【精選】實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板匯編9篇
總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它可以促使我們思考，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？下面是小編整理的實(shí)習(xí)工作總結(jié)9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇1
時(shí)光匆匆，白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼之間我作為一名班主任實(shí)習(xí)的日子就來(lái)到了尾聲階段。想起在這陣子里經(jīng)歷的點(diǎn)滴歲月，我就感慨萬(wàn)分，這個(gè)時(shí)間怎么會(huì)過(guò)的這么快。雖說(shuō)時(shí)間過(guò)得快，但是xx班級(jí)同學(xué)的成長(zhǎng)還是有的，不僅xx班的同學(xué)有成長(zhǎng)，我自己在這段時(shí)間里面也有了很大的進(jìn)步和成長(zhǎng)。
在我擔(dān)任xx班級(jí)的實(shí)習(xí)班主任之前，我一直擔(dān)任的是高三年級(jí)數(shù)學(xué)教師一職，雖然在擔(dān)任高三年級(jí)組教師工作的時(shí)候，會(huì)有很大的壓力，但是對(duì)于擔(dān)任班主任一職還是會(huì)輕松一些。因?yàn)閾?dān)任一個(gè)班級(jí)的班主任，不僅要負(fù)責(zé)一個(gè)班級(jí)學(xué)生所有科目的成績(jī)，還要為他們的安全所操心和憂慮，所以說(shuō)班主任負(fù)的責(zé)任要更大，在他們肩上的擔(dān)子也更重。
由于我之前只有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，沒有過(guò)班主任的工作經(jīng)驗(yàn)，所以剛開始進(jìn)行班級(jí)管理工作的時(shí)候，我有很多都是不懂的地方。雖然之前看著我們辦公室里的其他班主任工作起來(lái)都還挺輕松的，但事實(shí)上并不是這樣的。班主任的工作十分的繁雜。我除了要備好自己的課外，我還要監(jiān)督好他們的早操時(shí)間，監(jiān)督好他們?cè)缤碜粤?xí)，和課堂上的紀(jì)律，為了保證好我們班級(jí)的課堂紀(jì)律，我每天都會(huì)不定時(shí)的在他們上課或者早晚自習(xí)的時(shí)間里，查看他們是否有認(rèn)真聽課和學(xué)習(xí)。如果有違法紀(jì)律的同學(xué)，我一般都會(huì)進(jìn)行嚴(yán)肅處理。因?yàn)榘嗉?jí)紀(jì)律的問(wèn)題，始終是一個(gè)需要我們班主任引起重視的問(wèn)題，只有把他們的.紀(jì)律給整治下來(lái)了，他們才會(huì)有一個(gè)良好和安靜的環(huán)境來(lái)用心學(xué)習(xí)，才能夠更加專心的投入進(jìn)課堂的學(xué)習(xí)中。
不僅僅是班級(jí)的紀(jì)律問(wèn)題，作為一名班主任我需要負(fù)責(zé)的還有同學(xué)們的生活管理。特別是宿舍衛(wèi)生這一塊。為了做好他們班級(jí)上學(xué)期的宿舍衛(wèi)生管理工作，我還特別成立了宿舍衛(wèi)生小組，親自給每個(gè)宿舍挑選出一個(gè)寢室長(zhǎng)，讓他們組成一個(gè)小組，一起來(lái)幫助我進(jìn)行嚴(yán)格的宿舍衛(wèi)生管理工作。
度過(guò)了這段和xx班級(jí)相處的愉快時(shí)光，讓我還想要繼續(xù)陪在他們身邊走下去，直到看到他們都考取上了一所他們心中的理想大學(xué)。在接下來(lái)的階段工作當(dāng)中，我還會(huì)繼續(xù)擔(dān)任xx班級(jí)的班主任一職，我會(huì)和他們一起共成長(zhǎng)，一起共進(jìn)退。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇2
一、實(shí)習(xí)性質(zhì)：營(yíng)銷實(shí)習(xí)
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年9月~20xx年9月
三、實(shí)習(xí)目標(biāo)：通過(guò)一年多的導(dǎo)師帶徒實(shí)習(xí)，全面學(xué)習(xí)有關(guān)呋喃樹脂產(chǎn)品的產(chǎn)品種類、性能以及實(shí)驗(yàn)步驟；熟悉現(xiàn)有客戶信息，掌握客戶交流的方式方法，靈活運(yùn)用營(yíng)銷技巧和客戶進(jìn)行談判；了解新市場(chǎng)開發(fā)的程序，最終獨(dú)立進(jìn)行新市場(chǎng)開發(fā)和維護(hù)。
四、實(shí)習(xí)方式：客戶拜訪、導(dǎo)師指導(dǎo)
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
通過(guò)一年時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)實(shí)習(xí)，在楊斌導(dǎo)師的認(rèn)真指導(dǎo)下，銷售方面我不敢說(shuō)能運(yùn)用自如，但通過(guò)一年的學(xué)習(xí)使我理清了思路，從技能到生活的理念都有了全新的認(rèn)識(shí)，亦或說(shuō)是一大提高。市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉：所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落！認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷，了解市場(chǎng)營(yíng)銷，駕馭市場(chǎng)營(yíng)銷，就會(huì)感悟到其中許多的樂趣，也會(huì)讓生活更加便捷和有意義。
一年的實(shí)習(xí)主要是通過(guò)實(shí)驗(yàn)室現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)、客戶拜訪以及導(dǎo)師的指導(dǎo)來(lái)進(jìn)行的。從最基本的認(rèn)識(shí)實(shí)驗(yàn)儀器，學(xué)習(xí)產(chǎn)品性能等，到初步進(jìn)入市場(chǎng)，接觸客戶，最后獨(dú)立去走訪客戶，另外不斷的經(jīng)驗(yàn)積累、工作總結(jié)、導(dǎo)師的教導(dǎo)和自己的感悟，一年下來(lái)，我受益匪淺，思維思想也成熟了許多。
�。ㄒ唬⒅R(shí)對(duì)人生永遠(yuǎn)都很重要
如果以為營(yíng)銷就是陪客戶吃吃飯、談?wù)勅松缓竽芨愣ǖ脑�，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。任何精英的營(yíng)銷員都是從一個(gè)過(guò)硬的技術(shù)員成長(zhǎng)起來(lái)的。俗話說(shuō)腹有詩(shī)書氣自華，只有自己腦子有貨了，內(nèi)心夠強(qiáng)大了，才能有信心去和客戶交流，才能靈活自如去探討話題。知識(shí)不光是指銷售的產(chǎn)品知識(shí)，還包括社會(huì)知識(shí)、生活常識(shí)甚至科學(xué)、文化、地理等等等等，如此你才有更多機(jī)會(huì)去和客戶有共同的話題，才能隨機(jī)應(yīng)變找到話去打破冷場(chǎng)。這方面一部分需要人生閱歷去積累，一部分是要靠自己去涉獵，例如報(bào)紙、新聞、書籍等等。所以古話說(shuō)“活到老學(xué)到老”是真的有道理，知識(shí)改變命運(yùn)。
（二）、學(xué)會(huì)與別人交流的技巧
