個人工作計劃優(yōu)秀【7篇】
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家整理的個人工作計劃7篇，歡迎大家分享。
個人工作計劃 篇1
我于xx年02月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作�，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：
一、銷售部辦公室的日常工作：
作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的.簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。
二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：
在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單。?在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證？銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善！
三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：
作為xx*公司的銷售內(nèi)勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報是，要做到及時、準確，讓公司領(lǐng)導根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風險。
四、今后努力的方向：
半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)；第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領(lǐng)導的好助手!
在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。
個人工作計劃 篇2
回顧20xx年的銷售，半年多的IT銷售工作初體驗，實在是感悟良多．除了沒有太多的收入存入帳戶以外，本年度的銷售工作中的成績和戰(zhàn)果還是應(yīng)該給以一定程度的肯定。首先是完成了個人從食品行業(yè)向IT產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，并且在半年的工作中取得了同行業(yè)相對領(lǐng)先的水平．獲得了公司和客戶，以及銷售渠道的認可，這些都是個人20xx年的`成績．并且在工作中，合理的制定銷售計劃，按照計劃執(zhí)行計劃，以及在工作中不斷的做好局部跟蹤和評估，都使自己的業(yè)務(wù)水平得到全新的發(fā)展。20xx年要在20xx年的喜人的成績下再接再厲，努力向前，努力的突破利用公司現(xiàn)有的一切有利資源和產(chǎn)品線，突破市場各局限性的制約，為完成一個更加豐收的年度銷售繼續(xù)努力。
開工了，我從昨天開始已經(jīng)陸續(xù)的，見到了去年合作的客戶。相互一笑，重新開始一年的合作，無疑為個人的業(yè)績的穩(wěn)定提供了人和的挑戰(zhàn)．天時是一方面，地利是一方面，而人和是最主要的的一個方面．現(xiàn)在在最主要的一個方面上，占據(jù)了一定的地位。在20xx年繼續(xù)延續(xù)和擴充20xx年的人脈基礎(chǔ)．在原有的基礎(chǔ)上，不斷的加強新的合作和擴張，從而實現(xiàn)業(yè)務(wù)上的擴張和成長。
另外，對于個人的產(chǎn)品規(guī)劃，應(yīng)該做一個補充計劃。
主要是設(shè)想頭和音響兩個領(lǐng)域內(nèi)的，每個月把其他產(chǎn)品的收益納入到正常的軌道上來。
個人工作計劃 篇3
1、利用教具，培養(yǎng)興趣
