工作計(jì)劃6篇【優(yōu)選】
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧�？墒堑降资裁礃拥挠�(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計(jì)劃 篇1
回憶過去，展望未來，20xx年第二學(xué)期已悄然逝去。在過去的的一年中，我們?cè)簩W(xué)生會(huì)外聯(lián)部全體成員踏實(shí)肯干，克服工作中的種種難題，在工作上取得了不菲的成績(jī)。在新的20xx年里，外聯(lián)部本著依舊傳承求實(shí)，求真，踏實(shí)，肯干的工作態(tài)度以迎接新一階段的工作，并制定相關(guān)的了工作計(jì)劃與安排，以取得更大的突破。具體內(nèi)容如下：
一、校內(nèi)工作：
1.制定完整的部門規(guī)章制度，要求部門人員嚴(yán)格遵守。
2.進(jìn)行策劃書寫作方面專項(xiàng)培訓(xùn)，并適當(dāng)開展部門內(nèi)部的小型策劃比賽活動(dòng)，以提高部門內(nèi)部成員策劃能力。
3.定期進(jìn)行院系外聯(lián)部門交流活動(dòng)，如參加各系例會(huì)、舉行院系晚會(huì)、組織小活動(dòng)從而加強(qiáng)院系外聯(lián)部經(jīng)驗(yàn)交流，培養(yǎng)部門感情，提升外聯(lián)部成員的個(gè)人能力。
4.協(xié)助學(xué)院的各個(gè)部門搞好內(nèi)部工作，加強(qiáng)與其他部門的.溝通和聯(lián)系。
6.在學(xué)院活動(dòng)舉辦期間積極做好聯(lián)系、接待嘉賓等本職工作，以保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。
6.通過聯(lián)合舉辦活動(dòng)，以達(dá)到擴(kuò)大部門影響力并進(jìn)一步宣傳的效果。
7.聯(lián)系往屆外聯(lián)部的師兄師姐，建立長(zhǎng)期聯(lián)絡(luò)，向他們學(xué)習(xí)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，如開展交流會(huì)、講座等。
8.多與主席團(tuán)和管理老師交流，與學(xué)校溝通好，明確本部工作目標(biāo)，明白在與外交流上什么能做什么不能做（如，提供給商家的場(chǎng)地問題等）。
二、商業(yè)活動(dòng)
1.外聯(lián)部的工作是長(zhǎng)期、持續(xù)的。在日常工作的同時(shí)主動(dòng)尋求潛在的贊助機(jī)構(gòu)，如跟學(xué)生生活相關(guān)的店鋪以及學(xué)校周圍的其他商家，積極建立和維護(hù)彼此友好的合作關(guān)系，進(jìn)行工作以內(nèi)的宣傳活動(dòng)從而達(dá)成共贏，并為未來支持和贊助學(xué)院的各類活動(dòng)奠定良好基礎(chǔ)。
2.做好實(shí)踐基地的初步工作，建立完善的客戶資料檔案，主動(dòng)維持與客戶的友好關(guān)系并保持密切聯(lián)系。組織籌備相應(yīng)活動(dòng)，如聯(lián)系參觀知名廠家，參與知名人士互動(dòng)型經(jīng)驗(yàn)講座，協(xié)助舉辦各項(xiàng)新產(chǎn)品向校內(nèi)展覽或促銷（在校允許范圍內(nèi)）等活動(dòng)。
三、對(duì)外交流
1.與各大高校學(xué)生會(huì)交換聯(lián)系卡并逐步增進(jìn)兄弟學(xué)校友誼，方便以后的交流合作。與其定期開展素質(zhì)拓展活動(dòng)，增強(qiáng)彼此認(rèn)識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的交流。可領(lǐng)頭促進(jìn)組織高校學(xué)生會(huì)的形成，樹立我校的威信也方便各大高�；顒�(dòng)組織的圓滿。
2.組織策劃到部隊(duì)或高新區(qū)的觀摩與學(xué)習(xí)。
3.與日?qǐng)?bào)，電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等媒體保持聯(lián)系，宣傳我�；顒�(dòng)。
以上是我們20xx年度第一學(xué)期計(jì)劃，希望我們能以飽滿的熱情迎接嶄新的一學(xué)期，讓我們的青春之船越行越遠(yuǎn)。
工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
我級(jí)堅(jiān)持“以人為本、德育為先”，圍繞“校園文化”建設(shè)這條主線，從學(xué)校的實(shí)際出發(fā)，從學(xué)生成長(zhǎng)的需要出發(fā)，抓好各班的班風(fēng)、學(xué)生文明禮儀。在實(shí)踐中不斷探索，拓寬德育工作的途徑、方法，通過形式豐富、內(nèi)容多樣的少先隊(duì)主題教育活動(dòng)，深化未成年人思想道德教育。
二、工作目標(biāo)：
一、重視學(xué)生行為養(yǎng)成教育，在日常行為規(guī)范管理上形成特色。
二、形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)氣氛，為最終的“小升初”打下堅(jiān)實(shí)的`基礎(chǔ)。
