一年工作計劃
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚恕Ｄ闼佑|過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家整理的一年工作計劃，歡迎大家分享。
一年工作計劃 篇1
作為公司的財務(wù)出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節(jié)約每一分成本為己任。為再次出色的完成上級交給的工作，特制定出出納工作計劃：
財務(wù)出納工作計劃對加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習教育，有著十分重要的作用。為了做到財務(wù)工作長計劃，短安排，使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，特擬訂20xx年財務(wù)工作計劃。
一、組織財務(wù)人員參加上級組織的各種培訓(xùn)。
組織財務(wù)人員參加財務(wù)人員培訓(xùn)，提高認識，不斷加強自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準則資料，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。
二、進一步做好預(yù)算工作探索物業(yè)公司預(yù)算管理規(guī)律
按照上級財政部門的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性，做好物業(yè)公司部門預(yù)算的編制和落實工作。編制好年度預(yù)算，并力求切合實際。
三、加強規(guī)范資金管理。
1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際狀況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為物業(yè)公司帶給財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳。
4、財務(wù)人員務(wù)必按崗位職責制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
四、財務(wù)管理力求科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。
使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能貼合公司發(fā)展的步伐。要嚴格物業(yè)公司的硬件管理，物業(yè)公司的設(shè)備要管好用好，及時修補，嚴禁外借。確有正常損壞要按照報損程序予以報損。要嚴格管理人員，轉(zhuǎn)換要有手續(xù)，損壞丟失要照價賠償。管好固定資產(chǎn)帳。
以上便是我一名財務(wù)人員工作計劃，總之在20xx年終財務(wù)決算的財務(wù)自查活動，在年終決算之前清理了關(guān)聯(lián)企業(yè)的往來款項，檢查在建工程未作處理的項目，對已支付的財務(wù)利息費用及時追蹤開具了發(fā)票等等一系列的財務(wù)自查活動。騁請了稅務(wù)師事務(wù)所對XX年的工作計劃
1、吸取14年遺憾與不足及收獲的經(jīng)驗，來進一步完善自己的工作。
2、嚴格執(zhí)行本職崗位工作制度，發(fā)揮財務(wù)控制、監(jiān)督的作用。
3、學(xué)習、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識技能。
4、加強與上級領(lǐng)導(dǎo)溝通，把分內(nèi)的`工作做好。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
以上是我工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識與實踐相結(jié)合的一個過程。在以后的工作和學(xué)習中我還將不懈的努力和拼搏，我的20__年將在充實、喜悅、收獲中度過。
在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對我工作的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝！
一年工作計劃 篇2
一年級已經(jīng)過去一半，這學(xué)期孩子們對學(xué)校的各種事情已經(jīng)熟悉適應(yīng)，然而我們的工作重點還是培養(yǎng)學(xué)生的良好習慣。現(xiàn)將本學(xué)期的工作計劃如下：
1、培養(yǎng)學(xué)生的良好習慣
對于一年級的孩子，即使下學(xué)期，我也從培養(yǎng)學(xué)生良好習慣入手。在日常學(xué)習中，時刻注意調(diào)動學(xué)生的'積極性，逐漸養(yǎng)成認真聽課、認真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習慣。雖然有了一定的效果，但是孩子們畢竟還小，離我要求的還有些差距，以后會更加嚴格管教。
2、加強與家長聯(lián)系
無論是學(xué)生的事情還是班集體的事情多調(diào)動家委會等，也將有利于班級工作的開展。
3、班委會成員
班級里班委會成員是老師不在時的組織者，他們的培養(yǎng)也很關(guān)鍵，能省去班主任的很多麻煩。班級確定班長星、體育星、學(xué)習星，朗讀星、紀律星、衛(wèi)生星等。孩子們在早上和中午上課前的那段時間，在班長星和紀律星的維持下，所有同學(xué)能夠老實的在教室里認真讀書。
4、抓好安全教育
這一學(xué)期，結(jié)合學(xué)校的安全自護課程，每次班會將有條不穩(wěn)的進行安全教育，比如地震、洪水、泥石流、雷電等等專項練習。
5、學(xué)習情況
對于學(xué)生，學(xué)習也是一項重要的事情，于是對孩子們的學(xué)習也不能忽視，讓他們能夠?qū)W習認真，愛學(xué)習。對于那些不想學(xué)習的學(xué)生進行談話教育，并和家長溝通，讓他們知道作為一個學(xué)生就應(yīng)認真學(xué)習。學(xué)習好的同學(xué)去幫助較差的同學(xué)。
6、積極參加學(xué)校組織的各項活動
根據(jù)我校即將開展的一系列德育活動，我也對班級采取了對應(yīng)安排，一定會全力以赴的開展各項活動。同時也將開展班級的活動，
�。�1）動植物和我們一起成長（培育小蒜苗等）教室里還有孩子們自己養(yǎng)的綠色植物。
（2）師徒結(jié)對活動（對于兩類學(xué)生的管理）
�。�3）星星樂園評比，學(xué)號加減分、并一周一小統(tǒng)計、一月一大統(tǒng)計。評出每月明星。（全體學(xué)生的管理）
（4）星星樂園講壇，我是植物解說員、走進父母等專題的講演。
一年工作計劃 篇3
xx年即將過去，新的一年將要到來。在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點，改進方法；深入調(diào)研，掌握實情；加強管理，改進服務(wù)；大膽探索綜合辦公室工作新思路、新方法，促使工作再上一個新臺階，為公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻�，F(xiàn)將xx年工作計劃匯報如下：
一、加強溝通，抓好宣傳工作
