月工作總結(jié)(精選15篇)
總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？以下是小編為大家收集的月工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
月工作總結(jié)1
相比過年時閑了很多，業(yè)績也下降幅度較大。但是也發(fā)生了不少事。
三月業(yè)績統(tǒng)計如下：初修588張；冊子20本；二銷1871元，單片31張，設(shè)計版1個。
月主要是制作過年時出全家福落下的套系照片，由于個人問題還請了一天假。在這個月店長不在，由于對不常加墨的7908的'墨盤點的不好，使得后面沒墨了，幸好發(fā)貨物流暢通才沒誤事。還應(yīng)多操心，操好心。330由于墨艙太滿，常堵頭，長清洗耗墨嚴(yán)重，已壞停用，以后要愛惜好打印照片器械。由于自己婚期將至，要請長假，所以這個月有些工作都交給了后期設(shè)計師。楊月和薛娟做名片、設(shè)計工作證、設(shè)計菜譜、出單位集體合影也能很好的完成了，這樣在后面的休息中就不會太亂了，不至于造成沒做過接不了手的活。在三月中還來了一個后期的新同事，由于沒有了解好，不知道是不是長期做，看她挺愛學(xué)的，就急切的教她，用了兩天時間就學(xué)會了出證件照，還有換底，學(xué)的挺認(rèn)真的。但是不知道什么原因就不來了，一下覺得自己的時間耽誤的太不值了，以后做事還是要用心，用腦。
四月要加油處理完手里的單子，不耽誤顧客取片，不累計片到5月份。
月工作總結(jié)2
新的一學(xué)期，新的開始，本學(xué)期我們學(xué)院學(xué)生會在對上學(xué)期工作的總結(jié)基礎(chǔ)上，吸取過去失敗經(jīng)驗，開展本學(xué)期的工作。本學(xué)期我們學(xué)院學(xué)生會本著為學(xué)生服務(wù)的精神，以顧客第一的服務(wù)理念，從新定位，真正做到從群眾中來，到群眾中去。以下就是我們?nèi)路莸墓ぷ鳎?/p>
一、從新定位、尋找自身優(yōu)勢，打造自身優(yōu)勢品牌
在3月份開始，我們開始了新一學(xué)期的規(guī)劃及長期規(guī)劃，通過部長、班級委員會、學(xué)生會例會等，對過去的工作進(jìn)行新的客觀評價，進(jìn)而對本學(xué)期的工作進(jìn)行新的規(guī)劃。根據(jù)各個xx的優(yōu)勢，學(xué)院的自身資源，進(jìn)行資源優(yōu)化配置。根據(jù)學(xué)院的自身資源，我們策劃了具有管理學(xué)院特色的活動，如：管理競技聯(lián)盟。
二、班集體制度的修改、制定
學(xué)院學(xué)生會的工作許多都是在各個班級的`配合下完成的，為了進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，營造優(yōu)良的育人氛圍，促使各班集體之間相互學(xué)習(xí)、相互競賽，引導(dǎo)學(xué)生以具體行動，滿懷激情積極投身到學(xué)校學(xué)風(fēng)建設(shè)的熱潮中，增強(qiáng)班集體的凝聚力，促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)、班風(fēng)、院風(fēng)的形成，我們在新的學(xué)期開始，在分團(tuán)委老師的指導(dǎo)下、學(xué)生干部的參與、各班班長配合下，完成了《管理學(xué)院先進(jìn)班集體考評制度》的制定。
三、加強(qiáng)學(xué)生會內(nèi)部建設(shè)
在3月份，辦公室組織各個xx，針對《管理學(xué)院學(xué)生會工作制度》、《管理學(xué)院學(xué)生會考評制度》等，進(jìn)行修改，從而使制度更加人性化。
四、配合學(xué)校工作
在學(xué)校團(tuán)委的指導(dǎo)下，本學(xué)期我們學(xué)院將舉辦成都大學(xué)首屆聯(lián)合國模擬大賽，具體負(fù)責(zé)xx是學(xué)習(xí)部，他們在本月完成了對該活動策劃。學(xué)習(xí)部在本月還負(fù)責(zé)了考研俱樂部學(xué)院的宣傳、組織報名。素質(zhì)拓展中心負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)俱樂部學(xué)院的宣傳、組織報名。文藝部在本月做了五四合唱比賽的準(zhǔn)備工作。
五、其他例行活動、工作
本月體育部開始了常例的學(xué)院男子、女子聯(lián)賽，學(xué)院的籃球隊招新、訓(xùn)練。辦公室進(jìn)行每周的簽到常例工作，生活部對寢室進(jìn)行每月的定期檢查。
這就是3月份我們學(xué)院的工作，最重要的是學(xué)期工作的計劃，在這方面，我們是做足了工作，我們相信這一學(xué)期我們會走了更好，因為我們一直在努力。
月工作總結(jié)3
對于一個銷售人員來說，總結(jié)是最好的進(jìn)步，周總結(jié)，月總結(jié)，轉(zhuǎn)眼間，又到了年總結(jié)的時候了，回首這一整年，收獲了許多，感悟了很多：
20xx年的銷售工作，在公司效益經(jīng)營方針指導(dǎo)下，我部根據(jù)片區(qū)網(wǎng)點實際經(jīng)營情況，有效開發(fā)了五家網(wǎng)點。新開網(wǎng)點遵循了公司效益，謹(jǐn)慎、詳細(xì)調(diào)整，準(zhǔn)確判斷和預(yù)估的指導(dǎo)要求，力爭把經(jīng)營風(fēng)險在前期控制在最低，因此新開店基本都略有贏利。
片區(qū)管理分工明確，各片區(qū)業(yè)務(wù)能針對片區(qū)經(jīng)營情況對工作主次分明，有條不紊地開展，在回款、客情維護(hù)、促銷員管理、促銷活動開展等基本能執(zhí)行到位，業(yè)務(wù)開展有分工，有協(xié)作。我本人除了加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)管理，把工作重點放在信息收集和新網(wǎng)點開發(fā)上。
一、品牌梳理
經(jīng)過調(diào)整和消化，開始逐漸形成適合本區(qū)域銷售的品牌架構(gòu)
二、倉庫
經(jīng)過一段時間的消化和調(diào)整，大區(qū)倉庫包場淘汰品牌所沉淀的庫存，公司主動淘汰品牌所形成庫存。品牌質(zhì)量不穩(wěn)定所形成的庫存。在公司協(xié)調(diào)下，兄弟市場__，__的幫助下，大區(qū)內(nèi)部__、__共同努力下，已經(jīng)消化了前期沉淀的大部分庫存和即期品。倉庫庫存額由年初的將近200萬控制在120萬左右。
三、司機(jī)、財務(wù)等其它后勤人員基本盡職盡責(zé)，各司其職，完成本職工作和公司交辦的事項
銷售工作存在問題及分析
1、大客戶大包袱，12月份包場的連鎖超市xx供銷經(jīng)營至今，平均投入產(chǎn)出比60%多，費用占整個市場40%多，成了市場效益經(jīng)營的大包袱。
原因有以下幾個方面：a、金融危機(jī)有一點點b、xx有一家店周邊菜場搬遷造成下滑c、xx、xx、xx等在該系統(tǒng)暢銷的單品不能持續(xù)有效跟進(jìn)d、品牌調(diào)整導(dǎo)致部分顧客流失e促銷員心態(tài)和積極性。整改措施，由于我們簽的`是兩年的包場合同，已經(jīng)進(jìn)行了有效溝通，客戶已答應(yīng)第二年合作不受原合同約束，可以重新談，今年的合作因為是門店承包制，利潤和費用已分配下去，因此費用調(diào)整空間沒有，但是銷售提高因素在axx、xx重新導(dǎo)入b該系統(tǒng)每年下半年都是傳統(tǒng)旺季c促銷活動跟進(jìn)。
2、其它幾個虧損小網(wǎng)點已積極溝通，用撤貨來終止虧損。
3、多品牌調(diào)整負(fù)擔(dān)重，給貨源管理和市場銷售工作帶來很大工作量和壓力，由于品牌引進(jìn)和淘汰頻繁，造成品牌顧客忠誠度降低及促銷工作積極性受到影響，因此建議公司，梳理形成穩(wěn)定的品牌架構(gòu)、制定品牌淘汰和引入的機(jī)制。
4、即期品存在和處理，即期品存在已久，已經(jīng)成為影響公司效益的一個因素，即期品形成原因：a、不合理要貨b一線促銷人員和業(yè)務(wù)人員重視不夠c季節(jié)性產(chǎn)品要貨不合理d質(zhì)量不穩(wěn)定品牌e倉庫人員沒有培訓(xùn)和可以依據(jù)的一般操作手冊和標(biāo)準(zhǔn)，因此，建議公司在倉庫的陳列，貨品的發(fā)放和管理，季節(jié)性產(chǎn)品的備貨，即期品管理和處理，產(chǎn)品報損處理制訂一套操作手冊，讓每一位倉管有可遵循基本依據(jù)，而不是每人按自己想法管理。
