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    畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

    時(shí)間:2025-01-10 11:13:26 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

    【精選】畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告集錦8篇

      在現(xiàn)實(shí)生活中,需要使用報(bào)告的情況越來(lái)越多,我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔。我敢肯定,大部分人都對(duì)寫(xiě)報(bào)告很是頭疼的,下面是小編收集整理的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告8篇,歡迎大家分享。

    【精選】畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告集錦8篇

    畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

      實(shí)習(xí)目的:

      通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解設(shè)計(jì)管理和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)情況,在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)習(xí)緊密結(jié)合起來(lái),培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

      總結(jié)報(bào)告:

      為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺,F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:xxxx廣告公司。公司是一家專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)公司,本著“誠(chéng)實(shí)做人,真心做事”的原則為客戶(hù)服務(wù),現(xiàn)在我公司所服務(wù)的公司都己經(jīng)取得了良好的效益。業(yè)務(wù)相當(dāng)廣泛,包括設(shè)計(jì)、制作國(guó)內(nèi)路牌、燈箱、印刷品、展示廣告,代理自制廣告業(yè)務(wù);承接包裝設(shè)計(jì)、裝飾裝璜設(shè)計(jì)、環(huán)境藝術(shù)裝飾設(shè)計(jì);提供慶典、企業(yè)形象策劃等。公司堅(jiān)持以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向,運(yùn)用領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)方式及推廣思路,幫助企業(yè)在市場(chǎng)中取得先機(jī)和優(yōu)勢(shì)。由于擁有強(qiáng)大的技術(shù)力量、專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)理念,獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、精益求精的設(shè)計(jì)制作人員、盡善盡美的售后服務(wù)人員,從而為客戶(hù)公司塑造更完美的企業(yè)形象。自4月23日起,在一個(gè)月的工作中我參加了該公司的營(yíng)銷(xiāo)部實(shí)習(xí)工作。

      我認(rèn)為該公司超群的售前推廣以公司ci形象系統(tǒng)、產(chǎn)品配套直觀展示給予宣傳推介:由于擁有一批長(zhǎng)期從事廣告設(shè)計(jì)印刷精英組成,擅長(zhǎng)把握客戶(hù)的需求,有著豐富實(shí)施項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。他們本著為客戶(hù)思考與服務(wù)的宗旨不斷的自我完善與提高。進(jìn)入公司后,我明白了:以質(zhì)量求生存,以信譽(yù)求發(fā)展,以?xún)r(jià)格求信心,以時(shí)間求放心,一切努力求見(jiàn)客戶(hù)的微笑。優(yōu)秀的設(shè)計(jì)一定程度能降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。聯(lián)客本著#39;務(wù)實(shí)有效#39;的設(shè)計(jì)思想,堅(jiān)持#39;原創(chuàng)設(shè)計(jì)#39;,站在最終客戶(hù)的角度,通過(guò)細(xì)致的調(diào)研和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治,為客?hù)創(chuàng)作出準(zhǔn)確的、極具商業(yè)價(jià)值的形象設(shè)計(jì)。我們的目的是通過(guò)對(duì)企業(yè)品牌視覺(jué)形象的定位、創(chuàng)造、提升、推廣、應(yīng)用、維護(hù)、管理等一系列活動(dòng),從而協(xié)助企業(yè)提高品牌價(jià)值,提高競(jìng)爭(zhēng)力。

      積極的售中過(guò)程及我們精干業(yè)務(wù)、技術(shù)支持;走特色營(yíng)銷(xiāo)之路,快速、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),讓客戶(hù)充分感受我們公司不斷追求完善的服務(wù)宗旨。公司致力于強(qiáng)化內(nèi)部質(zhì)量管理,倡導(dǎo)一絲不茍的工作作風(fēng)!熬葡悴慌孪镒由睢 的時(shí)代早已一去不復(fù)返,即使是好的產(chǎn)品也需要好的方法和思路去完成銷(xiāo)售,如今的消費(fèi)者是不會(huì)自己找上門(mén)來(lái)買(mǎi)你產(chǎn)品的,這一點(diǎn)早已被不斷變化的 市場(chǎng)所證明;包裝的概念也不再是用傳統(tǒng)的印刷工藝、材質(zhì)加工、版面設(shè)計(jì)等等所能概括;廠(chǎng)商有好的產(chǎn)品要銷(xiāo)售,那么如何有效的將產(chǎn)品核心價(jià)值和概念準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者呢?

      我們提倡的是策略性的包裝概念,是以消費(fèi)者為導(dǎo)向,市場(chǎng)為依據(jù),調(diào)研為支持的高端策略包裝之道,我們覺(jué)得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運(yùn)輸之外還應(yīng)加上能夠?yàn)閺S(chǎng)商帶來(lái)市場(chǎng)價(jià)值,這是符合整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方向,能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的銷(xiāo)售利器。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考。這使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)習(xí)中去。在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里,我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的.工作卡,感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,每天7點(diǎn)起床,然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠(chǎng)的各項(xiàng)制度,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,對(duì)xx廣告公司也有了更深的了解,通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問(wèn)題:

      由于受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的客觀因素和主觀努力不夠,業(yè)務(wù)成功率不夠穩(wěn)定,銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,資金回籠有時(shí)不夠及時(shí),直接影響公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn);市場(chǎng)信息反饋較慢,對(duì)發(fā)展新客戶(hù)的工作作得不夠細(xì)。在實(shí)習(xí)中,要求我們不僅要有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和工作的熱情,同時(shí)也要有獨(dú)到的見(jiàn)解和靈活的創(chuàng)意。我們不是推銷(xiāo)設(shè)計(jì)的說(shuō)客,也不是孤芳自賞的藝術(shù)家,我們是顧問(wèn),是參謀,我們將階段性的幫助客戶(hù)建立和改善形象,為客戶(hù)提供意見(jiàn)和幫助。誠(chéng)信同樣是我們工作的原則,利潤(rùn)不是我們唯一的目標(biāo)。調(diào)查研究是我們的重要工作,任何設(shè)計(jì)都需要細(xì)致的觀察和縝密的思考。我們要為企業(yè)或是其它客戶(hù)解決品牌定位、創(chuàng)造、提升、推廣、應(yīng)用、維護(hù)、管理等的視覺(jué)設(shè)計(jì)與策略顧問(wèn)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們?cè)趯?shí)習(xí)中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)習(xí)中的一次嘗試。我想,作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話(huà):

      if you can dream it,you can make it!最后衷心感謝xxxx廣告公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!

    畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

      一、實(shí)習(xí)性質(zhì):專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)

      二、實(shí)習(xí)目的:透過(guò)實(shí)習(xí),使學(xué)生了解與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)況,提高借助所學(xué)理論知識(shí)

      三、實(shí)習(xí)方式:分散進(jìn)行

      四、實(shí)習(xí)總結(jié)

      透過(guò)一段時(shí)刻的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我受益匪淺,在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解,但透過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路,找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,是在這之前我從沒(méi)有真正好處上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它,對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉,是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一向伴隨在我們身邊,我們?nèi)コ匈?gòu)物,去逛街,去商店的遇到它,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出此刻我們生活的各個(gè)角落!自從開(kāi)始實(shí)習(xí)后便開(kāi)始選取適合的題目,想了一天后決定選取秦皇島市市中心的一家不錯(cuò)的形象設(shè)計(jì)中心,“羽”形象設(shè)計(jì)中心,他的地理位置是秦皇島陶樂(lè)成斜對(duì)面的二樓上,這個(gè)形象設(shè)計(jì)中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計(jì)人員,每個(gè)店員都有自己的特色并且用心創(chuàng)新,經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的了解,其主要業(yè)務(wù)有,美發(fā)美發(fā)設(shè)計(jì)全身設(shè)計(jì),而且陪同逛街買(mǎi)衣服等等,服務(wù)態(tài)度很親切,而且會(huì)到達(dá)不讓顧客多話(huà)一分冤枉錢(qián)的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過(guò)對(duì)其他類(lèi)似行業(yè)的調(diào)查研究,這所形象設(shè)計(jì)中心還是很具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的,經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)星期的調(diào)查研究以及實(shí)施和設(shè)計(jì)中心的人到達(dá)了良好的默契,并且完成了自己的策劃案。對(duì)此有一些心得和總結(jié):

      一、做好科學(xué)的時(shí)刻管理。在營(yíng)銷(xiāo)工作中做好時(shí)刻管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的,務(wù)必珍惜時(shí)刻,講究效率,在每一個(gè)單元時(shí)刻內(nèi),辦盡可能多的事,充分利用每一分鐘。時(shí)刻這種資源公平地分給每一個(gè)人,但各人在相同時(shí)刻里所產(chǎn)生的效益是不一樣的,這就要求我們有意識(shí)地利用時(shí)刻,那么怎樣才能有效地利用時(shí)刻呢?首先,樹(shù)立科學(xué)時(shí)刻管理的概念。其次,工作有計(jì)劃,有重點(diǎn),既要總結(jié)當(dāng)天的工作,又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃,有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃,辦公桌上備有工作日記,把重要的事情記錄在本子上,辦公物品擺放要有規(guī)律,文件資料不亂丟,用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次,禁止閑談,辦公室人員多,客人多,不能東拉西扯,說(shuō)長(zhǎng)道短,漫無(wú)目的,這種談話(huà)要適可而止。例如有人看報(bào),一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告,一看半天。打開(kāi)電視機(jī),新聞廣告、電視劇,樣樣都看,問(wèn)他到底看到了什么,卻說(shuō)不出個(gè)因此然。最后,充分利用移動(dòng)時(shí)刻。

      二、做時(shí)刻的主人,做好目標(biāo)管理。做事最忌無(wú)目標(biāo),憑感覺(jué)走,設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步,能夠增加動(dòng)力,明確工作生活的方向,對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有必須期限,不能這天拖明天,明天拖后天,以致目標(biāo)被無(wú)限期地?cái)R置。