xx年綜合辦公室將根據(jù)公司工作實際需要，制定相應(yīng)制度執(zhí)行情況反饋表，并時時跟蹤，對相關(guān)制度進行修改、完善，使其更加符合公司工作實際的需要。
三、完善績效考核制度，使之更有序進行
xx年公司試行績效考核以來，截止目前，取得一定成效，也從中得到一定的經(jīng)驗積累。但在具體操作中，還有許多地方急需完善。xx年，綜合辦公室將此目標列為本年度的重要工作任務(wù)之一，其目的就是通過完善績效評價體系，達到績效考核應(yīng)有效果，實現(xiàn)績效考核的根本目的�？冃Э己斯ぷ鞯母灸康牟皇菫榱颂幜P未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的`競爭機制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進企業(yè)的發(fā)展。xx年，綜合辦公室在xx年績效考核工作的基礎(chǔ)上，著手進行公司績效評價體系的完善，并持之以恒地貫徹和運行。
四、完善培訓(xùn)、福利機制。
企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各部門、項目部的綜合素質(zhì)普遍有待提高，xx年綜合辦公室將根據(jù)實際情況制定培訓(xùn)計劃，從真正意義上為員工帶來幫助。
同時，xx年7月份開始的全體員工大體檢活動，在廣大員工中得到了認可，增加了員工對企業(yè)的信任及肯定。xx年綜合辦公室將希望繼續(xù)為員工能爭取到此類的福利活動。
五、完善xx年各類物品的采購招標工作
走向市場，了解市場行情做好采價準備，對所有采購物品要嚴把質(zhì)量關(guān)，設(shè)備、工具類一定要做好售后維修保養(yǎng)，積極聽取相關(guān)專業(yè)人士對所購物品及采購工作所提出的良好建議意見。
以上總結(jié)計劃妥否，請領(lǐng)導(dǎo)批示！
一年工作計劃 篇4
本學(xué)期我擔任七3班的班主任，為了打造溫馨和諧、健康向上的班風班貌，特擬定班級工作計劃如下：
一、指導(dǎo)思想
圍繞學(xué)校主題教育活動，以愛國主義教育為主線，以學(xué)生的行為習慣的養(yǎng)成和安全教育為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本思想道德素質(zhì)。規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的課外活動，實施切實有效的學(xué)生心理健康教育，努力將七3班創(chuàng)設(shè)成為一個特色的優(yōu)秀班集體。
二、班級概況及工作目標
我班現(xiàn)有學(xué)生14人，其中女生7人，男生7人，13名學(xué)生住校，1名學(xué)生走讀。因此熟悉新學(xué)生情況，讓新生很快和老生和諧相處，是我工作的一大重點。根據(jù)每個學(xué)生實際特點，規(guī)范學(xué)生的行為習慣，明確學(xué)習目的，端正學(xué)習態(tài)度，繼續(xù)抓好日常行為規(guī)范教育，培養(yǎng)得力的班干部，協(xié)助老師管理好班集體將是本學(xué)期班級工作的主要目標。
三、重點工作及具體措施
1、認真迎接新學(xué)期，按照學(xué)校要求做好軍訓(xùn)等“開門紅”評比內(nèi)容的各項工作。
2、培養(yǎng)優(yōu)秀的班干部。
本學(xué)期，將由學(xué)生民主選舉，具有較強管理經(jīng)驗的同學(xué)任班委，讓他們在新學(xué)期更快地適應(yīng)自己的角色，因此，我將在每月定期進行班委培訓(xùn)，有針對性的進行指導(dǎo)，提高班干部的管理。促進班干部之間的協(xié)調(diào)與合作。讓他們能夠時時、事事、處處地能嚴格要求自己。在學(xué)生中樹立一定的威信，做好七3班老師的小助手，同學(xué)學(xué)習的`好榜樣。將班級各項工作管理得有模有樣!
3、開展班級活動，引導(dǎo)健康發(fā)展
作為七年級的班主任，仍要注重他們良好學(xué)習習慣的培養(yǎng)，而且從多方面著手，力求使他們認識自我、發(fā)現(xiàn)自我、確立自信。在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，繼續(xù)舉行“一對一”互幫互助互學(xué);“五個一行為習慣養(yǎng)成教育”;“看，我最閃亮”;“歡度中秋”等一系列活動中，讓孩子們逐漸擁有良好的心態(tài)、積極向上的心理，養(yǎng)成“比、趕、學(xué)”的良好習慣。
4、做好家校溝通工作
平時不定期與每個學(xué)生談心，特別是剛轉(zhuǎn)來的新生，更應(yīng)該多關(guān)注其思想動態(tài)，及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題，對學(xué)生在校表現(xiàn)通過校信通與家長進行隨時聯(lián)系、定期開好家長會，這樣可以更好地提高家長的素質(zhì)，讓家長掌握比較好的教育方法，增強家長對孩子成長的了解，力爭家庭教育的配合，家校攜手共同實現(xiàn)對學(xué)生全方位的教育。
5、利用晨會、班會位主陣地
利用晨會、班會等時間進一步加強班級紀律的整頓，加強文明習慣教育，注重規(guī)范學(xué)生言行，嚴格按照學(xué)校要求去做：禁止攜帶匕首等危險性物品到校，做到尊師愛校有禮貌。養(yǎng)成各種安全防范意識，加強法制教育，提高自我防范能力。
6、抓好常規(guī)檢查工作
配合學(xué)校加強學(xué)生兩操教育;抓好班級的室內(nèi)衛(wèi)生及清潔區(qū)衛(wèi)生;不定期去宿舍檢查衛(wèi)生，規(guī)范宿舍管理，逐步規(guī)范學(xué)生生活、學(xué)習、衛(wèi)生等行為。定期辦好黑板報、手抄報等，營造良好的育人氛圍，加強愛的教育。
7、抓后后進生工作
多角度培養(yǎng)學(xué)生，從而增強其學(xué)習各方面自信心，從而使學(xué)生有較高的積極和自主性。努力避免學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)情緒，進一步做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，不歧視任何一名后進生。
8、努力創(chuàng)設(shè)“和諧班級”
作為班主任，平時要通過各種形式，學(xué)習一些優(yōu)秀班主任的先進管理經(jīng)驗，實踐于自己的工作之中。同時，還要多花一些時間和學(xué)生交流，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題;從關(guān)心、愛護的角度出發(fā)，對班干部進行嚴格要求;掃除學(xué)生與我之間的各種障礙，共同學(xué)習、共同進步，，為學(xué)生營造一個寬松、民主、和諧的學(xué)習氛圍。為創(chuàng)設(shè)優(yōu)秀的文明班集體而努力。
一年工作計劃 篇5
一、創(chuàng)新環(huán)保管理制度
