大學(xué)生寒假社會實踐報告范文15篇
隨著人們自身素質(zhì)提升，接觸并使用報告的人越來越多，我們在寫報告的時候要注意語言要準(zhǔn)確、簡潔。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？以下是小編收集整理的大學(xué)生寒假社會實踐報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
大學(xué)生寒假社會實踐報告范文1
經(jīng)歷了高考的洗禮，我們懷著激動的心情走進了大學(xué)校園。與此同時，就業(yè)時刻圍繞我們的頭緒，成為了大學(xué)校園中永恒的主題。在當(dāng)今復(fù)雜的社會中，大學(xué)生招聘時往往都會本著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”的原則�？烧齑粼谛@里的我們又談何社會經(jīng)驗？于是，不少同學(xué)為了提高自己的辦事能力，豐富工作經(jīng)驗而競選班委，學(xué)生會等職務(wù)�？蛇@樣就能豐富我們的社會見聞，解決實際問題嗎？顯然答案是否定的。社會不同于校園的安逸，而是充滿各種挑戰(zhàn)，這就需要我們利用假期時間走出校園，進行社會實踐來認識社會，了解社會。
本著鍛煉自己的原則，我于xx年2月13日來到方大化工熱電總廠進行為期5天的參觀，實踐。通過電力車間王主任的介紹和指導(dǎo)，我對熱電廠的發(fā)電流程有了初步了解。經(jīng)王主任的講解以及解答我的疑惑的過程中了解到火力發(fā)電的幾個基本步驟和大致梗概。
首先王主任先跟我從理論上講述了整個電廠的大體情況，從電廠歷史到各類發(fā)電設(shè)備，以及詳細描述了各種設(shè)備如鍋爐，汽輪機，除雜系統(tǒng)等各類發(fā)電相關(guān)的設(shè)備，讓我大體對發(fā)電有個基本的了解，然后他帶領(lǐng)我參觀了相關(guān)的儀器及設(shè)備，著重為我闡述循環(huán)水的用途以及鍋爐與汽輪機在產(chǎn)蒸汽時所起到的作用。通過這一段的學(xué)習(xí)和觀察，我認識到火力發(fā)電通常將燃料運至電廠，經(jīng)輸送加工后，送入鍋爐進行燃燒，使燃料中的化學(xué)能轉(zhuǎn)變?yōu)闊崮懿鬟f給鍋爐中的水，使水變成高溫高壓的.蒸汽，通過管道將壓力和溫度都較高的過熱蒸汽送人汽輪機，推動汽輪機旋轉(zhuǎn)做功，蒸汽參數(shù)則迅速降低，最后排入凝汽器。在這一過程中，蒸汽的熱能轉(zhuǎn)變?yōu)槠啓C轉(zhuǎn)子旋轉(zhuǎn)的機械能。發(fā)電機與汽輪機是用聯(lián)軸器相連一同旋轉(zhuǎn)的，汽輪機轉(zhuǎn)子的機械能，通過發(fā)電機轉(zhuǎn)變成電能。發(fā)電機產(chǎn)生的電能，經(jīng)升壓變壓器后送人輸電線路提供給用戶。
下面具體說說發(fā)電流程：
1.煤的輸送以及煤的燃燒：
燃煤制備流程——煙氣流程——通風(fēng)流程——排灰流程
2.蒸汽推動汽輪機做功：這時主要就是熱能轉(zhuǎn)化為了機械能，因為水在高溫下汽化成了水蒸氣，推動了汽輪機葉片做功。
汽水流程——補給水流程——冷卻水流程
3.汽輪機帶動發(fā)電機發(fā)電：這時候主要就是機械能轉(zhuǎn)化為了電能，然后通過輸配電裝置將電能送給用戶，共分為兩條線路：
�。�1）向外供電，發(fā)電機發(fā)出的電能由變壓器升壓后，經(jīng)高壓配電裝置和輸電線路送往用戶。
�。�2）廠內(nèi)供電，發(fā)電廠內(nèi)的自用電由廠用變壓器降壓后，經(jīng)廠用配電裝置相場內(nèi)各種附機及照明等供電。
大體上發(fā)電流程就分為上述幾個步驟，期間需要穿插著人對于這個發(fā)電系統(tǒng)的控制，這時就需要一個控制系統(tǒng)使得操作機械化和自動化，往往人們所需做的是坐在電腦面前觀察整個系統(tǒng)的流暢性，控制設(shè)備的額定值。
這個集控系統(tǒng)主要是以下幾個方面:
（1） 燃料的裝卸、入倉、制粉、輸送機械化、自動化。
�。�2） 鍋爐給水、氣溫和燃料的自動調(diào)節(jié)，爐膛滅火安全保護系統(tǒng)。
�。�3） 汽輪機自動控制系統(tǒng)包括調(diào)節(jié)、自啟停、監(jiān)視與保護和主蒸汽旁路控制等。
（4） 發(fā)電機控制系統(tǒng)包括參數(shù)顯示、勵磁調(diào)節(jié)、運行操作和安全保護等。
（5） 廠用電控制系統(tǒng)包括廠用電備用電源自動切換、直流系統(tǒng)監(jiān)視和和交流不停電電源系統(tǒng)等。
這樣整個發(fā)電流程就是上述內(nèi)容，也是此次社會實踐所得到的具體研究成果，期間有借助資料書的參考，以及王主任的耐心講解及指導(dǎo)和自己對于發(fā)電所了解的微薄知識，通過此次社會實踐，我深有感觸，充分認識到發(fā)電其實可以牽扯方方面面，那么我們需要用最小的成本來創(chuàng)造最大的利益的同時響應(yīng)國家號召，有效地減少對環(huán)境的破壞。
當(dāng)下我們需要做的就是盡快的在最短的時間內(nèi)更多的掌握所學(xué)的專業(yè)知識，并將理論與實踐相結(jié)合，實現(xiàn)從理論到實踐再到理論的飛躍，盡量多參加這樣的實踐活動，提高自己分析問題及解決問題的能力，盡自己最大努力回報社會，回報祖國！
大學(xué)生寒假社會實踐報告范文2
寒假如期而至，這個寒假時我大學(xué)生活的第二個寒假，時間較長，俗話說要想充實自己的大學(xué)生活，必須在學(xué)習(xí)的同時積極參加社會活動。這樣不僅可以增加自己的社會經(jīng)驗掙點錢而且在人際交往等反方面也有很大幫助，就我個人而言這也可以為將來自己踏入社會奠定堅實的基礎(chǔ)，使自己立于不敗之地，所以我決定利用寒假這個好機會好好實踐，體驗一下真正的社會生活，因此我來到我家附近電腦配件柜臺幫忙賣貨。這是我第一次經(jīng)歷社會實踐。對于一個學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣嚴寒，寒風(fēng)呼嘯，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過，親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
學(xué)校是一個小社會，步入高中就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)高中生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。
在此次實踐過程中我學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進一步的深入。社會實踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會、了解國情、服務(wù)大眾的重要形式，對于青年學(xué)生的成長、成才有著極為重要的作用。
本以為在這里打工是一件很容易的事情，但凡事想時容易，做時難。讓我沒有想到的是，剛?cè)サ牡谝惶煜挛缇头稿e了，在幫顧客拿貨時，不小心摔壞了一個耳機，我當(dāng)時嚇的不得了，剛好被領(lǐng)班發(fā)現(xiàn)。我什么也沒有說，只是讓我交12元的罰金。我心想怎么會是這樣啊!剛來錢還沒有掙到反而被罰了，心里很是不情愿，可是事實就擺在我的面前，在工作中他們說一就是一，說二就是二，當(dāng)時領(lǐng)班嚴肅的表情嚇得我說不出話來，臉都通紅，他們告訴我：“在工作中時容不得半點馬虎的，在開始講的很清楚，出現(xiàn)其他的事個人負責(zé)�！蔽乙矝]辦法狡辯，這確實也是由于我的不認真造成的，沒辦法，就交了12元罰款。哎!我想這是第一次做著工作了，也算12元買個教訓(xùn)吧!可是我的心里久久不能平靜，總以為這些錯不應(yīng)該發(fā)生在我身上，可是又有太多的可是，從這件事中我深深體會到想干好一項工作很難，即使一件小事。心中總有一種想法不愿意從事簡單繁瑣的工作，可是“一屋不掃何以掃天下”的道理，我們都懂，我想萬事開頭難嗎?在接下來的工作中我會認真。
由此我明白了一個事情在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時候，知道要打假期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了�！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄�！惫ぷ髦胁粩嗟刎S富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
除此之外，我還學(xué)到很多東西，當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動地幫師傅做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向老師請教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實習(xí)當(dāng)中，，師傅就會更愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。有時我就自高奮勇，獨自去一些地方進行檢修等故障排除。我心里感覺很高興，因為我的主動，我鞏固了我所學(xué)的知識，并且得到了師傅的認可。
