創(chuàng)業(yè)計劃[必備]

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，很快就要開展新的工作了，此時此刻我們需要開始做一個計劃。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編幫大家整理的創(chuàng)業(yè)計劃，歡迎大家分享。

創(chuàng)業(yè)計劃1

　　一、摘要

　　隨著社會經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，人們對精神和物質(zhì)文化的要求也隨之越來越高。但是現(xiàn)在都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的不斷加快，加之多元化文化的迅速滲透，迫使許多傳統(tǒng)行業(yè)面臨傳承求新的階段，也使得消費者追求著更高更好的精神與物質(zhì)的享受。

　　然而分析當今社會，人們追求的主題不外乎綠色、健康、時尚。

　　縱觀當今社會，人們對吃越來越講究，一日三餐也越發(fā)品類繁多，尤其早餐，更講究起一個簡約而不簡單。這在眾多的現(xiàn)代白領(lǐng)身上尤為體現(xiàn)。藉此，我們需要開一家集傳統(tǒng)與革新以一體的現(xiàn)代化開放的時尚蛋糕店。讓顧客在繁忙或閑暇消費時候，拋卻激烈的社會競爭背后的“煩躁”。也讓他們對餐飲有更多的理解與選擇。而對于蛋糕這個傳統(tǒng)行業(yè)，本身就面臨著巨大的行業(yè)性競爭。我們需要在競爭中脫引而出，需要一個品牌的慢慢建設(shè)，和一系列具有口碑的產(chǎn)品。

　　我們的產(chǎn)品涵蓋：中、日、西式蛋糕，各種中西點、甜品、奶酪制品，時鮮蔬果飲和茶。我們所有的產(chǎn)品將必須主打新鮮綠色、健康和時尚的理念。在產(chǎn)品上實現(xiàn)現(xiàn)代消費者“求異”的心態(tài)。

　　此外，我們還將建立一個電子商務的平臺，通過努力推廣，方便了顧客，也鞏固了自身，實現(xiàn)雙線贏利，以達最終效益。

　　我們將力爭圍繞一個理念創(chuàng)造出更多的社會價值，以滿足不同消費者的需要。在消費者滿意的同時，贏得更多的口碑，以期達到自身品牌的建設(shè)并推廣，實現(xiàn)盈利。

　　二、公司描述

　　本公司是一個涉足餐飲行業(yè)的公司，其本身圍繞健康休閑的服務而建設(shè)，徐圖慢慢打造自身品牌，并占有市場的份額。

　　公司涉足的是一個傳統(tǒng)行業(yè)，但公司是一個站在傳統(tǒng)行業(yè)的基礎(chǔ)上，不斷求新、求發(fā)展、求生存的公司。公司必將面臨激烈的行業(yè)競爭，但公司不會以一個新人的弱者姿態(tài)去要求分一杯羹。而是以一個求學求新求成功的姿態(tài)去占領(lǐng)擁有這個市場的部分份額，以求不斷壯大。

　　公司主營：中日西式蛋糕，各種風格口味的甜品、點心、奶酪制品，以及新鮮現(xiàn)榨的健康果蔬飲品，和各式的茶品。公司的產(chǎn)品將秉承新鮮綠色、健康、時尚的理念不斷推陳出新，以期符合顧客的各種需要，實現(xiàn)雙贏。

　　另外，公司將借助并推廣電子商務平臺，打造一個屬于自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，并實施以專門的門對門配送，實現(xiàn)品牌的對接，采取雙線銷售的模式，將生產(chǎn)銷售與服務真正一體化，最大限度的提升公司的價值，并滿足顧客的不同需求。

　　三、公司的宗旨

　　一、公司將秉承綠色、健康、時尚的理念。盡最大的責任賦予自己使命感，讓顧客得到充分的尊重與享受的同時，使自己得到被認同。

　　二、我們將以提供各種口味的蛋糕、點心、飲品為根本，立足于市場，放眼于將來，服務于顧客。

　　三、經(jīng)營宗旨：綠色、健康、時尚。責任賦予使命，微笑帶以尊重。

　　四、公司的目標

　　一、公司的產(chǎn)品將得到市場的青睞，相比一般的蛋糕店，我們的產(chǎn)品所針對的顧客群分布各個年齡層次，從小朋友到老年人都喜愛的各式新型糕點、飲品等。

　　二、一個新產(chǎn)品推出后，自然會吸引一定的顧客群，然后再慢慢研制出各類新的產(chǎn)品，做到推陳出新，從少到多，推出越來越多屬于本公司特色的產(chǎn)品，在此行業(yè)中做出自己的特色。

　　三、公司在顧客的立場上，會盡最大努力對顧客負責，以建立優(yōu)良的口碑，為公司樹立起較好的形象，以達到品牌的建設(shè)。

　　四、最重要的，公司要實現(xiàn)盈利。理想中，一個三年計劃，第一年立足市場，第二年市場拓展，第三年實現(xiàn)真正盈利。

　　五、經(jīng)營項目及內(nèi)容

　　作為服務行業(yè)，我們不只是提供單一的產(chǎn)品，周到的服務，特色的環(huán)境也是吸引顧客的重要因素。所以本公司經(jīng)營的是特色產(chǎn)品、店內(nèi)服務、店員服務。

　　一、經(jīng)營主產(chǎn)品：

　　各式中西蛋糕、糕點，甜品，奶酪制品

　　前期，我們將有“科薩米爾”或者“85度C”為我們提供成品，我們藉此加以包裝出新，保證質(zhì)量，并加以改進，最終推出自己的產(chǎn)品。我們還會雇傭?qū)�業(yè)

　　的烘焙師專門設(shè)計改進，推出屬于自己的特色產(chǎn)品，成為公司的品牌項目。還會在各個節(jié)假日或者不同季節(jié)，推出專門的主打產(chǎn)品。

　　各類新鮮現(xiàn)榨的健康果蔬飲品

　　蔬果汁飲品，將以各種產(chǎn)品配方，采購最新鮮飽滿的果蔬，采用分別榨汁、攪拌均勻的方法，達到盡可能不流失任何原汁與營養(yǎng)價值的目標，給予顧客最新鮮最富有營養(yǎng)的時鮮果蔬飲料。

　　套餐類

　　特別針對現(xiàn)今白領(lǐng)的主餐套餐，如早餐、中餐、下午茶、晚餐及夜宵。不同的時間段配以不同的營養(yǎng)套餐。將每份產(chǎn)品都做到價值可取。

　　二、優(yōu)雅舒適的店內(nèi)環(huán)境

　　傳統(tǒng)蛋糕店，吸引顧客的是本店的產(chǎn)品，以及其本身的品牌價值。然而，我們吸引顧客再次光臨的除了自己的特色產(chǎn)品外，還有優(yōu)雅的店內(nèi)環(huán)境。顧客光臨本公司門店，是為了享受休閑時光，追求一種輕松寫意的溫馨感。所以店內(nèi)的裝潢要主打親近自然的明亮色調(diào)，給人一種更放松的感覺。如配合堂吃，時尚又人性化的桌椅擺設(shè)，配合主環(huán)境，給人以輕松自在的溫馨感。再加上些許精致的小擺設(shè)，在小細節(jié)就給顧客留下深刻的印象。

　　三、輕松親戚的店員服務

　　無論什么行業(yè)，顧客都是重中之重，更何況服務行業(yè)，顧客便是上帝，所以優(yōu)質(zhì)的店員服務也是至關(guān)重要的。店員應該與顧客建立一種親和默契的關(guān)系，在營業(yè)過程中，主動與顧客進行交流，讓顧客有種親近的感覺，使顧客對公司及店員都產(chǎn)生好感。這是培養(yǎng)一定基數(shù)固定顧客的好方法。

　　我們將統(tǒng)一店員的著裝，培訓店員有統(tǒng)一的迎賓口號，禮貌謙虛，微笑服務。

　　六、經(jīng)營原則

　　一、誠實守信原則。對消費者以禮相待，不欺不瞞，友善好客。另外必須做到商品質(zhì)量過關(guān)。

　　二、微笑服務原則。顧客是上帝，將會是一種真實的感受，做到禮貌謙遜，互相尊重。

　　三、雙贏互惠原則。在誠實的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠，既達到我們創(chuàng)業(yè)的目的，也讓消費者滿意。

　　七、市場分析

　　我們計劃在飲食服務行業(yè)競爭，相信這個行業(yè)發(fā)展趨勢將向著環(huán)境健康導向型、小型化、高質(zhì)量發(fā)展。

　　隨著現(xiàn)代人生活水平的提高，生活節(jié)奏的加快，在日常生活中，對各種健康食品的需求不斷增加，健康綠色又時尚的食品與飲品正越來越受到人們的歡迎，對于廣闊的市場前景是毋庸置疑的。雖然市場機會在眼前，但是它存在的市場競爭也是極大的，這是一個極具挑戰(zhàn)力的市場。

　　蛋糕店，或者果汁飲料奶茶店，在嘉興比比皆是。但是諸如某些進駐內(nèi)地十數(shù)年的老牌蛋糕店，雖然具有很好的口碑及顧客群，其品牌也是一個長年累月積累下來的。且其本身只是以蛋糕為主要經(jīng)營項目。再如那些滿大街都是的奶茶店、果汁店，他們都以飲品為主要產(chǎn)品。我們的競爭對手還包括著現(xiàn)在屬于高消費的咖啡店，他們主要以西式餐飲，及高規(guī)格的服務立足市場，并且在不斷的壯大著自己的消費群體。綜述，他們大多都是以單一的產(chǎn)品類型去吸引固有的消費者，缺少多元化合并的

　　優(yōu)勢，且很多都沒有一個綠色、健康的理念。我們將自己的理念注入這個多元化發(fā)展的市場，積極開拓，力求更新，必將可以將自己優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓精致。我們可以利用市場的需求，打造自己的特色，利用產(chǎn)品的高質(zhì)量，優(yōu)雅的環(huán)境，利用親近自然的服務打動和籠絡(luò)顧客。打造“自然的純粹與甜美”，慢慢提高知名度，然后申請品牌專利，實行品牌加盟，達到一個連鎖的形態(tài)。我們有了自己的品牌價值，招攬更多的加盟商，市場占有率就越大。

　　目標市場

　　糕點及果蔬飲品，男女老幼皆宜，也一直深受廣大消費者的喜愛。而且其產(chǎn)品的新鮮健康特色，尤其受到年青人的青睞。其本身的營養(yǎng)價值也頗高，所以一部分人將其當做正餐來食用，可見其在市場的前景。

　　我們可以先將目標市場定位于白領(lǐng)一族，他們早出晚歸，很多時候顧不上自己的早餐。我們可以吸引他們?yōu)橹饕�顧客，提供�?yōu)質(zhì)健康的糕點小吃及果蔬飲品。所以，早點是我們必須加強的賣點，以吸收并鞏固一類顧客。

　　1、背景

　　互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細分領(lǐng)域還可以切入和創(chuàng)新的，去年本來有想過轉(zhuǎn)型，切入到旅游金融行業(yè)，后來因為其它原因不了了之，所有把之前寫的商業(yè)計劃書摘抄一部分出來跟大家分享。

　　行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速發(fā)展，催生了大量 P2P 平臺，但行業(yè)集中度越來越高，逐步形成全國性和區(qū)域性寡頭，整個行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化，同時也充滿機遇。而整個行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獲取一個投資用戶成本已經(jīng)超過3000，而人均投資金額不過三到五萬，這還是沒有計算用戶流失的情況

　　下，因此如果想獲取一萬有效投資用戶，營銷成本超過3000萬，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下。

　　行業(yè)的獲客困難，其實都是大家一味模仿，過度營銷的結(jié)果，我們以跟旅行社合作為切入點，給旅行社授信，定位80，90后追求自由，快樂的群體，一方面做旅游消費金融分期，一方面為他們理財，做旅游基金。為他們攢錢，方便他們出行。同時后期開發(fā)app等，切入旅游社交，中高端線路設(shè)計，為用戶量身打造旅游線路。

　　2、行業(yè)分析

　　目前整個p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬，而互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)挠脩粢呀?jīng)超過1億，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，超過90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財用戶都是70后，80后，90后人群，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)牧晳T，也同時超過60%以上都已經(jīng)初為人父人母，因為在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭逐漸激烈的時候，行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的隨手攢，以高級白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞財富旗下的員工寶。

　　寶寶錢包是一款專門為初為父母，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財習慣的用戶群體設(shè)計的，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位，在上線一個月的時間迅速獲得超過10萬的注冊用戶，在沒有過多的營銷推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷，而在他們迅速積累用戶的時候，以后將可以切入母嬰電商市場。

　　目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財用戶群體，也是現(xiàn)在旅游市場的主要用戶，據(jù)統(tǒng)計超過70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而國內(nèi)的旅游市場現(xiàn)有的市場份額也將近3萬億以上，超過50%以上的80，90后消費群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境，也有一定的還款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行，浦發(fā)銀行也開始切入旅行社并且跟國內(nèi)一些比較大的`ota公司合作，給予其用戶授信。

