[實(shí)用]季度工作總結(jié)范文

　　總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？以下是小編為大家整理的季度工作總結(jié)范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　季度工作總結(jié)范文 篇1

　　20xx年的第x個季度轉(zhuǎn)眼已成為歷史，起筆間思討自我這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是xx年x月xx日，才有幸加入xx公司，成為XXX的一位員工，在此之前自我從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。經(jīng)過這半年來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感遭到了自我有所提高，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第x季度收獲還是很多的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：

　　一、第三季度工作總結(jié)

　　1、第x季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中xx19臺，xx15臺，xx21臺，占轎車部總數(shù)的18%。

　　2、結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪番到xx飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。

　　3、銷售工作總結(jié)、分析：

　�。�1）入職感言。在銷售崗位上，第一我要提到兩個人一個是總辦x總監(jiān)和XXXx經(jīng)理，我要十分感激他們倆人在工作上對我的幫忙。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識十分缺少，我的工作能夠說是很難入手的。前兩個月，我都是在x總監(jiān)和x經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情形的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或比較車型優(yōu)勢比較的時候我總想到他們。正由于有了他們在銷售技能、談判工作中的幫忙，還有前期這些體會做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立展開工作，全部學(xué)習(xí)的進(jìn)程，能夠說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。

　　（2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)劑：銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的輕巧激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充分、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人體會多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

　�。�3）重點(diǎn)客戶的展開。我在那里想說一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機(jī)會。拜望，對客戶做到每周至少三次的拜望。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的`，第一要集中精力去做一個客戶，僅有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

　�。�4）自我工作中的不足：在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的展開，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并進(jìn)取學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自我的銷售技能。

　　二、第四季度的工作展開

　　公司在發(fā)展進(jìn)程中，我認(rèn)為要成為一位合格的銷售員，第一要調(diào)劑自我的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的展開工作。

　　第一，從理念上：我應(yīng)當(dāng)和公司堅持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營

　　理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司增進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

　　第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、愛好愛好、家庭情形等，發(fā)掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌控信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

　　第三，意識上：不管在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、怠惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加和諧的相處。

　　季度工作總結(jié)范文 篇2

　　今天召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)水利站長和有關(guān)局屬單位領(lǐng)導(dǎo)會議，主要內(nèi)容是回顧總結(jié)分析上半年水利工作，結(jié)合當(dāng)前工作進(jìn)展情況，安排部署下半年工作，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，明確任務(wù)，增強(qiáng)發(fā)展意識，切實(shí)搞好全縣水利工程建設(shè)，確保全年水利建設(shè)任務(wù)全面完成。

　　下面，我講兩個方面意見。

　　一、上半年工作小結(jié)

　　上半年，在各級各部門的大力支持和配合下，經(jīng)過在座各位站長及系統(tǒng)基層單位的共同努力，各項工作進(jìn)展順利，向全縣人民公開承諾的八項任務(wù)中有三項已全面超額完成，其余五項也均已完成過半，共完成水利工程總投資3885.4萬元，占年初計劃任務(wù)的3086萬元的130 %，占年度項目建設(shè)實(shí)際總投資4678萬元的83%。

　　(一)上半年八項承諾目標(biāo)任務(wù)完成情況

　　1、圍繞中低產(chǎn)田改造，精心抓好農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)水利項目組織實(shí)施與施工技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)工作，于五月底全面完成計劃建設(shè)任務(wù)。該項目從年初開始動工，在橫渠鎮(zhèn)和湯峪鎮(zhèn)的四個村改造中低產(chǎn)田1.5萬畝，水利工程共完成U型渠道襯砌13km，配套建筑物100座，埋設(shè)低壓輸水管道55公里，新打機(jī)井28眼，維修配套機(jī)井24眼，架設(shè)輸變電線路18km，擴(kuò)修機(jī)耕路25公里，維修改造小型蓄排水工程1座，完成工程總投資472萬元，其中國家投資342萬元，群眾自籌130萬元。

　　2、圍繞“綠色眉縣”建設(shè)，認(rèn)真抓好水系綠化工作。今年春季，全縣共完成了眉縣大橋、常興大橋兩側(cè)堤防，汶家灘至魏家堡段、北興至西關(guān)段渭河堤防綠化共11.5公里，占任務(wù)的105%;綠化了湯峪河、清水河兩岸堤防及荒灘5公里，占任務(wù)的170%;綠化了石頭河灌區(qū)東干一、二、六、七、八、九支渠、寶雞峽渭惠渠及灌區(qū)斗分渠等45公里，占任務(wù)的112%。共栽植各類苗木4.2萬株。

　　3、圍繞灌區(qū)挖潛改造，抓好石頭河灌區(qū)渠系改造和配套工程建設(shè)，提高供水能力。該項目從年初開始，經(jīng)過緊張施工，現(xiàn)已完成了北干渠襯砌改造任務(wù)6.123km，修建建筑物36座;完成東干渠渠首段加蓋工程1.3km，湯峪段明渠改建及加蓋3km，改造建筑物21座;加固改造皮家?guī)X、樓觀塬等東干渠4座隧洞, 總長1632m。該項目增加了建設(shè)計劃，實(shí)際完成工程總投資2860萬元，占原計劃1501萬元的191%。

　　4、圍繞社會主義新農(nóng)村建設(shè)，以農(nóng)村飲水安全為重點(diǎn)，全力以赴抓好城鄉(xiāng)供水工作。一是按照安全飲水建設(shè)計劃，抽調(diào)精兵強(qiáng)將，組織完成了河池、五坳、南寨、白家等23個村安全飲水工程施工設(shè)計，為工程順利開工建設(shè)做好準(zhǔn)備。二是及時啟動，加快組織實(shí)施。從年初開始，已啟動安全飲水工程22處，其中馬家鎮(zhèn)楊家塬村、常興鎮(zhèn)河池村、柳巷村下塬村、首善鎮(zhèn)五坳村、橫渠鎮(zhèn)古城村等10處飲水工程現(xiàn)已全面竣工，投入使用，解決安全飲水人口1.1萬人;常興鎮(zhèn)郭河村、青化鄉(xiāng)李魏村、齊鎮(zhèn)西涼閣等12處工程正在緊張建設(shè)之中。截止目前，共新機(jī)井13眼，建成水塔10座，鋪設(shè)輸水管道118公里，完成工程總投資438.59萬元，占全年計劃任務(wù)的61%。三是完成了湯峪口水廠配套工程的初步設(shè)計，已上報省廳，并經(jīng)過了省上專家的評審，將列入建設(shè)計劃。同時，按照湯峪水廠管網(wǎng)規(guī)劃，我們根據(jù)群眾要求，積極實(shí)施潼關(guān)寨村管網(wǎng)安裝工程，于五月底前共鋪設(shè)主支管道3.5公里，解決了潼關(guān)寨村的供水問題。

　　5、圍繞防洪保安工作，抓好重點(diǎn)險工段的治理，確保人民群眾生命財產(chǎn)安全。一是在三月份組織勞力，對去年建設(shè)的清水河古城段2.2 公里堤防進(jìn)一步培厚加固和整修，提高其防洪能力;二是在國家投資未到位的情況下，積極與受益鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組協(xié)調(diào)，由施工企業(yè)墊資，集中時間，集中精力，從三月份開工建設(shè)西沙河治理工程，目前已完成了權(quán)四灘段610米土堤堆筑工程，共堆筑土方1.55萬立方米;堤基漿砌石防護(hù)工程全面完成，堤防護(hù)坡砌筑已完成300米，共漿砌塊石1100立方米，剩余300米護(hù)坡正在緊張施工,7月中旬即可全面完成工程建設(shè)任務(wù)。

