工作計(jì)劃通用[10篇]

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？下面是小編整理的工作計(jì)劃10篇，希望對(duì)大家有所幫助。

工作計(jì)劃 篇1

　　由于我部負(fù)責(zé)的同學(xué)曾在文藝部工作的經(jīng)歷，在以往的工作中和師長(zhǎng)們學(xué)習(xí)積累了不少工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，故對(duì)于本年度我院文藝部的工作計(jì)劃陳述如下：

　　本著我部進(jìn)行文藝節(jié)目編排“適量精簡(jiǎn)”的原則，在20xx——20xx年度里會(huì)有校級(jí)節(jié)目籌備一場(chǎng)（含院級(jí)節(jié)目篩選），院級(jí)大型節(jié)目一場(chǎng)，同校聯(lián)誼交流匯演一場(chǎng)，我院同學(xué)才藝展示會(huì)一場(chǎng)，適時(shí)節(jié)目編排一場(chǎng)。

　　總計(jì)，大型校級(jí)文藝演出一場(chǎng)，院級(jí)大型文藝演出兩場(chǎng)，院級(jí)適時(shí)節(jié)目一場(chǎng)！

　　在20xx年度10月底——11月初左右，舉行我院迎新晚會(huì)。由于我院新生的到來(lái)，此場(chǎng)大型文藝演出是每年必上的節(jié)目之一，因此要著重注意節(jié)目本身的內(nèi)在意義，和質(zhì)量！此項(xiàng)活動(dòng)的主要參與者為大一新生。大二，大三部分同學(xué)的極力協(xié)助，要為一年的工作起一個(gè)一個(gè)好頭！

　　在20xx年度11月底——12月初左右，舉行我院學(xué)生才藝展示會(huì)。（此項(xiàng)要根據(jù)迎新晚會(huì)的具體時(shí)間安排。如果迎新晚會(huì)在本年11月中旬左右，則會(huì)考慮將此計(jì)劃推遲到次年3，4月進(jìn)行。）此項(xiàng)節(jié)目的安排是根據(jù)我院同學(xué)在迎新晚會(huì)中的表現(xiàn)，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性，從而對(duì)同學(xué)們才藝展示提供一個(gè)平臺(tái)，供大家學(xué)習(xí)交流。

　　如果此次活動(dòng)如果與“丁香花開詩(shī)詞朗誦”會(huì)和聯(lián)誼晚會(huì)發(fā)生沖突，會(huì)與老師商議進(jìn)行擇納！

　　在20xx年度4月舉行同校聯(lián)誼交流晚會(huì)。聯(lián)誼會(huì)的舉行，主要是我院與其他兄弟學(xué)院之間，進(jìn)行一種才藝，友誼之間的交流，因此增進(jìn)彼此之間的感情，拓展我院與其它兄弟學(xué)院同學(xué)們的交際面！

　　在20xx年度5月進(jìn)行“丁香花開詩(shī)詞朗誦”會(huì)的籌備和篩選工作。此活動(dòng)是我院舉行規(guī)模最大，選拔最為嚴(yán)格的活動(dòng)，選中的`節(jié)目將上報(bào)學(xué)校，進(jìn)行校級(jí)的角逐！此次活動(dòng)會(huì)以多種形式，精心排練和嚴(yán)格選拔進(jìn)行完節(jié)目的節(jié)目的編排，演出和推選工作！因此，本活動(dòng)是我文藝部工作中的重中之重！

　　在20xx——20xx年度進(jìn)行適時(shí)工作編排。由于文藝部工作的靈活性和時(shí)間上的差異性，在20xx——20xx年度中我部會(huì)根據(jù)，具體時(shí)間和主要事件的特殊性來(lái)安排行活動(dòng)的具體時(shí)間和具體形式（例如進(jìn)行文藝演出，進(jìn)行某項(xiàng)文藝類展覽等等）！

　　如上所述，就是20xx年——20xx年度我院文藝部所要進(jìn)行的工作。當(dāng)然，此為初步的計(jì)劃，具體實(shí)施細(xì)節(jié)會(huì)根據(jù)情況具體安排！如有欠妥之處，還望大家建議，指正！

工作計(jì)劃 篇2

　　以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，深刻領(lǐng)會(huì)“責(zé)任為先，質(zhì)量為重，均衡發(fā)展、力創(chuàng)品牌”工作實(shí)質(zhì)，在自己的工作中落實(shí)學(xué)校提出的核心價(jià)值目標(biāo)體系。以積極的態(tài)度在“創(chuàng)建上海市文明單位”、“創(chuàng)建區(qū)素質(zhì)教育示范�！�、家長(zhǎng)“開放日”三項(xiàng)工作中發(fā)揮組員自己所長(zhǎng)。

　　一、人人都是德育工作者

　　由于學(xué)科的原因，有些學(xué)科的任課教師可能長(zhǎng)期不擔(dān)任班主任工作，因而有“人人都是德育工作者”這樣的提法，其實(shí)這也是對(duì)一名教育工作者最基本的要求，難以想象一位只知道灌輸書本知識(shí)而不重視學(xué)生思想的教師能得到學(xué)生的喜愛(ài)。我們教研組目前李偉老師和王華東都擔(dān)任著班主任工作，對(duì)德育工作自然輕車熟路，梅新元老師也擔(dān)任了學(xué)�？萍伎傒o導(dǎo)員工作，在這個(gè)崗位上需要高度的責(zé)任心，我相信他一定能在不斷摸索中積累經(jīng)驗(yàn)。

　　二、組長(zhǎng)負(fù)主責(zé)

　　由于我們組基本上都是一位教師擔(dān)任一個(gè)年級(jí)的教學(xué)任務(wù)，而且科學(xué)學(xué)科期末需要接受區(qū)調(diào)研考試以及最后的市結(jié)業(yè)考試，按照組長(zhǎng)負(fù)主責(zé)的制度，要求各教師達(dá)到學(xué)校規(guī)定的'合格率100%的目標(biāo)。這就需要大家牢牢把握教學(xué)目標(biāo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，切忌不能陷入應(yīng)試教育的泥沼，要減輕學(xué)生過(guò)重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)，面對(duì)困難要積極想方設(shè)法，克服學(xué)生不重視、課余輔導(dǎo)時(shí)間少的困難，做好學(xué)困生的托底工作，順利完成目標(biāo)。

　　三、不斷學(xué)習(xí)，提高個(gè)人業(yè)務(wù)素養(yǎng)

　　經(jīng)過(guò)討論，我們科學(xué)教研組結(jié)合《科學(xué)》學(xué)科的特點(diǎn)確立了課堂教學(xué)研究課題：“科學(xué)學(xué)科學(xué)生活動(dòng)的有效性研究”，要求在聽(tīng)課月開始就緊緊圍繞主題進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)，不斷的反思自己的教學(xué)，在聽(tīng)課月結(jié)束以教學(xué)論文的形式體現(xiàn)。聽(tīng)課月活動(dòng)中，每位教師在完成聽(tīng)課任務(wù)的同時(shí)要做好評(píng)課工作，要毫無(wú)保留幫助優(yōu)秀課展示的老師一起備課、磨課，使展示課順利完成。

　　按照學(xué)校統(tǒng)一安排，本學(xué)期每一位教師都要上一節(jié)錄播課，組員要求精心備課，深挖教材，充分用好、用足錄播教室的各種設(shè)備，盡量采用多種教學(xué)方法吸引學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，要有的放矢，密切聯(lián)系學(xué)生實(shí)際，關(guān)注不同層次學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，課后及時(shí)進(jìn)行教學(xué)反思，并把反思文章掛到校園網(wǎng)上。