　　目前我國消費金融的市場開發(fā)程度尚不足30%，遠低于歐美等國水平，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司，電商，銀行都已經(jīng)在布局，精心開墾這片藍海，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，20xx年國內(nèi)的消費金融市場將達到27萬億。而旅游消費金融，將會占據(jù)比較大的市場比例。

　　3、我們的發(fā)展定位

　　有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，我們是專注旅游細分領(lǐng)域的，而相當一部分互聯(lián)網(wǎng)理財用戶，他們同樣也是旅游人群，通過旅游消費分期切入旅游行業(yè)，為大量的旅行社增加額外營收，擴張市場，增加盈利點，同時我們?yōu)槁糜斡脩衾碡敚�管理資產(chǎn)，讓他們財富升值，可以方便下次出行，而我們平臺只是中介，后期我們開發(fā)中高端旅游線路，專門為游客定制服務，其中包括酒店，機票，導游，路線，活動項目，為vip用戶提供高端服務。

　　平臺后期將開發(fā)app，增加旅游社交交友，以及自薦申請旅行師的功能，通過社交的方式，時間的分享，將極大的增加旅行的趣味，同時增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同時產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容。

　　中國的旅游行業(yè)經(jīng)過自助游，跟團游，目前大眾已經(jīng)達到一定層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗，中高端旅游，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交，輕松活潑的旅行方式將是未來的主流。

　　我們計劃一年內(nèi)做到10個億以上的成交量，以均筆5000計算，我們需要做到20萬筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴張規(guī)模，后期除了旅游消費分期產(chǎn)品，還可以針對旅行社以及酒店的應收債款設(shè)計金融產(chǎn)品，可以更好的深入到旅游行業(yè)

　　4、公司規(guī)劃

　　公司前期主要是移動端微信的開發(fā)，對接旅行社進行合作，設(shè)計金融產(chǎn)品，組建營銷團隊，目前移動互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢，手機將人跟各種消費場景連接在了一起，我們通過移動端微信的切入，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營銷來獲取流量和用戶，并且通過這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起。初期團隊計劃8—10個人，其中包括跟旅行社洽談商務人員，新媒體運營，客服，金融產(chǎn)品設(shè)計，風控人員以及美工和技術(shù)人員。

　　5、各個業(yè)務板塊占比

　　后期我們將設(shè)計高端旅行線路，通過組團等全程的服務來增加新的盈利量，并且將開發(fā)app，其中將有旅游社交，社群分享功能，通過積分體系，旅行幣的方式激勵用戶的活躍度，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品，甚至獎勵免費旅游。通過文字，圖片，旅游日記的分享來使得平臺里面有大量的內(nèi)容沉淀，而這些又可以通過微信，自媒體來傳播和營銷

　　計劃在年內(nèi)做到10個億的成交量，同時有10—20條自己設(shè)計的專屬旅行路線，旅游次數(shù)達到千人次以上，將用戶數(shù)做到10萬以上，同時引進風投，進行a輪。再去擴張市場，其中包括組建自有的風控團隊，催收團隊，營銷，品牌，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作，設(shè)計度假游等產(chǎn)品。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡，同時占有一定的市場份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力。

　　6、盈利能力分析

　　按照我們計劃的10億的成交量來計算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達到400萬，定制路線以千人次計算，每人次6000元來計算，毛利率15%。毛利潤將近90萬。保守預估一年內(nèi)可以達到500—1000萬的營收。按照10PE算引入風投投a輪，公司估值超過一個億。

　　后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展，進行業(yè)務的擴張，特別是打通全國內(nèi)的旅行社，有別于途牛，我們是一開始就以旅游消費金融作為切入，后期也可以整合線路提供增值服務，按照預估，一年內(nèi)可以達到盈虧的平衡。相對國內(nèi)的ota公司，我們一開始就有非常清晰的盈利模式，能夠差異競爭，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。

　　后期的業(yè)務板塊還可以涉及跟酒店，旅游地產(chǎn)，度假等項目合作，為用戶創(chuàng)造額外的價值，但是暫時只是預期，對于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還不能預估。

　　目前國內(nèi)的在線旅游公司對于旅游行業(yè)的滲透率還沒有超過10%，而在歐美國家早已經(jīng)超過了50%，因此還是極大的提升空間，隨著國內(nèi)收入水平的不斷提升，以后出境游，高端個人定制游，將會呈現(xiàn)爆發(fā)之勢。而其中的旅游消費金融，戶外，度假旅游也會不斷提升市場份額。未來十年，旅游行業(yè)都將是一個高速增長的行業(yè)

創(chuàng)業(yè)計劃2

　　要想創(chuàng)業(yè)就得有計劃，現(xiàn)在電子商務的熱潮越來越高，開淘寶網(wǎng)店的人也越來越多，如何在眾多的淘寶店中脫穎而出呢？那你就必須有自己的淘寶網(wǎng)店計劃書。

　　如何準備淘寶網(wǎng)店計劃書呢？看小編細細道來。開淘寶店之前要做一個淘寶開店成本預算，有人就說了，淘寶店多種多樣，這個淘寶開店成本預算要怎么樣才標準呢？別的不說，我們就來說說你開店必須要買的裝備，看看這些成本預算。

　　淘寶網(wǎng)店計劃書之淘寶開店，首先第一大開銷，是加入消費者保障服務，也就是通常講的消保，一般是1000元，視行業(yè)不同而不同。淘寶開店成本預算。大部分是1000元。其次是旺鋪，至少要弄個標準版的旺鋪，扶植版的就別考慮了，功能限制太多，標準版的旺鋪是30元每月，每年360元。暫且可以按照1個月購買來計算。其次各種小工具，如超級店長、促銷寶等，根據(jù)實際需要，至少每個月要支付50元用于小工具訂購上。

　　淘寶網(wǎng)店計劃書之準備工作，有的朋友也許會問，為什么一定要訂購那些小工具呢？不用不行么？不用也可以，但是你會感覺很吃力，比如一個促銷功能限時打折功能，這些看似簡單的小功能，在淘寶上都需要借助第三方工具來實現(xiàn)，一旦你有這種需求，你就不得不訂購這些小工具，還有自動上下架，自動櫥窗等這些基本功能，這幾乎是目前開店必須要的一些功能。淘寶開店成本預算。如果你懂得裝修還可以節(jié)省一筆旺鋪裝修費，不過我想大部分都不是裝修高手，如果花10天半個月裝修好店鋪，還不如花幾十塊去裝修市場選擇一款合適模板，模板價格高低不等，新開的店可以選擇一款50元左右的`旺鋪模板，一般這個價位的無論是功能和樣式都比較合適。

　　現(xiàn)在僅僅是開店之前的準備工作，還沒涉及到商品方面，我們來初步計算一下：消保1000+旺鋪30+小工具50+旺鋪模板50=1130元

　　繼續(xù)，下面涉及到商品了，最主要的是產(chǎn)品圖片，想要好的產(chǎn)品圖片，一款好的相機必不可少，成熟的淘寶賣家基本上都是單反相機，一般在5000元以上，對于新手，我們姑且用一個普通數(shù)碼相機吧，也不能太差的，買一個1000元的吧，品牌的索尼、佳能、尼康都有1000元左右的數(shù)碼相機。淘寶開店成本預算。如果是體積比較小的產(chǎn)品，一般配個攝影棚比較完美，價格按照100元計算。這個時候如果產(chǎn)品圖片比較多，那么旺鋪默認的30M相冊則不夠用，至少需要升級到 100M，100M的相冊是6元每月。我們再來計算一下這個階段的費用：數(shù)碼相機1000+攝影棚100+100M圖片空間6=1106元

　　淘寶網(wǎng)店計劃書之營業(yè)，對于新手新店來說，最有效最直接的推廣方法就是直通車，直通車現(xiàn)在價格居高不下，平均關(guān)鍵詞價格已經(jīng)在1元左右，如果每天消耗掉100元，大概帶來100UV左右。淘寶開店成本預算。每個月是3000元推廣費。其他免費方法如論壇發(fā)貼等的成本就是時間成本。這里就忽略不計了。我們來計算一下推廣階段的費用：直通車100每天×30天=3000元

　　按照以上的流程，基本上店鋪就可以開張經(jīng)營了。淘寶網(wǎng)店計劃書之成本預算：我們把前幾個階段的費用合算一下1130+1106+3000= 5236元，這是第一個月開店成本。由于消保是終身的，所以，繼續(xù)維持這種狀況，第二個月的成本是4236。前兩個月成本之和為 5236+4236=9472元，將近1萬元。注意，這里面不涉及到進貨以及快遞成本、包裝成本以及特殊商品用到的特殊設(shè)備，如食品用到的封口機等。淘寶開店成本預算。也就是說，無論你做的是什么產(chǎn)品，服裝、鞋、飾品或者電器等，你的新店開張2個月內(nèi)，至少要盈利1萬元，才可以達到收支持平。而淘寶的競爭環(huán)境日益激烈，產(chǎn)品的利潤也被壓到不能再低，尤其是與一些大賣家相比，無論是進貨渠道還是銷售渠道，都是處于完全的劣勢。所以，如果你是一個淘寶門外漢，建議不要輕易嘗試進入淘寶，今非昔比，輕易進入淘寶不但不能賺到錢，反而會耗費你的精力和激情。

　　淘寶網(wǎng)店計劃書把各項的工作預算情況都總結(jié)好了，當然，根據(jù)淘寶的環(huán)境，那些論壇上的 帖子不能信 ，但是也不能在不看，各種淘寶買賣現(xiàn)象及各種情況在那里都有，所以，也要時時關(guān)注。

創(chuàng)業(yè)計劃3

　　一、 企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營范圍：

　　男性上衣，休閑褲，西褲，皮帶，錢包等銷售

　　企業(yè)類型：

　　□ 生產(chǎn)制造 □ 零售 □ 批發(fā) ∨ 服務 □ 農(nóng)業(yè)

　　□ 新型產(chǎn)業(yè) □ 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □ 其他

　　二、 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

　　以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)

　　教育背景，所學習的相關(guān)課程(包括時間)

　　三、 市場評估

　　目標顧客描述：

　　萍鄉(xiāng)市范圍內(nèi)25歲以上的男性，已婚的部分為先生購買服裝的女性，還有縣城部分來萍鄉(xiāng)購買衣服的男性。

　　市場的容量或本企業(yè)預計市場占有率

　　本店一次性可提供二十萬左右的男性服裝，本店在萍鄉(xiāng)的市場占有率大概在0.05%，縣區(qū)顧客的`市場占有率大概在0.005%

　　市場容量的變化趨勢：

　　未來的幾年打算到蘆溪，新余，株洲，長沙開分店

　　競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　地理位置比我更加好

　　產(chǎn)品品牌較有實力，產(chǎn)品種類比我多

　　流動資金比我要充足

　　人際關(guān)系和客戶源比我要廣

　　競爭對手的主要劣勢：

　　間接成本比我高，服務態(tài)度沒有我好，服務方式?jīng)]有特點，服務不及時，不夠有效率，本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　間接成本較低

　　服務態(tài)度服務方式比他們要好

　　服務及時，有效率

　　相對于競爭對手的主要劣勢：

　　流動資金不足

　　地理位置不是太理想

　　產(chǎn)品品牌不夠響，產(chǎn)品種類較少

　　人際關(guān)系和客戶源較缺

　　四、 市場營銷計劃

　　1、 產(chǎn)品：

　　產(chǎn)品或服務

　　主要特征

　　男性上衣

　　各個季節(jié)的上衣

　　休閑褲西褲

　　皮帶，錢包

　　真皮的做工

　　2、 價格

　　產(chǎn)品或服務

　　成本價

　　銷售價

　　競爭對手的價格

　　男性上衣

　　100-500

　　180-680

　　休閑褲西褲

　　100-200

　　180-380

　　皮帶，錢包

　　150-200

　　200-280

　　折扣銷售

　　賒帳銷售

　　有部分熟人的賒銷

　　3、 地點

　　(1) 選址細節(jié)

　　地址

　　面積（M2）

　　租金或建筑成本

　　萍鄉(xiāng)市步行街

　　80M2

　　8000元/月

　　(2)選擇該地址的主要原因：

　　交通便利，流動人口多，服裝銷售較集中，(3)銷售方式(選擇一項并打√)：

　　將把產(chǎn)品或服務銷售提供給：

　　□最終消費者 □零售商品糧 □批發(fā)商

　　(4) 選擇該銷售方式的原因：

　　管理能力的問題，資金的啟動不足等等

　　a) 促銷

　　人員推廣

　　發(fā)傳單

　　成本預測

　　1000/年

　　廣告

　　招牌的制作

　　成本預測

　　20xx/3年

　　公共關(guān)系

　　請客吃飯

　　成本預測

　　3500/年

　　營業(yè)推廣

　　差旅費用

　　成本預測

　　5000/年

　　五、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)將登記注冊成：

　　□個體工商戶 口有限責任公司 □個人獨資企業(yè)

