【必備】創(chuàng)業(yè)策劃范文匯總八篇
創(chuàng)業(yè)策劃 篇1
創(chuàng)業(yè)是一種精神，創(chuàng)業(yè)是一種意識(shí)，創(chuàng)業(yè)是一種挑戰(zhàn)；創(chuàng)業(yè)是團(tuán)隊(duì)合作，創(chuàng)業(yè)是歷煉成長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)是生命體驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組,提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù),圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù),以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的,完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(其中包括企業(yè)概述,業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望,風(fēng)險(xiǎn)因素,投資回報(bào)與退出策略，組織管理,財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面)。
1.讓更多的同學(xué)了解創(chuàng)業(yè)、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)。
2.參賽者通過(guò)參加競(jìng)賽，可以獲得對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的全局把握。在完成商業(yè)計(jì)劃的過(guò)程中，培養(yǎng)溝通能力、說(shuō)服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過(guò)程中，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。參與其中品味樂(lè)在其中的感覺。
3．創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)比賽是一個(gè)綜合性各方面知識(shí)的應(yīng)用，比如：經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、會(huì)計(jì)……同學(xué)們可以借著這次機(jī)會(huì)豐富自己的知識(shí)，提升自己的能力。
4．培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作的精神，在短時(shí)間內(nèi)低投入獲得寶貴的交流機(jī)會(huì)，形成具有實(shí)驗(yàn)性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。
我們力求通過(guò)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽這一平臺(tái)，使同學(xué)們學(xué)習(xí)到更多的相關(guān)知識(shí)和技能，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提高創(chuàng)業(yè)技能，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情。同時(shí)也為豐富我校的校園文化建設(shè)，展現(xiàn)我校的和諧校園、魅力校園。
創(chuàng)業(yè)夢(mèng)工廠，成就你夢(mèng)想！
一、競(jìng)賽章程：
�。ㄒ唬┐筚愖谥迹毫⒆惚泵翊螅叛鄞笾腥A，敢為天下先，贏在起跑線。
（二）大賽目標(biāo)：將大賽舉辦成一項(xiàng)全面提高學(xué)生素質(zhì)，發(fā)揮我校
學(xué)生創(chuàng)業(yè)思想的全校性賽事
�。ㄈ┐筚惖幕舅悸罚豪碚撎接�+實(shí)踐論證
（四）參賽方式：
北方民族大學(xué)在校北方民族大學(xué)創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽定于xx年10 月30日至xx年12月19日在北方民族大學(xué)校內(nèi)舉辦，為了賽事的順利進(jìn)行，現(xiàn)做出以下說(shuō)明：
�。ㄎ澹﹨①悓�(duì)象：北方民族大學(xué)學(xué)生（研究生及本科生）
�。�2）大賽活動(dòng)流程（詳情見附錄）：
①作品征集階段：前期宣傳及作品征集
�、诮M隊(duì)及完成作品初稿階段
③作品修改、評(píng)審階段：包括初賽、復(fù)賽及決賽
1. 大賽的參與方式：
�、賵F(tuán)隊(duì)+項(xiàng)目，即以團(tuán)隊(duì)為項(xiàng)目主體，提出項(xiàng)目，書寫項(xiàng)目，管理項(xiàng)目，實(shí)施項(xiàng)目（注：團(tuán)隊(duì)人數(shù)在2—5人）；
�、趧�(chuàng)業(yè)計(jì)劃書策劃：站在自己創(chuàng)建一個(gè)項(xiàng)目的角度，完成某個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)建所要求的方案策劃
2. 說(shuō)明：
參賽團(tuán)隊(duì)利用課余時(shí)間完成本團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，并于征稿期限內(nèi)將詳細(xì)完整的商業(yè)計(jì)劃書提交至大賽組委會(huì)，組委會(huì)將組織評(píng)委對(duì)作品認(rèn)真評(píng)審，初審選出19支參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽，初賽選出9支參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽，復(fù)賽評(píng)選出4支參賽團(tuán)隊(duì)參加決賽。
初賽、復(fù)賽及決賽均以現(xiàn)場(chǎng)公開答辯形式舉行，評(píng)委以參賽團(tuán)隊(duì)在征稿期限內(nèi)提交的書面作品為準(zhǔn)，按組委會(huì)制定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)作品量化評(píng)分、給出成績(jī)（決賽將結(jié)合復(fù)賽評(píng)分結(jié)果），得出總成績(jī)，排定名次。
注：若參賽團(tuán)隊(duì)需要，本次大賽組委會(huì)將與參賽團(tuán)隊(duì)簽訂保密協(xié)議，承諾為其作品及創(chuàng)意保密。
二、評(píng)審方法
每件符合報(bào)名要求的作品均由幾名評(píng)委分別評(píng)分，各評(píng)委所給的分?jǐn)?shù)之和，即為該作品的最后得分，具體參考如下：
投資收益：項(xiàng)目的投資潛力和可行性；
商業(yè)模式：在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)情況下，商業(yè)模式的嚴(yán)格性及可行性；
財(cái)務(wù)狀況：通過(guò)其他資金渠道獲得資助的潛質(zhì)（如通過(guò)基金、風(fēng)險(xiǎn)投資及天使投資）；
團(tuán)隊(duì)管理：團(tuán)隊(duì)的綜合能力；
社會(huì)與經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的結(jié)合程度：從組織和功能的角度，衡量社會(huì)目標(biāo)與經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的結(jié)合程度；
現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)：參賽團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)。
三、大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 參賽團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)：共1550元 證書費(fèi)用：7×19=133（以上獲獎(jiǎng)?wù)呔@得校團(tuán)委頒發(fā)的證書） 共：1683 （1）海報(bào)：6張×30元/每張=180元；
�。�2）展板：1個(gè)×120元/每個(gè)=120元；
（3）宣傳橫幅： 6條×80元/每條=480元
�。�4）由校團(tuán)委要求各學(xué)院、各社團(tuán)推出作品參與。
（5）設(shè)點(diǎn)在餐廳門口方便同學(xué)們咨詢、報(bào)名、提交作品。（時(shí)間為10月30日——11月1日）
�。�6）傳單5000份，前期宣傳，初審、初賽、復(fù)賽、決賽結(jié)果公示（在餐廳門口發(fā)）。共250元
（7）在校團(tuán)委網(wǎng)站及陽(yáng)光廣播電臺(tái)播出。
宣傳費(fèi)用合計(jì)：1030元
飲料及其他小物品費(fèi)用約100元，共100元
經(jīng)費(fèi)預(yù)算總和：1130+1683=2813（元）
附錄：
大賽日程安排（具體日期遵照大賽組委會(huì)通知）
----前期宣傳工作----報(bào)名工作啟動(dòng)----團(tuán)隊(duì)粗略培訓(xùn)----提交參賽作品，初審工作啟動(dòng)----初審結(jié)果公示，指導(dǎo)初審?fù)ㄟ^(guò)的團(tuán)隊(duì)----公布初賽結(jié)果，各隊(duì)準(zhǔn)備復(fù)賽----復(fù)賽正式啟動(dòng)----復(fù)賽作品提交結(jié)束，評(píng)審復(fù)賽作品----決賽
時(shí)間 大賽進(jìn)程 10月25日 10月25正式啟動(dòng)，開始大賽宣傳工作 10月30至31號(hào) 創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽培訓(xùn) 11月20至11月21日 參賽團(tuán)隊(duì)的組隊(duì)及交稿 11月27日至12月28日 由組委會(huì)對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審，選出19支參加初賽的團(tuán)隊(duì) 12月4日至5日 進(jìn)行兩場(chǎng)初賽選出9支參賽團(tuán)隊(duì)參加復(fù)賽 12月11—12日 進(jìn)行復(fù)賽，選出4支參賽隊(duì)參加決賽 12月18至19日 決賽答辯暨頒獎(jiǎng) 主辦：北方民族大學(xué)校團(tuán)委
承辦：創(chuàng)業(yè)愛好者協(xié)會(huì)
大賽組委會(huì)：本次大賽組委會(huì)由主辦、承辦方以及專家評(píng)委組成。
評(píng)委：
初審：創(chuàng)業(yè)愛好者協(xié)會(huì)評(píng)出19支團(tuán)隊(duì)；
初賽：校團(tuán)委及創(chuàng)業(yè)愛好者協(xié)會(huì)（19進(jìn)9）；
復(fù)賽：校團(tuán)委邢老師及招生就業(yè)處老師（9進(jìn)4）；
決賽：由西部創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)學(xué)校及招生就業(yè)處老師擔(dān)任
主持人：請(qǐng)主持人協(xié)會(huì)委派人員擔(dān)任
培訓(xùn)：
�。�1）培訓(xùn)時(shí)間：xx年10月30——31日 （周六、周日）
（2）培訓(xùn)地點(diǎn)：大媒體教室
�。�3）培訓(xùn)老師：組委會(huì)將聘請(qǐng)校學(xué)生會(huì)組織相關(guān)人員對(duì)所有參賽同學(xué)進(jìn)行相關(guān)知識(shí)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
四、初審（海選）
（1）上交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書截止時(shí)間：xx年11月20日
�。�2）預(yù)賽時(shí)，參賽團(tuán)隊(duì)需提交一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱，理想篇幅6—8頁(yè)，宋體四號(hào)字，a4紙�；疽螅簣�(zhí)行總結(jié)簡(jiǎn)明、扼要，個(gè)性鮮明，目標(biāo)和優(yōu)勢(shì)突出(10％)，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述的市場(chǎng)需求清晰，目標(biāo)顧客群具體，有創(chuàng)新(15％)；產(chǎn)品或服務(wù)概念描述形象生動(dòng)，科技含量比較高(10％)；市場(chǎng)分析明晰，優(yōu)勢(shì)介紹清楚(15％)；創(chuàng)業(yè)模型建立科學(xué)可行(10％)；描述盈利潛力、預(yù)期收入、回收策略明確、合理(15％)；描述管理隊(duì)伍及綜合因素科學(xué)、合理(10％)；行動(dòng)計(jì)劃科學(xué)、嚴(yán)密(10％)；其他(5％)。