三、抓班主任隊(duì)伍建設(shè)，使之成為學(xué)校提高教育質(zhì)量的有利保障。
三、主要工作：
（一） 加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。
一、加強(qiáng)年級(jí)組教師的思想建設(shè)，要轉(zhuǎn)變觀念，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)肯干、苦干和無私奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神、工作作風(fēng)。
二、做到資源共享，共同進(jìn)步。
�。ǘ┻M(jìn)一步抓好行為規(guī)范教育。
一、結(jié)合基礎(chǔ)道德教育，強(qiáng)化“關(guān)心他人、誠(chéng)實(shí)守信、尊老愛幼、遵紀(jì)守法”的教育，幫助學(xué)生規(guī)范品行，端正為他人服務(wù)的思想。
二、加強(qiáng)行為規(guī)范養(yǎng)成教育。重點(diǎn)抓學(xué)習(xí)習(xí)慣、遵章守紀(jì)習(xí)慣、文明禮儀習(xí)慣、勞動(dòng)衛(wèi)生習(xí)慣的教育和訓(xùn)練。
三、組織全年級(jí)學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范守則》。
（三）抓班風(fēng)，促學(xué)風(fēng)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法。
一、 促使各班主任抓好班級(jí)小干部隊(duì)伍建設(shè)，使之成為老師的好助手。
二、 各班落實(shí)早讀、午讀時(shí)間。早上：7：35分早讀；中午：1：45分開始聽寫或看課外書。班科任互相協(xié)調(diào)，盡量能按時(shí)到位。
三、班科任多交流，了解學(xué)生的思想情況，及時(shí)采取措施，指導(dǎo)學(xué)生改正不足。
四、舉行一次家長(zhǎng)會(huì)，力爭(zhēng)家�；�(dòng)，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。
四、具體工作：
9月份：尊師重教、民族凝聚力教育
一、 各班利用班會(huì)課，學(xué)習(xí)小學(xué)生規(guī)范、守則。
二、 利用教師節(jié)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行感恩教育。（做賀卡）
三、 召開六年級(jí)班科任會(huì)議，交流學(xué)生情況，商議級(jí)會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)事宜。
四、 召開級(jí)會(huì)，每班派一名代表講講融入新集體的感受及新學(xué)期打算。
五、 各班完成班級(jí)文化建設(shè)。
六、 各班收集課間游戲活動(dòng)名稱。
10月份：熱愛祖國(guó)、少先隊(duì)員的權(quán)利和義務(wù)教育
一、教育學(xué)生嚴(yán)肅升旗儀式中的禮儀規(guī)范、唱響心中的國(guó)歌。
二、結(jié)合國(guó)慶節(jié)，開展紀(jì)念建國(guó)59周年中隊(duì)活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義教育
三、進(jìn)行秋游，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全第一、學(xué)會(huì)自我保護(hù)等安全意識(shí)的教育。
四、各班班長(zhǎng)進(jìn)行學(xué)期中總結(jié)。
11月份： 發(fā)展智能、弘揚(yáng)民族精神教育
一、 組織學(xué)生學(xué)習(xí)英雄事跡，進(jìn)行英雄人物故事比賽。
二、 各中隊(duì)結(jié)合實(shí)際開展培養(yǎng)隊(duì)員的“多元智能”活動(dòng)。
三、開展課外閱讀競(jìng)賽，各班開展讀書匯報(bào)會(huì)。
12月份：強(qiáng)健體魄、科技創(chuàng)新教育
一、 積極開展冬季體育鍛煉。
二、 各班組織參加學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)、藝術(shù)節(jié)。
三、 進(jìn)一步開展普法教育、安全教育。
一月份：創(chuàng)優(yōu)達(dá)標(biāo)
一、 召開學(xué)生代表座談會(huì)，掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。
二、 慶祝元旦活動(dòng)。
三、 全級(jí)進(jìn)行學(xué)習(xí)好方法介紹。
四、 進(jìn)行期末考試動(dòng)員會(huì)，爭(zhēng)取獲得好成績(jī)。
五、 參加學(xué)校雛鷹中隊(duì)、創(chuàng)意中隊(duì)活動(dòng)、優(yōu)秀中隊(duì)輔導(dǎo)員評(píng)比。
工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
