有關(guān)創(chuàng)業(yè)方案模板集錦九篇
為保障事情或工作順利開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案是闡明具體行動的時間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編整理的創(chuàng)業(yè)方案9篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
創(chuàng)業(yè)方案 篇1
創(chuàng)業(yè)型企業(yè)處在發(fā)展的起步階段,要求員工充分發(fā)揮能動性和創(chuàng)造性,幫助企業(yè)共同實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。許多創(chuàng)業(yè)者都希望在公司中實(shí)施有效的激勵政策,來提高員工工作的積極性,從而提高整個公司的效率。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)要結(jié)合自身實(shí)際,構(gòu)建科學(xué)有效的員工激勵機(jī)制,并在實(shí)踐中貫徹執(zhí)行。
一、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的基本特點(diǎn)
1.經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)處在剛剛發(fā)展的階段,大部分的資金往往都用于投人生產(chǎn),且短期內(nèi)獲得的利潤較少,所以企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱。這就決定了創(chuàng)業(yè)型企業(yè)往往很難通過為員工提供水平很高的薪酬和福利來激勵員工。如果創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的人工成本占總成本的比重過大,必然會給企業(yè)帶來沉重的財政負(fù)擔(dān),阻礙企業(yè)的發(fā)展。
2.發(fā)展?jié)摿Υ。?chuàng)業(yè)型企業(yè)短時間內(nèi)雖然很難在同行業(yè)中取得較強(qiáng)的競爭地位,但是它具有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿,能夠在未來較長的時期內(nèi)實(shí)現(xiàn)較高的戰(zhàn)略目標(biāo)。因此,創(chuàng)業(yè)型企業(yè)較大的發(fā)展?jié)摿σ部梢猿蔀榧顔T工的一個重要因素,前提是員工認(rèn)為自己能夠從企業(yè)未來的成功中獲得自己的收益。
3.組織管理不健全。小企業(yè)靠老板,中企業(yè)靠制度,大企業(yè)靠文化。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)往往還沒有建立完善的管理制度,更談不上真正的企業(yè)文化,因此對于員工的管理也就難以真正規(guī)范,而且難以發(fā)揮“軟力量”的作用,這給企業(yè)建立和實(shí)施員工激勵機(jī)制帶來了一定的困難。
二、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)激勵機(jī)制的內(nèi)容
從創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的基本特點(diǎn)出發(fā),可以從多個角度和層次構(gòu)建員工激勵機(jī)制,既要滿足不同類型員工的需求,又能使激勵措施之間能夠互補(bǔ)和相互支持,從而發(fā)揮最大功效。
1.共同愿景。共同愿景是組織中全體成員共同愿望的景象,指引著企業(yè)前進(jìn)的方向。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)短時期內(nèi)是處于落后地位的,它的發(fā)展是著眼于未來的,因此構(gòu)建企業(yè)未來的愿景十分重要。當(dāng)然,共同愿景只是激勵體制中的核心,它還必須要有激勵措施的支撐。
2.創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的激勵機(jī)制。首先是物質(zhì)激勵。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)要建立科學(xué)合理且激勵作用顯著的工資薪酬制度,在公平、公開、公正的前提下,使薪酬制度能激發(fā)起員工的主動性、積極性和創(chuàng)造性,為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)要盡力改善員工的工作環(huán)境,使其工作得更加舒心、輕松。第二是精神激勵。從人的動機(jī)看,人人都具有自我肯定、爭取榮譽(yù)的需要。對企業(yè)中成績突出的員工在進(jìn)行物質(zhì)激勵的同時,也授予榮譽(yù)稱號,使其成為其組織的榜樣和標(biāo)桿,最大限度地滿足員工的精神需求。第三是政策激勵。員工比較贊同以績效考評結(jié)果來發(fā)放薪水的制度。通過目標(biāo)考核,員工需要感到有為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)出力的參與感,而且有更廣泛的激勵作用。
3.分權(quán)策略。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)往往比較精簡,員工數(shù)量不大,企業(yè)可以考慮賦予某些員工一定的權(quán)力,激勵他們?yōu)槠髽I(yè)更多地奉獻(xiàn)。這也是培養(yǎng)他們領(lǐng)導(dǎo)能力和管理能力的一個重要途徑,保證企業(yè)在不斷發(fā)展壯大過程中所需要的管理人才能得到滿足。
4.員工滿足感。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)往往沒有優(yōu)厚的現(xiàn)實(shí)條件,優(yōu)勢在于良好的發(fā)展前景,雖然員工難以得到很好的客觀工作環(huán)境和待遇,但是企業(yè)仍然應(yīng)該從其他方面加以考慮,增強(qiáng)員工在工作過程中的滿足感,增加員工對企業(yè)的好感和信任,使員工感覺到自己在組織中受到尊重和重視,從而使自己的行為和組織的目標(biāo)趨于一致,更好地發(fā)揮工作積極性和創(chuàng)造性。
三、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)激勵機(jī)制構(gòu)建與實(shí)施中應(yīng)注意的問題
激勵作為一種有效的'管理手段,并沒有固定的模式可以借鑒,而且和不同員工的心理和需求有關(guān),在企業(yè)現(xiàn)實(shí)的管理中是十分復(fù)雜的;趧(chuàng)業(yè)型企業(yè)的特征,其員工激勵機(jī)制在構(gòu)建和實(shí)施過程中要注意以下問題。
1.激勵機(jī)制要和企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃相匹配。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)都制定了自己的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃,而員工激勵機(jī)制雖然是為了促使員工更好地工作,但是根本目的在于促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此,創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的員工激勵機(jī)制必須要和其戰(zhàn)略規(guī)劃高度匹配。
2.企業(yè)和員工之間需要建立有效的溝通機(jī)制。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的激勵機(jī)制中,往往缺乏如高工資、高福利這樣比較直接和實(shí)在的激勵,更多的是涉及員工未來收益、工作成就感等方面,因此讓員工產(chǎn)生高度認(rèn)同感的難度較大。這就需要創(chuàng)業(yè)型企業(yè)和員工之間建立有效的溝通機(jī)制,多傾聽員工的想法,解答員工的疑惑,講解激勵機(jī)制的本質(zhì)和優(yōu)勢。企業(yè)可以成立專門的負(fù)責(zé)小組,考慮到人工成本可以由某些經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人員兼任,最好由高層管理人員親自領(lǐng)導(dǎo)。