烏申斯基說：“沒有興趣，被迫進行學習會扼殺學生掌握知識的意愿�！敝茖W家愛因斯坦也曾講過：“興趣是最好的老師”。教學中如何吸引學生的注意力，引發(fā)好奇心，這是一門技巧。如：利用美麗的畫面，動聽的歌聲去看、去聽，充分調(diào)動學生的視覺和聽覺器官，更形象直觀地感受音樂、理解音樂，讓學生充分發(fā)揮想象力，擴大音樂視野。教師隨時抓住學生的注意力，善于摸索、分析學生心理，了解學生的心態(tài)，這樣才能不斷激發(fā)學生的學習熱情。所以，我們在音樂教學中應(yīng)努力營造音樂氛圍，引導學生抓住音樂特點，“讀”懂音樂，感受音樂。低年級學生的年齡小，思維能力弱，但感性認識相對較強，生動、鮮艷的教具格外被孩子們所喜愛。教無定法，在教學過程中勤思考、勤總，靈活運用各種方法，最主要的是抓住學生的興趣，以興趣為師，能有效提高學生的積極性，讓學生主動學習。
2、精選教法，快樂學習，提高音樂教學實效
兒童如同一株花苗，要澆之以愛，灌之以鼓勵，她才能綻放美艷的花蕾。因此，音樂教師應(yīng)有意營造一種非常寬松、活潑、自由的氛圍，以民主的態(tài)度，商量的口吻，指導學生進行音樂活動。放手給學生一個充分自由發(fā)揮的空間，為他們營造一個“自由王國”，使學生的思維始終處于一種積極的活躍狀態(tài)。這樣，就可以充分激發(fā)學生的主體意識，使他們學得主動、學得開心。
3、創(chuàng)設(shè)舞臺，展示自我
心理學和教育學研究表明：“愛動”是兒童的天性。在學習和生活中，兒童總是喜歡親眼看一看，親耳聽一聽，親手試一試。因此，在教學過程中為學生設(shè)置一個展示自我的舞臺是非常重要的。在孩子們進行集體演唱時，我覺得老師應(yīng)該為學生營造一個“自由王國”。因為低年級學生通常是活潑好動的，在教學教育活動中，應(yīng)靈活地運用多種多樣的.手段，為學生提供“動起來”的機會，從而發(fā)揮學生的主體作用，以獲得知識、掌握新技能。在順利完成歌曲教學任務(wù)后，我又設(shè)計開展了“課堂舞會”這一活動環(huán)節(jié)，放手讓學生盡情地唱、盡情地跳，把整堂課營造的喜悅氣氛推向最高潮，讓學生在無拘無中展示自己的才能。順其自然，依據(jù)學生的認識天性，為學生留出課堂空間，就是為學生留出了快樂天地，為學生留出了主動學習的時空，有了學生展示自我的舞臺，課堂教學會張弛有度，教學效果也會事半功倍。
4、趣味游戲，快樂學習
無論是什么樣的游戲?qū)W生都具有極強的吸引力。學生愛玩的天性決定了他們愿意參與教師為他們精心設(shè)計的游戲。為了鞏固學過的歌曲，我設(shè)計了“開火車”這一游戲。由我做火車司機，唱歌曲中的任意一句，由學生接唱，只有唱正確的才能坐上我的小火車，孩子們個個熱情高漲，積極踴躍，不亦樂乎�！伴_火車”游戲的目的在于讓學生樂于開口，大膽演唱，讓學生感受到成功的喜悅。培養(yǎng)學生敢于表現(xiàn)的意識，讓學生在玩中學，學中玩。音樂課堂借助游戲，使得教師樂之教，教的新，學生樂之學，學的活。教育在發(fā)展，教學手段要革新，教學藝術(shù)要提高，我們教育工作者只有勤奮鉆研，投身教改，才能開拓一條成功的課堂教學之路!
總之，在音樂教學中實施自主學習，要堅持從培養(yǎng)學生興趣出發(fā)，精選一些妙趣橫生、有趣味的教法，讓學生多聽多唱，放手讓學生在音樂的環(huán)境中學習音樂、理解音樂、感悟音樂、表現(xiàn)音樂。真正給學生一個展示的舞臺，一個鍛煉的機會，一個成功的體驗。讓學生由教育教學的“被動角色”躍為“主動角色”，成為學習活動的主體。
個人工作計劃 篇4
本人有幸成為龍巖市小學數(shù)學xx名師工作室的成員，有望在此工作室的培養(yǎng)下積極提高自身的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)，做一個學習型、研究型的教師。爭取早日成為我市教育事業(yè)先行人才，爭取早日成為名副其實的名師。現(xiàn)針對自身的特點制定個人工作計劃如下：