　　6、以農(nóng)田水利基本建設(shè)為中心，抓好中省小型水利補(bǔ)助資金項目實(shí)施工作。一是對省級小型農(nóng)田水利基本建設(shè)補(bǔ)助資金項目，按照省市下達(dá)的計劃，從年初動工，目前除青化鄉(xiāng)、營頭鎮(zhèn)和湯峪鎮(zhèn)各有一處工程未完成以外其余項目已全部完成。該項目共完成工程總投資182萬元，其中國家投資75.2萬元，工程建成后，新增灌溉面積680畝，恢復(fù)改善灌溉面積1380畝。二是按照陜水農(nóng)發(fā)[]15號《關(guān)于眉縣小型農(nóng)田水利工程建設(shè)補(bǔ)助專項資金項目實(shí)施方案的批復(fù)》的通知要求，及時組織霸王河管理站與營頭鎮(zhèn)實(shí)施。目前已完成了霸王河引水樞紐加固、進(jìn)水閘改造工程，襯砌支渠0.6公里，田間斗分渠道2.2公里。完成投資72萬元。三是根據(jù)省市要求，對今年省級小型農(nóng)田水利基本建設(shè)補(bǔ)助資金項目中平田修地建設(shè)任務(wù)，爭取在夏季農(nóng)建中全面完成。這一批計劃已經(jīng)到市上，給我縣的計劃平田修地工程11處，面積1740畝，機(jī)井11眼。目前開工的有首善鎮(zhèn)的葫蘆口、金渠鎮(zhèn)的金渠村等8處，已完成面積600多畝，完成投資70多萬元。未動工的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，今天會后要抓緊實(shí)施。

　　7、以水資源管理為重點(diǎn)，促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。一是為了促進(jìn)湯峪旅游開發(fā)區(qū)的發(fā)展，進(jìn)一步提高和改善旅游區(qū)環(huán)境，我們組織完成了《眉縣湯峪口水環(huán)境治理規(guī)劃》。該規(guī)劃通過對湯峪口水環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行全面調(diào)研分析后，計劃在湯峪河中心大道以北建設(shè)160米長翻板壩一座，對蓄水區(qū)進(jìn)行防滲處理，新修兩岸堤防，在河床內(nèi)規(guī)劃水面2萬平方米，目前該規(guī)劃已經(jīng)完成并通過初審。二是根據(jù)全縣工業(yè)園區(qū)規(guī)劃，我們積極組織人員開展水資源勘測調(diào)查，掌握基礎(chǔ)資料，編制園區(qū)水資源利用規(guī)劃，為工業(yè)園區(qū)發(fā)展用水提供科學(xué)依據(jù)，目前該項工作正在進(jìn)行之中。

　　8、積極抓緊項目前期儲備，切實(shí)抓好爭取國家投資工作。今年，全縣共編制完成了《石頭河水庫斜峪關(guān)集中供水工程可行性研究報告》、《眉縣湯峪口水環(huán)境治理規(guī)劃初步設(shè)計》、《眉縣“十一五”第一批節(jié)水灌溉示范項目可行性研究報告》、《眉縣泥惠渠灌區(qū)挖潛改造可行性研究報告》等大的`項目技術(shù)報告16項，占年計劃任務(wù)的80%。目前已爭取到位安全飲水第一批和第三批項目、霸王河灌區(qū)挖潛改造項目、石頭河灌區(qū)續(xù)建配套節(jié)水改造項目、省級小型農(nóng)田水利補(bǔ)助資金項目、抗旱資金等國家投資項目六項，爭取國家投資1240萬元，占年計劃任務(wù)1500萬元的82%。同時，通過上半年的積極工作，還有節(jié)水灌溉、安全飲水整合資金、泥惠渠灌區(qū)改造、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、農(nóng)民用水者協(xié)會建設(shè)、水毀修復(fù)、小型農(nóng)田水利、機(jī)井工程等一批項目國家已經(jīng)立項或列入省市建設(shè)計劃，下半年將得到落實(shí)，使全縣水利建設(shè)在爭資引資、加快發(fā)展上有一個大的突破。

　　(二)取得經(jīng)驗(yàn)與成績

　　上半年在各類工程建設(shè)中，嚴(yán)格按照項目建設(shè)管理規(guī)范要求組織實(shí)施，積極推行水利建設(shè)“四項制度”，確保了工程的質(zhì)量、進(jìn)度與效益，并進(jìn)一步落實(shí)了財政資金直接支付制、技術(shù)質(zhì)量責(zé)任制，認(rèn)認(rèn)真真干好每一個工程，努力建設(shè)一批高質(zhì)量的樣板工程。從上半年建設(shè)完成的工程質(zhì)量檢查來看，不論是安全飲水工程、灌區(qū)改造工程，還是農(nóng)發(fā)、小型水利、水毀修復(fù)工程，工程質(zhì)量明顯提高，許多工程都達(dá)到優(yōu)良標(biāo)準(zhǔn)。這些成績?nèi)〉门c在座各位辛勤工作是分不開的。大家要珍惜這些來之不易的成績和健康發(fā)展的新局面，認(rèn)真總結(jié)工作中的好經(jīng)驗(yàn)和好做法，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕吃苦、勇于奉獻(xiàn)的工作精神，不斷促進(jìn)水利經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

　　(三)目前存在的問題

　　在總結(jié)成績的同時，全縣水利工作還存在一些不足之處。一是項目進(jìn)展不平衡，個別重點(diǎn)項目進(jìn)度速度較慢;二是個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)個別工程在實(shí)施過程中不能嚴(yán)格把好工程質(zhì)量關(guān)，建成的工程質(zhì)量不夠高;三是工程建設(shè)管理制度不完善，造成部分工程不能徹底完工;四是項目前期工作不能及時落實(shí)到位，直接影響了工程順利開展。這些問題，對全縣水利發(fā)展均有一定的影響，對此大家將要高度重視，及時研究，加強(qiáng)措施，認(rèn)真加以解決。

　　二、夏季農(nóng)建及近期工作安排

　　1、夏季農(nóng)建總體工作思路、工作目標(biāo)與要求

　　今年夏季農(nóng)建工作的思路是：認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十六屆五中、六中全會及中央一號文件精神，緊緊抓住中省小型農(nóng)田水利基本建設(shè)補(bǔ)助政策的機(jī)遇，以農(nóng)田水利基本建設(shè)為主線，以川塬地區(qū)平田修地、丘陵區(qū)“坡改梯”為重點(diǎn)，堅持新修和改造提高并重，農(nóng)田建設(shè)與小型水利設(shè)施配套并舉，因地制宜、統(tǒng)籌兼顧、突出重點(diǎn)、綜合治理、注重效益、整體推進(jìn)的原則，組織、引導(dǎo)、發(fā)動群眾，大力推進(jìn)農(nóng)田水利基本建設(shè)。

