個人工作計劃合集10篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，為此需要好好地寫一份計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編整理的個人工作計劃10篇，希望對大家有所幫助。
個人工作計劃 篇1
根據(jù)學校工作安排，本學期我主要分管學校教育教學、新課改、繼續(xù)教育（教師培訓）、教師績效考核、學籍管理等工作，雖然深感壓力重，責任大，但是為了學校的生存和發(fā)展，只好勇挑重擔，努力做好校長的助手，協(xié)助校長做好教育教學管理工作，力爭本學期教學質(zhì)量再上一個臺階。
一、指導思想
堅持以威教發(fā)【20xx】85號文件精神為指導，全面貫徹黨的教育方針，，穩(wěn)步推進素質(zhì)教育，緊緊圍繞“全面提高教育教學質(zhì)量”這個中心，全面大力開展工作。
二、主要工作
1、協(xié)助校長做好學校管理工作。
2、負責領(lǐng)導教務(wù)處貫徹執(zhí)行黨的教育方針、政策工作。
3、負責執(zhí)行課程計劃、教育教學管理工作。
4、負責抓教學常規(guī)、教師進修培訓、新課程改革、教師績效考核、學生學籍管理工作。
5、負責督促執(zhí)行學校教育教學方面的檢查，共同執(zhí)行教務(wù)管理。
三、工作措施
�。ㄒ唬┙虒W常規(guī)管理方面。
1、進一步健全和完善教學常規(guī)管理制度，制定教學常規(guī)管理量化實施細則，實行科學制度管理化量化管理。
2、狠抓教學常規(guī)管理。
一是狠抓教學計劃的落實，要求各個科任教師根據(jù)學科特點和新課標的要求，認真研究制定確實可行的教學計劃。保證教學工作正常有序開展。
二是抓好備課。備課是教學工作的一個重要環(huán)節(jié)，備課質(zhì)量的好壞直接影響著課堂教學效果和教學質(zhì)量。因此一定狠抓備課這一個環(huán)節(jié)、加大對教師備課教案的檢查力度。要求教師備課時不但要備好教材還要備好學生，根據(jù)學生的具體情況采取因材施教。加強集體備課，集思廣益。備課時還要注意分析知識的重難點，分析知識的熱點考點，為迎接考試做好充分的分析和準備。
三是抓好上課。上課是教學工作中最重要的一個環(huán)節(jié)，加大對教師課堂教學的檢查力度，督促教師認真組織和駕馭好課堂教學，使課堂教學活而不亂，松而不散。使學生在寬松愉悅的環(huán)境中學習。
四是抓好作業(yè)布置與批改。學生的`作業(yè)布置、批改和指導，是課堂教學的繼續(xù)，是教學活動不可缺少的有機組成部分，是學生鞏固所學知識和教師反饋教學信息、改進教學的重要手段，它對了解教學情況，形成和鞏固學生的知識技能，發(fā)展能力，培養(yǎng)學生克服困難的意志品質(zhì)及良好學習習慣的養(yǎng)成都具有重要意義。要加大教師對作業(yè)的布置與批改的檢查力度。要求教師結(jié)合學科和學生實際設(shè)計適量的作業(yè)，并做好批改登記，作業(yè)問存在題要及時講評反饋。
五是抓好輔導工作。輔導是教學工作的重要組成部分，也是加強教學的針對性，實施分類指導重要方法。加強對學生的指導，加強對教師輔導工作的檢查。要求教師有針對性的做好輔導工作，建立輔導檔案，抓好兩頭帶中間，加大培優(yōu)輔差力度。
六是抓好教學質(zhì)量檢測工作。教學質(zhì)量學檢測是檢查學生學習質(zhì)量，是衡量教師教學質(zhì)量、教學效率的手段之一。通過教學質(zhì)量檢測，及時對學生學習成績評定和分析，是對教學過程實施調(diào)控、激發(fā)教與學的積極性的重要措施。加大對教學質(zhì)量的檢測的檢查工作，要求教師每上完一個單元，結(jié)合學科特點和學生實際，設(shè)計符合學生實際水平的檢測題。及時了解學生對知識的掌握情況，以便采取相應的補救措施。
3、加大教研教改的力度。定期召開教研組長會議，分析提高教育教學質(zhì)量的方法和途徑。經(jīng)常開展教研活動，通過聽課、說課、評課，以及學校班子實行推門聽課，加強集體備課等手段，使教研活動開展走向常規(guī)化，正常化，多元化，以教研促進教改。
4、嚴格執(zhí)行課程標準。按照課程標準的要求，開齊課程、開足課時。
�。ǘ┙處煂W科培訓、學歷進修學習方面工作。
加強對教師的學科培訓和提高學歷進修學習工作。定期派教師參加學科培訓，鼓勵老師積極參加提高學歷進修學習。
�。ㄈ⿲W生學籍管理方面工作。
加強對學生學籍的管理，按照規(guī)定，要求教務(wù)處做好學生的學籍登記，規(guī)范好學生的學籍。
�。ㄋ模┘訌姰厴I(yè)班管理和復習備考工作。制定畢業(yè)班管理和復習備考方案，成立畢業(yè)班領(lǐng)導小組。招開畢業(yè)班考試動員會。組織好畢業(yè)班的畢業(yè)（升學）考試工作。
個人工作計劃 篇2
教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程，是教師在充分認識教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平的過程，20××小學數(shù)學教師個人工作計劃。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路，在認真學習了校長開學初的工作計劃后，針對自身的特點制定個人工作計劃如下：
