融資演講稿范文

　　演講稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內(nèi)容、限定演講的速度的作用。在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中，演講稿在演講中起到的作用越來越大，那么你有了解過演講稿嗎？下面是小編整理的融資演講稿范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　非常感謝主辦方給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，跟大家分享我們中小企業(yè)融資的思想和實(shí)踐探索。今天的題目是中小企業(yè)融資難和銀行的一些實(shí)踐探索，事先不知道是這樣的方式，原來我以為是互動(dòng)，也沒有準(zhǔn)備ppt。我講三個(gè)方面的內(nèi)容，一個(gè)是我們對(duì)中小企業(yè)融資難的一些思考，為什么出現(xiàn)中小企業(yè)融資難？它的主要原因在什么地方？前面幾位專家也分析了這個(gè)問題。

　　我想歸結(jié)為兩個(gè)方面的原因，一個(gè)就是總體來說中小企業(yè)或者講一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)，我把它定位叫做創(chuàng)業(yè)企業(yè)，是一些早期的中小企業(yè)，它的風(fēng)險(xiǎn)的確很高，而且在這個(gè)階段的時(shí)候，它的商業(yè)模式還不是很確定，所以它的現(xiàn)金流也不穩(wěn)定，對(duì)我們銀行來說，相對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)還是比較高。

　　另外，對(duì)這類企業(yè)，我們銀行從我們銀行的角度來說，我們?nèi)プR(shí)別這些風(fēng)險(xiǎn)，或者控制風(fēng)險(xiǎn)的能力，包括我們銀行儲(chǔ)備的人才，從目前的現(xiàn)狀來說我們比較欠缺，當(dāng)然另外一點(diǎn)，我們銀行的信貸產(chǎn)品中，比較符合這些企業(yè)特點(diǎn)的，特別是早期企業(yè)這些特點(diǎn)，因?yàn)檫@些企業(yè)大部分都是清資產(chǎn)，缺乏傳統(tǒng)銀行需要的抵押和擔(dān)保，它又比較缺乏，應(yīng)該來說，對(duì)我們銀行來說挑戰(zhàn)比較大，我們?nèi)鄙龠m合這些企業(yè)特點(diǎn)的信貸產(chǎn)品。所以從這個(gè)角度來講，經(jīng)常會(huì)碰到很多中小企業(yè)，特別是早期的中小企業(yè)從銀行借不到錢，這是一個(gè)方面，風(fēng)險(xiǎn)比較高。

　　第二個(gè)方面，我想，我們銀行在做中小企業(yè)融資的時(shí)候，我們的收益，還是比較低。特別是不能覆蓋面臨的高風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榇蠹铱梢钥吹浇�十年來，�?chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資，非�；钴S，特別是創(chuàng)業(yè)版開設(shè)以后，應(yīng)該說我們也看到一個(gè)統(tǒng)計(jì)，將近一半的企業(yè)，甚至超過一半的創(chuàng)業(yè)版上市公司后面都有創(chuàng)投公司或者pe公司站在它后面，而且這些創(chuàng)投公司或者pe公司獲得了很高的回報(bào)。也有統(tǒng)計(jì)說他們的回報(bào)超過十倍，他們的年化收益率是百分之幾百跟我們銀行來比根本沒法比，介紹這個(gè)情況的目的在于我們銀行為中小企業(yè)特別是早期的中小企業(yè)提供融資服務(wù)，我們獲得的收益，主要是靠利息收入，而且我們的利息收入也不是很高，所以難覆蓋這種高風(fēng)險(xiǎn)，這也是相對(duì)來說這幾年銀行不太愿意推進(jìn)高風(fēng)險(xiǎn)的中小企業(yè)融資的主要原因之一。這是一個(gè)，我想目前我們對(duì)中小企業(yè)融資難的一個(gè)思考。

　　我想介紹一下，全球的商業(yè)銀行中，有一家銀行在座各位知道，美國(guó)的硅谷銀行非常成功，當(dāng)然它主要是為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供金融服務(wù)的，我也有幸，當(dāng)然之前我們也對(duì)它進(jìn)行研究和觀察，今年四月份我還去了硅谷銀行對(duì)他們進(jìn)行了實(shí)地考察，也做了交流，硅谷銀行為中小企業(yè)提供融資當(dāng)中有幾個(gè)成功的經(jīng)驗(yàn)。第一個(gè)它就是跟創(chuàng)投企業(yè)合作開展業(yè)務(wù)的互動(dòng)。我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)然硅谷銀行本身是個(gè)銀行，同時(shí)它還形成了一個(gè)金融集團(tuán)，除了銀行以外它也有創(chuàng)投公司，也有它的基金公司還有其他的提供金融服務(wù)的公司，所以它也投資了很多創(chuàng)投基金，是很多創(chuàng)投基金的股東。

