【精選】暑期實(shí)踐報(bào)告9篇

　　在日常生活和工作中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。一聽到寫報(bào)告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？下面是小編為大家收集的暑期實(shí)踐報(bào)告10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

暑期實(shí)踐報(bào)告 篇1

　　暑期社會(huì)實(shí)踐作為大學(xué)生活中一項(xiàng)不可或缺的項(xiàng)目，在大學(xué)生活中扮演了十分重要的角色，成都中醫(yī)藥大學(xué)20xx年的學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐以“理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)踐反饋理論”為目的，要求我們深入臨床，“早臨床，及時(shí)臨床，即學(xué)即用”，使我們?cè)趯⑵饺照n堂所學(xué)習(xí)的知識(shí)內(nèi)容與臨床實(shí)踐相結(jié)合的同時(shí)，獲得了意想不到的體會(huì)。同時(shí)，在實(shí)踐過(guò)程中所撰寫的實(shí)踐報(bào)告也是旨在考察我們收集資料、分析資料、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和思考解決問(wèn)題的能力。以下再做詳細(xì)敘述。

　　我見(jiàn)習(xí)所在的安徽省xx縣中醫(yī)院成立于1998年，而醫(yī)院安排我實(shí)踐的內(nèi)一科是以診治心腦血管疾病見(jiàn)長(zhǎng)的縣級(jí)重點(diǎn)支持建設(shè)的特色科室。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年有近萬(wàn)人次患有心腦血管疾病患者在此診治，為全縣的醫(yī)療衛(wèi)生發(fā)展做出了很大的貢獻(xiàn)。從7月22日開始，我被安排到這一科室后，就在張xx主治醫(yī)師、趙xx醫(yī)師的帶領(lǐng)下開始了20xx暑期的見(jiàn)習(xí)，這也是大學(xué)生活中第一次真正意義上的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在一個(gè)多月的學(xué)習(xí)中，實(shí)踐內(nèi)容也從醫(yī)療文書的排序、粘貼、書寫到詢問(wèn)病史、體格檢查、心腦血管疾病的診斷治療，在一遍遍的學(xué)習(xí)與進(jìn)步中也有很多的體會(huì)與感觸，也正如課堂上給我代課的內(nèi)科學(xué)老師所說(shuō)的那樣，“只有真正到了臨床，接觸到了病人，才能對(duì)課本上的知識(shí)做更為深入的理解”

　　見(jiàn)習(xí)雖然結(jié)束，體會(huì)和感悟?qū)ψ约旱挠绊憛s是久遠(yuǎn)的，以下便是從自己暑期實(shí)踐的所感所想中擇取一二，以供分享、交流。

　　一、從醫(yī)療文書的書寫看醫(yī)學(xué)生知識(shí)培養(yǎng)

　　醫(yī)療文書的書寫是每一位見(jiàn)習(xí)或?qū)嵙?xí)者在踏入臨床必須要面對(duì)的一關(guān)，無(wú)論是在門診還是病房都必不可少。我剛剛開始見(jiàn)習(xí)時(shí)卻顯得有點(diǎn)棘手，畢竟之前從未接觸過(guò)這些東西，甚至對(duì)病歷處方什么的都很陌生。然而，這在跟習(xí)中卻是很常用一種基本技能。不過(guò)，這些也都是特別簡(jiǎn)單的事情，如果在認(rèn)真學(xué)習(xí)的話，不用一天的時(shí)間差不多就能學(xué)會(huì)一般的書寫格式了。因?yàn)闆](méi)有陌生，所以為難。

　　在這一環(huán)節(jié)的實(shí)踐中讓我聯(lián)想到兩個(gè)問(wèn)題：一個(gè)是當(dāng)前高等教育對(duì)于醫(yī)學(xué)人才的培養(yǎng)，一個(gè)是醫(yī)學(xué)生本身對(duì)自己的要求。前者應(yīng)該是學(xué)校的事情了，應(yīng)當(dāng)從多個(gè)方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行鞭策，提供見(jiàn)習(xí)、進(jìn)醫(yī)院、長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的機(jī)會(huì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在實(shí)習(xí)前進(jìn)入醫(yī)院見(jiàn)習(xí)的人數(shù)不到48%，有的醫(yī)院也認(rèn)為學(xué)生是個(gè)累贅而不愿接受，這都是需要社會(huì)關(guān)注和解決的。醫(yī)學(xué)是一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的學(xué)科，在一些常識(shí)性的問(wèn)題上，就應(yīng)該提前在學(xué)校里得到聯(lián)系和加強(qiáng)，其實(shí)對(duì)于醫(yī)療文書的書寫，診斷學(xué)書上都有書寫規(guī)范以及案例，在診斷學(xué)的實(shí)踐課上就因該發(fā)給大家一些醫(yī)療文書的模板讓同學(xué)親自操作練習(xí)一下；另一個(gè)方面就是醫(yī)學(xué)生本身對(duì)自己的.要求問(wèn)題了，進(jìn)入臨床做的最多的事情就是多看、多想、多看書、勤思考，我們要做的是先是看別人怎么做，然后再模仿、完善、超越。社會(huì)上的道理放在學(xué)習(xí)生活中也一樣適用，每個(gè)人都沒(méi)有義務(wù)和責(zé)任教你該做什么或者不該做什么，自己不發(fā)揮主觀能動(dòng)性，不去積極進(jìn)取，如何才能使自己上進(jìn)呢？

　　二、醫(yī)學(xué)理論與臨床實(shí)踐

　　“理論與實(shí)踐相結(jié)合”、“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”……現(xiàn)在想到這些話的時(shí)候卻是別有一番味道，到了臨床才發(fā)現(xiàn)理論的確很重要，扎實(shí)的基本功和廣博理論知識(shí)真的可以在臨床有游刃有余，即使實(shí)踐的次數(shù)不多，如果基本功扎實(shí)的話在臨床上是有很大優(yōu)勢(shì)。

　　我所見(jiàn)習(xí)的科室以診治心腦血管疾病見(jiàn)長(zhǎng)的，記得有一次當(dāng)帶習(xí)的張老師給我們專門講述冠心病的發(fā)生發(fā)展以及診斷治療時(shí)就讓我先描述一下心臟泵血的原理和血液在體內(nèi)的循環(huán)過(guò)程，自己思考半天還是把一些瓣膜給說(shuō)錯(cuò)了，還有趙軍師兄讓我給病人測(cè)量血壓時(shí)也給我好好上了一課，面對(duì)各式各樣的問(wèn)題時(shí)才發(fā)現(xiàn)書本上的理論還是如此重要，哪怕是字縫里面不起眼的一句話都是特別關(guān)鍵，這才明白醫(yī)學(xué)考試為什么沒(méi)有重點(diǎn)了，臨床情況變幻莫測(cè)，沒(méi)有深厚的積累如何應(yīng)對(duì)呢？在實(shí)踐中，還涉及腦出血與腦梗死鑒別時(shí)的顱內(nèi)ct所表現(xiàn)的高低密度影、肺部纖維化的x線表現(xiàn)、血尿常規(guī)、肝腎功能指標(biāo)、甲胎蛋白、心肌酶譜……各樣的檢查和表現(xiàn)沒(méi)有廣博的理論知識(shí)是很難在眾多的臨床表現(xiàn)和檢測(cè)指標(biāo)中篩選出有意義的診斷的。

　　我們前段時(shí)間收了一個(gè)暈厥的病人，到醫(yī)院測(cè)bp：90/60mmhg，hr：43次/分，開始考慮心源性的暈厥，后來(lái)詢問(wèn)病史發(fā)現(xiàn)患者腹瀉20日，張老師考慮長(zhǎng)期的腹瀉可以引起迷走神經(jīng)興奮，也會(huì)有心率減慢，血壓下降的現(xiàn)象，所有在治療方案中，除了提高血容量、強(qiáng)心之外，重視腹瀉癥狀，后來(lái)果不其然，腹瀉癥狀緩解后，血壓、心率便也跟著上來(lái)了……理論與實(shí)踐同等重要，缺一不可，兩者是真正意義上的相輔相成，理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐反饋理論，試想一個(gè)赤腳醫(yī)生靠經(jīng)驗(yàn)摸索行醫(yī)幾十年，卻不太清楚眼瞼水腫考慮腎臟問(wèn)題，雙下肢先腫考慮心衰，又有什么意思呢，科學(xué)就是如此，知其然還當(dāng)知其所以然，嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的看待和解決發(fā)生在自己身邊的客觀現(xiàn)象。

　　三、淺談基層醫(yī)療

　　這個(gè)話題探討起來(lái)有些寬泛和空曠，醫(yī)療改革問(wèn)題一直是政府、百姓關(guān)心的大事，“新醫(yī)改”實(shí)施以來(lái)，有的說(shuō)好，有的說(shuō)差，社會(huì)各階層人士褒貶不一。通過(guò)一個(gè)多月的見(jiàn)習(xí)和自己在醫(yī)院的體會(huì)和所觀所感中發(fā)表一些個(gè)人看法。