交流在整個(gè)營(yíng)銷體系里是非常重要的組成部分。人類有一個(gè)共性特點(diǎn)：當(dāng)一個(gè)陌生人帶有利益目的與另一個(gè)人接觸時(shí)，另一個(gè)人會(huì)本能地排斥，若這個(gè)人不抱有個(gè)人目的與其交往，甚至幫助對(duì)方，這時(shí)對(duì)方會(huì)很樂意接受，氛圍也會(huì)很自如。這就是常說(shuō)的“交往以對(duì)方為中心”。學(xué)會(huì)把客戶當(dāng)朋友，利用“情感銷售”，這樣一來(lái)，談業(yè)務(wù)就容易多了，對(duì)方甚至?xí)駧椭笥涯菢禹斄ο嘀�。在和客戶溝通時(shí)不要急于說(shuō)自己想說(shuō)的話，因?yàn)榭蛻粝肼牭暮湍阆胝f(shuō)的永遠(yuǎn)不一樣，而這個(gè)時(shí)候讓顧客產(chǎn)生興趣是最明智的作法，可以先說(shuō)一些客戶感興趣的話題或與業(yè)務(wù)相關(guān)并可以為客戶帶來(lái)好處的話題，而后待消除了生疏感后在把話題引向你的目的，而恰當(dāng)?shù)奶釂?wèn)也會(huì)激發(fā)客戶的興趣，同時(shí)可以了解到更多的客戶信息，一些重點(diǎn)的大客戶更是要策略性的迂回前進(jìn)，前幾次接觸甚至可以先不談你的業(yè)務(wù)，只為與其建立聯(lián)系并盡可能為客戶解決問(wèn)題。雖然短短的一年下來(lái)，我還不能很好地運(yùn)用這些技巧，但是在以后的學(xué)習(xí)生活中，這些東西是值得讓人專研一生的。
�。ㄈ⒆鰻I(yíng)銷一定要有敏銳的洞察力
做營(yíng)銷一定要有敏銳的洞察力。洞察力包括很多方面：
1、人與人之間的察言觀色，明白隊(duì)友一個(gè)眼神或者客戶一個(gè)表情的意思；
2、在接觸市場(chǎng)的'過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，看出市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求；
3、安排自己工作或在做一系列工作時(shí)候，要能分析得出，下一步該做什么，做完這事會(huì)怎么樣的結(jié)果，這樣就可以提前安排事情，提前做好準(zhǔn)備。營(yíng)銷和技術(shù)不一樣，營(yíng)銷過(guò)程很大部分是在辦事，是在活動(dòng)。所以難免會(huì)遇到各種情況，甚至意外情況。所以學(xué)會(huì)辦事，如何辦事就很重要，要了解自己接觸對(duì)象的意圖或者某件事發(fā)展的趨勢(shì)，這樣才能順暢的去處理，不會(huì)沖突，合理安排；否則一件搭一件，一件何其多。敏銳的洞察力也需要經(jīng)驗(yàn)的積累和自己的領(lǐng)悟，以及虛心的請(qǐng)教。
（四）做事認(rèn)真、專心，學(xué)會(huì)總結(jié)這一點(diǎn)是做營(yíng)銷人的必備條件，也是一直以來(lái)我自慚形愧的一大缺點(diǎn)。
做營(yíng)銷一年以來(lái)，主要從事負(fù)責(zé)東北片區(qū)的銷售，另外包括客戶臺(tái)賬、發(fā)貨記錄、開發(fā)票單等等也要一一去操作。所以營(yíng)銷就考驗(yàn)了人做事的大和小、粗和細(xì)：平時(shí)與客戶交流思想，掌握客戶公司整體行情，或者和客戶意氣風(fēng)發(fā)的推杯助盞，就扮演的一個(gè)粗人，攜帶的一個(gè)觀整體看大局的眼光，這就是營(yíng)銷的大面、粗活；但回到辦公室就要仔細(xì)去做好一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)，每一筆臺(tái)賬，開好每一個(gè)發(fā)票數(shù)據(jù)等等，這就是營(yíng)銷的小面、細(xì)活。所以營(yíng)銷要學(xué)張飛粗中有細(xì)，大小平衡。而且兩方面都很重要，不可缺失。對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，做事不細(xì)心是一大缺點(diǎn)，有時(shí)做事會(huì)想當(dāng)然，自以為做完就完成任務(wù)了，就下結(jié)論了。其實(shí)應(yīng)該多查看一遍，數(shù)據(jù)文字有沒錯(cuò)誤地方；多斟酌兩下，看看事情有沒有還沒考慮到的細(xì)節(jié)；多跟蹤幾次，確認(rèn)貨到客戶手里而不是只到這個(gè)城市而已。因?yàn)檫@缺點(diǎn)，自己確實(shí)吃了很多虧，品嘗了很多教訓(xùn)，所以我也一直在努力去改正缺點(diǎn)，給自己定原則。逼自己每做一件事要告訴自己：“等等，三思而后行，還記得以前的教訓(xùn)么？”這樣就靜下心重復(fù)查看一遍，多想一遍。在實(shí)營(yíng)銷上，人的反應(yīng)思維快慢也許和先天條件有關(guān)，但是做事細(xì)心，就是自己后天可以控制的。如果因?yàn)椴蛔屑?xì)出錯(cuò)了，真是不可原諒。
其次做好總結(jié)也很重要，包括平時(shí)的工作總結(jié)，每次出差報(bào)告，以及日常自己的生活積累的總結(jié)�？偨Y(jié)會(huì)讓人有所收獲并且?guī)椭鷮?duì)事情的感悟。這一點(diǎn)我一直保持著：平時(shí)閑暇之余，就會(huì)認(rèn)真思考最近一段時(shí)間的事情，去思考自己哪些事做的對(duì)或者錯(cuò)，在心里去琢磨別人的話等等。有錯(cuò)誤或者不足了，能告誡自己以后注意。另外平常做一些簡(jiǎn)單的工作記錄、總結(jié)等等，這樣才勞有所獲，留下痕跡。
�。ㄎ澹�、營(yíng)銷一定要吃苦耐勞，意念堅(jiān)持
市場(chǎng)營(yíng)銷不是別人眼里多光鮮、多悠閑的差事。個(gè)中滋味也只有自己能體會(huì)。做市場(chǎng)營(yíng)銷一定要吃苦耐勞，“一分耕耘、一分收獲”真的在這上面有最全面的體現(xiàn)。做營(yíng)銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。例如：去辦事遭別人白眼，客戶心情不好會(huì)數(shù)落你，有時(shí)事情沒辦完還要承受來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)等的壓力，有時(shí)出差為了方便客戶時(shí)間忙得一天忘記吃飯，有時(shí)為尋找新客戶要在烈日下走很長(zhǎng)很長(zhǎng)時(shí)間的路營(yíng)銷還要考驗(yàn)人各種了解信息的渠道，在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。另外，做營(yíng)銷先要做人，誠(chéng)信、實(shí)事求是的人，才能被別人看好，才能與人交心，耍小聰明、遇事掩蓋反而讓別人覺得反感，這一點(diǎn)在生活里也是一樣。
最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天。給自己確立一個(gè)目標(biāo)，每天的努力就有了動(dòng)力，每天的辛苦也就有了意義。
以上是個(gè)人一年導(dǎo)師帶徒工作總結(jié)，成績(jī)也離不開導(dǎo)師楊斌、公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事的指導(dǎo)和支持，非常感謝他們。營(yíng)銷，是一條值得一生追求的路，一生值得為之奮斗的事業(yè)。自己也一定會(huì)再接再厲，鍥而不舍。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇3
xxxx年9月1號(hào)，我懷著激動(dòng)、興奮、忐忑的心境和19名隊(duì)友，來(lái)到臨湘市實(shí)驗(yàn)學(xué)校，開始了我的實(shí)習(xí)教師之旅。
我的實(shí)習(xí)資料是班級(jí)管理和專業(yè)教學(xué)。我分到了三年級(jí)43班，并教初三.四個(gè)班的體育。平均每班78人左右。教學(xué)難度很大。下頭我想就這兩個(gè)方面作個(gè)總結(jié)。
一、班主任工作實(shí)習(xí)
實(shí)習(xí)班主任工作是一項(xiàng)簡(jiǎn)單而又艱巨的工作。簡(jiǎn)單，是因?yàn)樗馁Y料都是生活瑣事，平凡而又日日重復(fù);艱巨，是因?yàn)樗笪覀冇谐种院愕囊懔�，把�?jiǎn)單的事情堅(jiān)持做漂亮并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單能夠做到的!班主任主要有以下幾個(gè)工作。
(一)、衛(wèi)生督察
作為一名實(shí)習(xí)班主任，7：15到班級(jí)來(lái)，帶領(lǐng)學(xué)生到公共衛(wèi)生區(qū)打掃，同時(shí)又要監(jiān)督學(xué)生把教室衛(wèi)生搞好，掃地、拖地、擦黑板、擦窗臺(tái)、擦玻璃等等，每一項(xiàng)都要做到位，因?yàn)檫@個(gè)可是評(píng)選流動(dòng)紅旗班級(jí)的依據(jù)!