　　□合伙企業(yè) □其他

　　擬議的公司名稱：

　　肖純服飾

　　企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書)：

　　職務 月薪

　　業(yè)主/經(jīng)理 ： 肖純 20xx/月

　　員工 ： 服務員一名 1300/月

　　企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許：

　　類型 預測費用

　　個體工商戶營業(yè)執(zhí)照 200元

創(chuàng)業(yè)計劃4

　　1.本公益計劃的創(chuàng)意背景和項目簡述

　　建立本公益組織旨在通過文化的連接進行相關(guān)的公益活動，通過建立一種新型的公益模式，在一定程度上，提高人們參與公益事業(yè)的熱情和積極性。本公益組織將通過建立一個文化公益平臺，鼓勵人們捐贈自己的文化作品（包括文學，音樂，影視，手工藝品等）來參與本公益組織主辦的義賣活動，并自愿選擇義賣捐贈的比例，同時在這個過程中我們會對優(yōu)秀的作品進行宣傳和營銷，給參與捐贈義賣的人一個展示自己的機會。總之我們會建立一個文化自愿捐贈平臺，通過給與捐贈者充分的尊重和選擇權(quán)，以及展示自己的機會，來提高參與者的積極性，從而在社會上形成一種新型的捐獻風尚。

　　同時本公益組織將主題定為文化公益，旨在通過文化這一元素，搭建起新型公益之路。公益資源來源于文化，同時應用于文化教育資源落后地區(qū)的建設(shè)，整個公益活動主題簡單清晰，以文化為主線進行一系列公益活動，旨在把文化公益做成經(jīng)典。

　　2．公益的機會概述

　　在當前社會上公益泛濫，且無質(zhì)量保證，人們對公益的積極性不是很高。所以對于我們社會來說，一個具有簡單明晰主題的公益組織是很需要的。把以文化為主題的公益，做成一種有效的社會公益，并提高

　　人們對公益的熱情和信心，所以這種公益模式的存在有其必要性。

　　3．公益目標市場的描述和預測

　　<>捐贈人群：具有文化方面愛好或才能的人（作品來源）

　　<>購買人群：對公益有熱情的個人或集體以及對文化作品收藏感興趣的人。（作品轉(zhuǎn)化為善款）

　　<>受益人群：文化教育水平低的`地區(qū)（善款去向）

　　4．優(yōu)勢和劣勢分析

　　優(yōu)勢：

　　<>本組織系為公益組織，容易得到國家以及社會的支持，開展活動有相對優(yōu)勢條件

　　<>本公益組織以一種新型的公益模式進行，此模式更能調(diào)動社會公益積極性，促進公益事業(yè)的發(fā)展

　　<>本公益組織以文化為主題，將文化和公益結(jié)合，讓公益目的簡單明晰，更有價值，易提高人們對此類公益的熱情。

　　劣勢：

　　<>類似的公益組織不存在，經(jīng)營發(fā)展過程中沒有可供參照的經(jīng)驗和模板

　　<>人們對這種類型的公益組織認識不夠，需要較大的宣傳力度。

　　5．經(jīng)濟狀況和公益能力預測

　　通過國家及社會的幫助以及新型慈善模式的投入運營所創(chuàng)造的善款,可以顯著提高我國某些貧困地區(qū)的文本化教育條件,提高文化教育水平.

創(chuàng)業(yè)計劃5

　　項目簡介：

　　社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭（每個家庭3人計算）的小區(qū)建立水果店、

　　市場分析

　　中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半、通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上、10%的家庭消費水果在50—80元之間、只有10%的家庭消費水果在50元以下、

　　隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢、我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求（70kg）還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果（80kg）的水平相比差距更大、若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比20xx年全國果品生產(chǎn)總量高出70％、

　　選擇理由

　　1、行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶、

　　2、 創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以開業(yè)、

　　3、政策支持：20xx年3月22日（北京市商務局、北京市發(fā)展和改革委員會）：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等、限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街（區(qū)）以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施；城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市；城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場；城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等、

　　4、全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白、而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下、

　　5、新穎的銷售方式：開放式的自選、

　　6、多樣的服務項目：提供自動榨汁服務、提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費、

　　7、水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果、超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果、

　　8、龐大的市場：國家計劃在20xx年使人均消費水果達到40公斤、20xx年48公斤、20xx年53公斤、也就是說要20xx年，水果要有2500萬公斤的消費增長、市場巨大、是現(xiàn)在市場的40%、

　　特色服務：

　　1、水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)、并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭、市場空間非常大、并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點、也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式、在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了、單店的年銷售額以達到100萬，并以開始贏利、在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)、

　　水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果、因為水果店的選址一般在社區(qū)（輻射范圍：居住戶在3000戶）、在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它（游商和街頭水果攤）、而德國的新鮮水果20xx年的銷售途徑和情況如下：25，5%是通過消費市場，37，6%是由連鎖店，11，1%是水果蔬菜店，8，2%是周末市場等、所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑、

　　分析購買地點，超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購買、并且去以上地方的居民，主要的購買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜、而水果的特性是分量重，體積大、對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果、在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量、

　　2、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點

　　更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心、并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地、對于我們的.水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足、

　　3、獨特的引導消費

　　現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群、通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果、這就說明大家都是在盲目的消費水果、沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會、作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果、在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。

創(chuàng)業(yè)計劃6

　　選擇理由：

　　選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

　　進貨渠道：

　　上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。

　　人力規(guī)劃：

　　我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%。

　　投資金額分析，每月費用分析

　　1，房租：5000/月，付三壓一，20000元

　　2，裝修費，5000

　　3，第一次衣服貨款，20000元

　　4，其他費用，1000元

　　5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)

　　6，余下4000做流動資金使用

　　營銷策略

　　一、開幕促銷

　　二、衣服的陳列

　　三，長期發(fā)展營銷策略

　　1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔

　　2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制

　　3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。

　　目錄

　　一、項目概況

　　二、市場評估

　　三、市場營銷計劃

　　四、創(chuàng)業(yè)團隊情況介紹

　　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　六、固定資產(chǎn)

　　七、流動資金（月）

　　八、銷售收入預測（6個月）

　　九、銷售和成本計劃

　　十、現(xiàn)金流量計劃

　　流程：

　�。�1）到工商行政管理部門申請辦理營業(yè)執(zhí)照。

　　（2）到銀行開戶。

　　（3）辦理《組織機構(gòu)代碼征》，經(jīng)營者還需到當?shù)丶夹g(shù)督部門或有關(guān)部門辦理《組織機構(gòu)代碼證》。申領(lǐng)組織機構(gòu)代碼證書時，飲品店須提交由工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照，單位公章、法人代表（負責人）和經(jīng)辦人的身份證、上一級主管部門的代碼證或復印件也需攜帶。

　　（4）到稅務局辦理稅務登記。

　�。�5）到衛(wèi)生防疫站辦理衛(wèi)生許可證。

　�。�6）到物價部門辦理收費許可證。

　�。�7）申請開業(yè)登記。

　　在申請開辦獲得批準后，即可申請開業(yè)登記，應在主管部門、審批機關(guān)的企業(yè)根據(jù)有關(guān)規(guī)定申請開業(yè)登記，登記主管機關(guān)進行審查后，登記主管機關(guān)（指國家和地方各級工商行政管理局）應當在受理申請后30日內(nèi)，作出批準核查登記的決定。

　�。�8）營業(yè)執(zhí)照的領(lǐng)取。

　　營業(yè)執(zhí)照是審批程序的最后一個環(huán)節(jié)，工商行政管理機關(guān)在審查核實的基礎(chǔ)上填寫《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》或《營業(yè)執(zhí)照》，經(jīng)主管領(lǐng)導簽署意見和記錄在案，同時出具企業(yè)核準登記通知書，通知被核準的飲品店。飲品店接到通知后，法定代表人到登記主管機關(guān)領(lǐng)取執(zhí)照，并行使簽字備案手續(xù)。

　　選址技巧：

　　1、在計算一個地區(qū)的人口密度，可以用每平方公里的人數(shù)或戶數(shù)來確定。

　　一個地區(qū)人口密度越高，則選址奶茶飲品店的規(guī)模可相應擴大。家庭狀況是影響消費需求的基本因素。家庭特點包括人口、家庭成員年齡、收人狀況等。如每戶家庭的平均收入和家庭收人的分配，會明顯地影響未來奶茶飲品店的銷售。如所在地區(qū)家庭平均收入的提高，則會增加家庭對選購商品數(shù)量、質(zhì)量和檔次的要求。

　　2、對白天人口多的地區(qū)，應分析其消費需求的特性進行經(jīng)營。

　　家庭的大小也會對未來的奶茶飲品店銷售產(chǎn)生較大影響奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書。比如一個兩口之家的年青人組成的家庭，購物追求時尚化、個性化、少量化。部分隨機流入的客流人數(shù)不在考察數(shù)之內(nèi)。白天人口密度高的地區(qū)多為辦公區(qū)、學校文化區(qū)等地。

　　3、想要給你的奶茶飲品店選個好的店址，除了要留意上述的方法以外，還要結(jié)合實際市場環(huán)境進行考察。

　　經(jīng)營策略：

　　（一）店址選擇。

　　商業(yè)運作過程中，第一關(guān)鍵要素就是店址選擇問題。對此，沃爾瑪、肯德雞等享譽全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經(jīng)驗無數(shù)次地證明它的正確性。商業(yè)是聚集人氣、交流信息、達成交易的活動總稱，而這樣一切活動的背后都是需要人作為推動者和執(zhí)行者，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動成功的前提條件。因此，對于商業(yè)化運作經(jīng)驗缺乏的制造企業(yè)來說，店址的選址就更加的重要了。

　　（二）商品管理。

　　商品管理是店面運營的一項非常重要的工作，其目的在于保證商品在店面的.每一個環(huán)節(jié)都做到科學性和完整性，以實現(xiàn)銷量最大化。

　　（三）價格管理。

　　制造企業(yè)在商業(yè)化過程中形成的專賣價格體系和原有經(jīng)銷價格體系的協(xié)調(diào)管理將會是制造企業(yè)店面運營面臨的挑戰(zhàn)之一、二者之間既面臨重合性，又需要具有特殊性以突出專賣網(wǎng)絡(luò)的價值。

　�。ㄋ模┪锪髋渌汀�

　　高效、科學的物流配送體系是連鎖商業(yè)成功的基本保障，世界第一的商業(yè)帝國沃爾瑪連續(xù)多年來雄踞世界500強企業(yè)之首而不倒，其中的一個關(guān)鍵就在于其建立了一套先進的、強大的物流配送體系。

　　對于初涉商業(yè)領(lǐng)域的制造企業(yè)來說，其物流配送體系并不要求具有如此強大的功能，但必須滿足兩個基本的目的：

　　其一、專賣商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的正常供給。

　　其二、與原有配送體系的協(xié)調(diào)。

　　（五）導購管理。

　　導購是企業(yè)和顧客之間的紐帶，是制造企業(yè)直接面對顧客的形象代表，他們通過詮釋顧客利益，解決顧客疑慮，成功引導銷售實現(xiàn)。一批高素質(zhì)的導購員是店面運營實現(xiàn)持續(xù)盈利的關(guān)鍵，但導購學本身是一門很深奧的學問，一批高素質(zhì)的導購員更是難求。

　　為此，店面運營導購管理的關(guān)鍵在于兩個方面：

　　一是做好導購人員的選拔、培養(yǎng)和科學使用。

　　二是做到導購技巧的不斷更新和完善。

　�。�六）促銷管理。

　　促銷是指制造企業(yè)通過利用媒體廣告、人員推銷、公共關(guān)系等方式而進行的階段性造勢，并刺激銷量、塑造品牌的活動方式。而對這些活動方式的管理就稱為促銷管理。其主要包括企業(yè)層面和店面層面的促銷管理，本文在此主要是針對制造企業(yè)店面運營的促銷管理而言，它對單個店面運營有著聚集人氣、吸引人流、增加銷量、對抗競爭對手、提高市場占有率的價值。

　�。ㄆ撸┑昝婀芾�。

　　店面管理涉及店面運營的所有工作，包括門店商品管理、價格管理、導購管理等環(huán)節(jié)，其重要性自是不言而喻。而筆者再次提及卻并非為了強調(diào)上文幾個店面管理內(nèi)容，除此之外，店面管理還涉及太多細致而微不足道的工作和程序，包括店面安全管理、衛(wèi)生管理、收銀管理、服務管理等，實際店面運作中我們?nèi)菀讓⑦@些環(huán)節(jié)遺漏或者應付過關(guān)。

創(chuàng)業(yè)計劃7

　　舉辦創(chuàng)業(yè)計劃大賽的目的是為了提高學生素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)計劃大賽是培養(yǎng)學生創(chuàng)造性、創(chuàng)新性意識、完善學生的知識結(jié)構(gòu)、培養(yǎng)學生的團隊精神的一個載體，是一個更高層次的學習。從現(xiàn)在起，學工處將通過多種宣傳手段，集中宣傳本次競賽，在我院“學工在線”網(wǎng)站上建立“創(chuàng)業(yè)大賽”網(wǎng)頁，對創(chuàng)業(yè)大賽進行較全面的介紹，讓全院師生了解本次競賽情況。各系學生工作部門要給予高度重視，做好本系的宣傳發(fā)動工作。

