實習(xí)報告3

　　在當(dāng)下這個社會中，報告不再是罕見的東西，報告具有雙向溝通性的特點。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是小編為大家整理的實習(xí)報告3，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

實習(xí)報告31

在任何地方工作，除了本職任務(wù)之外，另外一個主要部分就是人際關(guān)系的處理和公司人員職能的協(xié)調(diào)。部門內(nèi)，部門外，嘴上說公司是一個團隊，其實內(nèi)部很多事情并不是說說那么簡單，太多的復(fù)雜，人人都想上調(diào)崗位等級，人人都想往上爬。

在移動建維部，常用正式員工一共5個人。

周主任，建維部頭頭。還負(fù)責(zé)和上面領(lǐng)導(dǎo)溝通和開會事宜。

劉工，工程主管。內(nèi)部直屬于周主任，A類元老之一，代維和內(nèi)部人員負(fù)責(zé)人

徐工，財務(wù)主管。主要經(jīng)手建維的財務(wù)報告，包括電費、基建費用及日常報銷等

史師傅，水電主管。主管基站水電經(jīng)手，以及負(fù)責(zé)其他工作

趙師傅，工程協(xié)調(diào)主管。主要負(fù)責(zé)各地工程協(xié)調(diào)，公關(guān)各類對象。

以上這5個人就是全部正式員工了。史，趙2為師傅是原來內(nèi)退然后返聘的老員工。每個人主管的對象有細(xì)微差異，但是都是相通的。盡管只有5個人，但是這卻是移動最寬泛的部門，從設(shè)備使用到設(shè)備維護，每一個基站的運轉(zhuǎn)，每個月基站的'水電費用，還有基站選址的工程等等。

以水電為例，全市200多個基站每個月的電費多大25w左右，如果有些地方是半年一交的，當(dāng)月就30w以上的電費。基站選址的工程，幾乎每一個工程都需要跟各個部門，各類人扯皮，有的基站需要半年以上的磨牙才能談下來。設(shè)備維護，封筆式的基站機房內(nèi)部，各種問題，空調(diào)，溫度，供電，線路問題，出了問題都需要進行檢查，雖然具體維修是代維部分執(zhí)行，但是作為代維主管部門需要用心管理。

至于人際關(guān)系，領(lǐng)導(dǎo)需要下面的員工能夠盡力做事，同時又要滿足自己的要求，有些時候就可能出現(xiàn)偏差，即領(lǐng)導(dǎo)的要求和做事目標(biāo)的差異。這個和領(lǐng)導(dǎo)的特質(zhì)有關(guān)，也是管理的藝術(shù)。部門主管和總經(jīng)理之間也是存在博弈的，這類博弈存在于任何企業(yè)的任何部門，處理好了這些才是一個好的團隊，而不僅僅是口頭說說而已。還有一個就是平級主管之間有不統(tǒng)一意見的時候，情況也會比較復(fù)雜，所以說人際關(guān)系是一門藝術(shù)，企業(yè)管理不可或缺的藝術(shù)。

實習(xí)報告32

　　實習(xí)時間：

　　20xx年7月21日——20xx年8月10日

　　實習(xí)地點：

　　我市某紡織工廠

　　實習(xí)對象：

　　紡織工程專業(yè)大學(xué)生

　　實習(xí)目的：

　　通過暑假的實習(xí)，能夠更好的把理論知識運用到實踐操作中去，自我完成角色轉(zhuǎn)換，對專業(yè)知識有深一步的認(rèn)識，提高實踐操作水平。對紡織技術(shù)有一定的了解，積累工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后踏上社會奠定堅實的基礎(chǔ)。

　　實習(xí)內(nèi)容和經(jīng)過：

　　為了讓自己得到更好的鍛煉，更加的了解社會，紡織專業(yè)的我選擇了走出校園，來到社會這個大講堂中實習(xí)。我來到了一家紡織工廠實習(xí)，廠長把握安排到了原棉實驗室實習(xí)，這剛好和我的專業(yè)相關(guān)，是一次寶貴的實習(xí)機會。在指導(dǎo)老師的教導(dǎo)下，我知道了目前我國檢查棉花的方法是以感官檢驗為主，儀器檢驗為輔。對于一些棉花的長度、纖維度和品質(zhì)都是以感官檢驗為準(zhǔn)確的標(biāo)準(zhǔn)，而一些雜質(zhì)和短纖維就是以儀器檢測為標(biāo)準(zhǔn)。一般的檢測順序是取出一個樣品，檢測回潮率，在檢測雜質(zhì)率，檢測長度，最后檢查短纖維。

　　指導(dǎo)老師帶著我到了生產(chǎn)第一線，親眼感受下生產(chǎn)過程。我對幾種常見的紡織品的加工方法有了一定的了解。比如抗靜電織物，獲得這類物質(zhì)主要是用織物表面整理法和嵌織導(dǎo)電纖維法，用這兩種方法生產(chǎn)的織物可以增加它們的抗靜電性，持續(xù)時間久，還能改善吸水性和防污性等等。還有就是對防水透濕織物有了一定的了解，主要是以高密度織造而成，有嗯好的防水性和防風(fēng)性。這些都是我在實習(xí)中所學(xué)到的知識。是在書本上所學(xué)不到的.。當(dāng)然還要感謝指導(dǎo)老師和同事們的幫助我才能那么快就掌握紡織品的加工方法。在實習(xí)期間的表現(xiàn)也是得到了大家的一致認(rèn)可。

　　實習(xí)心得體會：

　　一個暑假很快就過去了，在這短暫的實習(xí)中，紡織工程專業(yè)的我收獲了很多的知識，親身體驗了紡織生產(chǎn)的過程，也對整個過程有了深入的了解，更加的鞏固了我的專業(yè)知識，在實踐中學(xué)習(xí)讓我成長的更快，學(xué)到的更多。通過這次實習(xí)，豐富了我的社會閱歷，讓我對整個紡織加工步驟和流程有了一定的了解，在腦海里有了系統(tǒng)的認(rèn)識，是一次讓我受益終生的實習(xí)經(jīng)歷。

實習(xí)報告33

　　實習(xí)單位：***有限公司

　　實習(xí)時間：2**9年5月23日———6月1日

　　一：實習(xí)目的：

　　為了以后能更好的適應(yīng)工作和學(xué)習(xí)，學(xué)校組織到**流配送中心進行為期30天的實習(xí)。主要是熟悉物流的作業(yè)流程，掌握物流的工作流程，以便對我國的物流業(yè)能有更深的了解。

　　二：實習(xí)要求：

　　了解物流特點，物流工作流程，工作設(shè)備，并針對這些實踐依靠自己所學(xué)的理論提出自己的觀點和看法。

　　三：實習(xí)單位簡介：

　　***（一些實習(xí)公司的稍微介紹即可）

　　四：實習(xí)感想：

　　隨著世界經(jīng)濟一體化步伐的加快，國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展日益活躍，我國的物流行業(yè)得到迅速發(fā)展。雖然這次實習(xí)時間很短，卻給我上了人生歷程中不可或缺的一課。對于物流，我只是知道它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施的有機結(jié)合。但沒有想到它的實際操作卻沒有這么的簡單。通過十一點作為國人的物流人士有著切膚的體會。