2天的打工體如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣�！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是從小爸爸給我的忠告。在售后服務(wù)部的文件材料很多，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時候翻箱倒柜的去找，耽擱時間，浪費精力，誤了事情。所以主管的桌子上總是收拾得井井有條。這一點對我感觸很深，同時讓我聯(lián)想到在一本書上看到這么一個故事，一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的美籍華人當(dāng)部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。他說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要驗讓我懂得了很多，心中也有了萬分的欣喜和快樂，真是一份更與一份收獲，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹。
激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時，老師就跟我說，想做電腦維護這一塊，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，不斷的在更新，這就需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。在一些具體的工作當(dāng)中也是這樣的：記得剛來公司實習(xí)的時候老板安排我學(xué)習(xí)安裝winXP操作系統(tǒng)，我本想這應(yīng)該是非常簡單的事，可沒想到出現(xiàn)了很多問題，還是在師傅一步一步的教導(dǎo)下，直到最后才把系統(tǒng)安裝成功，用了整整兩天的時。通過自己的摸索，調(diào)試，自此，我算是真正的弄明白了計算機的硬件安裝，維護和更新。后來我又進行了各種計算機操作系統(tǒng)的反復(fù)安裝調(diào)試，一遍又一遍的.調(diào)試安裝，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關(guān)于硬件故障的經(jīng)驗，比如說：我們可以在電腦啟動的時候就可以通過聲音來判斷故障：1短:啟動正常，2短:非致命錯誤，1長1短:顯示錯誤，1長2短:鍵盤錯誤;計算機藍屏的原因有：
一、系統(tǒng)重要文件損壞或丟失引起的包括病毒所致，二、內(nèi)存超頻或不穩(wěn)定造成的藍屏，三、硬件的兼容性不好引起的藍屏，四、硬件散熱引起的“藍屏”故障;計算機經(jīng)常死機的原因有：
一、系統(tǒng)出現(xiàn)錯誤包括病毒所致，二、主板的芯片或者其他的零部件損壞，三、顯卡接觸不良，四、內(nèi)存接觸不良，五、CPU風(fēng)扇散熱不良，六、計算機的電源有?題，七、硬盤出現(xiàn)故障等;計算機黑屏的原因：
一、顯示器斷電，或顯示器數(shù)據(jù)線接觸不良;二、主板沒有供電;三、顯卡接觸不良或損壞;四、CPU接觸不良;五、內(nèi)存條接觸不良;六、機器感染CIH病毒，BIOS被破壞性刷新等等。因為我?guī)煾凳怯布矫娴墓こ處煟瑢浖私饪赡鼙容^少吧，所以在軟件方面的故障我接觸的比較少，大多客戶都是中病毒引起的，直接重裝系統(tǒng)就解決問題了。但是我覺得重裝系統(tǒng)實在是耗費太多的時間了，所以我就自學(xué)了很多軟件方面的知識以完備自己。在公司里我問師傅，查資料，一個個問題迎刃而解，自己在這方面的知識得到了充實。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識，而在這里真的實踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。師傅說對每臺計算機都要細心負責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因為細心負責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。
雖然知哦與短短的二十五天，可是就在這2天里我認識了賓館的很多工人員，結(jié)識了社會上形形色色的人，學(xué)會了要以禮貌溫和的態(tài)度與人交流，用心服務(wù)每一位顧客�，F(xiàn)在自己還是一名大學(xué)生，都說大學(xué)是半個社會，可是我認為截然不同，社會上的人不會像老師那樣給我們講解，他們的言辭很鋒利，直戳到我們的心里。但是為了掙錢我們只有忍耐了。2天結(jié)束了。我拿到了九百多元的工資，錢是不多可是我了在心里，因為我學(xué)到了書本上沒有的知識，增加了我的個人閱歷。我相信這個開始會成為我人生中的美好回憶，他也會時刻的鼓勵我不斷前進在人生的旅途中越走越遠。
大學(xué)生寒假社會實踐報告范文3
打工是一種磨練的過程。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字板都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可是還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了鍛煉和提高自己的能力,增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，擴大與社會的接觸面。我在20xx年寒假里進行了一次社會實踐啡客服務(wù)員。
元月四號面試，五號正式上班。在開始，對于工作充滿著十分的熱愛與熱情。甚至在穿上工作服都美極了。這是對一事件的初始新奇狀態(tài)。
三天的實習(xí)期過了，接下來的是自己一個人看區(qū)域，神經(jīng)開始緊繃。對待工作的每個環(huán)節(jié)都會認真仔細。當(dāng)然在接受一事件的過程中，犯錯是必然的，我也“成功“地為別人的中西餐買單了，這應(yīng)該是初步了解一事物的某特征或者特性。
時間一晃即是半個月，剩下的工作日也是一半了。當(dāng)你完全掌握了一事物的各特征，你會開始隨意它，細節(jié)也會忽略些。從各地忙碌工作的人們回到自己的'故鄉(xiāng)，與自己的家人歡度春節(jié)，生意越來越好了。在我掌握了工作節(jié)奏后，我開始揮霍它了，不會想太多的后果，只要不為別人的午餐買單，我都可以的。我可以到讓顧客認為我是個很牛皮的服務(wù)員，這個結(jié)論只是片面的。人多，服務(wù)員少，顧不來，主要導(dǎo)致了服務(wù)態(tài)度；次要原因：個人性格；其他原因：我在這里工作的時間不長了，也不怕炒魷魚。店里人手本來就不夠，根本不可能被炒魷魚了。我本人只向闡釋我牛皮的服務(wù)態(tài)度并非出于我的本意。這是對一事物了如指掌，進入不屑的一狀態(tài)了。
工作接近尾聲了，也開始厭倦了。連一天二十四小時都覺得長了，開始難熬了。慢慢地悟出了在啡客的一心理歷程：膽怯的面試，認真的實習(xí)期，努力的適應(yīng)期，輕松的工作期，難熬的盛期，厭倦的尾聲。就像跟世間一事物一樣，初始喜愛那份新奇，在過度到熟悉期然后就轉(zhuǎn)入到了厭倦期。時代轉(zhuǎn)變，原理亙古不變。
短暫的實踐也可以領(lǐng)略到社會的某些特性。寒假外出工作，除了腰包鼓點，社會見識長點，別無它意。但是這服務(wù)員的工資還有個有誘惑力的提成。在實踐中，自己的經(jīng)驗不足，制錯單了，美美的提成就進入別人的口袋里了，這是教訓(xùn)，教訓(xùn)自己自己太嫩就不要和別人比牛皮，經(jīng)歷和時間省著點，多學(xué)點務(wù)實的。
一個月的社會實踐在十二圓滿結(jié)束，得到了現(xiàn)金的報酬，也領(lǐng)悟了事物的原理，更親歷了社會的教訓(xùn)。實踐真識見。
大學(xué)生寒假社會實踐報告范文4
工作第一天：早上我早早的起床，雖然說10點上班，時間很充分，但我還是很早就起床準(zhǔn)備了。因為興奮，也睡不著的。第一天上班，首先不能遲到，早去點沒什么的。哎，原來有這么多人在等公車啊，聽他們談?wù)撘彩巧习嗟�。好不容易擠上車，冬天的早上很冷的，所以出門時我全副武裝，只露了倆眼，可現(xiàn)在到了車上，這么多人，窗子又全關(guān)著，好熱好悶啊。一會我就頭暈了，好難受。擠在人中，我想，以后每天都要這樣了�？纯窜嚿掀渌�，他們?nèi)諒?fù)一日，年復(fù)一年的，不知道這樣過了多久了，是不是都已經(jīng)習(xí)慣了呢。為了，生活，為了孩子，為了家人，為了父母，他們必須這樣吧。就這樣迷迷糊糊的到了站，迷迷糊糊的下了車，迷迷糊糊的到了工作的地點。
一進門，好多人啊。那么多的桌子。每四個桌子圍在一塊，那些人就圍在那打電話，他們好多是跑保險的。那個姐姐把我和同學(xué)帶到一邊，給我們安排了一張桌子，一人一部電話，一個筆記本。她先給我們一張紙，就是我們的話述，上面寫著我們要說的話。我的工作就是給客戶打電話讓他們來參加一個答謝會活動，隨后贈送禮品。先實習(xí)2個小時，然后就真正工作記時間了。第一天，很新鮮，遇到不同的客戶，有很麻煩的，很溫和的，很暴躁的，各種各樣的人的不同的問題，不同的回答，確實挺考驗我的應(yīng)變能力的。所以這一天感覺過得很快，也沒感到累。坐上回家的公交車，興奮淡淡的消逝，我這才感覺到自己的嗓子很疼，很渴，很困。是啊，說了一天的話了，當(dāng)時沒感覺到，現(xiàn)在疲憊，疼痛終于襲來了。我看著窗外倒退的景色，看著漸漸暗下來的天色，突然深沉起來，多愁善感起來。想到自己以后的人生，想到大學(xué)畢業(yè)以后的路，突然有點迷茫，有點不知所措�；氐郊�，家里人都很高興，可臉上還是寫著擔(dān)心。爸爸在車站等了好長時間�；氐郊遥遗d高采烈的給家人講我今天的收獲，剎那間，我覺得自己長大了!
