2022国产男人亚洲欧美天堂,xvideos国产中字乱码视频,亚洲国产精品张柏芝在线观看,亚洲成a人片77777国产,午夜福利网页,国产h视频,国产精品小蝌蚪福利,亚洲首页一区任你躁xxxxx,中国少妇毛茸茸,丰满少妇被猛男进入高清播放

    市場(chǎng)部工作總結(jié)

    時(shí)間:2024-10-01 12:54:23 工作總結(jié) 我要投稿

    市場(chǎng)部工作總結(jié)(集合15篇)

      總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書(shū)面材料,它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律,讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)總結(jié)吧?偨Y(jié)一般是怎么寫(xiě)的呢?下面是小編收集整理的市場(chǎng)部工作總結(jié),希望能夠幫助到大家。

    市場(chǎng)部工作總結(jié)(集合15篇)

    市場(chǎng)部工作總結(jié)1

      陽(yáng)光傾斜燦爛的七月,我們又相聚在一起。看著每一位同事的笑臉,我的心久久不能平靜。端午已過(guò),農(nóng)田里;新一季如翡翠般的秧苗不停地?fù)u擺美麗的身姿,像多情的少女抵擋不住微風(fēng)的甜言蜜語(yǔ)。公司里;緊張而又團(tuán)結(jié)的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進(jìn),猶如八仙過(guò)海、各顯神通。

      這使我看到了明媚的陽(yáng)光,體驗(yàn)到了夏日的激情,這半年多值得回憶的東西太多太多了,酸甜苦辣,回味無(wú)窮。今年上半年已悄悄 過(guò)去,作為銷(xiāo)售人員的我值得一提的是,合同定單量比去年同期要多出一些,善于總結(jié)以往的失敗經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),不再犯同樣的錯(cuò)誤,與客溝通的技巧逐漸成熟起來(lái),在領(lǐng)導(dǎo)英明的帶領(lǐng)下,心態(tài)也比以前好多了,由衷的感謝呂總、任經(jīng)理。在下半年?duì)幦∧茏龀龈玫某煽?jī)。

      在表?yè)P(yáng)自己的過(guò)程中同時(shí)也存在很多不足的地方,這些無(wú)一不是隨時(shí)敲響的警鐘。因沒(méi)有太多時(shí)間的,整理的有些七零八亂,做的不足的.地方總結(jié)出以下幾點(diǎn):

      一、學(xué)習(xí)勤奮度不夠;具體表現(xiàn)在,看書(shū)不認(rèn)真,一拖再拖,不看書(shū)或看書(shū)少,以至考試成績(jī)不理想。考試——思考——考試,確實(shí)考試能考出自己不懂的東西來(lái)。自己思想懶惰,缺乏創(chuàng)新,專業(yè)方面的知識(shí)仍然欠缺,所以加強(qiáng)學(xué)習(xí)是關(guān)鍵。

      二、跟單不及時(shí),不仔細(xì),不勇敢;原則是覺(jué)得能跟的客戶全力以赴永往直前的跟,哪怕跟“死”了也不罷休的去爭(zhēng)取,灰都要抓一把回來(lái)。覺(jué)得拿不下來(lái)的單子卻棄而遠(yuǎn)之,漠不關(guān)心。大單的“恐懼癥”一如既往的逃之夭夭。主觀意識(shí)強(qiáng)烈,結(jié)果顧了東邊忽略了西邊,丟單的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮,儼然孤軍奮戰(zhàn),損失慘重!

      三、感性,固執(zhí),不熱誠(chéng);憑借父母給我的一雙手,目的雖然談不上拯救地球,也許能支撐整個(gè)家庭那也算幸運(yùn)的了,我卻大刀闊斧的干了些傻事。我是一個(gè)敏感的人,也是一個(gè)明白人,這性格要說(shuō)改一時(shí)半會(huì)兒還真改不了,因?yàn)槲覈L試過(guò)n遍了,結(jié)果以失敗而告終。憑感覺(jué)做事、牛氣、自慚、尤為被動(dòng)這些都可以說(shuō)是缺點(diǎn),都是對(duì)工作發(fā)展極為不利的因素,可這方面我總是知錯(cuò)改錯(cuò)但不認(rèn)錯(cuò)。

      四、承上啟下的作用沒(méi)發(fā)揮出來(lái);自本年度4月28日任嘉合公司主管以來(lái),任經(jīng)理對(duì)我恩重如山,大愛(ài)無(wú)疆,或許因?yàn)槲矣辛税惨莸纳习喹h(huán)境,工作中非但沒(méi)做出成績(jī),團(tuán)隊(duì)合作的力量絲毫沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái),對(duì)同事的關(guān)心也不夠,這是我的失職。我不太喜歡故做表面的工作,實(shí)事求是,勤奮塌實(shí)的走好每一步,摔跤的幾率自然減少。任經(jīng)理曾對(duì)我說(shuō):“工作只要善始善終的去做,必有回報(bào)!蔽乙恢焙馨没诮裉斓奈遥@也許才是工作的剛剛開(kāi)始,我一定加倍努力向前進(jìn),我也想說(shuō):只要用心,必能大勝。

      五、溝通從“心”開(kāi)始;“溝通從心開(kāi)始”是中國(guó)移動(dòng)公司的廣告宣傳詞,我非常喜歡這句話,因此,我也時(shí)刻記住并把這句話帶到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事。

      在今后的工作中,我希望更多的得到呂總、任經(jīng)理的指導(dǎo)與點(diǎn)撥,并且謹(jǐn)遵教誨;有幾點(diǎn)不知當(dāng)講否? 1,如果我犯了錯(cuò)希望任經(jīng)理當(dāng)面對(duì)我直說(shuō)無(wú)妨,多批評(píng),因?yàn)楝F(xiàn)在壓力很重,不能為任經(jīng)理?yè)纹鸢氡诮剑倚睦飿O度難受,食不下,睡不眠。2.來(lái)嘉合已經(jīng)兩個(gè)月了,沒(méi)做出成績(jī),也沒(méi)做好表率,但是我不甘落后,望領(lǐng)導(dǎo)多支持。3.我相信一時(shí)運(yùn)氣差不代表永遠(yuǎn)都這樣,,我也相信我一定能夠做的更好,,我的成績(jī)離不開(kāi)公司的大力支持,在這里感謝我的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),深深的鞠一躬.相信公司發(fā)展明天更美好!

      說(shuō)這些不是為了壯大士氣,我現(xiàn)在還算不上一介匹夫,正因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)年輕,還不具備做戰(zhàn)的能力,也因?yàn)槲覀冋贻p,年輕無(wú)極限,年輕有朝氣有活力,年輕就應(yīng)該奮斗。而我們最多現(xiàn)在也只是處于練兵階段,目前完成量離全年任務(wù)還差一大截,我們力爭(zhēng)有市場(chǎng)的地方,就有斯可絡(luò)!在今年剩下的半年中加快步伐,勇敢超越。早日完成今年的目標(biāo)。斯可絡(luò)——不停為你打氣!嘉合加油!總結(jié)的不好望領(lǐng)導(dǎo)提出批評(píng),多多見(jiàn)涼。

      20xx年可以說(shuō)是不平凡的一年,這一年中我們?nèi)〉昧顺煽?jī)但是也碰到了困難,先將20xx年的工作總結(jié)如下:

      一、杭州市場(chǎng)部經(jīng)營(yíng)情況

      20xx年初至今,在公司效益經(jīng)營(yíng)方針指導(dǎo)下,我部根據(jù)片區(qū)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,對(duì)片區(qū)虧損網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,撤場(chǎng)等大力度處理,已經(jīng)裁撤了八家網(wǎng)點(diǎn),在撤場(chǎng)同時(shí),又有效開(kāi)發(fā)了五家網(wǎng)點(diǎn)。新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)遵循了公司效益,謹(jǐn)慎、詳細(xì)調(diào)整,準(zhǔn)確判斷和預(yù)估的指導(dǎo)要求,力爭(zhēng)把經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)在前期控制在最低,因此新開(kāi)店基本都略有贏利,F(xiàn)杭州市場(chǎng)實(shí)際經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)為46家,銷(xiāo)售額從5月份以前的35萬(wàn)左右遞增到現(xiàn)在的月產(chǎn)出55萬(wàn)左右,遞增率為57%左右,市場(chǎng)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)效益也在逐步改善和提高。

      二、杭州市場(chǎng)部管理現(xiàn)狀

      片區(qū)管理分工明確,各片區(qū)業(yè)務(wù)能針對(duì)片區(qū)經(jīng)營(yíng)情況對(duì)工作主次分明,有條不紊地開(kāi)展,在回款、客情維護(hù)、促銷(xiāo)員管理、促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展等基本能執(zhí)行到位,業(yè)務(wù)開(kāi)展有分工,有協(xié)作。我本人除了加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)管理,把工作重點(diǎn)放在信息收集和新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)上。

      三、大區(qū)后勤管理情況

      1、倉(cāng)庫(kù)

      經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的消化和調(diào)整,大區(qū)倉(cāng)庫(kù)包場(chǎng)淘汰品牌所沉淀的庫(kù)存,公司主動(dòng)淘汰品牌所形成庫(kù)存。品牌質(zhì)量不穩(wěn)定所形成的庫(kù)存。在公司協(xié)調(diào)下,兄弟市場(chǎng)上海,臺(tái)州的幫助下,大區(qū)內(nèi)部嘉興。湖州共同努力下,已經(jīng)消化了前期沉淀的大部分庫(kù)存和即期品。倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存額由年初的將近200萬(wàn)控制在120萬(wàn)左右。

      2、品牌梳理

      經(jīng)過(guò)調(diào)整和消化,開(kāi)始逐漸形成適合本區(qū)域銷(xiāo)售的品牌架構(gòu)

      3、司機(jī)、財(cái)務(wù)等其它后勤人員基本盡職盡責(zé),各司其職,完成本職工作和公司交辦的事項(xiàng)。

      四、存在問(wèn)題及分析

      1、大客戶大包袱,20xx年12月份包場(chǎng)的連鎖超市禹倡供銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)至今,平均投入產(chǎn)出比60%多,費(fèi)用占整個(gè)市場(chǎng)40%多,成了市場(chǎng)效益經(jīng)營(yíng)的大包袱。

      原因有以下幾個(gè)方面:a、金融危機(jī)有一點(diǎn)點(diǎn)b、禹倡有一家店周邊菜場(chǎng)搬遷造成下滑c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統(tǒng)暢銷(xiāo)的單品不能持續(xù)有效跟進(jìn)d、品牌調(diào)整導(dǎo)致部分顧客流失e促銷(xiāo)員心態(tài)和積極性。整改措施,由于我們簽的是兩年的包場(chǎng)合同,已經(jīng)進(jìn)行了有效溝通,客戶已答應(yīng)第二年合作不受原合同約束,可以重新談,今年的合作因?yàn)槭情T(mén)店承包制,利潤(rùn)和費(fèi)用已分配下去,因此費(fèi)用調(diào)整空間沒(méi)有,但是銷(xiāo)售提高因素在a迪彩、牙博士重新導(dǎo)入b該系統(tǒng)每年下半年都是傳統(tǒng)旺季c促銷(xiāo)活動(dòng)跟進(jìn)。

      2、其它幾個(gè)虧損小網(wǎng)點(diǎn)已積極溝通,用撤貨來(lái)終止虧損。

      3、多品牌調(diào)整負(fù)擔(dān)重,給貨源管理和市場(chǎng)銷(xiāo)售工作帶來(lái)很大工作量和壓力,由于品牌引進(jìn)和淘汰頻繁,造成品牌顧客忠誠(chéng)度降低及促銷(xiāo)工作積極性受到影響,因此建議公司,梳理形成穩(wěn)定的品牌架構(gòu)、制定品牌淘汰和引入的機(jī)制。

      4、即期品存在和處理,即期品存在已久,已經(jīng)成為影響公司效益的一個(gè)因素,即期品形成原因:a、不合理要貨b一線促銷(xiāo)人員和業(yè)務(wù)人員重視不夠c季節(jié)性產(chǎn)品要貨不合理d質(zhì)量不穩(wěn)定品牌e倉(cāng)庫(kù)人員沒(méi)有培訓(xùn)和可以依據(jù)的一般操作手冊(cè)和標(biāo)準(zhǔn),因此,建議公司在倉(cāng)庫(kù)的陳列,貨品的發(fā)放和管理,季節(jié)性產(chǎn)品的備貨,即期品管理和處理,產(chǎn)品報(bào)損處理制訂一套操作手冊(cè),讓每一位倉(cāng)管有可遵循基本依據(jù),而不是每人按自己想法管理。

      5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,由于杭州日化終端供應(yīng)商20多家,競(jìng)爭(zhēng)白熱化,對(duì)費(fèi)用收取更多地傾向于部分現(xiàn)付和全部現(xiàn)付,導(dǎo)致我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中雖然最早獲取信息,但最終因?yàn)橘M(fèi)用支付問(wèn)題流失很多店,并在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中舉步維艱,最終我們只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌實(shí)力贏取部分網(wǎng)點(diǎn)。

      下一步工作開(kāi)展

      1、 繼續(xù)堅(jiān)持效益經(jīng)營(yíng)方針,貫穿在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)管理中和倉(cāng)庫(kù)貨品管理及物流配送辦公等

      2、 對(duì)品牌梳理調(diào)整和消化爭(zhēng)取20xx年12份以前完成,經(jīng)常下倉(cāng)庫(kù)了解督促檢查

      3、 虧損網(wǎng)點(diǎn)爭(zhēng)取在20xx年12月份以前調(diào)整完畢

      4、 即期品處理,按發(fā)現(xiàn)一個(gè)處理一個(gè),不使問(wèn)題停留和積壓,嚴(yán)格控制季節(jié)性單品要貨數(shù)量

      5、 堅(jiān)持持續(xù)有效地開(kāi)發(fā),保證不斷地提升。

      6、對(duì)公司新開(kāi)渠道養(yǎng)天和藥店連鎖集團(tuán)給予重點(diǎn)跟蹤和維護(hù),爭(zhēng)取在在渠道的突圍和嘗試中為公司作出貢獻(xiàn)

    市場(chǎng)部工作總結(jié)2

      1、業(yè)務(wù)方面:制定公司的月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,并落實(shí)當(dāng)月經(jīng)營(yíng)完成情況;編制整理月度市場(chǎng)信息報(bào)告,對(duì)公司的主要原材料及各種產(chǎn)品的市場(chǎng)信息進(jìn)行分析,并提出相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)措施。

      2、市場(chǎng)信息的收集:主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、媒體、客戶反饋和公司內(nèi)部

      各部門(mén)進(jìn)行收集和定制網(wǎng)絡(luò)資訊。同時(shí)與國(guó)內(nèi)的知名資訊公司進(jìn)行交流,以增加市場(chǎng)信息的來(lái)源。

      3、市場(chǎng)信息的作用:每月完成市場(chǎng)信息分析報(bào)告,由于信息的'內(nèi)容涉及較為廣泛,對(duì)公司原材料及產(chǎn)品的未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)做出相應(yīng)的預(yù)測(cè),為公司降低采購(gòu)成本和提高了公司產(chǎn)品利潤(rùn)起到一定的指導(dǎo)作用。同時(shí)也為公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略起了一定作用,如對(duì)2、3號(hào)機(jī)的原料價(jià)格及產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行預(yù)判,并做好毛利的測(cè)算工作,以指導(dǎo)2、3號(hào)的品種及生產(chǎn)計(jì)劃。

      4、存在的不足:市場(chǎng)調(diào)研力度不夠,需加強(qiáng)。拓展更多的調(diào)研渠道,投入更多的精力于調(diào)研,以獲得更多、更全面的市場(chǎng)信息。

      市場(chǎng)部

      20xx年7月8

    市場(chǎng)部工作總結(jié)3

      本人20xx年工作總結(jié)如下:

      一、業(yè)務(wù)發(fā)展方面

      制定業(yè)務(wù)收入計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃并采取措施指導(dǎo)、督促各縣區(qū)完成。今年上半年,市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,在省公司下達(dá)的全年收入計(jì)劃基礎(chǔ)上,制定了全市收入計(jì)劃,并分解到各縣區(qū)。根據(jù)縣區(qū)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ煌,分解了各?xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展量計(jì)劃。為確保業(yè)務(wù)收入和發(fā)展量計(jì)劃順利完成,市場(chǎng)部根據(jù)形象進(jìn)度把每項(xiàng)計(jì)劃分解到季度、月,每月統(tǒng)計(jì)完成情況,與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗(yàn)以及未完成計(jì)劃的原因,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和困難,與縣公司共同解決。

      市場(chǎng)部還采取各種措施,向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品。1月份以會(huì)代訓(xùn),召集各縣區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)骨干針對(duì)產(chǎn)品資費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)及討論,并歸納出現(xiàn)存問(wèn)題,從而找出適合本地的資費(fèi)套餐。3月份根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況向省公司申請(qǐng)了包月資費(fèi)套餐,在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護(hù)人員,參加省公司培訓(xùn),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、營(yíng)銷(xiāo)策劃,對(duì)業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義。

      二、基礎(chǔ)管理方面

      落實(shí)了營(yíng)業(yè)賬款稽核、退費(fèi)和拆機(jī)明細(xì)核查、虛假用戶拆機(jī)、清理長(zhǎng)期欠費(fèi)、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作,有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。

      三、績(jī)效考核方面

      改進(jìn)績(jī)效考核計(jì)算方法,從多方面入手促進(jìn)保存量、激增量,提高業(yè)務(wù)收入。自省公司績(jī)效考核辦法草稿下發(fā),市場(chǎng)部開(kāi)始與上級(jí)市場(chǎng)部溝通如何進(jìn)行續(xù)費(fèi)率和流失率兩項(xiàng)考核指標(biāo)的計(jì)算。在多次探討未果的情況下,市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實(shí)際情況,制定了考核用戶拆機(jī)、雙停、單停、零費(fèi)用用戶續(xù)費(fèi)等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對(duì)上述用戶高度重視,通過(guò)每天逐戶核查,基本上堵住了客戶流失的漏洞,對(duì)長(zhǎng)期零費(fèi)用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源,又提高了收入,另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用。

      四、存在的問(wèn)題和困難

      1、由于集中精力理順基礎(chǔ)資料管理,在營(yíng)銷(xiāo)策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場(chǎng)調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱,造成對(duì)縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。

      2、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級(jí),我公司很多報(bào)表需求無(wú)法滿足,計(jì)算績(jī)效考核指標(biāo)、分析經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門(mén)帶來(lái)很大工作量。

      市場(chǎng)部市場(chǎng)研究方向工作主要包括三大部分:例行性工作、臨時(shí)性工作及專題性工作。例行性工作主要包括在售項(xiàng)目定期銷(xiāo)售分析報(bào)告(周報(bào)、月報(bào))、四城市房地產(chǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)月度宏觀報(bào)告、北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)月度宏觀分析報(bào)告、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)控等;臨時(shí)性工作主要包括競(jìng)品項(xiàng)目調(diào)研、競(jìng)品項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告、競(jìng)品項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)分析等;專題性工作主要包括撰寫(xiě)專題性研究報(bào)告、課題性研究報(bào)告等。

      市場(chǎng)部作為營(yíng)銷(xiāo)管理中心結(jié)構(gòu)調(diào)整及專業(yè)分工細(xì)化的新生部門(mén),市場(chǎng)研究工作是新制定的主要工作職責(zé)之一,主要為公司整體營(yíng)銷(xiāo)策略及在售項(xiàng)目銷(xiāo)售提供專業(yè)參考意見(jiàn)及決策支持。之前工作范圍僅局限于項(xiàng)目調(diào)研及市調(diào)報(bào)告,后經(jīng)本人建議領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可改進(jìn)并豐富了各種專業(yè)報(bào)告的表現(xiàn)形式及結(jié)構(gòu),豐富了內(nèi)容涵蓋面并相應(yīng)提升了專業(yè)性及可讀性,增加深化了報(bào)告種類(lèi)。和領(lǐng)導(dǎo)及同事一起重新搭建了市場(chǎng)部工作架構(gòu),理順了工作流程,并不斷對(duì)報(bào)告模板進(jìn)行改進(jìn)提高,使之實(shí)現(xiàn)流程化、專業(yè)化,也使市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作逐漸步入正軌。

      在履行例行工作及臨時(shí)工作期間,也為領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)提供了最新市場(chǎng)及競(jìng)品項(xiàng)目動(dòng)態(tài)和決策參考內(nèi)容。如在制定“首付分期”營(yíng)銷(xiāo)策略期間與項(xiàng)目部共同對(duì)率先實(shí)行首付分期的.美利山項(xiàng)目進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)研,在全面詳細(xì)了解美利山“首付分期”具體操作手法的基礎(chǔ)上為領(lǐng)導(dǎo)提供了相關(guān)參考意見(jiàn),最終促成了“首付分期”策略應(yīng)用于在售項(xiàng)目,對(duì)拉動(dòng)銷(xiāo)售起到了明顯提振作用。

      在售項(xiàng)目競(jìng)品監(jiān)控是市場(chǎng)部重要例行工作之一。根據(jù)對(duì)在售項(xiàng)目周邊區(qū)域競(jìng)品項(xiàng)目的長(zhǎng)期市場(chǎng)跟蹤及調(diào)研,市場(chǎng)部依據(jù)同區(qū)域、同期入市、產(chǎn)品類(lèi)型相同或相近的樣本篩選原則,不斷更新具有代表性的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)樣本進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)的客觀分析對(duì)照。目的在于通過(guò)各個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比分析,學(xué)習(xí)及借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功的賣(mài)點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)策略并為我所用,并將優(yōu)劣勢(shì)賣(mài)點(diǎn)應(yīng)用于銷(xiāo)售說(shuō)辭及推廣策略改進(jìn)工作中,對(duì)在售項(xiàng)目的銷(xiāo)售起到實(shí)際促進(jìn)作用。不但完成了本部門(mén)的研究工作職責(zé),也對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理中心其他部門(mén)及銷(xiāo)售部工作起到了配合和促進(jìn)作用。

      在完成本職工作同時(shí),間暇期間也配合其他同事進(jìn)行在售項(xiàng)目論壇維護(hù)工作,同樣取得了一定成績(jī)。

      雖然市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作已步入正軌,但尚處于起步階段,需要改進(jìn)及提升的地方很多。本人工作還缺乏一定的積極主動(dòng)性,溝通略顯不足,對(duì)市場(chǎng)敏感度有待改進(jìn)。報(bào)告的深入度和涵蓋面有待提高。將在今后工作中虛心學(xué)習(xí),不斷改進(jìn)提高,逐步推進(jìn)市場(chǎng)研究工作,為營(yíng)銷(xiāo)決策及項(xiàng)目銷(xiāo)售工作做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

    市場(chǎng)部工作總結(jié)4

      市場(chǎng)部年度工作匯報(bào)

      一年來(lái),在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,在各部門(mén)協(xié)同協(xié)作及共同努力下,市場(chǎng)部工作取得明顯成效,F(xiàn)將一年來(lái)部門(mén)主要工作完成情況及所取得的成效匯報(bào)如下:

      一、產(chǎn)品規(guī)劃

     。ㄒ唬20xx年課程迭代優(yōu)化。完善設(shè)計(jì)8個(gè)班型。自7月起,歷時(shí)2個(gè)多月,在滿足現(xiàn)有學(xué)員學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,為進(jìn)一步拓寬生源范圍,重新定位并規(guī)劃特色單品班型,直播沖刺、十一面授沖刺、重難點(diǎn)突破班、真題線索班、裸考過(guò)中級(jí)等產(chǎn)品。

     。ǘ9大班型設(shè)計(jì)。10月下旬至今,通過(guò)前期用戶畫(huà)像與深層次需求分析,和市場(chǎng)競(jìng)品機(jī)構(gòu)主體產(chǎn)品的分析,初步規(guī)劃設(shè)計(jì)9個(gè)預(yù)設(shè)班型,其中主推班型5個(gè),包括協(xié)議班、優(yōu)學(xué)班、VIP班、定向班、飛鷹訓(xùn)練營(yíng)。

