上半年工作總結(jié)（優(yōu)選13篇）

　　總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它可以使我們更有效率，不如我們來制定一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編幫大家整理的上半年工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　上半年工作總結(jié) 篇1

　　半年很快就過去了。上半年，我們完成了工作任務(wù)，做好了各項工作。上半年結(jié)束，我們做了總結(jié)，為下半年做準(zhǔn)備。

　　一、積極的配合領(lǐng)導(dǎo)，完成自己的工作

　　上半年，我在工作中盡力做好本職工作，上班時間從不懈怠。每次做工作，我都盡力做好，認(rèn)真做好，積極配合部門其他同事完成任務(wù)，按時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，溝通良好。領(lǐng)導(dǎo)需要的文件和東西我也都準(zhǔn)備好了，嚴(yán)格自己去。

　　有計劃的完成每一天的工作，每天給自己定一個小目標(biāo)，每天完成一定量的.任務(wù)，把任務(wù)分開來減輕自己的壓力，合理充分的安排每一天，上班按時回公司，按時打卡，下班后把辦公桌收拾干凈，以便第二天工作。我經(jīng)常下班前就把工作做完，從來不把工作堆到明天，有明天的任務(wù)，一天。把工作做好，讓領(lǐng)導(dǎo)點頭。我不會浪費(fèi)工作時間，也不會做任何對公司有害的事情。

　　二、及時學(xué)習(xí)，及時解決問題

　　每天上班都會遇到各種各樣或大或小的問題，在一定程度上對工作有一定的影響。我絕不會讓這些問題停留兩天，當(dāng)天就想辦法解決。我會通過坐在我旁邊的同事或者其他部門來解決這些問題。同時，我也絕不會把問題埋在心里，就像他們問了之后，我會嘗試用他們自己的方式去做。如果還是不行，我就把自己查閱的時候做的筆記拿出來，翻出來自己研究，直到知道自己會做為止。

　　如果是晚上上班前的問題，我會記下來，等到第二天早上再找同事幫忙。解決這些問題后，我會學(xué)習(xí)其他對工作有幫助的東西，也會請教那些有經(jīng)驗的人如何提高工作效率，做好工作。我會記住他們所說的話。聽了這樣的學(xué)習(xí)，我會少走彎路，但是工作上很順利。

　　三、工作中存在的問題

　　經(jīng)過上半年的工作，我的問題已經(jīng)暴露出來了。工作中總覺得有點不適應(yīng)，和公司的環(huán)保工作有些沖突。在工作中，大問題沒有發(fā)生，但各種小問題不斷。這些問題在候診室非常嚴(yán)重。雖然都是無關(guān)緊要的事情，但是經(jīng)常會耗費(fèi)我很多時間。工作不熟練，做事不規(guī)范，讓人感覺很亂，往往會把簡單的事情復(fù)雜化。這也是我經(jīng)常犯的，因為不能同時和同事很好的溝通，配合不到位。做的時候經(jīng)常和其他同事脫節(jié)，讓同事們很抱怨。所以我們一起工作的經(jīng)驗在這方面比較薄弱。這些問題是困擾我的關(guān)鍵，下半年我會改正這些錯誤。逐步加強(qiáng)自身建設(shè)，爭取下半年做得更好。

　　上半年工作總結(jié) 篇2

　　今年以來，在縣局黨組和市局人教處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局人事教育工作緊扣市局人教處和縣局黨組的總體工作部署，以建設(shè)“三型”工商、打造“三個過硬”的高素質(zhì)干部隊伍為目標(biāo)，積極探索干部隊伍管理途徑，切實完善教育培訓(xùn)機(jī)制，全面提高基層建設(shè)水平，進(jìn)一步優(yōu)化教育培訓(xùn)體系、優(yōu)化干部隊伍管理機(jī)制、優(yōu)化整合基層資源、優(yōu)化績效考核機(jī)制，緊扣條線重點工作抓推進(jìn)，圍繞常規(guī)業(yè)務(wù)工作抓落實，半年工作總結(jié)簡報。

　　一、以學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)建設(shè)年為抓手，優(yōu)化教育培訓(xùn)體系，提升干部隊伍能力素質(zhì)

　　年初，結(jié)合加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，制定了《如東工商局加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，深化“學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)建設(shè)年”活動方案》，突出“四個優(yōu)化”，開展“五大活動”，不斷拓展學(xué)習(xí)載體，創(chuàng)設(shè)實踐平臺。

　　1、推行干部履職能力建設(shè)分層分類管理機(jī)制。制定了《如東工商系統(tǒng)干部履職能力建設(shè)分類管理實施意見》，堅持把培訓(xùn)的重點放在一線和基層，以崗位技能達(dá)標(biāo)工程為基礎(chǔ)，健全完善學(xué)分管理機(jī)制，實施干部能力建設(shè)分層分類管理。針對不同崗位、不同年齡層次的干部隊伍，制訂相應(yīng)的技能達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。進(jìn)一步強(qiáng)化獎懲激勵機(jī)制，將干部能力分層分類達(dá)標(biāo)的情況納入全員年度考核范圍。通過分類培訓(xùn)、分類達(dá)標(biāo)、分類激勵，使年輕同志達(dá)到一專多能，中年同志由一專向多能拓展，老同志勝任本職崗位，提升不同層次人員素質(zhì)，催生一批專家型、復(fù)合型人才。

　　2、舉辦“學(xué)知識、強(qiáng)素質(zhì)”全員讀書月活動。三月份，集中采購了100本好書，組織開展“五個一”全員讀書活動：全系統(tǒng)干部職工每天讀書一小時，組織一次集中閱讀，通讀一本好書，撰寫一篇心得體會，召開一次學(xué)習(xí)交流研討，積極營造“學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化”和“崇尚學(xué)習(xí)、注重創(chuàng)新”的良好氛圍。開展了“讀書點亮人生”演講比賽和讀書征文活動，評選優(yōu)秀文章參加縣級機(jī)關(guān)讀書征文比賽，獲得了優(yōu)秀組織獎。

　　3、統(tǒng)籌提升教育培訓(xùn)載體資源。一是加強(qiáng)“工商學(xué)習(xí)在線”使用管理，充分發(fā)揮網(wǎng)上管理、網(wǎng)上教學(xué)、網(wǎng)上研討、網(wǎng)上測試的資源優(yōu)勢，合理安排培訓(xùn)班次與課程，及時組織網(wǎng)絡(luò)資源和教育檔案數(shù)據(jù)維護(hù)，工作總結(jié)《半年工作總結(jié)簡報》。目前共開設(shè)24門課程，建立了2900條的試題庫，設(shè)置了不同崗位、業(yè)務(wù)的在線測試32類。二是設(shè)立紅盾“六會”講壇。緊緊圍繞工商職能工作，充分發(fā)揮專業(yè)骨干“小教員”隊伍作用，組織“六會”能力培訓(xùn)，開展了食品快速檢測、信息報導(dǎo)和公文寫作專題學(xué)習(xí)，邀請省工商學(xué)會李成樹秘書長現(xiàn)場指導(dǎo)授課。三是扎實組織開展集中教育培訓(xùn)。組織全系統(tǒng)45周歲以下人員共49名同志參加由縣委組織部、人事局舉辦的“5+X”能力培訓(xùn)，組織參加市局培訓(xùn)基地所長培訓(xùn)班，全系統(tǒng)基層分局班子成員分兩批參加了培訓(xùn)。

　　二、以新一輪機(jī)構(gòu)改革為契機(jī)，優(yōu)化整合基層資源，推進(jìn)基層建設(shè)科學(xué)規(guī)范

　　1、深化“基層建設(shè)年”活動。年初，根據(jù)省市局關(guān)于機(jī)構(gòu)改革的要求，細(xì)化全系統(tǒng)基層建設(shè)“三個優(yōu)化”的整體思路，堅持在轉(zhuǎn)型中抓規(guī)范、在規(guī)范中促轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)建章立制，切實規(guī)范基層分局的監(jiān)管模式、運(yùn)行機(jī)制。一是優(yōu)化機(jī)關(guān)與基層的銜接機(jī)制。從適應(yīng)職能轉(zhuǎn)型和基層改革需要，建立科學(xué)的機(jī)關(guān)運(yùn)行機(jī)制，加強(qiáng)機(jī)關(guān)工作整合和與基層的銜接，努力實現(xiàn)全局工作整體效能的最大化。二是優(yōu)化基層分局布局。對掘港、城南、苴鎮(zhèn)三個轉(zhuǎn)自分局轄區(qū)管理開展調(diào)研，撰寫了《如東工商局優(yōu)化基層分局管轄區(qū)域的思考》專題報告，著力從加強(qiáng)與地方區(qū)劃調(diào)整的銜接、有利于服務(wù)監(jiān)管、有利于長遠(yuǎn)發(fā)展的角度出發(fā)，提出了調(diào)整分局轄區(qū)、布局，整合人力、物力資源的'設(shè)想，為機(jī)構(gòu)改革積極做好準(zhǔn)備。三是優(yōu)化基層體制機(jī)制。契合新一輪機(jī)構(gòu)改革，擬訂基層分局運(yùn)行體制機(jī)制工作意見，統(tǒng)籌考慮基層分局的職責(zé)配置、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配備，準(zhǔn)確定位基層分局的工作職責(zé)，研究調(diào)整基層分局的設(shè)置、崗位職責(zé)分工，合理配備執(zhí)法力量。在積極探索和實踐的基礎(chǔ)上，向市局報送了調(diào)研文章四篇，其中三篇被《南通工商》基層建設(shè)專刊錄用發(fā)表。