　　我所在xx縣中醫(yī)院是國(guó)家級(jí)二級(jí)甲等醫(yī)院，現(xiàn)有職工130人，主任醫(yī)師1人，副主任醫(yī)師3人，主治醫(yī)（護(hù)）師23人，醫(yī)（護(hù)）師23人，醫(yī)（護(hù)）士xx人，年門診量近5萬(wàn)人次，床位200張。該院XX年成為省級(jí)重點(diǎn)建設(shè)醫(yī)院，組建的心腦血管疾病急救中心已建設(shè)成為龍頭科室。目前隨著國(guó)家對(duì)中醫(yī)院的重視，醫(yī)院新址的建設(shè)，人才儲(chǔ)備就是個(gè)大問(wèn)題。帶習(xí)的張老師說(shuō)，雖然每年有大批醫(yī)學(xué)生畢業(yè)，但因?yàn)榉N種原因，到基層工作的畢業(yè)生依然不是很多，縣級(jí)以下醫(yī)療資源依然缺乏。對(duì)于這樣一種現(xiàn)象，我個(gè)人還是深有感觸的。因?yàn)樯磉叺耐瑢W(xué)就已經(jīng)，主動(dòng)投降自學(xué)他科了，有的是不喜歡，有的是因?yàn)獒t(yī)學(xué)課程多、考試難、任務(wù)重，很多同學(xué)“知難而退”。而進(jìn)入單位的同志，對(duì)工作滿意度也不是很大，《生命時(shí)報(bào)》曾經(jīng)進(jìn)行了一次“醫(yī)生職業(yè)滿意度”調(diào)查結(jié)果顯示，超過(guò)九成的醫(yī)生“對(duì)目前工作不滿意”，而“收入和付出不成正比、工作壓力大、時(shí)間長(zhǎng)”是主要原因；其次是待遇問(wèn)題。在國(guó)內(nèi)，醫(yī)生的付出與匯報(bào)不成比例在醫(yī)學(xué)界是人所共知的，再加上醫(yī)患關(guān)系的緊張，每天是“擔(dān)驚受怕”的，如何工作舒心呢？

暑期實(shí)踐報(bào)告 篇2

　　一、 實(shí)踐目的

　　這次的假期社會(huì)實(shí)踐我到一家輔導(dǎo)班做輔導(dǎo)老師，為期一個(gè)月。本著接觸社會(huì)，為人民服務(wù)的思想，我開始了我的暑期社會(huì)實(shí)踐。

　　二、 實(shí)踐內(nèi)容

　　這是一家中小規(guī)模的輔導(dǎo)班，人數(shù)在45人左右。學(xué)生范圍都是一年級(jí)到六年級(jí)的，主要的輔導(dǎo)老師也就是長(zhǎng)期固定的有兩人，一個(gè)男老師一個(gè)女老師，其他的都是兼職老師，輔導(dǎo)班開設(shè)在小區(qū)里，學(xué)生大多都是小區(qū)里的孩子。負(fù)責(zé)人帶我了解了一下，讓我大致熟悉情況。

　　我的工作是負(fù)責(zé)五六年級(jí)的學(xué)生，一共12個(gè)人，他們基本上都是畢業(yè)班的學(xué)生，馬上要升初中了，我先翻看了他們以前的成績(jī)記錄，了解他們的平均水平，挑出差距較大的學(xué)生，然后再讓他們挨個(gè)兒作了自我介紹，記下了他們各自的名字，通過(guò)他們的自我介紹也大概能看出他們每個(gè)人的性格屬性，大多熱情活潑，少有安靜內(nèi)向的，他們是那么的充滿活力。那么強(qiáng)的好奇心與求知欲。

　　他們都低著頭一個(gè)勁兒寫著當(dāng)天的作業(yè)，我就在他們身邊來(lái)回走著看，發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)孩子坐那兒發(fā)呆、或者玩兒鉛筆盒要么戳弄她的同桌，就是不寫作業(yè)，我看了她一會(huì)兒，她感覺(jué)到我在看她，收斂了些，但還是不寫作業(yè)。我走過(guò)去，輕聲問(wèn)她怎么不寫作業(yè)，她抬頭看了我一眼，不說(shuō)話，繼續(xù)低著頭玩兒水彩筆，她的同桌抬起頭小聲說(shuō)老師你別理她，她老是不寫作業(yè)，以前老師都不理她的。我讓小男孩繼續(xù)寫作業(yè)，拉她到一邊兒：怎么回事兒，是不會(huì)嗎還是不想寫？她低著頭說(shuō)不會(huì)，我就跟她說(shuō)不會(huì)就問(wèn)啊，老師不在你旁邊兒?jiǎn)�。然后我就讓那小女孩兒到我批改作業(yè)的桌邊寫，坐我旁邊兒，我?guī)е�她閱讀題目，審題，讓她搞清楚題目具體要求什么讓她做，我發(fā)現(xiàn)一些基本的數(shù)學(xué)公式她都不知道，我想這孩子上課肯定也沒(méi)聽，然后拿著她的課本找到公式，給她講解公式，然后讓她記住，然后根據(jù)題意再套進(jìn)去應(yīng)用。她一開始不太想聽，總有一點(diǎn)兒排斥感，左搖右晃，東張西望，后來(lái)我就一個(gè)勁兒鼓勵(lì)她，對(duì)她說(shuō)，這個(gè)很難，你就先做做，不會(huì)也沒(méi)關(guān)系，一會(huì)兒老師再給你講，你只要認(rèn)真做了就好，也許是我的耐心好脾氣，她拿起了筆，看了看課本，再看了看題，開始做。大概六七分鐘，她把第一個(gè)題目做出來(lái)了，那個(gè)題一共有兩問(wèn)，第二問(wèn)是第一問(wèn)的延伸，但是公式用對(duì)了，但數(shù)算錯(cuò)了，所以無(wú)法進(jìn)行下一步。她抬頭看著我，一副小心翼翼求助的模樣，我用最溫柔的語(yǔ)氣對(duì)她說(shuō)，你做得很好，公式套得很對(duì)，只有一個(gè)小小的問(wèn)題，那就是你計(jì)算出了點(diǎn)兒錯(cuò)，你看這里，你再檢查檢查，我指著她出錯(cuò)的地方，她又演算了一遍，然后指引她根據(jù)第一問(wèn)的結(jié)果結(jié)合題意做第二小問(wèn)，小姑娘歪著頭想了會(huì)兒，終于調(diào)動(dòng)起她的興趣了。我對(duì)她說(shuō)慢慢想，仔細(xì)的審題，答案馬上就出來(lái)了。過(guò)了一會(huì)兒她終于做出來(lái)了，抬起頭，紅撲撲的小臉鑲嵌的眸子里滿是開心與期待，我滿意的摸摸她的頭，高興地說(shuō)你做得很棒！滿不在乎的小臉終于有了其他色彩。此時(shí)我的心里也滿是欣喜，覺(jué)得付出的耐心都是值得的。

　　我讓小姑娘回到自己的座位上繼續(xù)用我告訴她的方法做其他的題目，然后等孩子們作業(yè)都差不多做好了，把作業(yè)交上來(lái)了，我讓他們溫習(xí)和預(yù)習(xí)今天和明天的課程或者休息一下，我就開始批改他們的作業(yè)，數(shù)學(xué)，英語(yǔ)，語(yǔ)文，學(xué)校老師布置的作業(yè)還挺多的，摞了一大桌子，小山一樣堆在我面前，半個(gè)小時(shí)我批完了所有的作業(yè)，讓他們把作業(yè)分發(fā)下去，記下錯(cuò)的比較多的典型，然后開始講評(píng)，我先把大家錯(cuò)的多的講了一遍，最后讓大家舉手表決還有那些需要講的題目，再抽出來(lái)講，講完過(guò)后，我根據(jù)大家的做題情況，又出了幾道相關(guān)練習(xí)題讓他們做，鞏固知識(shí)點(diǎn)，加深對(duì)句型公式等當(dāng)天所學(xué)的理解。差不多七點(diǎn)學(xué)生們都回去了，小一點(diǎn)兒的一二年級(jí)的家長(zhǎng)們都來(lái)接回家了，人走得差不多了，我那教室就剩那個(gè)小姑娘了，她做的很慢，還在寫，我過(guò)去坐她旁邊看著她寫，由于對(duì)知識(shí)點(diǎn)不熟，寫一會(huì)兒就得翻翻書，有些翻書也找不著，我就耐著性子，一題一題的幫著她解答，幫她盡快熟悉知識(shí)點(diǎn)，做完過(guò)后再跟她簡(jiǎn)單的串了一下各個(gè)知識(shí)點(diǎn)，讓她對(duì)課本有個(gè)大致的了解，這姑娘就是不愛(ài)學(xué)，落下的課越來(lái)越多，也不是一天兩天能補(bǔ)上的，我看快七點(diǎn)半了我就讓她回去了，臨走她給了我一個(gè)大大的笑容，心里有一種自我實(shí)現(xiàn)的快樂(lè)，滿足。第一天的任務(wù)完成！

　　晚上回家我反思了今天我的工作，課堂紀(jì)律貌似不大好，先做完的孩子老愛(ài)講話，找不到事兒做似的，我決定制作一個(gè)表，每人設(shè)置每周10分，講話一次就扣一分，分扣完的負(fù)責(zé)當(dāng)天的衛(wèi)生，第二天我就在我的小班級(jí)里民主推選了一個(gè)小班長(zhǎng)，讓他負(fù)責(zé)監(jiān)督其他孩子們，這個(gè)班長(zhǎng)長(zhǎng)得虎頭虎腦的，很是可愛(ài)，也是個(gè)活潑好動(dòng)的主兒，不過(guò)當(dāng)了小班長(zhǎng)他自己也不好意思帶頭講話了，我為自己這個(gè)“英明”的決定感到沾沾自喜。大多數(shù)孩子學(xué)習(xí)都沒(méi)什么問(wèn)題，就只有那個(gè)落下課程較多的小女孩稍微麻煩一些，要補(bǔ)的課挺多，加上一段時(shí)間的厭學(xué)情緒，我在她身上花的時(shí)間比較多，不過(guò)這兩天她的進(jìn)步很大，雖然還沒(méi)趕上其他同學(xué)的`進(jìn)度，但至少開始認(rèn)真學(xué)了，對(duì)學(xué)習(xí)這件事兒感興趣了，我感到很高興，那種喜悅無(wú)法言表。

