區(qū)域工作總結(jié)（通用24篇）
總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，通過(guò)它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)�？偨Y(jié)怎么寫才不會(huì)流于形式呢？以下是小編整理的區(qū)域工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
區(qū)域工作總結(jié) 1
游戲是為了尋求快樂(lè)而自愿參加的一種活動(dòng)。但幼兒游戲決不是單純感覺(jué)上的快樂(lè)，而是伴有生命充實(shí)感的快樂(lè)。游戲是幼兒的活動(dòng)，與學(xué)習(xí)活動(dòng)，勞動(dòng)活動(dòng)有著不少的區(qū)別。它有這樣的一些特點(diǎn)：第一：游戲是幼兒主動(dòng)自愿的活動(dòng)，游戲是幼兒的天性，幼兒游戲不是在外強(qiáng)制的狀況下進(jìn)行的，而是幼兒出于自己的興趣與愿望自發(fā)自愿主動(dòng)進(jìn)行的活動(dòng)。幼兒游戲的類型很多，本學(xué)期我們班創(chuàng)設(shè)了教育區(qū)角游戲、主角游戲和晨間自選活動(dòng)，其中包括益智區(qū)、美工區(qū)、科學(xué)區(qū)、建構(gòu)區(qū)、生活區(qū)、語(yǔ)言區(qū)以及銀行、幼兒園、娃娃家、小老鼠面包房、正儀青團(tuán)店等游戲。下應(yīng)對(duì)我們班本學(xué)期的游戲活動(dòng)，作一總結(jié)。
一、主角游戲在主角游戲中，主角是游戲的中心。幼兒在游戲中的透過(guò)扮演某一種假想的主角，以假想的方式把頭腦中已有的表想重新組合，從而反映對(duì)社會(huì)生活的認(rèn)識(shí)，并參與成人的社會(huì)生活。幼兒在游戲中，經(jīng)常會(huì)發(fā)生這樣或那樣的問(wèn)題，并為之爭(zhēng)吵不休，對(duì)于我們大班的孩子，不僅僅要進(jìn)行品德教育，讓他們懂得互相謙讓，同時(shí)在本學(xué)期著重對(duì)幼兒協(xié)作意識(shí)進(jìn)行培養(yǎng)。
第一，利用游戲規(guī)則誘發(fā)幼兒的協(xié)作行為。規(guī)則的提出，不僅僅是為幼兒的活動(dòng)提出要求，也是對(duì)幼兒行為及其游戲開展一種暗示。如，在娃娃家，我們這樣引導(dǎo)幼兒確立規(guī)則：“小朋友在游戲開始前，要先商量，確定各扮演什么主角，然后再游戲。爸爸媽媽、爺爺奶奶和孩子是一家人，每人都要關(guān)心家里的事情和家里的人，不能想做什么就怎樣做”。要求幼兒能提出自己想要擔(dān)任的主角，并相互協(xié)商。用“一家人”將他們間關(guān)系明確，暗示他們?cè)谛袨樯弦袇f(xié)作。
第二，教師主動(dòng)加入幼兒游戲。老師加入幼兒的活動(dòng)中，能夠激發(fā)幼兒的游戲興趣，也能為幼兒做出良好的榜樣。如：一次，我在娃娃家當(dāng)“媽媽”，晉杰當(dāng)“爸爸”。早晨起來(lái)，我對(duì)晉杰說(shuō)：“我給孩子穿衣服，你去買早點(diǎn)吧。”他回來(lái)時(shí)對(duì)我說(shuō)：“我買了蛋糕�！背赃^(guò)早點(diǎn)，我看了一眼手表說(shuō)：“哎呀，我要遲到了，來(lái)不及送寶寶了，”晉杰說(shuō)：“你快點(diǎn)走吧，我去送他”。開始時(shí)，晉杰是被動(dòng)的與我交往，之后就變被動(dòng)為主動(dòng)，協(xié)調(diào)我們之間的行為。
此外，由于幼兒年齡小，他們參與主角的主要?jiǎng)恿κ桥d趣和好動(dòng)性。因此本學(xué)期在組織主角游戲時(shí)，在設(shè)置情景，激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣的基礎(chǔ)上，注意引導(dǎo)和鼓勵(lì)幼兒去大膽嘗試獲取經(jīng)驗(yàn)，從親身體驗(yàn)中逐步認(rèn)識(shí)自己。這樣才能逐步變自發(fā)的好動(dòng)為主動(dòng)的活動(dòng)，有利于幼兒自身潛力的發(fā)展。例如，在“小老鼠面包房”這一主角游戲中，我們的小朋友能選取、利用各種材料制作他們心目中的特色蛋糕。他們?cè)谟螒蛑心軌蜃杂勺栽诘仉S意選用材料制成心中所想的`東西，大家都玩得十分開心。由此可見，在游戲中，幼兒透過(guò)自身的體驗(yàn)從中獲取了經(jīng)驗(yàn)，選取了自己感到好的方法，這樣使他們?cè)诟酶斓卣莆占寄艿耐瑫r(shí)，更增強(qiáng)了他們對(duì)主角游戲的興趣和信心。
二、教育區(qū)角游戲
教育區(qū)角游戲突破了傳統(tǒng)教育中幼兒處于被動(dòng)、靜止?fàn)顟B(tài)的局面，不是教師把知識(shí)告訴幼兒，讓幼兒被動(dòng)、靜止地理解，而是教師透過(guò)設(shè)計(jì)、帶給可供幼兒操作的環(huán)境個(gè)性是各種活動(dòng)材料，讓幼兒在和環(huán)境的相互作用中主動(dòng)地得到發(fā)展。結(jié)合《叢書》中提出的“區(qū)域活動(dòng)推薦”，本學(xué)期我們班的教育區(qū)角游戲開展?fàn)顩r
首先，教育區(qū)角游戲的設(shè)置是靈活的，我們依據(jù)主題活動(dòng)的資料在多方面思考下進(jìn)行了設(shè)置：如《我們身邊的科學(xué)》的主題活動(dòng)中，就設(shè)置了美工區(qū)、科學(xué)區(qū)、語(yǔ)言區(qū)、益智區(qū)、建構(gòu)區(qū)等。而在《我找到了春天》主題活動(dòng)中，就設(shè)置了生活區(qū)、美工區(qū)、語(yǔ)言區(qū)、建構(gòu)區(qū)、益智區(qū)、科學(xué)區(qū)等。
其次，各個(gè)區(qū)角的創(chuàng)設(shè)也根據(jù)主題的具體狀況而定。語(yǔ)言區(qū)通常投放一些與主題相(幼兒園區(qū)域活動(dòng)評(píng)價(jià)與小結(jié))關(guān)的圖書、卡片、指偶等資料，張貼一些搞笑的圖畫和一些幼兒仿編的兒歌，同時(shí)也放置一些空白紙，鉛筆等習(xí)作物品;美工區(qū)投放的東西除一些常規(guī)的幼兒幼兒練習(xí)用品外，如剪刀、橡皮泥、彩紙、油畫棒等，還投放一些簡(jiǎn)單手工作品的示范圖，同時(shí)鼓勵(lì)幼兒粘貼自己覺(jué)得滿意的繪畫及其他的作品;在科學(xué)區(qū)通常帶給一些幼兒操作材料，操作材料與主題相關(guān);通常建構(gòu)區(qū)是根據(jù)主題而定。
三、晨間自選活動(dòng)
除了主角游戲和教育區(qū)角游戲，晨間自選活動(dòng)也是幼兒在園游戲的一部分。它是幼兒園一日教育教學(xué)活動(dòng)的開始，因而要精心組織每日的晨間活動(dòng)，做到有目的、有計(jì)劃，讓每個(gè)孩子都能用心愉快地參加，每一天都有新》收獲。為了讓幼兒簡(jiǎn)單愉快的進(jìn)行晨間活動(dòng)，我們采取了讓幼兒自由組合、自由選取。如：有的幼兒愿意畫畫，就讓他自由的想象涂畫;有的幼兒喜歡玩彩泥就讓他自由的去捏、去塑造形象;喜歡玩積木的幼兒可任意搭建高樓。因此，我們會(huì)提前做好準(zhǔn)備，對(duì)幼兒的興趣愛(ài)好做到心中有數(shù)，在幼兒來(lái)園之前準(zhǔn)備好各種活動(dòng)材料，使幼兒一到幼兒園就能投入到活動(dòng)之中去。在活動(dòng)過(guò)程中，我們注意觀察每個(gè)幼兒表現(xiàn)出的興趣，個(gè)性語(yǔ)言發(fā)展水平，和同伴的交往潛力，便于因人施教，幫忙幼兒解決在活動(dòng)中遇到的問(wèn)題，使活動(dòng)順利進(jìn)行。
不論是主角游戲、教育區(qū)角游戲，還是晨間自選活動(dòng)，我們都會(huì)在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)的方式有很多，有時(shí)是全班進(jìn)行，有時(shí)是分組討論，也能夠讓幼兒自己評(píng)價(jià)，由老師指點(diǎn)迷津等。幼兒的自主評(píng)價(jià)主要是鼓勵(lì)幼兒把自己在游戲中的所見所聞、感受體驗(yàn)表達(dá)出來(lái)，與同伴交流分享，如：以教師的鼓勵(lì)性言語(yǔ)來(lái)鼓勵(lì)幼兒的“你搭建的樓房可真高，能夠向大家介紹一下你的搭建經(jīng)驗(yàn)嗎?你游戲玩的很開心，把你游戲中最快樂(lè)、最搞笑的事情講給大家聽好嗎?”由幼兒主動(dòng)評(píng)價(jià)的“我發(fā)現(xiàn)了什么問(wèn)題?為了以后玩得更好，我們還就應(yīng)做些什么?我覺(jué)得誰(shuí)玩得好，誰(shuí)玩得不好。”又如：以教師的全面評(píng)價(jià)為主的“這天哪一組小朋友收拾玩具最快?”“發(fā)現(xiàn)有的小朋友在更換游戲的時(shí)候，沒(méi)有將原先的游戲的玩具收拾好再到另一個(gè)游戲去，下次活動(dòng)中不能再出現(xiàn)這種狀況了。”“你學(xué)習(xí)了什么新本領(lǐng)?”“為了使下次游戲玩得更開心，還需要做什么?”等等。
當(dāng)然，在本學(xué)期的游戲活動(dòng)中，還存在著一些問(wèn)題需要我們?nèi)プ⒁夂透纳�。如在分配游戲主角、游戲任�?wù)時(shí)，我們會(huì)指定幾個(gè)潛力強(qiáng)的幼兒為負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人再去邀請(qǐng)其他人。我們發(fā)現(xiàn)，負(fù)責(zé)人在班上走動(dòng)召喚伙伴時(shí)，大多數(shù)的幼兒兩眼緊張地注視著他們，小手舉得高高，嘴里不停地說(shuō)著：“我，我!”但是，每次被召喚走的總是那么一些人，剩下的往往是常規(guī)習(xí)慣較差，或者是潛力較弱的。剩下的孩子常常由教師另行安排：去看圖書吧，去玩插塑吧。沮喪、難過(guò)、不滿，種種表情立即會(huì)出此刻這些孩子們的臉上，而那些被召喚的孩子對(duì)教師或小負(fù)責(zé)人指定的主角也不必須滿意。
在實(shí)踐中我們體會(huì)到，是游戲激起了幼兒的學(xué)習(xí)興趣，增長(zhǎng)了幼兒的生活知識(shí)。在以后的游戲活動(dòng)中，我們會(huì)加強(qiáng)對(duì)幼兒游戲的觀察和指導(dǎo)，讓幼兒在游戲中快樂(lè)地成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)。
區(qū)域工作總結(jié) 2
xxxx年x月以來(lái)，在xx分公司xx支公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，作為營(yíng)銷業(yè)務(wù)四部一名銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，我立足自身崗位實(shí)際，帶領(lǐng)全體銷售人員，認(rèn)真努力工作，積極服務(wù)客戶，完成了工作任務(wù)，取得良好的成績(jī)，獲得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和客戶的滿意。有關(guān)個(gè)人工作情況總結(jié)如下：
一、個(gè)人基本情況和工作履歷
我叫XXX，男，xx年xx月xx日出生，XXXX年X月畢業(yè)于xx學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，大學(xué)本科文化。xxxx年6月參加工作，先后在xx分公司xx支公司綜合部綜合崗、渠道業(yè)務(wù)一部中介展業(yè)崗工作，后來(lái)?yè)?dān)任營(yíng)銷業(yè)務(wù)二部和營(yíng)銷業(yè)務(wù)四部個(gè)代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)理崗、銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平和工作技能
自參加人保財(cái)險(xiǎn)工作以來(lái)，我意識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新對(duì)保險(xiǎn)員工提出了更高的要求，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能，才能適應(yīng)工作的需要。為此，我積極參加上級(jí)組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)操作流程、相關(guān)制度、資本市場(chǎng)知識(shí)、保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)以及如何與客戶溝通交流的技巧等等，做到在與客戶的溝通中，當(dāng)客戶問(wèn)起保險(xiǎn)產(chǎn)品和其他有關(guān)問(wèn)題時(shí)，能夠快速、正確地答復(fù)客戶的提問(wèn)，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專業(yè)知識(shí)構(gòu)架起與客戶溝通的橋梁，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，為單位創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。
三、認(rèn)真工作，努力服務(wù)好客戶
我現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)xx市開發(fā)區(qū)“xx和xx車行”等x家4S店的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。我?guī)ьI(lǐng)全體銷售人員認(rèn)真工作，努力服務(wù)好客戶，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，提高單位經(jīng)濟(jì)效益。一是始終堅(jiān)持以客戶為中心，嚴(yán)格履行“公開承諾”、“首問(wèn)負(fù)責(zé)”、“微笑服務(wù)”，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新服務(wù)方式，改進(jìn)服務(wù)作風(fēng)，滿足客戶多元化需求，提高客戶的滿意度。二是徹底更新觀念，自覺(jué)規(guī)范行為，認(rèn)真落實(shí)支公司各項(xiàng)服務(wù)措施，苦練基本功，加快業(yè)務(wù)辦理的速度，避免失誤，把握質(zhì)量，維護(hù)好客戶關(guān)系。三是針對(duì)不同客戶的特點(diǎn)，細(xì)致入微，努力做好服務(wù)工作，要贏得客戶由衷的贊許，為支公司爭(zhēng)取更多的`忠誠(chéng)客戶，持續(xù)推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
四、辛勤工作，創(chuàng)造良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)
我不怕困難，辛勤工作，為支公司創(chuàng)造良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，其中xxxx.06-xxxx.06為x萬(wàn)元，xxxx.06到xxXX.06為xx萬(wàn)元，xxxx.07至今每個(gè)月實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入Xxx萬(wàn)元，以實(shí)際行動(dòng)為支公司的發(fā)展作出了自己應(yīng)有的努力和貢獻(xiàn)。
在過(guò)去的幾年中，我雖然完成了任務(wù)，取得良好成績(jī)，但不能以此為滿足。今后，我要更加努力學(xué)習(xí)，提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和業(yè)務(wù)能力，創(chuàng)新工作方法與服務(wù)形式，爭(zhēng)取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績(jī)，促進(jìn)支公司健康持續(xù)發(fā)展。
區(qū)域工作總結(jié) 3
主題式區(qū)域運(yùn)動(dòng)是指在一定的主題情景下設(shè)置的多個(gè)運(yùn)動(dòng)區(qū)域，它是根據(jù)幼兒參與運(yùn)動(dòng)的熱點(diǎn)與身心發(fā)展特點(diǎn)，并融入幼兒的日常生活而設(shè)計(jì)的。確立一個(gè)情景性的主題，并在主題背景下設(shè)置多個(gè)路徑，然后再確立運(yùn)動(dòng)區(qū)域的目標(biāo)，同時(shí)針對(duì)性的投放運(yùn)動(dòng)器械和材料。幼兒可以根據(jù)自己的興趣選擇主題區(qū)域中的內(nèi)容，自由結(jié)伴、自主運(yùn)動(dòng)。自主、寬松的區(qū)域運(yùn)動(dòng)是幼兒園一種很好的體育活動(dòng)組織形式，材料在區(qū)域性活動(dòng)中起著舉足輕重的作用。我園以運(yùn)動(dòng)環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面為切入口進(jìn)行研究、探討，探索區(qū)域運(yùn)動(dòng)中如何投放材料、投放什么的材料，才能最大限度上讓幼兒玩得開心、盡興，讓他們的基本動(dòng)作得以提高、發(fā)展，讓他們的非智力因素得到培養(yǎng)，從而達(dá)到“快樂(lè)運(yùn)動(dòng)，心智成長(zhǎng)”的目的。我們從以下幾方面著手：
一、合理安排主題區(qū)域，給予幼兒充分的運(yùn)動(dòng)空間
我園場(chǎng)地寬敞，有塑膠地、沙池、草地、鵝卵石路等，適合開展各類運(yùn)動(dòng)活動(dòng)，我們首先勘察了幼兒園的具體地形，并獲取了幼兒喜歡扮演的角色，把所有的活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行全面的規(guī)劃：準(zhǔn)備開設(shè)哪些活動(dòng)區(qū)，各區(qū)域之間有什么聯(lián)系，需用多大的空間，有哪些活動(dòng)材料應(yīng)在什么地方設(shè)置，是否便于取放材料等等。最終，我們選擇了小小消防員、小小建筑師、快樂(lè)羊村、農(nóng)家樂(lè)等主題式情景化的游戲作為了我們的區(qū)域運(yùn)動(dòng)內(nèi)容。
