個人工作收獲總結
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優(yōu)缺點，讓我們一起認真地寫一份總結吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編為大家整理的個人工作收獲總結，希望能夠幫助到大家。
個人工作收獲總結1
對我來講是印象深刻的一年，我來采購部整整一年，一切都是從零開始的�？偨Y自己在這一季度的工作情況，總的來說是我成長的一年，學習的一年。壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的快樂。在這個年度總結中，我特別要感謝我的領導，我的同事，因為是領導的信任和鼓勵，讓我的工作能力有了大的提高，心理素質也越來越好。同時，工作中同事之間的相互配合和理解讓我的工作才如此順利的進行，所以我的進步與我的領導和同事是密不可分的。
現(xiàn)簡單回顧我的主要工作情況：
一、工作調度和職責
初開始初步攝入采購工作。在領導和同事的幫助下對工作有了基本的掌握和了解。在熟悉工作流程后，和供應商做好必要的溝通和聯(lián)系。采購部是一個公司很關鍵的部門，它牽涉到公司的盈利問題。所以基于工作的本身職責，在每時每刻我都很謹慎的工作，一是在了解原材料的市場價后選擇對我司最有益的一家公司采購，在原材料訂料之后，跟蹤原材料的到貨情況，做到客戶的交貨期不因為原材料的到貨情況而受到影響，其次負責公司員工的社保繳納的工作。
x月份，公司現(xiàn)任經(jīng)理上任，隨著公司訂單的逐步增加，工作量也隨之加大，負責采購的同時，安排車間的工作計劃。剛開始很不適應，經(jīng)過兩個多月的磨合之后，工作才有了一定的進展。x月份將公司為員工繳納社保的工作移交給xx負責。
x月初，由于各方面的原因，經(jīng)過領導更周密的`考慮，我的工作任務定為原材料的采購和生產計劃資料的更新。這樣更有利于車間生產協(xié)調安排。
二、工作中的不足與今后努力的方向
這一年我一直對自己嚴格要求，始終堅持腳踏實地工作。謙虛謹慎，主動接受領導和車間工作人員的意見，不斷改進工作中存在的問題。積極配合同事之間的工作，力求把工作做到!這一年來雖然工作進步很大，但是不足的地方仍有很多。比如：一些棘手的單子，料訂下去之后，即使在客戶答應了交貨期的情況下，仍要不斷跟蹤，防止有萬一發(fā)生。又，在訂料的過程中一定要謹慎謹慎再謹慎，絕對不能馬虎，不能有任何的差池，那樣公司需要為一個人的粗心而付出可能大的代價。所以在工作的漫漫長路中，不管何時何地都不能有一點點的怠慢。工作時間長了，可能每個人都有了一套固定的模式來做事，但是一定不能恪守陳規(guī)，要不斷創(chuàng)新和改進，使工作效率有更大的提高。我的工作還是存在瑕疵，因為誰也不是圣人，出錯是在所難免的，所以我不會過多的苛求自己。不過我相信，只要我在這個崗位上一天，我就會嚴格按照公司規(guī)定的崗位職責辦事，我就會做出自己的努力，相信自己一定能夠做的更好!
個人工作收獲總結2
在忙忙碌碌中，一學期的工作又近尾聲了。去年哭哭啼啼來幼兒園的孩子們馬上要升小班�？粗@些可愛的孩子們，不禁回想起一學期來與他們共同生活、共同收獲的點點滴滴……
我們這個大家庭有25名幼兒，其中男孩15名，女孩10名，本學期新插班幼兒2名，為了能讓新生幼兒順利地渡過入園的適應期，我們和每一位幼兒家長進行了交談，了解幼兒情況，和幼兒互相熟系，打消了家長們的顧慮。開學初，我召開了一次開放式的家長會，讓家長對老師和我們的工作有了充分的了解，使我們各項活動的開展得到了家長的大力支持與協(xié)作，也使寶寶順利地渡過了適應期。我們班的新生幼兒開學第二周時已經(jīng)沒有了哭鬧的現(xiàn)象，都能愉快地入園，有禮貌地說：“老師早”了，還有六名幼兒每天都能自己走進幼兒園，讓所有的老師都對他們豎起了大拇指，家長們也舒心地笑了。
為了給幼兒營造一個健康、豐富的生活和活動環(huán)境，我們制作了符合托兒年齡特點和季節(jié)特征的主墻飾，布置和制作了大量與主題教育相結合的環(huán)境與教玩具。我們依據(jù)《綱要》的指導思想和基本要求以及托班幼兒的年齡特點、興趣愛好，制定教育教學計劃，開展了《幼兒園真好》、《我是能干的好寶寶》、《我們愛吃的食物》、《寶寶長大了》等主題教育活動，用文字、照片等形式進行記錄和保存，并且布置了豐富的主題展板，這里成了家長和孩子們最看的地方。我們把教學活動變成游戲，以游戲的身份和口吻與幼兒進行交流，讓幼兒在愉快的游戲中主動地學習，努力使每一個托兒都能獲得滿足和成功。孩子們喜歡上幼兒園，喜歡老師，親切地喊老師“媽咪”，還熱情地邀請老師到他們家里做客。俗話說“手巧的孩子才聰明”，為了提高幼兒動手操作能力和手眼協(xié)調能力我們制作了大量精美的教玩具，開展了給動物寶寶喂飯、穿珠、拼圖、舀湯圓等活動，有針對性的發(fā)展幼兒的小肌肉。
我班幼兒全部是獨生子女，缺乏與人交往和溝通的經(jīng)驗。我們在游戲活動中就著重培養(yǎng)幼兒的'交往能力和語言表達能力，使得每個孩子都到了不同程度的提高。特別是幾個較膽小的幼兒的家長高興地說：“我們家的孩子變得大方了，肯說話了�！�
安全是幼兒園放在首位的工作。幼兒喜歡自由自在的玩，他們的天性是好動。孩子們經(jīng)常喜歡去大型玩具附近玩，經(jīng)過長期教育，孩子們知道了玩大型玩具時應該注意的一些問題，如：不能擠、推、拉，不可一人跑到角落去玩，要在老師的注意下玩等等。孩子們也經(jīng)常去拍皮球，知道不能將皮球扔到上空，或砸其他小朋友的頭等等。每星期給幼兒剪指甲一次，避免抓破其他孩子的臉。
以上是本學期我們的收獲，相信孩子們在今后的成長中會有更多的驚喜與進步。
轉眼，本學期也已經(jīng)接近了尾聲，回顧這學期的工作，自己有許多的感悟：
感悟一、穩(wěn)定情緒
針對2——3歲左右孩子注意力不穩(wěn)定、情緒變化快的年齡特點，我們就采取游戲轉移的方法。帶孩子觀看有趣的動畫片；觀看大班哥哥、姐姐的表演；去戶外玩孩子喜愛的大型組合玩具；，使孩子的注意有戀家遷移到幼兒園豐富的活動之中。當孩子不再哭著不愿進餐而能自己獨立用餐時；當孩子能愉快地和送自己入園的親人說“再見”時；當孩子高興地自己如廁時；當孩子快活地與同伴交往游戲時，我們就用“糖果”、“小玩藝”、“小花”、“紅五星”等給予獎勵和肯定，強化嬰幼兒的積極情緒，促使其向穩(wěn)定行為發(fā)展。
我們的付出終于有了回報，孩子們笑了。我們每天在一起生活、游戲，其樂融融……
感悟二、精心照顧幼兒
對2——3歲之間的孩子應多用“關心”，也就是老師用一顆愛心來照料孩子的健康和生活，在日常生活中培養(yǎng)孩子良好的生活衛(wèi)生習慣、行為習慣等無疑是確保孩子健康成長的第一步。寶寶能自己入廁，能在戶外活動時聽老師的口令排好隊，雖然他們的動作還很笨拙，雖然他們的能力還很有限，雖然他們有時要費好大的勁才能完成，雖然這些對于大孩子說，不算什么，但對這些只有2—3歲的孩子來說，是一個質的飛躍。
感悟三、耐心進行活動
我根據(jù)2—3歲孩子年齡的特點，制定生動、有趣的教學活動計劃，耐心地讓孩子們愛上各項活動，孩子們唱歌，跳舞更是有模有樣了，并且還會講一些簡短的故事，知道跟別的孩子溝通了，具有特色的體育計劃，讓孩子們愛上運動，強身健體。
感悟四、家園共育
為了更好的和家長溝通，我常常利用家長接送時向家長詢問、了解幼兒在家的一些情況，同時也把幼兒在園的各種表現(xiàn)反饋給家長，例如寶寶在哪些方面較以前有進步了，讓家長鼓勵和表揚孩子，哪些方面還需要努力的，則需要家長配合給孩子自信并幫助孩子來改進。例如怎么樣來培養(yǎng)孩子的專注力等等，對于一天沒來園，沒請假的幼兒，立即打電話進行詢問，良好的溝通大大拉近了我和家長們的距離。