　　緊跟教改步伐，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，在自己的課堂上積極探索“問(wèn)題導(dǎo)學(xué)”、“學(xué)生先學(xué)”、“小組合作”、“互動(dòng)學(xué)習(xí)”、“課型創(chuàng)新”教學(xué)創(chuàng)新活動(dòng)，摒棄不適合的傳統(tǒng)教學(xué)方式，真正體現(xiàn)學(xué)生的課堂主體地位。

　　積極參加各級(jí)組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，博采眾家之長(zhǎng)，在虛心學(xué)習(xí)中不斷充實(shí)自己，并且能在自己的課堂進(jìn)行探索。

工作計(jì)劃 篇3

　　指導(dǎo)思想：

　　以學(xué)校20xx年上半年工作計(jì)劃為指導(dǎo)，本著“貧民化、大眾化藝術(shù)教育”的理念，全面實(shí)施“2+1”工程，扎實(shí)抓好學(xué)生體育教育和藝術(shù)類課程的基礎(chǔ)教育，全面提升學(xué)生的運(yùn)動(dòng)技能、藝術(shù)技能水平和藝術(shù)內(nèi)涵。同時(shí)突出藝術(shù)類特色，加大藝術(shù)品牌建設(shè)力度。注重教師的德與能的培養(yǎng)，以人為本，努力打造德藝雙馨的藝術(shù)師資隊(duì)伍。樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想，加強(qiáng)學(xué)生在校體育鍛煉，不斷增強(qiáng)體育鍛煉意識(shí)。完善我校外聘教師工資考核辦法，最大限度提高教師的`工作主動(dòng)性和積極性。

　　二、重點(diǎn)工作：

　　1、加強(qiáng)學(xué)校藝術(shù)特色建設(shè)，鞏固參加藝術(shù)培訓(xùn)生源，組織民樂(lè)、舞蹈特色培訓(xùn)。

　　2、認(rèn)真落實(shí)校園足球工作方案，我校是xx市足球進(jìn)校園試點(diǎn)單位，要做到足球課列入課表，人人掌握基本的足球知識(shí)和足球技能，組建男、女足球隊(duì)參加xx市足球聯(lián)賽。

　　3、扎實(shí)訓(xùn)練文娛匯演節(jié)目，力爭(zhēng)在xx市小學(xué)生文娛匯演中取得好成績(jī)。

　　4、積極組織體育藝術(shù)2+1活動(dòng)，完善考核機(jī)制，建立學(xué)生2+1檔案，精心準(zhǔn)備學(xué)校春季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。

　　5、做好學(xué)生衛(wèi)生健康教育工作，及時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上報(bào)因病缺課和意外傷害，嚴(yán)格實(shí)行晨檢零報(bào)告制度。

　　6、做好江蘇省藝術(shù)教育特色學(xué)校省級(jí)驗(yàn)收工作，力爭(zhēng)順利通過(guò)檢查驗(yàn)收。

　　三、主要工作：

　�。ㄒ唬┙虒W(xué)工作：

　　1．加大藝術(shù)教學(xué)軟、硬件建設(shè)力度，為藝教工作的開展奠定堅(jiān)實(shí)組織保障，確保藝術(shù)課程開齊、上足、教好，嚴(yán)格遵照課程精神，落實(shí)課程內(nèi)容，并將每班每節(jié)足球課納入體育課之中。

　　2．加強(qiáng)體藝教師間的對(duì)話和交流，整體提高我校體、藝教師群體的職業(yè)素養(yǎng)。體、藝教老師要積極參加學(xué)校的教學(xué)比賽，認(rèn)真上好預(yù)約課，并在活動(dòng)中以好課、優(yōu)課來(lái)展示體、藝教老師良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)和藝術(shù)修養(yǎng)。

　　3．踩實(shí)教學(xué)五認(rèn)真。全面貫徹落實(shí)教學(xué)管理各項(xiàng)要求，結(jié)合學(xué)校初步制定的音體美考核體系，從平時(shí)抓起，從課堂抓起，問(wèn)課堂要質(zhì)量，努力提高音體美教學(xué)質(zhì)量。

　　4．落實(shí)藝術(shù)、體育質(zhì)量考核。期末將根據(jù)2+1工程體育藝術(shù)類項(xiàng)目要求對(duì)學(xué)生音樂(lè)、美術(shù)、體育學(xué)習(xí)情況考核。

　　5、規(guī)范音體美教師教學(xué)行為，積極做好音體美專用教室的使用登記工作。

　　6、積極訓(xùn)練學(xué)校籃球隊(duì)、足球隊(duì)，為備戰(zhàn)xx市小學(xué)生籃球賽作準(zhǔn)備。

　　7、扎實(shí)訓(xùn)練文娛匯演節(jié)目，力爭(zhēng)在xx市小學(xué)生文娛匯演中取得好成績(jī)。

　　8．完善大課間各項(xiàng)活動(dòng)。進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生體育常規(guī)，四月下旬舉辦20xx年校春季運(yùn)動(dòng)會(huì)，做到全面參與，趣味快樂(lè)。加強(qiáng)四年級(jí)學(xué)生的體能訓(xùn)練，迎接xx市對(duì)全市四年級(jí)學(xué)生的體能測(cè)試。

　　9、豐富教師的文體活動(dòng)，本學(xué)期將在春季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)上舉行教師文體活動(dòng)，內(nèi)容為兩項(xiàng)，具體項(xiàng)目待定。

　　10、加強(qiáng)音體美課題研究工作，形成我校課題研究的特色項(xiàng)目。

　�。ǘ�）學(xué)校特色建設(shè)方面

　　1．進(jìn)一步加強(qiáng)民樂(lè)、舞蹈特色培訓(xùn)（開學(xué)第一天就正�；顒�(dòng)）.，扎實(shí)開展體育、藝術(shù)類興趣小組活動(dòng)，輔導(dǎo)教師妥善安排好訓(xùn)練時(shí)間，做到一人帶好一個(gè)興趣小組。有計(jì)劃、有訓(xùn)練、有記載、有考核（兩周內(nèi)各興趣小組正�；顒�(dòng)）。通過(guò)經(jīng)�；�的訓(xùn)練，提升學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)，打造精品節(jié)目，也為參加各類比賽儲(chǔ)存后備力量，確保藝術(shù)學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，為一年一度的藝術(shù)教育成果向家長(zhǎng)展示做好充分準(zhǔn)備。

　　2、扎實(shí)開展社團(tuán)活動(dòng)，完善社團(tuán)考核檢查機(jī)制，美術(shù)社團(tuán)精心準(zhǔn)備，迎接xx市現(xiàn)場(chǎng)書畫比賽，力爭(zhēng)出佳績(jī)。

　　3、開展豐富多彩的校園文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)，五月底舉行學(xué)校層面的比賽。

　　4、改革外聘教師工資考核辦法，多方聽(tīng)取意見(jiàn)，爭(zhēng)取這學(xué)期通過(guò)考核辦法，下學(xué)期正式執(zhí)行。

　�。ㄈ�）、衛(wèi)生與健康。

　　1、落實(shí)健康課、心理課，加強(qiáng)巡查，切實(shí)杜絕占用這些課來(lái)上語(yǔ)數(shù)外。

　　2、利用傳統(tǒng)的節(jié)日，對(duì)學(xué)生加強(qiáng)健康知識(shí)的宣傳。

　　3、做好學(xué)生衛(wèi)生健康教育工作，及時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上報(bào)因病缺課和意外傷害，嚴(yán)格實(shí)行晨檢零報(bào)告制度。

