【合集】學校招生工作計劃
時間流逝得如此之快，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編整理的學校招生工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
學校招生工作計劃1
隨著社會的發(fā)展，教育的重要性也越來越受到人們的重視。學校作為一個教育的實體，每年招生計劃都是學校工作中的重要事項之一。學校招生工作計劃是指學校根據(jù)自身情況、教育發(fā)展需要和市場需求等方面考慮，制定出一份招生計劃以保證學校的質(zhì)量和數(shù)量得到合理的保障。本文將詳細闡述學校招生工作計劃。
一、制定招生計劃的必要性
制定招生計劃可以使學校更好地安排學校資源，進而提高學校的教育質(zhì)量。招生計劃是學校教育發(fā)展的重要基礎而得以開展下去的前提，它是學校為保證教學有序進行，進行人才培養(yǎng)和知識傳遞所必須具備的條件，而招生計劃的合理性和貫徹性對于學校的發(fā)展，影響極其深遠。
二、制定招生計劃的條件
學校招生計劃的.制定要從很多方面進行考慮，如學校的專業(yè)設定、學科設置、教學質(zhì)量、師資力量、師生比例、招生方式、招生范圍等要素。
首先，學校招生計劃的設計要符合國家有關(guān)教育政策和制度的要求，保證招生程序的合法性、公正性和透明度。
其次，學校要從市場需求中選取符合學校的專業(yè)，創(chuàng)新和完善教學模式，擁有一批高水平教師隊伍，注重實踐環(huán)節(jié)的基礎性實踐教學，力求讓學生在校期間掌握實用知識技能，更好地適應社會的發(fā)展和經(jīng)濟的需求。
最后，今后，學校還應注重本土化發(fā)展，要根據(jù)當?shù)厥袌鲂枨�，合理、科學、人性化地進行招生目標的設定和招生計劃的制定。要注重學生的分布特點和生源質(zhì)量，不斷完善招生政策。
三、招生的方式
學校的招生方式根據(jù)學校的實際情況，在國家有關(guān)政策法律的基礎上，自主決定。目前，學校的招生方式分為多種類型，比如：自主招生、統(tǒng)一招生、推薦招生、面向現(xiàn)役、面向社會等。學校招生應注意學生的面向性問題，比如針對中山市的學生來招生、只招高中畢業(yè)生，面向社會招生等，同時還要注意招生人數(shù)的限制，以及對各方面教育資源的利用進行優(yōu)化和協(xié)調(diào)。
四、招生工作的組織
要保證招生工作的有序進行，必須建立完善的招生工作機構(gòu)，根據(jù)學校招生的實際情況和招生計劃的安排，成立相應的學校招生工作組織機構(gòu)，擁有一定的資金和人員，合理建設信息化招生平臺，建立相應的評估體系和體制機制，達到指導學生選專業(yè)、選學校、選學科，招賢納才，保證辦學水平和質(zhì)量，增強與社會的互動和需要，提高招生工作的效率和質(zhì)量。
五、加強成果評估和反饋
招生工作結(jié)束后，要從多個方面對招生計劃的質(zhì)量進行全面、細致、定量和動態(tài)評價，并將結(jié)果反饋到招生計劃的建議者和決策者，并做出相應的調(diào)整與優(yōu)化。招生計劃的評價和反饋工作是招生工作的重要組成部分，它對招生工作的成敗和今后的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。
綜上所述，學校招生計劃工作是一項十分重要的工作，要充分發(fā)揮各方面資源，制定出科學的目標和計劃，依據(jù)國家教育政策和實際情況，選擇合適的招生方式，涵蓋課程設置、教師力量、設施設備等方面的問題，形成有關(guān)機構(gòu)，調(diào)整組織架構(gòu)等方面進行認真的工作，以確保學校成功實現(xiàn)自己的發(fā)展目標，更好地為社會培養(yǎng)更多的合格人才。
學校招生工作計劃2
一、營銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
二、推廣周期及目標以三年為一周期，分三階段實施預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下不包括自然流失
三、人員配備及支出預算初期預算約25000元左右
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個月試用9000元。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學互動的內(nèi)容，不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學校協(xié)辦。
客源置換與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換隱性費用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。
主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌�？蓪で筚澲献魃�。此期間可以與企業(yè)交換服務。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學以年的教學內(nèi)容，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查學校結(jié)構(gòu)、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學導向。社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡。人才的儲備。財務狀況。師資力量。硬件配備。專業(yè)技術(shù)知識支持情況�，F(xiàn)階段民意調(diào)查
方案一：競價廣告
所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關(guān)鍵詞，但事實上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學校接受，是因為它有一定的精準性。用百度的說法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學校購買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名，當有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時候，該學校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個學校的網(wǎng)站被點擊的可能性就較大，也就有一定機會獲得該生源。
雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點擊，而且轉(zhuǎn)換率不會太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當然，競價廣告也是一筆不小的投入，對于學校來說，沒有一定實力也是消耗不起的。
方案二：網(wǎng)絡代理招生