　　孩子們課后很活躍，玩兒跳棋啦，聚一塊兒討論各自的偶像啦，他們也把我拉入他們的團(tuán)體中，問(wèn)我喜歡哪個(gè)明星，什么星座，還要加我啥的，跟他們熟悉了過(guò)后，我覺(jué)得工作就好像不是工作了一樣，覺(jué)得特別輕松愉快，每天完成學(xué)習(xí)任務(wù)，我就會(huì)帶著他們娛樂(lè)一下，大家聊聊天兒啦，說(shuō)說(shuō)都發(fā)生了什么好玩兒的事兒，或者自己一些倒霉囧事兒什么的，他們有些是一個(gè)班的，他們都互相爆料，引得大家笑成一團(tuán)，氣氛很和諧。周末他們只來(lái)周六一天，一般周末的作業(yè)周五下午，周六上午就做完了，下午的時(shí)候就是放松的時(shí)間，孩子們有事兒的父母不上班的都回家，其他的就有老師帶著玩兒，有各種游戲，老鷹捉小雞啦，踩氣球，還有去草地上野餐，大家把從家里帶來(lái)的食物放在桌布上，圍成一圈兒，分享著午餐，里邊有兩個(gè)韓國(guó)小姑娘，她們媽媽給她們做了壽司，糕點(diǎn)帶來(lái)了，味道特別好，兩個(gè)小姑娘還特地穿了韓服給大家表演節(jié)目，這個(gè)下午是給大家盡情放松的時(shí)間，在這個(gè)過(guò)程中，孩子們學(xué)會(huì)了如何與人相處，學(xué)會(huì)了分享和體諒他人，互相關(guān)心幫助。我在這個(gè)過(guò)程中也懂得了如何與孩子們溝通，嘗試著去理解他們，并盡力去幫助他們，這對(duì)于我也是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程。

　　三、 實(shí)踐結(jié)果

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)月的輔導(dǎo)老師的實(shí)踐，我跟孩子們建立了友誼，我很喜歡這群孩子們，天真、活潑、美好。他們像初生的太陽(yáng)一樣朝氣蓬勃，像清晨花園里沾著晨露的花朵，那么新鮮，美麗，帶著滿滿的激情、能量，釋放著小宇宙，跟他們?cè)谝黄穑�我覺(jué)得自己都年輕了，好像也變成十來(lái)歲的小孩兒似的，充滿希望和正能量。他們信賴我，支持我，擁戴我。我喜歡他們，也相信他們，幫助他們，這是一個(gè)互相了解、互相接納的一個(gè)過(guò)程。他們的進(jìn)步就是我的進(jìn)步。輔導(dǎo)班老師對(duì)我很滿意，我感到很欣慰，為自己付出的所有努力更為離開的時(shí)候孩子們大大的擁抱。最后為這一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐畫上圓滿的句號(hào)吧。

　　四、 實(shí)踐總結(jié)

　　在實(shí)踐的過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)到很多，知道了以前不曾了解的東西，遇到了以前不曾遇到的困境，思考過(guò)以前不曾想過(guò)的問(wèn)題，這些種種，都讓我對(duì)世界有了新的認(rèn)識(shí)，感受，真的是只有走出去，實(shí)踐過(guò)，努力過(guò)，思考過(guò)，人的見(jiàn)地，思想才會(huì)更上一城樓，才會(huì)逐

　　步走向成熟。經(jīng)過(guò)歷練，才懂人間世事，喝過(guò)酒才知道酒的香醇濃烈。實(shí)踐出真知大概就是這個(gè)道理。我們永遠(yuǎn)不能指望呆在家里而獲得社會(huì)知識(shí)，“讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路”這都教會(huì)我們要在勇于實(shí)踐，敢于實(shí)踐，在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)自我，挑戰(zhàn)自我，鍛煉自己，磨練自己，最終找到自己，不斷成長(zhǎng)，成熟。慢慢的讓內(nèi)心變得強(qiáng)大，心胸隨著自己走過(guò)的世界變得寬廣。

暑期實(shí)踐報(bào)告 篇3

　　在這個(gè)暑假里，我們實(shí)踐小組決定到賓館實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)服務(wù)和管理的技能，體驗(yàn)真實(shí)的生活。首先，我們來(lái)到實(shí)習(xí)的賓館，再簡(jiǎn)單地向經(jīng)理交代實(shí)踐的事情后，我們便開始了實(shí)習(xí)。我們分成了兩個(gè)小組，第一個(gè)小組負(fù)責(zé)前臺(tái)登記，賬務(wù)結(jié)算。第二個(gè)小組負(fù)責(zé)客房的服務(wù)和打掃。然而，前臺(tái)登記并沒(méi)有我們想象的那么簡(jiǎn)單。我們先了解了怎樣登記，怎樣刷房卡，怎樣掃描客人的身份證和輸入客人的信息并發(fā)送到公安局。

　　在簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)怎樣解決一些緊急狀況之后，我們開始了實(shí)習(xí)。不一會(huì)兒，來(lái)了幾個(gè)客人，詢問(wèn)了一下房間的價(jià)格，我們懷著微笑回答�；蛟S因?yàn)槲覀儫崆榈姆��?wù)，客人二話不說(shuō)便決定入住了。在我們登記了旅客的信息后，我們把刷好的房卡遞給了客人，并示意微笑。第一次登記，便讓我們幾個(gè)成員有了成功感。我們繼續(xù)保持著這份感覺(jué)，愉快的奮斗了一個(gè)早上。雖然有些辛苦，但汗水見(jiàn)證著我們的勞動(dòng)，留下了我們辛苦后的痕跡。但下午的工作卻沒(méi)有早上那么順利，在將近1點(diǎn)半的時(shí)候，這一帶突然停了電。這個(gè)時(shí)候正是一天中最熱的時(shí)間段，很多客人打來(lái)了電話。有耐心詢問(wèn)的，當(dāng)然也有大發(fā)牢騷，怒氣沖天的。但我們現(xiàn)在是服務(wù)生，所以我們平靜自己焦躁的情緒后，耐心地為客人解釋。雖然有些客人還是聽不進(jìn)去，但我們可以理解，依然耐心解釋著。

　　令人高興的是半個(gè)小時(shí)后便來(lái)了電，我們也就松了一口氣。當(dāng)我上樓的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)第二小組的成員忙不開交，干的都是累人的體力活，但是這也是一種工作，也要做好。他們首先要認(rèn)別大小被單，被套，床單，床套。然后學(xué)會(huì)整理床，包括套被子，放床套，鋪床單，套枕頭套。還要打掃房間和衛(wèi)生間，掃地和拖地，換掉用過(guò)的毛巾，浴巾，牙刷，牙杯，清洗浴缸等。不時(shí)在打掃的過(guò)程中，還要給房間的客人送去他們所需要的物品，為不會(huì)開門的客人開門。當(dāng)然，打掃房間的質(zhì)量要高。他們第一次打掃的時(shí)候沒(méi)仔細(xì)，沒(méi)清理掉墻角的煙灰，客人知道后便向經(jīng)理反映。

　　他們了解情況后也就吸取了教訓(xùn)，開始仔細(xì)認(rèn)真地打掃，并熱情地為客人送物品。但半天下來(lái)，他們便累趴下了（畢竟是第一次做房間的打掃，不時(shí)很習(xí)慣），但他們?cè)谥形缧菹⒁幌潞�，又開始清理樓梯了。傍晚時(shí)分，經(jīng)理來(lái)到樓下結(jié)賬，而我們便在一旁看著并學(xué)習(xí)如何結(jié)賬。因?yàn)檫@也有助于我們?cè)谝院蟮纳�活里更好地�?jīng)營(yíng)理財(cái)，規(guī)劃等。在接下來(lái)的幾天里，兩個(gè)小組都慢慢找到了感覺(jué)，慢慢開始熟練。前臺(tái)登記的成員和客房清理的成員都提高了他們工作的效率和質(zhì)量，開始默契地配合。例如，在客人退房后，我們總臺(tái)的服務(wù)生會(huì)打電話通知打掃，他們打掃完后再通知總臺(tái)，進(jìn)行房間清理的`登記。當(dāng)在房間里的客人需要什么時(shí)，總臺(tái)的服務(wù)生也會(huì)通知他們把東西送到房間。避免了自己運(yùn)送的時(shí)間浪費(fèi)，也提高了整個(gè)經(jīng)營(yíng)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

　　在快要結(jié)束的時(shí)候，我們向經(jīng)理報(bào)告了幾天的工作情況，房間的入住率。例如，在周末，節(jié)假日的時(shí)候往往房間間的入住率會(huì)比較高。當(dāng)然這也會(huì)受到一些特殊情況的影響，像臺(tái)風(fēng)，停電，停水等等。所以我們認(rèn)為應(yīng)該要把握好房間入住率的基本情況，針對(duì)現(xiàn)實(shí)的情況，實(shí)行相應(yīng)的策略（像在入住率很高的情況下可以稍微提高房?jī)r(jià)，以增加銷售額。在入住率低的情況下，推出一些優(yōu)惠政策，以吸引更多的客人）。當(dāng)然，在一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)后，可以考慮對(duì)房間進(jìn)行一些裝修，（可以參考一些高級(jí)賓館的設(shè)施，吸收他們的優(yōu)點(diǎn)，并結(jié)合自己賓館的狀況，改進(jìn)不足的地方）從而可以大大提高房間的入住率，給客人帶來(lái)新鮮的感覺(jué)，提高旅客的滿意度，有利于做“長(zhǎng)久生意”。

