關(guān)于創(chuàng)業(yè)方案匯編5篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就需要我們事先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編精心整理的創(chuàng)業(yè)方案5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
創(chuàng)業(yè)方案 篇1
一、項(xiàng)目簡介
背景：目前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領(lǐng)市場的機(jī)會(huì)。
前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對于發(fā)達(dá)國家而言，我們還有很長的路要走，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛，市場巨大。
二、主要產(chǎn)品
面包、蛋撻、凍品類（慕斯）、月餅、西餅 一般產(chǎn)品 蛋糕、生日蛋糕DIY產(chǎn)品
三、服務(wù)計(jì)劃
1、安全，在食品領(lǐng)域，安全問題是大家最關(guān)系的話題，因此我們一定會(huì)使用最安全、健康的食材。
2、方便，我們要根據(jù)客戶需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。
3、尊重，針對客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強(qiáng)信任感。
4、創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿足顧客的要求。
四、競爭性分析
目前市場上面包店的不足
1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶反感。
2、食材安全性難以保證，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商，因此原材料的安全性難以保障。
3、產(chǎn)品種類單一，口味單調(diào)。
4、廣告宣傳不足，客戶認(rèn)知度不高。
5、缺乏DIY產(chǎn)品，客戶參與程度不高，難以適應(yīng)DIY火熱的市場 6、缺乏特色產(chǎn)品。
我們的優(yōu)勢
1、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和DIY貼紙，因此既干凈又有趣，無論是裝修還是服務(wù)，我們都能讓顧客有家的感覺。
2、我們打算針對比較重要的原材料，與人合作，保障食材的安全性和渠道供應(yīng)。
3、與科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作，可以開發(fā)口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨(dú)特的主打產(chǎn)品。
4、與本地各類組織和單位合作，開展DIY活動(dòng)，讓顧客親自動(dòng)手，參與到制作面包和點(diǎn)心的過程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認(rèn)知度。
DIY：
情侶：共同制作的甜蜜感，一起分享快樂
家庭：培養(yǎng)小孩的動(dòng)手能力，共同制作的樂趣，促進(jìn)家人之間的感情交流 主婦：打發(fā)空閑時(shí)間，學(xué)習(xí)制作技能，自己動(dòng)手制作蛋糕的快樂，對于甜點(diǎn)的外觀、口味的要求較高，對于DIY特色服務(wù)的好奇心理
其他：親手制作蛋糕送人以表示心意
五、營銷策略
1、價(jià)格策略：針對產(chǎn)品的成本測算，合理定價(jià)。
2、產(chǎn)品策略：推陳出新，根據(jù)不同消費(fèi)者的需求，開發(fā)出諸如低脂面包、營養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿足不同口味和不同群體消費(fèi)者的需求。
3、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主，給購買者良好的.購買體驗(yàn)。
4、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動(dòng)，提高店鋪的知名度和美譽(yù)。 5、外賣策略：3公里內(nèi)免費(fèi)送貨，同時(shí)與單位或組織合作，發(fā)展代銷商。 6、會(huì)員策略：開啟會(huì)員卡制度，會(huì)員有折扣，給會(huì)員一點(diǎn)小優(yōu)惠會(huì)讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購買率，增加品牌知名度。
本店特色：
DIY，為家庭帶來新穎的娛樂休閑方式，為情侶提供溫馨浪漫的環(huán)境，提高生活品味。
DIY服務(wù)流程：顧客需提前預(yù)約，在約定日期內(nèi)至店內(nèi)DIY專區(qū)，由一名店員指導(dǎo)，顧客根據(jù)自己的需要選擇蛋糕胚的形狀和大小，然后自己動(dòng)手，選擇奶油或水果等原料，發(fā)揮自己的想像力，根據(jù)自己的需要做出蛋糕的樣子，然后在店內(nèi)包裝好，帶走。這樣即滿足了顧客的送禮形式，最主要的是表達(dá)了心意，一舉兩得。