     。ㄈ┌凑账杓軜(gòu)優(yōu)化與設(shè)計(jì)。按照總部計(jì)劃,對(duì)網(wǎng)校頁(yè)面進(jìn)行了初步架構(gòu)搭建和設(shè)計(jì),通過(guò)對(duì)產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)角度全面突出用戶體驗(yàn)感觀效果,分別設(shè)計(jì)首頁(yè)、選課中心、學(xué)習(xí)中心、體驗(yàn)區(qū)、新聞中心、學(xué)習(xí)中心頁(yè)面架構(gòu)設(shè)計(jì)和布局小樣,為總部提供參考依據(jù)與素材。

      二、推廣

     。ㄒ唬┦袌(chǎng)調(diào)研。全年30+次競(jìng)品調(diào)研,不斷優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容與賣(mài)點(diǎn)。

     。ǘ┬麄魑锪。

      三、協(xié)作

      (一)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

      (二)物料支持。協(xié)作期間,策劃落實(shí)校區(qū)招生海報(bào)、招生單頁(yè)、項(xiàng)目看板、招生道具、隨手禮等相關(guān)物料20余批次,約60余張海報(bào),解決校區(qū)特定招生項(xiàng)目物料短缺、不及時(shí)等問(wèn)題,一定程度上協(xié)助校區(qū)提高了工作效率和引流效果。

     。ㄈ└纳骗h(huán)境。協(xié)助校區(qū)期間,9-10月間對(duì)校區(qū)開(kāi)展內(nèi)部環(huán)境與物料整改計(jì)劃,對(duì)陳舊、過(guò)時(shí)的招生物料,壞損的`電器設(shè)備分別進(jìn)行了匯總,并提報(bào)相關(guān)改進(jìn)方案,助推校區(qū)挖掘視覺(jué)感官效應(yīng),增強(qiáng)到訪學(xué)員的體驗(yàn)感。

     。ㄋ模┗顒(dòng)策劃。此間共舉辦各式活動(dòng)6場(chǎng),包括就業(yè)招聘會(huì)2場(chǎng)、校區(qū)直播、面授公開(kāi)課3場(chǎng)、沙龍活動(dòng)1場(chǎng)。

     。ㄎ澹┬麄魍茝V。11月-12月期間,與5家企業(yè)磋商資源置換和推廣合作事項(xiàng),并制定了初步推廣合作計(jì)劃,介于市場(chǎng)部工作重心調(diào)整,目前已暫停了該計(jì)劃的落實(shí)。

     。┢渌聞(wù)。按照公司布局規(guī)劃,協(xié)調(diào)對(duì)接校區(qū)續(xù)約或搬遷事宜,最大限度降低公司經(jīng)濟(jì)損失及不必要的成本投入,在續(xù)簽問(wèn)題上通過(guò)多次交涉為公司力爭(zhēng)減免掉5%租金增幅,并將廣告費(fèi)用壓縮為50%

      四、不足之處

     。ㄒ唬﹦(chuàng)新力不足

      當(dāng)下市場(chǎng)如火如荼,競(jìng)爭(zhēng)激烈,各家競(jìng)品機(jī)構(gòu)市場(chǎng)推廣、招生引流方面奇招妙招層出不窮,但縱觀市場(chǎng)全局,產(chǎn)品差異性并不大,多集中于一兩個(gè)點(diǎn)進(jìn)行放大重磅宣傳。此方面,我們的創(chuàng)新性還比較欠缺,其一產(chǎn)品本身的專業(yè)創(chuàng)新性不夠,更多還是跟著別人跑;其二,產(chǎn)品包裝形式缺少獨(dú)有特色。

     。ǘI(yíng)銷(xiāo)渠道拓展有待加強(qiáng)

      五、部門(mén)情況

      市場(chǎng)部目前共計(jì)2人,部門(mén)整體運(yùn)行良好,人員波動(dòng)不大,僅3月離職1人,4月入職1人,工作積極性良好、氛圍融洽。

      部門(mén)全年工作完成率約90%以上,全年績(jī)效自評(píng)平均7-7.5分之間。

    市場(chǎng)部工作總結(jié)5

      市場(chǎng)推廣部成立至今已有一年半的時(shí)間。20xx年,市場(chǎng)部在中心、公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、組織觀眾、促進(jìn)招展、壯大項(xiàng)目為目標(biāo),深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,從公司的實(shí)際情況出發(fā),積極配合公司各項(xiàng)目開(kāi)展工作。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體成員的一致努力,順利完成了一年的工作。現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況匯報(bào)如下:

      一、口腔展

      1.觀眾數(shù)據(jù)和構(gòu)成

      20xx年口腔展到達(dá)總?cè)藬?shù)是25821人,到達(dá)人次為41352人。同比基本持平。核心觀眾中,55.8%為參觀新公司。觀眾行業(yè)構(gòu)成中,經(jīng)銷(xiāo)商占26.4%,醫(yī)院占21.7%,診所占43.9%,技工所占7.9%。實(shí)際到場(chǎng)的參觀者中,有來(lái)自94個(gè)國(guó)家的1182名國(guó)外觀眾,占總數(shù)的14%。(注:以上統(tǒng)計(jì)一律以參觀公司數(shù)為單位,并以錄入云達(dá)數(shù)據(jù)庫(kù)的資料為準(zhǔn))

      2.關(guān)于預(yù)登記觀眾

      20xx年,口腔展共有預(yù)登記觀眾4388名,其中1692人到場(chǎng),到場(chǎng)率為39%。由于觀眾在網(wǎng)上預(yù)登記的時(shí)候有充裕的時(shí)間和平靜的心情填寫(xiě)我們?cè)O(shè)計(jì)的調(diào)查問(wèn)卷,所以在網(wǎng)上預(yù)登記觀眾中我們可以得到比較真實(shí)的關(guān)于觀眾層次、媒體閱讀習(xí)慣、展會(huì)滿意度等信息。因而我們非常注意預(yù)登記的推廣。不但設(shè)置了預(yù)登記觀眾可以獲得聽(tīng)課、會(huì)刊的優(yōu)惠,還將原來(lái)可以獲得兩年免費(fèi)聽(tīng)課證的的前十名預(yù)登記觀眾的名額提高到了88名,這樣一來(lái),觀眾預(yù)登記的熱情提高很多。為了照顧口腔醫(yī)師上網(wǎng)時(shí)間較少的習(xí)慣,我們還將于登記觀眾區(qū)分為網(wǎng)上預(yù)登記和非網(wǎng)上預(yù)登記,兼顧公平。我們把這些方法也推廣到了其他展會(huì),也取得了較好效果。

      3.研討會(huì)組織

      20xx年口腔展同期舉辦研討會(huì)80場(chǎng),參會(huì)人數(shù)5014人,同比增加10%。專題研討會(huì)涵蓋了口腔醫(yī)學(xué)的幾乎所有專業(yè)。另外,還舉辦了“口腔醫(yī)院院長(zhǎng)高峰論壇”、“中小型口腔醫(yī)院發(fā)展論壇”、“民營(yíng)牙科診所管理論壇”、“東盟牙科發(fā)展論壇”等幾場(chǎng)高層次的大會(huì)。這些會(huì)議雖然能夠滿足多種層次人員的需要,但會(huì)后也有院長(zhǎng)反映由于疲于參加各種會(huì)議,沒(méi)有時(shí)間去參觀展覽會(huì)。研討會(huì)的會(huì)場(chǎng)也存在較嚴(yán)重的噪音問(wèn)題。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)為我們今后辦會(huì)提供了很好的借鑒。在20xx年的口腔展,我們組織的專題研討會(huì)總數(shù)控制在60場(chǎng)左右,大會(huì)不超過(guò)三場(chǎng),減少量,注重質(zhì)。精心策劃研討會(huì)內(nèi)容,力求講題更有吸引力、更實(shí)用。

      4.關(guān)于觀眾調(diào)研

      為了更好地開(kāi)展工作,我們?cè)谡怪小⒄购蠖冀M織了針對(duì)觀眾的調(diào)研。在展中,我們邀請(qǐng)了中大旅游學(xué)院的羅秋菊老師,對(duì)觀眾進(jìn)行深度調(diào)研。而在展后一個(gè)多月,我們?cè)诓煌袠I(yè)中按一定比例抽調(diào)了500多名觀眾進(jìn)行電話回訪,甚至還對(duì)xx年未到場(chǎng)的老觀眾以及xx年未到場(chǎng)的預(yù)登記觀眾也進(jìn)行了回訪。這些觀眾分別對(duì)市場(chǎng)、參展商、展品、研討會(huì)、展會(huì)服務(wù)等各方面提出了寶貴意見(jiàn)。這些調(diào)研結(jié)果對(duì)市場(chǎng)部和項(xiàng)目部日后開(kāi)展工作都有較高的參考價(jià)值,同時(shí)也讓觀眾感到,主辦單位對(duì)他們的感覺(jué)非常在意。在以后的日子里,我們將更全面地進(jìn)行觀眾調(diào)研,不但在展中、展后可以調(diào)研,在展前也可以通過(guò)各種形式進(jìn)行調(diào)研,加強(qiáng)與觀眾的互動(dòng),更好的辦好展會(huì)。

      5.關(guān)于觀眾服務(wù)

      通過(guò)吸取20xx年工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),對(duì)公司三個(gè)項(xiàng)目的觀眾服務(wù)統(tǒng)一做出一些調(diào)整,如:簽證邀請(qǐng)函的申請(qǐng),實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上電子化。以前簽證邀請(qǐng)函的申請(qǐng)都是靠人工一對(duì)一的處理,費(fèi)時(shí)費(fèi)力、出錯(cuò)率高。實(shí)現(xiàn)了電子化以后,這項(xiàng)服務(wù)成為觀眾自助服務(wù),不但解放了公司人手,出錯(cuò)率也基本為零。另外,在項(xiàng)目部門(mén)的配合下,我們細(xì)分了展品,把展商展品收集上傳,以后觀眾可以在展前、展中通過(guò)展品查詢公司,這樣可以幫助他們提前做好觀展計(jì)劃,提高觀展效率。這項(xiàng)工作深入下去,將來(lái)還可以搞好商務(wù)配對(duì)服務(wù)。我們還不定期的向觀眾發(fā)送電子雜志,除了介紹展覽會(huì)情況,還添加了問(wèn)卷調(diào)查、廣州的旅游購(gòu)物信息等。電子雜志是高效、直接、環(huán)保的溝通方式,能夠彌補(bǔ)傳統(tǒng)直郵篇幅有限、不夠及時(shí)、成本偏高等多種弊病,特別是對(duì)國(guó)外觀眾,他們更傾向于接收電子版的展會(huì)信息。但是目前受各種因素限制,我們所作的電子雜志還處于較原始的水平。建2議以后公司考慮在這方面加大投入。

      二、分析測(cè)試展

      1.觀眾數(shù)據(jù)和觀眾構(gòu)成

      20xx年分析測(cè)試儀器展觀眾總數(shù)為1630人,同比增長(zhǎng)8%。增加的觀眾群體主要是經(jīng)銷(xiāo)商(60%)和第三方檢測(cè)中心(80%),而企業(yè)質(zhì)控、政府檢測(cè)機(jī)關(guān)、醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)等行業(yè)觀眾具有不同程度的下降。

      2.通過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)獲得的觀眾數(shù)量、電話營(yíng)銷(xiāo)的方法、預(yù)登記觀眾到場(chǎng)率

      20xx年分析測(cè)試展現(xiàn)場(chǎng)觀眾中,共有928位為預(yù)登記觀眾,占現(xiàn)場(chǎng)觀眾總數(shù)的將近一半。預(yù)登記觀眾中,真正到場(chǎng)的觀眾人數(shù)是720人,預(yù)登記觀眾到場(chǎng)率為78%。這是因?yàn)樵谧鲭娫挔I(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中注重資料準(zhǔn)確性、追蹤到人的結(jié)果。

      20xx分析展的電話邀請(qǐng)工作持續(xù)了三個(gè)月,最多的時(shí)候有8名兼職學(xué)生同時(shí)開(kāi)展電話邀請(qǐng),一共撥打了24000條觀眾資料,均為云達(dá)資料庫(kù)里的歷年資料,絕大多數(shù)都存在著歷史久遠(yuǎn)、行業(yè)不準(zhǔn)確、聯(lián)系方式不齊全、聯(lián)系人不對(duì)口的特點(diǎn),以至于在開(kāi)展電話邀請(qǐng)時(shí)碰到比較大的困難,兼職學(xué)生都普遍抱怨比較難聯(lián)系到資料里的具體人員或相關(guān)人員,通過(guò)電話詢問(wèn)或網(wǎng)上搜索也很難找到對(duì)應(yīng)的信息。在與項(xiàng)目部門(mén)的積極溝通和密切配合下,我們調(diào)整了以往電話營(yíng)銷(xiāo)以傳真資料為主的方式,在這批資料中挑出最重點(diǎn)的或比較完善的資料來(lái)進(jìn)行撥打,另一方面,同時(shí)在網(wǎng)上開(kāi)展新資料的搜索,采用的形式是6個(gè)學(xué)生進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)并修改資料,2個(gè)學(xué)生搜索資料,兩方面工作同時(shí)配合開(kāi)展,結(jié)合推廣預(yù)登記觀眾優(yōu)惠方案,使電話營(yíng)銷(xiāo)取得了較好效果。目前在做音響展電話營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,我們也在沿用并改進(jìn)管理方法。

      在電話營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,我們也發(fā)現(xiàn),20xx年觀眾回頭率按人名計(jì)算僅為10%左右,按單位計(jì)算僅為30%左右,觀眾流失率較高。

      3.新的各行業(yè)資料的補(bǔ)充:搜索、到各行業(yè)展會(huì)收集。

      與此同時(shí),我們還與項(xiàng)目配合,不斷補(bǔ)充新的各行各業(yè)資料。分析展的觀眾來(lái)源存在行業(yè)性廣泛、針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn),除了網(wǎng)站搜索,我們還經(jīng)常到3各種行業(yè)展會(huì)上去搜羅行業(yè)資料,項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也經(jīng)常通過(guò)合作單位拿回很多有用的資料,這對(duì)以后辦好分析測(cè)試展覽和專業(yè)會(huì)議打下良好基礎(chǔ)。而我們部門(mén)也對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)三萬(wàn)多條新老資料進(jìn)行了重新整理、行業(yè)分類(lèi)、信息更正,相信經(jīng)歷兩三年規(guī)范管理,分析展的數(shù)據(jù)庫(kù)準(zhǔn)確性將逐步提高。 4.展后,對(duì)200名各行業(yè)觀眾進(jìn)行了電話回訪。

      三、音響燈光樂(lè)器展

      在八月份正式開(kāi)展音響燈光樂(lè)器展工作以來(lái),主要進(jìn)度匯報(bào)如下:

      1.新觀眾資料的補(bǔ)充

      在整理了數(shù)據(jù)庫(kù)一萬(wàn)多條無(wú)行業(yè)觀眾資料的基礎(chǔ)上,補(bǔ)充了國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷(xiāo)商、工程商資料共2600條。

      2.新開(kāi)發(fā)媒體

      在項(xiàng)目部的配合下,樂(lè)器展新開(kāi)發(fā)專業(yè)媒體10家,音響燈光展新開(kāi)發(fā)專業(yè)媒體3家。

      3.電話營(yíng)銷(xiāo)

      電話營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行一個(gè)多月來(lái),已聯(lián)系觀眾18284人,發(fā)送資料9629份,收到回執(zhí)1201份,平均回執(zhí)率為10%。但電話營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn),xx年現(xiàn)場(chǎng)觀眾資料質(zhì)量較高,xx年以前的資料質(zhì)量較低。目前正在千方百計(jì)改進(jìn)工作方法。

      在完成公司項(xiàng)目任務(wù)的同時(shí),我們也參與了一部分中心項(xiàng)目工作。如“珠江生物醫(yī)藥論壇”、“傳統(tǒng)中醫(yī)藥論壇”的觀眾組織、廣告宣傳等工作。從中積累了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

      四、新的觀眾系統(tǒng)

      20xx年下半年,我們與公司資訊部通力合作,在經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間的對(duì)比分析后,更換了新的觀眾數(shù)據(jù)系統(tǒng)。以后公司的展商管理、專家管理仍然使用云達(dá)系統(tǒng),而觀眾則使用昆侖億發(fā)的系統(tǒng),兩者有機(jī)結(jié)合,在結(jié)合科學(xué)合理的門(mén)禁方案,我們可以進(jìn)行各種更加細(xì)致的數(shù)據(jù)分析,還可以自行錄入、查重、做觀眾分析報(bào)告,4還可以通過(guò)個(gè)性化的電子郵件、短信等與觀眾加強(qiáng)聯(lián)系。以后我們組織觀眾將更有根據(jù)、更有目標(biāo)。

      五、公司項(xiàng)目觀眾組織的發(fā)展方向

      公司現(xiàn)有展會(huì)中,口腔展相對(duì)穩(wěn)定發(fā)展,音響燈光展發(fā)展空間很大,樂(lè)器展和分析測(cè)試展一樣都面臨著重新定位的問(wèn)題,在觀眾組織的`角度看,如何使這些項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展下去呢?

      1.口腔展:如何在三足鼎立局面中立于不敗之地,尋求更高質(zhì)量觀眾群體,組織有特色、多層次的研討會(huì)、開(kāi)拓適合華南展的國(guó)際化道路、為參展商和觀眾做好信息中介服務(wù)。

      2.音響燈光樂(lè)器展:提高核心觀眾的比例,提供高質(zhì)量細(xì)致的服務(wù),把觀眾地域從廣東擴(kuò)展到全國(guó),引導(dǎo)觀眾的參觀目的從購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)變?yōu)椴少?gòu),辦好同期配套活動(dòng)活躍氣氛。

      3.分析測(cè)試儀器展:細(xì)分市場(chǎng),通過(guò)組織不同行業(yè)的活動(dòng)來(lái)組織不同行業(yè)的觀眾,引導(dǎo)參展商展示最新技術(shù)和產(chǎn)品。

      六、最后我有幾點(diǎn)建議與公司全體同事互勉:

      加強(qiáng)有效溝通,建設(shè)團(tuán)結(jié)高效的團(tuán)隊(duì),工作方法要與時(shí)俱進(jìn)。

      加強(qiáng)有效溝通,要求我們始終以公司利益最大化作為開(kāi)展各項(xiàng)工作的最終目標(biāo)。誠(chéng)然,在公司各部門(mén)、各項(xiàng)目中,由于職責(zé)范圍的不同,必定存在的意見(jiàn)和聲音,這就需要進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào),以公司的根本利益為出發(fā)點(diǎn)和歸結(jié)點(diǎn),實(shí)事求是,這樣才能求同存異,集思廣益,朝著公司利益最大化這個(gè)一致的目標(biāo)前進(jìn)。

      建設(shè)團(tuán)結(jié)高效的團(tuán)隊(duì),要求在目標(biāo)一致的基礎(chǔ)上進(jìn)行科學(xué)合理的分工,充分每一名員工的特長(zhǎng),調(diào)動(dòng)其積極性。當(dāng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部出現(xiàn)了矛盾,就要個(gè)人利益服從部門(mén)利益,最終形成公司全體成員的合力,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神。展覽業(yè)是一個(gè)四兩撥千斤的行業(yè),一支幾個(gè)人的隊(duì)伍要為幾萬(wàn)人服務(wù)。如果沒(méi)有一支團(tuán)結(jié)高效的隊(duì)伍,同事之間互相猜疑,勾心斗角,或者做事拖拉,互相推委,在責(zé)任上斤斤5計(jì)較,只顧自掃門(mén)前雪,那我們團(tuán)隊(duì)就如同老牛拉車(chē),肯定會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在后面。

      工作方法要與時(shí)俱進(jìn),要求每名同事在工作中,不要受經(jīng)驗(yàn)主義和教條主義的影響,如果一到面臨作決策的時(shí)候,就拿以前所作的種種來(lái)作參考,那我們將會(huì)固步自封并最終淪為井底之蛙。過(guò)去的成績(jī)固然輝煌,但我們要面對(duì)的是未來(lái)的挑戰(zhàn)。因此,一方面我們要客觀對(duì)待過(guò)去的成績(jī),另一方面,要多學(xué)習(xí)其他人、其他展會(huì)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),不斷提高做事情的方式方法。

    市場(chǎng)部工作總結(jié)6

      作為一名新員工,我很忐忑,我知道自己有很多東西需要學(xué)習(xí),在這幾個(gè)月的工作中,我積極融入這個(gè)崗位,認(rèn)真完成工作,有什么不懂就向同事們請(qǐng)教,自己的能力得到了提高,工作也取得了很好的成績(jī),這對(duì)于來(lái)說(shuō)是一件值得高興的事。現(xiàn)在,我來(lái)對(duì)我的工作情況進(jìn)行總結(jié)。

      一、會(huì)計(jì)工作方面:所學(xué)知識(shí)與實(shí)際工作既有聯(lián)系又有很大差異。一方面,我可以用所學(xué)的知識(shí)用專業(yè)的術(shù)語(yǔ)記錄公司的每一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),并做出會(huì)計(jì)報(bào)表向管理者反應(yīng)公司的經(jīng)營(yíng)狀況。但是,由于剛接觸公司內(nèi)賬,工作前期只注重公司內(nèi)部費(fèi)用的記錄和統(tǒng)計(jì),淡化了最重要的往來(lái)單位的賬務(wù)處理及庫(kù)存方面的關(guān)注,導(dǎo)致了后期出現(xiàn)賬實(shí)不符。另一方面,所學(xué)知識(shí)基本功不扎實(shí),不懂得賬務(wù)上的變通,導(dǎo)致一直沒(méi)有完成娜姐所要求的賬務(wù)處理。最后,粗心大意。比如做表格的排版,總是會(huì)少項(xiàng),用Word統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),結(jié)果數(shù)據(jù)弄錯(cuò)。

      二、公司制度的運(yùn)用方面:用制度管理公司的運(yùn)作,才能使公司運(yùn)營(yíng)得健康和長(zhǎng)久。在成立不久的公司里,各種制度都有不完善,當(dāng)然也包括財(cái)務(wù)制度。剛開(kāi)始工作有很多迷茫的地方,遇到很多事不懂得處理,比如員工出差預(yù)支費(fèi)用,我沒(méi)有預(yù)算他們所需費(fèi)用就直接支錢(qián),這樣就導(dǎo)致了預(yù)支費(fèi)用過(guò)多,庫(kù)存現(xiàn)金緊張,多虧有程總、娜姐等伙伴的指點(diǎn),現(xiàn)在的預(yù)支及報(bào)銷(xiāo)的財(cái)務(wù)制度基本成型,能有規(guī)矩地進(jìn)行財(cái)務(wù)制度流程運(yùn)作。

      三、工作方式方面:首先,少了一種堅(jiān)決的態(tài)度。自從上了大學(xué),自身身上的棱角已被磨盡,在為人處事方面,更多的是忍讓,怕得罪于他人,這是一把雙刃劍,好的是自己有更多的朋友,壞的是沒(méi)有了堅(jiān)決的態(tài)度,自身立場(chǎng)不堅(jiān)定,工作上就會(huì)出現(xiàn)很多漏洞。其次,工作方面缺乏溝通。財(cái)務(wù)工作同客服有很多工作需要一起配合,但由于缺乏溝通,導(dǎo)致很多信息不對(duì)稱。最后,缺乏主動(dòng)性。我有很多工作結(jié)果需要向管理者匯報(bào),但是有很多關(guān)系到財(cái)務(wù)的信息,自己沒(méi)有主動(dòng)去統(tǒng)計(jì),導(dǎo)致管理者為我工作上的失誤去操心。