網(wǎng)絡代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓學校和一些培訓門戶網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓學校招生;如果學生報名了，由培訓學校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬;如果學生沒有報名，則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓學校合作的，一般對于學校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認清網(wǎng)絡營銷形勢或者規(guī)模相當小沒有必要采取這種合作的學校拒絕合作。事實上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓機構(gòu)談合作的時候，對方的負責人說，他們20xx年的時候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因為它真正達到了雙贏。一方面，培訓學�？梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面，培訓網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。
方案三：分類信息網(wǎng)站
分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓機構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣⻊�，效果也是不錯的。當然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓領(lǐng)域，其出價一般低于那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長尾關(guān)鍵詞的被搜索的時候，學校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到。
所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
方案四：自有網(wǎng)站seo
這個方案可能是最為劃算的方案。建設一個自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，認為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓學校沒有自己的seo負責人，都是交由外人來做，花錢也是常見的`情況。
方案五：聯(lián)盟廣告
所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓學校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網(wǎng)站，在這個網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“Gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的，就是屬于這兩個聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點擊付費的，由于其展現(xiàn)量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉(zhuǎn)換率更低，當然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。
方案六：網(wǎng)絡廣告
一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓機構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實力的網(wǎng)站，當然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學校直接和網(wǎng)站合作投放的。學校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，認為：是指在培訓學校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告。
方案七：其他方案
除了以上介紹的網(wǎng)絡推廣方案，培訓學校還可以通過知道問答、百科、SNS、博客、論壇、
學校招生工作計劃3
一、指導思想：
根據(jù)《中華人民共和國義務教育法》、《未成年人保護條例》等法律法規(guī)的要求，根據(jù)相對就近、統(tǒng)籌兼顧、統(tǒng)一調(diào)配安排的入學原則，為做好此次招生工作，使本地段居民的適齡兒童充分享受義務教育的權(quán)利。
二、工作領(lǐng)導機構(gòu)
1、學校招生小組的工作人員學習相關(guān)文件精神，必須嚴格貫徹市教育局的文件精神，嚴格把好入學原則，堅決做到不收取與報名掛鉤的任何費用。
2、我們首先成立了一個招生領(lǐng)導小組，由校長室與教導處一起制定招生計劃，努力健全義務教育階段招生工作的管理體制和運行機制。學校成立招生工作領(lǐng)導小組：
組長：李強
副組長：王高峰
組 員：趙元榮 劉偉 楊敬軍
三、制定招生工作方案。
1、為了更好地實施招生工作，招生工作領(lǐng)導小組再次核實了學校校區(qū)的范圍，以及我校的實際情況，制定了詳細的招生工作方法，確保校區(qū)范圍內(nèi)的適齡兒童都能入學。
學校與轄區(qū)的東趙、南趙、北趙、護駕院村委會加強聯(lián)絡與溝通，按照教育局的規(guī)定，將學校簡介在4月15日下發(fā)到居委，并對未來報名的適齡應屆小學生通過居委會加以核實了解，及時掌握擇校的信息。
2、多渠道公示。
方案制定好后，學校多渠道加大宣傳的力度，利用學校櫥窗、兩村委會宣傳欄，讓家長、社會更多地了解學校，以及了解學校的'招生工作，同時也接受群眾、社會的監(jiān)督。
四、堅持招生原則，認真開展招生工作
作為一所公辦學校，我校認真貫徹義務教育階段“就近免試入學”的原則，我校根據(jù)生源、學校的分布情況，確定各我校的招生范圍和招生規(guī)模，確保轄區(qū)內(nèi)的符合規(guī)定的適齡學生都能上學。在招生工作中嚴格執(zhí)行以下幾點：
1、嚴格按照文件規(guī)定招收符合年齡的校區(qū)內(nèi)學生，不拒絕接受具有普通教育能力的殘疾兒童就讀。
2、報名時，不進行任何形式的新生測試。
3、對符合條件的適齡兒童，報名當天向父母或指定監(jiān)護人發(fā)放錄取通知書。
4、嚴格按照 “一費制”的收費標準執(zhí)行收費。
五、招生工作具體時間安排：
1、3月下旬---4月中旬 上報對口村段明細表;招生班級預測數(shù)。
2、4月13日，召開校招生工作會議。傳達區(qū)招生工作的計劃及要求。
3、4月15日，張貼招生通告等宣傳資料，公示招生對口村段等相關(guān)政策。
4、5月23日前做好招生的準備工作。
5、6月24日——6月25日做好分發(fā)通知及報到工作。
六、工作說明：
1、我校加大對《義務教育法》及招生政策的宣傳力度，使義務教育的基本理念、免除學雜費、農(nóng)村學校免課本費及今年招生時間的變動等政策家喻戶曉、深入人心，為小學一年級招生創(chuàng)造良好氛圍。學校在7月31日之前，將應當接受義務教育的適齡兒童的入學通知書發(fā)給其父母或者其他監(jiān)護人。
2、我校將于招生期間設置專門的辦事窗口，并公布聯(lián)系電話。要增強法制觀念、政策意識和服務意識，認真做好群眾的來信來訪工作，熱情、耐心、細致地做好家長的工作。對招生工作中出現(xiàn)的矛盾問題，要及時化解，嚴禁推諉和上移矛盾的現(xiàn)象，以維持正常招生秩序，維護社會穩(wěn)定，確保今年秋季小學招生工作的順利進行。
3、小學招生一律不進行測試，對確屬殘疾的適齡兒童及因身體狀況需要延緩入學或休學的，嚴格按照有關(guān)規(guī)定進行審批。學校不招收不滿六周歲的兒童入學。
4、進一步規(guī)范教育收費管理，嚴肅教育收費紀律，對違反教育收費規(guī)定亂收費的，要按照有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)人員的責任。