　　一、大賽組織機構(gòu)

　　為保證本次創(chuàng)業(yè)大賽的順利進行，我院將成立創(chuàng)業(yè)大賽組委會，組委會成員如下。

　　組長：xxx

　　副組長：xxx

　　成員：xxx，大賽評委會由本次大賽組委會決定成立。

　　二、參賽方式

　　1、對成員要求：

　　在校全日制本專科學生和研究生以創(chuàng)業(yè)計劃小組（團隊）形式參賽。學生可自由組成參賽團隊，也可由各系組織學生組成團隊，參賽團隊可以跨系組建，也可以以個人的`方式報名，由大賽組織委員會組隊。參賽團隊至少由三名同學組成（建議不超過六人），團隊的主要成員須由20xx年6月20日以前仍在校的我院學生擔任，20xx年11月能參加校賽（允許有相關(guān)專業(yè)的教員作為團隊指導老師）。

　　2、培訓：為使參賽選手更快地進入角色，提高本次大賽的水平，各系可組織有關(guān)專家對學生進行指導、培訓。

　　三、評審方法

　　評委以參賽選手在征稿期限內(nèi)上交的書面作品為準，按組委會和評委會制定的評分標準對作品量化評分。

　　每件符合報名要求的作品均由幾名評委分別評分，各評委所給的分數(shù)之和，即為該作品的最后得分。作品按分數(shù)高低依次排名，前10支團隊進入復賽。

　　進入復賽的選手經(jīng)過培訓和實踐支持，整理、充實、完善商業(yè)計劃書，上交復賽作品。由我院相關(guān)專業(yè)學者、校外知名企業(yè)家、風險投資界人士組成評委會進行書面評比，選出6個代表隊進入終審答辯，并根據(jù)實際情況最終評出金、銀、銅獎。

　　四、大賽獎項設(shè)置

　　比賽將根據(jù)各期評比結(jié)果，評出金獎一名，銀獎二名，銅獎三名。大賽總成績由復賽成績和決賽答辯成績兩部分組成，復賽成績占50%，決賽答辯成績占50%。所有獲獎者均將獲得由主辦單位頒發(fā)的獎金及獲獎證書。

　　五、幾點建議與要求

　　一個好的參賽作品應包含的三個要素：優(yōu)秀的創(chuàng)意（例如：技術(shù)含量高）、優(yōu)秀的團隊、好的創(chuàng)業(yè)計劃書。

　　首先，在創(chuàng)業(yè)的構(gòu)思方面，要有創(chuàng)意或創(chuàng)新。所謂創(chuàng)意，有五種情況：

　　1、引入一種新的產(chǎn)品或提供一種產(chǎn)品的新用途；

　　2、采用一種新的生產(chǎn)方法；

　　3、開辟一個新的市場；

　　4、獲得一種原料或半成品的新的供給來源；

　　5、實行一種新的企業(yè)組織形式，例如建立一種壟斷地位或打破一種壟斷地位。

　　所以，作為創(chuàng)業(yè)計劃來講，應將視野放開，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實中（中國市場或世界市場）沒有的、緊缺的獲利機會，進行創(chuàng)新。

　　其次，在團隊的組織方面，要注意選好人：

　　1、團隊的組成者不一定是“最優(yōu)秀”的，但一定是“最合作”的。合作精神是一個團隊形成、發(fā)展的前提。

　　2、團隊的組成者要有特長、有辦事能力。有幾種人才是必不可少的：市場、法律、生產(chǎn)、技術(shù)、管理、財務等。

　　“一流的創(chuàng)意＋二流的團隊＝意味著失敗”；

　　“一流的團隊＋二流的創(chuàng)意＝意味著可能成功”；

　　一個優(yōu)秀的團隊要敢于創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn)，要能夠各具專長、互相協(xié)作、優(yōu)勢互補。

　　第三，關(guān)于計劃書。當一切準備就緒后，做出一個規(guī)范、完整、吸引人的創(chuàng)業(yè)計劃書是制勝的關(guān)鍵。

創(chuàng)業(yè)計劃8

　　第一部分是市場分析

　　酒吧作為西方酒文化的標準模式，已經(jīng)被引入我國，并逐漸進入人們的生活和城市的街道。隨著人們生活水平的不斷提高和提高，酒吧行業(yè)步入了一個風頭正勁的時代。酒吧行業(yè)的興起和繁榮與中國整體經(jīng)濟、社會和文化的變化密切相關(guān)。酒吧行業(yè)的經(jīng)濟帶已經(jīng)成為中國休閑消費行業(yè)的主力軍。

　　第二部分產(chǎn)品和服務

　　通過我對現(xiàn)階段酒吧行業(yè)的了解和深化，總結(jié)了以下相關(guān)行業(yè)現(xiàn)有的市場情況。首先我來分析一下目前的發(fā)展背景。目前，在經(jīng)濟全球化和區(qū)域經(jīng)濟一體化的影響下，以互利共贏為目標，加強國際和行業(yè)內(nèi)的交流與合作已成為我國律師業(yè)面臨的首要問題。因此，我們有實施的必要。在這樣一個經(jīng)濟和文化快速發(fā)展的時代，接收和引進新的項目和行業(yè)是促進業(yè)務發(fā)展的有力機會。一個熱門的發(fā)展機會回答了“快來，快走”這句話。所以，在酒吧行業(yè)處于成熟階段的時候，要抓住機遇，在趨勢熱消退之前，一直往前走。猶太商人有一句話叫‘口商無底洞’，意思是酒吧有無限的發(fā)展前景和利潤。其次，是酒吧行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。隨著社會主義市場經(jīng)濟的建立，酒吧競爭日趨激烈。目前酒吧的競爭可以說是全方位、多元化的。它們不限于單一的模式，包括酒吧的經(jīng)營路線、經(jīng)營模式、市場定位、投資方式和組織形式等�？梢灶A測，酒吧的現(xiàn)狀短期內(nèi)不會有很大變化，這與改革開放初期的情況不同，也與整個經(jīng)濟環(huán)境有關(guān)。人們的經(jīng)濟收入和消費觀念決定了酒吧的發(fā)展步伐。今天的經(jīng)濟趨勢很明顯，人們收入增加，可支配收入逐年增加，人們開始學會享受生活，認為這是生活中不可或缺的消遣方式，所以酒吧的發(fā)展趨勢和勢頭非常好。

　　通過以上分析，為了開展一個行業(yè)的業(yè)務，幾個基本要素已經(jīng)到位。在酒吧行業(yè)已經(jīng)成功度過起步階段，順利進入發(fā)展階段，并成功成為商業(yè)鏈中成熟的一部分的現(xiàn)有背景下，實施和執(zhí)行這一商業(yè)計劃是必要的，也是社會有益的。

　　第三部分是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵要素

　　(一)店鋪想形成一種定位風格

　　作為酒吧，它的風格、格調(diào)、氛圍是它生存發(fā)展的強大硬件。我想建一個“歐美時尚酒吧”。我們面對的是由80后和90后時尚人士組成的客戶群體。在這里，客戶可以收集到實時的、最新的歐美時尚信息，涵蓋了服裝、食品、住房、交通等各個方面，以及明星動向和最新的時尚信息。讓來這里的顧客得到他們想要的和他們不期望的。意想不到的事情總是增強人的新鮮感和驚喜感。酒吧的風格和氛圍完全由店內(nèi)精致和背景音樂的結(jié)合來襯托和渲染。

　　至于酒吧的名字，我把它命名為九點鐘

　　“LIFE”這個名字有很多元，對人很重要。我個人喜歡9這個數(shù)字，在我心目中。僅次于完美和第一。說實話，我不喜歡當?shù)谝�。首先，如果我笨，我真的有最好的能力。其次，當你成為第一，最大的敵人就是你自己，最容易被忽視和可怕的敵人，無論是企業(yè)還是個人，也是你自己。不是停下來等別人超越；就是自大，最終導致失敗。所以這個名字，我給它的意思是‘你可以遠離第一，但你必須永遠追求最好’永遠保持這種平衡，在困難和夾縫中生存，永遠擁有最飽滿的'熱情和活力。

　　首先，選擇商店的地址。

　　(二)店鋪地址的選擇

　　其實不管是什么類型的店，都希望位于人流量大，經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)。但實際上，各方面都很完善的領(lǐng)域，已經(jīng)被其他類型的商家搶占了。經(jīng)過長期的探索和發(fā)展，它已經(jīng)成為一個繁榮的經(jīng)濟區(qū)，所以高房價和高成本正在削減利潤，所以我不打算選擇經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)作為商店的位置。同樣，我也不會選擇一個類似‘酒吧街’或者其他酒吧聚集的地方，雖然正常的發(fā)展競爭要遵循這個原則，有競爭才有發(fā)展。但我認為，客戶的針對性選擇可以直接打擊客戶本身，沒有嚴格的客戶導向就沒有必要跟風經(jīng)濟繁榮的趨勢。所以我會選擇潮人聚集的地理位置，既不在城市的商業(yè)中心，也不在酒吧的聚集地。所以我選擇了一個以龍里路和同治街交叉口為中心，周圍人群密度為半徑的商圈。想找一個90到100的店面作為我店的位置。這個商圈聚集的大部分都是80后、90后有一定可支配收入的年輕人。他們對時尚敏感，熱衷于追求時尚。他們把緊跟世界時尚潮流作為生活中不可或缺的一部分，所以這類人群非常適合我酒吧的客戶定位。我估計門面租金在4500/月以內(nèi)是買得起的，租金高。

創(chuàng)業(yè)計劃9

　　企業(yè)名稱：××××家具公司負責人姓名：×××

　　地址：上�！痢痢谅贰痢撂栯娫挘骸痢痢痢痢痢痢痢�

　　本經(jīng)營計劃根據(jù)本人實際情況制定，在付諸實施前呈交有關(guān)部門、會計師和有經(jīng)驗的相關(guān)人士考核，敬請批評指正。

　　前言：家具產(chǎn)品中有近80%為木質(zhì)家具，近年來，人們對木質(zhì)家具的需求已經(jīng)逐漸從注重外觀上升到注重材質(zhì)的層面，更多的新產(chǎn)品是以原創(chuàng)的設(shè)計和優(yōu)質(zhì)的原材料制勝。出自天然的古老材質(zhì)，時刻給人一種干凈、清新的舒適感覺，因此，無論是木質(zhì)的家具還是雕刻而成的木質(zhì)飾品，總是受到許多消費者的青睞。近年來，中國木質(zhì)家具制造業(yè)發(fā)展迅速。

　　隨著中國居民收入的增加、房屋建立面積加速擴大、酒店和寫樓建立面積的擴大、人們對家具品牌意識的增強，中國家具需求進入一個新的階段，國內(nèi)需求潛力巨大，而占據(jù)家具市場最大比重的木質(zhì)家具也將迎來新一輪發(fā)展機遇。

　　一、市場分析

　　從中國家居飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看，目前家居飾品行業(yè)處于一個穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來3-5年內(nèi)，隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)快速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，家居飾品行業(yè)的消費必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時，隨著社會的發(fā)展，人們的觀念不斷進化，創(chuàng)業(yè)意識不斷增強，人們不再將錢當作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過奮斗實現(xiàn)資金的無限回報，必將為家居飾品行業(yè)帶來大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量。

　　家居飾品的基本發(fā)展趨勢具體可總結(jié)為如下幾點：

　　a.家居飾品的擴展化。由以往的家私進而發(fā)展到壁飾、鐘飾、擺飾、墻飾、窗飾、臺飾、床飾和房飾，櫥飾，衛(wèi)飾。人們追求生活中的各個方面搭配一致。

　　b.家居飾品的可愛化和復古趨勢。其中中國的古典文化扮演了重要作用，在家居飾品中中國化、民俗化的形象隨處可見，也大受歡迎。

　　c.家居飾品的日�；�潮流。節(jié)日和個人紀念日的重要性上升，人際關(guān)系符號化的發(fā)展都使家居飾品的需求數(shù)量和購買頻率大幅上升，表現(xiàn)在由星座、情侶為符號代表的相關(guān)家居飾品的熱銷。

　　d.高端家居飾品的發(fā)展。從材料、樣式到渠道，家居飾品的所營造的品味注定她是小資白領(lǐng)的傾向非常突出。、

　　二、企業(yè)的一般情況

　　1、公司主要經(jīng)營范圍

　　主要經(jīng)營范圍為：木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷售（含延伸產(chǎn)品）；工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售；室內(nèi)裝潢設(shè)計和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售；咨詢服務；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售（含進口原材料）。