　　總而言之，我們不能拘泥于現(xiàn)狀，要不斷地推陳出新。這樣，我們經(jīng)營(yíng)的賓館才不會(huì)隨著時(shí)間的推移而“變老”。同時(shí)，我們也要完善經(jīng)營(yíng)管理制度，實(shí)行獎(jiǎng)罰分明的政策。在小的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)形成一個(gè)良好的運(yùn)作機(jī)制，從而能使賓館可持續(xù)地，高效，健康的發(fā)展。在經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，讓自己不斷學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)之道，理財(cái)之道，規(guī)劃之道，投資之道。結(jié)合科學(xué)理念和現(xiàn)實(shí)狀況，使我們的工作事業(yè)蒸蒸日上！

暑期實(shí)踐報(bào)告 篇4

　　一、前言

　　大學(xué)第二年第二學(xué)期在XX年的六月份悄悄走進(jìn)尾聲，在對(duì)付完所有在�？荚囍�后，我開始了我的暑假生活。我坐上從成都開往東莞的火車，一路馳騁，歷時(shí)30余個(gè)鐘時(shí)終于到達(dá)目的地。

　　二、實(shí)踐準(zhǔn)備

　　在學(xué)校時(shí)就打算暑假去找一個(gè)工作，兼職全職都可以。6月21日起，我開始每天在街道上看一些店家的招聘啟事，大多數(shù)是一些服裝店導(dǎo)購(gòu)、餐廳服務(wù)員等職務(wù)，但是總會(huì)被“招滿了”“我們不要暑假工”等理由拒之門外。我也在一些網(wǎng)站上掛出自己的求職簡(jiǎn)歷，聯(lián)系過(guò)一些需要人才的單位機(jī)構(gòu)，但也是“一江春水向東流”，無(wú)疾而終。連續(xù)找了一周的工作都沒(méi)有合適的，有親戚告訴我可以進(jìn)工廠里打工，況且那里面也有很多學(xué)生暑假工。在準(zhǔn)備好照片，身份證復(fù)印件等必要物品之后，先應(yīng)聘，順利進(jìn)了新洲印刷廠的手工部。

　　三、關(guān)于實(shí)踐地點(diǎn)

　　手工部，類似做手工藝品。這個(gè)廠的訂單基本上是做一些食品包裝盒、化妝品盒、玩具包裝盒等外包裝。大量的手工勞動(dòng)力加上一些操作簡(jiǎn)單的機(jī)械就能完成一系列的流水線操作工序。六七百人同時(shí)在一個(gè)車間作業(yè)，普通工人年齡段主要是30至40歲階段，且女工占多數(shù)。根據(jù)我平時(shí)的了解，他們大部分人文化層次不高，還有很多不識(shí)字者。手工活也不要求有多高的文化知識(shí)，主要靠理解力、模仿力還有雙手的靈活性。相比之下，學(xué)生們做事遠(yuǎn)不及這些大齡婦女們。每天工作時(shí)限最低10個(gè)小時(shí)，正逢趕訂單時(shí)更會(huì)加更長(zhǎng)時(shí)間的班。每天工作的產(chǎn)品總量都是以成千上萬(wàn)的數(shù)值計(jì)算。

　　四、實(shí)踐內(nèi)容

　　我去的時(shí)候正遇到小組上夜班，從來(lái)沒(méi)有通宵的我咬牙地堅(jiān)持完了十天。夜班從頭天晚八點(diǎn)到第二天的早八點(diǎn)活著九點(diǎn)，在這十來(lái)個(gè)鐘頭之間，是綿綿不盡的黑夜和如洪水猛獸般的疲憊感。熬夜是最有害身體的行為，無(wú)論如何都要節(jié)制。對(duì)于那些需要養(yǎng)家糊口的人來(lái)說(shuō)，熬夜算不上什么，只要可以多賺錢，什么代價(jià)都能付出。每晚上最煎熬的事就是等天亮。天一亮，時(shí)間久過(guò)得飛快，趕著下班回家吃早餐，然后休息，晚上八點(diǎn)再去工廠。同一樣的動(dòng)作在每個(gè)人的手里需要重復(fù)千萬(wàn)次，從成型到成品再到包裝，有的訂單需要長(zhǎng)時(shí)間完成，一周幾周甚至一個(gè)月。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，好奇心和挑戰(zhàn)新事物，但凡同一件事做了很多遍后就希望做一件新鮮的事，所以會(huì)產(chǎn)生懈怠消極情緒，并且覺(jué)得身心壓抑，不時(shí)有人在耳邊催促，要加快速度，作為管理層的那些人只要速度不要人性，作為廉價(jià)勞動(dòng)力只能享受牛馬的待遇。

　　每天有新的工人加入，慢慢聊就熟悉起來(lái)。認(rèn)識(shí)幾個(gè)工友都是高中剛畢業(yè)出來(lái)打暑假工，給自己掙點(diǎn)零花錢。他們都是通過(guò)中介來(lái)到這里，很多人以前都沒(méi)出過(guò)自己生長(zhǎng)的地方，第一次出省興奮又緊張。來(lái)到一個(gè)新的地方就要獨(dú)立地靠自己支配一切。最吃虧的一點(diǎn)就是，自己的勞動(dòng)成果要被中介吞掉很大一部分，這樣一來(lái)也很打擊積極性。印象最深的就是一個(gè)即將高二的學(xué)生，在工廠里做了一天之后，她唯一的感嘆就是“錢太難掙了，我回去之后一定要好好讀書”。

　　五、實(shí)踐心得

　　這次社會(huì)實(shí)踐工作，給我感觸很深，畢竟是我第一次工作，什么都想做到最好，但自己還是實(shí)力有限、經(jīng)驗(yàn)不足。要認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)，才會(huì)知道怎么去完善。心高沒(méi)有用，不管在什么地方，不管職位高低，薪金多少，都不能應(yīng)付差事，還是腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印的走才安穩(wěn)。大學(xué)教育現(xiàn)在已經(jīng)由最初的`精英教育轉(zhuǎn)化成現(xiàn)在的素質(zhì)教育，這種顛覆性的變化，讓我們不得不讓我們重新認(rèn)識(shí)自己的大學(xué)生的社會(huì)位置。從而學(xué)會(huì)從容的面對(duì)在就業(yè)生涯之中殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。學(xué)會(huì)處理在就業(yè)過(guò)程之中自身素質(zhì)與眼高手低之間出現(xiàn)的沖突。不能總是夢(mèng)想著一步登天，生活里還真沒(méi)有童話。

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的社會(huì)實(shí)踐，通過(guò)自身的努力，無(wú)論是在思想上、學(xué)習(xí)上還是工作商我都學(xué)會(huì)了很多，以下是我的幾點(diǎn)心得體會(huì)：

　　1）我懂得如何去適應(yīng)從學(xué)校到社會(huì)的環(huán)境變化，身邊接觸的人完全換了角色，相處之道也完全不同；

　　2）其次，我在就業(yè)心態(tài)上有了很大的士改變，以前總想著找一份適合自己愛(ài)好的、專業(yè)對(duì)口的工作，可現(xiàn)在知道找工作不容易，很多事情只有走上社會(huì)才能接觸到。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待機(jī)會(huì)的到來(lái)，應(yīng)該盡快丟掉對(duì)學(xué)校等的依賴心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力；

　　3）我認(rèn)識(shí)到“團(tuán)隊(duì)精神共同合作”在工作中的重要性，每個(gè)人對(duì)每件事的看法不會(huì)完全相同，但隨著相互的了解、包容合作分歧會(huì)減少，開展工作也會(huì)越來(lái)越順利；

　　4）要善于與人交流，正確處理各方面的關(guān)系；遇事應(yīng)沉著應(yīng)對(duì)自己不會(huì)的事應(yīng)該多虛心請(qǐng)教他人；工作中不能總想著自己得到了多少，要問(wèn)自己付出了多少，你做的事別人都看在眼里。

　　通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我得到了很多鍛煉，更新了觀念，吸收了新的思想與知識(shí)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，更加發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力提高自身綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的要求。

暑期實(shí)踐報(bào)告 篇5

　　社會(huì)實(shí)踐主題：撕小廣告

　　社會(huì)實(shí)踐時(shí)間：20xx年2月3日至20xx年2月7日，共三天

　　今年寒假期間，我在我們小區(qū)居委會(huì)上接了個(gè)任務(wù)：撕小廣告。雖然三天的實(shí)踐活動(dòng)讓我覺(jué)得很累很辛苦，但是，我從中鍛煉了自己，并且學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，也通過(guò)三天實(shí)踐活動(dòng)，使我有了些關(guān)于社會(huì)基層建設(shè)的心得體會(huì)。

　　白天寒風(fēng)刺骨，正是有這樣的天氣，激起了我要參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的決心，我要看看我能否在惡劣的環(huán)境下有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過(guò)這次體驗(yàn)讓自己更進(jìn)一步的了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉才干，培養(yǎng)韌性，更重要的是檢驗(yàn)一下所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)，想通過(guò)實(shí)踐找出差距與不足所在。