　　2、開展文明分局創(chuàng)建活動。加強(qiáng)文明分局創(chuàng)建的督查和指導(dǎo)，將省局《文明工商所（分局）考核細(xì)則》內(nèi)容納入基層分局年度考核范圍，督促基層分局將創(chuàng)建工作列入重要議事日程，做到創(chuàng)建工作早謀劃，早落實，推動創(chuàng)建工作常態(tài)化、規(guī)范化。認(rèn)真總結(jié)去年文明分局創(chuàng)建工作，分析創(chuàng)建過程中存在問題，由監(jiān)管科制定了經(jīng)濟(jì)戶口相關(guān)數(shù)據(jù)錄入的要求，重點對各類檢查統(tǒng)一安排、統(tǒng)一流程、統(tǒng)一要求，打牢日常工作基礎(chǔ)，加強(qiáng)指導(dǎo)創(chuàng)建工作的針對性。

　　3、完善基層全員績效考核辦法。進(jìn)一步完善考核激勵機(jī)制，增強(qiáng)基層和全員的履職動力。一是完善基層分局、機(jī)關(guān)科室考核辦法。在考核內(nèi)容上，注重與省文明分局、紅盾競輝競賽和市局依法行政考核內(nèi)容的銜接；在考核辦法上，緊密對接地方黨委政府在發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)方面對行政機(jī)關(guān)的要求；在獎懲激勵上，以政府考核獎勵政策為依據(jù)，實行分檔評獎。按照考核結(jié)果確定優(yōu)勝、合格、基本合格和不合格四個檔次，每個檔次按不同系數(shù)實行獎勵。同時設(shè)立條線工作單項獎，既考核分局年度整體目標(biāo)的完成，又鼓勵基層條線工作創(chuàng)新亮點。二是加強(qiáng)全員考核獎懲激勵。把守法執(zhí)紀(jì)、工作考勤、任務(wù)指標(biāo)完成情況、條線單項工作名次和崗位技能達(dá)標(biāo)納入到全員目標(biāo)考核體系，使“德能勤績廉”真正考核到實處，通過全員考核實現(xiàn)任務(wù)壓力傳遞，充分發(fā)揮考核機(jī)制的導(dǎo)向和杠桿作用，促進(jìn)各項工作質(zhì)量的提高和任務(wù)的完成。

　　4、著力加強(qiáng)基層文化建設(shè)。繼續(xù)加強(qiáng)基層信息網(wǎng)建設(shè)。以基層網(wǎng)為交流互動平臺，組織發(fā)動各科室、各分局搞好日常維護(hù)和信息上傳，提高可讀性、多樣性，不斷豐富欄目內(nèi)容。通過展示系統(tǒng)工作特色，深化新時期工商核心價值觀，著力構(gòu)建和諧、向上的環(huán)境，不斷增強(qiáng)干部隊伍的向心力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。二是推進(jìn)基層工商廉政文化示范點建設(shè)。在兵房分局通過市局廉政文化示范點的基礎(chǔ)上，以點帶面，逐步加大基層硬件投入，積極營造廉政氛圍。

　　三、以正確的導(dǎo)向為引領(lǐng)，優(yōu)化干部管理機(jī)制，加強(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè)

　　1、堅持制度建設(shè)，進(jìn)一步加大從嚴(yán)管理干部的力度。年初，結(jié)合隊伍建設(shè)和內(nèi)部管理現(xiàn)狀，制定出臺《如東工商局關(guān)于進(jìn)一步從嚴(yán)管理干部的實施意見》，強(qiáng)化干部隊伍的教育引導(dǎo)、選拔任用、工作考核、執(zhí)紀(jì)管理、人文關(guān)懷和管理責(zé)任，嚴(yán)格干部執(zhí)紀(jì)規(guī)定和追究措施，實施“對位式約束、對癥式預(yù)防、對接式管理”，強(qiáng)化干部形象建設(shè)。

　　2、堅持載體創(chuàng)新，開展“強(qiáng)責(zé)任、講奉獻(xiàn)”大討論活動。四月份，組織全系統(tǒng)干部職工認(rèn)真研讀《責(zé)任比黃金更重要》一書，利用“周五學(xué)習(xí)日”。

　　上半年工作總結(jié) 篇3

　　20xx年上半年，運(yùn)轉(zhuǎn)車間在各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和幫助下，在業(yè)務(wù)部門的大力指導(dǎo)下，認(rèn)真落實公司“四會”精神和沙蔚指揮部20xx年度工作安排為重點，強(qiáng)化機(jī)車運(yùn)用保養(yǎng)、出庫檢查及試驗，長大下坡道列車制動機(jī)試驗標(biāo)準(zhǔn)落實，不斷提高機(jī)車自檢自修質(zhì)量，認(rèn)真落實“四早”措施，強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)的落實，較好完成了上半年生產(chǎn)作業(yè)計劃。

　　一、生產(chǎn)任務(wù)完成情況：（截止6月25日）

　　1、機(jī)車牽引載重1862248萬噸，機(jī)車走行387441公里，牽引總重3064052。4萬噸，重車列數(shù)1040列，機(jī)車總周轉(zhuǎn)時間59502：00：24小時，平均周轉(zhuǎn)時間12；11小時，機(jī)車總耗燃油量1729754。5公斤。

　　2、完成機(jī)車保養(yǎng)33臺次，機(jī)車中修2臺次，機(jī)車小修1臺次，機(jī)車輔修7臺次，機(jī)車鏇輪張家口2臺次，庫內(nèi)旋輪2臺次。

　　3、完成機(jī)車轉(zhuǎn)頭35臺次。

　　4、按照《機(jī)車春、秋季保養(yǎng)鑒定辦法》，對運(yùn)用中的機(jī)車進(jìn)行了春季保養(yǎng)檢查、鑒定和評比，通過機(jī)車保養(yǎng)鑒定評比，運(yùn)用的6臺機(jī)車保養(yǎng)全部達(dá)到了良好水平，對每臺機(jī)車在保養(yǎng)鑒定中檢查出的問題，及時進(jìn)行整改落實，段和車間按要求進(jìn)行復(fù)查驗收，確保機(jī)車運(yùn)用安全。

　　5、完成了機(jī)庫作業(yè)場至轉(zhuǎn)車盤、扳道房至小二樓以及花池雜草的清理工作。

　　二、安全生產(chǎn)情況：

　　1、安全教育：一是認(rèn)真開展好關(guān)于加強(qiáng)安全管理搞好公司20xx年安全工作的通知措施的落實、關(guān)于印發(fā)“兩抓兩管”為沙蔚指事業(yè)共同體和命運(yùn)共同體保駕護(hù)航通知落實、 “安全生產(chǎn)月”等一系列安全活動；，把公司“四會”精神和沙蔚指揮部“兩個必須”、“三個增強(qiáng)”（必須升級理解我們的定位，堅定戰(zhàn)略自信、方向自信、文化自信。必須升級發(fā)展加速度。增強(qiáng)大局意識、機(jī)遇意識、擔(dān)當(dāng)意識）的'工作定位進(jìn)行深入學(xué)習(xí)，組織學(xué)習(xí)往年事故案例，并撰寫個人心得體會，認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)分析，從中吸取事故教訓(xùn)，

　　2、做好春融期間安全行車措施和防洪防汛安全措施。一是針對春融線路變化較大，翻漿冒泥較多，機(jī)車乘務(wù)員重點做好了望，密切注意線路變化，嚴(yán)格執(zhí)行晃車反饋制度，消除行車事故隱患，。二是做好汛期行車安全措施教育，對沙蔚鐵路雨季行車防洪重點地段做到心中有數(shù)，要求乘務(wù)員出勤時做好行車安全預(yù)想，認(rèn)真抄閱調(diào)度命令，運(yùn)行中做到徹底了望，嚴(yán)守速度，發(fā)現(xiàn)異常情況果斷采取停車措施，寧可誤停，不可臆測行車；遇大雨及不良天氣安排添乘指導(dǎo)，確保汛期行車安全，三是加大對機(jī)車乘務(wù)員內(nèi)燃機(jī)車故障綜合分析及處理的培訓(xùn)力度，運(yùn)行中發(fā)生機(jī)車故障能及時正確判斷處理，保證列車安全正點運(yùn)行。