以踐行黨的群眾路線為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。進(jìn)一步貫徹落實(shí)教育部《關(guān)于規(guī)范幼兒園保育教育工作，防止和糾正“小學(xué)化”現(xiàn)象的通知》（教基二[20xx]8號(hào)）、《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》和《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》（以下簡(jiǎn)稱“《指南》”）等文件精神和要求，實(shí)施《東西湖學(xué)前教育三年行動(dòng)計(jì)劃》，以市區(qū)教育局、市教科院工作要求為依據(jù)，堅(jiān)持以兒童為本，提升教師素質(zhì)，推進(jìn)園所建設(shè)，規(guī)范辦園行為，提高保教質(zhì)量，促進(jìn)幼兒園規(guī)范、內(nèi)涵、特色、優(yōu)質(zhì)發(fā)展，推動(dòng)幼兒園可持續(xù)發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
�。ㄒ唬⿲�(shí)施《東西湖學(xué)前教育三年行動(dòng)計(jì)劃》，各園科學(xué)制定未來3—5年教師發(fā)展規(guī)劃，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。
�。ǘ⿲W(xué)習(xí)貫徹國(guó)家教育部頒發(fā)的《3～6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》，繼續(xù)開展我區(qū)學(xué)前教育資源整體開發(fā)、地方課程系統(tǒng)建設(shè)工作。
（三）落實(shí)《武漢市幼兒園一日活動(dòng)指南》，科學(xué)、規(guī)范實(shí)施幼兒園一日活動(dòng)管理，防止和糾正“小學(xué)化”
”現(xiàn)象，全面提高保教質(zhì)量，保障幼兒健康快樂成長(zhǎng)。
（四）開展主題為“幼兒園區(qū)域活動(dòng)的有效實(shí)施”的研究。貫徹落實(shí)《省教育廳關(guān)于加強(qiáng)幼兒園活動(dòng)區(qū)域建設(shè)的通知》，依據(jù)幼兒園實(shí)際和當(dāng)?shù)靥厣�、鄉(xiāng)土資源等研究創(chuàng)新活動(dòng)區(qū)類型、豐富活動(dòng)區(qū)內(nèi)容。
三、主要工作及措施
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)課程建設(shè)，促進(jìn)內(nèi)涵發(fā)展
1、深化課程改革。鼓勵(lì)各級(jí)各類幼兒園積極開展課改實(shí)踐，不斷實(shí)現(xiàn)教育觀念與教育行為的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。組織開展東西湖區(qū)第三批幼兒園教育課程改革基地園的評(píng)審工作。
2、強(qiáng)化課程管理。以《3～6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)我區(qū)各級(jí)各類幼兒園進(jìn)行課程管理工作檢查和指導(dǎo)，全面了解幼兒園課改現(xiàn)狀，以能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、研究對(duì)策和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，促使幼兒園課程在規(guī)范上體現(xiàn)亮點(diǎn)和特色，讓課程為幼兒的.發(fā)展和保教質(zhì)量的提升服務(wù)，以增強(qiáng)幼兒園課程實(shí)施的整體效應(yīng)。
（二）依托教科研建設(shè)，提高研究實(shí)效。
1、健全三級(jí)教科研網(wǎng)絡(luò)，開展有效的教學(xué)研究，實(shí)現(xiàn)教育公平和教育效率的結(jié)合，深化幼兒園教育教學(xué)改革。成立區(qū)級(jí)中心教研組，以示范園、一級(jí)園、二級(jí)園的教學(xué)園長(zhǎng)和骨干教師為中心教研組成員，定期開展教學(xué)研究工作。本學(xué)年度示范園、一級(jí)園以教研活動(dòng)的展示來引領(lǐng)全區(qū)各園開展有效的教研工作；二、三級(jí)園通過教學(xué)活動(dòng)的研究與展示為重點(diǎn)，不斷提升教師的教育教學(xué)水平。開展幼兒園教研工作幫扶結(jié)對(duì)活動(dòng)，促進(jìn)我區(qū)城鄉(xiāng)幼兒園和不同類型幼兒園均衡、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展。
2、深入推進(jìn)園本教研，以教科研為先導(dǎo)，以教師“四優(yōu)”評(píng)比為契機(jī)，指導(dǎo)幼兒園扎實(shí)做好各級(jí)各類課題研究工作，不斷提高老師研究意識(shí)與水平，造就一支思想素質(zhì)好、業(yè)務(wù)水平高、創(chuàng)新能力強(qiáng)的高素質(zhì)教師隊(duì)伍。