　　2月3日那天，在接到任務(wù)后，我便領(lǐng)了兩個(gè)鏟子興沖沖的去找小廣告，站在馬路邊上，抬頭四十五度角瞅，向下一百三十度角看，我的'媽呀，天上地下都是小廣告，有的一片，都成大廣告了，于是，我便從最“基層”——地下鏟起，鏟了幾下，小廣告紋絲不動(dòng)，于是我便有些氣餒，但不服輸?shù)男膽B(tài)又使我繼續(xù)下去，突然，一個(gè)場(chǎng)景在我腦海中浮現(xiàn)：一個(gè)下雨天，地上潮濕濕的，一片衛(wèi)生紙?jiān)诘厣现饾u被雨水打濕，打碎，打爛。我便想：灑點(diǎn)水試試。這一試可不要緊，幫了我大忙。這小廣告一沾水就變軟，一鏟就下來(lái)，于是，我便用這個(gè)方法一連干了五天，最后，那一片地方以及周圍都不見(jiàn)小廣告的身影，我看了覺(jué)的十分的高興與舒心。

　　“艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干”，通過(guò)參加這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我逐漸了解了社會(huì)，開闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行直觀的評(píng)價(jià)。這在無(wú)形之中使我對(duì)自己有了一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力，我今年十六

　　歲，是一名高一的學(xué)生，還有兩年就成年并走向社會(huì)，現(xiàn)在就應(yīng)提早走進(jìn)社會(huì)，認(rèn)識(shí)社會(huì)，體驗(yàn)社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，為今后的生活做好堅(jiān)實(shí)的準(zhǔn)備。

暑期實(shí)踐報(bào)告 篇6

　　一、實(shí)踐目的：

　　暑期來(lái)臨，作為大學(xué)生的我們需要利用這段時(shí)間提高自己的能力。大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，這四年的學(xué)習(xí)過(guò)程是自身能力提高的一個(gè)過(guò)程，為我們以后步入社會(huì)打下基礎(chǔ)。本次的實(shí)踐單位是海辰聯(lián)合批發(fā)市場(chǎng)。這家公司成立于xx年，總面積約2萬(wàn)平米，定位為集鞋、服裝、針織家紡的綜合批發(fā)市場(chǎng)。

　　二、實(shí)踐內(nèi)容：

　　我在這家公司工作了一個(gè)月，主要任務(wù)是領(lǐng)取每天的報(bào)紙并送到各個(gè)辦公室，公司對(duì)商戶有什么要求通過(guò)廣播告訴他們以及制定簡(jiǎn)單的工資表。最初認(rèn)為這個(gè)工作很簡(jiǎn)單，后來(lái)發(fā)現(xiàn)其實(shí)也很難。每天要準(zhǔn)時(shí)簽到簽退，按時(shí)打卡，只要是遲到早退一分鐘，考勤機(jī)都會(huì)有記錄。其次是做工資表。每個(gè)人工資的做法是按每個(gè)人每天的工錢(由于每個(gè)人基本工資不一樣，所以每天的工錢是不同的)乘以工作的天數(shù)，再加上加班費(fèi)等費(fèi)用。因此工資表需要把每個(gè)員工的應(yīng)得工資和實(shí)得工資弄清楚，加班費(fèi)、遲到早退扣除的錢都要算在工資里。工資表這件事情對(duì)我來(lái)說(shuō)也就變得很困難。除了計(jì)算每個(gè)人的工資，查看每個(gè)人本月的考勤表也很麻煩，需要通過(guò)考勤機(jī)以及登記表去核實(shí)。同時(shí)要把數(shù)據(jù)輸入電腦里，制作合理的工資表。剛開始做表的時(shí)候很認(rèn)真，到了后來(lái)錯(cuò)誤率明顯提高，有幾個(gè)員工的工資做了好幾次才正確。把數(shù)據(jù)輸入電腦時(shí)要先給每個(gè)人做一個(gè)工資表，然后輸入數(shù)據(jù)，把考察工資的各項(xiàng)內(nèi)容都要在表格中有所反映，如基本工資、工作天數(shù)、遲到早退、加班費(fèi)用、補(bǔ)助、實(shí)得工資，最后將所有員工的工資加起來(lái)，算出公司這個(gè)月的實(shí)發(fā)工資。我最喜歡的就是廣播了，最早接觸廣播是在小學(xué)，而這次是與眾不同。公司的通知我需要用標(biāo)準(zhǔn)的普通話告訴商戶，音量以及自己的聲音都要準(zhǔn)確，不能像平時(shí)說(shuō)話一樣，語(yǔ)速要慢，咬字要清楚，語(yǔ)調(diào)要一樣。要求比以前高了很多。

　　三、實(shí)踐結(jié)果：

　　這次的實(shí)踐，我通過(guò)自己的努力賺到了800元。做了以前沒(méi)有做過(guò)的`事情，比如工資表，公司的老板也對(duì)我的工作表示肯定。在這次實(shí)踐中，有很多收獲，得到工資是公司對(duì)我的肯定，但是我也發(fā)現(xiàn)了自己有很多的不足。我一直認(rèn)為自己做事一向很認(rèn)真，但是這次我發(fā)現(xiàn)，工作講究的是效率，專時(shí)專用，需要特別的認(rèn)真和用心，抓緊一切的時(shí)間完成自己的工作，當(dāng)日事當(dāng)日畢。遇到困難要沉著，不能著急。像做工資表的時(shí)候，因?yàn)楹竺娴某鲥e(cuò)率很高，自己就很著急，心靜不下來(lái)，導(dǎo)致越弄越亂，越想做好越是做不好，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我想要想解決這個(gè)問(wèn)題就是多多磨練自己，已經(jīng)是大學(xué)生了，什么事情都需要自己去解決，在平時(shí)的生活中也會(huì)遇到很多的問(wèn)題，因此在平時(shí)遇到困難是需要鍛煉自己的心態(tài)，告訴自己不要著急，冷靜，沉著，不能慌亂。針對(duì)不認(rèn)真這個(gè)問(wèn)題，也是需要平時(shí)的鍛煉，不管干什么，只要做了，就要對(duì)自己負(fù)責(zé)任，做好每一件事。

　　四、實(shí)踐總結(jié)：

　　我對(duì)這次的社會(huì)實(shí)踐還是很滿意的。自己的勞動(dòng)成果得到了肯定，還接觸了很多以前沒(méi)有做過(guò)的事情，明白了很多事情。不管一個(gè)公司有多大，它都需要一個(gè)完整的管理體系，分工要明確，有很多時(shí)候細(xì)節(jié)決定成敗，想要給客戶一個(gè)很好的印象，讓客戶滿意，各方面都需要到位，比如：公司環(huán)境、公司文化。一個(gè)公司的發(fā)展和領(lǐng)導(dǎo)的決策也有很重要的關(guān)系。很多重要的時(shí)刻都需要領(lǐng)導(dǎo)去拍板。對(duì)于我自己而言，不管在哪里心態(tài)很重要，以前一直擔(dān)任的是學(xué)生的角色，而這次是工作人員的角色。需要和同事去相處，并且要完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)。通過(guò)實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)思考很重要，不管做什么都要清楚這件事的目的是什么，怎么做才能做到最好，把事情要考慮的很周到。剛開始的時(shí)候我只是把報(bào)紙送到辦公室，后來(lái)同事告訴我要學(xué)會(huì)察言觀色，每天在領(lǐng)導(dǎo)來(lái)辦公室之前應(yīng)該把水倒好，同時(shí)收拾好辦公室，在公司里主動(dòng)做事，沒(méi)有什么壞處。后來(lái)我這么做了，受到了領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。這也給我以后出身社會(huì)提了醒，做自己該做的，同時(shí)做自己力所能及的。這次的實(shí)踐很成功，我相信在自己以后的學(xué)習(xí)生活中，我會(huì)做的更好。

暑期實(shí)踐報(bào)告 篇7

　　今年暑假我在一個(gè)親戚那里幫她賣衣服，算起來(lái)我該叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很親，不過(guò)暑假在家里閑著也是閑著，于是就去她那里賣衣服，順便長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，多接觸一下社會(huì)也是好的。在那里我共工作了又一個(gè)半月，期間由當(dāng)初的什么都不懂到現(xiàn)在的賣衣服能手，的確花了我不少時(shí)間和精力。

　　剛開始，我總是不敢開口，要么是聲音很小，還怎么向顧客推薦好看的衣服并讓他們買呢？甚至我連自己都說(shuō)服不了，更別提顧客了。后來(lái)經(jīng)過(guò)老板的調(diào)教再加上我的認(rèn)真學(xué)習(xí)，也開始慢慢的上道了。通過(guò)這次經(jīng)歷，我也總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在這里寫下來(lái)和大家一起分享一下。

　　首先是服務(wù)態(tài)度。在今天，很多人都知道服務(wù)態(tài)度越來(lái)越重要，現(xiàn)在的市場(chǎng)不是以前了，以前是需求大，現(xiàn)在是商品多，現(xiàn)在可以這么說(shuō)誰(shuí)的服務(wù)態(tài)度好，就買誰(shuí)的商品了。所以說(shuō)一個(gè)好的商家服務(wù)態(tài)度必須要好。 說(shuō)一個(gè)故事：以前我在一家手機(jī)城賣手機(jī)，來(lái)了一個(gè)顧客。我微笑對(duì)顧客說(shuō)：您好，有什么可以幫到你？就這樣我們就開始我們的生意，他說(shuō)他兒子考上了大學(xué)了，想買一臺(tái)手機(jī)給兒子。我馬上抓到這一點(diǎn)，我先是恭喜他兒子考上大學(xué)。我說(shuō)我也是一個(gè)在校大學(xué)生，跟他說(shuō)了很多大學(xué)生的事，我們就這樣聊著，后面我問(wèn)他，現(xiàn)在你要什么樣的手機(jī)？他說(shuō)，小伙子你說(shuō)吧，你說(shuō)什么的好我就要什么的。哇��！我一聽，這么好辦的顧客，我愕然了一下。這時(shí)他說(shuō)：“小伙子我不買別的，就是買服務(wù)態(tài)度我就買你的了�！本瓦@樣我就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的做成了一單生意。（我賣給他的是nokia6100，這手機(jī)不錯(cuò)）。不知道這樣的故事大家看到服務(wù)態(tài)度的重要性了沒(méi)有？！

