超市促銷活動(dòng)總結(jié)范例(15篇)
總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jī)、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？下面是小編收集整理的超市促銷活動(dòng)總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
超市促銷活動(dòng)總結(jié)1
20xx年春節(jié)前一個(gè)月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍(lán)7295箱，海之藍(lán)14930箱，藍(lán)瓷5560箱，夢(mèng)之藍(lán)930箱，夢(mèng)三335箱，夢(mèng)六122箱，夢(mèng)九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。
這次活動(dòng)搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一、整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高
特別是海之藍(lán)的銷量從10年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了09年的銷量最高峰的一個(gè)月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量。
二、產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng)
在xx年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng)。
三、這次活動(dòng)，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時(shí)，各分銷商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開展。
但是在過程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問題值得我們思考。
1、對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng)，我們沒有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷售量。
導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷量不斷提升，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷售計(jì)劃數(shù)字。我們以后要建一個(gè)銷量檔案，每個(gè)月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析，對(duì)比。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù)。
2、由于公司這次活動(dòng)銷量的組成有二批商，團(tuán)購(gòu)商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。
在活動(dòng)面市前沒能做一個(gè)比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案。
3、執(zhí)行不到位。
執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上，在活動(dòng)初期，我們要求各分銷商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng)。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。
4、產(chǎn)品的價(jià)格問題。
在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔(dān)心海之藍(lán)的價(jià)格。但在公司的正確掌控下，海的價(jià)格并未見明顯異常。而天之藍(lán)的價(jià)格卻一路走低。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動(dòng)中，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的`價(jià)格。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場(chǎng)留有太多的庫(kù)存，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。
五、數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒有及時(shí)銜接，十天一次的滾動(dòng)銷量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。
以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專人來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作。
預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里，海之藍(lán)的銷量會(huì)有所下滑，建議在市場(chǎng)庫(kù)存不多的情況下對(duì)海之藍(lán)做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來。
超市促銷活動(dòng)總結(jié)2
作為超市的老板，我更新了元旦促銷活動(dòng)的結(jié)果并進(jìn)行了精心總結(jié)。這次活動(dòng)的主題是“歡樂值得分享”。這不僅是對(duì)客戶的誠(chéng)心邀請(qǐng)，而且也是我們?yōu)楣蚕韮?nèi)心樂趣所做的一次嘗試。
在活動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行上，我們專門規(guī)劃了一些游戲和互動(dòng)項(xiàng)目，以確保老客戶的回頭率，并吸引新客戶。其中，最受歡迎的活動(dòng)包括“幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)”和“元旦購(gòu)物大禮包”。
通過“幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，我們給所有顧客提供了贏取獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)會(huì)，大獎(jiǎng)包括一些值得提的商品，如智能電視，電冰箱和手機(jī)等。豐富的獎(jiǎng)品使活動(dòng)變得更加有趣，吸引了大量的客戶參與。
我們?cè)谠┢陂g還推出了“購(gòu)物大禮包”活動(dòng)，所有購(gòu)物滿100元的顧客，都能獲得這個(gè)禮包。禮包中包含一些日常使用的.商品，如牙刷，肥皂，毛巾，等等。這貼心的想法受到了客戶的極大歡迎，事實(shí)上，很多客戶為了獲取這個(gè)禮包而額外購(gòu)買了一些商品。