(二)、分發(fā)學(xué)生早餐
打掃完衛(wèi)生，7：30學(xué)生準(zhǔn)時(shí)吃早餐，我們就要分發(fā)饅頭、面包、蛋糕、榨菜、稀飯等，天氣熱的時(shí)候，大汗淋漓;天氣冷的時(shí)候，手凍得發(fā)紫。可是，我們還是恪盡職守，認(rèn)真負(fù)責(zé)，因?yàn)槲覀兪前嘀魅巍?/p>
(三)、送路隊(duì)
小學(xué)生年齡在6至10歲之間，安全防范意識(shí)差，所以放學(xué)了教師都要護(hù)送學(xué)生過(guò)馬路。我們就接手部分學(xué)生的護(hù)送工作了，異常是過(guò)國(guó)道的學(xué)生。每一天，無(wú)論刮風(fēng)下雨還是風(fēng)吹日曬，一放學(xué)了，我們總會(huì)準(zhǔn)時(shí)送學(xué)生過(guò)馬路，回家。站在馬路的中央，雙手掌豎立起向司機(jī)們示意stop，所有的車輛為我們而止步，那任務(wù)，是如此的神圣;那一種感覺，是如此地美妙!
(四)、處理學(xué)生瑣
小學(xué)生畢竟都還小，喜歡出風(fēng)頭又愛撒嬌，所以，每一天都會(huì)有那么些學(xué)生來(lái)打小報(bào)告，“教師，···又打我!”“教師，···把黑板擦弄壞了!”······諸如此類的瑣事，每一天都有許多。為了滿足學(xué)生的“虛榮欲”又能夠教育學(xué)生，我會(huì)樂觀地處理著一件件看似不一樣實(shí)質(zhì)一樣的“學(xué)生糾紛”了�？粗麄冃幕ㄅ诺目蓯勰�，我的心里也像吃了蜜一樣甜。
(五)、輔導(dǎo)問(wèn)題學(xué)生
每個(gè)班級(jí)，都會(huì)有那么幾個(gè)學(xué)生是讓教師頭疼的，這個(gè)時(shí)候，我們就不能像其他教師一樣對(duì)學(xué)生了;應(yīng)對(duì)問(wèn)題學(xué)生，我都有著十足的好奇心與愛心，我們要用與眾不一樣的愛去溫暖他們，讓他們有被關(guān)注的`體驗(yàn)，用愛，去打開他們緊閉的童真。異常是那些留守兒童和父母離異的學(xué)生。童年是完美的，當(dāng)孩子的家長(zhǎng)不能給予孩子們歡樂的時(shí)候，作為班主任的我，是要做些什么必要的事情的。
(六)、關(guān)愛每一位學(xué)生
作為班主任，我要在最短的時(shí)間內(nèi)把班上的學(xué)生的名字記住，能叫出學(xué)生的名字，這不僅僅能讓學(xué)生倍感驕傲，也能為我在學(xué)生面前樹立威信做貢獻(xiàn)。作為班主任，不僅僅要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，還要關(guān)注學(xué)生的成長(zhǎng)及提高。在學(xué)生取得成績(jī)的時(shí)候，給他們敬佩的目光及須再向前的鼓勵(lì);在學(xué)生遭遇挫折的時(shí)候，給學(xué)生戰(zhàn)勝困難、超越自我的力量;在學(xué)生糾結(jié)了許久才有勇氣說(shuō)“教師，我今日生日”的時(shí)候，給予學(xué)生最誠(chéng)摯的祝愿······
另外，每當(dāng)國(guó)定節(jié)假日來(lái)臨之前，作為實(shí)習(xí)班主任的我，都要負(fù)責(zé)把教室后的板報(bào)完成，如：教師節(jié)，國(guó)慶節(jié)，等。同時(shí)，為了表?yè)P(yáng)表現(xiàn)好的學(xué)生，我還做了許多的小紅旗作為獎(jiǎng)勵(lì)。
二、課堂教學(xué)實(shí)習(xí)
剛開學(xué)我就接手體育教學(xué)，每星期8節(jié)體育課，至今共上課100余節(jié)。從開始的教新的廣播體操到比賽，到跳進(jìn)基本知識(shí)的講授，后面還有體育游戲的開展，跆拳道太極一章，太極二章的教學(xué)。。。。。。。。學(xué)生們也沒讓我失望，體操比賽中四個(gè)班第一，一個(gè)第二。成績(jī)很好!