3、開展課題研究。強(qiáng)化“教科研興園”意識(shí)，組織開展有關(guān)科研課題的立項(xiàng)培訓(xùn)，幫助幼兒園準(zhǔn)確把握科研方向，用科學(xué)理論指導(dǎo)教育教學(xué)實(shí)踐，增強(qiáng)幼兒園教科研工作的實(shí)效性，鼓勵(lì)各園立足實(shí)際，聚焦問題，做到“園園有課題，人人有研究”，有效促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。
（三）強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，提高專業(yè)素養(yǎng)
1、邀請(qǐng)專家引領(lǐng)。隊(duì)伍建設(shè)是實(shí)現(xiàn)幼兒園教育目標(biāo)的核心和關(guān)鍵。將采取培訓(xùn)、觀摩、論壇等多種形式，加大園長(zhǎng)和骨干教師的培養(yǎng)力度，提升教育理念，拓寬辦園思路，增強(qiáng)管理能力，培育專家型園長(zhǎng)和教師。
2、發(fā)揮骨干作用。依托上示范課、觀摩課、經(jīng)驗(yàn)交流、快樂分享等多種形式，充分發(fā)揮我區(qū)學(xué)科帶頭人和優(yōu)青的作用，讓更多的教師學(xué)有榜樣、追有方向、趕有目標(biāo)。積極探索以園為本，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的培訓(xùn)方式，形成園、區(qū)、市三級(jí)骨干教師成長(zhǎng)發(fā)展的階梯，促進(jìn)各類教師的專業(yè)發(fā)展。
3、搭建成長(zhǎng)平臺(tái)。為教師提供學(xué)習(xí)的平臺(tái)，開展豐富多彩的教科研活動(dòng)和多層次的教學(xué)研究，鼓勵(lì)教師在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)、在反思中成熟、在研究中提高。
（四）開展主題為“幼兒園區(qū)域活動(dòng)的有效實(shí)施”的研究，繼續(xù)打造“東西湖區(qū)慶‘六·一’幼兒園區(qū)域展”這一優(yōu)質(zhì)品牌。以片為單位，深入開展幼兒園區(qū)域活動(dòng)研究與觀摩，收集、整理適宜的區(qū)域活動(dòng)方案，匯編形成《東西湖區(qū)幼兒園區(qū)域活動(dòng)實(shí)施指南》，指導(dǎo)幼兒園有效開展區(qū)域活動(dòng)，切實(shí)落實(shí)“幼兒園以游戲?yàn)榛净顒?dòng)”的要求，促進(jìn)幼兒健康快樂成長(zhǎng)。
（五）加大共育建設(shè)，實(shí)施家園合作
本著“尊重、平等、合作”的原則，運(yùn)用家長(zhǎng)會(huì)、家庭教育主題講座、家長(zhǎng)參與管理、親子活動(dòng)、家園聯(lián)系手冊(cè)、家園天地等形式，幫助家長(zhǎng)提高教育能力，了解幼兒的年齡特點(diǎn)和發(fā)展規(guī)律，逐步引導(dǎo)家長(zhǎng)建立正確的教育思想和評(píng)價(jià)觀念，樹立“以培養(yǎng)幼兒良好習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣為重點(diǎn)”的教育理念，實(shí)施家園合作，形成教育合力，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。
四、具體工作安排
八月份
1、全區(qū)開學(xué)工作布置及幼兒園開學(xué)常規(guī)
工作現(xiàn)場(chǎng)展示準(zhǔn)備。
2、教師培訓(xùn)：《幼兒園一日生活作息時(shí)間安排及實(shí)施要求》。
九月份
1、教師培訓(xùn)：《3～6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》科學(xué)領(lǐng)域。
2、示范性幼兒園教育環(huán)境及半日活動(dòng)展示。
3、一級(jí)園教研活動(dòng)展示（精博幼兒園、東喬幼兒園）。
4、二、三級(jí)園教學(xué)活動(dòng)研討及展示（東吳園、陽(yáng)光園、東興園、小博士園、白蘭園、小天使園）。
十月份
1、教師培訓(xùn)：《3～6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》社會(huì)領(lǐng)域。
2、幼兒園區(qū)域環(huán)境方案評(píng)比。
3、一級(jí)園教研活動(dòng)展示（海麗達(dá)園、麗景灣園、銀湖翡翠園）。
4、二、三級(jí)園教學(xué)活動(dòng)研討及展示（智慧樹園、紅藍(lán)園、星辰啟航園、幸福園、紅太陽(yáng)園、長(zhǎng)青園）。
十一月份
1、教師培訓(xùn)：《3～6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》健康領(lǐng)域。
2、幼兒園區(qū)域環(huán)境及活動(dòng)評(píng)比。
3、一級(jí)園教研活動(dòng)展示（九坤園、走馬嶺園、麗水育才園）。
4、二、三級(jí)園教學(xué)活動(dòng)研討及展示（小寶貝園、海豚園、海洋之星園、中大園、銀湖苑園、將軍新村園、園丁親子幼兒園）。
十二月份
1、教師培訓(xùn)：《3～6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》藝術(shù)領(lǐng)域
2、幼兒園區(qū)域環(huán)境及活動(dòng)展示。