　　貨物運轉(zhuǎn)速度慢，貨差貨損率高難以避免，高層貨架利用率嚴(yán)天的簡單了解，使我對于物流配送有了更加深刻的認(rèn)識。中國的物流業(yè)雖然沒有國外發(fā)達(dá)，但這并代表中國物流業(yè)的落后，一些原則性[譬如中國勞動力廉價的國情]嚴(yán)重的制約了中國物流業(yè)信息技術(shù)化的發(fā)展速度。野蠻的裝卸態(tài)度更是制約中國物流業(yè)發(fā)展的.瓶頸之一。這次實習(xí)讓我從實踐中了解到了物流，使實踐與理論更好的結(jié)合。在這里我深刻的領(lǐng)悟到了一個觀點：推動你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)來推動你。

　　五：實習(xí)結(jié)論及建議：

　　1、進貨堆放貨物時不能只顧著一時的方便，應(yīng)該考慮到出貨時的方便，不能耽誤客戶的時間，因此要按照標(biāo)準(zhǔn)把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌。

　　2、要嚴(yán)格按照倉儲管理的要求，對于過期的貨物要及時與廠家聯(lián)系，并得到應(yīng)允后及時銷毀，不要堆積在倉庫中，浪費倉庫容積，更不要和正常的商品同放一起，帶給人一種雜亂無章的感覺。應(yīng)該另外準(zhǔn)備一間倉庫，使那些一時無法銷毀的商品有地方儲存。

　　3、目前物流中心正面臨許多問題，批次越來越多而批量卻越來越小，造成物流管理上的一個難點。產(chǎn)前物流，企業(yè)內(nèi)部物流， 銷售物流，在供應(yīng)鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關(guān)系。國內(nèi)的物流利潤太低，僅占5%，如何把利潤搞上去。面臨一系列的難題，物流中心還得多借鑒國外的物流策略，提高自己企業(yè)的效益

　　4、倉庫高層貨架的利用率過低，有的不到三分之一；野蠻裝卸導(dǎo)致貨損、貨差率過高

　　建議：加強各部門之間溝通和聯(lián)系力度，合理分配各部門之間的物流作業(yè)，有效利用物流配送中心的作業(yè)區(qū)域，利用空間、設(shè)備、人員和能源；最大限度地減少物料搬運；簡化作業(yè)流程；縮短生產(chǎn)周期；力求投資最低；為職工提供方便、舒適、安全和衛(wèi)生的工作環(huán)境。

　　六：實習(xí)總結(jié)：

　　通過這次實習(xí)，我學(xué)會了許多書本上學(xué)不到的知識，能夠把書本上的理論運用到實際上，實踐是檢驗真理的唯一方法，只有到實際中去，才能真正認(rèn)識理論其中的意義。非常感謝海星物流配送中心能給我這個難得的機會，讓我收益匪淺。也非常感謝學(xué)校給了我這個機會，為我的工作積累了經(jīng)驗，奠定了基礎(chǔ)。

實習(xí)報告34

　　根據(jù)學(xué)校安排，我來到了xx公司進行實習(xí)，以下是我的實習(xí)報告。

　　一、實習(xí)時間

　　20xx年x月x日

　　二、實習(xí)單位概況

　　xx公司是一家集項目前期咨詢、產(chǎn)品策劃、營銷策劃、銷售代理、廣告服務(wù)于一身的房地產(chǎn)綜合服務(wù)供應(yīng)商。今天已發(fā)展成為中國房地產(chǎn)銷售代理行業(yè)極具影響力的企業(yè)。以明確的企業(yè)核心價值觀和企業(yè)行為理念為指導(dǎo)，通過具有專業(yè)素養(yǎng)的營銷團隊及管理體系，使每一個合作客戶在合作當(dāng)中獲得“專業(yè)的操作模式、高效的執(zhí)行效果、超出市場的價值預(yù)期”。

　　在未來的發(fā)展中既要加強合作共贏，又要有自己的創(chuàng)新，不斷提高銷售服務(wù)和質(zhì)量，提高團隊的專業(yè)創(chuàng)造力，提高自己的銷售收入，保證目標(biāo)利潤的實現(xiàn)，實現(xiàn)和諧發(fā)展。在發(fā)展到今天，xx公司已經(jīng)形成了自己的企業(yè)文化，企業(yè)文化是企業(yè)在長期的發(fā)展過程中自覺的形成的行為規(guī)范，它為企業(yè)所用，是企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的標(biāo)識之一，是xx公司團結(jié)創(chuàng)新的奮進精神的集中體現(xiàn)。

　　三、實習(xí)內(nèi)容

　　經(jīng)過兩個多星期的短暫實習(xí)，我在實習(xí)過程中體驗了很多課本提到?jīng)]有學(xué)到的實踐經(jīng)驗，使我意識到課堂上所學(xué)的知識在真正運用到實際操作中還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用的，我必須積極參加社會實踐，在實踐中磨練自己，把課本知識運用到實際，為我日后真正加入社會工作做好準(zhǔn)備。作為一名大學(xué)生，我首先是學(xué)生，是學(xué)生就應(yīng)該理所當(dāng)然的把學(xué)習(xí)放在第一位，認(rèn)真學(xué)習(xí)各科基礎(chǔ)知識，把專業(yè)知識學(xué)牢學(xué)扎實；其次我應(yīng)該意識到學(xué)校里學(xué)的都只限于理論知識，要真正運用到實際還得參加社會實踐，通過實踐歷練自己，增長見識，豐富經(jīng)驗。

　　第一天，我來到xx公司報到，先是進行面試，這是我第一次到公司面試，面試官不是人力部主管，而是一般的人力部負(fù)責(zé)人，回答完這些問題，跟面試官做了一下交流，然后叫我等候通知。很幸愿的是，第二天電話來了，說是我被xx公司選中，作為實習(xí)生。我是學(xué)會計的，所以我被分配到xx公司財務(wù)部的下屬會計科當(dāng)輔助員。當(dāng)天的下午就可以到公司來了解情況，熟悉環(huán)境，相互認(rèn)識一些同在科的其他正式員工還有一些實習(xí)生。

　　下午，我興高采烈的來到xx公司會計科報到。來到會計科，科長沒有吩咐我做什么，而是先跟我講公司的章程，然后說什么該做什么不該做，什么該問什么不該問，涉及公司內(nèi)部一些問題絕對不能向外泄露半點。然后就是說：你也是學(xué)會計的，會計的'一些基本流程你也應(yīng)該懂點，什么記賬入賬的，我就不多說了，一些會計政策和會計法規(guī)以及會計職業(yè)道德都是自己學(xué)習(xí)的，在這里我也不多跟你講，既然來到這里就得按公司章程辦事，好好干就是。