　　3、抓好電子視頻考核制度。堅持電子視頻檢查，上半年共計檢查電子視頻180個，對標(biāo)準(zhǔn)化表現(xiàn)突出的機(jī)班按規(guī)定進(jìn)行了獎勵，對作業(yè)方面存在不足的機(jī)車班進(jìn)行了批評教育學(xué)習(xí)，使職工從思想上重視安全，讓執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)成為一種習(xí)慣，為確保20xx年下半年目標(biāo)奠定了安全基礎(chǔ)。

　　4、加大對8名學(xué)員的培訓(xùn)力度，重點從電器試驗、機(jī)車檢查給油、機(jī)車運(yùn)用和保養(yǎng)方面，使學(xué)員業(yè)務(wù)水平有所提高。

　　5、配合完成了列車區(qū)間救援演練，大堡站停電演練，通過演練中存在的問題，進(jìn)行了抓好落實。

　　三、消防安全工作：

　　上半年按規(guī)定對運(yùn)用中的機(jī)車、救援車、食堂到期滅火器進(jìn)行了更換，共計更換滅火器85個，每月對機(jī)車滅火器鉛封、壓力進(jìn)行檢查、強(qiáng)化乘務(wù)員機(jī)車上動火作業(yè)防控措施，杜絕職工宿舍大功率電器的使用規(guī)定，確保了消防安全。

　　四、存在的問題：

　　1、個別職工執(zhí)行規(guī)章制度較差，違章違紀(jì)時有發(fā)生，由于運(yùn)行周轉(zhuǎn)時間長乘務(wù)員打盹、精力不集中等現(xiàn)象。

　　2、職工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)積極性不高

　　3、乘務(wù)員運(yùn)行中應(yīng)急故障處理欠缺，

　　4、機(jī)車常用機(jī)車配件配備過少，影響故障機(jī)車的及時修復(fù)。

　　五、整改措施：

　　1、加大違章違紀(jì)的檢查力度，督促職工嚴(yán)格落實好標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，抓好乘務(wù)員的班前休息關(guān)，確保班中精力充沛、思想集中。

　　2、督促職工切實加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高學(xué)習(xí)積極性。

　　3、加大機(jī)車乘務(wù)員應(yīng)急故障處理能力培訓(xùn)力度，確保機(jī)車運(yùn)行安全。

　　4、協(xié)調(diào)沙蔚公司備足機(jī)車常用配件，全力以赴做好故障機(jī)車的及時修復(fù)工作，確保機(jī)車運(yùn)用。

　　六、下一步工作安排：

　　1、做好機(jī)車保養(yǎng)及自檢自修工作，保證機(jī)車運(yùn)用質(zhì)量。

　　2、做好安全教育，保障生產(chǎn)安全，尤其是機(jī)車線上運(yùn)行安全，防止路外事故的發(fā)生。

　　3、圍繞“安全生產(chǎn)月”活動主題，全面落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，進(jìn)一步強(qiáng)化安全意識和安全責(zé)任，加大隱患排查力度，及時消除安全隱患，確保安全生產(chǎn)穩(wěn)定。

　　4、加大視頻抽查和現(xiàn)場檢查力度，對重點人員、重點區(qū)段、重點時間，杜絕各類事故發(fā)生。

　　5、進(jìn)一步抓好汛期行車安全工作，運(yùn)行中加強(qiáng)瞭望，嚴(yán)格落實汛期行車安全措施，按規(guī)定鳴笛，提高機(jī)車乘務(wù)員操作的預(yù)判性，夯實安全基礎(chǔ)工作，為公司安全生產(chǎn)持續(xù)平穩(wěn)運(yùn)行提供堅實保障。

　　運(yùn)轉(zhuǎn)車間

　　20xx年6月25日

　　上半年工作總結(jié) 篇4

　　在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)和省、州科協(xié)的指導(dǎo)下，市科協(xié)緊緊圍繞市委、政府的中心工作任務(wù)，認(rèn)真開展科普宣傳、科技咨詢、學(xué)術(shù)交流及青少年科技竟賽活動，鞏固和擴(kuò)大科普示范市和保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動成果。經(jīng)過全體干部職工和科技工作者的共同努力。XX年年上半年，科協(xié)工作取得了可喜的成績，現(xiàn)總結(jié)如下。

　　一.科普宣傳工作成績突出

　　科技“三下鄉(xiāng)”活動。為了搞好“三下鄉(xiāng)”、“四進(jìn)社區(qū)”活動，市科協(xié)制作科普宣傳展板50余塊，科普資料及科普圖書XX余份（冊），深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦，利用場天，采取科普展覽、科技咨詢、文藝演出等群眾喜聞樂見的形式開展科普宣傳，送科技下鄉(xiāng)。索要科普資料、科普圖書，觀看科普展板的群眾達(dá)3000余人，發(fā)放科普資料、科普圖書近XX份（冊）。 “科技三下鄉(xiāng)”活動，對群眾進(jìn)行了一次很好的科普教育，激發(fā)了群眾愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的熱情，提高了廣大群眾的科學(xué)文化素質(zhì)，深受群眾歡迎。 另外，市科協(xié)還充分利用科普光碟， 發(fā)到全市xx個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在農(nóng)村廣范開展科普宣傳，對提高廣大農(nóng)民的科技意識和依靠科技致富的能力起到積極的作用；充分利用科普畫廊開展科普宣傳，共舉辦宣傳2期，內(nèi)容既涉及自然科學(xué)和社會科學(xué)知識，為在市民中普及科學(xué)技術(shù)知識起到了積極的作用；深入街道辦、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組及農(nóng)戶，開展產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整調(diào)查，認(rèn)為肉兔養(yǎng)殖是個短平快的項目，目前，國際國內(nèi)市場看好，有發(fā)展?jié)摿Γ?5月19日---20日，組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦）和市畜牧局共xx名干部、養(yǎng)殖戶到xx縣養(yǎng)兔協(xié)會、xx市xx區(qū)xx欣民農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司考察學(xué)習(xí)肉兔養(yǎng)殖。通過實地考察，農(nóng)戶的養(yǎng)殖積極性非常高，現(xiàn)兔舍已基本建設(shè)完畢，正在準(zhǔn)備進(jìn)種兔。

　　二、青少年科普工作成績喜人

　　三、學(xué)會協(xié)會工作上臺階

　　，其中，個人會員230名，集體會員38名，計算機(jī)學(xué)會網(wǎng)站建立工作已基本結(jié)束，學(xué)會會員可以通過xx市計算機(jī)學(xué)會網(wǎng)站開展交流，學(xué)會的成立對推動xx市計算機(jī)及信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著極為重要的作用。同時，積極籌建市煤炭協(xié)會。學(xué)會協(xié)會工作得到了進(jìn)一步的發(fā)展。 總之，半年來，市科協(xié)堅持以“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞市委、政府的`中心工作任務(wù)，認(rèn)真履行職責(zé)，廣范開展科普宣傳、學(xué)術(shù)交流和青少年科技活動，積極爭取科技項目，組織社會資源參與科普，開展科技工作者之家建設(shè)，不繼鞏固和擴(kuò)大全國科普示范市成果，科協(xié)工作取得了可喜的成績。但在上半年工作中，也存在一些不足：一是經(jīng)費(fèi)不足，制約了科協(xié)工作的正常開展；二是農(nóng)技協(xié)的組建工作步履艱難，還須加大工作力度。針對存在的不足，我們將在今后的工作中認(rèn)真改進(jìn)，出色地完成科協(xié)工作任務(wù)，力爭取得更好的成績。

xx市科學(xué)技術(shù)協(xié)會

XX年七月六日

　　上半年工作總結(jié) 篇5

　轉(zhuǎn)眼間20xx年上半年結(jié)束了，一個學(xué)期的工作也快要結(jié)束了，回首過去的半年工作，我們學(xué)校做到了最好，比之前的幾個學(xué)期工作的都要好，所以相信在在期末考試中，學(xué)生的學(xué)習(xí)成績和思想素質(zhì)都會有較大的提高。