這次活動(dòng)的另一亮點(diǎn)包括為孩子們?cè)O(shè)置的一些互動(dòng)游戲和演出。我們雇傭了專業(yè)的娛樂團(tuán)隊(duì)，舉辦了魔術(shù)表演，親子互動(dòng)游戲等。為了進(jìn)一步吸引家庭型客戶，我們還推出了“兒童商品買一贈(zèng)一”活動(dòng)。
從銷售額上看，這次活動(dòng)對(duì)我們的業(yè)績(jī)產(chǎn)生了顯著的影響。銷售額較去年同期增長(zhǎng)了約20%，這已經(jīng)達(dá)到了我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)。我們的客流量也明顯增加，尤其是家庭型客戶的數(shù)量和購(gòu)買力大幅上升。
總的來說，我們的活動(dòng)取得了圓滿的成功。我們收到了大量的積極反饋，顧客們非常喜歡我們的活動(dòng)主題和內(nèi)容。盡管在實(shí)施過程中遇到了一些挑戰(zhàn)，如人流量過大導(dǎo)致結(jié)賬過程較慢等，但我們已經(jīng)制定了詳細(xì)的對(duì)策，以確保在未來的促銷活動(dòng)中改進(jìn)這些問題。
通過這次活動(dòng)，我們得出的結(jié)論是，隨著消費(fèi)者需求的多樣化，我們要不斷創(chuàng)新，提供有趣且有價(jià)值的活動(dòng)。同時(shí)，也需要聚焦差異化和個(gè)性化，發(fā)揮我們作為社區(qū)超市的優(yōu)勢(shì)，為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。再次感謝在這次活動(dòng)中全體員工辛勤的付出和注重細(xì)節(jié)，使我們得以成功地完成了這次促銷活動(dòng)。我相信，在各位的共同努力下，我們一定能在未來的活動(dòng)中再創(chuàng)佳績(jī)。
以上就是我對(duì)元旦促銷活動(dòng)的總結(jié)。在新的一年里，我們將以這次活動(dòng)為借鑒，尋找更多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為社區(qū)的繁榮作出更大的貢獻(xiàn)。
超市促銷活動(dòng)總結(jié)3
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和形勢(shì)的變化，零售市場(chǎng)現(xiàn)在隨處可見，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。面對(duì)這種情況，我知道需要完成角色轉(zhuǎn)變，糾正態(tài)度，密切學(xué)習(xí)，從實(shí)際出發(fā)，從細(xì)節(jié)出發(fā)，加強(qiáng)職能培訓(xùn)，整頓店鋪氛圍，調(diào)整員工心態(tài)，密切關(guān)注客戶忠誠(chéng)度，加強(qiáng)調(diào)查研究，探索解決復(fù)雜問題的途徑。對(duì)節(jié)日期間的工作進(jìn)行反思和總結(jié)如下：
一、盤點(diǎn)節(jié)日期間的工作情況
A、加強(qiáng)門店人力資源、A類銷售科目、A類商品的管理。
B、在盡量實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)的情況下，避免商品同質(zhì)化條件下的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，清理超市滯銷商品，管理節(jié)日商品，盡一切可能不打無(wú)準(zhǔn)備的仗。
C、積極組織管理人員學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)A類科目的幫助，一切為銷售服務(wù)。努力提高員工和推廣人員的積極性，分析節(jié)日期間員工和推廣人員可能出現(xiàn)或以前經(jīng)常出現(xiàn)的問題。
二、存在的問題
在總部的領(lǐng)導(dǎo)下，xx月份超市月銷售總額為288萬(wàn)元，月銷售目標(biāo)為360萬(wàn)元。超市業(yè)績(jī)的影響主要來自以下幾個(gè)方面：
A:環(huán)境受國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)酒店強(qiáng)勁影響，客戶單價(jià)、客戶數(shù)量相對(duì)減少，特別是在商品同質(zhì)化條件下，同一商品價(jià)格往往高于競(jìng)爭(zhēng)商店，一線商品更嚴(yán)重，購(gòu)買力嚴(yán)重不足，因?yàn)楦咝聟^(qū)商店的主要消費(fèi)水平是周圍居住的中老年人，顧客經(jīng)常貨比三家，精心挑選，對(duì)高單價(jià)商品的需求相對(duì)減少。
B：沒有促銷場(chǎng)外促銷活動(dòng)和有力的促銷手段。在商品沒有競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，要加大場(chǎng)外促銷活動(dòng)，特別是節(jié)前10-15天，對(duì)提高商場(chǎng)客戶數(shù)量和客戶單價(jià)起到了很大的促進(jìn)作用。
它可以立即發(fā)揮作用。大型促銷活動(dòng)每次都是盲目的特殊促銷活動(dòng)，陳詞濫調(diào)，缺乏可預(yù)測(cè)性和可行性。有些甚至只是形式化的，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的零售業(yè)沒有影響。
員工和促銷人員的積極性不高，商品不夠全面充實(shí)，缺乏培訓(xùn)，促銷賣點(diǎn)不明確。C：暢銷商品缺貨、堆頭管理混亂、新產(chǎn)品引進(jìn)速度慢的月份多為公歷年中的xx月份，是食品、酒類、飲料銷售的旺季，客戶需求量大。但暢銷商品和特價(jià)促銷商品往往庫(kù)存不足，堆頭陳列不全，有的'堆頭甚至只有一層外圍商品，顧客購(gòu)物時(shí)缺乏商品可比性，導(dǎo)致業(yè)績(jī)流失。
店內(nèi)商品選擇性不夠，同類商品數(shù)量過多，導(dǎo)致店內(nèi)陳列過程中幾種不能按類別陳列，店內(nèi)陳列尤為凌亂。
堆頭的顯示位置大多不能按其類別進(jìn)行分類，如：飲料區(qū)出現(xiàn)乳制品堆頭，禮盒區(qū)出現(xiàn)飲料堆頭。因此，顧客在購(gòu)物時(shí)無(wú)法快速找到所需的商品，也無(wú)法直觀選擇地購(gòu)買類似的商品。此外，雖然同一供應(yīng)商的商品同時(shí)顯示在同一堆頭上，但這些商品并不屬于同一類別。
新產(chǎn)品引進(jìn)緩慢，新產(chǎn)品開發(fā)有限，舊產(chǎn)品淘汰率低，違反了“商店商品是新的”的經(jīng)營(yíng)理念。此外，飲料堆大多是當(dāng)?shù)馗Ｒ姷念悇e，如瀘州、扳倒井等。我們的商品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在銷售，我們的商店沒有進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們的商店至少缺乏這個(gè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力。
超市促銷活動(dòng)總結(jié)4