對(duì)于這幾個(gè)月班主任的實(shí)習(xí)工作，我總結(jié)了幾點(diǎn)：
第一：要正確處理好與明白教師的關(guān)系，與學(xué)生的關(guān)系。在做任何事情和任何決定之前必須要征求明白教師的統(tǒng)一和意見，這是起碼的尊重和禮貌，同樣僅有博得了指導(dǎo)教師的支持，你有了堅(jiān)強(qiáng)的后盾，你的工作才能夠更順利地開展。正確處理與學(xué)生的關(guān)系，不能夠在學(xué)生面前，沒有教師的威嚴(yán)，以至于以后的教學(xué)、班級(jí)管理工作難以開展，這些都是我必須注意的。
第二：要正確對(duì)待學(xué)生：嚴(yán)愛“優(yōu)等生”，偏愛“后進(jìn)生”，關(guān)愛“中等生”。對(duì)于那些暫時(shí)落后的學(xué)生必須要以耐心的態(tài)度去了解去關(guān)愛他們，每個(gè)孩子落后的背后都會(huì)有比較復(fù)雜的心理原因，首先作為班主任，在心里上不能夠忽視他們。對(duì)于那些暫時(shí)落后的學(xué)生，我都會(huì)在他們休息的時(shí)候，去詢問(wèn)他們的學(xué)習(xí)情景，用一種關(guān)愛的態(tài)度去了解，去和他們談心，了解他們的心理動(dòng)態(tài)。每一天早上我經(jīng)過(guò)教室的時(shí)候，我都會(huì)主動(dòng)跟那些平時(shí)落后，在家里缺少關(guān)愛的學(xué)生溝通，讓他們感受溫暖，感受教師對(duì)他們的關(guān)懷對(duì)他們的愛是真實(shí)的。有些時(shí)候就算你不和他們說(shuō)話，他們也能聽懂你的語(yǔ)言，其實(shí)每個(gè)孩子都是天使，你對(duì)他們好他們都懂，有些時(shí)候他們只是一時(shí)自制力不夠，才會(huì)犯錯(cuò)。我一向記得張教師跟我說(shuō)過(guò)，你不能夠只看孩子的缺點(diǎn)必須多看他們的優(yōu)點(diǎn)，他們是孩子，沒有成年人的自制力和是非確定本事，必須要以寬容的態(tài)度去對(duì)待每一個(gè)學(xué)生。這些話都成為每一天工作的警訓(xùn)。
第三：和“問(wèn)題學(xué)生”學(xué)生做朋友。其實(shí)沒有異常品質(zhì)壞的學(xué)生，這些學(xué)生都是有很多因素造成的，比如缺少父母之愛，家庭暴力，父母離異等等，首先父母放棄了他們，他們也就放棄了自我，導(dǎo)致他們破罐子破摔的現(xiàn)象，對(duì)其他人沒有很多感情，脾氣暴躁，品行不斷惡劣。對(duì)于這些學(xué)生你不能再以教師的威嚴(yán)來(lái)批評(píng)他們，這樣可能會(huì)適得其反，你必須先從軟處著手，和他們做朋友，傾聽他們內(nèi)心的真實(shí)的想法，等他從內(nèi)心理解你的時(shí)候，他就會(huì)聽從你的安排和教育，從各個(gè)方面去關(guān)愛他們，他們都是孩子，總有一天會(huì)懂的。他們只是一時(shí)迷失方向而已，他們需要的是來(lái)自教師、父母同學(xué)的關(guān)懷，此刻還是在小學(xué)階段，我們不能夠放棄他們，因?yàn)樗麄冞�有很長(zhǎng)的路要走，我們得相信他們，給他們足夠的信心。
教師的任務(wù)不僅僅是“教書”，還必須“育人”。所以，教師對(duì)學(xué)生施加的影響必須是全面的。教師為了獲得向?qū)W生施加全面影響的手段和才能，就應(yīng)當(dāng)在通曉必須專業(yè)知識(shí)的前提下，擁有比較廣泛的文化科學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)。幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活讓我獲益匪淺，并使我愛上了教師這一光榮的職業(yè)。實(shí)習(xí)，不僅僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來(lái)的路上我會(huì)做的很好。此刻，實(shí)習(xí)結(jié)束了。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了自身的不足。我們不能只從書本上看“教學(xué)”，而也要在實(shí)際中“教書”，面向?qū)嶋H。
半年的實(shí)習(xí)生活讓我明白了：對(duì)待每一個(gè)孩子要公平、公正，要有一顆愛心、職責(zé)心，更要有一顆平常心。因熱愛而喜歡，因喜歡而樂此不疲。既然選擇了教師這個(gè)職業(yè)，就要義無(wú)反顧地完成這份光榮的使命，才能對(duì)得起這個(gè)“太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)”的美譽(yù).有了這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)積累，我相信，在往后的教師道路上，有著我的不懈努力，我定能夠走出自我的漂亮教師路。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇4
作為大學(xué)畢業(yè)生而言，不少人都會(huì)有一次實(shí)習(xí)經(jīng)歷。如果能在實(shí)習(xí)過(guò)后能對(duì)工作做個(gè)好的總結(jié)，即是對(duì)公司的交代，也是對(duì)自己的交代，同時(shí)對(duì)于要進(jìn)入社會(huì)都有所幫助。
一、實(shí)習(xí)的目的與意義
在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。下面，我將實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下，敬請(qǐng)各位提出寶貴意見。
在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
20xx年x月末，我開始了校外實(shí)習(xí)生活，初次來(lái)到x，在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里的一次晴天中來(lái)到了xxx集團(tuán)，在HR的介紹下，了解到xx集團(tuán)創(chuàng)立于19xx年，以銷售xxx品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備（OA）、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布大陸、日本、美國(guó)及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動(dòng)化設(shè)備、辦公家具、手機(jī)門號(hào)以及資訊軟體等。
公司總經(jīng)理對(duì)行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行評(píng)價(jià)，并且向我們介紹了集團(tuán)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略和對(duì)市場(chǎng)分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領(lǐng)下，我分別拜訪了集團(tuán)大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國(guó)際等等國(guó)際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進(jìn)行簡(jiǎn)單的攀談中，體會(huì)到震旦公司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。
