工作計劃常用9篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，又迎來了一個全新的起點，此時此刻我們需要開始做一個計劃。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1
一、本職，愛崗敬業(yè)
客服人員，我“把簡單的事不簡單”。工作中對待件事，遇到繁雜瑣事，、努力的去做;當同事遇到需要替班時，能毫無怨言地放棄休息，工作計劃，堅決公司的安排，全身心的投入工作。
二、勤奮學習，與時俱進
理論是行動的先導。電信基層客服人員，我體會到理論學習是任務，是責任，更是境界，一年來我勤奮學習，努力理論，強化思維能力，注重用理論，用實踐來鍛煉。
1、注重理論。在工作中用理論來解決實踐，學習目的再于應用，以理論的，了和解決的能力，了工作中的原則性、系統(tǒng)性、預見性和性。到公司三年來，我注重把理論轉化為的科學思維方法，轉化為對工作的把握，轉化為工作的思路辦法，新，解決新，走出新路子，克服因循守舊的思想，力戒“經(jīng)驗主義”，拓展思維。
2、注重克服的“惰”性。按制度，按計劃理論學習。不把理論學習視為“軟指標”和額外負擔，自覺參加每季度的黨課學習;是按的學習計劃，個人自學，發(fā)揚“釘子”精神，擠學，工作與學習的矛盾，不因工作忙而忽視學習，不因任務重而放松學習。
在今后的工作中，我會發(fā)揚我在的工作，我會努力的工作，在工作中好和客戶的關系，用的服務來解決客戶的，讓我用的服務來化解客戶的難題。
工作，干一行愛一行，我的工作非常的熱愛了，我會在今后的工作中的努力，為公司的發(fā)展最大的努力。
(一)、選好、選對作好活動的代理
4、強化前臺服務，克服死板，防止客戶流失。
5、重點考核區(qū)域加大開發(fā)力度，有效的發(fā)展用戶，提升設備的使用率。
全體員工充分發(fā)揮團隊精神，主抓銷售，所有工作重心向提高銷售傾斜，全面啟動市場，全力完成銷售任務。
(二)齊心協(xié)力，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)高效服務
隨著**經(jīng)營部各項業(yè)務的'不斷發(fā)展，以及市場競爭日趨激烈，服務水平已經(jīng)成為爭奪客戶一個重要條件，所以上半年，我們一直把提高服務水平擺在一個重要地位。
加強了客戶回訪維系工作，對重點客戶做到每周回訪，五星級客戶每月回訪1~3次，其余每月保持電話回訪，有必要再上門回訪，較好地完成了市分公司下發(fā)的回訪數(shù)據(jù)，根據(jù)實際情況，我們在元宵節(jié)還為三星級以上用戶發(fā)放了元宵及小禮品。通過回訪工作增強了與客戶的感情聯(lián)絡，及時宣傳聯(lián)通公司的各項新政策，了解客戶的新需求，從而不斷改進我們的服務工作。在平時的工作中耐心受理客戶的查詢與投訴，贏得客戶的好評。我們在不斷的改善服務中，樹立了聯(lián)通公司的新形象。
三、作好離網(wǎng)用戶挽留與維系：
1、由前臺營業(yè)人員對來辦理退網(wǎng)業(yè)務的用戶進挽留。
2、對準離網(wǎng)用戶進行及時的電話回訪，根據(jù)實際情況對用戶進行有針對性的挽留。
3、對不能挽留的用戶經(jīng)用戶同意，并出具證明后，對其卡號進行二次銷售，降低離網(wǎng)率;
1、普通用戶維：
1)定期對用戶電話回訪或短信拜訪;
2)節(jié)日祝福(短信);
2、高端用戶、重點用戶的維護通過平時的積累將高端用戶、重點用戶作為維護的重點
1)做到每月電話回訪或短信拜訪一次(根據(jù)用戶的要求)，回訪要有內(nèi)容，有落實，最大可能的方便用戶。
2)話費監(jiān)控。根據(jù)用戶的需要，對用戶進行繳費提醒。
3)生日祝福、節(jié)日祝福(針對不同用戶，要有實用的東西)。
4)挖掘高端用戶消費潛力，做好存量市場的二次及多次開發(fā)。
5)親情服務。(根據(jù)不同用戶的需求，為用戶提供幫助)
6)定期的上門走訪。
四、活動：公司有新活動尤其是回饋用戶的活動應短信告知用戶，重點用戶電話告知。
工作計劃 篇2
一、認真分析班級的實際情況。
我班共有學生32人，其中女生有15人，男生有17人。女生絕大部分能認真學習，盡自己最大的努力爭取滿意的成績；男生少人數(shù)多并且調(diào)皮，有貪玩現(xiàn)象。
二、工作措施
1、愛國主義教育：平時我利用節(jié)日、教材、時政引導學生對國家大事的關心，
2、為人性格、情感教育：抓住各種細節(jié)和機會，真誠地關心和幫助每位學生生活中出現(xiàn)的各種困難，如家庭困難，父母在外地打工等情況，他們情緒低落，脾氣暴躁。我從心理上疏導他們要以學習為重，注意協(xié)調(diào)好同學之間的各種關系，使他們之間形成互相關心、互相幫助的良好氛圍。
