（優(yōu)選）工作計劃9篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，讓我們對今后的工作做個計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編收集整理的工作計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計劃 篇1

　　在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，深入探討方法，掌握實情; 加強管理，改進服務(wù); 大膽探索人事部工作新思路、新方法，促使工作再上一個新臺階，為公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻。

　　1 、在20xx 年的基礎(chǔ)上，全面提高人事管理水平

　　根據(jù)公司的實際情況完善公司的規(guī)章制度，提高自身的綜合素質(zhì)，特別是人事方面的培訓(xùn)模塊和招聘模塊。

　　2 、加強員工關(guān)系管理

　　加強勞動合同的簽訂工作：每季度未進行一次勞動合同普查工作，避免漏簽、延期現(xiàn)象，同時對問題員工及時解決。每季度組織一次員工活動：加強企業(yè)文化建設(shè)，豐富員工文化生活，提高員工凝聚力。

　　每年一次員工滿意度調(diào)查：聽取員工心聲，為提高和完善公司各項管理措施全方位收集信息。

　　保持與公司每一位員工的溝通交流：通過員工活動、生日活動、轉(zhuǎn)正談話等正式與非正式溝通，與每位員工保持交流，了解員工所思所想。

　　3 、完成招聘工作，提高招聘質(zhì)量。

　　招聘與篩選工作：拓寬招聘渠道，廣開思路，配合公司業(yè)務(wù)發(fā)展，完成招聘任務(wù)。

　　錄用與評估工作：在錄用方面加強對應(yīng)聘后選人的資格審查工作，包括各方面的考核、能力等，確保為公司錄用合格人才。

　　試用期：與試用期員工每月談話一次，隨時向主管了解新員工的工作情況及適應(yīng)性。()對主管以上級別的試用期員工轉(zhuǎn)正采用匯評制，即當事人述職，各部門負責(zé)人提問，公司領(lǐng)導(dǎo)評審。

　　4 、調(diào)整、規(guī)范培訓(xùn)工作

　　加強新員工入職培訓(xùn)：修訂《新員工培訓(xùn)手冊》。進一步提高新員工入職培訓(xùn)效果，指導(dǎo)用人部門派專人協(xié)助完成新員工的.職前培訓(xùn)。如帶領(lǐng)新員工參觀熟悉部門，把新員介紹給部門同事及主要人員，解釋部門工作內(nèi)容等。

　　各部門業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作加強落實：逐漸加大各部門負責(zé)人培訓(xùn)責(zé)任，每季度初與各部門負責(zé)人溝通，明確各部門培訓(xùn)需求，根據(jù)培訓(xùn)需求指導(dǎo)、協(xié)助各部門落實各項培訓(xùn)。每季度對各部門培訓(xùn)工作進行一次評估。

　　企業(yè)內(nèi)訓(xùn)：請行業(yè)內(nèi)的專家、教授到公司做培訓(xùn)，或由公司領(lǐng)導(dǎo)對管理人員進行培訓(xùn)。

　　在崗培訓(xùn)：對有發(fā)展?jié)摿Φ膯T工指定專人進行“幫帶培訓(xùn)”。

　　鼓勵員工自學(xué)：倡導(dǎo)人人學(xué)習(xí)、人人追求進步的良好風(fēng)氣。

工作計劃 篇2

　　一、 前期準備（1、2、3、4同時進行）

　　1、 更新各團支書通訊錄

　　2、 提早向院紀檢部、校宿管會宿索要違規(guī)名單（當向負責(zé)老師詢問是否需要系的'違規(guī)名單）

　　3、 讓各班上交入黨申請書、思想?yún)R報，并進行整理統(tǒng)計

　　4、 撰寫推優(yōu)計劃書、及時讓老師閱覽并修改

　　5、 召開團支書會議

　　1 詳述推優(yōu)推優(yōu)條件并下發(fā)推優(yōu)對象個人材料表

　　2指導(dǎo)填寫入黨對象個人材料（1、2天后上交）

　　3強調(diào)注意事項

　　6、 對“入黨對象個人材料”進行回收整理，審核確定符合對象的名單、名額

　　7、 申請課室（根據(jù)班級數(shù)量申請）

　　8、 制作入黨推優(yōu)個人材料表，以便工作順利進行

　　9、 編寫推優(yōu)大會當天工作安排（各班所在課室、場地布置及工作人員安排）

　　10、 召開監(jiān)督人會議（推優(yōu)前2天）

　　11、 聯(lián)系黨支部組織黨員與推優(yōu)對象談話、整理政審函（提前一個星期通知黨支部，及時跟進）

　　12、 大會開始前，準備團旗，大黨旗及布置場地所需所有道具

　　二、大會當天

　　1、場地布置（提前一個半鐘）

　　2、會后清理工作

　　三、會后整理

　　1、 審核推優(yōu)對象（票數(shù)統(tǒng)計），確定通過審核對象

　　2、 對通過審核推優(yōu)對象進行第一榜公示（3個工作日），并通知黨支部組織黨員與推優(yōu)對象談話、整理政審函

　　3、 到院領(lǐng)取群眾意見調(diào)查表、優(yōu)秀團員入黨推優(yōu)材料（白表）、量化表

　　4、 指導(dǎo)填寫優(yōu)秀團員入黨推優(yōu)材料（白表），2天后上交

　　5、 上交白表后，指導(dǎo)填寫群眾意見調(diào)查表并要求上交群眾意見

　　6、 完成白表、量化表、統(tǒng)計表的填寫工作并撰寫推優(yōu)總結(jié)

　　7、 將所有填寫資料給負責(zé)老師審核蓋章

　　8、 將所有資料上交院團委審核蓋章

工作計劃 篇3

　　20xx年新的一年，對剛進駐xx市場的的中國人壽財險企業(yè)來說，是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年，平頂山支企業(yè)客服部于九月份企業(yè)成立之時同步服務(wù)于平頂山客戶，短短四個月的時間。由于上級領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和廣大客戶的支持與配合，客服部各項工作制度已逐步完善，統(tǒng)一的服務(wù)理念已基本形成，初步開展的工作也得到省級領(lǐng)導(dǎo)的贊同。為了能夠盡快贏得客戶的認可，迅速占領(lǐng)平頂山市場，全面落實客戶服務(wù)先行方針，提升企業(yè)客戶服務(wù)形象，客服部特制定20xx年工作計劃如下：