      三、我平時(shí)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售三部的帳目及日常計(jì)劃等工作,透過(guò)學(xué)習(xí)與近半年來(lái)的'工作,我感觸最深的是帳目方面不能混亂,對(duì)每一筆錢(qián)的來(lái)源去向都要清楚。

      市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以滿(mǎn)足顧客需要,創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿(mǎn)意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn),顧客需要的滿(mǎn)足并感到滿(mǎn)足則是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。

      市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),它與“推銷(xiāo)”、“銷(xiāo)售”具有不一樣的含義。

      市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué),而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則不僅僅要講究科學(xué)性,還要講究藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中,旨在滿(mǎn)足消費(fèi)需要,實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。包括市場(chǎng)調(diào)研,選取目標(biāo)市場(chǎng),產(chǎn)品開(kāi)發(fā),產(chǎn)品訂價(jià),渠道選取,產(chǎn)品促銷(xiāo),產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸,產(chǎn)品銷(xiāo)售,帶給服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。元祖食品是中國(guó)大陸第一個(gè)同時(shí)推行ERP、透過(guò)ISO9001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及HACCP食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè),秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場(chǎng)、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營(yíng)理念,從禮俗文化中取材,以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā),再造美食文化的精致內(nèi)涵。隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升,消費(fèi)者需求方面改變了很多,營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能帶給機(jī)遇,也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無(wú)誤之后,才能夠制訂計(jì)劃。在這一步驟中,先說(shuō)"工作包(WBS)"的概念。所謂工作包,就是把工作分解成幾個(gè)塊,分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)聯(lián)、各塊的工作由誰(shuí)負(fù)責(zé)。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具,它用圖示的方法表現(xiàn)各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品,了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn),了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和此刻、以后的發(fā)展方向,多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景,做到知己知彼。

      每種產(chǎn)品都有不一樣的消費(fèi)群體,一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者必須會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn),例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司,如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類(lèi)型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等,不一樣的行業(yè)有不一樣的模式我不能一一列舉,也不會(huì)一一列舉,請(qǐng)勿見(jiàn)怪。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐,只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就必須會(huì)有所收獲,實(shí)踐出真知。

      尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶(hù)那邊見(jiàn)到其它廠(chǎng)家的推銷(xiāo)員,可禮貌地發(fā)張名片給他,他一般也會(huì)回張給你,說(shuō)不定還有意外的收獲。這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià),策略:

     。1)地區(qū)性定價(jià)策略:有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià),統(tǒng)一交貨定價(jià),分區(qū)定價(jià),基點(diǎn)定價(jià);

      (2)心理定價(jià)策略:同價(jià)定價(jià),分割定價(jià),聲望定價(jià),整數(shù)定價(jià),尾數(shù)定價(jià),吉祥數(shù)字定價(jià),習(xí)慣定價(jià),招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格,甚至低于成本費(fèi)用,以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售);

     。3)折扣定價(jià)策略:現(xiàn)金折扣,數(shù)量折扣,職能價(jià)格折扣,季節(jié)折扣等;

     。4)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略:隨行就市定價(jià),限制定價(jià)策略,投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià);

     。5)需求歧視定價(jià)策略:應(yīng)顧客而意,應(yīng)時(shí)刻而意,應(yīng)場(chǎng)合而;

      (6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略:系列產(chǎn)品定價(jià),互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià),互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧,除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法,如有成本加成定價(jià)法,變動(dòng)陳本定價(jià)法,盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法,認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法,等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中,定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配,以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn),針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況,再結(jié)合有關(guān)學(xué)過(guò)的資料就能把自己的產(chǎn)品給推銷(xiāo)出去。

      做營(yíng)銷(xiāo)必須要有敏銳的洞察力,在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中,隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化,要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求,而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃,什么事都要快對(duì)手一步。

      做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是也是在營(yíng)銷(xiāo)自己,營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格。做人很重要,不好想著去欺騙客戶(hù),客戶(hù)可能會(huì)正因堅(jiān)信你而上一當(dāng),但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng),你可能會(huì)因此失去更多的客戶(hù)和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用,無(wú)論在什么樣的環(huán)境下必須要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話(huà)負(fù)職責(zé),誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷(xiāo)者要和自己的客戶(hù)真心的交朋友,多了解客戶(hù)的需要,多站在客戶(hù)的角度去思考問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的,但是人是有生命力的,人也能夠賦予產(chǎn)品于生命力。必須要注意自己的言行,營(yíng)銷(xiāo)者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶(hù)對(duì)自己的看法,你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸。

      做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須要吃苦耐勞,一分耕耘、一分收獲真的在這上方有最全面的體現(xiàn),做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的,是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者至關(guān)重要,與客戶(hù)約好了時(shí)刻必須要提前一些時(shí)刻到達(dá),無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口,如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候必須要提前告知客戶(hù)遲到的原因并致歉。營(yíng)銷(xiāo)者必須要學(xué)會(huì)微笑,對(duì)自己微笑、對(duì)客戶(hù)微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大,當(dāng)你見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候?qū)λ⑿,客?hù)會(huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué),在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊十分發(fā)達(dá)的這天,必須要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶(hù),多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì),勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。

      最后一點(diǎn)就是持之以恒,凡事貴在堅(jiān)持,客戶(hù)不是一朝一夕就有的,是需要營(yíng)銷(xiāo)者長(zhǎng)時(shí)刻的發(fā)奮日積月累起來(lái)的。如果你正因懼怕困難而放下那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功,堅(jiān)持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天。

    畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

      1、引言

      根據(jù)學(xué)校的安排,我們專(zhuān)業(yè)在大三下學(xué)期進(jìn)行實(shí)習(xí),通過(guò)老師的介紹,我離開(kāi)學(xué)校到中國(guó)環(huán)境科學(xué)研究院水專(zhuān)項(xiàng)洱海研究基地進(jìn)行了為期5個(gè)月的實(shí)習(xí),可以說(shuō)我們?cè)谶@5個(gè)月的實(shí)習(xí)中除了學(xué)到了很多在課堂沒(méi)學(xué)到的知識(shí)外,還有意外的收獲,不但接觸了社會(huì),親歷了工作的艱辛,還根據(jù)社會(huì)的需求和自己的預(yù)期來(lái)確定自己的社會(huì)定位。

      實(shí)習(xí),意味著要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)踐訓(xùn)練的對(duì)接,我們必須自己去觀察、去學(xué)習(xí)、去適應(yīng)、去總結(jié)、去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái),提高實(shí)踐動(dòng)手能力,為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ);同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果,為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量,培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn),初步形成環(huán)境科學(xué)研究意識(shí),為日后進(jìn)一步深造打下基礎(chǔ)。

      2、實(shí)習(xí)時(shí)間

      20xx年3月1日——20xx年8月5日。

      3、實(shí)習(xí)目的

     。1)熟悉本專(zhuān)業(yè)的工作性質(zhì),端正專(zhuān)業(yè)思想,培養(yǎng)良好的職業(yè)道德,不斷增強(qiáng)綜合素質(zhì);鞏固和深化所學(xué)理論知識(shí),培養(yǎng)謙虛、嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)事求是的科學(xué)作風(fēng),為從實(shí)習(xí)生向職業(yè)工作者過(guò)渡奠定扎實(shí)的理論與實(shí)踐基礎(chǔ)。

     。2)掌握本專(zhuān)業(yè)基本工作內(nèi)容、方法和專(zhuān)業(yè)技能,通過(guò)實(shí)踐不斷增強(qiáng)自學(xué)與獨(dú)立思考、分析和解決問(wèn)題的能力。 熟悉環(huán)境科學(xué)研究野外調(diào)查工作方式及方法。

     。3)掌握常規(guī)水化、土壤、底泥、植物相關(guān)指標(biāo)測(cè)定方法。

     。4)鞏固自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí),提高自己的實(shí)踐能力和動(dòng)手能力,增強(qiáng)綜合運(yùn)用專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的能力,加強(qiáng)對(duì)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的認(rèn)識(shí)和了解,做到真正的理論聯(lián)系實(shí)際。

     。5)積累工作經(jīng)驗(yàn),讓自己真正的融入到工作的氛圍,熟悉工作的相關(guān)事項(xiàng),了解工作中可能出現(xiàn)的問(wèn)題以及解決的方法,同時(shí)希望通過(guò)真正的工作,讓自己學(xué)會(huì)更多接人待物的技巧和隨機(jī)應(yīng)變的能力,為自己以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

     。6)開(kāi)拓視野,讓自己接觸到更多的新事物,從而潛移默化改變自己,提高自己的各方面能力和自己的綜合素質(zhì)。

      4、實(shí)習(xí)單位基本情況概述

      中國(guó)環(huán)境科學(xué)研究院水專(zhuān)項(xiàng)洱海研究基地國(guó)家重大水專(zhuān)項(xiàng)大理洱海項(xiàng)目才村工作站是由中國(guó)環(huán)境科學(xué)研究院牽頭為水專(zhuān)項(xiàng)洱海項(xiàng)目第四課題“湖濱帶生物多樣性恢復(fù)與緩沖區(qū)建設(shè)技術(shù)及過(guò)程示范”和第五課題“湖泊水生態(tài)、內(nèi)負(fù)荷變化研究與防退化技術(shù)及工程示范”現(xiàn)場(chǎng)研究而成立的研究基地。

      目前有來(lái)自中國(guó)環(huán)境科學(xué)研究院、中國(guó)科學(xué)研究院水生生物研究所、中交上海航道勘察設(shè)計(jì)研究有限公司,中國(guó)科學(xué)院武漢植物園、華中師范大學(xué)、中交天津航勘察設(shè)計(jì)研究院有限公司等眾多國(guó)家級(jí)研究單位的11位高級(jí)研究人員,28名博士、碩士研究生和博士后在工作站開(kāi)展工作。