大家好！新的一年已經(jīng)開始，讓我們一起回顧和總結(jié)一下我們這所超市在元旦促銷活動(dòng)中的表現(xiàn)。每一次的銷售活動(dòng)，對(duì)我們來說都是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)機(jī)會(huì)。元旦促銷活動(dòng)，我們用心策劃，注重實(shí)效，使得銷售額有了較大的提升，也為新的一年開了個(gè)好頭。
讓我們來看一下銷售額的情況。在這次的促銷活動(dòng)中，比去年同期增加了25%，這個(gè)數(shù)據(jù)的實(shí)現(xiàn)離不開大家的共同努力，讓我們?yōu)樽约旱男燎诟冻鋈ス恼�。在這賽高的銷售額中，食品飲料類商品增長(zhǎng)了30%，生鮮類商品增長(zhǎng)了20%，日用品類增長(zhǎng)了35%，電子類商品增長(zhǎng)了10%�？梢钥闯�，我們的策劃策略是完全正確的。商品的多樣性以及價(jià)格的優(yōu)惠策略，也得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。
在這次的促銷活動(dòng)中，我們不僅銷售額有所提升，而且還贏得了消費(fèi)者的口碑。通過我們?cè)谏缃幻襟w上開展的顧客滿意度調(diào)查，我們收到了大量的正面反饋。消費(fèi)者們贊揚(yáng)我們的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，價(jià)格合理，服務(wù)周到。當(dāng)然，我們的工作還有很多需要改進(jìn)的地方。在活動(dòng)結(jié)束后，我們收到了一些消費(fèi)者關(guān)于排隊(duì)時(shí)間過長(zhǎng)、貨品補(bǔ)給不及時(shí)等問題的反饋。對(duì)此，我希望我們所有員工都能吸取教訓(xùn)，以期在未來的活動(dòng)中做得更好。
從營(yíng)銷推廣角度來看，我們的線上線下聯(lián)動(dòng)，新老顧客共享的營(yíng)銷策略景象，也得到了消費(fèi)者的`認(rèn)可。尤其是我們注重節(jié)日文化及特色的宣傳活動(dòng)，與消費(fèi)者的互動(dòng)讓品牌形象更加深入人心。
總結(jié)來說，元旦促銷活動(dòng)是我們的一個(gè)成功的嘗試，我們的銷售額有了明顯的增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)我們的評(píng)價(jià)也是積極的。但是，我們也要看到，還有很多我們可以改進(jìn)的地方。在新的一年，讓我們攜手共進(jìn)，爭(zhēng)取做得更好。
最后，我要感謝所有工作人員的辛勤付出，感謝所有合作伙伴的持續(xù)支持，也感謝那些一直以來對(duì)我們信賴和支持的消費(fèi)者。我們將繼續(xù)努力，為大家提供更好的服務(wù)。
超市促銷活動(dòng)總結(jié)5
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和形勢(shì)的變化，零售市場(chǎng)如今到處生根發(fā)芽，競(jìng)爭(zhēng)日趨慘烈。面對(duì)這種局面，我已深知需完成角色轉(zhuǎn)換，修正態(tài)度，抓緊學(xué)習(xí)，從實(shí)際出發(fā)，從細(xì)節(jié)著手，以圖加強(qiáng)職能培訓(xùn)，整頓賣場(chǎng)氛圍，調(diào)整員工心態(tài)，狠抓顧客忠誠(chéng)度，加強(qiáng)調(diào)查研究，探求解決錯(cuò)綜復(fù)雜問題的途徑。對(duì)于xx節(jié)節(jié)日期間的工作進(jìn)行反思和總結(jié)如下：
一、盤點(diǎn)xx節(jié)日期間的工作
A、加強(qiáng)賣場(chǎng)的人力資源、A類銷售科別、A類商品的管理。
B、對(duì)本賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)店的調(diào)研及附近消費(fèi)情況的評(píng)估，在盡量做到差異化經(jīng)營(yíng)的情況下，避免商品同質(zhì)化條件的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)超市滯銷商品進(jìn)行清退，節(jié)日性商品的管理，盡一切可能做到不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。
C、積極組織管理崗員工的學(xué)習(xí)，加大對(duì)A類科別的幫扶力度，一切為銷售服務(wù)。努力提高員工以及促銷人員的工作積極性，并針對(duì)節(jié)日期間員工以及促銷人員可能出現(xiàn)或之前經(jīng)常出現(xiàn)的問題進(jìn)行了分析。
二、存在的問題
超市在總部領(lǐng)導(dǎo)下，年度x月份月合計(jì)銷售：xx萬(wàn)于元，月度銷售目標(biāo)xx萬(wàn)元。超市業(yè)績(jī)的影響主要來自于以下幾個(gè)方面：
A、大環(huán)境受國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)店酒飲強(qiáng)勢(shì)等影響，客單價(jià)、來客數(shù)相對(duì)減少，特別是在商品同質(zhì)化的條件下，同種商品的價(jià)格往往高于競(jìng)爭(zhēng)店，一線商品更為嚴(yán)重，購(gòu)買力嚴(yán)重不足，因高新區(qū)店的主要消費(fèi)層次為周邊居住的中老年人群，顧客往往在購(gòu)買來都貨比三家、精挑細(xì)選，對(duì)于高單價(jià)商品的需求相對(duì)減少。
B、促銷場(chǎng)外促銷活動(dòng)以及有力的促銷手段全無(wú)，在商品沒有競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，應(yīng)加大場(chǎng)外促銷活動(dòng)，特別是節(jié)日前x—x天，這對(duì)于提高商場(chǎng)來客數(shù)、客單價(jià)起到了較大的推動(dòng)作用，能起到了立竿見影的效果。大型促銷活動(dòng)每次都是一昧地特價(jià)促銷活動(dòng)，老生常談，缺乏預(yù)見性和可行性。有的甚至只是形式性化，對(duì)于日益競(jìng)爭(zhēng)的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的`效果。
員工以及促銷人員積極性不高，商品只是不夠全面充實(shí)，缺乏培訓(xùn)、促銷賣點(diǎn)不清晰。暢銷商品缺貨、堆頭管理混亂與新品引進(jìn)速度慢光棍節(jié)節(jié)月份多為公歷紀(jì)年中的x—x月份是食品、酒飲銷售旺季時(shí)期，顧客需求量大。而暢銷商品、特價(jià)促銷商品經(jīng)常出現(xiàn)備貨不足，堆頭陳列不豐滿，有的堆頭甚至只有外圍一層商品，在顧客購(gòu)物時(shí)缺乏商品可比性，造成業(yè)績(jī)的流失。
C、賣場(chǎng)商品選擇性不夠，同類商品額過多，造成賣場(chǎng)陳列過程中不能幾種按照類別陳列，賣場(chǎng)陳列尤顯凌亂。
堆頭陳列位置多未能按照其所屬類別分區(qū)分類，例如：酒水區(qū)出現(xiàn)奶制品堆頭，禮盒區(qū)出現(xiàn)飲料類堆頭。致使顧客購(gòu)物時(shí)不能快速找到所需商品，且無(wú)法對(duì)同類商品有直觀選擇性的購(gòu)買。另，同一堆頭上雖同時(shí)陳列同一供應(yīng)商的商品，但這些商品并不屬同一類別。