　�。ㄒ唬﹦�(chuàng)建“文明科室”。嚴格執(zhí)行企業(yè)各項勞動紀律，實施禮儀服務(wù)、文明用語、禁服務(wù)忌語，對坐席人員著裝、儀表、環(huán)境衛(wèi)生、內(nèi)務(wù)等做詳細的.標準規(guī)定，做企業(yè)形象的代表，使客服部工作人員的整體精神風(fēng)貌成為我企業(yè)的一大亮點。

　�。ǘ�）轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。認真學(xué)習(xí)企業(yè)各項規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作，本著“多學(xué)習(xí)、多溝通、積極主動”的態(tài)度，深入到承保、理算、查勘等各個崗位，擴大專業(yè)知識面，為客戶提供保險咨詢、險種設(shè)計、投訴處理、索賠指導(dǎo)等各方面的服務(wù)。提高客服部坐席人員的綜合素質(zhì)，轉(zhuǎn)變以往的思想觀念，把領(lǐng)導(dǎo)要求我們?yōu)榭蛻舴��?wù)轉(zhuǎn)變成“我們要為客戶服務(wù)”，從對客服務(wù)中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、分享問題，提高整體服務(wù)水平。

　　（三）增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務(wù)時效。在加強客服熱線24小時值班的基礎(chǔ)上，設(shè)立和配置專門的接線員、勘查員、專用勘查車輛和設(shè)備，不論白天還是黑夜，也不論刮風(fēng)還是下雨，只要有報案電話打來，即能調(diào)動查勘人員迅速出現(xiàn)場，在限時之內(nèi)趕赴現(xiàn)場施救和勘查。盡量減少損失的擴大。為顧客和企業(yè)帶來最大的利益。時刻堅持著不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度。跟同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況，來完成好本部門的本質(zhì)工作。同時也增強了團隊合作能力，更好的服務(wù)于客戶。

　�。ㄋ模┻M行承保、退保、投訴、查勘定損、結(jié)案五類回訪。按省企業(yè)規(guī)定結(jié)合我司具體情況，以電話回訪為主，短信回訪為輔。客戶服務(wù)部二級調(diào)度崗對非直銷個人業(yè)務(wù)（不含單位貨運）的承�？蛻暨M行外撥電話回訪，回訪率不低于50%。退保、投訴及查勘定損回訪率力爭達到100%，結(jié)案回訪率應(yīng)不低于50%。記錄回訪信息，在回訪過程中，對客戶提出咨詢、投訴、舉報或重要意見或可行性建議等要做詳細記錄并及時向有關(guān)部門或單位反饋，提出服務(wù)改進意見。

　�。ㄎ澹┟吭聦�回訪情況進行統(tǒng)計分析，做回訪分析報告及月度簡報。在每月初第5個工作日內(nèi)，將上月回訪分析報告及月度簡報報上級領(lǐng)導(dǎo)，并送有關(guān)部門。

　　以上，是我對20xx年客服部做的工作計劃，可能還很不成熟，希望企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、各部門同事多給予我們支持與幫助。展望20xx年，我們會更加努力、認真負責(zé)的去對待本部門工作，也力爭為企業(yè)贏得更多的客戶，樹立國壽財險在平頂山甚至全省保戶心目中的光輝形象。

工作計劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想：

　　根據(jù)學(xué)校教導(dǎo)處工作計劃，結(jié)合科學(xué)組教學(xué)特點和本�？茖W(xué)任教現(xiàn)狀情況，本學(xué)期科學(xué)組教研活動是以新課程的理念來指導(dǎo)科學(xué)課的教學(xué)，以“有效課堂”為目標，以現(xiàn)代教育理論為指導(dǎo)，更新教育觀念，扎實做好科學(xué)學(xué)科的實驗教學(xué)工作，抓好科學(xué)組的常規(guī)教學(xué)管理工作，努力培養(yǎng)好學(xué)校常識學(xué)科的師資力量，充分發(fā)揮現(xiàn)任科學(xué)老師各自的優(yōu)勢，使教研活動真正成為全面提高教學(xué)質(zhì)量的有效途徑。同時認真貫徹落實學(xué)校工作計劃，加強教學(xué)流程管理，關(guān)注課堂，關(guān)注學(xué)生，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

　　二、工作重點：

　　全面貫徹新課程理念，深化課程改革；運用現(xiàn)代教育技術(shù)，圍繞課程實施中顯現(xiàn)的實際問題的解決而展開行之有效的教研活動；教研組組內(nèi)交流與校際研討并行，點與面共進。

　　三、主要任務(wù)：

　　本學(xué)期教研工作的的主要任務(wù)是：根據(jù)學(xué)校實際，搭建網(wǎng)絡(luò)教研平臺，改變以往教學(xué)研究制度和工作方式，利用網(wǎng)絡(luò)拓寬教師知識面，促進形成民主、開放、高效的教研機制；認真研究課程功能、課程結(jié)構(gòu)、課程內(nèi)容、課程實施、課程評價和課程管理，深入了解并及時解決教學(xué)中的困難和問題；總結(jié)、推廣教學(xué)經(jīng)驗，探索教學(xué)規(guī)律，在課程改革的實踐中，不斷提高教師的教學(xué)專業(yè)水平和對小學(xué)科學(xué)學(xué)課堂的駕馭能力。

　　四、具體工作：

　　1、加強理論學(xué)習(xí)，推進“有效課堂”的研究。

　�。�1）加強學(xué)習(xí)，不斷提高組內(nèi)教師的師德修養(yǎng)。要認真學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)資料，不斷提高自己的師德水準，敬業(yè)愛崗，踏踏實實地工作，不斷提高認識，振奮精神，加強使命感和責(zé)任感。

