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創(chuàng)業(yè)者須知的10條與狼共舞的創(chuàng)業(yè)法則
訊移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)儼然已經(jīng)發(fā)展成為了沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，很多創(chuàng)業(yè)者輸給了來(lái)自巨頭的不公平競(jìng)爭(zhēng)。在抱怨之前，我們有沒(méi)有想過(guò)，如果你是巨頭的CEO，你手里有一副好牌，你真的不會(huì)用嗎?消極的抱怨是沒(méi)有用的，大自然的競(jìng)爭(zhēng)法則本來(lái)就不保護(hù)弱者。但是也別灰心，我已經(jīng)總結(jié)了多條與狼共舞的法則與創(chuàng)業(yè)者分享!
一：保持童真!如果沒(méi)有童真，怎會(huì)與狼共舞?請(qǐng)相信世界的美好，相信你可以與狼共舞，和諧共存。最怕的就是創(chuàng)業(yè)者失去信心，喪失斗志，一切美好的破滅都源于童真不在�；ヂ�(lián)網(wǎng)和IT領(lǐng)域很多偉大的公司都是年輕的輟學(xué)生創(chuàng)辦的。要想投資人，員工和用戶相信你，首先要自己相信自己!
二：賣產(chǎn)品可以分為1)賣給患者的止疼藥;2)賣給健康者的快樂(lè)!第一種是滿足剛性需求，對(duì)于這種“美味”，狼的鼻子更靈，動(dòng)作更快，出手更恨;第二種是創(chuàng)造快樂(lè)體驗(yàn)，在引爆流行之前狼聞不到，通常后知后覺(jué)，為時(shí)已晚。如Twitter，植物大戰(zhàn)僵尸，憤怒的小鳥(niǎo)等
三：提高產(chǎn)品的藝術(shù)含量!過(guò)去五千年由工程師驅(qū)動(dòng)的科技進(jìn)步已經(jīng)讓這個(gè)世界很完善，人類很多潛在需求都已被挖掘并得到了充分的滿足;當(dāng)代的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，藝術(shù)含量要比技術(shù)含量更重要!因?yàn)�，�?duì)于藝術(shù)品來(lái)說(shuō)，無(wú)論別人怎么模仿，真品永遠(yuǎn)只有一個(gè)!所以，請(qǐng)盡快補(bǔ)充產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的藝術(shù)家比重!
四：寧為雞頭不為鳳尾!要想與狼共舞，就要避免在正面戰(zhàn)場(chǎng)與狼奪食，要選擇狼無(wú)暇顧及或者不屑一顧的細(xì)分領(lǐng)域覓食，這方面也有很多成功案例：好123網(wǎng)址導(dǎo)航、UCWeb瀏覽器、360安全衛(wèi)士、樂(lè)淘/麥包包/京東等垂直電商;不過(guò)餓狼越來(lái)越多，所以保持童真的草根需要向更加細(xì)分的領(lǐng)域進(jìn)軍!
五：了解誰(shuí)是你真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!我們?cè)谥铝τ跒橛脩魟?chuàng)造快樂(lè)體驗(yàn)的時(shí)候，我們的對(duì)手通常不是狼，而是用戶自身根深蒂固的消費(fèi)理念和行為習(xí)慣。就像游戲運(yùn)營(yíng)商，面臨的是很多用戶認(rèn)為打游戲浪費(fèi)時(shí)間的觀點(diǎn)。而微博產(chǎn)品也在挑戰(zhàn)人們的隱私觀念。所以，在這個(gè)前提下，要與狼共同培育市場(chǎng)。
六：最徹底的革命是商業(yè)模式的革命!技術(shù)的超越永無(wú)止境，與巨頭拼技術(shù)就好比與狼正面交鋒，久戰(zhàn)必?cái)�。釜底抽薪才是王道，徹底破壞其賴以生存的供給線�；ヂ�(lián)網(wǎng)在線服務(wù)領(lǐng)域，免費(fèi)是王，谷歌，騰訊，F(xiàn)acebook，Android等等都是最佳案例。今天巨頭還在收費(fèi)的業(yè)務(wù)就是你創(chuàng)業(yè)切入的方向。
七：好產(chǎn)品和服務(wù)是運(yùn)營(yíng)出來(lái)的!產(chǎn)品是殼，運(yùn)營(yíng)是魂。與狼共舞，你不會(huì)有金剛不壞的殼，但可以有不卑不亢的魂。沒(méi)有深耕細(xì)作的運(yùn)營(yíng)，再好的產(chǎn)品創(chuàng)意也會(huì)成為他人的嫁衣。如果你在「追求」用戶，那運(yùn)營(yíng)就是在傳遞你的愛(ài)。執(zhí)著，執(zhí)著，再執(zhí)著，投入你的全部心血去愛(ài)你的用戶，無(wú)怨無(wú)悔。
八：站在狼的肩膀開(kāi)始你的戰(zhàn)斗!要注意到一個(gè)現(xiàn)實(shí)，狼和狼也在斗，現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及通信產(chǎn)業(yè)都已升級(jí)到了“生態(tài)鏈”競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)“國(guó)”時(shí)代。蘋(píng)果、谷歌、微軟、騰訊、微博、電信運(yùn)營(yíng)商，開(kāi)放平臺(tái)無(wú)處不在。是寄人籬下?還是暗度陳倉(cāng)?區(qū)別只在你的心態(tài)，以逸待勞何不為?