�。�3）海選評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體要求和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)選（創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體要求和標(biāo)準(zhǔn)見附錄）。淘汰選手的名單由大賽組委會(huì)確定。
�。ㄗⅲ阂姼奖恚� 總分 100分 評(píng)分分類 具體評(píng)分項(xiàng) 分值 方案表現(xiàn)
�。�80分）
團(tuán)隊(duì)介紹 5 可行性分析 10 方案背景分析 10 方案描述 15 方案創(chuàng)意點(diǎn) 15 執(zhí)行手段 15 效益分析及經(jīng)費(fèi)分配 10 現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)
（20分） 書面格式要求 10 分工合作 10 （4）海選模式：大賽組委會(huì)對(duì)參賽作品進(jìn)行初審。海選結(jié)果將在傳單、宣傳欄、校團(tuán)委網(wǎng)站和協(xié)會(huì)博客公布。
�。�5）參賽隊(duì)伍應(yīng)充分準(zhǔn)備，發(fā)揮創(chuàng)新精神，分析研究撰寫設(shè)計(jì)方案，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提交策劃方案，大賽評(píng)委會(huì)將對(duì)初賽設(shè)計(jì)方案進(jìn)行評(píng)審，并給每個(gè)方案給予點(diǎn)評(píng)。
五、初賽（項(xiàng)目pk）營(yíng)銷策劃案提交及評(píng)選：
（1）比賽時(shí)間：xx年12月4日
�。�2）現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目闡述和評(píng)委提問(wèn)兩個(gè)環(huán)節(jié)，參賽選手必須圍繞創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目簡(jiǎn)介，每位選手的時(shí)間為10分鐘。評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)打分，本輪根據(jù)比賽情況將會(huì)有9個(gè)團(tuán)隊(duì)晉級(jí)復(fù)賽。
�。�3）初賽時(shí)，參賽團(tuán)隊(duì)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為18—35頁(yè)長(zhǎng)。文字版若干份和電子演示(powerpoint制作)。
①執(zhí)行總結(jié)(5％)要求：簡(jiǎn)明、扼要，能有效概括整個(gè)計(jì)劃；具有鮮明的個(gè)性，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身特有的優(yōu)勢(shì)。⑦產(chǎn)品(或服務(wù))介紹(15％)要求：描述詳細(xì)、清晰；技術(shù)領(lǐng)先，且適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平；對(duì)技術(shù)前景判斷合理、準(zhǔn)確；特點(diǎn)突出，有較高的商業(yè)價(jià)值；需求分析合理。②公司戰(zhàn)略(5％)要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場(chǎng)定位準(zhǔn)確；形象設(shè)計(jì)及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。④市場(chǎng)分析(10％)要求：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，分析透徹；對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理；市場(chǎng)定位難確。⑤營(yíng)銷策略(10％)要求：成本及定價(jià)合理；營(yíng)銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。⑥經(jīng)營(yíng)管理(5％)要求：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理；操作周期和實(shí)施計(jì)劃安排恰當(dāng)；在各發(fā)展階段目標(biāo)合理，重點(diǎn)明確；對(duì)經(jīng)營(yíng)難度和資源要求分析準(zhǔn)確。⑦創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(15％)要求：團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補(bǔ)且分工合理；組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)；產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。⑧企業(yè)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)狀況(10％)要求：財(cái)務(wù)報(bào)表清晰明了，且能有效揭示財(cái)務(wù)績(jī)效；列出關(guān)鍵財(cái)務(wù)因素、財(cái)務(wù)指標(biāo)和主要財(cái)務(wù)報(bào)表；財(cái)務(wù)計(jì)劃及相關(guān)指標(biāo)合理推確。＠融資方案和回報(bào)(10％)要求：列出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報(bào)率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估計(jì)全面；融資方案具有吸引力。⑩關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(10％)要求：對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題認(rèn)識(shí)深刻，估計(jì)充分；解決方案合理有效。四創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述(5％)要求：專業(yè)語(yǔ)音運(yùn)用難確；表述簡(jiǎn)潔清晰、少有冗余。
�。�4）各團(tuán)隊(duì)針對(duì)自己的項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)意及運(yùn)營(yíng)模式策劃，要求把握產(chǎn)品特性和市場(chǎng)潛力，并預(yù)算一個(gè)運(yùn)營(yíng)周期后企業(yè)預(yù)期的利潤(rùn)情況，樹立相對(duì)詳細(xì)的執(zhí)行方案，通過(guò)市嘗人群、創(chuàng)意豐富內(nèi)容，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)制作好一份比較正式的策劃書并打印上交評(píng)委會(huì)。
（5）入圍初賽的參賽隊(duì)，可以根據(jù)大賽評(píng)審委員會(huì)提出的點(diǎn)評(píng)意見對(duì)初賽設(shè)計(jì)方案進(jìn)行完善和優(yōu)化，重新提交方案參加初賽，沒有參加初賽的方案不能直接進(jìn)入復(fù)賽。
（6）大賽評(píng)審委員會(huì)對(duì)初賽設(shè)計(jì)方案進(jìn)行評(píng)審并給每個(gè)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
�。�7）評(píng)比規(guī)則：依據(jù)規(guī)定主題及市場(chǎng)可操作性等因素，將有4支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。
�。�8）初賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
評(píng)分項(xiàng) 權(quán)重 具體要求 得分 1.團(tuán)隊(duì)表現(xiàn) 10分 團(tuán)隊(duì)形象，表達(dá)能力，分工合作 1、項(xiàng)目可行 10分 精確地描述服務(wù)或產(chǎn)品的市場(chǎng)投資潛力、定位策略，分析項(xiàng)目實(shí)施后是否具備可行性，市場(chǎng)接受程度的調(diào)查資料是否完備。
2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及競(jìng)爭(zhēng) 10分 明確闡述產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述，估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額，做到市場(chǎng)調(diào)查和分析的嚴(yán)密性。
3、財(cái)務(wù)分析 10分 正確編制各類財(cái)務(wù)報(bào)表，財(cái)務(wù)分析能夠清晰明了，與計(jì)劃配合實(shí)施。
4、市場(chǎng)前景與效益
10分 具有合理的資金籌措方案，能夠應(yīng)用恰當(dāng)?shù)姆椒ǚ治�，評(píng)價(jià)項(xiàng)目投產(chǎn)后的財(cái)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)效益。
5、營(yíng)銷策略 10分 準(zhǔn)確描述市場(chǎng)進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略，包括競(jìng)爭(zhēng)分析、市場(chǎng)細(xì)分、定位定價(jià)等，同時(shí)構(gòu)建一條通暢合理的營(yíng)銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。
6、運(yùn)作經(jīng)營(yíng) 10分 準(zhǔn)確地說(shuō)明原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人員生產(chǎn)安排等，要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求計(jì)劃書描述的準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)。
7、產(chǎn)品或服務(wù) 10分 明確表述產(chǎn)品或服務(wù)的用戶需求性、市場(chǎng)接受程度；指出產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)及領(lǐng)先程度，以及市場(chǎng)需求的適應(yīng)性，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。
8、團(tuán)隊(duì)管理 5分 合理進(jìn)行營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)的分工，明確各成員的角色分配、公司組織結(jié)構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)層分工、創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)及主要投資人，能夠指出公司股份劃分情況以及闡述實(shí)施戰(zhàn)略能力。
9、項(xiàng)目創(chuàng)新 10分 指出項(xiàng)目的技術(shù)含量或者對(duì)項(xiàng)目本身的創(chuàng)新程度能夠完整的定義和闡述。
10、計(jì)劃書內(nèi)容 5分 撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃所要求的各項(xiàng)內(nèi)容是否有缺失，能夠保持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的完整、全面、思路清晰，語(yǔ)言表述通俗易懂、簡(jiǎn)潔明了、少有冗余。
總得分
六、復(fù)賽（商業(yè)實(shí)戰(zhàn)）：