第二天：和第一天一樣，擠上公交車，迷迷糊糊來到工作的.地點，重復(fù)昨天的話，一樣的話就這樣一遍一遍的說。這一天，我明顯不如昨天有精神了，過了第一天的興奮和新鮮，今天的我有點煩躁。是的，想想看，坐在一個位置不動，不停地打電話，說著同樣的話，回答差不多的問題，并且，不管對方是什么態(tài)度，你都要心平氣和，微笑的回答他們，哎呀，真是難熬啊。還沒到中午，我的嗓子就在疼，頭也暈暈的，辦公室里太熱了。再加上那些無聊的對話，更讓我難受。
大學(xué)生寒假社會實踐報告范文5
轉(zhuǎn)眼，一個月的寒假兼職工作就要結(jié)束了，心里也不知道是怎樣的一種感受，可能會是一種解脫吧，其實這樣的兼職工作并不是很累，每天也就站六個小時，一個星期還有一天的假，是挺舒服的！但是，不知道為什么只要我想到我以后的工作要是這樣的，就會有點害怕了，可能這樣的工作太安逸了吧，每天只要照常上下班就行，不過我學(xué)的就是這一行，出學(xué)校了，肯定一開始就是這樣的工作的。那也沒有辦法，我選的就是這。
說實話，我感覺自己還是挺適合這一行的，我學(xué)的是市場營銷，營銷需要的不就是有親和力，會說話的，有洞察力的，細心的人嗎？或許我說的還有點淺，但經(jīng)過我?guī)状蔚募媛毥?jīng)歷，我所認為的就是這些了。這次兼職也是在百貨商店，這個商場的目標(biāo)消費群里是中上層階級的，里面的品牌是中高檔，沒有一定的消費能力的人是無法在這里消費的起的，像我們這些家里沒有背景的大學(xué)生是肯定消費不起的，每次看到那些人買幾件幾千的衣服咋都不咋眼的人，心里就不是很平衡，不過話又說回來了，人家有能力那是人家的本事，我現(xiàn)在還小嘛，還有大把的機會，大把的時間去爭取過這樣的一種高品質(zhì)的生活。所以雖然不平衡，但更多的是給了我動力，眼看著今年的十月份我就要千軍萬馬過獨木橋了，還不知道會怎么樣，會找到怎么樣的一份工作，聽有經(jīng)驗的人說第一份工作很重要呀，所以要慎重選擇，所以現(xiàn)在的.我還挺擔(dān)心的，但每次我跟他說起這個時，他就會說船到橋頭自然直，不要做無謂的擔(dān)心啦，好好過好今天，就是為明天做的準(zhǔn)備，把一天一天過好了，那么一一個月就過好了，把一個月過好了，一年也就過好了，這樣下來你一年的每天都過好了，沒有白白浪費，那你一定是會有很大的收獲的，無論是在知識的儲備上，還是在實踐的經(jīng)歷上你都是會做得很好的。所以過好今天，你的明天就會更美好了。
在做銷售這方面，雖然我還在上學(xué)但是我還是有一定經(jīng)驗的。首先，第一印象很重要，這也是你顧客會不會跟你繼續(xù)交談下去的條件，所以你要在一開始和他交談的時候就讓他覺得你很熱情，很專業(yè)。熱情，就表現(xiàn)在你和顧客打招呼上面，有些沉默型的顧客，就算你打招呼了，他也會不理不睬的，自己看自己的，這時候，你應(yīng)該關(guān)心一下他，主動的跟他交談，去了解她的需求。若只是想逛逛的，今天還沒有打算買的顧客，也是不能怠慢的，要知道他屬于潛在顧客，我們要挖掘她的潛在需求，他進我們的專柜了，就說明他對我們的商品是感興趣的，有興趣就好辦，有興趣了就有了購買的趨向。其次，專業(yè)知識也很重要，這就是表現(xiàn)在接下來的交談中了，你能解答顧客所問的問題，或者是顧客的疑惑，你的解答讓顧客滿意，最重要的是你的解答要讓顧客對自己的商品有信心，有信心才有把他發(fā)展為忠誠顧客的可能。還有一點就是跟蹤調(diào)查，這局限于這二次光顧你們專柜的顧客了，你要問他們穿過你們的服裝或是用過你們的產(chǎn)品后有什么好的或不好的，對于不好的地方你如何幫顧客想辦法去克服，或是你們要如何去改善。
這次兼職是在百貨商店里賣圍巾，手套，帽子還有雨傘。我在上班之前也沒有經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，其實也沒有必要的，對于這些商品他所需要的專業(yè)知識也不是很多，反而更重要的是你要懂得搭配方面的知識，色彩的搭配，風(fēng)格的搭配等，還好這些東西對于女生來說都不是很難的事，這些搭配的知識平時自己在穿著打扮上也會注意到，所以上班對于我來說還是挺簡單的，上班時最高興的是當(dāng)一個顧客要你幫他為一件衣服搭配一條圍巾，而你的搭配讓顧客很滿意，反正就是找到了他們最滿意的東西時就是我最滿意自己工作的時候！還記得我推薦的幾款帽子，都是顧客們很滿意的，當(dāng)他們帶上帽子時，看到鏡子中帶帽子變漂亮后的自己，一定就會買下那頂帽子的。在銷售的過程中我說的最多的就是：找到適合自己的東西才是最重要的，也是我所希望能幫助到你們的。我們的課本上總是會說到做銷售的最終目的不是把東西賣掉，獲得銷售額。而是最大限度的去滿足顧客的需求，通俗一點就是找到適合顧客的東西啦！
這次的社會實踐兼職很順利，沒有什么大的插曲，也沒有犯什么錯誤，記得暑假在另一個百貨商場做兼職的時候，那是天天都提心吊膽的，每天都擔(dān)心自己會犯自己也沒有意識到的錯誤，這主要是兩家百貨商場的管理方式不一樣，一個很松，一個很嚴，就是這兩種不同的管理方式，帶來的效果也是大有不同的，不過兩家經(jīng)營效益也不是完全靠兩家的管理制度，還有很多因素導(dǎo)致兩家的效益有很大的差別，其中很明顯的是一個有幾十年的歷史，一個連十年的歷史都不到，那肯定就有很大的差別啦！有著幾十年歷史的商場肯定就已經(jīng)有了品牌影響力了！在這一個月的兼職工作中我有增加了我做銷售的經(jīng)歷了，我又遇到了很多不同類型的顧客，在不斷的改善中學(xué)會了要怎樣去和顧客溝通，怎樣說話，說好話，這個很重要！反正這次的經(jīng)歷又是我人生一筆寶貴的財富了！感謝給我這個這么好的機會的人，感謝幫助過我的人！謝謝！
大學(xué)生寒假社會實踐報告范文6
我的實踐是從xx開始的。當(dāng)時我和我的同學(xué)們一起去了xx，在一家服裝廠里面做普工，每天都要檢查很多很多衣服的質(zhì)量，還有就是包裝工作。后來做了一個月，大家都不滿意工廠里面的環(huán)境和待遇，于是我們又從xx回來。
回來之后，我就進了xx電器有限公司，在業(yè)務(wù)培訓(xùn)了一天之后我就正式開始上班了。之前的工作地點是星力百貨xx店，和張姐一起上班，每天我們要上班6個半小時。
但是只過了一個星期，我的業(yè)務(wù)就把我調(diào)整到了xx百貨。我是作為新人去xx百貨的，所以一去那里我們就要接受xx公司4天的培訓(xùn)，那四天真的很累。培訓(xùn)完后還要上班，不過很充實。而且最讓我高興的是，我在培訓(xùn)中得了第三名，當(dāng)時一共有50多個人參加培訓(xùn)，我的心里好開心啊。xx還給我了一個培訓(xùn)三等獎獎勵的小包。