1、讀書學習--注重個人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學生創(chuàng)造最好的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育盡快的提高，讀書是一種至關(guān)重要的途徑，所以我在本學期要堅持讀有關(guān)教育的書籍.教學，如：《師生溝通的藝術(shù)》，《教學策略》，《教育新理念》，《課堂管理的策略》。除了讀有關(guān)教學的書籍外，我還要不斷去讀其它的書籍，來武裝自己的思想。
2、師德--教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展，使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業(yè)，我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。我要使自己具備更強烈的事業(yè)心和責任心，當好人梯，對教育事業(yè)忠誠不二，矢志不渝，無怨無悔。要樹立現(xiàn)代學生觀，學會以發(fā)展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學活動中發(fā)揚學生的.主體精神，促進學生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。
3、教育教研--教育教學離不開教學研究，為了提高自己的教學我要積極向同伴學習，多走進同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，并積極完成每周的教研，把握組內(nèi)開展的各種學習機會，向同組教師學習.在同伴互助的基礎(chǔ)上提高自己的教學質(zhì)量.嘗試課堂創(chuàng)新，改革傳統(tǒng)的教學方式---教師生學，學生的學習興趣不高，而且不能充分培養(yǎng)學生的探究能力.在本學期中，我將運用多種靈活的教學方法，來激發(fā)學生的學習興趣，在教學中對教材要認真分析，認真設(shè)計每一節(jié)課，并及時對每節(jié)課進行反思，認真分析課堂中出現(xiàn)的問題，并及時進行反思記錄.教，學，充分發(fā)揮自己的特長來吸引學生，使學生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學環(huán)節(jié)。
4、自我管理--作為一名教師，我要時刻提醒自己，我服務(wù)的對象是很多的孩子，不能以自己的利益去犧牲孩子們的利益。本學期，我將嚴格遵守勞動紀律，不遲到，不早退，不隨便串課要課。
個人工作計劃 篇3
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的`管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三。市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母�，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四。下半年工作計劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行）
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
個人工作計劃 篇4
時間過的飛快，轉(zhuǎn)眼間半年的時間已從指間流逝，不得不感慨光陰似箭。20xx年下半年的工作轉(zhuǎn)瞬間已成為了歷史，這半年對我來說是有收獲、有意義、有價值的，伏案沉思這半年來的工作，這半年在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的領(lǐng)導下，在上級相關(guān)部門的指導下，在各村新農(nóng)保代辦員的積極配合與幫助下，在同事們的真心關(guān)懷與相互幫助下，我認為我已經(jīng)較好地完成了本職崗位的各項工作任務(wù)。這半年來，無論是指紋和頭像信息采集工作，還是新農(nóng)保檔案的進一步整理和完善工作，我在思想上都得到了提高，工作能力也在不斷進步，現(xiàn)將20xx年下半年的工作計劃安排如下。
一、誠實做人，扎實做事，腳踏實地做好本職工作。
20xx年上半年，新農(nóng)保指紋和頭像信息的采集，新農(nóng)保檔案的整理完善，農(nóng)村勞動力資源基本情況的統(tǒng)計，每一項工作都要求最真實的數(shù)據(jù)。在這些工作當中，只有埋頭苦干，扎扎實實的走好每一步，把握好每一個環(huán)節(jié)，才能確保工作不出紕漏。首先做到：
1、努力學習業(yè)務(wù)知識，提高業(yè)務(wù)技能，綜合提高個人業(yè)務(wù)素質(zhì)。
我認為作為一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)新農(nóng)保工作人員，工作在基層，直接接觸著基層村干部以及基層群眾，只有熟悉掌握新農(nóng)保的政策內(nèi)容以及相關(guān)的業(yè)務(wù)理論知識，熟悉業(yè)務(wù)操作流程，才能信服于人，利于開展工作，以達到適應業(yè)務(wù)工作的需要。我這半年通過參加縣農(nóng)保局組織的各種形式的培訓，我真正的理解了在國家實施的新型農(nóng)村社會保險在農(nóng)村實施以來，農(nóng)保給農(nóng)民群眾養(yǎng)老帶來的老有所養(yǎng)的后顧之憂，是一項真正的惠民，利民的政策含義，因此我決定每天在單位堅持學習省新農(nóng)保及縣新農(nóng)保的實施細則，每一次學習都能提高，加深我對新農(nóng)保的認識。這樣使我在以后日常工作中能不斷加深業(yè)務(wù)知識實踐能力，及時查找到自己在工作中得不足，為農(nóng)保工作的順利開展打下了良好的基礎(chǔ)。