按照“條塊結(jié)合，以塊為主”的原則，進一步拓展和強化鎮(zhèn)級環(huán)境保護功能，探索建立鎮(zhèn)(街)級環(huán)保機構(gòu)，明確職能，充實力量，提升能力，并建立一支村(居)環(huán)保管理隊伍，構(gòu)建全覆蓋的管理網(wǎng)絡(luò)。強化環(huán)�？冃Э己耍鸯柟汰h(huán)保模范城指標達標情況、環(huán)保工作開展情況、環(huán)境質(zhì)量狀況等納入領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部考核體系，并將考核結(jié)果作為干部選拔任用、管理監(jiān)督的重要依據(jù)，在各類評優(yōu)創(chuàng)先活動中實行環(huán)境保護一票否決制。
二、加強環(huán)保隊伍建設(shè)
一是組織開展系列思想政治教育培訓(xùn)活動，提高思想政治意識;二是選派負責行政事務(wù)的人員到區(qū)政府辦學(xué)習公文寫作等知識，加強行政事務(wù)管理水平;三是派員到市環(huán)保局學(xué)習環(huán)評審批等方面內(nèi)容，提高環(huán)保業(yè)務(wù)水平;四是派員參加國省市舉辦的各類環(huán)保培訓(xùn)班，進一步擴大工作人員的知識面。五是環(huán)保系統(tǒng)人員(無執(zhí)法證人員)參加全市行政執(zhí)法資格培訓(xùn)班學(xué)習，并通過考試。六是向區(qū)委申請配備我局領(lǐng)導(dǎo)班子成員和區(qū)環(huán)境監(jiān)察局主要負責人及向區(qū)政府申請招聘環(huán)境監(jiān)察局工作人員，以滿足環(huán)保工作的需求。
三、開展專項整治行動
一是開展環(huán)境空氣質(zhì)量監(jiān)測自動站點周邊大氣污染整治活動，重點抓好餐飲業(yè)油煙污染設(shè)施運轉(zhuǎn)情況;二是開展飲用水源地整治活動，主要取締集中式飲用水源一級保護區(qū)內(nèi)的排污口，清理飲用水源保護區(qū)內(nèi)水產(chǎn)養(yǎng)殖等項目;三是開展建設(shè)項目環(huán)境違法問題整治活動，重點抓好是否辦理環(huán)保手續(xù)情況。四是開展反復(fù)投訴的環(huán)境污染整治活動，主要抓好在新聞媒體上公開負面報道、群眾舉報3次以上、舉報2年內(nèi)仍沒有解決的違法行為。
四、加大環(huán)保宣傳力度
一是開展世界環(huán)境日宣傳活動，組織人員上街發(fā)放宣傳資料，并設(shè)立環(huán)保法律咨詢點，答復(fù)群眾難點疑點;二是編寫環(huán)保信息，積極編寫我區(qū)環(huán)保工作動態(tài)，并及時向《政務(wù)信息》、《快訊》等刊物報送信息，引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)干部關(guān)心、支持、理解環(huán)保工作。三是組織媒體暗訪，每月采取集中暗訪、隨機抽訪(1-2次)等形式，邀請新聞媒體全程參加，曝光各類環(huán)境違法行為，提升打擊違法行為的`震懾力，擴大環(huán)境監(jiān)察執(zhí)法的影響力。
五、扎實推進減排工作
認真對照市政府下達的5項減排工作任務(wù)，編寫我區(qū)20xx年主要污染物總量減排工作方案，并組織召開全區(qū)動員大會，部署工作，明確任務(wù)，逐項落實。一是組織開展xx和xx石材加工廠整治活動，嚴格控制粉塵的排放量;二是督促區(qū)農(nóng)林局做好蒼隆豬場的搬遷工作，確保我區(qū)水源地環(huán)境安全;三是督促區(qū)科工信局淘汰落后產(chǎn)能，做好20xx年節(jié)能減排關(guān)鍵年的各項工作;四是督促區(qū)五大辦做好城鄉(xiāng)結(jié)合部環(huán)境綜合整治工作。
一年工作計劃 篇6
新的學(xué)期又來臨了，我也做了充分的準備，為了更好的完成這一學(xué)期的任務(wù)，特此做了以下的工作計劃。
一、學(xué)情分析：
一年級的小朋友剛從幼兒園升入小學(xué)，有的習慣比較差，易失去注意力等問題，從上學(xué)期的教學(xué)效果看，課堂教學(xué)組織有一定的難度，除了每班的人數(shù)較多的因素外，就是學(xué)生的'年齡特點的影響，因此教師的教學(xué)態(tài)度和教學(xué)理念起決定作用。本期將引導(dǎo)學(xué)生提高學(xué)習美術(shù)的熱情和培養(yǎng)學(xué)生的審美情趣。
二、教材分析：
1、全冊教學(xué)目標要求：
1、知識教育要點：
(1)認識和運用各種平面形、常用色。
(2)運用形和色，進行臨摹、添畫、記憶畫、想象畫練習。
(3)學(xué)習使用各種簡易繪畫工具，學(xué)習撕、折、拼、貼和揉捏、搓、挖等手工制作法， 養(yǎng)成正確地繪畫、制作姿勢與習慣。
(4)欣賞祖國風光和兒童畫、民間美術(shù)作品的美。
2、能力培養(yǎng)要點：
(1)在美術(shù)活動中發(fā)展學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力，積極促進從無意想象過渡到有意想象 ，從再現(xiàn)想象過渡到創(chuàng)造想象。
(2)在繪畫活動中大膽用筆用色，鼓勵兒童通過繪畫表達自己的情緒情感。
(3)提高手部運動的靈活性，促進手和腦的協(xié)調(diào)發(fā)展。
(4)提高對色彩美、形狀美的能力。
3、審美教育要點：
(1)培養(yǎng)兒童熱愛祖國、熱愛家鄉(xiāng)、熱愛勞動人民的感情。
(2)讓學(xué)生感受美術(shù)活動的愉悅，激發(fā)兒童對藝術(shù)創(chuàng)造活動的興趣。
2、全冊重難點：
(一)重點：
1、用蠟筆或油畫棒的形式進行平涂作畫，描繪觀察、記憶、想象中的動植物，線條流暢，色彩均勻豐富，造型大膽、夸張、生動活潑，富有一種童趣; 3、傳授版畫的方法和步驟，并進行一系列練習; 4、用撕紙拼貼方法進行簡單畫面制作; 5、欣賞大自然中的動植物和中外兒童優(yōu)秀美術(shù)作品。
(二)難點：
1、在繪畫訓(xùn)練中，要求線條自然流暢，色彩鮮艷豐富，造型大膽生動，富有兒童情趣。 2、在工藝制作中，培養(yǎng)學(xué)生初步的造型能力，培養(yǎng)按步驟操作的良好習慣，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)散性思維和思維的靈活性與敏捷性。 3、在欣賞過程中，提高欣賞能力，發(fā)現(xiàn)美和創(chuàng)造美、鑒賞美的能力。
三、全期提高教學(xué)質(zhì)量的措施與方法：
1、教師聯(lián)系各學(xué)科的課堂要求，根據(jù)美術(shù)課的自身特點，明確地向?qū)W生提出正確的學(xué)習態(tài)度，逐步培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習習慣。
2、利用課堂教學(xué)，充分發(fā)揮教師的直觀性演示，動作要規(guī)范化，給學(xué)生以楷模，學(xué)習正確作畫方法，充分調(diào)動起學(xué)習氣氛。
3、選擇富有兒童情趣的教學(xué)內(nèi)容，采用生動活潑的教學(xué)形式，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習美術(shù)的興趣。
4、注意學(xué)生的情緒，語言要親切，氣氛要輕松，要積極鼓勵學(xué)生動腦筋，大膽添畫，來培養(yǎng)他們的想象能力和創(chuàng)造能力。
四、教學(xué)內(nèi)容及進度安排：
五、教學(xué)檢測與評價：
根據(jù)兒童年齡特征，檢測方法主要是學(xué)生在課堂上回答問題的表現(xiàn)力，課堂的示范能力，紀律觀念，集體協(xié)作精神，作業(yè)完成情況等方面，評價主要采用學(xué)生自評、互評、教師講評，家長評價的綜合方式。