　　我知道來這里不是為了掙錢，而是為了在實踐中磨練自己，增加自己對于會計工作的了解，豐富基本手工操作經(jīng)驗，實際體會工作中的細(xì)節(jié)，初步了解一些企業(yè)會計工作規(guī)則。接下來我所做的是在這里繼續(xù)學(xué)習(xí)，了解xx公司的一些普通公開會計業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)xx公司的會計理念，了解一些客戶的基本信息，學(xué)習(xí)會計基礎(chǔ)和法規(guī)，再就是適應(yīng)目前的工作環(huán)境。其他主管和會計人員有什么需要，我就應(yīng)他們的吩咐去認(rèn)真完成，但沒有涉及一些業(yè)務(wù)，這是公司的內(nèi)部財務(wù)問題，一般外人是無法接觸的。第一天是一個開始，是一個適應(yīng)的開端，也是決定我接下來能不能繼續(xù)實習(xí)的關(guān)鍵，這一天很忙乎，都不知道自己真正的在干嘛？這一天也就這么的過去了。

　　第二天，我按時來到xx公司上班，今天還不知道會有什么任務(wù)，來到辦公室，科長就把一些賬務(wù)資料給我，叫我分類匯總整理，都是各部門的賬務(wù)資料，其實那只是沒有記錄的封皮而已。我認(rèn)真完成工作，然后就是把整理好的資料給科長�？崎L過了目，就叫我放旁邊，然后就又叫我繼續(xù)做我的，其實我都沒有什么具體活。接下來的一兩天都這樣，端茶倒水，打掃衛(wèi)生，整理桌面，復(fù)印資料，傳送文件，接受其他會計人員的呼喚，跑跑腿什么的，除了這些就是自己在這里自學(xué)，目的還是一個適應(yīng)環(huán)境。這兩天我按時上班，按時下班，回到自己租的房間里，還得想想接下來自己該做什么，科長會不會有任務(wù)給我呢？要是給我?guī)讉�企業(yè)會計分錄，我會不會寫呢？要是給我一些記賬憑證，我又會不會記賬，要是錯了我會不會更正錯賬，然后怎么登記到賬簿中，這些雖然都是學(xué)過的，但是到了企業(yè)就不一樣了，沒有現(xiàn)成的，只有自己熟練著。

　　第四天，因為前面幾天是適應(yīng)階段，所以都沒有做什么，現(xiàn)在對于我來說我已經(jīng)適應(yīng)了公司的一些環(huán)境。每天公司都會有很多客戶來訪，有咨詢房價的，有來看樓盤的，還有來看樓房的整體布局和交通及周邊服務(wù)設(shè)施情況的，再有就是公司的合作客戶。對于公司會計科來說，他們每天的業(yè)務(wù)就是接受其他同級部門送來的原始憑證，審核記賬是否正確，必要的記載事項有沒有記錄，審核原始憑證的真實性、完整性、合法性，審核無誤后登記入賬，填制記賬憑證，對于一些重大的經(jīng)濟業(yè)務(wù)還要向上級財務(wù)部報告，經(jīng)得上級主管同意簽字蓋章后方可入賬，同時接受上級財務(wù)部門發(fā)來的財務(wù)單據(jù)，進行核對，然后發(fā)往各部門參考研究，對于各部門認(rèn)為有問題的地方，還得收回來繼續(xù)檢查，研究探討解決方案。因此，在財務(wù)科其實每天都有很多業(yè)務(wù)，每天都要記賬入賬，對于一些現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬每天都要由出納結(jié)出余額，現(xiàn)金日記賬每天還要逐筆核對，銀行存款日記賬則在每月月末與銀行核對，填制轉(zhuǎn)賬憑證是公司會計科的主要業(yè)務(wù)，這是因為在公司的日常經(jīng)營中，發(fā)生的往來業(yè)務(wù)較多沒有直接涉及到現(xiàn)金和銀行存款。

　　今天，科長也給我分配了任務(wù)，就是負(fù)責(zé)公司一些很普通的賬務(wù)核算處理。首先是規(guī)范記賬規(guī)則，票據(jù)的記賬日期必須大寫，金額大寫前加人民幣字樣且緊接著后面金額，阿拉伯?dāng)?shù)字要寫半格緊挨著下底線，上半部分留著發(fā)現(xiàn)錯誤改錯用。然后就是將各類憑證數(shù)據(jù)分別填制到各總分類賬中，每一筆都要填制準(zhǔn)確、規(guī)范、清楚，涉及到現(xiàn)金和銀行存款還要填制到現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬中并且當(dāng)天結(jié)出余額，其他憑證就是逐筆登記，月末結(jié)賬。

　　要是在結(jié)賬過程中出現(xiàn)錯誤，還得用正確的更正方法更正錯誤，并加蓋自己的印章。在填制總分類賬的過程中，經(jīng)常會填錯數(shù)字，少記或者多記；有些是記錯方向了，借貸方向反了；有些是漏記了，花了老半天才把賬記完，可總分類賬已經(jīng)不像樣了，有很多錯誤記錄。接下來就是把總分類賬各期發(fā)生額匯總，試算是否平衡，要是平衡就在本月合計欄下畫單紅線，在本年合計欄下畫雙紅線，表示結(jié)賬。最后就是把平衡的總分類賬填到試算平衡表，再次試算平衡，需要注意的是即使平衡了也不能保證完全的正確，還需要進行財產(chǎn)清查，在清查財產(chǎn)過程中，要是發(fā)現(xiàn)錯誤還得調(diào)整。最后是編制財務(wù)會計報表，包括資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、所有者權(quán)益變動表、現(xiàn)金流量表和報表附注。

　　這是會計的手工活，我作為來這里實習(xí)的對象，對于我來說這也是必須學(xué)習(xí)和經(jīng)歷的，而對于其他會計人員來說，他們大多數(shù)都是用到計算機財務(wù)軟件，這樣既可以提高工作效率，又保證計算的準(zhǔn)確性。今天就做了科長交給我的這些活，雖然沒有做得很好，但是收獲很大，讓我認(rèn)識到會計并不是平常說的記記賬而已，它里面有很多技術(shù)要求，要是哪一步出錯都可能導(dǎo)致重新做賬的可能。因此在實際學(xué)習(xí)中，我也要嚴(yán)格要求自己按照正確的記賬方法入賬。

　　在接下來的這些天，我反復(fù)做著這些賬務(wù)，每一次都按照要求正確記賬和結(jié)賬，每一次都小心進行著試算平衡表的填制和試算平衡，每一次都取得一定的進步，遇到有不懂的地方還可以去請教其他會計人員，然后自己回來對賬。當(dāng)每完成一次任務(wù)心里感覺特別喜悅，感覺自己又增進了一些認(rèn)識，認(rèn)識來源于自己的實際操作和借鑒于他人的正確經(jīng)驗。