　�。�2）繼續(xù)認真學(xué)習(xí)《小學(xué)科學(xué)課程標準》，在讀懂、讀通《小學(xué)科學(xué)課程標準》的基礎(chǔ)上，組織教師開展專題性的研討，認真做好新教材的鉆研工作，引導(dǎo)教師吃透新教材，全面把握新教材編寫意圖。

　　（3）以“有效課堂”的評價標準來衡量課堂教學(xué)，改進學(xué)科評價方式，形成正確的評價觀，嘗試以自評、互評等多種評價形式，建構(gòu)多元化評價體系。引導(dǎo)教師更新課堂教學(xué)與評價觀念，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　2、加強進修，提高教師業(yè)務(wù)水平。

　�。�1）利用每次活動機會，學(xué)理論，統(tǒng)一教育思想；學(xué)教法，更新教學(xué)手段。組內(nèi)互相交流，互幫互助，從而提高業(yè)務(wù)水平。繼續(xù)加強學(xué)科教學(xué)常規(guī)的學(xué)習(xí)，全學(xué)期組內(nèi)集中學(xué)習(xí)活動安排4次，組長根據(jù)當月學(xué)校及市、區(qū)教研主題安排好學(xué)習(xí)內(nèi)容，組織好學(xué)習(xí)活動，安排專人負責(zé)記錄好學(xué)習(xí)過程。

　�。�2）定時、定點、定內(nèi)容，開展以網(wǎng)絡(luò)教研為載體的教研組活動，進行兩周一次的集體備課活動，地點定在實驗室1，鼓勵兼職教師積極撰寫札記、教后感，反思教學(xué)得失，切實提高教學(xué)水平。

　　（3）精心備課，認真上課，科學(xué)合理地安排好各項教學(xué)活動，借鑒先進經(jīng)驗，爭取在教學(xué)上有所突破，有所創(chuàng)新。認真組織科學(xué)教師參與各類教科研征文競賽活動，力爭有一定數(shù)量和質(zhì)量的論文在各級教育報刊雜志發(fā)表獲獎。

　　（4）結(jié)合教師崗位練兵活動，開展師生科學(xué)實驗技能操作競賽活動，要求每人每學(xué)期經(jīng)常翻看專業(yè)報刊雜志，開闊視野，努力把握教學(xué)方向。互相聽課、互相學(xué)習(xí)，努力提高每節(jié)課的效率和質(zhì)量。

　　3、經(jīng)常了解和分析各年級教學(xué)情況。

　　（1）關(guān)注科學(xué)教師的教學(xué)，在科學(xué)教師中努力倡導(dǎo)“轉(zhuǎn)變觀念，敢于實踐，爭出成果”的教學(xué)風(fēng)氣。經(jīng)常了解和分析各年級教學(xué)情況，貫徹好上級精神，組織和輔導(dǎo)好學(xué)生開展各類活動，重視因材施教，發(fā)展學(xué)生的個性。

　�。�2）每月開展一次教學(xué)研討課活動，學(xué)習(xí)文件精神，了解最新課改動態(tài)，共同備課、交流、總結(jié)經(jīng)驗，并進行階段性總結(jié)，進一步部署下一步工作。要以新課程的理念來指導(dǎo)常識課的教學(xué)，每位老師在平時教學(xué)的同時，積極迎新。

　　4、加強科學(xué)教師的培養(yǎng)

　　教學(xué)實踐中教師要認真做好“五個一”：

　　1、每兩周提出一個本人教學(xué)中遇到的值得探討的真實問題；

　　2、每月撰寫一篇教育敘事研究（教學(xué)故事）或一篇教學(xué)反思或一個教學(xué)個案研究；

　　3、每學(xué)期上一節(jié)校級研討課；

　　4、每學(xué)期自己制作一個課件；

　　5、每學(xué)期撰寫一篇教學(xué)論文或編制一份試卷。以上活動列入教研組考核要求之中。

　　五、措施、方法：

　�。ㄒ唬┘訌娬n程建設(shè)，提升課程實施水平

　　1、認真學(xué)習(xí)《小學(xué)科學(xué)課程標準》，在讀懂、讀通《小學(xué)科學(xué)課程標準》的基礎(chǔ)上，組織教師開展專題性的研討。從教育理論與教學(xué)實踐相結(jié)合的角度，指導(dǎo)教師開展深入探討，從更深程度把握教育改革的時代脈搏。

　　2、積極參與新教材的.培訓(xùn)。在參加市級培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，利用教研活動和平時的推磨聽課等機會開展教材章節(jié)分析、教案設(shè)計、教學(xué)方法研究和教育資源建設(shè)等方面的研究。指導(dǎo)教師吃透新教材，全面把握新教材編寫意圖。

　　3、根據(jù)地方課程資源整合和開發(fā)一些較有特色的地方性課程點，如家鄉(xiāng)常見動植物的研究、家鄉(xiāng)水、空氣資源的調(diào)查研究等，進一步拓展學(xué)生的視野，提升學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)的情感，豐富德育的內(nèi)涵。

　�。ǘ�）改善教研方式，提高教研質(zhì)量

　　1、適時召開“學(xué)習(xí)學(xué)科課程標準，改進課堂教學(xué)”研討活動，學(xué)好課程標準，把握課改方向，轉(zhuǎn)變教學(xué)行為，增強教師素質(zhì)，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　2、不定期舉辦專題交流活動，營造良好教研氛圍，為各種不同類型的教師交流教育教學(xué)改革的經(jīng)驗，探討自身素質(zhì)提高的途徑和方式提供條件和機會。

　　3、收集科學(xué)學(xué)科的教學(xué)設(shè)計典型案例、教學(xué)（片斷）實錄與評析、教學(xué)經(jīng)驗、論文，積極發(fā)現(xiàn)、總結(jié)、推廣為教師的教學(xué)改革成果。

