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中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)比美國(guó)多
主要觀(guān)點(diǎn)如下：
中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)將會(huì)比美國(guó)多
俞永福：中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)比美國(guó)更多，最重要的原因是，亞洲人民生活里的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透度比美國(guó)更高。美國(guó)PC互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)架構(gòu)很好，所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)是PC互聯(lián)網(wǎng)的重要補(bǔ)充，但是短期內(nèi)要替代PC互聯(lián)網(wǎng)還是有很大挑戰(zhàn)。
但對(duì)于亞洲很多國(guó)家而言，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是跨越式發(fā)展的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就等于互聯(lián)網(wǎng)。除了睡覺(jué)8個(gè)小時(shí)之外，他們剩下16個(gè)小時(shí)都被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透。滲透高就意味著他們需要的產(chǎn)品種類(lèi)多，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)自然更多。
很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司一開(kāi)始就國(guó)際戰(zhàn)略
俞永福：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常明顯的特點(diǎn)，就是不管中國(guó)企業(yè)還是美國(guó)企業(yè)，很多公司在創(chuàng)業(yè)時(shí)期就有國(guó)際戰(zhàn)略。在GMICSV有一個(gè)環(huán)節(jié)，我演講那場(chǎng)有四個(gè)嘉賓，其中三個(gè)已經(jīng)在北京有分支機(jī)構(gòu)，第四個(gè)是下個(gè)月在北京設(shè)分支。
就是說(shuō)，四個(gè)美國(guó)企業(yè)竟然百分之百地在北京都有分支。他們還是創(chuàng)業(yè)公司就這樣干，這在PC時(shí)代是不可想象的。中國(guó)公司也是一樣，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司原來(lái)很少想過(guò)國(guó)際化，但是現(xiàn)在有一堆企業(yè)想著做國(guó)際市場(chǎng)。
國(guó)際化戰(zhàn)略要“農(nóng)村包圍城市”
俞永福：在國(guó)際化這問(wèn)題上，一定要有長(zhǎng)期投資的心態(tài)。具體的市場(chǎng)方向，我覺(jué)得就是主席說(shuō)的那句話(huà)，農(nóng)村包圍城市。最好選擇亞洲國(guó)家做突破。
你一定要打你有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。針對(duì)亞洲這些發(fā)展中國(guó)家來(lái)說(shuō)，中國(guó)是有優(yōu)勢(shì)的。這些國(guó)家不會(huì)質(zhì)疑你的技術(shù)。技術(shù)問(wèn)題我們肯定比他們牛。所以進(jìn)入這些市場(chǎng)的阻礙會(huì)更低。比如，我們?cè)谟《染妥龅貌诲e(cuò)。
中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到印度管用嗎？
俞永福：80%有用�？匆粋�(gè)市場(chǎng)是否和中國(guó)一樣，就看他們的生態(tài)系統(tǒng)，看看相似度有多高。一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上無(wú)外乎幾個(gè)角色：用戶(hù)、網(wǎng)絡(luò)、終端、運(yùn)營(yíng)商、軟件服務(wù)商、內(nèi)容服務(wù)商。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就像是六個(gè)人下跳棋，比互聯(lián)網(wǎng)復(fù)雜，互聯(lián)網(wǎng)是下象棋。但就在這六個(gè)角色里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)亞洲國(guó)家的80%要素和中國(guó)是一樣的。
比如說(shuō)運(yùn)營(yíng)商。中國(guó)、越南、印度、印尼這些亞洲市場(chǎng)，除日本以外，80%用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)終端和購(gòu)買(mǎi)運(yùn)營(yíng)商套餐分開(kāi)的。日本完全不一樣，日本是你拿手機(jī)百分之百不能入網(wǎng)。美國(guó)是反著二八開(kāi)，80%買(mǎi)套餐，20%買(mǎi)終端。