六、投資與收益分析
資金需求：
1、店面租金：3萬/年(30平米)橫街中心小學(xué)附近 2、裝修：1萬 3、設(shè)備：2萬
4、證件執(zhí)照：20xx左右
5、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年，總計(jì)9萬/年。
裝修和設(shè)備等是一次性投入，因此不計(jì)入年成本之內(nèi)，粗略估計(jì)年固定成本在12萬左右。
收入分析：
每日平均銷售額500左右，月銷售額3萬，年銷售額18萬。 （12萬由父母出資所得）
七、風(fēng)險(xiǎn)與防范措施
風(fēng)險(xiǎn)：
1、競爭對手開業(yè)多年，有一定的固定消費(fèi)群。
2、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量，女當(dāng)今減肥當(dāng)?shù)赖呐詫徝烙^念相沖突。
3、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展雖然使人們對面包需求更大，但其他食品也在不斷發(fā)展，熱門的選擇余地更多了。
4、新店剛開業(yè)，品牌知名度不高。
防范措施：
1、針對競爭對手的問題，相信本店憑借合理的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一定能夠贏得消費(fèi)者的青睞，再加上我們活動(dòng)的支持，足以贏得更多顧客的光顧。
2、針對女談戀愛美人士，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品；對于要健康的客戶，我們研發(fā)推出了營養(yǎng)面包；對于老年人，我們研發(fā)推出了低糖面包。針對不同客戶群體，我們研發(fā)推出了不少單品，盡量滿足不同消費(fèi)者的需求。
3、雖然人們購買食品的選擇越來越多，但面包的重要性依舊不減，并且我們開發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點(diǎn)，盡可能多地讓我們的面包和甜點(diǎn)進(jìn)入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分。
4、新店開業(yè)準(zhǔn)備例如DIY蛋糕大賽;DIY巧克力拼圖;新店開業(yè)促銷活動(dòng)等，相信隨著活動(dòng)力度的加大我們的品牌影響力增加。
創(chuàng)業(yè)方案 篇2
一、人才培養(yǎng)目標(biāo)：
圍繞黨的領(lǐng)導(dǎo)，有自我學(xué)習(xí)能力，不斷創(chuàng)新進(jìn)取，同時(shí)對其他青年有榜樣作用，激勵(lì)作用的新世紀(jì)應(yīng)用型人才。
二、活動(dòng)方案
1、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)
邀請創(chuàng)業(yè)成功校友分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓在校學(xué)生聆聽校友的創(chuàng)業(yè)歷程、奮斗經(jīng)歷、了解創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，使學(xué)生近距離的感受創(chuàng)業(yè)文化及校友的奮斗經(jīng)歷，進(jìn)而激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情和創(chuàng)業(yè)意識(shí)。
�、倩顒�(dòng)嘉賓：創(chuàng)業(yè)成功的校友（在校及往屆）
�、诨顒�(dòng)對象：我院在校大學(xué)生
�、刍顒�(dòng)時(shí)間：每學(xué)期兩次，第一次于“五四”前后，第二次于“七一”前后。
④活動(dòng)內(nèi)容：本次活動(dòng)內(nèi)容分兩個(gè)環(huán)節(jié)，分別為嘉賓演講及觀眾現(xiàn)場問答
�、莼顒�(dòng)總結(jié)：調(diào)查同學(xué)們的分享會(huì)后反饋，總結(jié)制定并籌劃下次活動(dòng)內(nèi)容
2、案例分析會(huì)
由我院文化企業(yè)管理或傳播學(xué)專業(yè)老師對社會(huì)當(dāng)下引人矚目的青年創(chuàng)業(yè)案例進(jìn)行分析與交流。
�、倩顒�(dòng)嘉賓：我院文化產(chǎn)業(yè)管理系系主任或傳播學(xué)系系主任
�、诨顒�(dòng)對象：我院在校大學(xué)生
�、刍顒�(dòng)時(shí)間：每學(xué)期兩次，第一次于“五四”前后，第二次于“七一”前后
④活動(dòng)內(nèi)容：青年創(chuàng)業(yè)案例分析演講
3、企業(yè)對接
當(dāng)代的`企業(yè)競爭更多的是人才的競爭，為培養(yǎng)國家所需要的新世紀(jì)應(yīng)用型人才，為黨和國家發(fā)展強(qiáng)基固石，應(yīng)加強(qiáng)在校大學(xué)生與企業(yè)聯(lián)系，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)進(jìn)步。
