演講稿的作文集錦9篇
在平平淡淡的學(xué)習(xí)、工作、生活中，大家都有寫作文的經(jīng)歷，對作文很是熟悉吧，作文是通過文字來表達(dá)一個(gè)主題意義的記敘方法。你知道作文怎樣寫才規(guī)范嗎？下面是小編為大家收集的演講稿的作文9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
演講稿的作文 篇1
我們一直都在稱量人生。得到與失去，總是在此消彼長中進(jìn)行。我們就在對得與失的天平權(quán)衡中一步步邁向前方。
——題記
人生的得與失就在一瞬之間。在你得到時(shí)，你失去了對剛得到東西的追求和思念；在你失去時(shí)，你得到了對剛失去東西的思念和眷戀。
生與死，得與失，悲與歡，樂與愁。冥冥之中，相生相克，相輔相成，循環(huán)輪回，生生不息。
古語有云，有得必有失。得與失的天平就在自己的掌握中傾斜，平衡。只想得到的人墊滿了右邊，空空的左邊高高揚(yáng)起。正當(dāng)他鳴然自得時(shí)，天平承受不了這種失衡，轟然顛覆。所以才有“莫談眼前得之貴，卻望身后失更多”的忠
告。
薩達(dá)姆的'不可一世不復(fù)存在，項(xiàng)羽的轟轟烈烈已為過眼云煙；猶太人聰明但卻命運(yùn)坎坷，美利堅(jiān)輝煌過去卻也逐漸黯淡。一個(gè)個(gè)龐大民族的大起大落，一個(gè)個(gè)偉大人物的崛起垮臺(tái)，無不昭示著世事無常，得失即在頃刻間。
我們總是在得到一些東西后才發(fā)現(xiàn)失去了一些東西，卻不曾在失去一些東西后驕傲地告訴自己還得到了一些東西。想讓“得到”在天平的一端高高翹起，另一端一定要更多的“失去”。只要信念在，就不會(huì)走偏。
“鷹立如錘，虎行似病。”那是在等待出擊。放棄了優(yōu)雅與高貴，得到的是生存和生命。
“已是懸崖百丈冰，猶有花枝俏�！鄙岬袅伺沼甏猴L(fēng)，迎得的是傲骨和卓然。
“中華兒女多奇志，不愛紅裝愛武裝�！笔チ嗣利惖男乱屡c如絲的長發(fā)，換來的是彪炳千古的榮譽(yù)和全華夏子孫的尊敬。
羅曼羅蘭說：“生活這把犁，劃破了我的心田，卻也掘出了一眼涌泉�！钡檬еg，才會(huì)看清這個(gè)世界，才會(huì)讓自己成長！學(xué)會(huì)舍棄，在失去的托盤中放下砝碼，積累的將是得到。因?yàn)樘炱绞瞧胶獾摹?/p>
譚盾初到美國時(shí)，與一個(gè)黑人在影劇院門口拉小提琴為生。那是個(gè)很繁華的地段，掙錢很多。后來譚盾不顧黑人的挽留，毅然離開了那里選擇了進(jìn)修，日子清苦不如昨。而兩年后兩人相遇，譚盾已是在影劇院里的首席提琴手了。
得與失，乃人生組成不可或缺的元素，故不必為一時(shí)之得失斤斤計(jì)較。塞翁失馬的故事里就滲透了，不要以某時(shí)
的得失論輸贏。越王勾踐忍辱負(fù)重，臥薪嘗膽，終于復(fù)國雪恥，重振雄風(fēng)。漢時(shí)昭君離別故土，遠(yuǎn)嫁他鄉(xiāng)，卻換來民族友和，盛世太平。
不要吝嗇去播撒“失去”的種子，每一次的失去，背后都是山野爛漫；每一次的割舍，背后都是鮮花和掌聲。一張白紙，你只看到了中間一點(diǎn)，失去的將是整個(gè)白面。
人生，有不如意才有如意；有不快才有歡欣；有阻塞才有順暢；有失敗才會(huì)有成功。如意時(shí)不能傲然不群，目空一切；失意時(shí)自然也不要凄凄然然，自暴自棄。
“既然選擇了遠(yuǎn)方，我只管風(fēng)雨兼程�！蹦欠N舍去，只是一時(shí)的困窘。殊不知，當(dāng)你跋涉開墾時(shí)，上帝早已在天平的另一端微笑著放下得到的果實(shí)
這，才是生命的終極意義。得失之間，珍惜自己，珍惜自尊、自重、自強(qiáng)，生活一定會(huì)珍惜你。
演講稿的作文 篇2
親愛的老師、同學(xué)們：
一位哲人說過：”其實(shí)小學(xué)生活還是比初中生活甜蜜的多“其實(shí)這句話就是一個(gè)真理�？晌覟槭裁磳@個(gè)真理視若無睹，感覺不到它的存在呢?