二、合理創(chuàng)設(shè)運(yùn)動(dòng)材料，激發(fā)幼兒參與運(yùn)動(dòng)的興趣。
1、注重材料投放的主題性
為了更好地讓幼兒參與運(yùn)動(dòng)，我們?cè)趧?chuàng)設(shè)主題運(yùn)動(dòng)環(huán)境時(shí)關(guān)注了幼兒的興趣和愛(ài)好，把一些幼兒喜歡的情景融入其中，讓幼兒在運(yùn)動(dòng)的過(guò)程中扮演角色。例如在“快樂(lè)羊村”的環(huán)境創(chuàng)設(shè)中，我們提出利用北面的小山坡、大樹等場(chǎng)景創(chuàng)設(shè)“給羊羊送禮物”等的情景，幼兒可以自由選擇獨(dú)輪車、高蹺、羊角球等器械作為運(yùn)輸工具，在送禮物的過(guò)程中發(fā)展幼兒走、跳、平衡、攀爬等動(dòng)作的發(fā)展。在農(nóng)家樂(lè)的環(huán)境中，大家一致提議結(jié)合菜園創(chuàng)設(shè)運(yùn)動(dòng)環(huán)境，通過(guò)采摘、運(yùn)輸蔬菜等情景來(lái)開展區(qū)域運(yùn)動(dòng)。在“小小消防員”中，我們?yōu)橛變籂I(yíng)造了一個(gè)緊張的氣氛，把原本漫無(wú)目的的鉆爬轉(zhuǎn)變成了“消防通道”，孩子們?cè)凇熬刃?dòng)物”的情景中能勇敢地穿越各種障礙，體驗(yàn)解救小動(dòng)物的快樂(lè)。
2、注重材料投放的目的性。
在每一次組織活動(dòng)時(shí)，我們每個(gè)區(qū)域都有一個(gè)明確的目標(biāo)，并圍繞這一目標(biāo)進(jìn)行材料的選擇和投放。這樣一方面是保證教師根據(jù)預(yù)定的要求來(lái)組織活動(dòng)，使幼兒在活動(dòng)中得到基本動(dòng)作的發(fā)展，另一方面便于對(duì)活動(dòng)的總結(jié)、完善，并根據(jù)目標(biāo)的完成程度進(jìn)行分析評(píng)價(jià)。例如我們?cè)凇靶⌒】爝f員”中投入了許多不同的房子，牛奶和信，上面都有不同的標(biāo)記，便于幼兒尋找進(jìn)行送信和送奶。運(yùn)動(dòng)開始，孩子們選擇不同的運(yùn)送工具，取了信和牛奶后出發(fā)，根據(jù)信上的地址把他們送到相對(duì)應(yīng)的小區(qū)中。由于材料具有目的性，讓幼兒騎了車之后以最快的速度把物品送到目的地，他們?cè)隍T車的過(guò)程中鍛煉了上下肢的協(xié)調(diào)能力，體驗(yàn)到了運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣。
3、考慮材料投放的層次性。
區(qū)域性運(yùn)動(dòng)追求的是一種幼兒自主的活動(dòng)，因此我們?cè)诓牧系脑O(shè)計(jì)上更應(yīng)體現(xiàn)層次性，即材料豐富多樣，既要符合幼兒的現(xiàn)有水平，又要給幼兒一定的難度；既要讓幼兒獲得成功，又讓幼兒的能力得到挑戰(zhàn)。面對(duì)多種層次的區(qū)域材料，幼兒可根據(jù)自己的興趣、需要來(lái)選擇不同的運(yùn)動(dòng)路徑。如：“小小建筑師”中，我們提供了寬窄、高度不同的長(zhǎng)凳，幼兒可以選擇不同的道路練習(xí)走平衡木。此外，幼兒可以自由組合高低不同的攀爬架，用不同大小的輪胎和不同長(zhǎng)短的竹梯進(jìn)行銜接，并嘗試經(jīng)過(guò)，不僅增加了難度，也提高了挑戰(zhàn)，鍛煉了幼兒勇敢的意志品質(zhì)。其次，在“小小運(yùn)動(dòng)員”中，我們提供了不同高度的跨欄，讓孩子們自由組合，調(diào)整間距，在和劉翔哥哥比賽中，積累助跑跨跳的經(jīng)驗(yàn)。像這樣多層次的活動(dòng)材料，基本上在每個(gè)區(qū)域中都有所投放。如“花果山”中大小不一的套圈、遠(yuǎn)近不同的起點(diǎn)、難度系數(shù)的不同的套圈架；“農(nóng)家樂(lè)”中高低不同的懸掛物、大小不一的籮筐……不同年齡層次、不同發(fā)展層次的幼兒，都可以在活動(dòng)中找到適合自己的活動(dòng)方式，獲得成功，得到發(fā)展。
4、注重材料投放的民間性
民間藝術(shù)性的材料可以不斷激發(fā)幼兒對(duì)材料的興趣，創(chuàng)造性地運(yùn)用材料進(jìn)行運(yùn)動(dòng)，提高了材料的使用率，節(jié)省了開支，并能很好地培養(yǎng)幼兒敢于創(chuàng)新的良好品質(zhì)。例如，我們?cè)凇稗r(nóng)家樂(lè)”中提供了笆斗，為了體現(xiàn)材料的牢固性、美觀性、安全性，我們用“土布”把笆斗的外面一圈進(jìn)行了裝飾，把它們投放到了區(qū)域中，孩子們看到這一新鮮的運(yùn)動(dòng)材料后，爭(zhēng)先恐后地去嘗試“跳山羊”，體驗(yàn)新材料帶來(lái)的新樂(lè)趣。其次，我們還把土布打成小辮子，固定在笆斗的兩旁，讓幼兒用扁擔(dān)去挑糧食和蔬菜，進(jìn)行搬運(yùn)，學(xué)做農(nóng)民伯伯。材料投放后，看到他們有模有樣地挑著挑食，我們高興極了。還有，我們把土布做成了糧袋，里面放入用廢舊材料做的的`“糧食”，廢物利用，讓土布成了我們“農(nóng)家樂(lè)”的一道亮麗的風(fēng)景線。
可見，民間藝術(shù)性的材料不僅能美化我們的運(yùn)動(dòng)環(huán)境，而且能激發(fā)孩子們對(duì)于民間事物的濃厚興趣，讓運(yùn)動(dòng)材料真正做到為幼兒活動(dòng)所服務(wù)。
三、合理提供輔助材料，保證活動(dòng)有序開展
幼兒園區(qū)域性運(yùn)動(dòng)的開展，輔助材料的設(shè)計(jì)與投放對(duì)于推動(dòng)幼兒的運(yùn)動(dòng)起到了至關(guān)重要的作用。因此，在投放的過(guò)程中，我們主要遵循了以下原則：
1．創(chuàng)設(shè)標(biāo)記、建立常規(guī)
標(biāo)記在一定程度上起到“小老師”的作用，它可以悄無(wú)聲息地告訴孩子們材料所放的位置，讓孩子們循序漸進(jìn)地養(yǎng)成物歸原處的習(xí)慣。于是，在各個(gè)區(qū)域的材料籃筐上，我們都做了標(biāo)記：內(nèi)有材料名稱以及材料照片，便于幼兒物歸原處、物歸原樣。其次，在“小小快遞員”中，我們用油漆繪畫了停車場(chǎng)的車位，標(biāo)上車牌號(hào)碼，車子上也制作了相對(duì)應(yīng)的車牌號(hào)碼，孩子們?cè)谡頃r(shí)可以很快地把車停在相對(duì)應(yīng)的車位上。為分清左右車道，在道路上繪制了行進(jìn)線路圖等，讓幼兒遵守交通規(guī)則，快速行駛；在河道兩旁，為了幼兒的安全，我們?cè)跂艡谏献隽遂o止攀登、注意危險(xiǎn)等標(biāo)記，這些簡(jiǎn)單的標(biāo)記起到了很大的作用。標(biāo)記的創(chuàng)設(shè)不僅促進(jìn)幼兒良好常規(guī)的養(yǎng)成，同時(shí)也便于幼兒物歸原處，省時(shí)又省力，某種程度上也能促進(jìn)幼兒運(yùn)動(dòng)能力的發(fā)展。
2、設(shè)立圖示，熟悉玩法
我園運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地空間跨度較大。為了讓幼兒熟悉各運(yùn)動(dòng)區(qū)域的環(huán)境、材料及活動(dòng)的注意事項(xiàng)，我們?cè)谙鄳?yīng)的運(yùn)動(dòng)區(qū)旁樹立“小貼士”，根據(jù)該區(qū)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目及安全注意事項(xiàng)用圖文并茂的形式展出，讓幼兒更清楚了解可以怎么玩，應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)。如“快樂(lè)羊村”，我們拍攝幼兒選擇獨(dú)輪車、羊角球、高蹺以及徒手為羊村送食物的照片，讓孩子們能夠根據(jù)圖示一目了然地開展運(yùn)動(dòng)。如“民間游戲”中，孩子們可以根據(jù)房子上的“小貼士”自主選擇材料、自由結(jié)伴進(jìn)行運(yùn)動(dòng)。
3、提供材料，限制人數(shù)
區(qū)域活動(dòng)我們主要采取“教師定役，幼兒跑動(dòng)”方式，由于打破丁班級(jí)、年齡的界限，幼兒與幼兒之間，幼兒與活動(dòng)區(qū)指導(dǎo)教師之間都不大熟悉，給區(qū)域運(yùn)動(dòng)的組織與指導(dǎo)工作帶來(lái)了一定的困難。因此，建立必要的常規(guī)，培養(yǎng)幼兒的規(guī)則意識(shí)是十分必要的。首先，我們采取“佩戴入?yún)^(qū)”形式，在各個(gè)區(qū)域提供一定的輔助材料作為限制，如“小小消防員”提供迷彩服、“小小建筑師”提供安全帽、“民間游戲”提供紅色的腰帶、“小小運(yùn)動(dòng)員”提供數(shù)字卡片作為運(yùn)動(dòng)編號(hào)等輔助材料，這些材料的運(yùn)用都是和主題區(qū)域息息相關(guān)的。運(yùn)動(dòng)開始后，孩子們可以選擇區(qū)域，佩戴標(biāo)記，限制了區(qū)域的人數(shù)，為區(qū)域運(yùn)動(dòng)的正常、有序開展保駕護(hù)航。
4、融入音樂(lè)，有序開展
音樂(lè)可以促進(jìn)幼兒情緒愉快、投入地參與活動(dòng)，使孩子們活動(dòng)時(shí)心情放松，便于幼兒動(dòng)作協(xié)調(diào)。其次，音樂(lè)也可以調(diào)控幼兒的運(yùn)動(dòng)量。區(qū)域的劃分使得幼兒在鍛煉中選擇的自主性較大，幼兒年齡小，主動(dòng)調(diào)控運(yùn)動(dòng)量的能力還不夠，需成人提醒。為此，我們采用以音樂(lè)調(diào)控運(yùn)動(dòng)量的策略，幫助幼兒較好地安排自己的活動(dòng)。例如，在30分鐘鍛煉中，利用5分鐘播放“健康歌”師幼共同熱身；熱身之后，孩子們選擇不同的區(qū)域進(jìn)行運(yùn)動(dòng)，20分鐘的音樂(lè)中播放的是孩子們喜歡的樂(lè)曲，孩子們?cè)谝魳?lè)的伴奏下愉快地運(yùn)動(dòng)、積極地挑戰(zhàn)、熱情地參與；當(dāng)播放“布谷鳥”的音樂(lè)時(shí)，提醒我們的幼兒活動(dòng)結(jié)束，及時(shí)收拾整理運(yùn)動(dòng)器械。
實(shí)踐證明，幼兒在音樂(lè)的提示下選擇區(qū)域、設(shè)置場(chǎng)地、調(diào)整自己的運(yùn)動(dòng)量，使鍛煉趨于更加合理和有效。在主題背景下的區(qū)域運(yùn)動(dòng)，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)寬松和諧的運(yùn)動(dòng)環(huán)境，有助于幼兒自主性、獨(dú)立性的發(fā)展和創(chuàng)造潛能的發(fā)揮。這也是對(duì)教師專業(yè)能力的考驗(yàn)，我們還要深入思考，實(shí)踐與探索。
區(qū)域工作總結(jié) 4
xx中心衛(wèi)生院近年來(lái)在縣衛(wèi)生局的大力支持下，不斷優(yōu)化硬件設(shè)施，目前醫(yī)院的診療、保健、辦公等基本形成了網(wǎng)絡(luò)化管理模式。為了促進(jìn)衛(wèi)生院發(fā)展，不斷優(yōu)化信息化建設(shè)，進(jìn)一步推進(jìn)衛(wèi)生院信息化建設(shè)，加強(qiáng)衛(wèi)生院信息化維護(hù)工作，特就近年來(lái)衛(wèi)生院信息化建設(shè)基本情況作如下說(shuō)明：
一、信息化建設(shè)基本情況
目前衛(wèi)生院運(yùn)行中的系統(tǒng)主要有：1+1醫(yī)院HIS系統(tǒng)，新農(nóng)合實(shí)時(shí)結(jié)報(bào)系統(tǒng)，婦幼保健系統(tǒng)，計(jì)劃免疫系統(tǒng)，雙向轉(zhuǎn)診平臺(tái)，遠(yuǎn)程會(huì)診服務(wù)平臺(tái)，公文交換閱辦系統(tǒng)，電子健康檔案管理系統(tǒng)及公共衛(wèi)生網(wǎng)絡(luò)直報(bào)系統(tǒng)等。全院共計(jì)有17臺(tái)辦公電腦，1臺(tái)系統(tǒng)服務(wù)器，基本處于正常運(yùn)作狀態(tài)。為了規(guī)范信息化建設(shè)工作，根據(jù)縣衛(wèi)生局的工作要求，成立了由院長(zhǎng)任組長(zhǎng)的信息化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，同時(shí)結(jié)合工作實(shí)際制定了信息化工作應(yīng)急預(yù)案。衛(wèi)生院還根據(jù)工作需求配備了兼職網(wǎng)絡(luò)管理員，做好衛(wèi)生院的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)及計(jì)算機(jī)維護(hù)工作。確保全院的各管理系統(tǒng)、服務(wù)器的正常運(yùn)作。未發(fā)生因服務(wù)器數(shù)據(jù)損壞或中毒感染導(dǎo)致醫(yī)院計(jì)算機(jī)癱瘓而影響醫(yī)院正常工作的.事件發(fā)生。
二、存在問(wèn)題
1、計(jì)算機(jī)實(shí)際使用操作者及網(wǎng)管員對(duì)于計(jì)算機(jī)應(yīng)用、日常維護(hù)等相關(guān)知識(shí)缺乏；
2、管理制度不完善，實(shí)際日常管理和維護(hù)工作落實(shí)不到位；
3、信息化建設(shè)資金、設(shè)備投入不足，設(shè)備配置有待更新；
4、部分網(wǎng)管員工作缺乏主動(dòng)性，責(zé)任心有待加強(qiáng)；
三、意見和建議
1、強(qiáng)化信息化隊(duì)伍建設(shè)，開展不同層面的信息化培訓(xùn)工作，組織網(wǎng)管員外出培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，充實(shí)信息化知識(shí)，提升網(wǎng)管員的素質(zhì)。
2、完善信息化管理制度，對(duì)信息化工作形成完善的管理制約體系，落實(shí)日常使用管理和維護(hù)工作。
3、加大對(duì)信息化建設(shè)投入，優(yōu)化系統(tǒng)服務(wù)器，辦公設(shè)備、電腦，提升工作效率，提高工作成效。
4、加強(qiáng)網(wǎng)管員隊(duì)伍建設(shè)，保障網(wǎng)管員的利益，強(qiáng)化工作責(zé)任心；初步形成網(wǎng)絡(luò)管理應(yīng)急模式，力求構(gòu)建互幫互助的和諧氛圍。
區(qū)域工作總結(jié) 5
時(shí)光荏苒，冬去春來(lái)，寒冷的冬天已不知不覺(jué)的就要過(guò)去了。隨著時(shí)間的推移，我正式加入美的銷售公司已有3個(gè)月了，此刻回憶起當(dāng)時(shí)興奮又緊張的日子，真是思緒萬(wàn)千，忙碌了整整3個(gè)月，雖耗費(fèi)了許多精力和時(shí)間，但卻未近人意;希望在XX年能有機(jī)會(huì)重新開始，不管成功還是失敗都將成為我工作的基石。我很榮幸加入美的集團(tuán)銷售公司的團(tuán)隊(duì)里，美的的企業(yè)文化渲染著我，領(lǐng)導(dǎo)、同事鼓勵(lì)著我，支持著我，讓我很快進(jìn)入了狀態(tài)。從起初的我跟著美的公司總經(jīng)理理拜訪拜訪客戶，走走門店，跟采購(gòu)溝通促銷方案，到我一個(gè)人來(lái)完成一些工作，對(duì)于近3個(gè)月的工作我做了如下總結(jié)：
一、工作總結(jié)：
1、關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)：
對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)不是非常的熟悉，對(duì)于竟品的信息也沒(méi)能做到隨時(shí)掌握，了解同一線品牌在市場(chǎng)上的動(dòng)態(tài)。這點(diǎn)我在今年做的就比較差，對(duì)產(chǎn)品的不了解，對(duì)于價(jià)格不熟悉，在銷售過(guò)程中會(huì)因此而變的很被動(dòng)，所以在新的一年里產(chǎn)品知識(shí)是我要突破的重點(diǎn)之一。
2、關(guān)于終端：
2.1 帶著掌控終端的理念去工作，去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，但是在實(shí)際和經(jīng)銷商博亦過(guò)程中并沒(méi)有真正做到掌控，也沒(méi)能隨時(shí)關(guān)注銷售以及竟品的動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致和經(jīng)銷商談判的過(guò)程中很多時(shí)候被經(jīng)銷商說(shuō)服，而不是真正做到去說(shuō)服經(jīng)銷商，去讓經(jīng)銷商跟著公司的腳步一步一步的走下去，從某種程度上說(shuō)這也嚴(yán)重影響了公司的政策的良性發(fā)展。
2.2 關(guān)于代理商的合作，由于九鼎宏業(yè)也是今年剛加入美的空調(diào)代理商隊(duì)伍，對(duì)美的的模式和政策不是很理解，同時(shí)由于我自己也是剛進(jìn)入公司的新人，也沒(méi)能做做到代理商的真正掌控，而且由于代理商之前做的是奧克斯，日立代理，因?yàn)檫@兩個(gè)品牌的渠道操作很弱，所以對(duì)代理商的掌控更是無(wú)從談起，這也更增長(zhǎng)了該代理商的個(gè)人感覺(jué)良好的心態(tài)，由于我又是一個(gè)新人，所以和他談判過(guò)程中總是處于劣勢(shì)，這對(duì)我下面分銷商的工作開展也具有很多困難，主要表現(xiàn)在樣機(jī)和贈(zèng)品以及物料的及時(shí)配送方面，貨物的配送方面尤為突出，還有政策的及時(shí)傳達(dá)，執(zhí)行都做的不到位。