一年工作計劃 篇7
一、本年度工作總結(jié)
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認識和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來存在的缺點：
對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
從上面的.銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高
三、市場分析
現(xiàn)在市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。在區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的�？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四、20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行）
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
一年工作計劃9
作為一名護士，在這新一年的工作當中，我是能夠深有體會的，這一點還是能夠的更好一點，要對護理工作有一定的規(guī)劃，這給我的感覺還是非常深刻的，在這一點上面我也是做的比較認真的，在以后的工作和生活當中我一定會堅持去做的更加到位，對于這新的一年也應(yīng)該要有所規(guī)劃。
在這方面，我是掌握了很多東西，在這個過程當中我是深有體會，在這個過程當中，我是相信自己可以做的更好的`一點的，要對自己有更多的信心，新的工作已經(jīng)要到來了，我是能夠深有體會的，在這個過程當中我不斷的在提高相關(guān)的職責，這一點上面，我是感覺很好的，這一點上面我對自己很有信心，我認真的遵守醫(yī)院的規(guī)章制度，在這方面我是能夠展示更多的東西的，做這份工作也讓我有所體會，只有在這個過程當中，做的更好一點這樣才可以做的更好才是，新的一年當中我也是可以做的更好一點的，在這個過程當中我希望自己是能夠做的更加細心一點，我希望自己能夠在xx這里有更多的發(fā)展，這也是我個人對這份工作的態(tài)度，這肯定是不能夠忽視的。
我一定會認真的安排好接下來的工作，對自己各方面能夠有一個交待，這一點是一定的，我也一定會對自己的學(xué)習負責，這也讓我清楚的意識到了這一點的，雖然新的一年需要去努力的事情還有很多，但是我也是做出了很多的心理準備，對于這一點我也是很有信心的，我知道這對我而言也是一個很不錯的提高，在這方面我還是要對自己的工作認真一點，當然在這一點上面我是對自己很有信心的，作為一名護理工作人員，我始終清楚自己的職責，新的一年我會繼續(xù)和科室的同事們好好的學(xué)習，服務(wù)好每一位病人，讓病人感受到溫暖，對我的工作有認可，這也是我對自己現(xiàn)階段的一個目標，我是很希望自己可以去做好的，在這方面，我也是很有信心，我相信在即將到來的工作中，能夠獲得更多的知識。
對于我而言這也是有很大的提高的，未來還會有更多的事情等著我去落實好，既然是做了這份工作，就應(yīng)該要認真的去完善好自己分內(nèi)的職責，這一點是毋庸置疑的，我現(xiàn)在也是很有信心，我相信自己是可以做好這些的，接下來我也一定會努力成為一名優(yōu)秀的xx護理工作者。
一年工作計劃10
一、組織協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮參謀助手作用
一是按時完成20xx年人大建議和政協(xié)提案工作。今年我局承辦“”議案提案1份，針對去年在承辦過程中出現(xiàn)的面商率不高的問題，今年在承辦過程中以積極熱情、誠懇的態(tài)度去完成，保證面商率達100%。根據(jù)各個議案、提案所涉及的內(nèi)容，及時落實到相關(guān)科室，并對各承辦科室明確了承辦要求，對承辦情況每月做好一次督導(dǎo)工作，同時在文字上嚴格把關(guān)，按規(guī)定編號、分類。在各承辦科室的大力配合下，按時、高質(zhì)量的完成了答復(fù)工作，從代表和委員反饋的意見來看，滿意率很高。
二是認真組織開展各項全局性活動。一年來，局辦公室緊緊圍繞黨委、行政中心工作，配合做好了“三樹一創(chuàng)”班子建設(shè)，機關(guān)效能建設(shè)，“雙百千”幫扶結(jié)對工作，滿意單位創(chuàng)建以及“八榮八恥”的宣傳教育等一系列活動，組織了一次全局職工身體健康檢查，九月份組織了一次全局職工旅游考察活動。在各項活動中，局辦公室按局班子的總體部署，認真做好實施的制定、動員安排，學(xué)習組織、總結(jié)反饋等一系列工作。
三是做好政務(wù)公開和信訪接待工作。按照縣政務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組的要求，配合水政水資源科及時更新和調(diào)整政務(wù)公開行政許可事項，對水行政審批事項在局大廳、政府網(wǎng)和安吉水利網(wǎng)上公開、公布，方便群眾辦事，局受理窗口一年來共受理審批事項6件。局辦公室作為部門的一個窗口，能認真做好日常的信訪接待工作，在接待來訪時，我們堅持來有迎聲，走有送聲，問有答聲，留下疑難有回聲。今共辦理信訪、來訪20多起。
二、講求規(guī)范，努力提高辦事水平
一是保持保量的完成文字工作。文字工作是辦公室的重點工作，我們堅持高標準、嚴要求，認真完成本局綜合性文字材料的起草，全年共起草黨委行政文件、通知、總結(jié)、講話、匯報材料等60余份，在行文格式、初審把關(guān)、領(lǐng)導(dǎo)簽定上報等環(huán)節(jié)按規(guī)定要求辦理，保證了行文的質(zhì)量，在今年全市水利局辦公室主任會議上，我局的辦文工作在會議上作了經(jīng)驗交流及工作總結(jié)。
二是加強了信息的反饋工作。信息反饋能正確、及時的反映我局的工作進度和工作成績。為此，辦公室一直努力抓好信息工作，隨時搜集工作中的新動態(tài)、新進展和新經(jīng)驗，從中挖掘閃光點，及時上報到縣委、縣政府“兩辦”及上級業(yè)務(wù)部門。年初對各科室和系統(tǒng)單位都下達信息報送任務(wù)，并將信息報送納入到各單位年終考核當中，充分調(diào)動同志們的積極性，同時充分利用局本級的門戶網(wǎng)站發(fā)布信息，推動我局信息工作上質(zhì)量、上水平。
我局已向縣委、縣政府及省廳、市局報送信息累計達40余篇。今年七月被市局評為全市水利系統(tǒng)信息工作先進單位。
三是加強文件資料的管理工作。這項工作是辦公室日常工作之一，我們將上年度文件資料進行了檔案清理工作，并裝訂成冊，方便科室查閱，同時認真完成了今年全局各類文件、重要資料的收發(fā)、登記、傳閱、立卷、歸檔工作，將時效性強的來文來電及時送到有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批閱、傳達，做到了高效快捷，沒有造成延誤和遺失，到目前為止共收文108份，發(fā)文17份。
四是完善考核辦法。今年年初對局機關(guān)和系統(tǒng)單位崗位目標管理責任制作了進一步完善和修改，重點調(diào)整了測評計分辦法和附加分得分比例。努力使考核辦法更趨科學(xué)、合理，充分體現(xiàn)公平公正的原則。
三、加強管理，努力提高服務(wù)質(zhì)量