      工作站20xx年4月開(kāi)始運(yùn)行,具有多參數(shù)水質(zhì)分析儀、紫外分光光度計(jì)、超凈工作臺(tái)、顯微鏡、冷凍干燥機(jī)、差分GPS、底泥勘測(cè)設(shè)備等研究設(shè)備,具備開(kāi)展水化學(xué)研究、沉積物沉積化學(xué)研究、水生生物研究、微生物多樣性研究、底質(zhì)勘察、地形測(cè)量等能力,基本具備完成水專(zhuān)項(xiàng)洱海項(xiàng)目第四課題和第五課題研究任務(wù)的條件。

      5、研究對(duì)象概述

      洱海位于東經(jīng) 100 °05 ' ~ 100° 17 ',北緯 25° 36 '~ 25° 58 '之間。地處云南大理白族自治州中心地帶。是云南高原第二大淡水湖。湖泊呈耳狀分布, 南北長(zhǎng), 東西窄。該湖正常水位1 974.00m ( 海防高程) ,水面面積 249 .80km2,匯水面積 2 565. 0km2,補(bǔ)給系數(shù)約為 10. 6;最大水深 21 .0m,平均水深10 .5m, 庫(kù)容 28 .8 億 m3。

      國(guó)家重大水專(zhuān)項(xiàng)大理洱海項(xiàng)目才村工作站為第四課題“湖濱帶生物多樣性恢復(fù)與緩沖區(qū)建設(shè)技術(shù)及過(guò)程示范”和第五課題“湖泊水生態(tài)、內(nèi)負(fù)荷變化研究與防退化技術(shù)及工程示范”現(xiàn)場(chǎng)研究而成立的研究基地。我們組導(dǎo)師負(fù)責(zé)的是子課題“緩沖帶空間結(jié)構(gòu)研究及緩沖帶污染控制工程參數(shù)研究”,我們到該基地實(shí)習(xí)主要是負(fù)責(zé)野外采樣、實(shí)驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)記錄、實(shí)驗(yàn)操作、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)處理以及野外調(diào)查等。

      6、具體工作

      剛開(kāi)始來(lái)到國(guó)家重大水專(zhuān)項(xiàng)大理洱海項(xiàng)目才村工作站,我懷著好學(xué)的心情去對(duì)待每一件事,幾天后我熟悉了我們組主要負(fù)責(zé)的課題及工作環(huán)境,熟悉水質(zhì)的常規(guī)指標(biāo)測(cè)定及儀器使用及采樣儀器使用,如:紫外分光光度計(jì)、pH計(jì)、測(cè)DO的儀器、采水器、彼得森采泥器等。在實(shí)習(xí)期間我們主要做了以下工作:

      (1)看參考文獻(xiàn):從20xx年3月份開(kāi)始在盧少勇博士的指導(dǎo)下閱讀大量國(guó)內(nèi)外河流生態(tài)修復(fù)的研究進(jìn)展有關(guān)文獻(xiàn)了解有關(guān)河流生態(tài)修復(fù)有關(guān)我國(guó)河流生態(tài)修復(fù)研究現(xiàn)狀、國(guó)內(nèi)研究進(jìn)展、我國(guó)河流生態(tài)修復(fù)存在的問(wèn)題、河流生態(tài)修復(fù)與重建的內(nèi)容、河流生態(tài)修復(fù)的技術(shù)、國(guó)河流生態(tài)修復(fù)有關(guān)專(zhuān)家的建議和一些有關(guān)緩沖帶的文獻(xiàn),了解緩沖帶的定義、分類(lèi)、分區(qū)、功能、污染控制關(guān)鍵參數(shù),了解國(guó)內(nèi)外緩沖帶的研究進(jìn)展。

     。2)采樣:來(lái)到國(guó)家重大水專(zhuān)項(xiàng)大理洱海項(xiàng)目才村工作站,我們先向基地的學(xué)長(zhǎng)及老師了解基地的情況,熟悉基地的工作安排,學(xué)習(xí)水質(zhì)常規(guī)指標(biāo)的測(cè)定及基地常用儀器的操作。然后進(jìn)行采樣,根據(jù)已有測(cè)圖,并結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查和測(cè)量,研究洱海全湖緩沖帶類(lèi)型(農(nóng)田型、村落型、陡岸型、景區(qū)型、城鎮(zhèn)型)及其分布、岸線(xiàn)長(zhǎng)度,選取各主要類(lèi)型緩沖帶中典型區(qū)域作為研究對(duì)象,沿著和緩沖帶湖濱帶界線(xiàn)垂直的方向均勻設(shè)置監(jiān)測(cè)斷面,每個(gè)斷面布設(shè)最少3個(gè)監(jiān)測(cè)點(diǎn)位進(jìn)行采樣;

     。3)現(xiàn)場(chǎng)采樣進(jìn)行記錄:如周?chē)h(huán)境、現(xiàn)場(chǎng)指標(biāo)DO、pH及溫度的測(cè)量及記錄。

     。4)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容:測(cè)水質(zhì)指標(biāo)TN、TP、DTN、DTP、NO3--N、NH4+-N、OP以及土壤、底泥的有機(jī)質(zhì)、全氮、全磷、氨氮、硝氮和植物全氮、全磷的測(cè)定。

      (5)數(shù)據(jù)處理,對(duì)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算及整理,通過(guò)野外采樣、實(shí)驗(yàn)和數(shù)據(jù)的整理分析方法。

     。6)野外調(diào)查,實(shí)習(xí)的后期我們調(diào)查了洱海周邊的作物種植、施肥量、農(nóng)藥使用量;除此以外還調(diào)查了洱海周邊的濕地面積、土壤凈化槽的個(gè)數(shù)及洱海周邊的點(diǎn)源污染等工作。

      7、實(shí)習(xí)收獲

      在這次實(shí)習(xí)中,通過(guò)閱讀有關(guān)緩沖帶文獻(xiàn)、向老師了解學(xué)習(xí)了緩沖帶的定義、分類(lèi)、分區(qū)、功能、污染控制關(guān)鍵參數(shù)、緩沖帶的空間結(jié)構(gòu)關(guān)鍵參數(shù)、以及我們組緩沖帶的研究方向;通過(guò)實(shí)驗(yàn),我熟練掌握了水質(zhì)采樣、實(shí)驗(yàn)的儀器:采水器、彼得森采泥器、流速儀、pH計(jì)、DO儀、紫外分光光度計(jì)、冷凍干燥機(jī)、凱氏定氮儀、油浴鍋、離心機(jī)、高壓滅菌鍋等的使用;掌握了水質(zhì)、底泥、土壤和植物的常規(guī)指標(biāo)國(guó)標(biāo)的測(cè)定方法并能熟練操作;掌握環(huán)境科學(xué)研究實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的整理及分析方法,初步形成環(huán)境科學(xué)研究意識(shí),為日后進(jìn)一步深造打下基礎(chǔ);同時(shí)也認(rèn)識(shí)了中國(guó)環(huán)境科學(xué)水專(zhuān)項(xiàng)研究的一些老師專(zhuān)家和學(xué)長(zhǎng),跟他們?cè)谝黄鸸ぷ鳌⒔涣,這次實(shí)習(xí)的所見(jiàn)、所聞、所感、所做讓我對(duì)環(huán)境方面的研究和知識(shí)有了進(jìn)一步的了解,從中開(kāi)闊了眼界。

      8、實(shí)習(xí)心得

      在經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的實(shí)習(xí)之后,在學(xué)?傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò),一旦接觸到實(shí)際,才發(fā)現(xiàn)自己的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到工作要求的,實(shí)際的工作遠(yuǎn)比想象中的要細(xì)致得多復(fù)雜得多,這時(shí)才真正領(lǐng)悟到 “活到老學(xué)到老”的含義。實(shí)際的工作能力是書(shū)本上沒(méi)有辦法教授給大家的,必須要通過(guò)實(shí)際工作來(lái)積累與強(qiáng)化。理論只有回到實(shí)踐中才能發(fā)揮它的價(jià)值,只有實(shí)踐才能夠更好的升華理論,我們只有對(duì)理論知識(shí)牢固的掌握,才能夠在實(shí)踐中得以靈活的運(yùn)用。

      隨著時(shí)間的推移,我充分地發(fā)揮自己精力充沛、頭腦靈活的資本,始終保持高昂的工作激情,向老師和學(xué)長(zhǎng)請(qǐng)教、交流,最后能順利完成這階段的'緩沖帶文獻(xiàn)學(xué)習(xí)、洱海采樣、實(shí)驗(yàn)操作、數(shù)據(jù)處理等工作,并且得到了老師的認(rèn)可。

      通過(guò)實(shí)習(xí)我切實(shí)的感受到理論與實(shí)踐的差距,理論知識(shí)是從書(shū)本上學(xué)來(lái)的,而經(jīng)驗(yàn)是從實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的。理論知識(shí)是我們的基礎(chǔ)是寫(xiě)在書(shū)上的,我們只要按照書(shū)中的去理解和記憶都能夠?qū)W好,而實(shí)踐學(xué)習(xí)過(guò)程中并不像我們想象中的那樣按照書(shū)本照搬,其實(shí)在實(shí)踐這個(gè)新起點(diǎn)中我們會(huì)遇到許多的困難,實(shí)驗(yàn)操作中所見(jiàn)到的現(xiàn)象有時(shí)候和書(shū)本上的有些差距。理論只有回到實(shí)踐中才能發(fā)揮它的價(jià)值,只有實(shí)踐才能夠更好的升華理論,我們只有對(duì)理論知識(shí)牢固的掌握,才能夠在實(shí)踐中得以靈活的運(yùn)用。

      9、總結(jié)

      俗話(huà)說(shuō):“千里之行,始于足下”。這是一個(gè)短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用,過(guò)渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個(gè)重要步驟,對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。