3.創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的激勵機(jī)制要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行必要的調(diào)整。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)處在不斷的發(fā)展中,不僅僅企業(yè)的外部環(huán)境不斷變化,而且企業(yè)的發(fā)展階段和經(jīng)營狀況也是不斷變化的,因此員工相應(yīng)的需求也會發(fā)生改變。如果企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況改善,工資支付能力變強(qiáng),那么員工的基本工資也應(yīng)該得到相應(yīng)的提高,否則容易引起員工的不滿情緒。也就是說,創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的發(fā)展往往很快,它的員工激勵機(jī)制不能一直滿足現(xiàn)實(shí)的需要,必須根據(jù)企業(yè)的發(fā)展做出必要調(diào)整和變化,增加新的激勵內(nèi)容,這也是進(jìn)行戰(zhàn)略性人才儲備的重要舉措。
創(chuàng)業(yè)方案 篇2
這是上班族的一個特點(diǎn),也是上班族的一個優(yōu)勢,學(xué)會充分利用在工作中積累的資源和建立的.人脈關(guān)系進(jìn)行創(chuàng)業(yè),可以大大減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。《科學(xué)投資》采訪過一位朋友,原來在北京一家大的電腦圖像制作公司工作,在工作中與很多小的電腦圖像公司、報社、雜志社、電視臺、電視節(jié)目制作公司建立了關(guān)系,積累了人脈。時機(jī)成熟后,這位朋友辭去了原來的工作,自己成立了一個電腦圖像工作室。因?yàn)橄喈?dāng)于原來工作的延續(xù),無縫銜接,這位朋友幾乎沒有冒任何風(fēng)險,便踏上了成功之路,F(xiàn)在這位朋友的工作室生意很紅火。但是在這方面要注意的是,不能將個人生意與單位生意搞混淆,將工作秩序搞顛倒,甚至只要是有利可圖的生意就歸自己,而無利可圖或者虧本的生意就歸單位,這樣做不僅要冒道德上的風(fēng)險,而且很有可能會受到法律的制裁。另外,要區(qū)分清楚主業(yè)、副業(yè),不能因?yàn)樽约旱膭?chuàng)業(yè)活動影響單位的工作。
創(chuàng)業(yè)方案 篇3
名稱:讀書時間;加州陽光;郵政書城;紙中城邦書店
長期目標(biāo):經(jīng)營圖書音像文化商品,溝通信息,傳播文化,形成一定規(guī)模的小型特色連鎖書店,最終實(shí)現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的最大化。
提綱與摘要
一、現(xiàn)狀分析
二、競業(yè)分析
三、書店定位
四、核心競爭力
五、投資預(yù)算
六、促銷策略
七、風(fēng)險規(guī)避
八、遠(yuǎn)景規(guī)劃
一、圖書零售市場的現(xiàn)狀:
xx市區(qū)總?cè)丝诩s20萬,市級與市直屬機(jī)關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布在新城區(qū),各類學(xué)校近10余所,在校學(xué)生4萬人。(人口)xx市區(qū)是整個xx地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的中心,經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá),人均收入較高,形成了一定對文化商品的購買力。(購買力)隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,社會價值觀發(fā)生了巨大的變化。在類似xx這樣的中西部經(jīng)濟(jì)較落后的中小城市,人們更加渴望獲取先進(jìn)的信息,學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化,吸取更多的知識;藉以改變自身落后的面貌,由此產(chǎn)生了對文化商品豐富的需求。
。ㄙ徺I欲望)由于本地文化發(fā)展的滯后,文化消費(fèi)市場不發(fā)達(dá),種類單一。雖然存在各種書店,但沒有充分滿足讀者日益增長的需要,圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間。書店毗鄰xx市政大廈、世紀(jì)廣場、會展中心,位于新城區(qū)主街道—神舟路與玉門東路的十字交界處(廣廈家園8號),周邊辦公區(qū)、商業(yè)區(qū)、商住區(qū)密布,東接xx老城區(qū),南領(lǐng)玉門石油生活基地,西領(lǐng)世紀(jì)大道、陽光小區(qū),常住人口年內(nèi)將達(dá)5萬人,且為高收入階層,消費(fèi)能力較強(qiáng)。
該區(qū)域交通便利、基礎(chǔ)設(shè)施齊全、規(guī)劃整齊、周邊商鋪門店密集、居住人口眾多、商業(yè)前景十分廣闊。
二、目前圖書音像零售行業(yè)已存在競爭者的分析
1、國有書店仍然占主導(dǎo)地位(xx市新華書店)
優(yōu)勢:
1)聲譽(yù)與品牌優(yōu)勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響;
2)總體實(shí)力強(qiáng)大資金、人員、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的;
3)政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經(jīng)營。
劣勢:
1)運(yùn)行成本高,不具備價格優(yōu)勢;
2)管理環(huán)節(jié)較多,對市場需求反應(yīng)速度慢;
3)服務(wù)意識缺乏,特色化個性化服務(wù)沒有,欠缺文化氛圍;
4)國家對教材教輔市場的逐步開放。
對策:沒有總體抗衡的實(shí)力,采取市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
1)細(xì)分目標(biāo)市場,避開主導(dǎo)者的優(yōu)勢商品;
2)著力降低經(jīng)營成本,讓利于讀者;
3)狠抓服務(wù)質(zhì)量,提供多樣化的服務(wù)形式,提高讀者的認(rèn)可度和忠誠度。
2、民營連鎖書店在悄然興起(三味書屋、南轉(zhuǎn)盤、藍(lán)天)優(yōu)勢:
1)在當(dāng)?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群;
2)統(tǒng)一采購,銷售方式靈活,有一定價格優(yōu)勢;
3)較為重視服務(wù)工作。
劣勢:
1)決策管理層不在當(dāng)?shù),信息、決策溝通不暢;
2)店?duì)I業(yè)人員素質(zhì)普遍不高,欠缺工作熱情和服務(wù)意識;
3)門店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。
對策:最主要的競爭者,構(gòu)成最大的威脅。采取市場跟隨者戰(zhàn)略,待時機(jī)成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。
1)在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上形成差異;
2)加強(qiáng)特色化、個性化服務(wù);
3)提高新書上架與讀者訂書到位的速度。
3、本地個體書店已經(jīng)長期存在(10余家,分布在學(xué)校附件)
優(yōu)勢:
1)經(jīng)營時間一般較長,有一定知名度和顧客群;
2)經(jīng)營方式靈活:零售、少量批發(fā)、租書;
3)價格優(yōu)勢,且有可能出售盜版圖書。
劣勢:
1)作坊式門店,環(huán)境差,沒有文化氛圍;
2)缺乏經(jīng)營管理意識,得過且過;
對策:此類書店一般不會形成較大威脅。
三、商業(yè)機(jī)會
xx的圖書音像行業(yè)中,雖然本地的新華書店一直占主導(dǎo)地位,但改革開放以來的很多年,xx新華書店的門市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮,門市越來越小,主要靠對教材教輔的壟斷經(jīng)營維持生存。雖然有這些對手先行進(jìn)入了xx市場,但除了新華書店以外,其他的對手都還沒有形成廣泛的影響,對市場的占有也相當(dāng)有限。當(dāng)然,隨著時間的發(fā)展,他們對市場的影響會越來越大,地位也會越加鞏固。因此,在對手立足未穩(wěn)的時候,盡快進(jìn)入xx的圖書市場是必要的,也是可以事半功倍的。否則,一旦市場格局已定,大部分讀者形成對已有書店的偏愛,再要從中形成自己的優(yōu)勢恐怕就會是事倍功半了。
書店定位基于以上分析,xx市區(qū)還存在適合小型綜合—專業(yè)書店生長、發(fā)展的市場環(huán)境。然而,影響書店生存與發(fā)展的因素是多方面的,書店是否進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素;在書店進(jìn)入市場之前的初次定位尤其關(guān)鍵。書店的市場定位就是要對本書店的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行設(shè)計,從而使其能在讀者心中占有一個獨(dú)特的、有價值的位置。定位的核心是“差異化”