�。�1）比賽時(shí)間：xx年12月11—12日
�。�2）比賽規(guī)則：參賽隊(duì)伍將室外實(shí)踐營(yíng)銷的方案和模式進(jìn)行展示并接受評(píng)委提問(wèn)和點(diǎn)評(píng)，最后，評(píng)委依據(jù)各團(tuán)隊(duì)的`營(yíng)銷模式和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行打分。
�。�3）比賽形式：參賽隊(duì)伍將在指定時(shí)間地點(diǎn)的情況下對(duì)給定的產(chǎn)品進(jìn)行推銷，在這整個(gè)過(guò)程中將由贊助商和大賽組委會(huì)全過(guò)程監(jiān)督。
�。�4）評(píng)委組成：由校團(tuán)委、招生就業(yè)出組成。
�。�5）評(píng)比規(guī)則：依據(jù)規(guī)定產(chǎn)品及市場(chǎng)可操作性等因素，根據(jù)各參賽團(tuán)隊(duì)在此過(guò)程中的表現(xiàn)，將對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)在各項(xiàng)組織上的團(tuán)結(jié)合作進(jìn)行評(píng)價(jià)打分。
七、決賽(巔峰對(duì)決)
�。ㄒ唬� 比賽時(shí)間：xx年12月18——19日
�。ǘQ賽階段：案例分析，各團(tuán)隊(duì)辯論和公開答辯三個(gè)階段進(jìn)行
�。ㄈ⿵�(fù)賽勝出的隊(duì)伍，可以在得到組委會(huì)發(fā)出的決賽通知起到?jīng)Q賽方案提交截止日之前，對(duì)決賽方案進(jìn)行修改。
（四） 比賽流程：本場(chǎng)比賽評(píng)委將對(duì)各個(gè)參賽團(tuán)隊(duì) :商業(yè)實(shí)戰(zhàn)的情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，---案例分析（淘汰一支參賽團(tuán)隊(duì)） ----評(píng)委提問(wèn)（決出名次）----團(tuán)隊(duì)辯論（淘汰一名參賽團(tuán)隊(duì)）-----接受答辯（即接受評(píng)委提問(wèn)【剩2支】）-----評(píng)委提問(wèn)（評(píng)委可以一對(duì)二提問(wèn)）-----評(píng)委點(diǎn)評(píng)（淘汰一名參賽團(tuán)隊(duì)）----決出冠軍----冠軍感言----評(píng)委提建議------嘉賓致辭發(fā)表看法。
1、參賽的4支團(tuán)隊(duì)同時(shí)登臺(tái)接受評(píng)委對(duì)商業(yè)實(shí)戰(zhàn)的情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
2、比賽時(shí)，進(jìn)入總決賽的4支參賽團(tuán)隊(duì)將進(jìn)行案例分析，自己遇到這樣的事情自己會(huì)怎么想怎么做，淘汰參賽團(tuán)隊(duì)。每支團(tuán)隊(duì)然后分別展開辯論，辯論雙方主要針對(duì)對(duì)方針對(duì)對(duì)手的項(xiàng)目弱點(diǎn)，商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問(wèn)題互相進(jìn)進(jìn)行辯論“攻擊”。評(píng)委根據(jù)其在辯論賽中的表現(xiàn)，進(jìn)行打分、排名，每次比賽將淘汰1支隊(duì)伍，到最后1支隊(duì)伍勝出。
3、評(píng)選形式：根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)在比賽過(guò)程當(dāng)中的表現(xiàn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)眩
�。ㄎ澹﹨①惖攸c(diǎn)：大型多媒體教室
（六）表現(xiàn)形式：頒獎(jiǎng)典禮。
八：大賽注意事項(xiàng)：
（1）報(bào)名表請(qǐng)?zhí)顚懬逦�，�?lián)系方式應(yīng)常用，所有參賽作品概不退稿，請(qǐng)自行保留底稿。
（2）參賽團(tuán)隊(duì)如出現(xiàn)抄襲等行為視為故意作弊，并將取消參賽資格
（3）若參賽者違反本比賽規(guī)程的任何條款，主辦方有權(quán)立即取消其參賽資格
�。�4）如果您對(duì)大賽有任何疑問(wèn)請(qǐng)聯(lián)系我們，可以通過(guò)以下方式解決：
九、大賽規(guī)則
（一）比賽內(nèi)容和形式：初賽、復(fù)賽以提交的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書為評(píng)選內(nèi)容，決賽以指定產(chǎn)品商業(yè)實(shí)戰(zhàn)，總決賽包括指定產(chǎn)品的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)為評(píng)選內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃辯論、答辯等內(nèi)容。
（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提交要求：
1、擬寫要求：完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)基于具體的產(chǎn)品、服務(wù)，著眼于特定的市嘗競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略，描述團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述可能得到和利用的資源。應(yīng)當(dāng)主要包括板塊內(nèi)容詳見《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本》和《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指南》；
2、格式要求：字?jǐn)?shù)5000～7000字，標(biāo)題統(tǒng)一格式為：《xxx創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》，要求用四號(hào)黑體字；內(nèi)容要求用四號(hào)宋字；a4紙版式。電子文檔形式發(fā)至創(chuàng)業(yè)愛好者協(xié)會(huì)郵箱（xx年11月30日）；(qinliening@yahoo.com.cn或qinliening@qq.com）
3、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫要求：具體詳見附件《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指南》。
4、初賽評(píng)選規(guī)則：
（1）賽選手結(jié)合自己的實(shí)際情況與社會(huì)需求，從專業(yè)、特長(zhǎng)、能力范圍等方面進(jìn)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫。
�。�2）賽作品具體要求詳見《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指南》。
�。�3）評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)以市場(chǎng)需求、創(chuàng)新創(chuàng)意、效益收益和可行性為主要評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)。
5、復(fù)賽評(píng)選規(guī)則：
�。�1）入圍復(fù)賽的參賽對(duì)，可以對(duì)大賽評(píng)審委員會(huì)提出的點(diǎn)評(píng)意見對(duì)初賽設(shè)計(jì)方案進(jìn)行完善和優(yōu)化，提交重新方案參加復(fù)賽。
�。�2）依據(jù)規(guī)定主題及市場(chǎng)可操作性等因素，將有4支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。
6、決賽評(píng)選規(guī)則：
�。�1）進(jìn)入4強(qiáng)得分標(biāo)準(zhǔn)：
“創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)”得分依據(jù)大賽組委會(huì)評(píng)委對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)的指定的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（由大賽組委會(huì)提供、合作企業(yè)支持）的實(shí)際操作得分，其具體內(nèi)容決賽時(shí)另行通知。
�。�2）決賽名次考察標(biāo)準(zhǔn)：
一是“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃陳述”占50%，二是“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目答辨”占50%。
十.參加比賽時(shí)十大注意
�。ㄒ唬┳⒁饨M建適合的團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)的搭配與項(xiàng)目的性質(zhì)應(yīng)有很大的接近性，專業(yè)技術(shù)來(lái)自于本人而不是老師，項(xiàng)目的特點(diǎn)，男女比例、學(xué)科特點(diǎn)、專業(yè)達(dá)配、項(xiàng)目成員變動(dòng)是允許的，有利于團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)性搭配；以往幾屆口才不好較突出、現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)不好，評(píng)委問(wèn)問(wèn)題回答不到點(diǎn)上，最重要的是臨危不亂，有些同學(xué)強(qiáng)詞奪理理，要善于自圓其說(shuō)。是綜合打分，在本�；蛉〉谋荣悾粚W(xué)生自發(fā)形成的團(tuán)隊(duì)具有先天結(jié)構(gòu)性缺陷，對(duì)學(xué)生形象氣質(zhì)要有要求，素質(zhì)較高。
�。�2）注意選擇或包裝具有學(xué)校特色的項(xiàng)目
結(jié)合本校的特點(diǎn)，有特色很關(guān)鍵，評(píng)獎(jiǎng)的時(shí)候，分組越來(lái)越細(xì)、越來(lái)越深；小類別容易獲獎(jiǎng)。
�。�3）注意給評(píng)委留下第一印象
兩個(gè)環(huán)節(jié)：文字工作和最后答辯；文字工作：可以通過(guò)查資料，不能有錯(cuò)別字，如有明顯的錯(cuò)誤是個(gè)態(tài)度問(wèn)題。這些基本功夫的特別重要。
�。�4）注意用印象最深的一句話來(lái)公司產(chǎn)品。
如上屆有作品附有光盤，評(píng)委在討論時(shí)就用“附光盤的”來(lái)代替作品名稱呼，多媒體表演。項(xiàng)目本身的特點(diǎn)很重要，做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，要做到有最有特色的一句話（有一個(gè)亮點(diǎn)、一句話說(shuō)清）。(5)注意巧用圖表來(lái)解釋
圖表特別是有說(shuō)服力來(lái)形象直觀特點(diǎn)，圖表要規(guī)范：注解、說(shuō)明、數(shù)據(jù)、表是否規(guī)范、有利于得分。
(6)注意用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話
(7)注意向上一屆參加創(chuàng)業(yè)大賽的同學(xué)學(xué)習(xí)
(8)注意想出一個(gè)出奇制勝的招數(shù)
比拼創(chuàng)新眼光，選擇新的東西，各行各業(yè)都可能獲獎(jiǎng)（房產(chǎn)類、生物類、網(wǎng)絡(luò)類、機(jī)床類等等）
(9)注意寫好摘要。
如有英文摘要，隊(duì)員能表達(dá)流利英語(yǔ)更好，評(píng)委有外國(guó)的專家參與，本屆將與國(guó)際接軌，許多標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)
(10)注意時(shí)勢(shì)的變化，與時(shí)俱進(jìn)。
這段時(shí)間社會(huì)關(guān)注熱點(diǎn)，如大的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，金融形勢(shì)等，就會(huì)影響評(píng)委的判定，如低碳經(jīng)濟(jì)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)。