�、倨髽I(yè)參觀：為在校多學(xué)生搭建與企業(yè)橋梁，參觀學(xué)習(xí)。
�、谄髽I(yè)實(shí)踐：聯(lián)系企業(yè)，推薦我院在校大學(xué)赴企業(yè)進(jìn)行短期實(shí)習(xí)，一方面在實(shí)踐中鍛煉大學(xué)生，另一方面為企業(yè)培養(yǎng)實(shí)用性人才。
�、燮髽I(yè)文化交流會(huì)：邀請企業(yè)代表赴我院進(jìn)行企業(yè)文化交流會(huì)，讓大學(xué)生了解企業(yè)文化、管理以及企業(yè)所需人才素質(zhì)。
三、活動(dòng)總結(jié)及評優(yōu)
活動(dòng)后所有活動(dòng)參與者對活動(dòng)過程進(jìn)行總結(jié)，形式不僅限于于文字，可以是PPT、圖片或長微博等。最后由學(xué)院對整個(gè)活動(dòng)過程中表現(xiàn)優(yōu)異者頒發(fā)獎(jiǎng)狀，并在有企業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)時(shí)優(yōu)先推薦。
創(chuàng)業(yè)方案 篇3
為深入貫徹群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)精神，xx縣人事勞動(dòng)和社會(huì)保障局五措并舉促進(jìn)農(nóng)村青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)。
一是政策保障就業(yè)創(chuàng)業(yè)。利用故城縣用工優(yōu)惠政策，明確了進(jìn)城務(wù)工人員城鎮(zhèn)居民享受同等的就業(yè)、培訓(xùn)、職業(yè)介紹等待遇，進(jìn)一步促進(jìn)了城鄉(xiāng)一體就業(yè)建設(shè)。
二是經(jīng)濟(jì)扶持就業(yè)創(chuàng)業(yè)。充分釋放小額擔(dān)保貸款促進(jìn)創(chuàng)業(yè)的倍增效力，并探索與經(jīng)辦的銀行合署辦公、由經(jīng)辦的'銀行派駐工作人員到人社局聯(lián)合會(huì)審的方式，減少經(jīng)辦環(huán)節(jié)，壓縮辦理時(shí)間。
三是載體支撐就業(yè)創(chuàng)業(yè)。全縣建成2家皮毛養(yǎng)殖基地，均為農(nóng)村創(chuàng)業(yè)孵化基地，在為農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)人員提供項(xiàng)目支持、技術(shù)指導(dǎo)。
四是培訓(xùn)促進(jìn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)。針對年輕農(nóng)村富余勞動(dòng)力開展市場前景好的產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)，其中邀請肅寧先進(jìn)養(yǎng)殖開展養(yǎng)殖培訓(xùn)，保障他們能夠進(jìn)入市場、站穩(wěn)市場、有所作為。
五是信息引導(dǎo)就業(yè)創(chuàng)業(yè)。大力宣傳小額貸款、一次性創(chuàng)業(yè)和一次性崗位開發(fā)補(bǔ)貼、房租補(bǔ)貼以及稅費(fèi)減免等創(chuàng)業(yè)扶持政策，實(shí)時(shí)提供創(chuàng)業(yè)信息，激勵(lì)更多的農(nóng)村青年加入到創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中。
創(chuàng)業(yè)方案 篇4
一、活動(dòng)背景
隨著全國高校的擴(kuò)招，以及大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)逐年增加，在加上XX年全球金融危機(jī)，高校畢業(yè)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻，就業(yè)創(chuàng)業(yè)競爭的壓力日益增大。 為了繁榮校園文化、充實(shí)校園生活，進(jìn)一步引導(dǎo)同學(xué)們了解就業(yè)創(chuàng)業(yè)知識(shí)、培養(yǎng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)意識(shí)、樹立就業(yè)創(chuàng)業(yè)精神、提高就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力、讓同學(xué)們通過關(guān)于就業(yè)創(chuàng)業(yè)的演講活動(dòng)了解當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)創(chuàng)業(yè)形勢，并找到就業(yè)創(chuàng)業(yè)的方向，特面向全系學(xué)生舉辦以“”為主題的就業(yè)創(chuàng)業(yè)演講比賽。
二、活動(dòng)目的及宗旨