。ㄒ唬┬⌒汀靶《
根據(jù)xx市區(qū)的市場規(guī)模與行業(yè)狀況,小型門店成本低、投資風(fēng)險小,更有利于開展特色經(jīng)營與提高服務(wù)水平,充分利用場地,降低成本,以價格優(yōu)勢吸引讀者。針對新華書店“大而全”、“小而全”的特點(diǎn),從書店的裝潢、陳設(shè)到圖書的品種、陳列以及各種服務(wù)都要突出“精”的特點(diǎn)。
1、小巧的環(huán)境布局給讀營造一個清新舒適、格調(diào)高雅的文化氛圍,有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境。(形象差異化)
2、親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離,一切從讀者的需要出發(fā),體現(xiàn)文化行業(yè)的特色,突出人文關(guān)懷。(服務(wù)差異化)
。ǘ┨厣
同樣針對新華書店種類全面的特點(diǎn),加之xx地區(qū)目前還沒有對某一領(lǐng)域圖書突出的大量的需求,書店在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢,而且做某一門類的專業(yè)書店的市場條件也不成熟。
1、“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下,抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書,深入地挖掘,做出專業(yè)水平。(產(chǎn)品差異化)
2、“特色”還要在經(jīng)營的范圍上考慮。比如,文具、賀卡,以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務(wù)。(產(chǎn)品差異化)
3、在直接面對讀者零售的經(jīng)營方式之外,主動出擊挖掘客戶,爭取集團(tuán)購買的大客戶。
四、核心競爭力:
有針對性的圖書種類,全面人性化的服務(wù)。尤其是服務(wù),因?yàn)椤皶瓿鍪鄣乃袞|西里,只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品”。
當(dāng)然,書店的定位不是一次就能適當(dāng)合理的確定,也不是一成不變的。必須根據(jù)市場情況和競爭對手的變化,需要適時適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進(jìn)。
五、投資產(chǎn)出預(yù)算
。ㄒ唬⿻甑耐顿Y主要是前期鋪底圖書與書架等設(shè)備的采購,以及門店的租金與裝修。總投資15萬元。
1、圖書音像商品的采購:
7.5萬計劃經(jīng)營各類圖書5000—6000種,8000冊左右,費(fèi)用5—6萬元,首付3萬,其余批發(fā)商墊資。計劃經(jīng)營各類音像制品50000、6000種,15000張左右,費(fèi)用4.5萬元。
2、設(shè)備采購與裝修:
3.2萬根據(jù)書店的定位,書店的環(huán)境應(yīng)與一般個體書店有明顯的'區(qū)別,整潔、明亮,具有時尚氣息和文化氛圍,必須在書架和裝修上能體現(xiàn)出來。門店應(yīng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型的裝修。
裝修費(fèi)用:地板8000元;吊頂20xx元;粉刷1000元;門套4000元;廣告牌20xx元;17000元
設(shè)備:書架20組×600=12000元;電腦售書系統(tǒng)(電腦利舊,打印3000元)
3、店面租金:4萬/年
。ǘ┦找骖A(yù)測:
1、書店定位銷售的少兒、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下,如按定價銷售則有40%的利潤空間;按照xx的市場情況,如以8.5折進(jìn)行優(yōu)惠銷售就能夠形成價格優(yōu)勢,而且仍有25%以上的利潤空間。每天銷量估計為10—30本,則營業(yè)額可達(dá)150—450元,保守平均250元;
2、音像店定位銷售的的批發(fā)折扣一般在5折以下,批發(fā)價3元,售價6—8元;如按定價銷售則有50%的利潤空間;每天銷量估計為20—40張,則營業(yè)額可達(dá)120—240元,保守平均150元;
3、外延其他商品銷售:
咖啡100元;其余50元。以上合計收入550元按平均35%毛利率則200元×30=6000元
書店每月的固定費(fèi)用=房租(含水電)稅費(fèi) 人員工資(實(shí)際運(yùn)行中還有不少雜費(fèi))每月預(yù)計總額=3000 800 1800=5600。
那么,書店每月的損益平衡點(diǎn)=固定費(fèi)用=5600元
損益平衡點(diǎn)營業(yè)額=固定費(fèi)用/毛利率=5600/0.4=14000元
即:每月營業(yè)額達(dá)到14000元,平均日銷售額360元就可保證收支相等。
保守估計:以上合計收入420元,略有盈余;
正常估計:書店日均營業(yè)額達(dá)到600元左右,月營業(yè)額達(dá)到18000元。
則:月毛利額=18000x0.35=6300元,年為75600,
即:一般情況下,按計劃總投資10萬元計,1年半即可收回全部投資。
樂觀估計:書店日均營業(yè)額達(dá)到800元左右,月營業(yè)額達(dá)到24000元。
則:月毛利額=24000x0.35=14400元,年為172800,
即:一般情況下,按計劃總投資10萬元計,8月即可收回全部投資。
六、促銷策略
在保證書店店面正常營業(yè)的前提下,書店可以采取多種宣傳促銷手段,拓展新的銷售渠道,尤其是政府、學(xué)校、幼兒園和機(jī)關(guān)單位的批量購買,對提高營業(yè)額應(yīng)有不小的貢獻(xiàn)。
1、集團(tuán)客戶拓展:
可考慮和中國移動合作,根據(jù)移動各類集團(tuán)客戶分層打折優(yōu)惠,如鉆石卡7折;金卡75折;銀卡8折;貴賓卡85折;普通客戶9折。可考慮和中國人壽合作,給其員工提供購書閱覽方便。
2、積分獎勵計劃:
每單均計入電腦記錄,每10元銷售額1分,累計滿5分,贈咖啡一杯;累計滿10分,免費(fèi)參加1期培訓(xùn);累計滿20分,免費(fèi)參加1期培訓(xùn);
3、延伸服務(wù):
銷售文體用具:紙張、筆銷售咖啡飲料西餐:代售郵冊、賀卡:銷售音像制品:銷售鮮花:銷售計算機(jī)耗材:開辦職業(yè)技能培訓(xùn):
七、風(fēng)險規(guī)避
任何經(jīng)營都有一定的風(fēng)險,無庸多言。如何正視風(fēng)險的存在、防范規(guī)避風(fēng)險就顯得尤其重要。書店經(jīng)營的風(fēng)險相對較小,因?yàn)槟壳皥D書批發(fā)市場是明顯的買方市場,批發(fā)商從出版社進(jìn)書基本都是“寄銷”的方式,三個月回款,而且剩余滯銷圖書都可以退貨。零售書店從批發(fā)商處進(jìn)書也采用類似的方式。這樣,書店的風(fēng)險就主要來自自身的經(jīng)營管理,如何降低成本,開拓市場,吸引讀者等方面了。需要做好以下工作:
1、在充分進(jìn)行實(shí)地觀察、市場調(diào)查的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎選擇店址。
2、盡可能控制固定費(fèi)用,減少固定設(shè)備的投資。
3、建立完備的會計制度,作好詳細(xì)經(jīng)營記錄。
4、理智對待經(jīng)營狀況不佳的情況,全面分析、解決問題。
5、確屬選址錯誤,應(yīng)早做另覓佳址的打算。
八、遠(yuǎn)景規(guī)劃書店定位
在xx市區(qū)有一定競爭實(shí)力的特色書店。能夠吸引一部分讀者,并能擁有自己忠實(shí)的顧客群。
書店經(jīng)營的目的是:占有xx圖書文化市場的一定份額,形成長期的盈利能力。一旦經(jīng)過努力經(jīng)營和不斷摸索,書店能夠按計劃達(dá)到目標(biāo),并且形成一套成熟的經(jīng)營與管理的模式,有了由少而多的資本積累,就可以爭取投資,進(jìn)行發(fā)展。
發(fā)展的方式可以從以下兩方面考慮:
1、擴(kuò)大單店規(guī)模。(營業(yè)面積、經(jīng)營品種、經(jīng)營范圍)這種方式風(fēng)險較大,需要依靠對當(dāng)?shù)厥袌鋈萘康某浞至私夂秃侠眍A(yù)測,以及在競爭中取得一定的優(yōu)勢。在有新華書店大中型書店的區(qū)域應(yīng)不考慮使用。
2、開設(shè)分店有了xx市區(qū)母店的成功經(jīng)驗(yàn),加之在母店經(jīng)營過程中與供貨商建立的良好關(guān)系,在市場競爭較弱的區(qū)域開設(shè)分店是一種投資孝易于操作的方式。
有以下兩種方向可以考慮:
1、橫向(在xx市區(qū)的其它區(qū)域)在市區(qū)內(nèi)開設(shè)分店可以采用圍繞母店設(shè)售書點(diǎn)的方式進(jìn)行,既可充分利用母店的圖書資源,擴(kuò)大影響提高知名度;又節(jié)省投資,降低成本。