十一、備注：
本次大賽策劃最終解釋權(quán)規(guī)北方民族大學(xué)校團(tuán)委及創(chuàng)業(yè)愛好者協(xié)會(huì)所有。
創(chuàng)業(yè)策劃 篇2
目錄
一、前言·····················································2
二、（一）宏觀市場(chǎng)分析··········································3
�。ǘ┬@市場(chǎng)分析··········································3
中國(guó)聯(lián)通校園先鋒卡營(yíng)銷策劃書
�。ㄈ┬@競(jìng)爭(zhēng)手機(jī)卡分析····································4
�。ㄋ模┬@先鋒卡自身競(jìng)爭(zhēng)力··································5
�。ㄎ澹� 消費(fèi)群體分析···············································6
三、 SWOT分析················································7
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢(shì)·················································7
（二）劣勢(shì)··················································8
（三）機(jī)會(huì)·················································8
�。ㄋ模┩{·················································9
四、 營(yíng)銷戰(zhàn)略及分析··········································10
�。ㄒ唬┬麄鞑呗浴ぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁ�11
（二）分銷策略············································11
�。ㄈ┐黉N策略············································11
�。ㄋ模﹥r(jià)格策略············································12
五、 銷售管理方案············································13
�。ㄒ唬┑谝画h(huán)節(jié)：銷售短期計(jì)劃······························13
�。ǘ┑诙h(huán)節(jié)：銷售環(huán)節(jié)的管理和控制·······················13
六、
七、 市場(chǎng)預(yù)算················································14 團(tuán)隊(duì)建設(shè)················································15
�。ㄒ唬﹫F(tuán)隊(duì)框架·············································15
（二）團(tuán)隊(duì)分工·············································16
�。ㄈ﹫F(tuán)隊(duì)要求············································16
�。ㄋ模﹫F(tuán)隊(duì)制度············································17
前言
20xx年，中國(guó)的通信網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越普及，手機(jī)用戶可以使用各種手機(jī)卡隨時(shí)隨地地進(jìn)行溝通交流。而溝通技術(shù)的不斷發(fā)展，同時(shí)鞭策著通信企業(yè)的產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代以滿足移動(dòng)用戶在信息溝通方面的更高要求。豐富多彩的手機(jī)卡增值業(yè)務(wù)及通訊資費(fèi)套餐與移動(dòng)用戶的各種需求結(jié)合，相互促進(jìn)，催生了中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)公司的全新業(yè)務(wù)品牌——“沃”，其3G業(yè)務(wù)會(huì)為我們帶來(lái)創(chuàng)新的電信體驗(yàn)，即更快的速度、更個(gè)性的選擇、更寬廣的網(wǎng)絡(luò)覆蓋、更豐富的業(yè)務(wù)，讓信息和溝通更自由、更精彩，具體業(yè)務(wù)分為“沃”·3G、“沃”·家庭、“沃”·商務(wù)、“沃”·服務(wù)，“沃”·家庭。
至20xx年11月30日，中國(guó)聯(lián)通與217個(gè)國(guó)家的364個(gè)運(yùn)營(yíng)商開通了語(yǔ)音/短信漫游業(yè)務(wù)；中國(guó)聯(lián)通還為3G用戶提供了61個(gè)國(guó)家的高速數(shù)據(jù)漫游業(yè)務(wù)。
使用中國(guó)聯(lián)通3G(WCDMA)網(wǎng)絡(luò)的iPhone用戶在已開通3G(WCDMA)網(wǎng)絡(luò)漫游的國(guó)家和地區(qū)可以自動(dòng)優(yōu)先漫游到3G(WCDMA)網(wǎng)絡(luò)使用話音和短信業(yè)務(wù)，在未開通3G(WCDMA)網(wǎng)絡(luò)漫游的國(guó)家和地區(qū)可以漫游到當(dāng)?shù)厣媳碇械?G(GSM)網(wǎng)絡(luò)使用話音和短信業(yè)務(wù)。截止20xx年6月1日，聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)已覆蓋339個(gè)城市，其中廣東已經(jīng)覆蓋22個(gè)大中城市。
要想再擴(kuò)大3G網(wǎng)絡(luò)在廣東的覆蓋率，最好是提高先鋒卡在校園學(xué)生中的使用率，這就需要作為聯(lián)通公司最新發(fā)布的品牌“沃”校園先鋒卡得到學(xué)生們的認(rèn)可。
目前中國(guó)聯(lián)通的3G網(wǎng)絡(luò)先鋒卡是校園里最大的空缺，若經(jīng)過(guò)我們所有人的努力營(yíng)銷，這個(gè)巨大的市場(chǎng)空缺將會(huì)被填滿。
一、市場(chǎng)調(diào)查
問(wèn)卷調(diào)查：為了解學(xué)生對(duì)校園先鋒卡的認(rèn)可態(tài)度，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，我們Invincible小組在4月20號(hào)至22號(hào)在大學(xué)城抽取部分學(xué)生做樣本調(diào)查，因?yàn)楹芏嘣谛４髮W(xué)生都擁有自己的電腦，所以我們還從網(wǎng)絡(luò)發(fā)出調(diào)查問(wèn)卷，回收有效調(diào)查問(wèn)卷約150份（網(wǎng)絡(luò)100份及電子版50份），調(diào)查報(bào)告顯示偌大的校園里，96%的學(xué)生使用的是移動(dòng)公司的手機(jī)卡，只有四成的學(xué)生使用聯(lián)通產(chǎn)品。聯(lián)通產(chǎn)品在學(xué)生群體中使用率普遍比較低。但是調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)60%的學(xué)生愿意接受校園先鋒卡，40%學(xué)生采取觀望態(tài)度，沒有調(diào)查者不可以接受校園先鋒卡。從回收問(wèn)卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果看，聯(lián)通校園先鋒卡在學(xué)生中擁有很大的消費(fèi)市場(chǎng)，很多被調(diào)查學(xué)生都愿意考慮使用先鋒卡。調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果分析詳見附件。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
（一）宏觀市場(chǎng)分析
中國(guó)聯(lián)通校園先鋒卡營(yíng)銷策劃書
20xx年全球3G手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，達(dá)到2.8億，其中63%的市場(chǎng)銷量約1.7億部是WCDMA手機(jī)。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，一季度國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)手機(jī)規(guī)模達(dá)到1930萬(wàn)，3G手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模占總體手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模32.7%，3G手機(jī)款式達(dá)到647款。智能手機(jī)份額呈現(xiàn)穩(wěn)步快速攀升態(tài)勢(shì)，WCDMA智能終端市場(chǎng)份額增長(zhǎng)率將決定未來(lái)整體終端市場(chǎng)份額和格局。20xx年底中國(guó)聯(lián)通3G用戶累計(jì)達(dá)到1400萬(wàn)，3G業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的消費(fèi)習(xí)慣正在逐步形成，中國(guó)聯(lián)通推出的新業(yè)務(wù)“沃”品牌與3G業(yè)務(wù)直接掛鉤，“沃”的發(fā)展前景將會(huì)非常廣闊。
（二）校園市場(chǎng)分析
聯(lián)通校園先鋒卡的市場(chǎng)是由具有購(gòu)買欲望與購(gòu)買能力的人所構(gòu)成的，所以學(xué)校學(xué)生的數(shù)量、構(gòu)成、教育程度及學(xué)生數(shù)量的流動(dòng)等因素將會(huì)影響校園先鋒卡的使用率。學(xué)生是屬于無(wú)穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入的消費(fèi)群體，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的先鋒卡必然是他們認(rèn)為最經(jīng)濟(jì)省錢的溝通渠道，其實(shí)用的通訊業(yè)務(wù)也必將為他們首選的。
以廣州大學(xué)城為例，其體量相當(dāng)于一個(gè)中型城市，現(xiàn)在大學(xué)城的學(xué)生規(guī)模達(dá)到35—40萬(wàn)人，各高校每年都在進(jìn)行著擴(kuò)招計(jì)劃，未來(lái)校園學(xué)生的規(guī)模將會(huì)是一份可觀的市場(chǎng)蛋糕。而且高等教育學(xué)校每年都會(huì)有一批學(xué)生面臨畢業(yè)去向，即將流出學(xué)校，走向社會(huì)的他們?cè)诰蜆I(yè)壓力下對(duì)信息的溝通更為依賴，所以校園先鋒卡在學(xué)生最需要解壓的時(shí)候出現(xiàn)，就是給學(xué)生最好的，最溫暖的，最值得信賴的禮物。在我們的調(diào)查中，就表現(xiàn)為高年級(jí)的.學(xué)生更愿意接受校園先鋒卡，39%的大三學(xué)生可以接受換卡，大二大四居于其次，只有4%學(xué)生拒絕接受先鋒卡，61%可以接受先鋒卡，35%學(xué)生的看情況才接受先鋒卡，所以從以上數(shù)據(jù)看出，我們?cè)谛@的營(yíng)銷市場(chǎng)份額可以在未來(lái)的市場(chǎng)推廣中會(huì)穩(wěn)步擴(kuò)大。
（三）校園競(jìng)爭(zhēng)手機(jī)卡分析
1、 最大的競(jìng)爭(zhēng)者——中國(guó)移動(dòng)
★ 動(dòng)感地帶卡（我的地盤聽我的）
優(yōu)勢(shì)：“動(dòng)感地帶”（M-Zone）這一全新的客戶品牌采用新穎的短信包月形式，同時(shí)還提供多種時(shí)尚、好玩的定制服務(wù)。它以移動(dòng)動(dòng)感地帶卡為載體，可以
中國(guó)聯(lián)通校園先鋒卡營(yíng)銷策劃書
容納更多的時(shí)尚娛樂(lè)功能。移動(dòng)動(dòng)感地帶卡將為年輕一族的大學(xué)生創(chuàng)造一種新的、即時(shí)的、方便的、快樂(lè)的生活方式。
缺點(diǎn)：月租較貴，學(xué)生對(duì)此怨言不少。GPRS流量少，收費(fèi)貴。