　　具體工作安排：

　　二月份：

　　1．鞏固藝術(shù)培訓(xùn)生源，保證民樂(lè)、舞蹈特色培訓(xùn)的正常進(jìn)行。

　　2．音體美教研組制定教學(xué)計(jì)劃。

　　3、安排音體美教師預(yù)約課。

　　4、更換健康宣傳專欄。

　　三月份：

　　1．第二周音體美各興趣小組開始活動(dòng)，認(rèn)真訓(xùn)練，藝教處常規(guī)檢查。

　　2．組建籃球隊(duì)、足球隊(duì)并正常訓(xùn)練，備戰(zhàn)xx市小學(xué)生籃球賽。

　　3、2+1工程各班開始報(bào)名。

　　四月份：

　　1．xx市小學(xué)生籃球賽、足球賽。

　　舉行新區(qū)實(shí)小20xx年春季體育運(yùn)動(dòng)會(huì)。

　　xx市四年級(jí)學(xué)生體能測(cè)試。

　　江蘇省藝術(shù)教育特色學(xué)校省級(jí)檢查驗(yàn)收。

　　五月份：

　　1．組織學(xué)生參加“六一”現(xiàn)場(chǎng)繪畫比賽。

　　2、新區(qū)實(shí)小迎六一藝術(shù)節(jié)系列活動(dòng)。

　　3．2+1工程考核驗(yàn)收。

　　無(wú)煙日、防治碘缺乏宣傳日的宣傳。

　　xx市小學(xué)生文娛匯演。

　　江蘇省書法等級(jí)考試。

　　六月份：

　　1．藝術(shù)培中心學(xué)生成果考核和輔導(dǎo)教師考核

　　2．對(duì)學(xué)生音樂(lè)、美術(shù)、體育、健康學(xué)習(xí)情況進(jìn)行考核。

　　3、更換健康宣傳專欄。

　　4、慶六一學(xué)生美術(shù)作品展覽。

　　5、藝術(shù)成果向家長(zhǎng)展示活動(dòng)。

　　6、外聘教師工資考核辦法確定。

工作計(jì)劃 篇4

　　一、綜述：

　　作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。

　　二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：

　　用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作；

　　三、銷售部門的職能：

　　1、進(jìn)行市場(chǎng)一線、工作；

　　2、分析市場(chǎng)狀況、，正確作出市場(chǎng)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù)；

　　3、制定月、季、年度，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；

　　4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

　　5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)；

　　6、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；

　　7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的；

　　8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；

　　9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；

　　10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放；

　　四、關(guān)于品牌：

　　“X**”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

　　五、渠道管理：

　　由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。

　　六、信息管理和利用：

　　現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。

　　這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。

　　七、關(guān)于傳播：

　　報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有XX城市家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒(méi)有做，浪費(fèi)。另外，通過(guò)博客的推廣，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見(jiàn)報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn)。

　　其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的'家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒(méi)統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

　　八、關(guān)于經(jīng)銷商：

　　目前對(duì)經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒(méi)有策略上的支持，除了給特價(jià)外沒(méi)有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠(chéng)。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售（促銷）計(jì)劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來(lái)。

　　各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場(chǎng)外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視臺(tái)走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、DM直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺(tái)廣告、夾報(bào)等；商場(chǎng)內(nèi)：X展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報(bào)夾、商場(chǎng)燈箱噴繪、中庭吊幅等；還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報(bào)、促銷標(biāo)簽、宣傳單頁(yè)等。

　　淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動(dòng)，不是所有的方案都要廠家出費(fèi)用的，經(jīng)銷商想要的是一個(gè)可行的參考計(jì)劃，因?yàn)槟壳拔覀兊慕?jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒(méi)有給予這方面的支持。

　　做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑（比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說(shuō)呢？除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒(méi)做�。┝硪环矫媸菫槲覀円院蟾�大面積的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗(yàn)。

　　九、企業(yè)文化：

　　企業(yè)文化和銷售有關(guān)系嗎？關(guān)系太大了，因?yàn)殇N售是窗口，直接面對(duì)客戶，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑，給客戶的感覺(jué)是：公司管理是規(guī)范的，是一個(gè)團(tuán)體，是積極發(fā)展中的企業(yè)，增加客戶信心。同時(shí)，企業(yè)文化對(duì)整個(gè)公司的每一個(gè)人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業(yè)文化才是根本，公司沒(méi)有給他們看到一個(gè)美好的未來(lái)、沒(méi)有好的愿景，也沒(méi)有娛樂(lè)設(shè)施和學(xué)習(xí)的場(chǎng)所。他們不快樂(lè)，肯定留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么？

　　十、關(guān)于生產(chǎn)：

　　從來(lái)公司一年多的時(shí)間里，就存在的欠貨問(wèn)題，到目前，銷售的總量沒(méi)增加，還發(fā)生了開完展會(huì)專賣店意向客戶無(wú)法跟蹤落實(shí)的窘迫狀況，因?yàn)槲覀冏霾怀鰜?lái)，那么參加展會(huì)的目的是什么呢？現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說(shuō)的是OEM，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒(méi)能好好的利用。建議請(qǐng)這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒(méi)有一個(gè)廠，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí)。

　　當(dāng)然，沒(méi)有實(shí)踐的理論是空洞的，沒(méi)有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來(lái)的工作就是加大實(shí)踐力度。公司確定銷售期望（目標(biāo)）、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場(chǎng)調(diào)研，到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競(jìng)品，了解行情，熟悉各個(gè)區(qū)域的差別，計(jì)劃能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運(yùn)作方案

工作計(jì)劃 篇5

　　一、訓(xùn)練目標(biāo)

　　舞蹈興趣小組是學(xué)生非常樂(lè)于參與的一個(gè)興趣小組，活動(dòng)內(nèi)容與教育性和藝術(shù)性相結(jié)合，適合學(xué)生的年齡特點(diǎn)，它有利于提高學(xué)生學(xué)習(xí)舞蹈的興趣，培養(yǎng)孩子們正確的形體姿態(tài)和良好的氣質(zhì)，增強(qiáng)集體意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的樂(lè)感�；顒�(dòng)面向部分學(xué)生，有組織，有計(jì)劃的進(jìn)行，堅(jiān)持自愿參加和普及提高的原則，讓學(xué)生在唱唱、跳跳、動(dòng)動(dòng)中去感受音樂(lè)，理解音樂(lè)和表現(xiàn)音樂(lè)。啟迪學(xué)生的智慧，陶冶學(xué)生的情操，使學(xué)生的身心得到健康的發(fā)展。

　　二、學(xué)生基本情況

　　本次參加舞蹈隊(duì)的學(xué)生是一批老隊(duì)員，由于學(xué)生的年齡和基本條件的不同，）所以不能要求同一標(biāo)準(zhǔn)，不能操之過(guò)急，特別是軟度和開度要在個(gè)人原有的'基礎(chǔ)上逐步提高。因此，我結(jié)合我們舞蹈對(duì)的實(shí)際情況，特別做出如下的訓(xùn)練計(jì)劃：

　　三、訓(xùn)練步驟

　　1、經(jīng)過(guò)選拔組建舞蹈小隊(duì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行強(qiáng)化基本功訓(xùn)練，教師通過(guò)有趣的基訓(xùn)，使學(xué)生腿的開度和腰有一定的控制能力，壓腿、踢腿、下腰等內(nèi)容順利完成。

　　2、當(dāng)學(xué)生在地面完成軟度開度的訓(xùn)練以后，可以進(jìn)行把上規(guī)范而且簡(jiǎn)化的芭蕾訓(xùn)練，使孩子們的形體、姿態(tài)、腿線條、腰腿的軟度、力度和控制進(jìn)一步提高。

　　3、通過(guò)組合的練習(xí)，使學(xué)生加深基本功訓(xùn)練的系統(tǒng)性，更好的服務(wù)于平日的舞蹈之中。

　　4、舞蹈訓(xùn)練，這是使孩子們掌握、熟悉、提高表演能力和技巧的重要部分，這個(gè)訓(xùn)練主要解決形體、中心、控制和唿吸，因?yàn)橹挥姓莆者@些才能完成舞蹈的表演。