　　（三）以教育科研為先導(dǎo)，以培養(yǎng)學(xué)生良好科學(xué)探究習(xí)慣為主題，根據(jù)各年級學(xué)生心理生理特點，制定本年級研究小課題，探索小學(xué)科學(xué)學(xué)科課題研究的原則和方法，提高科學(xué)研究的實效性、針對性。

　�。ㄋ模└母镌u價方式，完善評價體系，促進校本課程不斷發(fā)展。

　　六、主要活動：

　　九、十月份：

　　1、制定科學(xué)教研工作計劃

　　2、小學(xué)科學(xué)常規(guī)教育

　　3、科學(xué)課堂教學(xué)研討活動

　　5、參加市科學(xué)教材培訓(xùn)

　　6、“提高課堂教學(xué)有效性”主題研究課

　　7、科學(xué)課堂教學(xué)研討活動

　　8、組織教師進行集體備課

　　十一月份：

　　1、中小學(xué)航模比賽

　　2、學(xué)校小課題項目研討活動

　　3、科學(xué)課堂教學(xué)研討活動

　　4、做好“五個一”自查、互查工作

　　十二月份：

　　1、科學(xué)教學(xué)常規(guī)研討活動

　　2、科學(xué)課堂教學(xué)研討活動

　　3、科學(xué)實驗技能比賽活動

　　4、學(xué)科教學(xué)質(zhì)量調(diào)研

　　一月份：

　　1、期末測試與質(zhì)量分析

　　2、學(xué)期工作總結(jié)

工作計劃 篇5

　　以提高全鄉(xiāng)人民健康水平為目標，突出抓好基本公共衛(wèi)生居民健康檔案工作，努力完成上級交給的工作任務(wù)，特制定本工作計劃：

　　一、上年度存在問題

　　1、居民健康檔案電子檔與紙質(zhì)檔案不能同步；

　　2、個別村健康體檢表未能及時錄入電子檔；

　　3、居民健康檔案未得到很好的利用，部分檔案成了死檔，失去了建檔的意義；

　　二、年度工作目標

　　1、建立統(tǒng)一、科學(xué)、規(guī)范的居民健康檔案，實現(xiàn)居民健康檔案信息化管理100%。以健康檔案為載體，為全體居民提供連續(xù)、綜合、適宜、經(jīng)濟的基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。

　　2、所有村優(yōu)先為老年人、慢性病患者、孕產(chǎn)婦、0－6 歲兒童等人群免費查體， 重點人群建立居民健康檔案率大于95%，其它一般人群大于 90%。

　　3、年內(nèi) 65 歲以上老年人群，高血壓、糖尿病等慢性病人群規(guī)范建檔率達100%。所有建檔人群電子檔案錄入率100%；健康檔案真實率達 100%；電子化健康檔案合格率達 99% 以上 ， 健康檔案使用率 50%； 健康檔案及時更新維護達到 80％以上。

　　三、主要工作內(nèi)容

　　1、完善紙質(zhì)與電子檔案的統(tǒng)一，做到一致；

　　2、完善各村未建檔人群的建檔工作，衛(wèi)生院和各衛(wèi)生室人員通過日常門診、疾病篩查健康體檢服務(wù)，醫(yī)務(wù)人員網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)等途徑，采集沒有建檔人員的信息，遵循自愿與引導(dǎo)相結(jié)合的原則，為他們建立避民健康檔案，并根據(jù)其主要健康問題填寫記錄，錄入電子檔。

　　3、完善檔案使用。衛(wèi)生院或村衛(wèi)生室在為居民診療時，醫(yī)護人員從區(qū)域信息網(wǎng)調(diào)取個人健康檔案，由接診醫(yī)生根據(jù)居民健康狀況及時更新補充檔案相關(guān)內(nèi)容，如果該居民未建立健康檔案，接診醫(yī)生應(yīng)立即為其建立一份完整的'檔案，交檔案室歸檔。在居民外出就診、住院、軫診等記錄，不定期的及時將資料錄入系統(tǒng)，保持資料的連續(xù)性，所有服務(wù)記錄統(tǒng)一裝入個人健康檔案。

　　4、對死亡、外出、遷出的人員健康檔案及時整理登記。

　　展望未來，前景無限美好。但工作任務(wù)是繁重的，振奮精神，與時俱進，扎實工作，讓我鄉(xiāng)基本公共衛(wèi)生服務(wù)在新的一年里取得更大的成績。

工作計劃 篇6

　　新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時光和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自我對客戶的溝通潛力，促使工作開展順利。

　　增強職責(zé)感，增強服務(wù)意識，增強團隊意識。用心主動把工作做到點上，落到實處。明確自我的工作職責(zé)，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。

　　在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一．產(chǎn)品市場分析

　　1、廣告光源一向是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的比較文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。

　　2、商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能理解。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢比較文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

　　3 、高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。用心運用不一樣的搜索引擎尋找客戶，不能只依靠阿里巴巴，。

　　二．對日后工作的安排

　　1、在開發(fā)客戶這方面，可適當?shù)母淖儾呗裕�增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商。

　　2、在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保帶給給客戶的信息是正確并能到達的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），到達知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價。

　　3、發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自我對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，

　　4、在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念好處的日子里送上自我的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。

　　三．20xx銷售目標

　　明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據(jù)自我制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　1、年銷售目標：60萬。

　　2、月銷售目標：5萬。

　�、佻F(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上；

　�、趦�(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤，用心跟進客戶，爭取成交量在10萬以上；

　�、鬯阉饕�擎營銷，比如google，bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上；④國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶；⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

　　三、明年對自我有以下要求

　　1。做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的.跟蹤，對客戶的聯(lián)系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一齊總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2。接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便決定客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要帶給定制服務(wù)”