在隨后的一周里，我來(lái)到集團(tuán)的OA公司，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過(guò)程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文和日語(yǔ)，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中，還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過(guò)ERP系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過(guò)ERP系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開始操作，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通，因?yàn)槲覀兪菍ｉT的銷售公司，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕?lái)進(jìn)行開拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開拓，起初對(duì)于開發(fā)客戶很膽怯，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn)，國(guó)外的由于英語(yǔ)水平的限制，通過(guò)電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過(guò)E—MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。
在一次與外國(guó)公司駐中國(guó)辦事處的溝通中，因?yàn)閷?duì)公司的'認(rèn)知和我對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的大致闡述終于激發(fā)了對(duì)方的采購(gòu)欲，在第3天的有效溝通中，對(duì)方提及了一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的問(wèn)題，問(wèn)到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機(jī)器預(yù)熱和輸出最快時(shí)間差，這樣的問(wèn)題對(duì)于外商，你必須給予準(zhǔn)確到位的回答，因?yàn)檫@是顧客的購(gòu)買點(diǎn)，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機(jī)會(huì)，隨后的時(shí)間里，逐步加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說(shuō)明，為應(yīng)對(duì)客戶的各種問(wèn)題做充分的準(zhǔn)備，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作，開始聯(lián)系客戶，報(bào)價(jià)，談判等等。
因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過(guò)，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)�？傊彩露夹枰撔挠眯牡膶W(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。
在公司實(shí)習(xí)的過(guò)程中，有幸參加了一次集團(tuán)一年一度的過(guò)關(guān)斬將活動(dòng)，活動(dòng)是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶，產(chǎn)品展示，議價(jià)，交易。在各個(gè)環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗(yàn)十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實(shí)習(xí)生作為觀摩，學(xué)習(xí)實(shí)際工作中的技巧和積累經(jīng)驗(yàn)，在活動(dòng)結(jié)束后，公司的崔處長(zhǎng)進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)所有同仁給予殷切的期望。
在公司最后的幾天里，我們來(lái)到了公司的博物館，來(lái)切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對(duì)震旦集團(tuán)創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)震旦集團(tuán)自創(chuàng)品牌國(guó)際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征震旦集團(tuán)如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時(shí)在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇5
作為工程部外派項(xiàng)目部駐現(xiàn)場(chǎng)工作人員，我的工作目標(biāo)任務(wù)是：全心全意為甲方及項(xiàng)目部提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，督促安全文明生產(chǎn)、工程質(zhì)量、工程進(jìn)度，防范風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)聯(lián)系公司爭(zhēng)取把企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降至最低。
年初我被派往項(xiàng)目部工作，該工程為xx路上西起xx東至xx全長(zhǎng)約xx公里的條形公園。由于該工程地處xx路，西面緊鄰xx公園，路上游人、行人較多，所以該工程的重點(diǎn)是安全文明生產(chǎn)。我前往項(xiàng)目部后，按照公司的制定的方針、要求及工程部下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合項(xiàng)目部的具體情況從以下幾個(gè)方面展開了工作：
一、安全文明生產(chǎn)方面
1、工程形象方面：前往項(xiàng)目部時(shí)帶去了公司統(tǒng)一定制的工作服，并督促項(xiàng)目部管理人員及時(shí)定制并懸掛了按公司要求的宣傳標(biāo)語(yǔ)。
2、根據(jù)公司安全部的要求，督促項(xiàng)目部制作了警示標(biāo)語(yǔ)、宣傳標(biāo)語(yǔ)。
3、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)植樹安全：因施工現(xiàn)場(chǎng)行人、游人較多，每遇栽植大樹時(shí)往往形成行人圍觀，所以每次都要協(xié)助施工人員維持現(xiàn)場(chǎng)安全，叮囑行人遠(yuǎn)離現(xiàn)場(chǎng)，吊車起重臂下嚴(yán)禁站人，待栽樹坑進(jìn)行圍擋以防摔傷行人。
4、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)用電安全管理：對(duì)項(xiàng)目部傳達(dá)公司安全部要求，叮囑施工人員必須持證上崗，電線必須使用皮線電纜線，嚴(yán)禁使用花線。
5、傳達(dá)公司要求節(jié)假日以及抗旱、防洪期間對(duì)現(xiàn)場(chǎng)加強(qiáng)安全巡查，嚴(yán)格管理的文件，并叮囑現(xiàn)場(chǎng)管理人員按要求執(zhí)行。
二、工程質(zhì)量方面
因現(xiàn)場(chǎng)施工人員多為初次栽植苗木，所以在施工中經(jīng)常在一起溝通、相互學(xué)習(xí)，盡力保質(zhì)保量的完成栽植工作。
1、苗木質(zhì)量驗(yàn)收：苗木到場(chǎng)后按業(yè)主對(duì)苗木規(guī)格的要求，就苗木的胸徑、冠幅、分枝點(diǎn)、土球大小等對(duì)施工員提供合理化建議。
2、苗木栽植方面：在苗木栽植時(shí)就苗木的裁剪，喬木的捆-綁、起吊，種植土的填埋，定根水的澆灌等提供合理化建議。
3、苗木病蟲害的防治：在苗木出現(xiàn)病蟲害時(shí)，在請(qǐng)教、詢問(wèn)專業(yè)人員后向施工人員提供建議。
三、工程進(jìn)度方面
1、每周及時(shí)向公司工程部匯報(bào)周工作內(nèi)容、下周計(jì)劃、周工程進(jìn)度以及工程總體進(jìn)度。
2、每天在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地了解當(dāng)天的施工內(nèi)容，以及當(dāng)天完成的`工程量。
四、溝通服務(wù)方面
1、往返回公司協(xié)助項(xiàng)目部在所需資料上簽字、蓋章。
2、參加了部分監(jiān)理例行會(huì)議，了解了甲方、監(jiān)理對(duì)工程項(xiàng)目的要求，項(xiàng)目部提出的施工中所需解決的問(wèn)題，以及對(duì)解決問(wèn)題雙方達(dá)成的共識(shí)。