　　總結(jié)上半年的工作時很重要的，這樣可以在下半年中借鑒上半年的工作成果經(jīng)驗，在工作上取得主動：

　　一、關(guān)注學(xué)生心理健康，促進(jìn)學(xué)生身心全面發(fā)展。

　　針對近年來全國范圍內(nèi)由于學(xué)生心理健康缺陷導(dǎo)致的各種案例，我們進(jìn)行了仔細(xì)的研究和分析，有的放矢的對學(xué)生進(jìn)行心理健康教育，并建立了經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)第一個學(xué)校心理咨詢室，針對學(xué)生出現(xiàn)的個類心理問題進(jìn)行輔導(dǎo)，通過一年來的努力，有效的.防止了由心理問題引發(fā)的嚴(yán)重后果，為構(gòu)建和諧校園做出了貢獻(xiàn)。

　　二、積極實施“五個一工程”和開展重大節(jié)日教育活動。

　　根據(jù)市教育局、開發(fā)區(qū)公共事業(yè)局統(tǒng)一安排，在廣大中學(xué)生中開展“五個一”工程，利用各種渠道開展活動，極大的豐富了學(xué)生的業(yè)余生活和拓展了學(xué)生的視野。

　　三、始終狠抓教學(xué)工作不放松：

　　1、繼續(xù)加強(qiáng)教育“雙百問題”、“重大問題”。

　　和學(xué)校管理與領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新行動研究，力爭在全市各項教育評選中實現(xiàn)新的突破。在去年抓好作業(yè)布置批改反饋矯正研究的基礎(chǔ)上，今學(xué)年我們提出了“零”作業(yè)制度，教師不再布置統(tǒng)一要求的強(qiáng)制性、重復(fù)性、機(jī)械性、懲罰性作業(yè)的家庭作業(yè)，將自習(xí)和課余時間全部由學(xué)生來支配，讓學(xué)生根據(jù)自己的實際情況自主選擇預(yù)習(xí)鞏固、深化學(xué)習(xí)、強(qiáng)化訓(xùn)練的方式、方法，教師針對不同學(xué)生的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀提出有針對性的意見、建議和指導(dǎo)，并提供可供不同層次學(xué)生選擇的作業(yè)�！傲恪弊鳂I(yè)制度的實施，實現(xiàn)了師生共成長。

　　2、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)教研，提高教育教學(xué)水平。

　　從20xx年2月開始，我校進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)教研實驗，教師先周備課后，將學(xué)科分析、教案設(shè)計、試題研究等教學(xué)教研內(nèi)容在個人博客上公布，為教學(xué)教研提供第一手資料。各學(xué)科教師將積累的一學(xué)年的教育教學(xué)第一手材料，全校每月進(jìn)行一次交流總結(jié)，形成教師優(yōu)勢的資源互動和共享，編寫出博客教研校本教材，為下學(xué)年其他教師的教育教學(xué)提供第一手資料。實踐證明，“問題網(wǎng)絡(luò)教研，藝友互動成長”教學(xué)活動，具有創(chuàng)新的特點，促進(jìn)了我校教育教學(xué)教研的內(nèi)涵發(fā)展。得到了事業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)的好評，濰坊市電視臺對我校的網(wǎng)絡(luò)研究進(jìn)行了報道。

　　3、關(guān)注八類學(xué)生成長，促進(jìn)教育和諧發(fā)展。

　　“以人為本，和諧發(fā)展”是我校的宗旨。學(xué)校成立校長任組長的八類生教育領(lǐng)導(dǎo)小組，采用干部包教師，教師包學(xué)生的做法，分工到人，責(zé)任到人；再次，設(shè)立導(dǎo)師，指導(dǎo)學(xué)生成長；發(fā)揮學(xué)生幫扶作用，開展一幫一一對紅活動。開學(xué)第一周各班確定了幫助對象，建立好互助小組，各互助小組制定互助計劃；各互助小組分別組建一幫一，一對紅，開展思想和學(xué)習(xí)交流活動，收到良好效果。

　　4、抓好各科競賽和小班招生。

　　優(yōu)生是一個學(xué)校的精髓，培養(yǎng)尖子生，引導(dǎo)學(xué)生建立學(xué)習(xí)興趣，是很重要的一個方面，這項工作我們要從日常工作抓起，引導(dǎo)學(xué)生從小樹立克服困難，勇于奪冠的信念。由于學(xué)校重視，工作措施到位，在省初中數(shù)學(xué)競賽（預(yù)賽）活動中，英語、數(shù)學(xué)競賽又創(chuàng)佳績，均獲開發(fā)區(qū)第一名。其中數(shù)學(xué)科競賽我校有8名同學(xué)獲獎，獲平均分第一名，一等獎4人我校獨(dú)占前三名。新城小班招生我校有24人提前錄取。

　　5、以優(yōu)質(zhì)課評選工作為突破口，加強(qiáng)自主高效課堂建設(shè)，提高了授課水平。

　　今學(xué)期，進(jìn)一步加強(qiáng)“自主高效課堂”創(chuàng)建，以區(qū)優(yōu)質(zhì)課評選為抓手，通過教研組初評推出各學(xué)科教學(xué)能手，以點帶面，切實提高授課水平，實現(xiàn)了80%以上課堂教學(xué)達(dá)到“滿意”的目標(biāo)。在我區(qū)5月下旬開展的優(yōu)質(zhì)課評選中，我校zz的數(shù)學(xué)、吳惠娟的語文、李維康的化學(xué)課獲開發(fā)區(qū)第一名，zz分獲歷史、地理、物理、生物第二名。

　　上半年工作總結(jié) 篇6

　�。ㄒ唬┥习肽晔袌龅恼�體環(huán)境現(xiàn)狀總結(jié)：

　　1.行業(yè)市場容量變化

　　上半年湯遜湖地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強(qiáng)不少，同時彼此的競爭也加強(qiáng)了。

　　2.品牌集中度及競爭態(tài)勢

　　市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、

　　鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，今后要發(fā)揚(yáng)并強(qiáng)化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的`劣勢，隨時調(diào)整銷售策略。

　　3.競爭市場份額排名變化

　　上半年市場競爭份額排名第四（排名依次為：夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館）上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個。

　　4.渠道模式變化及特點

　　上半年銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。

　　5.終端型態(tài)變化及特點

　　上半年賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。我們將兩項工作在概念上分開，并著手進(jìn)行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業(yè)單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。上半年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型（即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務(wù)歸口），并向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展。

　　6.消費(fèi)者需求變化

　　僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂服務(wù)已不能滿足會議市場需求。上半年開始征對消費(fèi)者需求的變化我們將團(tuán)隊客戶分為一般商務(wù)團(tuán)隊與特殊旅游團(tuán)隊。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路條。

　　7.市場主要競爭對手今年銷售表現(xiàn)

　　知彼知己，百戰(zhàn)不殆這句話教會了我們很多的東西。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。

　�。ǘ�）上半年部門工作總結(jié)

　　1.部門建設(shè)

　　上半年部門人員變動大，團(tuán)隊不穩(wěn)定，導(dǎo)致市場體系呈波狀起伏。

　　2.部門人員培養(yǎng)

　　市場部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

　　3.與其他部門的配合

　　與賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應(yīng)加強(qiáng)。

　　3.經(jīng)濟(jì)指標(biāo)達(dá)成

　　上半年度營銷任務(wù)達(dá)成率為x，實現(xiàn)銷售銷售x萬元，同比去年增長x%。其中會議收入x萬元，散客收入x萬元，餐飲收入x萬元。

　�。ㄈ�）下半年工作計劃

　　運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。下半年營銷工作規(guī)劃我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館下半年整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。

　　1.目標(biāo)導(dǎo)向

　　營銷目標(biāo)的擬定是下半年營銷工作的關(guān)鍵。在下半年營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷售目標(biāo)為x萬元，費(fèi)用目標(biāo)為x萬元，渠道開發(fā)目標(biāo)為-條，終端建設(shè)目標(biāo)為x個人，人員配置為x人。

　　2.產(chǎn)品規(guī)劃

　　根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃有：

　　擴(kuò)充賓館產(chǎn)品大類，變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品（如將大使套變四人間，提供團(tuán)隊會務(wù)組消費(fèi)并加強(qiáng)日常銷售）、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

　　3.品牌推廣

　　市場形象推廣計劃有：《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會、湯遜湖品牌推廣策劃。

　　3.團(tuán)隊支持

　　為了保障來年營銷工作順利高效地實施，賓館還需要通過苦練內(nèi)功來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶！

　　上半年工作總結(jié) 篇7

　　光陰荏苒，時間飛逝。從炎炎夏日直接過渡到了漫長的冬季，就像手語社經(jīng)歷了漫長的磨練呈現(xiàn)出一片不斷蓬勃熱情的景象�？钢�寒冬冽冽，迎來了期盼已久的寒假，我們舒語手語社本學(xué)年的各項教學(xué)任務(wù)及活動也將告一段落�，F(xiàn)對20xx年上半年度工作總結(jié)匯報如下：