      四、對(duì)現(xiàn)階段公司的看法:各個(gè)部門(mén)構(gòu)成了公司的一個(gè)統(tǒng)一整體,每個(gè)部門(mén)的運(yùn)作都會(huì)直接關(guān)系到公司的發(fā)展。市場(chǎng)部的全體人員猶如整個(gè)團(tuán)隊(duì)的前鋒,他們?cè)跀U(kuò)展市場(chǎng)的同時(shí),售后部也需跟上他們的節(jié)奏服務(wù)好客戶。按現(xiàn)在的現(xiàn)狀來(lái)看,公司售后中最重要的倉(cāng)庫(kù)和督導(dǎo)都有很大的問(wèn)題。倉(cāng)庫(kù)方面,缺少了嚴(yán)格的管理問(wèn)題,導(dǎo)致出貨數(shù)量不符,這會(huì)降低客戶對(duì)我們的信任程度;督導(dǎo)方面,督導(dǎo)的整體素質(zhì)與品牌所要塑造的形象不符,這同樣會(huì)降低客戶對(duì)品牌的信任程度。所以我認(rèn)為,在薪資方面,市場(chǎng)部按開(kāi)發(fā)門(mén)店提成,各總監(jiān)的工資我知道自己還很嫩,很多都不懂,都需要認(rèn)真學(xué)習(xí),但是我相信只要我本著學(xué)習(xí)的`態(tài)度,我一定可以變得更好、更出色。

      年終工作總結(jié)范文我很感謝能通過(guò)此次拓展訓(xùn)練活動(dòng)有這樣一次深刻的體驗(yàn)和有意義的經(jīng)歷。我也為我能處于這樣一個(gè)有默契的團(tuán)隊(duì)而感到榮幸,我相信,在我們這個(gè)大家庭中,不論我們接下來(lái)會(huì)面臨怎樣的困難,我們都能夠手牽著手共同去克服,因?yàn)槲覉?jiān)信:團(tuán)結(jié)就是力量!在忙碌了一天后,終于可以躺在床上好好享受這難得的閑暇時(shí)光。

      上周,注定是一個(gè)艱難但著實(shí)充滿意義的兩天。它帶給我的不僅是生理上的挑戰(zhàn),也給我?guī)?lái)了一筆精神上的財(cái)富。在這次拓展培訓(xùn)中,安排的拓展訓(xùn)練注重團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目,它的最大特點(diǎn)就是群策群力。在本次拓展訓(xùn)練的過(guò)程中,每個(gè)隊(duì)的隊(duì)員之間最應(yīng)該注意的是如何組織、協(xié)調(diào)及配合好,而不是某個(gè)隊(duì)員自己如何能做得更好;個(gè)體對(duì)團(tuán)隊(duì)的關(guān)注應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其自身!在這個(gè)過(guò)程中,我深刻的理解到了什么叫“團(tuán)隊(duì)”;仡櫷卣褂(xùn)練的全過(guò)程,歷歷在目,在困難和挑戰(zhàn)面前,大家都能凝心聚力,充分體現(xiàn)了挑戰(zhàn)自我,熔煉團(tuán)隊(duì)的精神。沒(méi)有凝聚力的團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神,這次的所有訓(xùn)練項(xiàng)目就無(wú)法完成。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)的組成人員各行其是、我行我素、自私自利、違法亂紀(jì),勢(shì)必一盤(pán)散沙,工作就是難出成就,相反,當(dāng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)面臨艱巨任務(wù)或遇到困難時(shí)能堅(jiān)定信心,同舟共濟(jì),在驚濤駭浪面前就能無(wú)所畏懼,就能完成別人認(rèn)為無(wú)法完成的任務(wù),就能順利地到達(dá)勝利的彼岸。這次拓展訓(xùn)練的全程中,所有的隊(duì)員都為團(tuán)隊(duì)完成拓展訓(xùn)練科目發(fā)揮了重要作用。正是由于大家嚴(yán)格要求自己,注重了細(xì)節(jié),一絲不茍、自動(dòng)自發(fā)、拒絕借口,才順利地完成了任務(wù)。

      這次拓展訓(xùn)練活動(dòng)使我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作在任務(wù)執(zhí)行過(guò)程中的重要性,同時(shí)也學(xué)會(huì)了如何突破自己心理的極限,可以說(shuō)是一次非常難得的經(jīng)歷。這種心理極限上的突破不是隨便的生硬的活動(dòng)項(xiàng)目就能夠達(dá)到理想效果的,通過(guò)對(duì)拓展訓(xùn)練項(xiàng)目的精心設(shè)計(jì)和拓展培訓(xùn)師的職業(yè)能力最終真正能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)人某些心理障礙的跨越,于此同時(shí)也能夠體會(huì)到個(gè)人能力的發(fā)展?jié)摿。了自己,超越了自己?/p>

      通過(guò)這種拓展訓(xùn)練項(xiàng)目也使各個(gè)小組的成員成為一個(gè)真正能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題的戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì),大家都各司其職、各負(fù)其責(zé),在拓展訓(xùn)練項(xiàng)目中尋找合作的黃金點(diǎn),不斷形成一種默契,這種關(guān)系由原來(lái)松散的個(gè)體磨合成為一個(gè)能夠沖破任何防線的組合體,團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員在項(xiàng)目進(jìn)展中都增強(qiáng)了克服困難的信心和勇氣,提高了面對(duì)困難卻能堅(jiān)忍不拔進(jìn)行到底的決心,更可貴的是鍛煉了每個(gè)團(tuán)員的膽識(shí),也克服了有時(shí)只憑感覺(jué)行事的思維定式。沒(méi)有不可能,超越自己就能夠創(chuàng)造奇跡。

    市場(chǎng)部工作總結(jié)7

      一:市場(chǎng)背景分析

      石門(mén)市場(chǎng)位于湖南省西北部,面積3979公里,下轄有20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),人口62萬(wàn),06年度在公司領(lǐng)導(dǎo)下和企劃部的細(xì)心指導(dǎo)下和市場(chǎng)部共同努力,圓滿完成公司下達(dá)椰島鹿龜酒40萬(wàn)的銷(xiāo)售任務(wù),同比增長(zhǎng)33%實(shí)際消化96%,終端有貨率由原不的85%上升至現(xiàn)在的95%,同比增長(zhǎng)10%。

      二:市場(chǎng)具體操作

      1:分銷(xiāo)渠道的建立及總結(jié)

      石門(mén)市場(chǎng)部共設(shè)分銷(xiāo)商4個(gè),其中主成區(qū)二個(gè),主要負(fù)責(zé)城區(qū)所有終端銷(xiāo)售及空白點(diǎn)開(kāi)發(fā)以及新老客戶的維護(hù),保證物流配送的及時(shí)性和快捷。在此對(duì)現(xiàn)在的4個(gè)分銷(xiāo)商做簡(jiǎn)單的分析。

      A:分銷(xiāo)商皮老二批發(fā)部從事酒類(lèi)批發(fā)已有10多年現(xiàn)有較為好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),現(xiàn)還在代理驕揚(yáng)清爽啤酒,城區(qū)網(wǎng)終65%終端由他供貨,在酒類(lèi)批發(fā)和終端把控為面有一定的經(jīng)驗(yàn),**年度椰島鹿龜酒的銷(xiāo)售額為10萬(wàn),對(duì)本市場(chǎng)完成公司下達(dá)的任務(wù)起到了非常大的作用,也是本市場(chǎng)部是有份量的二批商。

      B:鴻運(yùn)批發(fā)部**年芳銷(xiāo)售額2萬(wàn)元,主要供貨終端部分A類(lèi)酒店雖銷(xiāo)售量不大,但解決了A類(lèi)終端進(jìn)店難的`問(wèn)題,減輕了經(jīng)銷(xiāo)商的投入成本。

      C:九口堰批發(fā)部和文鳳玲批發(fā)部負(fù)責(zé)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端宣傳,貨物配送新老客戶維護(hù)及空白點(diǎn)的開(kāi)發(fā)。本年度兩個(gè)分銷(xiāo)商共計(jì)銷(xiāo)售椰島鹿龜酒8萬(wàn)多元。

      渠道的合理性是**年度椰島鹿龜酒銷(xiāo)售任力完成的基礎(chǔ),完善的渠道建設(shè)真正起到了承上啟下的作用,同時(shí)使得經(jīng)銷(xiāo)商的資金快速回籠,減輕了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售壓力。

      三:經(jīng)銷(xiāo)商的狀態(tài)分析。

      石門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商代理椰島鹿龜酒已有**年頭了,雖他對(duì)椰島這個(gè)品牌非常認(rèn)可,也很支持我部的各項(xiàng)工作,在這5年中市場(chǎng)銷(xiāo)售商年年遞增走勢(shì)平穩(wěn),但增長(zhǎng)非常緩慢,影響增長(zhǎng)速度的主體原因有:經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差,思想保守,依賴性強(qiáng),終端網(wǎng)絡(luò)少,配送跟不上至今還在用三輪自行車(chē)送貨,終端配貨得不到保障,就這些問(wèn)題遲遲不能改善使得市場(chǎng)部人員工作強(qiáng)度無(wú)形加大工作效率低,多半時(shí)間都花費(fèi)在幫經(jīng)銷(xiāo)商配送和收款上面。不過(guò)今年可能有所改觀,現(xiàn)經(jīng)商于**月代理了杜康酒,可能會(huì)買(mǎi)車(chē)在配送方面會(huì)有改善。

      四:人員狀態(tài)

      石門(mén)市場(chǎng)部?jī)扇私M成,部長(zhǎng)負(fù)責(zé)椰島鹿龜酒的全面工作和金思力藥店終端維護(hù)工作,業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)金思力校推工作,本部業(yè)務(wù)員工作踏實(shí),有責(zé)任感。雖然在有些重要的事情上把控還不夠,但經(jīng)過(guò)近**個(gè)月的工作實(shí)踐有很大進(jìn)步。

      五:終端工作

      A:終端宣傳方面我部的宗旨是有貨終端要有100%宣傳和深動(dòng)化陳列,無(wú)貨終端也要有燈籠懸掛和POP和張貼,同時(shí)對(duì)未進(jìn)貨的終端當(dāng)面與客戶一對(duì)一的溝通和交流,促使門(mén)店進(jìn)快進(jìn)貨。**年度共計(jì)張貼宣POP300張,燈籠懸掛20xx個(gè),KT板張貼200個(gè)。

      B:酒店終端和社區(qū)活動(dòng),在公司的整體企劃下和市場(chǎng)部的需求,為了促進(jìn)酒店銷(xiāo)售打擊競(jìng)品**年度在酒店搞贈(zèng)飲酒動(dòng)20多場(chǎng),健康吉祥日活動(dòng)60場(chǎng),社區(qū)品嘗活動(dòng)8場(chǎng),能過(guò)活動(dòng)有效的為良性快速成長(zhǎng)墊定了很好的基礎(chǔ),拉動(dòng)了酒店終端銷(xiāo)售量,也和酒店終端建立了穩(wěn)固的客情關(guān)系,活動(dòng)也使得我們與消費(fèi)者有了面對(duì)面的溝通機(jī)會(huì),以他們更加了解椰島這個(gè)產(chǎn)品,提升了椰島在他們心目中的品牌形象。

      六:競(jìng)品情況

      本市場(chǎng)競(jìng)品有中國(guó)勁酒,寧夏紅,999鹿龜酒,中國(guó)強(qiáng)勁酒,不過(guò)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中國(guó)勁酒,在**年勁酒總銷(xiāo)售量在12左右,同比有很大的增長(zhǎng),不過(guò)由于**年度勁酒漲

      價(jià),對(duì)其影響很大。剛有所動(dòng)銷(xiāo)就開(kāi)始漲價(jià)終端大部分不能接受。勁酒對(duì)椰島影響不是很大。

      七:市場(chǎng)成功分析

      1:渠道的合理建立,有效的副射所有終端,配送得到了保障?瞻c(diǎn)的開(kāi)發(fā)和新老客戶的得到了維護(hù)/

      2:贈(zèng)飲活動(dòng)和健康吉祥日活動(dòng)的開(kāi)展,有效的提升了產(chǎn)品形象并促進(jìn)了銷(xiāo)售有很好的效果。

      3:終端客情基礎(chǔ)很好使得工作開(kāi)展起來(lái)更加順利。

      4:價(jià)格體系的穩(wěn)定使得市場(chǎng)非常良性。

      市場(chǎng)存在的不足

      1:春節(jié)禮品市場(chǎng)同比有所下降,問(wèn)題主要出在本市場(chǎng)超市壟斷經(jīng)營(yíng),進(jìn)店費(fèi),促銷(xiāo)費(fèi),店慶費(fèi)層層加價(jià),造成了產(chǎn)品利潤(rùn)低,銷(xiāo)售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本價(jià),以至于經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)禮品市場(chǎng)信心不足,因而造成了禮品市場(chǎng)相當(dāng)疲軟難以突破/

      2:鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)和宣傳遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,雖鄉(xiāng)鎮(zhèn)已全面開(kāi)發(fā)但由于本市場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)路線較長(zhǎng),下鄉(xiāng)鎮(zhèn)成本較高椰島利潤(rùn)不高二批發(fā)積極性不高很下鄉(xiāng)鎮(zhèn)很少/以至于空白點(diǎn)還很多。

    市場(chǎng)部工作總結(jié)8

    范文二

      時(shí)間過(guò)的真快,轉(zhuǎn)眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲,我是6月30來(lái)到XX,承蒙領(lǐng)導(dǎo)不嫌棄我是一個(gè)初出茅廬什么都不懂的混小子,并接納了我在單位工作,這是我走出幼稚圓的第一份工作,當(dāng)然也少不了我在這里工作的頭銜市場(chǎng)專員,大專我學(xué)的是機(jī)電一體化專業(yè),對(duì)于單位給我安排的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作,剛開(kāi)始我對(duì)于這份來(lái)之不易的工作真是有心拿的起,無(wú)心做的好,因?yàn)槲覜](méi)有接觸過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一塊專業(yè),我都不知道做一些什么,做起來(lái)就相當(dāng)吃力。在我不解與困惑的同時(shí),僅憑對(duì)市場(chǎng)工作的熱情,單位的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的成長(zhǎng)倍感厚望,曾很多次找我談心,提供我在工作精神上結(jié)實(shí)的信心和動(dòng)力。

      伏案沉思這半年,我做一下簡(jiǎn)單的'總結(jié)。歸納以下幾點(diǎn):

      1.一切從零開(kāi)始,積極學(xué)習(xí)市場(chǎng)運(yùn)作有關(guān)方面的專業(yè)知識(shí),努力做到專業(yè)知識(shí)程度向市場(chǎng)這方面發(fā)展;

      2.積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的有關(guān)工作,做到工作上有問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決問(wèn)題的方案,不懂就問(wèn),努力把工作做好;

      3.工作于實(shí)際相符合,調(diào)研市場(chǎng)前景,并做好相應(yīng)的市場(chǎng)計(jì)劃;

      4.分析市場(chǎng)需求,尋求招生市場(chǎng)關(guān)鍵在于哪,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,并做好市場(chǎng)月報(bào)表;

      5.在不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高;

      6.在每個(gè)月里設(shè)計(jì)好當(dāng)月招生廣告,如:廣告紙、調(diào)幅、寫(xiě)真廣告等,并積極的投入到市場(chǎng)的運(yùn)作;

      7.對(duì)于市場(chǎng)活動(dòng),如講座、校外設(shè)點(diǎn)宣傳,能很好的做好市場(chǎng)活動(dòng)的策劃,并執(zhí)行;

      8.知彼知己,百戰(zhàn)不殆調(diào)研當(dāng)?shù)仄渌嘤?xùn)同行的有關(guān)動(dòng)態(tài),分析效果,可行性時(shí)加以模仿;

      6月30日,XX市場(chǎng)部門(mén)成立了,在將近半年時(shí)間內(nèi),逐步開(kāi)展市場(chǎng)工作,從什么都沒(méi)有的市場(chǎng)部,漸漸的在單位中成長(zhǎng),做到做到市場(chǎng)工作先調(diào)查,其次匯報(bào),接著計(jì)劃,再執(zhí)行,最后是總結(jié)提煉,現(xiàn)在所需的資料都可以拿出,迎接總部考核。

      在單位業(yè)績(jī)上可以知道我們市場(chǎng)部門(mén)是做的不好的,因?yàn)榻衲甑恼猩鷺I(yè)績(jī)基本是和去年持平,對(duì)于當(dāng)?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)、學(xué)校師資都在我們之下,對(duì)手只有在項(xiàng)目學(xué)費(fèi)上往下調(diào),這給我們的市場(chǎng)帶來(lái)一定的沖擊。我們穩(wěn)站當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)那是一個(gè)必然性。

      下面我對(duì)我們部門(mén)的工作做一下歸納:

      1.部門(mén)建設(shè):部門(mén)剛剛啟動(dòng),市場(chǎng)體系還不是很完整,可是開(kāi)展市場(chǎng)工作人員嚴(yán)重不足;

      2.部門(mén)人員培訓(xùn):經(jīng)過(guò)大半年的打磨,并參加總部安排的有關(guān)市場(chǎng)業(yè)務(wù)規(guī)范及市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)范的培訓(xùn)已經(jīng)有很多次,已基本上掌握了市場(chǎng)招生工作,但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門(mén)人員少、任務(wù)重,故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

      3.部門(mén)工作數(shù)據(jù)分析:在工作上對(duì)于市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析是非常不足的,因?yàn)槭袌?chǎng)招生就是我們的工作,如果學(xué)生來(lái)報(bào)名了,可是我們還不知道他是怎么知道我校有相關(guān)的培訓(xùn)項(xiàng)目;

      4.部門(mén)工作情況:工作沒(méi)有一個(gè)很明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,市場(chǎng)人遠(yuǎn)沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣;

      5.部門(mén)創(chuàng)新性:新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,業(yè)務(wù)能力還有待提高;

      6.整頓單位內(nèi)部市場(chǎng)品牌資料,迎接總部考核;

      7.以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標(biāo),為此我對(duì)他們表示由衷的感謝。

    市場(chǎng)部工作總結(jié)9

      我于XX年進(jìn)進(jìn)市場(chǎng)部,并于XX年被任命市場(chǎng)部主管,和公司一起度過(guò)了兩年的歲月,現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào),懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見(jiàn)和建議。

      我市場(chǎng)部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助展開(kāi)工作。前期就是通過(guò)我們打出往的每個(gè)電話,來(lái)尋覓意向客戶。為建立信任的關(guān)系,與每一個(gè)客戶進(jìn)行交換、溝通。讓其從心底感覺(jué)到我們不管什么時(shí)候都是在為他們服務(wù),是以幫助他們?yōu)橹鳎局拔覀兡茏龅降木鸵欢ㄍ,我們能調(diào)和的盡可能往做”的原則來(lái)展開(kāi)工作。這樣,在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下,不但滿足他們的需求,得到我們應(yīng)得的利益。而且通過(guò)我們的產(chǎn)品,我們的服務(wù)贏得他們的信任。獲得下次合作的機(jī)會(huì)。就像春節(jié)前后,我部分員工將工作銜接的非常好,絲絕不受外界因素的干擾,就可以做到處在某個(gè)特殊階段就可以做好這一階段的`事情,不論是客戶追蹤還是服務(wù),仍然能夠堅(jiān)持專心、用品質(zhì)往做。20xx年的工作及任務(wù)已確定。所有的計(jì)劃都已落實(shí),嚴(yán)格依照計(jì)劃以內(nèi)的事情往做這是必定的。相信即使是在以后的進(jìn)程中碰到題目,我們也會(huì)選擇用最快的速度和最好的方式來(lái)解決。

      20xx年,在懵懂中走過(guò)來(lái)。我自己也是深感壓力重重,莫衷一是。但是我碰到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)做人和做事的理解中收獲最多的一年。

      過(guò)往的已過(guò)往。每年都是一個(gè)新的出發(fā)點(diǎn),一個(gè)新的開(kāi)始。

      在今年的工作中,以“勤于業(yè)務(wù),專于專業(yè)”為中心,我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間,不管是在專業(yè)知識(shí)方面,還是在營(yíng)銷(xiāo)策略方面,采取多樣化情勢(shì),多找書(shū)籍,多看,多學(xué)。開(kāi)辟視野,豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交換相結(jié)合,多用在實(shí)踐上,用不同的方式方法,讓每一個(gè)人找到合適自己的工作方式,然后相輔相成,讓團(tuán)隊(duì)的氣力在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要進(jìn)步自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績(jī)的進(jìn)程中。以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任,要站在前年、往年所獲得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí),讓每一個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升,都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來(lái)不管是做甚么,都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。

      走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的社會(huì),我們每一個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做甚么。具有健康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人,學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦往做事,學(xué)會(huì)用自己的聰明往解決題目。既然選擇了這個(gè)職業(yè),這份工作,那就要盡心盡力地做好。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。

      通過(guò)這兩年的工作,我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺(jué)到了公司必定要向前發(fā)展的一種決心。我相信:“公司的戰(zhàn)略是清楚的,定位是正確的,決策是正確的”因此,在今后的工作中,我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)劑自己,及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的進(jìn)程中盡我們個(gè)人的微薄之力。

      回首過(guò)往,我們熱忱彌漫;展看未來(lái),我們意氣風(fēng)發(fā)。新的一年,新的祝愿,新的期待:今天,市場(chǎng)一部由于在此工作而自豪;明天,市場(chǎng)一部會(huì)讓公司由于我們的工作而自豪!

      以上就是我的工作情況的匯總!

    市場(chǎng)部工作總結(jié)10

      轉(zhuǎn)眼間,我在長(zhǎng)治寶誠(chéng)市場(chǎng)部工作已半月有余,雖然漫長(zhǎng)的實(shí)習(xí)期還遙遙無(wú)期,但工作總結(jié)還是要寫(xiě)的。上周小王就跟我要了,結(jié)果忙的就把這茬兒給忘了。今天再問(wèn)我要,回答還沒(méi)寫(xiě),實(shí)在不好意思,在這說(shuō)聲對(duì)不起!好,言歸正傳。這不是我第一次做汽車(chē)4S場(chǎng)工作,畢業(yè)以后在吉利汽車(chē)的4S店做了1年多的市場(chǎng)工作,那時(shí)的市場(chǎng)部前后就我一個(gè),從調(diào)查、策劃、組織、執(zhí)行都得一個(gè)人搞定。一年多下來(lái)對(duì)4S店市場(chǎng)工作也了解了個(gè)差不多。當(dāng)然吉利在寶馬面前自然是小巫見(jiàn)大巫了。換了工作地點(diǎn),換了汽車(chē)品牌,我決定重新在長(zhǎng)治寶誠(chéng)寶馬4S店做起。

      工作初體驗(yàn)初次走進(jìn)公司的辦公室,舒適的辦公環(huán)境就讓我感覺(jué)很好,同事善意的微笑,積極的工作氛圍讓我很喜歡!队肋_(dá)企業(yè)文化》、《員工手冊(cè)》、《員工安全工作手冊(cè)》讓我初步了解了企業(yè)的要求。市場(chǎng)部李經(jīng)理向我介紹了我的工作范圍與職責(zé),我也暗自同我以前的工作流程進(jìn)行了對(duì)比,明白了寶馬要求的是更細(xì)致,更真實(shí)的市場(chǎng)工作。經(jīng)過(guò)幾天的時(shí)間,我認(rèn)真了解了BMWCI要求,以及永達(dá)集團(tuán)的日常報(bào)表,因?yàn)檫@是我做好本職工作的基礎(chǔ)。

      市場(chǎng)工作1、日常工作在這半個(gè)月的'工作中,我負(fù)責(zé)了《車(chē)影隨行長(zhǎng)治寶誠(chéng)與維多利亞皇家攝影強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合》活動(dòng)PPT、《UN1QUE唯一長(zhǎng)治寶誠(chéng)全新BMW1系上市發(fā)布會(huì)》活動(dòng)PPT、《夢(mèng)想座駕觸手可及BMW3春季試駕會(huì)》活動(dòng)PPT,以及日常集團(tuán)報(bào)表,活動(dòng)總結(jié)等的撰寫(xiě)。還協(xié)助崔卡娜整理簡(jiǎn)報(bào),協(xié)助柴敏進(jìn)行展廳的布置。在工作中漸漸熟悉了日常環(huán)節(jié),趕上了同事們的工作步奏,也培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)的默契。在上周進(jìn)行的全新BMW1系上市活動(dòng)中見(jiàn)識(shí)了寶馬品牌在長(zhǎng)治地區(qū)的影響力,也看到了BMW的企業(yè)責(zé)任。

      其他工作在今天的晨會(huì)中,當(dāng)孫總提問(wèn),今年最重要的工作是什么的時(shí)候,我按照以前的工作直覺(jué),本能的以為答案是終端,結(jié)果答案讓我感到很意外,那時(shí)我意識(shí)到我的工作狀態(tài)還錯(cuò)誤的停留在吉利的水平?磥(lái)永遠(yuǎn)都不能有教條主義、本本主義啊!新的工作環(huán)境讓我改變了以前的錯(cuò)誤意識(shí),學(xué)習(xí)了新的工作目標(biāo),我知道路還很遠(yuǎn),但是我會(huì)越走越直!