　　四、基本功訓(xùn)練內(nèi)容

　　手、頭頸、胯、胸肩、腰、腿等地面部分的練習(xí)：坐姿、勾繃腳、腿的外開、肩和頭部的練習(xí)、后背挺直的練習(xí)、伸腿練習(xí)、壓腿練習(xí)、胯膝屈伸、踢腿組合、背肌和腰肌的練習(xí)、腹肌的練習(xí)。腿的練習(xí)：前壓腿、旁壓腿、吸腿、壓胯。身體協(xié)調(diào)訓(xùn)練：腰組合、頭肩組合、手臂動(dòng)作配合、步伐訓(xùn)練�；顒�(dòng)后重點(diǎn)排練六一節(jié)目。

工作計(jì)劃 篇6

　　1、做好學(xué)生開學(xué)的思想工作，使學(xué)生把心收到學(xué)習(xí)上。

　　2、制定班規(guī)，明確班規(guī)要求，自覺(jué)遵守班規(guī)紀(jì)律。

　　3、成立新的班委，明確分工，各負(fù)其職。

　　4、開展比學(xué)、互助活動(dòng)，形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。

　　5、增強(qiáng)衛(wèi)生意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

　　6、積極配合學(xué)校開展各項(xiàng)活動(dòng)。

　　7、讓學(xué)生變得熱情大方，頭腦機(jī)靈，遇事善于思考。

　　8、使班級(jí)成為一個(gè)凝聚力強(qiáng)，人心齊的集體。

　　9、教育學(xué)生做集體的主人，每做一件事，心里都有想著班級(jí)體，時(shí)刻為集體爭(zhēng)光的思想。

　　10、教育學(xué)生樂(lè)于助人，樂(lè)于學(xué)習(xí)，樹立“為中華之崛起而讀書 ”的.遠(yuǎn)大理想，充分利用時(shí)間，把自己培養(yǎng)成高素質(zhì)的人才。

　　11、學(xué)生善于關(guān)心周圍的人和事，注意觀察，從身邊了解社會(huì)。

工作計(jì)劃 篇7

　　一、本班學(xué)生基本情況分析：

　　本班共有位學(xué)生，其中男生30人，女生25人，這些學(xué)生在智力素質(zhì)上有較高的水平，進(jìn)取心強(qiáng)，學(xué)生在紀(jì)律、勞動(dòng)等方面表現(xiàn)較好，但在個(gè)別方面如團(tuán)結(jié)協(xié)助、展現(xiàn)自己的勇氣、敢于創(chuàng)新方面仍有待鍛煉和培養(yǎng)。

　　二、工作目標(biāo)：

　　本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍；全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)，培養(yǎng)一個(gè)團(tuán)結(jié)、向上、文明的集體，爭(zhēng)取每月成為“文明班”；學(xué)習(xí)成績(jī)名列年級(jí)前列。

　　三、具體措施：

　　貫徹“德育為先，以人為本”的方針，堅(jiān)持德育為先，切實(shí)抓好學(xué)生的思想品德。

　　1、抓好班級(jí)一日常規(guī)的管理實(shí)施，培養(yǎng)學(xué)生良好的養(yǎng)成教育。

　　2、提高宣傳欄、墻報(bào)質(zhì)量，營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍，構(gòu)建良好的班級(jí)文化。

　　3、通過(guò)各種的校會(huì)、班會(huì)、晨會(huì)，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》，形成和促進(jìn)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。

　　4、通過(guò)學(xué)校和班級(jí)的各種活動(dòng)如校運(yùn)會(huì)、手抄報(bào)比賽、藝術(shù)節(jié)等各項(xiàng)比賽，培養(yǎng)學(xué)生自信心和集體觀念，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。

　　5、結(jié)合常規(guī)教育，培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，建立學(xué)習(xí)組，掀起競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生共同進(jìn)步，定期開展學(xué)習(xí)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。

　　6、開展有益的文體活動(dòng)，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。

　　7、以各個(gè)節(jié)假日為契機(jī)進(jìn)行各種活動(dòng)，進(jìn)行思想教育。結(jié)合教師節(jié)，開展尊師重教，文明有禮的活動(dòng)；結(jié)合中秋節(jié)，進(jìn)行民族傳統(tǒng)的教育；結(jié)合國(guó)慶節(jié)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育。

　　8、利用課余、周記本等與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問(wèn)題。

　　9、切實(shí)抓好本班的衛(wèi)生保潔工作和包干區(qū)的清潔工作。重視學(xué)校的'大掃除和值周工作，創(chuàng)造清潔衛(wèi)生舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　10、做好學(xué)生心理的輔導(dǎo)，做好生理、心理健康衛(wèi)生的教育、宣傳工作。

　　11、利用班會(huì)課、墻報(bào)、宣傳欄等途徑對(duì)學(xué)生進(jìn)行各項(xiàng)安全教育：如交通安全、用電、防火、自我保護(hù)、食品衛(wèi)生等安全。

　　12、定期召開班干部會(huì)議，培養(yǎng)一批能力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，能起帶頭作用的學(xué)生擔(dān)任班干部。充分發(fā)揮班干部及積極分子的模范帶頭作用，以他們?yōu)榘嗟暮诵牧α�，推�?dòng)整個(gè)班集體形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。

　　13、學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合：平時(shí)，通過(guò)電話、家訪等途徑加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系溝通，使家長(zhǎng)對(duì)孩子在校表現(xiàn)做到心中有數(shù)，請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助鼓勵(lì)或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時(shí)，向家長(zhǎng)了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時(shí)找到問(wèn)題所在，對(duì)癥下藥。結(jié)合本班情況開好家長(zhǎng)會(huì)，針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長(zhǎng)共同探討解決問(wèn)題的方法，并對(duì)下一步工作做好安排，盡快形成家長(zhǎng)、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。

　　14、加強(qiáng)與科任老師的聯(lián)系溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，共同教育好學(xué)生

　　四、各月份工作安排：

　　九月份：

　　1、做好開學(xué)的各項(xiàng)工作，對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為規(guī)范、校風(fēng)、校訓(xùn)、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)的學(xué)習(xí)并熟記。同時(shí)，開展各項(xiàng)安全教育。

　　2、結(jié)合教師節(jié)、中秋節(jié)開展尊師好學(xué)及民族傳統(tǒng)的教育活動(dòng)。

　　3、完善清潔衛(wèi)生制度，搞好課室、包干區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生。

工作計(jì)劃 篇8

　　為進(jìn)一步夯實(shí)基層基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)規(guī)范化管理，促進(jìn)全區(qū)計(jì)劃生育工作整體水平的提高，確保年度人口與計(jì)劃生育責(zé)任目標(biāo)的全面完成，特制定本年度業(yè)務(wù)工作考核辦法。

　　一、考核評(píng)比原則

　　在考核評(píng)比過(guò)程中堅(jiān)持公正、公平、公開和實(shí)事求是的原則，真實(shí)地反映各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、街道計(jì)生辦業(yè)務(wù)工作水平，以獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)為目的，促進(jìn)全區(qū)計(jì)劃生育業(yè)務(wù)工作水平的提高。