5、市場競爭現(xiàn)狀，由于杭州日化終端供應(yīng)商20多家，競爭白熱化，對費用收取更多地傾向于部分現(xiàn)付和全部現(xiàn)付，導(dǎo)致我們在競爭中雖然最早獲取信息，但最終因為費用支付問題流失很多店，并在市場開發(fā)中舉步維艱，最終我們只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌實力贏取部分網(wǎng)點。
月工作總結(jié)4
11月份以來，面對來勢兇猛的甲流疫情，德育處與高、初中各年級密切配合，上下其動。一方面通過各種形式宣傳引導(dǎo)，一方面啟動防控甲流緊急預(yù)案，嚴(yán)防死守，有效應(yīng)對。對于感冒較為嚴(yán)重的班級或年級，該放假堅決疏散，不該放的嚴(yán)格監(jiān)控，終于將發(fā)病人數(shù)由最高峰一天640人控制到現(xiàn)在每天只有7例上下，這表明我校防控甲流工作取得了階段性勝利。
回顧過去的一月，我們雖然緊張忙碌，但也涌現(xiàn)出了許多可歌可泣的人和事。如高二年級班主任謝琳在學(xué)生連續(xù)出現(xiàn)高燒的情況下，不是知難而退消極應(yīng)對，而是親自將高燒學(xué)生一個個護(hù)送到地區(qū)醫(yī)院，交到家長手中。此舉不但感動了每個家長，也感動了在場的每一名醫(yī)患人員，他們共同為運(yùn)中有這樣的好老師而感到欣慰。同時在此值得表揚(yáng)的還有司機(jī)路海奎，面對危險沒有退縮，沒有怨言，而是滿腔熱忱地服務(wù)師生。初中部初二年級主任李文宏、宋曉波、0806班班主任樊偉下自習(xí)后查宿舍時發(fā)現(xiàn)一名學(xué)生突發(fā)高燒，立刻組織護(hù)送到校醫(yī)務(wù)室緊急治療，并立即與家長聯(lián)系。當(dāng)家長連夜從侯馬趕來，因為晚上人生地不熟，找不到運(yùn)中，他們?nèi)擞至⒓醋廛噷⒑⒆铀偷礁咚俾房�，親自交到家長手中，等他們趕回到學(xué)校時已是晚上12點多了，正是這樣一批人在緊急時刻，臨危不懼，顧全大局。他們默默地用堅實的脊梁支撐著運(yùn)中，令我們欽佩，令家長感動。疫情的有效控制和危險的排除，還應(yīng)感謝我們校領(lǐng)導(dǎo)的果斷決策和對疫苗的努力爭取。
當(dāng)時疫情兇猛，疫苗緊缺，540萬人的`運(yùn)城市僅僅下?lián)?萬支疫苗，面對緊張的局面，我們的校長書記全力以赴，努力爭取，終于為我校爭取回2700支疫苗，不但解決了高三初三學(xué)生接種問題，同時我校的一線教職員工凡自愿接種者都進(jìn)行了接種，此舉也有效地緩解了疫情的發(fā)展。
此外本月面對突如其來的一場大雪，德育處積極組織開展清掃積雪的義務(wù)勞動。在勞動中同樣涌現(xiàn)出一批值得大家學(xué)習(xí)的班主任。特別是高一年級李俊芳、閻景彬與學(xué)生一起利用期中考試間隙抓緊時間掃雪。高二年級畢克、虢海、張帆以及高三年級李海霞、于希玲、牛霞、劉曉丹、白月鋒等班主任老師與學(xué)生一起勞動。
同時值得表揚(yáng)的還有公寓科胡建民科長積極帶領(lǐng)所有宿舍管理員主動在宿舍前鋪設(shè)防滑設(shè)施、清理宿舍周邊積雪，這種急同學(xué)所急、想同學(xué)所想的做法應(yīng)提出表揚(yáng)。
月工作總結(jié)5
時光飛逝，紅了櫻桃，綠了芭蕉，青春的路從未停止。青春路上有笑有淚，但即使淚再多，也要活出屬于自己的精彩。
青春是自由的。中學(xué)，正是最無憂無慮的時候，學(xué)校每學(xué)期都開展各種活動，我們可以放松，也可以增長知識，更可以鍛煉各種能力。隨著年齡的增長，責(zé)任會越來越多，各種壓力也會越來越大。相比較看，青春是無比輕松的、自由的。
青春是狂野的。想想同齡人，想想我們現(xiàn)在，我們每個人幾乎都傷害過自己的父母，嫌他們品位低，不懂生活，不懂自己。不過，換位思考一下，他們?nèi)菀讍�？他們是中年一代，上有老，下有小，�?zé)任重大。他們要努力工作，賺錢養(yǎng)家，不僅要照顧爺爺奶奶姥姥姥爺?shù)男∏榫w，還要忍受我們的種種不聽話，也要時不時地反思自己做的好不好、對不對……有句話叫“青春期遇上更年期”。在青春期，我們不順從父母堅持自己的觀點，也不管對與錯，總覺得不順從父母是很酷的，以為自己可以獨立了，可以掙脫這個“牢籠”了�？傻鹊皆匍L大些，也許就會后悔自己的幼稚和可笑吧。
青春是值得感恩的。友情、親情、師恩。青春期的.友情可能是最幼稚的，但也是最純真的。青春期與父母“過招”，可能最真實，最傷人，也是最寶貴的青春產(chǎn)物，這是人生中很重要的插曲。我們會在不經(jīng)意間關(guān)心自己的父母，這就是親情的特征，敢于“犯錯”，更敢于“認(rèn)錯”。老師是除了父母對自己影響最大的人，我們青春的大部分時間是與老師在一起的，在學(xué)校的問題大多都是老師幫忙解決，我們對老師的感情，更該是一種尊敬，一種仰慕，一種感激。
青春是積累。著名教育家高金英說：“品德好的沒有學(xué)習(xí)不好的。”成績一向是衡量人品、智力的標(biāo)準(zhǔn)，也是部分家長炫耀的資本，更是我們挑戰(zhàn)自己的最好時機(jī)，青春是自己的，不是活給別人看的。在有限的青春里，我們要拿出熱情、拿出實力、不斷學(xué)習(xí)、不斷實踐、不斷失敗、不斷成功，這才是真正的青春之路。
每個人的青春路也不盡相同。讓我們堅持用勤勞的雙手去創(chuàng)造多彩的青春，那樣才不會后悔！
月工作總結(jié)6
一、 現(xiàn)狀分析：
(一)幼兒人數(shù)本班幼兒現(xiàn)有11人，其中男生4人，女生7人。
(二)存在的情況
1、幼兒存在分離焦慮。
2、幼兒各項生活自理能力差，沒有集體生活經(jīng)驗，依耐性強(qiáng)，飲食習(xí)慣不好，并存在著膽小、怕生、嬌氣、任性，不懂禮貌等現(xiàn)象。
3、幼兒生活規(guī)律、方式的變化。在家里幼兒生活缺乏一定的規(guī)律，隨意性很大。想喝就喝、想睡就睡。幼兒園有規(guī)律的生活使幼兒感到很不習(xí)慣。
4、家長焦慮情緒對幼兒的影響。幼兒剛?cè)胪袝r情緒壓抑緊張，哭鬧、念叨回家等表現(xiàn)，常常會牽動家長惻隱之心。有的家長難以控制情緒，會和幼兒一起流淚，不忍離去。有的家長在門口，或在窗外窺看。家長自身情緒對幼兒有很大影響。
(三)優(yōu)勢
我們教師在帶好年齡較小的幼兒都有著豐富的經(jīng)驗，每個教師合作意識強(qiáng)，溝通、協(xié)調(diào)好。
二、主要措施。
幼兒園小小班是幼兒離開家庭走向幼兒集體生活的關(guān)鍵階段，也是幼兒適應(yīng)集體生活的重要時期，該時期的因此“以養(yǎng)為主，教養(yǎng)融合”是我們開展小小班教養(yǎng)活動必須要遵循的一條重要準(zhǔn)則，注重“保中有教，教中有保，自然滲透，教養(yǎng)合一”的觀點。結(jié)合規(guī)程與實踐工作中發(fā)
現(xiàn)的具體問題，以培養(yǎng)幼兒喜歡幼兒園的集體生活，激發(fā)幼兒高高興興地上幼兒園，愉快地參加各項活動，讓他們在快樂的.游戲和生活中健康成長。
(一)保教工作
1、創(chuàng)設(shè)良好的生活環(huán)境，如：通過創(chuàng)設(shè)我在幼兒園生活“愉快的一天”的照片、家長與幼兒在家里的生活照等消除膽小、怕生及分離焦慮的情緒，使幼兒喜歡幼兒園的集體生活;布置適合小小班幼兒活動的各個區(qū)角，增設(shè)多種的玩具，引導(dǎo)幼兒適應(yīng)幼兒園環(huán)境，同伴為主，讓幼兒愉快地參加各項活動。
2、注重幼兒保育工作，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。本班教師與保育員要注意教育一致，互相配合對幼兒進(jìn)行各個環(huán)節(jié)的培養(yǎng)教育，注意引導(dǎo)幼兒的正確盥洗、進(jìn)餐、入廁的習(xí)慣培養(yǎng)。如在固定點穿脫鞋襪，自己擦好嘴后毛巾放到哪里，讓后在那個位置進(jìn)行餐后活動。
3、建立良好的班級一日常規(guī)。教師要根據(jù)本班幼兒的實際情況，制定托班幼兒一日生活常規(guī)，重點教育
幼兒初步懂得遵守集體生活中的各種行為規(guī)則，在老師的共同配合教育下，懂得輕拿輕放玩具，不爭搶玩具，玩具玩后能在老師的帶領(lǐng)下收拾放好。引導(dǎo)幼兒積極參與游戲活動，懂得用簡短的語言表達(dá)自己的意愿，并與同伴一起玩的習(xí)慣，注意幼兒的禮貌習(xí)慣的培養(yǎng)，班上老師應(yīng)引導(dǎo)幼兒自覺地向老師問好，離園向同伴、老師再見。