學校招生工作計劃4
一、園況分析：
二、預計招生人數(shù):小班預計招生15人;中班預計招生5人;大班預計招生15人;小班、中班、大班共計招生人數(shù)35人。
三、招生對象小班——20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼兒，中班招收20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的`幼兒，大班招收20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼兒，身體健康，可正常參加集體活動的適齡幼兒。
四、招生時間：20xx年6月10日統(tǒng)一報名，6月15日進行補招。平時有空缺隨時補招。
五、招生基本程序
1、發(fā)布招生簡章
5月10日通過媒體、發(fā)放宣傳資料等形式向社會公開本幼兒園招生工作方案和幼兒園基本情況，幼兒園基本情況包括名稱、地址、性質(zhì)、類別、招生計劃、報名時間，收費項目及標準、報名咨詢電話等。
2、組織招生報名
報名時，家長要帶領(lǐng)幼兒，持戶口薄或居住證到幼兒園登記，及時的公布錄取幼兒名單及編班情況。
3、組織新生入園
幼兒入園前需到市級婦幼衛(wèi)生保健機構(gòu)或指定的醫(yī)院按規(guī)定項目進行體檢。報到時，家長須向幼兒園提交兒童健康檔案和《兒童預防接種證》
六、報名地點：城關(guān)中心幼兒園教學樓二樓園長。
七、成立招生小組組長：
園長)
副組長：
分組長：
各班班主任
20xx年xx月xx日
學校招生工作計劃5
一、招生計劃及對象
�。ㄒ唬┱猩媱潱盒“�2個班共50人，中班插班10人，大班插班10人，合計70人。
（二）招生年齡
小班：20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼兒；
中班：20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼兒；
大班：20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼兒。
二、招生范圍
具備以下條件之一的適齡兒童，可申請入讀xx街中心幼兒園：
1、適齡兒童其父母一方或雙方是在xx街轄區(qū)內(nèi)工作的10所高校在職教職工（即xx街轄區(qū)內(nèi)各高校在職教師、教輔人員、行政管理人員和正式職工，含人事代理人員，下同）。
2、具有xx街4條保留村戶籍且戶籍住址登記在xx街轄區(qū)內(nèi)的適齡兒童（戶籍住址以派出所登記的為準，下同）。
3、具有xx街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女。樓盤業(yè)主及其適齡子女的戶籍須于20xx年5月8日前轉(zhuǎn)入xx街道（以派出所的回執(zhí)為準）。
4、xx街轄區(qū)內(nèi)各機關(guān)事業(yè)單位在編在職人員的適齡子女。符合上述條件但逾期不報名或戶籍未能在規(guī)定時間轉(zhuǎn)入者，視作放棄xx街中心幼兒園學位處理。如遇上述1—4類適齡兒童報讀人數(shù)超過xx街中心幼兒園招生的學位數(shù)，采用搖號派位方式確定入讀名單。
5、在解決上述學齡前兒童入讀后，還有學位剩余的，可用于安排具有xx街4條保留村戶籍但戶籍住址登記在新造鎮(zhèn)谷圍新邨的適齡兒童和不具有xx街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女入讀。如報讀人數(shù)超出剩余學位數(shù)的，采用搖號派位方式確定入讀名單。
三、招生原則
1、小班招生。按照《關(guān)于印發(fā)XX市幼兒園招生工作補充意見的通知》（穗教發(fā)〔20xx〕18號）中“自主招生比例20xx年為15%”的要求，經(jīng)研究，15%自主招生名額面向戶籍及住址均在xx街的適齡兒童招生，如報名人數(shù)超出15%的招生數(shù)，則采取搖號派位方式確定學位，如搖號不中的此類兒童，可再參加剩余的85%招生名額的搖號；85%招生名額面向此方案“招生范圍”中符合第1、2、3、4類條件的適齡兒童，如報名人數(shù)超出85%的招生數(shù)，則采取搖號派位方式確定學位。
2、中班、大班招生。由于中班、大班插班招生人數(shù)較少，如報名人數(shù)超出招生人數(shù)的，招生名額全部直接面向符合第1、2、3、4類條件的適齡兒童進行搖號派位，不進行分批次搖號派位。
3、其他。如滿足以上條件適齡兒童后學位還有剩余，則面向第5類適齡兒童招生。雙胞胎（多胞胎）報讀按照番教文[20xx]17號文件要求實施。
四、學齡前兒童的入園資格審查認定程序
1、申請人按照要求提交相關(guān)審核材料，并現(xiàn)場初步審核。
2、初審通過后，填寫《xx街中心幼兒園入園報名登記表》；對初審不通過的，進行有關(guān)政策解釋、引導工作。
3、對申請材料再次復核，通過復核錄取的名單予以公示；如復核通過的適齡兒童超過每年級公開招生學位的，則采用搖號派位方式確定入讀名單，并予公示。
4、公示期過后，向正式錄取的適齡兒童發(fā)放《入園通知書》。
五、工作安排
�。ㄒ唬�20xx年秋季xx街中心幼兒園招生工作方案》將在xx街道辦事處門戶網(wǎng)站上公示。
�。ǘ└鶕�(jù)招生方案開展現(xiàn)場招生工作�，F(xiàn)場招生報名工作在20xx年5月9—10日進行（搖號具體時間待報名結(jié)束后再另行通知）。
（三）20xx年6月15日前發(fā)出《入園通知書》。提交入學申請并被錄取的適齡兒童，如不在規(guī)定的時間內(nèi)辦理注冊手續(xù)（辦理注冊的時間另行通知），視為放棄xx街中心幼兒園學位處理。
（四）新生報名注意事項
1、報名地點：廣州市xx街中心幼兒園。
2、報名時間：20xx年5月9日—10日，上午9：00—11：30時，下午2：30—4：30時（如在報名時間內(nèi)未能前往現(xiàn)場報名的申請人，視為放棄報讀xx街中心幼兒園處理。）
3、報名提交材料：
�。�1）按要求填寫好《xx街中心幼兒園入園報名登記表》。
（2）適齡兒童戶口簿首頁和當頁原件、復印件。
�。�3）適齡兒童父母戶口簿首頁和當頁原件、復印件。
�。�4）適齡兒童父母身份證原件、復印件。
�。�5）《兒童計劃免疫證》原件及接種記錄頁的復印件。
�。�6）提供適齡兒童的小一寸彩色證件照1張。
（7）適齡兒童出生證原件和復印件。
（8）計劃生育證明（非廣東省戶籍人員，需提供適齡兒童生母現(xiàn)居住地鎮(zhèn)（街）計生辦查驗合格的《流動人口婚育證明》原件及其首頁、第二頁、“現(xiàn)居住地查驗記錄”頁共三頁的.復印件；廣東省戶籍人員，需提供適齡兒童生母現(xiàn)居住地鎮(zhèn)（街）計生辦查驗合格的《廣東省計劃生育服務證》原件及其首頁、“查驗記錄”頁共兩頁復印件）。
（說明：計生證明是教育部門配合計生部門開展計生管理工作需要，不與學位掛鉤。）
（9）具有下列情況的，還需提供相應資料：
�、俑鞲咝＝搪毠みm齡子女報讀的需提供父母其中一方是xx街轄區(qū)內(nèi)10所高校在職教職工的證明原件（由各高校出具其任職任教證明，高校人事部門負責人簽名，蓋高校人事部門公章）及聘用合同的原件和復印件。
�、趚x街轄區(qū)內(nèi)樓盤業(yè)主適齡子女報讀的需提供購房發(fā)票、房產(chǎn)證或購房合同的原件和復印件以及房屋產(chǎn)權(quán)查冊證明（有效期內(nèi)）。
�、踴x街轄區(qū)內(nèi)各機關(guān)事業(yè)單位在編在職人員適齡子女報讀的需提供父母其中一方在對應機關(guān)事業(yè)單位工作的證明原件（所在單位出具其任職證明，單位領(lǐng)導簽名，蓋單位公章），事業(yè)單位人員還需提供聘用合同的原件和復印件。