　　一、具體活動內(nèi)容

　　1.手語課堂

　　（1）每周四下午一點到兩點，準(zhǔn)時在b109開設(shè)手語課程，本學(xué)院原老師按時出席，陳琳學(xué)姐教授日常手語知識。

　�。�2）開設(shè)手語課堂期間，由愛心服務(wù)小隊自編手語歌曲《我相信》~《我們的愛》~《陽光總在風(fēng)雨后》等提高了社員的手語技能及創(chuàng)新能力。

　　2.邀請武漢市一醫(yī)院張勤老師兩次到我院指導(dǎo)教學(xué)2.公演活動

　�。�1）由愛心服務(wù)小隊代表舒語手語社參加學(xué)院匯報演出表演手語歌曲《我相信》，歡快的節(jié)奏活躍了現(xiàn)場的氣氛。

　�。�2）與其他高校手語協(xié)會相約到武昌“手語角”與聾啞人交流（湖北大學(xué)予愛手語協(xié)會，同濟(jì)醫(yī)學(xué)院及華中科技大學(xué)的手語協(xié)會）

　�。�3）參與武漢船舶舉辦的.手語大賽，并表演節(jié)目，極富表現(xiàn)力的表演，使臺下觀眾的心在溫馨的氛圍中緊緊的凝聚。

　　（4）邀約同濟(jì)醫(yī)學(xué)院到我院手語交流（口區(qū)聾協(xié)主席馬勇）并為他們表演手語舞，手語接龍等一系列節(jié)目。他們也帶來了一些精彩的手語舞表演。

　�。�5）參與湖北省各高校聯(lián)合舉辦的手語大賽，并有同學(xué)獲獎

　　3.大型社團(tuán)活動

　　（1）舒語手語社在“國際殘疾日”開展了特教之行活動，使會員作為志愿者更深入的了解了聾啞人的生活，更好的為殘疾人服務(wù)，播灑愛心。

　　（2）舒語手語社與武漢船舶職業(yè)技術(shù)學(xué)院、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)等武漢各大高校手語社進(jìn)行聯(lián)誼，在游玩中增進(jìn)了各個社團(tuán)之間的了解，增強(qiáng)了各個學(xué)校手語社團(tuán)的聯(lián)系，推動了社團(tuán)活動的開展。

　�。�3）到武漢市一醫(yī)院參與培訓(xùn)并與那邊志愿者交流，得到許多鍛煉的機(jī)會，為以后的手語服務(wù)人打下基礎(chǔ)

　　（4）邀請handinhand來我協(xié)會交流，促進(jìn)雙方的交流，得到更好的發(fā)展。

　　（5）每周周六都會有同學(xué)到武漢市第一聾校輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，做到真正服務(wù)于聾啞人，為他們的學(xué)習(xí)盡綿薄之力。

　　二、改進(jìn)工作

　　1.努力創(chuàng)新改進(jìn)教學(xué)內(nèi)容及形式，提高社員對手語的興趣。

　　2.加強(qiáng)社員之間與部長、社長之間的溝通與了解，建立友誼，使社員們團(tuán)結(jié)合作。

　　3.開展盡量多的活動，豐富社員的課余文化生活。

　　4.使社團(tuán)各部之間加強(qiáng)了解、協(xié)作、配合。

　　5.增強(qiáng)各個社團(tuán)之間的聯(lián)系，為更好的推進(jìn)學(xué)校和諧文化作出貢獻(xiàn)。

　　這一路走來，舒語手語社旨在推廣手語、傳遞愛心，通過對手語的展示，讓同學(xué)們在欣賞與娛樂中對于手語有了更深的理解。也讓社員們在學(xué)習(xí)和了解手語的過程中，對于聾啞朋友、對于自己的生活，有了更積極的態(tài)度。當(dāng)然手語社所取得的成績也離不開學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及干部對我們的大力支持。我們會本著“提高自我、服務(wù)他人”的宗旨，把舒語手語社辦的越來越好。

　　上半年工作總結(jié) 篇8

　　時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺的度過了20xx年前半年，但是，我依然清晰的記得，當(dāng)初剛上任的時候，經(jīng)歷了多么艱辛的過程，壓力空前的大，克服很過問題，需要付出比以前更過的勞動和努力，公司安排我接任圍場寬廣XXXX專柜店長一職，而面對激烈挑戰(zhàn)。我有些彷徨，自己是否有能力挑起這副重?fù)?dān)，看到專柜品牌齊全，知名度響亮，人員團(tuán)結(jié)，心想既來之則安知，放下包袱，一心投入工作中，盡自己所能，完成公司所交給的任務(wù)，就這樣拼搏完成一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月，半年后看到更多的顧客認(rèn)可我們的品牌，使我們特別開心也很欣慰，讓我們看到了德麗源會有更好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標(biāo)。

　　一、業(yè)績1-6月份總體任務(wù)XXXXXX，實際完成XXXXXX.XX，完成任務(wù)的96%這半年經(jīng)過堅持不懈的努力工作，成績突出的有兩個月，2月份和4月份。完成任務(wù)的同時超額24%，其他幾個月均在40000-56000左右，5月份柜組導(dǎo)購離職一人，但并沒有因此影響銷售，雖然沒有完成任務(wù)，但我們還是堅持了下來，1-6月份，二線品牌完成了銷售任務(wù)的96%，因5月份XXXX撤柜，對銷售有一部分的影響，回頭客來找留下了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了。

　　二、促銷活動，5月份XXXX舉行大型促銷活動，6.4-6.12連續(xù)8天，總體任務(wù)8000但我們只完成了6000多，任務(wù)完成的不是很理想，從中我吸取了很多的'教訓(xùn)，1派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動，2賣場播音不頻繁，3贈品供應(yīng)不及時，4因一人在職盯崗有些力不從心，流失一部分顧客，5連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會加以改正。

　　三、結(jié)賬5月份公司有了新的結(jié)賬流程，關(guān)系到保底與超保底的問題，因從未接觸過這類賬目，所以到現(xiàn)在還不是很懂，但我知道，努力完成超市下達(dá)的促銷任務(wù)(任務(wù)完成不超額)來減少公司財務(wù)損失，對于不懂的問題，我會努力學(xué)習(xí)，學(xué)會為止。

　　對于半年的工作，我知道要做好化妝品導(dǎo)購，要做到一下幾點。1始終保持良好的工作心態(tài)，比如工作中會碰到顧客流失，或一連幾個顧客介紹產(chǎn)品都沒有成功，我們很輕易泄氣，情緒不夠好，光想著是今天運(yùn)氣不好，這樣留意力會不集中，在看到顧客也會沒有積極性，信心不足，更會影響以后的銷售。2察顏觀色，因人而異，對于不同的顧客使用不同的銷售技巧，比如學(xué)生，我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強(qiáng)的品牌產(chǎn)品，當(dāng)介紹二線品牌是比較吃力，所以更需要耐心，可先簡單介紹一下產(chǎn)品，然后對他講學(xué)生為什么會臉上起痘，黑頭，平常護(hù)理應(yīng)留意些什么問題等等，講這些他會覺得我們比較專業(yè)，可以增強(qiáng)他對我們的信任度，最后再針對于他的問題推薦產(chǎn)品，如此成功率會比較高。3當(dāng)你面對顧客時切忌，不要一味的說產(chǎn)品，現(xiàn)在的品牌種類多，促銷員更多，促銷的語言大同小異，所以介紹產(chǎn)品時一味的說產(chǎn)品好輕易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品，使我們不能很快被顧客信任，事實上顧客只有信任你才會聽你的話，從而接受你的產(chǎn)品，我們可以問問他平時怎么護(hù)理來拉近關(guān)系，再針對性介紹產(chǎn)品。

　　日常工作中，我們會遇到很多問題，對于聯(lián)營專柜來說，可能問題會更多，6月份因超市過分的治理，我想過離職，天天上班壓力很大，無論自己怎么努力還是得不到認(rèn)可，但劉姐的一番話給了我信心，她告訴我有問題不能逃避，能自己解決的自己解決，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q，我不能解決的公司會出面幫你們解決，給了我很大的鼓勵，我知道我不是一個人，我們是一家人，他們會幫助我，使我更有信心努力走下去，我記得有一條短信，對我激勵很大，我與大家分享一下，職場必備，1勤快不懶惰2找問題不找借口3積極向上的心態(tài)4遇事不退縮。