★ 神州行（輕松由我，神州行）：
優(yōu)勢(shì)：“神州行”（Easyown）是中國(guó)移動(dòng)推出的三大客戶品牌之一，品牌面向大眾市場(chǎng)，包括六大產(chǎn)品系列，其客戶規(guī)模龐大。目前，“神州行”客戶數(shù)已占中國(guó)移動(dòng)客戶總數(shù)的75%以上，收入占比超過(guò)了70%，成為中國(guó)移動(dòng)客戶品牌體系中極其重要的一部分�！吧裰菪小逼放瓶蛻羧旱穆殬I(yè)、年齡等跨度都較大。使用話音和短信業(yè)務(wù)為主，注重實(shí)惠、大眾化的資費(fèi)和自由、便捷的服務(wù)方式的客戶均可使用，因此很多學(xué)生都選擇普通化的神州行。
缺點(diǎn)：通話費(fèi)用貴，沒有可供選擇的資費(fèi)套餐，沒有短信贈(zèng)送，GPRS流量少，話費(fèi)的分忙閑時(shí)計(jì)算。
★ 全球通（未來(lái)在我手中）
優(yōu)勢(shì)：全球通（GoTone）是中國(guó)移動(dòng)通信的旗艦品牌，知名度高，品牌形象穩(wěn)健，擁有眾多的高端客戶，其中一大部分是大學(xué)生用戶，是國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)覆蓋最廣泛、國(guó)際漫游國(guó)家和地區(qū)最多、功能最為完善的移動(dòng)信息服務(wù)品牌。
缺點(diǎn)：聽和打電話都收費(fèi)，信號(hào)比較差。
2、 潛在競(jìng)爭(zhēng)者——中國(guó)電信
★ IC卡、200卡和201卡
優(yōu)勢(shì)：這些電信卡類消費(fèi)屬于低端消費(fèi)產(chǎn)品，資費(fèi)低，使用方便（學(xué)校每一宿舍都配備一臺(tái)固定電話機(jī)），200卡和IC卡都是以最低話費(fèi)0.1元/分鐘的長(zhǎng)途直撥優(yōu)勢(shì)打動(dòng)了學(xué)生的心，201親情卡，可國(guó)內(nèi)親情電話6個(gè)，可修改4個(gè)（次），0.04元/分鐘話費(fèi)；通話全面開放，撥打非親情電話時(shí)按200IP資費(fèi)折合相應(yīng)時(shí)長(zhǎng)扣減。201親情卡在廣東電信的所有電話上都可以使用。
缺點(diǎn)：三類卡都需要在在電信的固話機(jī)上才可以撥打，有效期時(shí)間短，特別是201親情卡第一次通話后，一個(gè)月內(nèi)使用完畢，并且該卡以后只能在同一臺(tái)話
創(chuàng)業(yè)策劃 篇3
一、活動(dòng)背景
勵(lì)志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨成熟和完善的今天，創(chuàng)業(yè)對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生具有特殊的意義。它關(guān)系到社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，亦關(guān)系到后備人才資源的儲(chǔ)備。為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維，高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個(gè)揮灑創(chuàng)業(yè)激情，結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺(tái)，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)協(xié)同南昌大學(xué)，江西師范大學(xué)、江西理工大學(xué)（南昌）、江西藍(lán)天學(xué)院、南昌工程學(xué)院、江西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江西外語(yǔ)外貿(mào)職業(yè)學(xué)院、南昌航空大學(xué)、江西科技師范學(xué)院等高校創(chuàng)業(yè)型社團(tuán)特舉辦此次“贏在大學(xué)”大型創(chuàng)業(yè)系列活動(dòng)。
二、活動(dòng)簡(jiǎn)介
“贏在大學(xué)”是一個(gè)全真模擬中央電視臺(tái)“贏在中國(guó)”的創(chuàng)業(yè)系列活動(dòng)。此次活動(dòng)由團(tuán)省委學(xué)校部、生學(xué)聯(lián)秘書處主辦，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校團(tuán)委、江西大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)承辦，南昌大學(xué)，江西師范大學(xué)、江西理工大學(xué)（南昌）、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、南昌航空大學(xué)、交通大學(xué)等高校共同參與，并得到以上各校校團(tuán)委和江西大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的大力支持。大賽于xx年11月1日正式啟動(dòng)并開始進(jìn)行宣傳，整個(gè)活動(dòng)持續(xù)一個(gè)月左右。大賽分為四個(gè)階段，每個(gè)階段的比賽方式各具特色，為保證比賽質(zhì)量，每輪都將設(shè)置一定比例的淘汰率，每輪表現(xiàn)優(yōu)異的選手（團(tuán)隊(duì)）晉級(jí)下一輪。為使大賽更具權(quán)威性和公正性，比賽期間，我們將由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)發(fā)出邀請(qǐng)函分別邀請(qǐng)各大高校學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)作為總決賽的嘉賓，邀請(qǐng)專業(yè)的老師、企業(yè)經(jīng)理?yè)?dān)當(dāng)評(píng)委。
三、江西理工大學(xué)賽區(qū)大賽活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)
顧問(wèn)委員會(huì)
主任委員： 曾春水
副主任委員： 周曉瑩 董玉婷 許祖華
委 員：徐凱 杜方林 盧強(qiáng) 章陶 盧萬(wàn)軍 劉偉 盧計(jì)蘭 楊智昕
執(zhí)行委員會(huì)
主辦單位：江西理工大學(xué)（南昌）校區(qū)團(tuán)委
承辦單位：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)
參與單位：江西理工大學(xué)建筑與資源系、文理系、信息工程系、機(jī)電工程系、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)19個(gè)協(xié)會(huì)
校區(qū)總負(fù)責(zé)人：葉曉峰 聯(lián)系電話: 13979199641
聯(lián)合籌備小組：由創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)小組聯(lián)合各系學(xué)生會(huì)、團(tuán)委組成，對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行全面而細(xì)致的籌備
聯(lián)合外聯(lián)小組：由校外聯(lián)小組、創(chuàng)協(xié)外聯(lián)聯(lián)合組成，對(duì)活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)進(jìn)行全面的預(yù)算并針對(duì)合適大學(xué)生大眾消費(fèi)的公司統(tǒng)一拉贊助，全程負(fù)責(zé)贊助，并給予相應(yīng)的宣傳。
總賽區(qū)大賽活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)
顧問(wèn)委員會(huì)
主任委員： 王金華
副主任委員： 梅國(guó)平
委 員： 王金海 習(xí)金文 譚光興 歐陽(yáng)康
執(zhí)行委員會(huì)
主辦單位：團(tuán)省委學(xué)校部 省學(xué)聯(lián)秘書處
承辦單位：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)團(tuán)委 江西大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
參與單位：南昌大學(xué)、江西理工大學(xué)、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、江西中醫(yī)學(xué)院、南昌航天大學(xué)，，華東交通大學(xué)等高校創(chuàng)業(yè)型社團(tuán)
支持單位：南昌大學(xué)、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、江西中醫(yī)學(xué)院、南昌航天大學(xué)，江西理工大學(xué)，華東交通大學(xué)等高校各校校團(tuán)委
總負(fù)責(zé)人：陳文靜
四、參賽方式
1、報(bào)名對(duì)象：校區(qū)10、09、08級(jí)在校大學(xué)生
2、報(bào)名時(shí)間：10月27日到28日
3、報(bào)名方式：a、校園宣傳咨詢點(diǎn)報(bào)名
b、班級(jí)團(tuán)體報(bào)名
4、參賽方式：個(gè)人或以團(tuán)隊(duì)的形式報(bào)名參加。
五、大賽賽程安排
本次大賽分為初賽、復(fù)賽、校區(qū)決賽、總決賽四個(gè)階段；總決賽在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)進(jìn)行。
�。ㄒ唬┐筚惞卜�3個(gè)階段進(jìn)行
l 初賽、復(fù)賽
大賽調(diào)整如下：
1、初賽時(shí)間將推遲，由11月3日，推遲到11月10日將初賽、復(fù)賽改為一起舉行
2、初賽的賽制將改為上交企業(yè)策劃書，企業(yè)策劃書由此次大賽組委會(huì)評(píng)選
3、各參賽團(tuán)隊(duì)此次你們的流程安排：
�。�1）11月7日前準(zhǔn)備好此次你們本團(tuán)隊(duì)的參賽項(xiàng)目和企業(yè)策劃書上交到各系主席 由各系主席上交到大賽組委會(huì)（大賽各系聯(lián)系人如下）
�。�2）11月8日晚大賽組委會(huì)將公布此次大賽入選復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)
�。�3）入選復(fù)賽的.團(tuán)隊(duì)在11月8日至10日準(zhǔn)備好團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目ppt
比賽形式：企業(yè)計(jì)劃書評(píng)選
比賽規(guī)則：商企業(yè)計(jì)劃書評(píng)選 每個(gè)團(tuán)隊(duì)可以自由確定公司類別以及經(jīng)營(yíng)模式，要注意把握產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)潛力，并預(yù)算一個(gè)運(yùn)營(yíng)周期后企業(yè)預(yù)期的利潤(rùn)情況，樹立相應(yīng)的企業(yè)理念，通過(guò)理念識(shí)別、行為識(shí)別、視覺識(shí)別闡述計(jì)劃書內(nèi)容，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)制作好一份比較正式的商業(yè)計(jì)劃書并打印上交總負(fù)責(zé)人，根據(jù)評(píng)委的最終裁定
分區(qū)決賽：
l 比賽形式：現(xiàn)場(chǎng)答辯
l 參賽時(shí)間：11月23日
l 比賽規(guī)則：1. 第二輪比賽之后各賽區(qū)將各有六支隊(duì)伍參賽，抽簽分成三個(gè)小組，各小組將對(duì)對(duì)手的策劃進(jìn)行研究分析。比賽時(shí)，各校六支參賽團(tuán)隊(duì)首先借助ppt對(duì)自己企業(yè)的概況進(jìn)行闡述，然后小組分別展開辯論。辯論雙方主要針對(duì)對(duì)方商業(yè)計(jì)劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問(wèn)題互相進(jìn)行“攻擊”，但發(fā)言要文明，不得進(jìn)行人身攻擊。
2、案例分析：各隊(duì)派一名選手對(duì)所給的案例進(jìn)行分析，并回答評(píng)委的一個(gè)問(wèn)題。
結(jié)束后，由評(píng)委針對(duì)辯論以及案例分析表現(xiàn)，并給于打分。結(jié)合第二輪、第三輪和第四輪總成績(jī)進(jìn)行評(píng)比，角逐分區(qū)冠亞。