�。�10）因特殊原因未能在報名時提交資料的，報名時向工作人員提出，可在20xx年5月15日前補交。資料接收地點：xx街中心幼兒園一樓辦公室。
六、工作紀律
1、xx街中心幼兒園招生工作人員要認真做好政策宣傳解釋、材料審核及新生報到等各項工作。對工作不負責、不認真核實幼兒資料，甚至參與招生弄虛作假的人員，將視情節(jié)予以組織紀律處理。
2、設立舉報投訴電話（020—34xxx），接受群眾監(jiān)督。
3、報名資料造假者將取消其小孩入讀xx街中心幼兒園的資格，并向相關(guān)單位以及戶籍所在地教育部門通報。
學校招生工作計劃6
一、背景
招生辦公室是學校招生工作的重要組成部分。學校招生需要進行廣泛而有效的宣傳工作，并且要全面開展招生工作，從招生政策的制定到錄取工作的實施都需要有一個科學的計劃。因此，招生辦公室工作計劃的編制與實施是招生工作的重要環(huán)節(jié)。
二、工作目標
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招生政策的制定是學校招生工作的重要前提，它直接關(guān)系到學校的招生方向和選擇。招生辦公室要結(jié)合學校的條件和需要，綜合各種因素，制定出適合學校的招生政策，以滿足學校的發(fā)展需要。
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招生辦公室要根據(jù)制定的招生政策，精心策劃宣傳欄目，制作各類宣傳資料，廣泛開展宣傳工作，為學校招生營造良好的宣傳氛圍。在宣傳活動中，要注重宣傳方式的多樣性和宣傳渠道的'廣泛性。
�。ㄈ┙哟齺碓L人員
每年都有大量的家長和考生前來學校咨詢招生政策和相關(guān)情況。招生辦公室要根據(jù)工作計劃，安排專業(yè)的工作人員負責接待來訪人員，并做好來訪人員的記錄和檔案歸檔工作。同時，要根據(jù)來訪人員的意見和建議，及時調(diào)整招生宣傳工作的方向和方式。
�。ㄋ模┙y(tǒng)計招生信息
招生辦公室要及時收集和匯總各個招生宣傳活動的信息，分析宣傳效果，總結(jié)經(jīng)驗教訓，不斷完善招生工作計劃。通過信息統(tǒng)計，招生辦公室可以更好地掌握學校的招生情況，提高招生工作的效率。
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招生辦公室要根據(jù)學校的錄取政策和要求，及時處理好新生的報到手續(xù)，并將錄取的結(jié)果及時告知新生及其家長。同時，要做好新生報到信息的登記和檔案的歸檔工作，確保學校錄取工作的規(guī)范化和有序化。
三、工作流程
招生辦公室每學期開始前，要制定學期工作計劃，并與教務處和招生組織的相關(guān)部門進行協(xié)調(diào)，確保本部門與其他部門的協(xié)作順暢。
具體工作流程如下：
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針對學校招生政策和招生宣傳工作的需要，招生辦公室要制定細致的工作計劃，包括招生宣傳、接待來訪人員、信息統(tǒng)計和錄取新生等方面在內(nèi)。
（二）宣傳招生政策
招生辦公室要根據(jù)工作計劃，制定和實施一系列宣傳活動，包括廣告宣傳、講座、展覽等。并通過學校的官方網(wǎng)站、微信公眾號等渠道，向更廣泛的受眾傳達信息。
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招生辦公室要安排專門的工作人員，為來訪人員提供專業(yè)的咨詢服務，并及時將來訪情況反饋給領(lǐng)導。為了做好來訪記錄和檔案歸檔工作，招生辦公室需在工作計劃中預留足夠的時間。
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招生辦公室要根據(jù)工作計劃，對各類宣傳活動的效果進行綜合分析，及時匯總招生信息，并通過郵件、短信等方式反饋給家長和考生。
（五）錄取新生
招生辦公室要根據(jù)學校的錄取政策和要求，及時處理好新生的報到手續(xù)，并做好信息的登記和檔案的歸檔工作。錄取工作結(jié)束后，招生辦公室要對招生工作進行總結(jié)和評估，并根據(jù)總結(jié)結(jié)果，為下一學期的招生工作提供參考。
四、總結(jié)
招生辦公室工作計劃的制定和實施，是學校招生工作中不可忽視的一個環(huán)節(jié)。招生工作過程中要保持良好的協(xié)作關(guān)系，確保各部門的工作順利進行。同時，要注重宣傳工作的系統(tǒng)性和持續(xù)性，創(chuàng)造出良好的校園文化氛圍，提高學校的知名度和聲譽。最終，通過招生工作的積極推進，可以為學校的長遠發(fā)展注入新的動力。
學校招生工作計劃7
每年的招生季節(jié)都是學校招生辦最忙碌的時期。為了做好今年的招生工作，我們制定了一份全面而詳細的招生辦工作計劃。
首先，我們要加強宣傳力度，把我們的學校形象推向更廣泛的大眾。具體的工作有以下幾個方面：
一、提升網(wǎng)站宣傳力度。我們將加強對學校網(wǎng)站的維護，定期更新文章和資訊，為有意向的學生和家長提供全面的招生信息。
二、加強社交媒體宣傳。我們將增加微信公眾號和新浪微博的推送頻率，以及和其他媒體合作，擴大我們的影響。
三、定期組織校內(nèi)宣傳活動。我們將在校園內(nèi)進行宣傳展板、海報、簡報等形式的宣傳活動，讓學生和家長能夠更直觀地了解我們學校的各項優(yōu)勢。
接下來，我們要加強對招生信息的整理和管理，確保所有招生信息的準確性和及時性。
一、學生檔案的完善。我們將對學生檔案進行詳細的整理、更新和完善，確保有精準的數(shù)據(jù)做基礎。
二、建立緊密的聯(lián)系網(wǎng)絡。我們將建立聯(lián)系網(wǎng)絡，和各類高中、培訓機構(gòu)、留學服務中心等形成緊密的聯(lián)系，拓寬渠道來源。
三、協(xié)助其他機構(gòu)的招生工作。在學校的范圍內(nèi)，我們將協(xié)助校外機構(gòu)的招生工作，如培訓機構(gòu)等，共同完成招生任務。
最后，我們還將加強招生宣傳會的準備和組織。這是我們向外界展示學校的`另一個重要渠道。
一、確定宣傳目標和內(nèi)容。我們將根據(jù)招生需要，確定宣傳的重點和內(nèi)容，確保宣傳的有效性和針對性。
二、提前預定場地和時間。為了保證活動的順利進行，我們將提前預定場地和確定時間，讓學生和家長能夠更好的安排自己的時間。
三、細心的接待學生。在活動現(xiàn)場，我們將細心接待所有學生和家長，回答他們的問題和解決他們的疑慮，留下良好的印象。
四、建立聯(lián)系渠道。我們將積極建立聯(lián)系渠道，和學生和家長保持聯(lián)系，讓他們更直觀地了解我們的招生政策和學校情況。
綜上所述，我們的招生辦工作計劃旨在加強學校的招生力度，為學生和家長提供更多的招生信息和服務，讓他們能夠更好地認識我們的學校，也為學校的發(fā)展和建設提供堅實的基礎。
學校招生工作計劃8
第一、目標: 60個學生
區(qū)域地點：海南省海口 海口概括：�？谑忻娣e約218平方公里，人口約140萬，高中院校8所，職中3所，其中有3所是重點高中，剩下有8所學校是我們的目標客戶群體。
區(qū)域主任發(fā)展：海口地區(qū)準備儲備5個區(qū)域主任，重點培養(yǎng)3人出來。
為了達成這個目標，以下是我整個的計劃
1、了解學院：
學院的文化、歷史、背景、學生人數(shù)、師資力量、教學特色、專業(yè)等做一個深入的解讀。這樣在外面才能把學校更好的介紹出去。
2、問題解析：出差會遇到的各種問題。
a、你們學院是什么性質(zhì)的?
b、怎么去找對人，什么樣的人適合做區(qū)域主任?
c、去到當?shù)�，怎么樣跟區(qū)域主任談合作。
d、如何去組建招生團隊?