感悟五、愉快地工作
與同事之間友好地相處，向有經(jīng)驗的老師虛心求教，不斷地加強業(yè)務學習，給自己充電，以適應時代發(fā)展，以積極、向上的心態(tài)迎接每天的工作，愉快地工作。
總之，面對這么小小的、可愛的、純潔的孩子們，我覺得是一種莫大的幸福。
轉眼間又到學年之尾，我們中班教研組的每位教師都秉著謙虛的工作態(tài)度與敬業(yè)的專業(yè)精神，自覺努力地提升自身的理論水平和教學實踐能力，不斷更新課堂教學模式，團結合作、開拓創(chuàng)新，不斷形成學習、研究、反思的濃厚教研氛圍，并通過全組老師的辛勤付出，本學期里我們中班教研組開展了不少工作，也取得了一些成績，現(xiàn)對本學期的教研工作加以梳理，以期待下學期做得更好�，F(xiàn)總結如下：
一、真誠協(xié)作，互相學習，有效提高教研質量
1。課堂教學促提高。組內的每位教師都是課堂教學的實踐者，我組每位老師都開展了公開課的展示，在上完課后我們集中反思，讓每位教師都有暢談自己想法的機會，也使我組的教師對教學有了進一步的專業(yè)化提高。
2。及時反思促成長。我組教師每月寫一篇教學反思，并在其中推選好的反思出來供其他教師觀摩、學習。正是在這樣良好的氛圍中，使我組每位教師都在逐漸形成著嚴謹、扎實、高效、科學的教學教風，在集體的智慧中不斷成長著！
二、親子活動，家園共育的紐帶
做好家園聯(lián)系工作，更好的促進教育教學工作的開展。為使家園更好的配合一致，今年我們狠抓了家園聯(lián)系工作。要求教師與家長緊密聯(lián)系，每月發(fā)放家園聯(lián)系冊、每月更換二次家園聯(lián)系欄、多與家長訪談，本學期我們召開多次班級家委會，一起交流探討了春游、六一等活動需以怎樣的形式展開，家長代表出謀劃策，發(fā)表了各自的意見和建議，這些活動開展下來，家長們的反響都不錯；開展豐富的家園親子活動，既促進了家長和孩子的情感默契度，又提高了家長對我們工作的信任和支持，實現(xiàn)了幼兒園家園共育的目的。
三、我們的成績以及研討成效
1。本學期，我們中班組全體老師以高度的主人翁精神和集體榮譽感，將個人智慧和集體智慧融于一體，認真工作，樂于奉獻，互相理解、支持和合作，真正做到取長補短，教學相長，共同提高。
2。在公開課教學活動中，我組共有4名老師取得了優(yōu)質課的好成績，在環(huán)境創(chuàng)設、環(huán)境布置等各方面，我們中班各個班級能結合主題活動，不斷豐富和變換班級環(huán)境。
3。在進行了研討主題《如何優(yōu)化兩個教學活動的過渡環(huán)節(jié)》后，各班在這個環(huán)節(jié)上都有著明顯的進步，孩子們能夠在老師的指令下安靜的、有序的過渡。
4。在進行了研討主題《如何優(yōu)化午餐與午睡的過渡環(huán)節(jié)》后，各班在吃飯、散步、上床這幾個環(huán)節(jié)都有著明顯的進步，每班都有著自己的方法，并從中把好的方面在年級組中來進行借鑒。
四、存在的不足及今后努力的方向
“一分耕耘，一分收獲”、“有付出才有回報”，在全體老師們的拼搏、奮斗下我們取得了豐碩的成果，同時我們也發(fā)現(xiàn)了我們的不足：
1。運用理論指導實踐不夠。因為我們的理論水平仍存在著欠缺，所以有些老師對自己的豐富經(jīng)驗及心得少于總結或是論文不會寫，缺少生命活力。在下學期我們將更進一步相互鼓勵，多多閱讀教育刊物，多寫寫教學反思，進一步提高理論素質，以理論來指導、武裝我們的教學實踐。
2。教師聽課、評課的基本功仍有待于進步，對于聽課的方向、聽課前準備以及聽課時所要觀察的要領（即：聽什么？看什么？想什么？）這三個問題的把握還有所欠缺，再者我們評課仍較停留在點上，未能從全面進行綜合分析評課。
縱觀本學期的工作，既扎扎實實，又有改革和創(chuàng)新，無論從教研活動的開展還是教師們的工作及成績上來看，我們中班教研組正不斷茁壯成長著。在感嘆時間來去匆匆的同時，相信我們在今后的共同教研中，仍舊會珍惜每一次有效的教研，珍惜每一點靈感的閃現(xiàn)；珍惜每一次領導的諄諄教導；珍惜每一份平凡的感動；在漫長的教研之路上，我們會繼續(xù)依靠集體的力量努力、踏實、創(chuàng)新地邁向新的起點！
個人工作收獲總結3
這次我有幸參加了一個為期兩周的工作培訓，主題是“團隊協(xié)作與高效溝通”。培訓地點位于本市的某所大學，由我們公司的合作伙伴組織。培訓期間，我們不僅學習了溝通技巧，還進行了一些實踐項目，使我深刻體會到了團隊協(xié)作的重要性。
在培訓開始之前，我對團隊協(xié)作和高效溝通的理解相對有限。然而，通過培訓，我逐漸明白了這兩個概念的重要性。我們學習了如何有效地進行團隊建設活動，如何解決團隊沖突，以及如何提高個人和團隊的效率。這些學習經(jīng)歷使我對團隊協(xié)作有了更深入的理解。
在培訓期間，我們進行了一些實踐項目，這些項目幫助我更好地應用我們所學的知識。例如，我們團隊在項目中出現(xiàn)分歧時，通過學習到的沖突解決技巧，我們成功地找到了解決方案，使團隊更加和諧。這讓我意識到，當團隊中出現(xiàn)問題時，我們需要靈活運用所學知識，找到解決問題的最佳方法。
通過這次培訓，我收獲頗豐。我明白了團隊協(xié)作對于高效工作的重要性，以及如何通過有效的溝通來解決團隊中的問題。同時，我也認識到了自己在團隊協(xié)作中的角色和責任。我認為，一個優(yōu)秀的.團隊成員應該能夠積極參與團隊活動，為團隊的成功做出貢獻。此外，我也學會了如何更好地與他人合作，以達到共同的目標。
總結來說，這次培訓使我對團隊協(xié)作和高效溝通有了更深刻的理解。我明白了在團隊中，我們需要相互尊重，積極溝通，才能達到更高的工作效率。同時，我也學會了如何更好地與他人合作，共同完成任務。我相信，這次培訓的經(jīng)歷將對我未來的工作產生積極影響。我期待在未來的工作中，能夠運用所學知識，更好地與團隊成員合作，共同實現(xiàn)目標。
個人工作收獲總結4
1、留住老客戶(1)我們零售藥店可以給老顧客免費辦理會員卡，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都可以享受折扣優(yōu)惠(特別是敏感藥品)。這樣一來，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而可以有機會逐步樹立企業(yè)的良好口碑。(2)我們一定要站在顧客的位置上多替他們著想，這些老客戶一般都有長期服藥史，對藥品的價格比較敏感，來到我們這里一定要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤，給他們一種安全感，不要讓他們有受欺騙的感覺，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無利經(jīng)營，實則賺了信任，賺了口碑，“欲擒故縱”方能獲得長遠利益。2、發(fā)展新客戶，我們可以通過幾種方法來增加新的客戶(1)、如果我們的附近有醫(yī)院，我們可以拜訪名醫(yī)并與他們達成協(xié)議，讓他們的一部分處方由我們的藥店來調配，因為我們的藥價比他們那里肯定實惠得多，通過這個我們可以贏得一些潛在的顧客。(2)、我們可以搞一些健康宣傳，聘請已退休執(zhí)業(yè)醫(yī)師坐堂，這樣一來我們可以為廣大的群眾進行健康咨詢，免費測血壓等，針對附近的學生進行健康教育。由此我們可以獲得一定的“人氣”，在他們有需要的時候，肯定會首先想到我們。我