　　全縣夏季農(nóng)田水利基本建設(shè)的目標(biāo)任務(wù)是：新增灌溉面積3200畝，恢復(fù)改善灌溉面積50000畝，發(fā)展節(jié)水灌溉面積17000畝，灌區(qū)平整土地3500畝，建設(shè)“四田”畝，治理水土流失20平方公里，新打機(jī)井68眼，新修渠道63公里，鋪設(shè)暗管70公里，新建農(nóng)村人畜飲水工程23處，解決2萬人的飲水安全問題。

　　為了全面完成夏季農(nóng)建任務(wù)，提出以下幾點(diǎn)要求：一是抓緊組織實(shí)施省級小水補(bǔ)助資金尾留工程，及早啟動實(shí)施省補(bǔ)資金項目計劃，調(diào)動群眾積極性，加快面上農(nóng)田水利基本建設(shè);二是對在建的灌區(qū)配套、安全飲水等重點(diǎn)項目，要進(jìn)一步加快工程進(jìn)度，確保夏季農(nóng)建任務(wù)按期完成;三是各單位要抽調(diào)技術(shù)干部包點(diǎn)，全力以赴搞好技術(shù)服務(wù)。在工程施工中，要講求科學(xué)，加強(qiáng)監(jiān)管，做到田平、面寬、地埂堅實(shí)，徹底杜絕大平小不平和地邊埂毛糙的現(xiàn)象。尤其是省補(bǔ)資金項目工程，要嚴(yán)格執(zhí)行“三個辦法”，創(chuàng)建精品工程，引導(dǎo)和帶動面上工程質(zhì)量的提高。

　　2、對其它各單項工作的要求

　�、傩∷�項目及夏季農(nóng)建。對下達(dá)省級小水工程近期要與財政、土地聯(lián)合組織縣級驗(yàn)收，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)首先要做好自查自驗(yàn)工作，對未完成的工程要抓緊實(shí)施，對完成了工程任務(wù)而未上報的竣工資料，要積極與施工單位協(xié)

　　季度工作總結(jié)范文 篇3

　　為認(rèn)真貫徹落實(shí)我縣安全生產(chǎn)工作各項要求，縣食藥監(jiān)局緊緊圍繞本職工作，踐行監(jiān)管為民的工作宗旨，保障群眾飲食用藥安全，現(xiàn)將第一季度安全生產(chǎn)工作報告如下：

　　一、工作開展情況

　　本季度我局充分結(jié)合寺廟重大佛事活動、兩節(jié)前聯(lián)檢和慰問活動、學(xué)校食堂專項檢查、藥品電子監(jiān)管平臺使用情況、散裝白酒摸底調(diào)查等各項工作，切實(shí)將安全生產(chǎn)工作貫穿本職工作始終，加大監(jiān)管和安全法律宣傳力度，保障群眾飲食用藥安全，創(chuàng)造安全的.社會環(huán)境。

　　二、相關(guān)數(shù)據(jù)

　　本季度縣食藥監(jiān)局共開展50余次日常監(jiān)管和專項檢查活動，出動執(zhí)法人員320余人次，銷毀價值8000余元的過期食品、藥品、化妝品，出動車輛15臺次，沒收價值400余元過期食品、藥品、飲品，立案3起（其中餐飲環(huán)節(jié)1起、藥品1起、食品流通環(huán)節(jié)1起），罰款0.71萬元，均已結(jié)案。

　　季度工作總結(jié)范文 篇4

　　不知不覺，一個季度就這樣的終止了，在新一季度來臨之時，我也向自己拋出了幾個問題，這一季度的工作有怎樣的進(jìn)步？上一季度所存在的不足是否已經(jīng)改正？對下一季度是否已經(jīng)做好公道的計劃？這是一次自我的總結(jié)，也是一次自我的提示。

　　一、不足的改正

　　在上一個季度中，存在的最主要問題就是與同事對接不及時，那么在經(jīng)過反思，和自我工作計劃的調(diào)劑后，我采取“提早聯(lián)系同事”的方式，這主要是放在與同事有任務(wù)對接時，提早和同事約定好時間，再將任務(wù)準(zhǔn)時的發(fā)送過去，那么在完成單方面的輸送后，一定要進(jìn)行二次的提示，確保同事已經(jīng)接收到自己的任務(wù)，那這樣一來，任務(wù)就被限定在了一個時間段內(nèi)，雙方都可以及時確認(rèn)任務(wù)的進(jìn)度。

　　二、工作上的`思想

　　作為公司的一位員工，我時刻謹(jǐn)記公司的各項條例，也及時領(lǐng)會公司的企業(yè)文化思想，不斷完善自身的能力，在工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)，絕不馬虎對待，牢牢環(huán)繞公司的“xx”思想，以此展開自己的工作，保證自己與公司是在同步的狀態(tài)，明確自己的工作職責(zé)，時刻建立自己的責(zé)任心與團(tuán)隊意識，為了公司的發(fā)展，奉獻(xiàn)出自己的一份氣力。

　　三、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

　　自己在工作的進(jìn)程中，也是一個學(xué)習(xí)的進(jìn)程，每一次的任務(wù)都會存在不同點(diǎn)，那么自己就要學(xué)會在這些不同中，總結(jié)出自己的體會，這對于后續(xù)的工作都是有幫助的，而且，在工作中，也不抗拒學(xué)習(xí)新的知識，由于我很明確這是提高業(yè)務(wù)能力的必要手段，而且想要緊跟公司腳步，那么也一定要接受新事物的顯現(xiàn)與調(diào)劑，因此在這個不斷學(xué)習(xí)的進(jìn)程中，我也時刻提示自己，不要掉隊。

　　四、工作的完成情形

　　這一個季度的是分為主要的幾個部分，比較復(fù)雜的各個部分需要處理的細(xì)節(jié)，現(xiàn)在對整體進(jìn)行總結(jié)。

　　1、按時完成上級交給的任務(wù)，主要包含xx。

　　2、完成了對新員工的培訓(xùn)工作，經(jīng)過考核挑選，最后入職的員工有xx個人。

　　3、完成了一次公司交給的出差任務(wù)，并順利完成交接。

　　五、下一個季度的展望

　　對這一個季度所顯現(xiàn)的問題，在下一個季度中會進(jìn)行重點(diǎn)的關(guān)注，那么在可提高的空間，自己也會想方法去努力提高，爭取下一個季度能夠有更大的進(jìn)步。

　　一個季度的終止，自己也收獲了很多，那么在接下來的工作中，也會不斷地提高自己，克服自身的不足，為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)出自己的一份力。

　　季度工作總結(jié)范文 篇5

　　不知不覺中，看著公司飛越發(fā)展的xx年的上半年已經(jīng)過去，充滿希望的xx年的下半年終于來臨�；厥装肽甑墓ぷ�，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)、通宵備戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵�，F(xiàn)將這上半年的主要工作總結(jié)如下：

　　一、銷售拓展

　　來公司已經(jīng)工作二年了，想到這里，受寵若驚的同時，更是感慨萬千、如履薄冰。經(jīng)過這二年的沉淀，我已從公司的普通一員成長為業(yè)務(wù)熟悉，經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工。記得剛進(jìn)公司的時候，自己強(qiáng)烈意識到自己理論匱乏，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足等各類工作上的不足。如何快速提高自己的知識和銷售水平，更新自己的知識結(jié)構(gòu)，并深入到實(shí)際工作的每個環(huán)節(jié)將顯得尤為重要。在上半年的工作中的這段時間，我通過虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)及業(yè)務(wù)技能。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)懷與支持下，明確了自己的工作職能，迅速提高了自己的銷售技巧，也鉆研了一套屬于自己的銷售方法。并以雷厲風(fēng)行、以身作則的銷售作風(fēng)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致認(rèn)同。