　　3。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

工作計劃 篇7

　　一、指導(dǎo)思想：

　　根據(jù)我校教科研工作要點，本學(xué)期我校的語文教研將以綠色教學(xué)為工作理念，以小課題研究為總抓手，以課堂教學(xué)為陣地，以校本培訓(xùn)為依托，以學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成教育為主線，圍繞“真實、有效”的教研主題，以研促教，立足課題努力實現(xiàn) “扎實、高效”的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的語文學(xué)習(xí)興趣和自主學(xué)習(xí)語文的能力，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

　　二、工作目標

　　1、建立“書香班級”，營造“書香校園”。

　　2、加強理論學(xué)習(xí)，進一步更新教育觀念，提升教師的專業(yè)素養(yǎng)與教育科研能力。

　　3、培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫習(xí)慣，提高整體書寫質(zhì)量。

　　4、繼續(xù)開展“一師一優(yōu)課，一課一名師”的活動。

　　5、繼續(xù)開展以五年級為主體的語文主題的學(xué)習(xí)實踐活動

　　6、四年級組舉行漢字聽寫大賽。

　　7、抓實課題研究管理，豐富課題研究成果。

　　三、具體工作

　　（一）繼續(xù)開展讀書活動，營造書香校園。

　　1、本學(xué)期全體語文教師將積極參與閱讀分享，養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，潛移默化的用閱讀豐盈教師的精神世界和職業(yè)人生。

　　2、搞好班級課外閱讀工作，營造書香班級 。各班自己建立班級圖書角，讓學(xué)生進行自主閱讀，擴大學(xué)生的閱讀量，拓寬學(xué)生的知識面，提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。

　�。ǘ�）搞好教研活動，提升教師的專業(yè)素養(yǎng)和科研能力。

　　1、繼續(xù)開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，采用集中與分散的形式。主要學(xué)習(xí)小學(xué)語文《新課程標準》，改革課堂教學(xué)方式，不斷轉(zhuǎn)變教育思想，更新教育觀念，真正樹立起體現(xiàn)以學(xué)生發(fā)展為本和素質(zhì)教育要求的教育觀、人才觀和質(zhì)量觀。

　　2、認真落實集體備課。以備課組為單位確立“草根式”的小課題，根據(jù)課題開展扎實有效的集體備課，加強組內(nèi)合作，實現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢互補，共同進步。

　　3、加強高效課堂的研究。（1）抓實常態(tài)課，讓語文課回歸本色，從而提高課堂教學(xué)效率。（2）上好研討課，把課堂教學(xué)作為實施“草根式”小課題的'主渠道，逐步形成“課題從課堂教學(xué)中去選，研究到課堂教學(xué)中去做，答案到課堂教學(xué)中去找，成果到課堂教學(xué)中去用”的研究文化，讓教師在實踐中反思，在反思中提高，打造高效的課堂。

　�。�3）實施青藍工程，充分發(fā)揮骨干教師的傳幫帶作用，促使青年教師在較短的時間內(nèi)能適應(yīng)教育崗位的基本要求，實現(xiàn)教師的專業(yè)化成長，進而為爭取成為好教師、名教師創(chuàng)造條件。（4）開展校本聽課評課研究，根據(jù)不同的側(cè)重點進行評課、議課。（5）繼續(xù)開展“一師一優(yōu)課，一課一名師”的教學(xué)活動。

　�。ㄈ�）嚴格教學(xué)常規(guī)，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　1．進一步規(guī)范和落實教學(xué)常規(guī)管理。以教師月考核制度為標準，并以制度落實為基礎(chǔ)，加強管理，備課做得“三備”，即備目標，備教材，備學(xué)生；作業(yè)設(shè)計要“精”，體現(xiàn)“輕負荷，高質(zhì)量”的教學(xué)思想；批改要細，要規(guī)范、及時，注重糾錯和反饋。

　　2．繼續(xù)加大作文教學(xué)的研究力度。本學(xué)期將繼續(xù)利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間進行作文教學(xué)理論與實踐的培訓(xùn)。

　　3、進一步抓好寫字和古詩文誦讀教學(xué)。（1）切實上好每周一節(jié)的寫字課，（2）嚴格依據(jù)新課標中對寫字教學(xué)的建議，落實每天語文課10分鐘的寫字訓(xùn)練，（3）確保每周二早上古詩文誦讀的時間。

　　4、四年級組舉行漢字聽寫大賽。

　�。ㄋ模┳�實課題研究，豐富研究成果。

　　扎實推進“草根式”小課題研究，加強課題研究管理，提高課題研究實效，豐富課題研究成果。

　　四 月工作安排：

　　三月份：

　　1、制定語文教研組工作計劃和各年級語文教學(xué)計劃

　　2、骨干教師上教研示范課（鎮(zhèn)真娥老師）

　　3、備課小組按計劃開展集體備課

　　4、各班自己建立圖書角，自主開展讀書活動

　　四月份：

　　1、落實常態(tài)課互聽互評活動

　　2、完成綠色教學(xué)課例研究課和一人一課交流展示課活動。

　　3、各年段備課小組按計劃開展集體備課

　　4、教研組進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

　　5、開展語文主題閱讀教學(xué)活動

　　6、期中考試、試卷評講、質(zhì)量分析

　　五月份：

　　1、各年段備課小組按計劃開展集體備課

　　2、完成綠色教學(xué)課例研究課和一人一課交流展示課活動

　　3、教研組進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和集體備課

　　4、開展語文主題閱讀教學(xué)活動

　　5、四年級組舉行漢字聽寫大賽。

　　六月份：

　　1、各年段備課小組按計劃開展集體備課

　　2、完成一人一課的交流展示課

　　3、完成青藍工程的實施

　　4、完成古詩文誦讀檢測

　　5、教研論文、案例征集、評比

　　七月份

　　1、組織復(fù)習(xí)備考

　　2、對教學(xué)、教研工作進行總結(jié)