　　會計是一項比較細(xì)致的活，它需要我耐心的投入，細(xì)心的觀察，認(rèn)真的工作，按照國家統(tǒng)一的會計制度和準(zhǔn)則記錄所發(fā)生的每一項經(jīng)濟業(yè)務(wù)，稍有不慎就會出現(xiàn)錯誤，這是對每一個會計人員的要求，也是對他們的行為規(guī)范，我作為實習(xí)者也不例外。在實習(xí)過程中，還學(xué)習(xí)了其他一些會計業(yè)務(wù)，如票據(jù)業(yè)務(wù)，對于票據(jù)的要求和記載事項有所了解。

　　在辦理轉(zhuǎn)賬支票業(yè)務(wù)，首先是審核，看出票人的印簽與銀行預(yù)留印簽是否相符；再看大小寫金額是否一致；出票金額、出票日期、收款人要素等是否涂改，支票金額是否已超過付款人在開戶行預(yù)存的金額，還有就是大寫金額到元為整，角之后可填或不填整，分后面就不需要填整。對于審核無誤后的轉(zhuǎn)賬支票，會計記賬人員才可以登記入賬，然后傳遞給會計復(fù)核員，會計復(fù)核員確認(rèn)無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋章，這些程序是會計人員必須嚴(yán)格遵循的。

　　四、實習(xí)體會

　　通過這次的實習(xí)，我在xx公司學(xué)到了許多學(xué)校里沒有學(xué)到的東西。我認(rèn)識到學(xué)校里學(xué)習(xí)的理論知識，在真正運用到社會實踐中還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須深入到社會實踐，必須把理論知識同實際相結(jié)合，用理論指導(dǎo)實踐，在實踐中不斷磨練自己，豐富經(jīng)驗，增長見識。這次給我最大的收獲是：會計并不是那么容易做好的活，它需要你有耐心、細(xì)心和信心，還要有良好的身體素質(zhì)。在公司里認(rèn)識了一些干會計的人員，從他們的身上獲得了一些經(jīng)驗，懂得了一些訣竅，與他們的交流同樣也是一種學(xué)習(xí)。在接下來的時間里，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，把專業(yè)知識打撈打扎實，同時繼續(xù)參加社會實踐，為將來我正式步入社會做好充分準(zhǔn)備，打下堅實基礎(chǔ)。

實習(xí)報告35

　　在上一周的計算機生產(chǎn)實習(xí)中，我們參觀了楊樹浦發(fā)電廠和南匯電信局，并聽了軟件工程師講座和南匯電信局的技術(shù)報告。這些寶貴的經(jīng)驗和信息對我的學(xué)習(xí)和今后的發(fā)展都可以說是受益匪淺的。

　　對楊樹浦發(fā)電廠的參觀主要讓我了解到了火力電廠的發(fā)電過程，使我對電力生產(chǎn)有了比較深刻的概念。

　　火力發(fā)電廠主要生產(chǎn)系統(tǒng)包括汽水系統(tǒng)、燃燒系統(tǒng)和電氣系統(tǒng)。

　　汽水系統(tǒng)，汽水系統(tǒng)由鍋爐、汽輪機、凝汽器和給水泵等組成，它包括汽水循環(huán)、化學(xué)水處理和冷卻水系統(tǒng)等。水在鍋爐中被加熱成蒸汽，經(jīng)過過熱器變成過熱蒸汽再通過主蒸汽管道進入汽輪機由于蒸汽不斷膨脹，高速流動的蒸汽沖動汽輪機的葉片轉(zhuǎn)動從而帶動發(fā)電機發(fā)電。作功后的蒸汽溫度和壓力很低，被排入凝汽器冷卻，凝結(jié)成水經(jīng)過加溫和脫氧又給水泵打入高加進入鍋爐。

　　燃燒系統(tǒng)，燃燒系統(tǒng)由鍋爐的燃燒部分、輸煤部分和除灰部分組成。鍋爐的燃料――煤，由皮帶機輸送到煤粉倉的煤斗內(nèi)，經(jīng)給煤機進入磨煤機磨成煤粉，風(fēng)粉混合后經(jīng)入爐膛燃燒，煙氣經(jīng)除塵器后排出，爐渣經(jīng)碎渣機成為細(xì)灰排到儲灰場。

　　電氣系統(tǒng)，發(fā)電機發(fā)出電，進變壓器升高壓電后通過高壓配電裝置和輸電線路向外輸送。有一部分場內(nèi)消耗。電氣設(shè)備有：發(fā)電機、主變壓器、廠用變壓器、高壓配電裝置和廠用配電裝置等。

　　整個過程可以說就是能的轉(zhuǎn)換，有化學(xué)能轉(zhuǎn)換為熱能，再有熱能轉(zhuǎn)換為電能。依靠工業(yè)化的設(shè)備達(dá)到效率最高，污染最小的效果。

　　第二天聽了外企ceo趙先生關(guān)于軟件工程師的講座，了解到現(xiàn)在市場上最需要的5種計算機人才：網(wǎng)絡(luò)管理員（需求量占2~3%），測試工程師（需求量占30%），unix系統(tǒng)管理員（需求量占2~3%），dba數(shù)據(jù)庫管理員（需求量占2~3%），軟件工程師（需求量占60%），可見如今中國it業(yè)對軟件工程師的需求量最大。講座期間趙先生問了我們在座的同學(xué)有沒有什么明確的目標(biāo)，當(dāng)時沒有人舉手回答，其實應(yīng)該有不少同學(xué)都有很明確的目標(biāo)的，其中也包括我，我的理想是成為一名數(shù)據(jù)庫管理員。不過我也知道oracle的dba認(rèn)證是很難考的'，試題還是全英文的，另外要從實數(shù)據(jù)庫管理的工作，一般都會需要幾年的工作經(jīng)驗，所以不努力是不行的。現(xiàn)在的人才要獲得能力一般是通過三條途徑：

　　1.學(xué)歷教育

　　2.自學(xué)成才

　　3.實訓(xùn)培育。

　　我們大學(xué)生都是在接受學(xué)歷教育，自學(xué)和實訓(xùn)培育的機會較少，所以要想在專業(yè)知識上有所突破，就一定不能僅僅限于課堂上所學(xué)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)一些計算機技能，還要增強動手能力，像學(xué)校的實習(xí)就是一個很好的機會，多做實驗，多動手，這樣才能提高自己的能力。編程和數(shù)據(jù)庫，下個學(xué)期我將會學(xué)習(xí)到更多的專業(yè)知識，為自己打好基礎(chǔ)，這是目前最重要的事情。

實習(xí)報告36

　　班主任工作是一門藝術(shù)，是對我們綜合素質(zhì)能力的考察，既要求我們從班級的整體情況出發(fā)，又要注重到每位學(xué)生的不同個性。

　　1盡快記住每位學(xué)生的姓名。

　　每個人都希望自己受人關(guān)注，記住他人名字即是對人的尊重，對學(xué)生而言也不例外。到實習(xí)學(xué)校后，盡快向班主任要一份座位表，運用各種方法記住學(xué)生的名字，比如聯(lián)想法，有些學(xué)生名字跟自己認(rèn)識的人相似，可以聯(lián)想起來記憶。座位表隨身帶，經(jīng)常翻看，隨時記幾個名字，晚上坐班或聽課時可以對號入座。在見習(xí)一周里我基本記住班里54名學(xué)生的名字，為今后工作的開展奠定了基礎(chǔ)，起了很重要的作用。