　　二、評(píng)比項(xiàng)目和方法

　　二〇〇五年列入計(jì)劃生育業(yè)務(wù)工作考核評(píng)比的`項(xiàng)目有：黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制、辦公室、宣傳、統(tǒng)計(jì)、法規(guī)信訪流動(dòng)人口、人事、財(cái)務(wù)、藥具、技術(shù)服務(wù)、協(xié)會(huì)等十項(xiàng)工作，實(shí)行一千分制考核(考核內(nèi)容和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)附后)，區(qū)計(jì)生局將在年內(nèi)不定期的組織平時(shí)調(diào)查和業(yè)務(wù)工作檢查，結(jié)合年終省、市考核評(píng)比結(jié)果和各業(yè)務(wù)股室考評(píng)結(jié)果對(duì)各單位的業(yè)務(wù)工作進(jìn)行綜合考核，考核評(píng)分最后得分為市考核平均得分的30%加上區(qū)考核平均得分的70%，并根椐考核結(jié)果兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。

　　三、獎(jiǎng)懲辦法。

　　根據(jù)各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、街道辦事處業(yè)務(wù)工作考核結(jié)果，設(shè)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)（一等獎(jiǎng)總分必須在960分以上）。年終由區(qū)計(jì)生局分別給予1500元、1000元、600元的獎(jiǎng)勵(lì)，其中40%獎(jiǎng)給計(jì)生辦主任�？己说梅衷�800分以下給予處罰，每低5分扣下?lián)芙?jīng)費(fèi)1%，其中計(jì)生辦主任負(fù)擔(dān)40%。

　　附：十項(xiàng)業(yè)務(wù)工作考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

工作計(jì)劃 篇9

　　本學(xué)年度科研處圍繞學(xué)校中心工作，以自身職責(zé)為依據(jù)，為搞好教育科研的各頂活動(dòng)，特?cái)M定科研處工作計(jì)劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以新課程改革為契機(jī)，結(jié)合本校的實(shí)際情況，樹立“科研先導(dǎo)、注重質(zhì)量、務(wù)求實(shí)效、爭(zhēng)創(chuàng)一流”的發(fā)展目標(biāo)，以促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展為根本，提高教學(xué)質(zhì)量，為實(shí)現(xiàn)“科研強(qiáng)師，科研強(qiáng)�！倍�繼續(xù)努力。

　　二、具體目標(biāo)

　　繼續(xù)深化課堂教學(xué)改革，打造高效課堂，進(jìn)一步提高課堂教學(xué)的效益。

　　三、工作要點(diǎn)

　　(一)、加強(qiáng)教研組管理

　　1、督促各教研組按學(xué)�？傮w規(guī)劃和科研處工作計(jì)劃制訂好學(xué)期教研活動(dòng)計(jì)劃，從質(zhì)和量?jī)蓚�(gè)方面保證各項(xiàng)活動(dòng)認(rèn)真實(shí)施和完成。

　　2、加強(qiáng)教研組教研活動(dòng)的指導(dǎo)工作，提高教研活動(dòng)的實(shí)效性。

　　3、繼續(xù)深入開展創(chuàng)建先進(jìn)教研組活動(dòng)，加強(qiáng)教研組間的相互學(xué)習(xí)和交流，促進(jìn)學(xué)校課堂教學(xué)質(zhì)量的提高。

　　(二)、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)

　　1、以校本教研為主，把校本教研作為促進(jìn)教師成長(zhǎng)的主要渠道，促進(jìn)教師整體業(yè)務(wù)素質(zhì)的不斷提高。

　　2、以繼續(xù)教育為平臺(tái)，不斷加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)。組織教師通過(guò)省繼續(xù)教育遠(yuǎn)程培訓(xùn)平臺(tái)等途徑深入學(xué)習(xí)，使教師理解并不斷踐行新課改理念，盡快適應(yīng)新課程改革需要。

　　3、貫徹“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”理念，加強(qiáng)對(duì)外交流

　　擬定于11月中旬，邀請(qǐng)知名學(xué)者、專家、教師到我校做學(xué)術(shù)或經(jīng)驗(yàn)報(bào)告;同時(shí)將組織部分教研組長(zhǎng)及學(xué)科骨干教師到課改先進(jìn)學(xué)校觀摩、學(xué)習(xí)。

　　4、鼓勵(lì)教師積極撰寫教學(xué)隨筆、學(xué)科論文、教學(xué)案例等，并參加省市縣開展的各學(xué)科的論文、案例等各項(xiàng)評(píng)比活動(dòng);組織教師參加校內(nèi)外各項(xiàng)教學(xué)評(píng)比活動(dòng)。

　　9月下旬開展“優(yōu)質(zhì)課展示”活動(dòng)�？蒲刑帯⒔虅�(wù)處合作，安排在上學(xué)年優(yōu)質(zhì)課比賽中獲一、二等獎(jiǎng)教師做校內(nèi)公開課展示。

　　10月下旬，計(jì)劃與蕭城中學(xué)開展一次校際公開課活動(dòng)。

　　11月下旬在全校范圍內(nèi)開展一次以教研組為單位、以“高效課堂”為主題的.校級(jí)公開課活動(dòng)。

　　12月上旬舉行全市范圍的“公開課開放日”。

　　通過(guò)以上活動(dòng)，持續(xù)推進(jìn)課堂教學(xué)改革的實(shí)踐、反思、交流、研討，促進(jìn)我校教師教育教學(xué)水平的提高。

　　5、做好新教師崗前培訓(xùn)工作，繼續(xù)完善和實(shí)施導(dǎo)師制方案。

　　舉辦為期14天的新教師崗前培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)，幫助新教師轉(zhuǎn)變角色，樹立正確的教育教學(xué)觀念，盡快成為一名合格乃至優(yōu)秀的教師。

　　進(jìn)一步完善“導(dǎo)師制”制度和措施，促進(jìn)活動(dòng)健康有序地進(jìn)行。并擬定新的工作計(jì)劃，推動(dòng)教學(xué)科研工作的進(jìn)一步開展，提高學(xué)校教學(xué)科研的水平。

　　6、加強(qiáng)骨干教師隊(duì)伍建設(shè)

　　(1)、做好校級(jí)骨干教師的培養(yǎng)和推薦工作。

　　(2)、配合學(xué)校整體工作，對(duì)教科研骨干教師進(jìn)行校本培訓(xùn)，努力促使更多的教師向骨干、研究、專家型教師轉(zhuǎn)變。

　　(三)、其他方面工作

　　1、抓好學(xué)科競(jìng)賽和輔導(dǎo)工作

　　深化相關(guān)學(xué)科競(jìng)賽和輔導(dǎo)的管理，加強(qiáng)對(duì)競(jìng)賽輔導(dǎo)小組的監(jiān)督和管理。組織、督促相應(yīng)年級(jí)相應(yīng)學(xué)科制定輔導(dǎo)計(jì)劃，落實(shí)輔導(dǎo)內(nèi)容和輔導(dǎo)時(shí)間，采取校內(nèi)輔導(dǎo)與校外輔導(dǎo)相結(jié)合的辦法，務(wù)求收到實(shí)效各競(jìng)賽學(xué)科要做到：早計(jì)劃，早安排，早輔導(dǎo)，力爭(zhēng)取得優(yōu)秀成績(jī)。

　　2、做好新學(xué)期省市級(jí)課題開題、結(jié)題準(zhǔn)備工作。督促課題組落實(shí)開題、結(jié)題方案，使工作有序開展。

　　在學(xué)校教科研工作中，科研處將在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，組織和依靠全體教師，創(chuàng)新思路，扎實(shí)工作，為實(shí)現(xiàn)“科研強(qiáng)師，科研強(qiáng)�！钡哪繕�(biāo)而努力。

工作計(jì)劃 篇10

　　為了進(jìn)一步規(guī)范我校的辦學(xué)行為，不斷提高辦學(xué)水平，全面實(shí)施素質(zhì)教育。根據(jù)黑龍江省教育廳(黑教督[20xx]77號(hào))“關(guān)于對(duì)全省中小學(xué)體育衛(wèi)生與藝術(shù)教育工作進(jìn)行專項(xiàng)督導(dǎo)檢查”的文件精神，我校充分發(fā)動(dòng)相關(guān)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)自查細(xì)則，針對(duì)我校實(shí)際進(jìn)行逐項(xiàng)的自查。各項(xiàng)指標(biāo)體系評(píng)分如下：