　　另外他也給創(chuàng)投公司提供貸款，它和美國(guó)500家創(chuàng)投建立了關(guān)系，他做貸款基本上希望你創(chuàng)業(yè)企業(yè)拿到了創(chuàng)投的資金，他才會(huì)進(jìn)行配套的貸款。這是控制風(fēng)險(xiǎn)一個(gè)比較好的措施，當(dāng)然他也比較看中這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)本身擁有的ip，或者我們這里講的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，當(dāng)然他并不需要做質(zhì)押，他的想法是未來如果一旦這個(gè)企業(yè)，你還不了貸款的話，他會(huì)聯(lián)手創(chuàng)投把這些ip、知識(shí)產(chǎn)權(quán)去做出售，然后獲得的補(bǔ)償來償還它的貸款。

　　當(dāng)然和中國(guó)的情況不太一樣。美國(guó)關(guān)于技術(shù)交易的市場(chǎng)非常活躍，美國(guó)很多大的公司會(huì)買很多小企業(yè)擁有的專利，我想這個(gè)是美國(guó)硅谷銀行比較成功一方面，是它跟創(chuàng)投相結(jié)合。

　　第二，我們看到美國(guó)硅谷銀行也是分階段分行業(yè)為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供服務(wù)。這樣三個(gè)階段，一個(gè)是加速器階段，我們稱為孵化器階段，這個(gè)企業(yè)還在研發(fā)過程中，他的產(chǎn)品還沒有成形，即使它有產(chǎn)品銷售銷售規(guī)模很小，不到500萬美金，應(yīng)該說在這個(gè)階段硅谷銀行提供融資服務(wù)是非常有特色，它的市場(chǎng)占有率接近50%，很多美國(guó)大的銀行或者中等的銀行都不愿意做這個(gè)東西。一定是創(chuàng)投投了之后它來貸款，這里面資金的配比，大概拿1000萬美金的投資，他會(huì)貸款100到300萬美金。這也是它特色的地方，它不需要提供擔(dān)保，只是說它堅(jiān)持主張，我是優(yōu)先于你的投資，一旦公司產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)，首先要?dú)w還我的貸款。

　　第二個(gè)是成長(zhǎng)期，這個(gè)企業(yè)銷售額在慢慢擴(kuò)大，隨著企業(yè)擴(kuò)大之后，他會(huì)產(chǎn)生一些流動(dòng)資金方面的需求，這個(gè)時(shí)候銀行通過供應(yīng)鏈融資，應(yīng)收賬款、保底。這個(gè)公司已經(jīng)接近上市，它的銷售額超過5000萬美金，更多是幫助這個(gè)企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)金管理或者幫助這個(gè)企業(yè)走向世界進(jìn)行國(guó)際化的運(yùn)作。所以它是分階段的，我們覺得它應(yīng)該是在第一個(gè)階段，加速期階段有特色。

　　它也分行業(yè)不是所有的行業(yè)都服務(wù)，圍繞著一個(gè)是叫信息技術(shù)，我們熟稱為it，第二個(gè)是生物科學(xué)。第三個(gè)是清潔能源，就是我們說的新能源。它三個(gè)行業(yè)有不同的專家分析這些行業(yè)的特點(diǎn)，成功的因素，它的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，來協(xié)助他的分支機(jī)構(gòu)為這些企業(yè)提供服務(wù)。除了這個(gè)高科技行業(yè)還做了一個(gè)比較傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，因?yàn)槊绹?guó)總部是在加利福尼亞州，加利福尼亞州是美國(guó)葡萄主要的產(chǎn)地，美國(guó)很多很好的葡萄酒都產(chǎn)自于加州，加州也有一塊是為美國(guó)葡萄酒莊園提供服務(wù)，在美國(guó)有300多家葡萄酒莊園，其中200多家硅谷銀行給他們貸款，每年他會(huì)問這些農(nóng)民采購葡萄，然后加工成葡萄酒，這個(gè)相對(duì)來說比較低風(fēng)險(xiǎn)，所以他也通過不同的行業(yè)，不同的階段提供服務(wù)，進(jìn)行資產(chǎn)組合，來控制它的風(fēng)險(xiǎn)。

　　目前中小企業(yè)融資難的問題，我們也看到硅谷銀行有一些成功的經(jīng)驗(yàn)，我們因?yàn)槭且患业胤叫缘你y行，我們傳統(tǒng)就是以中小企業(yè)融資為我們主要業(yè)務(wù)的銀行，我們每年的信貸投放中50%以上是投放到中小企業(yè)中來的，我們做了哪些方面的實(shí)踐探索？大概四個(gè)方面。