3、一級(jí)園教研活動(dòng)展示（區(qū)機(jī)關(guān)園、航天嘉園、楓林美語(yǔ)園）。
4、二、三級(jí)園教學(xué)活動(dòng)研討及展示。（星鑫園、將軍花園園、紅蘋果園、晨光園、苗苗園、小人才園、燕玲幼兒園、翠堤幼兒園）
元月份
1、一級(jí)園教研活動(dòng)展示（為明園、紫荊花海景園、啟雅園）。
2、先進(jìn)教研組評(píng)比。
3、優(yōu)秀教育隨筆評(píng)比。
工作計(jì)劃 篇4
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。 公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂xx年工作計(jì)劃如下。
一、信息網(wǎng)絡(luò)管理
1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3.增加人員配置：
�。�1）信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
�。�2）市場(chǎng)開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。
4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5.加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立
和健全信息管理的工作。
6.動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)
市場(chǎng)開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個(gè)為單位）、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的`機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、XX區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈
陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、XX區(qū)首府南寧以及XX市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
三、客戶接待
1、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確�？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內(nèi)部管理
1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營(yíng)銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營(yíng)銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成xx年的營(yíng)銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
5、配合營(yíng)銷副總經(jīng)理搞好營(yíng)銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動(dòng)為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境
工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
緊緊圍繞著學(xué)校的中心工作，以“為學(xué)生的終生發(fā)展負(fù)責(zé)”為己任，認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，以“教研促教改”，滲透“一切為了孩子”“為了一切的孩子”的指導(dǎo)思想，本著為孩子的全面發(fā)展和終身負(fù)責(zé)的原則。一切從孩子的角度出發(fā)，切實(shí)有效的完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作。根據(jù)本年級(jí)學(xué)生的生理特點(diǎn)和心理特點(diǎn)，開展生動(dòng)活潑的，集知識(shí)性和趣味性為一體的活動(dòng)，豐富孩子們的學(xué)習(xí)生活。
二、工作目標(biāo)：
在校黨支部、校長(zhǎng)室和教務(wù)處的指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)本組教師，勤奮工作，開拓創(chuàng)新，力爭(zhēng)使本組各項(xiàng)工作位于學(xué)校各年級(jí)組前列，爭(zhēng)創(chuàng)“優(yōu)秀年級(jí)組”。