2.3 如果在以上的工作做到之后就是掌控市場(chǎng)平衡，最能體現(xiàn)的就是控價(jià)，那么控價(jià)的根源有兩個(gè):
1.是終端客戶自身控價(jià)，
2.是按公司的政策對(duì)每個(gè)客戶進(jìn)行強(qiáng)制執(zhí)行，可以以負(fù)激勵(lì)的形式來(lái)做到，只要能控制根源，就能掌控市場(chǎng)平衡降低負(fù)毛利的產(chǎn)生。
3、關(guān)于產(chǎn)品的推廣：
在公司廣告宣傳的影響下，店面做好布置原則：如店外做品牌、店內(nèi)做產(chǎn)品、展區(qū)做武器，同時(shí)在促銷活動(dòng)之前做好促銷準(zhǔn)備，及時(shí)將促銷方案與客戶、店面溝通，將信息傳遞給每個(gè)客戶，贈(zèng)品物料及時(shí)送到位，相信在產(chǎn)品推廣的拉力下，銷售做到更好。
4、關(guān)于理貨：
在理貨方面，應(yīng)及時(shí)掌握客戶的'庫(kù)存結(jié)構(gòu)，根據(jù)客戶當(dāng)前自身的庫(kù)存數(shù)量、機(jī)型，去年同期的銷售，今年的增長(zhǎng)比率，做到讓經(jīng)銷商及時(shí)備貨，把口袋里所有的流動(dòng)資金壓在美的空調(diào)上面，而無(wú)余錢去囤積其他品牌空調(diào)，以保證客戶盡最大努力的經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品。
5、關(guān)于促銷
一個(gè)好的區(qū)域經(jīng)理，一個(gè)優(yōu)秀的大品牌業(yè)務(wù)代表，他的促銷一定也是做的最好的，包括戶外廣告宣傳，節(jié)假日以及專賣店的開業(yè)的等活動(dòng)的宣傳組織，積極的宣傳促銷一定會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售形成很大的幫助，在這方面我個(gè)人更是需要得到提高。
6、關(guān)于渠道的開發(fā)
雖然在一開始接手房山的時(shí)候，張總和秦姐就告訴我要大力去開發(fā)新的客戶，但是在實(shí)際操作過(guò)程中并沒(méi)有實(shí)際多大的進(jìn)展，這幾個(gè)月中也就是把原來(lái)沒(méi)有簽約的客戶改為簽約經(jīng)銷商了，真正開發(fā)的也就只有宇康興業(yè)和風(fēng)帆順，客戶開發(fā)和專賣店的開拓應(yīng)該是來(lái)年的重點(diǎn)工作。
以上總結(jié)是我在美的3個(gè)月對(duì)工作的認(rèn)識(shí)，也是我要突破的重點(diǎn)，我非常感謝美的公司的總經(jīng)理對(duì)我工作的指導(dǎo)以及生活上的幫助，我保證我會(huì)盡心盡力的跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。下面是我新一年的工作規(guī)劃，做到積極的配合公司政策和跟著領(lǐng)導(dǎo)的腳步完成新一年里的銷售任務(wù)，不辜負(fù)公司對(duì)我的信任與培養(yǎng)!
二、20xx年的工作計(jì)劃
春節(jié)結(jié)束我們回到公司上班的時(shí)候也是空調(diào)銷售旺季來(lái)臨的時(shí)候，優(yōu)化庫(kù)存以及合理的促銷方案至關(guān)重要，對(duì)于我來(lái)年的工作重點(diǎn)有以下幾點(diǎn)計(jì)劃；
1、部分客戶的調(diào)整 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶不在多而要精，堅(jiān)決推行一鎮(zhèn)一點(diǎn)，把最合適公司發(fā)展的客戶作為最核心的客戶加以支持和扶持跟著公司一起成長(zhǎng)，把不能適應(yīng)公司發(fā)展的客戶慢慢的要請(qǐng)出美的價(jià)值連中，爭(zhēng)取把最好的資源給到最好的客戶，保證資源投放的回報(bào)。
2、新的客戶開發(fā) 保證一鎮(zhèn)一點(diǎn)，做到所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有美的空調(diào)銷售門店，不留空白，對(duì)競(jìng)品的核心經(jīng)銷商做到定期拜訪，并宣灌美的政策的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取拉攏并瓦解竟品的核心經(jīng)銷商，讓自身的經(jīng)銷商數(shù)量和質(zhì)量做到最大的突破。
3、專賣店的開發(fā) 專賣店是建立渠道壁壘的主要力量，只要做了專賣店的客戶就很難在去經(jīng)營(yíng)竟品的產(chǎn)品，使其經(jīng)營(yíng)最大化，專賣店的開發(fā)更是自身產(chǎn)品的品牌形象的最好宣傳，爭(zhēng)取在3月之前完成5家專賣店的開發(fā)，6月之前完成10家專賣店的開發(fā)。
4、終端布展的調(diào)整 樣機(jī)擺放主次分明、各客戶銷售門店掛牌價(jià)統(tǒng)一、通過(guò)爆炸簽或者其他方式突顯主銷機(jī)型，做到有的放矢。
5、梳理客戶庫(kù)存 計(jì)劃多次數(shù)少批量入庫(kù)，將主推機(jī)型可大量給客戶保證各型號(hào)在10套以上;高端機(jī)可依號(hào)2或3套備貨，庫(kù)存掌握在套200套左右，并根據(jù)客戶庫(kù)存做到隨時(shí)調(diào)整促銷方向。
6、促銷方案合理化 可根據(jù)去年同期的銷售分析確定主推的產(chǎn)品線、了解經(jīng)銷商及公司的庫(kù)存、針對(duì)竟品的活動(dòng)最終確定XX年各階段自身區(qū)域促銷工作。
以上是我對(duì)20xx年3個(gè)月工作的總結(jié)以及XX年工作的計(jì)劃，前面所有的準(zhǔn)備只為提高銷售、減少負(fù)毛利的產(chǎn)生，我對(duì)未來(lái)有很大的信心，希望公司多支持我的工作，我會(huì)盡全力努力做到更好。
區(qū)域工作總結(jié) 6
回首XX年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情；見識(shí)了很多從未見識(shí)過(guò)新鮮；似乎從一開始，新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。
總體觀察，這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
1、非洲片區(qū)：
單分開南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，XX年有銷售來(lái)往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o(wú)法達(dá)成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬(wàn)美金；隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額；
2、南非片區(qū)：
目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì)5家，由代理xxx公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵；銷售額由去年的不到8萬(wàn)美金，增加到今年的18萬(wàn)余美金；初步預(yù)計(jì)XX年銷售額達(dá)到28萬(wàn)美金，并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰(zhàn)；
3、中東市場(chǎng)：
XX年有貿(mào)易來(lái)往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計(jì)11個(gè)客戶；XX年公司產(chǎn)品銷售額5萬(wàn)余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬(wàn)余美元，在業(yè)績(jī)上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭(zhēng)取通過(guò)明年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額；
4、東歐地區(qū)：
目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問(wèn)題，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問(wèn)題；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問(wèn)題，我們?cè)诤鸵粋�(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在XX年順利解決價(jià)格問(wèn)題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是XX年的銷售額有望達(dá)到18萬(wàn)美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然XX年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；
5、西歐地區(qū)：
意大利和德國(guó)市場(chǎng)在XX年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過(guò)新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額；英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過(guò)XX年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國(guó)新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高；基于此，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說(shuō)意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升；
6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過(guò)程是：
前期談判工作（郵件交流、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)）下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問(wèn)題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）；
7、對(duì)于客戶所寄和給的新樣品
我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想，就立即放棄，過(guò)多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失；
8、去年的關(guān)注使我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解；
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"xx"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的`質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"xx"品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問(wèn)題；如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理；我們也不能忘記crm（客戶關(guān)系管理）的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來(lái)找我們！
區(qū)域工作總結(jié) 7
1、區(qū)域現(xiàn)狀闡述：
本人于20xx年6月中旬到達(dá)沈陽(yáng)開設(shè)辦事處，通過(guò)這幾個(gè)月的工作積累，現(xiàn)對(duì)東北區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行簡(jiǎn)單闡述：
東北地區(qū)作為我國(guó)的老牌重工業(yè)基地，在氣體探測(cè)報(bào)警市場(chǎng)上，一直是很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)多年的市場(chǎng)。在高端市場(chǎng)上，長(zhǎng)期為特安，科力恒等長(zhǎng)期把持；低端市場(chǎng)則無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，很多本地企業(yè)甚至無(wú)證企業(yè)也擁有各自的領(lǐng)地；其特征為：在高端市場(chǎng)上，特安、科力恒等通過(guò)以前的市場(chǎng)積累，利用銷售人員本地化的策略，通過(guò)直銷把持價(jià)格；在低端市場(chǎng)上，各家則大打價(jià)格仗，分線制產(chǎn)品的直銷價(jià)格在沈陽(yáng)地區(qū)甚至壓到了低于800/路。作為信息流出的重要部門—設(shè)計(jì)院，情況也不容樂(lè)觀，基本為現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所把持。
在城市燃?xì)庥脩羯�，就目前走訪量較大的遼寧省來(lái)看，沈陽(yáng)以及省內(nèi)各二級(jí)城市基本都由不同的廠家梳理過(guò)一遍，當(dāng)然由于操作水平的局限，除營(yíng)口和沈陽(yáng)兩地外，其他各城市還具備安可信開展工作的空間，市場(chǎng)前景依然看好。所面臨的問(wèn)題是：東北地區(qū)各方人員觀念相對(duì)陳舊，商人重視短期利益，輕視誠(chéng)信規(guī)則；行業(yè)主管部門缺乏接受新事物的習(xí)慣，做事拖拉，決策緩慢，不求有功，但求無(wú)過(guò)，這也行成了在做行業(yè)市場(chǎng)時(shí)，要接受對(duì)方慢節(jié)奏的思維行動(dòng)習(xí)慣的現(xiàn)狀。當(dāng)然，這也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣要面對(duì)的問(wèn)題，所以在城市燃?xì)庑袠I(yè)上，安可信依然大有可為。
對(duì)安可信有利的方面則有：
一、通過(guò)公司這幾年的宣傳和產(chǎn)品打造，同時(shí)作為一個(gè)相對(duì)帶有某些神秘感的品牌，在業(yè)內(nèi)還是擁有不錯(cuò)的口碑，這減輕了客戶對(duì)產(chǎn)品本身的疑問(wèn)，而更多的把精力放在價(jià)格和維護(hù)上。
二、公司的雖然不具備本地化的銷售隊(duì)伍，直銷難度大，但這反而使公司能放開短期利益的東西，把精力完全放在打造渠道上來(lái)，由于沒(méi)有利益沖突只有合作，因此，工作面相對(duì)更廣。
三、由于是后來(lái)者，敵明我暗，在蠶食對(duì)方原有市場(chǎng)時(shí)帶有突然性，由于這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，買賣雙方合作忠誠(chéng)度并非很高，利用對(duì)方關(guān)系維護(hù)的疏忽和鞭長(zhǎng)不及，工作一步一個(gè)臺(tái)階的來(lái)做的話，積累自己的市場(chǎng)份額也沒(méi)有想象中那么難。四、公司主管領(lǐng)導(dǎo)給予了我相對(duì)寬松的工作環(huán)境和很多實(shí)質(zhì)工作的支持，在此表示感謝。
2．重點(diǎn)渠道客戶建設(shè)情況及下一步工作計(jì)劃；
A：沈陽(yáng)貝特儀化：
貝特趙總是公司在遼寧地區(qū)的重要合作伙伴，在遼寧省內(nèi)的各方關(guān)系比較廣泛，之前有過(guò)盤錦石化等項(xiàng)目的銷售，合作態(tài)度非常誠(chéng)懇；在我到沈陽(yáng)后，前期的很多工作都是圍繞沈陽(yáng)貝特來(lái)開展工作，力增將其打造成安可信在遼寧地區(qū)的主要甚至是唯一的經(jīng)銷商。通過(guò)幾個(gè)月下來(lái)的工作深入和對(duì)東北市場(chǎng)的重新審視，在與姚總交流后，調(diào)整與趙總的合作定位在城市燃?xì)狻⒚喊驳刃枰邆湎喈?dāng)?shù)漠?dāng)?shù)刂鞴懿块T和政府關(guān)系資源，規(guī)模較大，周期較長(zhǎng)等業(yè)務(wù)上，放棄通過(guò)趙總建設(shè)下級(jí)渠道客戶的最初想法。
目前由我方支持趙總運(yùn)作的重點(diǎn)項(xiàng)目如下：
1：撫順燃?xì)夤緲I(yè)務(wù)：燃?xì)夤疽驯磉_(dá)了合作的意愿，不過(guò)由于該公司目前的改制工作剛剛告一段落（百江控股），具體細(xì)節(jié)要在年末才能深入洽談。
2：丹東燃?xì)夤荆褐坝辛硪粡S家通過(guò)燃?xì)夤就扑]采購(gòu)的方式在做丹東家報(bào)市場(chǎng)，業(yè)務(wù)開展規(guī)模比較��；通過(guò)趙總各方面的運(yùn)作，該公司開始著手出臺(tái)強(qiáng)制性安裝家報(bào)的文件，預(yù)計(jì)在十一月份左右，我方能在丹東地區(qū)的家報(bào)市場(chǎng)上打開局面。
3：鐵嶺百江燃?xì)夤荆涸摴镜那⒄勚饕晌以谶M(jìn)行，市場(chǎng)情況和丹東方面有類似的地方，之前有一家黑龍江的廠家通過(guò)燃?xì)夤就扑]采購(gòu)的方式在做，燃?xì)夤疽参闯雠_(tái)相應(yīng)的強(qiáng)制性安裝的文件，鑒于趙總老家在鐵嶺，當(dāng)?shù)仃P(guān)系資源比較豐富，在國(guó)慶后，我將與趙總重點(diǎn)推進(jìn)該地區(qū)的業(yè)務(wù)開展。