我在xx電器專柜上班，我們賣的智能吸塵掃地機，xx地寶，當(dāng)然還有一些臥式吸塵器。
這里我想介紹一下xx。xx是我們公司自己研究生產(chǎn)的一款智能吸塵器，你買回去之后只需要給它設(shè)定一個時間。到時間以后它就能自己出來打掃衛(wèi)生了，而且當(dāng)它清潔完地面之后沒電了還能自己回去找充電座充電。當(dāng)然，還不只這些，如果你家里有樓梯它也不會從上面掉下來，更棒的是，它比我們?nèi)斯叩匾獟叩酶蓛舳嗔恕?/p>
在這里上班的三個月里我們完成了xx規(guī)定業(yè)績的55%，72%和145%，我的工資也從最初1000多塊錢到最高的2900多。拿到了我出來上班的最高的工資，感覺很有成就感。當(dāng)然這一切和自己的努力是分不開的。
首先，我覺得不論做什么我們都要盡力，盡管我只是一個導(dǎo)購。我們公司不是特別大的公司，知名度不是很高，所以剛開始的時候我們的銷售業(yè)績不好，第一個月下來只賣了8臺。完成了商場業(yè)績的55%，被開了罰單。
銷售不好的'原因有很多，比如知名度不高啦，還有就是我的銷售技巧不好。于是我會自己總結(jié)經(jīng)驗，讓更多的客戶接受我們的機器。xx這邊管理很嚴，我也被開了很多罰單。但是我相信我的銷售能力，我對我的對班說：不就是罰單么？我賣一個最低價格的機器，提成都夠他們開一陣子的罰單了。于是雖然不懂賣場的規(guī)矩，但是我也在很賣力的賣機器。
其次，我想談?wù)勝u場里面和臨柜導(dǎo)購的關(guān)系。我在賣場有很多朋友，當(dāng)然還有主管，xx百貨的xx主管很喜歡我，所以有的時候即使我做錯了。要被開罰單主管也會開得很輕。我覺得在賣場里面你要賣好東西就得有很多朋友，比如你吃飯去啦，你的臨柜朋友就會幫你看柜。你和主管的關(guān)系處好了，就不會和別人一樣經(jīng)常被開罰單。我有很多朋友，所以當(dāng)?shù)緛砼R的時候我也不怕煩悶。
最后，我要談?wù)勎易约鹤鲣N售的感受，雖然我是一個導(dǎo)購，小小的一名導(dǎo)購。但是很多公司的事情我也會幫忙去做，比如送貨到顧客家啊，還有售后的一些服務(wù)啊�？偨Y(jié)了一下，不論做什么事情一定要用心。而且只有付出，才會有收獲。當(dāng)然，我也是這樣做的，xx電器有限公司在xx的銷售數(shù)量我一直都是第一，我想這也是我努力的結(jié)果。
大學(xué)生寒假社會實踐報告范文7
我們的有關(guān)部門規(guī)定學(xué)生每學(xué)期都要進行一次社會實踐，這件事情本身是意義重大的，但由于只知道社會實踐可以提高學(xué)生的適應(yīng)社會的能力，但具體是什么能力卻不太清楚，從而導(dǎo)致社會實踐流于形式，對不同的學(xué)生沒有很強的針對性。
如果我們把學(xué)生的社會實踐與學(xué)生的職業(yè)理想掛鉤，操作起來就會具體有效得多。
我曾在學(xué)校當(dāng)老師，參加過學(xué)生的多次社會實踐，但我認為，很多社會實踐針對性不強，不是所有學(xué)生都能從中得到真正的鍛煉。
舉例說明。我以前所在的學(xué)校曾經(jīng)組織學(xué)生到污水處理場參觀。具體操作年級組長自己確定了這個主題，目的是想通過這次參觀讓學(xué)生明白污水處理的不易從而知道如何節(jié)約用水。年級組長確定主題后，去實地踩點，確定參觀時間參觀路線參觀內(nèi)容等。參觀前年級組長根據(jù)要參觀的內(nèi)容給學(xué)生發(fā)了一張參觀提綱，有若干道題需要學(xué)生回答。參觀的過程中，學(xué)生拿著提綱到處找答案，將一張?zhí)峋V上的答案完成，耶，“圓滿”完成任務(wù)。
這樣的實踐問題在于：前期沒有學(xué)生的參與，學(xué)生缺少主動探究的過程，其結(jié)果必然大打折扣；參觀的過程中也是把課堂模式搬到社會而已，學(xué)生還是聽講解，記筆記，看說明，記筆記，沒有調(diào)動他任何探究的積極性。至于學(xué)生的后期社會實踐報告，也基本上是千篇一律——以節(jié)約用水為主題。老師以為目的達到了，任務(wù)完成了，OK了。
當(dāng)然，這樣的活動不是一點意義沒有，但沒有把社會實踐的意義最大化。
我們的社會實踐目的是要學(xué)生進入社會，了解社會。但這么大一個社會，你要學(xué)生了解什么？沒有具體的目標(biāo)的社會實踐就會流于形式，起不到它真正要達到的目的。
國外的.社會實踐形式可以給我們一個借鑒。
美國學(xué)生從小學(xué)開始就根據(jù)自己的職業(yè)目標(biāo)進行社會實踐，美國大學(xué)的錄取也要看學(xué)生的社會實踐情況。大學(xué)生中的社會實踐就更是普遍，尤其是大三以后，很多學(xué)生在實踐的過程中就會得到單位的聘書。美國學(xué)生的社會實踐不是到公司轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，參觀一下就了事，而是經(jīng)過一兩天的培訓(xùn)后，就把你當(dāng)一個人用了，你能在工作中得到很大的鍛煉。有個國內(nèi)到美國讀大學(xué)的學(xué)生，其家長說，孩子一學(xué)期學(xué)習(xí)都很辛苦了，假期回家吧，至于社會實踐嘛，好辦，我有朋友是某某大公司的，到時候叫他給孩子開一張證明就行了。國內(nèi)好多地方中小學(xué)生的社會實踐就是到居委會蓋章應(yīng)付學(xué)校老師的檢查。
我們學(xué)生需要的不是一紙證明，而是真正的實習(xí)鍛煉能力，未來的發(fā)展也不需要證明，需要能力。我們學(xué)生應(yīng)該珍惜實習(xí)機會，在實習(xí)中鍛煉自己的職業(yè)能力。
大學(xué)生寒假社會實踐報告范文8
陽歷xx年1月10日這一天對我來說，是個特別的日子!因為我正式放寒假了。由于我選課的原因，我比我們專業(yè)的很多同學(xué)遲放假兩天，這兩天對我來說真是既興奮又緊張!興奮的是我很快就要回家了，就可以見到**思夜想的親人和朋友了;緊張的是看著別人都輕松的回家了，而我還要為即將到來的最后一場考試做準(zhǔn)備，心里還是有蠻大壓力的。可以說在校的最后幾天我都是在緊張而又忙碌，同時也是在充實中度過的。終于9日迎來了最后一場考試，隨著考試結(jié)束鈴聲的響起，我興奮的在心里吶喊：放假啦，我可以回家了!