    市場(chǎng)部工作總結(jié)11

      一、實(shí)習(xí)基本情況

      1.實(shí)習(xí)時(shí)間20年3月22日20xx年5月9日,共七周。

      2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè)。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn),區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見(jiàn)附件一,20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。

      3.實(shí)習(xí)內(nèi)容

      實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類(lèi)。一類(lèi)是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,另外也有個(gè)別

      4.實(shí)習(xí)人數(shù)

      (1)實(shí)習(xí)學(xué)生。20xx屆三個(gè)畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。

      (2)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共17人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多,地點(diǎn)分散,系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。

      5.實(shí)習(xí)形式

      根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,都出具了三方簽名的書(shū)面材料(個(gè)人申請(qǐng)書(shū)、家長(zhǎng)同意書(shū)和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書(shū))。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類(lèi)型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種,畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人(31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)),畢業(yè)設(shè)計(jì)24人(1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生,其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。

      6.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

      (1)收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià),131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

      (2)收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份,共107份;畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份,共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。

      (3)收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告,共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見(jiàn),對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

      二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果

      達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主,同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣,企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

      1.工作能力。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干,虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、外貿(mào)談判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作,同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,成績(jī)良好。

      實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明,我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,具備了一定的組織能力和溝通能力,普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè),實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議,做了許多實(shí)際工作,為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

      2.實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位,以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班,完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。

      3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

      三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

      4.組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位,檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作,協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題,總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)。

      指導(dǎo)老師們?cè)谡麄(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中盡職盡責(zé),對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí),老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位,闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容,明確實(shí)習(xí)目的和要求。

      實(shí)習(xí)過(guò)程中,結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況,幫助學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題,學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識(shí),用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐,指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的'實(shí)習(xí)點(diǎn),引導(dǎo)學(xué)生找事做,挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記,掌握實(shí)習(xí)情況,指導(dǎo)工作及時(shí)有效;督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。

      實(shí)習(xí)結(jié)束后,老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)考核及評(píng)定工作,參加實(shí)習(xí)交流會(huì),完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點(diǎn)、面談等;具_(dá)到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。

      實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作,還無(wú)私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

      5.校企關(guān)系。實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實(shí)習(xí)老師專門(mén)拜訪、答謝實(shí)習(xí)單位,實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實(shí)習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作,他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績(jī)效對(duì)企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。

      6.總結(jié)交流。返校后召開(kāi)了各種形式的交流會(huì),內(nèi)容豐富、氣氛熱烈,同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷,談體會(huì),談感想,論題豐富,論據(jù)翔實(shí)。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會(huì),既肯定了同學(xué)們的成績(jī),又指出了實(shí)習(xí)中的不足,并對(duì)同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會(huì)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。對(duì)就業(yè)應(yīng)聘以及將來(lái)工作具有很大的指導(dǎo)意義。

      三、實(shí)習(xí)改進(jìn)建議

      1.增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。

      學(xué)生們共同的體會(huì)之一是書(shū)到用時(shí)方恨少。

      從銷(xiāo)售終端的商品管理、價(jià)格確定,到渠道控制、廣告投放、新品開(kāi)發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研,都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。

      有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng),學(xué)生下班回來(lái)找書(shū)找老師求教,其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策。

      極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性,許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦。一

      個(gè)普遍反映的問(wèn)題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng),以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程,增強(qiáng)實(shí)踐能力。

      在我們的教學(xué)計(jì)劃中,雖然有二年級(jí)的社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí),但專業(yè)性不強(qiáng),投入不足。

      如果三年級(jí)設(shè)一次短期專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐,會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí),進(jìn)一步增加實(shí)踐知識(shí)。

      如果增加實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容,會(huì)加大教師工作量。

      但是,增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié),確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑,尤其有助于學(xué)生就業(yè)。

      我們初步計(jì)劃增加營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐工作項(xiàng)目,使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學(xué)校把專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。

      2.承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量。

      目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒(méi)有計(jì)入教學(xué)工作量,所以不能調(diào)動(dòng)教師積極性,也出現(xiàn)了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見(jiàn)效的實(shí)際情況。

      包括畢業(yè)論文也存在這樣的問(wèn)題。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時(shí)間和精力,才能收到效果。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)可知,無(wú)論社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文的撰寫(xiě),還是策劃活動(dòng),每個(gè)好成績(jī)的取得,都投入了指導(dǎo)教師大量的工作甚至個(gè)人的研究成果。

      所以,在進(jìn)一步規(guī)范社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文的同時(shí),應(yīng)該肯定教師的工作量,才能激勵(lì)教師投入,才不會(huì)流于形式,真正達(dá)到實(shí)踐目的。

      而承認(rèn)教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文工作計(jì)入教學(xué)工作量。

      3.加大教學(xué)改革力度。

      以社會(huì)需求為導(dǎo)向,調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到,目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才,可是,我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位。

      客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,這里折射出來(lái)的是:應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。

      我們不能改變招聘條件,只能使自己成為人才。

      學(xué)生怎樣才能成為人才,是我們面臨的迫切問(wèn)題。

      首先,要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內(nèi)涵,然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。

      要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,重視就業(yè)率,就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。

      實(shí)習(xí)報(bào)告主要包括三部分:

      1、實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)介紹

      2、實(shí)習(xí)方式內(nèi)容

      3、實(shí)習(xí)心得體會(huì)

      在里面加了點(diǎn)東西:實(shí)習(xí)目標(biāo)、實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)督導(dǎo)、實(shí)習(xí)遇到的問(wèn)題和困難報(bào)告要實(shí)事求是的寫(xiě),詳略要得當(dāng).可分以下幾部分:

      (一)實(shí)習(xí)的目的,包括思想方面和技術(shù)方面的具體要求.

      (二)實(shí)習(xí)的大體過(guò)程,分幾個(gè)階段,不同階段實(shí)習(xí)的地點(diǎn),時(shí)間,具體要求以及指導(dǎo)老師等.

      (三)實(shí)習(xí)的收獲,這是重點(diǎn),應(yīng)與第一部分相對(duì)應(yīng).也就是說(shuō),實(shí)習(xí)的目的達(dá)到了沒(méi)有?具體都有哪些收獲,應(yīng)該比較詳細(xì)地寫(xiě)出來(lái).

      (四)存在問(wèn)題,也要作為重點(diǎn)來(lái)寫(xiě).不但要找準(zhǔn)存在的問(wèn)題,更重要的是分析存在問(wèn)題的主客觀原因,以改進(jìn)今后的實(shí)習(xí)工作.

      (五)其它,上面沒(méi)有談到而又必須要談的事情

    市場(chǎng)部工作總結(jié)12

      時(shí)間過(guò)得很快。對(duì)于前一階段的工作,我們有很多的感慨,現(xiàn)在特將這一段時(shí)間的工作情況做如下的總結(jié)。

      市場(chǎng)部主要完成以下工作:

      一、XX業(yè)務(wù)發(fā)展方面:

      制定業(yè)務(wù)收入計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃并采取措施指導(dǎo)、督促各縣區(qū)完成。

      今年上半年,市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,在省公司下達(dá)的全年收入計(jì)劃基礎(chǔ)上,制定了全市收入計(jì)劃,并分解到各縣區(qū)。根據(jù)縣區(qū)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ煌,分解了各?xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展量計(jì)劃。為確保業(yè)務(wù)收入和發(fā)展量計(jì)劃順利完成,市場(chǎng)部根據(jù)形象進(jìn)度把每項(xiàng)計(jì)劃分解到季度、月,每月統(tǒng)計(jì)完成情況,與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗(yàn)以及未完成計(jì)劃的`原因,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和困難,與縣公司共同解決。

      截止6月份,全市共完成業(yè)務(wù)收入XX萬(wàn)元,絕對(duì)值排名全省第XX位,完成形象進(jìn)度的XX%。寬帶終端新增XX戶,寬帶專線新增XX戶,有人值守公話新增XX戶,普通電話新增用戶。

      市場(chǎng)部還采取各種措施,向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品。1月份以會(huì)代訓(xùn),召集各縣區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)骨干針對(duì)產(chǎn)品資費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)及討論,并歸納出現(xiàn)存問(wèn)題,從而找出適合本地的資費(fèi)套餐。3月份根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況向省公司申請(qǐng)了包月資費(fèi)套餐,在全市組織推廣。

      二、XX基礎(chǔ)管理方面:

      落實(shí)了營(yíng)業(yè)賬款稽核、退費(fèi)和拆機(jī)明細(xì)核查、虛假用戶拆機(jī)、清理長(zhǎng)期欠費(fèi)、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作,有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。

      從元月份開(kāi)始,市場(chǎng)部按照內(nèi)控流程要求,調(diào)整了原來(lái)對(duì)縣區(qū)公司進(jìn)行周稽核的制度,改為日稽核、周稽核、月稽核并行,每月盡量安排對(duì)縣公司一級(jí)稽核情況現(xiàn)場(chǎng)核查。對(duì)每周稽核情況進(jìn)行通報(bào),對(duì)不符合要求的做法通報(bào)批評(píng),每月月底一、二、三級(jí)稽核員共同對(duì)全區(qū)現(xiàn)金流實(shí)收應(yīng)收進(jìn)行稽核,起到了很好的效果。

      為清理長(zhǎng)期欠費(fèi)、控制當(dāng)期欠費(fèi),市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費(fèi)回收量不低于98%的考核目標(biāo)。對(duì)欠費(fèi)回收情況進(jìn)行周通報(bào)、月通報(bào)。在與縣區(qū)公司的共同努力下,到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長(zhǎng)期欠費(fèi)清理完畢,當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額,從連續(xù)5XX個(gè)月調(diào)帳超過(guò)XX萬(wàn)元,達(dá)到5月份的XX元。

      為掌握資源情況,避免資源浪費(fèi),市場(chǎng)部安排支撐中心每月對(duì)各縣區(qū)資源情況進(jìn)行抽查、通報(bào),6月份又進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)檢查。

      今年市場(chǎng)部接手物料管理以來(lái),在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進(jìn)了管理方式,把出入庫(kù)明細(xì)賬與支撐中心每天的經(jīng)營(yíng)日?qǐng)?bào)裝、拆機(jī)數(shù)量相對(duì)照,使物料管理形成閉環(huán)。為實(shí)現(xiàn)終端回收、重復(fù)利用,要求縣區(qū)公司對(duì)寬帶、話吧、有人值守公話新裝機(jī)用戶都收取押金。

      三、XX績(jī)效考核方面:

      改進(jìn)績(jī)效考核計(jì)算方法,從多方面入手促進(jìn)保存量、激增量,提高業(yè)務(wù)收入。

      自3月份省公司績(jī)效考核辦法草稿下發(fā),市場(chǎng)部開(kāi)始與上級(jí)市場(chǎng)部溝通如何進(jìn)行續(xù)費(fèi)率和流失率兩項(xiàng)考核指標(biāo)的計(jì)算。在多次探討未果的情況下,市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實(shí)際情況,制定了考核用戶拆機(jī)、雙停、單停、零費(fèi)用用戶續(xù)費(fèi)等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對(duì)上述用戶高度重視,通過(guò)每天逐戶核查,基本上堵住了客戶流失的漏洞,對(duì)長(zhǎng)期零費(fèi)用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源,又提高了收入,另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用。

      四、XX存在的問(wèn)題和困難

      1、XX由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理,在營(yíng)銷(xiāo)策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場(chǎng)調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱,造成對(duì)縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。

      2、XX由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級(jí),我公司很多報(bào)表需求無(wú)法滿足,計(jì)算績(jī)效考核指標(biāo)、分析經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門(mén)帶來(lái)很大工作量。

      以上就是我工作情況的總結(jié)。如有不當(dāng)之處,還請(qǐng)大家批評(píng)指正。謝謝大家!

    市場(chǎng)部工作總結(jié)13

      在剛剛過(guò)去的一年里,對(duì)銷(xiāo)售的各個(gè)品牌重新進(jìn)行劃分重新定位,確立相應(yīng)的客戶市場(chǎng)。加大空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度,開(kāi)發(fā)新客戶x余家,在今年的系統(tǒng)操作下,預(yù)計(jì)明年的市場(chǎng)將會(huì)有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時(shí),積極聯(lián)系車(chē)輛、發(fā)貨,盡量的保證客戶的需求,不使市場(chǎng)出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。弄好農(nóng)化服務(wù),抓好實(shí)驗(yàn)田,及時(shí)跟蹤,為公司產(chǎn)品在山東市場(chǎng)的銷(xiāo)售奠定良好的基礎(chǔ)。

      我沒(méi)有光輝的過(guò)去,我要掌控好現(xiàn)在和將來(lái)。在以下方面的斟酌上,今天我參加部門(mén)主任職位的競(jìng)爭(zhēng):

      我深深曉得“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來(lái)”的道理。不斷培養(yǎng)吃苦刻苦、默默無(wú)聞的`敬業(yè)精神。x月x日參加精神革新訓(xùn)練,進(jìn)一步加深了我愛(ài)崗敬業(yè),積極主動(dòng)的品質(zhì),養(yǎng)成能吃苦刻苦、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)。在工作中踏踏實(shí)實(shí),兢兢業(yè)業(yè),一絲不茍,努力把工作做得。

      具有虛心好學(xué)、開(kāi)辟進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)!翱釔(ài)是的教師”。我酷愛(ài)業(yè)務(wù)工作,平時(shí)愛(ài)讀營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)籍,也閱讀了一些有關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)方面的書(shū)籍。到金大地工作后,系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和各類(lèi)公司精神,已具有了一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必須的業(yè)務(wù)知識(shí)。在工作中,我嚴(yán)格要求自己,勇于實(shí)踐,積極開(kāi)辟業(yè)務(wù)市場(chǎng)。還學(xué)到了管理的知識(shí),能夠進(jìn)行平常管理,各種數(shù)據(jù)報(bào)表的制作等。

      如果能夠競(jìng)聘成功,在20xx年里,我會(huì)一如既往的尊重領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同志,踏實(shí)工作,銳意進(jìn)取,做好以下的工作:

      1、繼續(xù)加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。進(jìn)一步開(kāi)辟市場(chǎng),做細(xì)市場(chǎng)。消滅空白市場(chǎng),構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶,抓好渠道建設(shè),建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。

      2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立,做好團(tuán)隊(duì)組織的假定。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn),不斷學(xué)習(xí)提高,充實(shí)完善自己,增進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作、密切無(wú)間、所向無(wú)敵的團(tuán)隊(duì)。

      3、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃。在平日的工作中,動(dòng)身時(shí)要做工作安排,制定一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃。把任務(wù)分解到每一個(gè)季度、每月份、每天,做成表格,不斷進(jìn)行鼓勵(lì)自我前進(jìn)。

      4、弄好農(nóng)化服務(wù),加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。深入一線為客戶弄好服務(wù),與客戶同吃同住,為客戶開(kāi)辟市場(chǎng)、幫助客戶送貨。加強(qiáng)對(duì)本企業(yè)的宣揚(yáng),提高xx的知名度和美譽(yù)度,宣揚(yáng)產(chǎn)品形象,起到終端拉動(dòng)的作用。做好農(nóng)化服務(wù),捉住真正消費(fèi)者——農(nóng)民。

      5、加強(qiáng)客戶關(guān)系,完善客戶檔案。在20xx年里,我會(huì)把大部份的時(shí)間留在客戶那里,幫助客戶宣揚(yáng)、鋪貨。深入到每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村,了解市場(chǎng)、掌控市場(chǎng),做好農(nóng)化服務(wù)。還要加強(qiáng)對(duì)客戶檔案的管理。將客戶分類(lèi),區(qū)分對(duì)待,和客戶保持良好的聯(lián)系。

      6、扎實(shí)工作,銳意進(jìn)取。發(fā)揚(yáng)“艱苦創(chuàng)業(yè)、努力拼搏”的xx和以往好的風(fēng)格、好的傳統(tǒng),埋頭苦干,扎實(shí)工作,與客戶打成一片。重視在實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)、探索門(mén)路。

      我相信我不會(huì)孤負(fù)大家的希望,我會(huì)盡職盡責(zé)勤奮工作,與公司榮辱與共,和同事們共同締造金正大光輝燦爛的明天。

      以上是我的下一步工作的想法,還需要實(shí)踐的檢驗(yàn),還需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫助支持。如果我競(jìng)爭(zhēng)不成功,我將一如繼往好好工作,并努力查找克服自己的不足,爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

    市場(chǎng)部工作總結(jié)14

      自參加工作以來(lái),在單位的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我在本職工作崗位上,盡職盡責(zé),努力工作,圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù),取得了較好的成績(jī),F(xiàn)將個(gè)人專業(yè)技術(shù)工作情況總結(jié)如下:

      一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),積極提高業(yè)務(wù)能力

      作為一名市場(chǎng)策劃人員,為使自己掌握市場(chǎng)策劃必備的理論知識(shí),具有從事市場(chǎng)策劃的崗位能力和技能,我加強(qiáng)學(xué)習(xí),深入鉆研業(yè)務(wù),經(jīng)常翻閱市場(chǎng)策劃方面的書(shū)籍,有不清楚的業(yè)務(wù)問(wèn)題,積極向領(lǐng)導(dǎo)和老同志請(qǐng)教,提高了自己的業(yè)務(wù)工作本領(lǐng)。近年來(lái),我充分發(fā)揮自己的業(yè)務(wù)特長(zhǎng),能夠獨(dú)立完成市場(chǎng)策劃工作任務(wù),確保把市場(chǎng)策劃工作做好,提高市場(chǎng)策劃工作的質(zhì)量,確保自己經(jīng)手的市場(chǎng)策劃工作取得成功。

      二、努力工作,全面完成工作任務(wù)

      我在市場(chǎng)策劃工作崗位上,積極認(rèn)真努力工作,全面完成單位布置下達(dá)的工作任務(wù),取得良好成績(jī),獲得單位領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同事們的贊譽(yù)。近年來(lái)共完成以下市場(chǎng)策劃工作任務(wù):

      一是新增小額消費(fèi)網(wǎng)點(diǎn);

      二是參與小商戶合作費(fèi)率制定與調(diào)整;

      三是參與“xx通”發(fā)展戰(zhàn)略研究項(xiàng)目調(diào)研;

      四是開(kāi)展小額消費(fèi)商戶數(shù)據(jù)采集工作。

      三、愛(ài)崗敬業(yè),培育良好工作作風(fēng)

      在市場(chǎng)策劃工作中,我始終以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作”為準(zhǔn)則,始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,盡職盡責(zé)做好本職工作,做到任勞任怨、扎實(shí)工作。我要求自己做到技能精、作風(fēng)硬、講誠(chéng)信、肯奉獻(xiàn),愛(ài)崗敬業(yè),全心全意為單位服務(wù)。我嚴(yán)格要求自己,以良好的工作態(tài)度對(duì)待每一個(gè)人,做到和氣、關(guān)心、體貼、溫暖,工作中承擔(dān)自己的責(zé)任,認(rèn)真對(duì)待每一件事,對(duì)待每一項(xiàng)工作,負(fù)責(zé)到底,做好任何工作。在培育良好工作作風(fēng)的同時(shí),我加強(qiáng)自己執(zhí)行力建設(shè),使自己成為卓越執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)的一員,不折不扣地貫徹執(zhí)行單位的'方針政策、制度規(guī)定和各項(xiàng)決策部署,善于把單位的精神落實(shí)到具體工作中,促進(jìn)單位整體工作發(fā)展。在工作中,我發(fā)揚(yáng)樂(lè)于吃苦、甘于奉獻(xiàn)的精神,在完成本職工作的同時(shí),積極做好其他工作,出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

      我認(rèn)真工作,取得良好成績(jī),但是與單位的要求相比,還存在一定的不足,需要繼續(xù)努力和提高。今后,我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,進(jìn)一步做好市場(chǎng)策劃工作,為單位又好又快發(fā)展作貢獻(xiàn)!

    市場(chǎng)部工作總結(jié)15

    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們:

      下午好!