新品引進(jìn)速度較慢，開發(fā)新品力度有限，舊品淘汰率低，違背了“賣場(chǎng)商品都是新的”這一經(jīng)營(yíng)理念。另，酒水堆頭多為本地較為常見的品類，瀘州、扳倒井等。我店已有商品競(jìng)爭(zhēng)者均有在售，而競(jìng)爭(zhēng)者已有商品我店并未進(jìn)場(chǎng)。我店至少缺乏此一項(xiàng)上的競(jìng)爭(zhēng)力度。
D、商品質(zhì)量問題和顧客投訴高一旦商品發(fā)生質(zhì)量問題，一方面承擔(dān)賣場(chǎng)的品牌形象損失，另一方面商場(chǎng)還可能要承擔(dān)商品死貨的責(zé)任，嚴(yán)重影響賣場(chǎng)業(yè)績(jī)及對(duì)外信譽(yù)度。顧客因商品質(zhì)量引起的投訴率和抱怨普遍，如：小家電商品質(zhì)量問題，和光棍節(jié)大閘蟹事件等。
E、人員流失率過高員工入職時(shí)間一到兩月或者半年時(shí)間對(duì)其負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)知識(shí)相對(duì)熟悉后出現(xiàn)辭職或自動(dòng)離職，對(duì)商場(chǎng)的損失較大，一支穩(wěn)定、高效的團(tuán)隊(duì)是商場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)的根基。由于公司改革和薪酬體系的原因，員工流失比較嚴(yán)重。同時(shí)主管及員工的溝通、指導(dǎo)以及專管員干部的考核力度不夠，員工的紀(jì)律觀念強(qiáng)化有待升級(jí)。
管理人員工作不到位，未能及時(shí)并詳盡的了解員工的心理活動(dòng)狀態(tài)以及變化。因員工更換頻繁，收銀、理貨對(duì)商品了解的不足，業(yè)務(wù)機(jī)能不夠熟練所導(dǎo)致的顧客普遍在賣場(chǎng)滯留時(shí)間過長(zhǎng)而引起的消費(fèi)x降低，以及埋單時(shí)間過長(zhǎng)造成的顧客抱怨。投訴。
F、硬件設(shè)施急需改善在光棍節(jié)節(jié)日高峰期間，硬件設(shè)備突顯不足。以收銀口為例，斷網(wǎng)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，很大程度上，延誤了顧客探親訪友的預(yù)定時(shí)間，顧客在等待3—5分鐘左右時(shí)會(huì)有近1/4者選擇別家購(gòu)買，而其中絕大多數(shù)這選擇了競(jìng)爭(zhēng)者的賣場(chǎng)。斷網(wǎng)修復(fù)后收銀臺(tái)前散落滿地的購(gòu)物車購(gòu)物籃中的商品可見一斑，也叫人觸目驚心。
另，購(gòu)物車的嚴(yán)重不足，大型購(gòu)物車本店現(xiàn)有xx輛，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足光棍節(jié)節(jié)日高峰期時(shí)的顧客需要，因此出現(xiàn)的顧客在賣場(chǎng)尋找購(gòu)物車的現(xiàn)象屢有發(fā)生，對(duì)xx節(jié)這樣的節(jié)日而言，這無(wú)疑會(huì)損失許多客單價(jià)較高的顧客到店選購(gòu)。
G、超市目標(biāo)不夠明確目標(biāo)不明確，導(dǎo)致員工工作的積極性不高，員工在經(jīng)營(yíng)理念上未樹立起一定的目的，商場(chǎng)的各項(xiàng)培訓(xùn)工作未貫徹到實(shí)際工作中去，認(rèn)知率較低，特別是一些服務(wù)理念上只落實(shí)在口頭上，與實(shí)際操作行動(dòng)程度上還有較大的差距，惰性化的工作態(tài)度較為嚴(yán)重。
貫徹目標(biāo)不僅僅止于制度，應(yīng)旨在培養(yǎng)并營(yíng)造員工的工作心態(tài)和工作狀態(tài)，環(huán)境影響人，而人又都是環(huán)境的產(chǎn)物，營(yíng)造一個(gè)良好的工作狀態(tài)和工作氛圍應(yīng)盡早納入賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念中來。
超市促銷活動(dòng)總結(jié)6
時(shí)光難捉，季節(jié)如歌，告別了非凡的一年，我們正以嶄新的面貌開啟新的篇章。站在下一個(gè)五年華章的開端，眼前的超市元旦促銷活動(dòng)更顯特別。我現(xiàn)在以一名超市老板的身份，在此懷揣著感激和感動(dòng)的心情，對(duì)這次元旦促銷活動(dòng)進(jìn)行回顧和總結(jié)。
元旦促銷活動(dòng)，我們以“客戶至上，精彩生活”為主題，從市場(chǎng)需求出發(fā)，精心策劃了一系列新穎、有趣的促銷活動(dòng)與優(yōu)惠活動(dòng)，以滿足廣大消費(fèi)者的購(gòu)物需求。
我們推出了會(huì)員積分換禮、限時(shí)折扣、進(jìn)店抽獎(jiǎng)、滿額返現(xiàn)、商品組合優(yōu)惠等豐富多樣的活動(dòng)形式。在融合了購(gòu)物體驗(yàn)與消費(fèi)享受的同時(shí)，也讓消費(fèi)者能真切地感受到我們的“以人為本”理念。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，元旦期間，我們的銷售額比去年同期提升了25%，客戶數(shù)量增長(zhǎng)了15%，我們?cè)诋a(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、服務(wù)品質(zhì)等方面提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，得到了消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。這均離不開各部門密切配合和員工的辛勤付出，也離不開消費(fèi)者的支持與厚愛。
我們也發(fā)現(xiàn)了一些待改進(jìn)的地方。比如，在折扣活動(dòng)中，我們發(fā)現(xiàn)部分商品的折扣力度并不適合采取統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，因此在接下來的營(yíng)銷活動(dòng)中，我們將針對(duì)不同類型的商品調(diào)整折扣策略，以使優(yōu)惠活動(dòng)更具針對(duì)性和吸引力。
然后是關(guān)于活動(dòng)組織上的反思，雖然我們提前做了充分的準(zhǔn)備，但由于人流量較大，導(dǎo)致某些時(shí)段人員配備不足，活動(dòng)流程不夠順暢，給消費(fèi)者帶來了不便。為此，我們將在未來的活動(dòng)中，對(duì)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排進(jìn)行優(yōu)化，確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行。通過這次活動(dòng)，我們也更加明確了要打造一個(gè)讓消費(fèi)者樂在其中，享受購(gòu)物的超市環(huán)境。因此，我們計(jì)劃進(jìn)一步改進(jìn)店內(nèi)環(huán)境，創(chuàng)造出更為溫馨、舒適的購(gòu)物氛圍。