　　3、收交小課題研究階段總結(jié)、小課題研究記錄、學(xué)習(xí)筆記等

工作計劃 篇8

　　制定工作計劃書已成為工作前必不可少的規(guī)劃步驟，無論是何種部門單位等同樣重要。如何寫好工作計劃書，以下是工作計劃書模板，敬請參考。

　　工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定計劃，用到這種公文。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。從計劃的具體分類來講，比較長遠、宏大的為“規(guī)劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡明、概括的為“要點”，比較深入、細致的為“計劃”，比較粗略、雛形的為“設(shè)想”，無論如何都是計劃文種的范疇。不管其如何分類，計劃內(nèi)容的范圍都是“做什么”、“怎么做”和“做到何種程度”三大項。

　　■ 工作計劃特征和寫作特點

　�。�、規(guī)劃

　　規(guī)劃是計劃中最宏大的一種：從時間上說，一般都要在三五年以上；從范圍上說，大都是全局性工作或涉及面較廣的重要工作項目；從內(nèi)容和寫法上說，往往是粗線條的，比較概括，如《××省經(jīng)濟和社會發(fā)展十年規(guī)劃》，《××省工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃》等。規(guī)劃是為了對全局或長遠工作作出統(tǒng)籌部署，以便明確方向，激發(fā)干勁，鼓舞斗志；相對其它計劃類公文而言，規(guī)劃帶有方向性、戰(zhàn)略性、指導(dǎo)性，因而其內(nèi)容往往要更具有嚴肅性、科學(xué)性和可行性。這就要求寫作者必須首先進行深入的調(diào)查和周密的測算，在掌握大量可靠資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)黨、國家和具體單位的發(fā)展方針確定發(fā)展遠景和總體目標，然后充分吸收有關(guān)意見，以科學(xué)的態(tài)度，反復(fù)經(jīng)過多種方案的比較、研究和選擇，確定各項指標和措施。

　　規(guī)劃的具體寫法：規(guī)劃因具有嚴肅性，所以一般都是通過“指示性通知”來轉(zhuǎn)發(fā)的，其格式都是由“標題”和“正文”兩部分組成，一般不必再落款，也不用寫成文時間。規(guī)劃的標題是“四要素”寫法：單位名稱＋時間期限＋內(nèi)容范圍＋“規(guī)劃”二字。如《××省“八五”期間經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》。規(guī)劃的正文一般都比較長，大致有以下幾方面內(nèi)容：（１）前言，即有關(guān)的背景材料，也就是制定規(guī)劃的起因和緣由。這是制定規(guī)劃的依據(jù)，因此不能簡單地羅列事實，而應(yīng)把諸多有關(guān)情況以過認真地綜合、分析，找出其有得因素和不得因素。這樣才會使人相信下面所提的規(guī)劃目標言之有據(jù)，有可靠性。（２）指導(dǎo)方針和目標要求。這是規(guī)劃的綱領(lǐng)和原則，是在前言的基礎(chǔ)上提出的，因此既要寫得鼓舞人心，又要寫得堅定有力，要用精煉的語言，概要地闡述出來。（３）主要任務(wù)和政策、措施。這是規(guī)劃的主體和核心，是解決“做什么”和“怎樣做”的問題，因此任務(wù)要提得明確，措施要提得概括有力。這部分寫作通常有兩種結(jié)構(gòu)：對于全面規(guī)劃或任務(wù)項目較多的規(guī)劃，因其各項任務(wù)比較獨立，沒有多少共同的完成措施，一般采用以任務(wù)為主線的“并列式結(jié)構(gòu)”（措施都在各自的任務(wù)之后分別提出）；對于專題規(guī)劃或任務(wù)較單一的規(guī)劃，因其任務(wù)項目較少而其項目之間的聯(lián)系又較大，一般采用任務(wù)、措施分說的“分列式結(jié)構(gòu)”。（４）結(jié)尾，即遠景展望和號召。這部分要寫得簡短、有力、富有號召力。

　　２、設(shè)想

　　設(shè)想是計劃中最粗略的一種：在內(nèi)容上是初步的，多是不太成熟的想法；在寫法上是概括地、粗線條地勾勒。但時間不一定都是遠的，范圍也不一定都是宏大的。一般說來，時間長遠些的稱“設(shè)想”；范圍較廣泛的稱為“構(gòu)想”；時間不太長、范圍也不太大的則稱為“思路”或“打算”。設(shè)想是為制定某些規(guī)劃、計劃作出準備的，是一些初步想法。設(shè)想在嚴肅性、科學(xué)性和可行性方面的要求相對差一些，因為它是為正式的規(guī)劃或計劃作準備，不是給各級領(lǐng)導(dǎo)看的，就是交群眾討論的，不必也沒時間考慮得太周密，只要基本成形就可以，且在提出任務(wù)或目標時，往往還有一些簡短的論述語句。設(shè)想與規(guī)劃一樣，在內(nèi)容的寫法上都是比較原

　　則和概括，不可能也沒有必要寫得太細、太具體。

　　設(shè)想的具體寫法：設(shè)想因具有超前性，所以其寫作要求并不十分嚴格，其格式也不大一樣：如果是給領(lǐng)導(dǎo)看的，報給上級，就要嚴肅一些，隨報告報送，不必落款，也不必寫行文時間；如果是交給群眾討論的，或者不以通知或報告的形式轉(zhuǎn)發(fā)或上報，就要落款并寫明具體行文時間。設(shè)想的標題可以是“四要素”，也可以是“三要素”，或省略單位名稱，或省略時間期限，還可以是“兩要素”省略單位名稱和時間期限，如《關(guān)于機構(gòu)改革的初步設(shè)想》。設(shè)想的正文一般有兩種寫法。第一種是只講目標、要求的條項并列式寫法，適用于時間較長遠的“設(shè)想”或工作計劃的最初構(gòu)思或打算。第二種是也按規(guī)劃、計劃、方案或安排的格式結(jié)構(gòu)，只是內(nèi)容粗略一些的想法，適用于預(yù)備性計劃，即只是征求意見的“構(gòu)想”、“思路”或“打算”。