2、縱向(在xx市下屬的區(qū)縣)區(qū)縣的優(yōu)勢在于競爭者少,尤其市新華書店的連鎖還沒到達(dá)區(qū)縣一級,讀者的需求長期得不到滿足。劣勢在于購買力較為低下。
創(chuàng)業(yè)方案 篇4
主辦單位:教育部、共青團(tuán)中央、工信部人社部等
報名截止時間:20xx年8月31日(各學(xué)校報名截止日期請咨詢學(xué)校團(tuán)委)
教育部關(guān)于舉辦第二屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的通知
各省、自治區(qū)、直轄市教育廳(教委),新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)教育局,有關(guān)部門(單位)教育司(局),部屬各高等學(xué)校:
為貫徹落實(shí)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見》(國辦發(fā)〔20xx〕36號),進(jìn)一步激發(fā)高校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情,展示高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成果,搭建大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與社會投資對接平臺,定于20xx年3月至10月舉辦第二屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽,F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下:
一、大賽主題
擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”時代共筑創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)夢想
二、大賽目的與任務(wù)
旨在深化高等教育綜合改革,激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)造力,培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的生力軍;推動賽事成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)學(xué)研用緊密結(jié)合,促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成,服務(wù)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級;以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè),推動高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。
重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要抓手,引導(dǎo)各地各高校主動服務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略,積極開展教學(xué)改革探索,把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入人才培養(yǎng),切實(shí)提高高校學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。
三、組織機(jī)構(gòu)
本次大賽由教育部、中央網(wǎng)絡(luò)安全和信息化領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、國家發(fā)展和改革委員會、工業(yè)和信息化部、人力資源和社會保障部、國家知識產(chǎn)權(quán)局、中國科學(xué)院、中國工程院、共青團(tuán)中央和湖北省人民政府共同主辦,華中科技大學(xué)承辦。
大賽設(shè)立組織委員會(簡稱大賽組委會),由教育部部長袁貴仁和湖北省省長王國生擔(dān)任主任,有關(guān)部門負(fù)責(zé)人作為成員,負(fù)責(zé)大賽的組織實(shí)施。 大賽設(shè)立專家委員會,由中國工程院原常務(wù)副院長潘云鶴擔(dān)任主任、國家知識產(chǎn)權(quán)局原局長田力普擔(dān)任副主任,社會投資機(jī)構(gòu)、行業(yè)企業(yè)、大學(xué)科技園、高校和科研院所專家作為成員,負(fù)責(zé)參賽項(xiàng)目的評審工作,指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
本次大賽由中國高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育聯(lián)盟、中國高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)投資聯(lián)盟、中國教育電視臺、光明校園傳媒參與協(xié)辦。
各。▍^(qū)、市)可根據(jù)實(shí)際成立相應(yīng)的機(jī)構(gòu),負(fù)責(zé)本地初賽和復(fù)賽的組織實(shí)施、項(xiàng)目評審和推薦等工作。
四、參賽項(xiàng)目要求
參賽項(xiàng)目要求能夠?qū)⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟(jì)社會各領(lǐng)域緊密結(jié)合,培育基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)、新模式。發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用,促進(jìn)制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會服務(wù)中的作用,創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式,促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、交通、金融、消費(fèi)生活等深度融合。參賽項(xiàng)目主要包括以下類型:
1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè),包括農(nóng)林牧漁等;
2.“互聯(lián)網(wǎng)+”制造業(yè),包括智能硬件、先進(jìn)制造、工業(yè)自動化、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保、新材料、軍工等;
3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù),包括工具軟件、社交網(wǎng)絡(luò)、媒體門戶、數(shù)字娛樂、企業(yè)服務(wù)等;
4.“互聯(lián)網(wǎng)+”商務(wù)服務(wù),包括電子商務(wù)、消費(fèi)生活、金融、旅游戶外、房產(chǎn)家居、高效物流等;
5.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù),包括教育文化、醫(yī)療健康、交通、人力資源服務(wù)等;
6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè),以社會價值為導(dǎo)向的非盈利性創(chuàng)業(yè)。
參賽項(xiàng)目須真實(shí)、健康、合法,無任何不良信息。參賽項(xiàng)目不得侵犯他人知識產(chǎn)權(quán);所涉及的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)、資源等必須擁有清晰合法的知識產(chǎn)權(quán)或物權(quán);抄襲、盜用、提供虛假材料或違反相關(guān)法律法規(guī)一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即刻喪失參賽相關(guān)權(quán)利并自負(fù)一切法律責(zé)任。
參賽項(xiàng)目涉及他人知識產(chǎn)權(quán)的,報名時需提交完整的具有法律效力的所有人書面授權(quán)許可書、專利證書等;已完成工商登記注冊的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,報名時需提交單位概況、法定代表人情況、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織機(jī)構(gòu)代碼復(fù)印件等相關(guān)證明材料。
五、參賽對象
根據(jù)參賽項(xiàng)目所處的創(chuàng)業(yè)階段及已獲投資情況,大賽分為創(chuàng)意組、初創(chuàng)組和成長組。具體參賽條件如下:
