創(chuàng)業(yè)者需知的最普遍創(chuàng)業(yè)陷阱

　　陷阱一：短視老板短命店

　　因為中國曾經(jīng)缺乏創(chuàng)富的環(huán)境，所以我們的企業(yè)家就像個被帶進燒餅店的餓鬼，抓到什么吃什么，哪還顧得上去隔壁味道更美的餃子店吃吃。很多企業(yè)家彼此的區(qū)別就是有的被帶進了燒餅店，有的被帶進了餃子店，不遠(yuǎn)處全聚德烤鴨的招牌卻沒人看見。沒有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)是短命的，富不過一代，更不要說三代了。

　　陷阱二：俺要做大

　　經(jīng)濟學(xué)家張維迎說：“把一個公司從小做大容易，把它從大做小不容易�！币馑季褪钦f找個高個不難，但找個像姚明那么靈活的可不容易。舒馬赫1973年就說“小即是美”，雖然這個提法被認(rèn)為太理想主義，但企業(yè)大了難免官僚、遲鈍，小所代表的靈活與敏銳的確信許多大老板心向往之。所以大伙別都一門心思盯著世界500強眼熱了，虛胖即腫。

　　陷阱三：亂花迷眼癥

　　古時候有個坐懷不亂的柳下惠，因為他沒生在社會轉(zhuǎn)型期。機會頻生，我不抓別人還抓呢。這邊把腳伸進制服的褲腿里，那邊的手就嘩啦啦從股市上往懷里摟錢了。你說你沒得著這種機會我信，你說你能坐懷不亂，咱們還是走著瞧吧。

　　陷阱四：語不驚人死不休

　　其實這種人適合當(dāng)文學(xué)家，有詩人氣質(zhì)。他們做個吸引人眼球的營銷人員也能風(fēng)光一時，要做創(chuàng)業(yè)者就懸了點。微利時代的企業(yè)家只有更扎實更謹(jǐn)慎才能活得好，因為消費者早就不是聽誰吆喝就跟誰走的時候了，就像在那些管理混亂的機場，下了飛機后他根本不理那些連喊帶拉的司機，直奔老老實實排隊的那輛出租車。當(dāng)我們酸溜溜地說出“偏執(zhí)狂才成功”時，往往忘記了狂人在張狂背后額外做了多少功課。

　　陷阱五：我有很強的生產(chǎn)力

　　并不是只有硬碰硬的產(chǎn)品才值得投資，未來越是柔軟的產(chǎn)業(yè)越是潛藏著暴利的可能，甚至是暴利的最后一個藏身之所。女人努力便身體柔軟，企業(yè)家們要努力使心靈柔軟。請牢記，服務(wù)是錢，點子是錢，就連小資愛玩的情調(diào)也是錢。去年，全球產(chǎn)品價格在通縮的陰影下不住地往下滑，但是服務(wù)類的產(chǎn)品價格卻仍在上升，而且勢頭正旺。

　　陷阱六：跑得又快又省料

　　“多快好時地建設(shè)×××，這是理想化到幾乎無理性的說法，又要馬兒跑，又要馬兒不吃草，這似乎是縈繞在大多數(shù)老板心中的對下屬的美麗期待。在中國，高薪能不能養(yǎng)廉咱們另當(dāng)別論，但若沒有高薪想聘一良將的機會則相當(dāng)渺茫。你要是覺得這么大的一個企業(yè)自己玩不轉(zhuǎn)，想找?guī)讉�幫手，請?zhí)崆霸O(shè)計好激勵機制。

　　陷阱七：你辦事，我不放心

　　自己要的人找來了，可是“你辦事，我不放心”;很多大老板就是學(xué)不會信任下屬。這也難怪，不能埋怨諸葛亮沒替劉備培養(yǎng)出干部，實在是小材難支大廈。商戰(zhàn)的現(xiàn)實已經(jīng)證明，一頭獅子領(lǐng)導(dǎo)的綿羊是很難“走出非洲”的。疑人不用，用人不疑，實際上能做到像柳傳志信任楊元慶那樣的真是不多，所以中國的聯(lián)想也只有一家。

　　陷阱八：吃獨食

　　人在江湖，除非你能號令天下，否則不學(xué)會結(jié)盟是很悲慘的一件事。中國這個市場沒有誰能一口吃下去，飯菜可以免費，肚子可是自己的。你不但可以和所處產(chǎn)業(yè)的上、下游廠商聯(lián)手，適當(dāng)?shù)臅r候和競爭對手聯(lián)手也未嘗不可，只要記住自己的目的就行了。