在小學(xué)生活中，最讓我愁眉苦臉的，就屬兩個(gè)人之間的友誼。
我跟孟雨原來是要好的朋友，可之前我們發(fā)生了一點(diǎn)小矛盾，我們之間的友誼”走丟“了!開始，他有一剛買的圓珠筆，信息諾狂的她都很不下心來用，可讓他出人意料的結(jié)果是那枝筆竟丟了，而我 的手里卻有一枝一摸一樣的筆，這讓他大吃一驚。當(dāng)時(shí)他簡直不敢相信當(dāng)時(shí)的`眼睛，可他不信也得信啊，我的手里確實(shí)有一枝一摸一樣的筆，他認(rèn)為我拿了，大步邁向我，很顯然，他誤會(huì)我了，因?yàn)檫@ 的的確確是我剛買的。
她張口了，說的內(nèi)容是我意想不到的內(nèi)容，他竟用”偷“ 來形容我。我知道他是無心的，我也不想再多說什么，變回了一句：”這不是你的，回吧!“這件事有始有終的發(fā)生后，我們之間就水火不容了 ，他冷酷無情，我冷漠至極。他走他的陽關(guān)道，我過我的獨(dú)木橋。
還有一次是在寢室。我正在拖地，他就站在她的床邊，我說讓他過一下，他可能沒聽到，一如既往的無動(dòng)無語衷。我憤怒了，對他大喊大叫，一個(gè)人的忍耐是有限的，她也擊了回來。我與他在一次于世 隔絕了。我們……
好多次都是這樣。
我和他的好多次都是我的頗有用心，因?yàn)槲乙恢毕嘈拧惫不茧y的朋友才是真正的朋友!“不過，我們現(xiàn)在是”重見天日“，是一對”天造地設(shè)的好朋友!“
難忘的小學(xué)生活;難忘的老師、同學(xué)，我將要離開你們，進(jìn)到一個(gè)陌生的校園，見到一張張陌生的面孔，開始新的學(xué)習(xí)環(huán)境。
演講稿的作文 篇3
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的姐妹們：
你們好！
大千世界，百花斗艷。有人喜歡山茶，因?yàn)樗膵善G多姿；有人喜歡牡丹，因?yàn)樗挠喝萑A貴；有人喜歡玫瑰，因?yàn)樗睦寺嗲�。您見過潔白素凈的玉蘭花嗎？您聞過雨后玉蘭花的清香嗎？今天，我為大家演講的題目就是：《皎潔的玉蘭－天使的心》！
“天使”是傳說中神仙的使者，是幸福和溫暖的象征。我們的職業(yè)被譽(yù)為“白衣天使”，是人們對護(hù)士形象美和內(nèi)在美的'深情贊譽(yù)。一襲飄然白衣，是一顆純潔的心靈；一頂別致的燕帽，是一項(xiàng)守護(hù)生命的重任。無數(shù)個(gè)陽光燦爛的早晨，我們傾聽治療碗盤的協(xié)奏曲；無數(shù)個(gè)不眠不休的夜晚，我們感受生存和死亡的交響樂章。都說我們崇高偉大，可是又有誰想得到，在這份崇高偉大的背后，其實(shí)是一顆顆普通的天使心！