3、安全衛(wèi)生教育。時時提安全，事事講安全。只有時刻保持警惕心理，才能確保學生自身和同學的安全。杜絕在校園內(nèi)追逐打鬧的現(xiàn)象。對班級的衛(wèi)生等各個方面的值日責任到人，保證了教室的窗明幾凈和各個值日區(qū)域的.保潔到位，這方面，我班同學做得較好。
4、遵紀守法教育。根據(jù)本班學生的特點，從多方面做了較為仔細的調(diào)查工作，對相關學生的表現(xiàn)有了較為清晰的了解，在平時的工作中特別的對他們進行關注，有的放矢加強教育和管理；每天堅持個別做學生思想工作。教育學生平時在生活、學習上多注意改變自己，使自己成熟起來，遵守大家都能遵守的紀律。對同學要多忍讓、寬容，避免義氣用事，給自己、同學造成傷害。不要走進網(wǎng)吧游戲廳
5、自己經(jīng)常從雜志上、網(wǎng)絡上找一些文章引導學生如何應對生活中的問題，更換及時且內(nèi)容廣泛。
6、學生的思想品德要靠教師去陶冶，良好的年段風氣主要靠教師去營造。教師在思想品質(zhì)方面要做好表率，以自己的人格力量去影響教育學生。我凡事身體力行，表里如一，言行一致，各方面盡量起模范帶頭作用：定期的與班級教師交流討論如何教育好學生；還利用班會課采用集中學習講座或個別交談的方式，對學生進行品德修養(yǎng)心理等方面的教育，通過召開各類型學生會議來了解情況，掌握新動向，研究新問題，制定新方案，拿出新辦法，及時有效地解決存在的各種問題。
7、與學校、家長配合對學生進行教育。
在學生的管理教育方面，繼續(xù)努力探索新時期青少年的新情況、新總是努力學習先進的教育教學方式，積極探索和實踐“素質(zhì)教育”的有效途徑，不斷總結經(jīng)驗教訓。改進工作方式方法，講究工作藝術，徹底改變單一方式，力求工作效率的提高。
工作計劃 篇3
堅持全面貫徹黨的教育方針，進一步加強素質(zhì)教育，堅 持校產(chǎn)管理工作為教育教學服務、為師生生活服務的原則； 緊密配合新課程改革工作；樹立主人翁思想，發(fā)揮部門的管 理職能，努力提高辦學條件，為辦出特色學校而努力。
一、工作目標
1、充分發(fā)揮管理職能。加強隊伍建設，加大管理力 度，努力提高管理質(zhì)量。完善管理制度，加強制度落實的檢 查，使各項工作有布置、有落實、有檢查。圍繞教育教學這 個中心，改進工作作風，更新觀念，開拓創(chuàng)新，積極參與學 校管理，努力開創(chuàng)學校管理工作新局面。
2、增強服務意識。樹立為教育教學服務的宗旨，增 強服務意識，深化服務內(nèi)涵，謀劃在先，服務在前。根據(jù)工 作安排，搞好日常工作。正確處理好突擊性工作與正常性工 作，常規(guī)性事務與偶發(fā)性事務的關系，牢固樹立為師生服務 的思想。為新課程改革創(chuàng)造更加優(yōu)越的條件和環(huán)境。
3、優(yōu)化育人環(huán)境。扎實搞好綜合治理工作，加強師 生法制教育和安全教育，創(chuàng)建安全文明校園。積極開展健康 教育，使學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生行為習慣。加強財物管理，竭 盡全力創(chuàng)設一個安全、文明、穩(wěn)定、整潔、優(yōu)美的教學和學 習環(huán)境。
二、工作任務和措施
1、加強管理人員的隊伍建設，組織開展政治學習 和業(yè)務學習，培養(yǎng)工作人員的主人翁意識，增強凝聚力和戰(zhàn) 斗力。通過學習使所有人員充分認識到：管理人員不僅是為 教育教學服務的一支生力軍，更是發(fā)揮學校管理職能的一個 戰(zhàn)斗團隊。真正發(fā)揮主觀能動性，使部門工作制度化、規(guī)范 化。
2、完善學校物產(chǎn)管理制度，所有公物分塊落實到 總管、分管、專管、。班級、處室、專用室建立物品登記制 度。一學期核對兩次，防止校產(chǎn)校具的損壞和流失。
3、 加強綜合治理工作的領導， 增強以法治校意識， 把對師生的安全教育和培養(yǎng)師生的安全意識、法制意識放在 工作的首位。堅持預防為主，標本兼治的`方針，建立安全管 理責任網(wǎng)絡，逐級簽訂責任狀，做到各部門明確責任，相互 配合，齊抓共管，全員參與，加大安全工作的力度，防患于 未然，爭創(chuàng)“安全、文明校園”。
4、積極做好教育教學、教育科研活動的后勤保障 工作。從教室安排、課桌凳的調(diào)配，到教學儀器設備的維修 和添置、教具的提供，都及早安排，統(tǒng)籌考慮，確保教學活 動、教研活動正常開展，把課程改革工作引向深入。
工作計劃 篇4
