2014暑假實(shí)踐報告

12小時前
　　 都開學(xué)好幾天了，輔導(dǎo)員非讓寫暑期實(shí)踐報告，汗。。。。。。那就謝謝吧，其實(shí)這個暑期我還真沒閑著，下面就是我的實(shí)踐報告了......
　　我在菏澤駕校當(dāng)推介員
　　——2014暑期實(shí)踐報告
　　信息與電氣工程學(xué)院 康龍
　　 摘要：隨著進(jìn)入大學(xué)的第一個暑假的來臨，帶著輔導(dǎo)老師對我們的囑托，我回到了家鄉(xiāng)菏澤。大學(xué)一年下來，我學(xué)到了很多，感悟了很多……我認(rèn)識到當(dāng)今大學(xué)生就業(yè)形勢的嚴(yán)峻，這個暑假我要親自體驗(yàn)一下社會，親身實(shí)踐一下。通過熟人的介紹我成為了一名駕校的推介員，經(jīng)過這一個月的實(shí)踐，我學(xué)到了很多。包括待人熱情，團(tuán)結(jié)他人，同時也鍛煉了我的口才，交際能力等等。我認(rèn)識到在大學(xué)還需學(xué)習(xí)的東西還有很多，我認(rèn)識到人們掙錢的不易，這更激發(fā)了我在大學(xué)奮斗的熱忱。
　　關(guān)鍵詞：暑期 社會實(shí)踐 駕校 推介員
　　 記得一位企業(yè)家曾說，“實(shí)戰(zhàn)大學(xué)�！倍潭痰乃膫�字，什么意思呢？就是說要從大學(xué)就開始接觸社會，了解社會，參與社會實(shí)踐。的確，紙上得來終覺淺，若知此事須躬行。我認(rèn)為一個大學(xué)生只有具備夠硬的實(shí)踐能力，他才能在將來的社會中立于不敗之地，我決定這個暑假親自實(shí)踐一下。
　　經(jīng)大舅介紹我當(dāng)上了一名駕校推介員，所謂駕校推介員就是給駕校報名人員講解使其進(jìn)入駕校學(xué)習(xí)，說白了就是給駕校招攬生意。來到菏澤汽運(yùn)駕校之后的第一件事就是熟悉業(yè)務(wù)，我請教了一位技術(shù)精湛的推介員，了解到了辦駕證的流程和細(xì)節(jié)。首先駕駛證分為a1,a2,a3,b1,b2,c1,c2,c3,c4,d,e,f,h,n,p證，d往下是摩托車及電動車證，c證是小型客汽車；b證重型，中型載客汽車；a證就是一些大型車了。其次，一般報名學(xué)的最多的是b證和c證。外出打工的學(xué)b證的多，而在校大學(xué)生和一些上班族一般學(xué)c證。第三，考證的流程，主要說一下c證，分理論考試——倒車移庫——加小項(xiàng)三個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都一次通過是最好的了，當(dāng)然沒通過可以補(bǔ)考，但要抓住機(jī)會，因?yàn)檠a(bǔ)考機(jī)會不多。
　　熟悉完業(yè)務(wù)后，我就走馬上任了。我碰到的第一個客戶是個女大學(xué)生，曲師的，也是剛上完大一，她想辦c證。我和她聊了一些業(yè)務(wù)后，就和他聊聊大學(xué)一年的感受，大約聊了40分鐘，她同意在菏澤汽運(yùn)駕校報名學(xué)習(xí)，并交上了錢。這算是我第一個成功的事例吧。然后在接下來的幾天我也成功的推介了6個在校大學(xué)生報名學(xué)習(xí)。我嘗到了一點(diǎn)成功的喜悅。
　　當(dāng)然干推介員這一行也免不了遇到麻煩，又是一些客戶脾氣很不好，跟他解釋了一大通他就是不聽，還會和你頂嘴，弄得你心情很不高興。我就遇到了這樣一個人，他報名交上了錢只考了一門，忽然說要去打工不辦證了，并要求退錢。而這對于我來說相當(dāng)難辦，因?yàn)榭捡{駛證有一個不成文的規(guī)定：報了名，交了錢，也就入了網(wǎng)，是決不允許退錢的。我就跟他解釋，但他就是不聽，最后只好達(dá)成一個協(xié)議：錢退一半，他打工完了繼續(xù)參加考試，證出來后再把錢補(bǔ)上。我認(rèn)為這個結(jié)果雙方都是可以接受的。
　　篇幅有限就不啰嗦了，下面總結(jié)一下我的收獲與體會吧。
　　第一， 要想成為一個合格的推介員，必須先對業(yè)務(wù)徹底了解，這樣才能經(jīng)得住客戶各種刁鉆的發(fā)難。
　　第二， 要有一個良好的形象，不是說長多好多帥，而是說要有起碼的工作人員的樣子。衣冠整潔，言談舉止得體。
　　第三， 要有一定的口才，它的最高水平是本來人家只是看看并不確定要不要報名，但聽你一解釋人家報名了。這種情況我只做成功了一次。
　　第四， 要善于交際，與客戶，與其他工作人員，與領(lǐng)導(dǎo)等等都要建立一個和諧融洽的關(guān)系。這樣你才能游刃有余。
　　第五， 最后我的經(jīng)驗(yàn)是要善于學(xué)習(xí)，善于觀察，懂得隨機(jī)應(yīng)變。
　　總之這次暑期實(shí)踐讓我學(xué)到了很多，認(rèn)識了很多，感悟了很多……
　　最后我要感謝我的舅舅給了我這次機(jī)會，感謝父母兄弟對我的支持，還有感謝菏澤汽運(yùn)駕校的所有人。
　　參考文獻(xiàn)：《駕駛考試》
　　《駕駛員須知》2014第2期
　　這段經(jīng)歷其實(shí)挺難忘的。。。

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