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一個(gè)普通農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)竅門
一個(gè)不懂他國(guó)語言、甚至不太會(huì)說普通話的農(nóng)民，卻在中俄邊境做了三年邊貿(mào)生意后又嫻熟地穿梭在中東各國(guó)練攤，現(xiàn)在又在南美各國(guó)闖市場(chǎng)，56歲的周更明已經(jīng)踏遍了半個(gè)地球。
家住溫嶺市太平街道山下金村的周更明，中學(xué)畢業(yè)時(shí)正遇上“文革”開始，于是回家務(wù)農(nóng)，后來開始了候鳥般的養(yǎng)蜂生活，足跡幾乎遍布國(guó)內(nèi)所有省市。正是這些經(jīng)歷，練就了周更明吃苦耐勞的精神和走南闖北的膽魄。
1991年，蘇聯(lián)解體，在外養(yǎng)蜂多年的周更明看準(zhǔn)這一商機(jī)，扔掉蜂箱投入商海，來到中俄邊境綏芬河做邊貿(mào)生意。
當(dāng)時(shí)俄羅斯的物資很是匱乏，周更明在那里以物物交換的方式談妥了第一筆生意，用相當(dāng)于20萬元人民幣的貨物換取一條舊鋼質(zhì)輪船，船一到，買主就找上了門，轉(zhuǎn)眼間就脫手成交，這筆買賣是周更明在商海掘得的第一桶金。
繼而，老周轉(zhuǎn)至鋼鐵生意。這段時(shí)間，在哈巴羅斯的一次“送錢”經(jīng)歷，讓老周名聲大振，在當(dāng)?shù)乇粋鳛榧言�。�?dāng)時(shí)在綏芬河，他常與河南某公司的員工住在一個(gè)賓館，彼此間就比較熟悉。有一次，這家公司要從國(guó)內(nèi)帶大額資金到俄羅斯進(jìn)鋼鐵，因?yàn)楣救藛T緊張，公司就請(qǐng)列車員和正要去俄羅斯的周更明代勞，說好到了綏芬河后，公司住綏芬河辦事處的工作人員小陳就會(huì)來接站。出門在外，誰沒求人的時(shí)候，樂于助人的老周也就欣然答應(yīng)。
不曾想到，老周到了綏芬河后，在約定地點(diǎn)左等右等就是不見小陳的人影。焦慮至極的老周只得懷揣幾十萬元人民幣找到小陳住宿的旅館，卻被告之小陳已于前一天到哈巴羅斯的公司駐俄總部辦事去了，老周真是傻眼了，這個(gè)時(shí)候老周如心生貪欲，這錢也就歸他了�？衫现軈s自掏腰包買了火車票坐了一天一夜的火車，找到了這家公司的駐俄總部�？粗芨髑Ю锾鎏鏊蛠淼木揞~現(xiàn)金，公司的員工真是感動(dòng)得不知說什么好，周更明的大名也因此響亮了起來。
之后，他又做過水晶生意，還賣過日用品。算起來，他已經(jīng)來回中俄邊境17趟了。作為始發(fā)人，他還影響帶動(dòng)了好些溫嶺人赴俄經(jīng)商，設(shè)攤銷售自家生產(chǎn)的小商品。
周更明現(xiàn)在還收藏著三本護(hù)照，上面密密麻麻的各國(guó)簽章見證了他另一番商海經(jīng)歷。1999年，張貼在臺(tái)州路橋商業(yè)城的一紙招商書，使周更明和幾個(gè)同行奔赴阿聯(lián)酋的沙加，開始了他的中東練攤之旅。
周更明一行到達(dá)阿聯(lián)酋時(shí)，商業(yè)城沙加市場(chǎng)的冷清和蕭條大大超出了他們的想象，很多人失望地回國(guó)了，惟獨(dú)老周留了下來。他在阿聯(lián)酋一住就是兩個(gè)多月，對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)、市場(chǎng)進(jìn)行了全面考察，結(jié)果發(fā)現(xiàn)了無限的商機(jī)。
阿聯(lián)酋等中東國(guó)家石油豐富，當(dāng)?shù)氐陌傩丈罡辉＃粘Ｓ闷分饕赃M(jìn)口為主，而中國(guó)的產(chǎn)品憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占了其中的60%。這一重大發(fā)現(xiàn)讓老周興奮不已，他急忙叫家里人將購(gòu)置好的貨物托運(yùn)過來。
這樣過了幾年，老周從中摸索出了一些門道。幾乎中東的每個(gè)國(guó)家和地區(qū)都會(huì)舉辦商品展銷會(huì)，一般在10天一次，而且通常是各地區(qū)輪流舉辦的。這個(gè)時(shí)候當(dāng)?shù)氐木用窬拖袷沁^節(jié)一樣，大家會(huì)相約去購(gòu)買大量的生活日用品。由于購(gòu)買者比較集中，展銷會(huì)的生意顯然要比在街頭設(shè)攤火爆得多。此后，周更明便頻繁穿梭于中東各國(guó)的展銷會(huì)，阿曼、沙特阿拉伯、科威特、約旦、黎巴嫩……那幾年，他走遍了中東的大部分國(guó)家。
由于沒學(xué)過一句外語，周更明通常用手比劃，用他的話來說，世上惟有手語是各國(guó)都相通的。中國(guó)商品在中東很受歡迎，當(dāng)?shù)厝丝吹街芨麟S身背著貨物走在街上，經(jīng)常會(huì)喊“China!China!”表示要買他的貨。一番手勢(shì)比劃下來，雙方就基本上明白對(duì)方的意思了，末了，周更明一句：“money!”生意就成交了。
但是，語言不通還是對(duì)生意有不少影響，一些復(fù)雜的生意往往因?yàn)殡p方無法領(lǐng)會(huì)對(duì)方的意思而告吹。簽合同也成了難事，很多生意因此白白地溜走。老周說，因?yàn)檫@，他特別羨慕現(xiàn)在的大學(xué)生，如果他們能走出去，那定是另一番氣象。
“我的腦子里已經(jīng)裝下半張世界地圖了。”已經(jīng)50多歲的老周說，飽經(jīng)風(fēng)霜的臉上流露出自豪。前段時(shí)間，他到南美的哥倫比亞又轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)那里的市場(chǎng)也非常有潛力，于是決定了下一段旅程在南美各國(guó)做生意。
他說以后可能還會(huì)去北美、西歐，將世界各地的市場(chǎng)進(jìn)行比較分析，然后選一個(gè)適合自己的地方，安營(yíng)扎寨做買賣。
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