工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。
一、繼續(xù)圍繞業(yè)務發(fā)展，優(yōu)化資源配置，加大計財支撐力度，
xx年郵政局財務工作計劃。在成本安排上，配合專業(yè)化經(jīng)營步伐，將有限的'資金向重點業(yè)務和營銷環(huán)節(jié)傾斜，以適應業(yè)務發(fā)展和市場競爭的需要。對業(yè)務宣傳費和業(yè)務發(fā)展獎勵繼續(xù)實行集中歸口管理，統(tǒng)籌安排，集中支付，確保資金使用效益和效果。在投資建設上，以提高重點業(yè)務發(fā)展能力為核心，有效益的追加增量資產(chǎn)。繼續(xù)加強信息化建設、局所改造、營投終端以及干線項目建設，盡快形成生成能力，并轉化為增收優(yōu)勢。集中采購工作在現(xiàn)有郵政業(yè)務用品、信息化項目經(jīng)驗積累的基礎上，考慮進一步嘗試采用多種方式進行，妥善解決好緩解資金緊張與業(yè)務發(fā)展實際需要的矛盾，并逐步擴大集中采購范圍。
二、繼續(xù)配合專業(yè)化經(jīng)營，強化損益核算應用。損益核算工作要在進一步夯實基礎工作，細化核算的基礎上，強化對核算結果的分析和應用，
逐步將損益核算分析制度化、常規(guī)化，明確各專業(yè)成本控制的重點，引導業(yè)務部門關注和應用損益核算成果；在專業(yè)考核中逐步采用損益核算數(shù)據(jù)進行成本收入率等指標考核，提高專業(yè)考核的科學性；通過對營投、網(wǎng)運、綜合管理等環(huán)節(jié)進行損益核算，為優(yōu)化資源配置提供依據(jù)。
三、以預算管理精細化為目標，提高經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量。對重點成本項目繼續(xù)加強管控力度，實時監(jiān)控，嚴格考核。
四、強化會計基礎工作，確保收支核算真實性。
按照國家統(tǒng)一的財經(jīng)制度，認真貫徹執(zhí)行《會計法》、《企業(yè)會計制度》及《會計基礎工作規(guī)范》等各項財經(jīng)法規(guī)和會計制度，根據(jù)《新疆郵政企業(yè)會計基礎工作達標考核計分標準》的有關要求，在全地區(qū)開展會計基礎規(guī)范達標工作，使會計工作秩序規(guī)范有序，會計基礎工作更加規(guī)范。
五、繼續(xù)發(fā)揮統(tǒng)計優(yōu)勢，為郵政實行產(chǎn)品量核算提供依據(jù)。
對以往年度相關統(tǒng)計指標進行原始記錄和臺賬的修訂。在產(chǎn)品量結算單價的測定、干線運費結算、損益核算等方面充分利用統(tǒng)計指標，建立成本計算模型，為成本定價和經(jīng)營決策服務。
六、提升管理手段，穩(wěn)步推進信息化建設和應用。
繼續(xù)做好量收系統(tǒng)建設和應用工作，深入挖掘量收系統(tǒng)的管理和分析功能，充分利用量收管理系統(tǒng)加強收入管理、欠費管理、資費管理、業(yè)務稽核和經(jīng)營分析等方面的工作。
工作計劃 篇5
醫(yī)院是健康教育與健康促進的重要場所，開展健康教育與健康促進是提高全體醫(yī)務人員、住院病人等廣大群眾的健康知識知曉率，健康行為形成率，及相關知識知曉率的重要措施，為進一步提高居民健康文明素質(zhì)、 生活質(zhì)量、生命質(zhì)量，必須長期堅持不懈地抓緊抓實。
一、建立組織機構， 完善健康教育工作網(wǎng)絡。
完善的健康教育工作網(wǎng)絡是開展我院健康教育工作的組織保證和有效措施。為了穩(wěn)步推進健康教育工作的開展，我院將結合上級部門的工作安排和醫(yī)院實際成立健康教育工作領導小組，由院長親自抓，我科直接管的工作模式，進一步規(guī)范和完善健康教育資料，將健康教育工作納入我院基本公共衛(wèi)生服務項目工作計劃 ，進一步建立健全以預防、保健、健康教育為一體的衛(wèi)生體系，把健康教育工作落到實處。
二、突出防病重點，開展健康教育活動 。
充分發(fā)揮健康教育網(wǎng)絡作用，開展各種形式的健康教育活動，通過健康教育與健康促進活動， 提高醫(yī)務人員的衛(wèi)生知識水平、健康意識以及住院病人、轄區(qū)居民相關知識知曉率，健康教育行為形成率，提高對慢病、孕產(chǎn)婦、兒童管理率；降低傳染病、地方病、慢病發(fā)病率；促進醫(yī)院對健康的廣泛支持、突出醫(yī)院衛(wèi)生服務，創(chuàng)造有利于健康的生活行為，以達到提高醫(yī)務人員與病人的健康水平和生活質(zhì)量。
倡導良好的生活習慣和健康的生活方式，營造和諧社會氛圍。