總的來說，元旦促銷活動(dòng)的成功，讓我們深感欣慰，營(yíng)銷活動(dòng)的成功推動(dòng)了我們業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，贏得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，也寓意著新年的喜慶與美好。但我們也深知，隨著市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求的不斷變化，我們需要時(shí)刻保持敏銳的.洞察，持續(xù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)新營(yíng)銷策略，才能不斷提升競(jìng)爭(zhēng)力，贏得消費(fèi)者的心。
在此，我要對(duì)所有為這次促銷活動(dòng)付出辛勤汗水的同事們表示誠(chéng)摯的感謝！你們的努力和付出，贏得了消費(fèi)者的信任和滿意，實(shí)現(xiàn)了我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)的承諾。此外，我也要向廣大消費(fèi)者表達(dá)深深的感謝，是你們的支持和認(rèn)可，讓我們有動(dòng)力不斷前進(jìn)。
新的一年，讓我們攜手共進(jìn)，迎接新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，繼續(xù)努力，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)，創(chuàng)造更大的價(jià)值。愿我們的事業(yè)蒸蒸日上，繁榮昌盛。謝謝大家！
超市促銷活動(dòng)總結(jié)7
一、促銷主辦方
xx超市。
二、促銷主題
“五一”回報(bào)社會(huì)大贈(zèng)送。
三、市場(chǎng)效果
據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次。
四、分析本次促銷活動(dòng)
xx超市是xx市的一個(gè)大型連鎖超市XX超市是它的一個(gè)子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng)，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“五一”活動(dòng)中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競(jìng)爭(zhēng)中取得有利的主動(dòng)權(quán)。
�。ㄒ唬┍敬蔚拇黉N活動(dòng)主要分為三大類：
1、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售：
現(xiàn)場(chǎng)銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具�；瘖y品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià)，電視，空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品，各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低，家具全部打8折。
2、游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品。
超市利用各贊助商的車，派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣傳單。
3、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活，中獎(jiǎng)率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。
�。ǘ┎蛔愕�'地方。
1、廣告宣傳。
在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好，應(yīng)該改成以消費(fèi)者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費(fèi)者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。
2、員工積極性。
“五一”黃金周的客量增大，工作時(shí)間會(huì)加長(zhǎng)，就會(huì)出現(xiàn)一些員工的消極性。應(yīng)該安國(guó)家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金，據(jù)員工說，只是按平時(shí)的工資加工費(fèi)，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。
3、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
超市促銷活動(dòng)總結(jié)8
這次促銷活動(dòng)結(jié)束了，我們超市也是達(dá)到了一個(gè)預(yù)期的目標(biāo)，真的感覺非常的有意義，在這個(gè)過程當(dāng)中確實(shí)還是有非常多的值得去深入的，十一長(zhǎng)假期間，因?yàn)槿撕芏辔覀兂幸彩堑耐瞥隽艘幌盗械幕顒?dòng)，來提高消費(fèi)者購(gòu)買欲望，包括大量商品打折，買一送一等等，因?yàn)槭黄陂g超市每天的人流量也是非常的多，在這個(gè)過程當(dāng)中我們超市推出的一系列活動(dòng)得到了大量消費(fèi)者的參與，這次活動(dòng)時(shí)間一共是八天時(shí)間，也是有很多值得一提的事情。
首先我們超市的工作人員，都是非常的努力，在活動(dòng)期間耐心的準(zhǔn)備了很久，及時(shí)的關(guān)注顧客在超市的需求，隨時(shí)提供幫助，這一點(diǎn)是非常明確的，時(shí)刻關(guān)注顧客們的需求才能夠在第一時(shí)間提供幫助，再有就是在活動(dòng)期間，為顧客們講解一些活動(dòng)的相關(guān)事情，宣傳商品，為顧客講解活動(dòng)期間的優(yōu)惠，讓顧客明白了解，這是活動(dòng)期間的一些基本原則，在這個(gè)過程當(dāng)中當(dāng)然顧客也會(huì)有一些疑問，我超市的員工都是耐心的為其解說，回答，短短八天的時(shí)間還是有非常多的事情是可以去做好的，這次促銷活動(dòng)整體來講還是比較成功的`，有很多可以去做好的。
活動(dòng)期間確實(shí)是有非常多的事情可以去做好，也賣出了很多的東西，但是這些都是少不了前期的準(zhǔn)備工作，確實(shí)還是需要有進(jìn)一步了解，在宣傳的時(shí)候確實(shí)還是花了一番功夫，花了整整半個(gè)月的時(shí)間在宣傳，各個(gè)商場(chǎng)，還有周邊的街道，包括海報(bào)，還有廣告都是準(zhǔn)備了很多，這八點(diǎn)的活動(dòng)期間確實(shí)還是取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這讓我也是感覺很有動(dòng)力，這方面這是毋庸置疑的，有很多還是需要有進(jìn)一步的了解，在這方面應(yīng)該要有足夠多的規(guī)劃，通過這樣的方式，我們超市也明白了接下來需要怎么的去做好，有了非常多的經(jīng)驗(yàn)，這一點(diǎn)是一定的，需要做出絕對(duì)的探究，對(duì)下一次的活動(dòng)也是有非常多可以借鑒的地方，十一國(guó)慶期間的這次促銷活動(dòng)整體來講還是做的比較好的。，也是有很大的提高，對(duì)我們超市所有員工來講都是一個(gè)鍛煉，也豐富了我們超市各方面的一個(gè)多樣性。