懷著激動的心情，我簡單的收拾了點行李，晚上躺在床上久久不能入睡!第二天一大早我就早早的起床了，奔赴車站，早早的等待回家的客車，終于踏上了回家的旅途了!也許是由于我回家心切，我總覺得在車上的時間過的好慢，無奈，只能閉著眼睛睡覺，希望一覺醒來之時，睜開眼睛，就能看到我所熟悉的景色，聞到**思夜想的家鄉(xiāng)的氣息。也不知道我睡了多久，終于在下午兩，三點的時候，客車到站了，也就意味著我回到家了。
剛回到家我就開始聯(lián)系寒假做兼職的事，因為 之前聽我一個同學(xué)說，他在我們家鄉(xiāng)漣水縣城新開業(yè)的大潤發(fā)超市里面做兼職，我就告訴他，放假回來我也想去做!他就告訴我：由于大潤發(fā)超市是新開業(yè)的，也是我們那個縣城里最大的大型購物商場，所以每天的客流量都很大!他還告訴我，大潤發(fā)漣水店系大型連鎖平價自選式綜合大超市，地理位置也非常優(yōu)越，位于我們淮安市漣水縣城安東路、常青路交匯處西北角，交通四通八達。
自從xx年12月23日盛大開業(yè)之后，每天來往的顧客絡(luò)繹不絕，開業(yè)當(dāng)天的營業(yè)額更是達到了200萬之多，也許很多人都會覺得這樣的營業(yè)額根本不算什么，但是如果你去過我們的漣水縣城之后，你就會發(fā)現(xiàn)，一天200萬的營業(yè)額在我們那個小縣城里已經(jīng)是非常多的了，而且相對于不是發(fā)達地區(qū)的漣水縣城來說更是了不起了。大潤發(fā)漣水店開業(yè)之后，我們縣城的其他幾家超市的生意更是一下子冷清了不少，比如說樂天瑪特，華潤蘇果，新時代等等，原本這幾家超市在縣城里的生意還是可以的，但是自從大潤發(fā)開業(yè)以來，生意真是一落千丈，里面幾乎都沒什么顧客了。反而大潤發(fā)的生意每天都是紅紅火火的，來往的'客流量更是大的驚人，尤其是現(xiàn)在正值春節(jié)前夕，外出務(wù)工人員都陸陸續(xù)續(xù)的回來了，每天超市前面都是車水馬龍般的一片繁華景象。
因為客流量的不斷增大，大潤發(fā)的內(nèi)部現(xiàn)有正式工作人員根本忙不過來，就算大家每天都是馬不停蹄的忙，工作人員的身體也吃不消。所以大潤發(fā)超市決定在寒假來臨之際，招收一批在外地讀書的放假回家的在校大學(xué)生，之所以招收的是在校大學(xué)生，一是因為大學(xué)生的整體綜合素質(zhì)較高，管理起來比較容易，任務(wù)傳達下去也會完成的比較好;二是因為在校大學(xué)生一直都生活在學(xué)校的象牙塔里，尚未接觸社會，思想比較單純，做起事來比較踏實，不會想著怎么偷懶，心眼實在!由于隨著春節(jié)的腳步不斷臨近，每天的客流量更是快速的增加，那么需要的寒假工也隨之不斷的增加。我同學(xué)告訴我，讓我抓緊時間去報名，被錄用的機會還是很大的。因為我同學(xué)他們學(xué)校放假比較早，他也是剛回家就來大潤發(fā)報名的，結(jié)果剛過了一天大潤發(fā)人事部門就打電話讓他去面試了，很快他就順利的被錄用了。
大學(xué)生寒假社會實踐報告范文9
xxx年的冬天是我進入xx的的第二個寒假，在這個寒假，我走進了家鄉(xiāng)的印刷企業(yè)，短暫的短工實踐，我對家鄉(xiāng)的發(fā)展和大學(xué)生就業(yè)增進了認識.感嘆變遷只為這次的身臨其境。
初入實踐
2月10號我走進了xx市城西xx印刷廠。平日不問那一本本整齊的課本稿紙是何為，也不聞爽目的黑體方塊字的來由。進入車間我才發(fā)現(xiàn)那些美觀大體的知識的載體一次次新生的過程，產(chǎn)生于這個充滿隆隆機械噪音和分不清是香是臭的油墨味的車間。
xx印刷廠始出于青海煤田地質(zhì)132對，當(dāng)時正值經(jīng)濟改革時期，為了更好的安排員工的工作和考慮到每個員工的生存，始建了這個辦公半私的印刷廠，從對印刷技術(shù)的學(xué)習(xí)引進以及對管理制度的一系列改革，這個曾經(jīng)解決了地質(zhì)對員工就業(yè)生問題的印刷廠，已經(jīng)從半公半私的性質(zhì)變成了全部個體承包企業(yè)。它的發(fā)展就像膠印機那樣既有卡卡的坎坎聲又有沉重深穩(wěn)的聲音，它的存在猶如雨過烈焰，解決了一個又一個的燃眉之急，從來都從平實中散發(fā)著幽香。印刷廠規(guī)模很普通，員工總數(shù)也不過十人，但是各個工序的運轉(zhuǎn)緊緊有條，從管理者到員工都兢兢業(yè)業(yè)，為西寧市的發(fā)展默默的奉獻著。
經(jīng)過三四天的接觸，我對廠里的情況有了一些了解.xx的廠址不大但是設(shè)備一應(yīng)了具全。首先是前臺制版排版和曬版的機器，這里是要工人和電腦共同完成的，這里的員工具備了快速的打字能力和精湛的word排版以及各種版式的排版能力，而且排版曬版的過程大部分需要工人精細的的人工操作，所以工作很認真。接下來是紙張的量切，原始的每張紙有差不多一平米那么大，如何按照印刷要求切紙也是一項熟練的技能，工人師傅必須精確的憑借刻度尺和寶貴的經(jīng)驗確認準(zhǔn)確然后才能送進切紙機裁切，然后又將切下來紙張創(chuàng)整齊(因為紙張數(shù)龐大創(chuàng)整齊那么厚的摞紙也相當(dāng)不容易)再下來就是膠印機的印刷了，千萬張白紙就這樣在層層技術(shù)和汗水中沾上雋永的墨跡。然而這才是我們所見完整書冊的雛形之作，還要經(jīng)過裝訂工人們的裝訂審查方能出爐。裝訂工人大多數(shù)是女性，原因大概是此項工序須要更加的'認真仔細，倘若裝訂上出現(xiàn)了問題那么真可謂是前功盡棄。隨著一邊邊的膠印和一支支書針的穿梭，美觀的成品書冊便已然獲得新生。
在xx印刷廠的幾天實踐當(dāng)中，由于我不曾掌握什么印刷技術(shù)，所以安排到裝訂車間，觀摩實踐。裝訂中有一項技術(shù)看起瀟灑來輕松自若，但操作起來相當(dāng)?shù)碾y，那就是把印刷出來的紙張創(chuàng)整齊，真的要熟才能生巧啊。幾天的實踐中我搬紙，配葉然后學(xué)著創(chuàng)紙，感慨頗多。
xx印刷廠，小小默默，曾經(jīng)體現(xiàn)了我國經(jīng)濟改革變遷的過程，從來都承擔(dān)著社會建設(shè)的重任。在這里有我從大學(xué)生到實踐者的過程。熟練的技能才是良好就業(yè)的保障。
實踐轉(zhuǎn)角
實踐調(diào)查的第五天我協(xié)同廠里的工作人員送貨。說是要到位于西寧市生物園區(qū)的虎彩印刷公司送印刷資料。開始我有些不解，干嘛印刷廠要給印刷廠送印刷資料呢。
大學(xué)生寒假社會實踐報告范文10
寒假的社會實踐活動已經(jīng)結(jié)束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結(jié)束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。半個月的社會實踐雖然比較辛苦。是慶幸？還是依戀？回想起來，才發(fā)覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。
通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我們?yōu)樯鐣龀隽俗约旱呢暙I；但在實踐過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結(jié)合不夠緊密等問題。我們回到學(xué)校后會更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時光，思想?yún)R報專題努力掌握更多的知識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅實的`基礎(chǔ)。
機遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎�，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
大學(xué)生寒假社會實踐報告范文11
寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮。
我做的活動是幫助居委會清除亂貼的廣告紙�，F(xiàn)在的亂涂亂畫現(xiàn)象很嚴重，有些人只為了自己的一己私利，不顧城市的美觀，不折手段的在墻上，到處亂貼廣告。他們難道那樣亂貼會使整個城市不美觀嗎?他們知道，但他們還是那么做了�？茨切┉h(huán)衛(wèi)工人每天那么辛苦的收拾著那些廣告，難道他們不知道環(huán)衛(wèi)工人的辛苦嗎?他們肯定知道。我在清理那些廣告紙的同時，也在邊罵那些亂貼廣告的人。我用鏟子把他們刮下來，好累哦!真的好累，手都軟了，可想而知那些環(huán)衛(wèi)工人的辛苦。
學(xué)校讓我們做這個活動的原因，也是為了讓我們更多的接觸生活，在生活中體會到一些東西。做社會實踐也是為了鍛煉我們的能力，讓我們的能力充分展現(xiàn)出來。在做這個活動的過程中，我發(fā)現(xiàn)只有用心去做，才能把廣告紙刮干凈，這也是為了培養(yǎng)我們做事要認真的能力。曾經(jīng)看過一則材料，有一個年輕人在前面吃香蕉邊往后面不斷的扔香蕉皮，環(huán)衛(wèi)工人邊跟著在后面打掃，真的很費勁，而且環(huán)衛(wèi)工人是個很老的老伯。那些年輕人真是太不懂事了，我覺得應(yīng)該增強對年輕人的教育。為了城市的美觀，我們應(yīng)該更少的在城市的地板上增添一些垃圾，那樣的城市會更好看。