4：遼陽(yáng)煤氣公司：該地區(qū)的家報(bào)業(yè)務(wù)在之前一直處于萌芽階段，煤氣公司的相關(guān)人員對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)認(rèn)知不足，通過(guò)我與該公司上下的溝通，建立起了參與的興趣，不過(guò)由于該公司在管理上和分配制度上相對(duì)陳舊，對(duì)業(yè)務(wù)的執(zhí)行和開展上主觀能動(dòng)性較差，需要借助外力進(jìn)行推動(dòng)，目前正在尋找合適的力量。
5：煤安業(yè)務(wù)：由于趙總的時(shí)間分配因素，這項(xiàng)業(yè)務(wù)在擱置了兩個(gè)月左右后，在國(guó)慶節(jié)后將繼續(xù)進(jìn)行；在這之前聯(lián)系過(guò)的撫順煤礦在今年已無(wú)市場(chǎng)需求，節(jié)后安排時(shí)間聯(lián)系鐵法煤礦。
6：其他業(yè)務(wù)：盤錦石化、本溪鋼鐵等幾個(gè)地方的工報(bào)業(yè)務(wù)在年內(nèi)能有一定提貨。
B：鞍山天勤：
鞍山天勤黃總是我到東北后認(rèn)識(shí)的新的合作伙伴，雖然接觸時(shí)間不長(zhǎng)，但合作程度比較高，通過(guò)雙方的幾個(gè)來(lái)回的互訪，已經(jīng)確立了與安可信緊密合作的關(guān)系，通過(guò)實(shí)際的項(xiàng)目來(lái)看，該公司將成為安可信在遼寧地區(qū)的另一個(gè)重要伙伴，目前該我方與該公司配合的重點(diǎn)項(xiàng)目如下：
1：位于鞍山的焦耐院和礦山院是國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)的兩個(gè)龍頭設(shè)計(jì)院，從各自擁有的業(yè)務(wù)來(lái)看，焦耐院在煉焦，礦山院在燒結(jié)。在鋼鐵行業(yè)，這兩個(gè)院每年擁有大量的項(xiàng)目設(shè)計(jì)和項(xiàng)目安裝總包業(yè)務(wù)。通過(guò)黃總的關(guān)系運(yùn)作，安可信的產(chǎn)品進(jìn)入了這兩個(gè)院的設(shè)計(jì)流程。短期看：大連日照鋼鐵、河南安陽(yáng)鋼鐵的項(xiàng)目到了簽約時(shí)期；長(zhǎng)遠(yuǎn)看：在總線制產(chǎn)品上，安可信能將原由特安、科力恒等在該院占據(jù)的市場(chǎng)奪取過(guò)來(lái)。這兩個(gè)院每年流出的相關(guān)工報(bào)業(yè)務(wù)大概在60-100W左右。
2：鞍山百江燃?xì)猓涸摴镜南嚓P(guān)人脈關(guān)系已初步就續(xù)，由于黃總?cè)狈@方面洽談必要的知識(shí)，將在節(jié)后由我配合他一起來(lái)做。
3：鞍鋼業(yè)務(wù)：由于今年鞍鋼的采購(gòu)目錄入選時(shí)間已過(guò)，安可信進(jìn)入鞍鋼的時(shí)間推遲到明年，恰好趕上鞍鋼新廠區(qū)的建設(shè)項(xiàng)目，天勤現(xiàn)有的關(guān)系能保證安可信在其中占據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。
C：大慶坤龍：
坤龍?zhí)K總是新發(fā)展的黑龍江地區(qū)的合作伙伴，其本人在氣體探測(cè)和報(bào)警行業(yè)開展工作多年，對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、規(guī)則等方面有深入的理解，之前一直是河南漢威的經(jīng)銷商，由于偶然的原因與我方接觸，通過(guò)幾次交流后達(dá)成了合作，與之合作的原則是：以漢威同檔次的'價(jià)格逐步取代漢威在黑龍江的原有低端市場(chǎng)，同時(shí)以安可信的品質(zhì)保障同特安進(jìn)行高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，因此，在蘇總對(duì)提貨量進(jìn)行承諾，同時(shí)保障在售后上承擔(dān)主要工作為前提下，我方給予優(yōu)厚的價(jià)格和短期內(nèi)黑龍江省內(nèi)獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。目前合作的主要方面如下：
1：大慶油田工報(bào)業(yè)務(wù)，近期會(huì)有陸續(xù)提貨，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，能逐步分割并蠶食原由特安長(zhǎng)期占據(jù)的總線產(chǎn)品市場(chǎng)。
2：大慶燃?xì)夤緲I(yè)務(wù)：由于今年蘇總所選用的漢威家報(bào)產(chǎn)品未獲得該燃?xì)夤菊J(rèn)可，明年將以安可信的產(chǎn)品來(lái)運(yùn)作。
3：哈爾濱燃?xì)夤緲I(yè)務(wù)：哈爾濱城市燃?xì)饧覉?bào)市場(chǎng)將于明年正式啟動(dòng)，計(jì)劃將80W戶家報(bào)市場(chǎng)通過(guò)三年的時(shí)間實(shí)施完畢，蘇總一直致力于此業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，就現(xiàn)階段的情況分析，前景比較樂(lè)觀，節(jié)后我將安排時(shí)間與蘇總一道參與這項(xiàng)工作的開展，至于下一步是否要以安可信分公司的名義進(jìn)行操作，待時(shí)機(jī)成熟后報(bào)公司決議。
4：黑龍江其他地區(qū)的城市燃?xì)鈽I(yè)務(wù)：目前我已口頭承諾給予獨(dú)家運(yùn)做權(quán)，蘇總也補(bǔ)充了相關(guān)的市場(chǎng)人員，做出了大干特干的架勢(shì)；不過(guò)，我不斷接到來(lái)自黑龍江方面的此類信息，是否完全排斥其他合作力量還需要過(guò)一段時(shí)間再定。
D：沈陽(yáng)強(qiáng)瑞科貿(mào)：
該公司閆總以前主要從事工業(yè)品貿(mào)易，在遼寧省廠礦企業(yè)間擁有一定的客戶資源，同時(shí)在安監(jiān)局方面具備不錯(cuò)的關(guān)系資源，對(duì)氣體探測(cè)報(bào)警市場(chǎng)進(jìn)行過(guò)考察和相關(guān)的廠家走訪，在多次交流后，最終表達(dá)了與安可信合作共同發(fā)展的意愿，鑒于趙總的存在，我承諾了給予價(jià)格保障和工作配合的承諾，回避了簽署合作協(xié)議的問(wèn)題。鑒于安監(jiān)局將在年底出臺(tái)�；沸袠I(yè)強(qiáng)制安全設(shè)備安裝的文件，閆總對(duì)這塊市場(chǎng)的信心比較大，我將在節(jié)后配合他參與一些相關(guān)的細(xì)節(jié)工作，在合適的時(shí)機(jī)權(quán)衡是否放手給他來(lái)做或是安排趙總來(lái)參與這塊市場(chǎng)。當(dāng)然，此項(xiàng)工作必須要慎重。
E：小結(jié)：
通過(guò)這幾個(gè)月的工作，在遼寧地區(qū)的市場(chǎng)渠道建設(shè)已經(jīng)初步成行，下一步的工作是和這些合作伙伴一起深入各自所掌握的市場(chǎng)，增加提貨量，擴(kuò)大安可信的品牌影響。在黑龍江地區(qū)的渠道建設(shè)則需要在現(xiàn)有工作的基礎(chǔ)進(jìn)一步下功夫，當(dāng)然，這需要合適的時(shí)機(jī)，畢竟，盲目的無(wú)效的工作所耗費(fèi)的時(shí)間精力不是目前的東北區(qū)域可以支撐的，也不是我本人能負(fù)擔(dān)得起的。鑒于吉林地區(qū)欠發(fā)達(dá)的現(xiàn)狀，該地區(qū)的渠道建設(shè)還在需要進(jìn)一步累積信息并和相關(guān)人員接觸后才能開展，若無(wú)大的變動(dòng)的話，今年暫不做吉林地區(qū)的工作安排。同時(shí)由于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的存在，公司給予的價(jià)格政策很難在每個(gè)經(jīng)銷商處都保持統(tǒng)一，因此，懇請(qǐng)公司對(duì)公司的價(jià)格執(zhí)行體系進(jìn)行微調(diào)。
3．10-12月區(qū)域營(yíng)銷預(yù)期
由于很多客戶都是初次提出供貨，還未形成計(jì)劃提貨的習(xí)慣，項(xiàng)目提貨都很突然，以后將在這方面加以注意和規(guī)范。目前可以確認(rèn)時(shí)間的如下：
1、鞍山天勤：大連日照項(xiàng)目:預(yù)計(jì)十一月底,合同總量9W左右.
河南安陽(yáng)鋼鐵:預(yù)計(jì)十月底,合同總量5W左右。
2、沈陽(yáng)貝特：本溪鋼鐵項(xiàng)目：預(yù)計(jì)十一月底：合同總量10W左右
3、大連映豐：家報(bào)：預(yù)計(jì)十一月底，8W左右。
4、大慶坤龍：大慶油田項(xiàng)目：10月中旬，4W左右。
節(jié)后將與其他已達(dá)成供貨意向的項(xiàng)目或公司進(jìn)行進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)具體供貨時(shí)間。
區(qū)域工作總結(jié) 8
一、對(duì)于增員
�、俑鶕�(jù)實(shí)際可將原有區(qū)域再等分，或在各區(qū)域交界處重新劃區(qū)。
�、趶墓ぷ鞑环e極的銷售人員區(qū)域劃出新區(qū)。
�、蹚牟荒茴櫦八许�(xiàng)目的銷售人員區(qū)域劃出新區(qū)。
二、對(duì)于減員
�、侔央x職人員的區(qū)域部分或全部劃分給工作積極的銷售人員，以資鼓勵(lì)。②把離職人員的區(qū)域部分或全部劃分給區(qū)域不足的銷售人員。
�、郯央x職人員的區(qū)域均等劃分給在職銷售人員。
三、 區(qū)域經(jīng)理的篩選
篩選區(qū)域經(jīng)理是為公司的“特事特辦”做好人才儲(chǔ)備，目的是銷售出現(xiàn)障礙時(shí)，挑選最適合解決這些障礙的區(qū)域經(jīng)理。
1、區(qū)域經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)等級(jí)評(píng)定
�。�1）業(yè)績(jī)排名：主要對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)任務(wù)量的完成情況；所在區(qū)域的銷量完成情況。進(jìn)行綜合排名。
（2）執(zhí)行力排名：即每個(gè)人每天的每一件事是否完成等工作的日常累計(jì)排名。
①該說(shuō)的說(shuō)到：指的是制度建設(shè)和計(jì)劃，即規(guī)章制度要完善，計(jì)劃要周密。
�、谡f(shuō)到的要做到：指在遵守規(guī)則的前提下，做計(jì)劃中的事，不折不扣的執(zhí)行計(jì)劃。
�、圩龅降囊姷剑褐傅氖菂R報(bào)和監(jiān)督體制，“沒(méi)有記錄就沒(méi)有發(fā)生”這是對(duì)做到的要見到的最好解讀。
�。�3）組織紀(jì)律排名：包括違反工作紀(jì)律，違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律，違反社會(huì)法制等的排名。
2、 區(qū)域經(jīng)理的性情特長(zhǎng)的掌握
（1）說(shuō)和做的反應(yīng)速度、接受能力，溝通能力和技巧的展示。
（2）對(duì)性情特長(zhǎng)上評(píng)、互評(píng)和下評(píng)打分。
四、 駐外計(jì)劃的.報(bào)批敲定
當(dāng)銷售經(jīng)理給區(qū)域經(jīng)理下達(dá)出行指令后，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)根據(jù)指令，制定詳細(xì)的出行計(jì)劃（正副兩份），報(bào)銷售經(jīng)理審批。批準(zhǔn)后的出行計(jì)劃留銷售部存檔，出行計(jì)劃副本自己隨身攜帶，駐外工作嚴(yán)格依計(jì)劃完成（特殊情況，特別對(duì)待）。
1、 出行路線計(jì)劃 ： 工作緩急原則； 由近（遠(yuǎn)）到遠(yuǎn)（近）原則 ； 交通便利原則等。
2、 銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計(jì)劃
銷售網(wǎng)絡(luò)是銷售的經(jīng)脈，經(jīng)脈越多活力越足，正所謂“東方不亮，西方亮”，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的銷售，就象無(wú)源之水 終將枯竭。
（1）網(wǎng)絡(luò)開發(fā)以國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持或事件突發(fā)地區(qū)為主。
�。�2）常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)則以省會(huì)城市向地級(jí)市輻射延伸。
�。�3）以車市集中度高的地方做主攻方向。
�。�4）宣傳廣告有的放矢。
�。�5）售后服務(wù)的跟進(jìn)。
�。�6）對(duì)經(jīng)銷商、代理商的業(yè)代培訓(xùn)和相關(guān)技術(shù)支持。
3、 市場(chǎng)信息反饋計(jì)劃
銷售工作是企業(yè)的生命線，正所謂“成也營(yíng)銷，敗也營(yíng)銷”。在信息萬(wàn)變的市場(chǎng)需求環(huán)境中，對(duì)市場(chǎng)信息反饋的靈敏度，已成為企業(yè)主動(dòng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求變化和制定營(yíng)銷策略的重要依據(jù)。因此信息反饋，反饋的是以下幾方面的情況。
區(qū)域工作總結(jié) 9
每一天的午睡起床后，在孩子們吃過(guò)點(diǎn)心后，我都會(huì)組織孩子們坐下來(lái)稍作休息，安靜以后為接下來(lái)的個(gè)別化學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備，順便也檢查一下自我和同伴的鞋子有沒(méi)有穿反，衣服有沒(méi)有塞到褲子里等等，幫忙幼兒整理好衣物。這時(shí)，辰辰喊道："教師，子杰的鞋子穿反了。"子杰看了看自我的鞋子，立即換了過(guò)來(lái)。緊之后，燦燦又跑到我面前問(wèn)我："教師，你看我的鞋子對(duì)了嗎"我說(shuō)："你的腳穿得舒服嗎?"(其實(shí)，他穿的是對(duì)的)他便走開了，可沒(méi)想到他回去后，竟然把正的又換成了反的。依依發(fā)現(xiàn)燦燦的鞋子穿反了，提醒他把鞋子換回來(lái)，燦燦把兩只鞋子一起脫了下來(lái)，在那兒比劃了半天，可穿到腳上的卻還是反著的'。很明顯，他對(duì)鞋子的正反根本分不清楚。
對(duì)于中班的孩子，大部分幼兒都能穿對(duì)褲子和鞋子。而對(duì)于這幾個(gè)個(gè)案，我覺(jué)得原因有兩個(gè)：一是家庭因素。家人過(guò)于溺愛(ài)孩子，任何事情都包辦代替，幫忙而不是教會(huì)。二是客觀條件。由于這兩個(gè)孩子的年齡較小，階段發(fā)展相比較較遲緩。所以，雖然是中班的孩子，但還是常會(huì)出現(xiàn)把鞋子反穿的現(xiàn)象。但畢竟只是中班的上學(xué)期，所以只要重視教育和引導(dǎo)，這個(gè)問(wèn)題就迎刃而解了。
最終，在自由活動(dòng)中經(jīng)過(guò)同伴互助，相互監(jiān)督的過(guò)程，也讓幼兒學(xué)習(xí)了如何關(guān)注自我的同伴，關(guān)心他人，培養(yǎng)幼兒一種助人為樂(lè)的良好品質(zhì)。
區(qū)域工作總結(jié) 10
不知不覺(jué)，20xx年已悄然離往。時(shí)間的步伐帶走了這一年的繁忙、煩惱、愁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我仍然堅(jiān)守崗位。20xx年項(xiàng)目業(yè)績(jī)20xx年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作；
2月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并預(yù)備9號(hào)樓的交房工作；3、4、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作，并與策劃部x老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對(duì)xx的尾房及未售出的車庫(kù)、蘊(yùn)藏間我也提出過(guò)自己的一些想法，在獲得開發(fā)商同意后，6、7月份xx分別舉行了“xx縣小學(xué)生字畫比賽”和“xx縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的.協(xié)助下，希看通過(guò)展開各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)步xx房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)xx的文化內(nèi)涵，固然終究目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)料想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是遭到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。
20xx年工作中存在的題目
1、xx一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間太長(zhǎng)，延遲發(fā)放，導(dǎo)致業(yè)主不滿；
2、二期雖已提早交付，但部份業(yè)主因房屋質(zhì)量題目一直拖延至今，與工程部的調(diào)和固然很好，可就是接受反映不解決題目；
3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重；
4、銷售職員培訓(xùn)（專業(yè)知識(shí)、銷售技能和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變）不夠到位；