3、工具
出差時的工具包括(學院招生簡章、學院綜合介紹ppt、學院介紹視頻、名片、學生的校園相片等等)
第二、尋找與洽談合作伙伴
1網(wǎng)絡尋找：
學校線 在網(wǎng)上先找到�？趨^(qū)域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息，整理出來 ，讓后電話聯(lián)系，先尋找出有意向的老師，列出名單。到了當?shù)卦谠斦�。第一次談先認識，不要把所有的東西都告訴他，經(jīng)過篩選確定區(qū)域主任的名單，然后跟該區(qū)域主任約好時間，帶他來校參觀，招學校線區(qū)域主任的目標是;1位
社會線 通過網(wǎng)絡，在線查找有關(guān)教育方面培訓的單位，與該培訓學校的老師或負責人取得聯(lián)系，用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過濾出來，6個有意愿的名單，在到了當?shù)�，約出來面談，從6個人中選出2位區(qū)域主管，在帶他回學院參觀考察，如雙方達成一致，方可合作。招社會線回校參觀目標是：1位
學生線 關(guān)于學生線，我主要考慮的是大學生，大學生比社會線與學校線相對來說劣勢了些，但是大學有激情、有熱情、容易溝通，聽話。關(guān)于學校線在網(wǎng)上查找，我會利用QQ加群，還有一個很好的辦法是，去58或趕集網(wǎng)，可以收集到很多大一大二大三的學生。通過網(wǎng)絡在學生線，我目標也是1位。
第三、當?shù)貙ふ液献骰锇?/strong>
學校線 通過網(wǎng)上的尋找，差不多大楷也知道當?shù)貙W校的一些情況了，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中，如果網(wǎng)上尋找的不適合，也可以通過這位老師打進學校的內(nèi)部，在去詳細了解學校的基本情況，主要了解這個學校我們的目標客戶群有多少，那些老師曾經(jīng)幫助過其他院校招生過，然后在去尋找這位老師，可以先聊聊，多聽，多看，多了解。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助。我也想出了個方法叫“三多”多問 多聽 多發(fā)名片。通過以上的方法，我的目標是能找到2位老師做區(qū)域代理。
社會線 在�？诘耐砩嫌泻芏嗟囊恍⿻h和聚會都是免費參加的，前期可以多參加這樣的一些會議，認識更多的人脈，在中間找到一些合適的人，然后我自己可以組織一場這樣的類似于招商會議的講演會。 通過演講來達到我招代理的目的，這種方式效率高，而且找的人質(zhì)量也很高，通過這種方法我的目標是能找到2名代理區(qū)域主任。
學生線 關(guān)于學生線，我想通過招聘會的形式去找，在招聘會現(xiàn)場會有很多大學生出來找工作，尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標，而且在�？谖胰フ衅笗䦂鍪遣恍枰X的。所以通過這種方式，我的目標是找到6個想做事又想賺錢的畢業(yè)生，培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任，協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。
小結(jié)：在學校線、社會線與學生線：我的目標是從學校線找3位區(qū)域主任，從社會線找到3位區(qū)域主任，從學生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學院參觀考察�？紤]到有很多因素，這些區(qū)域主任在參觀考察學院后，能有3位真正想做事的人，回到當?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團隊與招生宣傳。
第四、區(qū)域劃分與招生目標
1、通一系列的尋找確定好人數(shù)，一共是3條線：學校線2位區(qū)域主任，社會線1位區(qū)域主任，每個區(qū)域主任配置2位招生骨干。
2、�？谝还灿兴膫�區(qū)：美蘭區(qū)、龍華區(qū)、秀英區(qū)、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學校線的區(qū)域主任，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中，作為學校線的老師，可以很好的管理這個區(qū)域。美蘭區(qū)也是有學校線的區(qū)域主任來負責管理，理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會線的區(qū)域主任來負責管理，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的，高中分布的比較廣泛。所社會線的區(qū)域主會有更多的時間去管理。
3、分配好區(qū)域后，就是定招生目標了。學院給的.目標是25人，有人可以達成，有人達成不了，怎么辦?針對這種情況，我會事先更招生區(qū)域做好溝通，能者多勞，自己去定目標。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來。讓每個區(qū)域主任都給自己制定一個自己能達成在高出30%的目標，定好目標后，在去寫一個方案，如何達成這個目標，就比如我是區(qū)域主任，我給自己定了招30個生的目標，我通什么樣的方式方法去達成。
第五、開展招生工作
在�？诹�4個區(qū)域，瓊山區(qū)有兩所高中，一所職高。瓊山中學、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學。國興有兩所高中，一所職高，白駒中學、國興中學，旅游職業(yè)中學。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三條線開展：
學校線：學校線的區(qū)域主任主要負責瓊山區(qū)與國興區(qū)，2位區(qū)域主任主要工作是維護現(xiàn)有的資源，與開發(fā)新資源。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀的學生，通過區(qū)域主任的關(guān)系，可以在班里開展一個講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點 ，直接式切入;第二種是：通過一些激勵演講，抓住學生目前的心理，跟學生打好關(guān)系，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系。)高三年級的活動，我校也可以贊助，比如說高三年級壓力大，我們能不能組織學生出去野炊，或者組織學生做一次拓展等等;2 開發(fā)新資源，作為一個老師平常上課，還要做本校的招生，那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情，先去這個區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學生或者老師，然后建立關(guān)系，然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生。
社會線：社會線招生肯定是要成立一個招生團隊的，招生團隊來源可以是在校大學生，也可以是社會兼職人員，社會現(xiàn)在招生有兩種方式：
1、陌生拜訪：如果我有4到5個招生顧問，首先我會讓區(qū)域主任安排他們?nèi)W校門口做一個陌生拜訪，做陌生拜訪之前的準備(做一份南方學院夏令營游學宣傳頁)通過陌生拜訪，留下有意愿參加的學生的手機號碼，然后在與學生建立關(guān)系。達到要求的學生可以讓他來參加游學活動。
2、在高三主任放學之際，我們可以去認識下這個高三學校的老師，通過聊天，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點困難，因為第一次見面，別人不信任你，如果要不到手機號碼，要QQ或微信都可以)
小結(jié)：在招生開展工作中，我主要用到的是學校線與社會線，學生主要用來輔助這兩條線。我相信通過學校線的跟蹤，在用上社會線的這種宣傳手段，在招生的過程是很好開展的。