　　體育衛(wèi)生工作：教育管理：265分;條件保障：280分;評(píng)價(jià)機(jī)制：120分;體質(zhì)狀況：200分，總計(jì)865分。

　　藝術(shù)教育工作：指導(dǎo)思想：100分;課程建設(shè)和課堂教學(xué)：400分;校園文化藝術(shù)環(huán)境：195分;教師隊(duì)伍：367分;組織管理與保障機(jī)制：284分，總計(jì)：1346分。

　　在對(duì)照細(xì)則進(jìn)行認(rèn)真評(píng)分后，現(xiàn)將自查情況做以下匯報(bào)：

　　一、學(xué)校概況

　　我校始建于1987年，學(xué)校占地16687平方米，現(xiàn)有15個(gè)教學(xué)班，學(xué)生453余人，教職工70人，其中省級(jí)教師一人，總局級(jí)教師3人，林業(yè)局級(jí)骨干教師12人，小學(xué)高級(jí)教師32人，小學(xué)一級(jí)教師14人，全校教師都達(dá)到中專以上學(xué)歷，全部符合國(guó)家規(guī)定學(xué)歷。為適應(yīng)現(xiàn)代化教學(xué)的需要，學(xué)校設(shè)有圖書室、教師閱覽室、學(xué)生閱覽室，以及專門的體育、音樂(lè)、美術(shù)教室。是一所管理嚴(yán)謹(jǐn)有序，師資力量雄厚，教學(xué)質(zhì)量突出，社會(huì)聲譽(yù)顯著的省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校。

　　二、高度重視、提高認(rèn)識(shí)

　　學(xué)校體育衛(wèi)生與藝術(shù)教育是學(xué)校工作中不可分割的重要部分，特別在實(shí)施素質(zhì)教育中更發(fā)揮了巨大的作用。學(xué)校高度重視體育衛(wèi)生與藝術(shù)教育工作，建立了體育衛(wèi)生與藝術(shù)教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組(組長(zhǎng)：劉麗萍，副組長(zhǎng)：陳彥麗、劉吉夢(mèng);組員：王桂敏 、 王慶榮 、 王桂環(huán) 、田麗 、袁 野 劉妍、于志峰、 劉華 、郭玲 、孫國(guó)艷 、于陽(yáng) 、 董艷紅),一名副校長(zhǎng)(陳彥麗副校長(zhǎng))分管學(xué)校的體育衛(wèi)生與藝術(shù)教育。把體育衛(wèi)生及藝術(shù)教育工作納入學(xué)校整體工作計(jì)劃，制定了一系列規(guī)章制度，領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)估制度健全。保證學(xué)校體育衛(wèi)生教育工作的全面落實(shí)，每學(xué)期都有專項(xiàng)的計(jì)劃及工作總結(jié)。為順利開展工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，提供可靠的保障。

　　三、方案引導(dǎo)，扎實(shí)自查

　　學(xué)校制定了體育、衛(wèi)生、藝術(shù)專項(xiàng)督導(dǎo)檢查工作方案。建立校長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下的學(xué)校體育衛(wèi)生、藝術(shù)教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，實(shí)行分管負(fù)責(zé)制，工作流程為：校長(zhǎng)—分管領(lǐng)導(dǎo)—體育衛(wèi)生藝術(shù)教師一條線。確立自下而上的工作機(jī)制，先由相關(guān)教師對(duì)照條例和規(guī)程進(jìn)行個(gè)人自查，再由各部門對(duì)照資料目錄中的內(nèi)容進(jìn)行部門自查，最后由學(xué)校體育、衛(wèi)生、藝術(shù)自查自評(píng)領(lǐng)導(dǎo)小組帶領(lǐng)各組員認(rèn)真細(xì)致地進(jìn)行全校自查，并由各部門收集、整理資料、形成檔案。

　　四、具體情況，匯報(bào)如下：

　　(一)轉(zhuǎn)變觀念，思想重視

　　我校一貫以來(lái)重視體育、衛(wèi)生與藝術(shù)教育工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)《學(xué)校藝術(shù)教育工作規(guī)程》和《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》等體育、衛(wèi)生藝術(shù)教育方面的政策法規(guī)，切實(shí)做到轉(zhuǎn)變教育觀念，做到以生為本、強(qiáng)化學(xué)生的健康和安全意識(shí)，注意全面提高學(xué)生的素質(zhì)。學(xué)生的安全工作和體育、衛(wèi)生、藝術(shù)教育更作為學(xué)校的重點(diǎn)工作來(lái)抓。

　　學(xué)校還專門制訂了體育、衛(wèi)生與藝術(shù)工作計(jì)劃，并納入教學(xué)工作計(jì)劃，把這幾項(xiàng)工作提到學(xué)校的議事日程中來(lái)。當(dāng)然，教育經(jīng)費(fèi)的保證是體育、衛(wèi)生與藝術(shù)教育工作正常開展強(qiáng)有力的后盾。因此，學(xué)校每年都從公用經(jīng)費(fèi)中專門撥出一部分基金用于完善體育、衛(wèi)生與藝術(shù)教育的設(shè)施、設(shè)備。

　　學(xué)校著力培養(yǎng)體育、衛(wèi)生、藝術(shù)方面的師資隊(duì)伍，將體育、衛(wèi)生、藝術(shù)教師納入教師培訓(xùn)計(jì)劃，大力鼓勵(lì)他們通過(guò)培訓(xùn)提高業(yè)務(wù)水平，在評(píng)先進(jìn)、職稱評(píng)騁時(shí)，和其他教師享受同樣待遇。目前我校有專職體育教師2人、音樂(lè)教師2人、美術(shù)教師2人，校醫(yī)一名，且都以青年教師為主，師資力量較為強(qiáng)大，符合上級(jí)有關(guān)部門的要求。

　　嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，確保按照國(guó)家和省頒布的九年義務(wù)教育新課程設(shè)置要求開齊開足體育、音樂(lè)、美術(shù)課，為抓好體育、衛(wèi)生、藝術(shù)教育工作打下了基礎(chǔ)。與此同時(shí)還積極組織學(xué)生開展陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)。

　　(二)學(xué)校體育工作

　　1、我校校園劃分為三個(gè)區(qū)：運(yùn)動(dòng)區(qū)、課間活動(dòng)區(qū)、 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)。運(yùn)動(dòng)場(chǎng)含200米跑道及足球場(chǎng)一個(gè);運(yùn)動(dòng)區(qū)含排球場(chǎng)一個(gè)、羽毛球場(chǎng)一個(gè)、籃球場(chǎng)兩個(gè)。課間活動(dòng)區(qū)運(yùn)動(dòng)設(shè)施齊全，有單杠、云梯、鐵肋木、攀爬器械等健身器材。

　　2、學(xué)校要求班主任老師及時(shí)掌握學(xué)生體質(zhì)狀況，同時(shí)督促學(xué)生積極參加體育活動(dòng)，做好學(xué)生體育活動(dòng)的考勤記錄，積極開展體育競(jìng)技活動(dòng)。學(xué)校每年度開展春、秋、冬三季運(yùn)動(dòng)會(huì)。每學(xué)期還定期召開符合學(xué)生年紀(jì)特點(diǎn)的專項(xiàng)體育活動(dòng)：如排球比賽、足球比賽、踢毽子比賽等。