(二)安全工作
小小班幼兒年齡，安全工作體現(xiàn)的更為的重要，我們教師重點從以下幾個方面進(jìn)行
1、教師學(xué)習(xí)安全知識手冊，知道緊急情況的緊急措施。
2、每周檢查班內(nèi)有無安全隱患，如有及時采取措施。
3、嚴(yán)格執(zhí)行一日生活衛(wèi)生消毒制度。
4、各個教師提高幼兒在活動過程中的觀察力度，嚴(yán)防幼兒走丟等現(xiàn)象的發(fā)生。
(三)家長工作
1、新生入園做好入園前的家訪工作，熟悉班級教師，了解幼兒的性格、生活習(xí)慣、飲食情況等。并在《育兒沙龍》、《親子屋》欄中做好家長工作——專題《新生入園專欄》，讓孩子盡快地適應(yīng)幼兒園集體生活。
2、召開家長會，向家長介紹一學(xué)年班級工作計劃及需要家長配合的內(nèi)容
3、建立幼兒個人成長檔案，根據(jù)檔案建立的需要希望家長及時給予配合。如：做一些家庭記錄，收集相應(yīng)的資料(照片)等，進(jìn)一步豐富、完善孩子的成長檔案。
4、向家長宣傳，引導(dǎo)家長積極參加家長學(xué)校的講座，鼓勵家長積極參加園務(wù)活動如：親子活動
、征文、開放日等活動。
(四)月份安排
四月份：
1、創(chuàng)設(shè)良好的班級環(huán)境，進(jìn)行家訪，接待新生入園，穩(wěn)定幼兒情緒。
2、根據(jù)本班幼兒情況制定班級計劃，建立幼兒個人成長檔案。
3、家長工作：(1)召開家長會(2)家長學(xué)校講座(3)選家委會會員2名。
4、進(jìn)一步完善班級周工作表內(nèi)容，使之更加規(guī)范。
五月份：
1、引導(dǎo)幼兒積極參與游戲活動。
2、開展各種活動培養(yǎng)幼兒懂禮貌，會說簡單的禮貌用語。
3、對幼兒進(jìn)行正確盥洗、進(jìn)餐、入廁的習(xí)慣培養(yǎng)。
4、家長工作：配合班級活動，引導(dǎo)孩子認(rèn)識家中各種玩具的名稱、用途。
月工作總結(jié)7
第一篇：房地產(chǎn)2月工作總結(jié)在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一個月，回顧這一個月的工作歷程，作為XXXX企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。
某某是XXXXX銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于某某個月與某某公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某某同志積極配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售***奠定了基矗最后以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
XXXXX個月下旬公司與XXXX公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，某某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的'房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
這一個月是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一個月中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
第二篇：房地產(chǎn)2月工作總結(jié)經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力�，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點抵達(dá)終點。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有不待揚(yáng)鞭自奮蹄的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。
第三篇：房地產(chǎn)2月工作總結(jié)好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵的作用。同時這也有利于激勵其他員工共同奮斗，工作總結(jié)無疑使能使一個好的工作總結(jié)得到好的分享的好平臺，因此，寫好工作總結(jié)是延續(xù)成功的有效方法。
首先，就本月市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動，
其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團(tuán)隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進(jìn)行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新月營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新月整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白月營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于月分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新月營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
最后，就是營銷費用預(yù)算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體月工作總結(jié)和新月營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
月工作總結(jié)8
時光匆匆的溜走，緊張、忙碌、充實而又愉快的12月份也將結(jié)束。從中我收獲了很多，得到了快樂，也積累了一些經(jīng)驗，同時也發(fā)現(xiàn)了自己在哪些方面需要改進(jìn)。具體內(nèi)容總結(jié)如下：
一、思想方面
在本月中我認(rèn)真遵守執(zhí)行幼兒園的各項規(guī)章制度，全心全意搞好教學(xué)，讓孩子們學(xué)到更多，讓自己的生活更加充實并認(rèn)真學(xué)習(xí)讓自己做一名好教師。
二、教學(xué)經(jīng)驗
1、堅持每天單訓(xùn)：這是每天必須認(rèn)真做好的一項，在單訓(xùn)時首先先讓孩子把47個拼音及16個整體認(rèn)讀音節(jié)熟記一遍，并且及時糾正孩子的發(fā)音，然后因人而異進(jìn)行單訓(xùn)。通過本月的教學(xué)使孩子們學(xué)到了很多，所以在今后的教學(xué)中一定要做到心中有數(shù)，對每個孩子負(fù)責(zé)。
2、教學(xué)整合：本月通過教學(xué)整合讓孩子們在課堂上更有氣氛，并且孩子們接受的內(nèi)容也多樣化了，這樣讓孩子們在體智德美各方面得到更全面的發(fā)展。
三、培訓(xùn)內(nèi)容
通過本月的'學(xué)習(xí)，了解到一些關(guān)于聽障兒童在聽覺、言語方面的學(xué)習(xí)方法，這些方法使我在課堂中更注意到一些教學(xué)方式。通過學(xué)習(xí)和應(yīng)用，讓孩子們在聽覺或言語方面都有了改進(jìn)。
四、值班工作
在值班的期間首先我把孩子們的安全問題放在第一位，認(rèn)真做好每一項工作，對每個孩子負(fù)責(zé)，并且和生活老師合作讓孩子們過好他們的每一天。還有讓孩子們養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，鍛煉孩 子們的自立能力。
五、家園溝通
孩子的成長離不開老師和家長的溝通，每天主動親切地與家長溝通。充分利用放學(xué)的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。并且及時向家長反映幼兒在幼兒園的情況表現(xiàn)，及時取得家長的配合。在與家長溝通時對待特殊情況要冷靜、有條理地進(jìn)行交流，對家長的建議虛心聽取。
六、存在問題和努力方向
在教學(xué)方面還需注重自己的教學(xué)方式，讓孩子們在理解方面有所提高。還要和家長加強(qiáng)交流溝通，爭取得到家長更多的支持和配合。
在今后的工作中我會更加有耐心的做好自己每一項工作，盡職盡責(zé)!