注：所有活動(dòng)全部結(jié)束后，舉行頒獎(jiǎng)儀式。主持人宣讀閉幕詞，歡送嘉賓離場(chǎng)，觀眾離場(chǎng)，清理會(huì)常
最后全省總決賽：
l 比賽形式：現(xiàn)場(chǎng)答辯
l 比賽時(shí)間：12月12日晚
l 比賽規(guī)則：1.全省八支隊(duì)伍（各分賽區(qū)冠軍隊(duì)）抽簽分成四個(gè)小組，各小組將對(duì)對(duì)手的策劃進(jìn)行研究分析。比賽時(shí)，各校六支參賽團(tuán)隊(duì)首先借助ppt對(duì)自己企業(yè)的概況進(jìn)行闡述，然后小組分別展開辯論。辯論雙方主要針對(duì)對(duì)方商業(yè)計(jì)劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問(wèn)題互相進(jìn)行“攻擊”，但發(fā)言要文明，不得進(jìn)行人身攻擊。
2、案例分析：各隊(duì)派一名選手對(duì)案例進(jìn)行分析，并回答評(píng)委的一個(gè)問(wèn)題。
結(jié)束后，由評(píng)委針對(duì)辯論以及案例分析表現(xiàn)，并給于打分，按照分?jǐn)?shù)高低進(jìn)行排名，角逐總決賽冠軍。
l 總參賽地點(diǎn)：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)
六、總決賽大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
冠軍 (1名)：省級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)、獲獎(jiǎng)證書、獎(jiǎng)金3000元
亞軍（1名）：省級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)、獲獎(jiǎng)證書、獎(jiǎng)金XX元
季軍（1名）：省級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)、獲獎(jiǎng)證書、獎(jiǎng)金1000元
優(yōu)勝獎(jiǎng)（3名）：省級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)、獲獎(jiǎng)證書
總主辦方：江西省團(tuán)省委學(xué)校部江西省省學(xué)聯(lián)秘書處江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校團(tuán)委
活動(dòng)承辦方：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì) 江西理工大學(xué)（南昌）創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)
創(chuàng)業(yè)策劃 篇4
潮人館韓式服裝為滿足現(xiàn)實(shí)或潛在消費(fèi)者需求而開拓和準(zhǔn)備進(jìn)入的特定市場(chǎng)，是青少年女大學(xué)生市場(chǎng)，根據(jù)自身資源優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)備為之服務(wù)同，為了打入其市場(chǎng)特制定策劃如下：
一、市場(chǎng)分析
鑒于租用學(xué)校店面，市場(chǎng)相對(duì)于社會(huì)比較集中，而且市場(chǎng)不存在明顯的差異性，可采取集中性營(yíng)銷策略，根據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研已確定為女大學(xué)生市場(chǎng)，我們做的是韓式服裝市場(chǎng)，而且大多數(shù)女生則追求時(shí)尚，新穎價(jià)格適中，一般地女生的消費(fèi)習(xí)慣是沖動(dòng)型，而且大部分女生則特別喜歡逛街，其實(shí)根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查，大多數(shù)女生逛街是以買吃的為主，只是她們追求的時(shí)尚新穎主，看到漂亮的衣服就會(huì)去買，不管在什么地方，所以她們的消費(fèi)習(xí)慣是與地理位置無(wú)關(guān)的，然而影響消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣因素是價(jià)格。
目前，我們店的商品剛處于市場(chǎng)的發(fā)展階段，所以我們通常以低價(jià)為主，當(dāng)然是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的`前期預(yù)測(cè)，市場(chǎng)趨勢(shì)非常看好，現(xiàn)在學(xué)校給我們門面是免費(fèi)的，這對(duì)于我們就是市場(chǎng)機(jī)會(huì)，所以我們必須抓住，與其他服裝店相比，這讓我們降了不少成本，這也是我們的優(yōu)勢(shì)方面，當(dāng)然也給了消費(fèi)者實(shí)惠，這樣就更容易打入市場(chǎng)了。
二、競(jìng)爭(zhēng)分析
1、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)吸引力及市場(chǎng)壟斷分析：
在校園里營(yíng)業(yè)基本上沒有壟斷，只有超市和食堂并且沒有其他商業(yè)性質(zhì)的店面，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，確定后的目標(biāo)市場(chǎng)雖說(shuō)不是很大，但前景很好，就根據(jù)服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，在將來(lái)可能會(huì)有潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手準(zhǔn)備加入競(jìng)爭(zhēng)行列，這就對(duì)我們的市場(chǎng)占有率產(chǎn)生重大影響。
1、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
潮人館服裝價(jià)格低廉，款式時(shí)尚、新穎，我們還可以根據(jù)同學(xué)們的描述的款式進(jìn)行訂購(gòu)，以滿足消費(fèi)者的需求為中心，在滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上獲取利潤(rùn)。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷
1、營(yíng)銷計(jì)劃：在開業(yè)之初，我們會(huì)以折扣方式進(jìn)行促銷，讓利于消費(fèi)者，同時(shí)以傳單方式加大宣傳，深入消費(fèi)者時(shí)尚、品牌觀念，成功打入市場(chǎng)，讓她們成為本店忠誠(chéng)性顧客。
2銷售渠道：我們采用直接銷售方式，從廠家直接定貨，這樣不僅可以省去一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費(fèi)用，能降低進(jìn)貨成本。
3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：對(duì)于供貨商，我們有誠(chéng)信非常好的供貨商，貨源充足，價(jià)格便宜，款式新穎、時(shí)尚，能滿足消費(fèi)者的各種需求。
4、價(jià)格方案：在營(yíng)業(yè)之初，潮水人館韓裝服飾店，采用的定價(jià)方法是盈虧平衡法，然后會(huì)采取反向定價(jià)法來(lái)獲取一定的利潤(rùn)，先根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查看消費(fèi)者能接受什么樣的價(jià)格再反向確定自己的成本價(jià)，在自己的成本上嚴(yán)格控制，使成本最低化。
5、銷售目標(biāo)：在廣告充足的前提下，我們的銷售目標(biāo)是月銷售量達(dá)150件左右，預(yù)估銷售額達(dá)到目4000多元，市場(chǎng)占有率在世界范圍45%左右。
6、零售商品品牌策略：采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力，在銷售方式上又可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過(guò)科學(xué)的商品陳列強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，擴(kuò)大銷售額。
7、售后服務(wù)：我們會(huì)對(duì)消費(fèi)者所購(gòu)買的商品進(jìn)行記錄，如有不滿意或出現(xiàn)商品質(zhì)量問(wèn)題，我們會(huì)無(wú)條件退貨或全額退款，這樣不僅保護(hù)了消費(fèi)者的權(quán)益也不會(huì)損了我們的品牌形象。
四、投資說(shuō)明
2、投資形式：以現(xiàn)金方式進(jìn)行投資，數(shù)額為一萬(wàn)元。
五、風(fēng)險(xiǎn)分析
1、產(chǎn)品如有積壓情況，不能退貨，容易造成直接經(jīng)濟(jì)損失。
2、成本控分析。在來(lái)去途中，都要運(yùn)費(fèi)，加上國(guó)家的某種政策，可能在稅費(fèi)或其他相關(guān)事項(xiàng)上收取一定費(fèi)用，又會(huì)造成成本難以控制。
六、成本分析
根據(jù)起初的裝修費(fèi)用，加上第一次的進(jìn)貨費(fèi)用和第一個(gè)月的電費(fèi)6500元左右，再加上宣傳費(fèi)用總共7000元左右。
創(chuàng)業(yè)策劃 篇5
××服務(wù)：
每位顧客進(jìn)人大廳，我們的店員就要齊聲說(shuō)出(歡迎光臨××的家)，接著按人數(shù)安排就坐，那樣可以節(jié)省座位。并對(duì)顧客提醒，(你好!為了你的身體健康請(qǐng)先洗手)，然后用手勢(shì)指引。隨后遞上菜單、倒茶水或姜茶及我們提供的衛(wèi)生袖套，并對(duì)顧客說(shuō)，為了你的袖口不被弄臟，請(qǐng)戴上袖套用餐。當(dāng)菜品上齊后須對(duì)顧客說(shuō)聲(你好!你們的菜品已上齊，請(qǐng)慢用)。對(duì)待小朋友因要多加關(guān)心，須及時(shí)搬出我們專門為小朋友提供的安全坐椅及嬰兒坐椅。還可以贈(zèng)送小氣球、小玩具等小禮物給小朋友，這樣可以體現(xiàn)我們的服務(wù)更貼近溫暖。
為了體現(xiàn)我們的溫馨服務(wù)，增加真人播音提示，好象在餐廳或酒樓還沒時(shí)興吧!往往很多提示標(biāo)志貼在顧客眼線看不到的地方，我個(gè)人覺得在貼提示標(biāo)志的同時(shí)，增加真人播音提示會(huì)覺得更溫馨，比如：尊敬的顧客中午好!很榮幸在××的家見到您們，××的家溫馨提示：請(qǐng)您們?cè)谟貌偷耐瑫r(shí)，不要把隨身攜帶的財(cái)物放在餐桌上以免丟失，如有本店的服務(wù)或其他問(wèn)題做的不好盡請(qǐng)諒解，您們所關(guān)心的是我們必做的。如果是夏天的話，增加一些夏天的生活小常識(shí)，或其他的話語(yǔ)。真人播音要找一個(gè)聲音輕柔甜美的女員工去播，那樣也許會(huì)更加體現(xiàn)出××的家的品牌服務(wù)。這種的場(chǎng)景在百貨商場(chǎng)可以看到。零售業(yè)可以做我們餐飲業(yè)也可以借鑒。
為了能給我們的店打造品牌為基礎(chǔ)，將增加飯后銀碎袋。顧客去餐廳就餐，結(jié)帳的時(shí)候，收銀員呈上一個(gè)精美的小紙袋，上面印著“銀碎”倆字，收銀員說(shuō)這是找您的零錢，我個(gè)人還是挺歡喜的。一個(gè)小小的銀碎袋，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)并沒有多大的實(shí)際作用，頂多拿回家當(dāng)當(dāng)針線袋，但這體現(xiàn)的是一種服務(wù)的態(tài)度，顧客歡喜，帶來(lái)的是經(jīng)營(yíng)者的喜悅的心理。同時(shí)還可將地址、電話等內(nèi)容印在銀碎袋上，一舉兩得。
內(nèi)在口碑宣傳：
細(xì)節(jié)做到位的小吃店，不只是對(duì)顧客吃飯的地方講究，洗手間盡管只是小吃店的附屬部分，但絕不能馬虎。咱們不要洗手間裝潢得跟賓館似的，但干凈衛(wèi)生是一定要注意的。一甁洗手液、一卷衛(wèi)生紙能花多少錢呢?麥當(dāng)勞、肯德基受大眾歡迎，還真少不了他們洗手間里衛(wèi)生紙的功勞。還是之前朋友說(shuō)到的那家餐廳，在洗手間的墻上你能看到一個(gè)袋子，其中裝有各色的線和縫衣服的針，這是為了客人萬(wàn)一遭遇褲子拉鏈壞了、衣服和扣子掉了等特殊情況時(shí)，可以避免尷尬。其實(shí)能用得上這些針線的幾率特別小，但這樣的服務(wù)，的確細(xì)致周到得讓人感動(dòng)。
外送特色：
購(gòu)買顏色同樣的車輛或拿去噴漆為同樣的車輛，每輛車后面掛著同樣的箱子，箱子可以設(shè)計(jì)流動(dòng)提手的，車子的后面豎立一面廣告幅(××的家歡迎您或您知道××的家在哪里嗎?)