2、作為鎮(zhèn)的一名協(xié)理員我深知對新型農(nóng)保的宣傳引導，營造全社會關(guān)注農(nóng)保新氛圍。
以后在新農(nóng)保工作中充分發(fā)揮我作為一名協(xié)理員的作用，利用廣播及村民代表大會的形式，宣傳新農(nóng)保的具體知識，給農(nóng)民講解從參保登記到待遇支付的全部流程的具體內(nèi)容，使他們了解新農(nóng)保并非商業(yè)保險，而是繼國家取消農(nóng)業(yè)稅、發(fā)放糧食直補、計劃生育家庭獎勵扶助等之后的又一項惠民政策，讓他們理解新農(nóng)保的具體內(nèi)涵，為我們下一步的參保登記及保費收繳工作做好鋪墊，為我鄉(xiāng)新農(nóng)保工作營造了一個良好的氛圍。還組織全鄉(xiāng)機關(guān)干部、各村的文化教員及村干部，定期參加我鎮(zhèn)組織的新農(nóng)保工作培訓會，使他們回到村里能夠正確宣傳新農(nóng)保的`知識，做到新農(nóng)保工作家喻戶曉。
3、細化組織實施，確保以后較好完成各項工作任務(wù)。
為了方便各村的村民，我作為一名勞動協(xié)理員應每天不怕辛苦、不怕麻煩頂著風雪到每個村實地辦業(yè)務(wù)，為百姓提供了方便。一是在保證全鄉(xiāng)XX位60周歲以上人員享受新農(nóng)保待遇的同時，要求他們的子女參加新農(nóng)保，并及時的上交保費，其中享受養(yǎng)老金的60周歲以上的老人有子女的，子女參保率為XX，并全部登記錄入。二是確保了正常參保的人員，也就是16周歲至59周歲人員的繳費及補繳保費。三是扶風杏林鎮(zhèn)應參保人數(shù)為XX人，60周歲以上XX人，今年新增參保XX人，到齡XX人，排除各種原因后（包括外出多年找不到的XX人，已參保、公安庫不存在及非農(nóng)戶口XX人，共計XX人），扶風杏林鎮(zhèn)X%。指紋信息采集應錄入XX人，實際采集XX人，完成總數(shù)的XX%。
在我鎮(zhèn)全體新農(nóng)保工作人員的努力下，以對全鎮(zhèn)的XX名參保人員進行了指紋錄入，現(xiàn)已錄入XX人，完成全鄉(xiāng)的XX%，還有XX人沒有采集錄入，其主要原因：一是各個行政村找不到此人；二是人在外地，年齡偏大，暫時回不來；三是退休職工；四是已經(jīng)死亡，戶籍沒有注銷。
目前還有陸續(xù)從外地回來參保的人員，所以新農(nóng)保工作是一項長期工作，這就使我應做好打持續(xù)戰(zhàn)的準備，要有勇住直前，不怕苦不怕累的精神，按時按量完成新農(nóng)保的各項工作任務(wù)。
二、今后工作努力的方向和工作要求。
1、回顧這半年來自己的總體工作，我發(fā)現(xiàn)自己雖然已經(jīng)比較好的完成了本職工作，但是在工作上還是存在不少問題，有待于改正。最主要的就是對自己情緒的克制能力較弱，容易把生活上的個人情緒帶到工作中來，這在基層工作中是十分不可取的，有待于在今后的工作中時時刻刻警醒自己，戒驕戒躁、以誠待人、熱心住人，務(wù)必要親和待人。
2、在做好各項業(yè)務(wù)工作的前提下，應當加強自己克制情緒的能力，形成對人、對事客觀對待的人生觀、價值觀；要有開拓創(chuàng)新的工作精神，在工作方法上勇于創(chuàng)新，努力使各項工作有新的起色；還需進一步加強業(yè)務(wù)理論知識的學習，業(yè)務(wù)技能的鍛煉提高，提高個人素質(zhì)水平，提高自己的工作能力。
20xx年3月25日
個人工作計劃 篇5
一、繼續(xù)解放思想轉(zhuǎn)變觀念
1.要進一步強化市場競爭意識最著貴我兩方步伐的加快，特別是我國加入wto后，各種類型企業(yè)之間競爭日益激烈，對公司的生存發(fā)展提出了，嚴峻的挑戰(zhàn)，優(yōu)勝劣汰，適者生存，我們必須加速實現(xiàn)從傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟觀念向以市場為中心的市場經(jīng)濟觀念的轉(zhuǎn)變，真正樹立起強烈競爭意識，努力在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。
2.要大膽解放思想，變被動等待觀望為主動出擊、積極進取。要克服過去“搞外經(jīng)貿(mào)買方市場，外方老板說了算”的思想認識，采取主動出擊、靈活多樣的工作方法，千方百計利用各種關(guān)系廣交朋友，廣開渠道，收集信息本著平等互利，一至對外的原則，大力密切同省，市同行業(yè)間的聯(lián)系和合作，擴大信息網(wǎng)絡(luò)合作網(wǎng)絡(luò)，有無，互通有無，友好協(xié)作，共同開拓對外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)。
二、切實加強對全局外向型經(jīng)濟的指導為基礎(chǔ)促進和加強全局各企業(yè)之間的聯(lián)系與合作，進一步規(guī)范、統(tǒng)一全局的外向型經(jīng)濟工作，XX年，公司要在搞好自身經(jīng)營的同時，加大對全局外經(jīng)工作協(xié)調(diào)、指導的力度。