健康教育活動內(nèi)容如下:
（一） 利用我們專業(yè)人員優(yōu)勢，廣泛動員全社會共同參與。
�。ǘ� 要進一步加強網(wǎng)絡建設，將轄區(qū)內(nèi)村衛(wèi)生室、社區(qū)、幼托機構等單位納入健康教育體系，定期組織健康教育培訓，齊抓共管，創(chuàng)建一個有益于健康的社會環(huán)境。
�。ㄈ┘訌娊】到逃嚨亟ㄔO與管理。
1 、各科室設有固定的健康教育陣地（如宣傳欄、墻報等），每月更換一次內(nèi)容（要求每年出刊至少達12期 ，內(nèi)容新穎、充實）；
2、各村衛(wèi)生室設有固定的健康教育專欄，每兩月更換一次內(nèi)容（要求每年出刊至少達6期 ，內(nèi)容新穎、充實），由保健科專職人員對每期刊登的內(nèi)容在固定時間內(nèi)進行攝像， 并留檔。將各科室、各村衛(wèi)生室出刊次數(shù)，內(nèi)容質(zhì)量納入年終考評體系，嚴格按照健康教育獎懲制度進行考核。
3、對上級下發(fā)的健康教育資料及時張貼在院內(nèi)宣傳陣地，并及時分發(fā)到各村衛(wèi)生室。
�。ㄋ模╅_展健康教育知識培訓。
對全院醫(yī)務人員、村醫(yī)、社區(qū)等單位相關人員開展健康教育知識培訓每季一次，以提高醫(yī)務人員及廣大居民的衛(wèi)生知識水平、健康意識，使醫(yī)務人員、廣大居民的健康知識知曉率達 80%以上，健康行為形成率達 >70%以上。
�。ㄎ澹┐罅﹂_展院內(nèi)健康教育活動。
門診健康教育：醫(yī)生應有針對性對門診就診人員開展口頭宣傳、發(fā)放教育處方等候診教育與隨診教育。
住院健康教育：做好入院教育與出院教育的同時，重點做好住院期教育：①醫(yī)生在進行醫(yī)療活動時所運用的健康咨詢、健康處方等對病人及其親屬開展健康教育。對住院病人可采取疾病小知識口頭和書面測試等多種形式的健康教育；住院病人相關知識知曉率達。②健康處方：每位住院病人或家屬至少一種健康教育處方，有針對性地對每位住院病人或家屬開展健康教育1次。③利用宣傳陣地進行宣傳教育。④每年對病人、群眾進行相關知識知曉率調(diào)查。
�。┓e極開展院外健康教育活動。
結合我院衛(wèi)生活動安排，對居民進行經(jīng)常性健康教育指導。配合各種宣傳日，深入對農(nóng)村包括預防接種、疾病普查等機會開展預防艾滋病、結核病、計劃免疫、婦女兒童保健傳染病、地方病等常見病多發(fā)病咨詢和宣傳健康教育活動；農(nóng)業(yè)勞動中特有職業(yè)危害知識宣傳；開展飲水飲食、家庭急救與護理等家庭健康教育；衛(wèi)生法規(guī)宣傳；倡導健康的生活方式、培養(yǎng)良好的個人衛(wèi)生行為習慣。每年4次或以上。
�。ㄆ撸┘訌姺次鼰熜袒顒�。
積極開展吸煙危害宣傳，充分利用黑板報、宣傳窗等多種形式，經(jīng)常性地進行吸煙與被動吸煙的危害的宣傳。利用3月31日“世界無煙日”開展相關活動。積極參與創(chuàng)建無煙醫(yī)院，醫(yī)院有禁煙制度，醫(yī)療場所有禁煙標志，無人吸煙 。
�。ò耍┳龊脵z查指導和效果評價。
每年定期組織人員，對各科室的健康教育工作進行指導、檢查，完善健康教育執(zhí)行過程中的各種活動記錄、資料。通過醫(yī)務人員健康知識知曉率、健康行為形成率及住院病人相關知識知曉率的'測試，對醫(yī)院健康教育工作進行評價與總結。
一月份：教育重點是病毒性肝炎的防治、呼吸道傳染病防治。 二月份：教育重點是節(jié)日食品衛(wèi)生、家庭急救與護理。
三月份：結合三八婦女節(jié)、3.24結核病防治宣傳日，重點宣傳生殖健康知識、乳腺疾病、結核病防治知識。
四月份：結合愛國衛(wèi)生月和全國計劃免疫傳宣日，重點開展社區(qū)衛(wèi)生公德、衛(wèi)生五月份：結合國際勞動節(jié)和碘缺乏病宣傳日、無煙日。重點開展職業(yè)衛(wèi)生、科學使用碘鹽、吸煙危害等知識教育。
六月份：結合國際兒童節(jié)、環(huán)境日、愛眼日、禁毒日。重點宣傳兒童保健，近視防治，環(huán)境保護，遠離毒品等方面的知識。
七月份：深入農(nóng)村重點開展夏秋季腸道傳染病，飲水飲食衛(wèi)生知識教育。
八月份：結合母乳喂養(yǎng)宣傳周，開展母乳喂養(yǎng)科學育兒和家庭消毒的宣傳教育。
九月份：結合全國愛牙日、老人節(jié)開展口腔保健、老年性疾病防治知識、體育健身方面的宣傳教育。
十一月份：結合食品衛(wèi)生宣傳周和的全國防治糖尿病日，開展食品衛(wèi)生與營養(yǎng)、糖尿病防治的宣傳教育。
十二月份：結合;世界艾滋病防治宣傳日，重點開展性病、艾滋病防治的宣傳教育。（時間安排內(nèi)容醫(yī)院可根據(jù)本院情況進行修改）