　　上半年工作總結(jié) 篇9

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　時光匆匆，眨眼間已經(jīng)到了上半年的末尾，我很高興能有機(jī)會向您匯報我的工作總結(jié)，同時，也非常感謝您對我的支持和信任。

　　在過去的半年時間里，我出色地完成了公司進(jìn)度和規(guī)定任務(wù)的工作。主要分為以下幾個方面：

　　一、工作目標(biāo)的達(dá)成

　　我在工作中始終確立了正確的工作導(dǎo)向，明確了工作目標(biāo)，做到了有目標(biāo)、有計劃、有重點地開展工作。在上半年內(nèi)，我完成了所負(fù)責(zé)部門的工作計劃，并同時參與了公司其他部門的協(xié)作工作，做到了既完成了自己的工作任務(wù)，又發(fā)揮了協(xié)同工作的優(yōu)勢。

　　二、工作質(zhì)量的.保證

　　在工作過程中，我一直以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的態(tài)度要求自己，嚴(yán)格遵循公司的各項規(guī)章制度和工作程序。我對自己的工作一直持有責(zé)任心和敬業(yè)的態(tài)度，保證了工作的質(zhì)量。同時，我也積極發(fā)現(xiàn)并解決工作中的問題，及時完成任務(wù)和預(yù)防問題，有效的避免了可能會出現(xiàn)的工作失誤和影響。

　　三、工作態(tài)度的積極性

　　在上半年的工作中，我始終堅持以積極的態(tài)度、高度的熱情和大愛為原則工作。不管面臨多么困難和挑戰(zhàn)，我都始終保持著高昂的士氣和飽滿的工作熱情，為公司的發(fā)展盡一份力量。同時，我也在工作中不斷加強(qiáng)自身能力，積極思考和尋找提升工作能力的方法，以更加優(yōu)質(zhì)、精湛的工作水平回報公司的信任和支持。

　　以上是我在上半年工作中的總體貢獻(xiàn)。在今后的工作中，我也將繼續(xù)革新思維，提高自身素質(zhì)，以更加激情和專注的態(tài)度投入到工作中，為公司的更大發(fā)展做出更為積極有為的貢獻(xiàn)。

　　謝謝！

　　上半年工作總結(jié) 篇10

　　上半年我院在區(qū)衛(wèi)計委的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，凝心聚力搶抓工作，加快建設(shè)促發(fā)展，各方面工作取得預(yù)期成效。現(xiàn)將主要工作匯報如下。

　　一、業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況

　　上半年財務(wù)收支狀況的綜合反映良好，醫(yī)療收入

　　xx718萬元，較上年同期上漲24%，其中門診收入1xx0萬元，住院收入5588萬元；財政補(bǔ)助收入858萬元；藥品收入2185

　　萬元，藥占比35%，較上年同期下降5個百分點；門急診12萬人次，住院8050人次；醫(yī)療業(yè)務(wù)成本7415萬元，其中人員經(jīng)費(fèi)支出占總支出40%，衛(wèi)生材料支出占總支出.5%。

　　承擔(dān)區(qū)貧困小兒腦癱免費(fèi)康復(fù)項目，上半年收治100人次；承擔(dān)“創(chuàng)建全國白內(nèi)障無障礙區(qū)”任務(wù)，上半年免費(fèi)為近400名籍病人恢復(fù)了光明；承擔(dān)適齡兒童“口腔疾病綜合干預(yù)”（窩溝封閉）項目，共為轄區(qū)內(nèi)848名適齡兒童完成3020顆牙齒的窩溝封閉；高招體檢xx000余人次；高效協(xié)助區(qū)政府拆遷任務(wù)及各種會議、各項活動的醫(yī)療保障任務(wù)；健康脫貧工程救治農(nóng)村貧困人口9種大病共307人次。

　　二、上半年主要工作

　�。ㄒ唬┝⒆阕陨硖攸c，發(fā)展特色科室。

　　院班子根據(jù)我院自身實際，堅定不移地實施“錯位發(fā)展”和“優(yōu)化供給側(cè)”改革的發(fā)展思路。一是為更好的.落實“白內(nèi)障無障礙區(qū)”工作，為廣大患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，與廣州市第一人民醫(yī)院簽訂了技術(shù)協(xié)作協(xié)議，全面打造眼科治療中心。二是我院骨科與合肥市第一人民醫(yī)院骨科建立骨科醫(yī)聯(lián)體，形成長期合作模式。三是加入上海同濟(jì)醫(yī)院醫(yī)療集團(tuán)，簽訂神經(jīng)外科技術(shù)協(xié)作協(xié)議。四是與專業(yè)醫(yī)療綜合服務(wù)型企業(yè)藍(lán)海之略公司合作打造現(xiàn)代化的健康體檢中心。通過這一系列的措施，與大醫(yī)院和專業(yè)團(tuán)隊合作，一方面邀請知名專家來院手術(shù)、診療、授課，讓基層患者在家門口就能享受到知名專家服務(wù)，另一方面派出骨干醫(yī)護(hù)人員到大醫(yī)院進(jìn)行，學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)和管理，加快我院學(xué)科建設(shè)和管理，使用我院快速打造自身特色科室。

　�。ǘ�）嚴(yán)格遵守醫(yī)保政策，醫(yī)療質(zhì)量持續(xù)保證

　　分級診療逐步完善。搭建與省立醫(yī)院、市人民醫(yī)院等三甲醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的雙向綠色轉(zhuǎn)診平臺，確保病人能夠“轉(zhuǎn)得來、留得住、治得好”。構(gòu)建起了聯(lián)通上下、協(xié)同左右的醫(yī)療聯(lián)合體，推動了醫(yī)療衛(wèi)生資源合理流動。開設(shè)分級轉(zhuǎn)診專用窗口，上半年共接待5475人次，轉(zhuǎn)往上級醫(yī)院1094人次，接收鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院轉(zhuǎn)診911人次，我院接診能力持續(xù)提高。

　　醫(yī)保管理有的放矢。年初城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合合并，我院第一時間調(diào)整科室成立新醫(yī)保管理辦公室，與區(qū)城鄉(xiāng)居民醫(yī)保部門無縫對接。認(rèn)真研究醫(yī)保政策，通過狠抓臨床路徑管理、單病種付費(fèi)和重點藥物管理，逐步降低住院次均費(fèi)用，上半年控制在5000元。

　　上半年路徑出院病人占出院病人總數(shù)的55%。按病種付費(fèi)病種達(dá)93個，執(zhí)行率達(dá)xx0%。同時狠抓抗菌藥物和毒麻藥品管理。對依達(dá)拉奉、頭孢他啶、丹紅等重點藥物進(jìn)行嚴(yán)格管控。

　�。ㄈ�）急診急救快速響應(yīng)，保障人民群眾生命安全

　　醫(yī)院重視急診急救建設(shè)，關(guān)鍵時刻能夠快速響應(yīng)。在今年大年初四晚上，合六葉高速4輛轎車追尾，導(dǎo)致車上人員不同程度的受傷，我院急診科救護(hù)車接到指令后迅速出動，同時緊急啟動應(yīng)急預(yù)案，院領(lǐng)導(dǎo)第一時間趕往一線指揮救援，院內(nèi)開辟了綠色通道，急診科、普外科、神經(jīng)外科、ICU醫(yī)生快速聯(lián)動，用極短的時間將所有傷員轉(zhuǎn)危為安，共收治了9名傷員，3名兒童，其中最小的只有12個月。

　　xx市120市四院急救站正在建設(shè)，醫(yī)院通過科學(xué)設(shè)計，優(yōu)化布局，合理安排院前急救人員，力爭將我院急診急救工作提高到新的水平。

　　（四）公開選拔中層干部，人才培養(yǎng)計劃持續(xù)推進(jìn)

　　一是通過競聘演講、民主測評等方式公開選拔中層干部，使用中層干部專業(yè)化、年輕化。二是派出醫(yī)護(hù)業(yè)務(wù)骨干進(jìn)修學(xué)習(xí)。三是定期舉辦科室和全院性學(xué)術(shù)講座，形成業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)交流常態(tài)化。四是實施績效管理，重點向臨床一線傾斜，真正實現(xiàn)了以崗定酬、多勞多得，充分調(diào)動醫(yī)務(wù)人員的積極性。