我們現(xiàn)在的孩子生活太好了，都不知道多動手做一些家務(wù)了，做這個社會實踐，也是為了讓我們多做一些有利于我們成長的`事情對于我們養(yǎng)成吃苦耐勞的精神有好處，以后能在社會上更好的立足。平時，我們在家里應(yīng)該多幫助父母做一些家務(wù)活，現(xiàn)在的學(xué)生過于懶惰，不知道父母的辛苦，如果不加強鍛煉以后出社會后，要怎么去面對更多的考驗。
在勞動的過程中，我知道勞動人們的辛苦和艱辛。每年有很多的人在外當(dāng)志愿者，在各個城市的大街小巷發(fā)宣傳彈，宣傳保護環(huán)境，愛護環(huán)境。我們周邊的環(huán)境是美麗的，如果不加以保護，環(huán)境將會惡劣，我們就將失去我們生存的地方，地球是我們賴以生存的地方，我們應(yīng)該加以保護。
通過做社會實踐，可以培養(yǎng)我們的動手能力，讓我們從實踐中發(fā)現(xiàn)很多的小問題。學(xué)校讓我們做這個活動就是為了培養(yǎng)我們的能力，還有從細微的生活瑣事中去發(fā)現(xiàn)一些問題。沒有實踐就不會得到真理，很多的真理都是通過實踐的來的。
現(xiàn)在我們的學(xué)習(xí)科目物理、化學(xué)、生物，都要通過很多的實驗來得出最終的結(jié)果，可以得到我們原先不知道的一些東西。只有做了實踐才能得到這些道理，不是嗎?1978年，中國共產(chǎn)黨說出了實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)。這些都證明，只有真真正正的去實踐過，才能的出真道理。
我們現(xiàn)在已經(jīng)是大學(xué)生了，我們應(yīng)該知道實踐的重要性了，在很多時候都需要去實踐。希望學(xué)校以后多做一些實踐活動，以便增強我們的能力。
大學(xué)生寒假社會實踐報告范文12
心得體會就是一種讀書、實踐后所寫的感受文字。讀書心得同學(xué)習(xí)禮記相近;實踐體會同經(jīng)驗總結(jié)相類。 學(xué)習(xí)的方法每個人都有，并且 每個人都需要認真地去考慮和研究它。心得體會這種學(xué)習(xí)方法對于一個人來說也許是優(yōu)秀的，但沒有被推廣普及的必要。因為學(xué)習(xí)的方法因人 而異，方法的奏效是它與這個人相適應(yīng)的結(jié)果。方法，也是個性化的。借鑒他人的學(xué)習(xí)方法并不是不可以，但找尋適用于自己的學(xué)習(xí)方法才是 最重要的。以下是小編為大家整理的學(xué)習(xí)改造我們的學(xué)習(xí)工作心得體會范文材料，希望對你有所幫助。
寒假的社會實踐活動已經(jīng)結(jié)束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結(jié)束。它使我們走出校園，走出課堂，向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。半個月的社會實踐雖然比較辛苦。是慶幸?還是依戀?回想起來，才發(fā)覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。
通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長;另一方面，我們?yōu)樯鐣龀隽俗约旱呢暙I;但在實踐過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結(jié)合不夠緊密等問題。我們回到學(xué)校后會更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時光，努力掌握更多的'知 識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅實的基礎(chǔ)。
機遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦 ” ，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，
胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎�，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
業(yè)余的寶貴有很多人不理解為什么學(xué)生要進行假期社會實踐活動。在這之前也是不怎么懂得的。但是，經(jīng)過這次的寒假實踐活動，我竟然領(lǐng)悟到了一些我以前所不明白的東西。
首先，假期里，我們的時間相對的充裕了許多。我們被允許做更多的事情。所以這種假期的實踐活動就成了我們最好的選擇。因為它既可以幫助我們看到更大的一個世界，又可以讓我們度過一段美好的時光。
最重要的是，當(dāng)我們投入地去做一件事的時候，我們會發(fā)現(xiàn)一種難以用語言表達的快樂。當(dāng)我們用自己的能力去實踐，去幫助別人時，這種快樂別人是沒有辦法體會的。
人生中，有許多事情需要我們?nèi)プ�。但是我相信，這種實踐是不可缺少的一環(huán)。我想起了一句話，人的成就是決定于他怎么利用課余時間。所以，一段有意義的人生。實踐一定是最最值得我們來體會的。
大學(xué)生寒假社會實踐報告范文13
這個學(xué)期的寒假給我提供了一個很好的機會，利用寒假的時間，暫時走出校園這個象牙塔，走進社會，深入社會，了解社會，投身于社會實踐中去，在社會實踐中得到磨練，同時也是一個鍛煉自己意志品質(zhì)的機會，增長自己的見識，培養(yǎng)自己的實際動手能力。
一、實踐的活動內(nèi)容
寒假生活已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在回過頭來看，雖然只有短短的四十多天，但這個假期卻給我?guī)砹撕芏嗟氖斋@，每天過得都很充實。
我于20xx年1月至2月利用寒假在笑嘻嘻公司開展了假期社會實踐活動。說起這次的實踐活動，由于時間短，很多都不愿意招聘短期兼職工，因此，我是通過朋友的介紹才得到這樣一次難得的機會，我所在辦公室做的工作其實很簡單，每天打掃辦公室，接打電話，還有接待來到公司的客人。本來想著挺簡單的一份工作，可是真正到做起來的時候才發(fā)現(xiàn)沒有自己想的那么簡單。
作為秘書學(xué)專業(yè)的學(xué)生，跟這份工作也有很多用到專業(yè)知識的地方。工作中很多地方都是比較細致的，對于打電話來說，這也是一份有挑戰(zhàn)的工作，在電話里會接觸到各種各樣的人，大多數(shù)人都不說普通話，有時候方言又聽不大清楚，要很有耐心的和對方說話，為對方解決他們提出的問題，而且，很多時候，不能帶上自己的情緒上班，即使今天心情不好，很疲憊，但是在工作中，都必須入自己全部的熱情。
在這次實踐活動中，我還參與了接待活動，在接到學(xué)員電話后由于學(xué)員不清楚具體的位置，所以我就到指定的地點把從遠方到來的學(xué)員接到學(xué)校。雖然不停地往外跑，很累，可還是提高了怎么與人溝通的能力，在實踐中，要熱情的招待每一位遠道而來的學(xué)員，因為是云南，學(xué)員們對云南的美景自然十分向往，會被問到有什么好玩的地方呀，與彼此交談的過程中我?guī)椭怂麄�，同時我自己也了解到各個地方的風(fēng)俗文化。文化重在提高學(xué)員的語言表達能力，鍛煉自己的口才。來到這里的學(xué)員大多是因為說話有點不流暢，從而影響了自己的人際交往。在這，通過一段時間的'實踐工作，認識很多人，有些人因為自己說話不流暢，從而有些自卑，不愿意開口交談，而有些人依然很自信，可能說出來會被別人嘲笑，但是他們勇于開口，表達自己的觀點。我也想起在學(xué)校時候的我，就是自卑，害羞的那一部分，上課不敢發(fā)言，現(xiàn)在看到，如果不開口的話，別人永遠不會知道你的想法，自己也無法取得進步。
二、實踐的活動目的
在這次的實踐中，讓我有很大感觸的還有人際交往方面，大家都知道一旦走進社會，人際交往就比在學(xué)校的時候復(fù)雜多了。大家為了工作走到一起，每個人都有自己的思想和個性，要跟同事處理好人際關(guān)系就需要我們很多技巧，就看自己怎么把握，當(dāng)然最重要的一點還是要真誠。在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它，這次實踐中我掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。同時，在實踐中使我深深的體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先設(shè)法想辦法解決，實在不行可以虛心向他人請教，所以自學(xué)能力要強，否則只想著等著他人來給自己教授，那么在工作中很快就會被淘汰。
實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
三、實踐的活動總結(jié)
這次實踐中，別人一眼就能認出我是一名正在讀書的學(xué)生，我問他們?yōu)槭裁�，他們總說從我的臉上就能看出來，呵呵，也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后，我相信我也能做的像他們一樣好。我的工作雖然做些最簡單的每天九點鐘-下午兩點再從下午的四點-晚上八點半上班，雖然時間長了點，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活，接觸了社會，了解了未來。工作上除了我分內(nèi)的工作外，我不時還要做一些工作以外的事情，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡力做好它。