月工作總結(jié)9
六一兒童節(jié)是一個快樂的日子，而這個月的日子便是從這個快樂的節(jié)日開始的。
那一日對于我們來說，無疑是繁忙又快樂的。上午的兒童節(jié)匯演和家長的參觀是我們所有教師對這個學(xué)期工作成果的一次總結(jié)和展示，所有的老師們都全體出動且分工明確。我們忙忙碌碌一個上午，帶著家長觀看了學(xué)生們精心準(zhǔn)備的節(jié)目，參觀了各個精彩的社團(tuán)活動，以及高大上的IPAD教室。辛苦的一個上午，我們得到了家長的表揚(yáng)和微笑，心情是喜悅的，我想這就是教師工作的魅力吧，我們付出我們應(yīng)該做的，我們收獲著心靈的愉悅。
六一活動結(jié)束后，全校就進(jìn)入了緊張的學(xué)習(xí)中去了，一次期末模擬考結(jié)束后，便開始了再一次的`查漏補(bǔ)缺，準(zhǔn)備迎戰(zhàn)六月十七日的期末考試。時間過得很快，似乎前一秒我們還在思考考試的事情，下一秒，我們已經(jīng)到了這個學(xué)期的工作總結(jié)時間了。
六月可以說是一個考試季，高考的孩子們考完了就是中考的孩子們，一分一秒似乎都在緊張中度過，然而不能忽略的是六月也是一個畢業(yè)季，作為我們學(xué)校這一屆的六年級學(xué)生來說，這一定是一個難忘的六月記憶，在這里，我想祝福這群孩子們以后的路越走越精彩。
六月的結(jié)束意味著這個學(xué)期的結(jié)束，雖然六月還沒有結(jié)束，但是這個學(xué)期距離結(jié)束也就差了一個句號而已，我回顧六月的日子里，總覺得就是一個眨眼間。
下個學(xué)期，加油吧！
月工作總結(jié)10
一、做好20xx年冬季全縣退役士兵的接收、報到、戶口恢復(fù)及數(shù)據(jù)錄入工作工作。
二、與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，提前做好20xx年全縣重點優(yōu)撫對象的醫(yī)療保險工作。
三、做好重點優(yōu)撫對象定補(bǔ)定恤款的.提標(biāo)發(fā)放工作。
20xx年1月計劃
一、經(jīng)嚴(yán)格評審后，上報縣雙擁工委，確定全縣雙擁模范單位、雙擁合格單位名單，并辦理相關(guān)獎勵報批手續(xù)。
二、根據(jù)最新安置精神，做好20xx年度農(nóng)村退役士兵生活補(bǔ)助發(fā)放工作。
三、做好20xx年底優(yōu)撫系統(tǒng)的信息整理、維護(hù)及升級工作。
月工作總結(jié)11
醫(yī)院工會是醫(yī)院職工權(quán)益的代表者與維護(hù)者，是黨的工運(yùn)方針在基層落實的組織者和實施者，如何在新形勢下把基層工會組織建設(shè)成為組織健全、制度完善、維權(quán)到位、服務(wù)有力、作用明顯，黨委靠得住、行政離不開、職工信得過的工會組織，總結(jié)這么多年的工會工作經(jīng)驗，我個人認(rèn)為：認(rèn)真履行工會職責(zé)，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)、增強(qiáng)工會凝聚力、切實維護(hù)職工權(quán)益是做好新時期醫(yī)院工會工作的基礎(chǔ)。
一、抓住基本點，不斷提高醫(yī)院工會的組織能力
首先，夯實醫(yī)院工會工作的組織基礎(chǔ)。堅持以人為本、科學(xué)發(fā)展的工作思路和方法，進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)院工會的組建和職工入會工作，特別是做好招聘人員、尤其是招聘護(hù)士的入會工作。
其次，抓住薄弱點，夯實醫(yī)院工會工作的群眾基礎(chǔ)。
一是在增強(qiáng)職工的會員意識上下功夫。通過對職工的宣傳、引導(dǎo)和服務(wù)，增強(qiáng)職工入會的熱情和內(nèi)在動力，把上級推動建會與職工自覺入會結(jié)合起來；同時，通過切實可行的工會服務(wù)（如加入職工醫(yī)療保障體系等），增強(qiáng)工會組織的吸引力。
二是在建立工會工作制度上下功夫。通過建立健全會員代表大會、會務(wù)公開、工會干部述職、會員民主評議領(lǐng)導(dǎo)班子等制度，吸納會員代表參與工會日常工作，不斷增強(qiáng)會員的責(zé)任感和歸屬感。
三是在依靠會員開展工會活動上下功夫。
通過深入開展建設(shè)“職工之家”活動，發(fā)揮會員建家、評家、管家的作用，開展職工喜聞樂見的文體活動和服務(wù)職工群眾的互助互濟(jì)活動，積極營造健康向上的醫(yī)院文化，使職工在活動中受教育、得實惠、獲發(fā)展，為開展醫(yī)院工會工作奠定良好的群眾基礎(chǔ)。最后，抓住關(guān)鍵點，夯實醫(yī)院工會工作的干部基礎(chǔ)。一是不斷推進(jìn)醫(yī)院工會群眾化、民主化進(jìn)程。保證醫(yī)院職代會的選舉工作切實體現(xiàn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，切實保證工人階級和工會組織的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一。醫(yī)院工會每年組織會員（代表）對工會主席、副主席進(jìn)行民主評議，經(jīng)評議為不稱職的`，報經(jīng)上一級工會批準(zhǔn)，會員（代表）大會有權(quán)罷免其職務(wù)。同時，對民主評議中工作成績突出的工會干部，報請院黨委批準(zhǔn)，年終從工會經(jīng)費中拿出一定的資金，進(jìn)行獎勵，以增強(qiáng)工會干部的榮譽(yù)感和責(zé)任感，在院內(nèi)形成工會干部爭著當(dāng)、工會工作爭著干的良好局面。二是以建立健全教育培訓(xùn)制度為突破口，不斷推進(jìn)醫(yī)院工會干部的知識化、專業(yè)化進(jìn)程。
二、以維護(hù)職工權(quán)益為工作重點，切實提高醫(yī)院工會的維權(quán)能力
第一，抓住規(guī)范運(yùn)作這個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，積極推行以職代會為基本形式的職工民主管理制度，切實落實職工的知情權(quán)、參與權(quán)、評議權(quán)、監(jiān)督權(quán)和決策權(quán)。醫(yī)院重大事項必須經(jīng)職代會審議通過，在醫(yī)院績效考核、崗位設(shè)定、崗位津貼的發(fā)放等方案制定中，充分考慮職工利益，堅持向臨床一線傾斜，切實保證職工收入隨著醫(yī)院社會、經(jīng)濟(jì)效益的提高而逐步增加。抓住監(jiān)督權(quán)這個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，配合院務(wù)公開的執(zhí)行，監(jiān)督落實院務(wù)公開做到真公開、全公開、常公開。抓住預(yù)防預(yù)警這個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，協(xié)助行政做好職工勞動保險、勞動保護(hù)工作。抓住學(xué)習(xí)教育這個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對職工進(jìn)行思想政治教育，組織職工學(xué)習(xí)黨和國家的方針、政策，鼓勵和支持職工學(xué)習(xí)文化科學(xué)知識和管理知識，不斷提高職工的思想素質(zhì)，業(yè)務(wù)能力。