1、激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)動(dòng)力，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性，增強(qiáng)同學(xué)們的自信心，自豪感，繁榮學(xué)院文化，發(fā)揚(yáng)比賽的優(yōu)良傳統(tǒng)，幫助同學(xué)們明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，促進(jìn)學(xué)生樹立職業(yè)意識(shí)，從觀念、心態(tài)、技能等方面做好應(yīng)對競爭壓力和職業(yè)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備 。
2、通過活動(dòng)在全系范圍內(nèi)的影響力來提高同學(xué)們對自己職業(yè)發(fā)展的思考和規(guī)劃，同時(shí)通過演講來提高同學(xué)們的交流和表達(dá)能力，進(jìn)而更好的對別人甚至未來的工作單位推銷自己
三、活動(dòng)意義
本次活動(dòng)意在通過提供演講平臺(tái)給予同學(xué)們鍛煉的機(jī)會(huì)，展現(xiàn)演講才華和能力，并通過對其就業(yè)創(chuàng)業(yè)想法和認(rèn)識(shí)，鼓勵(lì)同學(xué)們通過對社會(huì)及市場的觀察，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的奮斗方案。激發(fā)培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力、主動(dòng)精神、商業(yè)精神以及市場經(jīng)濟(jì)思維。
四、主辦單位：
院團(tuán)委
承辦單位：土木工程系就業(yè)創(chuàng)業(yè)部
贊助單位：待定
五、活動(dòng)主體
1、籌備階段
�。�1）活動(dòng)宣傳
海報(bào)宣傳：在活動(dòng)前，通過在一教門口展出宣傳海報(bào)來告知全系同學(xué)該活動(dòng)的基本情況（要求海報(bào)能夠深刻體現(xiàn)活動(dòng)主題，并且內(nèi)容新穎，有直觀的表達(dá)效果）——宣傳組
班級宣傳：為了達(dá)到宣傳力度，做到全系參與，在活動(dòng)前，安排部門干事帶上相關(guān)的宣傳資料在班上的就業(yè)創(chuàng)業(yè)委員的配合下將資料發(fā)放到各個(gè)班級并告知本次活動(dòng)的`基本內(nèi)容，同時(shí)統(tǒng)計(jì)報(bào)名人數(shù)�！蜆I(yè)創(chuàng)業(yè)部全體干事
咨詢宣傳：在活動(dòng)前及整個(gè)活動(dòng)過程中，在164值班室就業(yè)創(chuàng)業(yè)部設(shè)立咨詢點(diǎn)，為同學(xué)們詳細(xì)解答一系列問題，使同學(xué)們更能了解活動(dòng)情況。——值班干事
�。�2）組織
聯(lián)系比賽場地：確定初賽及復(fù)賽的比賽地點(diǎn)
主持人：待定（要求普通話很好，能靈活應(yīng)變，具有感染力）
參賽人員：初賽：全系報(bào)名參加演講的各位選手
復(fù)賽：經(jīng)初賽選拔。（6—8名）
邀請人員：初賽：土木工程系就業(yè)創(chuàng)業(yè)部三位部長及幾位干事（具體人員待定）
復(fù)賽：發(fā)請柬邀請?jiān)u委：學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生會(huì)干部。（共9名）
出席觀眾：初賽：各位選手
復(fù)賽：每個(gè)班選5名同學(xué)代表班級參加
�。�3）ppt及活動(dòng)背景音樂：
做一個(gè)關(guān)于能反映當(dāng)前就業(yè)創(chuàng)業(yè)形勢的ppt（要求內(nèi)容符合活動(dòng)主題，深刻新穎）——策劃組
選幾首活動(dòng)過程中的背景音樂，用于活動(dòng)開始前，及在活動(dòng)過程中的一些停歇時(shí)間（要求歌曲內(nèi)容積極向上，給人以奮斗拼搏的激勵(lì)）——活動(dòng)組
�。�4）后勤工作及舞臺(tái)部分
購買物品：證書，獎(jiǎng)品（獲獎(jiǎng)?wù)撸�，舞臺(tái)裝飾品——外聯(lián)組，財(cái)務(wù)組
借用物品：音響設(shè)備，花盆——秘書組，資料組
場地布置：舞臺(tái)裝飾、開場和結(jié)束音樂及音響設(shè)備調(diào)試、后期清理等——就業(yè)創(chuàng)業(yè)部全體干事
抽簽及現(xiàn)場秩序的維持：確定復(fù)賽的順序安排，提前告知參賽選手做好演講準(zhǔn)備。——策劃組
2、比賽前期階段：參賽選手需提前準(zhǔn)備一份就業(yè)創(chuàng)業(yè)演講稿，在比賽之前交到164值班室就業(yè)創(chuàng)業(yè)部審核。
3、比賽階段：
初賽
�、贂r(shí)間：4月13日（具體比賽時(shí)間待定）
②地點(diǎn)：1616
�、壑黝}：積聚就業(yè)跬步，點(diǎn)亮創(chuàng)業(yè)夢想
�、鼙荣惲鞒蹋�
主持人致開幕詞并且介紹到場的評委及比賽的規(guī)則。
演講比賽正式開始。
帶所有選手比賽完后，邀請?jiān)u委代表上臺(tái)簡單講評
主持人致閉幕詞。
賽后第二天公布進(jìn)入復(fù)賽的選手并通知其做好復(fù)賽的準(zhǔn)備
復(fù)賽
①時(shí)間：4月17日（具體時(shí)間待定）