在活動(dòng)結(jié)束之后也是反饋了的很多消費(fèi)者，比如一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)，推出可很多獎(jiǎng)品，深受大家的喜歡，在這方面肯定是需要認(rèn)真去保持下去的。
超市促銷活動(dòng)總結(jié)9
一、活動(dòng)主題：
品嘗傳統(tǒng)端午節(jié)，體驗(yàn)端午節(jié)＂多彩＂新鮮生活
二、活動(dòng)前言：
端午節(jié)當(dāng)天，超市將為您和家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，讓您感受到一個(gè)難忘的端午節(jié)。
活動(dòng)時(shí)間：x年xx月xx日至x月x日
三、活動(dòng)目的：
①營(yíng)造節(jié)日氣氛，從而吸引x市民；
②提升品牌形象；
�、墼黾臃蓊~，促進(jìn)銷量；
�、苁菇�(jīng)銷商、消費(fèi)者、超市實(shí)現(xiàn)雙贏；
⑤直接擊中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
活動(dòng)地點(diǎn)：（店名）超市現(xiàn)場(chǎng)：
四、具體活動(dòng)內(nèi)容：
1、《猜靚粽》
x月x日至x月x日，在超市一次性購(gòu)物滿28元的顧客，可憑電腦收據(jù)參加“猜粽子”活動(dòng)。
活動(dòng)方式：
在商場(chǎng)入口或冰柜旁設(shè)置促銷臺(tái)，不打折價(jià)格或廠家粽子難以區(qū)分，讓顧客猜出粽子的品牌和價(jià)格；
采購(gòu)部實(shí)施的商品價(jià)格必須相當(dāng)?shù)�，以意想不到的價(jià)格賣給客戶，讓客戶感受到真正的好處，為節(jié)日下一步的'銷售奠定基礎(chǔ)。
2、五月端午節(jié)（店名）包粽賽
1)操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料-材料到位-活動(dòng)宣傳-各店組織比賽；
2)獎(jiǎng)品：自己做粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可獲得超市200-300元不等的購(gòu)物券。
3、與＂粽＂不同
1)活動(dòng)時(shí)間：x月x日至x日：
2）活動(dòng)內(nèi)容：x月x日至x日促銷期間，在（店名）超市一次性購(gòu)物38元以上的顧客，可憑電腦收據(jù)在付款處獲得一對(duì)塑料粽子，參加粽子內(nèi)獎(jiǎng)活動(dòng)。本次活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值1萬(wàn)元。
3）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)：1臺(tái)/5臺(tái)熱水器
二等獎(jiǎng)：自行車1輛/15輛
三等獎(jiǎng)：精裝粽子1盒/50盒
四等獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精美禮品/80份
五等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的精美禮品/120份
超市促銷活動(dòng)總結(jié)10
春節(jié)期間各大超市都為吸引客戶來購(gòu)買而大力出擊，大部分的超市促銷手法都是相似的，所以我大致總結(jié)為三個(gè)部分：
一、全體出擊，營(yíng)造春節(jié)氛圍
1.音樂
不管在春節(jié)期間進(jìn)入哪個(gè)超市，里面環(huán)繞的音樂必然是喜慶的為過年而準(zhǔn)備的吉祥歌曲，如：發(fā)財(cái)發(fā)福中國(guó)年、新年好、恭喜發(fā)財(cái)、好運(yùn)來、財(cái)神來到我家門等，通過音樂讓顧客一進(jìn)門就感受到了濃烈的年味兒，使顧客心情愉悅，提高購(gòu)物欲望。
2.店內(nèi)裝飾
超市內(nèi)在春節(jié)期間掛上喜慶的紅燈籠，商品陳列柜也采用紅色為主要色彩，有的超市店員的服裝也改成了春節(jié)特色的福字員工服，購(gòu)物袋也是xx年新印的大紅色福字袋，所有的小細(xì)節(jié)能給顧客帶來很好的購(gòu)物體驗(yàn)，不僅增添了春節(jié)購(gòu)物激情，同時(shí)還為超市提高了印象分，留住了顧客。
二、重點(diǎn)突出，商品分類促銷
1.擺放位置
春節(jié)期間顧客進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物都是為了置辦年貨，所以超市管理人員選擇一些符合顧客需求的商品放到顯眼位置，有助于商品銷售。
2.選擇重點(diǎn)
春節(jié)期間，超市選擇的主要重點(diǎn)是：食品(糖果、飲品、煙酒、堅(jiān)果、散裝熟食類)、春聯(lián)、果盤、水果、玩具等，選擇這些重點(diǎn)的目的'是促進(jìn)銷售，讓顧客看到這些便覺得自己是需要的，加上打折力度，容易讓顧客產(chǎn)生打折消費(fèi)心理，比如有的商品是打折的，有的商品還維持原價(jià)，但顧客看到的時(shí)候一個(gè)是覺得方便就一起購(gòu)買，另一個(gè)認(rèn)為這一定是促銷價(jià)格便選擇購(gòu)買，無(wú)形中銷量大增。
3.節(jié)日打折宣傳單
過節(jié)期間，超市印發(fā)的降價(jià)宣傳單能讓顧客直接看到商品與價(jià)格，促銷的降價(jià)幅度越大，越能吸引顧客，也有助于吸引客源，擴(kuò)大銷量。
三、具體的促銷手法
1.買一送一
很多食用類商品采用買一送一促銷法，比如餅干、酸奶等。
2.特惠包裝
洗衣液、洗發(fā)水、牙膏等生活物品通常采用特惠包裝，凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
3.送贈(zèng)品
方便面、飲料、酸奶、咖啡粉等商品都選擇送贈(zèng)品來吸引顧客，有送水杯、塑料盒、碗等。
4.印花折扣券
超市今年推出的印花折扣券是在此超市單次購(gòu)物滿100即送印花一枚，集齊印花
就可低于2.5折換購(gòu)Thomas不銹鋼刀具系列。
5.現(xiàn)金折扣券
也是來自于x超市，x在規(guī)定日期，單張發(fā)票滿488元發(fā)50元折扣券，滿888元發(fā)100元折扣券。
6.試吃
很多火腿、香腸等食品，商家會(huì)提供試吃服務(wù)，將食品炸熟，供顧客試吃，能讓顧客直接感受商品，提高顧客購(gòu)買欲望。
7.會(huì)員兌獎(jiǎng)
很多超市提供辦理會(huì)員卡積分，當(dāng)積分到了一定額度，就可以兌換禮品，這樣能讓顧客固定在一個(gè)超市消費(fèi)。
附：
除了超市之外，沙市今年有很多小型商店推出許多新型打折方法，如：
1.二維碼掃描打折，立減五元
2.微信宣傳發(fā)朋友圈，享受8折優(yōu)惠
3.xx大藥房推出會(huì)員日，每個(gè)月帶8號(hào)的日子(8、18、28)買藥可打8折