　　2談話藝術(shù)。

　　教育學(xué)生時，批評一個缺點得先說他三個優(yōu)點。班里有個學(xué)生，是讓每個老師都頭痛的對象，上課不是睡覺就是跟同學(xué)說話。有次我在后面聽課，他一直都在睡覺，下課后提醒他，對我不搭理。據(jù)了解，除了班主任他基本是不把任何老師放在眼里。對于這類學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作有一定難度。在找他談話之前，我先做足準(zhǔn)備工作，向班主任老師詳細(xì)了解該學(xué)生入學(xué)以來的種種表現(xiàn)，認(rèn)真看他的周記，作文。學(xué)生被老師叫過去后第一反應(yīng)就是接受批評，而我則和顏悅色先對他做適當(dāng)?shù)谋頁P和稱贊，表揚他知錯能改能夠補回缺交的作文，雖然比較短但寫得挺不錯，問他住宿是否習(xí)慣，要照顧好自己，從他的周記里我知道他其實是一個懂事的孩子……我是以一個姐姐的身份關(guān)心他。從始至終都沒有對他批評，談話進行了半個多鐘，我看到他的眼眶紅紅的。我知道我已經(jīng)成功地踏出了第一步！

　　高一的學(xué)生正處于青春期，叛逆心理特別重，處理的不好則會適得其反。所有人都希望得到他人的肯定和表揚，用表揚去代替批評，更容易讓學(xué)生接受，讓學(xué)生自己去反省。

　　3盡心盡力

　　班主任其實就是學(xué)生在學(xué)校里的父母，不論大小事都得經(jīng)由班主任。特別是我實習(xí)的學(xué)校學(xué)生自覺性比較差，班主任得投入更多的精力管束學(xué)生。

　　每天早上7：00開始跟班，早操，早讀一直到晚自修，那里有一半多的學(xué)生是內(nèi)宿的，由于安全問題所有內(nèi)宿生的存折都是放在班主任處，學(xué)生取錢或請假都得有班主任的批準(zhǔn)條，班主任工作是非常辛苦的。我作為一名實習(xí)班主任，盡自己最大的努力去做好這些工作。但要注意的.是，每個實習(xí)生跟的班主任不同，有些班主任比較放手，有些則不是，所以我們要適可而止，凡事都得有"度"，不能憑自己的意志率性而行，畢竟我們是實習(xí)生，一個半月的實習(xí)結(jié)束之后就要回學(xué)校，班級還是由班主任管理。我們有任何想法，做法最好先跟班主任商量，經(jīng)允許之后才能實行。我們更多是配合班主任管理班級，而不是完全一個管理者的身份。如果班主任不放手給實習(xí)生，那么實習(xí)生要以實際行動去向班主任證明。少說話，多做事。對班里的一些情況有自己的看法或有某些看法，可先與班主任交流，根據(jù)他的意見做適當(dāng)?shù)恼�理，再�?quot;結(jié)果"給班主任。比如，一些同學(xué)對班里座位安排有意見，有些喜歡說閑話的學(xué)生安排在一起。調(diào)整座位是件頭痛的事，要兼顧到多方面。與班主任交流了解情況之后，拿自己重新安排的座位表給班主任看。與其多次提到這問題，不如以行動代替語言，班主任并非不愿放手，而是起始不放心讓實習(xí)生去做，只要你積極，用行動去證明自己，漸漸地就會得到班主任的肯定。

　　4班團活動注重特色，有針對性

　　考上大學(xué)是很多高中生最大的目標(biāo)，而我所實習(xí)學(xué)校的學(xué)生基礎(chǔ)差，特別是普通班，主要是以考�？茷槟繕�(biāo)，對于大學(xué)生活既憧憬又遙不可及。對我們這些"大學(xué)生"老師他們是用既崇拜又羨慕的眼光。通過了解，很多學(xué)生都希望自己能考上大學(xué)，但是由于基礎(chǔ)差或?qū)�學(xué)習(xí)沒有興趣，或是對自己失去信心。針對這些我們決定舉行有關(guān)感受大學(xué)生活的主題班會，以激發(fā)他們心中的那份夢想，鼓勵學(xué)生勇敢地追尋。采用易以讓學(xué)生接受的形式，DV，大學(xué)生的照片，達(dá)到了很好的效果。不少學(xué)生都流下了眼淚。班會之后，很多學(xué)生都自愿寫了長長的感受給我，寫出了他們的心里話及困惑，煩惱等，也讓我更加深入地了解他們。

　　5多與學(xué)生交流

　　我們實習(xí)是在開學(xué)數(shù)周之后再去的，學(xué)生與班主任有一定的感情基礎(chǔ)。但實習(xí)生的好處就是年齡與學(xué)生接近，學(xué)生樂于把你當(dāng)作朋友來看待。一般而言，我們是"老師"的身份，學(xué)生在開始多少會有一絲敬畏，由于不了解學(xué)生會跟你保持一定的"距離感"。所以，我們要多與學(xué)生交流。

　　需要注意的是，為保持課堂紀(jì)律老師對學(xué)生進行了批評，要及時找學(xué)生談話，高中生的自尊心特別強，公開地被嚴(yán)厲批評，學(xué)生心里肯定會難受，老師要及時地解開學(xué)生的"疙瘩"，有時更有意想不到的效果。

　　一個半月的實習(xí)給我最大的感受就是做好一名老師真的不容易。當(dāng)你面對著學(xué)生，面對那一句句親切的"老師"，身上更多的是責(zé)任和義務(wù)。做老師，要多一份愛心，多一份耐心，多一份細(xì)心，每一位學(xué)生其實就像是自己的子女一樣。用愛去開啟學(xué)生的心門，讓他們感受到濃濃的真切。

實習(xí)報告37

　　我做了半年的客服工作，有的時候感覺很累有的時候感覺蠻開心的，累是因為要面對有些很難纏的顧客，開心是因為我可以幫顧客解決問題。在客服的這半年時間我學(xué)到了很多，也看清了一些在學(xué)校里學(xué)不到的人生哲理。明天就要離開這里了，我不后悔雖然在今年特別難找工作的時候，因為感覺心太累了，我還沒有適應(yīng)這種生活。

　　剛來到這里就因為上海那邊的網(wǎng)點缺人把我調(diào)過去了，到了那里被大家稱為天才，想想哪來的天才，只是自己不懂多花了點時間而以。上面這樣夸你了，你不做好能行嗎?只好加倍的'努力去做，老板永遠(yuǎn)不會說自己的員工已經(jīng)夠好。