1.創(chuàng)意組。參賽項(xiàng)目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務(wù)模式,但尚未完成工商登記注冊。參賽申報人須為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,須為普通高等學(xué)校在校生(可為本?粕、研究生,不含在職生)。
2.初創(chuàng)組。參賽項(xiàng)目工商登記注冊未滿3年(20xx年3月1日后注冊),且獲機(jī)構(gòu)或個人股權(quán)投資不超過1輪次。參賽申報人須為企業(yè)法人代表,須為普通高等學(xué)校在校生(可為本?粕、研究生,不含在職生),或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生(20xx年6月10日之后畢業(yè))。
3.成長組。參賽項(xiàng)目工商登記注冊3年以上(20xx年3月1日前注冊);或工商登記注冊未滿3年(20xx年3月1日后注冊),且獲機(jī)構(gòu)或個人股權(quán)投資2輪次以上(含2輪次)。參賽申報人須為企業(yè)法人代表,須為普通高等學(xué)校在校生(可為本?粕、研究生,不含在職生),或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生(20xx年6月10日之后畢業(yè))。
以團(tuán)隊(duì)為單位報名參賽。允許跨校組建團(tuán)隊(duì)。每個團(tuán)隊(duì)的參賽成員不少于3人,須為項(xiàng)目的實(shí)際成員。參賽團(tuán)隊(duì)所報參賽創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,須為本團(tuán)隊(duì)策劃或經(jīng)營的`項(xiàng)目,不可借用他人項(xiàng)目參賽。已獲首屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽金獎和銀獎的項(xiàng)目,不再報名參賽。
六、比賽賽制
大賽采用校級初賽、省級復(fù)賽、全國總決賽三級賽制。校級初賽由各高校負(fù)責(zé)組織,省級復(fù)賽由各。▍^(qū)、市)負(fù)責(zé)組織,全國總決賽由各省(區(qū)、市)按照大賽組委會確定的配額擇優(yōu)遴選推薦項(xiàng)目。大賽組委會將綜合考慮各。▍^(qū)、市)報名團(tuán)隊(duì)數(shù)、參賽高校數(shù)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作情況等因素分配名額。每所高校入選全國總決賽團(tuán)隊(duì)總數(shù)不超過4個。
全國共產(chǎn)生600個項(xiàng)目入圍全國總決賽。通過網(wǎng)上評審,產(chǎn)生120個項(xiàng)目進(jìn)入全國總決賽現(xiàn)場比賽。
七、賽程安排
1.參賽報名(3-5月)。參賽團(tuán)隊(duì)可通過登錄“全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)”、大賽APP(名稱為“大創(chuàng)空間”)或大賽公眾號任一方式進(jìn)行報名。報名系統(tǒng)開放時間為20xx年3月25日,截止時間由各。▍^(qū)、市)根據(jù)復(fù)賽安排自行決定,但不得晚于8月31日。
2.初賽復(fù)賽(6-9月)。各。▍^(qū)、市)各高校登陸“全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)”進(jìn)行報名信息的查看和管理。省級賬號由大賽組委會統(tǒng)一創(chuàng)建及分配;校級賬號由各。▍^(qū)、市)進(jìn)行創(chuàng)建、分配及管理。初賽復(fù)賽的比賽環(huán)節(jié)、評審方式等由各高校、各省(區(qū)、市)自行決定。各。▍^(qū)、市)在9月15日前完成省級復(fù)賽,遴選參加全國總決賽的候選項(xiàng)目。
3.全國總決賽(10月中下旬)。大賽評審委員會對入圍全國總決賽項(xiàng)目進(jìn)行網(wǎng)上評審,擇優(yōu)選拔120個項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場比賽,決出金、銀獎。
大賽組委會將通過“全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)”為參賽團(tuán)隊(duì)提供項(xiàng)目展示、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、投資對接等服務(wù)。各項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)可以登錄“全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)”查看相關(guān)信息。各。▍^(qū)、市)可以利用網(wǎng)站提供的資源,為參賽團(tuán)隊(duì)做好服務(wù)。各高校還可以通過騰訊微校提供的資源推廣大賽。
八、評審規(guī)則
請登錄“全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)”查看具體內(nèi)容。
九、大賽獎勵
大賽設(shè)30個金獎、90個銀獎、480個銅獎。設(shè)最佳創(chuàng)意獎、最具商業(yè)價值獎、最佳帶動就業(yè)獎、最具人氣獎各1個。獲獎項(xiàng)目頒發(fā)獲獎證書,提供投融資對接、落地孵化等服務(wù)。
設(shè)高校集體獎20個、省市優(yōu)秀組織獎10個和優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師若干名,頒發(fā)獲獎證書及獎牌。
十、宣傳發(fā)動
各地各高校要認(rèn)真做好大賽的宣傳動員和組織工作。各。▍^(qū)、市)教育行政部門要組織做好省級比賽和項(xiàng)目推薦工作。各高校要認(rèn)真組織動員團(tuán)隊(duì)參賽,為在校生和畢業(yè)生參與競賽提供必要的條件和支持,做好學(xué)校初賽組織工作。鼓勵教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化,帶領(lǐng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。同時,堅持以賽促教、以賽促學(xué)、以賽促創(chuàng),積極推進(jìn)高校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實(shí)踐,不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水平,厚植“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”土壤,為建設(shè)創(chuàng)新型國家提供源源不斷的人才智力支撐。
創(chuàng)業(yè)方案 篇5
前言
按照任務(wù)中提供的資料,就所選位置應(yīng)該做何用時,我建議開設(shè)一家餐館,提供早餐、午餐和晚餐。以下內(nèi)容為我本人對于開設(shè)餐館的的營銷策劃,開設(shè)一家餐館,如果將前期準(zhǔn)備工作做好,即做好餐館的營銷策劃,將會取得意想不到的效果,贏得市場份額。
市場狀況分析
靠近學(xué)校和醫(yī)院,這兩個場所的人流量相對是較大的,是很有市場潛力的。何況民以食為天,吃飯是每個人每天的大事,套用恩格斯的話說:“人只有人們首先必須吃、喝、住、穿,然后才能從事政治、科學(xué)、宗教、藝術(shù)等等!彼阅,開設(shè)餐館是一個不錯選擇。
消費(fèi)者分析
開設(shè)餐館主要針對的是以下兩個消費(fèi)群體:
(一)、學(xué)生:餐館在學(xué)校右面50米遠(yuǎn)的地方,不算太遠(yuǎn),學(xué)生可以來此消費(fèi),學(xué)生如果住;蛘呔嚯x家太遠(yuǎn)便會就近選擇就餐。而且可以說學(xué)生是主要的消費(fèi)群體,他們都屬于純粹的消費(fèi)者,消費(fèi)欲望較強(qiáng)。而且?guī)缀趺刻於夹枰M(fèi)。這是一個不錯的消費(fèi)群體,得抓住。
(二)、來醫(yī)院看病的人及家屬:幾乎每天都會有人來此看病,甚者住院。來此總得吃,這是必須的。如果家離醫(yī)院遠(yuǎn)的話,他們匆匆從家里趕到這來看病,興許早就餓了,他們會選擇在此地就餐,在此看護(hù)住院住院病人的家屬也會選擇在此就餐。就我所了解的醫(yī)院的消費(fèi)水平相對于外面來說要高,他們愿意選擇在外面就餐,外面會相對較便宜。
投資與損益分析
餐館成本估算圖表(單位:元/月)
。ㄒ唬、餐館成本估算(僅供參考):
餐館的成本主要來自員工工資、租金、折舊費(fèi)、水電費(fèi)、營業(yè)稅等等,這些都是基本的費(fèi)用,在成本中的比例都很大,同時成本的大小也關(guān)乎利潤的大小,須格外慎重,應(yīng)做到恰大好處。
餐館成本(元)
人員工資
2400
房租
7000
折舊費(fèi)
800
水電費(fèi)
1000
變動費(fèi)用
300
其它雜費(fèi)
400
營業(yè)稅