�。ㄒ唬┨岣哒J識、加強領導。
健康教育也是一種服務手段，是醫(yī)院職能所在，是控制醫(yī)療費用，拉動保健需求的根本措施。醫(yī)院將其納入工作重要日程，實行目標管理。保障工作的人力、物力、經(jīng)費，有規(guī)范的工作和管理制度。
�。ǘ┙∪W(wǎng)絡、抓好培訓。
要建立一支熱心健康教育工作、掌握健康教育基本知識和技能的健康教育骨干隊伍。充分發(fā)揮領導小組成員的積極性，定期開展業(yè)務培訓，提高健康教育員的工作能力，對廣大居民開展經(jīng)常性宣傳教育。通過定期的檢查指導和年度考核等形式，推動健康教育全面開展。
工作計劃 篇6
在學校的正確引導下，上屆初三畢業(yè)班，通過初三教師的共同努力，取得了好成績，這對于我們新一屆的初三年級來講，既是壓力，又是動力，因此，如何通過我們?nèi)w師生的艱苦努力，繼續(xù)在今年的中考中取得好成績，對我們將是艱巨的任務和嚴峻的考驗，相信全組教師一定能團結一致，發(fā)揚拼搏精神，全面搞好初三的各項工作。本屆畢業(yè)班現(xiàn)有學生近700人，整體水平參差不齊，特別是學生學習積極性還未充分調(diào)動起來，有些學生思想不穩(wěn)定。為此，我們只有扎實工作，花大力氣，發(fā)揚苦干加巧干的精神，才能全面提高教育教學質(zhì)量，才能確保完成初三教學目標。為此，特制定本屆初三年級組教育教學工作計劃。
一、情況分析
通過對上學期期末成績的認真分析，感到本屆學生的學習成績不容樂觀，特別是對基礎知識的掌握，基本能力的運用存在諸多不足，尤其是后檔生成績偏低。因此，本學期總復習將把“雙基”教學作為工作重點，向45分鐘課堂要效益。同時，繼續(xù)抓好學生行為養(yǎng)成教育，讓學生養(yǎng)成良好的行為習慣、學習習慣。
二、教學工作
1、抓好本組教師思想建設，調(diào)動全組教師“教書育人”的積極性。加強學習，努力轉變觀念，努力提高課堂效益，牢固樹立質(zhì)量意識，培養(yǎng)課改新理念，組織教師深入開展高效課堂教學改革，積極探索新課程教學的課堂模式。課堂教學以“雙基”為突破口，以單元、章節(jié)過關為手段，組織教師深入課堂一線，互相學習，提高課堂教學質(zhì)量，關注課后跟蹤輔導。
2、發(fā)揚備課組團隊協(xié)作精神，統(tǒng)籌安排各班的教學工作。各備課組要認真學習學科新課程標準，將課改的理念滲透到學科復習教學中，研究教材教法、學生學法。學科組要做到"統(tǒng)一要求、統(tǒng)一備課、統(tǒng)一進度、統(tǒng)一考查"，著力提高課堂復習效率，促使教師的專業(yè)成長，根據(jù)本屆初三學生實際情況制定好本學科教學計劃。
3、加強教學常規(guī)管理，提高課堂教學效益，落實45分鐘負責制，向45分鐘要質(zhì)量。
4、精心合理安排月考，本學期計劃3次月考(包括市模擬考)，認真做好月考成績統(tǒng)計與分析，從年級學科的角度，從教師和學生的角度，力爭質(zhì)量分析把問題落實到每個學科、每個老師、每個學生。及時研究制定調(diào)控方案，并在教學中及時解決，加強對薄弱學科的質(zhì)量分析，落實整改補救措施。各班列出偏科學生名單，制定出針對學生個人的成績提高計劃。
5、針對不斷變化的中考，我們必須加強考試的動態(tài)研究，以此指導我們的復習，抓好專題復習研究，有效地把中學階段的知識點梳理清楚，以使學生全面掌握知識。在課堂教學上要注意教給學生的學法指導，讓學生對知識的掌握和應用，做到舉一反三，得心應手。
6、最后階段加強對奧賽輔導教師的監(jiān)督和考核，了解教師教學和學生學習的情況，考前嚴格訓練，爭取創(chuàng)出好成績。
7、積極抓實體育和實驗中招加試工作。針對體育和實驗的考試要求，積極采取措施和方法，調(diào)動全體師生的積極性，打好中招考試的前兩仗。同時，針對工作中出現(xiàn)的`問題，要及時采取有力措施和正確的方法及時解決，更快更好地完成此項工作。同時，做好特長生的培養(yǎng)、報考、考試工作。結合往年特長生招生情況并結合本屆學生實際情況，采取方法措施，積極組織輔導、訓練。
三、德育工作
1、對學生開展理想、信念、感恩主題班會教育活動，抓學生的思想教育，以“勤奮創(chuàng)造奇跡，成功來自努力”、“知識改變命運、奮斗成就未來”激勵學生，促使他們樹立信心，鼓足勇氣，完成最后沖刺，努力實現(xiàn)自己的人生目標。
2、幫助學生根據(jù)自己的學習現(xiàn)狀，制定出短期和長期目標，樹立良好的人生觀、價值觀。
3、認真做好學生文明習慣的養(yǎng)成教育工作，做好愛護學校公共財物的教育，培養(yǎng)學生的愛校情結。