      我是龍發(fā)市場(chǎng)部

      趙浩然。在過(guò)去的20xx年中,通過(guò)市場(chǎng)部全體同仁的共同努力,我們團(tuán)隊(duì)取得了優(yōu)異的成績(jī),F(xiàn)將本年度工作情況及xx年計(jì)劃作如下總結(jié):

      回顧一年來(lái)的工作,主要從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)管理

      一、存在問(wèn)題及困難

      1.20xx年的主要精力是放在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)抓客戶和電話營(yíng)銷(xiāo)的模式上,在營(yíng)銷(xiāo)策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場(chǎng)調(diào)研、人員培養(yǎng)等方面比較薄弱,造成了營(yíng)銷(xiāo)模式單一化的缺點(diǎn),一定程度上缺失了部分客戶。

      2.業(yè)務(wù)員在接洽客戶過(guò)程中,專業(yè)能力較匱乏,使得客戶還未進(jìn)到公司,就已經(jīng)對(duì)公司大打折扣。所以在今后的學(xué)習(xí)工作中加強(qiáng)專業(yè)能力的學(xué)習(xí)及職業(yè)能力的提高至關(guān)重要。

      3.太過(guò)要求客戶數(shù)量,集中大量精力下小區(qū),導(dǎo)致了專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)時(shí)間的機(jī)會(huì)較少。市場(chǎng)部的專業(yè)培訓(xùn)會(huì)議也較少。

      二、工作中的優(yōu)勢(shì)

      1、市場(chǎng)部人員的后備力量充足,及時(shí)與市各大院校畢業(yè)生接洽,為公司輸送了工作積極性高漲的新生力量

      2、在市場(chǎng)部每一位員工的身上我們都能看到同樣的一種東西:那就是堅(jiān)定的眼神。我們用堅(jiān)持不懈來(lái)打動(dòng)客戶,我們用真誠(chéng)來(lái)維護(hù)客戶,在這里我想說(shuō):親愛(ài)的市場(chǎng)部同仁們,你們是偉大的,你們永遠(yuǎn)是公司的主力軍,在這里我代表公司真誠(chéng)的感謝你們。

      針對(duì)過(guò)去一年的.工作狀況20xx年市場(chǎng)部將從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)和提高:

      一、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè):20xx年市場(chǎng)部的人員配備計(jì)劃到30人,屆時(shí)將會(huì)形成模式不同的銷(xiāo)售小隊(duì)。

      二、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研:增加團(tuán)隊(duì)力量的目的之一是為20xx年的市場(chǎng)調(diào)研做人員儲(chǔ)備。這一年我們將定期到縣市區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦公,與客戶現(xiàn)場(chǎng)座談。深入小區(qū),了解縣市區(qū)客戶對(duì)家裝的需求狀況,在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行推廣,并設(shè)立分部。

      三、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃和業(yè)務(wù)宣傳:通過(guò)了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況制定靈活有效的營(yíng)銷(xiāo)措施,對(duì)每階段重點(diǎn)發(fā)展小區(qū)制定切實(shí)可行的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)步驟,及時(shí)反饋和分析營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果,適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路,要跑多元化市場(chǎng),不做單一市場(chǎng)或單一的宣傳模式。

      四、加強(qiáng)人員培訓(xùn):定期進(jìn)行家裝營(yíng)銷(xiāo)及家裝常識(shí)的培訓(xùn),將營(yíng)銷(xiāo)思路、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)矫恳晃灰痪員工,發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng),提高骨干員工的創(chuàng)、幫、帶的作用,切實(shí)提高市場(chǎng)部的員工素質(zhì)和工作效率。

      五、加大小區(qū)開(kāi)發(fā)力度:根據(jù)小區(qū)的交房狀況,將工作計(jì)劃細(xì)致到每月、每周。公司每一位市場(chǎng)人員必須對(duì)每個(gè)

      樓盤(pán)的具體情況牢牢記住,刻到腦子里。

      回首過(guò)去,我們熱情洋溢,堅(jiān)定現(xiàn)在,我們激情澎湃,展望未來(lái),我們斗志昂揚(yáng)

      我們有理由相信,公司給我們提供了良好的平臺(tái),在這個(gè)平臺(tái)上我們將乘風(fēng)破浪,繼往開(kāi)來(lái)!“努力學(xué)習(xí),追求上進(jìn)”是我們最誠(chéng)懇的工作態(tài)度。我們以勤勞的雙手創(chuàng)造了豐碩的20xx,我們還將以寬厚的胸懷擁抱希望的20xx,讓我們?cè)谛碌囊荒昀飻y手并肩,志存高遠(yuǎn),實(shí)現(xiàn)新跨越,再創(chuàng)新輝煌

      春節(jié)即將來(lái)臨,在此向大家拜個(gè)早年,祝大家新年快樂(lè),身體健康。

      謝謝大家

    【市場(chǎng)部工作總結(jié)】相關(guān)文章:

    市場(chǎng)部的工作總結(jié)01-10

    市場(chǎng)部年中工作總結(jié)10-13

    市場(chǎng)部創(chuàng)意工作總結(jié)11-18

    市場(chǎng)部轉(zhuǎn)正工作總結(jié)11-23

    市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)08-27

    市場(chǎng)部工作總結(jié)【薦】08-19

    市場(chǎng)部工作總結(jié)【推薦】07-10

    市場(chǎng)部工作總結(jié)【精】10-25

    市場(chǎng)部工作總結(jié)范文02-17

    【優(yōu)秀】市場(chǎng)部工作總結(jié)10-31

    久章草精品视频免费观看| 翁与小莹高潮连连第九篇| 大香伊蕉在人线国产最新视频| 国产精品理论影视福利尤物| А天堂中文最新版在线官网| 娇妻粗大高潮白浆| 美女高潮喷水40分钟全程露脸| 日本va电影尢物免费观看| av无码高清电影| 成人羞羞爽爽| 成人午夜羞羞视频在线观看| 三级三级三级三级无码| 亚洲vA国色天香| 不戴套交换十七部| av免费一级特黄美女...| 成年女人大片免费看官方网站| 伊人久久大香线蕉AⅤ色| 制服丝袜自拍无码| 嗯…啊 摸 湿 内裤 动视频| 激情综合婷婷激情五月| 波多野结衣一区二区三区av高| 日日摸夜夜操的视频| china末成年videos大黄| 亚洲午夜精品| 主播视频 国产一区| 公么吃奶满足了我苏媚| 国产小屁孩cao大人| 亚洲无码视频喷水| 国产美女精品AⅤ在线老女人| 在线免费在线观看啊啊啊舒服用力| 亚洲中文无线码| 成熟yin荡的美妇AV在线播放 | 久re在线精品观看9| 国产女人喷潮视频免费| 色www电影| 国产专区AⅤ在线观看| 18禁美女黄色网站| 日韩毛女男土少| 国产美女被高潮网站| 日本黄污视频| 久久精?色另类小说| 人妻无码中文字幕| 亚洲综合区无码| 深一点 好爽 阿 大力点| 久久在欧美拍三级片| 亚洲精品高清在线b片| 国产性在线观看| swag蜜芽无码国产| 欧美xxxx69hd| 2021亚洲综合一区二区| 国产精品色多多| 亚洲少妇网站| 一本色道久久综合一| 国产精品一区二区含羞草| 永久黄网站| 国产欧美精品区一区二区三区 | 在线播放2021国产亚洲精品| 无遮挡很黄的视频免费看| 白丝jk自慰一区二区免费看| 日本不卡网站免费在线观看| 亚洲欧洲日产国码二区在线免费| 亚洲AV永久无码偷拍| 777米奇久久伊人网| 992tv人之初午夜精品| 男女啪啪真实无遮挡免费| 国产又色又爽又黄的视频网站 | 波多无码免费观看中文字幕| 国产免费拔擦拔擦8x高清在线| 高清黑人中出在线小视频| av大大 在线播放| 大学生口完口爆吞精免费视频| GOGO全球亚洲中日韩人体高清| 国产a√无码专区亚洲av| A片调教在线免费播放网址| 狠狠久久影视色| 午夜无码国产18禁在线| 高中生被啪到哭网站| 宅男666在线永久免费观看| 黄片精品小久久久| 在线播放国产爆乳| 国内少妇自拍区视频免費視色| 免费视频边吃饭,边被操| 亚洲黑人粗大无码| avtt手机版天堂网在线观看| 在线免费白嫩紧| 宅女午夜福利免费视频| 十八禁污网站在线观看国产| 爆乳美女午夜福利视频网站| 国产精品亚洲A∨天堂不卡| 免费观看欧美猛交视频黑人| 紧身丰满女教师波多野结衣| 无码中文AⅤ在线观看| 国产美女白浆视频播放| 老色鬼永久精品网站| Av丝袜天堂网手机版| 9国产三级韩国三级日产三级| 污污污的小说高潮在线观看 | 111111少妇影院无码| 日本韩国三级aⅴ在线观看| 成在线人永久免费视频播放品赏网| 成人在线二区| 色呦呦在在线| 91白浆在线视频| 野花视频大全免费观看| 美女裸体高潮喷白乳网站妖精视频| 欧美专区A电影院| 粉嫩中文字幕| 亚洲av无码专区在线| 亚洲精品国产精品乱码不卡| 国产女人久久精品视| 国产 欧美 丝袜 中出| 亚州熟妇五十路| 久久久久99999热只有精品| 天天爽夜夜爽夜夜爽精品视频 | 中国美女特黄毛片| 五月丁香六月综合缴情在线| 国产免费人成视频xvdeos| 厨房抱岳丰满的大屁股| 尤物丰满少妇大尺度喷血写真| 色悠久久久久综合网伊人男男| 又色又爽又黄的视频国内| 国产深夜福利喷水白浆| 毛片在线啊啊| 亚洲色图10p| 男女猛烈无遮挡高清免费视频| xxxx极品少妇| 免费无码又爽又刺激高潮的视频免费 | 国产美女爽到喷出水来视频99| 免费国产黄网站在线观看动图| 秋霞导航一区二区| 自拍偷拍美女一区二区| Yw193尤物国产专区| 色爽爽网站免费看| 无码av最新无码av专区| 国产在线观看人成激情视频| 岛国AV动作片免费观看| 亚洲最大色天堂| 白丝制服被啪到喷水视频| 农村熟女av大全导航| 亚洲AV黄页手机版在线播放| 色999欧美日韩| AⅤ激情网| 人妻在线日韩免费视频| 欧洲一区二区三区无码| 2021av在线高清| 中文有码亚洲自拍偷拍| 19岁狠女人黄三级色| 国产精品www电影免费观看| 色噜噜网站| 97久久超碰极品视觉| 翁公好猛好紧好硬使劲好大| 中文字女同幕乱码无限2021官网| 亚洲色大成网站www不卡大全| 人妻丝袜乱经典系列| av无码电影| 最好最近的中文字幕在线第一页| 欧美亚洲另类国产18p| 尤物视频在线观看动漫| 精品明星系列无码专区| 乱子伦xxxx无码| 91麻精品国产自产| 国产综合色产在线视频欧美| 国产jizzjizz麻豆全部免费| 无遮挡污视频网站| 国内老熟女露脸性视频| 国产成人综综合视频| s54Cn97人妻无码免费,久久久| 波多野结衣视频三区| 黑色丝袜精品国产片免费| 正在播放国语对白| 我和妽妽的两天一夜视频| 免费无码日产av| 久久er热在这里只有精品66| 叼嘿视频逼逼视频| 国产福利美女小视频| 亚洲骚妇视频| 国产精品久久亚洲不卡| 亚卅无码α√| 五十路熟妇视频| 国产精品美女白嫩| 免费A∨中文乱码专区| 嗯啊不要 在线 一区二区 啊啊 不要 | 欧美成人在线视频播放| 亚洲成在人免费网站无码天堂| 一区二区免费高清观看国产丝瓜| 手机在线看的AV网站| 中文字幕完整高清版| 就去吻在线看亚洲中文| 国产午夜福利片无码视频| 日本精品久久久久久中文字幕| 五月天伊人久久综合网| 2018日日摸| 在线观看尤物视频h| 国产在线视频八区| 无码中文字幕专区一二三 | 巨爆乳寡妇中文bd在线观看| 国产丝袜在线精品丝袜| 亚洲每日更新网| 91高清尤物视频| 99国产在线综合网| 国产性色AV免费在线观看| 最新国产色视频在线播放| 国产999视频| 亚洲va中文字幕欧美2| 92热门午夜福利2000免费| 国产在线99小视频| 裸体裸美女无遮挡的网站| 亚洲天堂国产av| 阳茎进去女人阳道视频特黄| 日本人成精品视频在线| 一道本道不卡免费高清视频| 放荡交换超级乱| 五月天在线无码视频| 最新无码不卡网站| 白丝老师高潮喷水在线| 在线观看无码h片无需下载| 亚洲第一页日韩专区| 紫黑粗大噗呲捣出白沫| 真人一进一出抽搐gif免费| 好男人社区视频在线| 婷婷五月激情六月| CAOPORN超碰最新地址进入| 中国国语毛片免费观看视频| 亚洲中文aⅴ中文字幕| 无遮挡很爽很黄很污的日本网站| 日韩av无码一区二区三区不卡| 亚洲激情视频无码| 亚洲aⅴ一区二区三区| 72种姿势欧美久久久大黄蕉| 中国性xxxx护士| baoyu777.尤物| 野外亲子乱子伦视频| 熟妇无码人妻| 饥渴老熟妇乱子伦视频| av香蕉网| 外国小屁孩cao大人免费| 五月天婷婷在线视频精品播放 | mmai精品视频在线观看| 亚洲欧洲日产国码小说| 免费黄色视频网站| 肥大BBWBBW高潮喷水| 亚洲电影国产一区二区三区| 亚洲第一天堂中文字幕国产精品| 2019最新狠狠爱夜夜欢| 五十六十路熟女免费一区二区 | 丁字裤摩擦到高潮视频白丝| 国产又色又爽又黄的动态图| 好诱人的搜子好爽| 亚洲熟女荡妇| CHINESE青年大学生GAY| 成 人 桃 色 网| 越猛烈欧美XX00动态图免费| 激情在线观看污视频| 中文有码在线嘿嘿视频| 主人拽奶头跪爬鞭打羞辱调教| 大尺度网站一区二区| 色偷偷色噜噜狠狠网站久久 | 国产动漫精品第一页| av网站在线免费看| 出租屋呻吟在线播放| 国产精品人成在线播放新网站| 性色AⅤ在线观看试看| 高潮一进一出视频免费| 黑森林精品导航| 香港三级日本三级妇人电影| 一片红日韩无码| 国产在线无码制服丝袜无码知名国产| 国产尤物av| 孕妇 无码av| 医院人妻隔着帘子被中出| 日韩丝袜美女视频一区二区| 五月天AV在线综合| 天天做天天愛天天爽| 欧美nu精品一区二区三区四区 | 激情五月开心网在线| 新国产高清午夜福利小视频| 美女又大又粗又爽免费视频| 国产调教女m视频在线网站| 亚洲视频网站色| jjzz日本护士| 日本少妇被黑人xxxxx| 插女人下面流水了视频| 99久热只有精品视频在线17| 又污又爽又黄的网站免费| 国产欧美一区二区喷水| 中文字幕亚洲理论手机在线观看| AV美腿丝袜在线资源网| AVT天堂网手机版| 97伊人一区在线视频| 国产高潮流白浆视频| 国产高清福利私拍| 国产邻居一区二区| 久久久久精品日韩久久久| 粉嫩粉嫩的18在线观看| 在线观看国产丝袜视频| 国产情侣露脸高潮在线| 国产精品杨幂VA在线观看| H片免费播放| 老司机福利在视频在线观看 | 久久精品亚洲热综合色| 一个人免费视频www在线观看 | JULIA一区二区三区中文字幕| 调教済み変态JK扩张调教しgv| 被啪的受不了 在线播放| 免费无码又爽又刺激高潮的视频,| 麻豆91av| 国产av一码二码三码无码| 国产成人精品日本| 无码一区丝袜| 夜夜被公侵犯的美人妻| 天堂无码| 真人无码作爱免费视频禁| 日韩精品一区二区av在线| 亚洲不卡中文字幕无码| av三级黄色网站| 国产成人精品日本亚洲成熟| 免费黄色视频一区二区| 无码手机在线| 国产乱子伦av无码中文字幕| 无码gogo大胆啪| 国产一级牲交片高潮免费| 亚洲欧洲国产成人综合不卡| 丰满的少妇人妻无码区| 韩国一级婬片特黄特刺激| 亚洲色欲天天天堂色欲网| 中文字幕无码久久一区| 国产制服不卡视频网| avの在线观看不卡| 69国产在线观看| 国产成 人 综合 亚洲不卡| 黑人又粗又大又猛插入特黄一级毛片 | 天堂AV无码不卡| 成熟女性裸交视频| 亚洲中文字幕无码不卡电影| 亚洲av无码专区亚洲av桃花桃| 国产成人中文字幕| 人妻无码一区二区视频| 国产午夜理论不卡在线观看| H视频在线观看视频在线男同 | 又爽又黄又粗又大免费视频| 丁香五月激情综合久久鬼| 五月丁香六月综合缴情在线| 亚洲综合区无码| 色8久久久久久久| 亚洲露露在线观看| 最新免费人成在线网站| 曰本人牲交免费视频| 一级无码色| 中文字幕爆乳帝国无码专区| 丰满少妇人妻久久久久久| 亚欧性爱无码AⅤ无码| 国产三级一区二区三区最新| 在线手机av人| 亚洲欧美色国产综合| 韩国嗯啊视频免费| 亚洲依依人网| 又长又粗又大黑人免费视频| 大香伊蕉在人线国产手机看片| 成片网站品爱网| 一级一片高潮在线观看| 美腿少妇资源在线网站| 隔壁少妇不戴奶罩| 被学强奷的女教师在线观看| 国产w在线| 国产精品5c5c5c| 性欧美视频手机播放| 国产高清精品福利私拍国产写真| bbbbbxxxxx精品农村野外| 伊人天堂免一区二区费视频| 一级黄片永久免费在线看,| 综合社区亚洲熟妇p| 边啃奶头边躁狠狠躁免费视频| 13周岁女裸体洗澡(无遮挡)| 久久久久无码精品国产| 动漫美女被强奷视频免费网站| 国产高清一区二区不卡视频| 波多野结衣强奷系列在线一区| 2021亚洲中文字幕在线第99| 2020国内自拍视频在线播放| 婷婷激情字目| 机巴好大放不进去视频免费| 五月丁香六月激情影院| 骚女人在线视频网址| 五月丁香六月综合缴情在线| 中文无码一区二区三区免费视 | 美国黑人一级黄视频| 一级无码专区| 国产色自拍| 99九九热久久只有精品18| 又黄又粗又大的大黑吊| 自拍偷拍一区二区三区日本23| 免费观看美女高潮视频| 国产亚洲人成网站在线观看不卡| 中文字幕永久一区二区三区| 国产精品无遮挡性行为| 长腿丝袜美女一级毛片| 亚洲国产私拍精品国模在线| 18禁99网站这些观看| 国产高跟丝袜脚交视频| 久久aⅴ免费观看| 波多野吉衣免费一区视频| Sm捆起来被多人强奷免费网站| 99久久精品aⅴ| freeHD农民工XXXX| 国产精品-色哟哟| 国产午夜人做人免费视频| 亚洲永久精品导航| 人妻精品久久久久中文字幕| 高H肉肉无码视频在线观看网| 亚洲午夜18以下勿入网站| 狠狼鲁亚洲综合在线| 啊啊嗯啊啊在线观看厂| 91china国产在线video| 小天堂AV| 天堂网在线WWW在线资源| 国产清纯女高中生被C| 性欧美护士在线| 69堂在线观看无码视频| 又色又无遮挡裸体美女网站黄| 精品国产自产在线观| 同房视频又大又粗| AV一区二区一卡一级| 久久精品私人影院免费看| 午夜在线观看的免费网站| b越弄越大吗-xxxx性欧美18| 小泽玛利亚 一区二区| 亚洲gv无码专区在线电影| 日本加勒比人妻中文字幕| 亚洲成av人无码综合在线| 亚洲欧洲日产无码AV| 久久久久久久久AV熟女| 夜夜操亚洲女人| 少妇大p| 国产精品自产拍在线观看花钱看| 国产精品一区二区三区99 | 被按摩师玩弄到潮喷在线播放| 亚洲无码在线观看免费视频| 国产高潮美女出白浆在线观看| jk被弄到高潮视频| 波多野结衣肉番一区| 重口老太大和小伙乱| 又粗又大又黄又爽的免费视频| 嗯啊视频免费国产| 97人妻碰免费视频| 乱人伦中文无码视频在线观看| 护士一级吞精高潮视频| 中高生啊Av免费在线播放| 被窝网-啦啦啦免费高清在线观看1| 国产山东48熟女嗷嗷叫白浆| 又爽又高潮的免费视频国产| 欧美成人AⅤ| 永久毛片在线播| 午夜福利在线观看2| YW193尤物影院| 国产酒店约孕妇高潮在线观看| (原创)露脸自拍[62P]| 亚洲日本VA中文字幕午夜福利| 色胡同热国产の综合| 五十路av一区| 亚洲中文字幕无码专区| 观看免费揉美女福利网站之国产盗摄| ww成年免费看视频| 3d欧美动漫精品xxxx| 午夜精品视频网站是| 自慰高潮在线看| 黄片无遮挡免费在线观看| 又大又粗又硬又爽的福利视频| 亚洲精品人成网线在播放va| 亚洲色大WWW永久网站| 亚洲va韩国va欧美va久久七七| 午夜自产精品一区二区三区| 无码老司机喷水在线| 国产剧情网红台湾在线观看| 在线观看经典 欧美二区| 欧洲欧美人成免费全部视频| 国产日韩亚洲一区二区三区高清在线观看 | 动漫精品第一页| 91视觉盛宴在线| 国产精品99久久不卡| 无套粉嫩国语对白| 一级黄片免费看| 女女百合av大片在线观看 | 中国少妇毛茸茸| 亚洲成AV人影院在线观看网| 亚洲精品你懂的在线播放| 美女自慰在线看| videos中国的人妻| 亚洲一区二区三区免费| 好大好硬我要喷水了视频| 国产96视频| 禁止18点击进入在线尤物193| 成人永久免费高清视频在线观看 | 亚洲一区无码| 国产在线无码精品电影网| 伊人国产短视频| 97久久久精品综合88久久 | av手机在线播放网址| 亚洲综合自偷自拍| 大依香蕉性爱| 日本少妇不卡| 一区二区三区高请黄色视频| 午夜av不卡一区二区三区| 我要高潮了在线观看| 又爽又大的少妇视频| 高中生裸男洗澡gay视频网站| 天天爱天天做男人的天堂| 躁狠狠躁夜夜97色| 亚洲综合一区无码精品| 2021精品国产自在现线看| 亚洲愉拍自拍欧美精品| 影音先锋aⅴ亚洲中文字幕| 日本爆乳在线观看中文版| 大量国自拍情侣| 亚洲日本在线观看| 亚洲日本人成网站在线播放不卡| 亚洲人成精品无码| 爆乳福利欧美在线激情| gogowww全球高清大胆视频| 午夜 色 网站| 亚洲一区二区三区不卡视频| 做受试看120秒aa片日本| 东北老女人高潮| 97视频国产自在自线2020| chinese男美团外卖同性视频 | 国产理论一区| 丝袜精品 欧美 亚洲 自拍| 曰韩Av无码一本二本三本| 亚洲一区sm无码| 午夜dj在线观看免费完整高清在线| 中文字幕亚洲综合久久青草| 首页国产亚洲小说图片 | 军人洗澡无遮挡自慰网站| 韩国嗯啊视频免费| XVIDEOS国产在线视频| 盗摄激情| 无码专区大学生| 亚洲 中文 字幕视频免费看| 小婷好滑好紧好湿好爽| 中文特黄特色在线视频| 在线播放免费人成毛片乱码| 嘿咻嘿咻免费区在线观看| 东北女人毛多水多视频| 亚洲色拍自偷自拍2区| 女人与善牲交a级毛片| 国内精品伊人久久大香线焦| 国产精品小蝌蚪福利| 忘忧草在线社区www日本亚洲入口| 日韩AV无码大全免费观看| 二色天堂AV在线| 与女乱目录伦视频在线观看| 西西顶级大胆免费视频| 国产成人a在线观看视频| 啦啦啦免费播放视频| AI亚洲嫩模喷白浆在线观看| 少妇中文字幕网站| 无卡不码人妻| 高跟翘臀后进式视频在线观看| 久久国产视频网站| 精品人妻少妇一区二区三区| 国产无遮挡裸漏视频免费| 邻居少妇下面好紧好多水真爽| 中文字永久区乱码2021| 97一级毛片全部免费播放| 福利午夜美女在线| AV天堂岛在线观看| 777无码视频天天拍夜夜躁| 国产污网在线观看免费| 2021天天狠天天透天干天天| 自拍偷拍人体艺术一区二区| 欧美久久黄色网站| 18 AV免费在线观看| 两个人看的www高请| 超碰97人人免费| 天天插天天透| A∨片免费观看网址| 亚洲中文字幕A∨在线| 亚洲AⅤ樱花无码| 国产邪恶网站在线观看| 妺妺窝人体色69| 亚洲A无码在线观看| 国内无码免费视频| 99热99这里有免费精品| 久久人人爽人人双人一只人片aV| 第一午夜无码影院| 久久精品国产亚洲天堂| 精品视频网站午夜| 苍井空51分钟无码视频| 亚洲饱惰视频| 国产AV极品嫩模| 日本亚洲成免码| 777米奇影院狠狠色一级| 被揉得好爽视频| 精品综合久久久久久888| 国产美女2000部| 1区无码| 成a人片在线观看网址| 日韩AV系列在线观看| www福利姬在线| 两女一男双飞在线观看| 婷婷久久久亚洲中文字幕| AV狼友国产| 后进极品翘臀在线播放很黄| 亚洲色大成网站www天堂网| 久久99热精品免费观看| 日本爱爱网址| 麻豆久久五月国产| 国产高中美女黄频视频大全| 久久综合中文字幕视频| 日本a区精品| 亚洲色大成网站www久久| 日日摸夜夜添夜夜添毛片| 大胆亚洲专区| 久久中文字幕乱码久久午夜| 亚洲无码在线制服| 亚洲几把在线| 欧美一区国产二区在线观看| Aⅴ无码专区在线观看| 真人做A免费观看| 国产高清视频在线观看69| 热码日本在线中文字幕| 亚洲深深色噜噜狠狠爱网站| 亚洲国产综合777| 呦男呦女视频精选| av波多野结衣一区二区三区| 波多野结衣aⅴ免费视频| 高潮胡言乱语对白刺激国产40 | 亚洲永久网站在线观看AV| 成aⅴ人免费观看中文字幕| 欧美成人高清ww| 亚洲中文字幕网站你懂得| 麻豆精品新a v视频中文字幕| 3D无码纯肉动漫在线观看| 黄色视频国产爆操eee| 成年男人裸j免费网站| 老少配VIDEOS国产| 亚洲无码动漫强奸在线播放| 妺窝人体色www视频| 2020天天做天天爱天天爽| 狠狠色综合激情丁香色九月| 亚洲欧洲日产国码天堂| 小14萝裸体洗澡视频稀有视频| 伊人久久大香线视频| 免费观看刺激高潮的视频| 中文字幕区一超清中文乱码字幕在线观看| 国产高清无夽456教| 被啪到爽哭试看视频| 纯肉无遮掩3d动漫在线观看| 午夜2021在线收看| 出差被领导内谢的少妇| 丰满无码人妻| 又爽又大的少妇视频| 九九99线视频在线观看| 日韩成人无码v清免费| 在线天堂BT中文WWW| 无遮档国产不卡在线视频| 美女被啪啪激烈爽到喷水| xfplay资源亚洲中文| 极品粉嫩午夜福利在线播放| 泰国无码av无码专区线| 日日做夜夜做欧美| 中文字幕无码人妻免费视频| 国产9999视频免费| 久久综合精品国产丝袜长腿| 国产午夜美女av| 亚洲五月天狠狠夜麻豆| 国产盗摄360破解在线| 18以上岁毛片在线播放| 高清播放器国产大片| 中文无码丫丫私人影院视频| 97在线视频公开免费| 久久精品人人爽人人爽| 亚洲高清无码8v在线视频| 中出五十路老熟女视频| 久久噜噜噜久久亚洲va久久| 嗯啊哦视频在线观看网站| 国产爽妇精品| 未满18黄色视频免费看| 2019中文字幕视频一区| 国产精品一区 自拍| 国产亚洲精品AA电影| 又黄又粗暴的120秒免费gif视频| 欧洲AV无码免费| JIZZ中国JIZZ在线观看视频| 色窝人体WWW| 亚洲AV日韩综合一二区| 有码高清中文字幕| 精品亚洲小说高清视频| 国产精品第一页夜| 亚洲精品m在线观看| y111111手机在线观看| 成年人黄色网站777| 精品国产亚洲一区二区三区久久久| 手机天堂AV网| 亚洲色av性色在线观无码| 波多野结衣aⅴ免费视频| 国产精品亚洲一区二区三区在线播放 | 国产在线aⅴ精品| 精品国产经典三级在线看| 国产麻豆成AV人片在线观看| B多多黄色视频网站| jzjzjz免费视频网站| 伊人久久大香线蕉亚洲_| 在线2022Av高清| 国产精品美女久久久m| jk制服自慰喷水| 艾草在线精品视频播放| 在线观看免费国产黄片| 白丝少妇喷水网站| 欧洲性XXXX免费视频在线观看| 水滴真实偷拍高潮视频| 色婷婷狠狠97成为人免费| 少妇无码11111111手机免费| 久久精致一级爱片日产| 影音先锋男人资源网无码| 69天堂视频网| jk美女在线调教免费观看| 在线看黄V免费网站免费| 久久公开视频| 国产人人模人人爽人人喊98| 久久久久高潮综合影院| 18禁免费观看美女裸体网站| 久久久久久久综合综合狠狠| 黄色毛片网站| 好深好爽使劲在线视频| 永久免费裸体美女网站一| 亚洲 国产 欧美制服| 少妇午夜福利视频拍拍拍| 桃花直播免费观看日本| 婷婷狠狠综合一区视频| 亚洲精品国产AV成拍色拍婷婷| 双飞两个尤物老师| 亚洲国产精品无码久久青草| 在线视频色www| 日本人与黑人牲交高潮| 天堂网在线最新版www中文网| 18禁av无码免费网站| 国产精品亚洲产品三区| 中文字幕韩国激情视频网站大全 | 最近更新97高清国语自产拍| 99热这里只有精品6国产免费| 国产人禽杂交18禁网站| 国产浓密毛毛在线观看| 综合色区亚洲熟妇10p| 啊啊啊好大 视频在线免费看| 日韩AV无码永久| 成人免费一区二区播放| 91麻豆精品国产自产在线观看自慰| 一道本免费高清中字幕1V1| 2020天天做天天爱天天爽| 国产一区二区很干视频| 国产青青草原视频在线观看| 国产猛烈高潮尖叫视频| 精品国产综合色在线| 激情在线影院不卡| 九月丁香色综合| 玖玖资源库无码专区| 精品99在线黑丝袜| 80在线无码精品| 免费在线看A级片儿视频| av手机在线播放网址| 国产精品露脸国语对白| 最新亚日韩白丝av无码免费| 亚洲激情图片| 国产av有码| 草草地址线路①屁屁影院| 无码性爱二区| 久久乐国产精品| 日韩AV无码一区二区三不卡| 欧美xxxx狂喷水| 国产无码窝| AV在线精品网在线观看| 国产精品视频一区二区三区无码| 精品欧美一区手| 亚洲一区无码中文字幕| 亚洲丁香五月激情综合| 欧美黄色网站AAAAA片在线看| 2020精品国产自现线看| 色无码AV在线| 日本护士吞精囗交图| 秋霞欧美成人AⅤ| 么公吃我奶水边吃饭边做| 影音先锋男人网| 无码性爱二区| 男人j进女人p高清播放| 国产免费av片在线无码免费看| 日韩又精又大| 大屁股大乳丰满人妻| 永久域名18勿进| 国产成人亚洲欧美日韩| 宅男666在线永久免费观看| 啦啦啦毛片WWW在线观看免费| 宅宅少妇网| 2022无码视频国产| 2022国产最新在线视频| av一级片| bt天堂网www在线观看| 2022国产无码在线视频| 国产精品1024永| 中字无码a| 国产xxxxx在线观看免费| 亚洲自慰无码| 免费男人的j把女人的j桶爽了| 中文字幕欧美成人免费| 麻豆久久99精品影院| 无码熟妇| 国产麻豆长腿白丝在线| 尤物色男人在线| 性刺激的欧美三级视频中文| 国产精鲁鲁网在线视频| 亚洲午夜免费无码| 91亚洲aⅴ在线| 中国免费一级毛片| 高H视频在线看| 国产成人亚洲综合网站小说| 又黄又湿又爽的视频| 国产无套无码AV在线| 手机看片久久国产永久免费| 爆乳美女午夜福利视频免费观看| 禁止的波多野结衣| 福利片国产AV| 一个人看的WWW无码高清视频| 中文精品久久久久国产不卡| 中文字幕av高清波多野结衣| japanese色国产在线看视频| 丰满爆乳肉感一区二区三区| 国产精品亚洲А∨天堂2021| 2020午夜理论一级在线| 国产拍自产免费高清| 中文字幕色站| 最刺激的交换夫妇中文字幕av| 在线免费观看AV卡通贴图| 无码专区3D动漫精品| 露性器全程啪到尾的电影在线| 综合色区亚洲熟妇| 国产在线八区| 国产精品白浆在线播放| 十八禁深夜福利老司机视频| 边吃胸边膜下娇喘视频| java 性无码hd中文| 揉捏花蒂喷水np| 欧美成人尤物影院视频在线播放| 精品一二熟区| 亚洲禁网| 亚洲 H 成年动漫在线观看网站| 亚洲综合小说区图片| 亚洲中文无码AV永久| bt天堂日韩国产在线观看| 最新亚洲无码大全| 老板办公室乳摸gif动态图| 高h男男视频在线| 99re视频热这里只有精品7| 国产免费好大好硬| AV无码,国产| 大狠狠大臿蕉香蕉大视频| 国产未成满18禁止免费| 99国产美女露脸口爆吞精 | 2014AV天堂网| 亚洲无码观看a| 国产免费交换配乱婬视频A| 亚洲一级大片| 国内免费的AV网站| 2022AV视频一区在线| 日日干天天狠狠干| 亚洲另类激情综合偷自拍图片| 国产精品久久亚洲不卡| 日本高清无卡码一区二区久久| 一个看的免费高清www视频| 人妻 麻豆| 国产又色又爽又刺激视频| 国产成人免费高清直播| 被窝亚洲| 777米奇色8888狠狠俺去啦| 无码熟妇AvDvD| 又爽又黄无遮挡的动态图| 日本亚洲理论片| 亚洲精品国产精品乱码不卡| 综合狠狠综合久久| 亚洲av无码专区在线电影视色| 色色888| 国产在线小电影| 亚洲日本韩国久久| 自拍偷亚洲产在线观看| 狼友国产福利在线| 国产成年女一区二区三区| 国产深夜在线视频| 亚洲熟女av一区二区三区四区| 国产白丝美腿娇喘高潮的视频| gogo人体gogo西西大尺度高清| 欧美日韩免费一区二区三区| 国产欧美日韩一区二区图片| 依依成人黄色网站| 国产AV国片精品麻豆| 亚洲一区二区三区四区乱伦| 美女高潮无套内谢视频免费| 在线a亚洲老鸭窝天堂| 闷骚少妇av| 欧美一级粗黑| 成人午夜污污在线观看网站| 在线看黄色网站。