1、加強(qiáng)年級(jí)組的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，培養(yǎng)優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)精神，充分發(fā)揮年級(jí)組的管理作用，強(qiáng)化年級(jí)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，完善管理制度，營(yíng)造求真務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)向上的組風(fēng)組貌，努力使全組教師形成一個(gè)相互支持、相互理解、相互信任、團(tuán)結(jié)愉快、群策群力的集體。
2、把對(duì)學(xué)生的行為習(xí)慣教育、安全教育作為年級(jí)組德育工作的重點(diǎn)。組織帶領(lǐng)班主認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)生自我發(fā)展模式的理論，共同研究“自我管理、自我評(píng)價(jià)”的具體措施。提高班主任的工作方法，通過引導(dǎo)、教育、內(nèi)化，使孩子們從小養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，逐步具備自我教育、自我管理的能力。
3、在素質(zhì)教育的前提下，堅(jiān)持“一切為了學(xué)生的發(fā)展”和“對(duì)學(xué)生的終身發(fā)展負(fù)責(zé)”的工作理念，堅(jiān)持“輕負(fù)荷、高質(zhì)量”教學(xué)指導(dǎo)思想，以“教研促教改”，明確知識(shí)解決問題的能力。把注重閱讀積累、豐富學(xué)生語(yǔ)言內(nèi)涵和提升應(yīng)用知識(shí)解決實(shí)際問題的能力作為教學(xué)重點(diǎn)。加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)考核，借助學(xué)校的校本研訓(xùn)工作，營(yíng)造濃厚的教研氛圍。
4、認(rèn)真落實(shí)學(xué)校各職能部門安排的工作，認(rèn)真及時(shí)地完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，努力做到精益求精。及時(shí)協(xié)調(diào)學(xué)校與老師，老師與學(xué)生，家長(zhǎng)與老師之間的關(guān)系。
三、工作思路
1、形成穩(wěn)定高效的'隊(duì)伍，團(tuán)結(jié)協(xié)作，認(rèn)真落實(shí)做好學(xué)校學(xué)校各職能部門布置的常規(guī)工作。
2、形成學(xué)科老師集體備課，鉆研教法，依照教學(xué)規(guī)律不斷改進(jìn)教法，取得好的教學(xué)效果。
3、關(guān)心每一個(gè)孩子的身心發(fā)展，開展好陽(yáng)光體藝和詩(shī)詞建設(shè)活動(dòng)。讓校園充滿著誦讀生聲、歌樂聲、歡笑聲。
4、認(rèn)真籌備并組織好學(xué)期的各項(xiàng)活動(dòng)，滲透德育特色，有趣味性，有意義：如“我們的節(jié)日”主題活動(dòng)。有計(jì)劃地開展好慶110周年校慶“、“教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦、春節(jié)”等節(jié)日，讓學(xué)生“走出教室、走出校門，走進(jìn)生活、走進(jìn)社會(huì)，探究社會(huì)、探究人生”，讓孩子在了解更多的節(jié)日文化的過程，培養(yǎng)樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。
四、具體措施：
1、認(rèn)真做好學(xué)校學(xué)校各職能部門布置的常規(guī)工作，按時(shí)，保質(zhì)保量地完成。
2、以教師職業(yè)道德來規(guī)范和約束自己的行為，為人師表。
3、盡快幫助新班主任熟悉和掌握班級(jí)情況，早些讓工作上手，并帶出自己的特色。形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。
4、和本組班主任、各科老師認(rèn)真做好本職工作，提高大家的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，群策群力，學(xué)科之間加強(qiáng)集體備課，本學(xué)期教材變動(dòng)較大，強(qiáng)調(diào)了人文素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng)。學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)要求》，挖掘教材內(nèi)涵和要求，吃透教材，教學(xué)中注重課堂效果和質(zhì)量。體現(xiàn)學(xué)�！拜p負(fù)荷，高質(zhì)量”的原則，不加重學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，崇尚愉快教學(xué)。周末各科作業(yè)年級(jí)統(tǒng)一，作業(yè)體現(xiàn)有針對(duì)性、鞏固性、拓展性、思維開發(fā)性。不搞重復(fù)性訓(xùn)練，題海戰(zhàn)術(shù)。把周末給學(xué)生。
5、及時(shí)反饋家長(zhǎng)、班主任和各任科老師意見建議，并及時(shí)上報(bào)到有關(guān)部門，便以學(xué)校逐層解決，注意協(xié)調(diào)學(xué)校、老師、家長(zhǎng)之間的關(guān)系。