　　其次是誠(chéng)信。在現(xiàn)在的市場(chǎng)上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財(cái)，但這種方法是萬(wàn)萬(wàn)不可的，這種只是一時(shí)的生意，以后就沒(méi)有，用李嘉誠(chéng)的話說(shuō)：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細(xì)水長(zhǎng)流的好出，我們一定要有好的誠(chéng)信，搞好誠(chéng)信了，自己的生意就像細(xì)水長(zhǎng)流。所以說(shuō)好的商家要有誠(chéng)信。

　　說(shuō)一個(gè)買膏藥的故事：古時(shí)候有個(gè)買膏藥的藥商，他外號(hào)叫“鐵價(jià)不議”有一天一個(gè)老太婆買膏藥，問(wèn)：“對(duì)我可以少點(diǎn)錢嗎？看我這么老了”。他說(shuō)：“不可以，太太，我是鐵價(jià)不議，童嫂不欺�！彼幧叹蛻{著這一點(diǎn)“鐵價(jià)不議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就這樣長(zhǎng)盛不衰。也許這個(gè)故事對(duì)大家有點(diǎn)好處。

　　第三是長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。好商家要有好的眼光，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，不能只把眼光放在眼前。我們要學(xué)沃爾瑪，把市場(chǎng)連鎖起來(lái)，大量的進(jìn)貨，保持自己的商品是最低價(jià)。我們要學(xué)微軟，把自己的產(chǎn)品放在“微”這個(gè)位置上，生意就是長(zhǎng)做不衰。有大市場(chǎng)，大需求，把自己的企業(yè)搞成世界的no.1你想不賺錢也難了。

　　還要有自己銷售的技巧：現(xiàn)在市場(chǎng)上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的產(chǎn)品（商品）賣出去呢？在這里面一定要有銷售技巧。

　　首先說(shuō)一種希奇的現(xiàn)象——心理消費(fèi)行為。

　　我在做衣服銷售員的時(shí)候，自己摸索出一個(gè)能把低價(jià)格的衣服賣高價(jià)格，而且顧客還是高興奮興的接受，難道有什么好招，真的，有！要害是要抓住顧客的消費(fèi)心理。

　　在顧客購(gòu)買衣服的時(shí)候，很多人是這樣介紹衣服的，先拿便宜的'衣服出來(lái)，說(shuō)這個(gè)是什么價(jià)格，再介紹價(jià)格較高的衣服，這樣子我想會(huì)造成顧客的心理買高價(jià)格也不是，究竟在我們那個(gè)地方還不是很富裕的城市，買低價(jià)格的心理也不好過(guò)，究竟心理想：便宜是沒(méi)有好貨，所以一般這個(gè)顧客成交的幾率少了很多。

　　下面我說(shuō)說(shuō)自己的想法和做法，在實(shí)踐的過(guò)程中，成功率高了很多。

　　在顧客來(lái)到的時(shí)候，保持自己好的服務(wù)態(tài)度（現(xiàn)在很多人買的不是貨物，買的是一個(gè)服務(wù)態(tài)度，好的態(tài)度大家開心，成功率也會(huì)提高），然后看顧客需要什么樣的商品，就說(shuō)一個(gè)買西褲的例子：

　　我先介紹價(jià)格比較高的西褲，當(dāng)然也不是最高的（這樣會(huì)嚇跑顧客），然后一般顧客不會(huì)馬上看上，這時(shí)候就可以給顧客介紹你所謂的高價(jià)格的西褲（比剛才介紹的價(jià)格要低），開出一個(gè)價(jià)格比剛才介紹的高出10元到20元，這樣的商品價(jià)格差不了多少，但是，顧客認(rèn)為在后面拿來(lái)的商品肯定是比前面拿出來(lái)的要好，而且看價(jià)格差不了幾個(gè)錢，那么你認(rèn)為那個(gè)成交會(huì)多一點(diǎn)呢？當(dāng)然是便宜貨叫高價(jià)格的了。這種可以說(shuō)是一種畸形消費(fèi)心理，顧客在購(gòu)買的過(guò)程中很輕易有這樣的心理，只要你抓的住這一點(diǎn)，你不緊能賣出商品，而且會(huì)賺得更多哦！

　　再來(lái)說(shuō)說(shuō)一個(gè)如何留住沒(méi)心要買你的商品的顧客：

　　這個(gè)方法就是老實(shí)的說(shuō)一句：“朋友，你可以走了？到別的地方看看吧，沒(méi)有好的再回來(lái)”。這句話很成功。在做銷售員的時(shí)候，我可經(jīng)常用。

　　有時(shí)候，你會(huì)碰到這樣的顧客：顧客給出的價(jià)格很低很低，這樣子商家一般是不能接受的。時(shí)候怎么辦？這時(shí)候一定不能做出服務(wù)不好的態(tài)度，這時(shí)候你應(yīng)該做出更好的態(tài)度，就算這次交易不成功也要盡量留住顧客下次來(lái)。不過(guò)現(xiàn)在有一個(gè)起死回生的方法了，在顧客要走的時(shí)候說(shuō)一句話：“朋友，真的不行，這樣的價(jià)格，你慢走，到別的地方看看，沒(méi)有更好的再回來(lái)�！�

　　說(shuō)完這句話，顧客的就會(huì)形成一種心理，真的哦，真的是少不了，假如行的話，老板給了。這樣的心理就算顧客是走了，在下面的時(shí)間里顧客回頭率也能達(dá)到80。這樣也何樂(lè)而不為呢?

　　陳安之（亞洲成功學(xué)說(shuō)家）說(shuō)過(guò)：成功=知識(shí)人脈。在這里面知識(shí)只占30，而人脈卻占了70，但是要成為成功人士的話，這兩個(gè)卻占了100。想成功，一定要學(xué)好知識(shí)，搞好人脈關(guān)系。

　　另外就是知識(shí)。俗話說(shuō)的好：做到老，學(xué)到老。知識(shí)就是我們自己的資本。我們只有不斷的學(xué)好知識(shí)，就比如，現(xiàn)在亞洲成功人士陳安之每年看書230本，我們要是想超越他的話，我們每年最少就要看書231本，我們1.5天就要看一本書，你做到了嗎？努力學(xué)習(xí)，一句話全身是利刀，還怕不成功。只有這樣不斷的為自己充電，雖然暫時(shí)沒(méi)有成功，但成功

　　也離你不遠(yuǎn)了。

　　還要有人脈。人脈是什么？人脈就是自己的交際圈。有一句話是這樣子說(shuō)的：朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好，朋友多了，路也好走。自己的人脈搞好了，就不怕自己的商品賣不出去，商品能賣出去的話，你說(shuō)還能賠本嗎？

　　有這樣的一個(gè)故事說(shuō)明如何搞好人脈：有個(gè)演說(shuō)家去演說(shuō)怎么樣才能成功，他走到臺(tái)上什么也不說(shuō)，只是把自己的（轉(zhuǎn)載自，請(qǐng)保留此標(biāo)記。）口袋里的名片拿出來(lái)，大把大把的撒給聽眾，最后說(shuō)一句：“你們現(xiàn)在知道怎樣才能成功了吧�！边@樣的做法是把自己推銷出去，讓全世界的人都知道你，你就是一個(gè)成功的人士了，大家同意我的說(shuō)法嗎？（當(dāng)然，犯罪讓全世界人知道你就是另外的成功了）。

　　最后是形象效應(yīng)：俗話有說(shuō)：打不打得，最起碼要看得。要想成功一定要把自己的形象搞好，否則如果你穿的亂七八糟，那又該如何向顧客推銷你的商品呢？

　　對(duì)自己的形象：（1）穿著要得體。（2）言行一致。（3）禮貌行事??

　　總結(jié)一下，我看了幾本書，覺(jué)得有本書的幾句話作為我的總結(jié)很合適：

　　謀事要有積極的態(tài)度

　　處事要有大方的氣度

　　辦事要有翩翩的風(fēng)度

　　成事要有適當(dāng)?shù)牧Χ?/p>

　　態(tài)度決定謀事的動(dòng)機(jī)

　　氣度決定處事的胸襟

　　風(fēng)度決定辦事的手段

　　力度決定事情的成敗

　　最后愿大家在這里面讀到自己喜歡的，這是我最大的心愿，也許這樣一暑假的心血也不是白流。

　　首先，只有付出才會(huì)有回報(bào)。由于上學(xué)的原因，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒(méi)有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說(shuō)＂不當(dāng)家不知柴米貴＂，以前聽人家說(shuō)銷售怎么怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了！因?yàn)椴涣私庋坨R的專業(yè)知識(shí)，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來(lái)自己都不懂得說(shuō)了些什么天書！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無(wú)功而反。為了搞好銷售，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷售的基本常識(shí)外,

　　晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志到一兩點(diǎn)鐘，這樣幾天下來(lái)盡管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來(lái)的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷售量甚至比老員工還好！

　　其次， 對(duì)銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:

　　一,良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提

　　做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸,在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過(guò)了很多顧客! 在開始上班的時(shí)候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣,常常一天下來(lái)一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過(guò)程中，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來(lái)賣東西不過(guò)如此！可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說(shuō)了一句都不怎么樣就揚(yáng)長(zhǎng)而去了！我當(dāng)時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒(méi)想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客,但因?yàn)橛星败囍�鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn),我終于成功的賣出了第一副眼鏡!這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候,成績(jī)還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快!

