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駱金星的創(chuàng)業(yè)想法
駱金星，一個(gè)立志打造中國(guó)人自己的全球營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟的草根浙商，一個(gè)從制造業(yè)創(chuàng)業(yè)起家，逐步打造出一個(gè)總資產(chǎn)數(shù)十億的跨國(guó)集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)傳奇人物；9月28日，他在瑞典打造的中國(guó)商貿(mào)城將迎來(lái)試營(yíng)業(yè)。近期，本報(bào)記者針對(duì)瑞典中國(guó)商貿(mào)城所引發(fā)的一些爭(zhēng)議性話(huà)題對(duì)駱金星本人進(jìn)行了獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)。
《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》：駱總，我們對(duì)你很好奇，你為什么從成功的制造商，轉(zhuǎn)而跨行業(yè)進(jìn)軍營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域？有人以你的行業(yè)背景置疑您在陌生領(lǐng)域能否成功，你是怎么想的？
駱金星：我不是簡(jiǎn)單的跨行業(yè)進(jìn)軍營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，而是要建立一個(gè)新的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)是為"中國(guó)制造"建立直達(dá)歐洲甚至全球的銷(xiāo)售渠道。我只是搭建平臺(tái)的人，而營(yíng)銷(xiāo)的主體將是廣大的中國(guó)投資者。至于有人置疑我的行業(yè)背景，我認(rèn)為這是杞人憂(yōu)天，也是非�？尚Φ�。哪個(gè)企業(yè)發(fā)展不經(jīng)歷跨行業(yè)的一越？鋼鐵大王卡耐基大舉進(jìn)軍金融業(yè)，《紐約時(shí)報(bào)》置疑過(guò)嗎？石油大亨阿布買(mǎi)下英超切爾西當(dāng)起球隊(duì)老板，BBC置疑過(guò)嗎？一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要做的首先是戰(zhàn)略眼光，其次是凝聚起一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，有這兩項(xiàng)素質(zhì)，就是成功。這種置疑不值一駁。
瑞典政府奉行積極發(fā)展中瑞關(guān)系，對(duì)華友好，它所處的西波羅的海地區(qū)和中國(guó)小商品貿(mào)易發(fā)達(dá)的長(zhǎng)三角地區(qū)無(wú)論在人口數(shù)量上還是在經(jīng)濟(jì)規(guī)模上都有極其相似之處。而卡爾瑪?shù)牡乩砦恢谜锰幱谡麄�(gè)半島的中心地帶，區(qū)域優(yōu)勢(shì)非常明顯。坐飛機(jī)的話(huà)只需2個(gè)小時(shí)就可以抵達(dá)歐洲的任何一個(gè)主要的國(guó)家和城市。我們就是要以卡爾瑪為物流輻射中心，輻射并不光是瑞典這個(gè)國(guó)家，是輻射到整個(gè)周?chē)Γ赃@個(gè)城市周?chē)行膭澮粋�(gè)圈，整個(gè)波羅的海地區(qū)所有的國(guó)家都在這個(gè)圈子，如挪威、丹麥、芬蘭……進(jìn)而再輻射到整個(gè)歐洲！
《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》：讓中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)引領(lǐng)中國(guó)制造，以及全球營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟的概念提出，這應(yīng)該說(shuō)是中國(guó)商人經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新，請(qǐng)談?wù)勀乃悸肥窃趺磥?lái)的？
駱金星：中國(guó)大部分產(chǎn)品主要依靠勞動(dòng)力比較優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生的低成本打天下，中國(guó)制造商只拿到生產(chǎn)環(huán)節(jié)那微薄的利潤(rùn)，更多的利潤(rùn)被國(guó)外的中間商和經(jīng)銷(xiāo)商給分享了。比如說(shuō)一雙賣(mài)100多美元的運(yùn)動(dòng)鞋，它的生產(chǎn)環(huán)節(jié)只拿到17%，其中凈利潤(rùn)只是2美元，而中間設(shè)計(jì)、創(chuàng)品牌這個(gè)環(huán)節(jié)能拿到50%以上，最后的零售環(huán)節(jié)能拿到30%以上。這30%如果是中國(guó)人來(lái)賣(mài)到所有銷(xiāo)售終端，為什么不能讓制造商來(lái)分亨？
我們的思路就是針對(duì)中國(guó)企業(yè)所面臨的困境提出的，我們希望瑞典中國(guó)商貿(mào)城將建立中歐商品一站式采購(gòu)的平臺(tái)，同時(shí)以這個(gè)平臺(tái)為基礎(chǔ)打造凡爾頓全球營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟，瑞典中國(guó)商貿(mào)城將是聯(lián)盟下屬的一個(gè)海外交易場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)入駐瑞典中國(guó)商貿(mào)城的商家自己制造、自己銷(xiāo)售，與聯(lián)盟分亨銷(xiāo)售利潤(rùn)。當(dāng)然我們更希望通過(guò)凡爾頓全球營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟這個(gè)平臺(tái)，推動(dòng)中國(guó)企業(yè)走出去發(fā)現(xiàn)自身不足和對(duì)方長(zhǎng)處、從中學(xué)習(xí)、產(chǎn)生創(chuàng)新的過(guò)程，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，讓中國(guó)制造走上高附加值之路，形成自己的品牌。
《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》：也有個(gè)別媒體說(shuō)，你是打"移民牌"來(lái)吸引投資者，是這樣嗎？商貿(mào)城的核心價(jià)值究竟在哪里？
駱金星：這完全是誤導(dǎo)。我借此再次鄭重聲明：凡爾頓從未承諾過(guò)移民，瑞典也不是移民目標(biāo)國(guó)。瑞典中國(guó)商貿(mào)城承諾的是：幫助投資者通過(guò)合法途徑——可以是有資質(zhì)的中介，也可以自行前往大使館辦理——取得瑞典的永久居留權(quán)。我可以告訴大家，我們的項(xiàng)目取得了瑞典有關(guān)政府機(jī)構(gòu)的支持。
瑞典中國(guó)商貿(mào)城的核心價(jià)值是建立中國(guó)產(chǎn)品的大規(guī)模集散地，中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品能夠通過(guò)該項(xiàng)目和未來(lái)的凡爾頓全球營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟，迅速輻射到全歐洲市場(chǎng)。
《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》：有媒體采訪(fǎng)了一個(gè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)老師，說(shuō)投資商貿(mào)城存在風(fēng)險(xiǎn)，您是怎么看待風(fēng)險(xiǎn)的？
駱金星：首先無(wú)論創(chuàng)業(yè)做什么企業(yè)都是有風(fēng)險(xiǎn)的，所謂高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)！但無(wú)論是我們做企業(yè)還是做投資，都會(huì)對(duì)個(gè)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)查研究，在一定的掌握范圍內(nèi)進(jìn)行建設(shè)，把風(fēng)險(xiǎn)控制在一定范圍內(nèi)！
誰(shuí)能保證一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目絕對(duì)安全？但我們能做到讓投資風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)降到最低。最后，我們也會(huì)對(duì)入駐的投資者進(jìn)行瑞典的法律、市場(chǎng)管理以及文化方面的培訓(xùn)。
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