他們會(huì)接受中國(guó)公司的產(chǎn)品嗎？
俞永福：亞洲國(guó)家對(duì)于國(guó)際品牌的接受程度很高，沒(méi)有那么強(qiáng)的民族感。因?yàn)樗麄兒芏嗉?xì)分領(lǐng)域都是被國(guó)外品牌占領(lǐng)的。從這個(gè)角度講，互聯(lián)網(wǎng)品牌是誰(shuí)的并不重要。對(duì)他們而言，只要你做得好就行。
中國(guó)企業(yè)走出去會(huì)水土不服嗎？
俞永福：肯定會(huì)有。所以一定要有個(gè)好的心態(tài)，很難一蹴而就。形勢(shì)是不斷變化的。如果說(shuō)十年前美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司在中國(guó)不會(huì)取得成功，但并不意味著未來(lái)十年不會(huì)成功。十年前進(jìn)入中國(guó)的都是美國(guó)大的互聯(lián)網(wǎng)公司，那個(gè)時(shí)候他們最在乎的還是美國(guó)本土市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)只是一個(gè)分支。那時(shí)候進(jìn)軍中國(guó)的美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)數(shù)量也很有限。
而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，上你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常明顯的特點(diǎn)，不管中國(guó)企業(yè)還是美國(guó)企業(yè)，很多公司在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就有國(guó)際戰(zhàn)略。所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)一開(kāi)始就會(huì)是全球競(jìng)爭(zhēng)。
我相信十年后再總結(jié)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，一定會(huì)是中國(guó)企業(yè)和美國(guó)企業(yè)共同的全球市場(chǎng)。中國(guó)兩國(guó)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上最后一定會(huì)形成雙向滲透，而不是兩個(gè)非常隔絕的市。中國(guó)市場(chǎng)上一定會(huì)有非常成熟的美國(guó)公司，一定會(huì)有。
學(xué)習(xí)三星和華為的國(guó)際化打法
俞永福：就國(guó)際化的思路上，我覺(jué)得要學(xué)習(xí)三星和華為。學(xué)習(xí)三星，是因?yàn)樗诿绹?guó)取得了成功。如果以中國(guó)人的方式或者中國(guó)人的面孔在美國(guó)市場(chǎng)上做，你做得再好，還是會(huì)有接受度的問(wèn)題。
看完三星的經(jīng)驗(yàn)以后，我覺(jué)得我們要把自己變成所謂的華裔美國(guó)人，變成華裔美國(guó)公司。華裔美國(guó)人，就是美國(guó)人。華裔美國(guó)公司，就是美國(guó)公司。三星在美國(guó)的運(yùn)作基本上做到了韓裔美國(guó)人。它從整個(gè)公司的運(yùn)作、風(fēng)格、團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是非常美式的。
其實(shí)華為給中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的啟發(fā)更大。它的第一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)就是教育我們，一家中國(guó)的技術(shù)企業(yè)全球化的時(shí)候一定要有兩個(gè)階段：第一階段就是把中國(guó)企業(yè)變成國(guó)際企業(yè)，第二個(gè)階段從國(guó)際企業(yè)變成全球企業(yè)。國(guó)際化和全球化是兩件事，不是一件事。
國(guó)際化是說(shuō)要有國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品能力。有了這個(gè)基礎(chǔ)后，別人依然可以質(zhì)疑你，但沒(méi)法質(zhì)疑你國(guó)際化的身份，有色眼鏡也會(huì)摘下來(lái)很多。
國(guó)際化的方向，其實(shí)是向東還是向西的問(wèn)題。最好不要先進(jìn)成熟市場(chǎng)，不能功利，而是要有創(chuàng)業(yè)心態(tài)。應(yīng)該去一個(gè)成長(zhǎng)的市場(chǎng)，跟著市場(chǎng)的自身成長(zhǎng)而成長(zhǎng)，最終你和這個(gè)市場(chǎng)都會(huì)取得成功。這就像十年前美國(guó)科技企業(yè)看中國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有什么價(jià)值，但現(xiàn)在再看就會(huì)很不一樣。
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