天使需要責(zé)任心。我的母親是一名急診科護(hù)士，記得我在6歲那年患了急性腮腺炎，恰好父親出差幾個(gè)月，于是那段時(shí)間照顧我就成了母親一個(gè)人的事情，有一夜我發(fā)熱，恰逢母親夜班，她又像往常一樣把我?guī)У结t(yī)院,就在這時(shí)來了一個(gè)急癥病人，已經(jīng)是奄奄一息了。母親急忙的把我安頓好后，對我說，“雯雯，你是個(gè)勇敢的孩子，媽媽現(xiàn)在要去搶救病人。你忍耐下媽媽很快回來陪你�！蔽耶�(dāng)時(shí)真?zhèn)�。母親只顧別人不顧我，聽著房外母親繁忙的腳步聲，我在哭泣中睡著了。不知道什么時(shí)候我被屋外的說話聲吵醒，推開門，只見一個(gè)阿姨緊握住母親的手說，感謝你們一夜的忙碌，我的孩子才得以安全。要不然......阿姨居然哭了！突然間我覺得母親好偉大。現(xiàn)在想來：做為一位母親，不能照顧自己生病的孩子是怎樣的無奈；但做為一位護(hù)士能拋開一切去照顧患病的其它孩子，又有著怎樣的無私和愛心呀！平凡白衣天使們?yōu)橹粋�(gè)不平凡的夢想一如既往默默努力無悔勞作，這不正是一株株玉蘭默默無聞的吐露芬芳嗎？
天使需要愛心和同情心。護(hù)理學(xué)創(chuàng)始人南丁格爾曾說過，“護(hù)士必須要有同情心和一雙愿意工作的手�！睔q歲年年多少事，迎來送往何其多。有人算過，一個(gè)護(hù)士工作一天走下來的路就有四五十里之多，腿都跑腫了。也許您不相信，但是請您看看護(hù)士姐妹們小腿上那蚯蚓樣盤曲的曲張靜脈，您就明白了。我曾做過一次統(tǒng)計(jì)：一個(gè)中班下來，我去病房里撥下25個(gè)掛完的鹽水瓶，來回跑了50趟；去病房里接換瓶26次，來回跑了52趟；其中不包括輸液不暢需要重新注射的病人，還有重病人半小時(shí)一次的生命征監(jiān)測，更換病人污染的床單位以及一些護(hù)理書寫工作。如果再遇到一個(gè)新入院病人，真恨自己不會(huì)分身術(shù)，一個(gè)中班下來，走在回家的路上，兩條腿象是灌滿了鉛，有時(shí)我會(huì)想：我們上的中班，簡直就是在爬一座山。雖然辛苦，雖然勞累，但是我們很充實(shí)。就像魯迅先生所說的：“雖自覺漸漸瘦弱，但覺快樂�！笔窃鯓拥牧α孔屛覀�?nèi)绱恕巴础辈ⅰ翱鞓贰敝�？是夜深人靜巡視病房時(shí)那一張張安然入睡的臉；是在我們精心護(hù)理下，得到康復(fù)的病人熱淚贏眶地道別，更是交接班時(shí)病人的一聲“您辛苦了！”疲勞頓時(shí)化為力量，每當(dāng)此時(shí)我的內(nèi)心便會(huì)有一種強(qiáng)烈的震撼，一種自豪與滿足會(huì)讓我挺直人生的脊梁。玉蘭從冬到春經(jīng)歷嚴(yán)寒，當(dāng)人們在玉蘭樹下贊嘆玉蘭花香時(shí)，你能說沙沙作響的風(fēng)聲不是皎潔的玉蘭在笑嗎？
天使需要耐心和細(xì)心。記得剛參加工作不久時(shí)，我們的護(hù)士長劉妙秋曾語重心長地對我說過，“我們護(hù)士在護(hù)理工作中，不僅是組織者和執(zhí)行者，而且是教育者和宣傳者，這需要我們對病人更耐心，工作更細(xì)致。”是呀，當(dāng)我們付出了耐心細(xì)致的工作后，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己得到了很多，很多。