1.強化學習，提高自己的理論水平。要高度重視自身理論水平的提高，要自覺學習數(shù)學專業(yè)基礎(chǔ)理論和教育教學理論，養(yǎng)成閱讀的好習慣。閱讀2本以上的教育專著，并撰寫2篇以上的讀書心得。
2.積極承擔公開課和專題講座，提高自己的教學水平和教研能力。積極參加各種聽、評課活動，進行高質(zhì)量的教研活動，爭取機會讓自己在校內(nèi)或校外都開一些有質(zhì)量的公開課，向更有經(jīng)驗的老師學習，提高自己的教學能力。在一學年中承擔校級評課6節(jié)（其中2節(jié)配有教案及評課稿），承擔校級公開課2節(jié)，縣級以上公開課（或說課）1節(jié)，縣級以上專題講座1次。要積極參加所在縣（市、區(qū)）舉辦的.教學觀摩研討活動和“送教下鄉(xiāng)”活動，主動申請承擔觀摩課和專題講座。
3.大膽實踐、探索，開展課題研究，提升自己的教研水平。工作室的總課題為《互動生成數(shù)學教學策略的研究》，根據(jù)自身實際，根據(jù)工作室總課題擬定《有效促進師生交往和共同發(fā)展的研究》為子課題開展研究，制訂子課題三年實施方案，做到每學年有課題研究計劃和小結(jié)，三年有課題研究總結(jié)。
4.積極主動參與工作室QQ群的交流研討活動，不斷提高自己的教研能力。本學年可利用工作室QQ群開展網(wǎng)絡(luò)備課或?qū)ｎ}研討活動，幫助教師解決教學中的疑難問題。
5.培養(yǎng)、帶動一批教師的專業(yè)成長，提高自己的引領(lǐng)水平。在所在縣（市、區(qū)）選定3～5個中青年教師，作為自己“傳、幫、帶”的培養(yǎng)對象，作為自己的合作、教研團隊，帶領(lǐng)他們參與有關(guān)教研活動，引領(lǐng)他們的專業(yè)成長。
6.及時進行教學反思，撰寫教育隨筆和教學反思，撰寫教學文章，不斷提高自己的寫作水平。撰寫2篇教學論文（包括教學設(shè)計、教學隨筆、案例反思、經(jīng)驗總結(jié)等），并積極主動投稿，力爭在20xx年6月前發(fā)表1篇CN級教學文章。
個人工作計劃 篇5
一、指導思想：
以新課程標準和高考歷史考試大綱為依據(jù)，充分研究近幾年的高考，不斷進行課堂教學改革，在減負增效的大背景下探索高三歷史教學模式，增強歷史課的針對性和實效性，培養(yǎng)學生分析問題、解決問題和應(yīng)試的能力，加強學法指導，堅持有效訓練，從而提高歷史課的教學質(zhì)量，進而全面提高學生的高考成績。要注重夯實學生的基礎(chǔ)知識和提高知識應(yīng)用能力為核心，充分發(fā)揮備課組的集體智慧與力量，爭取在20xx年高考當中取得優(yōu)異的成績。
二、學情分析：
從整體看，四個班水平參差不齊，但總體上是大部分學生歷史基礎(chǔ)知識不扎實，對歷史的學習方法還不能比較好地掌握，答題不規(guī)范;學習習慣還沒有真正養(yǎng)成。具體表現(xiàn)為：①尖子不尖，尖子生雖有一定的基礎(chǔ)，但學科優(yōu)勢不明顯，需要重點培養(yǎng);②“尾巴較大”，這部分學生上課不認真，考試不在意，沒有形成良好的學習習慣;③學生總體上有較大的潛力，但歷史學科思維相對較弱，需要加大挖掘。
三、復(fù)習目標：要完成三輪復(fù)習任務(wù)1、第一輪是單元復(fù)習階段：抓點即基礎(chǔ)知識，目標：提高基本能力，重在基本題的熟練掌握
從20xx年8月2日至20xx年1月是第一輪單元復(fù)習階段，狠抓歷史基礎(chǔ)知識，“突出主體、強化主干、注重方法”，主要進行學科主干知識的復(fù)習。抓基礎(chǔ)——認真理解和按照考試說明要求，做好基礎(chǔ)知識復(fù)習，各個模塊知識點的整合，狠抓細、新、活，嚴抓知識點、突破點、考點，規(guī)范答題思路、步驟，步步為營，以靜制動。這階段耗時最長，在這階段里，我們從文明史觀、現(xiàn)代化和全球化等三大角度，基本遵循課本順序，適當整合，對高考考點進行有效復(fù)習和訓練，特別是一些重點、難點以及高考復(fù)現(xiàn)率較高的知識進行多角度、多視角講解，引導學生梳理知識脈絡(luò)，構(gòu)建知識體系、知識框架，提高學生分析問題和解決問題的能力。(到第一學期期末結(jié)束必修三本書的復(fù)習工作，迎接“一�！笨荚嚒�)