1.進一步加強招商引資工作。實踐報告證明積極引進外資是萵苣改造大中型企業(yè)手段，也是解決目前我局多數(shù)企業(yè)資金缺乏、經(jīng)營不善、管理落樓、速凍食品廠新廠、xx飯店辦公樓等及家企業(yè)的招商引資工作，力爭通過合資、合作等形勢引進資金，技術(shù)設(shè)備和管理經(jīng)驗，徹底改造局屬大中型企業(yè)x-x個。
2.加強對已建成合資企業(yè)的協(xié)調(diào)和管理，年初，要重點抓緊協(xié)助xx飯店辦理合作經(jīng)營籌備工作與各項手續(xù)，力爭于x月底以前開張營業(yè)。要進一步通過調(diào)查摸底、深入走訪、歸口管理等方式加強對已建成營業(yè)的xx賓館、xx飯店、xx公司、xx酒店等合資企業(yè)的協(xié)調(diào)、管理全面掌握籌建、營業(yè)及外方情況，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓。認真搞好協(xié)調(diào)、服務(wù)和指導，確保全局外經(jīng)工作的順利發(fā)展。
3.及時交流，傳遞外經(jīng)貿(mào)信息，促進全局各企業(yè)間的聯(lián)合與合作，互相支持、優(yōu)勢互補，、利潤均占，共同發(fā)展外經(jīng)貿(mào)事業(yè)。
三、繼續(xù)在全國開展經(jīng)營
1.多渠道、多工種、靈活多樣地做好勞務(wù)輸出工作。經(jīng)過去年以年的努力我們無論在行業(yè)上，地區(qū)上都有初步的突破，為今后的落伍輸出工作創(chuàng)造了較為有利的'條件。XX年公司要繼續(xù)在開拓新市場、新領(lǐng)域，新項目上下功夫。努力通過各種渠道繼續(xù)探索開拓美國、阿聯(lián)酋、韓國、匈牙利、東南亞市場。在行業(yè)工種上要進一步突破飲食業(yè)界限，積極向美容美發(fā)、輕工等行業(yè)擴展。在落實具體項目方面，除切實抓好原有勞務(wù)輸出項目、進一步加強廚師的選派和管理工作外，還要繼續(xù)探索懲辦向日本xxxx等地外派、美發(fā)、建筑等研修生的新業(yè)務(wù)，同時繼續(xù)懲辦組織我市飲食服務(wù)業(yè)管理人員赴日、美考察項目及各種技術(shù)交流，廚師培訓等業(yè)務(wù)。
2.大膽開拓、謹慎經(jīng)營，繼續(xù)探索貿(mào)易新路子。明年，貿(mào)易部除要求繼續(xù)落實好綠豆等糧油購銷業(yè)務(wù)外，還要求在充分搞好市場調(diào)查基礎(chǔ)上，進一步拓寬供銷渠道，選找新的合作伙伴，擴大經(jīng)營范圍，增加經(jīng)營品種，及積極準備條件，為開展直接外貿(mào)業(yè)務(wù)闖路子，大基礎(chǔ)。
3.抓好公司自身尸體經(jīng)營。辦好實體是公司自身發(fā)展的比由之路，XX年，公司要力爭用自籌資金和引進外資興辦1-2個投資少，見效快的小型實體，通過實體建設(shè)不斷擴大公司經(jīng)濟實力，實現(xiàn)聚少成多，滾雪球式的發(fā)展。
四、強化企業(yè)財務(wù)管理，從嚴治理企業(yè)，XX年財務(wù)部工作計劃要繼續(xù)健全各項財務(wù)管理體系，完善企業(yè)財務(wù)制度，認真執(zhí)行各項財務(wù)法規(guī)，加強資金管理，特別是要加強對先進和票據(jù)的管理，嚴格各項費用指出的報銷制度，控制支出，繼續(xù)堅持，一支筆審批制度，使財務(wù)工作計劃更上一層樓。
個人工作計劃 篇6
一、檢討與愿景
公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。市場銷售計劃書但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
c、指導市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制;
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的.團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
六、工作進度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
八、市場費用預算(略)
總結(jié)：成者王、敗者寇。
每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題;而深入市場，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn)，是市場部人員工作的關(guān)鍵一步。
xx年我們要圍繞“專注目標，優(yōu)化板塊價值，打造成本優(yōu)勢，推動20xx年公司中期目標的實現(xiàn)”展開工作，緊密配合各分公司的市場工作，做好事、市、勢三方面工作。
個人工作計劃 篇7
隨著XX年尾工作的進行，XX年的工作也即將展開，也制定了XX年秘書個人工作目標。新的一年是分公司實施趕超對手的第二年，也是出成果的關(guān)鍵年，針對公司發(fā)展的目標將把加強和提高自身的綜合素質(zhì)和能力、不斷求新求變做為服務(wù)于公司拓展的宗旨。