有一件事情我至今難忘。我所在的神經(jīng)內(nèi)科住著一位氣管切開的患者，做護(hù)理時(shí)，他氣管套管里總會(huì)不時(shí)噴出分泌物，那天輪到我做晨間護(hù)理，像往常一樣我先幫他吸盡氣管中的分泌物，在他舒適后再小心地清掃床鋪，更換床單位。工作量大，等我耐心細(xì)致地作完這些時(shí)我已滿頭是汗，就在這時(shí)他氣管套管里噴出的分泌物濺了我一身一臉，空氣中彌漫著腥臭味，我真有點(diǎn)胃往口里翻的感覺，可是我忽然間看到，不能開口說話的病人眼睛緊盯著我，用顫抖的手拿起筆，費(fèi)力地憑感覺在紙上寫下兩個(gè)字，兩個(gè)我當(dāng)時(shí)辯認(rèn)很久才看明白，而且終生難忘的兩個(gè)字—謝謝！那一刻，我被病人感動(dòng)了，被我的工作感動(dòng)了，感到這點(diǎn)委屈真的不算什么！
演講稿的作文 篇4
尊敬的老師親愛的同學(xué)：
大家好！我是三二班的任恒前，今天我演講的題目是我的好老師-----我的班主任霍老師。我們的班主任霍老師，是一個(gè)十分負(fù)責(zé)而又和藹的好老師。
晚上我們休息的時(shí)候，霍老師做完家務(wù)卻在備課，經(jīng)常很晚才休息，就是為了讓第二天的課講的更加生動(dòng)，以便我們能更好的接受和理解新的知識(shí)�；衾蠋熢谡n堂上會(huì)聯(lián)系課文講一些小故事，我們都聽得津津有味，很快就掌握了新的知識(shí)，霍老師便開心的笑了。
霍老師也十分嚴(yán)肅。一次，她在講課時(shí)，一個(gè)同學(xué)在課桌下面聚精會(huì)神的'玩著玩具。老師走過去敲了敲他的課桌，又瞪了他一眼。他放下玩具和我們一起專心致志的聽講�？墒遣灰粫�(huì)兒，那個(gè)同學(xué)又拿起玩具，認(rèn)真的玩耍了起來�；衾蠋熆匆娏�，嚴(yán)肅的說：＂放學(xué)后，你留下。＂那天下午，老師狠狠地批評了他。以后，這個(gè)同學(xué)上課認(rèn)真多了。
還有一次，霍老師發(fā)現(xiàn)一個(gè)同學(xué)的本子上有很多題沒做，便給他的家長打電話，說老師要留他做作業(yè)。第二天，我們看到這個(gè)同學(xué)把沒有做完的作業(yè)全部補(bǔ)完了，而且沒有一個(gè)錯(cuò)題，我們都很好奇的問他怎么回事。他說：“霍老師，特別有耐心，輔導(dǎo)我寫作業(yè)都到六點(diǎn)了，有我不會(huì)的題就給我講解，所以我才全做對了。”我們聽了告訴他：“是老師非常關(guān)心你，希望你的學(xué)習(xí)不落后�！�
上個(gè)星期我上課的時(shí)候肚子疼，捂著肚子趴在桌子上，霍老師看見以后問我怎么了，我告訴老師我的肚子疼，老師輕輕地摸摸了我的額頭，說不熱，又給我倒了一杯熱水，霍老師趕緊又給我媽媽打電話，我感覺霍老師就像媽媽一樣。
我覺得我的班主任霍老師，就像蠟燭，燃燒了自己，照亮了別人。我喜歡霍老師。
我的演講完了，謝謝大家！