　　二、工作情況

　　銷售方面：(1)參加了潞城卓越水泥的開標(biāo)后入圍備選廠家之一和客戶考察工作。(2)參與大伙房水泥的投標(biāo)和考察工作。(3)努力挖掘目標(biāo)客戶和潛在客戶。(4)努力開拓非水泥行業(yè)的客戶，如煤化工、礦熱爐、玻璃、硫酸等新領(lǐng)域的拓展，以身作則，起到了很好的表率作用。(5)推行項目小組，合理分配及協(xié)調(diào)公司部門工作。(6)積極的做好客戶的商務(wù)關(guān)系。(7)明確項目管理和部門管理職能，較大項目公司高層直接參與項目小組。

　　在公司項目執(zhí)行方面：(1)通過不斷對客戶的拜訪，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對非水泥行業(yè)市場有了一個相對比較全面的認(rèn)識和了解。

　　(2)客戶考察公司的工程業(yè)績，到公司總部考察，安排做好接待工作。(3)發(fā)現(xiàn)客戶需求后，努力的給客戶出各種技術(shù)方案和投資收益方案，滿足客戶要求。

　　(4)現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通。在這一季度的工作中，雖然還沒有簽下訂單，但是我們拜訪的部份客戶逐漸取得了對我們公司以及技術(shù)的信任。(5)每天我堅持詳細(xì)的安排當(dāng)天工作計劃，下午對當(dāng)天的工作情況進(jìn)行總結(jié)，對市場遇到的問題和成功的經(jīng)驗(yàn)大家一起分享，想辦法、找點(diǎn)子去解決。(6)在具體工作中，我努力的做好領(lǐng)導(dǎo)給沒每一個工作，分清輕重緩急，合理的安排時間，按時，按量的完成任務(wù)。

　　三、存在不足

　　1.由于自身的學(xué)識、能力、思想、心里素質(zhì)等的局限，導(dǎo)致平時工作中比較死板，對工作中的一些問題和沒有全面的理解和把握。

　　2.由于學(xué)習(xí)新知識和掌握新東西不夠，獨(dú)立工作能力不足，工作中不夠大膽，個人銷售專業(yè)知識、基本素質(zhì)還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　3.對公司的銷售能力還需進(jìn)一步加強(qiáng)。由于個人的原因，進(jìn)行嚴(yán)格的、全面

　　的學(xué)習(xí)和提高個人能力，有一個很長的、艱難的過程。今年我雖然作了一些嘗試，但深度、力度都還顯不夠。

　　4.對銷售工作方面努力還不足。存在觀念陳舊，工作不實(shí)，技術(shù)不精、質(zhì)量意識薄弱、依賴心強(qiáng)等都亟待轉(zhuǎn)變、改善和提高。進(jìn)一步個人銷售整體素質(zhì)還有大量工作要作。

　　四、工作計劃

　　在這一個季度的工作中，經(jīng)過我的努力，取得了一些寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)，但在市場開發(fā)方面我的做法還是存在很大的問題。對于下季度工作我計劃如下：

　　1、努力完成本職工作之余，學(xué)習(xí)更多的非水泥行業(yè)專業(yè)知識、合同能源管理知識、投資收益知識，以提升自己的專業(yè)知識。

　　2、完善銷售專業(yè)知識，建立一套明確的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)銷售辦法，和獎勵措施。

　　銷售管理是企業(yè)的重點(diǎn)，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，提高提成和獎勵措施，可以對工作有高度的責(zé)任心，可以提高銷售人員的主人翁意識。

　　3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的`檔次。

　　4、銷售目標(biāo)的制定。把業(yè)績考核落實(shí)到每個人。一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到周，每天，來完成各個時間段的銷售任務(wù)。

　　我認(rèn)為公司發(fā)展是與員工綜合素質(zhì)，指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。我相信通過我們一段時間的市場開拓，對于提升我們團(tuán)隊每個人自己的業(yè)務(wù)能力，業(yè)務(wù)水平都會有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于公司給我的這們一個項目可以全程的操作下來。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

　　在今后的工作中，我將一如既往的努力學(xué)習(xí)新的文化知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)及銷售水平，要再接再厲做好自己的本職工作，遇到工作困難，及時與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報，并尋找更好解決問題的辦法，繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績，針對自身的不足加以改進(jìn)，爭取做的更好，爭取為XX公司的再次跨越騰飛做出更大的貢獻(xiàn)! 在XX年三季度中，幼兒園團(tuán)支部緊緊圍繞院團(tuán)委工作部署，結(jié)合幼兒園團(tuán)支部工作實(shí)際，在幼兒園黨支部的關(guān)心和支持下,積極發(fā)揮生力軍和突擊隊作用，堅持以主題活動為載體,以提高教師綜合素質(zhì)為著眼點(diǎn),以制度建設(shè)為保障的工作思路，舉辦了一系列內(nèi)容豐富多彩的特色活動，促進(jìn)和保證了三季度幼兒園各項工作的圓滿完成�，F(xiàn)將三季度工作匯總?cè)缦拢?/p>

　　1、參加院團(tuán)委主辦的青年辯論賽（7月16日）

　　在團(tuán)委舉辦的“善思明辨睿智青春”青年辯論賽中，幼兒園團(tuán)支部動員青年職工積極參加，并組織了一支由五名年輕人組成的“舌辯天下”代表隊參賽。經(jīng)過前期認(rèn)真查找資料、商討串詞，一路過關(guān)斬將，順利進(jìn)入四強(qiáng)，并最終取得第三名的好成績。此次活動為幼兒園營造了健康積極、昂揚(yáng)向上的文化氛圍，同時也培養(yǎng)鍛煉青年職工的語言表達(dá)能力、邏輯思維能力、應(yīng)變能力和團(tuán)隊協(xié)作能力。

　　2、參加院團(tuán)委組織的志愿者活動（7月13—16日）

　　積極響應(yīng)團(tuán)委號召，在研究院工會承辦的中航工業(yè)“霹靂杯”首屆橋牌錦標(biāo)賽中擔(dān)任志愿者一職，認(rèn)真配合工會、團(tuán)委，做好分配給自己的各項任務(wù)。從前期會場布置到機(jī)場接人，從賽中認(rèn)真服務(wù)到比賽結(jié)束收拾場地，一直秉承認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑瓌t，保證賽程的順利進(jìn)行，志愿者的服務(wù)也得到了院相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和廣大參賽職工的一致好評。

　　3、愛心捐物（7月16日）

　　“獻(xiàn)出一份愛心，送去一縷溫暖”。在幼兒園團(tuán)支部發(fā)起為云南省楚雄州的孩子愛心捐物的活動中，幼兒園廣大職工紛紛伸出溫暖的雙手，踴躍捐物。授人玫瑰，手留余香，奉獻(xiàn)愛心，收獲希望。事后團(tuán)支部特將這些愛心人士的名單制作成愛心榜張貼，對他們的高尚義舉表示崇高的感謝！