一、起草公司領(lǐng)導講話、報告，快速而詳細的記錄領(lǐng)導講話，并及時的以書面形式系統(tǒng)而準確的整理出來;工作匯報、工作計劃、工作總結(jié)和以公司名義上報下發(fā)的有關(guān)文件、來往函信件等，把工作做的更加系統(tǒng)、全面并對過程給予詳細記載，在方便回查的同時更避免了錯誤的`發(fā)生。
二、收集、匯總公司綜合性行政工作計劃、總結(jié)等材料，并加以集中分類管理。將各種文件材料不僅以書面形式歸整管理，而且同時均以電腦文件的形式全面存儲。在擬定、修改和審核公司性規(guī)章制度方面，也不斷深化了解相關(guān)法規(guī)政策，在具體工作時將其用活用好并用更加細致規(guī)范的態(tài)度來加以對待。
三、協(xié)助領(lǐng)導做好辦公會議及全公司性行政會議、大型綜合性活動的有關(guān)準備工作，加強與各方面的溝通與合作，建立起良好的伙伴關(guān)系，進一步提高各類活動給公司帶來的效益，協(xié)助領(lǐng)導謀求與其更加長遠的發(fā)展空間。做好記錄，草擬紀要，檢查、催辦會議決定等事項，制定詳盡的工作計劃表，讓工作開展起來條理清晰、僅僅有條。
四、掌握好尺度，運用好政策從嚴謹出發(fā)，協(xié)助領(lǐng)導做好公司公文的審核把關(guān)工作。
五、進一步加強公司公文的簽收、登記、傳送、催辦、歸檔及保密等管理工作。
六、針對領(lǐng)導交辦的其他工作，將以精、細、準為原則同時迅速的辦理好。
個人工作計劃 篇8
教學質(zhì)量是學校的生命線，是學校的立足之本，而畢業(yè)班的教學工作是學校工作的重中它是學校的“前沿陣地“，是“人才的出口“，是“產(chǎn)品檢驗的關(guān)口“，對非畢業(yè)班工作具有示范作用和輻射作用，其成效牽動千家萬戶，在整個學校工作中具有一定特殊性，抓好畢業(yè)班工作的意義不言而喻。畢業(yè)班工作任務(wù)重，壓力大，師生累，時間短。因此，必須依靠全體教職工，群策群力，全力以赴，打好這個總體戰(zhàn)。根據(jù)我校本屆畢業(yè)班的具體情況和今年中考的形勢我們制定了以下一些應對策略。
一、 指導思想
堅持“以質(zhì)量求生存、謀發(fā)展“的知道思想，牢固樹立質(zhì)量意識，增強危機感，遵循教育教學規(guī)律，轉(zhuǎn)變觀念，改進方法，努力提高教育教學質(zhì)量，圓滿完成本屆畢業(yè)班的各項目標任務(wù)。
二、 具體措施
�。ㄒ唬┟鞔_目標，找準位置，樹立信心，激發(fā)斗志
根據(jù)本屆畢業(yè)班前兩年半的情況，又對上期末全市示范初中統(tǒng)考情況采取了縱向與橫向相結(jié)合的分析，我們制定的奮斗目標是：
1、普高升學不低于150人（其中國家級、省級等示范性高中不低于90人，一般高中不低于60人）。比上屆提高5個百分點。
2、鞏固率、合格率均達到98%以上，讓學生人人順利畢業(yè)。
3、優(yōu)生率在上屆的基礎(chǔ)上上升8個百分點，單科特優(yōu)生力爭每科均有人進入全縣前10位，總成績力爭2人進入全縣前50位，確保向普高輸送優(yōu)質(zhì)新生。
4、力爭完成縣內(nèi)職高、高職送生任務(wù)。
5、力爭獲得縣“素質(zhì)教育綜合考核“二等獎。
在學�？傮w目標確定的基礎(chǔ)上，將這些目標細化，分解到班，并要求各班任課教師，根據(jù)20xx年春全市示范初中統(tǒng)考的情況，指導學生分析自己的優(yōu)勢與劣勢，給自己一個較恰當?shù)亩ㄎ�，并確定各人的最低與最高奮斗目標；從而使師生人人心中有目標，激發(fā)其旺盛的斗志，掀起一股積極復習應考的濃濃學風。
�。ǘ┨岣哒J識，加強領(lǐng)導
1、建立由行政領(lǐng)導、畢業(yè)班班主任、任課教師代表組成的畢業(yè)班工作領(lǐng)導小組，校長親自抓，分管領(lǐng)導具體抓，畢業(yè)班領(lǐng)導小組成員每人蹲點聯(lián)系一個班，實行捆綁式考核。
2、開好四個會（畢業(yè)班工作領(lǐng)導小組會、任課教師會、分層次的學生會、家長會），每次會議做到要有專題，突出主題，從而推動我們的畢業(yè)班工作。使教師、學生、學生家長三者統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)配合，形成教育合力。
�。ㄈ┑掠秊槭祝芾硐刃�
1、強化理想前途教育、學習目的性教育和形勢教育，引導學生關(guān)注社會，關(guān)注人類，喚起社會責任感，將國家需要與個人前途命運結(jié)合起來，形成正確的人生價值觀，樹立崇高的理想，立志成才。
2、強化紀律教育，加強班級管理。班主任要充分利用班團會、班評讀報課以及各種活動，引導學生遵守校紀班規(guī)，將主要精力用于復習迎考，激發(fā)班集體的斗志，增強班級的凝聚力和向心力；班科教師也要積極配合班主任搞好班級管理，發(fā)現(xiàn)異常情況要及時跟班主任通氣。加強對住校生的管理，安排教師輪流通夜值班，保證學生安全和睡眠質(zhì)量。
3、任課教師與學生“結(jié)對子“，實行“人盯人“戰(zhàn)術(shù)，人人爭當?shù)掠ぷ髡�。各班都確定了幫、輔、補的重點對象，將責任落實到任課教師，要求教師經(jīng)常與聯(lián)系學生個別談話，從思想、生活、心理、學法等方面給學生具體指導，做到有愛心、細心、耐心；在教育教學上，提問優(yōu)先，作業(yè)批改優(yōu)先，表揚獎勵優(yōu)先；有病家訪，缺課家訪，有困難家訪；要善于挖掘他們的閃光點，扶植起步點，把握反復點，促進飛躍點；以真誠的心來感動學生、巧妙的方法教育學生，以無聲的行動帶動學生，使師生朝著一個共同的目標奮斗。