月工作總結(jié)12
一學(xué)期里我領(lǐng)悟到了很多關(guān)于教育和保育方面的觀念，它促使我不斷的嘗試、改進(jìn)、再改進(jìn)，比上學(xué)期在業(yè)務(wù)上上了一個新臺階。但是仍然需要認(rèn)真總結(jié)本學(xué)期的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的保育保教工作水平。我這學(xué)期帶的仍然是中班，幼兒年齡偏小，大部分幼兒是新生，學(xué)習(xí)生活習(xí)慣較差，生活自理力很差，學(xué)習(xí)習(xí)慣很差。以下是我這半年的工作情況：
一、在保育上
隨著家長對幼兒園保育工作的重視，因此對幼兒園對保育工作提出了更高更新的要求，這就要求我不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，才能確保幼兒健康、愉快、安全的生活。在工作中，我虛心的向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)，她們在保育方面的長處和經(jīng)驗，借此來不斷提高自己的保育水平。我班的衛(wèi)生保健工作比上學(xué)期有了更大的進(jìn)步。我嚴(yán)格做好日�？诒⒔淌噎h(huán)境的消毒工作。在晨檢工作中，認(rèn)真細(xì)致的觀察幼兒的精神面貌，做好常見病的預(yù)防，發(fā)現(xiàn)有幼兒生病發(fā)燒、長水痘的情況及時和家長聯(lián)系和處理。把幼兒的物品擺放整齊，妥善保管幼兒更換下的衣物；保持桌面、活動室的四角無危險物品和雜物……讓幼兒在干凈、舒適的環(huán)境中健康地成長。我根據(jù)幼兒園的要求，每天晨談時對幼兒進(jìn)行衛(wèi)生、安全、德育教育，培養(yǎng)幼兒勤洗手、洗澡、洗頭，勤換衣服，不在地面爬，飯前便后及時洗手；不攀爬危險的地方，不跟陌生人走，過馬路注意安全，不到河邊玩耍；學(xué)會與人分享，尊重他人，懂禮貌。以此增強(qiáng)幼兒的安全防范意識和道德水準(zhǔn)，同時注重幼兒日常良好生活習(xí)慣的培養(yǎng)。家長送幼兒到幼兒園后，幼兒主動向老師問好，向家長說再見；家長來接幼兒的時候，向老師到別，向家長問好。經(jīng)過我一學(xué)期的努力，我班幼兒在生活衛(wèi)生習(xí)慣和道德品質(zhì)上都有很大的`進(jìn)步。我在工作中培養(yǎng)起了高素質(zhì)的職業(yè)道德和強(qiáng)烈的責(zé)任心，像媽媽一樣，關(guān)心每一個幼兒，使他們健康快樂的成長。在幼兒活動中我特別注意和強(qiáng)化幼兒的安全意識，關(guān)注體弱幼兒，比如一些不愛動的孩子：張鑫、謝濤、梁元、楊燕等，適當(dāng)讓他們增加活動量。天氣好的時候，我?guī)ьI(lǐng)幼兒訓(xùn)練走、跑、爬、蹲、跳等肢體訓(xùn)練。融入幼兒的游戲活動中，幼兒在游戲中愉快了心志，又鍛煉了身體。我注意及時給他們抹汗、墊毛巾、更換衣服。根據(jù)天氣的變化給幼兒增減衣服，每次活動前提醒幼兒喝水�；顒雍笞層變呵鍧嵤趾兔娌啃l(wèi)生。幼兒在我精心的護(hù)理下都健康、快樂的成長。
家園共建方面，我知道要搞好班級工作，一定要家長的配合。平時，我能熱情對待每一位家長，注意和家長溝通。接送孩子時和家長聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現(xiàn)或者關(guān)心一下幼兒的身體情況，家長都感覺非常高興和溫暖。同時，我通過各種方式及時向家長反映幼兒在園生活、學(xué)習(xí)情況，認(rèn)真聽取家長建議。讓家長正確了解幼兒保育方面的內(nèi)容，了解孩子的一日生活，并向家長提供一些正確的保育方式信息：如何培養(yǎng)孩子生活的自理能力？如何培養(yǎng)孩子與人交往的能力？等等。并且熱情的與家長一起探討教育幼兒中的一些棘手問題，得到了家長的積極響應(yīng)。在這學(xué)期的保育方面的工作中，我還有做得不夠細(xì)致的地方，需要不斷的改進(jìn)和完善，同時還需要學(xué)習(xí)更多關(guān)于幼兒健康、衛(wèi)生、醫(yī)學(xué)等保育方面的知識和實踐經(jīng)驗。我要爭取做名合格的老師！
二、在教學(xué)上：
本學(xué)期我擔(dān)任中班的語言、數(shù)學(xué)、音樂、戶外活動的教學(xué)工作，在教學(xué)過程中，根據(jù)幼兒的個別差異，用不同的方法進(jìn)行教學(xué)。對于接受能力強(qiáng)的幼兒就多教一些知識，注意發(fā)現(xiàn)幼兒的興趣愛好，并給予正確引導(dǎo)。本學(xué)期我班幼兒各方面都有所進(jìn)步，在教學(xué)過程中，我虛心向經(jīng)驗豐富優(yōu)秀的老師請教，精心設(shè)計活動方案，認(rèn)真準(zhǔn)備教具、學(xué)具，及時總結(jié)、反思，所以不管是活動內(nèi)容的選擇，教學(xué)目標(biāo)的難易，還是活動過程的控制等都比上學(xué)期有明顯的提高。在語言教學(xué)工作中，花的精力最多，效果也最突出。由于我們班上的幼兒都來自農(nóng)村，絕大多數(shù)都由年老體弱的爺爺、奶奶或者外公外婆監(jiān)護(hù)。對于他們來說，吃飽穿暖是他們的主要職責(zé)，在孩子的培養(yǎng)教育方面很多時候是心有余而力不足啊。因此，這些幼兒的語言能力相對較弱，這就意味著我要開啟他們溝通的橋梁——語言。經(jīng)過一期的努力，孩子們不管是在聽故事、看圖講述、兒歌詩歌的欣賞和朗誦、語言的表達(dá)等方面的能力明顯提高。同時也存在著一些不足，幼兒一起表達(dá)時，好像都能，可還有些幼兒比較內(nèi)向，例如：楊李偉、胡曉秋、賴文豪等不敢單獨表演或者朗誦。針對幼兒的發(fā)展不平衡的現(xiàn)象，我著重對它們進(jìn)行特殊的訓(xùn)練，經(jīng)常鼓勵和表揚(yáng)他們。值得高興的是經(jīng)過一學(xué)期的訓(xùn)練楊李偉他們能附和著和大家一起朗誦詩歌、講述故事等。我以后應(yīng)該多和家長交流，讓家園互動起來共同增進(jìn)他們自信心。