　�。ㄎ澹┌选皟蓪W(xué)一做”聚焦到脫貧攻堅上

　　一是召開“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化動員會、專題學(xué)習(xí)討論、根據(jù)行業(yè)特色制定《推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化20xx年度工作方案》和年度計劃。創(chuàng)新學(xué)習(xí)方式，建立黨建微信群，支部微信群，充分利用院網(wǎng)站、電子屏、微信公眾號等多媒體擴(kuò)大黨員學(xué)習(xí)面，豐富黨員學(xué)習(xí)方式，逐步將學(xué)習(xí)教育融入到廣大黨員干部的工作和生活中，做到學(xué)習(xí)工作兩不誤、兩促進(jìn)。二是召開黨總支會議，研究部署了20xx年對口幫扶、健康脫貧和即將開展的“三提升”即醫(yī)療水平大提升、運(yùn)行效益大提升、群眾滿意度大提升等重點工作。黨員帶頭，全力抓好精準(zhǔn)扶貧、健康脫貧。傳達(dá)學(xué)習(xí)上級相關(guān)文件和會議精神，“兩不愁、三保障”、“十大工程”特別是健康脫貧“351”、“180”工程，增強(qiáng)黨員群眾對精準(zhǔn)扶貧政策的理解。三是注重通過支部公開承諾，黨員個人承諾，黨員亮身份，黨員示范崗，一對一結(jié)對子幫扶，確保精準(zhǔn)扶貧“靶向定位”，制定幫扶規(guī)劃，確保精準(zhǔn)扶貧“落地開花”。堅持把“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育和精準(zhǔn)扶貧工作深度融合，以“兩學(xué)一做”活動為契機(jī)，讓全院力量參與到脫貧攻堅戰(zhàn)中，在對口幫扶村施灘村幫扶中，引導(dǎo)貧困戶就醫(yī)、現(xiàn)場評殘近百人次，幫助申請各類補(bǔ)助資金，聯(lián)系養(yǎng)殖供銷，職業(yè)介紹等，截止20xx年xx月共派出批次近100人次入村走戶，在殘疾證慢性病辦理方面提供程度的幫助。

　　三、20xx年度下半年工作計劃

　�。ㄒ唬┏掷m(xù)推進(jìn)縣級公立醫(yī)院改革。

　�。ǘ�）引進(jìn)專家，成立肛腸診療中心。

　　（三）做好120市四院急救站建設(shè)。目前已進(jìn)行裝修階段。

　　（四）持續(xù)培養(yǎng)人才，提高醫(yī)院核心競爭力。下半年繼續(xù)選派醫(yī)護(hù)骨干前往上級醫(yī)院進(jìn)行。

　　（五）繼續(xù)提高醫(yī)療質(zhì)量。保證醫(yī)院持續(xù)穩(wěn)步的發(fā)展。

　　（六）繼續(xù)做好“健康脫貧”工作。嚴(yán)格落實“三保障一兜底”政策措施，力求讓貧困患者在就診治療方面得到真正的實惠。

　　（七）統(tǒng)籌做好其他各項工作。認(rèn)真做好安全生產(chǎn)、黨建、效能建設(shè)以及區(qū)委、區(qū)政府和上級衛(wèi)生計生主管部門交辦的其他各項工作。

　�。ò耍├^續(xù)提升社會滿意度。

　　上半年工作總結(jié) 篇11

　　20xx年上半年在緊張而飽滿的氛圍中落下帷幕，我用了半年的時間努力工作，力求完美。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和關(guān)懷下，憑借近X年人事工作積累的經(jīng)驗，踏踏實實做好每一件事，圓滿完成各項工作�，F(xiàn)匯報半年來的工作，希望能總結(jié)經(jīng)驗，改進(jìn)不足，為下半年的工作打下堅實的基礎(chǔ)。上半年，我的工作主要集中在人員招聘、員工勞動關(guān)系管理和薪酬管理方面。

　　一、招聘和面試工作

　　在今年的招聘工作中，本著“任人唯賢，精益求精”的原則，通過日常招聘、社會招聘、獵頭合作、校園招聘等方式進(jìn)行選拔和面試。實力與潛力并重，規(guī)范招聘流程，嚴(yán)把簡歷篩選、面試安排、擇優(yōu)錄取、人才庫儲備等各個環(huán)節(jié)。

　　我們的人事招聘專員篩選了x份簡歷；平均每月安排X次面試，每月成功面試X次；總共為公司招聘了X名日常補(bǔ)充人員，各部門X名人員急需崗位。我們今年在高端職位的招聘上取得了可喜的成績。期間沒有和獵頭合作，而是認(rèn)真篩選了xxx多份簡歷，反復(fù)和CFO溝通安排面試，最終成功招聘到人才。這一舉措為公司節(jié)約了招聘成本，充實了人才隊伍，同時也激勵我們在下半年做出更大的成績。在招聘流程控制方面，對應(yīng)聘人員的簡歷來源、學(xué)歷確認(rèn)、行業(yè)背景調(diào)查、錄用流程等嚴(yán)格實施規(guī)范化管理，嚴(yán)格杜絕學(xué)歷、證書造假，規(guī)范入職體檢流程，避免直系親屬推薦，規(guī)范職業(yè)道德培養(yǎng)，通過一系列措施規(guī)范流程，吸引人才，降低成本。同時與各大獵頭公司保持良好溝通，社會招聘根據(jù)公司項目情況及時跟進(jìn)。

　　20xx年，我們通過校園招聘招聘了X名應(yīng)屆畢業(yè)生，包括X名研究生，X名本科生，X名�？粕�。預(yù)計招聘x人，最終完成率為x，在本次校招中，我們采取了合理有效的策略，擴(kuò)大范圍，加強(qiáng)與高校的合作，與其他公司資源共享，舉辦專場招聘會，通過企業(yè)宣傳、游戲互動等方式吸引優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生，同時更好的宣傳我們公司。在簡歷投遞方面，通過各種渠道積極吸納應(yīng)屆畢業(yè)生簡歷，包括繼續(xù)與xxx、xxx合作，加大在線投遞規(guī)模，盡可能多的獲取求職者信息資源，產(chǎn)生了良好的效果。按照公司的計劃，今年剩余的校招名額將在明年的X月完成。到那時，我們就可以安排、篩選、招收很多不成功的學(xué)生考研了。鑒于我公司的特點，我們往往需要專業(yè)性強(qiáng)、工作經(jīng)驗豐富的多面手。一方面繼續(xù)深化與獵頭公司的合作，深化對中高端技能崗位的人才挖掘，提升應(yīng)聘者的專業(yè)素質(zhì)。另一方面，需要在平時完善人才庫，加強(qiáng)積累，積極儲備專業(yè)人士簡歷，廣泛招聘人才。

　　二、員工勞動關(guān)系

　　今年人事變動。與20xx相比，今年的招聘力度不大，主要是高端職位，所以新招聘的人比較少。離職的xxx人中，xx是沒有續(xù)簽勞動合同的公司。今年的員工流失率是，比20xx高。部分原因是公司實施精簡、精益求精的策略，沒有增加合同續(xù)簽對應(yīng)的被動離職比例。目前，員工人數(shù)分布在公司的各個部門。20xx年末公司有在職員工，20xx年末員工人數(shù)為，崗位為主。另一方面，今年員工流動性大，各部門都有一定比例的員工離職。資料顯示，最飽和的員工普遍超過正常工作量；最不飽和的就是普遍偏低，需要整改。

　　三、薪資模塊管理

　　對各部門員工休假情況進(jìn)行嚴(yán)密的統(tǒng)計和分析:各部門年假。其中，各個部門的.年假比例都達(dá)到了，剩下的就是依次掌握休假的分布情況，這樣就可以了解員工的情況，做好統(tǒng)計、考勤、薪資核對等工作。同時，了解休假的頻率和類別也為公司實施人性化管理和安排重點工作內(nèi)容提供了有用的信息。

　　四、缺點

　　在按時保質(zhì)完成各項任務(wù)的同時，我也意識到了自己在工作中的一些不足:階段性總結(jié)不到位，對每月的工作和告一段落的工作沒有系統(tǒng)的記錄和問題分析，以便更好的指導(dǎo)以后的工作；與各個部門的溝通合作不夠緊密，員工的工作狀態(tài)不能及時跟進(jìn)，導(dǎo)致有時候工作銜接不夠順暢，需要以后改進(jìn)。

　　再次感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)。下半年，我對自己提出了以下要求:提高業(yè)務(wù)技能，加強(qiáng)自身素質(zhì)；理清工作思路，及時總結(jié)分析；加強(qiáng)部門聯(lián)系，緊密合作，與同事一起為公司的發(fā)展盡職盡責(zé)。

　　上半年工作總結(jié) 篇12

　　上半年，經(jīng)營部全體員工在物業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，努力完成各項任務(wù)，現(xiàn)將主要完成的工作、經(jīng)驗體會及今后工作打算匯報一下：