3、傳達(dá)執(zhí)行公司工程部對(duì)項(xiàng)目部的管理文件及要求。
4、幫助項(xiàng)目部向公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取辦理工商、稅務(wù)證明資料：協(xié)助行政部與項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人鑒定勞務(wù)合同。
5、自備相機(jī)拍攝了現(xiàn)場(chǎng)照片，為公司做資料宣傳提供了圖片資料。
五、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范方面
1、人工工資方面：平時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)常詢問(wèn)農(nóng)民工，了解民工工資還是得到了及時(shí)發(fā)放，基本上沒有拖欠。從施工班組了解到，最近給他們發(fā)放了部分工資，有少量拖欠，我還需跟蹤。
2、材料款方面：由于材料款式工程重點(diǎn)款項(xiàng)，所以我對(duì)主要材料商進(jìn)行了重點(diǎn)了解，得知他們都未用項(xiàng)目章簽訂供貨合同。
以下是項(xiàng)目部對(duì)幾個(gè)主要材料商的付款情況：
（1）苗木供貨商，供苗xx多萬(wàn)元，欠款xx多萬(wàn)元。
�。�2）鋪裝供貨商，供磚xx多萬(wàn)元，欠款xx多萬(wàn)元。
�。�3）商砼供貨商，結(jié)清無(wú)欠款。
�。�4）水泥供貨商，有少量欠款。
�。�5）對(duì)其余材料商進(jìn)行了了解后記錄了聯(lián)系方式以便及時(shí)跟蹤了解。
3、因牽涉到工程質(zhì)保金，所以我對(duì)苗木死亡做了統(tǒng)計(jì)。
五、存在的不足、改進(jìn)和提高
我被外派項(xiàng)目部工作，在這接近一年的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中，較好的完成了公司、工程中心所下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。但在工作中我發(fā)覺自己的專業(yè)技術(shù)不過(guò)硬，業(yè)務(wù)水平有待提高，為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能嗎，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇6
兩個(gè)月的教學(xué)實(shí)習(xí)眼前就要結(jié)束了。在實(shí)習(xí)中，我的收獲很多，學(xué)習(xí)了不少東西，鍛煉了自身的能力，提高了自身的各方面的修養(yǎng)。江門市棠下中學(xué)是一所國(guó)家級(jí)示范性普通高中，是一所歷史較長(zhǎng)的、聲譽(yù)較高的學(xué)府。在這樣的學(xué)校里實(shí)習(xí)是一次千載難逢的機(jī)會(huì)。利用所有可用的條件，進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高自己的數(shù)學(xué)教學(xué)能力，更新數(shù)學(xué)教學(xué)觀點(diǎn)，提高數(shù)學(xué)教學(xué)方面的修養(yǎng)。期間，我主要完成了三方面的實(shí)習(xí)工作：一是見習(xí)，指導(dǎo)老師講課，學(xué)習(xí)教學(xué)方法和吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，二是認(rèn)真?zhèn)湔n，親自上課和輔導(dǎo)學(xué)生。細(xì)心聽取指導(dǎo)老師的意見，改掉缺點(diǎn)保持優(yōu)點(diǎn)。三是學(xué)習(xí)怎么做班主任。下面，我對(duì)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作作以下總結(jié)：
一、思想觀點(diǎn)方面：
在實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格要求自己，努力鉆研，讓自己變得更加優(yōu)秀。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我實(shí)在很需要，可以說(shuō)是及時(shí)雨。實(shí)習(xí)過(guò)程中，可以驗(yàn)證自己所學(xué)的知識(shí)，又可以深入實(shí)踐，可以找到良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。進(jìn)入教學(xué)實(shí)習(xí)后，樹立機(jī)會(huì)觀念，激發(fā)自身的努力和熱心，全心全意投入到工作中，學(xué)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，自覺遵守校規(guī)校紀(jì)，接近配合學(xué)校的安排部署，勝利完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。提高了自身的教育教學(xué)觀念和理論知識(shí)，為未來(lái)的工作打好了基礎(chǔ)。
二、教學(xué)實(shí)習(xí)方面：
學(xué)校給我安排的高一x班。做好了各項(xiàng)準(zhǔn)備工作：聽課、寫教案、備課、授課、總結(jié)、批改作業(yè)方面都下力氣，有效地進(jìn)行教學(xué)。上課前，聽指導(dǎo)老師的課，學(xué)習(xí)授課特點(diǎn)和教學(xué)方法，學(xué)習(xí)組織課堂和課堂用語(yǔ)，具備了教學(xué)前的準(zhǔn)備工作。學(xué)習(xí)后，我心里一下子覺得很踏實(shí)，感覺到了這堂能上。
寫教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真學(xué)習(xí)教材和教材分析材料，體會(huì)課本的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)等重要環(huán)節(jié)。分好課時(shí)，保證的教學(xué)的正常運(yùn)行。
寫教案，全面研討教材和學(xué)生情況，具體指定教學(xué)環(huán)節(jié)和步驟，結(jié)合課改要求，結(jié)合學(xué)校和學(xué)生的實(shí)際情況寫好了教案。寫完后，通過(guò)指導(dǎo)教師的批閱后方能上講臺(tái)。
上課時(shí)，面對(duì)眼前的學(xué)生，我心里想，我是老師，肩負(fù)了神圣使命，我的一切行為為了孩子，影響孩子，我要認(rèn)真，要千萬(wàn)認(rèn)真。樹立這種信念，完成課堂教學(xué)的所有環(huán)節(jié)，努力完成教學(xué)任務(wù)。我發(fā)現(xiàn)了，我的學(xué)生喜歡我，在他們的話語(yǔ)和對(duì)我的行禮重，我看到了一種親近感。我感覺到了一種成就感，我可以斷定，我的實(shí)習(xí)有很大收獲。當(dāng)然，這種收獲和成就感，與我的行為和態(tài)度有密切的聯(lián)系。你對(duì)他們?cè)趺礃�，他們就�?duì)你怎么樣。
課后，反省自己，回顧課堂教學(xué)，找出存在的問(wèn)題和優(yōu)點(diǎn)。下節(jié)課，發(fā)揮之前的優(yōu)點(diǎn)，補(bǔ)充了不足點(diǎn)，提高教學(xué)質(zhì)量。時(shí)時(shí)刻刻負(fù)責(zé)自己的學(xué)生。認(rèn)真學(xué)習(xí)指導(dǎo)教師和其他教師的教學(xué)實(shí)踐，并應(yīng)用自己的教學(xué)上，提高教學(xué)能力。
三、班級(jí)管理方面：
我是高一x班的班主任。作為一個(gè)班主任，對(duì)管理班級(jí)的責(zé)任重大，對(duì)班里活動(dòng)要全面負(fù)責(zé)。認(rèn)真參加每周二的班會(huì)課，學(xué)習(xí)管理班級(jí)的方法和技巧，掌握一套管理班級(jí)的技巧，為以后的工作扎下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
自習(xí)時(shí)間，經(jīng)常和學(xué)生在一起，關(guān)心學(xué)生，學(xué)習(xí)學(xué)生，解決學(xué)生的問(wèn)題，為班級(jí)的管理付出了一份力量。針對(duì)班里發(fā)生的事情，進(jìn)行及時(shí)檢查和處理，提高學(xué)生的凝聚力，提高學(xué)生的團(tuán)結(jié)意識(shí)，和學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交談，理解學(xué)生的心理，幫助了他們解決問(wèn)題，特別是學(xué)習(xí)上的問(wèn)題。