　　一個(gè)，我們成立了專營(yíng)機(jī)構(gòu)，傳統(tǒng)的商業(yè)銀行在做高風(fēng)險(xiǎn)貸款方面缺乏經(jīng)驗(yàn)也缺乏這方面的人才，我們先成立這樣的專營(yíng)機(jī)構(gòu)，總行的科技型中小企業(yè)融資中心，想從我們這樣一個(gè)專門機(jī)構(gòu)做一些探索，積累經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng)一些人才慢慢向我們整個(gè)銀行推廣。

　　第二個(gè)方面，我們傳統(tǒng)的銀行的信貸產(chǎn)品都往往比較強(qiáng)調(diào)你的抵押和擔(dān)保，我們要突破這個(gè)模式。也想方設(shè)法動(dòng)了很多腦筋，開發(fā)了適合中小企業(yè)，特別是早期中小企業(yè)特點(diǎn)的一些信貸產(chǎn)品，也有股權(quán)質(zhì)押，很多沒有廠房也找不到很好的擔(dān)保，以股東持有的股權(quán)來做質(zhì)押。第二個(gè)開發(fā)了定單融資的產(chǎn)品，在供應(yīng)鏈融資中比較好的融資產(chǎn)品，又比應(yīng)收帳款更前一步，你拿了接了合同，或者拿了定單之后你要組織生產(chǎn)，沒有資金我銀行給你貸款，當(dāng)然你未來回款償還我的貸款，當(dāng)然還有其他一系列的產(chǎn)品，我們開發(fā)了一些比較適合這些企業(yè)特點(diǎn)的產(chǎn)品，應(yīng)該說我們做了很多實(shí)踐探索，應(yīng)該比較受企業(yè)的歡迎。我們也把這些產(chǎn)品慢慢推廣到我們整個(gè)銀行。

　　第三個(gè)方面，開拓了我們一種新的業(yè)務(wù)模式，我們這里簡(jiǎn)稱為“投貸聯(lián)動(dòng)”，我們從硅谷銀行那里學(xué)，針對(duì)一些已經(jīng)吸引到風(fēng)險(xiǎn)投資或者正在吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)，來給他提供貸款，風(fēng)險(xiǎn)比較高，銀行在慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)人才的同時(shí)我們借外力，因?yàn)槲易约阂苍瓉碜鲞^創(chuàng)投，創(chuàng)投對(duì)于一個(gè)企業(yè)要進(jìn)行大量的盡職調(diào)整，對(duì)它的商業(yè)模式，它的團(tuán)隊(duì)，它的發(fā)展前景我們考察之后才投資，既然風(fēng)險(xiǎn)投資愿意投資這家企業(yè)，相信它的商業(yè)模式被認(rèn)可，它的團(tuán)隊(duì)也被這些投資機(jī)構(gòu)看好，我相信它的未來前景也很好，未來上市會(huì)有比較大的發(fā)展，這些企業(yè)經(jīng)過創(chuàng)投考察他們?cè)敢馔顿Y，還有一點(diǎn)創(chuàng)投投資之后會(huì)增加它的資金實(shí)力，這種情況下我們非常愿意跟進(jìn)做一些貸款，做了投貸聯(lián)動(dòng)，我們覺得收效不錯(cuò)。

　　第四個(gè)方面開展業(yè)務(wù)創(chuàng)新。推了認(rèn)股權(quán)貸款，我們?cè)诮o早期企業(yè)提供貸款的同時(shí)也要問它要一個(gè)認(rèn)股權(quán)，因?yàn)樯虡I(yè)銀行規(guī)定銀行不能做股權(quán)，讓我們跟我們建立合作關(guān)系的一個(gè)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)來持有，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)未來行使或者轉(zhuǎn)讓實(shí)現(xiàn)收益來和我們銀行做一個(gè)分享，考慮在目前的法律框架下做這樣的業(yè)務(wù)，創(chuàng)新和探索，應(yīng)該說還是收到比較好的效果，把債權(quán)融資和股權(quán)融資結(jié)合起來，一方面很好為中小企業(yè)提供服務(wù)，第二個(gè)未來如果這個(gè)企業(yè)成功了，我們想我們的收益也更高，調(diào)動(dòng)我們積極性。我們也是面對(duì)目前這樣一種中小企業(yè)融資難的狀況下，我們也借鑒學(xué)習(xí)國(guó)外硅谷銀行這樣成功的經(jīng)驗(yàn)做了這樣探索的嘗試，我們也非常愿意跟企業(yè)界金融界其他的服務(wù)機(jī)構(gòu)共同來探索解決中小企業(yè)融資難的問題。謝謝大家！

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