們可以在藥店里樹立一塊健康或美容信息牌，不斷地更新信息內容，以吸引更多的人來獲取健康或美容信息，以此來促進藥品和保健品以及中藥的銷售。我們可以經(jīng)常給客戶發(fā)一些有吸引力的信息傳單，讓他們在得到信息的同時對我們更加信任和依賴，必要時在售出藥品后對他們進行電話回訪，一來了解一些藥品的`確切療效，二來對他們進行心理溝通，顧客的信任是我們成功的基石。3、多增加一些業(yè)務培訓，提高藥品推銷技巧藥店營業(yè)員專業(yè)知識的培訓和合理推薦藥品技巧的培訓是零售藥店提高店員素質和專業(yè)水平的重要手段。我們也應該加強這方面的培訓，比如:(1)、我們零售藥店可以根據(jù)自身的實際情況，定期組織內部培訓，讓店長或其他優(yōu)秀員工進行藥品推銷方面的經(jīng)驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感。(2)、我們零售藥店可以充分利用生產企業(yè)的營銷資源，讓產品的生產企業(yè)協(xié)助藥店進行店員的定期培訓。這個好處我有切身體會，初到藥店工作時，在小兒清熱寧、嬰兒健脾口服液廠家業(yè)務員給我介紹這些產品前，我基本上沒有推薦過這兩種藥，也就是在聽了他們對這些藥的介紹后，我才充分了解了這些藥的確切療效，也就是因為這個我才有了充分的自信向患者推薦這幾種藥品。現(xiàn)在市場上同一功效的藥
品種類繁多，更有相同成分不同品牌的藥品不勝其多，如何從眾多的藥品中挑選出你要為顧客推薦的藥呢，這不單純是營銷技巧的問題，更有業(yè)務水平在其中，各生產廠家比我們更了解他們的產品，聯(lián)合生產企業(yè)進行店員專業(yè)知識和銷售技巧的培訓，既增進了與生產企業(yè)的聯(lián)系和溝通，又讓我們公司自身獲得了利益。而對生產企業(yè)來說，能夠與零售藥店通過培訓等手段，得到藥店的支持和理解，增進合作并有效傳達公司產品信息，也是求之不得的好事�？傊胱屃闶鬯幍暝诩ち业氖袌龈偁幹辛⒂诓粩≈�，并能發(fā)展壯大，提高藥店的盈利水平，決不僅僅是銷售高利潤產品所能做到的，還必須有效提高門店店員的基本素質和專業(yè)知識水平，并在合理推薦藥品的技巧上下功夫，做好銷售年終工作總結，鎖定穩(wěn)定的客源，發(fā)展新的客源，才能讓企業(yè)象滾雪球一樣越做越大。
個人工作收獲總結5
經(jīng)過兩個月的試用期，我在工作也取得了一些成效。會計工作看似簡潔，做起來卻難，以前的工作閱歷對我從事新的工作有肯定的幫忙，但許多事情還需要重新熟悉和體會，學習和實踐相互融合才能產出成果，成績的取得離不開單位領導的急躁教導和無形的身教，離不開公司同仁的關懷和支持。
兩個月試用期已經(jīng)過去，我對自己所從事的會計工作已經(jīng)比擬熟識，也能勝任這項工作。以前在會計師事務所做業(yè)務助理工作時，對會計的工作狀況比擬了解。而且在這兩個月里，我在公司領導下，在公司同仁的幫忙下，在新的`崗位中，我對本公司經(jīng)營模式和治理制度有了全新的熟悉和深入的學習�，F(xiàn)對本職工作總結如下：
一、個人心態(tài)
一個人面對新的城市、新的工作，一切都將是新開頭，都有一個從生疏到熟識及精通的過程，萬事開頭難，一個良好的心態(tài)——虛心的、積極的心態(tài)是干好一切工作的根本。剛開頭的幾天是關鍵，于是我努力把自己的心態(tài)調整到，以適應新的環(huán)境、應對新的工作挑戰(zhàn)。
二、詳細工作
1、嚴格根據(jù)財務制度的要求，辦理費用報銷，現(xiàn)金、支票的收付業(yè)務。
2、每月第八個工作日按時作好單位職工的薪金發(fā)放。
3、準時登記現(xiàn)金、銀行存款日記帳。月末編制會計報告單。
4、填寫稅務申報表。
5、完成財務負責人交待的工作。
三、學習目標
要作好會計工作絕不行以用“輕松”來形容，絕非“雕蟲小技”，它是經(jīng)濟工作的第一線，財務收支的關口，在公司的經(jīng)營治理中占有重要的地位。作為一個合格的會計，必需具備以下的根本要求：
1、學習、了解和把握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務水平和學問技能。
2、學會制訂本職崗位工作內部掌握制度，發(fā)揮財務掌握、監(jiān)視的作用。
3、會計人員要遵守良好的職業(yè)道德。
4、會計人員要有較強的安全意識，現(xiàn)金、有價證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內部的保管分工，各負其責，并相互牽制。
以上是我對本人兩個月工作的一些體會和總結。在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，與時俱進，做好本職工作，與公司的進展同步。同時，我要特殊感謝公司領導和各位同仁在工作和生活中賜予我的支持和關懷，這是對我工作的確定和鼓舞，我真誠的表示感謝！
個人工作收獲總結6
這學期我擔任小學三年級的英語教學工作，由于是小學低段的教學工作，我注重培養(yǎng)孩子的英語學習興趣，從各個方面培養(yǎng)和鍛煉孩子的聽說能力，利用一切機會讓孩子們練習聽說能力，創(chuàng)造說英語的一切機會，盡可能多地讓他們了解西方的風土人情，文化色彩，增強語感。擴大知識面。當然這些工作都是要緊緊圍繞三年級的教學課本。在完成教學任務的基礎上的工作。
一、營造活躍的學習氛圍，激發(fā)學生的學習興趣，能提高教學效率
愛因斯坦曾說過：“興趣是的老師”。因此，培養(yǎng)、提高、保持學生的學習興趣是提高學生學習成績的首要條件�；谶@一點，我在教學中比較注重激發(fā)學生的學習興趣，通過運用各種教學方法、設計形式多樣的活動，為學生營造一個民主、平等、寬松、和諧的學習氛圍，讓學生在這種氛圍中充分發(fā)揮自己的智慧，激發(fā)他們的學習興趣，從而創(chuàng)設濃厚的英語學習氛圍。
1、用英語來組織教學
我在課堂上盡量使用簡單的英語組織教學。無論上課時師生相互打招呼問候、道別，或是教師發(fā)號指令讓學生參與活動等，都用英語來說，盡可能讓學生多聽多講英語，逐步養(yǎng)成英語語言習慣。這樣既能增加課堂中學習英語的氛圍，又能為學生創(chuàng)造良好的語言環(huán)境，增加了聽說英語的機會。
2、創(chuàng)設情景
創(chuàng)設情景的方法有多種，我一般是利用實物、圖片、簡筆畫等直觀教具創(chuàng)設情景，利用掛圖講故事，扮演角色等等，讓學生得到廣泛的語言實踐，使讓學生得到廣泛的實踐，積極快樂地投入到學習中去。
二、掌握教材，掌握重點，突破難點
小學三年級英語主要內容是：二十六個字母、家庭成員，學習用品，身體部位，顏色，動物，食物飲料，數(shù)字，玩具，這些內容都對小朋友們來說是零散。在課前加入FreeTalk，每個星期一個談論話題，鍛煉同學的聽力的同時，把零散的內容加以歸整，做到語言的整合;加入，比比讀讀的游戲，把歸類單詞依照同學的記憶遺忘規(guī)律重復出現(xiàn)，淡化重點。把講課的時間壓縮到十分鐘，把課堂真正的還給同學。引導同學在玩中學習，在唱中學習，在體驗勝利中學習，人人都是小老師，人人都是好同學。
三、了解同學，講求方法，豐富課堂
在教學過程中老師是教學的和參與者。整個教學過程中由于同學的掌握情況不同，會出現(xiàn)了優(yōu)差分層。不同同學的學習興趣也不同，有的同學是視覺行的，喜歡通過優(yōu)美的圖片和實物來學習;有的同學是聽覺型的，喜歡在有韻律的音樂中學習。因此對于相同內容，就需要設計不同的練習形式。目的是照顧更多的同學。英語作為一門外語言，需要多應運。為此，早讀時，我堅持到班了解早讀情況。不放松屬于自身英語課堂的每一分鐘。
四、加強學法指導，幫助學生尋找學法規(guī)律