九：天下武功，唯快不破!速度、速度、速度真的是生命。狼群能否追的上你，不取決與狼的數(shù)量，而在于其中是否有比你快的“出頭狼”。不過(guò)也不必過(guò)分擔(dān)心，狼群作為一個(gè)整體，求穩(wěn)重于求快，所以你不侵犯狼的老巢，狼也未必看得上你的微領(lǐng)地。再者還有古語(yǔ)“槍打出頭狼(鳥(niǎo))”保護(hù)你!
十：堅(jiān)信，酒好不怕巷子深!在社會(huì)化媒體成熟發(fā)展的時(shí)代，忘記傳統(tǒng)的營(yíng)銷和推廣，學(xué)會(huì)讓產(chǎn)品說(shuō)話;不會(huì)說(shuō)話的產(chǎn)品沒(méi)有靈魂，沒(méi)有靈魂的產(chǎn)品“推”給用戶又如何?龐大的“用戶數(shù)量”只能用來(lái)歪歪，用戶忠實(shí)的“品牌擁護(hù)”才是無(wú)價(jià)之寶。把營(yíng)銷的預(yù)算，投資到產(chǎn)品的優(yōu)化和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)中!
創(chuàng)業(yè)有管理學(xué)者曾講過(guò)這么一句話：“創(chuàng)業(yè)，其實(shí)人人都會(huì)成功。只是有些人被陳腐觀念所束縛，也就失去獲取成功的最佳時(shí)機(jī)，未能成為幸運(yùn)的寵兒�！笔聦�(shí)也是，前怕豺狼后怕虎，何來(lái)成功?以下五種常見(jiàn)的理由，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是“忌諱”。如果被其絆倒，成功也就遙遙無(wú)期了。
理由一：沒(méi)有足夠的資金
不少渴望創(chuàng)業(yè)的人表示，其實(shí)自己并不喜歡打工，只是因?yàn)橘Y金不夠，也就未去創(chuàng)業(yè)。正方培訓(xùn)中心總經(jīng)理魏先生表示，那只是不敢創(chuàng)業(yè)的借口。他告訴筆者，其在開(kāi)辦電腦培訓(xùn)時(shí)，當(dāng)時(shí)就只有一臺(tái)486的二手電腦，并且是在一位于七樓的民房?jī)?nèi)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)生涯。如果要說(shuō)啟動(dòng)資金，全部加起來(lái)也不到3000元�？勺约夯沓鋈チ�，不到成功不罷休。幾年拼搏下來(lái)，不單電腦更新?lián)Q代，也讓自己在業(yè)界小有名氣，固定資產(chǎn)已逾百萬(wàn)。他常說(shuō)的一句話是：“創(chuàng)業(yè)并不需要太多的錢。如果錢太多了，也就無(wú)所謂創(chuàng)業(yè)了�！�
理由二：沒(méi)有穩(wěn)賺的項(xiàng)目
一知名網(wǎng)站進(jìn)行過(guò)一次有關(guān)創(chuàng)業(yè)問(wèn)題的心理調(diào)查，從反饋的結(jié)果看，有超過(guò)80%的被調(diào)查者表示，如果沒(méi)有穩(wěn)賺的項(xiàng)目，自己寧愿打工，也不去盲目投資創(chuàng)業(yè)。但維美廣告設(shè)計(jì)公司總經(jīng)理曾先生說(shuō)，賺與不賺只是一個(gè)相對(duì)的概念。他舉了一個(gè)例子。房地產(chǎn)幾乎是被公認(rèn)利潤(rùn)最高的產(chǎn)業(yè)，可在這一領(lǐng)域，經(jīng)營(yíng)成功的房地產(chǎn)公司不到30%。是因?yàn)轫?xiàng)目不賺錢嗎?絕對(duì)不是!是因?yàn)槿狈嶅X的方法。因此，他建議，如果想創(chuàng)業(yè)成功，不要過(guò)份計(jì)較項(xiàng)目好與不好，而要琢磨自己是否愛(ài)好這個(gè)行業(yè)、喜歡這個(gè)項(xiàng)目。如果具備這兩個(gè)基本條件，好方法加巧手段，泥土也能變黃金。
理由三：沒(méi)有十足的信心