演講稿的作文 篇5
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們:
大家好！
站在這里，我的心其實(shí)是很忐忑不安的，為什么這么說呢？因?yàn)槊鎸@么多以后朝夕相處的同學(xué)們，我不知道該用自己的多少能力去面對你們，但是，這只是我昨天晚上所想的。因?yàn)槲覍@個(gè)班真的是充滿了期望，同時(shí)也害怕。為什么說害怕呢？因?yàn)楫?dāng)我準(zhǔn)備競選學(xué)委這個(gè)職位的時(shí)候，我就莫名的覺得，自己有一種責(zé)任，不可以去隨意的去擔(dān)此重任。不過，我覺得，之所以我想了那么多，我也已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，來為大家服務(wù)。
我知道做什么事情，首先經(jīng)驗(yàn)是很重要的。對于我來說，經(jīng)驗(yàn)還是有的。在以前的日子里，我擔(dān)任過不同的班委，甚至我還是班長。但是后來，我覺得學(xué)委最適合我，也許這和我的性格有關(guān)吧！我也不是吹噓自己到底有多少能耐，但是之所以站在這里，我肯定也要把自己的一些事情告訴大家，讓大家心里放心的，贊同我，認(rèn)可我。
我是一個(gè)性格開朗的女生，但是開朗歸開朗，我還是很謹(jǐn)慎的。無論做什么事情，我都是很謹(jǐn)慎的去做。老師布置的作業(yè)，我很及時(shí)的給大家通知，提醒大家。還有很多關(guān)于學(xué)習(xí)上的事情，大家都可以問我，只要我會(huì)的'，我肯定會(huì)細(xì)心的給大家講解。我相信我們每個(gè)人會(huì)成為很好的朋友。相信我們這個(gè)大家庭會(huì)和睦。
競選學(xué)委這一職，我其實(shí)真的想了很久。也想過，假如大家不選自己怎么辦！但是另一個(gè)自己告訴我，這有什么呢？大家假如不選你，肯定也有更好的人來適合這個(gè)職位呀，我絕對不能灰心。我希望可以和大家成為好朋友，當(dāng)然，目前還是希望大家可以投我一票。
謝謝大家的支持！
演講稿的作文 篇6
敬愛的老師、同學(xué)們：
親愛的老師，同學(xué)們大家好!我是xx。今天站在這里參加班干部競選，我很開心。從9月1日上學(xué)到今天已經(jīng)2個(gè)多月了，我已經(jīng)完全適應(yīng)了小學(xué)的生活。經(jīng)過2個(gè)月的努力，我在各方面都有了明顯的.進(jìn)步。今天我想競選的班干部是班長，因?yàn)槲矣X得當(dāng)班長，不但能成為老師的小助手，而且還能鍛煉自己的能力。假如我當(dāng)上了班長，我一定認(rèn)真學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，熱愛班級集體，嚴(yán)格要求自己，做同學(xué)們的好榜樣。請老師和同學(xué)們相信我，支持我，投我一票，謝謝大家!