在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得還在專科學(xué)校時，參加學(xué)校招聘會，很多企業(yè)說我們所反映出來的其中一個問題是，學(xué)生的實際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況�；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充，才能比一部人具有更高的起點，才有更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，一年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進的科學(xué)知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。
結(jié)束語
回想一下，在這一個月里覺得自己真的很值，在這期間學(xué)到的東西是用多少錢也買不到的。在工作結(jié)束后，我做了如下的總結(jié)：
第一、要善于溝通：在工作上遇到不順心的事情，不能總是憋在心里，有時自己在工作上有什么問題要及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通，并及時解決，這樣工作才會有動力，辦事情也會更有效率，同時自己的心情也好了。
第二、要有耐心和熱情：在工作的時候要經(jīng)常微笑，這樣會讓大家都感覺很舒服。
第三、要勤勞：有時候一些細微的東西可能或讓領(lǐng)導(dǎo)更欣賞你，比如在我空閑的時候就打掃打掃辦公室，整理整理文件，幫幫別人的忙，領(lǐng)導(dǎo)就會夸獎我勤勞，有付出就真的有回報的。
當(dāng)然有總結(jié)就說明同時我也意識到了自己的一些不足之處，例如社會經(jīng)驗比較缺乏，經(jīng)常會做一些錯事;剛開始也不大會和人交流，所以那時總是覺得自己很受委屈等等，雖然當(dāng)時也很不好受，不過也都是我寶貴的經(jīng)驗，他們都將成為我以后參加工作和社會實踐的教訓(xùn)，我要力爭在我以后的假期實踐以及今后的就業(yè)中不再犯同樣的錯誤。
短期的社會實踐一晃而過，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了很多東西，而這些東西都會讓我終身受用，回到家時爸媽也說我變得懂事多了，脾氣好多了。利用假期去實踐真的很有用，我從中受益匪淺，社會實踐讓我們知道了，父母掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會再浪費錢了。
社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干。社會和大學(xué)一樣，也是一個學(xué)習(xí)和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳詫嵉幕A(chǔ)。
謝辭
在此感謝學(xué)校給我們的寒假社會實踐報告，這是一個充實且收獲頗多的假期。在這里，還要感謝實踐單位的領(lǐng)導(dǎo)給予我的指導(dǎo)和鼓勵，也謝謝我的同事，是你們讓我在這次實踐活動中充滿了歡樂，同時，父母的支持也是我最大的動力，實踐過程中讓我體會到父母的不容易，希望回到學(xué)校好好的學(xué)習(xí)，在以后的學(xué)習(xí)、工作和生活中能減輕她們的負擔(dān)，感謝他們長久以來就我的照顧。還要謝謝各位老師在學(xué)習(xí)和生活上給我的幫助，衷心的感謝每一個支持幫助過我的人。
大學(xué)生寒假社會實踐報告范文14
作為一個大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的作為一個大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的.實踐能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了解社會;同時實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū)，回報社會的一種良好形式。
所以為了同一個目標(biāo)，同一種信念，我們加入了寒假社會實踐活動。
對于要做什么社會實踐活動的問題我思考了很久，最后在朋友的介紹下我來到他們的工廠進行此次的實踐活動-—-—XxXx紡織有限公司。在Xx制衣廠參觀學(xué)習(xí)地兩天時間里,讓我對制衣行業(yè)有了大概地了解.制衣業(yè)作為制造業(yè)地其中一員,濃縮了制造業(yè)地普遍特點:以產(chǎn)品為中心來組織運作,而且更兼具了勞動密集型工業(yè)地生產(chǎn)運作方式:工人地勞動是價值地來源.而且晟佳地生產(chǎn)是貼牌(oem)生產(chǎn),外商來樣,企業(yè)按樣版生產(chǎn),所以,在這里還學(xué)到了一些國際貿(mào)易地知識.
Xx的生產(chǎn)車間給人舒適地感覺:寬敞明亮,每個生產(chǎn)區(qū)之間、每臺設(shè)備之間都隔開必定間隔,并裝有“簡易空調(diào)”(一種降溫設(shè)備,即使是盛夏,室溫也保持在二十幾度).這都是為了符合外商地要求——保障工人地基本權(quán)益。
作為制衣企業(yè),縫紉機是最必要也是最主要地設(shè)備.經(jīng)了解,才知道縫紉機可分為三大類,有平縫機、包縫機、特種機,而這三大類里面,每類又包含150種機.縫紉機主要根據(jù)不同地衣服式樣和客戶要求來配置,現(xiàn)在生產(chǎn)車間有300臺左右不同種類地縫紉機.在另一邊地輔助車間,主要進行驗布、剪裁、剪線、整燙、包裝(貼牌,掛商標(biāo)卡)這些輔助工序,這里用到地設(shè)備分別有預(yù)縮機(預(yù)先對布匹進行縮水,以防止日后使用時縮水,主要用于高級衣服)、驗布機、電動剪刀、整燙設(shè)備、驗針機(檢驗出留在衣服上地針,防止扎傷衣服使用者)。
該廠的生產(chǎn)運作流程,成一個環(huán)形狀,首先從廠房東邊地輔助車間開始,然后轉(zhuǎn)到西邊生產(chǎn)車間進行生產(chǎn),最后回到東邊地輔助車間進行最后工序.當(dāng)然,這只是正常情況下,大致而言地.由于時裝制作地特殊性,其品種多、變化大、不固定、結(jié)構(gòu)復(fù)雜,導(dǎo)致這個環(huán)形地內(nèi)部經(jīng)常出現(xiàn)工序間地交叉.而且有時會需要配合工廠外面地資源、工序來完成生產(chǎn),例如:客人要求衣服上要刺繡上圖案,那么生產(chǎn)到某部分必需停下來,運到外面加工,然后再運回來再生產(chǎn).可見,該廠以混合組織方式進行生產(chǎn).
具體地介紹一下生產(chǎn)流程,首先是接訂單.然后制衣廠地設(shè)計人員會根據(jù)客戶帶來地衣服樣版,用電腦排版(考慮該如何制衣樣,用料才最少),試制一件,根據(jù)試制過程中得出地方法結(jié)論,制出工藝技術(shù)圖,以該圖與客人商量、協(xié)商修改,當(dāng)客人滿意后,這份工藝技術(shù)圖就定下來,不許再變動,成為該廠地“天書”、“圣旨”.接著就根據(jù)要求采購材料,材料五花八門,大至布匹,小至小配飾(如釘狀地紐扣).布匹運來后就要驗布,這叫做“先前q”.然后合格布匹送到裁剪間用電動剪刀根據(jù)衣樣剪裁成衣服不同部分,再對這些“細塊”進行“查片”,即是“前q”.“查片”合格地“細塊”送到生產(chǎn)車間開始主要地生產(chǎn),期間要經(jīng)過幾次“中q”.生產(chǎn)完成后就到后整部門,即進行剪線、整燙、包裝工序,期間要經(jīng)過后q,合格地就進倉庫,等待客戶派人到廠進行最后驗貨.驗貨合格地,就可以簽放行條,運輸、交貨.
所有工序中,工藝設(shè)計是全廠最最核心、要求最高地部分,而三者相互獨立,相互聯(lián)系、相互牽連.qc品質(zhì)(quality)檢驗與車間生產(chǎn)關(guān)系更表現(xiàn)為:車間生產(chǎn)過程中每到一個階段都需要qc.該廠將很大精力放在了qc上,對質(zhì)量要求很高,可見在其競爭策略中,產(chǎn)品質(zhì)(quality)量居于首位.這樣做十分現(xiàn)實也是可行地.由于該廠做oem,不必擔(dān)心供應(yīng)鏈(制衣業(yè)已經(jīng)成熟,有充足地供應(yīng))、庫存管理(參觀中發(fā)現(xiàn)庫存量不大)和產(chǎn)品銷售問題,所以他有大量精力投放在qc上,只要在成本許可范圍內(nèi),將質(zhì)量做到最好,就不需要擔(dān)心其他問題了.
根據(jù)調(diào)查,Xx的生產(chǎn)作業(yè)屬于小流水作業(yè).生產(chǎn)工人分為八個小組,每個組有一個師傅監(jiān)督,全組人分本.文,工完成.衣服需要平縫地部分,統(tǒng)一由平縫工人完成, 要包縫地部分由包縫工人完成,要縫特種線地就交由特種工完成.由于每件衣服要求不同,可以先做平縫部分,也可以先做其他部分,三大工種地編排有很大靈活性,每批貨都不同,所以三大類縫紉機地擺放可以經(jīng)常根據(jù)需要變
動.通常一個縫紉工序完成后,就會有一次qc,檢驗合格后,直接進入下一個工序.各個工序所需地時間主要根據(jù)該衣服地式樣變動,就單單以生產(chǎn)步驟來說,最簡單地只要一分鐘,最復(fù)雜地一個小時也不必定可以完成.通常一批貨從客人下單到完成,要半年.采取小流水作業(yè)地原因主要是由時裝地式樣加上該廠客觀情況決定地:時裝工序短,交貨期短,品種多,結(jié)構(gòu)復(fù)雜,不固定,而且廠小人少,不可能大批量、用大流水方式去完成,所以小流水比較適合.