1890
糧食,蔬菜,肉類,餐具
3000
總計
16790
。ㄗⅲ簡T工工資為800元/月,考慮雇傭3名員工)
(二)餐館收益分析:
餐館的收益主要看客流量,客流量決定了利潤的大小,收益可分兩部分計算:
工作日時段:這段時間大部分人都處于工作階段,就拿看病來說,這段時間不會有很多人來看病,所以生意會有所冷淡,收益不是很好。
周末或假期時段:人們有充分的'時間,所以看病的人會很多,同樣周末學(xué)生會有很多時間他們會選擇到外面就餐,在這些時間段,收益會比平常高一些,這是很有可能的。
由于不知道那里的人數(shù)多少,所以很難估算收益有多少,在此不作過多說明。
餐館選址分析
一、優(yōu)勢:
、佟⒌乩砦恢脙(yōu)越選。擇在離學(xué)校右邊50米遠(yuǎn),醫(yī)院對面開設(shè)餐館這是一個很好的選擇,而且選擇在一樓,很方便。將有利可圖。
、、人流量大。學(xué)生、看病人口都有可能成為餐館的客戶。收益將很客觀。
③、左邊是銀行會很方便存取錢,方便、安全、快捷。
二、機(jī)會:
相信要始終相信一句話“哪里有河流,哪里就有城市。”所以,有消費(fèi),就會有市場。也就有機(jī)會贏得這個市場。
市場定位
既然在前面以確定了我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,所以我們的市場定位應(yīng)主要集中在學(xué)生和來看病的人身上,努力做好這兩個消費(fèi)群體的市場,努力完善和改進(jìn),提高服務(wù)質(zhì)量,改善和增加產(chǎn)品種類,以吸引更多的消費(fèi)者來此消費(fèi)。賺取更多的利潤。
餐館戰(zhàn)略目標(biāo)
在這一年內(nèi),通過努力和不斷的追求,堅決將餐館做的更好,利潤成倍數(shù)增長,客流量能保持一定水平,并且有所增長。要做到在這附近就餐的人第一映象便是我們的餐館。便第一選擇便是我們餐館。
計劃一年后,有了一定的顧客群和穩(wěn)定的營業(yè)收入后,隨著人數(shù)的增多我們采取相應(yīng)的措施來提高我們各面的設(shè)施和服務(wù)。進(jìn)一步改善餐館環(huán)境,裝修精美,讓顧客吃得舒服。
衛(wèi)生是首要任務(wù),餐館的衛(wèi)生直接關(guān)乎消費(fèi)者的生命安全,我們的目標(biāo)是所以要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),堅決保證餐館的衛(wèi)生狀況,餐具嚴(yán)格消毒,食品干凈衛(wèi)生,保證每一個顧客吃得放心、安心。
價格策劃
價格方面是每個行業(yè)都具有誘惑力的東西,實(shí)現(xiàn)價格的優(yōu)惠,贏得人們的青睞,引來顧客,收益自然為我們所得。
價格低,人們會更喜歡。所謂 ,薄利多銷,同樣能贏得相當(dāng)一部分的市場,這是每一經(jīng)營者都應(yīng)謹(jǐn)記的。
、僭O(shè)置免費(fèi)的項(xiàng)目,比如免費(fèi)提供鮮湯,提供免費(fèi)的開水,招徠顧客。讓他們感到實(shí)惠。
、诙嘞M(fèi)有,多消費(fèi)可獲得免費(fèi)的份菜,或者飲料什么的,多消費(fèi)多送。
、郯l(fā)展后的將會新增一些服務(wù)項(xiàng)目,比如送貨上門,這給顧客帶來了方便,也為我們贏得了穩(wěn)定的市場,但價格并沒有多大變化。
渠道策劃
所謂渠道,就是我們的貨物(原料)供應(yīng)商一定要有保障,而且貨物要安全,質(zhì)量上能過關(guān)。我們所需要的蔬菜、肉類等都應(yīng)該是而且是衛(wèi)生和安全上都能可靠的。
貨物也應(yīng)該供應(yīng)充足,不能出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象,斷貨就會直接影響我們的生意,隨時都有充足的東西供應(yīng),那才不會出現(xiàn)鏈條的斷裂,影響整體質(zhì)量。
創(chuàng)業(yè)方案 篇6
20xx年以來,湖州市吳興區(qū)緊緊圍繞“五年聚引10萬大學(xué)生及各類人才來吳興就業(yè)創(chuàng)業(yè)”的任務(wù)目標(biāo),在政策扶持、招引機(jī)制、平臺搭建等方面統(tǒng)籌推進(jìn)、綜合施策、有效供給,全面推動實(shí)現(xiàn)了更高質(zhì)量的大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè),招引大學(xué)生和其他各類人才數(shù)明顯增多。1-6月,該區(qū)招引大學(xué)生和各類人才8565人,完成全年目標(biāo)任務(wù)的57.1%。其中招引大學(xué)生5371人,其他各類人才3194人。
統(tǒng)籌推進(jìn)招引策略從“條塊分割”向“全面整合”轉(zhuǎn)變
吳興區(qū)成立了以區(qū)長為召集人,區(qū)四套班子領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥、人社局及24個重點(diǎn)部門聯(lián)動合作、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道抱團(tuán)出擊、企業(yè)集聚發(fā)力的招才引智六大辦公室,劃分東北、西南、華北等六大片區(qū),按片區(qū)落實(shí)責(zé)任,分產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)招引,持續(xù)發(fā)力、搶奪機(jī)遇,密集走訪貴州理工大學(xué)、云南大理大學(xué)、齊齊哈爾大學(xué)等30余所高校,帶領(lǐng)近200家企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場推介、新政宣講,邀請1500余名大學(xué)生前來實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)。
全面構(gòu)建“1+X”的就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策體系,圍繞《湖州市深入推進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)十條扶持政策》,《吳興區(qū)關(guān)于全面推進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的實(shí)施意見》,在政策扶持上,提高實(shí)習(xí)企業(yè)、人力資源機(jī)構(gòu)、人才工作站等引才補(bǔ)貼和獎勵力度,并先后擬定購(租)房、實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)、就業(yè)創(chuàng)業(yè)、平臺聚引等配套實(shí)施細(xì)則23項(xiàng),涵蓋在校及畢業(yè)5年以內(nèi)的大學(xué)生群體。
除給予招引企業(yè)定向補(bǔ)貼外,更注重定期開展先進(jìn)評選、考核獎勵、資金扶持等方式,做大做強(qiáng)人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)園、中心城人力資源超市、大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)示范園、大學(xué)生人才流轉(zhuǎn)基地等招引服務(wù)平臺,借助市場力量推進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作,目前全區(qū)共有各類大學(xué)生招引服務(wù)平臺243家,較20xx年同比增加89%。20xx年以來,撥付創(chuàng)業(yè)促就業(yè)專項(xiàng)資金20xx萬元,累計發(fā)放各類大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策補(bǔ)貼及扶持資金達(dá)到500余萬元,同比增長60%。
綜合施策招引機(jī)制從“粗放單一”向“精細(xì)多元”轉(zhuǎn)變
吳興區(qū)通過布局全國30多個重點(diǎn)省市,精準(zhǔn)化鎖定100場大型高校畢業(yè)生專場招聘會,以抱團(tuán)攬才、小分隊(duì)出擊、多線對接、以才引才等形式,開展各類人才合作周、名企名校行、就業(yè)洽談“雙選”等活動38場,吸引各地區(qū)大學(xué)生3000余名來吳興游學(xué)考察、實(shí)習(xí)就業(yè)。開展了針對青年大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的輿論宣傳、平臺建設(shè)、技能培訓(xùn)、跟蹤指導(dǎo)等全方位活動,建立人才工作站、技能大師工作室、高校就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)站等各類服務(wù)組織34家,同比增長81%,帶動近20xx名大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè),提升本地院校畢業(yè)生和專業(yè)技能人才的技能素質(zhì),實(shí)現(xiàn)人口紅利向人才紅利轉(zhuǎn)變。