4、重視學生的非智力因素，挖掘潛力。不少學生學習成績不盡人意，并不是腦殼笨，而是缺乏濃厚的學習興趣，正確的學習方法，沒有養(yǎng)成良好的學習習慣，又沒有刻苦努力的頑強意志以及健康的心理品質(zhì)。因而我們要求教師在教育教學過程中，要貫穿人文精神，培養(yǎng)學生熱愛科學、獻身科學的精神，頑強拼搏、刻苦學習、敢于競爭的精神，從而充分調(diào)動學生的學習積極性，激發(fā)學生主動學習、自覺學習的內(nèi)趨力，使之全身心投入到緊張的復習中來。
（四）強化質(zhì)量意識，優(yōu)化課堂教學結(jié)構(gòu)，發(fā)揮集體智慧，打好總體戰(zhàn)。
1、“向管理要質(zhì)量，以質(zhì)量求生存謀發(fā)展“是我校多年來的辦學思路。為增強教職工的危機意識，我們在教職工中強化“今天工作不努力，明天就努力找工作“的觀念，使“校興我榮，校衰我恥“成為教職工的共識。
2、教師增強敬業(yè)精神，發(fā)揚團隊協(xié)作精神，同心同德。任課教師相互學習，無私奉獻。開展聽課活動，取長補短，共同提高；學校訂購的復習資料統(tǒng)一使用，以充分發(fā)揮其效益。做到教學經(jīng)驗、教學信息等優(yōu)秀資源共享，讓每個學生享受到優(yōu)質(zhì)教育；發(fā)揮集體智慧，打好總體戰(zhàn)。
3、加大教學過程監(jiān)控力度，優(yōu)化課堂教學結(jié)構(gòu)。
（1）抓計劃目標的制定，促畢業(yè)班工作有序進行。要求教師精心設(shè)計教學計劃、復習計劃，力求充實完善。做到以綱為綱、以書為本，講清概念，揭示規(guī)律，指點迷津，提高學生的審題、解題的能力及速度。
�。�2）抓備課質(zhì)量，減負增效“磨好課“。要求備課中突出學生的主體性，突出學生活動、合作學習、探究方式，以教學方式的改革帶動學生學習方式的轉(zhuǎn)變；明確重點、難點及其對策，強化支撐點；以高質(zhì)量的教后反思作為考核的依據(jù)，鼓勵集體備課，將教師從煩瑣的備課工作中解脫出來，提高備課的質(zhì)量和信息收集的能力，把解放的時間用于“磨好課“。
�。�3） 抓復習課質(zhì)量，向45分鐘要質(zhì)量。以新的教育思想和課程理念為指導，實施以學生發(fā)展為本，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點的素質(zhì)教育，探索有效教學的新模式，努力提升教學的境界；超越教材，創(chuàng)造課堂情境，靈活把握當時的課堂資源，教出興趣，教出美感。
�。�4） 搞好復習檢測，強化綜合訓練。平時以單元作小測試和專題訓練的形式，加強信息反饋，搞好學情調(diào)查并根據(jù)存在的問題采取相應對策；加入三個學區(qū)的“聯(lián)考“，精心組織每次月考，端正考風考紀，考出真實成績，便于縱向和橫向的比較，便于對任課教師的業(yè)績考核，每次考試后都要做好質(zhì)量分析，重點分析學科的薄弱環(huán)節(jié)和學生的答題情況，促進教與學和諧統(tǒng)一。
�。ㄎ澹└倪M策略，加強針對性、提高復習效率
1、搞好上一屆畢業(yè)班工作總結(jié)，組織任課教師與上屆畢業(yè)班教師交流，認真吸取上一屆初三的經(jīng)驗教訓。
2、造峰填谷，狠抓薄弱。畢業(yè)班教學的總體導向是確保優(yōu)生群體，擴大合格生群體，縮小學困生群體；學校的總體思路就是：
�。�1）抓前80名，保尖促尖，提高特優(yōu)率。
（2）抓前180名，確保高中升學率。
（3）抓差補差，保合格率。我們要求班科教師緊緊圍繞學校、班級的總體思路，采取相應的教學策略。
3、新授與復習并舉。本學期時間短，任務(wù)重，寒假又沒補課，多數(shù)學科還沒有結(jié)束新課，留給綜合復習的時間較短，因此，我們要求教師在上新課中，要適當?shù)臐B透復習內(nèi)容。
4、針對近年來中考命題的變化和趨勢進行研究，收集試卷，精選習題，努力把握中考方向，積極探索高效復習途徑，力求達到減負加壓增效。針對不斷變化的`中考，必須加強考試動態(tài)的研究，抓好專題復習研究，有效地把初中階段的知識點梳理清楚，使學生全面掌握知識。在課堂教學上要注意對學生進行學法指導，讓學生掌握和應用好知識，做到舉一反三。
5、精選習題，精講精練。針對本校本班學生的實際情況，把握練習的難度，安排好進度。有些同學購買了一些參考書，盲目地從里面地找一些各地的模擬試題逐個演練，認為做的題有多難，就能達到多高的水平，這其實是一種誤解。我們要求教師加強引導，以中低檔試題為主，不花費過多的時間在過難、過怪的試題上。因為學生中考成績的好壞，主要取決于在中、低檔的題上是否能保證拿分。所以，越臨近中考，越要適當降低復習題的難度，越要把最基本的東西弄扎實。
6、因材施教、分層教學。由于各種因素，學生的發(fā)展是不可能完全平衡的，這就要求教師既要面向全體學生，又要照顧學有余力的學生。不放棄中差學生，盡力做好學困生的轉(zhuǎn)化工作，教學中盡量給他們“開小灶“，布置基礎(chǔ)性練習，要求他們盡可能掌握基礎(chǔ)知識和基本技能想方設(shè)法拉差補缺，力爭讓每一個學生的每一門學科都不掉隊，提高合格率。對學有余力的學生可給他們布置一些綜合性的練習、開放性試題、探究性試題、創(chuàng)新性試題，以培養(yǎng)他們的思維和解題能力。