| 最新免费播放福利小视频| 2020最新午夜福利视频合集| 成年人超黄无码啪啪视频| 欧美禽杂一级视频| 先国产亚洲**精品| 日本高清在线中字视频| 国产亚洲欧美精品永久| 亚洲国产欧美在线观看| 大爆乳双腿张开自慰喷水| 欧美 天干天干国产| 丝袜脚无码视频| 另类尿喷潮videofree男人| 一级淫片在线观看| 无码成a人片在线观看| 国产肛交精品| 亚洲日本乱子伦XXXX| 国内外无码视频| 亚洲熟女网站| 国产欧美日韩综合AⅤ天堂| av影院在线观看入口| 美女裸乳网站18站禁| 亚洲成a人在线观看片| 午夜精品2021| 无遮挡女人高潮在线观看| 人人妻人人爽人人澡欧美一区| 国产亚洲精品自在久久VR| 亚洲人成网站蜜桔午夜| 麻豆AⅤ无码不卡| 高中生洗澡国产AV网站| 又黄又爽的视频真人版| 真人无码作爱免费视频网站| 国产精品h在线观看尤物| yy111111少妇影院勉费观看| 黄色网站不卡无码| 视频一区二区三区四区,久久免费视频| iGao在线视频免费播放为爱| 日本高清有码人妻| 国产欧美日韩综合精品| 免费久久狼人香蕉网狠狠| 巨臀中文字幕一区二区视频| 无码不卡影视| 国产欧美亚洲精品第三页 | 国产日韩久久久精品| 老色鬼永久视频网站| 在线无码私拍| 午夜爽爽爽羞羞视频影院| 最新Av伊人天堂网| 毛片免费永久不卡视频观看| 18禁女子裸体自慰网站| 亚洲乱码熟女| 成熟女人色惰片免费| AV无码高清在线观看免费 | AV天堂高清不卡你懂的| 亚洲黄色小说网站| 一区二区三区波多野结衣| 极品粉嫩小泬20p图片| 超清无码AV毛片| 亚洲国产精品嫩草影院在线观看 | 久久免费视频一区二区| 久久久精品三级| 亚洲欧洲日产无码按摩| 小浪货腿打开水真多真紧视频| 亚洲欧美另类一区二区三区| 日本xxxx裸体xxxxy| 曰的我好爽视频| 3D黄动漫在线h| 午夜福利二区无码在线| 2020一级黄片无码免费| 麻豆久久五月综合国产| 澳门精品一区二区三区有奶水| 一二三无码| 亚洲欧美日韩精品专区卡通| 242pao免费视频| 漂亮人妻帮我口爆吞精| 久久国产乱子伦免费精品| 色多多AV有码在线一区| 亚洲最大AV一区二区三区| 欧美精品人妻aⅴ在线观视频| 国产口爆吞精在线视频| 又大又硬又爽视频免费在线播放| 中文字幕无码25页| 亚洲第一级av无码毛片| 韩国午夜理论A三级在线观看| 亚洲一区二区三区美女| 亚洲视频无码在线观看| 办公室娇喘的短裙老师视频| 亚洲五码观看| 黄王网站日韩| 欧美成人亚洲| 一级片免费网址| 亚洲无ma天堂| 你懂的综合在线| 日日操欧美视频| 久热re这里精品视频在线6| 国产男女午夜进出视频| 国产女教师的AV网站| 最新dⅴd无码av在线| 精品偷拍第一页| 99爱视频99爱在线观看免费| 久久VS国产综合免费| chinese国产高清av内谢| 国产快高潮时接电话在线| 亚洲国产精品一区二区久久| 亚洲欧洲日产无码AV| 亚洲国产精品九月天| chinese乱子伦xxxxhd| 亚洲五月综合缴情网| 无码亚洲成a人片在线观看app| 精品水蜜桃AV网站免费| 日本一本草久国产欧美日韩| 9999久久久久久久免费影视| 久久天天躁狠狠躁夜夜躁2012| 亚洲日韩看片无码?b电影| 亚洲少妇久久| ady中文字幕在线视频大全| 免费看18禁裸体美女| 2018AV天堂国产| 国产剧情AV~沈樵作品| 中文字幕色中色| 永久免费观看的毛片手机视频| 特黄做受大片又粗又大又黄| 色婷婷丁香激情| 大学生无套视频在线播放| 无码av波多野结衣久久| 亚洲国产成人爱AV播放器| 欧美 偷窥 清纯 综合图区| 亚洲色就色成人综合网| 国产AV二区精品| 一本一道中文字幕无码东京热| 一区二区二区视频磨豆腐| 99RE 久久这里只有精品6| 福利国产私?线观看| 一本无码字幕高清在线69| 盗摄女人洗澡A∨在线| 啊啊,被艹高潮了,喷白浆视频| 国产激烈床戏无遮挡免费视频| 一区二区av女教师| 五月丁香乱子伦| 国产熟睡乱子伦视频在线播放 | 国产精品一区二区妓女| 超碰97每个男人| 少妇性荡欲午夜性开放视频剧场| 韩国三级大全久久网站| 本道久久伊人| 国产丰满白嫩大屁股ass| 有专无码视频| 国产日韩欧美不卡在线二区| 久久99精品福利久久久| 哟哟哟 色综合网| 国产有码免费视频| 爆乳放荡的女教师bd| 亚洲无码强奸视频| 深夜美女XX00高潮动态图| JiZzJiZZ国产免| 国产日韩一区二区三区免费高清 | 伊人久久大香线蕉综合07| 国产一级牲交高潮片无码| 色WWW视频永久免| 欧美a级毛欧美1级a大片免费播放 啊灬轻点灬视频在线观看 | 亚洲爱婷婷色婷婷丁香五月| 亚洲av无码午夜| 久久精品中文字幕有码| 曰批在线亚洲| 巨色乳网站在线| 久久综合啪| 免费观看未18禁止自慰| 在线无码理论片| 亚洲人成电影在线观看青青| 好深好痛好猛好爽视频| 大屁股不卡一不卡二视频| 精品国产品国语在线对白| 肥熟妇视频二区| 亚洲Aⅴ永久无码一区二区| 婷婷激情丁香| 久久精品国产精品青草app| 亚洲一级aV极品| 无码肉色网站在线观看| 18禁美女黄网亚洲人网站| 国产a级不卡片视频不卡片| AV网站在线永久免费观看| 大伊香蕉在线精品视频75| 婷婷尤物综合丁香| 亚洲av免费不卡电影网址| 亚洲精品国产字幕久久av电影院| 野花视频最新免费完整版在线观看| 欧美推油| 69视频在线免费播放| 尤物国产综合国产综合| 中文字幕无码专区一VA亚洲V专| Aⅴ无码专区| 天天老司机亚洲精品免费| 精品免费看国产一区二区| 97视频久久国产| yeyecao亚洲欧美| 欧美性色播放| 97人妻无码免费专区| 国产对白刺激视频| 你懂的在线免费视| 国产一区二区刘亦菲| 亚洲日本久久久| 中文字幕 免费乱码 欧美| 乱荡娇妻3p在线观看| 亚洲无码heyzo高清无码| 五月停停综合麻豆| 18分钟处破之好疼高清视频| 中文字幕高潮波多野结衣| 亚洲欧美日韩国产先锋影音| 一区二区三区乱伦| 国产无码第一页| 亚洲av日韩av高清在线播放| 福利在线观看a| 钙片gay男男gv在线观看| 欧美传媒视频在线| 3atv精品二区波多野结衣| XX一个色综合国产色综合| 免费女人18毛片a级毛片视频| 自慰高潮美女喷水免费看| 777在线观看日本| 亚洲欧美自拍另类制服丝袜| 机巴好大放不进去视频免费| 久操五月天| 操操午夜福利| 好湿好紧好痛a级手机视频| 毛片Av网| 日韩精品无码中文字幕电影| 波多野结衣东京热国产一区二区| аⅴ天堂亚洲最新版在线中文| 啊啊啊,欧美wwww视频在线观看| 动漫美女在线喷白浆不被爽啊啊啊| 免费全部高H视频无码无遮拦| 亚洲av无码一区二区不卡| 午夜天堂福利网AV| 俄罗斯毛毛xxxx喷水| 精品第一国产综合精品蜜芽| 亚洲性爱AⅤ| 高跟黑色丝袜国产91在线| 天堂AV熟女网站| 不卡网亚洲无码| av 无码 国产 高清| 线国产免费在1区2区3区| 富婆按摩高潮对白30分钟| 日本孕妇高潮孕交视频| 浪潮A∨视频国产| 2021年国产精品久久久久精品| 国产一区二区很干视频| 中文字幕高清欧美精品一区| 国产一国产一区在线视频| 另类在线超碰| 16周岁女裸体自慰高清| 刺激无遮挡av| 有码 制服有码中文字幕av| 中文字幕你懂的| 国产亚洲精品自在久久| 粉嫩白丝jk被啪到喷水| 丁香五月开心婷婷激情综合| 电车美人强奷系列在线播放bd| 在线观看午夜免费网址| 正在播放国产精品| 岛国一区二区在线观看| 暗网国产you女网站爱呦| 狠狠狠狠狠狠狠色综合| 制服无码第一页在线| 综合社区亚洲熟妇p| 亚洲av午夜福利网址| 九九精品视频免费观看视频| 亚洲AV不卡在线观看播放| 亚洲人成影院在线按摩店| 婷婷射图| 18成禁人看免费无遮挡床震| 亚洲女人天堂网AV| 夜夜想夜夜玩夜夜爽| 亚洲国产日韩在线yw| 亚洲国产在化精品国自产拍| 字幕网中文Aⅴ资源站| 亚洲熟妇无码AⅤ在线播放| 人妻21p大胆| 国产成人亚洲不卡在线观看| 又粗又大又爽又黄视频| 成年美女黄18禁网站| 一个人免费观看黄色视频| 午夜福利撮逼视频| 高h啊啊啊视频| 春色校园亚洲愉拍自拍| 污网站在线网页免费观看| 伦埋琪琪电影院久久| 国产老熟女ass| 凹厕所xxxxbbbb偷拍视频| 18勿进国产AV| 丰满少妇被爆白浆视频| 国产欧美国日产在线视频| 福利视频150合集| 亚洲欧洲日产国码无码av专区| 亚洲中文字幕无码不卡电影| 亚洲无码爱| 东京无码熟妇人妻AV在线| 国产女国产18毛片| 中文字字幕在线中文无码| 最新色视频在线观看| 中文字幕中文无码不卡观看| www99热| 国产美女被遭强| 亚洲人成网站18以下禁止| 在线亚洲一区二区三区AV| 午夜dj免费看完整视频| 欧美高清三区| 自卫喷水在线| 日本调教室强制高潮视频| 国产真实露脸乱子伦| 吃胸揉胸膜下刺激的视频| 白浆四溢在线观看| 在线观看的Av网站| 国产AV剧情遭闺蜜嫉妒陷害| 久久久综合亚洲色一区二区三区| 亚洲AV番号在线观看网址| 3亚洲日韩在线精品区| 一本之在线视频免费| 真人一进一出抽搐gif免费| 992午夜tv在线观看| 做人人爱网站| 91青青青国产在观免费2019| 国产精品视频免费一区二区| 曰本护士口吞精| JAPANESE睡觉侵犯| 青青草原午夜精品福利| 一女被多男玩喷潮视频在线播放 | H色在线播放| 久久久亚洲韩国精品| 亚洲字字幕在线中文乱码| 久久久综合九色综合中文网| 国产邪恶网站在线观看| 好大好深好猛好爽视频免费| 69堂国产欧美亚洲| 不卡一区二区视频日本| 亚洲男人的天堂在线AⅤ视频| 亚洲日韩欧美一区二区三区在线| 成年视频天天影视在线| 尤物网页视频在线观看免| 草草影院地址发布页CCYYCO | 99re66久久在热青草| AV天堂永久免费| 老狼在线一区二区观看| 久久老司机精品网站导航| 手机免费Av片在线播放| 国产清纯处女在线观看| 欧美伊人亚洲伊人色综| 在线观看免费一区二区三区| 亚洲无码在线电影| 在线看无码AV片| good在线观看中文三级无码| 国产大学生无码视频在线观看| 色 av 天堂| 西西人体大胆啪啪实拍| caoprom最新超碰地址| 狼友AV在线| 三级 丰满 人妻 少妇| 久久久久精品国产三级| 美女100%露奶头软件| 超碰在线免费无码| 国产东北一级毛卡片免费观看| 白丝美女高潮视频| 精品国产免费人成| 在线丝袜制服性爱视频| 99久热re只有视频精品在线| 2020中文字日产幕乱码| 美女高清视频一区二区三区| 国产下药迷倒白嫩美女网站BD| 2020国内少妇自拍区免费视频| 老妇炕上偷汉视频录像| 午夜视频网址| 五月丁香六月狠狠爱综合| 国内精品伊人久久久影视| 18禁无码AV无码天堂| 国产女国产18毛片| 人妻夜夜爽天天爽三区| 一本二本黄片电影| 国产女m羞辱调教视频| 国产精品视频白浆| 在线看日本十八禁免费网站| 在线波多野结衣AV诱惑| 大香伊蕉在人线国产最新| 又爽又黄又无遮挡的视频一| 国产真实交换免视频| 最新亚洲人成网站在线影院| 精品一区二区三区| 少妇被黑人4p到惨叫| 熟女俱乐部六十路中出| 720lu国产刺激无码| 国产的毛片Av无码| 人妻丝袜av先锋影音先| 西西人体大胆牲交pp6777| 好粗好大视频免费观看网站| 国产一区二区三区大学生| h网站在线免费| 尤物国产在线| 无遮挡色色动态图| 刺激一区仑乱| 动漫无遮羞视频在线播放| 国产大片在线观看AV捏胸 | 全球最大av免费中文| 国产午夜福利电影在线观看| 国产乱婬视频| 在线看片免费18| 暖暖日本性爱视频| 久久国产热这里只有精品| 日韩欧美中文字幕5566| 加勒比中文字幕在线播放| 亚洲大成色WWW永久网站自慰免费| 欧美成人插女人视屏看看| 秋霞无码久久久精品交换| 67194在线熟妇女| 国产高干肉视频在线观看| 伊人色综合AV| 成熟女人天天要夜夜要 | 澳门高清无码视频| 无码窝导航在线| 美女裸体十八禁在线网站| 无码一区二区三区免费| 香蕉AV影音先锋| 香港三级a∨在线观看| 被操高潮视频免费在线| 美女裸乳网站18站禁| 欧美一级人与嘼视频免费播放 | 波多野结衣床戏视频在线观看| 无遮挡色色动态图| 在线观看黄AⅤ免费观看无毒| 国产福利站导航视频在线观看| yy111111在线尤物| 在线无码免费视频网址| 中文字幕人妻无码加勒比| 黄色视频一区二免费| 老王亚洲福利在线观看| yy11111111111少妇影院| 777狠狠| 久久精品国产99精品亚洲| 各种高潮抽搐30分钟合集| 少妇午夜福利视频拍拍拍| XA无码免费播放| 在线免费av| 国产人禽杂交18禁网站| 国产同性男男GV片观看网站| mm午夜福利在线观看| 禁止18点击进入在线看片尤物| 手机在线搞中出| 亚洲色大成网站ww粉嫩| 中文字幕爆乳帝国无码专区| 自慰在线观看| 国产有码一区二区| 好粗好硬好大在线观看视频| 草莓视频免费在线观看| AV色天堂网| 手机在线观看的AV| 精品亚洲AⅤ一区| av无码一区二区三区在线播| 又粗又大a视频| 一级a免一级a做免费线看| 最新国产女同在线| 国产调教免费视频| 波多野结衣电影一区二区三区| 亚洲无码强奸视频| 国产亚洲一级二级黄片| 国产小视频孩交| 国产交换配乱婬视频免费| 黑人一级免费视频在线观看| XXXXX在线尤物| 在线影院无码免费看网址| 久久免费精品频无码| 爆乳日韩尤物无码一区| 成人精品免费视频大全| 国产三区在线观看杨幂| 在线观看连裤袜AV网站| 喷水视频在线观看网| 国产精品高潮呻吟久久AV无码| A无码区| 国产白领嘘嘘视频在线免费观看| 亚洲一卡二不卡湖南| 强被迫伦姧惨叫在线视频| 人人爽人人香蕉| h色网站在线观看| 玩具酱透明黑色旗袍自慰| 亚洲图片在线电影| 欧美亚洲影院| 欧美日韩在线观看国产一区 | 国产精品真实灌醉女在线播放| 国内高清久久久久久| 国产在线孕妇孕交| 亚洲最大 在线网站| 最新无码av| 中文字幕精品无码亚| 国产精品自在拍在线播放| 正在播放的国产一级大片品爱网 | 亚洲无码嗯啊| 大伊香蕉精品视频在线天堂| 东热激情Av在綫| 男女日批视频免费看| 在线观看欧美波霸爆乳| 好爽…又高潮了免费毛片| 有机ZZ国产精品视频| 69精品网| 精品日产一区二区三区| 中文无码第3页影音先锋| 久久熟妇视频| 九九久久五月天精品| 欧美人最猛性XXXXX| 久久精品国产99国产精2021| av无码一页伊人| 国产一级牲交高潮片无码| 观看玖玖极品一区视频| 亚洲欧美性爱| 在线免费观看喷水| 中文字幕强奸视频| 国产情侣在视频| 2021久久激情视频| аⅴ日韩天堂最新版在线中文 | 又长又大又粗又爽又黄的免费视频| av中文导航总站| 国产性色AV毛片| 曰韩在线直播天堂Av| 无卡国产精品| 亚洲免费五码高清视频| 手机在线无码电影| 国产又色又爽又黄又刺激视频| 在线看片亚洲色| 97思思久久| jlzzjlzzjlzz亚洲日本| 2022国产黄色视频| 国产一级福利| 工囗囗番漫画大全全彩库子| 成 人 网 站 免费 在 看| 麻豆国产成人av在线| 瑜伽国产在线视频二区| 76少妇精品导航| 2020国自产拍精品天天更新| AV无码国产在线看免费| 老师极品大乳美女爆乳裸久久| YJizz国产精品视频| 女生高喷母乳中文字幕| 国产精品日日摸夜夜添夜夜添| 无码啪啪网| 国产真实伦对白精彩视频| 色五月激情中文字幕| 白丝一区二区| 无码精品a∨在线观看| 有码高清在线视频| 玩小处雏女嫩苞在线视频| 亚洲日本va中文字幕在线不卡| 影音先锋男人无码资源站| 岛国视频一区二区| 中文字幕国产亚洲最新| 亚洲人在成线视频观看| av黄色全裸日韩无码| 国产在线视频大码| 国产专区视频 在线播放| 国产美女精品AⅤ在线| 爱无码在线视频| 亚洲h 视频| 亚洲 日韩 色 图网站 888| 高潮娇喘抽搐在线视频| 超碰97男人免费| 紧身裙丝袜系列中文字幕| 日本少妇寂寞少妇aaa| 亚洲香蕉网久久综合影院小说欧美贵妇 | 亚洲色老头在线| 免费无码高H视频在线观看App| 国产免费女同互wei观看| 白洁一区二区三区中文字幕| 白嫩丰满国产精品| 欧洲多毛裸体性xxxxx| 高中生粉嫩美女高潮视频| 嗯啊国产视频| JK自慰18禁| 日本老熟妇在线视频| 888福利站免费高清视频| 亚洲AV极品视觉盛宴| 制服丝袜美腿无码在线专区| 图片区 小说区 中文| heyzo加勒比在线播放| 亚洲欧美国产青草青青| 欧美丰满熟妇XXXX性时间长| 正在播放漂亮少妇欲求不满| 91碰在线视频盛宴| 大屁股无码人妻| 国产在线狂喷潮在线观看| 粉嫩国产白浆在线播放| 亚洲天堂网新| 日本爱爱精品一区二区| 在线二区人妖系列| 久久e热在这里只有精品99| 极品美女高潮喷白浆视频| 国产美腿丝袜激情视频| AV在线亚洲一区二区| 中出自慰高潮| 色多多在线免费k| 综合自拍制服欧美亚洲区| 国产一区二区三区露脸| 中文av岛国无码免费播放| 野花永久免费看视频久久| 2021自拍偷在线精品自拍偷| av員在线播放| 在线看片免费人成视频播放| 扒开她的腿屁股直接吐白浆| 在线无码不不| 久久R级免费视频| 国产精品福利一区二区| 制服丝袜国产AV无码| 亚洲人成网a在线播放| XXXX性爱BBBB欧美视频| 亚洲美女ay亚洲美女Av| 18禁美女黄网站| 最好看的中文字幕视频2018| 五月丁香亚洲综合网| 亚洲中文字幕无码重口变态| 中文字幕 第2页| 国语自产精品视频在线看| 漂亮人妻洗澡被公强bd| 在线青草香蕉在线播放| 精品网站 久久久| 日韩av高清在线亚洲| 中文字幕乱换在线| 成年动漫观看在线视频| 欧洲无码毛片免费在线观看 | 18禁夜色福利院在线播放| 制服超短裙丝袜免费视频网站| 婷婷色五月综合色尤物| 天天做av天天爱天天爽| 97se国产在线播放| 按摩福利视频网址| 一本无码人妻在中文字幕免费| 波多野结衣在线精品视频| 两个人看的www在线观看视频| 丁香婷婷麻豆激情综合| 多毛老太视频网| 丁香婷婷中文字幕| yy111111中文无码在线| 国产黑色丝袜精品久久| 日本少妇不卡| 亚洲无码色色电影| h黄色视频| 人妻无码完整版| 欧美亚洲另类色多多视频| 小泽玛利亚 一区二区| 亚洲成av人无码综合在线观看| 男女国产免费午夜福利片在线| 中文字幕亚洲母乳| 午夜男女福利影院动图| 免费人成影院在线观看| 别揉我奶头~嗯~啊~少妇视频免费在线观看| 国内久久久久免费视频| 亚州午夜视频| 成美女黄网站18禁免费| 自拍亚洲一区欧美另类| 国产亚洲一区二区三区不卡| 亚洲日韩国产二区无码| 亚洲人看A∨免费片| 亚洲日韩av无码| 国产亚洲女人久久久久久| 尤物视频91cn| 成年女人毛片免费观看视| 国产专区aⅴ在线观看| 色综合久久综合中文综合网| 曰本女人牲交视频免费| 4480yy私人精品国产不卡| 午夜丝袜鲁丝| 呻吟的丰满人妻视频| 1024精品国产| 中文字幕无码大香线蕉| 区不卡2021| 国产va免费精品观看精品| 亚洲AV无码不卡私人影院| 在线 欧美 h 三区| 曰韩无码不卡av一区二区| 最近更新97高清国语自产拍| 久久伊人狠狠| 国产精品无码天堂2021| 19岁狠女人黄三级色| Α片毛片香港经典免费观看| 亚洲A√无玛专区在线…| 丝袜美女被操日韩精品| 亚洲无码在线观看免费视频| 国产精品不卡免费视频手机| 四虎精品黑人视频| 中文字幕有码不卡在线观看| 日韩AV十八禁在线观看| 777尤物免费视频| 免费观看的成年网站在线的| 中文字幕亚洲制服丝袜无码| 波多野结衣肉番一区| 大黄瓜AV无码免费专区| 国产情侣草莓视频在线| 在线免费观看喷水| 人妻[21p]大胆| 男女作爱在线播放免费网站| 18禁午夜宅男成年网站| jjzz国产在线观看| 亚洲va尤物中文字幕无码| 国产igao视频网站| 亚洲人成网站999久久久综合| y1111111少妇影院无码| 2022AV亚洲天堂在线观看| 巨爆乳寡妇中文bd在线观看| 综合图区 洲 偷自拍| 日日摸夜夜添夜夜添2021| 98国产福利精品小视频| 尤物在线观看国产视频| 亚洲av无码片一区二区三区| 天堂在线诱惑| 免费大片av手机看片高清| 8050午夜二级一级全黄| 超黄视频在线看禁18| 播放波多野结衣喷水| 国产极品在线播放一级| 91视频免费观看| 你懂的在线免费观看| 亚洲天堂av.欧| 18成禁人视频免费网站| 在线观看色网站| h动漫无遮挡成人h视频| 亚洲综合区无码| 又爽又黄又湿在线网站免费看| 机机干在线视频播放精品| 国无码精油按摩在线直播| 欧美色哟哟激情在线视频| 无码播放一区| xxxx国产激情视频| 护士自慰喷白浆18P| 成上人色爱欧美一区二区丝瓜视频| 日本护士高潮叫床声| 久久综合论坛| 激情综合色五月丁香六月亚洲剧情| 午夜福利男女视频| 好紧好湿好痛是A级视频| 人妻系列无码专区69影院| 夜夜天天噜狠狠爱2019| 亚洲成a人片在线观看无码专区 | 2022av视频中文字幕在线观看| 综合日本激情在线一区qu| 成年大片免费视频网站| 国产精品久久香蕉网| 一本久道久久综合久久| 嗯啊不要操了在线观看| 好猛好硬好大好爽视频| 久久aⅴ不卡网站| 成年人视频一区二区三区| 日本奶头湿| 国产调教视频在线网站| 美女裸身黄网免费观看| 国产91白浆四溢| 伊人无码在线观看| xxxxx做受大片18| 波多野结衣自慰在线观看 | 一级女18水多毛片| zooskvideos性欧美lara| 亚州无码男人在线视频| 亚洲成AⅤ人的天堂在线观看女人| 很黄很爽的免费视频大全| 又黄又爽又粗又长又大视频| 国产va免费精品观看精品| 国产剧情一区二区| 加勒比色老久久综合网| 久久久久久久熟女| 亚洲日本精品国产第一区二区| 在线观看的三级网站| 国产高清视频在线观看69| 亚洲综合在线第五页| 中文字幕精品亚洲一区| 亚洲精品无码国模av| 免费很污很黄的丝袜网站| 国产一级农村无码| 日本特黄aaaaaa大片| 漂亮人妻去按摩被按中出| 国产呦系列免费口在线观看| 手机在线看永久av片免费| 成年奭片免费观看视频天天看| 天天躁日日躁狠狠躁欧美老| 雏女白丝玉足吞吐白浊液体| 一本色道无码道在线观看| 久久久久亚洲男同| 人禽杂交18禁网站免费| 最新3D国产H动漫网站| www.