在我的英語課堂教學中，我一般都幫助學生尋找學法規(guī)律，使他們能夠運用規(guī)律，在短時間內，掌握所學的知識，提高學習效率。例如，在教音標/e/時，先出示一些單詞，head，bread，ready，steady等，然后逐個讀出，要學生聽、觀察、分析，讓他們自己去發(fā)現(xiàn)規(guī)律，然后再進行小結，得出這些單詞中間的字母ea都是發(fā)/e/的音。再進行指導，學生就會學會探索發(fā)現(xiàn)規(guī)律的學習方法，這樣，大大地提高了教學效果。
五、關注學生的學習狀況
英語作為一種語言要多在實際中運用，因此，除了課堂練習外，還需要讓學生在平常生活中多讀，多講，多練。因此，我在每個班都設了英語領讀員和紀律監(jiān)督員，每天早上堅持到班了解早讀情況，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。課后發(fā)現(xiàn)學生作業(yè)有問題及時講解，讓學生及時消化，另外，對部分不自覺的同學還采取”一對一”的監(jiān)督方式，以確保他們不落后，提高他們的朗讀能力。
六、多種評價，激趣樂學，自主學習
運用多種評價方式，小組評價，合作小組自評;評價多種層面，學習效果的評價，學習態(tài)度的評價，學習方法的評價，合作能力的評價;評價多種技能，聽，說，讀，寫。給同學一客觀全方位的評價，讓優(yōu)等同學在看到自身成果的同時感到自身的缺乏;讓學困生在感到自身缺乏的同時看到自身的亮點，讓每一個同學都有勝利的機會。
七、“偏愛”后進生，做好“培優(yōu)補差”
我在教學中很注重后進生的轉化工作，采用了“一幫一”的方法，同時，在課堂上，多提問成績差的學生，讓他們感覺到不被遺忘，不產生自卑，自棄的心理，并能主動學習，不斷追趕他人，把成績趕上來。
八、大英語觀，終身學習，天天受益
英語的學習不是一朝一夕的事情，英語教師看到的應該是同學的終生發(fā)展。教學效果是我們所追求的，但不是我們的追求。同學最終學會學習英語，能夠持續(xù)的堅持學習英語的興趣，并且在以后離開學校時依然可以獨立的進行學習，才是英語教育的最終的勝利。
一個教師假如只注意自身教授的學科只能成為教書，而育人是最重要的'。同學的學習品質，同學的人格情操，都是為人師者不容忽視的。在教授同學知識的同時引導同學做人，是英語課堂外的收獲，更是同學天天收到的的益處。
總之，一學期的教學工作自身付出了很多，收到的回報也不少：領導的信任，使我精力充分;同事的協(xié)助，使我干勁十足;同學的渴求，使我信心倍增。我會努力填補自身在教學中的缺乏，力爭在今后的英語教學工作中取得更好的成果。我相信有耕耘總會有收獲!
本學期，我們英語組在學校領導的帶領下，樹立起科研興教觀念，以整體落實英語新課程實施為中心，以課題研究為導向，以有效課堂教學為重點，奮力拼搏，開拓進取，在英語教學這片沃土中辛勤地耕耘著，順利地完成各年級教學任務，并積累了一定的教學和教研工作經(jīng)驗，取得了一定的教育教學成績，現(xiàn)在把我一學期的工作總結如下：
一、做好計劃，扎實工作
開學初，我們全體英語老師學習《新課程標準》，掌握新課程實施的要求，分析各冊教材，做好教學前的準備工作。更難得的是在教研活動中，大家都能暢所欲言，積極主動的提出意見和見解。而且每次通過討論寫出來的集體備課記錄和活動方案都是我們組的一次飛躍。我們還根據(jù)學校總的教學指導思想，制定出有效的英語組教學活動計劃，個人教學工作計劃，上好組內研討課并認真做好反思，使各項教學工作開展得有條不紊。
二、優(yōu)化課堂教學，師生教學相長。
課堂教學是學校教育工作的主陣地，提高課堂教學的實效性關系到學生學習成績的好壞，學生負擔輕重等諸多問題。為此，我們組的教師積極學好教學理論，用理論指導實踐，苦練教學基本功，從課堂教學的組織、教學方法的優(yōu)化，情境的創(chuàng)設等方面都做了大量的研究和準備工作。同時積極參加業(yè)務培訓和區(qū)英語教研活動，不斷充實自己。
1、做好課前的備課工作。
我在教學之前，能認真做到課前集體鉆研教材、集體探討教法、集體備課，找到最好的教學方法，讓學生在愉快中學會英語如在教學Where is the science museum 一課時，進行適時的擴展練習，用Where is your home How do you go to school提問，讓學生用所學英語進行有效的表達，使他們變被動為主動，讓這種英語的氛圍感染他們，從面提高他們的英語能力。通過這些活動，有力地促進了課堂教學效率的提高。
2、做好授課用課后反思。
課中認真上課、聽課，課后認真討論教學得失、反思小結。平時組內教師能經(jīng)常互相聽課，取長補短。在教學中盡量運用英語組織課堂教學，充分利用各種教學手段，努力創(chuàng)設各種英語情景，提高學生學習興趣。課后，能針對自己的課和所聽的課提出自己的建議和想法，大家相互交流，共同提高。
3、參加教研活動，努力提高自身素質。
本學期，與全縣小學英教師一起參加了福建師大附小小學英語課堂教學研討。在學習的過程中，廣泛的搜集資料，閱讀新的教育教學書籍，增長了見識，開闊了視野，使自己的業(yè)務能力得到了提高。還參加了陳玉平工作室下鄉(xiāng)送教活動——小學英語課堂教學研討會。
三、營造英語學習的氛圍，創(chuàng)設英語學習的語境
在我們學校領導的提議下，本學期我們堅持“英語每日讀”活動，還利用下午大課的時間對各班英語朗讀背誦的情況進行的抽測，得到了班主任的重視和支持，取得了預期的效果，很好地推動了學生學習英語的積極性。辦了英語黑板報和學習園地，開辟了英語角，讓學生寫一些學習英語的小經(jīng)驗，介紹英語的一些小知識等，還創(chuàng)建了學校英語走廊，這樣既能增加學生的見聞，又能促進學生的交流，為學生創(chuàng)造開口講英語的良好環(huán)境。
一分耕耘，一分收獲。在學校的關懷培養(yǎng)下，一學期下來取得了喜人的工作業(yè)績。
成績只能代表過去，未來仍須努力。這必將成為我工作的一個新起點，成為我前進的動力。在今后的歲月里，我們英語組也必將再接再厲，努力創(chuàng)新，在教學方式、教學理念、教學手段上不斷地開拓，去爭取更加優(yōu)異的成績。
個人工作收獲總結7
藥店與其他行業(yè)門店不同，它是一項良心工程，但并不意味著良心工程就應該賠本賺吆喝，那么該在什么地方賺取利潤又讓老百姓相信我們的誠信呢，首先就是客源的培養(yǎng)，那么，如何才能穩(wěn)定客源呢？對此，我有一點自己的看法，現(xiàn)將我的工作總結及經(jīng)驗呈現(xiàn)如下：一、留住老客戶
�。�1）我們零售藥店可以給老顧客
免費辦理會員卡，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都可以享受折扣優(yōu)惠（特別是敏感藥品）。這樣一來，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而可以有機會逐步樹立企業(yè)的良好口碑。
（2）我們一定要站在顧客的位置上多替他們著想，這些老客戶一般都有長期服藥史，對藥品的價格比較敏感，來到我們這里一定要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤，給他們一種安全感，不要讓他們有受欺騙的感覺，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無利經(jīng)營，實則賺了信任，賺了口碑，“欲擒故縱”方能獲得長遠利益。
二、發(fā)展新客戶，我們可以通過幾種方法來增加新的客戶
�。�1）如果我們的附近有醫(yī)院，我們可以拜訪名醫(yī)并與他們達成協(xié)議，讓他們的一部分處方由我們的藥店來調配，因為我們的藥價比他們那里肯定實惠得多，通過這個我們可以贏得一些潛在的顧客。