5、銷售職員調(diào)動(dòng)、更換過(guò)于頻繁，對(duì)公司和銷售職員雙方都不利；在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)題目沒(méi)能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決，特別是與x總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。
新年的確有新的氣象，公司在xx的貿(mào)易項(xiàng)目——xx城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的預(yù)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。由于前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先進(jìn)為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師xx；這在我參與該項(xiàng)目時(shí)碰到了些許的麻煩，不過(guò)我相信通過(guò)我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這類狀態(tài)。
20xx年工作計(jì)劃
1、�？磝x能順利收盤并結(jié)清賬目。
2、搜集xx城的數(shù)據(jù)，為xx城培訓(xùn)銷售職員，在新年期間做好xx城的客戶積累、分析工作。
3、參與項(xiàng)目策劃，在xx城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。
4、爭(zhēng)取能在今年通過(guò)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資歷考試。
區(qū)域工作總結(jié) 11
20xx年轉(zhuǎn)眼就要過(guò)去了，在公司領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)同仁的幫助和支持下，我們按照公司“認(rèn)認(rèn)真真抓管理，扎扎實(shí)實(shí)練內(nèi)功”的要求，圍繞自己的崗位職責(zé)和簽訂的銷售合約要求，有計(jì)劃、有步驟的開展各項(xiàng)工作，古人云“以古為鏡，可以明得失”。為明年順利完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，更好的開展工作，特把13年工作情況匯報(bào)如下：
一、 銷售目標(biāo)完成情況：
今年西南區(qū)共完成銷量3358噸，占銷售計(jì)劃3918噸的85.7%，貨款回收100%，其中9度啤酒完成2400 噸，占銷量的 71.5% ，10度精品完成760 噸，占銷量的 22.6 %，11度以上啤酒完成198噸，占銷量的6 %，沒(méi)有完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，銷量與去年同期持平，但中、高檔啤酒比去年的53噸增長(zhǎng)了3.7倍。產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度都有了較大程度的提高，為下步市場(chǎng)開發(fā)與發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
二、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、團(tuán)隊(duì)組建
新市場(chǎng)由于距離遠(yuǎn)、基礎(chǔ)弱、市場(chǎng)開發(fā)和客戶管理難度大等原因，業(yè)務(wù)人員一直存在較大缺口，為破解用人瓶頸，經(jīng)與人力資源部協(xié)商報(bào)請(qǐng)公司批準(zhǔn)，試行在當(dāng)?shù)卣衅笜I(yè)務(wù)員，探索了一條在合同工與季節(jié)工之間的用工方式，實(shí)行基礎(chǔ)工資加績(jī)效考核的辦法進(jìn)行管理，基本上滿足了需要，同時(shí)也大幅降低了用工成本，如基礎(chǔ)工資、差旅費(fèi)、誤餐補(bǔ)貼、通行費(fèi)及各種福利待遇。
2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造了一支能吃苦，敢打硬仗的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。 盡管人員流動(dòng)性大，新人多，但我們還是擠出時(shí)間、想盡辦法對(duì)他們進(jìn)行了啤酒釀造知識(shí)、產(chǎn)品辨別、終端開發(fā)、職業(yè)規(guī)劃等方面的培訓(xùn)，手把手的教他們，對(duì)他們進(jìn)行言傳身教，使他們很快成長(zhǎng)起來(lái)，也提高了他們對(duì)公司的忠誠(chéng)度，增加了對(duì)公司的歸屬感，穩(wěn)定了隊(duì)伍，并且根據(jù)要求也為其他部門輸出了五名優(yōu)秀人才。
3.、劃分目標(biāo)，逐步加壓，以達(dá)到“千斤重?fù)?dān)人人挑，人人肩上有指標(biāo)”。
充分發(fā)揮每個(gè)人的積極性和主動(dòng)性，為工作的逐步推進(jìn)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。業(yè)務(wù)員實(shí)行每天短信匯報(bào)，時(shí)時(shí)定位，電話抽查等手段，來(lái)提高和保證業(yè)務(wù)員的工作狀態(tài)。每半月召開一次部門例會(huì)，對(duì)各市場(chǎng)情況進(jìn)行分析和診斷，幫助業(yè)務(wù)員提高市場(chǎng)的把握和掌控能力；每次還選擇一個(gè)課題或典型案例進(jìn)行剖析，提高了業(yè)務(wù)人員分析市場(chǎng)、解決問(wèn)題、駕馭市場(chǎng)的能力。
三、根據(jù)市場(chǎng)情況，調(diào)整營(yíng)銷策略，合理布局，基礎(chǔ)市場(chǎng)求增長(zhǎng)，空白區(qū)域求突破。
10年我部簽約客戶23家，比09年15家客戶增加了8家，銷售區(qū)域由09年的11個(gè)拓展到16個(gè)，增長(zhǎng)幅度達(dá)到50 %以上，特別是離洛陽(yáng)距離較近的濟(jì)源、鄭州和登封市場(chǎng)，在今年都成功的.發(fā)展了經(jīng)銷商，銷量都在10車以上，實(shí)現(xiàn)了北上濟(jì)源，東進(jìn)鄭州，南進(jìn)登封市區(qū)，結(jié)束了我們產(chǎn)品多年未進(jìn)省會(huì)鄭州、及其周邊的局面，也實(shí)現(xiàn)了環(huán)洛陽(yáng)周圍的全覆蓋，遺憾的是存在著個(gè)別市場(chǎng)沒(méi)有鞏固好，出現(xiàn)曇花一現(xiàn)的現(xiàn)象。
今年啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，雪花、青島、漢斯、金星捉對(duì)廝殺、可以說(shuō)是肉搏戰(zhàn)，金星依靠買斷占領(lǐng)了65%以上的餐飲終端，雪花憑借品牌優(yōu)勢(shì)、進(jìn)店送冰展柜和堆頭陳列、瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)等組合策略曾一舉占領(lǐng)市場(chǎng)，超過(guò)漢斯和金星，成為市場(chǎng)上第一品牌，但金星、漢斯?fàn)I銷策略調(diào)整很快，漢斯在瓶蓋內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)，積極買店、派駐促銷員進(jìn)行終端攔截等。針對(duì)這種情況我們?cè)?月份開始籌備建立辦事處，積極、主動(dòng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。之后，我們以三門峽辦事處為依托，組織了多次豐富多彩的、形式各樣的促銷活動(dòng)。規(guī)模比較大的有三次，如五月份在三門峽黃河旅游節(jié)期間在富達(dá)廣場(chǎng)舉行了喝啤酒大獎(jiǎng)賽，當(dāng)時(shí)在會(huì)場(chǎng)上中間擺放了洛陽(yáng)宮啤酒彩虹門，啤酒立柱，兩側(cè)是洛陽(yáng)宮啤酒遮陽(yáng)傘一字?jǐn)[開，場(chǎng)面宏大，氣勢(shì)恢弘，并且三門峽電視臺(tái)、陜縣電視臺(tái)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)直播和晚間重播，三門峽日?qǐng)?bào)等進(jìn)行了專題報(bào)道，在當(dāng)時(shí)引起轟動(dòng)。
6月份在愛(ài)家超市門口進(jìn)行了三次啤酒免費(fèi)品嘗，啤酒知識(shí)問(wèn)答活動(dòng)等；7月份，連續(xù)三天在蘭香量販廣場(chǎng)舉行了“冰涼一夏、洛陽(yáng)宮啤酒擂臺(tái)賽”。除了舉行以上宣傳造勢(shì)活動(dòng)外，還組織業(yè)務(wù)員粘貼了POP廣告畫四萬(wàn)張，通過(guò)一系列的促銷宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步的擴(kuò)大了產(chǎn)品知名度和品牌的市場(chǎng)影響力，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了干擾和牽制作用，為基礎(chǔ)市場(chǎng)的鞏固和發(fā)展減輕了壓力。
此外，4、5、6、7連續(xù)四個(gè)月在零售終端和現(xiàn)飲終端有針對(duì)性的分品種，舉辦了不同促銷活動(dòng)，如零售終端開展了11度啤酒堆頭陳列活動(dòng)，這次活動(dòng)共進(jìn)零超688家，鋪路率達(dá)到了83%以上；對(duì)餐飲終端開展了百家進(jìn)店活動(dòng)，根據(jù)公司要求對(duì)競(jìng)品專營(yíng)店、混營(yíng)店等開展了騷擾、破壞和進(jìn)店活動(dòng)，收到了較好的效果，有60多家專營(yíng)店與金星解除了合同，180多家競(jìng)品專營(yíng)店開始銷售我們的產(chǎn)品。
當(dāng)然，在20xx年的市場(chǎng)運(yùn)作中也存在著較多問(wèn)題，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)、客戶管理、資源配置等。根據(jù)今年的市場(chǎng)運(yùn)作情況，現(xiàn)把明年運(yùn)作打算匯報(bào)如下：
1、調(diào)整區(qū)域布局，集中兵力打攻堅(jiān)戰(zhàn)，貫徹有所為，有所不為，好鋼用到刀刃上。根據(jù)10年產(chǎn)品推進(jìn)情況結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)分析，在繼續(xù)鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，分清目標(biāo)、劃分戰(zhàn)略市場(chǎng)和滲透市場(chǎng)，明年要抽調(diào)優(yōu)勢(shì)力量，集中資源，攻打戰(zhàn)略市場(chǎng)。如三門峽、汝州等，把資源用在有開發(fā)前途的市場(chǎng)上。如三門峽、陜縣、盧氏、靈寶、孟州、濟(jì)源和登封等市場(chǎng)。
2、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，樹立品牌形象。城區(qū)聚焦形象產(chǎn)品如11度洛陽(yáng)宮啤酒，10°精品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)和可持續(xù)性、健康發(fā)展。
3、改變運(yùn)作模式，增加動(dòng)銷能力。改變過(guò)去把促銷資源一股腦的扔給經(jīng)銷商，和單純依靠經(jīng)銷商運(yùn)作市場(chǎng)，業(yè)務(wù)員只是跑市場(chǎng)缺乏運(yùn)作市場(chǎng)和掌控市場(chǎng)的支點(diǎn)，喪失主動(dòng)性的做法，要把促銷資源集中在部門和業(yè)務(wù)人員手中，增加話語(yǔ)權(quán)，提高對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力和主動(dòng)做市場(chǎng)的動(dòng)力。
4、加強(qiáng)內(nèi)部管理，打造一支團(tuán)結(jié)、高效、執(zhí)行力強(qiáng)、能打硬仗的學(xué)習(xí)性團(tuán)隊(duì)，實(shí)行“績(jī)效導(dǎo)向，過(guò)程監(jiān)督，制度約束”的三維管理模式。同時(shí)加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，每半月召開一次部門會(huì)議，選擇一個(gè)課題或市場(chǎng)案例進(jìn)行講解，提高業(yè)務(wù)人員的應(yīng)變能力和實(shí)戰(zhàn)技能。
5、強(qiáng)化客戶管理，收取合同保證金，加強(qiáng)對(duì)合同戶的管理。采取收取保證金、簽訂協(xié)議、確定目標(biāo)任務(wù)、納入公司系統(tǒng)管理和考核。加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的溝通和管理，扶持發(fā)展符合公司理念的專營(yíng)戶，對(duì)忠誠(chéng)度差，觀念落后的進(jìn)行整合或淘汰。
總之，在新的一年里，我確信在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，按照《20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃》要求，時(shí)刻把“認(rèn)認(rèn)真真練內(nèi)功，扎扎實(shí)實(shí)做管理”的精神貫徹在行動(dòng)中，同心同力，明年的銷售工作一定能夠取得突破，洛陽(yáng)亞啤的明天也一定更美好！
區(qū)域工作總結(jié) 12
每個(gè)職業(yè)都需要講求團(tuán)隊(duì)精神，在快樂(lè)迪也一樣。生意比較忙時(shí)，同事間都能互相諒解并齊心分擔(dān)遇到的麻煩。平時(shí)也有遇到比較刁鉆的顧客，一人有難，其他同事也會(huì)及時(shí)上去調(diào)節(jié)紛爭(zhēng)，使情形不再惡劣。每個(gè)人員分工明確、工作積極，真正在行動(dòng)上做到了一個(gè)好漢三個(gè)幫的效果。
平時(shí)，我也會(huì)和顧客談天，了解他們所喜歡的歌曲并推薦新曲讓顧客滿意而歸。這樣就多了幾個(gè)回頭客，讓顧客推薦朋友提高了消費(fèi)率。之后我也會(huì)做一些小結(jié)，這樣日積月累，使我的服務(wù)更能為顧客所接受和喜歡。
作為一名服務(wù)人員，也會(huì)碰到一些挫折和無(wú)奈。有些人會(huì)覺(jué)得小小的一名后勤人員是微不足道的，有些人認(rèn)為我這個(gè)職業(yè)是低下而不為人尊重的，可是我要說(shuō)的是：條條道路通羅馬，我為服務(wù)別人而快樂(lè)，我為能在這里工作而幸福!我能為這個(gè)集體工作而自豪。我認(rèn)為我的職業(yè)就像一個(gè)表，表面轉(zhuǎn)動(dòng)的時(shí)針能給大家?guī)?lái)時(shí)間和歡樂(lè)，而里面轉(zhuǎn)動(dòng)的微小的零部件則是大家難以看到的，但卻是必不可少的'。當(dāng)然學(xué)無(wú)止境，學(xué)到還得運(yùn)用到以后的工作中，希望領(lǐng)導(dǎo)能多加督促，同事能互相學(xué)習(xí)，在以后的工作中提高服務(wù)效率，努力做到一名優(yōu)秀的服務(wù)工作人員。讓顧客在“快樂(lè)迪”感受到不一般的快樂(lè)!
區(qū)域工作總結(jié) 13
四個(gè)月的日子里，在宋總和蘇主管的指導(dǎo)下，開展了濟(jì)南分銷商xx區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、所在區(qū)域批發(fā)商的的開發(fā)、部分終端客戶的開發(fā)及維護(hù)工作。現(xiàn)將四個(gè)月來(lái)，終端銷售工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題作一簡(jiǎn)單的工作總結(jié)。
1、狠抓終端店，加大本公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，有效利用分銷商資源開發(fā)批發(fā)商xx區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)有流通終端店350家左右(包括白象、今麥郎、所覆蓋區(qū)域)，銷售運(yùn)康產(chǎn)品店180家左右，通過(guò)深入實(shí)際的調(diào)查與溝通，按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b、c、特通分類管理，其中a類主要側(cè)重于流通批發(fā)及規(guī)模店大于300平方的超市;b類為大于1 100平方的超市;c類為小型超市商店。特通ktv、網(wǎng)吧、學(xué)校等，在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近160家，批發(fā)商2家，渠道客戶掌控力為89%。
2、多品牌發(fā)展，一致服務(wù)終端，利用資源實(shí)現(xiàn)共贏銷售運(yùn)康產(chǎn)品a類店xx區(qū)域大約45家，此45家店內(nèi)基本實(shí)現(xiàn)了公司所代理產(chǎn)品品項(xiàng)的銷售，每一個(gè)分銷商都代理著除公司產(chǎn)品外其他的品牌，如此廠家便配業(yè)務(wù)員于分銷商，經(jīng)溝通，xx處今麥郎、白象業(yè)務(wù)再推銷其產(chǎn)品的同時(shí)推銷本公司所代理的產(chǎn)品，故而我在行銷的過(guò)程中也推銷他品，實(shí)現(xiàn)了合作共贏!