　　4、文化藝術(shù)節(jié)（7月17日）

　　在研究院首屆文化藝術(shù)節(jié)活動中，廣大團(tuán)員青年也充當(dāng)了舞臺上的中堅力量。他們多才多藝，他們熱情似火，無論是從書法到手工，從舞蹈到聲樂，從達(dá)人秀到小品，還是從司歌演唱到服裝表演，無不活躍著大量的年輕身影。從日常積累到辛苦排練，從臺上演出的人員到臺下的服務(wù)小分隊，團(tuán)員青年用他們的實(shí)際行動詮釋著年輕人的熱情，付出的汗水也獲得了豐厚的回報。最終文藝匯演的5個節(jié)目中，青年人也占到了4個之多，他們分別為群舞《飛》、舞蹈串燒（劉芳、陳璀、鐘子才）、張笑冰的獨(dú)唱《蘆花》、付山的鋼琴獨(dú)奏《黃河》……年輕人用自己的方式為導(dǎo)彈院建院51周年獻(xiàn)上一份了大禮，團(tuán)支部內(nèi)全方位的后援工作也為他們的演出錦上添花。

　　5、聯(lián)誼活動（8月24日）

　　8月24日，幼兒園團(tuán)支部與中航鋰電、十八分廠、凱邁機(jī)電、航空城等兄弟單位團(tuán)支部召開聯(lián)誼前期座談會，商議活動相關(guān)事宜，并確定了活動前、活動中及活動后的各種方案，積極為單身職工搭建尋找幸福之路。目前已進(jìn)入緊張報名階段，希望其他廣大部門的單身職工可以踴躍參與進(jìn)來~~~ 6、推優(yōu)工作

　　做好一年一度的推優(yōu)工作，根據(jù)相關(guān)文件規(guī)定，團(tuán)支部在認(rèn)真審核的基礎(chǔ)上推薦了兩名優(yōu)秀團(tuán)員作為黨的發(fā)展對象，單位領(lǐng)導(dǎo)也積極配合，大力推薦，并通過組織部嚴(yán)格審查，兩名同志于今年8月確定為入黨積極分子。

　　7、參加黨支部培訓(xùn)（9月7日）

　　為了迎接十八大的到來，幼兒園黨支部組織“銘記歷史 把握現(xiàn)在 展望未來喜迎十八大主題活動”，廣大青年團(tuán)員也積極參與進(jìn)來，活動采用現(xiàn)場搶答的形式回答問題，輕松的學(xué)習(xí)氛圍讓大家在快樂中學(xué)到了很多知識，更增強(qiáng)了青年職工的集體榮譽(yù)感。

　　8、自主承辦禮儀隊第一次課程（9月6日）

　　幼兒園團(tuán)支部積極響應(yīng)團(tuán)委號召，并有請到了西區(qū)幼兒園園長王紅梅老師為大家奉上一場活潑生動的音樂律動課，拉開了“中航工業(yè)導(dǎo)彈院青年禮儀隊成立儀式”的序幕。一個個青春的集體舞讓學(xué)員們跳出了生活的熱情，優(yōu)美的舞姿也為自身形象氣質(zhì)的培養(yǎng)打下基礎(chǔ)，幼兒園團(tuán)支部將繼續(xù)努力，為禮儀隊的長遠(yuǎn)發(fā)展做出自己力所能及的支持與幫助！

　　9、開展“博學(xué)善思 閱讀青春”讀書月活動

　　幼兒園團(tuán)支部積極響應(yīng)讀書月活動，鼓勵年輕人多讀書，讀好書，并養(yǎng)成寫讀書感悟的好習(xí)慣。在航星幼兒園成立圖書角，購置繪本類圖書若干冊，方便教師授課時取閱，也為孩子提供了一種新的教育模式，并制定出嚴(yán)格的借閱制度，使大家養(yǎng)成人人愛護(hù)書籍的好習(xí)慣。團(tuán)支部積極動員青年職工踴躍投稿，本季度共投院網(wǎng)稿件7篇（含兩篇辯論賽稿件），讀書征文一篇。

　　10、組織做好新團(tuán)員的團(tuán)費(fèi)收繳及信息統(tǒng)計工作

　　根據(jù)幼兒園的年輕職工流動性大的特點(diǎn)，團(tuán)員青年的人數(shù)也在不斷的變化，幼兒園團(tuán)支部不斷更新團(tuán)員名單，定時收繳新團(tuán)員團(tuán)費(fèi)，并做好團(tuán)員基礎(chǔ)信息統(tǒng)計工作。不定期開展一些談心活動，了解她們生活上的困難并盡量幫助解決，使新入職的員工產(chǎn)生一種以園為家的歸屬感。

　　四季度研究院科研生產(chǎn)任務(wù)繁重，為此，幼兒園團(tuán)支部將重點(diǎn)發(fā)揮青年突擊隊的作用，全力解決一線職工后顧之憂，使職工能全身心、全力投入到百日攻堅戰(zhàn)中，激情拼搏一百天，為圓滿完成任務(wù)作出不懈的努力。

　　幼兒園團(tuán)支部

　　XX-9-12

　　季度工作總結(jié)范文 篇6

　　學(xué)年來，我所做的都是些平凡小事，雖然沒出什么成績，但由于學(xué)校里的雜務(wù)性事情太多，自我往往會為了應(yīng)付這些事情而打亂自我的學(xué)習(xí)方案和工作方案。比方幾次的節(jié)目排練，節(jié)目訓(xùn)練，節(jié)目演出都給自我的教學(xué)帶來不少的麻煩，但我都把它們悄悄的補(bǔ)上。但有時回過頭來想一想，有些事情還是需要有人去忙，也許是我比較適合吧!所以自我雖然失去了一些，但我并不懊悔。

　　對于今后的路，我會用自我的努力盡可能地把工作做細(xì)、做實(shí)、做活，同時也期望大家在工作中能一如既往地支持我，能多與我交流、溝通。因?yàn)槲也皇鞘裁茨苋�，更不是什么完人，在工作中肯定存在著許多缺乏的地方，老師們能夠幫我提出，我想這是對我工作最好的支持和幫助。況且學(xué)校是我們大家的，也需要大家的關(guān)心和保護(hù)。

　　回憶過去的一年，有許多值得總結(jié)和反思的地方。為了更好地做好今后的工作，我就本年度的工作總結(jié)如下：

　　一、思想工作方面

　　堅決擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅持黨的教育方針，積極參加各種思想、政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動，勇于解剖自我，分析自我，正視自我。在工作中嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來標(biāo)準(zhǔn)自我的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自我的綜合素質(zhì)和潛力。

　　二、教學(xué)工作方面

　　根據(jù)教材資料及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計課的類型，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來〞，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的搞笑教具。在課堂上個性注意調(diào)動學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分表達(dá)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得簡單，學(xué)得愉快。課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記。為了提升自我的理論素養(yǎng)，我不但自我訂閱了體育雜志進(jìn)行教學(xué)參考，而且還借閱超多有關(guān)中學(xué)體育教學(xué)理論和教學(xué)方法的書籍，對于里面各種教學(xué)理論和教學(xué)方法盡量做到博采眾家之長為己所用。