　　面對客戶你必須微笑，朋友說感覺自己好假，不過這個沒有辦法啊，客戶不滿意，老板就不滿意，對你就更不滿意了，對你不滿意的直接你的工資就等于要被剝削掉一點了，其實在客服里你做的再好，有些事情上客戶還是會對你不滿意的。上面有上面的規(guī)定，客戶有客戶的想法，就像銷售者和消費者的思想永遠(yuǎn)只會停留在對峙的畫面，而不會相交，偶爾的相交也是被銷售者蒙的。而客服和銷售者又不一樣了，他們只看到賣出去的量有多少，而客服就是售后服務(wù)，要保證客戶對產(chǎn)品的使用，“有問題找客服”這是銷售者甩給顧客的話，要吵架什么的都由客服來頂，客服的前臺壓力好大，責(zé)任也好大，外面要面對客戶，要是好說話點的還好，不好說話的就是破口大罵，動手摔東西的也有。想進來緩解一下心情吧，經(jīng)理看到了又要說“你怎么怎么，連這點事都解決不了”她們拿著微薄的薪水，不但要受顧客的氣有時還要接到投訴，哎呀，難啊。自從做了這行，很能理解做客服的難處，一般有什么問題我不愿去說，如果遇到真的要解決的，我也不愿和前臺吵架，直接找經(jīng)理，因為她們太不容易了。

　　大概寫的有點亂了，我這次的決定離開不是因為別的，而是因為不開心，因為老板。也許每個老板都是一樣的，也許等我自己也成了老板的時候也會這樣，但是我起碼有一點不會是這樣，我不會總是說別人的不好，讓自己的心情去左右自己做事情，這是不成熟的表現(xiàn)，一個人不能控制好自己的心情，就算你做到很高的職位又能怎么樣，這里是因為有人罩你，當(dāng)你自己出去闖的時候呢?

實習(xí)報告38

　　一、實習(xí)目的

　　1、了解銑削加工的工藝特點及加工范圍。

　　2、了解常用銑床的組成、運動和用途，了解銑床常用刀具和附件的大致結(jié)構(gòu)與用途。

　　3、熟悉銑削加工的加工方法和測量方法，了解用分度頭進行簡單分度進行的加工。

　　4、在銑床上正確安全工件、刀具并完成對平面、溝槽等的銑削。

　　二、實習(xí)設(shè)備

　　1、銑床是用銑刀對工件進行銑削加工的機床。銑床除能銑削平面、溝槽、輪齒、螺紋和花鍵軸外，還能加工比較復(fù)雜的型面，效率較刨床高，在機械制造和修理部門得到廣泛應(yīng)用在銑床上可以加工平面（水平面、垂直面）、溝槽（鍵槽、t形槽、燕尾槽等）、分齒零件（齒輪、花鍵軸、鏈輪乖、螺旋形表面（螺紋、螺旋槽）及各種曲面。此外，還可用于對回轉(zhuǎn)體表面、內(nèi)孔加工及進行切斷工作等。

　　2、銑刀——按用途區(qū)分有多種常用的型式：①圓柱形銑刀；②面銑刀；③立銑刀；④三面刃銑刀；⑤角度銑刀；⑥鋸片銑刀。

　　銑刀的結(jié)構(gòu)分為4種：①整體式；②整體焊齒式；③鑲齒式；④可轉(zhuǎn)位式。

　　3、銑床的維護與保養(yǎng)：

　　a、班前保養(yǎng)：

　　·對重要部位進行檢查。

　　·擦凈外露導(dǎo)軌面并按規(guī)定潤滑各部。

　　·空運轉(zhuǎn)并查看潤滑系統(tǒng)是否正常。檢查各油平面，不得低于油標(biāo)以下，加注各部位潤滑油。

　　b、班后保養(yǎng)：

　　·做好床身及部件的清潔工作，清掃鐵屑及周邊環(huán)境衛(wèi)生。

　　·擦拭機床。

　　·清潔工、夾、量具。

　　·各部歸位。

　　三、實習(xí)零件的加工

　　自上周一開始，我們開始了銑工實訓(xùn)課，由于學(xué)校的設(shè)備限制，我們分為早班和晚班輪流實習(xí)，每3人一組開，加工一個“v”型件，完成等分零件的實訓(xùn)課程！

　　試訓(xùn)步驟：

　　1、上課第一天，王老師帶我們熟悉了銑床的結(jié)構(gòu)，讓我們明白了銑床的構(gòu)造，各個部位的用途，加工范圍等.

　　2、我們每人領(lǐng)到一個不規(guī)則的長方體鑄鐵快，我們經(jīng)測量。發(fā)現(xiàn)有加工余量.

　　3、我們找一個最不規(guī)則的面進行加工，盡量少銑，將其銑平.

　　4、再以這個面為基準(zhǔn)面開始銑削其對面，保證厚度為29mm.

　　5、再加工較長的兩個面，使使其寬度保證為45.

　　6、最后我們開始銑削工件的長度，銑削完后保證六面體的尺寸為29×45×55.

　　7、接著，我們在老師的指導(dǎo)下在六面體的長度方向其中兩個相鄰角銑出兩個9×9×45°的斜面，在銑削斜面的時候我們將工件傾斜45度，用萬能角度尺保證角度，再經(jīng)計算后進行加工。

　　8、銑完斜面以后，我們又完成了單臺階和雙臺階的銑削，在銑削臺階的時候我們用圓柱形銑刀進行銑削。并完成了單臺階的消氣。

　　9、接下來我們濟寧”v”型槽的銑削，在銑削時仍然將工件傾斜45度，用底齒保證厚度，周齒保證寬度、完成后進行消氣。

　　10、到時候銑削t型槽頸部了，我們在臥式銑床上進行加工。

　　11、完成以后，我們又完成了t型槽的加工，在加工使我們用銑刀對準(zhǔn)中心，往下降11mm，進行銑削。

　　12、接下來是鉆孔，鉆孔很簡單，使用的事∮5、6的鉆頭，在鉆完孔后進行校孔，再在原孔的地方擴一個深10mm，直徑10mm的孔。

　　13、接下來我們開始進行鍵槽的銑削，經(jīng)計算，我們將工件旁邊用油貼著一張小紙片，進行對刀，對完后將顯示屏上歸零，進尺寸，進行加工.

　　14/最后，我們開始銑削十形槽，，我們依舊以以上的方法開始銑削，完成了十形槽的加工！

　　四、零件的檢測

　　在粗加工的'時候，我們用游標(biāo)卡尺對零件進行檢測，到了精加工環(huán)節(jié)，為了減小誤差，我們用分度尺對零件進行精密的檢測，對于槽的深度則用深度尺，垂直度用角度尺！

　　五、重點及難點

　　進行銑工實訓(xùn)的第一重點就是安全，其次，注意保護好刀具以及銑床不受損壞，還有在銑削零件時一定要認(rèn)真，不能盲目的進行銑削，必要的時候進行計算，保證重要尺寸，控制好進刀量，保證零件的光潔度，裝夾一定要正確。

　　六、實習(xí)體會

　　通過這次銑工實習(xí)，我深深明白一個道理：只有用心的人才能把事情做好。做任何事情都應(yīng)該腳踏實地，認(rèn)認(rèn)真真的去做。這次的實習(xí)還讓我增強了動手能力，讓我學(xué)會了如何操作銑床，對機械加工又有了新的了解，我覺得在今后做事都下應(yīng)該像加工零件一樣包含激情，永不言棄，認(rèn)真，仔細(xì)，肯吃苦，只有這樣才能真正把事情做好！