一是認真做好組宣、勞動人事工作。對水利系統(tǒng)專業(yè)技術(shù)人才和技能人才進行了全面的調(diào)查摸底，并登記造冊，方便管理。耐心細致、做好水利系統(tǒng)干部職工職稱晉升、考評、職務(wù)工資變動及離退休人員辦理等工作，到目前為止共辦理變動200多人次。認真做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)水利專管員上網(wǎng)培訓(xùn)和登記發(fā)證等工作。認真做好老干部的來訪接待及慰問走訪工作。對離退休老干部30多人組織了一次體檢。
二是積極做好增收節(jié)支工作，做好工作計劃。與局財務(wù)配合，完成了20xx年度營業(yè)出租房、水電費的收取。努力節(jié)約辦公開支，要求文印室做好紙張的雙面利用。積極利用網(wǎng)絡(luò)來發(fā)送、傳遞文字材料，降低辦事成本。
三是積極搞好后勤保障，增強服務(wù)的主動性。及時維護局大樓的公共設(shè)施，加強內(nèi)部消防管理，對大樓消防器材進行了更新，安裝了消防應(yīng)急燈和安全出口燈。加強車輛調(diào)度管理理工作，對調(diào)度用車方案進行了調(diào)整，盡力保障領(lǐng)導(dǎo)和科室公務(wù)用車，加強對駕駛員的安全教育，做到了準時出車，安全行車，全年沒有發(fā)生一起交通事故。
回顧一年來的工作，我們之所以能夠較圓滿地完成工作任務(wù)，主要利益于以下幾個方面，一是局領(lǐng)導(dǎo)的'重視、理解、支持;二是兄弟科室的配合與理解;三是辦公室同志的團結(jié)協(xié)作、努力工作。在總結(jié)成績的同時，還應(yīng)看到存在的不足，一是工作缺乏主動性、預(yù)見性;二是有時工作擺布不太合理，有顧此失彼現(xiàn)象，這些都有待于我們在今后的工作中改進和提高。
四、下步打算
在新的一年里，我們要積極適應(yīng)新形勢的要求，做好20xx年工作計劃，緊緊圍繞辦公室業(yè)務(wù)工作，以創(chuàng)新的精神完成好各項工作。努力探索辦公室工作自身規(guī)律，提高辦文、辦會、辦事水平;二是提高工作的時效性，增強工作的主動性、積極性和創(chuàng)造性。三是強化管理，進一步健全工作機制，對局《機關(guān)工作制度》進行修訂、補充和完善。促進機關(guān)管理工作的規(guī)范化、科學(xué)化。
一年工作計劃11
一、指導(dǎo)思想
以“以人為本，以德為先”為宗旨。認真學(xué)習和貫徹《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干建議》，傳承民族精神為立足點，以培養(yǎng)道德習慣和人文素養(yǎng)為重點，以各類活動為載體，以團隊的基礎(chǔ)組織建設(shè)為重點，加強對少年兒童進行思想品德教育，培養(yǎng)少先隊員的創(chuàng)新精神和實踐能力為主線，通過深化少先隊品牌活動，加強少先隊的基礎(chǔ)建設(shè)，全面提高少年兒童的綜合素質(zhì)，強化少先隊組織的自身建設(shè)，以昂揚的斗志投入新學(xué)期的學(xué)習與工作中，全面推進我校的少先隊工作，開創(chuàng)我校少先隊工作的新局面。
二、根本任務(wù)
1、是引導(dǎo)少先隊員有愛心，養(yǎng)成良好的道德行為習慣，增強國家意識、科學(xué)意識、勞動意識。
2、是灌輸培養(yǎng)少先隊員對黨和社會主義祖國的樸素感情。
三、工作目標
1、落實、加強學(xué)校日常工作檢查、評比，及時總結(jié)、表彰，對學(xué)生的日常工作進行全面的導(dǎo)向。
2、以隊干為龍頭，以星級班級為載體，注重少先隊大隊干部的教育和引導(dǎo)，培養(yǎng)一支“服務(wù)、民主、自主、創(chuàng)新”的隊干隊伍。
3、搞好每月的主題活動，注重體驗教育，把活動真真實實地做到孩子們心里，給孩子們積極的思想教育和人生影響。
4、開展“養(yǎng)成教育”，使養(yǎng)成教育真正變成孩子們的內(nèi)在需要，促使他們自覺養(yǎng)成各方面的良好行為習慣。
四、主要工作及措施
（一）從細處入手，小事做起，加強少先隊員道德質(zhì)量及養(yǎng)成教育，促進學(xué)生良好習慣的形成。
1、繼續(xù)深化少先隊員思想道德教育。以弘揚和培育民族精神為先導(dǎo)，充分利用少先隊的宣傳陣地，通過隊報、宣傳欄、班隊會、國旗下講話、廣播站等形式，開展革命傳統(tǒng)教育、理想信念教育等，讓少先隊員在活動中產(chǎn)生民族自豪感。
2、繼續(xù)抓好少先隊員的習慣養(yǎng)成教育。引導(dǎo)隊員從細處入手，以小事做起，不斷規(guī)范和完善自身的行為：
�、拧⒈緦W(xué)期訓(xùn)練的重點一個是學(xué)生的書寫習慣。一是寫字姿勢，一是寫字品質(zhì)。
�、啤⒈緦W(xué)期訓(xùn)練的重點另一個是學(xué)生的讀書習慣。注意讀書姿勢；定期借書；愛護圖書；引導(dǎo)做讀書筆記。
�、�、從擺放課本做課前準備入手，抓學(xué)生學(xué)習習慣的養(yǎng)成。
�、取恼n間紀律入手，抓學(xué)生良好行為習慣的養(yǎng)成。注重文明禮貌日常用語的使用，堅持說普通話，每日進校學(xué)會主動問好；在教學(xué)樓內(nèi)懂得右行禮讓；課間不追逐打鬧；
�、伞囊轮胧�，抓學(xué)生良好衛(wèi)生習慣的`養(yǎng)成。愛清潔，講衛(wèi)生，要求學(xué)生每日做到：衣著整潔大方，每人必須佩帶紅領(lǐng)巾（夏季只有大型活動才佩戴）和校牌。
�、�、從管理衛(wèi)生包干區(qū)入手，抓勞動習慣的養(yǎng)成。堅持每日兩掃，每天到校和放學(xué)后，要求隊員打掃干凈自己的教室和包干區(qū)，不把廢紙隨便帶出教室，并在校園內(nèi)做到“隨手彎腰揀廢紙”。
⑺、從每天集體體育鍛煉入手，做好兩操，引導(dǎo)隊員養(yǎng)成良好的體育鍛煉習慣；從每天的就餐紀律入手，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成愛惜糧食，排隊進入食堂及有序就餐的習慣。
3、抓好少先隊大隊干部的建設(shè)，實施培訓(xùn)、評比、表彰。培養(yǎng)一支自主負責，服務(wù)少先隊員的隊干隊伍。
總之，養(yǎng)成教育是學(xué)校德育的基礎(chǔ)，要抓好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中小學(xué)生守則》的教育，通過具體的強化訓(xùn)練，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，使行為習慣的養(yǎng)成教育入腦、入心、踐行。
（二）繼續(xù)堅持營造良好的育人環(huán)境，讓學(xué)生在學(xué)�？鞓返某砷L。
1、建立“紅領(lǐng)巾”廣播站。紅領(lǐng)巾廣播站是學(xué)校和少先隊的宣傳陣地，是聯(lián)系學(xué)校和學(xué)生的橋梁，是團結(jié)全體同學(xué)的紐帶，也是少先隊員們展示自己才華的舞臺。
2、優(yōu)化校園環(huán)境建設(shè)。充分利用走廊、黑板報、宣傳欄等，營造更為濃厚的書香氛圍，在校園學(xué)生活動場所、餐廳、教學(xué)樓墻壁張掛讀書名言、名人故事、推薦書目等，讓閱讀與陶冶隨時隨地發(fā)生。從小處著手，用有品位的校園文化來激勵人、感染人、培養(yǎng)人，塑造人，使學(xué)生沉浸在濃厚的書香氛圍中。