　　二.高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵

　　在當(dāng)營(yíng)業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時(shí)我就發(fā)現(xiàn),同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太陽(yáng)鏡,但就是嫌鏡腳大了點(diǎn),而店里又沒(méi)有小一點(diǎn)的,我只能一個(gè)勁的跟他說(shuō)他戴起來(lái)很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時(shí)意味老店員走過(guò)來(lái)說(shuō):先生,這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計(jì)的,鏡腳大一點(diǎn)戴起來(lái)就顯的大氣了!那先生聽了二話沒(méi)說(shuō)就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來(lái)的一些銷售技巧:

　　1、溝通技術(shù)的應(yīng)用

　　(1)通過(guò)顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購(gòu)買問(wèn)題。顧客的問(wèn)題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問(wèn)題的解決要求，很多問(wèn)題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)展示給顧客的；

　　(2)了解顧客購(gòu)買心理，通過(guò)對(duì)顧客問(wèn)題原因?qū)�業(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問(wèn)題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成顧客的購(gòu)買興趣；

　　(3)掌握對(duì)從眾型顧客的溝通制約，即提前說(shuō)出顧客要說(shuō)的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對(duì)賣方有利的方向發(fā)展；

　　(4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問(wèn)的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問(wèn)題，然后尋找顧客提問(wèn)原因，

　　再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說(shuō)出其真實(shí)需求的方法。

　　2、展示產(chǎn)品的技巧

　　(1)了解顧客購(gòu)買的思維方式，根據(jù)營(yíng)銷理論中的排除法，顧客會(huì)購(gòu)買價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過(guò)體驗(yàn)銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；

　　(2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來(lái)。

　　3、排除異議的方法

　　（1）異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購(gòu)買過(guò)程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過(guò)價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。

　�。�2）處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：

　　盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣；

　　銷售過(guò)程中關(guān)注技術(shù)問(wèn)題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)；

　　不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利益；

暑期實(shí)踐報(bào)告 篇8

　　支教隊(duì)就是農(nóng)村孩子們的一縷陽(yáng)光，也如同春雷行動(dòng)那樣帶給人們愛(ài)的希望。

　　我們有幸參加了這支部隊(duì)。那段承載了太多歡笑與淚水、溫暖與震 撼的日子如今被放大了無(wú)數(shù)倍，在我們面前鋪陳開來(lái)，帶給我們又一次深深的感動(dòng)。

　　在眾多團(tuán)隊(duì)中，我們采訪了前往西安市臨潼區(qū)小金鄉(xiāng)毛灣小學(xué)、東合小學(xué)和郭堯小學(xué)的支教團(tuán)隊(duì)。這次為期十四天的支下鄉(xiāng)教活動(dòng)是由陜西行知公益同盟、西安交通 大學(xué)綠色協(xié)會(huì)及西安交通大學(xué)愛(ài)心同盟聯(lián)合組織的。隊(duì)員秦漢卿告訴我們，她從來(lái)沒(méi)有想到在我們附近竟然存在這么窮苦的地方。在那里，洗個(gè)舒服的熱水澡都是一 件奢侈的事情。村民常常用水缸接雨水來(lái)滿足基本的用水需要。隊(duì)員的日常工作除了教學(xué)之外還要挨家挨戶的家訪。村民們住得偏遠(yuǎn)，所以每一次家訪都需要在崎嶇 的山路上步行一個(gè)多小時(shí)，逢上下雨天更是苦不堪言。幾天下來(lái)，隊(duì)員全都生了病，水土嚴(yán)重不服者，全身長(zhǎng)滿水皰�？墒�四天內(nèi)，沒(méi)有一個(gè)人抱怨過(guò)，沒(méi)有一個(gè)人 退縮過(guò)，因?yàn)槌鲂袝r(shí)許下的誓言，因?yàn)橛腿欢�生的�?zé)任感，因?yàn)樘�多太多的感�?dòng)

　　努力終究會(huì)有回報(bào)。郭堯組領(lǐng)隊(duì)劉永平告訴我們，這些天的支教與家訪，觸動(dòng)了村民的教育意識(shí)，他們從支教隊(duì)員們熱情洋溢的臉上和孩子們渴望的表情中讀懂了教育的重要性;而隊(duì)員也在這次活動(dòng)中培養(yǎng)了自己吃苦耐勞的精神和毅力，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的`動(dòng)力。

　　這個(gè)只是暑期實(shí)踐活動(dòng)的一個(gè)縮影，然而卻折射出了整個(gè)活動(dòng)的人性光芒。正如一個(gè)隊(duì)員子在日志中寫的那樣：我們把愛(ài)說(shuō)到做到，因?yàn)槲覀兌急�持著最初的�?mèng)想。我們不曾言敗，我們鑄造風(fēng)景，我們以自己滿意的方式，詮釋了自己的青春，也給別人帶來(lái)了溫暖和希望。

　　在這樣短短不到一天的時(shí)間里，我明白了很多，工作和我們學(xué)習(xí)也是一樣的，無(wú)論何時(shí)何地，都不能忘了自己的本，做任何事情都要有創(chuàng)新和堅(jiān)持，只有具備了以上的兩點(diǎn)，才有可能成功。我希望以后能再次有這樣的機(jī)會(huì)來(lái)到這里，那時(shí)候也許這里有發(fā)生了不可思議的變化!

暑期實(shí)踐報(bào)告 篇9

　　社會(huì)實(shí)踐個(gè)人總結(jié)時(shí)代在進(jìn)步，社會(huì)在發(fā)展，而隨之而來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)也十分嚴(yán)峻的擺在了我們的面前，現(xiàn)代社會(huì)所需要的已經(jīng)不再是單純的知識(shí)型人才，時(shí)代賦予人才新的定義:不僅僅能夠駕馭新科技，具有創(chuàng)新意識(shí)，更要有將科技應(yīng)用于實(shí)踐的潛力。但是，再看看我們，只是被禁錮在四角高墻內(nèi)，捧著書中自有黃金屋的古訓(xùn)，做著日后事業(yè)有成，飛黃騰達(dá)的白日夢(mèng)。我們的傳統(tǒng)，我們的教育制度還有我們本身使我們?nèi)狈τ職庾叱鱿笱浪�，去理解�?shí)踐的檢驗(yàn)和社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮。

　　在這樣一個(gè)知識(shí)與實(shí)踐完全脫節(jié)的環(huán)境里，我們又有什么資本去談成才、談競(jìng)爭(zhēng)、談事業(yè)時(shí)代證明，歷史證明，我們的自身狀況證明:我們唯有應(yīng)對(duì)社會(huì)，才能心平氣和地作出一些選取，才能確立自我學(xué)習(xí)和生活的目標(biāo)。我們經(jīng)過(guò)走訪請(qǐng)求幫忙分幾組聯(lián)系了環(huán)保局，建設(shè)局，新聞報(bào)社，電視臺(tái)!經(jīng)過(guò)不斷努力查閱了無(wú)數(shù)資料。我們的準(zhǔn)備工作最后完成了，我們有充分的準(zhǔn)備所以一開始我們就相信我們這必須是個(gè)成功的實(shí)踐團(tuán)，我們的努力不會(huì)白費(fèi)!堅(jiān)持和團(tuán)隊(duì)精神打造奇跡，我們需要!這次實(shí)踐，我想我們其中每一個(gè)成員都清楚這一點(diǎn)——我們是一個(gè)緊密的團(tuán)隊(duì)，為了共同的目標(biāo)聚在一齊，去完成一項(xiàng)共同任務(wù)的團(tuán)隊(duì)，只有大家都做好，才能收到預(yù)期的效果。而且這樣的組隊(duì)方式能夠鍛煉與人合作的潛力。全心全意地投入自我選取所要做的事，尊重選取!在調(diào)查的過(guò)程中，我們有時(shí)需要在烈日下和雨天下做，有時(shí)會(huì)遇到在家的人十分少，有時(shí)人們會(huì)拒絕做調(diào)查，甚至說(shuō)一些比較難聽的話語(yǔ)，有時(shí)…雖然這項(xiàng)工作可能比較難，也比較辛苦，但看到外國(guó)的等朋友們是如此全身心地投入自我選取所要做的事，我覺(jué)得好對(duì)，這不是辛不辛苦，難不難做的問(wèn)題，而是你自我尊不尊重自我的選取，愿不愿意去做的問(wèn)題，既然選取了，就要好好地去做好自我所選取的事，全力做好工作，完成任務(wù)既要相信自我，又要相信他人。我們都明白，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，守株能待兔最終會(huì)遭到失敗——只有全心投入，才能有真切的感受。最令我難忘的是在調(diào)查過(guò)程中請(qǐng)人幫忙填問(wèn)卷的情境——很多時(shí)候兩個(gè)多鐘的時(shí)光只做了10來(lái)20張的問(wèn)卷!填一張最多只要5分鐘而已!其實(shí)也有原因的，主要是不相信，被問(wèn)人不相信這些，所以拒絕；有時(shí)候是我們自我不相信自我，不敢隨便問(wèn)人，因?yàn)樽晕遗卤痪芙^以及聽到一些難聽的話語(yǔ)，所以不停尋找一些少拒絕的對(duì)象。之后問(wèn)著問(wèn)著，可能問(wèn)多啦，膽子也大了，也可能覺(jué)得被拒絕也沒(méi)有什么，能夠再來(lái)的，就沒(méi)有那么多的顧慮了，放開膽子去請(qǐng)他們幫我做調(diào)查，被拒絕了，還帶微笑說(shuō):沒(méi)有所謂，多謝，狀況也便逐漸好多了，自我從中也鍛煉了口才。此刻再想一想，其實(shí)只要正確地看待被拒絕，機(jī)會(huì)能夠自我去創(chuàng)造。