總結(jié)：大數(shù)據(jù)時(shí)代，科技日新月異，人們的生活越來越簡(jiǎn)便化、電子化，一味的靠老式推銷手法是不會(huì)取得大的效果的，對(duì)待人們已經(jīng)熟知的推銷場(chǎng)所，我們可以保留其原本的推銷手法，在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新，一些更加現(xiàn)代化的商店，我們就必須采用貼近現(xiàn)代化的推銷手法，利用人們常用的社交軟件、利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行推銷，甚至可以推廣電子平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)微商城。
超市促銷活動(dòng)總結(jié)11
“x.12”（農(nóng)歷八月初八）促銷活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，根據(jù)在終端帥康家電的銷售情況及終端反饋回來的信息總結(jié)后做一下報(bào)告如下：帥康家電店面位于任縣城正東約十公里比較繁華的固城鎮(zhèn)鄉(xiāng)，周邊有數(shù)量不少的商店購(gòu)物點(diǎn)、小超市。交通便利，進(jìn)店消費(fèi)的人群主要是在附近村莊住或者趕集的各類農(nóng)民人群。在帥康家電附近有一、兩家家電、五金太陽(yáng)能專賣店，可以說店面都比較少，消費(fèi)人群相對(duì)較窄，相對(duì)集中。這次在帥康家電的活動(dòng)總結(jié)起來有以下幾點(diǎn)：
1. 整個(gè)活動(dòng)商家的配合對(duì)比較好，能夠很好的接受公司關(guān)于活動(dòng)的各項(xiàng)安排。能很好的理解整個(gè)活動(dòng)的促銷方案和促銷手段。并在銷售中能積極的給每一個(gè)顧客去宣導(dǎo)我們的促銷活動(dòng)。
2. 自本次促銷活動(dòng)一共銷售洗澡機(jī)2臺(tái)，其中包括特價(jià)1臺(tái)，另外還有3臺(tái)留給了這次活動(dòng)的經(jīng)銷商。就銷售業(yè)績(jī)而言并未完全達(dá)到我們所預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)。前期預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)是至少銷售一二拾臺(tái)，而真正達(dá)成的只有30%不到。
3. 活動(dòng)宣傳相對(duì)影響較小。帥康家電店附近是商業(yè)街道。加上當(dāng)天又是集市人流較多但真正的消費(fèi)群體較少，我們事先在周圍村莊張貼的海報(bào)、散發(fā)的.宣傳單數(shù)量很少。整個(gè)的張貼、散發(fā)過程并為取得實(shí)質(zhì)性的效果，也沒有一位顧客說看著我們的海報(bào)來進(jìn)行詢問或者消費(fèi)。
4. 對(duì)于活動(dòng)及公司的一些建議：⑴. 活動(dòng)對(duì)銷售有一定的拉動(dòng)作用。
活動(dòng)是以特價(jià)為主，加上游戲有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，對(duì)顧客有吸引力，也方便推廣產(chǎn)品。⑵.洗澡機(jī)的價(jià)格偏高（我們市場(chǎng)零售價(jià)試定價(jià)：W-1型698元(特價(jià))，w-2型898元 w-3型998元。消費(fèi)者普遍反映價(jià)格偏高、款式單調(diào)，外形像洗衣機(jī)。從情況看促銷活動(dòng)能夠在一定程度上的提升銷售業(yè)績(jī)，使許多的顧客了解洗衣機(jī)的優(yōu)惠！
超市促銷活動(dòng)總結(jié)12
20xx年xx月xx日x日開展了x周年大型促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。
在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限x天”“瘋狂特價(jià)，搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的x周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。x周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)x周年慶推上xx，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。
在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的`優(yōu)勢(shì)，x周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？
但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，xx流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。
3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，
4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購(gòu)沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的遺憾。
7、門店在x周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
8、門店在x周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在x周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。
10、在x周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思！總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。
超市促銷活動(dòng)總結(jié)13
今年是我超市發(fā)展歷程中的重要一年，我們以非凡的智慧和辛勤的努力，推動(dòng)著超市向前發(fā)展。我們力求以更好的產(chǎn)品、更完善的服務(wù)，回饋廣大的消費(fèi)者。在剛剛過去的元旦促銷活動(dòng)中，我們?nèi)〉昧丝上驳某晒?/p>
我要感謝每位參與這次元旦促銷活動(dòng)的員工，是大家一肩同承，付出辛勤汗水，才讓這次活動(dòng)成功舉行。在整個(gè)活動(dòng)期間，員工們以飽滿的熱情和專業(yè)的服務(wù)態(tài)度，讓客戶感受到了家的溫馨和關(guān)懷。無(wú)論是在商品擺放、顧客服務(wù)、結(jié)賬收銀等方面，都充分體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性和敬業(yè)精神。
這次元旦促銷活動(dòng)，我們精心策劃了豐富多樣的促銷活動(dòng)。例如，推出了全場(chǎng)商品滿100元減20元的活動(dòng)，還有多款熱銷商品進(jìn)行了直降。同時(shí)，我們也拓展了更多的`數(shù)字化營(yíng)銷手段，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)放優(yōu)惠券，以吸引更多的消費(fèi)者。最后，我們還設(shè)置了幸運(yùn)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，大大增加了活動(dòng)的趣味性和吸引力。