3、控制經(jīng)銷商，明確區(qū)域劃分，杜絕串區(qū)、砸價(jià)xx區(qū)域與張波區(qū)域交界，前期的工作中因交接問(wèn)題出現(xiàn)分區(qū)不清晰，市場(chǎng)不穩(wěn)定，再加段店市場(chǎng)同產(chǎn)品沖擊，出現(xiàn)了一時(shí)的銷量下降，然在宋總的安排下徹底杜絕了此現(xiàn)象的再度發(fā)生，同時(shí)合理做客情，利用分銷商的信譽(yù)在所轄區(qū)域基本實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展，價(jià)格上實(shí)行貨補(bǔ)的形式將前期遺留的市場(chǎng)價(jià)格不一統(tǒng)一下來(lái)，適當(dāng)時(shí)機(jī)下停止貨補(bǔ)，穩(wěn)定價(jià)格，良性發(fā)展。
4、主抓服務(wù)，產(chǎn)品代表著公司的實(shí)力，服務(wù)代表公司形象一個(gè)企業(yè)只有好的產(chǎn)品沒(méi)有好的.行銷人員也是一種失敗，好的服務(wù)代表著公司形象，代表著公司的風(fēng)度，行銷人員必須是做到自信、認(rèn)真、大方，穿著整齊，正式，禮貌，一眼就能看出是行銷人員，誠(chéng)信，做到快速反應(yīng)，立即執(zhí)行，說(shuō)到做到。
5、時(shí)刻學(xué)習(xí)，互幫互助，共同進(jìn)步
學(xué)習(xí)是一件快樂(lè)的事情，學(xué)習(xí)隨處皆是，在店里看看其他產(chǎn)品的行銷人員是如何來(lái)行銷的，學(xué)習(xí)他們的溝通技巧，學(xué)習(xí)他們?nèi)绾握碡浖�，學(xué)習(xí)他們?cè)诳颓榈木S護(hù)中如何進(jìn)行。
一個(gè)人的成長(zhǎng)是緩慢的也是突飛猛進(jìn)的，只要認(rèn)真的去做一件事，努力了終會(huì)有結(jié)果，僅此獻(xiàn)給我的成長(zhǎng)!
區(qū)域工作總結(jié) 14
這次的上海之行，收獲頗多。讓我印象最深的是參觀了上海虹口區(qū)實(shí)驗(yàn)幼兒園，并聽了他們園長(zhǎng)的關(guān)于幼兒園區(qū)角游戲的講座。因?yàn)槲覀冇變簣@區(qū)域活動(dòng)的模式和她們幼兒園很相似，這段時(shí)間，我正發(fā)現(xiàn)了自己幼兒園在區(qū)域活動(dòng)中存在的一些問(wèn)題，不知如何突破。而在虹口實(shí)驗(yàn)幼兒園的學(xué)習(xí)，打開了我的思路。
1、區(qū)域活動(dòng)內(nèi)容趣味性、情感性強(qiáng)，充分調(diào)孩子的積極性。
在虹口幼兒園，我們看不到什么高檔、昂貴的玩具，看到的材料都體現(xiàn)了生態(tài)型的特點(diǎn)。紙盒子、糖果盒、紙箱、各種瓶子……生活中隨處可得的廢舊物品，但卻設(shè)計(jì)成各種有趣的活動(dòng)內(nèi)容。例如：裝箱、盒子壘高等。而且，不僅僅是單純的操作，通過(guò)老師們的設(shè)計(jì)，這些活動(dòng)是有目的的，有情感的，趣味性很強(qiáng)，如：用同伴的照片排隊(duì)、給朋友送糖果、算老師的電話號(hào)碼等。興趣和情感是學(xué)習(xí)的動(dòng)力。將兒童經(jīng)歷過(guò)的生活素材和有意義的信息融入在材料中，能賦予材料鮮活、生活、真實(shí)的情感意義。而我們?nèi)鄙俚恼侨の缎院颓楦行浴?/p>
2、區(qū)域活動(dòng)作品有效呈現(xiàn)，和環(huán)境創(chuàng)設(shè)有機(jī)結(jié)合。
在虹口幼兒園，我們看到活動(dòng)室走廊上掛的、墻上貼的都是幼兒的作品，而且，這些作品很多都是孩子在區(qū)域活動(dòng)中完成的，一邊完成一邊就可以展示。例如：玻璃畫、糖果樹、時(shí)尚美發(fā)屋、做屏風(fēng)等。經(jīng)過(guò)老師的設(shè)計(jì)，有些作品直接展示，有些裝裱起來(lái)，還有的被設(shè)計(jì)成一定的情境，和主題活動(dòng)相結(jié)合。這樣充分體現(xiàn)了孩子與環(huán)境的互動(dòng)，而且，讓孩子的作品得以保留、展示，也讓孩子體驗(yàn)到了成功的快樂(lè)。也使孩子更喜歡區(qū)域活動(dòng)了。
3、區(qū)域活動(dòng)材料一物多用，關(guān)注多元價(jià)值。
虹口幼兒園副園長(zhǎng)的這句話讓我印象深刻，她說(shuō)：區(qū)域活動(dòng)的材料應(yīng)該是用一天的時(shí)間思考，用已小時(shí)的時(shí)間制作貨收集，讓孩子保持玩一個(gè)月。因此，她們幼兒的活動(dòng)材料充分體現(xiàn)了多元化的價(jià)值，融入了各種教育的價(jià)值，讓孩子變通各種玩法。
如;給媽媽系圍巾的活動(dòng)，既有動(dòng)作的訓(xùn)練，又有對(duì)不同材料的圍巾的感知，還可以認(rèn)識(shí)不同的形狀、花色等。簡(jiǎn)單的跳舞毯則可以通過(guò)音樂(lè)、節(jié)奏、圖案的變化，讓孩子不斷深入、變化游戲。的確，區(qū)角材料應(yīng)包含認(rèn)知、運(yùn)動(dòng)、生活、科學(xué)、社會(huì)等多元價(jià)值，盡可能在同一個(gè)游戲中融入多元價(jià)值。這樣，才能有效地利用材料，并且充分體現(xiàn)區(qū)角活動(dòng)的價(jià)值。
4、區(qū)域活動(dòng)關(guān)注細(xì)節(jié)，讓孩子學(xué)會(huì)自我管理。
區(qū)域活動(dòng)是幼兒自由選擇的活動(dòng)，但也需要一些約定成俗的規(guī)則來(lái)協(xié)調(diào)兒童之間的'關(guān)系、協(xié)調(diào)兒童與環(huán)境之間的關(guān)系。虹口幼兒園是將規(guī)則以游戲或暗示的方式融合在活動(dòng)中，因游戲的過(guò)程靈活運(yùn)用，提升了幼兒自我管理的積極性和學(xué)習(xí)能力。這些都可以在一些看是細(xì)節(jié)的活動(dòng)中體現(xiàn)出來(lái)。如：名片的使用既可以展示作品有可以顯示活動(dòng)的位置，活動(dòng)中暫時(shí)離開時(shí)可以用會(huì)說(shuō)話的小鎖、等待是可以用預(yù)約卡等。這些看似是細(xì)節(jié)，卻融入了教師的教育智慧，體現(xiàn)了教師的教育理念。
我覺(jué)得虹口區(qū)實(shí)驗(yàn)幼兒園的區(qū)域活動(dòng)的成功在于她們一貫堅(jiān)持的教育理念。他們尊重幼兒，關(guān)注每個(gè)幼兒的自身個(gè)性特質(zhì)和不同的發(fā)展需要。我們要向她們學(xué)習(xí)，從觀察幼兒、了解幼兒、研究幼兒入手，不斷反思、調(diào)整，才能創(chuàng)設(shè)出孩子喜歡的、并能促進(jìn)孩子發(fā)展的區(qū)域活動(dòng)。
區(qū)域工作總結(jié) 15
一、背景介紹
作為區(qū)域銷售經(jīng)理，我在過(guò)去一年里負(fù)責(zé)管理和推動(dòng)我的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售工作。在這篇工作總結(jié)中，我將詳細(xì)介紹在該區(qū)域所取得的成績(jī)、遇到的挑戰(zhàn)以及我個(gè)人的反思和學(xué)習(xí)。
二、工作成績(jī)
1. 銷售增長(zhǎng)：今年，取得了令人矚目的銷售增長(zhǎng)。與去年相比，的銷售額增加了20%，超過(guò)了公司的目標(biāo)。這是由于團(tuán)隊(duì)的努力和協(xié)作，以及對(duì)市場(chǎng)需求的深入了解和把握。
2. 客戶滿意度：重視客戶反饋，并積極采取措施改進(jìn)客戶體驗(yàn)。通過(guò)提供定期培訓(xùn)和建立有效的溝通渠道，成功地提高了客戶滿意度。根據(jù)最近的調(diào)查，的客戶滿意度達(dá)到90%以上。
3. 新產(chǎn)品上市：在過(guò)去一年里，成功地推出了多個(gè)新產(chǎn)品。通過(guò)精確的`市場(chǎng)定位和定期的市場(chǎng)調(diào)研，能夠滿足客戶的需求并提供創(chuàng)新的解決方案。這些新產(chǎn)品不僅為帶來(lái)了新的銷售機(jī)會(huì)，也增強(qiáng)了在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
三、面臨的挑戰(zhàn)
1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈：所處的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷推出新產(chǎn)品并加大市場(chǎng)營(yíng)銷投入。這使得需要不斷提升自己的銷售能力和市場(chǎng)分析能力，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2. 團(tuán)隊(duì)管理：作為區(qū)域銷售經(jīng)理，我需要管理一個(gè)龐大的銷售團(tuán)隊(duì)。在與團(tuán)隊(duì)成員的合作中，我遇到了一些管理和溝通上的挑戰(zhàn)。為了更好地支持團(tuán)隊(duì)成員的發(fā)展，我參加了相關(guān)的管理培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，并逐步改進(jìn)了我的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。
3. 市場(chǎng)營(yíng)銷策略：需要不斷調(diào)整和改進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。通過(guò)更深入的市場(chǎng)調(diào)研和與客戶的密切合作，能夠更好地把握市場(chǎng)趨勢(shì)和機(jī)會(huì)，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。
四、個(gè)人反思與學(xué)習(xí)
1. 營(yíng)銷技巧：在過(guò)去一年里，我意識(shí)到，除了具備扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧外，與客戶建立良好的關(guān)系和有效的溝通同樣重要。因此，我積極參加相關(guān)的培訓(xùn)和研討會(huì)，并不斷提升自己的營(yíng)銷能力。
2. 團(tuán)隊(duì)管理：團(tuán)隊(duì)管理是一項(xiàng)復(fù)雜的任務(wù)，需要耐心和靈活的管理方法。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的深入交流和理解，我能夠更好地支持他們的發(fā)展，并協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)的合作，提高團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效。
3. 創(chuàng)新思維：在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，創(chuàng)新思維是推動(dòng)銷售增長(zhǎng)和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。我學(xué)會(huì)了從客戶的角度思考問(wèn)題，并主動(dòng)尋找解決方案，以滿足他們的需求并超越他們的期望。
4. 溝通與合作：良好的溝通和合作是保持團(tuán)隊(duì)協(xié)作和業(yè)績(jī)提升的重要因素。我意識(shí)到，有效的溝通可以減少誤解和不必要的沖突，建立團(tuán)隊(duì)的信任和凝聚力。
回顧過(guò)去一年的區(qū)域銷售工作，我感到驕傲和滿足。取得了顯著的銷售增長(zhǎng)，并提高了客戶滿意度。也面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和團(tuán)隊(duì)管理上的挑戰(zhàn)。通過(guò)個(gè)人的反思和學(xué)習(xí)，我不僅提升了自己的銷售和管理能力，也取得了團(tuán)隊(duì)的整體進(jìn)步。在未來(lái)，我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化并推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和壯大。
區(qū)域工作總結(jié) 16
一、區(qū)域銷售工作是一個(gè)相當(dāng)重要的職責(zé)，對(duì)于公司的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)而言具有不可忽視的影響。我在過(guò)去的一年里負(fù)責(zé)區(qū)域銷售工作，通過(guò)積極的努力和團(tuán)隊(duì)的配合，取得了一些顯著的成績(jī)。本文將詳細(xì)總結(jié)和分析過(guò)去一年的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)成功的要素，并提出未來(lái)改進(jìn)的建議。
二、工作成果
通過(guò)與團(tuán)隊(duì)的緊密合作和有效的溝通，我成功地實(shí)現(xiàn)了公司的'銷售目標(biāo)。其中一項(xiàng)重要的工作成果是實(shí)現(xiàn)了銷售額的增長(zhǎng)，較上一年度增長(zhǎng)了10%。這主要是通過(guò)制定并執(zhí)行了一系列銷售策略和計(jì)劃，包括市場(chǎng)調(diào)研、銷售推廣活動(dòng)、客戶關(guān)系管理等。
另外，我還成功引入了新的銷售渠道，擴(kuò)大了產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面。與此同時(shí)，我還與客戶建立了良好的合作關(guān)系，及時(shí)解決了一些潛在的問(wèn)題，增強(qiáng)了客戶對(duì)公司的忠誠(chéng)度。這些成就的背后離不開團(tuán)隊(duì)成員的積極配合和共同努力。
三、成功要素分析
在獲得這些成績(jī)的過(guò)程中，有一些明確的成功要素：
1.策略規(guī)劃和執(zhí)行能力：我及時(shí)全面地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)客戶的需求和差距。在此基礎(chǔ)上，我制定了相應(yīng)的銷售策略和計(jì)劃，并通過(guò)有效的執(zhí)行，取得了良好的銷售效果。
2.溝通和協(xié)作能力：我與團(tuán)隊(duì)成員保持了良好的溝通，并確保他們理解并實(shí)施了銷售策略。我積極參與團(tuán)隊(duì)會(huì)議和合作，共同解決問(wèn)題和迎接挑戰(zhàn)。
3.客戶關(guān)系管理：我通過(guò)建立良好的客戶關(guān)系，了解客戶的需求和反饋，并及時(shí)作出調(diào)整。通過(guò)建立良好的信任和合作關(guān)系，客戶對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生了信心，從而促成了銷售的增長(zhǎng)。
四、改進(jìn)建議
雖然我取得了一些明顯的成績(jī)，但我也意識(shí)到仍有一些方面需要改進(jìn)。在未來(lái)的工作中，我將著重改進(jìn)以下幾個(gè)方面：
1.銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：我將加強(qiáng)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)，提高他們的銷售技巧和溝通能力。通過(guò)培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)成員能更好地理解和執(zhí)行銷售策略，更有效地推動(dòng)銷售增長(zhǎng)。
2.市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析：我將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的調(diào)研，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)。通過(guò)深入了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，我可以制定更準(zhǔn)確和針對(duì)性的銷售策略，從而更好地滿足客戶需求。
3.客戶關(guān)系維護(hù)：我將更加關(guān)注與客戶的持續(xù)溝通和合作，通過(guò)提供卓越的售后服務(wù)和解決問(wèn)題的能力，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。同時(shí)，我將主動(dòng)傾聽客戶的反饋和建議，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。
五、通過(guò)區(qū)域銷售工作的總結(jié)和分析，可以看到成功的因素和改進(jìn)的方向。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的能力和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力，以更好地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和促進(jìn)公司的增長(zhǎng)。同時(shí)，我也鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極參與，共同努力，實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績(jī)。
區(qū)域工作總結(jié) 17
我院始終貫徹落實(shí)衛(wèi)生部、財(cái)政部和國(guó)家中醫(yī)藥管理局《關(guān)于加強(qiáng)“萬(wàn)名醫(yī)師支援農(nóng)村衛(wèi)生工程”項(xiàng)目管理工作的通知》（衛(wèi)醫(yī)發(fā)20xx）165號(hào)）和邵陽(yáng)市衛(wèi)生局《關(guān)于印發(fā)《邵陽(yáng)市衛(wèi)生局區(qū)域整體幫扶工作方案》的通知》要求，根據(jù)邵陽(yáng)市衛(wèi)生局城市醫(yī)生到農(nóng)村服務(wù)的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我院實(shí)際情況，20xx年共有13名醫(yī)師參加區(qū)域整體幫扶工作。在為期八個(gè)月的工作中，我院支援醫(yī)師主要從常見病、多發(fā)病和重大疾病醫(yī)療救治等方面對(duì)對(duì)口幫扶的醫(yī)療機(jī)構(gòu)給予最大的支持，使農(nóng)民就近得到較高水平的基本醫(yī)療服務(wù)，一定程度上緩解了看病難的問(wèn)題。并與對(duì)口醫(yī)療機(jī)構(gòu)工作人員進(jìn)行廣泛的交流，開展各種形式的培訓(xùn)，努力提高基層醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)能力，多次受到幫扶單位的和當(dāng)?shù)厝嗣袢罕姷姆Q贊，同時(shí)我院的醫(yī)務(wù)人員也親身感受到了農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生的現(xiàn)狀，收獲、體會(huì)頗多，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，確保幫扶質(zhì)量