      實(shí)習(xí)期間,我從末出現(xiàn)無(wú)故缺勤。我謙虛謹(jǐn)慎,認(rèn)真聽(tīng)取老師和同事的指導(dǎo)。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析,并努力把學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中。

      總的來(lái)說(shuō),通過(guò)這次實(shí)習(xí),我對(duì)環(huán)境專(zhuān)業(yè)有了一個(gè)全面深刻的認(rèn)識(shí),了解到該專(zhuān)業(yè)廣闊的就業(yè)前景,意識(shí)到我們目前所學(xué)的課程在將來(lái)工作中的重要性。

      同時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)使我深刻認(rèn)識(shí)到自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷還很欠缺,特別是專(zhuān)業(yè)知識(shí)的欠缺和缺乏獨(dú)立自主的工作能力,在今后的學(xué)習(xí)和工作中我將不斷向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周?chē)念I(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),多獨(dú)立思考獨(dú)立解決問(wèn)題,提高自己的工作能力和工作效率。因此我對(duì)自己以后學(xué)習(xí)、工作提出了幾點(diǎn)要求:

      一、認(rèn)知工作,審視自己。在這次實(shí)習(xí)中,使我更深刻的認(rèn)識(shí)到在工作中要細(xì)心耐心對(duì)待每一件事情要嚴(yán)格要求自己,嚴(yán)肅約束自己,同時(shí),要有較強(qiáng)的責(zé)任感、使命感和危機(jī)感以養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和工作習(xí)慣。

      二、學(xué)以致用、全面提高。只有在實(shí)際操作中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié),才能真正的改正自己的錯(cuò)誤、掌握工作的要領(lǐng)、提高自己的才華,做一個(gè)真正社會(huì)需要的人才。

      三、加強(qiáng)溝通,及時(shí)反省。以誠(chéng)懇的態(tài)度聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)、同事和同學(xué)意見(jiàn),有則改之,無(wú)則加勉。努力改變學(xué)習(xí)、工作中遇事處理不果斷、不細(xì)致、協(xié)調(diào)能力不夠等諸多問(wèn)題,工作中、生活中有不如意之處,多從自己身上找原因多與其他同學(xué)和同事談心、溝通。

      隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展,新技術(shù)的廣泛應(yīng)用,會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的,只有敢于去嘗試才能有所突破,有所創(chuàng)新。幾個(gè)月的實(shí)習(xí)帶給我們的,不全是我們所接觸到的那些技能,也不僅僅是通過(guò)幾項(xiàng)崗位所要求我們鍛煉的幾種能力,更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟,去反思,勤時(shí)自勉,有所收獲,使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了它的真正目的。

      最后感謝趙斌老師、盧少勇博士、張?chǎng)┦俊⑼跽芡瑢W(xué)在這段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)、教誨和幫助,我從中受益非淺。也感謝中國(guó)環(huán)境科學(xué)研究院水環(huán)境研究所給我提供此次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),使我圓滿(mǎn)地完成此次的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)。我會(huì)把這此實(shí)習(xí)作為我人生的起點(diǎn),在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求自己,完善自己,讓自己做的更好。

    畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

      我在武漢君安投資擔(dān)保有限公司為期一個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,可以用八個(gè)字總結(jié)這段難得的實(shí)習(xí)經(jīng)歷:時(shí)間雖短,收獲不少。

      我首先簡(jiǎn)單介紹一下這家公司。武漢君安投資擔(dān)保有限公司系經(jīng)武漢市工商行政管理局批準(zhǔn)成立的企業(yè)法人,注冊(cè)資本xx萬(wàn)元人民幣。是銀行指定的為其個(gè)人信貸業(yè)務(wù)提供專(zhuān)業(yè)配套服務(wù)的公司,公司在武漢商業(yè)金融中心,武漢市建設(shè)大道933號(hào)武漢市商業(yè)銀行廣場(chǎng)1610室。

      回顧走過(guò)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,實(shí)習(xí)的過(guò)程即難忘又充實(shí)。短短的一個(gè)月實(shí)習(xí),讓我從一個(gè)從未接觸過(guò)金融擔(dān)保行業(yè)的普通學(xué)生,逐漸了解和熟悉了金融擔(dān)保業(yè)的基本專(zhuān)業(yè)知識(shí),業(yè)務(wù)流程以及現(xiàn)代公司的運(yùn)營(yíng)理念和工作方式,使我受益非淺。

      剛進(jìn)公司,公司標(biāo)準(zhǔn)化的寫(xiě)字樓環(huán)境給了我非常好的印象,公司的各種業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)表格懸掛于醒目的地方,看得出公司是一個(gè)十分重視業(yè)績(jī)和效率的,會(huì)議休息室里有員工們各種游玩活動(dòng)的相片,讓人覺(jué)得非常溫馨,各種細(xì)節(jié)展現(xiàn)給我的是公司有其特有的企業(yè)文化,不像個(gè)別皮包公司那樣一看就是沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和打算的。

      我受到了該公司總經(jīng)理宋萍女士的熱情接待,在了解了我的基本情況之后,她向我介紹了公司的基本情況和發(fā)展規(guī)劃,我也表達(dá)了我對(duì)這個(gè)行業(yè)的濃厚興趣和一些見(jiàn)解,宋總對(duì)我的回答比較滿(mǎn)意和贊賞,并希望我在公司實(shí)習(xí)的期間能積攢到一些工作經(jīng)驗(yàn)也能通過(guò)自身專(zhuān)業(yè)的知識(shí)為公司做出一點(diǎn)貢獻(xiàn),簡(jiǎn)短的交談之后宋總安排我由公司新進(jìn)的一名剛畢業(yè)于武漢大學(xué)的試用員工吳聆女士帶領(lǐng)培訓(xùn),共同學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù)和規(guī)章制度。

      首先學(xué)習(xí)的是與公司新近員工必學(xué)的商務(wù)禮儀和公司制度。公司資料非常多,我整整花了一天的時(shí)間才把這些資料閱讀完。仔細(xì)想想當(dāng)天的收獲我發(fā)現(xiàn)有很多地方我沒(méi)能達(dá)到公司的要求,比如我的著裝,一身休閑裝束,公司要求上班期間冬天必須是職業(yè)西裝和領(lǐng)帶皮鞋,夏天必須是長(zhǎng)褲襯衫和皮鞋,再比如當(dāng)天我去洗手間時(shí)桌子上的資料還是亂七八糟的放在一邊,以為自己很快就會(huì)回來(lái)無(wú)關(guān)緊要,但公司有明文規(guī)定:離開(kāi)自己的辦公區(qū)必須把桌面清潔干凈堆放整潔,離開(kāi)辦公桌必須把椅子還原,否則一旦發(fā)現(xiàn)處罰20元。下午我在學(xué)習(xí)資料時(shí)我所在的辦公區(qū)電話(huà)響了,我很禮貌的先說(shuō)了“您好”再詢(xún)問(wèn)了對(duì)方具體事情,等事情解決之后我掛斷了電話(huà),本自以為很正確的處理方式在公司規(guī)定里這仍然是不合要求的,公司規(guī)定接電話(huà)必須先說(shuō)“您好,君安擔(dān)!币员砻髯约旱纳矸菀脖苊獯蝈e(cuò)電話(huà)者的騷擾,電話(huà)結(jié)束時(shí)必須等待對(duì)方先掛機(jī)自己才能掛機(jī)以表示禮貌。還有很多平時(shí)我沒(méi)有想到的規(guī)定,或者說(shuō)想到過(guò)也沒(méi)在意過(guò)的規(guī)定,好在大家看我第一次來(lái)上班也就原諒了我這次。通過(guò)這次公司規(guī)章的學(xué)習(xí)我突然覺(jué)得自己辦事不太嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧?xí)慣必須努力改掉,否則很難適應(yīng)現(xiàn)在公司的.工作方式。

      接下來(lái)的幾天我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了與公司業(yè)務(wù)息息相關(guān)的《中華人民共和國(guó)擔(dān)保法》,說(shuō)實(shí)話(huà)第一次接觸金融法規(guī)對(duì)擔(dān)保法里很多專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)不太了解,比如不太了解抵押與質(zhì)押的區(qū)別,抵押權(quán)、留置權(quán)、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押、權(quán)利質(zhì)押、反但保人等專(zhuān)業(yè)詞匯的具體解釋?zhuān)刮易x起這部法律十分吃力,由于該法里面的權(quán)責(zé)義務(wù)太多和明細(xì),我在后來(lái)對(duì)于借、貸和擔(dān)保三方的權(quán)責(zé)義務(wù)越看越糊涂,思想上出現(xiàn)了一些畏難情緒。吳聆很快發(fā)現(xiàn)了我的困難,正好她就是金融學(xué)畢業(yè),她很熱心的用她的專(zhuān)業(yè)知識(shí)為我一一講解這些繁瑣的權(quán)責(zé)義務(wù)關(guān)系以及相關(guān)名詞的解釋。在后來(lái)的學(xué)習(xí)中由于吳聆的通俗講解,我又自學(xué)了《擔(dān)保法司法解釋》、《中華人民共和國(guó)合同法》、《納稅擔(dān)保試行辦法》,而且基本可以比較順利的學(xué)習(xí)其他的法規(guī),學(xué)習(xí)了國(guó)家關(guān)于擔(dān)保行業(yè)的大政方針之后,我基本了解了擔(dān)保行業(yè)所從事的業(yè)務(wù)性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍和業(yè)務(wù)特點(diǎn),但是對(duì)于公司具體的業(yè)務(wù)操作流程仍是一片空白。