（2）我們可以搞一些健康宣傳，聘請已退休執(zhí)業(yè)醫(yī)師坐堂，這樣一來我們可以為廣大的群眾進行健康咨詢，免費測血壓等，針對附近的學生進行健康教育。由此我們可以獲得一定的“人氣”，在他們有需要的時候，肯定會首先想到我們。
（3）我們可以在藥店里樹立一塊健康或美容信息牌，不斷地更新信息內容，以吸引更多的人來獲取健康或美容信息，以此來促進藥品和保健品以及中藥的銷售。
�。�4）我們可以經(jīng)常給客戶發(fā)一些有吸引力的信息傳單，讓他們在得到信息
的同時對我們更加信任和依賴，必要時在售出藥品后對他們進行電話回訪，一來了解一些藥品的確切療效，二來對他們進行心理溝通，顧客的信任是我們成功的基石。
三、多增加一些業(yè)務培訓，提高藥品推銷技巧藥店營業(yè)員專業(yè)知識的培訓和合理推薦藥品技巧的培訓是零售藥店提高店員素質和專業(yè)水平的重要手段。我們也應該加強這方面的培訓，比如：
�。�1）我們零售藥店可以根據(jù)自身的實際情況，定期組織內部培訓，讓店長或其他優(yōu)秀員工進行藥品推銷方面的經(jīng)驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感。
�。�2）我們零售藥店可以充分利用生產企業(yè)的營銷資源，讓產品的生產企業(yè)協(xié)助藥店進行店員的定期培訓。這個好處我有切身體會，初到藥店工作時，在小兒清熱寧、嬰兒健脾口服液廠家業(yè)務員給我介紹這些產品前，我基本上沒有推薦過這兩種藥，也就是在聽了他們對這些藥的介紹后，我才充分了解了這些藥的確切療效，也就是因為這個我才有了充分的自信向患者推薦這幾種藥品�，F(xiàn)在市場上同一功效的藥品種類繁多，更有相同成分不同品牌的藥品不勝其多，如何從眾多的藥品中挑選出你要為顧客推薦的藥呢，這不單純是營銷技巧的問題，更有業(yè)務水平在其中，各生產廠家比我們更了解他們的產品，聯(lián)合生產企業(yè)進行店員專業(yè)
知識和銷售技巧的培訓，既增進了與生產企業(yè)的聯(lián)系和溝通，又讓我們公司自身獲得了利益。而對生產企業(yè)來說，能夠與零售藥店通過培訓等手段，得到藥店的支持和理解，增進合作并有效傳達公司產品信息，也是求之不得的好事。總之，要想讓零售藥店在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并能發(fā)展壯大，提高藥店的盈利水平，決不僅僅是銷售高利潤產品所能做到的，還必須有效提高門店店員的基本素質和專業(yè)知識水平，并在合理推薦藥品的技巧上下功夫，做好銷售年終工作總結，鎖定穩(wěn)定的客源，發(fā)展新的客源，才能讓企業(yè)象滾雪球一樣越做越大。營業(yè)員的崗位看似很簡單，但要把工作做好，做細卻不簡單。我們要在工作中不斷的加強自身學習，自我充電，用專業(yè)的業(yè)務知識為顧客更好的服務，來體現(xiàn)自我價值。在這一年里，我在領導的耐心指導和每月培訓知識下我學到了很多提高了自己的業(yè)務水平，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。要當好一名營業(yè)員就要熟記藥品的品名，藥品的擺放位置，用法用量和功能主治。這是要當一名藥店營業(yè)員的基本功，可我們往往總是大大咧咧的只知其一不知其二，通過經(jīng)理的耐心指導和長期提問來完成我們的基本功是很不應該的。作為一名合格的營業(yè)員呀護士個人工作總結以微笑服務為主題，認真觀察每一位顧客，認真傾聽顧客的訴說，察言觀色，通過顧客的動作和表情來發(fā)現(xiàn)顧客的真正的購買動機，不要對只看不買的顧客
表現(xiàn)出冷漠和不耐煩的表情.對有購買欲望的顧客要試探性的向顧客推薦，在推薦過程中不要只顧自說自話或看到別的顧客進店分神，要通過推薦一兩個品種來觀察顧客反應來完成呢個交易。轉眼間，我來到xx工作已經(jīng)快x年了。在xx大藥房xx店店長和同事們的關心幫助下，我學習到了更多的知識。為了更好地完成工作，總結經(jīng)驗，揚長避短，提高自己的業(yè)務技能，現(xiàn)將近20xx年來的工作總結如下。一、工作回顧進入xx以后，在藥店領導和各位同仁的關懷幫助下，首先，我的政治和業(yè)務素質都有較大的提高。剛進入新的工作崗位時，被分在了中藥區(qū)，雖說本人過去從事西藥銷售，接觸中藥知識不多，但是也了解中藥的活是又臟又累，可正是這樣的分工，使我對中西藥知識有了全面的了解，掌握了更多地知識，因此，做起來也比別人得心應手得多，獲得了很多這方面的知識和經(jīng)驗。其次，工作這幾年來，使自己對這份工作有了更多更深的認識。對于工作或事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣，深刻認識到藥品是用于防病治病、康復療養(yǎng)的，做一個合格的藥品把關者，是最重要的職責。因此，我時刻不忘自己的責任，熱情接待顧客并作詳細的解答，同時向患者講解藥物的性能、功效、用途、用法用量及注意事項和副作用，既為患者提供安全、有效、廉價的藥物，又讓患者能夠放心地使用。在認真做好藥品銷售及藥店領導所分配工作的同時，業(yè)
余時間本人能夠一貫堅持學習《藥品管理法》、《藥品經(jīng)營管理制度》、《商品質量養(yǎng)護》等相關法規(guī)，認真參加gsp認證、藥品養(yǎng)護的有關工作，為藥店獲得gsp認證、做好藥品養(yǎng)護的有關工作，起到了重要的作用。積極參加市人事局組織的信息化素質、知識產權保護與管理實務等公需科目培訓考核，提高了自己的綜合素質。二、工作目標在今后的工作中，我在全面學習的同時，重點學習專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務技能，進一步深化對藥理學的理解，更好地勝任本職工作。在工作作風上，遵守公司的規(guī)章制度、團結同事、務真務實、樂觀上進，始終保持認真的＇工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己，不折不扣地完成領導交給的任務。最后，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，熟練業(yè)務，提高工作效率，積極響應公司加強管理的措施，干好本職工作，為藥業(yè)的發(fā)展做出貢獻。本人自參加工作以來，在各藥店領導和各位同仁的關懷幫助下，通過自身的努力和工作相關經(jīng)驗的積累，知識不斷拓寬，業(yè)務不斷提高。工作多年來，我的政治和業(yè)務素質都有較大的提高。在藥店工作期間，認真學習《藥品管理法》、《經(jīng)營管理制度》、《產品質量法》、《商品質量養(yǎng)護》等相關法規(guī)，積極參加藥品監(jiān)督、管理局組織開辦的崗位培訓。以安全有效用藥作為自己的職業(yè)道德要求。全心全意為人民服務，以禮待人。熱情服務，耐心解答問題，為患者提供一些用藥的保健知識，在不斷的實踐中提高自身素質和業(yè)務水平，讓患者能夠用到安全、有效、穩(wěn)定的藥品而不斷努力。由于藥品是用于防病治病，康復療養(yǎng)，以防假藥劣藥的流通，做一個合格的藥品把關者。當患者購藥時，我們應該禮貌熱心的接受患者的咨詢。并了解患者的身體狀況，為患者提供安全、有效、廉價的藥物，同時向患者詳細講解藥物的性味、功效、用途、用法用量及注意事項和副作用，讓患者能夠放心的使用。配藥過程中不能隨意更改用藥劑量，有些藥含有重金屬，如長期使用將留下后遺癥和不良反應，保證患者用藥和生命安全，通過知識由淺至深，從理論到實踐，又通過實踐不斷深化對藥理學的理解也總結了一些藥理常識，如下：一、掌握了中藥材的鑒別方法，常用的有基源鑒別法，性狀、顯微鏡和理論鑒別法，有經(jīng)驗鑒別法比較簡便易行（眼看、手模、鼻聞、品嘗和水試、火試）以中藥性狀鑒別方法為例：如何鑒別莖木類中藥：包括藥用木本植物的莖或僅用其木材部分，以及少數(shù)草本植物的莖藤。其中，莖類中藥藥用部位為木本植物莖藤的，如川木通、雞血藤等；藥用為本草植物莖藤的，如xxx藥作為莖枝的，如xxx藥用為莖髓部的，如燈山草、通草等。木類中藥藥用部位木本植物莖形成層以內各部分，如蘇木、沉香、樹脂、揮發(fā)油等。鑒別根莖的橫斷面是區(qū)分雙葉植物根莖和單子葉植物根莖