2、第二輪是專題復(fù)習階段：抓線(整專題)，目標：綜合能力提高突破，多數(shù)學生基本掌握主干知識，尤其是典型題例
第二輪(第二學期-5月上旬)復(fù)習主要是專題復(fù)習，進行知識的整合，按照線索歸納、理清、分析、綜合知識，使學生從知識的系統(tǒng)性和邏輯方面組合知識，力求融會貫通。
3、第三輪(5月3-4周)是查漏補缺、綜合提升，目標：熟練高考各類題型，提高速度及準確率。
四、復(fù)習思路學習科學理論，優(yōu)化教學理念;依“綱”據(jù)“標”，優(yōu)化教學內(nèi)容;重視教學設(shè)計，優(yōu)化教學過程;以問題為中心，優(yōu)化教學方法;把握適度原則，優(yōu)化訓練過程;倡導合作、和諧，優(yōu)化資源利用。
五、復(fù)習依據(jù)
依據(jù)新課程標準和高考文綜考試說明，深入研究教材，落實考點;關(guān)注相關(guān)改革方案，積極探索實踐新課程改革;研究五年高考三年模擬，利用《三維設(shè)計》資料，捕捉當中的有效信息，探索高考命題規(guī)律，強化訓練。
六具體措施1.首先從思想上引導學生對歷史學科予以足夠的重視。與其他學科相比，歷史學習不會遇到絕對聽不懂的內(nèi)容，因此只要大家用心學，人人都會有收獲，讓學生從心理上樹立我能學好和要學好歷史的信心。再者用往屆學生的成績鼓勵他們，考好成績不是設(shè)想，而是完全有這種可能。
2.強化集體備課，加強學習與交流。備課組內(nèi)部多聽課，多交流，及時發(fā)現(xiàn)各自的不足，并實現(xiàn)優(yōu)勢互學互帶，資源共享，共同提高。
3、認真上好每一節(jié)課，努力提高課堂教學質(zhì)量，指導給學生正確的學習方法。教學生學會閱讀教材而不脫離教材。通過閱讀目錄及其子目，構(gòu)建清晰的知識網(wǎng)絡(luò)和基本線索。依據(jù)課標，對重要的考點講深、講透，落實到位，教師不必面面俱到。
4、精選習題，提高解題能力，注意實效得分。精選題目進行精練已經(jīng)是大勢所趨。教師要精選相關(guān)試題，大膽舍棄一些重復(fù)低效的'題目。既減輕學生的負擔，又可達到重點突破的效果。綜合性試卷答題中學生存在的問題是標準答案與學生的答案懸虛太大，學生的回答普遍不全、不準、不簡、層次不清、東拼西湊，卷面也不整潔，字跡不清楚。針對上述問題指導學生重點練習客觀題，強化主觀題，適應(yīng)練題量，注。指導學生在解答綜合題方面注意以下幾點:①看清小題配分②認真審題，弄清題意。③理清思路，確定答題范圍、重點和層次，答案要抓住采分點。④善于提取材料中的有效信息，能科學合理地判斷、歸納、辨別、分析成因，解決問題。⑤答案要簡明準確。
5.科學把控教學進度和節(jié)奏
(1)、暑假補課階段：基本完成必修1一輪的內(nèi)容。
(2)、高三上學期和高三下學期前1周第一輪復(fù)習結(jié)束并利用“自編必修必背知識點提綱”進行地毯式梳理背誦默寫，強調(diào)基本知識點和基本方法來迎接一模。
一輪復(fù)習參考《三維設(shè)計》第二輪的訓練與講解為主，訓練與講解要遵循“鞏固、理解基本概念、規(guī)律”的宗旨。
一輪復(fù)習中要把握好節(jié)奏，課堂上盡快結(jié)束必修三的復(fù)習，必修1、2要穩(wěn)打穩(wěn)扎;必修三文化史則大膽取舍，重點突破三個單元，另三個單元則做閱讀教材處理。
一輪復(fù)習充分備課是前提，上課容量要大，多反復(fù)，低起點，嚴要求，重在夯實基礎(chǔ)。要“先學后講”，努力實現(xiàn)“堂堂清，日日清，周周清和月月清”的教學目標。
(3)、高三下學期第2周以后：第二輪復(fù)習。
第一階段(3-4月)：參考《三維設(shè)計》第二輪的訓練和講解為主要內(nèi)容，14個專題內(nèi)容快速掃描了一遍。