      下一步的實(shí)習(xí)計(jì)劃理所當(dāng)然的轉(zhuǎn)移到公司的業(yè)務(wù)流程上來(lái)了。吳聆把公司的結(jié)構(gòu)體系具體職能又向我講解了一遍。公司最上是董事會(huì),下面是總經(jīng)理,在下面細(xì)分為幾個(gè)部門(mén),財(cái)務(wù)部、行政人力資源部、內(nèi)勤流轉(zhuǎn)部、車(chē)貸部、房貸部、教育貸款部等,由于公司仍處在初期發(fā)展,部門(mén)再?zèng)]有細(xì)分下去。作為一名實(shí)習(xí)生不可能在三四周里把公司各個(gè)部門(mén)的具體業(yè)務(wù)都掌握。吳聆告訴我了后面的實(shí)習(xí)計(jì)劃安排,由于深圳總部的工程師不能及時(shí)回來(lái),按照我的專(zhuān)業(yè),后面的任務(wù)是在基本了解和熟悉公司業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上對(duì)公司新買(mǎi)的辦公自動(dòng)化系統(tǒng)(oa)作必要的一些初始化設(shè)置和管理。

      我的壓力一下子加大了,雖然我學(xué)的是信息管理專(zhuān)業(yè)但是辦公自動(dòng)化我也從未親身接觸過(guò),實(shí)在沒(méi)把握能冒充工程師去給公司處理技術(shù)難題。但是既然是來(lái)實(shí)習(xí)來(lái)學(xué)習(xí),既然接到任務(wù),我還是必須認(rèn)真去完成的。接下來(lái)的一周,我開(kāi)始努力學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù),從房貸業(yè)務(wù)入手,一邊學(xué)習(xí)具體業(yè)務(wù),一邊幫房貸部黃經(jīng)理處理日常文書(shū)工作。房貸擔(dān)保業(yè)務(wù)是君安的主要業(yè)務(wù),公司大部分的案子(他們把一個(gè)具體業(yè)務(wù)統(tǒng)稱(chēng)為“案子”)都是房貸業(yè)務(wù),說(shuō)明房貸在公司舉足輕重的地位。通過(guò)對(duì)《武漢君安投資擔(dān)保有限公司個(gè)人消費(fèi)貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)操作實(shí)施細(xì)則》的學(xué)習(xí),加上仔細(xì)觀察一個(gè)案子的流轉(zhuǎn)過(guò)程,我基本弄清了案子從客戶(hù)經(jīng)理,到房貸部,到內(nèi)勤流轉(zhuǎn)部,到行政部門(mén)之間的復(fù)雜關(guān)系,各種單據(jù)的部門(mén)聯(lián)系和用途,以及合同特別是格式合同的填寫(xiě)。不局限于此,由于房貸業(yè)務(wù)十分復(fù)雜,這中間又牽扯到房地局、銀行、房屋中介機(jī)構(gòu)、評(píng)估公司、保險(xiǎn)公司等多家單位的業(yè)務(wù)往來(lái),單據(jù)也十分多,為此我也是經(jīng)常請(qǐng)教黃經(jīng)理,黃經(jīng)理也是很耐心的一一為我講解。

      公司其他部門(mén)的業(yè)務(wù)都是十分相通的,在房貸部學(xué)習(xí)了大部分業(yè)務(wù)流程之后,對(duì)于其他部門(mén)的基本流程我學(xué)習(xí)得也非?欤诤蟀胫艿臅r(shí)間基本都能夠幫助各個(gè)部門(mén)的員工處理一些事情。壓力到最后就剩下如何處理公司的oa系統(tǒng)了。公司是在一月前買(mǎi)的“用友志遠(yuǎn)oa系統(tǒng)”,系統(tǒng)一直連到在深圳的集團(tuán)公司,那邊的董事會(huì)一直要求公司能盡快上馬這個(gè)系統(tǒng),以便能及時(shí)掌握公司的運(yùn)營(yíng)情況,但是工程師由于一些原因一直不能從深圳趕來(lái)。公司把這個(gè)任務(wù)給了我,我要面子接下來(lái)就后悔了,弄不好那就不是面子的問(wèn)題了,這可關(guān)系到公司的發(fā)展。我意識(shí)到這個(gè)任務(wù)的重要性,要來(lái)了該系統(tǒng)的使用說(shuō)明(電子版),沒(méi)想到整整有14m的文本文件。周末在家,天天挑夜燈研究,不明白的干脆到網(wǎng)上找,為此我還專(zhuān)門(mén)注冊(cè)了用友公司的論壇,在上面咨詢(xún)。好在我的專(zhuān)業(yè)比較對(duì)口,自己在學(xué)校還算比較努力,在后來(lái)的具體應(yīng)用的時(shí)候我綜合了各方面的資料,《管理信息系統(tǒng)》、《網(wǎng)絡(luò)技術(shù)》、《軟件工程》以及《數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)》的相關(guān)知識(shí)來(lái)解決一些技術(shù)問(wèn)題。系統(tǒng)的入手是從各種專(zhuān)用表單開(kāi)始的,那是辦公自動(dòng)化的基礎(chǔ),其實(shí)我后來(lái)認(rèn)為這個(gè)系統(tǒng)的核心就是:通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),使電子表單的能以公司特定的流程自動(dòng)傳遞,從而提高工作效率,協(xié)同完成目標(biāo)工作,當(dāng)然僅是我的理解。所以表單的制作和流程的設(shè)置是系統(tǒng)的核心內(nèi)容。

      制作表單是件異常繁雜的事情,耗費(fèi)時(shí)間不說(shuō),你還要知道哪些表單該做哪些不該做,該做的做哪些,如何分類(lèi),具體怎么做,雖然我面前有一些參考表單式樣,但是必須結(jié)合公司的情況,所以基本上每個(gè)表單式樣都是要修改的。我花了整整花了三天時(shí)間制作了諸如《催款通知單》、《請(qǐng)假單》、《經(jīng)費(fèi)審批單》、《工資發(fā)放單》等整整124個(gè)表單,讓后就是運(yùn)用《軟件工程》、《管理信息系統(tǒng)》知識(shí)來(lái)為各個(gè)表單手繪流程圖,讓后報(bào)各個(gè)經(jīng)理審閱,對(duì)的就按照這個(gè)流程輸入系統(tǒng),否則就修改甚至干脆重新畫(huà)。

      系統(tǒng)大頭的工作總算弄完了,接著我又得把系統(tǒng)其他板塊得功能設(shè)置逐步完善和個(gè)性化處理,如各個(gè)員工基本信息的錄入、信息發(fā)布欄的設(shè)置、公文管理欄的公文錄入、日程計(jì)劃會(huì)議欄的信息錄入等等。

      基本完畢之后,我向各個(gè)經(jīng)理提出申請(qǐng),公司專(zhuān)門(mén)抽出一個(gè)下午,由我向各個(gè)員工講解這個(gè)系統(tǒng)的使用方法和注意事項(xiàng)。那天,我感覺(jué)十分的自信和自豪,沒(méi)想到自己從一周前的門(mén)外漢變成了公司里少有的oa系統(tǒng)“專(zhuān)家”還能為他們“上課”。從那之后,哪些本來(lái)有些看不起實(shí)習(xí)生的員工,也對(duì)我有些刮目相看了。

      由于我提前完成了實(shí)習(xí)的任務(wù),最后幾天的實(shí)習(xí)是有些自由的,我向宋總提出了要求,想出去學(xué)點(diǎn)業(yè)務(wù),她欣然同意了,并指派了公司客戶(hù)經(jīng)理陳璇峰帶我外出。

      那幾天,陳經(jīng)理一連幾天帶我去了幾個(gè)客戶(hù)家里,談了三筆二手房業(yè)務(wù)。每天外出的時(shí)候要簽出并告知大致回來(lái)的時(shí)間,回公司要簽到,制度非常嚴(yán),我先認(rèn)為在戶(hù)外辦公應(yīng)該比較自由的想法顯得十分幼稚,而且由于客戶(hù)經(jīng)理的外出經(jīng)費(fèi)有限,五站路的路程,他們基本都是步行到各個(gè)客戶(hù)家,跑了幾天我的腳都磨腫了。這些客戶(hù)經(jīng)理戰(zhàn)斗在公司業(yè)務(wù)的最前線(xiàn),不僅要負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的推廣,接洽客戶(hù),了解客戶(hù)情況,還要對(duì)客戶(hù)的信息真實(shí)性負(fù)責(zé),也要負(fù)責(zé)整個(gè)案子的流轉(zhuǎn)過(guò)程,到各個(gè)單位辦理業(yè)務(wù)直到整個(gè)案子結(jié)案。客戶(hù)經(jīng)理的收入雖然不算很低,但是是個(gè)十分累的職務(wù),“我們的部門(mén)經(jīng)理都是從業(yè)務(wù)員升上來(lái)的!标惤(jīng)理一句話(huà),好像在告訴我不要現(xiàn)因?yàn)楣ぷ骼鄱p易放棄,艱辛是成功的第一步。

      我為期四周的實(shí)習(xí),結(jié)束了。正如我開(kāi)頭所說(shuō):“時(shí)間雖短,收獲不少。”你可能會(huì)問(wèn)我收獲在哪里?為此我總結(jié)以下五點(diǎn),也算是為此次畢業(yè)實(shí)習(xí)畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào):

      1.使我了解和熟悉了現(xiàn)代企業(yè),特別使金融企業(yè)的運(yùn)營(yíng)理念和工作方式,了解一些基本商務(wù)禮儀,懂得了如何嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)做事,如何誠(chéng)實(shí)守信做人。

      2.使我了解和熟悉了擔(dān)保行業(yè)乃至金融行業(yè)的行業(yè)法規(guī)、專(zhuān)業(yè)流程和專(zhuān)業(yè)技能。

      3.使我學(xué)以致用,把所學(xué)運(yùn)用到了具體的實(shí)踐中,不但強(qiáng)化了我的專(zhuān)業(yè)技能還培養(yǎng)了我動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力。

      4.使我在一個(gè)嶄新的公司環(huán)境里,增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,積攢了上下級(jí)溝通的方式技巧等有用的社交技能,增強(qiáng)了自信心和榮譽(yù)感。