3、加強校園衛(wèi)生監(jiān)督。師生在優(yōu)美整潔的校園環(huán)境中工作、學(xué)習會感到心曠神怡，從而自覺地增強環(huán)保意識。通過教師的以身作則和少先隊的嚴格監(jiān)督，使校園變得更優(yōu)美整潔，師生工作、學(xué)習更愉快。
（三）深化少先隊主題教育活動，引導(dǎo)隊員體驗成功、快樂成長。
1、通過教師節(jié)活動，使學(xué)生了解我國素有“尊師重道”的傳統(tǒng)；讓學(xué)生認識教師工作的艱辛和崇高，從而產(chǎn)生對教師的崇敬之情。
2、在建隊日，組織新隊員入隊儀式，并開展隊史、隊情、隊知識教育，激勵他們繼承和發(fā)揚少先隊的光榮傳統(tǒng)，增強他們的光榮感和自豪感。
3、以感恩節(jié)為教育楔機，開展了感恩節(jié)系列活動，讓學(xué)生常懷感恩之心，不忘父
母恩、師長恩、社會恩等，精心培育學(xué)生“感恩文化”。
4、通過讀書活動，激發(fā)學(xué)生的讀書熱情，使學(xué)生養(yǎng)成愛讀書、好讀書、讀好書的習慣，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好風氣，不斷提升我校的辦學(xué)品位。
五、具體工作
（一）、常規(guī)性工作
1、每天進行日常情況檢查，每周小結(jié),并公布每周優(yōu)勝班級評比結(jié)果；
2、堅持升國旗，利用國旗下講話，抓學(xué)生思想工作；
3、堅持書寫習慣養(yǎng)成教育，每月一次寫字評價及展覽；
4、堅持讀書習慣養(yǎng)成教育，每學(xué)期一次讀書心得交流；
5、定期出好黑板報（一般每月一期）；
6、規(guī)范執(zhí)行每月一次的主題班隊會；
7、堅持每周星期二、四播音，豐富校園文化生活。
（二）階段性工作：
九月份：尊師重教
1、制定少先隊工作計劃
2、少先隊大隊部機構(gòu)重組，恢復(fù)少先隊常規(guī)工作
3、完善星級班級評比細則，開展日常評比
4、建立廣播站
5、“潔美齊”教室評比
6、慶祝教師節(jié)活動
7、推普周系列活動
8、《迎中秋慶國慶》主題班會
9、出好第一期黑板報，主題為：老師，您辛苦了！
十月份：我們是共產(chǎn)主義接班人
1、輔導(dǎo)員對大對隊干部的培訓(xùn)
2、建隊日系列
3、重陽節(jié)到敬老院獻愛心活動
4、節(jié)能環(huán)保系列活動
5、出好第二期黑板報，主題為：紅領(lǐng)巾，心向黨
十一月份：學(xué)會感恩，樂于奉獻
1、輔導(dǎo)員對大對隊干部的培訓(xùn)
2、第二次優(yōu)秀書寫作品評選、展覽
3、 11月9日消防安全日，開展消防周教育活動
4、感恩節(jié)系列活動
5、出好第三期黑板報，主題：心存慈孝，快樂成長
十二月份：走進陽光書林
1、輔導(dǎo)員對大對隊干部的培訓(xùn)
2、讀書系列活動
3、圣誕節(jié)卡片制作
4、出好第四期黑板報，主題為：好書伴成長
元月份：元旦，賀新年
1、1月1日元旦，倡導(dǎo)每一位隊員向所碰到的每一個人送上新年祝福
2、評選優(yōu)秀少先隊員、優(yōu)秀班干部、優(yōu)秀班級等
3、安排寒假活動
4、教育學(xué)生勤學(xué)樂學(xué)，組織學(xué)生進行有效復(fù)習
5、做好學(xué)期工作總結(jié)，資料歸檔
6、出好第五期黑板報，主題為：元旦快樂
一年工作計劃12
在新的一年里，我決心透過不斷地加強學(xué)習與實踐，在努力提高自身素質(zhì)的同時，為我校教學(xué)工作貢獻自我的力量。以下是我的個人工作計劃：
一、在業(yè)務(wù)水平上
作為一名教師，一切要以學(xué)生為主，要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會以發(fā)展的眼光看待每一個學(xué)生，相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘，促進學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教，提高學(xué)生的學(xué)習成績。
也要充分發(fā)揮自我特長來吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡上我的課，并能在自我的課堂上得到發(fā)展，能滿足學(xué)生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。
因為我在工作中曾得到多位教師的幫忙，與每位教師團結(jié)一心，體現(xiàn)教師師德，互幫互助。深化課改，進一步貫徹落實學(xué)�！吧罨�、情境話”課堂教學(xué)理念，充分培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣，重視學(xué)生認知過程中的情感培養(yǎng)，提高教學(xué)質(zhì)量，做一個有思想的新形勢下的教師。
二、在知識蘊涵量上
俗話說：學(xué)海無涯，因此，在日常生活中要處處留心，要不斷反思與積累教學(xué)方面的心得與見解。勤于學(xué)習，樹立終身學(xué)習的觀念。
作為一名教師，我應(yīng)該時刻提醒自我要為人師表，所以，在專業(yè)方面不斷充實自我的，嚴格要求自我：也要抽出自己的業(yè)余時光，在專業(yè)潛力、語言潛力和書面表達潛力上訓(xùn)練自我，爭取每一天都有新的變化。
三、在教學(xué)工作上
在教學(xué)上，我一定要把握好課堂教學(xué)。課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、所以在上課的時候，一定要貼近學(xué)生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。
所以我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。
一是課前認真?zhèn)湔n。
作到課前再備課，重點備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。
二是課中全神貫注。
處處體現(xiàn)專業(yè)特色，用內(nèi)容代替老師的指令，求知欲就是他們出發(fā)的號角，讓學(xué)生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點進行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的`氛圍中學(xué)習。我們都知道，愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣入手，運用多種方法導(dǎo)入新課、用熱情貫穿課堂始終、以游戲中解決枯燥的教學(xué)、充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學(xué)習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習的動力。
三是課后及時反饋。
記下教學(xué)中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī)；使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學(xué)習。
四、在思想教育上