第六、組織學生來校參觀政策
招生的對象與要求：年滿17周歲，高中或中職畢業(yè)的同學。
1、通過幾個月的招生宣傳：來參加游學的同學在達到要求的情況下，由當?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領(lǐng)來學院參觀游學，每個區(qū)域主任要匯報你來參加的人數(shù)，每個學生的一個想法，尤其是一些敏感的話題最好避免，如果無法避免最好做個別溝通。2、學生來到學院，在參加學院的過程中，區(qū)域主任不要太去推銷學院很好，你一定要在這里上學，而是多去聽學生說，多提問題，去了解學生內(nèi)心的一個想法。 讓后我們在去滿足他的需求，這樣的話，有些學生即使不在這里上學，他回到當?shù)匾矔幸粋�很好的口碑，想做好一個市場，一定要學會先保護這個市場。
第七章、關(guān)單回訪
第一批學生參加完學院后，如果我們給他留下一個好的影像，他回到當?shù)�，我們還是與他保持聯(lián)系。因為他還可以再次的介紹他同學給我們，同時在次跟學生做個別溝通，觸使他能報名學習。還可以讓他們介紹的同學來參加第二此的游學參觀。
總結(jié)：以上是我的整個一個招生流程與計劃，我相信在領(lǐng)導與老同事的指導下，一定能達成我的目標，很多的一些細節(jié)我無法預料，但是只要有計劃，在加上方法與努力，目標是會達成的，在培訓的中，老同事曾經(jīng)說過一句話，南方IT學院之所以成功，因為有：天時、地利、人和。同樣我們做渠道銷售，我們也要去創(chuàng)造這三個條件。我很喜歡孫中山先生說一句話：“心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折。
學校招生工作計劃9
一、指導思想
要充分認識職業(yè)學校春季招生工作的意義。遵循教育規(guī)律實現(xiàn)教育事業(yè)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的必然要求。實行春季招生是國家和省、市在職校招生工作中的一項重大改革措施，是推進我縣戰(zhàn)略任務的現(xiàn)實需要，也是改變我市當前職普比例不很協(xié)調(diào)的重要途徑之一。因此學校要增強大力發(fā)展職業(yè)教育的緊迫感和使命感，采取強有力的措施，為更高層次推動職業(yè)教育快速健康發(fā)展做好招生工作。
二、成立領(lǐng)導小組
組長：龍水愛
副組長：辛德源賀放文
成員：楊七武張杰陳佳勝賀鳴葉鵬
三、具體措施
1、加大對武功山中等職業(yè)學校春季招生工作的宣傳力度。春季招生是一項政策性強、涉及面廣的'工作，在招生工作中，不能強迫學生填報志愿，應尊重學生的選擇。要利用各種形式，采取切實措施向社會、學校、學生及家長廣泛宣傳春季招生的政策、意義和必要性，認真做好家長和學生的思想工作。學校要積極配合和支持春季招生，不得以任何理由阻止春季招生或限制學生填報志愿，錄取到任何一所職業(yè)學校就讀的學生都算生源地完成的任務數(shù)。
2、中等職業(yè)學校在宣傳時，不得以任何形式詆毀其他學校，對虛假不實、誤導學生和家長的招生宣傳，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)要立即予以批評糾正，對拒不改正的學校停止其春季招生資格。
3、禁止不正當招生行為。對有償招生的職業(yè)學校和有償輸送學生的普通中學，一經(jīng)查實，對當事人要嚴肅處理。春季生在到職校入學報名之前，原就讀學校不得以任何理由不讓學生上課，不讓學生參加期末考試或提前離校。職業(yè)學校不能提前接收學生到校就讀。
4、要加強對中等職業(yè)學校春季招生工作的領(lǐng)導。學校制定招生計劃，明確工作目標，認真抓好落實。
四、工作安排
1、由龍校長參加縣招生工作會議，了解武功山職業(yè)中專春季招生精神。
2、成立領(lǐng)導小組。
3、召開春季招生工作會議，商議工作措施。
4、請武功山職業(yè)中專領(lǐng)導或教師來校宣傳。
5、帶領(lǐng)學生赴武功山職業(yè)中專實地參觀。
6、班主任做好家長工作。
7、學校派出專人護送學生去職專學習。
學校招生工作計劃10
根據(jù)學校20xx年度自定目標和計劃，打造精品專業(yè)，培養(yǎng)品牌學生，加大招生宣傳力度，進一步解決思想開拓創(chuàng)新，采取相應的措施，限度減少校區(qū)遷址對招生的影響，招生數(shù)增幅不少于10%，為確保任務的完成，具體安排如下：
一、明確任務，確保招生人數(shù)增加
今年的招生工作有一定的困難：一是同類學校競爭激烈，相互爭搶生源，各旗縣區(qū)都搞生源保護，禁止學生外流。二是學校遷址，紅山區(qū)內(nèi)學生入校量要減少，基于以上情況招生人員要打起精神明確任務，早準備、早行動、確保任務的完成。
二、做好市場調(diào)查，研究招生新舉措
開展社會調(diào)查，進行了市場預測，利用相應的時間同各專業(yè)取得聯(lián)系，了解各專業(yè)對招生工作的看法，聽取他們的建議，掌握相關(guān)專業(yè)的人才需求情況，同時摸清重點生源學校的部分情況及畢業(yè)生數(shù)，同時對各級各類的職業(yè)學校廣泛接觸，溝通招生信息、交流招生經(jīng)驗，掌握第一手資料為開展下一步工作打好基礎。
三、實施招生工作，廣泛宣傳，正確引導，提高人們對職業(yè)教育的認識。
1.實施春秋兩季招生策略，春季招生有利于學生的就業(yè)和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在進行。
2.根據(jù)專業(yè)制定切合實際的招生簡章，做到圖文并茂，展現(xiàn)我們新校區(qū)的風采。
3.利用有效途徑，開展工作
(1)根據(jù)了解各初中的生源情況，繼續(xù)組織我校招生人員到紅山區(qū)各初中學校宣傳我校的專業(yè)特點、優(yōu)勢、國家對職業(yè)教育的優(yōu)惠政策、就業(yè)方向等，并及時將招生簡章發(fā)放到學生手中，或?qū)⒏鞒踔袑厴I(yè)的學生領(lǐng)入我新校區(qū)參觀，展示我校專業(yè)實訓等。
(2)提前到旗縣區(qū)招生點對招生大戶的地區(qū)做細致的工作，時間放長一點，能見到班主任見班主任，能見學生見學生，能見到家長，做到嘴勤、腿勤，重點學校重點做，積極宣傳我校的辦學成果和辦學特點，以及國家對職業(yè)學校的優(yōu)惠政策讓家長、社會充分地認識職業(yè)教育的發(fā)展。
(3)充分利用廣播、電視、新聞媒體、展板等加大力度做好招生宣傳。
(4)在招生工作中，注意開辟新的招生地區(qū)、招生點。
4.假期成立咨詢點，及時對來校和家長及學生講解他們提示的問題，讓他們滿意而歸。
四、組織報名錄取新生
完善報名錄取手續(xù)，做好新生的`錄取咨詢接待工作，及時發(fā)放錄取通知書，根據(jù)學校的要求，相關(guān)專業(yè)面試，不合格的學生堅決不錄取。
五、制定20xx年春季招生計劃
20xx年是我校招生工作的重要一年，任務艱巨，責任重大，我相信有全體教師的支持和鼓勵，我們一定把握機遇、克服困難、開拓創(chuàng)新、認真工作努力完成招生任務。
嚴格按照省市要求完成各項報名考試工作，實現(xiàn)隊伍素質(zhì)不斷提高、責任落實進一步到位、考試管理精細規(guī)范、四大統(tǒng)考平穩(wěn)順利，各項工作順利完成。
二、具體工作(一)做好高考(包括中國少數(shù)民族漢語言水平等級考試)、中考、成考和自考的報名考試組織工作。
1.高考工作。做好高考政策的宣傳，使學校、社會、家長、考生熟悉高考政策法規(guī)，做到家喻戶曉。把好考生報名資格審查關(guān)，責任到人，層層把關(guān)，誰主管誰簽字，誰簽字誰負責，杜絕不合格考生參加高考。
2.中考工作。嚴把資格審查，做好報名工作。對全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一電子采像，資格審查實行三級負責制，嚴防不合格學生報考和重復報考。做好中考特長生、省三好(市三好)、少數(shù)民族學生等照顧加分的資格審查工作。
3.成考、自考工作。做好成人高考和自學考試的宣傳組織工作，把好資格關(guān)。做好考生的報名、繳費和報名信息確認的技術(shù)指導，及時準確發(fā)放準考證、成績通知和畢業(yè)證辦理工作。