　　一、主要完成的工作：

　　1、完成了東部新城xxx國道供水管道的PE管的投標(biāo)工作，該工程是濟(jì)南市第一次大批量使用PE管的工程，影響力巨大。經(jīng)過兩個月的努力，該工程已基本竣工，并得到監(jiān)理和甲方的認(rèn)可，為偉星PE管道在濟(jì)南市場推廣打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　2、完成了經(jīng)一路供水管道改造工程的PE管的投標(biāo)工作，該工程中標(biāo)價為xx.x萬元，目前合同正在履行中。因為經(jīng)一路地處市區(qū)，在開挖和與駐地單位協(xié)調(diào)配合上比較困難，所以工程進(jìn)度緩慢，可能會影響我們的結(jié)算。

　　3、完成了山大新校供水管道PE管的投標(biāo)工作，工程中標(biāo)價xx萬元，已履約xx萬元，該工程地處南外環(huán)，是市里的重點工程，目前已經(jīng)打壓實驗，驗收合格，只差一點后來增加的收尾工程。

　　4、完成了資產(chǎn)評估物業(yè)公司的倉庫清點工作。

　　二、工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法：

　　1、在年初工作中，因為自身業(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗不足，在剛開始的招投標(biāo)工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪里？面對多次失敗的教訓(xùn)，我們查找自身原因、分析工程標(biāo)書、對比競爭對手，找出了自己的不足。在今后的工作中我們要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力，在今后的招投標(biāo)工作中使公司處于不敗之地。

　　2、不能正確的處理市場信息，具體表現(xiàn)在：

　　①缺乏把握市場信息的能力。

　　在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在我們身邊流過，但是我們卻沒有抓住。

　�、谌鄙偬幚硎袌鲂畔⒌哪芰�。

　　有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，我們又往往缺乏如何判斷信息的正確性。

　　③缺乏信息交流。

　　使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的能力，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。

　　3、缺乏計劃，缺少保障措施。具體表現(xiàn)在山大新校工程中，因為對工程進(jìn)度缺乏了解，沒有分清輕重緩急，在安排生產(chǎn)上對計劃的先后沒有做好正確的排序，導(dǎo)致供貨緩慢。在設(shè)備維護(hù)方面又沒有保障措施，機(jī)器壞了沒有配件，影響正常施工，造成不良影響。在今后的工作中，應(yīng)該加強(qiáng)與業(yè)主的溝通，幫助業(yè)主分析圖紙，了解工程進(jìn)度，提前做出規(guī)劃，在管件上做出余量計劃。對焊接設(shè)備加強(qiáng)維護(hù)保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，不留隱患。對于經(jīng)常損壞的配件，提前做好儲備，要在第一時間維護(hù)設(shè)備。

　　三、今后的工作打算：

　　1、培養(yǎng)市場，加大廣告宣傳，樹立品牌意識。

　　濟(jì)南目前正在大搞城市建設(shè)，東部新城、西部大學(xué)城、市內(nèi)大面積的管網(wǎng)改造以及分支供水的實施改造都給我們帶來了無限商機(jī)。我們要做好市場調(diào)查，總結(jié)上半年三個工程的經(jīng)驗教訓(xùn)，做好客戶的回訪工作，利用偉星管材良好的'性能特點，適當(dāng)?shù)耐度胍欢ǖ膹V告宣傳，提高企業(yè)知名度，加大營銷力度，進(jìn)一步的進(jìn)行推廣。

　　2、做好售后服務(wù)方面的工作，特別是搶修工作。

　　現(xiàn)在市場競爭最激烈的還是服務(wù)方面的競爭，一個好的產(chǎn)品的推廣不光是良好的質(zhì)量，還要有全面的售后服務(wù)。很多新興的管材，剛開始打入市場時轟轟烈烈，但是為什么沒過多久就消聲隱跡了呢？就是因為保障措施不到位，服務(wù)水平達(dá)不到。我們要在維修方面下功夫，對人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，購買搶修專用工具，備齊維修管件，真正做到使客戶無后顧之憂。

　　3、分析競爭對手，加強(qiáng)與競爭對手的溝通，實施合作競爭。

　　目前，我們最強(qiáng)大的競爭對手是‘四川森普管業(yè)’，該公司的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個山東市場，有著龐大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在濟(jì)南的銷售業(yè)績僅次于我們。現(xiàn)在，我們兩家為了爭奪市場份額，都采取了降低價格這一策略，這樣下去只會損失雙方更多的利潤，兩敗具傷。在下半年的工作中，應(yīng)加強(qiáng)雙方的聯(lián)系，互相完善、互相補(bǔ)充、互相利用、共同促進(jìn)、聯(lián)合競爭、利益循環(huán)、共享市場。

　　4、加強(qiáng)部門間的溝通合作。

　　作為經(jīng)營部門，應(yīng)該多向兄弟部門學(xué)習(xí)，加強(qiáng)聯(lián)系，共同合作，做好服務(wù)工作。為了物業(yè)公司共同的目標(biāo)，各部門應(yīng)該緊密合作，減少內(nèi)耗，充分發(fā)揮團(tuán)隊精神，利用集體的力量提高物業(yè)公司整體作戰(zhàn)能力。

　　4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)和內(nèi)部管理，加強(qiáng)培訓(xùn)，規(guī)范各項管理制度，提高人員素質(zhì)。

　　不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高業(yè)務(wù)水平。不斷完善和規(guī)范各項管理制度，為各項工作的開展打下良好的基礎(chǔ)。

　　5、做好安全方面的工作。

　　安全是企業(yè)永恒的主題堅持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治的原則，通過安全教育，不斷增強(qiáng)員工的安全意識和自我防護(hù)能力，為員工創(chuàng)造一個安全、舒適的工作環(huán)境。

　　上半年工作總結(jié) 篇13

　　在過去的20xx年上半年，作為銷售，我超額完成了上級在年初安排的工作任務(wù)，在這半年的銷售工作當(dāng)中，有一些成就，但更多的是以一種虛心學(xué)習(xí)的心態(tài)在做事。向老同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，也發(fā)現(xiàn)了自身有不足的地方，需要改進(jìn)，也希望在下半年把工作繼續(xù)做好，銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

　　一、工作成績

　　我們公司做的是護(hù)膚品，作為大客戶銷售渠道的一員，我去年七月份進(jìn)入公司，在老同事的帶領(lǐng)下，熟悉了我們銷售的方式和方法，了解了我們公司的產(chǎn)品。在今年上半年的銷售過程中也沒有遇到太大的阻礙，目標(biāo)超額完成。我們的'護(hù)膚品在國內(nèi)是數(shù)一數(shù)二的品牌，原本并不愁銷路，但是大部分都是自己開立的專賣店，在線上渠道這一塊并沒有什么業(yè)績，所以銷售部門特意成立了渠道銷售這一個小組，主要針對的就是線上那些大型的護(hù)膚化妝品商家，希望我們的產(chǎn)品可以入駐他們的店鋪，打開渠道，促進(jìn)產(chǎn)品更多的銷售。在半年的時間里，我開發(fā)了5家專營店，談成了4家專賣店，客戶下單打款都是沒有拖欠，合同簽訂也很爽快。在單品方面，最新款的爽膚水更是在年中的大促活動中得到熱賣。讓更多的消費(fèi)者了解了我們的產(chǎn)品。知道了我們的品牌，更是加深了剛剛合作的店鋪他們的信心。

　　二、不足之處

　　有成績，有學(xué)習(xí)，也有不足的地方，雖然業(yè)績是好的，但是在貨品的選擇上面，我和商家談判的時候總是會用熱賣的產(chǎn)品或者利潤率較高的產(chǎn)品來吸引他們。而客單較低，或者庫存較多的產(chǎn)品反而沒有有效的利用起來。清理庫存一直都是一個難題，作為我們銷售，更是要有義務(wù)并技巧性的把這些庫存產(chǎn)品推出去，即使利潤少點，如果能一次性清出去，也是可以的。主管在每周的銷售會議上都會拿出庫存數(shù)據(jù)來告訴我們，哪些產(chǎn)品是需要我們努力去推的，但是半年的時間下來，我卻沒推出多少這些庫存產(chǎn)品。

　　領(lǐng)導(dǎo)說過，沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會推銷的銷售人員，這些產(chǎn)品其實無論是價格或者品質(zhì)都是沒有問題的，一些是因為包裝顯得老套了點，一些是新品，但是消費(fèi)者并不了解，所以那些線上專營店和專賣店并不怎么敢接手這些產(chǎn)品。這時候就需要我們利用技巧，價格或者組合包裝的形式，把這些庫存產(chǎn)品推出去。在下半年的工作當(dāng)中，我要著重在這一塊，盡量減少公司的庫存量，使用盡可能多的方式或者技巧推出這些產(chǎn)品。在完成目標(biāo)任務(wù)的同時，盡量為公司解決這個難點。

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