信心是致勝的法寶�？梢恍┤嗽谄谕麆�(chuàng)業(yè)時(shí)，總是覺(jué)得自信心不足，相反，更多懷疑自己是否有駕馭項(xiàng)目與風(fēng)險(xiǎn)的能力。在這種消極心態(tài)作用下，機(jī)遇與幸運(yùn)也就擦肩而過(guò)。一從事直銷行業(yè)的陳先生說(shuō)，因?yàn)椤皞麂N”的關(guān)系，我國(guó)的直銷市場(chǎng)一直狼煙四起，戰(zhàn)亂紛飛�？勺约簩�(duì)所代理的品牌進(jìn)行充分考證后，認(rèn)為合情合法合理，在反對(duì)大于贊成的親友團(tuán)中，還是拿出“不入虎穴，焉得虎子”的勇氣，干起來(lái)。兩年的風(fēng)吹雨打，自己也從一家直銷店發(fā)展到五家，年收入均在百萬(wàn)以上。他說(shuō)，在我國(guó)現(xiàn)有直銷狀況下，能有百分之百成功的把握嗎?肯定沒(méi)有!只是自己比別人大膽一點(diǎn)，敢于嘗試去做，還真成功了�！�
理由四：沒(méi)有成功的經(jīng)驗(yàn)
經(jīng)驗(yàn)來(lái)自不斷地摸索與集累，絕對(duì)沒(méi)有哪一仁人志士天生下來(lái)就什么都懂、什么都會(huì)。這一樸實(shí)的道理幾乎人人都懂。
可面對(duì)創(chuàng)業(yè)時(shí)，卻有相當(dāng)多的人在這方面犯迷糊。紀(jì)先生現(xiàn)是一鞋業(yè)集團(tuán)的老板，資產(chǎn)逾億。他在談到創(chuàng)業(yè)的體會(huì)時(shí)說(shuō)：“十年前，我開(kāi)始涉足運(yùn)動(dòng)鞋。當(dāng)時(shí)，我根本不知道會(huì)有今天的規(guī)模。只是覺(jué)得，人人都要穿鞋子，世界如此之大，市場(chǎng)應(yīng)該不會(huì)小�！庇谑牵约嘿J款辦鞋廠。從中底起步，貼牌生產(chǎn)，邊走邊看，邊做邊改，日集月累，自己便從門外漢成為這一領(lǐng)域的專家。他不贊同“經(jīng)驗(yàn)說(shuō)”，認(rèn)為那是創(chuàng)業(yè)者的腳鐐手銬，是懦夫與失敗者的理由。
理由五：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈
“要說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)，在這個(gè)社會(huì)，沒(méi)有哪一行哪一業(yè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的了�？梢�?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)，才使企業(yè)發(fā)展更加快速，社會(huì)發(fā)展才會(huì)多元化。但如果希望在風(fēng)平浪靜的日子獲得創(chuàng)業(yè)的成功，也許只有夢(mèng)中才存在�！睆氖骂檰�(wèn)服務(wù)的金宏文化傳播公司總裁鄒先生認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者就必須到社會(huì)的浪潮中接受洗禮。只有競(jìng)爭(zhēng)過(guò)才會(huì)知道自己與對(duì)手的差距、自己對(duì)市場(chǎng)的不足。他坦言，自己所從事的顧問(wèn)服務(wù)，吃這碗飯的人，早已多于牛毛。一臺(tái)電腦一部手機(jī)就能辦公的事實(shí)早已人人皆知。魚(yú)龍混雜是當(dāng)前顧問(wèn)咨詢行業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照。因?yàn)樽约菏冀K堅(jiān)持“唯精唯一、專業(yè)執(zhí)著”的經(jīng)營(yíng)之道，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的顧問(wèn)咨詢服務(wù)行業(yè)還是站穩(wěn)腳跟，贏得顧客青睞。
確保你的產(chǎn)品是同等級(jí)同價(jià)格當(dāng)中最好的
所以每一個(gè)公司，都必須確保你公司的產(chǎn)品是同等級(jí)同價(jià)位當(dāng)中最好的，而不是做出最好的產(chǎn)品。好象勞斯萊斯公司做出最好的車子，但它的公司是倒閉的。我們必須做出在同一個(gè)價(jià)位中品質(zhì)最優(yōu)秀的產(chǎn)品。
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