4、密切與家長的聯(lián)系。第一次月考后主持并召開本年級后檔學生家長會，讓家長了解學生在校的情況，讓社會、家庭、學校共同做好學生的教育教學工作。召開學生百日動員大會，談形勢，提要求，多鼓勵，調(diào)動學生學習積極性，鼓勵學生追求卓越，真正做學習的主人。
5、召開學習經(jīng)驗交流會，指導學法，幫助學生提高復習效率。
6、召開不同層次的學生會議，做好各層次學生思想疏通工作和考前心理健康教育，振奮學生學習熱情，激勵尖子生學出水平，中等生找出差距，學困生增強信心，加強對優(yōu)等生的指導和情感交流及學習困難生的拉差補缺工作，使優(yōu)等生更優(yōu)。
7、關注后進生，我們初三年級的教師要在情感教育上多下功夫，要對后進生做到有愛心、細心、耐心;在教育教學上，提問優(yōu)先，作業(yè)批改優(yōu)先，表揚獎勵優(yōu)先;要善于挖掘他們的閃光點，扶植起步點，把握反復點，促進飛躍點;對待后進生不歧視，從而有效地保證后進生提高，做到不放棄任何一名學生。
8、做好中招考試的一切考務工作。中考無小事，提前著手，提前準備，積極采取措施方法，應用一切條件為中招服務，力爭使中招工作安全順利圓滿結束，為學校交上一份滿意的答卷。
做好本屆學生的綜合素質(zhì)評定工作，依據(jù)上級文件精神與要求，結合本年級學生實際，積極做好學生的綜合素質(zhì)評定工作。
9、認真做好學生志愿的填報與服務工作，想方設法、采取切實有效的措施，留住優(yōu)質(zhì)生源，吸納優(yōu)質(zhì)生源，確保學校高中優(yōu)質(zhì)生源的穩(wěn)定。
總之，我們畢業(yè)班工作是學校教育教學工作的重中之重，時間緊，任務重，要求高，讓我們接受挑戰(zhàn)，認真完成光榮又艱巨的任務，以此充分體現(xiàn)我們的人生價值，同時也為學校的進一步發(fā)展做出自己的貢獻。相信全組教師一定能群策群力，發(fā)揚團結、拼搏、進取精神，抓緊、抓嚴、抓實，努力實現(xiàn)學校的既定目標。
工作計劃 篇7
時間如風般的飛過，沒有留下印記卻留下了珍貴的記憶。時光荏苒，我學會了腳踏實地，學會了真誠。想想現(xiàn)在自己，我的感謝你，我們的好部長。沒有你，就沒有現(xiàn)在自信的我。
在過去的一年里，對于自己的工作，我認為還是比較合格的。在過去的一年里我重新認識了自己，更加進一步了解了我們的工作。在我們學生會的辦公室里，有這么兩個牌子，一個上面寫的是：想學習的留下，混日子的走，琢磨事的留下，琢磨人的走 ，勤勞能干得留下，好吃懶做的走。另外的寫的是：一顆蔽日遮蔭的樹，一朵芬芳四溢的花，一個團結溫馨的家。咱們學生會生活部的職責：
�。�1）溝通后勤集團，成為同學跟后勤集團之間的紐帶；
�。�2）對各院系生活部的工作進行監(jiān)督及例行的生活檢查工作幫助同學養(yǎng)成良好的生活習慣；
（3）協(xié)助學生會其他兄弟部門做好一系列的特色文以及其他活動。
有自愿者，我們的很多的工作都可以完成，但是工作的效率會變低；沒有自愿者，我們可能有的工作會遇到阻力，比如說院里的不配合，或者其他跟院系學生會的小摩擦，可能導致我們的工作不好做。一路從干事到了現(xiàn)在的.副部，聽到很多人抱怨說又做了一年的干事，沒有自愿者（干事）是給我們的工作帶來了不少的麻煩。但是，我覺得沒有自愿者（干事）的我們，會使我們成為一支更加有戰(zhàn)斗力的團隊。在學生會沒有自愿者（干事）的這一年里，我們所有的工作都很有秩序的，而且高質(zhì)量的完成了。我覺得沒有自愿者在我們這團隊會
比有自愿者的效率會更高。而且，人員過多會產(chǎn)生部門的過度臃腫，導致同學之間的心里不平衡。
監(jiān)督院系衛(wèi)生的工作，可以說在目前為止是我們最難搞定的工作。從院系調(diào)人上來檢查衛(wèi)生幾次了，結果可以用慘不忍睹來形容。院系之間為了在院系的評比中取得好的成績，給別的院系抹黑的事不斷。我覺得我們做出一些措施禁止一下，比如說：我們自己學生會的副部可以在院里的干事中聘任；我們可以在一些院系中抽出一定的人數(shù)作為我們學生會的預備隊，這些同學可以成為我們的強大支柱。
我們的衛(wèi)生檢查條例已經(jīng)很多年沒有改革了。我覺的它已經(jīng)不再適合我們的工作環(huán)境，而且就以前的檢查來說很多都僅僅是在定期的檢查中才會想到打掃，在一個星期中很多時候都是臟亂的狀態(tài)。所以，為了讓同學真正養(yǎng)成一個良好的生活習慣，我們必須對目前的檢查條例進行改革；至于包干區(qū)的衛(wèi)生，我們學生會一個學期也就檢查兩三次，重視程度不夠高，包干區(qū)的衛(wèi)生狀況影響的是我們學校的形象。報告區(qū)直接的說是我們學校的臉，我們應該加以重視。