黄色精品| 国产一区二区杨幂在线观看视频| 永久免费看mv网站入口| 午夜三级理论在线观看| 白丝制服被啪到喷水视频| 又大又紧又粉嫩18p少妇| 韩国理论电影午夜三级| 高潮抽搐流白浆视频在线观看| 久久偷拍高潮免费视频| 久久久亚洲欧洲日产国码aⅴ| 国产日本无吗无卡一区二区| 最近最新中文字幕h| 中国METART精品嫩模ASS| 五十路亲子中出在线观看| 曰批全过程免费观看| 中出人妻av在线播放| 一卡二卡三卡AV乱码免费观看| 白丝高潮喷水免费网站| 老熟女乱了伦| 亚洲无码图片| 亚洲日韩久久久久久| 高中生第一次破处国产av| 欧美A级视频一男二女| 亚洲精品无码ma在线观看| 最新色国产精品精品视频| 亚洲成a人片在线观看的电影手机在 | 2021最新国产成人综合在线| 无遮高潮国产免费观看| 正在播放小屁孩和大人啪啪| jizz国产丝袜老师| 自拍偷拍精品视频3p| 天天来吧综和亚洲| 荡女淫春中文字幕| 精品欧美一区在线好紧好爽| 夜夜玩AV| av天堂排泄网| 国产无遮挡又黄又爽不要vip网站| 传媒在线无码| 殴美女人色一区二区| 我爱老熟女AV| 亚洲综合久久一区二区三区| XXXXX大片在线观看| 制服丝袜人妻系列无码| 2020天天弄亚洲系列中文字幕制服| 高清无码五月天| 色多多AV有码在线一区| 日本丰满熟妇又毛| AV内地在线看| 久久99国产综合精品女同| 国产a√免费观看| 亚洲男同志GAY片可播放| 亚洲人成精品无码| 中文字幕]絕頂口爆| 天堂AV无码大芭蕉| 亚洲夜噜噜噜| 野外亲子乱子伦视频| 日日夜夜都高潮| 杨幂AV三级在线播放| h色网站在线观看免费| 另类小说综合网站亚洲| 少妇无码| 亚洲日本va午夜中文字幕一区| 又大又爽 视频免费| 欧美黑人肉体狂欢交换大派对 | 亚洲精品福利偷拍| 国产AⅤ天堂| 夜夜爽夜夜叫| 男女边摸边吃奶边做视频免费| 少妇午夜性影院私人影院成都| 国产精品无码一区二区在线观| 亚洲色偷偷偷综合网另类小说| 国色天香社区视频高清在线观看| 亚洲人成网站18禁人| 538经典在线视频| 精品亚洲国产成人av在线| 饥渴难耐的浪荡艳妇在线观看| 6080yy 久久 亚洲 日本| 欧美黑人巨大xxxxx| 最新偷窥福利720视频| 大尺度AV无码污污| 中文精品久久久久国产网址| 亚洲熟女图片综合区| 国产专区女高中生第一次在线 | 一本之道无码色视频网站| 在线观看韩国AV高清| 日韩无码视频久久| 高中生粉嫩福利在线视频| 2020最新亚洲中文字幕在线不卡 | 亚洲GV免费在线| av在线播放不卡| 国产精品欧美一区二区| 国产av天堂亚洲国产av下载| 午夜福利国产小电影| g0go人体大尺香蕉| 亚洲国产成人手机在线观看| 91精品国产尤物免费| 亚洲高清国产拍精品青青草原,| 国产精品视频一区二区三区乱码视频| xxxx国产69| 国产成人精品熟女社区| 国产特黄一级毛| 国产性与交视频| 中文字幕无码有码在线| 国产黑色丝袜视频在线观看网红| 最新看片国产精品福利免费| 2022国产在线无码精品| 中国人BBWBBW高潮| 高中男生自慰网站xnxx免费| 精品牛久久影院| 成人v免费视频黄| 亚洲黄片手机免费观看| 韩国免费无遮挡在线观看| 久久中文字幕2023| 爱爱网免费高清无码| 最近韩国日本免费高清观看| 国产尤物白浆精品| 超碰在线观看波多野结衣| 女生十八禁不遮不挡网站| av在线麻豆动画| 日韩久久久精品首页| XXXx18——20岁HD第一次| 被公侵犯玩弄漂亮人妻| 老色鬼在线精品视频| 岛国国产在线观看网站| 一本大道东京热无码| 屁屁影院国产| 国产aV夜夜欢一区二区三区| 尤物无码视频在线| AV网站在线观看天堂| 辽宁熟女高潮狂叫视频| 宅男的天堂欧洲无码| 国产呦交精品免费视频| 69视频在线| av人人| 亚洲欧美日韩一区在线观看| 中文字幕色中色| 白丝啪啪AV| 日本爱电影久久| 国产果冻传媒aV影院| 亚洲AV永久无码精品| 女被男啪到哭视频在线看| 嗯嗯啊视频在线观看| 永久免费av无码网站bt| 一色屋精品视频在线观看免费| 国产杨幂在线观看| YW亚洲AV无码乱码在线观看| 国产精品 久久久影视| 亚洲天堂视频网| 最新不卡无码| 久久99精品福利久久久| 波多野结衣绝顶大高潮| 久久精品青青大伊人av| 老司机一区二区在线播放| 亚洲四房播| 国产成人精品亚洲日本77| xp123国产自| 尤物午夜福利视频| 精品国产香港三级| 直接在网站上看黄色视频的网站| 老熟女精品aⅴ| y1111111少妇影院在线观看| 亚洲风情无码五月天无码| 国产精品第12页| 在线永久在线视频不卡视频地址| 国内外无码在线视频| 国产精品自在拍在线播放| 天天玩夜夜玩夜夜叫视频| jk高潮在线观看| 久久久久亚洲A∨无码五十路熟妇 一本大道在线无码一区 | 超级高清欧美成人| 护士被两个病人伦奷日出白浆| 中文字幕亚洲资源| av 在线 播| 西西人体44rt高清大胆亚洲| ckplayer男人资源在线| 亚洲无码色视频| 日本一区二区三区视频在线播放| ViDeOS18娇小中国| 国产精品私拍一区在线| 潮喷取精10次在线播放| 亚洲十八禁免费在线观看| bl国产免费一区二区三区bl| 就去吻无码| A级毛片免费看视频| 欧美在线高清视频一区| 2021AV手机在线最新| 爆乳肉体大杂soe646在线| 中国一级特黄大片美女| 18 免费网站图片在线看片| 成AV人片在线观看天堂无码 | 193尤物视频| 午夜性女人av| 国产a√免费观看| 风间由美一区二区| 护士的高潮在线观看放荡的| 国产女人毛片| 在线粉嫩| 欧美AⅤ精品视频| 久久极品视觉盛宴免费| 最新加勒比人妻无码| 国内在线一区| 来过一级特黄欧美又粗又大| 亚洲成色不卡在线观看| y丫1111111少妇影院无码| 超97免费视频在线观看| А√ 天堂资源| 公和我做好爽添| 中文无码肉感爆乳在线一二三| 在线看你懂的亚洲| wwwx爽死了视频国产| 亚洲啊啊啊视频| 自慰喷水在线观看污| 性色AⅤ在线观看免费| 6080福利网午夜福利| 久久综合精品无码av一区二区三区| 水蜜桃午夜视频观看| 亚洲色熟女图激情另类图区| 中文字幕完整高清版| 天堂a无码a无线孕交| BAOYU131永久免费视频| 超级乱婬刺激视频网站| 亚洲青青草原高清| 久久aⅴ老司机av天堂| 长腿丝袜美女一级毛片| 亚洲中文字幕A∨| H另类在线免费观看不卡视频| 国产制服日韩丝袜86页| 超污小16萝自慰喷水免费网站| 外国三级在观线看| 免费xvideoa在线视频入口| 国产精品久久久亚洲动漫| 无码丰满妇| 久久成人影院精品777| 亚洲超人碰视频| 国产高潮流白浆视频在线| 免费粉嫩奶头视频| 岛国av无码免费无禁网站麦芽| 婷婷久草骚虎视频久草视频| 扒开双腿猛进无遮挡动态图 | 亚洲二午夜福利精品一区| 白丝喷水自慰白浆一区二区| 老少配VIDEOSHD乱暴| japanese色国产在线看视频| 户外露出一区二区| av无码岛国免费动作片| 2022免费无码| 亚洲闷骚少妇影院| 成本人动漫视频在线观看| 嗯~啊网站在线观看| 黄a大片av永久免费| 日本不卡不码视频在线观看 | 五月丁香色女子| 二色av电影网| 日本高清在线观看免费视频| 国产在线八区| 被三个黑人强到尖叫在线视频| 嗯~嗯啊~~别摸那里~~嗯啊~| 国产成人无码AV在线播放动漫| 亚洲永久精品导航| 女的把腿张开男的猛戳出浆| 幺女无毛不卡视频在线观看| 日韩精品久久久久久| 无码人妻丝袜| 在线观看亚洲一级黄色视频| 夜夜揉揉日日人人青青| 日本有码在线不卡| 国产 欧美 丝袜 中出| 麻豆最新国产剧情av原创| 97人人做人人爱成人片| 国产精品不卡无毒久久久久| 午夜福利在线观看入口| 777奇米四色成人影视色区| 丰满人妻口爆吞精在线| 久久国产精品无码一区| 多人强伦姧孕妇免费看| 成本人欧美在线播放| 吹潮视频国产免费观看网站| 亚洲网友偷自拍| 毛片网站在线| 2014av天堂网手机版| 天天爽夜夜爽人人爽婷婷| 日本喷水抽搐高潮视频| 影音先锋中文字幕亚洲资源| 小屁孩cao大人在线播放| 亚洲卡无码久久五月| 中国亚洲BBw| 国产日韩AV高潮在线| jjzz日本护士| 综合国产色婷婷| 亚洲国产美女久久久| 亚洲高清久久无码视频| 亚洲五月天精品超碰| 曰本道高清中文字幕| 国产精品天干天干在线观看| 在线精品自偷自拍无毒不卡| 久久曰综合| 2021无码最新国产在线观看| 真实嫖妓大龄熟妇| 国产精品久久久久久久久齐齐| 视频老熟女xx| 俺去了俺来也在色线播放| 国产精品999| 亚洲国码av| 亚州熟妇五十路| 最新高清国产成人不卡视频| jzzijzzij亚洲一区二区三区成熟少妇 | 又黄又性美女免费看视频| 国产1区2区3区不卡| 国产高清无码不卡| 在线不卡无码| 久久这里只有精品首页| 啊…轻点太深了国产在线观看| 国产高潮尖叫在线播放| yY111111少妇影院免费| 久久久久久精品免费| 国产大学生性无码免费| avtt无码专区中文字幕| 亚洲小说图片综合在线专区l| 国产精品杨幂免费看久久久8| 男男欧美一区二区| 最新日本在线一区二区不卡| 国产日韩一区二区三区免费高清| 无码熟妇人妻Av黑人| 亚洲日韩av无码一区二区三区| 日本高清视频网站WWW| 扒丝袜免费午夜在线观看| 2020Av天堂在线| 2022AV天堂网在线视频免费| 国产精品真实灌醉女在线播放| 日日夜夜综合网| 综合亚洲无码另类mp4| 超碰av在线| 成人伊人亚洲人综合网| 丝袜麻麻在办公室被调教视频| 精品偷自拍另类在线观看| 白浆导航| 在线观看免费国产丝袜网红| 国产又黄又大又粗视频| 国产精品一区二区久久精品 | 高H二区三区| 131美女视频爱做国产| 国产精品久久久久久福利| 亚洲国产美女久久久| 人妻丝袜乱经典系列| 五月婷婷3p| 亚洲精品色av网站| 在线a欧洲v天堂网2018| 国产大胸露脸在线| 波多野一区二区三区aV高清| 中文字幕亚洲无线码a欧美| 99e热久久免费精品6| 点击进入优物在线视频| 美女高潮喷水在线播放| 无码av中文一区二区三区| 潮喷大痉挛 高清在线播放| 国产无遮挡床震娇喘的视频| 国产JK制服丝袜午夜视频免费| 国产无遮挡又黄又爽不要VIP的网站 | 国产精品爽爽ⅤA在线观看| 亚洲AV一二三又爽又色又色| 男人插女人网站18禁| 亚洲强奸无码| 波多野结衣中文无码字幕| 亚洲成av人在线无码| 国产盗摄360破解在线| 九九99九九精彩视频在线观看| 尤物 网视频在线| 亚洲天堂一区二区三区四区| 操Av爽久| 把美女抠到高潮在线播放果冻传媒| 国产凹凸福利网站导航| 翁公在厨房猛烈撞击| 日本亚洲人成网站18禁| 女人18毛片水真多国产| 色婷婷我也去俺也去p| 亚洲av无码一区二区二三区下载| 在线无码在线观看高h| 国产精品自在线拍国产| 亚洲国产成XX高潮| 少妇白浆午夜福利| 亚洲VA中文在线播放免费| 久久精品国产亚洲无删除| 玩弄美妇系列熟女视频| 日韩欧美国产自由二区| 8x资源导航| 白浆视频网| 成?人?网?站不卡在线| 国产精品jazz| 新在线亚洲天堂| 亚洲欧美色国产综合| 日韩AV无码不卡一区二区三区| 3p久久| 无码人妻被强在线视频| MM1313亚洲精品无码在线观看| 720lu国产刺激无码| 中国黄色毛毛片| 失禁大喷潮在线播放| 国产丰满老熟女厨房乱| 久久国内精品少妇| 大学生无套流白浆堵住| 丁香五月婷婷激情基地| 色多多Av网站| 农村最爽的乱惀短篇小说| 亚洲人成网站色www| 亚洲女人天堂网AV| 16女下面流水免费视频欣赏 | 91啪啪视频一区二区| 中文字幕少妇高潮喷水| 秋霞 鲁丝一区| 另类尿喷潮videofree男人| 国产亚洲va在线电影中文字幕| 国产精品欧美精品污污| 中文字幕大看蕉永久网| 2021国产自一区二区| 国产呦系列(771vip观看)| 好爽~~~嗯~~~再快点视频| 国产在线观看激情| 国产精品作爱| 在线观看视频白浆| 男人的j把女人的j桶爽了视频| 国产综合色腿| 久久伊人精品影院一本到综合| 女同事醉酒被迷奷系列在线观看| 97视频久久精品免费| jizz亚洲免费视频| 2020高清一道国产| 被男人插到抽搐视频在线| 最新国产区亚洲另类| 最近新免费韩国视频| 真人最新100部拍拍拍直播| 亚州精品日韩久久| 亚洲欧美欧美 一区二区三区| h视频在线观看免费视频网| 亚洲人成影视在线观看老司机| 亚洲日韩欧美每日在线| AV先锋影音制服丝袜资源网| 制服丝袜第一页视频在线| 亚洲国产精品综合久久网络| 亚洲人成电影在线手机网站安卓版| 亚洲啊啊啊视频在线| 久久九九久精品国产综合| 伊人久久大香线蕉综合网| 亚洲一区二区三区美女| 亚洲香蕉网久久综合国产| 亚洲Av曰韩精品久久久久久| 800中文字幕在线免费观看| jyzzjyzzjyzz日本在线观看| 亚洲Av日韩高潮| caoporn国产精品免费| 啊啊啊嗯好痛好深啊视频| 亚洲欧美日韩综合久久| 真人试爱50分钟| 亚洲中文字幕永久在线全国| 国产成人无码免费视频69堂| 人妻少妇久久中文字幕456| 免费国产黄网站在线观看动图| Av肉色丝袜无码网址| 最新爱爱网址免费| 国产色婷婷五月精品综合在线| 亚洲av无码潮喷在线观看| 无码有码中文字幕| 免费看小12萝裸体视频国产| 午夜美女福利AV| 精品视频1区二区三区| 桃花直播免费观看日本| 久久久久久精品免费免费S| 粗大猛烈进出视频高潮| 高清性欧美暴力猛交BD| 亚洲va久久久噜噜噜久久明星| 成在线人永久免费视频播放品爱网| 24小时日本在线WWW免费的| 成 人 黄 色 网 站 视频香蕉| 成人H动漫网站HD在线播| 99久久狠狠| 成a人影片免费观看日本| 性xxxx18免费观看视频| 五月天激情婷婷婷久久| 亚洲美女网站www在线| 在线观看污污的国产网站| 国产h自拍视频| 狠狠爱亚洲综合久久| 亚洲色伊人久久综合| 夜夜香Ⅴ无码| av知片在线免费播放| 乱子伦AV无码中文字| 天天做天天插一毛片| 同性男男gv片自慰观看网址| 韩国无码一区二区三区免费视频| 黄动漫视频在线免费看网页| 老王66福利网一区二区| 亚洲午夜高清| 中文字幕乱码熟女| 在线一区视频| 35pao免费二区| 欧美色哟哟激情在线视频 | 九月 涩 婷婷| 亚洲国产男同同性videos| 国产又色又刺激的视频黄| 成年动漫观看在线视频| 国产高清一区二区三区直播| 亚洲自偷图片自拍图片| av秀在线观看| 超碰caoporon已满18进入| 高潮毛片无遮挡高清免费在线观看| 性欧美牲交xxxxx视频αpp| 四虎美女色黄网站| 国产情侣在视频| 综合社区中文字幕| 中文宅男天堂在线| free性欧美人与牛| a天堂在线视频| 亚洲视频一区二区三区久久| 国产羞羞的视频在线观看| 国产自偷频在线观看| 亚洲av手机版在线观看| 精品粉嫩自慰萌| 人妻系列免费网址| 国产美女裸体在线观看| 成 人免费 在线视频| 动漫久青草国产在线视频| 9re久精品视频在线观看版| 香蕉在线成网| 美女黄18以下禁止观看黄频| 性色A∨| 精品久久久噜噜噜久久| 曰本黄色视频| 成 年 人 黄 色 网站 大 | 亚洲成av人片在线观高清| 人妻丰满熟妇αⅤ无码区| 国产女同互慰高潮流水| 又粗又硬又黄又爽免费的视频在线播放| 伊人蕉久电影院| 被一群男人玩得嗷嗷叫小说| 亚洲国产共开视频| 巨胸奶水视频www免费| 国产又粗又黄又猛又爽| 纯肉高H啪在线观看视频| AⅠ换脸无码在线观看| 欧美成人免费大片在线观看| 国产影院导航| 最新剧情中文字幕Av专区| 亚洲精品美女久久久久9999| 思思久99在热线女精品视频| 亚洲VA在线VA天堂VA不卡| 亚洲真人无码永久在线| 亚洲а∨无码2020在线观看| 国产美女一级A级毛片| 国产情侣动作自拍| 伊人久久大香线蕉综合精品| 成?人?国产高清| 又色又污又爽又黄的网站| 国产叫床高潮视频免费看| 日本一区二区三区综合在线视频 | 日韩AⅤ无码中文无码电影| 又粗又硬又黄有爽的视频| 日本少妇一级a高潮| 18成禁人看免费无遮挡动态图| 日本三级在线播放线观看视频| 亚洲成a人片在线看| 亚洲精品偷拍区偷拍无码| 全彩18禁裸乳羞羞动漫无遮挡| 九九熟妇| 99精品视频只有精品高清6| 在线v片免费观看视频2019| 综合久久久久久综合久| 国产拍线观看网站| 青草草在频免费观看| 自慰潮喷在线观看| av手机天堂在线版| 国产精品一区12P| 在线欧美三级在线欧| 久久99九九精品久久久久齐齐| 春宵福利站导航| 思思色免费视频| china中国人妻喷白浆video| 国产尤物尤物在线看| 永久手机版AV在线| 成年女人窝窝视频| 亚洲午夜间视频| 亚洲精品久日韩| 人妻中文乱码在线网站| 超碰97美女自慰| 亚洲a在线波多野结衣| 欧美 天干天干国产| 同性男男黄h片在线播放| 日本中文字幕三级| a视频亚洲免费播放无码| 欧洲美女粗暴牲交视频免费| 国产射里面吞精高潮在线播放| 制服丝袜国产日韩视频区| 国产AⅤ精品浪潮| 五月丁香六月综合缴情在线| 97久久超碰极品| 美女解开衣服露出奶头无遮挡| 国产日韩尤物| 综合亚洲二| 2021年国产视频手机在线| 黄又色又免费的视频| 大乳吃奶视频免费| 国产人无码a在线西瓜影音| 国产精品有码無碼AV在线播放| 成 人 电 影日韩| 别揉我的胸~啊~嗯~少妇视频| 第一幅利偷拍500| av观看网| 亚洲无码四区| 亚洲国产欧美动漫在线人成| 高中生高潮抽搐喷出白浆视频| 中国free性zozo交体内谢| 日本一区二三区高清| 亚洲中文无码专区| 中文字幕无线观看高清| 成·人免费午夜试看60秒| 一个人看的www免费视频在线观看 存在非法字符,请返回更换! | 2018日本高清国产| 麻豆久操视频| 天堂一二三区免费观看| 国产a√无码专区亚洲av| 中文字幕欧美日韩一区二区三区| 在线观看中文亚洲欧美日本| 新版天堂在线www官网| 亚洲精品AA片在线爽| jk白丝超短裙自慰喷白浆| 亚洲人成影院在线无码按摩店| 亚洲小少妇| 日本a区精品| 亚洲色AV性色在线观看| 18禁免费网站在线| 裸体美女黄网站| 又组硬又黄又大免费视频| 2014AV天堂| 天堂网WWW在线资源| 中出人妻AV网站| 制服 丝袜 人妻 专区一本| 伊人久久综合亚洲亚洲| 欧美大BBBB流白水| 日本亚洲成免码| 18岁以下强奸视频国产网站| 亚洲 欧美 日韩 人妖| 最新在线精品国产福利| 男人午夜影院| 淫乱67194中文字幕一区二区| 香蕉免费毛片| 好吊妞在线免费视频| 国产午夜福利在线观看红一片| 国产情侣私拍| 亚洲无码自拍偷拍| 国产乱子伦av无码中文字幕| 91麻豆手机福利视频不卡| 国产91富婆在线观看91| 国产2020丝袜女王精品视频| 亚洲无码在线六十路| 久久久免费白丝精品| JAPANESE睡觉侵犯| 久久久久久久69堂| av熟女五十路| 巨胸不知火舞露双奶头无遮挡| 亚洲中文精品高清| 久久国产精品麻豆系列| 中国熟妇人妻xxxxⅹ| 中国精品偷拍区偷拍无码| а天堂最新版在线 网| 国产在线观看毛带| 亚洲午夜成人无码剧场| 国产成人在线天堂| 艹闺蜜 国产| 亚洲色在线播放| 99久热国产精品视频尤物| 美女潮喷喷水视频| 性夜影院爽黄a爽两性关系| 美女被张开双腿日出白浆| 人与人性恔配视频免费| 老外和亚洲女人av| 另类 自拍 制服 经典 图片区| 国产欧美日韩精品丝袜高跟鞋 | 亚洲综合中文字幕第三页| 欧美交换配乱吟粗大视频| 偷窥国产亚洲女爱视频在线| 中文美腿人妻不卡视频| 草草影院CCYY国产日本欧美| 国产大肥臀系列在线观看| 青青青国产在线观看资源| 女女av免费毛片| 亚洲天堂网www| 偷窥 亚洲 另类 图片 熟女| 亚洲无码少妇视频| 美女解开衣服露出奶头无遮挡 | 超碰国产精品第一页| 国产欧美日本AⅤ精品| 2021AV天堂网手机在线观看 | 美女任你摸网站| 色欲综合视频天天天综合网站| 性饿罗斯xxxxxbbbbb| 中文字幕激情| 亚洲男人最大av网站影音先锋| 黑人又粗又大又猛插入特黄一级毛片| 制服丝袜第一页国产| 26UUU色五月| 超碰CaoPorn草棚| 国产午国产午夜精华 免费| 免费少妇荡乳情欲视频| 日本国产午夜福利片在线观看| 国产性色av免费观看| 成年日韩片AV在线网站医生 | 爆乳放荡的女医生bd在线观看| 91亚洲aⅴ在线| 国产太嫩了在线观看| 国模二区| 国产在线视频不卡一区二区| 嫩草未满十八在线观看| 春药按麾无码AV片| 国产精品久久香蕉视| 你懂的,在线看| 西西人体扒开下部试看120秒| 小屁孩和大人啪啪动漫| 亚洲欧美人成网站在线观看看| 最新精品国偷自产在线美女足| AV天堂无码高清不卡| 爱情岛论坛亚洲免费永久| 女人喷液抽搐高潮的视频| 嗯啊日本视频在线观看| jk制服白丝超短裙自慰出水AV| 亚洲成a人v欧美综合天堂| 韩国AV免费在线观看| 日韩人妻无码一区二区三区综合| 国产大全2018年亚洲天堂网| 国产xxxx做受视频国语对白| 亚洲精品无码专区电影| 中文字幕乱码日韩经典在线播放| 国产精品亚洲а∨天堂免下载| 国产h视频在线观看视频| 日韩AV无码一区二区三| 波多野结衣家庭教师一二三区| 伊人天堂视频网| 各种无码走光视频网址| 在线观看酒店嗯啊高潮| 精品日产一区二区三区| 国产成人av在线影院无毒| 国产黑色丝袜在线脚交| 亚洲AⅤ无码在线| 宾馆人妻4p互换视频| 三上悠亚被弄到痉挛惨叫视频| 亚洲免费男同视频网站| 狠狠色噜噜狠狠狠777米奇| YW19 CAN国产在线观| 成人羞羞爽爽| 亚洲超清无码制服丝袜无广告| 一本色道DVD| 国产高清视频在线观看无缓冲| 超清无码AV丝袜片在线观看| 99在线精品资源站| 午夜福利未满十八以下勿进| 无遮挡又湿又爽黄色| 国产97碰公开视频| 女女百合在线网站| 日韩AV人妻无码| 啦啦啦在线视频免费观看| 狼人色香| 潮喷白浆p无码| AV动漫一区二区三区| 91香蕉国产线观看免费| 日日摸夜夜无码免费视频| 波多野结衣aa在线观看| 九九线精品视频在线观看| 一区二区三区无码AV在线播放| 97在线中文字幕免费公开视频| 大香伊蕉在人线国产2019| 日本高清www色视频免费| 中文字幕国产亚洲超| 图片区小说区电影区国产亚洲| 亚洲国产精品无码视频| 自拍不卡dvd在线一区| 2020韩国日本免费不卡在线| 夜夜爽妓女8888视频免费观看 | 777米奇影视狠狠狠| 国产在线h| 极品av在线不卡| 国产亚洲免费视频网站| 啊灬啊灬啊灬快好深午夜视频| 超碰曰口干天天种夜夜爽| 久久久www老妇| 国产亚洲精品美女久久久久| 制服丝袜无码波多一区| 波多野结衣国产| h黄在线观看免费视频| 亚洲国产制服丝袜无码| 国产在线麻豆区香蕉| 无遮挡很爽很污的网站| 2022精品视频观看免费| 麻豆高清国产AV| 美女全裸黄色网址| 九九99久久精品在免费线18| 亚洲精品永久在线| av无码久久久精品免费| www123国产免费自拍视屏| 又刺激又黄又免费的视频| 无码电影在线观看| 狠狠橾视频| av色网站| 亚洲大成色WWW永久网址| 国产在线脚交免费网站脚丫| 国产精品国产免费无码专区不卡 | 又粗又长又爽又长黄免费视频| 亚洲视频机器少妇| 亚洲加勒比无码一区二区在线播放| 被公多次侵犯致怀孕中文| 香港经典三级AⅤ在线看| 亚洲日本不卡不码一区二区| 8X老汉免费视频在线播放| 人妻系列无码专区2020| 在线吃十八禁| 亚洲高清成人AV电影| 黄片试看视频免费| 啊 叫大点声 欠CAO的SAO| 在线白丝黄色网站| 亚洲中文字幕日产乱码小说| 最刺激的乱惀小说喷水短篇| av经典动态高潮gif图无码| 精品国产_亚洲人成在线观看| 2020亚洲国产,精品无码| 国产日韩一区二区三区免费高清 | 嗯~啊~再快点18禁网站| 777奇米四色成人影视色区| 国产香蕉AV| 亚洲性爱一区AⅤ| 丰满的少妇被猛烈进入| 亚洲爱爱香蕉| 一级欧美一级日韩片| 久久国产福利一区二区| 久久亚洲美女精品国产精品| 户外露出精品视频国产| 日韩AV无码免费大片BD| 5252色欧美在线男人的天堂| 日本一区二区三区综合在线视频 | 日韩日批在线免费播放视频| 孕妇福利片无码| 国产放荡社区AV剧情演绎| 把女人弄爽特黄A大片| 五十路av在线播放| 免费浪潮AV网站在线观看| 又黄又粗的毛片| 波多野结衣 高潮| ww欧州在线视频看| 国产青榴在线| 日韩欧美综合网另类| 美女露100%双奶头无遮挡| 青青久久AV资源绿巨人| 中国美女牲交视频| 尤物视频国产精品导航网址| 人人爱天天做夜夜爽2020| 国产尤物视频网站| 凹凸导航第一福利| 免费操逼视频| 强奷很舒服好爽好爽| 中文无码动漫影院高h| 尤物tv这里有精品网站| 韩国真人无遮羞在线观看视频 | 深夜美女XX00高潮动态图| 制服丝袜人妻中出第一页| 永久天堂网Av手机在线| 依依无码视频在线观看| 国产色爽女| A级S级国产毛片| 亚洲国产综合777| 久久久久国产| 久久VS国产综合免费| 初撮熟女六十路20人4小时| AV动漫无码| 日本 高清 一区二区 喷水| 人妻无码全彩里番acg无遮挡| 被揉到高潮揉出奶水视频| 精品妇女一级在线观看| 国产2021乱码一二区| 最新系列国产专区|亚洲国产| 中文字幕,日本有码| 欧美 白丝 喷水| 狼友战在线| 男生把j桶进女的屁股里视频| 大乳boobs巨大吃奶乳水视频| 久久久久精品免费看| 成人在线二区| 中文字幕 在线 欧美 日韩 制服| 好大好硬好深好爽午夜| a在线免费观看| 天天噜噜天天爽| 国产欧美精品一区aⅴ| 国产精品香蕉在线观看| 欧洲黄片视频免费播放视频| 美女视频黄是免费| 黄文视频在线观看无码| 一级AV片挤奶水大片| 五十路熟妇乱子伦视频| 777米奇网站| 2021在线精品自偷自拍无码| 在线精品自偷自拍无毒不卡| 亚洲精品无码成人| 制服丝袜Av在线| 国产制服丝袜免费网址| 国产精品美女久久久久久| 婷婷四月开心色房播播| 在线视频制服丝袜美腿| 亚洲精品国偷拍自产电影| 永久免费看mv网站入口| 五月天少妇手机免播放| 亚洲AV永久无码5G| 国产福利美女小视频| 天堂网在线观看av| www.在线播放色| 一边做一边潮喷视频| 波多野结衣一区二区三区免费| 色噜噜日韩精品欧美一区二区| 妺妺窝人体色www美国| 无码中文亚洲av影音先锋| 国产免费看久久久| 黑人巨大无码在线免费观看| 日韩AV波多野结衣一区二区三区| 超碰极品视觉盛宴在线观看| yy111111电影院少妇影院app| 一二三无码在线免费视频| 在线看片a免费人成视频| 18勿进高清无码| free性欧美人与牛| AV无码国产在线看免费网| 亚洲 少妇 不卡小视频| 亚洲人成电影在线观看四虎| 伊人青青草原精品综合| 扒开衣服摸双乳18禁网站| 亚洲美国产亚洲AV| av人妻丰满天堂网| 亚洲第一区欧美日韩| 国产高清精品福利私拍国产| 揄拍自偷亚洲色欧洲| 强乱中文字幕在线播放不卡大全| 最新资源影音先锋男人站| 久久免费男女视频| 中国大陆精品视频XXXX在线看 | 性色一区二区三区视频| 夹 射 嗯 紧 在线观看| 国产午夜精品二区不卡| 国产又黄又爽又色又刺激视频| 在线亚洲日本欧美一卡| 国产欧美日韩一区二区三区| 最全黑人AV导航| AV无码精选| 澳门AV一区二区三区| 超级乱婬视频中文无码| 中文字幕欧美性受xxxx喷水| 中文无码乱人伦漫画| 欧美性开放bbxxx| 无码3区| 久久久久有精品国产麻豆| 久久久久无码精品国产| 国产亚洲美女精品久久久2020| 美女解开衣服露出奶头无遮挡| 欧美激情大陆偷拍| 久久无码视频| 国产熟睡乱子伦视频观看软件| 粉嫩大学生高潮白浆| 中国男男GAY无套网站| 桃花直播免费观看日本| 国产高潮白浆| 变态另类调教在线视频区| 亚洲成av人影像| 抽搐一进一出gif95视频| 白丝无码一区二区三区| 美腿少妇资源在线网站| 亚州av成h| 日本系列亚洲系列精品| 国模叶桐尿喷337p人体| 伊人成综合网伊人222| 国产在线观看双飞| 一区二区亚洲色多多| 国产老妇伦国产熟女老妇高清 | 国产福利888| 伊人无码一区二区三区| 天堂亚洲人成在线| 爆乳免费一区二区三区| 欧美性爱精品一区二区| 成年人在线看片av| 亚洲首页一区任你操XXXXX| 亚洲爱婷婷色婷婷丁香五月| 日日摸狠狠的摸夜夜摸| 粉嫩粉嫩的18在线观看| 亚洲成年免费久久久| 99vv88在线观看| 又黄色又污的网站| 伊人久久少妇| 国产成人户外露视频| chinese国产人妖ts| 老司机福利在视频在线观看| 九月丁香月婷婷综合| 在线观看啊欧美日本| 成av人无码| 亚州性爱3级| 欧美成人www在线观看直播| 真人批批视频120分钟| 亚洲熟妇在线播放| 亚洲人成影院手机播放在线| 国内精品伊人久久久久7777| 一本大道无码日韩精品vs| 不卡一卡三免费网站| jjzzjjzz高潮喷水妇女| 激情AV一区二区三区| 欧洲av高清无码在线观看| 久久99热只有频精品6狠狠| 国产女同视频在线播放网址| JK高中女白丝呻吟自慰在线观看| 办公室做好爽好硬视频| H无码动漫在线观看不卡视频| 亚洲成年美女一二三区免费看| 撕开奶罩揉吮奶头视频免费| 亚洲欧美自拍揄拍| 亚洲精品国产丝袜| 18禁黄色网站免费看| 尤物蜜芽福利国产污在线观看| 中出出无码在按摩内谢| 在线视频三区日本精品| 尤物福利在线观看永久视频| 亚洲狠狠婷婷综合久| 大地资源网在线观看| 中文无码自慰| 久久www免费人成_看片中文| 午夜性开放午夜性爽爽| 美女黄18以下禁止观看免费的 | 国产亚洲欧洲综合5388| 99久久无码一区人妻A黑| 色多多午夜福精品| 国产杨幂AⅤ在线播放| 亚洲大香伊蕉不卡一区| 中文字幕色综合久久| 黄色毛片网站| 歐美AⅤ视频在线| 一区二区三区精品免费视频| 亚洲午夜电影理论片费看| 伊人2019视频免费观看| 少妇人妻无码首页| 高大丰满少妇嗷嗷叫456| 熟女俱乐部 无套中出| 自拍偷自拍亚洲精品牛影院| 激情中国色综合|