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　　狹義的計劃是廣義工作 計劃中最適中的一種。這個特點表現(xiàn)在，時間一般在一年、半年左右，范圍一般都是一個單位的工作或某一大項重要工作，內(nèi)容和寫法要比規(guī)劃具體、深入，要比設(shè)想正規(guī)、細致，要比方案簡明、集中，要比安排闊展、概要。

　　計劃的具體寫法：計劃由于大多以一個單位的工作內(nèi)容范圍，只在單位內(nèi)要求執(zhí)行，所以一般不以文件形式下發(fā)，因而除標題和正文外，往往還要在題下或文后標明“×年×月×日制定”字樣，以示鄭重。計劃的標題也是“四要素”寫法，其中哪一個要素都不應(yīng)省略。正文寫法，由于計劃是對一個單位的全面工作或某一項重要工作的具體要求，所以寫作是要比規(guī)劃和設(shè)想都要具體、詳細得多。一般包括以下幾方面內(nèi)容：（１）開頭，或闡述依據(jù)，或概述情況，或直述目的，要寫得簡明扼要；（２）主體，即計劃的核心內(nèi)容，闡述“做什么”（目標、任務(wù)）、“做到什么程度”（要求）和“怎樣做”（措施辦法）三項內(nèi)容，既要寫得全面周到，又要寫得有條不紊，具體明白。全面工作計劃一般采取“并列式結(jié)構(gòu)”（任務(wù)、措施分說）。（３）結(jié)尾，或突出重點，或強調(diào)有關(guān)事項，或提出簡短號召，當然也可不寫結(jié)尾。

　　４、要點

　　所謂要點，實際就是計劃的摘要，即經(jīng)過整理，把主要內(nèi)容摘出來的計劃。一般以文件下發(fā)的計劃都采用“要點”的形式。

　　要點的具體寫法：要點大多是上級機關(guān)某一項重要或較大工作計劃的`摘要，一般都要以文件形式下發(fā)，因而多用某個通知作“文件頭”，所以只要有標題和正文兩部分內(nèi)容就可以 了，不必再落款，再寫成文時間；但也有些要點，由于涉及的工作重大，為鄭重起見，往往要在標題下標明發(fā)文機關(guān)名稱和制發(fā)具體時間。要點的標題可寫“四要素”，也可寫“三要素”，但“三要素”的寫法一般要在題下標明被省略的發(fā)文機關(guān)名稱。正文寫法，由于要點的內(nèi)容是摘錄計劃的主要之點，所以其正文都寫得比較概要，既不要兼顧到各個方面，也不必講具體做法，更不用講道理；沒有過渡段，段落也不長。在結(jié)構(gòu)方式上，大都是并列式，可分若干項目一貫到底，也可分幾大項，大項下分若干小項，其中的小項可在每一大項下單獨排列，也可全文排列。

　　５、方案

　　方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜，不作全面部署不足以說明問題，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。

　　方案的具體寫法：方案的內(nèi)容由于是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)，所以不用落款，只有標題、成文時間和正文三部分內(nèi)容。方案的標題有兩種寫法：一個是“三要素”寫法，即由發(fā)文機關(guān)、計劃內(nèi)容和文種三部分組成，如《東北師范大學(xué)五年發(fā)展規(guī)劃總體方案》；一個是“兩要素”寫法，即省略發(fā)文機關(guān)，但這個發(fā)文機關(guān)必須在領(lǐng)頭的“批示性通知”（文件頭）的標題中體現(xiàn)出來，如《治理采掘工業(yè)危機，實現(xiàn)良

　　性循環(huán)方案》。成文時間，為鄭重起見，方案的成文時間一般不省略，而且要注在標題下。方案的正文一般有兩種寫法：一是常規(guī)寫法，即按“指導(dǎo)方針”、“主要目標（重點）”、“實施步驟”、“政策措施”及“要求”幾個部分來寫，這個較固定的程序適合于一般常規(guī)性單項工作；二是變項寫法，即根據(jù)實際需要加項或減項的寫法，適合于特殊性的單項工作。但不管哪種寫法，“主要目標”、“實施步驟”、“政策措施”這三項必不可少的，實際寫作時的稱呼可以不同，如把“主要目標”稱為“目標和任務(wù)”或“目標和對策”等，把“政策措施”稱為“實施辦法”或“組織措施”等。在“主要目標”一項中，一般還要分總體目標和具體目標；“實施步驟”一般還要分基本步驟或階段和關(guān)鍵步驟，關(guān)鍵步驟里還有重點工作項目；“政策措施”的內(nèi)容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等。

　　６、安排

　　安排是計劃中最為具體的一種格式：由于其工作比較確切、單一，不作具體安排就不能達到目的，所以其內(nèi)容要寫得詳細一些，這樣容易使人把握。

　　安排的具體寫法：安排的內(nèi)容由于是涉及范圍較小或單位內(nèi)部的工作，所以一般有兩種發(fā)文形式：一種是上級對下級安排工作，盡管涉及面較小，也要用“文件頭”形式下發(fā)�！鞍才拧钡母袷绞恰皹祟}”和“正文”兩部分。另一種，如果是單位內(nèi)部的工作安排，也可直接下發(fā)文件，格式就由“標題”、“正文”、“落款及時間”三部分組成。但不管哪種形式，作為“安排”本身都不該有受文單位，如果必須有，則或者以“文件頭”形式下發(fā)，或者以“關(guān)于.....安排的通知”名義下發(fā)。安排的標題可是“三要素”寫法，也可是“兩要素”寫法（省略機關(guān)名稱）。安排的正文一般由“開頭”、“主體”和“結(jié)尾”三部分組成；也有的省略“結(jié)尾”，“主體”結(jié)束，正文即隨之結(jié)束�！伴_頭”同計劃的開頭差不多，或闡述依據(jù)，或概述簡明扼要。“主體”是正文的核心，一般包括任務(wù)、要求、步驟、措施四方面內(nèi)容。在結(jié)構(gòu)上可按這四方面內(nèi)容分項來寫；也可把任務(wù)和要求合在一起，把步驟和措施合在一起來寫； 還可以先寫總?cè)蝿?wù)，然后按時間先后順序一項一項地寫具體任務(wù)，每一項有每一項的要求及措施，要依據(jù)工作性質(zhì)及具體內(nèi)容來定。但不管怎樣結(jié)構(gòu)，其任務(wù)都要具體，其要求都要明確，其措施都要得當。