　　我們就應(yīng)懂得相信自我，也懂得相信別人炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有潛力依靠自我的雙手和大腦維持自我的生存，同時(shí)，也想透過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自我更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自我的才干，培養(yǎng)自我的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自我所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自我的潛力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想透過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自我的不足和差距所在。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。

　　社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。透過(guò)實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自我的知識(shí)和水平。透過(guò)實(shí)踐，原先理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對(duì)基本原理的理解和消化。今年的.暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)日子早已遠(yuǎn)揚(yáng)，回顧起來(lái)，至今仍歷歷在目，感觸良深，在這次社會(huì)實(shí)踐中不斷經(jīng)受鍛煉，在短短的幾天日子里，其活動(dòng)資料之豐富，場(chǎng)面之感人，百姓之熱情，都讓我們每個(gè)青年志愿者都難以忘懷大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐個(gè)人總結(jié)紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。只是一名大一學(xué)生的我，抱著貼近社會(huì)，鍛煉自我的愿望，參加了大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐。期望在進(jìn)入社會(huì)之前，積累多點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提早與社會(huì)來(lái)個(gè)零距離接觸，學(xué)習(xí)如何與人溝通，如何與人交流，團(tuán)結(jié)合作等等，工作總結(jié)<社會(huì)實(shí)踐個(gè)人總結(jié)>。經(jīng)過(guò)重重考驗(yàn)，我最后成為實(shí)踐的一員并堅(jiān)信任何的實(shí)踐機(jī)會(huì)都能給我?guī)��?lái)課本上無(wú)法得到的知識(shí)，所以在實(shí)踐中我多聽多學(xué)多做，用心按時(shí)超量完成任務(wù)。俗語(yǔ)說(shuō):中國(guó)教育看江蘇，江蘇教育看南通。一句話道出了南通教育的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，尤其在改革開放30年中，南通的教育更是得到了飛速的發(fā)展。透過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)，我們從南通本身?yè)碛械牧己玫慕逃�資源著手，簡(jiǎn)析了其發(fā)展歷程，使我們更深入地了解了南通教育的精神本質(zhì)。為了能提高活動(dòng)的效率，也能更好、更順利地完成這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，在出發(fā)前，隊(duì)長(zhǎng)召集我們討論了活動(dòng)的安排狀況，同時(shí)結(jié)合我們自身的特點(diǎn)，分配了各自的任務(wù)。于是，我在這次實(shí)踐中負(fù)責(zé)平潮地區(qū)的調(diào)研工作。在調(diào)研開始前期，我首先透過(guò)瀏覽政府及學(xué)校網(wǎng)站初步了解平潮教育的歷史與發(fā)展概況，擬定訪談資料與補(bǔ)充問(wèn)卷問(wèn)題。然后與其他隊(duì)員討論交流各自的實(shí)踐計(jì)劃，從而具體充實(shí)了自我的調(diào)研計(jì)劃與資料。一切準(zhǔn)備工作就緒，我首先聯(lián)系了江蘇省平潮高級(jí)中學(xué)的辦公室陳炎主任，誠(chéng)懇地向其說(shuō)明了我們的調(diào)研資料，從而約定了7月14日進(jìn)行訪談。

　　在訪談過(guò)程中，陳主任耐心地向我介紹了平潮地區(qū)教育的歷史與發(fā)展變化，使我對(duì)平潮的教育狀況又有了更深入的了解。然后，我走訪了平潮地區(qū)的村鎮(zhèn)，進(jìn)行了一系列的問(wèn)卷調(diào)查，并向部分學(xué)生與家長(zhǎng)詢問(wèn)了教育方面的問(wèn)題。最后，我對(duì)收集的材料進(jìn)行整理匯總，并將實(shí)踐報(bào)告與相關(guān)重要數(shù)據(jù)上傳給隊(duì)長(zhǎng)，順利完成實(shí)踐任務(wù)。透過(guò)這次實(shí)踐，我深刻地認(rèn)識(shí)到平潮地區(qū)教育日新月異的發(fā)展變化。改革開放30年來(lái)為國(guó)家培養(yǎng)了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的各類人才:從勞模到詩(shī)人，從將軍到作家，從中央委員到科學(xué)博士…。其中在國(guó)外有影響的企業(yè)家、科學(xué)家、工程師、教授和學(xué)者都不乏其人。而且平潮中學(xué)歷年中、高考成績(jī)居全市前茅，有幾年高考還取得了全市第一的好成績(jī)，今年高考也取得了可喜的豐收。而如此驕人成績(jī)的背后，不再是依靠單純的填鴨式教學(xué)，一言堂式的個(gè)人權(quán)威，而是一種互動(dòng)的教學(xué)模式，教學(xué)相長(zhǎng)的教育理念。

　　學(xué)校充分發(fā)揮工會(huì)、共青團(tuán)、少先隊(duì)、學(xué)生會(huì)等群團(tuán)組織在教育管理中的作用，個(gè)性是加強(qiáng)班主任隊(duì)伍的建設(shè)，積累了較為豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)校對(duì)教師進(jìn)行嚴(yán)格考核，相繼出臺(tái)了學(xué)生測(cè)評(píng)老師、校長(zhǎng)考老師等一系列措施，以構(gòu)成優(yōu)者進(jìn)，能者上，平者讓，庸者下，功者獎(jiǎng)，過(guò)者罰，劣者出的充滿生機(jī)和活力的用人機(jī)制，從而在管理機(jī)制上為教師教學(xué)水平的提高創(chuàng)造了條件，良好的基礎(chǔ)設(shè)施，良好的教學(xué)質(zhì)量和學(xué)校管理。老師是我們的知心朋友，是我們的引路燈，是我們知識(shí)的源泉，老師給予學(xué)子的，是知識(shí)、是溫暖、是財(cái)富、是信念，教會(huì)我們?cè)鯓釉谀婢持胁磺�不撓、自�?qiáng)不息，她燃燒自已，照亮他人；她奉獻(xiàn)自已，造就我們。人的地位再高，成就再大，資格再老，在老師面前，他永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)的不成熟，老師——是我們終身的良師益友。而教師待遇的提高，教師社會(huì)待遇的提高對(duì)于教師的工作水平，與熱情的提高有著巨大的作用。加強(qiáng)師資建設(shè)，構(gòu)成攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)。學(xué)校除了透過(guò)名師帶徒、崗位練兵、嘉獎(jiǎng)激勵(lì)等措施，從內(nèi)部提高師資質(zhì)量外，還在全市第一個(gè)走進(jìn)高校選教師，第一個(gè)發(fā)布廣告公開招聘名師，從而打造出一支師德高、師風(fēng)正、師才優(yōu)的高素質(zhì)教師隊(duì)伍。您的支持￥!教師在加強(qiáng)基礎(chǔ)，培養(yǎng)潛力，發(fā)展智力，提高素質(zhì)上下功夫，在搞好課堂教學(xué)的同時(shí)，大力開展課外活動(dòng)，開設(shè)選修課程，組織各種興趣小組，安排了豐富多彩的文體活動(dòng)，活躍學(xué)生身心，定期組織校園之聲音樂(lè)會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、開展各類比賽，為學(xué)生全面發(fā)展、展示特長(zhǎng)、大膽創(chuàng)新帶給了廣闊天地。

　　全面的素質(zhì)教育人才才是學(xué)校的真正培養(yǎng)目標(biāo)。30年中學(xué)校教學(xué)設(shè)施與氛圍的改善，多媒體設(shè)備的運(yùn)用，校園綠化的普及等校容校貌的巨大進(jìn)步也為平潮地區(qū)教育蓬勃的發(fā)展的帶給了強(qiáng)大的動(dòng)力。在調(diào)查走訪中，我更深切地獲知了一個(gè)感動(dòng)人心的事實(shí)。每年，部分生活富裕的人們自發(fā)資助一些品學(xué)兼優(yōu)但家庭貧困的學(xué)子，為其學(xué)習(xí)解決了后顧之憂，為祖國(guó)人才的輸送默默帶給了保障。以上是我的社會(huì)實(shí)踐個(gè)人總結(jié)。在勞累忙碌的十幾天里，我也體會(huì)到了實(shí)踐的快樂(lè)，同時(shí)也感到了所學(xué)知識(shí)的不足，在以后的日子里務(wù)必繼續(xù)更加努力學(xué)習(xí)，學(xué)好專業(yè)知識(shí)，全面發(fā)展自我，在實(shí)踐中長(zhǎng)知識(shí)求發(fā)展。在以后的日子里，不可避免的，我還將應(yīng)對(duì)更多的問(wèn)題，將承擔(dān)更大的職責(zé)，并在其中更加成熟和真正走入社會(huì)。而這次社會(huì)實(shí)踐，就算是我走向社會(huì)的第一步吧。

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