　　3、落實(shí)和保證學(xué)生每天一小時(shí)的體育鍛煉時(shí)間，積極開展豐富多彩的課余活動(dòng),認(rèn)真落實(shí)大課間活動(dòng),實(shí)施陽(yáng)光大課間操計(jì)劃，確保間操的快、靜、齊。間操分為兩部分：一部分是韻律操;另一部分是廣播體操，不僅讓學(xué)生得到美的熏陶，同時(shí)還增強(qiáng)了體質(zhì)。學(xué)生課間活動(dòng)以呼拉圈、羽毛球、跳繩、排球、籃球、實(shí)心球等為主。體育課、唱游課做到規(guī)范化、制度化，制定安全應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)器材管理，配備相關(guān)藥品，保證活動(dòng)安全。學(xué)生每學(xué)期在學(xué)校參保一份校園安全險(xiǎn)。

　　4、我校還利用周五下午的時(shí)間組織建立了體育特長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)。如乒乓球團(tuán)隊(duì)、田徑團(tuán)隊(duì)等。訓(xùn)練有計(jì)劃、有組織、有安排、、有教案、有總結(jié)。并配備了相應(yīng)的體育教室兩個(gè)及器材室一個(gè)，器材室內(nèi)配有跳箱、山羊、啞鈴、杠鈴、輪滑、羽毛球、籃、足、排球、體操墊等體育器材，為學(xué)生進(jìn)行各種體育鍛煉提供了良好的條件和有力的保障。

　　近年來(lái)，學(xué)校的體育教學(xué)質(zhì)量逐步提高，按照國(guó)家頒布的課程計(jì)劃開齊、開足、開好體育課程，制定好訓(xùn)練和活動(dòng)計(jì)劃，嚴(yán)格按照教學(xué)大綱要求授課，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，并及時(shí)進(jìn)行課后反饋，寫好反思日記。學(xué)生體育鍛煉的態(tài)度和習(xí)慣普遍增強(qiáng)，校內(nèi)自覺(jué)進(jìn)行體育活動(dòng)人數(shù)不斷增加，學(xué)生健康狀況明顯改善。

　　學(xué)校不僅關(guān)注自己學(xué)生的身體素質(zhì)，對(duì)周邊的適齡兒童也是同樣關(guān)心，每天放學(xué)后都會(huì)將校門敞開、使體育運(yùn)動(dòng)區(qū)對(duì)外開放，將體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施免費(fèi)供周邊的學(xué)生和兒童使用，使他們的身心得到愉悅，身體素質(zhì)得到提高。

　　(三)學(xué)校衛(wèi)生工作

　　衛(wèi)生工作是學(xué)校工作的一個(gè)重要組成部分，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視學(xué)校衛(wèi)生工作，成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)、教導(dǎo)處、總務(wù)處、醫(yī)務(wù)室負(fù)責(zé)人組成的領(lǐng)導(dǎo)小組。認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校衛(wèi)生工作條例，每年制定學(xué)校衛(wèi)生工作計(jì)劃，定期進(jìn)行檢查，創(chuàng)設(shè)了整潔優(yōu)美的校園環(huán)境。

　　(1)學(xué)校衛(wèi)生工作牢固樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想，著力提高安全防范意識(shí)。加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生防疫，配備專業(yè)學(xué)校畢業(yè)的校醫(yī)一名，并設(shè)有專門的校醫(yī)室以及常用的器材和藥品。

　　(2)學(xué)校每學(xué)期都對(duì)學(xué)生開展有計(jì)劃有組織的健康教育活動(dòng)。通過(guò)黑板報(bào)、墻報(bào)、宣傳掛圖，以及開展衛(wèi)生知識(shí)進(jìn)課堂等系列活動(dòng)，如：主題班會(huì)上觀看衛(wèi)生知識(shí)教育片等有效手段普及健康衛(wèi)生知識(shí)，堅(jiān)持以預(yù)防為主的方針，全面落實(shí)各項(xiàng)預(yù)防、控制措施，提高學(xué)校對(duì)各種傳染病的防范能力。做好各種傳染病的預(yù)防宣傳工作，發(fā)放控制傳染性疾病防治材料，宣傳健康教育知識(shí)及一般自救常識(shí)，學(xué)校重視學(xué)生體質(zhì)健康，每學(xué)期都請(qǐng)防疫站的工作人員對(duì)在校學(xué)生進(jìn)行一次健康體檢，并建立學(xué)生健康檔案;學(xué)校將學(xué)生體檢的情況及時(shí)反饋給學(xué)生和家長(zhǎng)，班主任也掌握本班學(xué)生的體質(zhì)狀況，將一些需要特別關(guān)注的學(xué)生的情況及時(shí)告知體育教師，以保證學(xué)生的運(yùn)動(dòng)安全。

　　3、重視校園環(huán)境衛(wèi)生工作，學(xué)校把培養(yǎng)學(xué)生自覺(jué)的衛(wèi)生意識(shí)和良好的衛(wèi)生習(xí)慣作為抓好文明校風(fēng)的重要內(nèi)容之一，學(xué)校成立了由帶班領(lǐng)導(dǎo)——值周長(zhǎng)——值周教師——值周學(xué)生組成的四級(jí)檢查網(wǎng)絡(luò)，深入開展環(huán)境衛(wèi)生、個(gè)人衛(wèi)生的檢查、抽查工作，周周進(jìn)行“文明班級(jí)”評(píng)比，督促各班級(jí)切實(shí)抓好衛(wèi)生工作。加強(qiáng)學(xué)生的環(huán)境衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生教育，將衛(wèi)生教育與檢查考核相結(jié)合，提高學(xué)生的衛(wèi)生意識(shí)。

　　4、學(xué)校衛(wèi)生防疫工作堅(jiān)持以預(yù)防為主的方針，做好各種傳染病的預(yù)防宣傳工作，對(duì)新入學(xué)學(xué)生的預(yù)防接種證進(jìn)行檢查，組織全體學(xué)生打防疫針，定期組織師生進(jìn)行身體檢查，建立學(xué)生健康檔案，做好防近視、防齲齒、防腮腺炎、防流感、預(yù)防血吸蟲的宣傳教育工作。

　　5、深入開展養(yǎng)成教育，為學(xué)生的健康成長(zhǎng)奠基。通過(guò)養(yǎng)成教育，使學(xué)生養(yǎng)成講衛(wèi)生、講文明的好習(xí)慣。值周人員每天檢查評(píng)比各班室內(nèi)外衛(wèi)生。各班每周至少一次大掃除，清除校園衛(wèi)生死角，及時(shí)消除病菌棲息地。在流感等傳染病高峰期學(xué)校定期消毒，預(yù)防了傳染病的傳播。各辦公室、各班、各功能室每天都基本能做到潔、凈、美，采光照明度達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

　　6、為確保教師及學(xué)生飲水健康，學(xué)校每天為各教室和各辦公室配備了充足的符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的飲用水。

　　7、針對(duì)現(xiàn)今小學(xué)生視力普遍下降的現(xiàn)象，利用上下午課間時(shí)間進(jìn)行兩次眼保健操，由班主任負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，更好地保護(hù)了學(xué)生的視力。我校學(xué)生的近視率近年來(lái)一直低于32.5%。

　　(四)藝術(shù)工作

　　1、學(xué)校沒(méi)有了藝術(shù)，就如鮮花沒(méi)有了雨露，孩子失去了童心。為使我校的校園充滿生機(jī)，把藝術(shù)教育作為學(xué)校的品牌，我校成立了“藝術(shù)教育活動(dòng)”領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長(zhǎng)親自擔(dān)任組長(zhǎng)，形成“藝術(shù)教育領(lǐng)導(dǎo)小組——年段——班級(jí)——特長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)”這一管理機(jī)制，做到層層管理，層層落實(shí)，使藝術(shù)教育活動(dòng)真正落在實(shí)處。