      5.使我踏出校門(mén)了解到社會(huì)真實(shí)的一面,為我日后就業(yè)擇業(yè)提供經(jīng)驗(yàn),也為我日后形成一個(gè)成熟的職業(yè)規(guī)劃提供了第一手材料。

      末了,感謝武漢君安投資擔(dān)保有限公司為我提供的寶貴實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),也感謝學(xué)院三年來(lái)對(duì)我的精心培養(yǎng)。

    畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

      學(xué) 生:xx導(dǎo)老師:xx

      實(shí)習(xí)單位:長(zhǎng)沙魅之步鞋業(yè)有限公司

      實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx/3/3-20xx/5/12

      通過(guò)實(shí)習(xí)了行政助理一職,在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的文秘理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,以達(dá)到學(xué)以致用的目的。自從走進(jìn)了大學(xué),就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊,成說(shuō)不完的話(huà)題。為了拓展自身的知識(shí)面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高自己的能力,以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)。

      一、實(shí)習(xí)工作介紹

      行政管理指一切社會(huì)組織、團(tuán)體對(duì)有關(guān)事務(wù)的治理、管理和行政管理學(xué)執(zhí)行的社會(huì)活動(dòng),大學(xué)實(shí)習(xí)生之所以會(huì)選擇這個(gè)工作職位,與其對(duì)人的鍛煉性是成正比的,對(duì)公司有了基本的了解后,熟悉了工作的氛圍.這使我將來(lái)就業(yè)后能盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境,增強(qiáng)了我的適應(yīng)能力,網(wǎng)上快速查閱資料的能力.查閱資料的過(guò)程雖然很枯燥,但是在整理資料的過(guò)程中,自己對(duì)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有了初步的了解。 二、實(shí)習(xí)過(guò)程和實(shí)習(xí)內(nèi)容 (一、實(shí)習(xí)過(guò)程)

      從學(xué)校到工作單位,對(duì)我們而言就是一次大型的環(huán)境轉(zhuǎn)變,身邊所接觸的人和事物也都發(fā)身了巨大的改變。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的角色轉(zhuǎn)換例子,學(xué)校的老師,變成了公司的老板或是單位的領(lǐng)導(dǎo);身邊的同學(xué)們也變成了共事的.同事,而且為人處世之道也與在學(xué)校時(shí)全然不同。作為行政文員,任務(wù)比較瑣碎繁雜,指導(dǎo)我的老師教我,做事情要分主次、有條理。說(shuō)著容易,做著難。每天要發(fā)傳真、收信件、整理廢舊紙張?jiān)诶玫,手頭有多件事情需要完成。當(dāng)然這時(shí)候就要將重要的事情放在首位,把所有事情的主次順序排好,這樣就不會(huì)亂。正好最近公

      司在擴(kuò)建,傳真很多。要“分主次,有條理”是做好事情的關(guān)鍵,這次實(shí)習(xí)讓我更加深了對(duì)這句話(huà)的理解。主管更是愿意教我,把一些事情交給我自己去處理,鍛煉我的能力,每次我有問(wèn)題都會(huì)耐心解答,循循善誘。在工作的間隙,我也會(huì)更多的關(guān)注其他同事的工作方法,思維方式,讓自己里理念能和他們他們靠近,就能提高我的工作效率。實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)前的第一課,教會(huì)我怎么待人接物,如何處理各種事情。雖然在短短的3個(gè)月里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面,學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法,但這些對(duì)于我是非常重要的。

      這次實(shí)習(xí)告訴我,在社會(huì)這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生,還有很長(zhǎng)的路要走。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度,無(wú)論大小認(rèn)真踏實(shí)的完成每一件事,走好每一步。

      (二、實(shí)習(xí)內(nèi)容)

      作為助理,我主要負(fù)責(zé)的職務(wù)是公文的寫(xiě)作、復(fù)印、接受、傳達(dá)、對(duì)一些相關(guān)客訴的安排處理及經(jīng)理指示的傳達(dá),因此我接觸了一些辦公用品,如傳真機(jī)、打印機(jī)等掌握了這些機(jī)器的基本操作,了解了公司辦公的基本情況,同時(shí)也學(xué)到了更多有用的東西。同時(shí),我還要協(xié)助行政經(jīng)理做好公司人事的工作,做好招聘,新員工入職及物品發(fā)放工作和各項(xiàng)安排,分類(lèi)整理公司人員請(qǐng)假,辭職,工作方面的資料,便于人員的合理安排及月末的考勤工作。此外,辦公用品的采購(gòu),工作餐的訂購(gòu),快遞郵件的收發(fā),勞保用品的管理都在我的職責(zé)范圍內(nèi)。主管說(shuō)過(guò),在人力行政部,我們的客戶(hù)就是員工,只有是員工滿(mǎn)意,才是對(duì)工作是否做好的標(biāo)準(zhǔn)。助理的工作性質(zhì)雜亂、繁多,工作強(qiáng)度

      很大,有時(shí)候我會(huì)整個(gè)上、下午都在面對(duì)著電腦打著似乎永遠(yuǎn)打不完的文件直到累得腰酸痛。有時(shí)侯會(huì)奔波各處,安排面試,入職及簡(jiǎn)單的培訓(xùn),偶爾還會(huì)要去勞保局等相關(guān)單位辦理一些公司的手續(xù),星期天還會(huì)額外加班整理公司的各種文件,由于我的任務(wù)比較瑣碎繁雜,所以做事情要分主次、有條理。說(shuō)著容易,做著難,每天要發(fā)傳真、收信件、復(fù)印等,手頭有許多事情需要完成。當(dāng)然這時(shí)侯就要將重要的事情放在首位,把所有事情的主次順序排好,這樣就不會(huì)亂。

      (三)日常事務(wù)管理

      1、辦公室管理。對(duì)辦公環(huán)境,我們時(shí)刻要保持整潔,明亮。每天我們到達(dá)辦公室后,先整理好辦公室的報(bào)紙文件,離開(kāi)時(shí)候都整理好桌面,把必要的東西收拾好,以防阿姨打掃衛(wèi)生丟失文件。

      2、通信管理,對(duì)比較重要到重要電話(huà)做好記錄,簡(jiǎn)單寫(xiě)下電話(huà)內(nèi)容,以便以后有需要。接待事務(wù)來(lái)訪(fǎng)接待、安排服務(wù),在接待客人的來(lái)訪(fǎng),帶領(lǐng)客人參觀生產(chǎn)部,給客人簡(jiǎn)潔介紹單位現(xiàn)狀,做到對(duì)待當(dāng)事人要熱情周到,莊重大方,言行得體,不卑不亢,樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

      3、會(huì)議事務(wù),會(huì)議安排、會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)議服務(wù)、會(huì)議文件的處理。我所處的實(shí)習(xí)單位比較小,在會(huì)議安排上,只需要提前預(yù)留會(huì)議室,保持好會(huì)議室的整潔,明亮,通知每個(gè)需要參加會(huì)議的人員,即可。會(huì)議文件應(yīng)該在會(huì)議前發(fā)放到每個(gè)需要參加的人員,做好會(huì)議中服務(wù),做好會(huì)議記錄,注意出席人數(shù)會(huì)中的臨時(shí)文件做好處理。把會(huì)議記錄做好了,放入檔案,編排好順序。

      4、督察工作。我所擔(dān)任的工作當(dāng)中,有時(shí)候需要外出檢驗(yàn)貨品,跟蹤產(chǎn)品信息的現(xiàn)狀,看生產(chǎn)方是否按照我們客戶(hù)的要求去做,細(xì)節(jié)問(wèn)題上有沒(méi)有出錯(cuò)。關(guān)注產(chǎn)品的進(jìn)展,需要經(jīng)常地深入了解的運(yùn)作過(guò)程,以防止生產(chǎn)過(guò)程發(fā)生什么違規(guī)的不合要求,降低返工重做次數(shù),最好能夠提前完成產(chǎn)品的出關(guān)和發(fā)貨。要及時(shí)地督促、檢查工作的落實(shí)情況。如有問(wèn)題應(yīng)當(dāng)及時(shí)向上級(jí)匯報(bào),并積極的出謀劃策,幫助解決問(wèn)題

    畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6

      [實(shí)習(xí)時(shí)間]

      20xx年x月x日到x月x日

      [實(shí)習(xí)地點(diǎn)]

      中遠(yuǎn)三樓時(shí)空電腦宏圖三胞邊上

      [實(shí)習(xí)目的]

      通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際,鞏固所學(xué)的知識(shí),提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力,為順利畢業(yè)進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備,并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。

      [實(shí)習(xí)內(nèi)容]

      能對(duì)電腦交易和具體的電腦安裝步驟進(jìn)行了解,并查閱資料鞏固自我缺漏的電腦經(jīng)驗(yàn)。

      能將具體的計(jì)算機(jī)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中,在電腦交易的同時(shí),將自己的所學(xué)所想所感付諸實(shí)踐。

      能夠熟練掌握一定的計(jì)算機(jī)技巧,比如安裝系統(tǒng),安裝插線(xiàn),識(shí)別型號(hào),處理圖形和FLASH等。

      能夠與別人進(jìn)行一定程度的計(jì)算機(jī)交流,并且提供各種買(mǎi)賣(mài)信息以及電腦性能好壞的識(shí)別。

      能夠推銷(xiāo)販賣(mài)計(jì)算機(jī),并且積累豐厚的社會(huì)交流經(jīng)驗(yàn)和提升自我的語(yǔ)言表達(dá)能力。

      [實(shí)習(xí)體會(huì)]

      職高生活讓我對(duì)計(jì)算機(jī)理論知識(shí)有了一定的了解。但實(shí)踐出真知,唯有把理論與實(shí)踐相結(jié)合,才能更好地為社會(huì)服務(wù)。

      經(jīng)過(guò)實(shí)踐和實(shí)習(xí),我對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)了美好的憧憬,在未來(lái)的日子,我將努力做到以下幾點(diǎn):