的重點.雙子葉植物根莖外表常有木栓層，維管束環(huán)狀排列，木部有明顯的放射狀紋理中央有明顯的髓部，如蒼術、白術等。單子葉植物根莖外表無木栓層或僅具較薄的栓化組織，通常可見內皮層環(huán)紋，皮層及中柱均有維管束小點散布，無髓部，如黃精、玉竹等。另外，還有皮類中藥、葉類中藥、花類中藥、果實及種子中藥、全草類中藥、藻菌地衣類中藥、樹脂類中藥和礦物、動物類中藥的'性狀鑒別。二、踐了中藥的炮制、加工等技術，例如：通過炮制可以增強藥療效，改變或緩和藥物的性能，降低或消除藥物的毒性或副作用，改變或增強藥物作用的部位和趨向，便于調劑和制劑。增強藥物療效：如炒白芥子、蘇子、草決明等被有硬殼的藥物，便能煎出有效成份；羊脂炙淫羊霍可增強治陽萎的功效；膽法制南星可增強鎮(zhèn)莖作用。改變可緩和藥物的性能：不同的藥物各有不同的性能，其寒、熱、溫、涼的性味偏盛的藥物在臨床應用上會有副作用。如生甘草清熱解毒，蜜炙后有補中益氣；生蒲黃活血化瘀，炒炭止血。降低或消除藥物的毒性或副作用，有的藥物療效較好，但有太大的毒性或副作用，臨床上應用不安全，如果通過炮制便能降低毒性或副作用，如草烏、川烏、附子用浸、漂、蒸、煮加輔料等方法可降低毒性；商陸、相思子用炮制可降低毒性；柏子仁用于寧心安神是如沒通過去油制霜便會產生滑腸通便致瀉的作用。中國醫(yī)藥學具有數(shù)千年的歷
史，是人民長期同疾病作斗爭的極為豐富的經(jīng)驗總結，是我國優(yōu)秀民族文化遺產的重要組成部分。我在多年的工作學習中，堅持理論聯(lián)系實際，不斷探索和創(chuàng)新，學有所有堅持服務宗旨，誠信守法，干好本職工作，為藥業(yè)的發(fā)展做出貢獻。營業(yè)員又是藥店的核心之一，一個藥店的好與不好，一大半就是看這個藥店的營業(yè)員如何，藥店大多數(shù)是做回頭客的生意，而藥店營業(yè)員又要做到小病做醫(yī)生大病做參謀，要給病人以安全感..等等，藥店的營業(yè)員可不是鬧著玩的.要治好病的同時又要賺到錢，這個才是藝術營業(yè)員的崗位看似很普通，但要把這份工作做好，卻并不簡單 還有就是多記藥品名，藥品擺放位置，藥店藥很多很雜。一、營業(yè)員以微笑服務為主題我學到了不少的有關于藥品方面的知識，也從中總結出了一些我認為比較重要的東西，什么重要什么先做，保證工作質量及提高工作效率。說起工作，一般我都會提前10分鐘左右到店里，理理情愫，準備這一天的上班。當看到顧客，我都會微笑的說：“先生，（或其他）您好！” 類似的禮貌用語，如“對不起”等每一位顧客都是抱著某種需求才走進藥店的，所以藥店營業(yè)員要盡快了解顧客的真正購買動機，才能向他推薦最合適的藥品。
二、觀察+試探+咨詢+傾聽=充分了解顧客需求——藥店營業(yè)員銷售方程式觀察+試探+咨詢+傾聽=充分了解顧客需求--藥店營業(yè)員銷售方程式 每一位顧客都是抱著某種需求
才走進藥店的，所以藥店營業(yè)員要盡快了解顧客的真正購買動機，才能向他推薦最合適的藥品。那么，怎樣才能了解到顧客的購買需求呢？三、察顏觀色通過仔細觀察顧客的動作和表情來洞察他們的需求，找到顧客購買意愿產生的線索。
1、觀察動作。顧客是匆匆忙忙，快步走進藥店尋找一件藥品，還是漫不經(jīng)心地閑逛；是三番五次拿起一件藥品打量，還是多次折回觀看。藥店營業(yè)員注意觀察顧客的這些舉動，就可以從中透視出他們的心理了。2、觀察表情。當接過藥店營業(yè)員遞過去的藥品時，顧客是否顯示出興趣，面帶微笑，還是表現(xiàn)出失望和沮喪；當藥店營業(yè)員向其介紹藥品時，他是認真傾聽，還是心不在焉，如果兩種情形下都是前者的話，說明顧客對藥品基本滿意，如都是后者的話，說明藥品根本不對顧客的胃口。店員進行觀察時，切忌以貌取人。衣著簡樸的人可能會花大價錢購買名貴藥品；衣著考究的人可能去買最便宜的感冒藥。因此，藥店營業(yè)員不能憑主觀感覺去對待顧客，要尊重顧客的愿望。四、試探推薦通過向顧客推薦一、兩件藥品，觀看顧客的反應，就可以了解顧客的愿望了。例如：一位顧客正在仔細觀看消炎藥，如果顧客只是簡單地應酬了一句，那么藥店營業(yè)員可以采用下面的方法探測這位顧客：“這種消炎藥很有效�！鳖櫩停骸拔也恢朗遣皇沁@一種，醫(yī)生給我開的藥，但已用光了，我又忘掉是哪一種了�！薄澳煤孟胍�
想，然后再告訴我，您也可以去問一下我們這的坐堂醫(yī)師�！薄芭�，我想起來了，是這一種�！� 就這樣，藥店營業(yè)員一句試探性的話，就達成了一筆交易。顧客所看的鬧表為話題，而是采用一般性的問話，如：“您要買什么？”顧客：“沒什么，我先隨便看看。”藥店營業(yè)員：“假如您需要的話，可以隨時叫我�！彼幍隊I業(yè)員沒有得到任何關于顧客購買需要的線索。所以，藥店營業(yè)員一定要仔細觀察顧客的舉動，再加上適當?shù)脑儐柡屯扑]，就會較快地把握顧客的需要了。
個人工作收獲總結8
進入會計這個崗位也是有了數(shù)月的時間，在這試用期間，我也是努力的學習，不斷的去成長，盡力的做好自己手頭的會計工作，也是得到確定，而今要轉正了，回頭看自己的會計工作，也是來總結下。
同事們也是賜予了我許多的幫忙，剛來的時候，雖然我之前也是做過，但是也是要適應公司的環(huán)境，了解我們全部的業(yè)務，也是能更好的做好會計的工作，除了開頭的培訓，后續(xù)工作里面，同事們也是賜予了我許多的指導，讓我知道，這份工作其實想要去做好并不簡潔但只要肯努力，也是能把任務完成，開頭的工作也是不斷的去做好一件事情，然后做好檢查和復合，我知道作為會計，對于數(shù)據(jù)，對于單據(jù)必需要仔細的對待，不能出過失，也是要盡力的避開犯錯，不然也是會帶來很大的.麻煩，工作之余我也是去學習，去把一天的工作做好一個回憶和總結，讓自己明白之前的會計事宜有哪些做得不錯的，又是有哪些還需要去改良提升的方面。而公司有的一些財務培訓，我也是仔細的參加進去，無論是否學過，或者是熟識的，其實都是一次回憶，一次收獲，確實我們的工作可能平常看起來比擬的枯燥，但是其實里面也是有許多值得去討論的方面，要做好并不簡潔，但也是可以努力成長的。
工作上，自己的任務完成了，也是會去幫忙其他的同事，有些事情確實做起來不是那么的簡單，但是我也是會積極主動的參加，不會覺得難就松懈，或者覺得不是自己的事情就不去做，其實并不是如此，我們部門也是很團結，許多事情都是情愿一起幫助去做好，這不但是能讓我們更快更好的完成工作的一個任務，同時也是賜予了自己成長的時機，做事的過程里也是去積存閱歷，去讓我們更加的明白會計不單單是手頭這一點事情而已的。同時也是和同事們的相處之中，讓我收獲了許多，這些閱歷的積存也是反應到自己的工作里頭，做的更好也是得到領導確定。
會計工作，每一日有些重復，但是也是在這重復里看到自己的成長，而今也是要轉正我明白這是對于我的確定，但也是一份責任，一種壓力，我會連續(xù)的努力，來做好，不會讓領導絕望，同時自己也是要把會計做好，讓自己進步，讓自己有更多的累積和收獲。
個人工作收獲總結9
尊敬的領導，同事們：
我在此分享一下我最近參加的工作培訓的個人心得和收獲。這次培訓由我們公司主辦，主題為“領導力和團隊協(xié)作”。我感到榮幸能夠參與這個培訓，并且非常感謝公司提供的這個寶貴機會。