我院承擔(dān)著板橋鄉(xiāng)衛(wèi)生院、雨溪鄉(xiāng)衛(wèi)生院、檀江鄉(xiāng)衛(wèi)生院、蔡鍔中心衛(wèi)生院四所衛(wèi)生院的幫扶工作。幫扶工作得到了邵陽(yáng)市衛(wèi)生局、大祥區(qū)衛(wèi)生局及四所幫扶衛(wèi)生院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助，同時(shí)我院黨委、行政高度重視此項(xiàng)工作，多次開會(huì)研究制定幫扶實(shí)施方案。為切實(shí)把幫扶工作辦實(shí)辦好，我院黨委對(duì)幫扶工作提出了“三高原則”，即思想高認(rèn)識(shí)、人員高素質(zhì)、服務(wù)高水平，研究討論制定相關(guān)制度，成立專門領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，由醫(yī)務(wù)科負(fù)責(zé)具體工作安排，克服困難，加大人力財(cái)力投入確保幫扶質(zhì)量。醫(yī)務(wù)科針對(duì)幫扶單位的實(shí)際情況，抽調(diào)身體健康，思想素質(zhì)好，業(yè)務(wù)水平高，動(dòng)手能力強(qiáng)，醫(yī)務(wù)人員到幫扶單位指導(dǎo)幫扶單位的醫(yī)務(wù)人員開展臨床工作。以幫扶小組的形式對(duì)下鄉(xiāng)人員進(jìn)行管理，建立定期匯報(bào)、急事急報(bào)的制度，實(shí)時(shí)掌握幫扶人員的思想動(dòng)態(tài)、工作生活情況，對(duì)于幫扶過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)研究討論，根據(jù)實(shí)際進(jìn)行調(diào)整，保障幫扶工作順利進(jìn)行。經(jīng)過(guò)一年的工作，我們感受到，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，高度重視，認(rèn)真落實(shí)是本年度幫扶工作能夠高質(zhì)量完成的重要保證。
二、“看病”與“培訓(xùn)”兩手抓，兩手都要硬
我們認(rèn)識(shí)到實(shí)施“區(qū)域整體幫扶工作”是一項(xiàng)系統(tǒng)建設(shè)工程，是一項(xiàng)改變農(nóng)民看病難的民心工程，上級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的幫扶人員不僅承擔(dān)著幫扶機(jī)構(gòu)地區(qū)的人民看病的任務(wù)，更承擔(dān)的對(duì)幫扶醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)務(wù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)的重任。“授人以魚”不如“授人以漁”，加大對(duì)基層醫(yī)務(wù)人員的培訓(xùn)，切實(shí)提高他們的醫(yī)療技術(shù)和服務(wù)水平，為幫扶單位打造一支技術(shù)過(guò)硬的醫(yī)療隊(duì)伍是我們此次幫扶工作的又一重點(diǎn)。從幫扶人員的選拔、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)及如何開展培訓(xùn)工作我們都做出了具體的規(guī)定，各幫扶小組從組織查房、手術(shù)示教、疑難病例及死亡病例討論的日常工作入手，通過(guò)開展新技術(shù)示范、教學(xué)講座等形式對(duì)幫扶單位醫(yī)務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以提高他們對(duì)于常見病、多發(fā)病、疑難病的診治水平。一年來(lái)，我院以板橋鄉(xiāng)衛(wèi)生院為試點(diǎn)，幫扶人員充分發(fā)揮我院臨床教學(xué)醫(yī)院的特長(zhǎng)，根據(jù)各科室的`實(shí)際情況和要求，開展了專題講座與培訓(xùn)24次，把理論培訓(xùn)和臨床實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，對(duì)年輕醫(yī)師言傳身教、嚴(yán)格要求幫助他們建立正確的臨床思維，盡快提高業(yè)務(wù)水平。經(jīng)過(guò)一年的努力，我們不僅完成了為當(dāng)?shù)厝嗣窨床〉幕救蝿?wù)，還通過(guò)上述工作為基層醫(yī)院帶去了專業(yè)知識(shí)、臨床技術(shù)，給基層醫(yī)療單位注入了新的活力，得到了幫扶單位的一致好評(píng)。例如我院肖玲院長(zhǎng)助理、檢驗(yàn)科陳建設(shè)主任、質(zhì)控辦肖謙主任、放射科彭碧群主任先后到板橋鄉(xiāng)衛(wèi)生院主講相關(guān)內(nèi)容，不僅規(guī)范了幫扶科室的對(duì)一些常見病的診療護(hù)理工作，還提高了他們對(duì)疑難重癥病人的治療水平。
三、規(guī)范醫(yī)院管理，院容院貌煥然一新
我們的幫扶工作從院容院貌開始，對(duì)幫扶單位的建設(shè)提出了有針對(duì)性的指導(dǎo)意見，相繼派出我院檢驗(yàn)科、藥劑科、放射科、護(hù)理部的相關(guān)專家赴板橋鄉(xiāng)衛(wèi)生院指導(dǎo)中西藥房、門診配藥室、放射科進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)改建，使其建設(shè)達(dá)標(biāo)。對(duì)一些衛(wèi)生死角進(jìn)行徹底的清理，使幫扶醫(yī)院的整體院貌有了很大改善，收到了受援單位的領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。對(duì)于下級(jí)醫(yī)院管理水平不高，醫(yī)院管理較為混亂的現(xiàn)狀，我院派出醫(yī)務(wù)科副科長(zhǎng)、心血管內(nèi)科副主任等管理人才幫助受援單位從整章建制抓起，重點(diǎn)落實(shí)醫(yī)療安全核心制度的建立于執(zhí)行，規(guī)范幫扶單位的管理工作。
在衛(wèi)生支援過(guò)程中，我院幫扶人員感受到我市區(qū)縣衛(wèi)生事業(yè)已經(jīng)取得和很大的發(fā)展，醫(yī)院基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐步完善，病人就診環(huán)境已有明顯改善，但醫(yī)療衛(wèi)生水平與國(guó)家小康社會(huì)所要達(dá)到的目標(biāo)還有一定的差距，農(nóng)村廣大居民衛(wèi)生知識(shí)還相當(dāng)缺乏，改變這種狀況這不僅僅是“萬(wàn)名醫(yī)師支援農(nóng)村衛(wèi)生工程”、“區(qū)域整體幫扶工作”就能完成的，還需要開展更多有實(shí)際價(jià)值的工作。今后，我院將繼續(xù)組織醫(yī)師對(duì)口幫扶基層醫(yī)院，努力做到派出一支隊(duì)伍、帶好一所醫(yī)院、培養(yǎng)一批人才、探索一條新路、服務(wù)一方群眾，為進(jìn)一步加強(qiáng)新時(shí)期農(nóng)村衛(wèi)生工作做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
區(qū)域工作總結(jié) 18
在這一年中、在局長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下、在各股室、以及財(cái)務(wù)人員的大力支持下，完成了各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作任務(wù)，除嚴(yán)格按照財(cái)政法規(guī)和財(cái)務(wù)管理制度的規(guī)定辦理好各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支、賬務(wù)處理等日常事務(wù)性工作外，主要做了以下幾項(xiàng)工作：
1、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加全國(guó)笫三次會(huì)計(jì)知識(shí)競(jìng)賽考試以及我省財(cái)政廳舉辦的會(huì)計(jì)法律法規(guī)考試并取得了好成績(jī)。
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記。
統(tǒng)計(jì)年報(bào)和其他報(bào)表，并對(duì)20xx年度財(cái)務(wù)收支狀況進(jìn)行了認(rèn)真分析和思考。
縣各類月度、季度、年終財(cái)務(wù)報(bào)表、統(tǒng)計(jì)報(bào)告。定期以報(bào)表或口頭方式向局領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)財(cái)務(wù)收支及管理情況，并對(duì)財(cái)務(wù)狀況認(rèn)真分析和調(diào)查研究，提出合理建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了依據(jù)。
5、規(guī)范票據(jù)管理，嚴(yán)格票據(jù)領(lǐng)用和繳銷制度，從源頭上抓好各項(xiàng)收入和暫存款項(xiàng)的收繳工作。認(rèn)真執(zhí)行收支兩條線制度，防止了坐收坐支現(xiàn)象的發(fā)生。
6、加強(qiáng)貨幣資產(chǎn)的管理。嚴(yán)格遵守財(cái)政部關(guān)于貨幣資金管理和控制的規(guī)定，隨時(shí)掌握資金收付的`動(dòng)態(tài)和庫(kù)存余額，認(rèn)真核對(duì)銀行存款賬戶余額，及時(shí)盤查庫(kù)存現(xiàn)金余額，保證賬實(shí)相符和資金安全。
7、嚴(yán)格按照會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求做好每一項(xiàng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作。健全內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度，健全會(huì)計(jì)電算化操作管理制度和軟硬件管理制度。
8、嚴(yán)格按照財(cái)政法規(guī)和財(cái)務(wù)管理制度的規(guī)定辦理各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支業(yè)務(wù)。厲行節(jié)約，杜絕浪費(fèi)，注重資金使用效益，嚴(yán)把財(cái)務(wù)關(guān)。嚴(yán)格按照中國(guó)人民銀行結(jié)算規(guī)定辦理有關(guān)的現(xiàn)金和銀行支付業(yè)務(wù)。不符合現(xiàn)金支付范圍的款項(xiàng)，一律按規(guī)定通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬支付，杜絕超范圍支付現(xiàn)金和借用銀行賬戶等違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。
清理、回收往來(lái)款項(xiàng)，積極協(xié)調(diào)聯(lián)糸有關(guān)部門做好縣下崗職工養(yǎng)老保險(xiǎn)的有關(guān)工作。
為加強(qiáng)固定資產(chǎn)的日常管理，提高固定資產(chǎn)使用效率。
其它日常事務(wù)性工作。
區(qū)域工作總結(jié) 19
本學(xué)期我們就寶貝們的特點(diǎn)，尊重孩子自由發(fā)展，也尊重孩子們的選擇，所以本學(xué)期我們的孩子充分發(fā)揮了自己的主觀能動(dòng)性，特色區(qū)域更是發(fā)揮的淋漓盡致：
1、流行美
我們發(fā)現(xiàn)孩子們喜歡自己給同伴織辮子，最喜歡麻花辮，為了滿足孩子們這一喜好，我們?cè)谝嬷菂^(qū)的一邊墻上布置了“流行美”，幼兒用家長(zhǎng)提供過(guò)來(lái)的編繩、廢舊布條編織出麻花辮，當(dāng)然，老師們會(huì)在墻上貼上“麻花辮編織三部曲”一開始，寶貝們熱衷于兩股的，但是慢慢地，寶貝們基本會(huì)織三股麻花辮，寶貝們太棒了！
2、翻手繩
為了鍛煉孩子們的手指靈活度，我們?cè)诎嗌显O(shè)置了翻繩游戲，即一名或兩名幼兒一起游戲，一人開始，另一人翻出來(lái)。孩子們非常感興趣，特別喜歡翻降落傘，后來(lái)教了兩人合作游戲后，孩子們自由兩兩組合，可以成功地翻出飛機(jī)、面條、五角星等，好玩又鍛煉了自己的腦部發(fā)展。
3、百變魔尺
魔尺，一種可以鍛煉智商的'玩具，我們就這個(gè)選材上也想了不少時(shí)間，最后在家長(zhǎng)的配合下，完成了人手一根的配備，一開始我們只教了寶貝們最基本的拼出長(zhǎng)方形，慢慢地到稍微復(fù)雜的小貓、小狗、大灰狼、球，之后就沒(méi)有再教別的造型了，可是孩子們會(huì)舉一反三，會(huì)自己拼出機(jī)器人、挖掘機(jī)、槍、鉆石、戒指、陀螺、飛機(jī)等等造型了，遠(yuǎn)超過(guò)我們想象的難度，有的一根魔尺已經(jīng)不夠發(fā)揮了，還會(huì)使用兩根或更多來(lái)合體了，這想象力真的太豐富了。
4、玩轉(zhuǎn)魔方
我們很熱衷于鍛煉寶貝們的大腦，于是在家長(zhǎng)的配合下我們又向魔方進(jìn)軍了，人手一個(gè)，一開始要求寶貝將同一種顏色的4塊拼在一個(gè)面上，慢慢挑戰(zhàn)5塊、6塊……直到一整面完整的同色——9塊，寶貝們遠(yuǎn)比我們想象地學(xué)得快，并且自己會(huì)給自己慢慢提速，一次次加快，到后來(lái)厲害的閉著眼睛都可以講一種顏色拼在一個(gè)面上，老師們可沒(méi)有一個(gè)有這個(gè)閉眼拼一面的能力哦，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)��！
5、飛行棋
我們?cè)絹?lái)越“得寸進(jìn)尺”了，將“魔抓”伸向了飛行棋，挑戰(zhàn)自己的同時(shí)，也鍛煉同伴合作的能力，飛行棋可是一項(xiàng)高智商游戲哦，不僅規(guī)則難度有升級(jí)，對(duì)數(shù)字也要有一定的把握，可以2人玩，可以3人玩，也可以4人同時(shí)游戲，首先第一顆骰子必須投到6才能出發(fā)，出發(fā)后若遇到對(duì)方剛好走到你的點(diǎn)上，那么你就會(huì)被退回原點(diǎn)，你還得想想怎么樣讓4顆棋子都以最快的速度跑到終點(diǎn)等，這些都需要用腦，但這么難的游戲沒(méi)有嚇退寶貝們，大家依然興致勃勃，每天都玩得不亦樂(lè)乎，懂得多的教懂得少的，慢慢地，大家都可以玩了，不論輸贏，快樂(lè)就好。
區(qū)域工作總結(jié) 20
一、確定區(qū)域研究課題，制定課題實(shí)施方案并請(qǐng)專家指導(dǎo)論證，體現(xiàn)游戲活動(dòng)對(duì)幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展的作用和價(jià)值
為找準(zhǔn)作為實(shí)驗(yàn)區(qū)研究的切入點(diǎn)，成立了由行政、教研、園長(zhǎng)、教師組成的區(qū)域課題組，通過(guò)對(duì)《指南》的深入學(xué)習(xí)與理解，達(dá)成共識(shí)：幼兒園要“以游戲?yàn)榛净顒?dòng)”，這是我國(guó)學(xué)前教育改革中的一個(gè)重要命題，也是我國(guó)幼兒園課程改革的重要指導(dǎo)思想，目的在于幼兒園教育的去“小學(xué)化”�！队變簣@工作規(guī)程》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于當(dāng)前發(fā)展學(xué)前教育的若干意見》中“以游戲?yàn)榛净顒?dòng)”的提法一字不變地在這些文本中給予強(qiáng)調(diào)，說(shuō)明兩點(diǎn)：一是重要，二是還沒(méi)有做到。中山區(qū)作為遼寧省基礎(chǔ)教育強(qiáng)區(qū)，理應(yīng)成為大連市貫徹國(guó)家學(xué)前教育政策法規(guī)的典型區(qū)域。為準(zhǔn)確把握我區(qū)幼兒園“以游戲?yàn)榛净顒?dòng)”做到的程度，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、座談、觀摩園所游戲活動(dòng)等方式，了解區(qū)域幼兒園開展游戲活動(dòng)研究的基礎(chǔ)與現(xiàn)狀，梳理歸納了活動(dòng)區(qū)游戲、教學(xué)游戲、生活游戲三個(gè)專題的12個(gè)問(wèn)題，在此基礎(chǔ)上確定的區(qū)域研究課題是《幼兒園游戲活動(dòng)組織與實(shí)施的實(shí)踐研究》。為使課題研究實(shí)施方案既能體現(xiàn)《指南》所倡導(dǎo)的理念，又能結(jié)合區(qū)域以往與現(xiàn)有研究成果，還能解決當(dāng)下區(qū)域幼兒園三個(gè)專題的12個(gè)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)研討形成區(qū)域課題實(shí)施方案，教育局設(shè)置了專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，聘請(qǐng)專家對(duì)區(qū)域暨市區(qū)兩級(jí)試點(diǎn)園制定的課題實(shí)施方案進(jìn)行指導(dǎo)，參加了市里組織的課題開題論證會(huì)，得到專家組的一致肯定，結(jié)合專家組的.意見建議，修改調(diào)整與完善，形成確定稿后進(jìn)入實(shí)施階段。
二、召開區(qū)域試點(diǎn)園課題開題培訓(xùn)會(huì)，明確區(qū)域課題與試點(diǎn)園研究?jī)?nèi)容之間的包含關(guān)系
為使區(qū)域課題研究實(shí)施方案得到更好的貫徹落實(shí)，召開了區(qū)域試點(diǎn)園課題開題培訓(xùn)會(huì)，讓試點(diǎn)園對(duì)即將開始的區(qū)域課題研究工作達(dá)到“三明晰”。一是通過(guò)課題實(shí)施方案的解讀，明晰區(qū)域課題研究的目標(biāo)、內(nèi)容和擬解決的關(guān)鍵問(wèn)題以及研究過(guò)程三個(gè)階段的主要內(nèi)容和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。二是通過(guò)區(qū)域三個(gè)專題教研活動(dòng)方式的解讀，明晰各園所在區(qū)域?qū)ｎ}組的研究專題，做到以區(qū)域課題為主線，結(jié)合各園所在專題組的研究方向，分析本園已有研究基礎(chǔ)與現(xiàn)狀，確定符合本園實(shí)際的子課題，并將子課題的研究?jī)?nèi)容涵蓋在區(qū)域課題范圍之內(nèi)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域課題與試點(diǎn)園研究?jī)?nèi)容之間的包含關(guān)系，形成研究的合力，推進(jìn)區(qū)域游戲活動(dòng)的開展。三是通過(guò)對(duì)專題循環(huán)機(jī)制內(nèi)容的解讀，明晰專題循環(huán)的目的、意義與方法，輻射與引領(lǐng)，提升區(qū)域幼兒園游戲活動(dòng)質(zhì)量。
三、進(jìn)行三個(gè)專題的教研活動(dòng)，探索教師組織與實(shí)施游戲活動(dòng)的有效策略
通過(guò)觀摩小中大三個(gè)班級(jí)教師組織的游戲活動(dòng)，讓教師能將《指南》各年齡段幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展的目標(biāo)物化成游戲活動(dòng)的內(nèi)容，明確組織與實(shí)施的策略有哪些，提升幼兒自主性、創(chuàng)造性進(jìn)行游戲活動(dòng)的水平與能力；通過(guò)各年齡段分組研討，讓教師增強(qiáng)取別人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短的意識(shí)，提升教師組織與實(shí)施游戲活動(dòng)的觀察能力；通過(guò)小組研討反饋交流，讓教師吸納其他教師的策略，遷移儲(chǔ)備自己，提升教師設(shè)計(jì)實(shí)施游戲活動(dòng)的實(shí)踐智慧；通過(guò)聽取園長(zhǎng)子課題實(shí)施情況的介紹，了解每所幼兒園課題實(shí)施的現(xiàn)狀，為本園課題研究找到可借鑒點(diǎn)，從而達(dá)到以《指南》為依據(jù)，提升區(qū)域幼兒園游戲活動(dòng)的質(zhì)量。