　　2、地址選擇

　　選擇高檔的家具城或者自己選擇人群集中或高檔的小區(qū)附近

　　3、經(jīng)營理念

　　做小、做精、做好。

　　做�。鹤非�1∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8（1∶4）的加工。

　　做精：品質(zhì)控制。

　　做好：2個方向的服務，即顧客和分供方。為顧客服務以建立企業(yè)的美譽度，為分供方服務以提高全面質(zhì)量。

　　三、產(chǎn)品與服務

　　1、體驗是從產(chǎn)品開始的

　　僅僅有好的場景設(shè)置，沒有好的產(chǎn)品，那么帶來的體驗也不會是好的，宜家的工作也不僅僅只把功夫花在現(xiàn)場的體驗氛圍之上，在產(chǎn)品的設(shè)計方面也費了很多努力，宜家的產(chǎn)品設(shè)計充分考慮了消費者日常使用的習慣，一個產(chǎn)品是否適合消費者使用，宜家的開發(fā)人員、設(shè)計人員都和供應商之間進行非常深入的交流，作過非常深入的市場調(diào)查。宜家通過賣場深入了解消費者需求，并及時將信息反饋給產(chǎn)品設(shè)計人員，設(shè)計人員會結(jié)合消費者的需求對產(chǎn)品進行改進和設(shè)計。

　　在這個以消費者為導向的時代，誰為消費者想得更多，誰就能夠成為市場的贏家，因此，按照消費者的使用需要和習慣來設(shè)計人性化的產(chǎn)品，是體驗營銷的前奏和有力的保障。

　　3、體驗背后包含了強大的品牌文化符號

　　消費者將自己的人生主張、價值觀、生活態(tài)度藉由某種商品傳達時，就表明他對該品牌的感官享受超過了臨界點，開始形成對這一品牌的價值主張，這是品牌體驗的最高境界。這給我們帶來的啟示是，能不能挖掘出吻合目標消費階層的文化符號，并創(chuàng)造出品牌體驗的氛圍，是建立強勢品牌的重要工作。就像星巴克咖啡一樣，你無論置身在任何一家星巴克咖啡館，你都會體驗到一種新的生活形態(tài)，這就是體驗營銷發(fā)揮了真正的作用。

　　4、全程體驗加深顧客印象

　　消費者購買家居還會有一些疑慮，那就是害怕不同的產(chǎn)品組合買到家之后不協(xié)調(diào)，到時候后悔莫及，宜家在這一點上也給予了充分的考慮，它把各種配套產(chǎn)品進行家居組合設(shè)立了不同風格的樣板間，充分展現(xiàn)每種產(chǎn)品的現(xiàn)場效果，甚至連燈光都展示出來，這樣讓消費者可以體驗出這些家居組合的感覺以及體現(xiàn)出的格調(diào)。而且，宜家的大部分產(chǎn)品都是可以拆分的，消費者可以將部件帶回家自己組裝，宜家還配備有安裝的指導手冊和宣傳片和安裝工具等。

　　隨著消費者消費意識的成熟，消費者對于消費的過程體驗需求越來越強烈，宜家提供的正是一套全程體驗參與的流程，讓消費者不僅僅在現(xiàn)場體驗，而且回到家后還可以自己動手安裝體驗，加深了消費者對產(chǎn)品和品牌的印象。

　　5、體驗營銷是一種更為系統(tǒng)的營銷管理體系

　　從宜家我們可以看出，體驗營銷是一切都圍繞著消費者這個中心點來進行設(shè)計的營銷方法，運用體驗營銷的關(guān)鍵是在產(chǎn)品設(shè)計一直到營銷推廣整個過程的每一個環(huán)節(jié)，企業(yè)都必須始終站在消費者的體驗角度來構(gòu)思，不能像過去一樣僅僅滿足于怎樣把它做好，而是要考慮消費者看到它、使用它時，會產(chǎn)生什么樣的感受，因此廣義的體驗營銷是指通過系統(tǒng)的消費者購買前、中、后的信息掌控、產(chǎn)品和場景設(shè)計和品牌傳播，來建立和消費者長久的顧客關(guān)系，并帶來目標消費群體忠誠度的過程

　　結(jié)合宜家經(jīng)驗一個系統(tǒng)的體驗營銷流行需要開展以下工作

　　第一，注重對消費者心理需求的研究和分析

　　第二，注重產(chǎn)品的心理屬性的開發(fā)

　　第三，加強體驗式的信息傳播

　　第四，進行精心的體驗場景設(shè)置

　　第五，組織體驗式活動，讓消費者參與進來

　　體驗營銷是一種滿足心理需求的產(chǎn)品(服務)的營銷活動，它通常是和營造一種氛圍、制造一種環(huán)境、設(shè)計一種場景、完成一個過程、做出一項承諾緊密結(jié)合在一起的，而且它還要求顧客的積極主動的參與。因此，企業(yè)在實施體驗營銷的過程中，在每一個業(yè)務環(huán)節(jié)中都要注重營銷的一致性和整體性。

　　四、對體驗營銷的啟示

　　體驗營銷無非就是加強終端現(xiàn)場的展示而已，其實并非如此，體驗營銷一旦實施，它就必須更清楚地掌握消費者的所有消費行為，更加關(guān)注好消費者在購物的前、中、后的全部體驗，讓消費者感覺到品牌是那么鮮活、多樣化、而且是可以看得到和伸手可及，超越他們的預先設(shè)想，這樣的體驗才是真正的體驗營銷，如果你切實將它們貫穿在你的營銷中，創(chuàng)造真正的價值才不是問題。體驗營銷不是什么新的發(fā)現(xiàn)，而是一種更為系統(tǒng)的營銷整合管理體系。

　　五、市場與顧客群分析

　　1、目標顧客

　　新辦企業(yè)的目標顧客為：

　　1.1單體顧客--指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。

　　1.2團體顧客--指購買商品或服務，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經(jīng)銷商(含海外顧客)。其特征是個性化設(shè)計的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織。

　　1.3有特殊需求的顧客--指購買服務范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客(個人或企業(yè))。

　　在企業(yè)初期(開業(yè)至18個月間)的`計劃銷售額為：65×18＝1080萬元。預測上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80%(864萬元)；15％（162萬元）；5％（54萬元）。

　　2、顧客需求滿足

　　以一定品質(zhì)標準的產(chǎn)品和服務，分別滿足三個顧客群的現(xiàn)實和潛在的需求：

　　--以個性化的商品和服務滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

　　--以準時化服務滿足團體顧客群的需求。

　　--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實需求。

　　4、市場前景與優(yōu)、劣勢分析

　　4.1市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億-26億元間。"上海牌"家具在這一目標市場中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間，市場占有率僅為1.5％左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號的品牌，其擴大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13％左右，市場前景較為樂觀。

　　4.2優(yōu)劣勢分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述；劣勢情況為：

　　a．流動資金的缺口。b．生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。c．新設(shè)銷售點的4ps的領(lǐng)會運用欠缺。d．cad輔助設(shè)計跟進和設(shè)計成本的跟進速度不快。e．作業(yè)團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。

　　六、競爭

　　1、企業(yè)競爭對手分析

　　在臥房家具主流價位的目標市場內(nèi)，競爭對手的價格和服務、

　　款式、品質(zhì)情況如下表：

　　競爭對手款式價格服務品種木料

　　外地企業(yè)a和式9900元一般變化少實木

　　上海企業(yè)b流行款8632元一般變化多雙包抽木

　　上海企業(yè)c流行款7200元一般變化少雙包水曲柳

　　2、競爭對策

　　2.1服務做好：其中包括安居、使用說明；隨訪、公開承諾等。

　　2.2款式做多：同一造型產(chǎn)品有a、b、c版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。

　　2.3價格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費者。

　　六、定價與銷售

　　2、定價和銷售渠道

　　定價：擬將"破壞價格"和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。

　　銷售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內(nèi)辟有500~l000平方米專用銷售地直銷。

　　3、促銷手段

　�。�1）價格適宜。

　�。�2）專用銷售地的氛圍營造，使現(xiàn)實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多，構(gòu)成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過程。

　�。�3）做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為、宣傳"少工序勝多工序的"家具選購原則。

　�。�4）宣傳：售后服務專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。

　�。�5）不設(shè)購買金額下限的隨品贈送，印有企業(yè)標志的獨特定制的工藝品。

　　（6）銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)"上海牌"家具發(fā)展陳列，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應用等。

創(chuàng)業(yè)計劃10

　　隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，人們對于精神上的要求也越來越高，年輕人就業(yè)家里增大，需要閱讀大量的書籍來為自己充電，而中老年人也需要閱讀書籍來事自己的生活豐富多彩，因此，20xx年創(chuàng)業(yè)開一家書吧是個不錯的選擇。

　　一、計劃摘要

　　（1）書吧經(jīng)營的`范圍和性質(zhì)：

　　1、書吧將向大眾（主要是大學生和普通工薪族）出售各種時尚雜志、體育報刊以及網(wǎng)絡(luò)暢銷書籍；

　　2、同時店內(nèi)設(shè)置半封閉式包間，提供咖啡，茶等飲料以供讀者休閑聊天；

　　3、書吧提供書籍訂閱服務；

　�。�2）主要商品：

　　1、各種雜志和報刊，涵蓋美容，體育，經(jīng)濟，政治，軍事，旅游，畫冊；

　　2、網(wǎng)絡(luò)暢銷書籍，包括當紅網(wǎng)絡(luò)小說，哲學類書籍等；

　　3、各種茶水，咖啡；

　�。�3）消費對象：在校大學生，普通工薪族等；

　　二、書吧地址

　　書店選址的黃金地段主要有地處拐角的位置、學生聚集地附近、住宅區(qū)地段、三叉路口四處，因書吧主要消費對象為在校大學生故書吧地址處于浙江某大學附近。

　　三、書吧裝潢

　　裝潢預算：4萬~5萬元

　　裝潢設(shè)計：

　　1、書吧分為上下兩層，一樓主要經(jīng)營書籍銷售并設(shè)有一個稍大型完全開放式包廂，二樓設(shè)有單個包間，內(nèi)設(shè)桌椅；

　　2、書吧整體以藍為主色調(diào)，顏色由淡藍至深藍隨由一樓向二樓漸變，輕松而又不失典雅；

　　3、單個包間則依各種不同主題如動漫，軍事，文學等分別設(shè)計壁畫，燈光；

　　4、設(shè)計一個有個性的吧臺，提供各種茶水，飲料。

　　四、管理結(jié)構(gòu)

　　店長1名，主要負責圖書的選擇與進貨，協(xié)調(diào)和管理店員工作，同時店長負責店內(nèi)的財務管理，財務采用日結(jié)制，即當天進行財務的結(jié)算，并填制報表，每月末進行盈虧計算。

　　店員1—3名，主要是負責店內(nèi)的服務與清潔，并且采用店員考核制與獎金制度相結(jié)合的方式提高員工工作的積極性。

　　五、市場預測

　　（1）商品特性：書籍銷售為主，輔以休閑娛樂；

　　（2）消費者特點：年齡在17—30之間，追求時尚，渴望激情，有一定的文化基礎(chǔ)；

　�。�3）價格決策：因消費者主要為大學生則價格定位不宜過高同時為了維護書吧利益也不宜太過低廉；

　�。�4）促銷計劃和廣告策略：

　　推出讀者會員制，會員享有購書折扣優(yōu)惠，可以在保持書刊完好的條件下免費借閱圖書，收取茶水費用及包間費用

　　采取發(fā)行傳單的形式宣傳書吧

　　定期推出包間特價優(yōu)惠

　　六、書籍來源

　　出版社、圖書批發(fā)市場和個人工作室（注意折扣問題，出版社折扣一般為部分教材8折外，其他書籍大都在6。5至7。2折之間）

　　七、風險與風險管理

　　1、很多暢銷書往往只有一二個月的市場效應。這就需要書商不斷地跟蹤圖書市場，結(jié)合了讀者關(guān)心的問題及時對書的結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，最大限度地滿足讀者需求；

　　2、書吧特色難以持久保持。這就要求店長有獨特的文學視角，堅持自己的的特色。

　　八、成長與發(fā)展

　　1、擴大單店的規(guī)模。（營業(yè)面積、經(jīng)營品種、經(jīng)營范圍）這種方式風險較大，需要依靠對當?shù)厥袌鋈萘康某浞至私夂秃侠眍A測，以及在競爭當中取得一定的優(yōu)勢；

　　2、開設(shè)分店。此種方式需要書吧有足夠的影響力和名氣，需要一定的時間積累。

創(chuàng)業(yè)計劃11

　　行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速發(fā)展，催生了大量P2P平臺，但行業(yè)集中度越來越高，逐步形成全國性和區(qū)域性寡頭，整個行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化，同時也充滿機遇。而整個行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獲取一個投資用戶成本已經(jīng)超過xx，而人均投資金額不過三到五萬，這還是沒有計算用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬有效投資用戶，營銷成本超過xx萬，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下。

　　行業(yè)的獲客困難，其實都是大家一味模仿，過度營銷的結(jié)果，我們以跟旅行社合作為切入點，給旅行社授信，定位80，90后追求自由，快樂的群體，一方面做旅游消費金融分期，一方面為他們理財，做旅游基金。為他們攢錢，方便他們出行。同時后期開發(fā)app等，切入旅游社交，中高端線路設(shè)計，為用戶量身打造旅游線路。

　　一、行業(yè)分析

　　目前整個p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近xx萬，而互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)挠脩粢呀?jīng)超過1億，據(jù)xx咨詢統(tǒng)計，超過90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財用戶都是70后，80后，90后人群，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)牧晳T，也同時超過60%以上都已經(jīng)初為人父人母，因為在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭逐漸激烈的時候，行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的隨手攢，以高級白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞財富旗下的員工寶。