第二階段(4-5月)：主要是備戰(zhàn)二模，采用《金考卷》及自編歷史分類綜合演練進行課堂和作業(yè)的演練講評。
第三階段(5-6月)：文綜高考模擬訓練。自編及選擇一些高考模擬題，對學生進行訓練。以12+4的形式，邊考邊講，除了講題目，還要進行臨場應(yīng)試指導。從學生對審題基本要素、解題的基本步驟、方法、切入口的選擇、答案構(gòu)成要件等方面的要求入手，對學生進行“三先三后”(先易后難、先熟后生、先慢后快)等基本的答題策略訓練。主要目的：查漏補缺，考試狀態(tài)訓練，即臨場訓練。5月15日以后，在課堂上有計劃目的進行專項訓練(來自近5年的高考文綜卷的歷史部分)，且要考慮增強學生的信心。最后1周明確告知學生學習內(nèi)容(視實際而定)，保證學生考前處于良好的做題狀態(tài)。
從第一學期開始周六下午的文綜考試，因為這樣形式的考試高一、高二都沒有，所以很有必要并且事實證明也是正確的。其中都要做到講評、反饋迅速，周一上課要呈現(xiàn)結(jié)果并進行分析總結(jié)。
6、要做好基礎(chǔ)知識的聽寫和單元(模塊)過關(guān)測試訓練。通過聽寫和每復(fù)習完一個單元(模塊)，對該單元(模塊)進行相應(yīng)的測試，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時做出補缺，并且進一步加強針對性訓練。
7.加強對學生分類分層輔導。針對不同類型的學生，強化盯人意識，重點輔導尖子生，長期關(guān)注臨界生，幫扶學習困難生(主要以表揚、鼓勵為主)。同時，高三的學生壓力很大，作為老師一定要盡量關(guān)注每一位學生，愛他們，支持他們，不斷鼓勵他們，引導他們以健康的心態(tài)備考
8、加強高考信息的收集和消化。通過外出學習教研、上網(wǎng)收集信息，進行整理、總結(jié)，準確把握20xx年歷史考查的方向，有效地指導20xx屆的歷史科高考備考工作。
9、要經(jīng)常性地與學生溝通交流，掌握學生的最新動態(tài)。根據(jù)學生的實際情況及時進行教學上的調(diào)整。要多關(guān)注那些中檔乃至暫時落后的學生，經(jīng)常給與他們鼓勵與督促。
七、教學任務(wù)安排
20xx-20xx學年高三歷史平行(實驗)班教學計劃
第一階段:暑假補課8月—9月初(3周時間)，完成必修一及二的前二單元復(fù)習
第1周第八單元《當今世界的政治多極化趨勢》
第2周第一單元《古代中國經(jīng)濟的基本結(jié)構(gòu)與特點》
第二階段:續(xù)前一輪復(fù)習9月初-12月中旬旬(12周時間)，完成必修二及三的復(fù)習
第1周第三單元《近代中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)變動與資本主義的曲折發(fā)展》
第2周第四、五單元《中國特色社會主義建設(shè)》《中國近現(xiàn)代社會社會生活的變遷》
第3周第六單元《世界資本主義經(jīng)濟政策的調(diào)整》
第4周第七單元《蘇聯(lián)的社會主義建設(shè)》
第5周第八單元《世界經(jīng)濟的全球化趨勢》
第6周國慶放假
第7周考試，總結(jié)，歸納，提升，思維點撥
第8周第一單元《中國傳統(tǒng)文化主流思想的演變想》
第9周第二單元《西方人文精神的起源及其發(fā)展》
第10周第三、四單元《古代中國的科學技術(shù)與文學藝術(shù)》《近代以來世界科技發(fā)展與文學藝術(shù)》
第11周第五、六單元《近代中國的思想解放潮流》《20世紀以來中國重大思想理論成果》
第12周第七、八單元《現(xiàn)代中國的科技、教育與文學藝術(shù)》《19世紀以來的世界文學藝術(shù)》
第三階段:對一輪復(fù)習進行總結(jié)，鞏固和提升11月底---1月中旬(6周，在一�？荚囍�)
第1周對必修三進行考試，同時總結(jié)，歸納，學法指導。
第2周-4周完成《近現(xiàn)代中國政治，經(jīng)濟，思想，文化》的復(fù)習(檢測知識點、回歸教材).