四、聘請(qǐng)馮曉霞等多名專家進(jìn)行《指南》解讀專題講座，夯實(shí)區(qū)域課題研究的理論基礎(chǔ)
為引領(lǐng)全區(qū)幼兒園更好地解讀與貫徹《指南》，把《指南》的教育理念物化成區(qū)域幼兒園辦園的教育思想和教師的教育行為，分別聘請(qǐng)了北京師范大學(xué)馮曉霞教授、省市多位學(xué)前教育專家進(jìn)行了“指南解讀”“活動(dòng)區(qū)游戲組織與實(shí)施的策略”等專題講座與現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。通過(guò)專題講座使全區(qū)保教人員對(duì)《指南》的理論基礎(chǔ)與實(shí)踐操作相融合的實(shí)施策略有了清晰的認(rèn)識(shí)，為全區(qū)《指南》的推進(jìn)、課題的研究，夯實(shí)了理論基礎(chǔ)。通過(guò)剖析活動(dòng)亮點(diǎn)與問(wèn)題的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，使園長(zhǎng)評(píng)價(jià)游戲活動(dòng)的理念得到轉(zhuǎn)變，提高了幼兒園游戲活動(dòng)的真實(shí)性和有效性，使教師組織活動(dòng)區(qū)游戲的策略在原有經(jīng)驗(yàn)水平上，得到拓展。
五、召開試點(diǎn)園課題文獻(xiàn)綜述匯報(bào)，充實(shí)區(qū)域幼兒園游戲活動(dòng)的相關(guān)理論知識(shí)
試點(diǎn)園為選擇一個(gè)符合園本實(shí)際的子課題，為制定課題實(shí)施方案，解決方案設(shè)計(jì)的三個(gè)問(wèn)題：為什么做、做什么、如何做，查閱學(xué)習(xí)了國(guó)內(nèi)外關(guān)于游戲活動(dòng)的大量文獻(xiàn)資料，但此時(shí)的資源僅僅是園本資源，僅僅局限于為寫方案而用。鑒于此，為試點(diǎn)園提供一個(gè)交流的平臺(tái)，組織召開了課題文獻(xiàn)綜述匯報(bào)，讓資源利用、遷移、共享，使試點(diǎn)園在理論上進(jìn)一步明晰幼兒園以游戲?yàn)榛净顒?dòng)應(yīng)持有的理念，拓展和豐富幼兒園游戲活動(dòng)的理論研究，充實(shí)區(qū)域幼兒園游戲活動(dòng)的相關(guān)理論知識(shí)。將專題組的文獻(xiàn)資料匯編成冊(cè)，設(shè)置專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，印刷分發(fā)給幼兒園，為開展游戲活動(dòng)提供理論支持。
區(qū)域工作總結(jié) 21
一、工作背景
區(qū)域銷售工作是指基于某一特定區(qū)域（如城市、省份或國(guó)家等）的銷售活動(dòng)。區(qū)域銷售工作需要銷售人員深入了解區(qū)域市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)，制定相應(yīng)的銷售策略，并通過(guò)合適的渠道和手段將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)。
二、市場(chǎng)調(diào)研
在進(jìn)行區(qū)域銷售工作之前，我首先進(jìn)行了詳盡的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)查市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其產(chǎn)品情況，我對(duì)區(qū)域市場(chǎng)有了全面了解。同時(shí)，我還進(jìn)行了消費(fèi)者調(diào)研，了解他們對(duì)我們產(chǎn)品的需求和喜好。這些調(diào)研結(jié)果為我的銷售策略制定奠定了基礎(chǔ)。
三、銷售策略
1.定位明確：在了解市場(chǎng)后，我明確了產(chǎn)品的定位和目標(biāo)群體。根據(jù)不同的區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，我制定了多元化的銷售策略，以便能夠滿足不同消費(fèi)者需求。
2.渠道拓展：為了更好地覆蓋市場(chǎng)，我積極開拓更多的'銷售渠道。不僅與大型連鎖店合作，提升產(chǎn)品曝光率，還與一些小規(guī)模經(jīng)銷商進(jìn)行了合作，以提高銷售業(yè)績(jī)。
3.促銷活動(dòng)：定期舉辦促銷活動(dòng)，通過(guò)優(yōu)惠、禮品贈(zèng)送等方式吸引客戶。同時(shí)，加強(qiáng)與客戶的溝通，更好地了解他們的需求，以提供更好的產(chǎn)品及服務(wù)。
四、團(tuán)隊(duì)管理
作為區(qū)域銷售經(jīng)理，我管理著一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，我注重團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)和培訓(xùn)。我鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極參與銷售活動(dòng)，并給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。我也定期組織培訓(xùn)，幫助團(tuán)隊(duì)提升銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)，以及團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
五、銷售業(yè)績(jī)
在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的辛勤工作后，我的銷售團(tuán)隊(duì)取得了顯著的成績(jī)。我們的銷售額大幅增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額也逐漸擴(kuò)大。通過(guò)我們的努力，品牌在區(qū)域市場(chǎng)上的知名度不斷提高，消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品也越來(lái)越認(rèn)可。
六、問(wèn)題及解決方案
在區(qū)域銷售過(guò)程中，也遇到了一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)。例如，部分區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需求不斷變化等。針對(duì)這些問(wèn)題，我及時(shí)與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行討論和溝通，找出解決方案，并積極與產(chǎn)品部門進(jìn)行合作，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品的改進(jìn)和創(chuàng)新。
七、結(jié)語(yǔ)
通過(guò)區(qū)域銷售工作，我不僅提高了銷售技巧和團(tuán)隊(duì)管理能力，也學(xué)到了很多關(guān)于市場(chǎng)運(yùn)作和對(duì)消費(fèi)者需求的認(rèn)識(shí)。我深知，區(qū)域銷售工作是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)的過(guò)程，我將不斷改進(jìn)自己的能力，為公司取得更好的銷售業(yè)績(jī)做出更大的貢獻(xiàn)。
區(qū)域工作總結(jié) 22
作為一名區(qū)域銷售總監(jiān)，我負(fù)責(zé)管理團(tuán)隊(duì)，拓展銷售渠道，并完成銷售目標(biāo)。在過(guò)去的一年中，我認(rèn)真執(zhí)行公司策略，采用新的銷售技巧，成功實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo)，并取得了一些令人鼓舞的成果。
一、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理
團(tuán)隊(duì)管理是銷售總監(jiān)的一項(xiàng)重要任務(wù)。在過(guò)去的一年中，我采取了一些有效措施，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理。首先，我定期與銷售人員開展遠(yuǎn)程會(huì)議，了解他們的工作情況和銷售進(jìn)展。其次，我和銷售人員共同制定銷售計(jì)劃，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)執(zhí)行情況。最后，我通過(guò)定期培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助銷售人員提升業(yè)務(wù)水平和銷售技巧。
二、拓展銷售渠道
拓展銷售渠道是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵。在過(guò)去的一年中，我根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶反饋，拓展了新的銷售渠道。例如，在某個(gè)市場(chǎng)，我發(fā)現(xiàn)零售店是該市場(chǎng)銷售的主要渠道，因此我與當(dāng)?shù)亓闶凵毯献�，將產(chǎn)品擺放在店內(nèi)，提高了品牌知名度。此外，我還加大了在線銷售的力度，建立了一支專門的.電商銷售團(tuán)隊(duì)，幫助客戶更好地了解產(chǎn)品，并通過(guò)社交媒體等渠道提高品牌影響力。
三、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)
實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)是銷售總監(jiān)的根本任務(wù)。同時(shí)，銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要不斷探索新的銷售技巧和方法。在過(guò)去的一年中，我采用了一些新的銷售技巧，包括拓展銷售渠道、提高產(chǎn)品知名度、提高銷售人員的專業(yè)水平等。通過(guò)這些措施，我成功實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo)，而且還有一些非目標(biāo)性的業(yè)績(jī)，讓我感到非常滿意。
結(jié)論
作為一名區(qū)域銷售總監(jiān)，我深深體會(huì)到，在銷售領(lǐng)域要取得好的成績(jī)，需要不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新和拓展。未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，拓展銷售渠道，并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，為公司做出更多的貢獻(xiàn)。
區(qū)域工作總結(jié) 23
本人負(fù)責(zé)xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五省業(yè)務(wù)，全年本片發(fā)書碼洋x萬(wàn)元（xx年x—萬(wàn)元），回款y萬(wàn)元（xx年y—萬(wàn)元），退貨率控制在15%以內(nèi)，全年共計(jì)出差130天。本片今年?duì)I銷工作主要采取了縱向開發(fā)xxx、xxx兩省地市級(jí)市場(chǎng)，橫向開發(fā)xxx、xxx兩省省會(huì)級(jí)城市，同時(shí)兼顧xxx市場(chǎng)的方針�；仡欉@一年本人主要做了以下幾方面的工作：
一、深入市場(chǎng)，服務(wù)客戶。
客戶和市場(chǎng)是營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)，目前教輔圖書市場(chǎng)隨著國(guó)家課改進(jìn)程發(fā)生了深刻變化，本人認(rèn)為必須深入市場(chǎng)、貼近市場(chǎng)、注重營(yíng)銷才能有所起色。書發(fā)出后，必須做好服務(wù)工作，做好銷售跟進(jìn)工作；并充分了解分管區(qū)域市場(chǎng)、了解客戶、了解他們的需求，才能與客戶互相配合，才能使我社圖書實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。今年主要對(duì)xxx各地級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的走訪，對(duì)客戶及其經(jīng)營(yíng)規(guī)模，主要品種，回款信譽(yù)，營(yíng)銷策略，管理特點(diǎn)詳細(xì)了解，對(duì)其財(cái)務(wù)、庫(kù)房、業(yè)務(wù)、門市等部門負(fù)責(zé)人也都做到情況熟悉，心中有數(shù)，并且通過(guò)與客戶交流，了解整個(gè)教輔圖書的狀況，以及我社圖書在市場(chǎng)中所處的位置，通過(guò)對(duì)這些情況的深入了解，進(jìn)一步增強(qiáng)了信心，理順了工作思路。
本人認(rèn)為要得到客戶的認(rèn)可，主要有兩種方式：第一，客戶認(rèn)可你的產(chǎn)品；第二，客戶認(rèn)可你的人。我首先是積極宣傳本社產(chǎn)品，讓客戶有一個(gè)基本了解，并通過(guò)幫助客戶擴(kuò)大銷售，樹立起其經(jīng)銷我社產(chǎn)品的信心。其次通過(guò)對(duì)自身業(yè)務(wù)水平的提高，來(lái)向客戶提供有用的.信息、建議等，幫助中、小客戶迅速做強(qiáng)、做大。
二、渠道的進(jìn)一步優(yōu)化。
xxx目前代理商主要集中在省會(huì)xxx，以鋪貨銷售為主，業(yè)績(jī)良好。但隨著地級(jí)市經(jīng)銷商的日漸成熟，以及營(yíng)銷工作的精益化要求，這種傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷模式已不能再滿足我社的發(fā)展要求。今年在以往良好合作基礎(chǔ)上，更加注重了解其主要下線客戶的市場(chǎng)狀況，了解其經(jīng)營(yíng)我社圖書的品種、銷售、擺放、添貨、庫(kù)存等情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)與代理商和客戶聯(lián)系、溝通、共同解決，使渠道更有效率，幫助代理商加強(qiáng)對(duì)其下線客戶的管理與服務(wù)，通過(guò)平時(shí)的過(guò)程管理間接達(dá)到擴(kuò)大銷售、降低退貨的目的，而且與客戶共同分析區(qū)域市場(chǎng)，共同培育市場(chǎng)，把市場(chǎng)做大做強(qiáng)。
三、日常發(fā)貨、調(diào)貨、對(duì)帳工作。
發(fā)貨、調(diào)貨是一個(gè)業(yè)務(wù)人員的基本功，在日常工作中，我十分慎重、仔細(xì)地處理每一筆發(fā)貨。對(duì)客戶發(fā)貨總量進(jìn)行了科學(xué)的控制，既做到市場(chǎng)不斷檔，也不造成大量庫(kù)存積壓。對(duì)其每次添單及時(shí)處理，并告之發(fā)貨情況，對(duì)于調(diào)貨，也是及時(shí)給予客戶準(zhǔn)確答復(fù)，并告訴調(diào)貨方式及時(shí)間安排。
帳務(wù)清楚是收款的關(guān)鍵因素，對(duì)于20xx年的每一筆發(fā)貨，我均在1—2月內(nèi)及時(shí)核對(duì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。對(duì)于退書也是及時(shí)核對(duì)，發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)及時(shí)通告對(duì)方，進(jìn)行處理。并且，月月實(shí)行回款計(jì)劃，保證其按時(shí)回款，避免了年終回款的壓力及風(fēng)險(xiǎn)。
四、不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
本人在工作中將勤有功、戲無(wú)益作為座右銘，不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并于《出版經(jīng)濟(jì)》發(fā)表多篇文章。努力培養(yǎng)自己為既能埋頭拉車又能抬頭看路、既了解市場(chǎng)又具策略思維、既懂企劃又懂銷售的營(yíng)銷多面手。
付出終有回報(bào)，在做好以上幾點(diǎn)工作的基礎(chǔ)上，通過(guò)社領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持，部門同事對(duì)我的幫助，使我取得了一定的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。但成績(jī)屬于過(guò)去，未來(lái)才屬于自己，作為一個(gè)年輕營(yíng)銷人員，我深知我的工作才剛剛開始，在變化萬(wàn)千的教輔圖書市場(chǎng)中，我惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績(jī)。
區(qū)域工作總結(jié) 24
轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為過(guò)去成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ暌徽甑募ち腋?jìng)爭(zhēng)。本行業(yè)天氣雖不是特別嚴(yán)寒，但大街上四處飄著的招聘條幅足以讓人體會(huì)到20xx年閥門行業(yè)將會(huì)是一個(gè)大的競(jìng)技場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也將更加的白熱化。市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上千家企業(yè)都在搶人才，搶市場(chǎng)，大家切身的`感受到了市場(chǎng)的殘酷xxx，坐以只能待毖�？偨Y(jié)是為了來(lái)年揚(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。
一、任務(wù)完成情況
今年實(shí)際完成銷售量為5100萬(wàn)，其中一車間球閥2100萬(wàn)，蝶閥1200萬(wàn)，其他1800萬(wàn)，基本完成了今年初既定的目標(biāo)。
球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長(zhǎng)較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng)；但蝶閥銷售不夠理想（計(jì)劃是在1500萬(wàn)左右），大口徑蝶閥（DN1000以上）銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說(shuō)來(lái)是銷售量正常，OEM增長(zhǎng)較快，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想，雙達(dá)品牌增長(zhǎng)也不理想。
二、客戶反映較多的情況
對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
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