　　方案和安排有共同之處，即寫作題材都是單項的工作，即只對一項工作作出部署和安排。這也正是方案、安排與規(guī)劃、設(shè)想、計劃、要點的根本不同。但二者在內(nèi)容范圍上也有個大小之分：方案的內(nèi)容范圍適合于上級對下級或涉及面比較大的工作，安排的內(nèi)容范圍則適合于單位內(nèi)部或涉及面較小的工作，如《××市關(guān)于計劃生育的工作安排》。方案和安排還有一種較為概要一點的寫法，以便于下級具體實施時靈活掌握，叫做“意見”：方案大多稱“實施意見”，如《××市“七五”期間社會主義精神文明建設(shè)的實施意見》；安排往往稱“安排意見”，如《××××系統(tǒng)關(guān)于開展增收節(jié)支活動的安排意見》。在此需要說明的是，有些機關(guān)把單位內(nèi)部或涉及面很窄的單項工作計劃也稱之為“方案”，這是不合適的，因為這些工作都比較切近、具體，也并不復(fù)雜，只要用“安排”就足夠了，如果較為原則，則可稱為“安排意見”。

　　■ 寫好工作計劃的方法

　　寫好計劃可能是公文寫作中比較難的事。因為這不僅僅是個文字表達上的事，還是個涉及具體工作業(yè)務(wù)的組織和安排問題，需要有長遠眼光和領(lǐng)導(dǎo)魄力，這種寫作是一個人綜合能力的表現(xiàn)。但是在寫作上也有一些章法。首先，寫作者必須分清這個計劃的內(nèi)容屬于哪一類，適合用哪一個具體的計劃種類來表達，從而確定具體文種，即是規(guī)劃、設(shè)想、計劃、要點、方案、安排中的哪一種。然后，再根據(jù)具體內(nèi)容和文種寫作要求進行寫作。如果是時間較長、范圍較廣的計劃，就要用“規(guī)劃”。因為規(guī)劃不必也不能寫得太細，只要能起到明確方向，鼓舞人心，激發(fā)熱情的作用也就差不多了。當然這并不是說規(guī)劃就可以寫得不切實際；但規(guī)劃的切合實際問題的確只是個大致的切合。如果是初步的、不太成熟的計劃，就要用“設(shè)想”。

　　因為設(shè)想是為計劃作準備的，也不必寫得很細，甚至不用寫得很好，只要能把大致的“思路”或想法寫出來也就夠了。但這也不是說設(shè)想就可以寫得沒條理，而只是說它更注重“想”，即要有突破和創(chuàng)新。如果計劃內(nèi)容是某一項工作，一般則用“方案”或“安排”，工作項目比較復(fù)雜者用“方案”，較簡單者為“安排”。因為方案和安排都必須寫得很細（或很全面，或很具體），否則工作就沒法開展。當然，若考慮到要給下級執(zhí)行中留有余地，這方案可變成“實施意見”，這安排也可變成“安排意見”。如果計劃內(nèi)容既不是單項工作，又不是很宏大的，這就該用真正的“計劃”了。因為狹義的計劃是廣義計劃中最適中的一種。當然，若只想把這計劃摘要加以公布，則可用“要點”來寫。

　　■ 工作計劃寫作注意事項

　　不論哪種計劃，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：第一，對上負責(zé)的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。第二，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標、定任務(wù)、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法 。

工作計劃 篇9

　　一、組建一個核心團隊

　　一般在宣傳活動中所需要的海報以及宣傳稿等等，都只是宣傳委員一個人在弄，而沒有團隊的參與。我想，這種做事方式是的確鍛煉了宣傳委員，但并不是我們想要的做事方式。我們需要的是團隊協(xié)作，集體工作，達到事半功倍的效果。因此，我建議重新組建一個核心宣傳團隊。

　　1、團隊的職能

　　第一個只能則是協(xié)助團支書，組織委員共同完成團事務(wù)。這樣，宣傳委員就并不是一個虛職，可以減輕團支書等的負擔(dān)；

　　第二個一定程度上進行宣傳本專業(yè)，具體形式，可以通過開展校園活動來實現(xiàn)。不是為了炫耀我專業(yè)，而是讓其他同學(xué)更了解我專業(yè)。

　　2、團隊的價值

　　無論是在工作還是學(xué)習(xí)中，都會體現(xiàn)相當強的凝聚力和團結(jié)向上的精神，并且以這股力量帶動全班同學(xué)積極進取，可以進一步鞏固班集體的團結(jié)。另一方面，核心宣傳團隊不只是共同負責(zé)班集體事務(wù)活動的宣傳，更是為班團全體工作而建。做事效率當然也會在凝聚的團體協(xié)作下得到提高。

　　3、具體活動

　　一、讀書月。配合學(xué)習(xí)部的讀書月活動，我們宣傳部將和學(xué)習(xí)部合作，針對李開復(fù)致中國大學(xué)生的信件，開展主題征文比賽，將獲獎文章以網(wǎng)絡(luò)、印刷小冊子等形式進行宣傳，并由輔導(dǎo)員審批后，對獲獎?wù)呓o予一定的'物質(zhì)獎勵。

　　二、傳統(tǒng)節(jié)日的宣傳。中國傳統(tǒng)節(jié)日蘊涵著中國的傳統(tǒng)美德，發(fā)揚中國傳統(tǒng)美德和迎接奧運到來有緊密聯(lián)系。我們將在今年的清明節(jié)、勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、端午節(jié)等重要節(jié)日，通過出展板和發(fā)傳單等方式在同學(xué)們之間傳揚中國的傳統(tǒng)美德。

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