�、诘攸c(diǎn)：八角演講廳（提前申請）
③演講環(huán)節(jié)：
第一環(huán)節(jié)——選手演講
限時(shí)：時(shí)間必須在5分鐘以內(nèi)
主題：積聚就業(yè)跬步，點(diǎn)亮創(chuàng)業(yè)夢想
第二環(huán)節(jié)——現(xiàn)場問答
ps：每位選手演講完畢，必要時(shí)評委可向選手提問或做簡單點(diǎn)評
�、芰鞒蹋�
主持人致開幕詞并且介紹到場的評委，嘉賓
主持人邀請?jiān)u委代表學(xué)生會(huì)主席發(fā)言
主持人介紹比賽的規(guī)則和評分細(xì)則
播放ppt，同時(shí)主持人根據(jù)ppt播放的內(nèi)容作相應(yīng)的講解
ppt播放完后，主持人引入演講比賽
當(dāng)?shù)谒膫�(gè)選手演講完后，進(jìn)入表演環(huán)節(jié)（目的激發(fā)觀眾熱情，放松選手緊張心情，活躍活動(dòng)氣氛。）
待所有選手比賽完后，進(jìn)入互動(dòng)節(jié)目——通過屏幕轉(zhuǎn)動(dòng)，選出回答問題的觀眾，問題內(nèi)容主要是就業(yè)創(chuàng)業(yè)方面的，回答問題的觀眾可獲得精美小禮品一份，（在進(jìn)行互動(dòng)節(jié)目時(shí)，統(tǒng)計(jì)出最后兩位位選手的得分）
主持人公布最后兩位選手得分，然后邀請?jiān)u委代表團(tuán)總支副書記做活動(dòng)講評，工作人員進(jìn)行名次排序
主持人上臺(tái)宣布比賽結(jié)果（依次由優(yōu)秀獎(jiǎng)到一等獎(jiǎng)）
嘉賓，評委，選手，全體工作人員合影留念
4、現(xiàn)場各組分工
舞臺(tái)部分：主持人，音響，裝飾舞臺(tái)——就業(yè)創(chuàng)業(yè)部全體干事
秩序部分：觀眾秩序——活動(dòng)組，策劃組
禮儀部分：引領(lǐng)嘉賓評委就坐，收發(fā)評分表——資料組，秘書組
統(tǒng)分計(jì)時(shí)部分：統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)，排名，計(jì)時(shí)，提醒時(shí)間——宣傳組
后勤機(jī)動(dòng)：外聯(lián)組
六、活動(dòng)預(yù)算
海報(bào)，橫幅 待定
提供礦泉水供評委，參賽選手及工作人員 待定
榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)品等 待定
會(huì)場布置物品費(fèi)用 待定
請柬 待定
合計(jì)：待定
七、注意事項(xiàng)
籌備階段各組分工合作，出現(xiàn)問題及時(shí)聯(lián)系，共同解決問題。工作嚴(yán)格按照進(jìn)度表進(jìn)行，每完成一項(xiàng)任務(wù)互相轉(zhuǎn)告；
會(huì)場布置方式要求大方得體；
活動(dòng)前預(yù)備話筒，賽前注意音響的調(diào)試工作；
確定到場嘉賓的工作要求及時(shí)無誤；
準(zhǔn)備一些互動(dòng)游戲在統(tǒng)分的時(shí)候過度，在觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)進(jìn)行人員統(tǒng)分，
公布名次，由優(yōu)秀獎(jiǎng)開始至一等獎(jiǎng)
整個(gè)活動(dòng)過程中，部門各干事應(yīng)積極、主動(dòng)。若有突變情況或臨時(shí)安排，以當(dāng)時(shí)情況安排為準(zhǔn)。
附件
比賽規(guī)則
�。ㄒ唬� 參賽須知
1、參賽對象：土木工程系大一、大二的所有同學(xué)
2、各參賽選手必須遵守演講比賽遵守演講比賽負(fù)責(zé)小組的規(guī)定，按時(shí)參加抽簽、比賽。
3、各參賽選手必須在賽前2分鐘入場。
4、參賽選手次序嚴(yán)格遵守比賽規(guī)則，在比賽過程中，若有異議，有評委裁定。各參賽選手及相關(guān)親友團(tuán)必須遵守會(huì)場紀(jì)律，不起哄，不和倒彩，做文明參與者。
�。ǘ� 比賽要求
1、比賽采取命題演講方式進(jìn)行，比賽演講稿必須圍繞業(yè)創(chuàng)業(yè)主體展開，結(jié)合實(shí)際，突出亮點(diǎn)，主題鮮明。
2、比賽順序有抽簽決定，選手遲到1分鐘視為棄權(quán)。
3、演講時(shí)間為5分鐘內(nèi)分鐘，超過5分鐘均相應(yīng)扣分。
�。ㄈ� 評分標(biāo)準(zhǔn)
初賽
本次比賽中主題演講采用1分制，要求準(zhǔn)確的主題內(nèi)容和得體的表達(dá)形式相統(tǒng)一。
主題內(nèi)容（5）
1、內(nèi)容緊扣主題，聯(lián)系實(shí)際，內(nèi)容健康，積極向上（2分）
2、主題深刻鮮明，邏輯性強(qiáng)，說理充分，富有感召力（1分）
3、具有創(chuàng)新精神，點(diǎn)子新穎，符合實(shí)際（2分）
語言表達(dá)（3分）
1、發(fā)音基本標(biāo)準(zhǔn)，口語表達(dá)流利，口齒清晰（1分）
2、語言準(zhǔn)確，形象生動(dòng)，表達(dá)自然流暢，富有感情（1分）
3、就業(yè)創(chuàng)業(yè)內(nèi)容明確（1分）
臺(tái)風(fēng)表現(xiàn)（1分）