　　陷阱九：我是英雄

　　工業(yè)社會的特點就是可復(fù)制性，如果產(chǎn)品、決策都可復(fù)制了，那利潤豈不可復(fù)制了?如果企業(yè)家們都是英雄，他們的行為都不可復(fù)制，那企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營又如何保證呢?所以不能只有英雄而沒有管理層，這個“層”的存在并發(fā)揮效力就要靠制度，制度也不能總像“天網(wǎng)”一樣“恢恢”著，把企業(yè)文化都漏出去了。

　　陷阱十：大客戶陷阱。

　　這也是創(chuàng)業(yè)者最經(jīng)常遇到的陷阱之一。創(chuàng)業(yè)初期，當(dāng)然最需要的就是客戶和市場，只有自己的產(chǎn)品或服務(wù)賣出去了，才能產(chǎn)生收益，而此時，大客戶的出現(xiàn)自然讓創(chuàng)業(yè)者喜上眉梢。不過很容易的，大客戶就會是你的陷阱。一家新成立的電信公司，由于創(chuàng)業(yè)者以前的人脈資源，很輕松地掌握住了一個大客戶，依靠大客戶的訂單，存活了一年半。然而當(dāng)客戶突然有一天要終止與這家電信公司的合作時，老板才發(fā)現(xiàn)，失去了這個客戶，公司將很難存活下去。

　　點評：創(chuàng)業(yè)初期碰到一個大客戶尤其是可以支撐公司發(fā)展的大客戶非常不容易，但千萬不要只守著這一個客戶，卻忘了開發(fā)新客戶。創(chuàng)業(yè)者一定要有清醒的認(rèn)識，未雨綢繆，居安思危。

　　陷阱十一：將事業(yè)建立在假設(shè)上。

　　為了鼓舞自己的信心和實現(xiàn)自己的理想，創(chuàng)業(yè)者還經(jīng)常以假設(shè)為前提，假設(shè)公司可以占到市場份額的百分之多少，假設(shè)幾年可以盈利，假設(shè)每個團隊成員都很努力，假設(shè)自己投入多少成本，等等，經(jīng)常以偶然、可能等思維來思考公司前景問題。當(dāng)初懷著一腔熱血，不滿于在原來企業(yè)所遭受的不公平待遇的趙益，就是因為在建設(shè)企業(yè)之初，先假設(shè)投入多少成本，多久可以獲得一定的回報，而導(dǎo)致戰(zhàn)略和執(zhí)行無法具體而細(xì)微的落地，讓企業(yè)在第一年中艱苦行走。

　　點評：創(chuàng)業(yè)者本人的思維模式和素質(zhì)，這才是創(chuàng)業(yè)過程中真正的陷阱，如果創(chuàng)業(yè)者把團隊把企業(yè)建立在夢想和理想上，必定失敗。創(chuàng)業(yè)者千萬不要把公司的生死存亡建立在假設(shè)上，空有一腔熱情，一定要落實、落地，一定要有實際的現(xiàn)金流入，尤其是不能建立在可能的基礎(chǔ)上，不能不從實際出發(fā)。創(chuàng)業(yè)者要有學(xué)者的頭腦，勞動者的腿，教練的手。想問題的時候可以是一個理想主義者，但是做企業(yè)一定要從實際出發(fā)。

　　陷阱十二：喪失信心，容易放棄。

　　經(jīng)理人出來創(chuàng)業(yè)之前，都有不錯的地位和收入，但是創(chuàng)業(yè)是拿著自己積累的資本在闖市場，創(chuàng)業(yè)的實際艱難未必是之前創(chuàng)業(yè)者和團隊成員所想到的。因此，往往要投入大量的精力和資金，即使一切事情做對，但最后也不一定就能成功，因為創(chuàng)業(yè)是需要一定機遇的。當(dāng)碰到問題，看不到投入的成本轉(zhuǎn)化為利益時，創(chuàng)業(yè)者包括創(chuàng)業(yè)團隊就會開始懷疑自己，喪失信心，很容易就放棄。佟靜在創(chuàng)業(yè)之前，有很好的收入，但是對于創(chuàng)業(yè)困難，他和當(dāng)時的幾個朋友都估計不足，普遍認(rèn)為創(chuàng)業(yè)太難了，大家開始退縮的時候，就會出現(xiàn)各種各樣的怪話。