第5周歸納，提升，思維點撥
第6周解題思路之后，參加高三一�？荚�
愛問備注：月考及“十一”假期約為1周時間，期中考試和元旦放假約為一周時間
第四階段:2月下旬---5月初，完成專題及選修復(fù)習(二輪復(fù)習)
(1)2月下旬---3月中旬，完成《政治史》專題復(fù)習
(2)3月下旬---4月中旬，完成《經(jīng)濟史》專題復(fù)習
(3)4月中旬---5月初，完成《文化史》專題復(fù)習
其間，參加高三的二模，三模
第五階段:5月初---5月下旬，進行高考強化訓練.
完成精選模擬、真題訓練，重點規(guī)范化答題，強調(diào)臨場訓練因人而異的優(yōu)配時間。其間，參加高三的四模。
第六階段:5月底---高考，學生進行查漏補缺復(fù)習.
完成自編歷史專項適應(yīng)檢測卷2套，繼續(xù)規(guī)范化答題及答題的實效性。
愛問備注：
1.實驗班與教學實際教學相差一個單元，即一周的教學時間。所以平行班的教學依此順延一周。
2.在本計劃中在具體操作中沒有嚴格的一輪，二輪復(fù)習的區(qū)別，在一輪復(fù)習中實際上已經(jīng)貫穿了專題的總結(jié)，提升和試題的訓練，針對高三具體的學情我們將對此計劃進行相應(yīng)的調(diào)整。
個人工作計劃 篇6
總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著20xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年工作計劃如下：
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的.。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達到xxxx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
個人工作計劃 篇7
作為一名美容院店長不只是需要理解下達任務(wù)的是什么，更重要的是如何達到這一目標，所以做法就是堅持做到“五要”，為今后執(zhí)行公司的任務(wù)打下良好的基礎(chǔ)，其中“五要”是指：
1、要溝通：經(jīng)常與院店周邊地區(qū)并且與店內(nèi)經(jīng)營相關(guān)的地方政府及相關(guān)部門溝通“如：城管、派出所及院店所在的物業(yè)部門”，為今后院店在店外進行各種促銷活動需要幫助時創(chuàng)造良好的條件。
2、要務(wù)實：即是眼睛向下看，從小事踏踏實實做起，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。
3、要交流：經(jīng)常與各部門經(jīng)理、員工及促銷交流，了解店內(nèi)及店外自己所不知道并且與店內(nèi)正常銷售息息相關(guān)的情況，真正做到取他人之長，避己之短。
4、要了解：即任何未曾經(jīng)歷過的事情一定要了解這件事的過程與結(jié)果，真正了解了才會把這件事做的更加完美，所以對工作當中所遇到的`任何問題我都要了解這件事的過程與結(jié)果，分析利弊才能實施。
5、要總結(jié)：總結(jié)過往經(jīng)驗，將未曾做好的事情吸取教訓，已經(jīng)成功的事情尋找實施時的不足，把這些經(jīng)驗投入到以后的工作中去。
除上述幾點以外，下面這兩點也非常重要。
一、店面行政管理
店內(nèi)日常小事常抓不懈，才能為店面經(jīng)營管理奠定良好的基礎(chǔ)，所以店面行政管理應(yīng)放在首位。
1、建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。
2、注重店內(nèi)人員的培訓工作，培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到、懂業(yè)務(wù)、會管理的高素質(zhì)人才。
3、建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結(jié)協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。
4、利用各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。
5、以“為您服務(wù)我最佳”為宗旨，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好地全心全意為顧客著想，減少投拆。
6、重視安全保衛(wèi)工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。
7、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系，以減少不必要的麻煩。
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