放的風(fēng)潮正如火如荼，劉建華開(kāi)始走上工作崗位，當(dāng)過(guò)三年的警察，在工廠學(xué)過(guò)工……1998年國(guó)企改制后，進(jìn)入一家股份制公司從工程師、副總經(jīng)理一步步走到大股東參與公司的管理經(jīng)營(yíng)。“生產(chǎn)、技術(shù)、采購(gòu)、營(yíng)銷，我全都做過(guò)�！�
“那個(gè)時(shí)候工作真的很忙，一年有300多天都在出差，國(guó)內(nèi)除了西藏全都跑過(guò)；國(guó)外也經(jīng)常去�！比欢亟M后的股份制公司并不是原先國(guó)企的優(yōu)質(zhì)核心資產(chǎn)，200多名員工，13個(gè)股東，作為副總經(jīng)理和工程師，劉當(dāng)時(shí)的工資只有2000多塊，年收入不到兩萬(wàn)。
這幾年的經(jīng)歷不僅培養(yǎng)了一個(gè)行業(yè)通和經(jīng)營(yíng)全能，也為他日后的自立門戶積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和人脈。1999年和美國(guó)客戶的談判讓他對(duì)貿(mào)易專業(yè)化和虛擬生產(chǎn)有了新的認(rèn)識(shí)，受益匪淺，從那時(shí)開(kāi)始，劉建華就逐漸認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)需要既了解國(guó)際需求又了解本土技術(shù)生產(chǎn)的專業(yè)貿(mào)易服務(wù)；這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域有更大的價(jià)值可以挖掘。這也為他創(chuàng)辦今天這個(gè)從事虛擬生產(chǎn)的外貿(mào)公司埋下伏筆。
伯樂(lè)點(diǎn)金
2003年，劉建華遇到了他創(chuàng)業(yè)路上的伯樂(lè)。這一年，他不僅邁出了自己創(chuàng)業(yè)的第一步，也得到了人生的第一桶金——100萬(wàn)的注冊(cè)資本。“我們那時(shí)認(rèn)識(shí)才三五個(gè)月，是普普通通的朋友”，朋友是做房地產(chǎn)的，現(xiàn)在已經(jīng)全家移民國(guó)外了。
“是您主動(dòng)去找他借錢的嗎？”
“不是。那個(gè)時(shí)候，他時(shí)常會(huì)來(lái)我工作的地方，通過(guò)談話，慢慢熟識(shí)起來(lái)；在了解我工作的情況以后，他認(rèn)為我的付出和回報(bào)實(shí)在有天壤之別；就一直鼓勵(lì)我自己出來(lái)干自己的事業(yè)，還主動(dòng)借給我100萬(wàn)作為注冊(cè)資本，也不要求任何利息�！�
2003年，有了伯樂(lè)的支持和鼎力相助，劉建華開(kāi)始邊工作邊籌備自己的公司。
2006年上海祺龍壓力容器有限公司正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。“公司剛開(kāi)始的時(shí)候一無(wú)所有，唯一的財(cái)富就是客戶多年來(lái)對(duì)我積累的信任。”公司剛起步的時(shí)候只做壓力容器一類產(chǎn)品，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)還延伸至了食品、醫(yī)療、汽車領(lǐng)域。
公司成立后，第一年的產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到2000萬(wàn)；2007年劉建華給自己定了2500萬(wàn)的目標(biāo)，最終超額達(dá)到3000萬(wàn)；劉給2008年又設(shè)定了3500萬(wàn)的目標(biāo)，最后出乎意料直奔4000萬(wàn)大關(guān)。“公司業(yè)績(jī)基本是在以每年一千萬(wàn)速度增長(zhǎng)；但是我每年只會(huì)給自己設(shè)定500萬(wàn)的增長(zhǎng)目標(biāo)�！眲⒔ㄈA還告訴記者，他認(rèn)為以公司現(xiàn)狀，產(chǎn)值上限應(yīng)該在5000萬(wàn)左右，再往上對(duì)公司規(guī)模和結(jié)構(gòu)有新的要求了；“我們不會(huì)有了10萬(wàn)就拿去做100萬(wàn)的事情”，劉建華說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)一定要腳踏實(shí)地，要走得穩(wěn)，要負(fù)責(zé)任�！�
倚靠團(tuán)隊(duì)
劉建華的公司成立幾年里沒(méi)有什么起伏，一直是處于穩(wěn)步上升的。一般創(chuàng)業(yè)會(huì)遇到資金和市場(chǎng)兩方面的問(wèn)題，由于劉的公司主要從事的是外貿(mào)生意，做的是虛擬生產(chǎn)，“我們和生產(chǎn)商的合作關(guān)系非常穩(wěn)固，從起步到現(xiàn)在也已經(jīng)建立了很好的信譽(yù)度，所以資金上沒(méi)出現(xiàn)過(guò)麻煩。從事虛擬生產(chǎn)的企業(yè)，最經(jīng)常碰到的難題可能來(lái)自于產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期；但是也因?yàn)檫@種穩(wěn)固的合作關(guān)系，生產(chǎn)廠商總是會(huì)積極配合，哪怕有時(shí)候需要大量的加班趕工。
記者搜索公司的中、英文名字，發(fā)現(xiàn)在阿里巴巴、ECNEC、EC21、Global Sources、中國(guó)供應(yīng)商等多家國(guó)內(nèi)外的知名商務(wù)平臺(tái)上都已經(jīng)有了他們公司的網(wǎng)站和廣告。
“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)很重要”，公司不久前才剛投了一個(gè)5萬(wàn)塊的廣告，劉建華說(shuō)，“公司目前的團(tuán)隊(duì)還缺乏自己闖出去拓展市場(chǎng)的能力，需要靠廣告”�！暗鞘袌�(chǎng)有了，客戶來(lái)了，還是要看我們的團(tuán)隊(duì)的實(shí)力�！�
劉建華總是三句話不離團(tuán)隊(duì)。公司剛成立的時(shí)候，，只有他一個(gè)人，后來(lái)才慢慢開(kāi)始招兵買馬，漸漸擴(kuò)大到四個(gè)人、八個(gè)人，每次一談到團(tuán)隊(duì)就感慨不已，像極了一個(gè)望子成龍的父親，“我希望我們的團(tuán)隊(duì)能成長(zhǎng)成一支有凝聚力、向心力、拉得出、打得贏的隊(duì)伍。”
解密成功關(guān)鍵
1.行業(yè)耕耘20年是根基
生產(chǎn)、技術(shù)、采購(gòu)、營(yíng)銷，劉建華全都做過(guò)，成了公司運(yùn)轉(zhuǎn)的軸心，同時(shí)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和人脈。
2.不喜歡欠債，誠(chéng)信好
最初創(chuàng)業(yè)時(shí)朋友借的100萬(wàn)注冊(cè)資本，用他自己的話說(shuō)，第一筆生意一進(jìn)賬就馬上開(kāi)始還債了，一個(gè)月以后就還清了。做外貿(mào)行業(yè)的一般資金周轉(zhuǎn)支付給生產(chǎn)廠商的錢一般需要一個(gè)月，"我們每次一個(gè)星期就結(jié)清。"
3.利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，減少運(yùn)營(yíng)成本，彈性大
在阿里巴巴、ECNEC、EC21、Global Sources、中國(guó)供應(yīng)商等多家國(guó)內(nèi)外的知名商務(wù)平臺(tái)上都已經(jīng)有了劉建華公司的網(wǎng)站和廣告。
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