(二)繼續(xù)狠抓考風考紀。進一步細化我縣招生考試工作的各個環(huán)節(jié)，切實做到每個環(huán)節(jié)都責任到人，堵塞各種工作漏洞，把維護招生考試信譽的要求落到實處。
1.加強對考生的考前教育。督促各學校搞好考生的考前教育，組成工作組深入各學校宣傳招生考試政策，制定有效防范措施。5月份前完成此項工作。
2.加強業(yè)務培訓。4—5月份，舉辦學校負責招生的同志培訓會，學習省市招生政策，明確工作職責。
3.加強對主監(jiān)考教師隊伍的培訓和管理。建立各學校主監(jiān)考檔案，督促各學校搞好監(jiān)考教師的培訓和管理。
4.完善電子監(jiān)控系統(tǒng)。強化硬件管理，重點搞好監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)維護。進一步完善各項制度。保證考場監(jiān)控、考點監(jiān)控、縣招辦電子監(jiān)控指揮平臺和省市電子監(jiān)控指揮中心在考試期間成功鏈接，切實發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用。
5.做好試卷的安全保密工作。加強保密室建設，與公安、保密部門配合，做好試卷的安全、保密、保管和押運工作。堅持試卷由招生辦、公安、保密三部門共管制度，堅持試卷追蹤檢查制度，堅持考試日報制度、堅持責任追究制度。
6.搞好社會宣傳工作。充分利用廣播、電視、畫廊、條幅等形式，向社會及時宣傳發(fā)布招生考試政策和相關(guān)事宜。
7.層層簽定責任狀，做好考試安全工作。繼續(xù)按照“分級管理，逐級負責”的原則，建立健全組織領(lǐng)導，加強對備考、組考、施考等每一環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控。繼續(xù)做好與各高中、初中學校校長、招生負責人員簽訂招生考試工作目標管理責任書。
(三)抓好招生隊伍自身建設。
一是要加強學習。組織招生辦和各學校招生工作人員，采取集中、分散自學和座談研討的方式，學習招生政策和有關(guān)操作規(guī)程，不斷提高業(yè)務素質(zhì)。二是要增強責任心。制定工作責任制，增強責任意識，確保全年工作任務順利完成。
學校招生工作計劃11
近年來，教育事業(yè)得到了越來越多的重視和關(guān)注，各地的教育改革也日益深入。作為教育改革的重要一環(huán)，招生工作更是備受關(guān)注。在招生計劃的制定中，如何科學合理地確定招生計劃顯得尤為重要。
首先，我們要先了解什么是招生計劃。招生計劃是指學校在某一特定時間段內(nèi)招收學生的具體計劃和工作安排。它是學校發(fā)展的重要保障，直接關(guān)系到學校的質(zhì)量和聲譽。招生計劃的主要內(nèi)容包括計劃招生人數(shù)、專業(yè)設置、錄取標準、學費標準等。
那么，如何制定一個合理的招生計劃呢？首先，需要充分了解本校的教育情況和發(fā)展規(guī)劃。通過調(diào)查研究，明確本校專業(yè)優(yōu)勢和劣勢，確定真正需要培養(yǎng)的'人才類型，將招生計劃與學校的發(fā)展規(guī)劃緊密結(jié)合起來，制定科學合理的招生計劃。
其次，還需要根據(jù)市場需求和學生興趣愛好等外部因素來制定招生計劃。我們需要去了解社會對某些專業(yè)的需求情況，調(diào)查市場上就業(yè)前景等因素。在招生計劃制定過程中，還需要注意學生興趣愛好的變化和發(fā)展趨勢，以此來調(diào)整招生專業(yè)的設定和人數(shù)的規(guī)劃。
在招生計劃制定過程中，還需要注意均衡發(fā)展的原則。均衡發(fā)展是指在財力、師資等方面保證資源的合理配置，而不是單純追求某些專業(yè)或新生源。在制定招生計劃時，需要考慮到各專業(yè)的發(fā)展前景、供需情況以及市場的反響，保證招生計劃的均衡性。
最后，制定招生計劃還需要注重實踐操作。在制定招生計劃的過程中，需要不斷調(diào)整和完善，并結(jié)合實際情況進行修改。制定招生計劃后還要結(jié)合招生工作的實際操作，不斷檢查和修正，確保招生計劃的實效性和可行性。
總之，制定一個科學合理的招生計劃需要我們考慮到多個因素，包括本校的專業(yè)設置和教育情況、市場需求和學生興趣愛好等方面。只有在多方面充分考慮的基礎上，制定出科學合理的招生計劃，才能為學校的發(fā)展提供有力的保障，為培養(yǎng)更多優(yōu)秀的人才奠定堅實基礎。
學校招生工作計劃12
概述
生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。
招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標。本校需要招生策劃，一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓學校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導招生和教學工作。
招生策劃背景
***培訓學校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展，IT技術(shù)培訓在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響，致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。
秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大。由于有相當多的初高中學生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學校學習放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。同時，還有很多未畢業(yè)的小學、初高中學生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學習電腦知識。
招生策劃方案
一、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準備采用以下渠道進行招生：
1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡人脈，挖掘?qū)W生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。
3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)?活動或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金�？诒亲詈玫膹V告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質(zhì)量和教師及領(lǐng)導的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
四、招生步驟及活動策劃
1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學�？傮w概況、課程設置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預測工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組，并指定招生任務。
4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。
5、學校自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
效果預測
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質(zhì)量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務素質(zhì)、學校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!