在我們的生活部職責中有一條是協(xié)助其他兄弟部門完成他們的特色活動，對于我們生活部來說我們沒有自己的特色活動是一個不小的遺憾。我認為生活部作為學生會一個重要的組成部分也應該有自己的特色活動。對于活動，既然我們是生活部，就應該不需要有太多的物質(zhì)投入，但是會有一個不一樣的效果，比如改善校園環(huán)境。
如果我留下來主持生活部的工作，在傳承上一屆的基礎之上繼續(xù)
努力的工作比如例行的針對各院系衛(wèi)生情況進行監(jiān)督，繼續(xù)堅定不一的為學生會各部門的工作提供幫助之外，開展一些改革。所以我想開展一些有意義的活動來作為我們的特色活動，比如我們可以在三月份跟十月份的第二個星期六針對全校的小廣告進行一次大的清理，美化我們的校園。具體我們可以在兩個不同的時間段里分別安排七個院系來工作，對于這次活動，可以將活動的情況列入先進院系的考評里。這樣的不僅可以團結校學生會與院里學生會，而且會讓我們知道哪個院系對我們的工作比較支持。與此同時我們也可以關心留意各院系的干事的工作，以此判斷是否可以將其選入我們的學生會，從而給學生會注入優(yōu)秀的血液。
或者在南區(qū)籃球場舉行一場宿舍文化節(jié)，時間在每年學生會換屆后的第三個星期日，我們可以從全校的宿舍里挑選出裝飾最好，宿舍的寢室文化突出的宿舍做成一張張的展板來展示，讓同學明白宿舍這“家”的溫暖。具體如下：
（1）讓各學院把自己最好的一兩個宿舍進行申報；
（2）我們派人員進行反復的核查；
�。�3）我們把這些的宿舍進行拍照然后做成一張張的展板；
�。�4）對于展示的宿舍，請校團委給予豐厚的獎勵；
鑒于學生會的工作沒有干事，我們可以從自己信任的院系里抽兩名干事作為自己的干事，而且我們可以從他的工作可以作為我們換屆選擇副部的一個參考。
對于換屆這個給學生會注入新鮮血液的大事，我認為要做學生會
的副部，他們應該是勤勞能干，認真負責的才可以。體制的改革，告訴我們：沒有了干事，很多事情必須副部來做，所以選擇什么樣的副部是學生會高效工作的保證；是決定學生會能否繼續(xù)把自己的優(yōu)良作風繼續(xù)傳承的保證；是決定學生會能否加強戰(zhàn)斗力跟凝聚力的保障。
在學生會工作了兩年，我覺得選擇副部應該有以下的幾個標準 ：
�。�1）最好是在生活部工作過的同學；
�。�2）有強烈的責任心，有一定的組織跟領導能力；
�。�3）學習成績應該過半，最好是成績優(yōu)秀者；
�。�4）有很好的交際溝通能力；
（5）有奉獻的精神，有很好的執(zhí)行能力；
�。�6）懂得奉獻，愿意付出。
我們可以在全校進行招募，但與此同時我們也同樣應留意院系生活部的優(yōu)秀同學。優(yōu)秀的同學是我們學生會的財富�！胺⻊胀瑢W，鍛煉自我”，這樣的口號除了在我們的嘴里，它也應該在我們的心里。在這里，讓我們用自己的方式來為學生會做自己的努力。對太多的舍不得，如同畢業(yè)的離開。太多的感情，如同濃烈的血與酒。請敬愛的團委組織再給我一個為同學服務，為同學奉獻的機會，我會做的更好。我愿意-----愿意為服務同學而做出自己努力。我愿意繼續(xù)留在生活部工作，請相信我是一個留心細節(jié)的人。我會把自己的工作做得更加的好。
工作計劃 篇8
為了真正了解學生得學習、思想狀況、學習實踐活動得效果，我們要搞好家訪得工作，加強學校與學生家長得溝通，以更有利于學校得教育教學工作。老師進行家訪，會讓學生感受到老師得關注和重視。這對學生是一種激勵，對家長也是一個觸動。教師、家長、學生三者共處一室，促膝談心，拉近了彼此心理距離�，F(xiàn)將我進行家訪得計劃如下：
一、統(tǒng)一思想，明確家訪得主要任務
�。ㄒ唬┝私馑L學生家庭情況。進行家訪前，我們首先對所訪學生家庭情況進行盡可能深入得了解。因為，家庭情況直接影響學生得思想、學習和生活，教師只有對學生家庭得具體情況做全面了解，才有助于提高教育工作得針對性。
（二）向家長反映學生在校得表現(xiàn)，多報喜，少報憂。向家長介紹學校開展得主要教育活動，在學校與家庭間形成有效溝通。
�。ㄈ┡c家長共同研究，明確要求，統(tǒng)一思想，找出學生內(nèi)心發(fā)展中存在得問題及原因，加深對學生得了解，在未來得教育中有得放矢。
�。ㄋ模┫蚣议L提出建議，為其實施家庭教育提供幫助指導，必要時還要向家長介紹一些心理學、教育學得基本知識，并共同商量出解決問題得辦法。
二、通過切實開展工作，家訪成果顯著
�。ㄒ唬┩ㄟ^本次家訪，我們?nèi)媪私饬耸茉L學生及其家庭，為在未來教育工作中促進學生健康全面發(fā)展打下堅實得基礎。
�。ǘ┩ㄟ^家訪，我們與學生家長之間建立起溝通渠道，第一時間了解家長得想法，解除家長對學校教育工作得疑惑和不解。