同時,以需求為導(dǎo)向,根據(jù)企業(yè)不同需求,排摸崗位需求4000余條,借助已建立的10家高校的大學(xué)生招引工作站,搭建人才輸送渠道,促成4所特色專業(yè)院校與重點(diǎn)缺工企業(yè)立體化、精準(zhǔn)化對接。該區(qū)還組織就業(yè)援助員、社區(qū)聯(lián)絡(luò)員入戶排摸大學(xué)生就業(yè)意向,提供需求對接服務(wù),目前已完成850余名大學(xué)生就業(yè)推薦和幫扶。急需緊缺人才招聘會、高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)專場招聘會、高校畢業(yè)生專場招聘會等近25場,涉及企業(yè)371家,提供崗位10000余個,吸引省內(nèi)及北京、黑龍江、安徽、江西等地的`畢業(yè)生前來應(yīng)聘,現(xiàn)場達(dá)成就業(yè)意向率超過40%。吳興區(qū)高站位引人才,提出“筑巢引鳳,待遇留人”的激勵機(jī)制,引導(dǎo)企業(yè)提高員工薪酬工資和福利待遇,拓寬引才“綠色通道”。
吳興區(qū)還在試點(diǎn)多渠道育人才,采用“鍛煉式”培養(yǎng)手段,依托全區(qū)171家企業(yè)實(shí)訓(xùn)基地,試點(diǎn)開展“一對一”師帶徒培養(yǎng),讓大學(xué)生在一線崗位上由“新手”變“巧匠”,逐步走上管理崗位。動態(tài)化管人才,新建20家企業(yè)吳興區(qū)技能人才自主評價示范基地,引導(dǎo)企業(yè)實(shí)施崗位考核、績效考核、評先評優(yōu)、優(yōu)勝劣汰的等激勵機(jī)制,激發(fā)了員工的危機(jī)意識和自覺成才的內(nèi)生動力。
有效供給服務(wù)平臺從“有形覆蓋”向“有效覆蓋”轉(zhuǎn)變
目前,吳興區(qū)正在以“破解招工難題,保障企業(yè)用工”為抓手,構(gòu)建以湖州人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)園為龍頭,區(qū)本級、中心城和埭溪美妝小鎮(zhèn)為輻射的“1園3中心”的人力資源市場,涵蓋求職登記、推薦介紹、用工洽談、現(xiàn)場招聘、職業(yè)指導(dǎo)、信息發(fā)布等全方位的服務(wù)體系,以“日常招聘為主,巡回招聘為輔,專場招聘為補(bǔ)”的現(xiàn)場招聘方式,確保年均服務(wù)5萬人次以上。
招引人才的信息發(fā)布渠道被拓寬,開辟了“互聯(lián)網(wǎng)+”招聘就業(yè)新模式,通過網(wǎng)絡(luò)、新媒體擴(kuò)大招聘信息發(fā)布范圍。借助知名論壇、各大人力資源網(wǎng)平臺與現(xiàn)場招聘相結(jié)合,向企業(yè)和民眾提供快捷服務(wù),實(shí)現(xiàn)線上線下同步招聘。
隨著吳興區(qū)“最多跑一次”改革的深入,就業(yè)服務(wù)也在持續(xù)改進(jìn)。吳興區(qū)將充分發(fā)揮各基層人社服務(wù)中心和銀行網(wǎng)點(diǎn)作用,全部54個服務(wù)事項(xiàng)實(shí)現(xiàn)綜合受理,業(yè)務(wù)下延基層,群眾辦事可實(shí)現(xiàn)同城辦、就近辦、簡便辦。依托網(wǎng)絡(luò)平臺,開辟招聘信息、個人求職等項(xiàng)目網(wǎng)上辦理,確保服務(wù)群眾“零距離”。扶持創(chuàng)業(yè)流程精細(xì)化,對有創(chuàng)業(yè)意愿的人員,及時介入,在創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、項(xiàng)目推介、創(chuàng)業(yè)資金、人力資源、跟蹤服務(wù)等方面給予全流程扶持,確保免擔(dān)保全額貼息貸款資金發(fā)放到位。20xx年以來,全區(qū)共發(fā)放創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款645萬元。
創(chuàng)業(yè)方案 篇7
創(chuàng)業(yè)第一步:做好心態(tài)管理
這是一個產(chǎn)生神話的時代。
但是神話絕對不會發(fā)生在那些永遠(yuǎn)都不了解自己的人身上,如果你愿意發(fā)現(xiàn),假如你一直非常關(guān)注創(chuàng)業(yè)成功人士的普遍規(guī)律,而且你確信自己善于總結(jié),你就會發(fā)現(xiàn):那些善于使用自己的天賦才能,善于控制自己情緒的人才真正能夠控制自己為之奮斗事業(yè)。
你其實(shí)并不是缺乏才華,知道嗎?你相對于他們并沒有缺乏太多的東西,但是,你缺乏一種氣質(zhì),這種氣質(zhì)你會在一個普通人與成功者相比較的過程中非常明顯地感覺到,這種氣質(zhì)無論走到哪里,都是會讓一個人非常清晰地判斷出你是一個怎樣的人。
對于一個剛剛創(chuàng)業(yè)的人,最忌諱漫天撒網(wǎng),思路混亂、目光短淺;所謂“以劍傷人者,器也;以氣傷人者,神也!币嬲趧(chuàng)業(yè)的過程中獲得游刃有余、縱橫捭闔的能力,你必須先過自己這一招。
我們在前面的創(chuàng)業(yè)解答問題的過程中明顯感覺到一些問題,當(dāng)然這些問題在任何行業(yè)都帶有一定的普遍性,雖然我們今天主要是怎對動漫精品專賣店的創(chuàng)業(yè)而設(shè)置的欄目,但是對一些普遍的問題,我們還是希望引起所有創(chuàng)業(yè)同仁們的注意:
首先,看一下目前我們創(chuàng)業(yè)過程中普遍存在的幾個大的問題:
一、缺乏自信
有人曾經(jīng)說過:所有心態(tài)問題都出發(fā)于自信心的不足。本人比較贊同這種看法。
一個在創(chuàng)業(yè)中沒有自信心的人,就會讓人感覺無法安定深入地考慮一些問題,無法對他人產(chǎn)生足夠地信任,同樣,也無法對自己產(chǎn)生足夠的信任。表現(xiàn)癥狀為:
a、猶疑不決,不停地打電話咨詢質(zhì)問,到處問一些對自己的創(chuàng)業(yè)沒有多少用處的人的意見;
b、不清楚自己的規(guī)劃和步驟,經(jīng)常被繁瑣的一個個問題忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn);
c、對裝修和布置找不到自己的特色,人云亦云或者草草了事;
d、在經(jīng)營過程中無法招架不同的顧客群刁鉆的問題或者清晰有力地回答各種問題;
e、無法合理管束好自己的雇員,不知道是應(yīng)該寬容一些還是應(yīng)該苛刻一些;
二、缺乏靈活性
靈活性更注重地是一個人的做事方法。我們經(jīng)常聽說評價某人頭腦靈活,應(yīng)該是指該人視野開闊,思考問題能夠從很多角度入手,自然在處理各種各樣的問題的時候,也不會只認(rèn)死理,而是“條條大道通羅馬”,甚至能夠從中找到最為便捷的那條道路。
我們許多創(chuàng)業(yè)的朋友就會經(jīng)常被一些問題難倒,當(dāng)然某些程度上的確客觀原因能夠非常大地影響我們的一些行為,比如盜版問題,比如與客戶商的聯(lián)系問題,但是如果你發(fā)現(xiàn)在同等條件下有人可以比你做得更好,那就要反思一下自己的做事方法了。
接下來的一些部分我們會告訴你怎樣介入盜版,怎樣與有關(guān)部門不發(fā)生沖突。
三、缺乏勇敢果斷性
勇敢果斷是一個人的做事態(tài)度。想賺錢卻又無法下定決心,想成功卻又左右為難,猶疑不決,這種狀態(tài)是創(chuàng)業(yè)者的大忌;雖然并不是所有非常有決心的人都可以成功,但真正的成功的人絕對都是非常果敢的人。
也許有些朋友覺得所謂果敢非常空洞,其實(shí)不然。舉個例子:我們經(jīng)常說一個成功的人應(yīng)該守時、守信、守諾言,如果做得到就說明這個人是一個意志力非常強(qiáng)的人,也就是果敢——敢給出承諾是勇敢,能夠遵守就是果斷。
一個平時不斷訓(xùn)練自己果斷勇敢的人,在做任何事情的時候都能夠很好地把握事情的進(jìn)度,控制好自己的情緒,內(nèi)斂而沉靜,張揚(yáng)而節(jié)制,思路清晰,游刃有余。
實(shí)際上,這也是我們真誠希望參與我們青年動漫的同仁們真正具備的成功創(chuàng)業(yè)人士的目標(biāo),而且我們一直在為此努力!
下面我們總結(jié)了一些開一個動漫精品店可能會遇到的問題及其解答:
1、青年動漫的動漫策劃方案可以在哪些方面為創(chuàng)業(yè)者提供方便?
青年動漫的動漫策劃方案基點(diǎn)仍然立足于實(shí)用性與可作性兩個方面。
動漫方案具備的知識結(jié)構(gòu)包括:
目前國內(nèi)最為精細(xì)的動漫相關(guān)知識介紹;
國內(nèi)動漫市場分析;
幾種較典型的經(jīng)營模式;
大量的一手貨源信息及進(jìn)貨目錄表;
此外,我們還考察了港臺以及新加坡等國家的動漫專賣店經(jīng)營模式,總結(jié)出了一些非常有代表性的.經(jīng)營特色和競爭方式。
2、要是我們新開的動漫店競爭不過老店怎么辦?
因?yàn)槔系暌呀?jīng)做出了市場,所以難免會對新的開業(yè)者造成壓力;但是如果仔細(xì)分析,一個店的得失成敗并不是由時間來決定的,從古到今做生意的有無數(shù)的人,但到今天還不是全部都敗落了?!