這次培訓在我們的公司總部進行，為期五天。培訓的內容涵蓋了領導力、團隊建設、有效的'溝通等多個方面。講師是我們公司的一名資深領導者和一位著名的組織心理學家。他們以生動的案例和實用的方法，讓我們更深入地理解了領導力和團隊協(xié)作的重要性。
在培訓過程中，我深深地感受到了領導力和團隊協(xié)作對于一個團隊的成功有多么重要的影響。我明白了如何有效地引導團隊，激發(fā)團隊成員的潛力，以及如何在團隊中建立互信和共享的目標。我也學到了如何在團隊中發(fā)揮自己的優(yōu)勢，同時接受和尊重團隊中其他成員的貢獻。
此外，我還學到了如何用領導力去解決沖突和困難，以及如何保持自我，不被壓力和困難所壓倒。這些技能在我今后的工作中將會有很大的幫助。
總的來說，這次培訓對我來說是一次寶貴的學習和成長的機會。我不僅學到了很多實用的知識和技能，也更加深入地了解了團隊協(xié)作和領導力的本質。我期待將這些所學應用到實際工作中，并期待在未來的工作中能夠更好地發(fā)揮自己的作用。
最后，我要感謝公司為我們提供了這樣的機會，同時也感謝講師們的精彩講解。我相信，通過不斷地學習和實踐，我會成為一個更好的團隊成員和領導者。
謝謝大家！
個人工作收獲總結10
在過去的幾周里，我有幸參與了我們公司的新員工培訓。這次培訓于20xx年4月15日在市區(qū)的一所酒店舉行。我有幸作為一名引導員參與其中，并有機會與來自不同背景和專業(yè)領域的同事建立聯(lián)系。
這次培訓讓我對公司的業(yè)務模式和文化有了更深的理解，也對團隊協(xié)作和領導力有了新的認識。更重要的是，這次培訓提升了我的團隊合作和問題解決技巧。在培訓過程中，我不僅學習了如何有效地與團隊成員溝通，還學會了如何制定和實施計劃。
我深刻地認識到領導力的重要性，并學到了如何通過激勵和指導團隊成員來提升團隊效率。同時，我也明白了團隊協(xié)作的`重要性，以及如何通過有效的團隊協(xié)作來達成目標。
在培訓過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)點和需要改進的地方。我發(fā)現(xiàn)自己在人際交往方面表現(xiàn)得相當出色，但在壓力下，我需要更好地管理我的情緒和壓力。
總的來說，這次培訓對我來說是一次寶貴的學習經(jīng)歷。我不僅學到了很多新的知識和技能，還找到了改進自己的方向。我深刻地認識到，作為一名引導員，我需要具備良好的溝通技巧、領導力和團隊協(xié)作能力。我期待在未來的工作中應用這些知識和技能，并不斷提升自己。
個人工作收獲總結11
時間過得真快，也快過去了，回顧過去一年的機加車間工作，心里不禁感慨萬千，在公司領導的帶領下，在各部門的協(xié)助下，在全體員工的共同努力下，取得了可喜的成績，在各方面的實踐工作中，鍛煉和提高了我們的生產隊伍，總結過去，取長補短，挖掘潛力，為明年的工作作好充分的準備和計劃。
以下是生產報告：
第一、生產管理：
進行現(xiàn)場定位管理，設置現(xiàn)場管理看板；
為增強公司員工的產品質量意識，提高產品質量和工作效率，杜絕產品不合格現(xiàn)象的發(fā)生，對所加工零件的質量實行嚴格的三檢制；
為節(jié)省能源，加強對物料領用的管理，堅持“以舊換新”原則；
為配合協(xié)助三水新廠搬遷，車間（機加二、機加三）搬遷完畢，并進行了整修，清理了大部分沒有處理的物料。
第二，生產工作方面。
一是隨著品種增多，交貨時間縮短，為充分發(fā)揮設備效率，減少頻繁更換品種，盡可能做到全廠統(tǒng)一品種協(xié)調生產，集中力量完成統(tǒng)一品種，重新編號，提高生產效率；
二是為了盡快實現(xiàn)生產能力，實施強化訓練法，針對機加工組織集中強化理論、實操訓練，通過短期學習和考核，使新員工及時有效地獨立上崗，為生產任務爭取寶貴的時間；
為提高車間人員的工作效率和安全性，對車間內的設備工具使用和安全生產知識進行了培訓；
四是為了降低軸頭不合格率，組織機械加工進行了軸頭加工工藝理論和現(xiàn)場實操培訓學習，使員工對產品質量意識有了進一步的認識和提高；
堅持每月安全檢查工作，及時發(fā)現(xiàn)安全隱患，跟蹤整改，無重大安全事故發(fā)生；配合工藝部對相關設備進行改造，增加安全防護設備，提高員工的'安全性，如：機加三車床，增加電器箱漏電開關，防止鐵屑飛濺造成不必要的傷害；
為滿足生產需要，落實機加工早晚班考勤制度，制定單班作業(yè)，互相制約，以提高員工的紀律性。
第三，新產品的研制和生產：
1、軸類：加工一系列加長軸系，如美式及德式2t、9t、11t、12t、16t、18t、gs12t；
2、懸掛類別：加工完成的新產品有：非洲的懸掛bc1411f、bcg1611和空氣懸掛9t、11t、13t；機械懸掛8t、11t、13t、16t系列特種產品等。
3、在生產過程中遇到并發(fā)生的事件：
4、美式13t、14t、16t雙頭鏜床的應用：
�。�1）不對稱性（2）橢圓大�。�3）質量不穩(wěn)定；
二是德式12t、16t焊機底板工裝不穩(wěn)定，上下偏位將直接影響到下工序（德式軸雙頭鏜）的加工效率和質量；
更換ts1數(shù)鏜機系統(tǒng)，對德式軸產量有影響；
5、使用推方機推方：
（1）推方機本身的故障；
�。�2）軸管壁厚問題；
個人工作收獲總結12
20xx年是我自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，過去的一年在的關心和同事的熱情幫助，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。
回顧過去的一年，過去的一年也許有失落的、傷心的，有成功的、開心的，不過那不重要了，是過去的了，我們要努力的是未來，有好多人說我變了，我相信。我真的很滿意，有好多好多的事壓著我，我還是堅持挺過，我的，情緒都是一樣照就，雖說沒有大起大落，至少也經(jīng)歷了一些風風雨雨，酸甜苦辣，一次次的波折和困難，有時候我真的懷凝我，我一直在想我是哪錯了，為什么會這樣?我也是一次次為自己打氣，一次次站起來，我在想，就算沒有我，地球一樣照轉，事情一樣要解決，我不要做弱者、懦夫，命運就掌握在自己手中，我相信明天會更好、你好、我好、大家都會好的�，F(xiàn)將工作總結
一、培訓方面：
1、托盤要領，房間送餐。
2、大、中、小型宴會各部門幫忙跑菜的相關知識講解。
3、賓館相關制度培訓與督導。
4、出菜途徑相關意識。
5、對本班組進行學習醬料制作。
二、管理方面：
1、上級是下級的模范，我一直堅持以身作則，所以我的班組非常團結。
2、我對任何人都一樣，公平、公正、公開做事。
3、以人為本，人與人的性格多方面的管理方式。
4、20xx年傳菜全年人數(shù)23人，20xx年傳菜全年離職人數(shù)4人，20xx年是比較穩(wěn)定的一年。
三、作為我本人，負責傳菜工作。
1、負責廳面的醬料運轉。
2、傳菜出菜相應輸出與控制。
3、傳菜人手的協(xié)調。
四、在操作方面的'幾點。
1、人手不足，忙時導致菜肴造型變形，體現(xiàn)不了本的精華。
2、由于國家的興旺，導致現(xiàn)代的年輕人都是寶貝，越來越不會干活，越來越被爸爸寵壞，只追求金錢、不知道為他人換位思考，做今天的我真難啊!3、為什么招不進人的原因、這是須及時解決的最大問題。
4、什么叫編制、什么叫發(fā)展、什么叫進步、什么叫改進、什么叫管理、什么叫誰管誰、什么叫誰為誰維護誰、要才能穩(wěn)定。
5、望上級了解其它同行業(yè)傳菜人手配制。
五、本班組在本做的不到位。
1、部分員工禮貌禮節(jié)、儀容儀表不到位。
2、有時沒按相關標準操作。
3、由于部分人員思想過于反常，沒法溝通，導致監(jiān)督力度不到位。