在數(shù)學(xué)教學(xué)工作中，我首先改變家長對數(shù)學(xué)教學(xué)上的傳統(tǒng)認(rèn)識，“一天能寫幾個數(shù)字就會了�！钡炔豢茖W(xué)的想法。我感到很遺憾的是他們不認(rèn)識，更不會運(yùn)用數(shù)字，更不理解數(shù)字的含義。于是我就先讓家長接受我的教學(xué)方式和正確認(rèn)識現(xiàn)有年齡階段孩子所處的發(fā)展水平的觀念。在教學(xué)中我教會了孩子們理解到了1——10的具體概念，分散性的讓幼兒從多個角度理解。數(shù)字表示的具體含義，數(shù)字與事物的關(guān)聯(lián)等；讓幼兒學(xué)會了分類、排序、數(shù)字的組合、按物點數(shù)并用圓圈或者用數(shù)字表示等能力。但是在教學(xué)中，一些年齡很小的孩子接受起來就顯得很吃力，于是我就選擇給他們降低要求，同時也不拉下的原則，循序漸進(jìn)。
在音樂教學(xué)方面，我根據(jù)幼兒的發(fā)展水平及需求，選取那些適合幼兒的內(nèi)容。我在教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)幼兒實際的需求是帶有童稚的，孩子氣的東西，是從本能需要的立場出發(fā)，追求天然的、本能的、自發(fā)的、游戲式的、趣味式的東西，因此，在音樂活動中我選擇那些旋律簡單、形象鮮明、或有游戲性質(zhì)的音樂，或者從幼兒生活范圍里選取適當(dāng)?shù)膬?nèi)容。在本學(xué)期的音樂教學(xué)中幼兒能用自然的聲音較有表情的唱歌，能完整地唱幾首歌曲。運(yùn)用肢體語言來幫助幼兒理解歌詞的內(nèi)容，比如：《玩具進(jìn)行曲》用豐富的肢體語言表現(xiàn)歌詞內(nèi)容，幼兒好像身臨其景一樣感受筍子成長的過程。我抓住了幼兒喜歡模仿創(chuàng)編歌曲和動作的特性，喜歡隨音樂的節(jié)奏和情緒做模仿動作、跳舞和做游戲的特性。同時，通過打節(jié)拍和身體動作來表達(dá)音樂節(jié)奏，并讓幼兒在集體藝術(shù)活動中體驗藝術(shù)活動的樂趣。
在戶外活動方面，我把增強(qiáng)幼兒身體素質(zhì)和個體品格的培養(yǎng)放在首位。在活動中通過講解、示范、練習(xí)、語言指示和具體幫助，采用多種形式增強(qiáng)幼兒鍛煉的興趣。以幼兒為主體與教師主導(dǎo)相結(jié)合，有組織的教育活動與幼兒自選自由活動相結(jié)合等靈活運(yùn)用，提高幼兒身體素質(zhì)鍛煉。同時，在組織幼兒活動中也存在經(jīng)驗不足，幼兒人數(shù)過多，組織上就顯得有些欠缺，比如；分角色的活動《老狼、老狼幾點鐘？》、《太陽和小雨滴》，我需要向有有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)，增強(qiáng)個人的組織能力和安全意識性。
我將在以后的教學(xué)工作中發(fā)揚(yáng)長處彌補(bǔ)不足之處，同時提高自己的業(yè)務(wù)平，做一名讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的員工、讓家長滿意的老師、讓幼兒敬仰的老師。
月工作總結(jié)13
【1】幼兒教育二月工作總結(jié)一、加強(qiáng)保育工作:
針對我們大(3)班幼兒的年齡特點，我們對幼兒的保育工作分成兩塊。(1)使幼兒保持了良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。個別幼兒在日常生活中，還會出現(xiàn)不講衛(wèi)生的情況，經(jīng)過我們的提醒，幼兒能及時的改正，并保持良好的衛(wèi)生習(xí)慣。(2)養(yǎng)成了獨立整理個人衣褲的習(xí)慣。由于天氣轉(zhuǎn)冷，孩子們穿的衣褲也較多，因此部分幼兒常懶得整理衣褲，于是我們以教育和督促的辦法讓他們學(xué)會獨立完成自己的事情，且養(yǎng)成了這一良好的習(xí)慣。一月下來，幼兒在生活、衛(wèi)生習(xí)慣、獨立能力上有了很大的提高。
一、五大領(lǐng)域全面發(fā)展:
健康領(lǐng)域：我班幼兒在走、跑、跳、平衡能力上大有提高。全班的達(dá)標(biāo)率為98%。幼兒的動作協(xié)調(diào)、靈活了，對各項活動的興趣也提高了不少，每次活動都能積極地參加，并在活動中逐步形成了安全意識和自我保護(hù)意識。
語言領(lǐng)域：幼兒在理解能力上提高了，大部分孩子都養(yǎng)成了認(rèn)真傾聽他人講述的習(xí)慣，不隨便插嘴。對閱讀、識字的興趣有了很大的提高，一月來認(rèn)識了不少字、詞，并能在生活中運(yùn)用這些詞匯。且表達(dá)的欲望也增強(qiáng)了許多，但個別幼兒在表達(dá)個人意愿時的連貫性不夠，這些需在下月個別加強(qiáng)，多給他們表現(xiàn)的機(jī)會。
科學(xué)領(lǐng)域：幼兒對大自然產(chǎn)生了探索的欲望，喜歡和同伴共同探索，并形成了初步的環(huán)保意識。興趣求知欲提高了，喜歡用多種感官探索周圍環(huán)境，會發(fā)現(xiàn)問題。但在知識經(jīng)驗上還不夠全面，對數(shù)的守恒方面也有欠缺，需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
社會領(lǐng)域：幼兒的規(guī)則意識提高了，能自覺遵守集體生活中的各項規(guī)則，并能在各項活動中表現(xiàn)出自信和責(zé)任感。平時能主動得與大人及同伴相互交流、合作、溝通，產(chǎn)生了集體意識。
藝術(shù)領(lǐng)域：孩子們對音樂、繪畫、手工等活動非常感興趣，對這些方面的表現(xiàn)欲也增強(qiáng)了，且提高非�？欤看位顒佣己芡度�，能用多種形式表現(xiàn)活動內(nèi)容。
二、家長工作:
這月我們開展了多防衛(wèi)的集體形成的家長工作，做到了家園配合一致。平日里我們加強(qiáng)與家長間的聯(lián)系，注重與家長間的交流，虛心聽取家長的意見，及時反思自己的教育方法。及時做好家訪工作，了解幼兒在家中的表現(xiàn)及向家長反饋幼兒在園情況，做到了家園配合一致。每月我們還會刊出育兒專欄等，向家長介紹科學(xué)的育兒方法，積極得做好宣傳工作。通過以上形式使我班家長更加配合我們的工作。
經(jīng)過一月的努力，孩子們在各方面都取得了不同程度的提高，但今后還是需要我們繼續(xù)努力的，使我們的班級工作進(jìn)一步提高，使我班幼兒更好的發(fā)展而努力。
【2】幼兒教育二月工作總結(jié)
轉(zhuǎn)眼間，一月的工作就結(jié)束了，回顧一年的工作，在各位領(lǐng)導(dǎo)、老師的支持和幫助下，我認(rèn)真的做好各項工作，讓我的孩子們在這溫馨的大家庭中快樂幸福的成長與學(xué)習(xí)了一年�，F(xiàn)把這月的班級工作總結(jié)如下：
一、班級現(xiàn)狀分析:
我班共有幼兒25人，其中男孩13人，女孩12人，經(jīng)過一月的`幼兒園生活和有計劃的常規(guī)訓(xùn)練及教育，孩子們在各方面都有了很大的提高，求知的欲望也有了相對增強(qiáng)，對唱歌、跳舞有一定的興趣，并能用簡單的語言表達(dá)自己的愿望。
二、師德方面：
我熱愛集體，積極參加園內(nèi)組織的各項活動，不遲到不早退，不缺勤，服從領(lǐng)導(dǎo)分配，團(tuán)結(jié)同事，愛崗敬業(yè)，熱愛幼兒，做孩子們的朋友老師，媽媽老師，細(xì)心周到的照顧幼兒，做到既教書又育人。