當(dāng)然這種說法有點(diǎn)極端,實(shí)際上我們想提醒各位的是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵的因素并不在于誰開店更加早一點(diǎn),而是誰更適合在這個行業(yè)中發(fā)展。那么誰最適合在這個行業(yè)中發(fā)展呢?當(dāng)然是那些能夠及時把握行業(yè)動態(tài),善于經(jīng)營管理,能夠最后經(jīng)營出特色的店家才是最適合的。
實(shí)際上大家不要過分相信我們的顧客對一個店的忠誠度,說白了,所有人更加忠誠于對自身更加有利有益的店家。所以,在這個層面上來講,要真正對付一家老店也并不是一件多么困難的事情。一般來講,我們可以從下面這幾個角度來很好得招攬到顧客:
價格優(yōu)勢:只要找得到更加一手的貨源商家,可以把進(jìn)價相對壓下來,那么在價格上哪怕只是少一塊錢都會成為一種很好的優(yōu)勢,至少會在玩家心理上認(rèn)為你的貨品齊全而且價低。我們有體會就是經(jīng)常問到一家書店打折的時候,如果是8折或者7.5折就絕對是兩種不同的效果,實(shí)際上兩者之間差多少錢呢,一本20元的書也不過是1元錢。還是那句老話:“讓利不讓市場”。
裝修優(yōu)勢:目前很多動漫店的裝修非常簡單,有點(diǎn)類似于普通的玩具店,實(shí)際上動漫的消費(fèi)群體對裝修的標(biāo)準(zhǔn)是很高的,一個很聰明的店家可以引導(dǎo)顧客的這種審美需求。假如你的店相對于老店有我們向你推薦的那幾款裝修的特色,可以毫不含糊地說,就憑這點(diǎn)優(yōu)勢,你都可以留住很多到你的店里來觀看的顧客。
管理優(yōu)勢:很簡單的一個道理,我們很多朋友都在論壇中提到了的,一個對顧客冷冰冰的專賣店是沒有什么可能性讓顧客產(chǎn)生再次光臨的;當(dāng)然,并不是一味地對顧客很熱情就是很好的經(jīng)營方式,在一些相對經(jīng)濟(jì)文化較發(fā)達(dá)的地區(qū),已經(jīng)有了“零打擾”概念。所以我們在經(jīng)營理念里面提出了很多不同的經(jīng)營技巧,如果你認(rèn)為合適你們當(dāng)?shù)氐那闆r,不妨一試。
售后服務(wù):關(guān)注你賣出的貨品會非常容易地獲得你的顧客的信任,無論它只是一個很小的鑰匙扣,如果在相應(yīng)的時間內(nèi)(比如一周)出現(xiàn)了問題,就不妨給他換掉,看似一個很小的事件,但是對顧客的認(rèn)知來講,就會不由自主將你的經(jīng)營定位到一個非常有品位的狀態(tài),而這種認(rèn)知是未來店鋪必須經(jīng)營的一個方向。
4、我們動漫店不賺錢怎么辦?
動漫店不賺錢是所有老板最為擔(dān)憂的事情?有沒有問一下自己為什么不賺錢?是市場沒有做到位還是管理上除了問題?是貨源沒有找到還是其他的細(xì)節(jié)干擾了正常的經(jīng)營?
我們在設(shè)計方案時實(shí)際上已經(jīng)設(shè)想了很多可能會干擾正常經(jīng)營的情況,所以除了正常中開店需要的一些基本資料之外,還特意準(zhǔn)備了一整套統(tǒng)一模式的管理手冊,這種手冊雖然是站在一個店長的角度上來規(guī)范店員的,但實(shí)際上也是為了時時提醒我們的店長們,不要以為你的店就是一塊自留地,可以任意涂改,你也需要遵守經(jīng)營的基本規(guī)則,不要隨意地改變自己的經(jīng)營思路和管理的嚴(yán)謹(jǐn)性。
5、我們店應(yīng)該怎樣在開業(yè)時把人氣做起來?
新店做人氣是件比較需要耐心的事情,而且這個周期甚至可能延長至幾個月到半年之久。如果能夠在開業(yè)的時候選擇較好的宣傳方式,也許會在比較短的時間內(nèi)達(dá)到較為理想的效果。
通常情況下做人氣仍然不外乎宣傳、經(jīng)營、管理、裝修、售后服務(wù)等等之類,但是具體的做法還是要具體問題具體分析:
選對時間
派送禮品
做好DM單,并針對目標(biāo)群體進(jìn)行散發(fā)
做好開業(yè)鋪面裝修,營造歡慶氣氛
做好開業(yè)的一切準(zhǔn)備,比如節(jié)目單之類,使得顧客到來能夠享受到成熟店面的服務(wù)
開動漫店創(chuàng)業(yè),聯(lián)系青年動漫。青年動漫是為動漫店創(chuàng)業(yè)者提供專業(yè)服務(wù)的咨詢管理機(jī)構(gòu)。
創(chuàng)業(yè)方案 篇8
奶茶店經(jīng)營的基礎(chǔ)在于科學(xué)的管理和維護(hù),總之。奶茶店投資守業(yè)方案也是直接關(guān)系到開店的成敗,確定好完整的方案之前,不要輕易做決定。希望我建議能給給您有所幫助。
但是如何把自己的奶茶店經(jīng)營好,現(xiàn)今擁有一家自己的奶茶店并不是一件困難的事情。卻是很多剛剛開店的加盟商所困惑的問題。需要籌謀完整的奶茶店投資守業(yè)方案,為此向大家提供三點(diǎn)建議:
第一是建立合理的管理措施!
擁有完善的管理能力有效的`支配整個奶茶店運(yùn)營。首先,良好的管理方式是奶茶店經(jīng)營的保證。應(yīng)嚴(yán)格規(guī)范原料品質(zhì)及產(chǎn)品配比,遵照色、香、味、形、鮮及衛(wèi)生的6大尺度執(zhí)行監(jiān)管。將店內(nèi)的人力資源合理分配,制定簡化的工作流程,采用先進(jìn)的奶茶制作儀器。合理利用奶茶店的促銷道具,正確的傳布品牌特性和銷售熱點(diǎn)。注意從看、聽、觸、聞的各個角度向消費(fèi)者傳送銷售賣點(diǎn),同時注重店員的銷售服務(wù),定期開展培訓(xùn)。對水、電、物料進(jìn)行合理搭配和運(yùn)用從而降低本錢。
第二、掌握巧妙的銷售技巧;
基本上一個奶茶品牌店都會有自己的特色定位,突出奶茶店的賣點(diǎn)。圍繞品牌特色推薦產(chǎn)品會讓消費(fèi)者印象深刻。如輕松飲奶茶便以獨(dú)樹一幟的新銳港式靚飲”特色定位,年輕、時尚、潮流”品牌氣息深入人心。奶茶店的裝修風(fēng)格,不是越華麗越好,而是緊扣品牌的定位進(jìn)行塑造。
第三、注重產(chǎn)品的更新和品質(zhì)。
獲取新品的制作方法和宣傳海報,每一個加盟店要注意及時與總部取得溝通。保證產(chǎn)品及時更新的同時,口味也要得到保證。如輕松飲奶茶每個月都會根據(jù)市場需求研發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品,現(xiàn)在11月到12月份輕松飲就針對天氣變冷開發(fā)了10余款冬季熱飲,以滿足旗下300多家店面的需求。
創(chuàng)業(yè)方案 篇9
有些上班族沒有時間自己進(jìn)行創(chuàng)業(yè),但可以提供一定的資金,或者擁有一定的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)渠道,這時候就可以尋找合作伙伴一起進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。與合作伙伴一起進(jìn)行創(chuàng)業(yè)需要注意的`事項(xiàng)是:責(zé)、權(quán)、利一定要分清楚,最好形成書面文字,有雙方簽字,有見證人,以免到時候空口無憑。更不能等到賺錢了再說。我們看到無數(shù)合作創(chuàng)業(yè)的伙伴,在公司沒有贏利之前,雙方都能夠和諧相處、和和氣氣,一旦公司賺了錢,矛盾便開始出現(xiàn),有時一發(fā)而不可收拾。這就是大多數(shù)合伙企業(yè),開始熱熱鬧鬧,中間打打鬧鬧,最后一敗涂地的原因。
【創(chuàng)業(yè)方案】相關(guān)文章:
創(chuàng)業(yè)的方案11-06
個人創(chuàng)業(yè)方案09-11
創(chuàng)業(yè)策劃方案03-05
創(chuàng)業(yè)策劃方案07-16