總之，20xx年又是以今天作為一個起點，新、新挑戰(zhàn)，在新的一年中繼續(xù)努力工作，勤學習、勤總結，最后祝愿我們賓館生意興隆、財源廣進!祝愿各位領導在工作的征程中勇往直前，的跑道上一帆風順、祝愿各位同事在新的一年里續(xù)寫人生新的輝煌。
個人工作收獲總結13
本人在20xx年的一年來，在公司領導和部門主管安排下，從事了會計主管、財務主管等財務相關工作，作為公司一名資深員工和老財務工，以飽滿的熱情投入到工作中，以立足本職服務公司為己任，愛崗敬業(yè)，忠于職守，團結同志，講究和諧，為新員工做了好表率和模范帶頭作用。
1-10月本人主要從事會計主管一職，從事了日常的帳務處理、融資資料的收集、編制和財務數(shù)據(jù)的分析等系列工作，在深圳公司的稅收籌劃和繳納上，本著不違犯國家財經(jīng)政策和公司財務規(guī)章的情況下，想公司所想，合理避稅，為公司節(jié)省稅務支出，在費用控制上，本人也是嚴格履行職責，恪守誠信，在費用的控制上嚴格把關，把會計監(jiān)督、控制工作到實處。
在新員工的產生上，我配合公司的人才戰(zhàn)略規(guī)劃，通過日常工作培養(yǎng)和訓練新員工的會計技能，以身作則，教導他們良好的工作作風、工作態(tài)度和職業(yè)道德，以身作則，以靈活的方式向新員工灌輸會計技能和經(jīng)驗以及成本費用的會計控制理念，做好公司的會計工作。
11-12月是公司領導安排從事財務主管一職，主要負責內審工作，本人對深圳、廣州、惠州的帳務處理和原始憑證進行了審核和檢查，抽查了物業(yè)公司的明細收費情況，了解物業(yè)公司收費員的收費流程，對工作中發(fā)現(xiàn)在小問題也即時和相關人員進行了溝通建議，發(fā)現(xiàn)的一時難以解決的問題也在內審報告上對公司領導做了匯報，一定程度上防范了財務風險。
一直以來，作為一個財務工，對國家相關的財經(jīng)、稅收政策都很關注，對本行業(yè)出臺的相關法規(guī)和準則也時常學習，努力提高自己的`業(yè)務水平和專業(yè)素質，始終保持著為公司的利益負責對自己的職業(yè)生涯負責的態(tài)度，堅持原則，信守職責，積極工作，為保障公司實現(xiàn)經(jīng)濟效益的最大化，作出自己的貢獻。
20xx年即將過去，新的一年又將來到，本人要保持著良好的工作態(tài)度和積極性，為公司的蓬勃發(fā)展做出應有的貢獻！
個人工作收獲總結14
在開展銷售工作的同時，我還整理出了大量的客戶信息，不定期的進行電話回訪，及時的向客戶反饋關于車價政策的信息，掌握了客戶第一手的購車動態(tài)。
車輛展場的接待工作是我每天工作的重心，接待客戶時，我始終是本著推銷我東風嘉龍品牌的精神，通過讓客戶了解我們公司進而了解我們的產品，最終引導客戶購買產品。
一、市場分析
通過不間斷的對市場調查了解，我覺得x市場是十分的看好，但是形勢是嚴峻的，經(jīng)歷了下半年這次全球性的金融風暴，許多中重卡用戶根據(jù)市場情況也取消了購車計劃，再加上征收燃油稅的政策出臺，導致了一大部分意向客戶持觀望態(tài)度。我們更是感覺這個“冬天”的寒冷，但是市場終會復蘇，我們需要在市場復蘇以前好好的給自己充電，為下一個旺季的到來做好準備!我認為做好x市場，不是一件可以立桿見影的事，需要我們長期的積累和探索，而在過去的x年里，我們也積累了不少組織客戶(諸如市政部門，鋼鐵廠等等)和終端客戶，也就是說，我們已經(jīng)找到了突破口，只要我們順著這個突破口不斷的去發(fā)掘去，我相信，柳州市場的`前景將不可估量!
二、x年工作計劃
x年是重要的一年，也是艱苦的一年，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。首先我會對過去一年以來的工作加以總結和研究，找出自己的不足，及時改正;其次我要加強自己的業(yè)務知識，不斷的完善自我，不斷的盡自己最大努力為公司創(chuàng)造效益，詳細了解學習公司x年的商務政策，并合理運用，為車輛銷售在價格方面創(chuàng)造有利的條件。
再其次，協(xié)調與經(jīng)銷商的合作關系，爭取更大的支持，加強我x車在本區(qū)域的市場競爭力。
最后是爭取完成領導交代的每一項任務。
個人工作收獲總結15
時間荏苒，三個月的試用期很快就過去了，在xx的這三個月是我平凡的一季，也是我收獲的一季。首先感謝公司領導賜予我這個平臺，使我得到學習和進展的時機，同時也感謝同事們對我的幫忙和引導，使我很快的熟識和融入這個大家庭�，F(xiàn)我將這三個月的工作狀況進展如下總結：
一、試用期的根本工作內容
1、單位根本狀況的熟識
入職后我在部門總監(jiān)容許的狀況下，通過對單位相關資質的翻閱以及同事的介紹了解到我集團公司是成立于xx年xx月的跨行業(yè)、多渠道進展的綜合性公司，下設xx個子公司。
2、單位相關人員的熟識
在這三個月的日常工作中我不僅熟悉了集團公司各個部門的相關領導和同事以及各分公司的局部財務及辦公室的同事，同時也在日常工作中得到了各位領導及同事的指導和幫忙，信任在以后得工作中我會和大家相處的更加融洽。
3、根本工作內容的熟識
三個月的試用期中我不僅接觸了局部的會計、出納崗位的工作，同時也接觸了日常的辦公工作，每一項工作都是自己新的開頭和新的目標。包括原始憑證的整理、會計憑證的制作、支票的填寫、銀行單據(jù)的領取以及根本辦公軟件的應用等，我不僅在這些工作中學習到了新東西，也在工作中熟悉到了自己的缺乏，用以催促自己在日后的工作中不斷的學習和進步。
二、工作中存在的問題
雖然已經(jīng)有兩年相關的工作閱歷，但是在這段時間的工作中我熟悉到自己的工作還有很大的欠缺，主要表現(xiàn)在以下兩方面：
1、專業(yè)學問的欠缺
之前就聽說財務是份干到老學到老的工作，自己很是不屑，以為憑借自己在學校所學的理論學問足以完成現(xiàn)有的工作，但是在真正的實踐中才發(fā)覺自己所把握的僅僅是冰山一角，需要學習和把握的專業(yè)學問還有許多。
2、財務軟件運用不嫻熟
現(xiàn)在的財務工作已經(jīng)根本脫離了原始的'手工制作逐步向電算化、智能化過度。在這三個月的工作中我發(fā)覺自己對會計電算化軟件的運用很是笨拙，這將是我日后工作的壁壘，抓緊時間對軟件的學習和練習是接下來工作的重點。
三、下一步的工作規(guī)劃
1、端正工作態(tài)度
在日后的工作中我會嚴格要求自己端正工作態(tài)度，仔細對待每一項工作，杜絕低級的常識性工作失誤。與此同時還要進一步提高自己的執(zhí)行力量，在最短的時間內高質量的完成領導交代的工作任務。
2、強化專業(yè)學問
除了對自己已把握的專業(yè)學問常常的練習和穩(wěn)固，在日后還要不斷的學習專業(yè)學問，了解最新的會計準則及稅法學問，從而正確的指導日常工作，同時還要和前輩及同事們學習相關的實踐閱歷，充實自己的專業(yè)學問。
3、嫻熟運用財務軟件
在這三個月的工作中熟悉到自己對財務軟件的運用并不嫻熟，嚴峻影響了相關工作的進展速度。學習和把握財務軟件的應用的工作勢在必行。
4、做好數(shù)據(jù)的電子備份
財務工作是非常嚴謹而瑣碎的工作，日常工作會涉及許多的數(shù)據(jù)文件，對數(shù)據(jù)文件做好電子備份是件很重要的事情，充分利用數(shù)據(jù)的電子備份既可以便利日后工作的查閱和借鑒，同時也可以提高工作效率。
總之，將來的路還很長，新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我打算在新的崗位上再接再厲，努力工作。
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