認真學(xué)習黨的路線、方針和政策，持續(xù)正確的思想政治方向。關(guān)心國家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)習體會，提高自我的思想政治覺悟。熱愛自我的事業(yè)，關(guān)心愛護每一個學(xué)生，讓學(xué)生把學(xué)�？闯梢粋�溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。對學(xué)生一視同仁，一切從學(xué)生的實際出發(fā)，讓每一個學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂的成長。
也用心帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校組織的各項比賽和活動，堅持和學(xué)生一齊參加大課間活動。同時，充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊會等活動，對學(xué)生進行愛國、感恩等多方面思想教育。
以上是我的個人工作計劃，懇切的期盼許老師和各位同仁們給予我指導(dǎo)和幫助。我一定會安心于平凡的教學(xué)工作，踏踏實實的做研究，人生的道路有多種，選擇了教師為我一生的職業(yè)，也就注定我將之奮斗！
一年工作計劃13
歲月荏苒，時光如梭，忙碌的20xx年即將過去，年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，在忙碌的工作中不覺得到了年末，回首自己這一年來的工作,看到了成績也發(fā)現(xiàn)了不足,現(xiàn)自己今年來的工作總結(jié)如下:
一、工作情況
20xx年是生產(chǎn)任務(wù)繁重繁忙的一年,在過去的一年,我積極投身到工作中，服從領(lǐng)導(dǎo)上級的安排和要求，虛心向同事學(xué)習業(yè)務(wù)技能;加強與地面人員配合與語言交流，熟悉各工序流程對操作要求的區(qū)別，準時安全地完成各項生產(chǎn)任務(wù)，努力做好自己的本職工作。
對于我們分廠行車司機來說，工作任務(wù)繁重枯燥,而且所擔負的責任重大,安全生產(chǎn)就是生命;安全是企業(yè)的最大效益;安全是家庭、個人幸福的基礎(chǔ)。過去的一年里，我嚴格執(zhí)行崗位安全操作規(guī)程。嚴格執(zhí)行上崗前的'安全檢查;在使用行車前，先進行例行檢查、發(fā)現(xiàn)裝置和零件不正常時，必須在使用前排除，開車前必須鳴鈴或報警。操作中行車吊物接近人時，亦應(yīng)給以斷續(xù)鈴聲提示。操作時精神飽滿精力集中。工作中做到“十不吊”在行車保養(yǎng)方面，認真進行保養(yǎng)清潔，使行車性能保持最佳狀態(tài)，積極參加安全學(xué)習。確保了全年安全行車無事故。
今年分廠進行了團支部改選，我有幸擔任支部宣傳委員，在分廠領(lǐng)導(dǎo)的大力支持領(lǐng)導(dǎo)下，支部書記帶領(lǐng)下，我們支部委員和廣大青年團員團結(jié)一心，積極努力對于團支部存在的各種問題，進行了深入的了解、分析找出問題進行解決。對于宣傳方面，我認真完成上級交予的各種宣傳任務(wù)，并積極主動采集各種新聞人物素材，進行宣傳寫作，使自己的文采有了一定提高。
二、存在的不足
盡管經(jīng)過學(xué)習努力，我的技術(shù)水平和工作能力較以往提高了不少，但還存在一些不足。
1、在工作中還是存在對工序生產(chǎn)的不熟悉，工作技能也有待加強。
2、對于自己身學(xué)習修養(yǎng)方面有待提高，對于學(xué)習不夠積極主動。
3、在支部的工作中，對于工作不熟悉，工作中不夠靈活主動。
三、來年工作計劃
20xx年，伴隨著東電三年發(fā)展規(guī)劃的深入推進和建設(shè)最具國際競爭力的發(fā)電設(shè)備企業(yè)步伐的加快，東電將迎來生產(chǎn)經(jīng)營新的高峰，分廠的生產(chǎn)任務(wù)也將更加繁重�，F(xiàn)將對于明年的工作計劃如下：
1、加強本職工作，技能學(xué)習使自己本職工作能力得進一步提高于加強。
2、樹立終身學(xué)習的觀念，加強自身文化素質(zhì)學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)。
3、工作中做到積極主動，團結(jié)同事，結(jié)合不同的工作環(huán)境及個人脾氣、性格做好一線工作配合，使各種人際關(guān)系更加融洽和諧。
4、在支部宣傳工作中，努力熟悉學(xué)習宣傳特點、寫作技巧、方法等，提高自己文筆水平，為明年支部宣傳工作中貢獻出自己的力量。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，在來年中，我將加強自主管理的意識，勇于開拓創(chuàng)新，加強理論和業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平。也將會遇到很多困難，我相信，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心培養(yǎng)下、同事的幫助下、自己的努力下，我將不斷提升自己的工作技能水平和個人文化素質(zhì)，為企業(yè)建設(shè)作應(yīng)有的貢獻。
一年工作計劃14
xx年以來，礦領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各科室及隊組的大力支持和積極配合下，調(diào)度室以提高“執(zhí)行力”為工作準則，按照各級管理部門和礦領(lǐng)導(dǎo)的年度工作安排，結(jié)調(diào)度室的工作實際，在安全生產(chǎn)工作協(xié)調(diào)、調(diào)度等方面，充分發(fā)揮了指揮中心“上情下達，下情上傳”的作用。監(jiān)控人員積極開展各項工作，努力提高自身業(yè)務(wù)技能，努力做好安全監(jiān)測監(jiān)控各項維護工作。調(diào)度員結(jié)合我礦各項生產(chǎn)計劃和工作安排認真組織和指揮生產(chǎn)調(diào)度，順利完成各項任務(wù)目標，確保了安全工作的順利進行。
一、xx年安全工作總結(jié)
(一)生產(chǎn)情況
1、全年完成xx工作面回采309米，xx工作面回采716米，xx年12月26日至xx年12月25日全年電子秤統(tǒng)計產(chǎn)量為：x噸，總銷傳達提前及時準確、臨時任務(wù)做到說明詳細無誤，安排合理，盡可能縮短工作任務(wù)完成的時間。
4、認真做好調(diào)度會議記錄、錄音，服務(wù)于安全生產(chǎn)。
5、建立健全了調(diào)度及監(jiān)控各項管理制度;按安全生產(chǎn)標準化要求規(guī)范調(diào)度、監(jiān)控各項記錄、報表、臺賬、總結(jié)等共40余項，有完整的原始記錄和檔案管理，按時填寫圖表和牌板，調(diào)度資料定期歸檔保管。
(三)安全監(jiān)測監(jiān)控部分