7、指導學生自我診斷和自我完善，引導學生總結(jié)自己的學習過程，找準薄弱環(huán)節(jié)，及時補救。鼓勵和指導學生發(fā)現(xiàn)問題，思考問題，進行相關(guān)的資料收集，設(shè)法解決問題。要求學生每科準備了一個“錯題登記本“把自己在練習和考試中常犯的錯誤分類記錄，隨時翻看，避免低級錯誤重犯。各學科教師根據(jù)歷次考試試卷分析及中考試卷分析情況，在復習的最后階段將重點題、熱點題、高頻題和出錯率高的試題收集并整制卷，強化訓練。
8、抓應試技巧的訓練。在每次摸擬考試或適應性考試前后，教師要認真分析學生在考試中的失誤點，教會學生合理分配考試時間，學會揣摩出題者意圖，學會規(guī)范答題，從而減少低級失誤，在中考中考出最佳水平。
9、加強應試心理指導，以穩(wěn)定良好的心態(tài)迎考。在復習期間，不少學生會產(chǎn)生厭倦情緒，要么認為這也懂了，那也會了，課沒啥聽頭，作業(yè)沒啥做頭，一副沒精打采的樣子；要么覺得這也不懂，那也不會，問題多多，焦慮不安，生怕考不起。這是最考教師手藝的時候，就要求班科教師及時引導學生一步一個腳印，踏踏實實，以穩(wěn)定樂觀的態(tài)度，全身心投入復習，不要過多考慮結(jié)果，要有一種“人生難得幾回搏，此時不搏更待何時 “的心態(tài)，最終使學生在教學全過程中始終做到“三個最佳“，即保持最佳競技狀態(tài)，采用最佳途徑方法，獲取最佳成績效益。
（六）加大考核力度，逗硬獎懲
1、每月定期與不定期相結(jié)合，進行“教學六認真“檢查，并組織學生問卷，進行教情調(diào)查，加大對教學過程的監(jiān)控。
2、將輔查磨尖和“結(jié)對子“的成效與教師每月的活工資掛鉤。每次月考后，由教導處將班科教師聯(lián)系對象的成績進行縱向與橫向相結(jié)合的對比，實施相應的獎懲。
3、完善畢業(yè)班升學獎分配方案。將本年級教師活工資的績效部分，納入年級組管理，與升學獎掛鉤，對補弱工作成效顯著的教師給予單獨重獎，通過導向，進而調(diào)動教師的積極性。
畢業(yè)班工作是一項復雜的系統(tǒng)工程，千頭萬緒。如何才能抓出最大成效，可謂見仁見智，以上只是我校的一些膚淺的嘗試，不一定都正確，還望各位同仁不吝賜教，多提寶貴意見。
個人工作計劃 篇9
1、加強自己業(yè)務(wù)能力操練
正正在20xx年的房產(chǎn)銷售義務(wù)中，我將加強自己正正在專業(yè)身手上的操練，為完成20xx年的銷售責任挨下堅實的根蒂。中止銷售技藝為主的身手培訓，單方面提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。確保自己正正在20xx年的銷售義務(wù)中初終保持下昂的斗志、聯(lián)絡(luò)自動的義務(wù)熱情。
2、密切閉注國際經(jīng)濟及政策走向
正正在新的一年中，我將當真研究國際及本地房地產(chǎn)市場的變更，為銷售策略抉擇企圖供給憑據(jù)。此刻政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場終究會構(gòu)成多大年夜的影響，政府是否是借會承繼出臺調(diào)控政策，應該如何應對以確保完成20xx年的銷售責任，是我必須閉注戰(zhàn)加以研究的義務(wù)。
3、解析可賣產(chǎn)品，制定銷售打算、目標及實行企圖
我正正在20xx年的房產(chǎn)銷售義務(wù)重面是xx*公寓，我將當真解析可賣產(chǎn)品的特性，開掘產(chǎn)品賣面，星散對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品鑒別制定科學合理的銷售打算戰(zhàn)責任目標及詳細的實行企圖。
4、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究執(zhí)行真實有效的銷售方法
我將星散20xx年的銷售經(jīng)歷及對可賣產(chǎn)品的懂得，當真解析找出有效的目標客戶群。我將經(jīng)由對義務(wù)中的數(shù)據(jù)中止統(tǒng)計解析，以總結(jié)回納出完善下效的銷售方法。
5、貫徹落實集團懇求，力保銷售責任圓滿達成
我將按打算認真實行銷售企圖，根據(jù)銷售情況及市場變更及時調(diào)劑銷售打算，修正銷售實行企圖。定期對階段性銷售義務(wù)中止總結(jié)，閉于倏忽變更的市場情況，做好預案，努力確保完成銷售責任。
6、針對銷售義務(wù)中存正正在的結(jié)果及時修正，不絕提高銷售人員的.業(yè)務(wù)身手，為完成銷售責任供給包管
去歲的可賣產(chǎn)品中市肆的所占的比重較大年夜，那就懇求我要具更下的專業(yè)知識做包管，我將正正在部門經(jīng)理取同事的援助下，中止相關(guān)的專業(yè)知識培訓，使銷售義務(wù)抵達銷售市肆的懇求，上降到一個新的下度。
個人工作計劃 篇10
為了貫徹落實衛(wèi)生部《關(guān)于衛(wèi)生監(jiān)督體系建設(shè)的實施意見》，進一步加強衛(wèi)生監(jiān)督基層建設(shè)，推進衛(wèi)生監(jiān)督進村、組、入戶，夯實衛(wèi)生監(jiān)督工作基礎(chǔ)，規(guī)范衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管工作，進一步完善食品、衛(wèi)生監(jiān)督體制，加強機構(gòu)能力建設(shè)，努力提高監(jiān)督執(zhí)法水平；認真履行監(jiān)督執(zhí)法職能，依法嚴厲打擊各種危害人民群眾身體健康和生命安全的違法行為，切實維護人民群眾的合法健康權(quán)益。