　　寶寶錢包是一款專門為初為父母，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財習慣的用戶群體設(shè)計的，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位，在上線一個月的時間迅速獲得超過x萬的注冊用戶，在沒有過多的營銷推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷，而在他們迅速積累用戶的時候，以后將可以切入母嬰電商市場。

　　目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財用戶群體，也是現(xiàn)在旅游市場的主要用戶，據(jù)統(tǒng)計超過70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而國內(nèi)的旅游市場現(xiàn)有的市場份額也將近x萬億以上，超過50%以上的80，90后消費群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境，也有一定的還款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行，浦發(fā)銀行也開始切入旅行社并且跟國內(nèi)一些比較大的ota公司合作，給予其用戶授信。

　　目前我國消費金融的市場開發(fā)程度尚不足30%，遠低于歐美等國水平，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司，電商，銀行都已經(jīng)在布局，精心開墾這片藍海，據(jù)xx咨詢統(tǒng)計，20xx年國內(nèi)的消費金融市場將達到x萬億。而旅游消費金融，將會占據(jù)比較大的市場比例。

　　二、我們的發(fā)展定位

　　有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，我們是專注旅游細分領(lǐng)域的，而相當一部分互聯(lián)網(wǎng)理財用戶，他們同樣也是旅游人群，通過旅游消費分期切入旅業(yè)，為大量的`旅行社增加額外營收，擴張市場，增加盈利點，同時我們?yōu)槁糜斡脩衾碡敚�管理資產(chǎn)，讓他們財富升值，可以方便下次出行，而我們平臺只是中介，后期我們開發(fā)中高端旅游線路，專門為游客定制服務，其中包括酒店，機票，導游，路線，活動項目，為vip用戶提供高端服務。

　　平臺后期將開發(fā)app，增加旅游社交交友，以及自薦申請旅行師的功能，通過社交的方式，時間的分享，將極大的增加旅行的趣味，同時增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同時產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容。

　　中國的旅業(yè)經(jīng)過自助游，跟團游，目前大眾已經(jīng)達到一定層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗，中高端旅游，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交，輕松活潑的旅行方式將是未來的主流。

　　我們計劃一年內(nèi)做到xx個億以上的成交量，以均筆xx計算，我們需要做到xx萬筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴張規(guī)模，后期除了旅游消費分期產(chǎn)品，還可以針對旅行社以及酒店的應收債款設(shè)計金融產(chǎn)品，可以更好的深入到旅業(yè)。

　　三、公司規(guī)劃

　　公司前期主要是移動端微信的開發(fā)，對接旅行社進行合作，設(shè)計金融產(chǎn)品，組建營銷團隊，目前移動互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢，手機將人跟各種消費場景連接在了一起，我們通過移動端微信的切入，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營銷來獲取流量和用戶，并且通過這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起。初期團隊計劃x—xx個人，其中包括跟旅行社洽談商務人員，新媒體運營，客服，金融產(chǎn)品設(shè)計，風控人員以及美工和技術(shù)人員。

　　四、各個業(yè)務板塊占比

　　后期我們將設(shè)計高端旅行線路，通過組團等全程的服務來增加新的盈利量，并且將開發(fā)app，其中將有旅游社交，社群分享功能，通過積分體系，旅行幣的方式激勵用戶的活躍度，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品，甚至獎勵免費旅游。通過文字，圖片，旅游日記的分享來使得平臺里面有大量的內(nèi)容沉淀，而這些又可以通過微信，自媒體來傳播和營銷

　　計劃在年內(nèi)做到xx億的成交量，同時有xx—xx條自己設(shè)計的專屬旅行路線，旅游次數(shù)達到千人次以上，將用戶數(shù)做到x萬以上，同時引進風投，進行a輪。再去擴張市場，其中包括組建自有的風控團隊，催收團隊，營銷，品牌，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作，設(shè)計度假游等產(chǎn)品。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡，同時占有一定的市場份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力。

　　五、盈利能力分析

　　按照我們計劃的xx億的成交量來計算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達到xx萬，定制路線以千人次計算，每人次x元來計算，毛利率15%。毛利潤將近x萬。保守預估一年內(nèi)可以達到x—x萬的營收。按照xPE算引入風投a輪，公司估值超過一個億。

　　后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展，進行業(yè)務的擴張，特別是打通全國內(nèi)的旅行社，有別于途牛，我們是一開始就以旅游消費金融作為切入，后期也可以整合線路提供增值服務，按照預估，一年內(nèi)可以達到盈虧的平衡。相對國內(nèi)的ota公司，我們一開始就有非常清晰的盈利模式，能夠差異競爭，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。

　　后期的業(yè)務板塊還可以涉及跟酒店，旅游地產(chǎn)，度假等項目合作，為用戶創(chuàng)造額外的價值，但是暫時只是預期，對于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還不能預估。

　　目前國內(nèi)的在線旅游公司對于旅業(yè)的滲透率還沒有超過10%，而在歐美國家早已經(jīng)超過了50%，因此還是極大的提升空間，隨著國內(nèi)收入水平的不斷提升，以后出境游，高端個人定制游，將會呈現(xiàn)爆發(fā)之勢。而其中的旅游消費金融，戶外，度假旅游也會不斷提升市場份額。未來十年，旅業(yè)都將是一個高速增長的行業(yè)。

創(chuàng)業(yè)計劃12

　　1.摘要

　　1.1項目描述

　　在當前社會，互聯(lián)網(wǎng)已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務正在逐步成為中國人的最時尚的消費方式。

　　許多人認為電子商務僅僅是網(wǎng)上購物，這是不全面的認知，在不久的將來一切消費活動都可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺完成。

　　離線商務模式又稱OnlinetoOffline.簡稱O2O模式，是指把傳統(tǒng)的服務業(yè)企業(yè)的經(jīng)營活動帶動到線上，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺展開營銷推廣，讓線上成為商戶的服務前臺。

　　O2O模式的益處在于，訂單在線上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。

　　讓消費者在線上選擇心儀的服務再到線下享受服務。

　　我們的經(jīng)營項目為垂直領(lǐng)域的中間業(yè)務，具體為餐飲企業(yè)的宴會預訂服務，經(jīng)營目標有以下二點：

　　a)為消費者提供方便快捷的宴會預訂服務。

　　b)為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，幫助餐飲企業(yè)擴大品牌知名度，讓其獲得更大的發(fā)展空間。

　　1.2產(chǎn)品描述

　　我們將通過旗下網(wǎng)站“xxx”[正在建設(shè)]來實現(xiàn)O2O模式宴會預訂的業(yè)務。

　　易家肴定位生活類電子商務服務平臺，用快捷的宴會預訂服務和一定量得折扣吸引消費者。

　　餐飲企業(yè)在“xxx”擁有自己的主題頁面，頁面中標有宴會套餐價格，還具備宴席數(shù)量、宴會日期和時段的選擇的功能。

　　“xxx”會建立和餐飲企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的后臺系統(tǒng)，當消費者在網(wǎng)站生成訂單后，訂單會同步發(fā)送給餐飲企業(yè)。

　　鑒于宴會屬于大額服務交易，預訂需要消費者提供真實有效的身份信息和聯(lián)絡(luò)方式。

　　為防止惡意行為，消費者在預訂成功后需在36小時內(nèi)到店確認。

　　消費者到店確認后餐飲企業(yè)會把確認后的訂單反饋回未能在規(guī)定時間內(nèi)到店確認的客戶，系統(tǒng)會自動取消該訂單。

　　同時為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準備時間，網(wǎng)站只接受當日一周以后的訂單。

　　在消費者享受完訂單中的服務后，“xxx”會根據(jù)訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進行返利。

　　1.3市場分析

　　“xxx”屬于將傳統(tǒng)的酒店餐飲業(yè)電子商務化，宴會作為日常生活中常見的喜慶方式(如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等)有著龐大的市場規(guī)模和良好的消費習慣。

　　以武漢市為例，有調(diào)查顯示20xx年全年在餐飲方面的消費達到300億，其中各類宴會的消費占到了21%，如此優(yōu)厚的市場條件為“xxx”創(chuàng)造了廣闊的成長發(fā)展空間。

　　1.4競爭分析

　　餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，市場成熟，“xxx”推出的O2O模式宴會預訂服務在國內(nèi)尚屬首家。

　　“xxx”將積極做到以下幾點：

　　a)誠信經(jīng)營，探索業(yè)務發(fā)展模式。

　　b)在互聯(lián)網(wǎng)電子商務生活平臺領(lǐng)域樹立標桿。

　　c)建立品牌信譽度和良好的市場口碑。

　　d)完善技術(shù)，做好“用戶體驗”

　　“xxx”盡量在潛在競爭者進入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗和良好的市場基礎(chǔ)，以確立該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，切實給餐飲企業(yè)帶來效益，營創(chuàng)“開放共贏”的合作氣氛。

　　2.項目的意義和必要性

　　2.1項目的重要意義

　　1、為消費者提供便捷的宴會預訂服務，點擊鼠標完成以往需要幾天時間完成的宴會預訂。

　　2、將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務平臺的創(chuàng)新，是未來發(fā)展趨勢。

　　3、廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是未來營銷的主要渠道，且具有營銷定位精準、成本低、推廣范圍大等特點。

　　給餐飲企業(yè)走出本土，發(fā)展壯大提供了良好的契機。

　　4、O2O模式合適餐飲企業(yè)的特點，到線上招攬消費者，使企業(yè)掌握主動權(quán)，而不是傳統(tǒng)的“開門等客”。

　　2.2項目的必要性

　　1：解決消費需求經(jīng)過“xxx”的市場調(diào)查，在以往的宴會預訂過程中，客戶往往來回奔走在各大酒樓之間，比環(huán)境，比價格;還可能出現(xiàn)心儀的酒店在消費者想預訂的時間段被訂滿。

　　“xxx”洞察到消費者的需求，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺解決這一需求。

　　2：為餐飲企業(yè)拓寬經(jīng)營渠道，利用這個平臺用線上營銷吸引消費者，對比傳統(tǒng)渠道推廣成本低，效果更佳。

　　3：為餐飲企業(yè)擴大品牌知名度，“xxx”也將通過網(wǎng)絡(luò)營銷手段為網(wǎng)站上的餐飲企業(yè)進行宣傳，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時間和地域限制的優(yōu)勢，給餐飲企業(yè)帶來更高的市場份額。

　　3.項目目標計劃和市場分析

　　3.1項目的目標規(guī)劃

　　前期目標是為網(wǎng)站籌備提供支持，開拓餐飲企業(yè)合作方，收集所需的各類有關(guān)數(shù)據(jù)，完成網(wǎng)站模塊的設(shè)計和建設(shè)，中間完成后臺系統(tǒng)的開發(fā)和測試及數(shù)據(jù)庫的建設(shè)。

　　后期按照網(wǎng)站的整體設(shè)計進行整合和測試。

　　3.2計劃安排

　　第一階段，準備階段—20xx年2月(已完成)

　　準備階段包括，企業(yè)注冊，辦公所需用品的購置等事宜。

　　第二階段，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)和市場調(diào)研分析—20xx年2月—20xx年4月(已完成)

　　本階段分析網(wǎng)站技術(shù)需要解決的問題，并對問題進行深入挖掘研究、解決，在此同時開拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對應的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集。

　　第三階段，軟件開發(fā)和硬件平臺設(shè)計—20xx年4月—20xx年5月(正在進行中)

　　本階段包括后臺系統(tǒng)的概要設(shè)計和詳細設(shè)計，同時技術(shù)人員進行網(wǎng)站模塊的設(shè)計和建設(shè)，設(shè)計通過后連接后臺系統(tǒng)進行功能測試工作。

　　第四階段，網(wǎng)站試運行和維護—20xx年5月—20xx年8月

　　本階段計劃從20xx年5月進入試運行階段，通過實際的操作驗證系統(tǒng)，以便發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

　　補充：各階段可根據(jù)實際情況適當調(diào)整進度。

　　3.3市場分析

　　客戶分析：“xxx”提供的服務使用于有宴會需求的消費人群，以25—55歲的人群為主，家里孩子考上大學有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大壽有壽宴。

　　“xxx”將針對消費者特性發(fā)動不同的營銷攻勢，以博得消費者的信任，上“xxx”預訂宴會。

　　市場前景分析：以武漢市為例，20xx年全年全市在餐飲方面的消費支出達到300億，其中各類宴會占到21%的消費比例。

　　龐大的市場規(guī)模是我們的潛在市場，并且在未來三到五年電子商務會滲透到生活的方方面面，現(xiàn)有的B2C、C2C門檻已經(jīng)相當之高，只有服務類有創(chuàng)業(yè)機會，借助新一輪的經(jīng)濟發(fā)展的機會，電子商務服務業(yè)會在未來生活中占據(jù)越來越大的比重。