外賣單廣告與標(biāo)語(yǔ)：
在外賣菜單上印著(我們的選址雖然有點(diǎn)遠(yuǎn)離鬧事，是因?yàn)槲覀兿胧「嗟腻X來(lái)回報(bào)更多的顧客，雖然來(lái)我們店就餐有點(diǎn)遠(yuǎn)，是因?yàn)槲覀兿虢o顧客更多優(yōu)惠、更多歡樂(lè)。您只要多走幾步路就能體會(huì)到我們對(duì)您的愛，我們的愛比希望多。)
顧客您好!為了您的健康，我們不提供一次性餐具，我們只提供可回收的密胺餐具，每套餐具我們都經(jīng)過(guò)高溫消毒，請(qǐng)放心使用。每套餐具我們將收取5元押金，如果您不方便把餐具送回我們店里，可撥打×××××××××××，我們將派專人上門回收，并退還你的押金，如有不便盡請(qǐng)諒解。
有一個(gè)充滿活力的地方!完全開放的空間，自由隨意的時(shí)尚。天然鮮活的植物、肆無(wú)忌憚的陽(yáng)光，構(gòu)成洋溢健康的環(huán)境。典雅的音樂(lè)、富于人文的'海報(bào)、蜜蜂般穿梭的員工、發(fā)自心底的問(wèn)候，趣味互動(dòng)真錢游戲中的顧客，織成了一道靚麗的風(fēng)景，或否是您我曾經(jīng)幻想的地方呢?現(xiàn)在這樣一個(gè)地方就在你身邊……
宣傳拉條廣告：
您知道××的家開在哪里嗎?
××的家會(huì)員每天都有優(yōu)惠您知道嗎?
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××的家每個(gè)周末都有會(huì)員活動(dòng)您知道嗎?
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您知道在××的家可以吃到不一樣的餛飩嗎
員工使用：
請(qǐng)兩班員工，一個(gè)收款，一個(gè)收桌兼洗碗，兩個(gè)在廚房式窗口內(nèi)操作，一個(gè)派外賣送貨。收款人是老板或相任人當(dāng)?shù)�，關(guān)系到打折促銷問(wèn)題管理。
員工要統(tǒng)一服裝，員工聘用第一個(gè)月需留200元做服裝押金，統(tǒng)一服裝問(wèn)題差不多算投資相抵，不算統(tǒng)一服裝方面的投資。
員工基本工資為1000元到1800元，再將每月營(yíng)業(yè)額的5%做員工獎(jiǎng)金，按出勤率平均分配。
收款：2名×1200元=2400元
服務(wù)：2名×1200元=2400元
外送：2名×1000元=20xx元
后廚師傅：4名×1800元=7200元
共計(jì)：人數(shù)10名=14000元
毛利潤(rùn)分析：
這種小店，基本上早中晚和夜宵都能經(jīng)營(yíng)，日目標(biāo)營(yíng)業(yè)額為20xx-3000元。毛利率45%即毛利潤(rùn)為900元到1350元，除去員工工資加費(fèi)用467元+電費(fèi)30元+水費(fèi)10元=507元。每天利潤(rùn)為393元到843元以上。年利潤(rùn)為14萬(wàn)到30萬(wàn)，計(jì)算誤差后，算20萬(wàn)左右。
創(chuàng)業(yè)策劃 篇6
餐飲策劃，是餐飲企業(yè)以精準(zhǔn)定位為手段，提升品牌形象，強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大盈利能力所進(jìn)行的系統(tǒng)資源整合。餐飲策劃的主要手段是精準(zhǔn)定位，即在對(duì)企業(yè)周邊商圈的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)行充分調(diào)研和系統(tǒng)歸納，實(shí)現(xiàn)企業(yè)供給和顧客需求有效對(duì)接。提升品牌形象，是餐飲策劃的一個(gè)階段性目標(biāo)，歸根到底，是要強(qiáng)化企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大盈利能力。餐飲策劃的工具，是系統(tǒng)資源整合，取長(zhǎng)補(bǔ)短，扶優(yōu)限劣，優(yōu)化投入產(chǎn)出比率。
餐飲策劃的內(nèi)容
1、選址策劃。
餐飲經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，餐飲選址是一項(xiàng)非常重要的工作。業(yè)界常有“選址決定成敗”的說(shuō)法。餐飲策劃在選址策劃中有兩項(xiàng)工作：一種，是根據(jù)成熟的經(jīng)營(yíng)模式去尋找合適的位置;另一種，是根據(jù)已經(jīng)找到的位置，為其量身定做合適的模式。無(wú)論是哪一種，對(duì)于策劃人都是一個(gè)嚴(yán)苛的考驗(yàn)。
2、定位策劃
在深入調(diào)研商圈顧客的基礎(chǔ)上，為餐飲企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，打包一個(gè)合適的“商品”，以便切入顧客內(nèi)心的一種方法。定位，就是為企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，尋找在顧客心中的位置。
3、主題策劃
人以群分，物以類聚。顧客的個(gè)人愛好是不同的。餐飲企業(yè)以不同的主題張揚(yáng)個(gè)性，渲染環(huán)境，能夠得到擁有共同愛好顧客的認(rèn)同。
4、環(huán)境策劃餐飲策劃根據(jù)企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)策略和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)餐廳提出裝修設(shè)想。
5、投資策劃
測(cè)算餐飲企業(yè)的`運(yùn)營(yíng)狀況，確定盈虧平衡點(diǎn)，以便制定可行性方案，規(guī)劃餐飲經(jīng)營(yíng)模式，核算投資回收期。
6、產(chǎn)品線策劃
根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和技術(shù)實(shí)力，設(shè)計(jì)產(chǎn)品特色、品種數(shù)量、價(jià)格策略和展示方法，保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品力和足夠的盈利水平。
7、采購(gòu)策劃
通過(guò)完善管理體系，建立管理機(jī)制，確保入庫(kù)原輔材料和其它物品，保質(zhì)，足量，底價(jià)。
8、人力資源策劃
“用人”從“選人”開始。展望工作愿景，規(guī)劃員工人生，用更多的“非物質(zhì)力量”，激活員工愛崗敬業(yè)的工作熱情，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和向心力。
9、管理策劃
職責(zé)明確，崗位分清，制度合理，獎(jiǎng)罰分明。推行“傻瓜式管理”，杜絕任人唯親、隨意賞罰的“不規(guī)范管理”。
10、品牌策劃
提煉企業(yè)精神，歸納企業(yè)文化，整合內(nèi)外資源。用個(gè)性鮮明的品牌形象，擴(kuò)大影響，承諾品質(zhì)，吸引顧客，激勵(lì)士氣。
餐飲策劃的步驟
1、市場(chǎng)調(diào)研
2、相關(guān)人員溝通醞釀
3、高層管理人員討論決策
4、管理團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行
餐飲策劃的原則
1、效益性原則
2、時(shí)間性原則
3、便利性原則
4、可操性原則 餐飲策劃的方法
1、重點(diǎn)法。突出主項(xiàng)，主次分明。如：全聚德烤鴨店。
2、主題法。彰顯主題，挖掘內(nèi)涵。如：荷塘月色素食坊。
3、品牌法。品質(zhì)承諾，個(gè)性鮮明。
4、特色法。單品規(guī)劃，大眾需求。如：新亞大包。
5、移植法。本地沒有，照搬外地。如：肯德基。
6、嫁接法。改進(jìn)創(chuàng)新，與眾不同。如：新派川菜。
7、讓利法。先舍后得，大商之道。如：城郊餐飲。
創(chuàng)業(yè)策劃 篇7
一、校園創(chuàng)業(yè)環(huán)境介紹
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的加快，人們的生活環(huán)境，生活方式都發(fā)生了很大的變化！兼職已經(jīng)成為一種時(shí)尚，學(xué)生兼職的市場(chǎng)非常廣闊。
學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要;學(xué)以致用的需要;學(xué)生了解社會(huì)的需要;提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要;增加社會(huì)經(jīng)歷的需要;為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要、團(tuán)體消費(fèi)已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活，已經(jīng)開始流行，這是社會(huì)發(fā)展的需要同時(shí)也是一種必然、團(tuán)體消費(fèi)涉及到人們生活的方方面面，團(tuán)體消費(fèi)使人們節(jié)約金錢，節(jié)約時(shí)間，用盡量小的投入獲的最大的消費(fèi)實(shí)惠，學(xué)生團(tuán)體消費(fèi)就更有市場(chǎng)，學(xué)生是純消費(fèi)者，品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度非常高，學(xué)生消費(fèi)也是走在社會(huì)的最前沿、團(tuán)體消費(fèi)是個(gè)性、品牌、實(shí)惠最佳消費(fèi)方式、打造高校團(tuán)體消費(fèi)終端市場(chǎng)，其商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚?/p>
二、校園創(chuàng)業(yè)宗旨
著力于高校市場(chǎng)的開發(fā)，建立校園兼職平臺(tái)，學(xué)生實(shí)踐平臺(tái)，校園商業(yè)平臺(tái)，服務(wù)學(xué)生，服務(wù)高校。
三、創(chuàng)業(yè)主題
關(guān)系學(xué)生成長(zhǎng)：讓學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐，認(rèn)識(shí)社會(huì)，（）了解社會(huì)，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，學(xué)以致用，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，校園市場(chǎng)，由學(xué)生自己開發(fā)，自己經(jīng)營(yíng)自己維護(hù)。
四、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場(chǎng)以及以高校為中心的周邊消費(fèi)市場(chǎng)，打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊(duì)。
五、市場(chǎng)需求點(diǎn)
1、學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要
2、學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐，提高自己綜合素質(zhì)的'需要
3、學(xué)生個(gè)性消費(fèi)，品牌消費(fèi)、實(shí)惠消費(fèi)、安全消費(fèi)的需要、
4、高校提高學(xué)生就業(yè)的需要
5、響應(yīng)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要
7、商家要求打開校園市場(chǎng)的需要
8、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的需要