　　三、教學(xué)業(yè)績方面

　　在教學(xué)工作中，我的`努力得到了回報，所任班級初三學(xué)生中考體育成績喜人，初一學(xué)生的體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)合格率在95%以上。在課余運(yùn)動隊訓(xùn)練方面，我?guī)е鴮W(xué)生堅持業(yè)余訓(xùn)練，并做到訓(xùn)練有方案、階段有測驗(yàn)、測驗(yàn)有記錄、帶著學(xué)生科學(xué)系統(tǒng)的進(jìn)行訓(xùn)練。在訓(xùn)練過程中我努力做好學(xué)生和家長的工作，使家長能夠讓學(xué)生訓(xùn)練，使學(xué)生能夠安心訓(xùn)練。

　　總之，在本學(xué)年的工作中，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我取得了必須成績，但也不免存在一些缺乏，我將發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺乏，爭取在新的一年里取得更大的成績。

　　季度工作總結(jié)范文 篇7

　　今年以來，工業(yè)經(jīng)濟(jì)各部門緊緊圍繞街道黨工委、辦事處的工作要求，切實(shí)履行職能，改進(jìn)工作方式，明確分工責(zé)任、突出重點(diǎn)、狠抓工作落實(shí)，取得了比較明顯的成效。

　　一、項目服務(wù)：

　　1、圍繞黨工委、辦事處開工40家、竣工20家的目標(biāo)要求，排出企業(yè)明細(xì)，并制定督促計劃方案。2月22日適時召開了具備開工條件企業(yè)負(fù)責(zé)人會議，明確要求，落實(shí)開工時間和開工建設(shè)的相關(guān)事項。

　　2、對接市、區(qū)供電、水、氣、路等部門，落實(shí)度公共設(shè)施建設(shè)計劃。對接新安、旺莊、江溪等街道，明晰企業(yè)安置的時間、進(jìn)度，并做好相應(yīng)的落戶準(zhǔn)備。

　　3、實(shí)施對村建標(biāo)房的管理，2月15日召開了標(biāo)房所屬村書記會議，著重對村建標(biāo)房的水、電管理，制止違章搭建等形成共識，并對今后的標(biāo)房物業(yè)日常管理擬定了方案。

　　4、開展并完成了銀邦拍賣地塊的項目備案；巨力重工的土地拍賣文本、選址；遠(yuǎn)大機(jī)械、雙象新投資項目等預(yù)評估手續(xù)。協(xié)調(diào)馬橋村和供電、拆遷部門，完成了萬里軌道項目地塊清障和電力桿線的遷移工作。

　　二、科技、技監(jiān)：

　　1、圍繞新區(qū)下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，做好了分解落實(shí)工作，并組織重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)和申報工作的指導(dǎo)，建立完善與企業(yè)科技創(chuàng)新工作的會議活動制度。

　　2、完成了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)科技投入的統(tǒng)計工作，并加強(qiáng)對重點(diǎn)資助科技項目進(jìn)行了跟蹤管理；輔導(dǎo)9家企業(yè)完成了高企復(fù)審工作，并利用復(fù)審機(jī)會，進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新管理體制建設(shè)。

　　3、召開了度街道科技獎勵政策兌現(xiàn)會議，共發(fā)放獎勵額達(dá)250多萬元。

　　4、宣傳發(fā)動企業(yè)申報科技支持、騰飛獎、科技進(jìn)步獎、專利等項目申報，完成專利申報102項，并做好了舉薦專利大戶和推薦申報無錫市專利優(yōu)勝單位3家。

　　5、配合新區(qū)技監(jiān)分局，圍繞創(chuàng)建“機(jī)光電園省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)示范區(qū)”，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了《實(shí)施意見》和《進(jìn)一步推進(jìn)機(jī)光電園區(qū)品牌發(fā)展戰(zhàn)略和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略的實(shí)施意見》，并做好了相關(guān)企業(yè)創(chuàng)建培訓(xùn)工作。

　　三、統(tǒng)計、物價：

　　1、按照工業(yè)經(jīng)濟(jì)計劃目標(biāo)，做好了層層分解到村、企業(yè)的落實(shí)工作，并輔導(dǎo)66家超萬元企業(yè)按新的統(tǒng)計要求上報材料。

　　2、完成了對新辦企業(yè)、增量企業(yè)產(chǎn)出的預(yù)測分析和新項目的`投資量化、時間接點(diǎn)、證照辦理情況調(diào)查，為數(shù)據(jù)匯總、運(yùn)行分析、聯(lián)系督促提供了依據(jù)。

　　3、開展了春節(jié)期間二大農(nóng)貿(mào)市場的物價檢查，二所中學(xué)食堂收費(fèi)管理辦法制訂及建帳工作；實(shí)施近期食用鹽脫銷及價格上漲的監(jiān)管，確保市場價格的穩(wěn)定。

　　4、完成了第六次人口普查工作的長表審核及光電掃描工作，對出現(xiàn)的差錯落實(shí)專人修改，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確真實(shí)。

　　四、企業(yè)服務(wù)：

　　1、開展對工業(yè)集中區(qū)生產(chǎn)企業(yè)的調(diào)查分析，建立臺帳和數(shù)據(jù)匯總，并通過了新區(qū)對鴻山工業(yè)集中區(qū)的考核驗(yàn)收。

　　2、會同工商、稅務(wù)部門開展對工商注冊的71家新辦企業(yè)稅務(wù)登記、開票銷售的調(diào)查，并督促龍筠模具、東力電器等企業(yè)稅務(wù)尚未到位的手續(xù)辦理。

　　3、按照市、區(qū)經(jīng)發(fā)局的要求，布置完成了無錫壓縮機(jī)、巨力重工等企業(yè)進(jìn)行“雙化融合”即信息化推動產(chǎn)業(yè)化項目，銀邦鋁業(yè)、東進(jìn)鍛造等企業(yè)的節(jié)能降耗、合同利用能源管理項目的申報工作。

　　4、聯(lián)系街道中小學(xué)、幼兒園，幫助威力馳等企業(yè)，解決外來員工子女上學(xué)問題；聯(lián)系新區(qū)和街道勞動部門為機(jī)光電園企業(yè)提供操作工信息；聯(lián)系村建、環(huán)保部門為恒達(dá)筑路等企業(yè)辦理峻工企業(yè)的驗(yàn)收、污水接管手續(xù)。

　　季度工作總結(jié)范文 篇8

　　轉(zhuǎn)眼間，20xx年已隨著時間的年輪漸行漸遠(yuǎn)，新的一年即將來臨�；厥走@一年的工作歷程，有艱辛，有喜悅，有收獲也有感慨。

　　20xx年對一洲來說，是有里程碑意義的一年。我們從單體零售藥店成功轉(zhuǎn)型醫(yī)藥連鎖公司。一年時間里，我們增開了3家連鎖門店。因?yàn)閯倓偲鸩剑�開店速度也是在計劃之內(nèi)，只要我們一直秉承公司的經(jīng)營管理理念，估計以后的一洲連鎖門店會如雨后春筍般在溫州這塊沃土上遍地開花。而作為一名一洲連鎖門店的店長，今年對我來說也是意義重大的一年。從賣場主管轉(zhuǎn)換到門店店長，我知道我的.角色不僅僅是一位管理者，更應(yīng)該站到一個經(jīng)營者的立場。守業(yè)難，創(chuàng)業(yè)更難!既然公司給了我這樣一個平臺，我深感責(zé)任重大，新店開張，萬事開頭難，如果前期工作沒做好，以后就會更難管理，所以一切事態(tài)的發(fā)展必須要在掌控之中。店長必須要起到一個承上啟下的橋梁作用。上要認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營策略，下要正確傳達(dá)公司的方針決策。為人處世要公平公正，上要對得起領(lǐng)導(dǎo)，下要對得起員工，決不能有私心。因?yàn)槭堑觊L，必須比員工站一個更高的層面;也因?yàn)槭堑觊L，員工就是你的戰(zhàn)友，所以我們要并肩作戰(zhàn)。不要刻意去拉開或拉近與員工的距離，多說無益，唯有真誠，才能讓人感同身受。員工的信任感才是店長最好的執(zhí)行力。