演講稿的作文 篇7
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好！我今天演講的題目是《老師，您好》。
鮮花感恩雨露，因?yàn)橛曷蹲虧櫵砷L；蒼鷹感恩長空，因?yàn)殚L空讓它飛翔；高山感恩大地，因?yàn)榇蟮刈屗呗�；我感恩很多很多的人，但我最感恩的是我的老師�?/p>
感謝您——
老師，您讓我們成為自信的，能超越自己的人。 感謝您——老師，您是一個(gè)我們能永遠(yuǎn)信賴的人，在生活中遇到麻煩便會(huì)去求救的人。
感謝您——老師，您將美好放在我們心中，給我們以教誨、見識(shí)和想象，由此，營造我們燦爛的一生！
風(fēng)兒吹下一片落葉，承載著我們心中的同一句話：老師，感謝您！
老師，您還記得嗎？同學(xué)們都愛聽您的課，您親切和藹，知識(shí)淵博，聽您的課是一種享受，如沐春風(fēng)！或許您講課的`每一個(gè)細(xì)節(jié)隨著時(shí)間的流逝，我們會(huì)遺忘，但我們決不會(huì)忘記您的那份激情、那份認(rèn)真！
老師，您還記得嗎？那一次，班里的一個(gè)同學(xué)摔倒了，我陪她去找您，您著急的拉著她的手，并用關(guān)心的話語安慰她。您知道嗎，回到教室后我們都感動(dòng)地哭了。一個(gè)微小的動(dòng)作，傳遞出的卻是您對我們無比細(xì)膩深沉的愛�。�
老師，您還記得嗎？有一次咱班成績考砸了，大家都垂頭喪氣，有的甚至哭了，都在膽戰(zhàn)心驚地等待著一場狂風(fēng)暴雨。而您，用您的微笑和鼓勵(lì)，撥開了我們心頭的陰霾，讓我們更加自信地去迎接新的挑戰(zhàn)！
花兒感謝樹木，結(jié)出了豐碩的果實(shí)；
蜜蜂感謝百花，釀出了甜蜜的瓊漿；
我要感謝老師，是您把我們培養(yǎng)成一個(gè)個(gè)自信、勇敢的人！ 敬愛的老師，我把您比作綠葉，我把您比作紅燭，也頌不盡您的奉獻(xiàn)和成果啊!您不是綠葉卻在滋養(yǎng)綠葉，您不是紅燭卻能照徹心靈。您把我們生命的每一個(gè)音符，都鍍成世界最美的顏色。啊!老師您好老師您好，聲聲喊不夠！老師您好老師您好，人間真情你最溫暖！
我的演講完畢，謝謝大家！
演講稿的作文 篇8
各位老師、各位同學(xué)：
大家好！
我是三年四班的周書媛。今天我演講的題目是：文明禮儀伴我行。
文明禮儀是人類不可缺少的品德，作為具有50XX年文明史的“禮儀之邦”，講文明、樹禮儀，也是弘揚(yáng)民族文化、展示民族精神的主要方式。我國著名的思想家、教育家與哲學(xué)家——孔子曾說過：“不學(xué)禮，無以立”。孔子是想告訴大家：人，要把守禮、行禮作為立身之本。
生活中，人們的一言一行，舉手投足都能體現(xiàn)自己的品德與修養(yǎng)。一個(gè)講究文明禮儀、擁有優(yōu)秀品德的`人經(jīng)常能夠感染周圍的群體、感動(dòng)整個(gè)的世界，劉朝華叔叔就是這個(gè)閃亮群體中的一員。
劉朝華叔叔上初中時(shí)，一位平時(shí)與他并不怎么說話的同學(xué)，生病在家一個(gè)星期沒來上學(xué)，聽到這個(gè)消息后，他就組織班上幾個(gè)同學(xué)去看他。去的時(shí)候，生活并不寬裕的他們將吃早餐的錢湊在一起，全部買了雞蛋與水果。當(dāng)他們冒著風(fēng)雨，踏著泥濘，走過崎嶇的山路，將水果送到同學(xué)家時(shí)，那位生病的同學(xué)早已泣不成聲。
參加工作后，劉朝華叔叔將“義工”做為自己的事業(yè)，他還組建了“炎陵縣義工社”，將自已微薄的工資全部投入到助學(xué)幫困活動(dòng)之中。他的足跡走遍了炎陵的15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，近百名特困生受過他的資助……
他，只是一個(gè)普通人，卻以一已之力凝聚起千萬人的愛心，呼喚起千萬人的責(zé)任。
讓我們行動(dòng)起來吧！從現(xiàn)在做起，從身邊的小事做起，盡我們的一份力、發(fā)我們的一份光，為建設(shè)文明而富強(qiáng)的祖國奮斗吧！
演講稿的作文 篇9
尊敬的各位老師：
誠信是什么？誠信是中華民族的傳統(tǒng)美德。誠，即真誠、誠實(shí)；信，即守承諾、講信用。誠信的基本含義是守諾、守約、無欺。誠實(shí)守信是中華民族的傳統(tǒng)美德。哲人的“人而無信，不知其可也”，詩人的“三杯吐然諾，五岳倒為輕”，民間的“一言既出，駟馬難追”，都極言誠信的重要。