六、項(xiàng)目商業(yè)潛力
此項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場(chǎng)，以及以高校為中心的終端消費(fèi)市場(chǎng)，其商業(yè)前景不可估量！
學(xué)校搞好管理的需要
1、 高校市場(chǎng) 2、初小學(xué)市場(chǎng) 3、 社區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)
1、高校市場(chǎng)（1）05年高�？�?cè)藬?shù) 人均消費(fèi) 消費(fèi)總額
�。�2）、06年
�。�3）、07年
2、初小學(xué)市場(chǎng)
社區(qū)終端消費(fèi)市場(chǎng)
�。�1）20xx年，小區(qū)終端消費(fèi)額實(shí)現(xiàn)8886、8億元
�。�2）20xx年，小區(qū)終端消費(fèi)額突破10000億大關(guān)
�。�3）20xx年，小區(qū)終端消費(fèi)額將實(shí)現(xiàn)12000元驚人的數(shù)據(jù)
七、項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的盈利點(diǎn)
1、網(wǎng)絡(luò)在線廣告收益
包括：圖片廣告、文字廣告、商家介紹、重點(diǎn)推薦、美食、住宿、新店開業(yè)等項(xiàng)目、自己開發(fā)的產(chǎn)品、總部所接的大型廣告/產(chǎn)品、同時(shí)，可以與本地眾多的廣告公司，報(bào)紙，媒體，知名網(wǎng)絡(luò)合作，賺取廣告分成利潤(rùn)。
2、視頻廣告收益
新店開業(yè)、新售樓宇、協(xié)助店主/商家進(jìn)行廣告宣傳，將其制作成視頻放到網(wǎng)上進(jìn)行展播300元/視頻（個(gè)）年收益=300*10*10=30000元。
3、為商家分銷的收益
本項(xiàng)目是中國(guó)最大的以校園為門戶的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，由于她的受眾為最直接的消費(fèi)終端，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)主體（學(xué)生、老師、商家）的影響和成信度極高，所以容易被眾多的企業(yè)、商家、連鎖機(jī)構(gòu)看重、因此，校園市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)是學(xué)生消費(fèi)品，老師消等消費(fèi)群體的消費(fèi)品生產(chǎn)和銷售的企業(yè)、商家、連鎖機(jī)構(gòu)最好的銷售基地、可以與企業(yè)，商家，連鎖機(jī)構(gòu)構(gòu)成行銷，銷售提成按10%提成計(jì)算年收益=100萬(wàn)*10%=10萬(wàn)
4、其他收益
業(yè)務(wù)推廣收益 游戲推廣收益 總部廣告分成收益等。
八、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃介紹
1、所需投入20xx元/年，1200元購(gòu)買1g網(wǎng)站，800元技術(shù)指導(dǎo)和業(yè)務(wù)開發(fā)費(fèi)用、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，利益獨(dú)占。
2、一個(gè)學(xué)校只開通一個(gè)網(wǎng)站，只提供一個(gè)機(jī)會(huì)。
3、每個(gè)學(xué)校的盈利完全歸校園創(chuàng)業(yè)者享有。
4、創(chuàng)業(yè)者如何操作？
可以用一句話來(lái)說(shuō)，各個(gè)學(xué)校的創(chuàng)業(yè)人經(jīng)營(yíng)自己的網(wǎng)站管理自己的團(tuán)隊(duì)與總部配合之外，其他一切工作，如技術(shù)，服務(wù)器，維護(hù)開發(fā)等都由總部來(lái)完成。
九、對(duì)創(chuàng)業(yè)者的要求
不管創(chuàng)業(yè)者是誰(shuí)，從事啥職業(yè)，學(xué)生、公司職員、待業(yè)人員都不要緊，即使不懂技術(shù)，沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這些都沒有任何關(guān)系（我們會(huì)進(jìn)行知道和培訓(xùn)）
但是創(chuàng)業(yè)者要有創(chuàng)業(yè)的熱情和激情，必須要能每天上網(wǎng)，并不斷地更新自己網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，開展自己的業(yè)務(wù)，維護(hù)自己和客戶的關(guān)系、相信自己敢于挑戰(zhàn)自己永不言敗的勇氣和精神！
創(chuàng)業(yè)策劃 篇8
一、基本情況
1、企業(yè)名：實(shí)惠超市
2、行業(yè)類型：零售
3、組織形式：個(gè)體工商戶
4、主要經(jīng)營(yíng)范圍：繁華的市中心、大學(xué)城的商業(yè)街
二、立項(xiàng)概述
由于店面主要是開在繁華的市中心和大學(xué)城，所以消費(fèi)對(duì)象主要是年輕人，所以商品一定要跟的上潮流，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場(chǎng)調(diào)查
商圈范圍
潛在的消費(fèi)群體
消費(fèi)能力
競(jìng)爭(zhēng)情況
市場(chǎng)潛力
徒步商圈（200—500米半徑范圍內(nèi)）
居民區(qū)
四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查
1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。
2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。
3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。
4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。
5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。
6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：
在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的`幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。
可見度�？梢姸仁巧痰瓯煌鶃�(lái)行人或乘車者所能看到的程度。場(chǎng)所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況：
a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過(guò)大型貨車，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。
b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過(guò)，各條公交路線的停靠點(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國(guó)私家車普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。
五、開業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查
在開超市之前我得訪問(wèn)一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況，并詢問(wèn)了一些消費(fèi)者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。
�。ㄒ唬└呤杖胂M(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。
2、購(gòu)買數(shù)量較大，購(gòu)買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。至周末時(shí)，進(jìn)入商場(chǎng)購(gòu)買的數(shù)量多，從吃的到用的。據(jù)了解，這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。
�。ǘ┑褪杖胂M(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征
1、注重價(jià)格。對(duì)低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。
3、購(gòu)物數(shù)量少，購(gòu)物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買東西，按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小，但是購(gòu)物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買行為。
�。ㄈ┐髮W(xué)生的消費(fèi)行為及心理特征
1、注重物品的美觀度。大學(xué)生階層屬于年輕人的時(shí)代，買東西大多考慮到物品的外觀，好看的感覺價(jià)格合理就買下，像小掛飾和禮品比較吸引大學(xué)生的注意力。
2、注重價(jià)格。大部分大學(xué)生還沒有收入來(lái)源，所以買東西時(shí)比較看重價(jià)格。
六、商品分類
1、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來(lái)吸引顧客，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品，此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。
2、紅色商品：顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對(duì)此類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價(jià)格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。
3、掛飾、小禮品類。
七、如何切入市場(chǎng)
享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：
1、開業(yè)前期，通過(guò)郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁(yè)，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場(chǎng)所張貼廣告。
2、開設(shè)一些購(gòu)物券和一些會(huì)員卡，從中得到優(yōu)惠。
八、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1、由于本店是小利潤(rùn)的生意，所以開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，開始時(shí)先穩(wěn)定市場(chǎng)，打出名譽(yù)和信用度，穩(wěn)定客戶營(yíng)業(yè)額。
2、在經(jīng)營(yíng)二、三年后，開始在三個(gè)方面發(fā)展：發(fā)展客戶、發(fā)展群體客戶、發(fā)展會(huì)員卡客戶。
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