通過此次活動(dòng)，我們的銷售額取得了翻倍的增長(zhǎng)，商品的銷售數(shù)量也有了顯著的提升。更重要的是，大量的新客戶被吸引到了我們的超市，幫助我們進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。這些成果充分說明了我們的元旦促銷活動(dòng)取得了圓滿成功。
在總結(jié)活動(dòng)成功的同時(shí)，我們也深入剖析了其中存在的問題。比如說，部分商品庫(kù)存不足導(dǎo)致客戶購(gòu)買不便，排隊(duì)結(jié)賬時(shí)間過長(zhǎng)等問題。針對(duì)這些問題，管理層已經(jīng)制定了相應(yīng)的措施進(jìn)行改進(jìn)，比如：提前制定更精確的商品庫(kù)存計(jì)劃，加強(qiáng)在高峰時(shí)段的人員調(diào)度等。
總的來說，元旦促銷活動(dòng)是成功的。但是在結(jié)果背后，包含了我們所有員工的辛勤努力和無(wú)私奉獻(xiàn)。是他們讓活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，他們的貢獻(xiàn)是無(wú)法用語(yǔ)言來形容的。我真心希望在即將到來的新一年中，大家能夠繼續(xù)保持這份團(tuán)隊(duì)的凝聚力，一起為超市的更好發(fā)展而努力。
我要感謝所有支持我們的消費(fèi)者。是他們的支持，才讓我們有信心和動(dòng)力去做得更好。未來，我們將以更優(yōu)質(zhì)的商品，更完善的服務(wù)，回報(bào)廣大消費(fèi)者的厚愛。
在新的一年里，讓我們攜手并進(jìn)，共同為超市的美好未來而努力！加油！
超市促銷活動(dòng)總結(jié)14
11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。
在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。
在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，七周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？
但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的'工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。
3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，
4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購(gòu)沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。
7、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
8、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。
10、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思！
總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。
超市促銷活動(dòng)總結(jié)15
一、促銷主辦方
xx超市。
二、促銷主題
五一回報(bào)社會(huì)禮物。
三、市場(chǎng)效應(yīng)
據(jù)工作人員介紹，效果顯著，平均每天300人次。
四、分析本次促銷活動(dòng)
xx超市是xx大型連鎖超市XX超市是其子超市，擁有200多名員工，五一黃金周，超市開展了大型促銷活動(dòng)，三分之一的員工進(jìn)入五一活動(dòng)，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用活動(dòng)提高消費(fèi)者群體的聲譽(yù)，同時(shí)想掌握黃金周的大量銷售，在與百一等超市的競(jìng)爭(zhēng)中取得有利的'主動(dòng)權(quán)。
(一)本次促銷活動(dòng)主要分為三類:
1.現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售:
現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品有五大類，包括化妝品、日用品、電器、飲料和家具�；瘖y品主要由廠家直接派促銷員和超市員工負(fù)責(zé)。日用品價(jià)格明確。電視、空調(diào)等家用電器降價(jià)并贈(zèng)送副帶品。各種飲料的價(jià)格比平時(shí)低，所有家具都打八折。
2.游動(dòng)宣傳禮品。
超市使用贊助商的車和超市的名字，送廣告品(化妝品和日用品)和傳單。
3.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)方式和獎(jiǎng)品比較靈活，中獎(jiǎng)率100%，利用變形促銷各種產(chǎn)品。
(二)缺點(diǎn)。
廣告宣傳。
廣告的用詞和出發(fā)點(diǎn)都不是很好，要從消費(fèi)者的角度出發(fā)。廣告的襯衫音樂也應(yīng)該適合大多數(shù)消費(fèi)者。不同的音樂應(yīng)該放在不同的街道上。
2、員工積極性。
五一黃金周客戶數(shù)量增加，工作時(shí)間延長(zhǎng)，部分員工會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響。根據(jù)員工的說法，只是按照平時(shí)的工資加工費(fèi)，還有一頓飯。因此，員工的熱情直接影響到促銷效果。
3.增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
a、建立創(chuàng)新體系，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)硬件通關(guān)和軟件到位。
b、完善管理體系。良好的管理體系不僅是超市各種戰(zhàn)略和計(jì)劃順利實(shí)施的保證，也是企業(yè)持續(xù)成功的保證。努力實(shí)現(xiàn)超市分工細(xì)致、權(quán)力明確、監(jiān)督有效。
c、完善培訓(xùn)體系。現(xiàn)代企業(yè)以人為本，優(yōu)秀的員工是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工教育培訓(xùn)和福利待遇制度，建立員工進(jìn)入企業(yè)的培訓(xùn)制度，與員工有效溝通，確保無(wú)高低、細(xì)節(jié)、及時(shí)教育、明確獎(jiǎng)懲。
d、充分利用營(yíng)銷理念。消除員工的思想負(fù)擔(dān)，掌握客戶投訴的接待和處理，積極開拓和鞏固市場(chǎng)。
e、做好日志和月志工作。管理人員必須每天書面報(bào)告工作情況和緊急情況。超市還應(yīng)定期召開員工會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，激勵(lì)員工，制定發(fā)展目標(biāo)
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