四、遵守紀(jì)律方面：
到實(shí)習(xí)學(xué)校后，首先理解學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，并認(rèn)真學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身的紀(jì)律意識(shí)，自覺遵守學(xué)校的.校規(guī)校紀(jì)，按時(shí)到校，按時(shí)上課，及時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，確保了教學(xué)的正常運(yùn)行。有事向指導(dǎo)教師聯(lián)系，準(zhǔn)假后走，沒有無(wú)故落課。準(zhǔn)時(shí)參會(huì)，準(zhǔn)時(shí)參加學(xué)校的各種活動(dòng)，并積極發(fā)揮，取得良好的心理驅(qū)動(dòng)力和留下了良好的影響。
五、不足之處：
我相信，在教育行業(yè)里，我是一個(gè)優(yōu)秀的教師，我認(rèn)真，負(fù)責(zé)。我是積極，活躍，主動(dòng)，開朗的教師，我對(duì)學(xué)生，對(duì)本職工作有責(zé)任心，我有信心，我會(huì)跟上社會(huì)，發(fā)揮能力，展現(xiàn)出自己的力量，在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)實(shí)踐表明，我完全可以適應(yīng)數(shù)學(xué)授課要求，但我還存在著不少問(wèn)題。
一是寫漢字不標(biāo)準(zhǔn)，我寫字不好，已經(jīng)開始練字了，但是還達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的字體了，還要繼續(xù)練習(xí)。
二是課堂教學(xué)的投入力度不完全，雖然基本上面對(duì)了大部分學(xué)生，但是有些學(xué)生還需要個(gè)別指導(dǎo)，這個(gè)我沒能做到。
三是備課上對(duì)學(xué)生的考慮不清晰，沒有預(yù)想好課堂上的突發(fā)情況或?qū)W生的接受能力。另外還得學(xué)習(xí)教師上課的發(fā)音，這是一門很深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。
四是跟學(xué)生的溝通不全面，作為一個(gè)班主任和授課教師，應(yīng)該全方位的和學(xué)生溝通，但是由于一些主觀原因，我沒有合他們?nèi)娴臏贤�，只限于學(xué)習(xí)方面的溝通了。
六、努力方向：
實(shí)習(xí)時(shí)間終于結(jié)束了，我知道，這是我一生中最重要的而且是最有效果的一次實(shí)習(xí)活動(dòng)，學(xué)習(xí)了不少東西，樹立了正確的教育觀念，更好地轉(zhuǎn)變了教育觀念，為以后的教育、教學(xué)工作打好了基礎(chǔ)�；厝ズ�，要更嚴(yán)格要求自己，謙虛學(xué)習(xí)，努力鉆研，更要提高自己，發(fā)揮自己，展現(xiàn)自己，堅(jiān)持一切為了孩子的的基本目的，關(guān)心學(xué)生，教好學(xué)生，為了民族教育的發(fā)展做出一份力量。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇7
第一天開始了!早上我接到了愛家超市給予的工作證(當(dāng)然是見習(xí)的)，并與生鮮部的部長(zhǎng)見了面，他把我們帶到生鮮區(qū)，簡(jiǎn)單地作了安排，便丟下了我們。我們都有些無(wú)所事事，不知該做什么，想幫忙又怕幫倒忙，便四處游蕩著，可能由于無(wú)聊吧，自己翻弄著自己的工作證。上面的一句話吸引了我的注意力，是這樣的：你愛家，我愛家，我們齊心協(xié)力創(chuàng)最佳。它和旁邊的log共同構(gòu)成了該超市的vi(視覺識(shí)別)。看到這兒，不禁聯(lián)想到以前所學(xué)的cis(企業(yè)識(shí)別系統(tǒng))，原來(lái)愛家超市也構(gòu)建了cis。不錯(cuò)，把企業(yè)名稱融入宣傳標(biāo)語(yǔ)，同時(shí)把顧客也融入到標(biāo)語(yǔ)中，以愛家、創(chuàng)最佳這樣一種理念把顧客與企業(yè)融化為一個(gè)整體，語(yǔ)言極具生活性和互動(dòng)性。頓時(shí)，自己的欽佩之心油然而生。過(guò)了一會(huì)兒，組長(zhǎng)過(guò)來(lái)給我們介紹了一些東西，講解了一些生鮮部的經(jīng)營(yíng)情況。談到了諸如，促銷、定價(jià)、商品布局、商品多樣性等情況。比如，堆頭與普通貨柜的區(qū)別。堆頭具有位置獨(dú)立明顯的優(yōu)勢(shì)，借用它的這一特點(diǎn)用來(lái)擺放暢銷商品，以方便顧客購(gòu)買;或用來(lái)對(duì)某商品進(jìn)行促銷，從而以吸引顧客的眼球，提高銷售量。而普通貨柜用來(lái)陳列一般性的商品。超市為保證商品多樣性，有時(shí)不得不用部分虧損來(lái)?yè)Q取。比如某些水果，顧客很少購(gòu)買，但為了保證它在貨柜上出現(xiàn)，不得不把它陳列在貨柜上，而且還得承受不斷的壞損，而這些成本經(jīng)常比銷售額還高。目的其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是傳遞給顧客這樣一個(gè)信息：我這里有您所需要的。想到這兒，自己想到了木桶效應(yīng)，木桶容積的大小不取決于那個(gè)最長(zhǎng)的木板，而是取決于那個(gè)最短的木板。超市的這種做法再次印證了這個(gè)道理。組長(zhǎng)介紹完一些情況后，我們跟著生鮮部的一些小師傅學(xué)了些上貨、選貨、陳列的.一些技巧，我們便開始了現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。
又開始了新的一天!早上一去，自己就去冷藏室取貨，然后上架，上貨結(jié)束后，對(duì)已上的貨進(jìn)行挑選，挑出不合格的水果，最后進(jìn)行整理擺放。忙碌了一陣，我們就在貨柜間巡視。坦白說(shuō)，站久了真的好累啊!想找個(gè)休息的地方都沒有。就員工休息的問(wèn)題問(wèn)了組長(zhǎng)，組長(zhǎng)說(shuō)沒有休息室，員工在工作時(shí)間內(nèi)是不能隨意休息的。我有些不滿，而且替那些員工表示不滿，超市是以自選商品為主的，超市工作內(nèi)容又很瑣碎，做完一些后，在一段時(shí)間內(nèi)是空閑的，完全可以利用這些閑暇時(shí)間進(jìn)行休息，這樣也有利于提高員工的工作效率，沒必要每時(shí)每刻都在貨柜旁看著。下午，組長(zhǎng)給我們分發(fā)了一份組長(zhǎng)崗位責(zé)任說(shuō)明書，我仔細(xì)閱讀了一遍，覺得內(nèi)容主次分明，符合hrm(人力資源管理)的需要。
最后一天開始了!今天除了做好日常工作以外，我們也格外注重與組長(zhǎng)的溝通。跟組長(zhǎng)談到員工的績(jī)效管理、薪酬管理、企業(yè)與同行的競(jìng)爭(zhēng)狀況等問(wèn)題。通過(guò)與組長(zhǎng)的溝通，了解到該超市并沒有系統(tǒng)的績(jī)效管理制度和薪酬管理制度，他們的績(jī)效管理與薪酬管理界限很模糊，甚至可以說(shuō)績(jī)效管理=銷售管理=薪酬管理。企業(yè)先給各商品部門下達(dá)銷售指標(biāo)，然后各商品部以指標(biāo)為中心展開經(jīng)營(yíng)，超過(guò)指標(biāo)就給予獎(jiǎng)金，否則，扣錢。我個(gè)人完全可以理解超市的這種粗放式管理模式，但并不以之為然。雖然這種模式能夠很好的提高銷售額，為企業(yè)帶來(lái)銷售業(yè)績(jī)，但是并不一定能為企業(yè)帶來(lái)最好的效益。比如在經(jīng)濟(jì)效益方面，銷售額可能上去了，但是成本控制未必會(huì)做好，隨著銷售不斷的增加，成本也勢(shì)必會(huì)不斷的增加，最后高銷售額并沒有帶來(lái)高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，成本增速過(guò)于超過(guò)銷售增速還可能導(dǎo)致利潤(rùn)下降。企業(yè)形象方面，服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平很難有大的提高，不利于客戶的忠誠(chéng)度建設(shè)、企業(yè)形象建設(shè)，反過(guò)來(lái)還會(huì)制約企業(yè)的發(fā)展。