      一、繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷提升理論涵養(yǎng)。

      在信息時(shí)代,學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息,獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后,我會(huì)積極響應(yīng)單位號(hào)召,結(jié)合工作實(shí)際,不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí),用先進(jìn)的理論武裝頭腦,用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力,以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。

      二、努力實(shí)踐,自覺(jué)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。

      只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值,也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣,一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的,也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì),彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì),并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

      三、提高工作積極性和主動(dòng)性

      實(shí)習(xí),是開(kāi)端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中,我將繼續(xù)學(xué)習(xí),深入實(shí)踐,不斷提升自我,做好個(gè)人工作計(jì)劃,努力創(chuàng)造業(yè)績(jī),繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

      最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的支持和幫助,我會(huì)繼續(xù)努力的。

      實(shí)習(xí)內(nèi)容

      一、實(shí)習(xí)內(nèi)容總述

      1.數(shù)據(jù)庫(kù)相關(guān)知識(shí)復(fù)習(xí)回顧

      1.>建表

      2.>導(dǎo)入數(shù)據(jù)

      3.>查詢(xún)

      2.簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)處理

      1.>插入

      2.>添加字段

      3.>其他處理

      3.綜合數(shù)據(jù)處理

      1.>統(tǒng)計(jì)相關(guān)信息

      2.>計(jì)算相關(guān)數(shù)據(jù)

      二、 核心SQL語(yǔ)句總結(jié)

      重要的SQL語(yǔ)句

      1、from子句組裝來(lái)自不同數(shù)據(jù)源的數(shù)據(jù);

      2、where子句基于指定的條件對(duì)記錄行進(jìn)行篩選;

      3、groupby子句將數(shù)據(jù)劃分為多個(gè)分組;

      4.使用orderby對(duì)結(jié)果集進(jìn)行排序。

      例如:

      selectteacher.name,count(student.name)

      fromtable

      whereteacher.age<45

      andstudent.age>12

      groupbyteacher.name;

      核心

      注意語(yǔ)法錯(cuò)誤,標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的中英文格式輸入要特別注意。

      使用環(huán)境

      這些SQL語(yǔ)句是一些最基本的,也是我們必須要掌握的,它適用于一些簡(jiǎn)單的查詢(xún)?nèi)蝿?wù)。如,查詢(xún)某一學(xué)號(hào)學(xué)生的信息,就可以用這條語(yǔ)句:

      select*

      fromStudentinfo

      whereStuID=20190653019

      三、實(shí)習(xí)總結(jié)

      SQL是StructuredQueryLanguage(結(jié)構(gòu)化查詢(xún)語(yǔ)言)的縮寫(xiě)。SQL是專(zhuān)為數(shù)據(jù)庫(kù)而建立的操作命令集,是一種功能齊全的數(shù)據(jù)庫(kù)語(yǔ)言。在使用它時(shí),只需要發(fā)出“做什么”的命令,“怎么做”是不用使用者考慮的。SQL功能強(qiáng)大、簡(jiǎn)單易學(xué)、使用方便,已經(jīng)成為了數(shù)據(jù)庫(kù)操作的基礎(chǔ),并且現(xiàn)在幾乎所有的數(shù)據(jù)庫(kù)均支持SQL。

      它的強(qiáng)大功能以前就聽(tīng)人說(shuō)過(guò),所以就選了這門(mén)課。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的`數(shù)據(jù)庫(kù)課程的學(xué)習(xí),我們掌握了創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫(kù)以及對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的操作的基礎(chǔ)知識(shí)。幸老師的教學(xué)耐心細(xì)致,課堂上我們有不理解的地方老師都反復(fù)講解,使我們的基礎(chǔ)知識(shí)掌握的比較牢固。數(shù)據(jù)庫(kù)這門(mén)課涉及到以前的知識(shí)不多,是一門(mén)從頭學(xué)起的課程,即使基礎(chǔ)不是很好,只要認(rèn)真聽(tīng)講、復(fù)習(xí)功課,還是一門(mén)比較容易掌握的課。

      通過(guò)學(xué)習(xí),我對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)沒(méi)有了神秘感,簡(jiǎn)單的說(shuō)下我對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的理解吧。我覺(jué)得它就是創(chuàng)建一些表格,然后再用一些語(yǔ)句根據(jù)他們之間的關(guān)系,把它們組合在一起。最基本的就是子查詢(xún)了。我

      的子查詢(xún)經(jīng)驗(yàn)就是先寫(xiě)出select*我們要找什么,然后寫(xiě)條件,我們要找的東西有什么條件,然后在寫(xiě)條件,我們的條件涉及那些表,那些字段,再在這些字段中通過(guò)我們學(xué)過(guò)的簡(jiǎn)單select語(yǔ)句選出來(lái),有時(shí)候還要用到幾層子查詢(xún),不過(guò)無(wú)所謂,只要思路是清晰的就沒(méi)什么問(wèn)題了。接下來(lái),關(guān)聯(lián)查詢(xún)之類(lèi)的,學(xué)起來(lái)也是不難的,但有一點(diǎn)必須注意,那就是上課必須跟著老師的進(jìn)度走,一定要注意聽(tīng)講,勤做筆記.這樣,你學(xué)起來(lái)就會(huì)得心應(yīng)手,沒(méi)什么困難。

      總之,這是一門(mén)很值得學(xué)的課程,自己學(xué)過(guò)獲益匪淺,就算自己將來(lái)不從事這個(gè)行業(yè),但是至少對(duì)數(shù)據(jù)不再陌生,甚至還略知一二。

    畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7

      在法治版組實(shí)習(xí),遇到的采訪(fǎng)事件會(huì)很雜,但都和法律有關(guān)系,為了不至于讓自己太手忙腳亂,也稍微補(bǔ)充了一點(diǎn)法律方面的知識(shí),不至于當(dāng)個(gè)“法盲”。遇到的采訪(fǎng)事件各種各樣,舉幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子:

      20xx年7月11日上午9:00在王四營(yíng)法庭公開(kāi)審理的經(jīng)濟(jì)適用房買(mǎi)賣(mài)合同糾紛案,我就得提前了解背景知識(shí),以前對(duì)這方面的知識(shí)完全不涉足,可是現(xiàn)在我知道20xx年4月8日,北京市建委發(fā)布了京建住225號(hào)關(guān)于已購(gòu)經(jīng)濟(jì)適用住房上市出售有關(guān)問(wèn)題的通知。通知中規(guī)定未滿(mǎn)五年經(jīng)濟(jì)適用房不能按市場(chǎng)價(jià)出售;并全面停止辦理未滿(mǎn)五年經(jīng)濟(jì)適用房過(guò)戶(hù)。如果我當(dāng)時(shí)沒(méi)了解到這個(gè),我可能對(duì)這件事就一頭霧水,完全不知所云。

      朝陽(yáng)法院20xx年7月29日上午8:40開(kāi)庭審理培訓(xùn)中心被訴沒(méi)有辦學(xué)許可證,學(xué)員要求退學(xué)費(fèi)一案,當(dāng)時(shí)去了很多記者,覺(jué)得這是一個(gè)很有新聞價(jià)值的新聞,華爾街一個(gè)如此出名的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒(méi)有辦學(xué)許可證?墒墙Y(jié)果卻令所有去了的記者失望,華爾街一方申請(qǐng)不公開(kāi)審理,堅(jiān)決申請(qǐng),他們認(rèn)為這件事跟他們機(jī)構(gòu)的商業(yè)機(jī)密有關(guān),沒(méi)辦法,這個(gè)好新聞只好錯(cuò)過(guò)。

      有幾次電話(huà)采訪(fǎng)的經(jīng)歷,有一次是有個(gè)消費(fèi)者李先生購(gòu)買(mǎi)了櫥柜,廚柜在使用不到三個(gè)月的時(shí)間里,出現(xiàn)柜門(mén)面板變形、人造石臺(tái)面斷裂問(wèn)題,將北京紅星美凱龍世博家具廣場(chǎng)有限公司和廚柜生產(chǎn)廠(chǎng)家北京美嘉賽羅克科技發(fā)展有限公司訴至法院。由于那天時(shí)間緊,只能電話(huà)采訪(fǎng),提前我就已經(jīng)想過(guò),電話(huà)采訪(fǎng)不會(huì)有什么結(jié)果,但我一定要爭(zhēng)取得到有用的信息。給紅星美凱龍的第一個(gè)電話(huà)打過(guò)去了,沒(méi)人接,接著打了四、五遍,還是沒(méi)人接,但我不甘心就這么放棄,又拿起了電話(huà),電話(huà)那頭有了回應(yīng)。接電話(huà)的是個(gè)女的,一聽(tīng)我是法晚的態(tài)度一下就強(qiáng)硬了。因?yàn)閷?shí)際中出現(xiàn)過(guò)這種當(dāng)事人態(tài)度強(qiáng)硬的拒絕采訪(fǎng)的問(wèn)題,我不能讓這種事情再發(fā)生。我趕緊解釋?zhuān)钠綒夂偷恼f(shuō)我就是通過(guò)法院知道的這件事,并不是那位李先生讓我找的您,我只是想聽(tīng)聽(tīng)您方對(duì)這件事的看法。聽(tīng)我這么說(shuō),紅星美凱龍那邊的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變了,我和她聊了半個(gè)多小時(shí),從談話(huà)中得到了很多有用的信息。