三、教育教學(xué)方面：
在對幼兒進(jìn)行生活照顧的同時，我在日常生活中也重視提高幼兒的身體素質(zhì)，積極為幼兒提供戶外活動的機(jī)會與空間，鼓勵幼兒積極與材料互動。利用每天晨檢的時間，組織豐富多彩區(qū)域活動，有計劃地鍛煉各種基本動作，同時制作了布飛盤和扣子毽子等體育玩具，積極參與幼兒的活動，和幼兒一起跳，一起玩，我的熱情和投入感染了每個幼兒，大家都能積極愉快地參加戶外活動，幼兒的動作更加協(xié)調(diào)和靈敏。本月我以園的指導(dǎo)方針，結(jié)合本班幼兒發(fā)展情況，通過一日活動各個環(huán)節(jié)來促進(jìn)每個幼兒富有個性的發(fā)展;開展了多種方式的活動來引導(dǎo)幼兒認(rèn)識、體驗并理解基本的行為規(guī)則，學(xué)會了自律，樹立了規(guī)則意識;并結(jié)合了日常生活，開展安全教育，提高了幼兒的自我保護(hù)的意識和能力;幫助幼兒學(xué)習(xí)正確的閱讀方法，培養(yǎng)幼兒閱讀的興趣;引導(dǎo)幼兒在人際交往中，懂得尊重他人，對人有禮貌，誠實、守信;培養(yǎng)了幼兒積極主動參加各項體育活動;使每位幼兒原有的層次上得到全面的發(fā)展。
三四、家長工作：
一個班的工作能否得以順利開展，離不開老師們的密切配合和努力，更重要的是要得到家長們的支持和配合，家長工作是教學(xué)中的重中之重。幼兒年齡小，自理能力較差，家長們不放心是在所難免，為了使家長信任、支持和配合我的工作，我采取了以下措施：教師與家長形成教育合力，做到家園同步，因此我把家長工作當(dāng)重點來抓，培養(yǎng)幼兒的自理能力和良好的行為習(xí)慣單靠教師在幼兒園引導(dǎo)，取得的效果一定不會很明顯，只有家長在家中配合老師繼續(xù)進(jìn)行教育、引導(dǎo)，才能達(dá)到真正的目的。我就通過家長園地、及孩子入園、離園的時間將一定的教育方法、經(jīng)驗介紹給家長，以便讓他們在家中能夠正確的引導(dǎo)、教育幼兒。有時還向其他老師討教，爭取給家長提供育兒經(jīng)驗，有的家長反映自己孩子的表現(xiàn)，有的家長討教育兒的科學(xué)方法，還有的家長把自己的成功經(jīng)驗?zāi)贸鰜砼c其他家長共享通過這個平臺使家長和老師間的距離拉的更近，以求達(dá)到家園共贏。
五、安全工作：
幼兒園里無小事，安全責(zé)任重泰山。我盡量排除身邊存在一些不安全因素，并讓幼兒學(xué)會簡單自我保護(hù)保護(hù)方法，在班內(nèi)形成互幫互助的良好氛圍。今年在我的高度警惕和細(xì)心照顧下，無任何事故發(fā)生，使我感到非常欣慰。也使我感到保教工作不容松散，以后還要加強(qiáng)安全教育工作，使孩子安安全全、快快樂樂在幼兒園度過每一天。
六、存在不足與努力方向：
經(jīng)過一個月的努力，我們班的小朋友在各方面有了一定的發(fā)展，知識面豐富了，獨立性增強(qiáng)了，但也存在著不足：
1、個別幼兒挑食，有的不愛吃肉，有的不吃蔬菜，還有的幼兒不吃水果。一些幼兒進(jìn)餐注意力不集中，速度慢，進(jìn)餐習(xí)慣還有待改善。
2、學(xué)習(xí)習(xí)慣上，有的幼兒注意力不易集中;有的幼兒樂意發(fā)言，但不愛動腦筋，依樣畫葫蘆;還有的幼兒愛插嘴，回答問題聲音不夠響亮等。
以后的工作中，在加強(qiáng)對幼兒的觀察與指導(dǎo)，培養(yǎng)幼兒自我管理的意識同時，我要在家長的共同配合下讓孩子多了解一些新鮮的事物，以此來增長幼兒的知識。有了前行的目標(biāo)，加上大家的努力，相信孩子們能健康地成長，明天我們將創(chuàng)造更燦爛的陽光！
【3】幼兒教育二月工作總結(jié)
我配的是小(1)班，主要是負(fù)責(zé)本班的生活衛(wèi)生方面和配合我班兩位的教育工作，努力完成自己分管的保教任務(wù)，以下我談?wù)勥@個月的工作情況：
一、不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗，做好自己的保教工作
社會在發(fā)展，對保育員教師不斷提出新的要求，這就要求我們不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，才能當(dāng)一名合格的保育員教師。在工作中，努力做到和各位老師和諧相處，學(xué)習(xí)他們的長處和經(jīng)驗，不斷提高自己的教育和保育水平，平時在遇到園部和班級有什么額外任務(wù)，只要自己力所能及，我會及時完成下達(dá)的各項工作任務(wù)。
二、關(guān)心孩子，熱心工作
愛是無私的，也是做好一位保育員的前提，自從我擔(dān)任了小班的保育員以來，使我在工作中有了高尚的職業(yè)道德和強(qiáng)烈的責(zé)任心，也會像母親一樣，對待關(guān)心每一個孩子，使他們健康快樂的成長。通過這段時間的工作，我認(rèn)為：自己所從事的職業(yè)，只有熱愛了，才會去追求，才會不斷進(jìn)取，才會得到家長和孩子的信任。
三、手腳勤快、經(jīng)常反思
雖然我是保育員崗位上的，但是我深知勤能補(bǔ)拙，平時除了向有經(jīng)驗的同事請教外，有時也在家看一些有關(guān)幼兒課程的，知識等等，慢慢地在保育員這個崗位上琢磨出了門道，那就是要勤，比如：勤開窗戶、勤打掃、勤消毒、勤曬棉被等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經(jīng)常思考，為什么要這樣做，今天這件事我做的對不對等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改進(jìn)，不斷進(jìn)步。
四、工作效果及努力方向
由于剛進(jìn)入幼兒園工作，帶的還是小班，孩子們大部分都已經(jīng)學(xué)會了自理自立，也已經(jīng)熟悉了幼兒園的生活。但有些幼兒還是有一些不好的習(xí)慣。我會把生活中領(lǐng)悟到的和在學(xué)校學(xué)習(xí)到的一些有關(guān)知識利用在其中，告訴幼兒該怎樣做。平時在遇到什么不懂得地方也會請教主副班老師。我知道自己在工作中也存在著樣那樣的缺點，但我想：只要自己多學(xué)習(xí)，多請教，多和孩子們溝通，心中裝著孩子們，相信在今后的工作中，會不斷進(jìn)步，對得起各位老師對我的信任，對得起孩子家長的期望，也對得起自己的本職崗位。
五、密切聯(lián)系，增進(jìn)家園互動
我知道，我的工作不僅是搞衛(wèi)生，和配合兩位老師教學(xué)工作，還要在家園共建方面，也要做好。我們知道要搞好班級工作，一定要家長的配合。平時，我能熱情對待每一位家長，注意和家長溝通。接送孩子時和家長聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現(xiàn)或關(guān)心一下幼兒的身體情況，家長都感覺非常溫暖。我通過各種方式及時向家長反映幼兒在園生活、學(xué)習(xí)情況，認(rèn)真聽取家長建議。讓家長正確了解幼兒保育方面的內(nèi)容，了解孩子的一日生活，并向家長提供一些正確的保育方式信息，一起探討一些現(xiàn)實中的棘手問題，建立了和諧信任的家園關(guān)系。