1、上下場致意、答謝，衣服整潔，儀態(tài)端莊大方（5分）
2、舉止自然得體，提醒朝氣蓬勃的精神面貌，有激情，演講氣質(zhì)好，肢體語言得體（5分）
綜合印象（1分）
1、有評委根據(jù)演講選手現(xiàn)場表現(xiàn)作出綜合演講素質(zhì)的評分。
2、選手演講的時(shí)間控制在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，不足或超過均扣。5分。
3、要求脫稿，若不脫稿，扣。5分。
注：1、本次比賽初賽采用十分制進(jìn)行評判，要求正確的思想內(nèi)容和完美的表達(dá)形式相統(tǒng)一；初賽評委為土木系就業(yè)創(chuàng)業(yè)部三位部長，總得分取所有評委評分相加之和的平均數(shù)。
2、初賽演講時(shí)間為5分鐘以內(nèi)，超過5分鐘扣5分。
3、初賽由評委現(xiàn)場評分，分?jǐn)?shù)在演講完后公布，進(jìn)選選手在初賽完畢后第二天公布。
4、參加初賽的選手取前6—8名進(jìn)入復(fù)賽。
復(fù)賽
本次比賽中主題演講采用1分制，要求準(zhǔn)確的主題內(nèi)容和得體的表達(dá)形式相統(tǒng)一。
主題內(nèi)容（5分）
1、內(nèi)容緊扣主題，聯(lián)系實(shí)際，內(nèi)容健康，積極向上（1分）
2、主題深刻鮮明，邏輯性強(qiáng)，說理充分，富有感召力（1分）
3、具有創(chuàng)新精神，點(diǎn)子新穎，符合實(shí)際（2分）
語言表達(dá)（3分）
1、發(fā)音基本標(biāo)準(zhǔn)，口語表達(dá)流利，口齒清晰（1分）
2、語言準(zhǔn)確，形象生動(dòng)，表達(dá)自然流暢，富有感情（1分）
3、就業(yè)創(chuàng)業(yè)內(nèi)容明確（1分）
臺(tái)風(fēng)表現(xiàn)（1分）
1、上下場致意、答謝，衣服整潔，儀態(tài)端莊大方。（5分）
2、舉止自然得體，提醒朝氣蓬勃的精神面貌，有激情，演講氣質(zhì)好，肢體語言得體（5分）
綜合印象（1分）
1、有評委根據(jù)演講選手現(xiàn)場表現(xiàn)作出綜合演講素質(zhì)的評分。
2、選手演講的時(shí)間控制在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，不足或超過均扣5分。
3、要求脫稿，若不脫稿，扣5分。
現(xiàn)場問答（不算分，由評委自由提問）
1、評委可根據(jù)選手的現(xiàn)場表現(xiàn)和演講內(nèi)容對選手提出問題，但此環(huán)節(jié)的表現(xiàn)不加入評分細(xì)則內(nèi)。
2、不一定每個(gè)選手都會(huì)被問答，這由評委決定選擇。
注：1、本次比賽初賽采用十分制進(jìn)行評判，要求正確的思想內(nèi)容和完美的表達(dá)形式相統(tǒng)一；復(fù)賽評委9人，總得分為，去掉一個(gè)最高分，去掉一個(gè)最低分后評委評分的平均分。
2、初賽演講時(shí)間為5分鐘以內(nèi)，超過5分鐘扣5分。
3、復(fù)賽由評委現(xiàn)場評分，前兩位選手的得分在接著的后兩位選手演講完畢后公布，最后兩位選手的得分及在嘉賓上臺(tái)講評后公布，并當(dāng)場公布選手名次。
�。ㄋ模� 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)一名 獎(jiǎng)品+證書
二等獎(jiǎng)一名 獎(jiǎng)品+證書
三等獎(jiǎng)一名 獎(jiǎng)品+證書
優(yōu)秀獎(jiǎng)三至五名 獎(jiǎng)品+證書
創(chuàng)業(yè)方案 篇5
企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題，當(dāng)然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!
企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運(yùn)作如下：
一、活動(dòng)主題：關(guān)愛家庭你我他―――抽獎(jiǎng)大奉送
二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期
三、活動(dòng)目的：
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)
2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
四、活動(dòng)內(nèi)容
一)商場內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。
活動(dòng)步驟：
1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)――專柜產(chǎn)品(待定)。
2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。
4)規(guī)則：答對問題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。
4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。
5、現(xiàn)場pop廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。
二)商場外sp：
1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“�！痢凉�7月出口行業(yè)第一”;“�！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
三)城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。
1、社區(qū)選擇：
1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位
1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的.人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。
3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1)社區(qū)活動(dòng)：
a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊
試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作;說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容
試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表
3)與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營銷
借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸 ，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂部展示等等。如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。
企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃方案
4)消費(fèi)者調(diào)查：
消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動(dòng)過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。
確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表
調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。
5)試用者座談會(huì)(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行)
地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。
時(shí)間; 在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。
聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)
座談會(huì)內(nèi)容：
試用體驗(yàn)感受;對產(chǎn)品看法;對公司看法;對產(chǎn)品接受程度;促銷管理者說明產(chǎn)品、項(xiàng)目來源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場鼓動(dòng)、推動(dòng);訂貨登記;派發(fā)禮品
會(huì)談方式;互動(dòng)交流、說明拉動(dòng)
6)社區(qū)訂購：
社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會(huì)產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會(huì)上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部
為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動(dòng)促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購買行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西，人們在接受時(shí)還是有一個(gè)逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流;而且新產(chǎn)品在使用過程中會(huì)出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心，那還有什么推廣阻礙呢?
機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。
在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功!
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