　　4.競爭分析

　　4.1競爭優(yōu)勢

　　“xxx”在宴會預訂類服務領(lǐng)域尚屬首家嘗試，“xxx”會積極探索互聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)新模式，為消費者提供便捷周到的服務，同時利用營銷手段擴大“xxx”品牌知名度，深化和餐飲企業(yè)伙伴的合作關(guān)系以確�！皒xx”能存活下來，并用人性化的管理打造具有同一價值取向的團隊盡力做好自己的產(chǎn)品，真正解決消費者的需求，讓消費者體驗到“網(wǎng)絡(luò)帶動生活，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩。

　　”

　　4.2競爭對手分析

　　“xxx”的服務模式勢必會造成大量復制，無論是獨立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)網(wǎng)寡頭都有可能進一杯羹。

　　“xxx”秉承公平、公開、公正的競爭原則，歡迎互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的進入電子商務服務業(yè)，“xxx”將視同行如伙伴，共同為顧客營造良好貼心的網(wǎng)絡(luò)服務消費環(huán)境，促進行業(yè)健康快速發(fā)展。

　　5.總體戰(zhàn)略

　　“xxx”將以宴會預訂為核心營收業(yè)務，在適當時機擴充產(chǎn)品線，目標是打造“用戶體驗”最佳的電子商務服務型網(wǎng)站。

　　5.1發(fā)展戰(zhàn)略

　　初期以武漢市為試點，開展業(yè)務，探索出自己獨到的服務特質(zhì)和業(yè)務流程，并拓展1-2個城市發(fā)展探索信息整合后的業(yè)務模式。

　　中期開始規(guī)模化擴張，以北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。

　　最終將業(yè)務覆蓋到全國大部分城市并移植移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓消費者能隨時享受“xxx”帶來的便捷輕松的樂趣生活。

　　6.企業(yè)文化

　　“xxx”秉承用“網(wǎng)絡(luò)帶動生活，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩”的理念，以創(chuàng)新，獨到，進取為企業(yè)文化，打造一流執(zhí)行力團隊樹立一致的價值觀取向。

　　最大限度為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務，為上游商戶開辟新的經(jīng)營渠道。

　　7.財務管理制度

　　籌款管理

　　運營資金管理

　　利潤分配管理

　　“xxx”已經(jīng)根據(jù)自身的業(yè)務需要建立了完整的財務制度，做到資本權(quán)屬清晰，財務關(guān)系明確并符合法人治理結(jié)構(gòu)

　　8.組織構(gòu)架

　　技術(shù)部：日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新，維護優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，開發(fā)相應的系統(tǒng)，新產(chǎn)品研發(fā)，移動終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護更新。

　　財務部：加強內(nèi)部財務管理，建立健全內(nèi)部財務制度。

　　市場部：開拓合作伙伴，分析市場數(shù)據(jù)，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。

　　營銷部：各渠道的宣傳策劃，設(shè)計營銷策略，客服反饋。

　　行政人力資源部：加強內(nèi)部員工管理，設(shè)計薪酬，福利等激勵方案。

　　9.風險分析

　　9.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境風險分析

　　互聯(lián)網(wǎng)造就了二十一世紀前十年的科技繁榮，互聯(lián)網(wǎng)正深刻影響改變著生活，讓生活變得更便捷更富有樂趣。

　　未來五年互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)資源將會掌握在幾大門戶或平臺手中，在瞬息萬變的商場環(huán)境中，xxx將力爭通過電子商務服務業(yè)做到一個涵蓋多數(shù)生活服務類消費項目的平臺，以便在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存下來。

　　“xxx”的在宴會預訂業(yè)務目前沒有直接競爭對手，但在餐飲預訂方面幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均有布局，百度、淘寶、騰訊，包括旅游垂直領(lǐng)域的`攜程。

　　相信在不久會有大眾點評，拉手，街旁等網(wǎng)企也會有所動作。

　　“xxx”感到十足的危機感，希望通過自己的努力得到市場的認可從而生存下來。

　　9.2項目模式風險分析

　　在項目實施的初步階段，消費者對O2O模式的陌生感會造成初期階段網(wǎng)站的瀏覽量少;消費者接受能力慢的局面。

　　xxx會積極進行線上線下的宣傳推廣，展開營銷活動使消費者得到好的“用戶體驗”從而選擇“xxx”。

　　9.3人力資源風險分析

　　O2O模式的核心管理在于對線下團隊的管理，對上游商戶的管理，xxx正在積極通過各個渠道邀請有膽識的創(chuàng)業(yè)者加盟，希望通過團隊的共同努力把“xxx”建立起來并得以生存。

　　9.4上游商戶風險分析

　　“xxx”作為垂直領(lǐng)域的中間商，如果沒有上游餐飲企業(yè)的合作支持，xxx也不會面世。

　　在初期接觸中，餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度，但在具體分成上存在分歧，xxx會積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作。

　　盡快讓業(yè)務上線以方便消費者。

　　9.5地域和消費習慣風險

　　“xxx”團隊身處武漢東湖高新區(qū)，只能是扎根本土開始創(chuàng)業(yè)。

　　但是在團隊前期的市場調(diào)查中顯得，武漢人的電子商務消費習慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這樣也給我們帶來了極大的挑戰(zhàn)。

　　如何讓不同地域的消費者都能接受“xxx”是我們待解決的問題，我們會積極分析市場，利用有針對性的營銷手段調(diào)動出武漢人的電子商務消費觀。

　　10.盈利分析

　　10.1盈利模式

　　“xxx”的線上服務是對消費者免費開放的，“xxx”的營收來源是上游餐飲企業(yè)的預訂返利和網(wǎng)站廣告位的出租。

　　目前“xxx”在與餐飲企業(yè)的初期接觸中，擬定以交易金額的5%-8%進行返利(最終以簽署的合作協(xié)議為準)。

　　10.2營收目標

　　“xxx”將會在五月底份上線武漢的城市站。

　　我們希望通過半年的努力，在年底達到十萬的營收目標

　　11.團隊簡介

　　11.1公司簡介

　　“xxx”團隊成員均為學生時代的同學，為了夢想走到一起共同打拼。

　　團隊于20xx年3月初完成了公司注冊及相關(guān)手續(xù)的辦理。

　　注冊公司全稱為：武漢宜卡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。

　　注冊資本為叁萬元人民幣。

　　公司法人代表為田源。

　　目前團隊一名成員因個人原因決定退出項目，團隊還剩三人。

　　11.2團隊介紹

　　田源：項目發(fā)起人，團隊領(lǐng)導人。

　　就讀于武漢一所三本大學，電子商務專業(yè)本科，即將畢業(yè)。

　　對于“xxx”的發(fā)展一直強調(diào)“誠信才能生存”的理念。

　　為人謙虛誠實，思維活躍，有大局觀，有團隊協(xié)調(diào)能力，遇事冷靜，對事物有自己的見解，熱愛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，希望建立一份有影響力的事業(yè)。

　　不是名校畢業(yè)生，沒有留學國外的經(jīng)歷，也沒有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，但是看準了這樣的創(chuàng)業(yè)機會，渴望通過創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)自己的人生目標。

　　曾在大二學期創(chuàng)辦過一個大學城的網(wǎng)購水果的網(wǎng)站，通過網(wǎng)站購買水果，然后送貨到寢室門口，當時每月能賺取利潤一千余元，但是大多同學還是通過電話或者即時通訊訂購水果，網(wǎng)站成了宣傳展示的地方，在三個月后關(guān)閉的網(wǎng)站。

　　關(guān)閉原因有三：

　　1.偏離了設(shè)計初衷，沒有發(fā)揮出網(wǎng)站的功效。

　　2.騎自行車送貨往返在兩個大學之間，十分疲勞。

　　3.天氣變熱水果不宜長期保存，造成“非戰(zhàn)斗減員”。

創(chuàng)業(yè)計劃13

　　一、概要

　　某禮品開發(fā)和策劃機構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查，一個人一年中送禮次數(shù)的達到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達到1288元，的11元，平均35.6元。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人……等關(guān)系中，人們表達感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟增長點，發(fā)達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場潛力巨大。

　　二、公司描述

　　1、公司名稱：x商貿(mào)有限公司--x98工藝禮品專業(yè)連鎖店

　　2、公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價進行到底

　　3、公司服務：一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂

　　4、公司形式：股份制

　　5、公司經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營

　　三、公司經(jīng)營策略

　　1、行業(yè)現(xiàn)狀

　　一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店。目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂365”、“花樣年華”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等。經(jīng)營方式以加盟形式，其價格較高，平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡，沒有真正形成規(guī)模效益。

　　另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店。其經(jīng)營雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應，知信度低，經(jīng)濟效益也不是太理想，只當是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。

　　2、市場分析

　　據(jù)調(diào)查，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍；二是一些商務人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務往來的親情籌碼，大打親情牌；三是在學校，為同學過生日，已經(jīng)成為一種風氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，尤為學生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機構(gòu)100多個，在校學生達100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊。

　　3、經(jīng)營模式

　　以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進行策略擴張，針對大學生消費市場，集中主力于大學周邊商業(yè)街大學城開設(shè)專業(yè)店，充分利用當?shù)氐呐�發(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進行合作。進行品牌推廣，力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強，進而較快的推動公司滾雪球式的發(fā)展。

　　4、營銷策略

　　實行“統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價、統(tǒng)一服務質(zhì)量，統(tǒng)一的管理體系”等進行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益。

　　四、競爭分析

　　1、競爭對手——“個體店”“夫妻店”。他們的經(jīng)營理念比較落后，市場經(jīng)濟意識和法律意識都比較淡薄，因此，他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大，“小農(nóng)思想”比較嚴重，故其所經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到保證，進貨渠道比較雜亂和局限，品種單一，服務較差。同時，商品的時尚性新穎性不強，特別是不能吸引青年一代的個性需求。而作為連鎖店則是以強大的資金實力和“統(tǒng)一”的運做模式來作為后盾，從進貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān)，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進而以更優(yōu)惠的`價格，更好的商品來面對消費者。同時連鎖店可進行一些促銷活動，以及做廣告宣傳，而“農(nóng)家店”“夫妻店”是各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環(huán)境的不勝理想，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度。

　　2、競爭對手生日禮品專業(yè)店和時尚飾品店。具有一定的規(guī)范化、規(guī)模化、專業(yè)化，其產(chǎn)品也較時尚、個性。但其價位較高，利潤空間大。而且其加盟公司實力存在較大差異，管理體制不健全。尤其有些公司，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量，收取加盟費。而忽略了加盟店的扶持、跟進服務和區(qū)域保護。造成了加盟店的后期管理混亂，發(fā)展不均衡，難以統(tǒng)一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益。而作為專業(yè)連鎖店，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理，連鎖經(jīng)營。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲備，更加專業(yè)化的經(jīng)營，更加實惠的價格，更加人性化的服務。從而地滿足人們個性化、時尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂，傳導快樂消費理念，引領(lǐng)快樂消費新潮流。與此相比具有較強的競爭性。

　　五、經(jīng)營要點

　　1、員工要求：

　　a.營業(yè)員：誠實守信，有責任心、上進心，有較強的表答能力和敬業(yè)精神；

　　b.店長：必須從事營業(yè)員工作滿六個月，經(jīng)考核合格方可當任。

　　2、人員配備：一星標準店長一名，副店長一名，營業(yè)員2名（50平方米）。

　　3、薪酬體系：建立人性化工資體系，工資獎金動態(tài)分配，員工可參股分紅。限度留住人才；

　　4、用人原則：充分給予每個員工以信任和機會，用其所能，用盡所能；

　　5、店鋪規(guī)模：一星標準店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗艦店200平方米以上；

　　6、定價原則：

　　a.新產(chǎn)品（特色品）上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;

　　b.促銷品（一個月后滯銷品）改9.8為5，如51525;

　　c.特價品（三個月后滯銷品）降級銷售，如9.8為5，19.8為9.8，29.8為19.8。

　　7、利潤率：

　　a.獨特個性時尚商品（當?shù)嘏�發(fā)商無售商品）為50%；

　　b.一般個性時尚商品（周邊同行店無售商品）為40%；

　　c.常規(guī)個性時尚商品（周邊同行店有售商品）為35%；

　　d.熱銷競爭性強商品（上述a、b類商品除外）為30-25%。

　　8、促銷活動：

　　a.消費卡：凡進店消費者均可領(lǐng)取，累計達29.8可換會員卡，以吸引新顧客再次消費；

　　b.會員卡：消費（可累計）達29.8元均可領(lǐng)取，享受更多的會員優(yōu)惠，以鞏固老顧客；

　　c.聯(lián)合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)營，拓寬消售渠道；

　　d.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動，進行適當?shù)男麄�，提高知名度�?/p>

　　e.替送：因事忙、鬧別扭、商務等需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性化；

　　f.團購：學校、機關(guān)、企業(yè)等節(jié)日禮品、會議和校慶紀念品；

　　g.節(jié)假日：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進行特價、贈送等優(yōu)惠活動，提升人氣。

　　h.自創(chuàng)日：在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動日，如和好日、道歉日、想您日等。