　　季度工作總結(jié)范文 篇9

　　20xx年第一季度，XX市廣場舞協(xié)會在市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視關(guān)心下，在有關(guān)部門及社會各界人士的大力支持下，在市委宣傳部、市文體廣新局和全民健身服務(wù)中心的直接領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，協(xié)會的各項工作都按計劃落到實(shí)處，并且取得了明顯的成效�，F(xiàn)將三個月以來的工作總結(jié)及季度的工作要點(diǎn)總結(jié)如下：

　　一、領(lǐng)導(dǎo)重視，成立組織。

　　隨著時代的發(fā)展和全民健身意識的提高，廣場舞蹈獲得了空前迅速的發(fā)展，全市通過廣場舞蹈形式娛樂健身的群眾已超萬人。但始終困擾的是，這些群體和活動是非常松散的，一定程度上限制了我市廣場舞文化的推廣、水平的提高和團(tuán)隊的發(fā)展。在這種形勢下，廣大舞友們渴望早日有個組織和平臺，成立廣場舞協(xié)會，以便更多更好地相互交流學(xué)習(xí)。為此，20xx年上旬市文體廣新局、市全民健身服務(wù)中心領(lǐng)導(dǎo)高度重視，鼓勵和支持中國廣場舞推廣大使、湖南省第二屆廣場舞冠軍陳敏發(fā)起籌備、成立XX市廣場舞協(xié)會，于20xx年1月18日XX市民政局社團(tuán)登記部門正式頒發(fā)XX市廣場舞協(xié)會登記證書。

　　二、創(chuàng)新廣場舞模，有計劃的開展各項工作，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)微信通，順應(yīng)時代發(fā)展。

　　1月19日起，XX廣協(xié)發(fā)起建立分會會長微信群，分別在高新區(qū)、赫山區(qū)、資陽區(qū)、安化、桃江、沅江、南縣、大通湖建立了領(lǐng)隊群，組織會員加入?yún)f(xié)會的'宣傳工作，在XX廣協(xié)微信平臺申請加入?yún)f(xié)會的二百多支隊伍;

　　2月16日，《XX市廣場舞協(xié)會20xx年第一次會員代表大會》在百畝農(nóng)莊舉行，本次活動由百畝莊贊助，20幾位申請加入?yún)f(xié)會的領(lǐng)隊免費(fèi)體驗(yàn)了XX廣協(xié)策劃的“團(tuán)隊拓展訓(xùn)練”，讓大家在這種歡樂的氣氛中感受大家庭的溫暖;

　　2月18日 XX廣協(xié)團(tuán)體領(lǐng)隊參加第二次團(tuán)隊拓展訓(xùn)練，通過兩天的團(tuán)隊活動，進(jìn)一步提高了自身的組織能力和團(tuán)隊協(xié)作精神，為以后的發(fā)展作好了鋪墊;

　　2月24日 在XX市佳寧娜廣場舉行會員提高班指導(dǎo)，200多名會員參加本次訓(xùn)練;

　　3月8日 XX市廣場舞協(xié)會各分會廣場舉行慶祝婦女節(jié)活動;

　　3月24日 承辦XX市《國家二級社會體育指導(dǎo)員》廣場舞、腰鼓培訓(xùn)工作，創(chuàng)編具有本地特色的文化作品“你來得正是時候”、“千兩茶號子“作為本次教材推廣，XX市廣場舞協(xié)會選送50名會員免費(fèi)參加本次培訓(xùn)。

　　三、為舞蹈愛好者搭建平臺，制定協(xié)會管理制度、營造和諧健身環(huán)境、引領(lǐng)會員科學(xué)健身、提升協(xié)會形象品牌，共同打造文化XX、運(yùn)動XX、健康XX。

　　XX市廣場舞協(xié)會四月份繼續(xù)招募團(tuán)體會員(限有10人以上的團(tuán)隊)，如果您的團(tuán)隊申請加入XX市廣場舞協(xié)會，請將“團(tuán)隊名稱+聯(lián)系方式”發(fā)送給XX廣協(xié)微信公眾平臺，或者用手機(jī)微信掃一掃微信二維碼，加“舞味聚星”。

　　季度工作總結(jié)范文 篇10

　　時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間一個季度已經(jīng)過去，回顧這過去的一個季度，我酒店餐飲部在領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下，在酒店各部門的配合下，在本部門全體干部員工的努力下，大膽經(jīng)營、勇于創(chuàng)新、銳意進(jìn)取，本季度超額完成了酒店年初的各項經(jīng)營任務(wù)計劃。下面餐飲部就第一季度主要工作總結(jié)報告如下：

　　一、第一季度經(jīng)營情況

　　第一季度，部門共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入xxx元，較去年同期相比增加了xxx元，增長了xx%，實(shí)現(xiàn)利潤xx元，較去年同期相比，利潤增長了xxx，增長率為xxx。本季度，部門共接待婚、壽喜宴趟次xx桌，金額達(dá)xxx元，接待標(biāo)準(zhǔn)平均為xxx元/桌，較去年同期xxx元/桌增加了xx元/桌，散臺接待了xxxx人次，上座率為xxx，包房共接待xxxx人次，上座率為xx。

　　二、主要工作與作法

　　在本季度中，是酒店管理實(shí)行酒店六常法管理的第一個季度。自六常在我賓館頒布和實(shí)施以來，我們時刻謹(jǐn)記用六常法來提醒自己，我們本著場分類、常整理、常清潔、常維護(hù)、常規(guī)范、常教育的六個方面來展開工作，并得到了明顯的提高，以下我們對這個季度的工作做以下總結(jié)：

　　1、六常法

　　常分類。餐飲部前廳與后廚把所有的物品分成兩類，一類是不在用的，一類是還要用的。

　　常整理。每天進(jìn)行一次大的整理，把不用的物品全部退回倉庫，把還要用的物品數(shù)量降至最低安全用量，然后擺放井然有序，各物品都貼有標(biāo)簽，使任何人都能一目了然。

　　常清潔。我們餐飲部定期對物品以及設(shè)備設(shè)施做清潔，做好每天一小掃，每周一大掃的制度以保證物品及設(shè)備設(shè)施的整潔與干凈。

　　常維護(hù)。我們定期對所有設(shè)備設(shè)施進(jìn)行維護(hù)與保養(yǎng)，本著把小事做細(xì)的原則，“不用分類的分類，不用清潔的清潔，”不斷完善與改進(jìn)。