1、在xx年我礦對安全監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)進行了升級改造，實現(xiàn)了安全監(jiān)控系統(tǒng)、人員定位系統(tǒng)及應(yīng)急廣播系統(tǒng)的融合及應(yīng)急聯(lián)動，符合國ja全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局于xx年01月03日發(fā)布的：xx煤礦安監(jiān)局關(guān)于印發(fā)《煤礦安全監(jiān)控系統(tǒng)升級改造技術(shù)方案》的.通知的文件要求。在改造過程中，調(diào)度室監(jiān)測監(jiān)控人員積極配合安裝廠家更換、敷設(shè)信號傳輸光纜，安裝監(jiān)控分站、電源及各類傳感器的安裝，使安全監(jiān)控系統(tǒng)形成環(huán)網(wǎng)。經(jīng)過xx多天的努力，從xx年4月下旬至5月中旬，將安全監(jiān)控系統(tǒng)升級改造安裝調(diào)試完成。組織監(jiān)測監(jiān)控人員對升級改造后的安全監(jiān)控系統(tǒng)進行了認真的學(xué)習及全面的掌握。
2、6月份將307、308的瓦斯電閉鎖及調(diào)度室的遠程控制斷電、故障電閉鎖進行了調(diào)試完善，確保無誤后進行正常15天一次的傳感器標校及瓦斯電閉鎖測試。
3、井下安全監(jiān)控系統(tǒng)的安裝及回撤情況：xx年我們進行了對309工作面的回撤工作，強排水倉的安裝回撤、307皮順的安裝回撤、307輔順的安裝、308回順、307輔順臨時避難硐室及臨時急救站的安裝、地面原煤倉井筒的設(shè)備安裝并進行了日常的巡檢維護、標準化工作，確保設(shè)備正常運行，并保證有效的與能源局聯(lián)網(wǎng)上傳。
4、人員定位系統(tǒng)在已有定位分站的基礎(chǔ)上，根據(jù)采掘情況對綜采工作面設(shè)備列車、綜采工作面、備用工作面、掘進工作面的跟蹤安裝定位分站;保證系統(tǒng)正常運行、正確監(jiān)測井下人員實時位置。
5、對煤礦地面辦公樓、工業(yè)場地、聯(lián)建樓、宿舍樓、特殊場所的視頻、網(wǎng)絡(luò)、通訊、電視等問題的安裝維護。
6、調(diào)度通信系統(tǒng)的正常維護、安裝、巡檢，增設(shè)煤礦安全規(guī)程規(guī)定的井上下要害場所及崗位的所有調(diào)度直通電話。
二、xx年工作計劃
1、按照x煤礦xx年生產(chǎn)接續(xù)計劃，全礦全年產(chǎn)量x萬噸、綜掘全年進尺x米、全年銷售煤量x萬噸，進行安全生產(chǎn)調(diào)度，確保完成xx年安全生產(chǎn)計劃。
2、認真貫徹落實領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)安全生產(chǎn)方面的通知、指示并檢查各部門的貫徹落實情況。
3、積極配合有關(guān)部門，著重解決影響均衡生產(chǎn)的問題和矛盾，督促各單位檢查、落實，保證生產(chǎn)有序的進行。
4、進一步加強調(diào)度室安全生產(chǎn)標準化建設(shè)，按要求繼續(xù)規(guī)范各類文件、記錄、臺賬、報表等填寫、上報、存檔工作，準確無誤的逐項、按時完成工作。
5、加強業(yè)務(wù)學(xué)習，全面提高調(diào)度人員的綜合素質(zhì)，每月定期考核調(diào)度方面的知識，拓寬知識面，不斷提高調(diào)度人員的思想xx覺悟和業(yè)務(wù)水平，再學(xué)習各項規(guī)
一年工作計劃15
一、指導(dǎo)思想
健康教育是學(xué)校工作的一項重要內(nèi)容，開展體育衛(wèi)生健康活動，為學(xué)生培養(yǎng)了各種有益于自身、社會和全民族健康的行為和習慣。一年級學(xué)生剛從幼兒園來到小學(xué)，面臨的最緊要的問題是新生的入學(xué)適應(yīng)性問題。除了最基本的生理適應(yīng)，對一年級新生來說，最重要的是心理適應(yīng)。幼兒園與小學(xué)教學(xué)方式、管理方式的不同，新環(huán)境的陌生、人際交往的困惑以及學(xué)習的壓力等等都會給孩子們帶來很多的困擾，使得一年級學(xué)生出現(xiàn)各種適應(yīng)性問題。因此，本學(xué)期健康教育課的重點除了給孩子們進行必要的生理健康方面的教育，更重要的是對孩子們進行入學(xué)適應(yīng)性方面的心理健康教育。
二、教學(xué)目標
1、讓每一個孩子盡快適應(yīng)小學(xué)生活。
2、讓每位學(xué)生擁有健康身心，情緒愉快，知道快樂益于身心健康。
3、充分利用每周一次的衛(wèi)生知識、健康教育課，加強對學(xué)生的疾病防治及良好的衛(wèi)生習慣教育。
4、增強自我保護意識，形成尊重生命、愛惜健康的態(tài)度，進而尊重關(guān)懷他人的生命與健康，為學(xué)生的終身幸福和終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
5、培養(yǎng)學(xué)生從小養(yǎng)成簡樸的生活習慣，不奢華、不浪費，以簡單為快樂。
6、 強化兒童“我是小學(xué)生了”的意識，培養(yǎng)學(xué)生有禮貌、守紀律、講衛(wèi)生的.習慣。
三、教學(xué)措施
1.培養(yǎng)學(xué)生自覺參與課間活動，保持充沛的精力，上好每節(jié)課。利用各種檢查、競賽促進學(xué)生行為習慣的形成。
2.教學(xué)時運用多種教學(xué)手段，如掛圖、模型、表演等激發(fā)學(xué)生興趣，鞏固教學(xué)效果，促進能力的培養(yǎng)。
3.聯(lián)系學(xué)生實際，對學(xué)生進行心里健康教育，教育學(xué)生團結(jié)協(xié)助，尊敬師長，讓學(xué)生熱愛體育，熱愛生活。
四、教學(xué)重點與難點
重點是教育學(xué)生遵守學(xué)校常規(guī)，遵守各種規(guī)章制度，進一步培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習、生活習慣，培養(yǎng)學(xué)生的愛心，引導(dǎo)學(xué)生感受大自然的美麗，喜歡在大自然中活動。
難點是讓每一位學(xué)生都健康快樂地成長，做一個言行健康的人，養(yǎng)成良好的行為習慣。做一個有愛心的人，能互相幫助，不論是在學(xué)習，還是在生活中都是快樂的小天使。
五、實施措施
1.鉆研教材，了解學(xué)生，突出重點、難點，認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課。
2.課堂教學(xué)形式非常靈活多樣，激發(fā)學(xué)生的興趣，寓教于樂，讓學(xué)生在快樂中學(xué)習，在快樂中健康成長。
3.精心設(shè)計每一個問題和每一個活動，及時鼓勵學(xué)生，幫助樹立信心。
4.學(xué)習活動中，發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習主動性。
六、課時安排
本學(xué)期一年級每個班健康教育周課時為0.5節(jié)，整個學(xué)期大約有11節(jié)健康教育課。教學(xué)課時安排如下：
1、我是小學(xué)生
2、正確的讀寫姿勢
3、眼保健操
4、講衛(wèi)生 勤洗手
5、快樂的課間
6、吃好早餐 多喝水
7、禮貌大方人人愛
8、行路安全
9、學(xué)會正確刷牙
10、怎樣睡得好
11、學(xué)會合作
總之，一個有著良好行為習慣，有著正確人生觀和人生態(tài)度的人，才會為社會做出有用的貢獻。作為一年級孩子健康教育的啟蒙老師，我們?nèi)沃囟肋h。因此，我會認真分析教材和學(xué)生的具體情況，因材施教，讓孩子們能以健康的心理和健康的體魄享受知識的沐浴。
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