中國幾千年以來，“一諾千金”的佳話不絕于史，廣為流傳，現(xiàn)在在商品經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的當(dāng)代，誠信更是一盞指引社會(huì)、企業(yè)、個(gè)人、走向成功之路的光明燈——“政無信不威，商無信不富，人無信不立”。
誠信是企業(yè)重要的無形資產(chǎn)，是企業(yè)賴以生存的制勝法寶，是企業(yè)的核心競爭力，企業(yè)的一切經(jīng)營活動(dòng)都必須依托企業(yè)誠信這一無形資產(chǎn)才能順利進(jìn)行。努力建設(shè)企業(yè)誠信，營造一個(gè)良好的市場環(huán)境，才能鑄就企業(yè)成功之路。
現(xiàn)在我們煙草行業(yè)也面臨著前所未有的強(qiáng)大沖擊，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，如此一來誠信就更為我們所關(guān)注。作為煙草流通企業(yè)，客戶就是企業(yè)的終端，是企業(yè)占領(lǐng)市場的關(guān)鍵所在，是企業(yè)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，我們的真誠服務(wù)將直接決定客戶對企業(yè)的`忠誠度、滿意度，而客戶的忠誠度、滿意度也直接決定著企業(yè)的發(fā)展前景。
現(xiàn)階段在國家局“網(wǎng)建學(xué)上�！钡奶�(hào)召下，如何建立起規(guī)范完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)核心競爭力，牢牢控制住卷煙市場是當(dāng)前工作的重點(diǎn)。從現(xiàn)階段看盡管目前我們擁有較為完備的網(wǎng)絡(luò)硬件，但是我們的網(wǎng)絡(luò)軟件卻很脆弱，尤其是凝聚零售戶、服務(wù)零售戶這個(gè)基礎(chǔ)還不牢固。
在這個(gè)方面，首先要加快網(wǎng)建的現(xiàn)代化進(jìn)程及應(yīng)用。當(dāng)前我們的網(wǎng)絡(luò)已具其“形”需要的是盡快脫離初級網(wǎng)建階段，向“電話訂貨、網(wǎng)上配貨、電子結(jié)算、現(xiàn)代物流”的現(xiàn)代流通轉(zhuǎn)變，把網(wǎng)建的重心從硬件的建設(shè)向功能的發(fā)揮轉(zhuǎn)變，采取堅(jiān)持“三個(gè)提供”，提升服務(wù)內(nèi)涵。
一、堅(jiān)持提供有效的貨源，以消費(fèi)者需求為中心組織貨源。市場是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，卷煙市場同樣如此，應(yīng)積極滿足消費(fèi)者的需求，采用個(gè)性化的銷售方式引導(dǎo)消費(fèi)，提高市場滿意度。
二、堅(jiān)持提供穩(wěn)定的經(jīng)營利潤，制定合理的價(jià)格、價(jià)差，確保零售戶有長期而穩(wěn)定的收益。
三、堅(jiān)持提供附加在有形商品之外的服務(wù)，加大感情投資，維護(hù)與零售戶暢通的交流渠道。其次加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部建設(shè)，堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營理念。在現(xiàn)代化流通體制中卷煙訪銷變革最大，所以網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的好壞與客戶經(jīng)理的工作能力、業(yè)務(wù)素質(zhì)有著直接的關(guān)系。為此卷煙訪銷的重大變革在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中占有舉足輕重的地位，堅(jiān)持誠信訪銷意義重大。
現(xiàn)在煙草企業(yè)誠信建設(shè)已迫在眉捷，讓我們行動(dòng)起來吧，樹立一個(gè)“服務(wù)他人，快樂自己”的服務(wù)理念，那么我們煙草行業(yè)將會(huì)有更加燦爛輝煌的明天！謝謝大家！
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