　　常規(guī)范。就是把員工的一切行為規(guī)范起來統(tǒng)一化管理。

　　常教育。我們每周定期對員工進(jìn)行六常法的培訓(xùn)以及文明禮貌行為規(guī)范的培訓(xùn)，始員工的舉止更標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化。

　　2、取得效果

　　四樓庫房。實(shí)施六常法管理之后，四樓庫房改變了原有的物品擺放分散，無指定標(biāo)簽的`現(xiàn)象�，F(xiàn)所有物品擺放整齊，一切都井井有條的進(jìn)行，庫房的管理更加規(guī)范，取得了明顯的效果。

　　酒水庫房。實(shí)施六常法管理之后，酒水庫房改變了原有的酒水無指定標(biāo)簽價格的現(xiàn)象，現(xiàn)庫房酒水?dāng)[放整齊，井然有序，所有的酒水都貼有指定標(biāo)簽。這樣對哪些酒的用量存量全部都一目了然，節(jié)省了很多的時間。

　　后廚房。實(shí)施六常法管理之后，后廚房的材料物品擺放整齊，各類物品都貼有指定標(biāo)簽，灶臺上也十分干凈，而且每個部位都有指定的清潔物品，隨時保持各部位的干凈整潔，工具的擺放也井然有序，所有工具都貼有指定標(biāo)簽，需要是在也不需要花費(fèi)時間去找了。保持廚房食品的安全。

　　餐廳與會議室。實(shí)施六常法管理之后，餐廳與會議室的所有物品擺放整齊井然有序，都貼有各種物品指定的標(biāo)簽。

　　此外，我們還為員工購買統(tǒng)一喝水杯子，統(tǒng)一定位貼上標(biāo)簽且統(tǒng)統(tǒng)放在一起，且每個部位都有指定的負(fù)責(zé)人員，例：空調(diào)、滅火器、等都有指定人員負(fù)責(zé)。并且各崗位人員的職責(zé)都通過書面形式進(jìn)行明確。落實(shí)每個責(zé)任到具體的哪一個人。

　　三、表現(xiàn)突出

　　自六常法管理實(shí)施以后，我們各部位都取得了顯著的效果，特別是四樓庫房的管理與以往比較有了明顯的提高，同時我們也需要繼續(xù)努力與提高。

　　六常法的頒布和實(shí)施確實(shí)使我們有了明顯的提高與改善，當(dāng)然我們?nèi)耘f還有一些不足需要改進(jìn)，我們在接下來的日子里會繼續(xù)按照六常法的管理來做到更好。

　　總之，我堅信，在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在兄弟部門的大力支持、協(xié)助下，在部門全體干部員工齊心協(xié)力，努力拼搏下，第二季度的工作任務(wù)一定能完成，酒店領(lǐng)導(dǎo)提出的目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)!

　　季度工作總結(jié)范文 篇11

　　第三季度，總經(jīng)辦結(jié)合工作職責(zé)和工作計劃積極配合各部門做好協(xié)調(diào)、溝通工作，強(qiáng)化服務(wù)意識，努力發(fā)揮好辦公室協(xié)調(diào)、督查、管理、服務(wù)職能。積極完成各項工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，為保障我公司工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)發(fā)揮了積極的作用�，F(xiàn)依據(jù)《公司全員績效管理實(shí)施辦法（試行）》（人資〔〕6號）文件要求，總經(jīng)辦第三季度工作總結(jié)如下：

　　一、按照公司公文管理要求，嚴(yán)格審核行文格式，確保行文質(zhì)量，努力提高質(zhì)量和效率；認(rèn)真做好各級各部門的來文件登記、送閱、督辦、處理等工作，對急需辦理的來文，及時送主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)閱批，及時送達(dá)并督促相關(guān)科室辦理，確保政令暢通，工作落到實(shí)處。第三季度共收發(fā)文件427份，其中發(fā)出公文62份，簽報類文件49份，共收總部及相關(guān)單位公文316份，并做好了文件的歸檔工作。

　　二、圓滿完成各類會議的籌備及組織工作。三季度安排布置會場、組織籌備會議共十余次。包括集團(tuán)考核巡查會、集團(tuán)效能監(jiān)察會、集團(tuán)安質(zhì)環(huán)檢查匯報會、評審會、公司第四次黨政聯(lián)席會等大型重要會議，有效地促進(jìn)了公司各項工作的`有序開展。

　　三、認(rèn)真做好財產(chǎn)登記。對辦公室采購的所有固定資產(chǎn)做到有登記、有數(shù)目、有專人管理，辦公設(shè)備和用品采購嚴(yán)格按公司規(guī)定采購程序辦理。

　　四、三季度內(nèi)共接待各地來賓41批、178人次。接待工作無小事，每個環(huán)節(jié)、每個細(xì)節(jié)都要考慮周全。每次接待都嚴(yán)格按照來客活動日程，遵循來客接待流程，精心編制接待方案，有序搞好活動組織，把握接待工作特點(diǎn)，提前制定工作預(yù)案，妥善辦理接待細(xì)節(jié)，做深、做實(shí)各項接待要素。

　　五、積極做好后勤保障工作。為進(jìn)一步做好食堂和車隊管理，制訂了詳細(xì)的食堂和車隊加班工資標(biāo)準(zhǔn)，充分調(diào)動后勤人員的工作積極性。同時，做好車輛的維護(hù)保養(yǎng)工作，并召開車隊專題安全，預(yù)防和規(guī)避安全事故的發(fā)生。

　　六、嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性支出，認(rèn)真做好節(jié)約工作。切實(shí)抓好公司的辦公費(fèi)用管理日常工作。努力節(jié)約辦公開支，嚴(yán)格控制各項辦公用品的購買和領(lǐng)用，要求做好紙張的雙面利用，積極利用網(wǎng)絡(luò)來發(fā)送、傳遞文字材料，降低辦事成本。

　　三季度，公司總經(jīng)辦在分管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和主要領(lǐng)導(dǎo)的直接關(guān)心下，在制度建設(shè)、部門管理、協(xié)調(diào)服務(wù)等方面做了一些工作，取得了一些成效，但也還存在一些不足，各項工作的細(xì)節(jié)方面還有待加強(qiáng)，服務(wù)意識、服務(wù)方式需要在以后的工作中不斷改進(jìn)和提高。

　　季度工作總結(jié)范文 篇12

　　20xx年的第XX個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這XX個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20xx年XX月30日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。經(jīng)過這半年來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所提高，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：

　　一、第XX季度工作總結(jié)

　　1、銷售任務(wù)完成情景：

　　1)、第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽 馬21臺，占轎車部總數(shù)的18%。

　　2)、結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。

　　2、銷售工作總結(jié)、分析：

　　1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要十分感激他們倆人在工作上對我的幫忙。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情景的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或比較車型優(yōu)勢比較的時候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊阡N售技巧、談判工作中的幫忙，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作，整個學(xué)習(xí)的過程，能夠說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。

　　2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

　　3)重點(diǎn)客戶的開展。我在那里想說一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機(jī)會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的'拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，僅有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

　　4)自己工作中的不足。在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并進(jìn)取學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。

　　二、第XX季度的工作開展

　　公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。

　　首先，從理念上：我應(yīng)當(dāng)和公司堅持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

　　第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情景等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

　　第三，意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處;

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