　　六、財務分析

　　1、前期投入

　　按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開設(shè)一家一星的標準店（同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米），營業(yè)面積50平方米，房租6000多元/月，按交三壓一支付計24000多元，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動資金為10萬元。預計15萬元。計劃前期開設(shè)5家一星標準店，總投資約75萬元。

　　2、融資方式

　　公司以3~6個股東融資在80萬元，每股5000元，計160股。先期采取零負債的模式，到企業(yè)發(fā)展進一步加快時，可向銀行申請一定的貸款，使公司得到滾動式的發(fā)展。

　　3、投資收益

　　按一家一星的標準店一個月期限來計算，營業(yè)收入為60000元，營業(yè)收入利潤率為35%，營業(yè)利潤為21000元。營業(yè)成本計12000元，其中房租6000元，各稅費1000元，人員工資費用4000元（4人），包裝費、禮品袋等費用1000元。月純利潤為9000元，即年純利潤為108000元。投資回收期為1.5年。

　　七、遠景規(guī)劃

　　經(jīng)營學生禮品為主，兼顧商務禮品、家居飾品等，對專業(yè)店不斷地復制，以專業(yè)連鎖形式滾動式的發(fā)展。將西安市為起點，打好基礎(chǔ)。發(fā)展到周邊如成都、重慶、鄭州等西部城市，以此為基地，向全國覆射。將開設(shè)專業(yè)連鎖店1000多家，打造中國的工藝禮品專業(yè)連鎖機構(gòu)。

創(chuàng)業(yè)計劃14

　　一年鳳凰花開,又是應屆畢業(yè)生離開青蔥校園、邁向社會的日子，廣東�。簩嵤┣嗄陝�(chuàng)業(yè)計劃五策。據(jù)報道,廣東20xx年高校畢業(yè)生達33.1萬人,加上外省來粵求職、之前辦理暫緩就業(yè)、今年被裁失業(yè)的上屆大學生,總求職人數(shù)將超過50萬人,達到歷史新高。大學生就業(yè)難、乃至青年就業(yè)碰到困境已經(jīng)成為不爭的事實,尤其當其遭遇百年一遇的國際金融危機,由之產(chǎn)生的社會問題和挑戰(zhàn)更加嚴峻。目前國際金融危機尚未明確見底,實體經(jīng)濟仍受到波及和影響,我省部分企業(yè)特別是中小企業(yè)、外向型勞動密集型企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營仍然相當困難。實施廣東青年創(chuàng)業(yè)行動計劃,扶持失業(yè)青年企業(yè)家“二次創(chuàng)業(yè)”,既是保持發(fā)揮廣東省現(xiàn)有人才隊伍的潛力和作用,也是應對國際金融危機影響的及時之舉。

　　今年4月,廣東省政府公布了《關(guān)于促進普通高等學校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》,出臺了支持大學生創(chuàng)業(yè)一些舉措,是實施廣東青年創(chuàng)業(yè)計劃的良好開端。但青年創(chuàng)業(yè)計劃適用人群遠大于高校應屆畢業(yè)生,計劃主要以年齡作為劃分標準,而不是以學歷水平區(qū)分,內(nèi)容側(cè)重于提高青年的創(chuàng)業(yè)能力和完善支持創(chuàng)業(yè)的社會環(huán)境,幫助他們在篳路藍縷的創(chuàng)業(yè)道路上少走彎路,達到通過鼓勵青年創(chuàng)業(yè)帶動社會就業(yè),提高社會經(jīng)濟發(fā)展水平的目的。因而仍然有必要在各級政府的`牽頭下,組織發(fā)揮民間商會、企業(yè)界、社會慈善等多方力量,加快實施有關(guān)創(chuàng)業(yè)計劃。青年創(chuàng)業(yè)計劃因著眼于以下方面推動和幫助青年成功創(chuàng)業(yè)。

　　策一

　　建立項目選擇、資金幫扶、商業(yè)宣傳等制度,搭建青年創(chuàng)業(yè)全方位服務平臺。各地應建立廣東青年創(chuàng)業(yè)指導中心,為創(chuàng)業(yè)者提供從創(chuàng)業(yè)培訓、項目開發(fā)、融資服務、開業(yè)指導、商會宣傳到企業(yè)發(fā)展跟蹤服務的各項綜合性服務。青年創(chuàng)業(yè)指導中心建立創(chuàng)業(yè)項目資源庫,通過社會募集、開發(fā)、專利申請等多種渠道,收集5萬項左右創(chuàng)業(yè)項目供青年創(chuàng)業(yè)者挑選，就業(yè)政策《廣東省：實施青年創(chuàng)業(yè)計劃五策》�？稍O(shè)立廣東青年創(chuàng)業(yè)行動專項基金,成立廣東青年創(chuàng)業(yè)基金會,基金會由政府提供部分啟動資金,同時接受社會捐贈和資助。符合資格的申請人可通過該項基金得到創(chuàng)業(yè)項目和5-10萬元低息啟動資金。由青年創(chuàng)業(yè)指導中心和創(chuàng)業(yè)基金管理委員會負責選擇扶持對象,即18歲到35歲、失業(yè)半失業(yè)、有很好的商業(yè)點子和創(chuàng)業(yè)激情而又籌措不到啟動資金者；選擇項目的標準是投資少,見效快,能創(chuàng)造更多就業(yè)崗位。還可以搭建網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,用以幫助青年創(chuàng)業(yè)者,尤其是自雇青年擴大產(chǎn)品或服務的商業(yè)宣傳,最終形成創(chuàng)業(yè)者與社會需求方的交易平臺。同時,青年創(chuàng)業(yè)指導中心應建立創(chuàng)業(yè)人員檔案,對創(chuàng)業(yè)者實施全程跟蹤服務和指導。

　　策二

　　注重加強專業(yè)導師輔導力度,對青年創(chuàng)業(yè)人才進行“創(chuàng)業(yè)教育”。創(chuàng)業(yè)教育資源的籌措,應取得商會組織合作和支持,建立企業(yè)家導師庫和專家導師庫。通過地方商會動員我省成功企業(yè)家積極參與,利用其資源及經(jīng)驗為培訓人員進行創(chuàng)業(yè)的宏觀指導,達到創(chuàng)業(yè)知識外溢、地區(qū)共享的社會經(jīng)濟效益。另外,在精細培訓方面,還需要建設(shè)一個具有市場、保險、法律、財會知識的專業(yè)導師團隊,指導培訓對象確定創(chuàng)業(yè)項目方案,制訂合理創(chuàng)業(yè)計劃。

　　策三

　　以落實財政扶持政策為重點,為初始型創(chuàng)業(yè)提供寬松的征管環(huán)境。應當鼓勵和支持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè),建設(shè)完善一批大學生創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)孵化基地,對符合條件的免收行政事業(yè)性收費,落實稅收優(yōu)惠、注冊資金延期分期、小額擔保貸款及貼息等扶持政策。扶持困難或瀕臨倒閉中小企業(yè),落實好國家已出臺扶持中小企業(yè)的8項稅收優(yōu)惠政策,廣東可考慮實行在20x、20xx年兩年內(nèi),企業(yè)已繳所得稅、營業(yè)稅地方留成部分的全部或部分返還企業(yè)的措施。允許困難企業(yè)在一定時期內(nèi)緩繳社會保險費,為困難企業(yè)提供社會保險補貼、崗位補貼和在崗職工職業(yè)技能培訓補貼。對已倒閉中小企業(yè)的經(jīng)營者為其“二次創(chuàng)業(yè)”提供各類優(yōu)惠政策。

　　策四

　　成立廣東青年創(chuàng)業(yè)者協(xié)會,發(fā)動社會力量解決創(chuàng)業(yè)困難。應當加強政府部門、創(chuàng)業(yè)服務機構(gòu)與中小企業(yè)主之間的聯(lián)系和溝通,發(fā)動社會力量及時幫助青年創(chuàng)業(yè)者解決創(chuàng)業(yè)中遇到的問題,促進中小企業(yè)的創(chuàng)辦和發(fā)展,從而通過創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè),發(fā)揮創(chuàng)業(yè)的倍增效應。

　　策五

　　建立推薦就業(yè)制度,幫助解決創(chuàng)業(yè)失敗青年的后顧之憂。成功創(chuàng)業(yè)畢竟仍然是一項小概率的事件。必然會存在有些創(chuàng)業(yè)失敗青年,需要重新回流到勞動力市場,尋求工作出路的現(xiàn)象。在鼓勵青年創(chuàng)業(yè)、幫助青年創(chuàng)業(yè)的同時,也要加強創(chuàng)業(yè)與就業(yè)工作的對接力度。參考由工商聯(lián)推動,我省民營企業(yè)家倡議一家企業(yè)招聘一名高校畢業(yè)生的做法,對一些創(chuàng)業(yè)遭遇挫折的青年,由創(chuàng)業(yè)指導服務中心、工商聯(lián),向民營企業(yè)、國有企業(yè)推薦就業(yè)或?qū)嵙暋?/p>

創(chuàng)業(yè)計劃15

　　1.1 項目名稱及性質(zhì)

　　1.1.1項目名稱：散養(yǎng)雞場建設(shè)項目 1.1.2項目性質(zhì)：新建 1.2 項目建設(shè)單位

　　綠水園種養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社 法定代表人：

　　1.3可行性研究工作依據(jù)和范圍

　　1.3.1可行性研究工作依據(jù)

　　a)《國土資源部、農(nóng)業(yè)部關(guān)于促進規(guī)�；�畜禽養(yǎng)殖有關(guān)用地政策的'通知》（國土資發(fā)[2007]220號）。

　　b）《中華人民共和國野生動物保護法》。

　　c) 國家產(chǎn)業(yè)政策以及省、市、區(qū)農(nóng)業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃。

　　d）財務效益評價按國家《建設(shè)項目評價——方法參數(shù)》(第三版)進行規(guī)范化計算和財務經(jīng)濟分析。

　　e）機械設(shè)備價格依據(jù)各專業(yè)生產(chǎn)廠家報價比較后綜合估算。 f）土建工程依據(jù)當?shù)赝�類工程造價比較估算。 1.3.2可行性研究工作的范圍

　　a）建設(shè)規(guī)模及規(guī)劃布局，環(huán)境分析。 b）散養(yǎng)雞場地條件分析。 c）技術(shù)的可靠性分析。 d）生產(chǎn)銷售的可靠性。

　　e）編制勞動定員、工程投資、成本估算和經(jīng)濟效益評價。 1.4 建設(shè)規(guī)模

　　按散養(yǎng)土雞 5000只、散養(yǎng)野雞1000只設(shè)計。配套建設(shè)圍欄棚(架)舍、飼料加工廠等及防疫、接種設(shè)備和辦公、生活設(shè)施。

　　1.5 建設(shè)地點和條件

　　1.5.1建設(shè)地點

　　本項目擬在同田鄉(xiāng)綠水園建設(shè)散養(yǎng)雞場一個，占荒山面積約200畝，分區(qū)域建設(shè)土雞散養(yǎng)區(qū)和野雞散養(yǎng)區(qū)。

　　1.5.2建設(shè)條件

　　項目區(qū)位于豐城市，距養(yǎng)殖場35公里，緊臨高速等級公路。該場址內(nèi)山勢較平坦，溝壑錯落有序，交通運輸便利，建設(shè)條件良好。 1.6 建設(shè)內(nèi)容與建設(shè)期限

　　1.6.1建設(shè)內(nèi)容

　　項目單位自建1個散養(yǎng)雞場，分二個養(yǎng)殖功能區(qū)：土雞散養(yǎng)區(qū)占地約150畝，按存欄5000只建設(shè)；野雞散養(yǎng)區(qū)占地約50畝，按存欄1000只建設(shè)。同時按照設(shè)計建設(shè)各養(yǎng)殖分區(qū)圍欄棚（架）舍、飼料加工廠、生活、辦公、服務設(shè)施。

　　1.6.2項目建設(shè)期：1個月。 1.7投資規(guī)模與資金來源

　　1.7.1投資規(guī)模

　　項目總投資10萬元，其中：固定資產(chǎn)投資1.2萬，其他0.8萬。流動資金投入8萬元。 項目建設(shè)單位自籌10萬元，申請產(chǎn)業(yè)扶持資金？萬元。 1.8 經(jīng)濟效益分析

　　項目建成后，可實現(xiàn)年收入342萬元，年均利潤68萬元，投資利潤率35.27%，所得稅后投資回收期2.61年，財務凈現(xiàn)值（ic=8%）286.89萬元，財務內(nèi)部收益率39.84%。 1.9 主要技術(shù)經(jīng)濟指標

　　項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標表

【創(chuàng)業(yè)計劃】相關(guān)文章：

創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)計劃書05-25

創(chuàng)業(yè)計劃06-08

創(chuàng)業(yè)的計劃01-28

個人的創(chuàng)業(yè)計劃05-21

超市創(chuàng)業(yè)計劃08-31

餐飲創(chuàng)業(yè)計劃03-12

服裝創(chuàng)業(yè)計劃07-27

關(guān)于創(chuàng)業(yè)的計劃01-30

實用的創(chuàng)業(yè)計劃02-01

淘寶創(chuàng)業(yè)計劃01-25