從組長(zhǎng)那里得知，該超市在本市最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)自于天河城超市，它的低價(jià)戰(zhàn)略使愛家超市在商品定價(jià)、成本控制方面很有壓力。而且，天河城超市最近正在籌備一家新的大超市，愛家超市將與之進(jìn)行一場(chǎng)全面的競(jìng)爭(zhēng)。在談到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，組長(zhǎng)講到并多次強(qiáng)調(diào)了一個(gè)詞-氣勢(shì)。我揣摩了許久，這里的氣勢(shì)和所謂也?在我看來(lái)，首先，企業(yè)上下同心，斗志高昂，形成高競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化;其次，競(jìng)爭(zhēng)策略全面而有力;再次，高戰(zhàn)斗力的宣傳攻勢(shì)。我想，在現(xiàn)在的學(xué)習(xí)以及今后的工作中，自己也需要?dú)鈩?shì)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇8
實(shí)習(xí)時(shí)間就這樣匆匆結(jié)束了，學(xué)習(xí)的日子但并不會(huì)因?qū)嵙?xí)結(jié)束而終止。短短的日子，我感覺自己并沒有能真正的感受到社會(huì)中的一些真面目。
在一王公司里的那段日子，我每天在進(jìn)行思想上的掙扎，來(lái)到鞍山這個(gè)完全陌生的城市，試想著拼搏出一塊屬于自己的快樂天地�？珊髞�(lái)的結(jié)果證明我當(dāng)時(shí)的想法是何其的幼稚可笑，其實(shí)自己就是那么的簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單的讓人對(duì)你不會(huì)產(chǎn)生什么印象。在那里有兩個(gè)月的時(shí)間，我們主要從事保健品的銷售工作，這就需要與人交流的技巧及開朗的性格。我認(rèn)為自己這方面并不是很出色，就需要不斷的在學(xué)習(xí)中提高業(yè)務(wù)水平。我懷著豐富自己的態(tài)度就這那開始的實(shí)習(xí)生活，在與同事共事的過(guò)程中，我始終保持一個(gè)虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，去聆聽他們的銷售技巧并實(shí)著應(yīng)用于工作中�？山Y(jié)果依然沒有出現(xiàn)想象中那樣出色。年前的那一段時(shí)間公司給我們進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，沒有給我們新來(lái)的員工太大的壓力。日子也就一天天的過(guò)去，但年后就沒那么輕松了。由于上班時(shí)間與大家傳統(tǒng)上的過(guò)年習(xí)俗有些不吻合，所以年后的顧客并沒有那么多，我們的業(yè)務(wù)也就衰減下來(lái)了。每天來(lái)店的一般都是以前的老顧客，于是我就灰心了。雖然每天要面對(duì)老年人，他們?nèi)松砩狭髀冻鰜?lái)的是暮氣，但他們豐富的人生經(jīng)驗(yàn)讓我的好奇心倍增，大部分時(shí)間我和他們談的和業(yè)務(wù)沒有太大的關(guān)系，因?yàn)樗麄兌际抢项櫩�，不需要太多產(chǎn)品知識(shí)介紹，況且大多正在使用我們的產(chǎn)品�？商焯炀瓦@些人，我們需要一些新顧客的注冊(cè)，于是又不停的發(fā)傳單。
后來(lái)結(jié)果也不是那么喜人，近兩周的時(shí)間都與老年人在一塊，我感覺自己很無(wú)能，難道非要從這些年邁的老年人身上攫取我年輕時(shí)的資本嗎？我開始思考……于是后來(lái)我離開了那里。
回到了長(zhǎng)春，來(lái)到吉林省中研藥業(yè)有限公司。這是一家中藥企業(yè)，與自己的專業(yè)很相符。后來(lái)被分配到提取車間，那完全是體力勞動(dòng)，我想過(guò)一段安定的日子，并且自己的'體力也真的需要鍛煉。于是我就留在了那里，一個(gè)中小型企業(yè)，不需要多么出色的人才，不需要多么有個(gè)性的人，只要能安分地聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排就能得到公司的認(rèn)可。慢慢的我就適應(yīng)了車間的工作并且自己的體力也比以前強(qiáng)了很多，同時(shí)也對(duì)中藥生產(chǎn)有了一定的認(rèn)識(shí)。在車間從中成藥的提取到粉碎我都有了一定的認(rèn)識(shí)，并且實(shí)踐中得到的知識(shí)比單獨(dú)從理論上記的牢固。比如滅菌的知識(shí)、真空濃縮的知識(shí)、干燥的知識(shí)、gmp管理的知識(shí)等等都從實(shí)踐上得到了一定的認(rèn)識(shí)。
通過(guò)實(shí)習(xí)，在我身上發(fā)生的事情使我覺得社會(huì)的歷史慣性太大了，覺得自己實(shí)在太渺小。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇9
時(shí)光飛逝，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼之間，我已經(jīng)進(jìn)入社會(huì)工作了半年有余。在實(shí)習(xí)中經(jīng)歷過(guò)酸甜苦辣，在試崗時(shí)經(jīng)歷起伏跌宕，在正式入職后頓生的頗多感悟。我的成長(zhǎng)進(jìn)步，離不開組織和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，離不開同事和群眾的幫助，更離不開我們企業(yè)所奉行的追求卓越，誠(chéng)信永遠(yuǎn)的企業(yè)精神激勵(lì)。
首先，要努力學(xué)習(xí)。作為一名初出大學(xué)校門的職場(chǎng)菜鳥，自己不免有些眼高手低，但是實(shí)習(xí)后才發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)有很多不足。深入基層，才明白自己有很多東西要重新學(xué)起。如何為人處事，如何增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，都需要在企業(yè)這個(gè)“社會(huì)大學(xué)”中重新去學(xué)習(xí)。這些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，是上大學(xué)期間我所不能學(xué)習(xí)到的。比如，設(shè)備如何運(yùn)轉(zhuǎn)，什么時(shí)候放料，放多少料，如何調(diào)節(jié)水位和礦粉比重。公司中的機(jī)器設(shè)備錯(cuò)綜復(fù)雜，只有不斷鉆研，刻苦學(xué)習(xí)，才能化腐朽為神奇，增強(qiáng)自己的本領(lǐng)和才干。
其次，要有吃苦耐勞的'品質(zhì)。我們不僅要向書本學(xué)習(xí)理論知識(shí)，還要向崗位上的老前輩學(xué)習(xí)實(shí)際應(yīng)用技能，更要學(xué)會(huì)吃苦耐勞、堅(jiān)忍不拔的精神和毅力。唯有此，才能有所作為。實(shí)習(xí)期間，有些大學(xué)生適應(yīng)不了公司環(huán)境，早早離去；有些大學(xué)生不能正確處理人際關(guān)系，匆匆辭職；有些大學(xué)生缺乏專業(yè)技能，慘遭淘汰。經(jīng)歷了實(shí)習(xí)的考驗(yàn)，我們都成熟了許多。明白了許多。許多領(lǐng)導(dǎo)都是從基層一步一個(gè)腳印，辛辛苦苦的干上去的，想一步登天，幾乎是不可能的。
最后，要重視人際關(guān)系。我們每天工作中，都要與領(lǐng)導(dǎo)、同事、下屬打交道，所以搞好人際關(guān)系至關(guān)重要。對(duì)人要有禮貌，主動(dòng)為辦公室打水，清潔桌面衛(wèi)生，不僅僅是自己力所能及的事情，更體現(xiàn)著一個(gè)人的精神風(fēng)貌和人文修養(yǎng)。關(guān)系和諧才能使各項(xiàng)工作穩(wěn)定有效的運(yùn)轉(zhuǎn)，才能保證計(jì)劃任務(wù)的順利完成。
我堅(jiān)信，只要我能夠努力學(xué)習(xí)，吃苦耐勞，重視人際關(guān)系，在新的一年里將會(huì)取得更大的進(jìn)步。
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