�。ㄈ┮约以L為平臺，以學生和家長為渠道，我們對學校進行全面宣傳，擴大了學校知名度和美譽度。
（四）通過家訪，廣泛聽取社會對我校教育教學得意見和建議，并及時反饋。
三、家訪意義
（一）良好得家庭教育對青少年得健康成長至關重要。
文化程度高得家長對自己得子女都有一套行之有效得教育方法，知道如何對孩子進行學習生活上得指導。這些家長得孩子往往從小就已經(jīng)養(yǎng)成良好得行為習慣，有較強得自覺性。
文化程度不高但為處世有原則得家長，他們對孩子學習上得指導雖有欠缺，但會以言傳身教教給孩子做人得道理。這類孩子通常為人不錯，心地善良，只要在學習方法上多加以指導，一般會有較大得進步。
還有少數(shù)家長，本身文化程度低，對自己得子女又過于溺愛。隨著年齡得增長，孩子得脾氣也越來越大，這些家庭往往已出現(xiàn)“不會管，管不了”得局面。其父母根本管不了，只是希望通過學校教育來改變孩子。
（二）學生在校表現(xiàn)與在家得表現(xiàn)通常都有較大得差異。
絕大部分學生在學校里各方面表現(xiàn)都良好，但在家里卻仿佛變成了另一個人一樣。放假后，不學習，不寫作業(yè)，整天看電視、錄像，整宿上網(wǎng)，什么家務都不干。這些學生既不關心家事，更對國事天下事漠不關心，這
對學生綜合素質(zhì)與能力得培養(yǎng)非常不利，直接導致其課外知識極度欠缺，動手實踐能力相對較差，必將影響其未來得發(fā)展。
�。ㄈ┘议L對學校和老師普遍抱著較高得期望和要求。
教育是一個系統(tǒng)工程，需要學校、家庭、社會得共同參與；家訪則是這一系統(tǒng)工程中得重要一環(huán)，是做好教學和班級管理工作得重要手段。通過一段時間得家訪，我們得到了許多收獲，并決心在今后得工作中繼續(xù)有目得、有計劃、有重點地開展家訪工作，為實現(xiàn)學校得跨越式發(fā)展貢獻自己得一份力量！
工作計劃 篇9
回顧過去，展望未來。又是一個新的學期的開始，新的學期標志著新鮮的血液將再一次注入我們這個年輕的團隊，我們將帶領我們這支年輕的隊伍風雨兼程，做好一學期中該做好的事情，用滿腔的熱情去做好每一件事，用飽滿的精氣神去迎接每一份挑戰(zhàn)，我相信，只要我們共同努力，那么，我們就一定能夠把我們的工作做得更好，去更好的服務與大家！
為了更好的完成上級分配的任務，提高工作效率，我部暫擬定工作計劃：
一、嚴格做好團員的發(fā)展工作，團員證的注冊和管理工作，做好大一的團員登記、團費收繳、團員組織關系的轉接工作。
二、認真做好團日活動的檢查、督促工作，本學期的團日活動要力圖創(chuàng)新，摒棄呆板枯燥，主題貼近生活，形式豐富多彩、確保每次活動能成功開展。
三、推薦優(yōu)秀團員作為黨員發(fā)展的對象，協(xié)助老師做好這項工作。
工作期望：
1、增強內(nèi)部交流，想要做好工作，首先要從自身做起。所以在今后的工作過程中，要不段進行內(nèi)部人員的交流，培養(yǎng)彼此間的默契程度，增強部門的團結意識。以增強部門凝聚力，樹立組織部良好形象。所以，我們部門還會不定期的召開部門內(nèi)部會議。
2、增強部門間的交流，在認真完成本部門工作的同時，主動了解其他部門的需要，并及時給予協(xié)助，積極配合工作,增強部門人員的人際交往能力。
本學期我們部門將總結上學期的工作經(jīng)驗，揚長避短、積極工作，在認真完成本部門工作的同時，主動了解其他部門的需要，并及時給予協(xié)助，積極配合他們的工作，力爭做到真誠，切實服務于學生會、服務于老師、服務于同學，與大家共同努力，讓我們系發(fā)展的更好！
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4） 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三、市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母�，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四、工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1） 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的'根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4） 在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
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