該廠主要出現(xiàn)的問題有:(1)人手不足.晟佳地最理想狀態(tài)(要達到最大生產(chǎn)力)應(yīng)該要配置500臺縫紉機,但因為現(xiàn)在工人不足,所以現(xiàn)在不足300.該廠地生產(chǎn)量為每月8萬件,但據(jù)了解,同規(guī)模地成熟地廠地總產(chǎn)量最少應(yīng)為12萬件,可見工人地不足對本廠影響有多大.我認為,除了繼續(xù)招聘員工,還應(yīng)該對在廠地縫紉工人培訓(xùn),提高技能.從專業(yè)技校招聘必定量有專業(yè)技術(shù)地學(xué)生,讓工人互相學(xué)習(xí),使專業(yè)技能得到最大范圍地利用.(2)排班問題,即是書本所說地mrp問題.該廠有時會出現(xiàn)閑忙不平衡地現(xiàn)象:有地工種要加班,有地工種卻沒事干.參觀那天,燙整工人就沒有上班,本來是昨晚剛剛趕工交貨,所以今天沒有工作.該廠地排班有問題,工序與工序之間銜接得不通暢,以致浪費了資源,造成空閑.(3)qc導(dǎo)致鑒定成本提高.解決方法:培養(yǎng)員工地“質(zhì)量為本”地思想,使員工在生產(chǎn)過程中自覺發(fā)現(xiàn)和防止質(zhì)量問題地出現(xiàn),不放過任何一個已發(fā)現(xiàn)地質(zhì)量問題,不讓有問題地衣服進入下一個生產(chǎn)工序,及時對問題進行補救.迅速發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題地根源,有效減低因出錯而造成地沉沒成本,降低反復(fù)qc帶來地成本。
在短短的七天的實踐中，盡管是疲憊受累但更多的是欣慰，因為我感覺到自己的成長。用實際行動贏得了廠里各個員工以及領(lǐng)導(dǎo)的好評，也通過走進基層了解更多現(xiàn)實問題，樹立了正確的成才觀，這次親身體驗讓我有了更深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。
總之,這個寒假的社會實踐是豐富而又有意義,一些心得和體會讓人感到興奮,但卻決不僅僅用興奮就能描述的,因為這是一種實實在在收獲, 是對“有經(jīng)驗者優(yōu)先”的感悟……
大學(xué)生寒假社會實踐報告范文15
轉(zhuǎn)眼，一個月的寒假兼職就要結(jié)束了，心里也不知道是怎樣的一種感受，可能會是一種解脫吧，其實這樣的兼職工作并不是很累，每天也就站六個小時，一個星期還有一天的假，是挺舒服的！但是，不知道為什么只要我想到我以后的工作要是這樣的，就會有點害怕了，可能這樣的工作太安逸了吧，每天只要照常上下班就行，不過我學(xué)的就是這一行，出學(xué)校了，肯定一開始就是這樣的工作的。那也沒有辦法，我選的就是這。
說實話，我感覺還是挺適合這一行的，我學(xué)的是市場營銷，營銷需要的不就是有親和力，會說話的，有洞察力的，細心的人嗎？或許我說的還有點淺，但經(jīng)過我?guī)状蔚募媛毥?jīng)歷，我所認為的就是這些了。這次兼職也是在百貨商店，這個商場的目標(biāo)消費群里是中上層階級的，里面的品牌是中高檔，沒有一定的消費能力的人是無法在這里消費的起的，像這些家里沒有背景的大學(xué)生是肯定消費不起的，每次看到那些人買幾件幾千的衣服咋都不咋眼的人，心里就不是很平衡，不過話又說回來了，人家有能力那是人家的本事，我現(xiàn)在還小嘛，還有大把的機會，大把的時間去爭取過這樣的一種高品質(zhì)的生活。所以雖然不平衡，但更多的是給了我動力，眼看著今年的十月份我就要千軍萬馬過獨木橋了，還不知道會怎么樣，會找到怎么樣的一份工作，聽有經(jīng)驗的人說第一份工作很重要呀，所以要慎重選擇，所以現(xiàn)在的我還挺擔(dān)心的，但每次我跟他說起這個時，他就會說船到橋頭自然直，不要做無謂的擔(dān)心啦，好好過好今天，就是為明天做的準(zhǔn)備，把一天一天過好了，那么一一個月就過好了，把一個月過好了，一年也就過好了，這樣下來你一年的.每天都過好了，沒有白白浪費，那你一定是會有很大的收獲的，無論是在知識的儲備上，還是在實踐的經(jīng)歷上你都是會做得很好的。所以過好今天，你的明天就會更美好了。
在做銷售這方面，雖然我還在上學(xué)但是我還是有一定經(jīng)驗的。首先，第一印象很重要，這也是你顧客會不會跟你繼續(xù)交談下去的條件，所以你要在一開始和他交談的時候就讓他覺得你很熱情，很專業(yè)。熱情，就表現(xiàn)在你和顧客打招呼上面，有些沉默型的顧客，就算你打招呼了，他也會不理不睬的，自己看自己的，這時候，你應(yīng)該關(guān)心一下他，主動的跟他交談，去了解她的需求。若只是想逛逛的，今天還沒有打算買的顧客，也是不能怠慢的，要知道他屬于潛在顧客，我們要挖掘她的潛在需求，他進我們的專柜了，就說明他對我們的商品是感興趣的，有興趣就好辦，有興趣了就有了購買的趨向。其次，專業(yè)知識也很重要，這就是表現(xiàn)在接下來的交談中了，你能解答顧客所問的問題，或者是顧客的疑惑，你的解答讓顧客滿意，最重要的是你的解答要讓顧客對自己的商品有信心，有信心才有把他發(fā)展為忠誠顧客的可能。還有一點就是跟蹤調(diào)查，這局限于這二次光顧你們專柜的顧客了，你要問他們穿過你們的服裝或是用過你們的產(chǎn)品后有什么好的或不好的，對于不好的地方你如何幫顧客想辦法去克服，或是你們要如何去改善。
這次兼職是在百貨商店里賣圍巾，手套，帽子還有雨傘。我在上班之前也沒有經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，其實也沒有必要的，對于這些商品他所需要的專業(yè)知識也不是很多，反而更重要的是你要懂得搭配方面的知識，色彩的搭配，風(fēng)格的搭配等，還好這些東西對于女生來說都不是很難的事，這些搭配的知識平時自己在穿著打扮上也會注意到，所以上班對于我來說還是挺簡單的，上班時最高興的是當(dāng)一個顧客要你幫他為一件衣服搭配一條圍巾，而你的搭配讓顧客很滿意，反正就是找到了他們最滿意的東西時就是我最滿意自己工作的時候！還記得我推薦的幾款帽子，都是顧客們很滿意的，當(dāng)他們帶上帽子時，看到鏡子中帶帽子變漂亮后的自己，一定就會買下那頂帽子的。在銷售的過程中我說的最多的就是：找到適合自己的東西才是最重要的，也是我所希望能幫助到你們的。我們的課本上總是會說到做銷售的最終目的不是把東西賣掉，獲得銷售額。而是最大限度的去滿足顧客的需求，通俗一點就是找到適合顧客的東西啦！
這次的兼職很順利，沒有什么大的插曲，也沒有犯什么錯誤，記得暑假在另一個百貨商場做兼職的時候，那是天天都提心吊膽的，每天都擔(dān)心自己會犯自己也沒有意識到的錯誤，這主要是兩家百貨商場的管理方式不一樣，一個很松，一個很嚴，就是這兩種不同的管理方式，帶來的效果也是大有不同的，不過兩家經(jīng)營效益也不是完全靠兩家的管理制度，還有很多因素導(dǎo)致兩家的效益有很大的差別，其中很明顯的是一個有幾十年的歷史，一個連十年的歷史都不到，那肯定就有很大的差別啦！有著幾十年歷史的商場肯定就已經(jīng)有了品牌影響力了！在這一個月的兼職工作中我有增加了我做銷售的經(jīng)歷了，我又遇到了很多不同類型的顧客，在不斷的改善中學(xué)會了要怎樣去和顧客溝通，怎樣說話，說好話，這個很重要！反正這次的經(jīng)歷又是我人生一筆寶貴的財富了！感謝給我這個這么好的機會的人，感謝幫助過我的人！謝謝！
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