　　點評：創(chuàng)業(yè)者首先要樹立自己的信心，樹立我行我能的自信，有自信才會有一切。同時，還要不停地樹立創(chuàng)業(yè)團隊對創(chuàng)業(yè)者本人，對公司對行業(yè)的信心。當(dāng)積累一些小成功的時候，不妨獎勵自己和團隊一下，讓員工看到希望。為什么很多企業(yè)活不過三年，最重要的就是老板暗示自己放棄，遇到挫折就自認(rèn)為不能應(yīng)付，放棄的習(xí)慣是成功的大忌。只要創(chuàng)業(yè)者放棄了，公司就無回天之力了。因此，既要樹立信心，也要把挫折看成是成功之前的挑戰(zhàn)。

　　陷阱十三：輕易承諾。

　　創(chuàng)業(yè)的時候，因為大家普遍熱情高漲，激動興奮，因此，創(chuàng)業(yè)者頭腦一發(fā)熱，往往會隨便給別人承諾一些東西，或者，即使自己不認(rèn)為是承諾，但被別人當(dāng)成了承諾，造成后期溝通和信息交流的困惑。張明熹的創(chuàng)業(yè)初期，一路走來都較為順利，因此他也給團隊成員開出了良好的承諾，但是當(dāng)后來企業(yè)遭遇問題，而又到了要兌現(xiàn)承諾的時候，卻因資金和政治問題，無法實現(xiàn)，造成大量的骨干流失。

　　點評：創(chuàng)業(yè)真正的陷阱就是自己，不要怪別人，應(yīng)該多反省自己，在創(chuàng)業(yè)階段，創(chuàng)業(yè)者一定要注意說話，切不可輕易承諾。

　　牢記經(jīng)驗教訓(xùn)

　　創(chuàng)業(yè)陷阱，是創(chuàng)業(yè)者想跳卻跳不過去的，正所謂創(chuàng)業(yè)無捷徑。創(chuàng)業(yè)者一定要經(jīng)歷一些創(chuàng)業(yè)問題、困難，經(jīng)歷過別人對你的不信任、客戶對你的欠款等陷阱，才可以吃一塹長一智，所謂有多大成就的企業(yè)就有多大的失敗。只有經(jīng)歷過經(jīng)驗教訓(xùn)，企業(yè)才可以走向成功。但是在遇到創(chuàng)業(yè)陷阱的時候，如何盡最大可能保護自己的利益，少受損失?

　　及時總結(jié)。對于創(chuàng)業(yè)過程中的每一次失敗，創(chuàng)業(yè)者都要注意及時總結(jié)，上升到有無原則和規(guī)律可尋，掌握好發(fā)展規(guī)律，才可以讓企業(yè)不在同一個地方跌兩次跤，少失敗。

　　小心翼翼地測試和探索。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期最大的問題就是急于求成，把行業(yè)里的任何客戶都看成是自己的潛在客戶，去聯(lián)系和維護。成功不急于一時，需要慢慢積累，因此創(chuàng)業(yè)者一定要保持良好的心態(tài)，小心翼翼地進行不斷嘗試，不斷探索，然后抓住機會迅速擴大戰(zhàn)果。創(chuàng)業(yè)不要輕易出擊，出擊就要保證成功率，畢竟創(chuàng)業(yè)成本是自己的。

　　心無旁騖。創(chuàng)業(yè)實際上不需要太多的智慧，而是創(chuàng)業(yè)者不停的思考和真誠待人。創(chuàng)業(yè)期間除了公司的幾個人，沒有品牌優(yōu)勢，這個時候靠的就只有真誠，真誠的力量不可忽視，也最易打動人。創(chuàng)業(yè)公司有很多不足，但是這些不足，越想捂著蓋著，越想讓別人不知道，遲早有一天會爆發(fā)，甚至在越關(guān)鍵的時候跳出來。因此，不妨讓創(chuàng)業(yè)者自己和公司真實一些，少包裝，讓別人切切實實了解你的實際狀況，反而效果會更好，也會強化別人對你的信任。

　　全面修煉。經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)中的大部分群體只在某一方面會有比較優(yōu)勢，而創(chuàng)業(yè)是自己真真實實地掌管和解決企業(yè)方方面面的問題。因此，創(chuàng)業(yè)者一定要做好自身的全面修煉，有一定的悟性，善于抓住機遇，學(xué)會判斷一種信號是有用還是無用。

　　及時調(diào)整。在陷阱中多獲得些經(jīng)驗，每一次跳出陷阱之后，注意總結(jié)，善于調(diào)整企業(yè)的內(nèi)部架構(gòu)和管理等，從每一次陷阱中提取企業(yè)的劣勢，進行調(diào)整和彌補。吃虧是筆經(jīng)驗財富，只有吃虧之后善于總結(jié)、調(diào)整和完善，才能保證企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

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