　　2、創(chuàng)設(shè)了濃厚的育人氛圍

　　學(xué)校本著以學(xué)生為本的理念，著力打造“書香校園”。全校師生自己動(dòng)手，營(yíng)造了一流的育人環(huán)境，樓廊文化主題突出，共設(shè)有四個(gè)主題：一樓“文明行為規(guī)范篇”，二樓“詩(shī)情古韻教育篇”，三樓“成長(zhǎng)立志收獲篇”，東側(cè)樓梯是家鄉(xiāng)篇，特色鮮明，一廊一品，創(chuàng)設(shè)了抬頭低頭皆在文化之間的育人氛圍。每周升旗儀式，每天紅領(lǐng)巾小廣播，定期更換的.宣傳櫥窗，讓面面墻壁會(huì)說(shuō)話，處處環(huán)境都育人。

　　3、加強(qiáng)對(duì)各班級(jí)學(xué)生文藝骨干的培訓(xùn)，力求收到每班都有3—4名的文藝骨干，使他們?cè)诎嗉?jí)藝術(shù)活動(dòng)中發(fā)揮帶頭作用。在每年的“慶六一”才藝展示中這些文藝小骨干們都能帶領(lǐng)班級(jí)學(xué)生一展風(fēng)采，呈現(xiàn)在師生面前一臺(tái)精彩的文藝節(jié)目。

　　4、我校嚴(yán)格按照國(guó)家審定的人教版教材進(jìn)行授課，積極開齊開足藝術(shù)課程，定期制定學(xué)科考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)學(xué)生藝術(shù)課程進(jìn)行考核。學(xué)校成立了專門的音體美教研組，定期開展教研活動(dòng)，每學(xué)期藝術(shù)教師都進(jìn)行研討課教學(xué)，課后組織聽(tīng)課教師進(jìn)行評(píng)課，取長(zhǎng)補(bǔ)短。同時(shí)還利用課余時(shí)間觀摩其他老師常態(tài)課，探索課堂教學(xué)模式。加強(qiáng)教師培訓(xùn)，提高教師的理論素養(yǎng)及課堂教學(xué)效率，促使藝術(shù)教育質(zhì)量不斷提高。

　　5、“發(fā)現(xiàn)每個(gè)孩子的閃光點(diǎn)，讓每個(gè)孩子感受到成功的快樂(lè)”，一直是第四小學(xué)全體教師的工作指針。學(xué)校始終把促進(jìn)學(xué)生健康、和諧、全面發(fā)展作為全部。使“養(yǎng)成從事藝體活動(dòng)的良好習(xí)慣”這一培養(yǎng)目標(biāo)能夠更好地貫徹落實(shí)。我校為了滿足不同層次、不同愛(ài)好學(xué)生的需求，根據(jù)自身實(shí)際情況建立了“美術(shù)繪畫、手工制作、韻律舞蹈、電子琴、演講等特長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)，班主任引導(dǎo)全體學(xué)生參加，并做到制度化，定期進(jìn)行成果展示。學(xué)校根據(jù)學(xué)生的特長(zhǎng)愛(ài)好組織開展才藝展示：

　　演講比賽，書畫展、手工制作等活動(dòng);在局廣場(chǎng)“慶七一”、“慶國(guó)慶”文藝演出、演講比賽等各項(xiàng)活動(dòng)中，都取得了優(yōu)異成績(jī)，得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、家長(zhǎng)以及同行的認(rèn)可。各種活動(dòng)的開展為學(xué)生搭建展示自我的平臺(tái)，給學(xué)生一片自由翱翔的天空，同時(shí)也激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，充分發(fā)展了學(xué)生的特長(zhǎng)，豐富了校園生活，培養(yǎng)了學(xué)生的能力，增強(qiáng)了學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義精神和集體主義精神，形成了濃厚的校園藝術(shù)氛圍。充分發(fā)揮了學(xué)生的主體性，展現(xiàn)了學(xué)生的個(gè)性與特長(zhǎng)，實(shí)踐著“規(guī)范+特色，合格+特長(zhǎng)”的辦學(xué)理念，

　　4、為了進(jìn)一步搞好本校的藝術(shù)教育工作，我校不斷加大藝術(shù)教育工作的硬件配置，現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)化音樂(lè)專用教室一個(gè)、舞蹈教室一個(gè)、多媒體教室一個(gè)、配備了相應(yīng)的音樂(lè)教學(xué)器材，如：鋼琴、薩克斯、電貝司、電子琴、打擊樂(lè)器等。美術(shù)專用教室內(nèi)設(shè)有：畫板、畫架、石膏像以及各種掛圖等教學(xué)器材，基本符合教學(xué)要求。功能室負(fù)責(zé)人對(duì)器材進(jìn)行妥善管理并確保使用率。從而滿足了課堂教學(xué)和課外藝術(shù)活動(dòng)的需要。每學(xué)年還聘請(qǐng)具有藝術(shù)專長(zhǎng)的人員對(duì)學(xué)校的藝術(shù)教育活動(dòng)進(jìn)行輔導(dǎo)，取得了很好的效果。

　　三、存在的問(wèn)題和努力的方向

　　我們第四小學(xué)體育、衛(wèi)生、藝術(shù)教育工作方方面面都取得了很大的成績(jī)，這些成績(jī)的取得離不開上級(jí)主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力幫助。但通過(guò)自查我們發(fā)現(xiàn)工作中也還存在著許多不足。如：

　　1、學(xué)校基礎(chǔ)設(shè)施有待進(jìn)一步改善，根據(jù)學(xué)�，F(xiàn)狀，體育、衛(wèi)生、音樂(lè)、美術(shù)等器材配備還不夠完善。作為一所省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化小學(xué)，學(xué)生數(shù)在全局最多，但教育經(jīng)費(fèi)相對(duì)有限，器材配備相對(duì)不足，個(gè)別活動(dòng)還不能正常開展。

　　2、體育場(chǎng)地還不夠規(guī)范。

　　3、由于各方面原因體育衛(wèi)生、藝術(shù)師資隊(duì)伍還不能達(dá)到定期定時(shí)培訓(xùn)，教師的整體素質(zhì)還有待進(jìn)一步提升，從而更加適應(yīng)新課程改革的需要。

　　改進(jìn)方向：

　　1、積極利用布局調(diào)整時(shí)期規(guī)劃場(chǎng)地，爭(zhēng)取上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和有力的支持。

　　2、鼓勵(lì)和支持教師參加新課程下的各種活動(dòng)，爭(zhēng)取外出培訓(xùn)機(jī)會(huì)。

　　學(xué)校體育、衛(wèi)生、藝術(shù)工作始終是教育部門的重要工作，是持續(xù)推進(jìn)素質(zhì)教育的重要內(nèi)容。今后我們還將在這方面工作中不斷努力，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和提高，進(jìn)一步提高體育、衛(wèi)生、藝術(shù)教師隊(duì)伍整體水平，加強(qiáng)體育、衛(wèi)生、藝術(shù)教師工作的責(zé)任心培養(yǎng)，進(jìn)一步抓實(shí)、抓嚴(yán)、督促、指導(dǎo)好這方面工作，促進(jìn)師生綜合素質(zhì)的提高，不斷提高教育教學(xué)水平，為教師事業(yè)成功和學(xué)生終身發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，繼續(xù)打造第四小學(xué)省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化品牌學(xué)校。

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工作計(jì)劃（經(jīng)典）09-24

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工作計(jì)劃07-14

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工作計(jì)劃07-09

工作計(jì)劃12-05

工作計(jì)劃（經(jīng)典）02-15

（經(jīng)典）工作計(jì)劃09-17