時間在幼兒的成長中過去了，對于我個人，要學(xué)習(xí)的東西、知識還有很多，無論是保育還是教育，都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。要把好的方面堅持住，不夠的地方像別人學(xué)習(xí)，把別人身上的精華吸取過來，使自己成為德育、教育、保育都合格的教師。
月工作總結(jié)14
為了使班級形成良好的班風(fēng)，學(xué)風(fēng)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，提高少年兒童德，智，體，美，勞多方面的素質(zhì)，在班級管理方面我做了下面幾點工作：
1、培養(yǎng)學(xué)生遵守紀(jì)律的習(xí)慣、要保證教學(xué)質(zhì)量，就要有好的教學(xué)常規(guī)、于是，我經(jīng)常利用班會課和晨檢，教育學(xué)生怎樣遵守課堂紀(jì)律，平時上課發(fā)現(xiàn)某些同學(xué)或者某個小組做得好的及時表揚(yáng)，在班中樹榜樣，發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象及時糾正，每天進(jìn)行一小結(jié)，經(jīng)過一個月的努力，班里有百分之九十以上的同學(xué)都能做好，還有幾個紀(jì)律觀念薄弱者經(jīng)常要老師教育才做好一陣兒，以后還要加強(qiáng)教育。
2、培養(yǎng)學(xué)生文明禮貌的習(xí)慣、即要求學(xué)生做到儀表美，語言美，心靈美、強(qiáng)化要求學(xué)生執(zhí)行學(xué)校的學(xué)生行為規(guī)范，衣著整潔，佩戴好紅領(lǐng)巾上學(xué)，由班干部督促檢查，結(jié)合評比制度，促使學(xué)生自覺自悟，現(xiàn)在同學(xué)們都已經(jīng)養(yǎng)成了這個良好習(xí)慣、在語言行動上，要求同學(xué)們懂得講文明禮貌，無論在校內(nèi)，校外，他們見到老師都很有禮貌地叫聲"老師好！"，放學(xué)回家都會說："老師，再見！"同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛，互相幫助，拾到東西交公的好人好事不斷涌現(xiàn)、從他們的行動已經(jīng)可以看到：在他們小小的心靈里已經(jīng)發(fā)出美的明芽。
3、利用主題班隊會對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育、利用班會課向?qū)W生介紹優(yōu)秀人物的先進(jìn)事跡，鼓勵同學(xué)們向他們學(xué)習(xí)、帶動全班小朋友參加"媽媽我愛你"慶�；顒�，進(jìn)行寫字比賽，講故事比賽，"班級特長生狀元評選"活動……、事實證明，班隊活動是對孩子進(jìn)行思想品德教育的途徑。
4、培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣、良好的衛(wèi)生習(xí)慣有助于孩子健康成長，在課上，我糾正同學(xué)們錯誤的讀書寫字姿勢、每天檢查他們的個人衛(wèi)生教育學(xué)生保持環(huán)境衛(wèi)生，除了每天堅持一小掃，每個星期五，我都會帶領(lǐng)同學(xué)們進(jìn)行大掃除，讓孩子們從小養(yǎng)成愛勞動的好習(xí)慣。
5、做好學(xué)生的安全教育工作、每周二或四都對學(xué)生進(jìn)行進(jìn)行安全教育，教育學(xué)生遵守交通規(guī)則，注意人身安全，不下河洗澡，不到危險地帶玩耍，注意食品安全，不購買小攤小販出售的不潔食品。學(xué)生課間玩耍時也要求他們注意團(tuán)結(jié)，不打架，以免出現(xiàn)事故，把安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
6、要搞好一個班的工作，就得有一支能干的干部隊伍，班干部是班級的骨干和核心、一個優(yōu)秀的班集體必須有一支素質(zhì)優(yōu)良，團(tuán)結(jié)協(xié)作，富有活力，能獨立工作的干部隊伍、一是嚴(yán)格要求各位班委干部，要求他們具有高度的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感、二是組織全體班干部走出去和人家交流、班干部是全班同學(xué)民主選舉產(chǎn)生的，由于各方面的原因，選舉出來的班干部不可能立即就做得讓人滿意、要更好的'帶領(lǐng)班級開展建設(shè)工作，班干部隊伍的建設(shè)是班級建設(shè)一個必不可少的環(huán)節(jié)。
7、加強(qiáng)與家長之間的聯(lián)系，共同教育好學(xué)生、老師要教好學(xué)生，除了做好校內(nèi)的教育，管理外，還要做好校外的工作，要與家長聯(lián)系，取得家長協(xié)助，才能把學(xué)生教好、平時我都注意做好這個工作，特別是那些頑皮的同學(xué)更要家長共同管教、如我班的李佳霖時常在班上欺負(fù)其他小朋友，學(xué)習(xí)不夠認(rèn)真，經(jīng)過老師和家長的多次教育，現(xiàn)在改變很大、基本能遵守學(xué)校的學(xué)生規(guī)范了。
總之，全班同學(xué)經(jīng)過努力取得了一定的成績，但是也還存在許多的不足之處，當(dāng)然這也是今后班級教育工作的努力的方向。
月工作總結(jié)15
三月本是春風(fēng)拂面，徜徉小路，拋灑心情的日子，可是忙碌的腳步卻讓人無暇顧及身邊的風(fēng)景。不知道什么時候開始，三月里的春風(fēng)成了“惱人”的秋風(fēng)了，每天上班，總是將自己包裹得很嚴(yán)，生怕伴著細(xì)沙的春風(fēng)讓皮膚更加的衰老，腳下更是行若流云，想回頭看看腳印中的'瀟灑，誰知道早已經(jīng)灰飛煙滅般被春風(fēng)帶走，地下竟是那樣的干凈，這時候才體會到了銷聲匿跡的快樂。
連日來，各項工作都在緊鑼密鼓的進(jìn)行著，人們不是說：一年之計在于春嗎，我們也不放過這個季節(jié)，將各項工作布置下去，讓大家能有個思路，能緊跟著時代的步伐，去將其完善。盡管才是三月的幾個日子，可是，腳印中卻留下了很多該記憶的東西----課堂教學(xué)方法的改革、課題研究成果的展示、教學(xué)能手的評比、課程改革的成果展示、片級教研活動的展開.....回顧過去的一年，我們給同行們提供了很多學(xué)習(xí)和展示自我的平臺，使很多在20xx的三月初涉講臺的教師在這個平臺中成長起來，他們樹立了自己的威望，得到了贊譽(yù)。又是一個三月，她們似乎成熟了，羽翼也豐滿了，校園里充滿了他們競爭的笑聲，教師里飛揚(yáng)著他們與學(xué)生共同探討的掌聲...“我們年輕，所以我們不后退”這是他們的心聲。是啊，正是因為年輕，所以校園里充滿了朝氣，充滿了熱情，真想由衷的說：“年輕真好！”
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