學校招生工作計劃13
一、指導思想
緊密圍繞我校創(chuàng)建二職業(yè)學校，以"三個規(guī)范"為工作準繩，堅持科學發(fā)展觀，解放思想，開拓創(chuàng)新，精細管理，踏實工作，保質(zhì)保量的完成招生任務。
二、總體思路
進一步分析近年來我校學生生源分布，掌握清浦區(qū)乃至淮安市及周邊初中生源的狀況，明確招生的重點地區(qū)，找準招生突破口；加大招生宣傳力度，不斷提升學校的信譽；強化招生人員的培訓，打造一支精良招生隊伍；完善招生網(wǎng)絡，全面提高生源質(zhì)量。
三、工作安排
1、加大招生宣傳
（1）開展淮安市建筑工程學校招生形勢和對策的專題研討，并讓盡可能多的教師參與研討，讓全體教職員工了解招生形勢，知道面臨的危機，深知人人責任重大，做到個個積極參與學校招生宣傳和招生工作，同時對專題研討作出文字，并用研討"成果"指導招生工作。
�。�2）程度的挖掘潛力，挖掘素材、對我校畢業(yè)生中所出現(xiàn)的就業(yè)明星進行深刻采訪和追蹤報道，把他們的典型事例加工成文字檔案資料，從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力。
�。�3）合理利用電視，報紙，網(wǎng)絡等媒體進行招生宣傳，提高學校知名度與美譽度。
（4）與生源大戶學校積極開展掛鉤聯(lián)誼活動，加強溝通，加深友誼，爭取他們對我校招生工作的支持和幫助。
2、進一步完善招生網(wǎng)絡，培養(yǎng)鍛煉招生隊伍
�。�1）通過對我校近幾年的招生情況調(diào)查研究確定我校的主生源區(qū)與非主生源區(qū)，分析生源區(qū)形成原因，擴大主生源區(qū)面，增加非主生源區(qū)點，不斷完善招生網(wǎng)絡。
（2）建立各生源區(qū)初級中學分管校長，分管主任及各班主任小檔案，以便及時溝通和聯(lián)系。
（3）通過各種途徑獲取各生源區(qū)初三學生的有關(guān)信息，使招生時的工作能夠有的放矢。
�。�4）做好招生市場的調(diào)研工作，積極開辟校外招生點。
（5）加大招生人員的培訓力度，打造一支優(yōu)質(zhì)招生隊伍。
3、踏實工作，保質(zhì)保量的按時完成招生辦各項其他任務。
�。�1）盡快打開短期技能培訓班的招生市場。
（2）做好新生入學的各項工作。
�。�3）負責招生錄取后遺留問題的處理工作。
�。�4）作好新生各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，分析及材料整理工作。
�。�5）認真收集反饋信息，及時做好招生的`計劃與總結(jié)工作。
（6）按時認真的完成學校布置的各項其他工作。
XX年保衛(wèi)科工作要在校黨政的領(lǐng)導下，發(fā)揮職能作用，提高服務質(zhì)量，保證學校師生員工利益不受侵犯，為學校的教學、生活、工作、科研等工作順利進行。
一、統(tǒng)一認識，強化素質(zhì)，在新的一年里，保衛(wèi)科要加強自身的學習，提高業(yè)務素質(zhì)和能力，依據(jù)有關(guān)規(guī)章制度規(guī)范管理，提高工作質(zhì)量和工作水平，完成學校交給的任務。
二、加強治安管理，維護校園秩序，鞏固綜治成果。治安工作，要堅持打擊與防范相結(jié)合，發(fā)揮職能作用與落實責任制相結(jié)合，加強治安管理與實施安全教育相結(jié)合，以保證校園治安秩序良好，促進教育教學的順利進行，要突出抓好治安防范工作，在落實技術(shù)防范的同時，加大對門衛(wèi)的管理，加強和保安公司聯(lián)系、加強和轄區(qū)派出所聯(lián)系，發(fā)揮人防技防作用。要繼續(xù)依法嚴厲打擊破壞校園治安的各類不法行為。保護學校及師生員工的財產(chǎn)安全。落實治安責任制，強化各部門負責人的責任意識。堅持在學生中開展安全教育，提高他們的安全意識和法律觀念，加強對外來人員的管理，控制各類案件的發(fā)生。
三、堅持“預防為主，防消結(jié)合”的方針，做好安全防火工作，要繼續(xù)實行日查、周小檢查，月大檢查，對重點部位盯住不放，對隱患部位抓住不松，務求監(jiān)督到位，整改徹底。加強安全防火宣傳教育、培訓、演練和責任制的落實，以確保學校防火安全。
四、堅持做好穩(wěn)定工作，要關(guān)注師生員工關(guān)心的焦點、熱點問題。采取多種形式，做好各種矛盾的調(diào)處。堅持打防結(jié)合，做好轉(zhuǎn)化工作，以確保學校的安全和穩(wěn)定。
五、按照學校黨政的要求，認真做好學校大型活動的安全保衛(wèi)工作，充分發(fā)揮職能作用，保證學校各種大型活動的順利進行，確保學校健康安全快速發(fā)展。
六、認真做好綜治工作。
七、完成各級領(lǐng)導交辦的其他工作。
學校招生工作計劃14
根據(jù)學校工作計劃結(jié)合招生辦工作實際制定本學期工作計劃如下：
一、電話回訪各縣580分以上考生的情況，了見他們的去向，繼續(xù)做工作力爭到我校就讀。
二、配合學校教務處對09高一新生做一次全面的審查。
三、總結(jié)XX年招生經(jīng)驗及教訓，為20xx年招生工作積累經(jīng)驗。
四、核實各縣高一新生錄取名單，為12月發(fā)放招生獎勵提供準確數(shù)據(jù)。
五、關(guān)注外籍考生的學習成績，分析外籍考生與呂梁考生的差距，為明年錄取外籍考生提供依據(jù)。
六、了解各縣580分以上學生的'去向，分析其原因。為我校20xx年招生政策的出臺提供參考。
七、關(guān)注我校高一、高二、高三各個縣學生的學習情況，從中發(fā)現(xiàn)問題，為明年招生向那些縣政策傾斜提供依據(jù)。
八、關(guān)注平川四縣和西山九縣同分數(shù)學生的學習成績，并作比較，從而分析同分數(shù)段的學生教育水平不同，發(fā)展是否有差距。為20xx年劃定分數(shù)線提供依據(jù)。
九、年終繼續(xù)和市招辦保持聯(lián)系，為明年拉實用可操作的成績冊做準備。
十、完成學校領(lǐng)導安排的其他任務。
學校招生工作計劃15
本學期，招生辦以學校工作計劃為指導，立足崗位，全面落實各項工作任務，科學做好高校自主招生推薦工作，認真完成電子學籍建檔工作和學業(yè)水平考試、高考報名工作。
1、完成學籍建檔工作。嚴格按省、市、區(qū)教育行政部門學籍管理要求，做好全校學生的電子學籍信息采集、建檔和注冊工作。
2、繼續(xù)邀請有關(guān)高校來校進行自主招生講座，出版專欄介紹自主招生政策，做好高校自主招生報名推薦工作，努力爭取高校更多自主招生優(yōu)惠條件，提高自主招生初審率和過關(guān)率。
3、啟動與同濟大學共同實施“苗圃計劃”學員選拔工作。根據(jù)“苗圃計劃”協(xié)議，積極開展相關(guān)工作，做好學員的`選拔、學分認定和考核。
4、牽頭完成“西中100”叢書《成長歷程》第一輯的編輯、出版工作。
5、繼續(xù)優(yōu)化生源。認真總結(jié)和反思招生工作，完善外地市優(yōu)秀生源點的建設工作，充分利用學校招生網(wǎng)大力進行招生宣傳，出臺優(yōu)化生源的新辦法；加強與重點初中學校的交流與合作，組織我校首屆初中校長聯(lián)誼會。
6、做好我校自主招生相關(guān)工作。
7、高質(zhì)量完成學業(yè)水平考試、高考報名工作。
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