      有時(shí)會(huì)很為難,因?yàn)楫?dāng)事人太過(guò)熱情。有一次老師說(shuō)第二天去安貞法院,是報(bào)社的一個(gè)同事托咱們組去的,把當(dāng)事人的電話(huà)留給了我。我頭天晚上便與他聯(lián)系好了,他說(shuō)一定要請(qǐng)我吃飯,我婉轉(zhuǎn)的拒絕了,因?yàn)槔蠋熣f(shuō)過(guò)他要請(qǐng)吃飯千萬(wàn)別答應(yīng)給東西千萬(wàn)別要。第二天中午,他給我發(fā)短信,說(shuō)在旁邊的.酒店訂好了位置幾點(diǎn)在那見(jiàn),我真不知所措了,只好告訴他我手頭有事還沒(méi)忙完。下午采訪(fǎng)完,我急忙告?zhèn)別就走了,我真怕他在請(qǐng)我吃飯。誰(shuí)知第二天他又發(fā)短信說(shuō)出去喝個(gè)咖啡以表示對(duì)我的感謝,我只能回我真的有事。沒(méi)辦法了,我給老師打電話(huà),問(wèn)我該怎么辦,老師樂(lè)了,說(shuō)別害怕,別理他了,發(fā)短信你別回就行了。

      實(shí)習(xí)期間接觸過(guò)三個(gè)刑事案件,每一次都讓我心里特難受,我挑一個(gè)說(shuō)。朝陽(yáng)法院20xx年9月10日上午9:30公開(kāi)宣判一成年男子教唆未成年人盜竊一案。未成年人只有15歲,還是個(gè)孩子,臉上的稚氣未脫,可就是這么個(gè)孩子,如今用手銬烤著雙手,成了被告。宣判那天,孩子的母親到庭旁聽(tīng),眼淚就沒(méi)斷過(guò)。幸運(yùn)的是,他由于情節(jié)不嚴(yán)重,年齡還小等原因,被當(dāng)庭釋放。聽(tīng)到這個(gè)消息孩子和他的母親緊緊地抱在一起,泣不成聲。庭上只是大概說(shuō)了一下作案的事情,我覺(jué)得這方面讀者可能不大會(huì)感興趣,在宣判后,我向那個(gè)孩子和他的母親提出了我想知道的問(wèn)題。我問(wèn)孩子被放了之后還會(huì)留在北京嗎?他說(shuō)不。我問(wèn)為什么?他說(shuō)他想回老家了,想呆在父母的身邊,不想再離開(kāi)。母親當(dāng)時(shí)的心情還很不平靜,我覺(jué)的還不適宜提問(wèn),就半蹲下來(lái)與母親平視,拉著她的手,當(dāng)庭所有人中只有我一個(gè)女的,所以我覺(jué)得我可以成為那個(gè)母親暫時(shí)的依靠,可以給她一點(diǎn)力量。先勸撫她不要太傷心,孩子還小,會(huì)犯錯(cuò),但是他改了,如今也當(dāng)庭釋放了,您別太傷心,他會(huì)好的。那個(gè)母親也拉著我的手,用力的點(diǎn)了點(diǎn)頭。等母親心情平復(fù)下來(lái),話(huà)也多了,我一直當(dāng)傾聽(tīng)者,雖然只是聽(tīng),但收獲不少,知道了很多我沒(méi)想到的情節(jié)。等她說(shuō)完了,我問(wèn)她孩子的未來(lái)要怎樣計(jì)劃?母親說(shuō)我想帶他回老家,不會(huì)再讓他犯錯(cuò)了。這時(shí)我突然想起個(gè)細(xì)節(jié),開(kāi)庭前在休息室等候的時(shí)候這個(gè)母親有幾分鐘特別激動(dòng),當(dāng)時(shí)我并不知道發(fā)生了什么。我把自己的疑問(wèn)向母親提出,母親說(shuō)因?yàn)楫?dāng)時(shí)我從門(mén)縫里看見(jiàn)兒子被押了進(jìn)來(lái),我心里難受,我想他。這一天的采訪(fǎng)很成功,得到了老師的表?yè)P(yáng),挖掘出了讀者可能想知道的東西。

      還有一件事,就是影響頗大的由“小三兒”引起的“死亡博客案”。女白領(lǐng)姜巖因丈夫王菲有了第三者感情破裂而跳樓,“死亡博客”在網(wǎng)上引起一片嘩然,網(wǎng)友“口誅筆伐”聲討王菲。飽受輿論譴責(zé)的王菲為此將轉(zhuǎn)載“死亡博客”的三家網(wǎng)站北飛的候鳥(niǎo)、大旗網(wǎng)、天涯網(wǎng)告上法庭。開(kāi)庭期間,法官在第二次提醒旁聽(tīng)人員不要做記錄的時(shí)候,一個(gè)旁聽(tīng)的女士舉起了手,情緒很激動(dòng),她說(shuō)她只是一個(gè)普通網(wǎng)友,不認(rèn)識(shí)姜巖,但一直很關(guān)注這件事,她說(shuō)她有權(quán)利也有義務(wù)還原一個(gè)真實(shí)的現(xiàn)場(chǎng),她說(shuō)她很少跟貼,認(rèn)為王菲很有問(wèn)題。由于情緒過(guò)于激動(dòng),被法警帶出了法庭。法院的聯(lián)系員跟記者說(shuō)不要把旁聽(tīng)人員被法警帶出法庭這件事登出來(lái),但是我覺(jué)的這件事很能抓眼球,重點(diǎn)并不在法警把人帶出了法庭,而在于庭上有旁聽(tīng)者會(huì)突然爆發(fā),發(fā)生的很突然,完全沒(méi)有人預(yù)料到會(huì)有這樣的事情發(fā)生。我當(dāng)時(shí)就想,不管能不能登,新聞一定要寫(xiě),登不登是領(lǐng)導(dǎo)的事情,寫(xiě)不寫(xiě)就是我自己的事情了。既然這是事實(shí),又被我看到了,我就可以寫(xiě),這是我記者的責(zé)任與義務(wù)。很幸運(yùn),這篇報(bào)道登了出來(lái),并且配的圖片就是那位旁聽(tīng)被法警帶走時(shí)的照片,如果當(dāng)時(shí)我軟弱了,沒(méi)堅(jiān)持,這篇報(bào)道就文圖不符了。期間原告的律師說(shuō)了一句話(huà):以鍵盤(pán)為武器,砍下他的頭,給死者作祭品。我覺(jué)得這句話(huà)很有沖擊力,當(dāng)標(biāo)題很合適,我很幸運(yùn),這個(gè)意見(jiàn)被采納了。

      當(dāng)記者一定要守時(shí)。第一次出去采訪(fǎng)的時(shí)候,毫不夸張的說(shuō),我是提請(qǐng)一個(gè)小時(shí)到達(dá)的目的地,我就是怕遲到,早到總比遲到好。每次采訪(fǎng),我總是提前半個(gè)小時(shí)左右到達(dá),找個(gè)地方坐下,多數(shù)是馬路牙子,把今天的采訪(fǎng)任務(wù)好好想想,理清思路。唯一的一次遲到是因?yàn)槁?lián)系員告訴錯(cuò)了地方,打車(chē)趕到的時(shí)候遲到5分鐘,感覺(jué)特別不好,打那以后,我更加謹(jǐn)慎了。

      這個(gè)暑假非同尋常,奧運(yùn)會(huì)在北京召開(kāi),在報(bào)社更是明顯的感覺(jué)到一切為奧運(yùn)服務(wù),每周開(kāi)例會(huì)的時(shí)候都會(huì)聽(tīng)中宣部的各種要求,什么能報(bào),什么不能報(bào)。開(kāi)例會(huì)的時(shí)候還會(huì)討論下周的選題,但由于我是實(shí)習(xí)生,不用報(bào)選題。奧運(yùn)圣火在北京傳遞的第一天,我早上6點(diǎn)就到報(bào)社,一邊看電視,一邊抓細(xì)節(jié),一邊寫(xiě)稿,細(xì)到每個(gè)火炬手跑了多少步。編輯問(wèn)我每個(gè)人跑多少米,我說(shuō)30米,編輯說(shuō)確定嗎?我就有點(diǎn)二乎了,不敢確定了,做新聞不能想當(dāng)然,任何即將變成鉛字的事情都得得到證實(shí),必須嚴(yán)謹(jǐn)。

    畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8

    尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

      您好!

      首先致以我深深地歉意,懷著及其復(fù)雜而愧疚的心情我寫(xiě)下這份辭職報(bào)告,很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候突然向公司提出辭職,純粹是出于個(gè)人的原因,不能在公司繼續(xù)發(fā)展!

      時(shí)光荏苒,三個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝,在xx公司的工作使我真正從校園踏上了社會(huì),從對(duì)中央空調(diào)行業(yè)一無(wú)所知,到目前自認(rèn)也是行業(yè)中的一份子,在xx工作經(jīng)歷帶給了我很多愉快的記憶,也帶給我人生經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng),在這短暫的時(shí)間里我學(xué)到了很多。離開(kāi)對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)或許是一種損失!

      非常的'抱歉,實(shí)習(xí)的三個(gè)月里,我并沒(méi)有為公司創(chuàng)造多大的價(jià)值。十分感謝公司三個(gè)多月以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的幫助和照顧。即使是乍現(xiàn)的曇花也曾肆意的綻放過(guò),即使是瞬息的流星也曾盡情的燃燒過(guò)。沒(méi)有遺憾,沒(méi)有怨言,雖然我并未成功,但是我努力過(guò)。我在公司所接受的培養(yǎng),在我的一生之中都沒(méi)齒難忘。

      離開(kāi)前我也會(huì)認(rèn)真做好工作地交接,把未完成的工作做一下整理,以保證公司工作的順利延續(xù)。另外,對(duì)公司提出一些純粹個(gè)人的希望和想法,希望公司能夠改善緊張的辦公空間,提供充足的辦公區(qū)域;希望公司加強(qiáng)公司文化和制度建設(shè),提高公司整體的向心力和凝聚力;希望公司加強(qiáng)銷(xiāo)售、物流和施工環(huán)節(jié)的銜接,更好的服務(wù)于客戶(hù)。

      很榮幸曾身為xx公司的一員,能有機(jī)會(huì)在這里工作學(xué)習(xí),不勝感激!衷心祝愿所有在xx辛勤工作的員工工作順利,事業(yè)有成!

     辭職人:xxx

      20xx年xx月xx日

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