工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹落實(shí)市教委的《關(guān)于適應(yīng)新形式進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)中小學(xué)德育工作意見》，全面貫徹教育方針，強(qiáng)化管理，依法治教，與時(shí)俱進(jìn)，以人的現(xiàn)代化素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)為內(nèi)容，以養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，以綜合評(píng)價(jià)為導(dǎo)向，以教育科研為動(dòng)力，切實(shí)尊重兒童的身心發(fā)展規(guī)律，將日常培養(yǎng)與開展活動(dòng)激發(fā)積極向上的情感教育相結(jié)合，積極探索新時(shí)期德育工作的`特點(diǎn)、途徑、規(guī)律，構(gòu)建新時(shí)期德育工作管理模式，努力提高德育工作的主動(dòng)性、創(chuàng)新性、針對(duì)性和實(shí)效性。
進(jìn)一步貫徹新形勢(shì)下的新教育精神，落實(shí)學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃，本學(xué)期我班將以全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，幫助學(xué)生從小學(xué)跨入中學(xué)的大門為核心，深入開展各種活動(dòng)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，為上一級(jí)學(xué)校送一個(gè)合格的小學(xué)畢業(yè)生。
二、具體工作目標(biāo)
進(jìn)一步強(qiáng)化做人，成長(zhǎng)教育，課內(nèi)打基礎(chǔ)，教授給學(xué)生更多的知識(shí)；課外活動(dòng)求發(fā)展，按照素質(zhì)教育的發(fā)展方向，努力培養(yǎng)學(xué)生具備各種能力，培養(yǎng)學(xué)生會(huì)做人，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)鍛煉，學(xué)會(huì)吃苦，學(xué)會(huì)辦事。堅(jiān)持把德育放在首位，在落實(shí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》引導(dǎo)在校內(nèi)做好學(xué)生，在家做個(gè)好孩子，在社會(huì)上做個(gè)好兒童。
三、重點(diǎn)工作：
為了能把本班建成具有"團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)"的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。特制定班級(jí)重點(diǎn)工作計(jì)劃：
1、根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，制定獎(jiǎng)懲分明的班級(jí)公約；
2、在學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有"你追我趕"的比學(xué)風(fēng)格；
3、面對(duì)全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；
4、關(guān)鍵要抓好班級(jí)的紀(jì)律，因?yàn)榧o(jì)律是成績(jī)的保證。要抓好紀(jì)律關(guān)鍵在教育好后進(jìn)生。所以，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生特別是雙差生工作顯得異常重要；
5、成績(jī)、表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵(lì)，既要肯定成績(jī)，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步；
6、力爭(zhēng)做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷上進(jìn)。
7、配合各科任教師，培養(yǎng)學(xué)生廣泛的學(xué)習(xí)興趣。
四、工作措施
（一）抓好思想教育，強(qiáng)化德育工作。
1、班隊(duì)會(huì)為先導(dǎo)，品德課講解為基礎(chǔ)。
2、抓住養(yǎng)成教育，講規(guī)范禮儀。
3、開展豐富多彩的少先隊(duì)活動(dòng)。
�。ǘ┥钊敫母铮岣呓虒W(xué)質(zhì)量。
（三）加強(qiáng)體衛(wèi)工作，提高學(xué)生身體素質(zhì)。
1、積極參加學(xué)校體育衛(wèi)生活動(dòng)。
2、堅(jiān)持上好兩操，兩課，兩活動(dòng)。
3、上好健康教育并利用班報(bào)開展衛(wèi)生知識(shí)普及。
4、完善衛(wèi)生檢查評(píng)比。
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