實習(xí)報告39

　　通過在xx有限公司xx天的實習(xí)，我在專業(yè)領(lǐng)域收獲了豐富的實際工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己幾年來學(xué)習(xí)的理論知識。實習(xí)期間，我了解了大量銷售活動的全過程，在一些產(chǎn)品的銷售過程中我還擔(dān)任了具體的產(chǎn)品策劃工作，并且對部分活動提出了自己的想法。在此期間，我進一步學(xué)習(xí)了市場營銷的理論知識，對銷售的程序有了更加深刻的理解，同時注意在此過程中將自己所學(xué)的理論與實踐全面的結(jié)合起來。

　　一、工作的內(nèi)容和感受

　　1、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

　　作為一名銷售經(jīng)理助理以來，我清楚的認(rèn)識到自己的崗位職責(zé)：

　�、儇�(fù)責(zé)參觀者、客戶、供應(yīng)商和海外同事的會議和來訪的安排和陪同工作；

　�、谪�(fù)責(zé)中層會議的籌備；

　�、圩龊脮�議的記錄并且及時跟蹤程序或者計劃的實施；

　�、芊e極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；

　�、輫�(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度；

　�、挢�(fù)責(zé)公司相關(guān)記錄的歸檔并且做好保密工作；

　�、咄瓿晒�司月度市場分析報告、銷售預(yù)測、合同總結(jié)及訂單總結(jié)等月度報表的制作。

　　崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事經(jīng)理助理工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾十天來，跟在師父身邊學(xué)習(xí)。

　　首先從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，

　　其次公司舉辦的處理其他區(qū)域業(yè)務(wù)分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案的活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)，汲取經(jīng)驗。

　　在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

　　總之，通過40天的實踐證明作為一名銷售經(jīng)理的助理，不僅需要很專業(yè)的專業(yè)知識儲備，還需要的更多的是實踐經(jīng)驗。由于市場競爭的劇烈，公司所面對的競爭對手更是來自于各個方面。所以銷售人員對于工作的態(tài)度是公司極為重視和要求的。

　　2、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。

　　工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的`標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

　　3、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

　　銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以師父應(yīng)始終向我們灌輸要正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

　　4、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

　　熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

　　總結(jié)xx天來的工作，自己的工作存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，自己計劃在此工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，在以后的工作中重點做好以下幾個方面的工作：

　　1、確保完成銷售任務(wù)，平時積極搜集市場、客戶以及競爭對手的信息并及時匯總，以達(dá)到“知己知彼百戰(zhàn)百勝”；

　　2、努力協(xié)助銷售經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面著手，全面深刻的了解市場需求，細(xì)心的與客戶溝通，努力做到“讓您信賴，讓您滿意”！

　　3、銷售報表的精確度，仔細(xì)審核，不能僅僅依靠二手資料，要時常進行市場調(diào)查，收集最新的資料。要深刻認(rèn)識到如今的潤滑油市場競爭的加強，只有緊跟市場的變化，不斷的改進和加強自己的產(chǎn)品建設(shè)，才能取得最后的勝利；

　　4、客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。在以往的學(xué)習(xí)中，雖然了解客戶關(guān)系的重要性，但在深入實踐以后，才真正的切身體會到它重要的程度。如今公司的銷售活動已經(jīng)不在單單是的依靠4s店，上門推銷等方式，它已經(jīng)擁有自己的獨立銷售點，打造屬于自己的品牌。

　　總體來說，這xx天是充滿了付出和收獲的。雖然目前我在各方面的專業(yè)能力都不夠完善，但是天道酬勤，工作總是能給予努力者最真誠的回饋。今天的我已經(jīng)不再是xx天前的我。而在接下來的日子里，不管是意氣飛揚時分，抑或是沮喪失意之刻，都要當(dāng)做是跟自己比賽，能戰(zhàn)勝自己，終究才能等到一個落實的夢想，相信以后的我，也不僅僅是今天的樣子。

實習(xí)報告310

　　實習(xí)將近結(jié)束，在這實習(xí)生涯中我學(xué)到不少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多出了在校兩年的理論知識的學(xué)習(xí)�，F(xiàn)將實習(xí)分為兩個階段，對這兩個階段的不同特點做出以下總結(jié)：

　　一、醫(yī)藥公司實習(xí)小結(jié)（第一階段）：

　　半年的醫(yī)藥公司實習(xí)生涯結(jié)束了，很榮幸公司領(lǐng)導(dǎo)讓我進入貴公司實習(xí)。在這半年里我從一個只有理論知識的學(xué)生向一個工作者的角色轉(zhuǎn)換，把學(xué)校所學(xué)的藥學(xué)理論知識應(yīng)用于工作當(dāng)中。

　　實習(xí)將要告一段落了，回看過去的這半年。試問自己，在這期間學(xué)到多少東西？理清思路后得到以下所學(xué)所感：剛剛踏入公司，公司經(jīng)理讓我理解了公司整體結(jié)構(gòu)及公司基本情況并開培訓(xùn)課讓我懂得不少，接下來的時間我基本上都是待在醫(yī)藥倉庫里實習(xí)，因為倉庫是一家公司的核心部分，做好倉庫的日常工作就是我們實習(xí)生的實習(xí)目標(biāo)和方向。在倉庫首先要對整個工作流程有一定的了解。

　　在倉庫的最主要職責(zé)就是：負(fù)責(zé)藥品的驗收、養(yǎng)護、打印銷售清單、揀貨、復(fù)核、發(fā)貨等。藥品出入庫：遵循票貨同行原則；藥品出庫，藥品檢驗報告單隨貨同行，藥品入庫須及時驗收登記入庫以免影響工作進度，藥品驗收合格后應(yīng)按貯存條件貨位號及時堆放，做到藥品堆放的規(guī)范管理。藥品養(yǎng)護：庫房溫濕度對藥品的質(zhì)量至關(guān)重要，根據(jù)藥品的貯存條件分庫房擺放，庫房溫濕度須嚴(yán)格按GSP要求調(diào)控。及時做好庫房設(shè)備使用記錄登記及溫濕度調(diào)控記錄，有國家電子碼監(jiān)管的藥品出入庫及時登記。

　　藥品的養(yǎng)護為保證藥品質(zhì)量起到至關(guān)重要的作用。登記庫房溫濕度，設(shè)備使用情況登記及藥品外包裝清潔，保持貨架干凈，貨品擺放整齊，雖然每天都是做著相同的事，但從中也更深入的懂得了藥品的養(yǎng)護知道，確切的把課本的理論知識應(yīng)用到工作中去。

　　倉庫工作流程：

　　1、打印銷售清單，打印銷售票和銷售清單，注意核對藥品的品名、數(shù)量、收貨人信息，如有問題，應(yīng)及時反饋回銷售部。

　　2、揀貨，根據(jù)先產(chǎn)先出，近期先出原則，按批號發(fā)貨，同時，進口藥品及整件藥品應(yīng)附上同批號的檢驗報告。保證出庫品種、規(guī)格、批號、數(shù)量準(zhǔn)確無誤，質(zhì)量符合有關(guān)規(guī)定。如有質(zhì)量問題，應(yīng)及時通知質(zhì)管部。發(fā)貨完畢后，核對無誤，在銷售清單上發(fā)貨人一欄簽名確認(rèn)，將藥品及清單交由復(fù)核人員復(fù)核。

　　3、復(fù)核，復(fù)核人員根據(jù)銷售清單上的品名、規(guī)格、數(shù)量、批號、有效期、生產(chǎn)產(chǎn)商，數(shù)量，質(zhì)量狀況進行復(fù)核，復(fù)核檢查無誤后，在清單上復(fù)核人一欄簽名。將倉庫留存聯(lián)按單號排序，每天整理，按月裝訂成冊，作為倉庫發(fā)貨記錄備查。

　　4、發(fā)貨，經(jīng)出庫復(fù)核無誤的藥品，應(yīng)按規(guī)定拼箱包裝，注意應(yīng)遵循藥品包裝原則，確認(rèn)收貨人、收貨電話、收貨地址等信息，將收貨人信息寫在藥品外包裝上或填寫發(fā)貨簽貼在外包裝上，將藥品擺放發(fā)貨區(qū)，注意核對收貨人、發(fā)貨清單號、發(fā)貨件數(shù)、與司機簽收交接。

　　在倉庫工作步驟過程中需注意一些事項：如倉管員在揀貨過程中注重對藥品的品名、數(shù)量、規(guī)格、批號、質(zhì)量狀況，檢查藥品的外包裝是否有清潔完好。進口藥品及整件藥品須附上檢驗報告及銷售清單，廠檢。在復(fù)核過程中復(fù)核員倉管員注意核對藥品的品名、數(shù)量、規(guī)格、批號、有效期、生產(chǎn)廠商、數(shù)量是否與銷售清單一致，檢查藥品外包裝及質(zhì)量狀況，注意隨貨產(chǎn)檢批號。在發(fā)貨過程中倉管員注意核對藥品的數(shù)量、收貨人、收貨電話、收貨地址等。

　　通過這段時間在醫(yī)藥公司的實習(xí)中我對公司的各個環(huán)節(jié)的工作有了全面了解也能融入到公司的工作當(dāng)中去，在實習(xí)醫(yī)藥公司的實習(xí)過程也發(fā)現(xiàn)了不少問題，例如說，學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識很多都用不上，醫(yī)藥公司需要的是藥品管理的專業(yè)人才而不是生產(chǎn)藥品的人才，而我們藥學(xué)專業(yè)在學(xué)校的理論知識相對都偏重于藥品的'化學(xué)結(jié)構(gòu)的學(xué)習(xí)而藥品管理這一塊的學(xué)習(xí)相對太薄弱了造成學(xué)無所用。藥品的管理是一門學(xué)問，對藥品的管理和養(yǎng)護等專業(yè)知識必須熟悉。也許我這段時間的表現(xiàn)不足以讓公司滿意，因為我知道，我沒有給公司創(chuàng)造財富相反我卻占用了公司的資源，我也知道自己做的不夠好，我會檢討我自己，我會更加努力，嚴(yán)于律己。學(xué)好做人做事。

　　二、藥店實習(xí)小結(jié)（第二階段）：

　　回首這六個月，內(nèi)心不禁感慨萬千，打12月份結(jié)束醫(yī)藥公司第一階段的實習(xí)任務(wù)進入到藥店這個團體以來，在店長和各位同事的幫助下使我迅速適應(yīng)了新環(huán)境，積極融入到新的工作當(dāng)中，這四個月我學(xué)會了很多。藥品的分類以及藥品的臨床用途等各方面都有了一定的認(rèn)識，尤其是對中藥辨別方面的能力大大提高了，對于調(diào)配中藥處方的方面的能力加強了。從之前在學(xué)校學(xué)到的100多種中藥品種增加到現(xiàn)在的700多個品種。藥店里藥品的銷售是一門技巧和學(xué)問，必須結(jié)合自己的專業(yè)知識及工作經(jīng)驗才能將它做好。藥店工作特點就是需要對藥品的性質(zhì)和臨床治療作用有所了解，這樣才能讓顧客產(chǎn)生信任感，從而能夠合理的指導(dǎo)臨床用藥，合理推薦藥品提升藥品的銷售能力。

　　在藥店實習(xí)過程中我嚴(yán)格要求自己，遵守藥店規(guī)章制度，做好藥品的銷售工作并指導(dǎo)病患合理用藥。意識到自己專業(yè)知識方面的薄弱平時的我做好藥品知識及醫(yī)學(xué)知識的學(xué)習(xí)也在定期組織內(nèi)部培訓(xùn)中，由店長和優(yōu)秀員工進行藥品推銷方面的經(jīng)驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結(jié)，也充分利用生產(chǎn)企業(yè)的營銷資源，讓產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)員進行藥品的定期培訓(xùn)學(xué)習(xí)。從中我的銷售藥品的能力提高了，指導(dǎo)臨床用藥的能力大大加強了。

　　通過在醫(yī)藥公司和藥店這兩個階段的實習(xí)，發(fā)現(xiàn)了一些不足之處，但并不是由于我們學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)知識不夠而導(dǎo)致而是由于些教學(xué)大綱的偏移導(dǎo)致的，涉及的專業(yè)基礎(chǔ)不夠，眾所周知如今藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)一大部分都是往醫(yī)藥公司或者連鎖藥店就業(yè)的，而且醫(yī)藥公司和連鎖藥店缺乏的正是藥學(xué)專業(yè)人才，所以藥學(xué)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)該偏重醫(yī)藥公司和連鎖藥店。并根據(jù)醫(yī)藥公司和藥店的工作性質(zhì)和特點來設(shè)定專業(yè)課程，多加強一些藥品管理知識的學(xué)習(xí)如（GSP）和藥品的臨床指導(dǎo)用藥和銷售技巧的學(xué)習(xí)及中藥處方的分析知識，減少一些藥品的化學(xué)合成實驗的學(xué)習(xí)。多增加些校內(nèi)見習(xí)等個方面的學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的專業(yè)技巧能力。

　　通過這兩個階段的實習(xí)，我不僅僅將學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識鞏固，更進一步的為以后的工作奠定的一定的基礎(chǔ)，吸收了不少的工作經(jīng)驗。我知道每個醫(yī)藥專業(yè)的學(xué)生都必須經(jīng)歷醫(yī)藥行業(yè)的實習(xí)這第一步，現(xiàn)在的我已經(jīng)邁出了這一步，我感謝學(xué)校感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師在背后默默的付出同時也感謝實習(xí)單位給我提供這一個機會，讓我邁出這第一步。我將會以最飽滿的熱情來迎接未來的各個方面的挑戰(zhàn)。

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