工作目標：以規(guī)范和指導協(xié)管站工作人員和村級衛(wèi)生監(jiān)督信息員為工作核心，因地制宜，充分利用有限的公共衛(wèi)生資源，努力提高衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法能力和公共衛(wèi)生監(jiān)管水平。
加強領(lǐng)導：為了我院衛(wèi)生監(jiān)督各項協(xié)管工作的順利實施，更好地服務(wù)于廣大人民群眾，我院特成立衛(wèi)生監(jiān)督領(lǐng)導小組，其成員如下： 組 長：XX （衛(wèi)生院院長）
副組長：XX （衛(wèi)生監(jiān)督負責人）
XX （公共衛(wèi)生科負責人）
成 員：XX XXX XXX XXX XXX
一、具體職責
1、及時掌握協(xié)管范圍內(nèi)職業(yè)衛(wèi)生、傳染病防治的一般情況。
2、開展衛(wèi)生法律、法規(guī)及衛(wèi)生知識的宣傳工作。
3、實施日常性衛(wèi)生監(jiān)督檢查。
4、各衛(wèi)生室要積極配合監(jiān)督協(xié)管人員的工作。
5、對轄區(qū)內(nèi)突發(fā)公共衛(wèi)生事件及時上報，并積極配合衛(wèi)生監(jiān) 督所處理突發(fā)公共衛(wèi)生事件。
6、受理轄區(qū)內(nèi)相關(guān)案件的投訴、舉報，經(jīng)調(diào)查核實后，及時 向縣衛(wèi)生監(jiān)督所報告，并協(xié)助監(jiān)督所開展相關(guān)衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法工作。
7、發(fā)現(xiàn)轄區(qū)內(nèi)的非法行醫(yī)案件，及時向縣衛(wèi)生監(jiān)督所報告， 協(xié)助衛(wèi)生監(jiān)督員做好非法行醫(yī)案件的查處工作。
8、按時完成上級衛(wèi)生監(jiān)督部門指定或交辦的其他各項工作任 務(wù)。
9、村級衛(wèi)生監(jiān)督信息員的具體職責：
�。�1）依法及時報告?zhèn)魅静∫咔榈韧话l(fā)公共衛(wèi)生事件。
�。�2）做好衛(wèi)生法制及衛(wèi)生知識的宣傳工作。
�。�3）掌握轄區(qū)內(nèi)各學校、供水單位、餐飲等機構(gòu)的基本情 況。
�。�4）及時上報轄區(qū)內(nèi)非法行醫(yī)情況。
二、增強監(jiān)管能力、加強隊伍管理
1、建立健全衛(wèi)生行政執(zhí)法責任制和責任追究制。健全衛(wèi)生監(jiān) 督協(xié)管工作制度，規(guī)范督查行為，建立督查信息通報機制。開展衛(wèi) 生監(jiān)督協(xié)管員著裝和執(zhí)法行為的督查，樹立衛(wèi)生監(jiān)督文明執(zhí)法的良 好形象；開展行政許可和行政執(zhí)法的專項檢查，切實增強衛(wèi)生監(jiān)督 工作效能。實行報告制度。
2、加強隊伍的培訓，規(guī)范行政行為。開展衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管工作系 列知識講座。注重抓好業(yè)務(wù)知識培訓，提高衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管員的`綜合
水平和能力；加強對衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管員政治素質(zhì)、服務(wù)意識、管理水 平等方面的培訓，切實增強服務(wù)經(jīng)濟建設(shè)大局、服務(wù)人民群眾的意 識。
3、強化村級的管理，實行信息員聯(lián)系制度，充分發(fā)揮監(jiān)督機構(gòu)的 監(jiān)管作用。
三、突出監(jiān)督重點、加大監(jiān)督力度
1、加強食品衛(wèi)生監(jiān)督
�。�1）積極開展食品安全檢查工作，構(gòu)建科學、高效、協(xié)調(diào)的餐 飲衛(wèi)生監(jiān)督機制，完善監(jiān)督執(zhí)法網(wǎng)絡(luò)體系，深入推行量化分級管理、 監(jiān)督結(jié)果公示、衛(wèi)生管理員制度、規(guī)范行政許可等措施，實現(xiàn)我轄 區(qū)內(nèi)餐飲單位食品衛(wèi)生狀況明顯好轉(zhuǎn)；加強食品檢驗檢測體系建 設(shè)，建立食品安全風險評估、預警機制，有效防范食品安全事故的 發(fā)生；不斷完善食品安全信息交流和應急處置管理體系，增強公眾 食品安全信任度；確保不發(fā)生重大食物中毒事件。
�。�2）進一步提高餐飲業(yè)食品衛(wèi)生水平，積極推廣《餐飲業(yè)和集 體用餐配送單位衛(wèi)生規(guī)范》，以強化原料進貨索證為重點，在餐 飲業(yè)和集體食堂全面推廣原料進貨臺賬制度，重點查處非法采購 使用劣質(zhì)食用油、添加劑、不合格調(diào)味品等的行為。
�。�3）結(jié)合實際，開展公共衛(wèi)生管理進農(nóng)村活動，督促落實農(nóng)村 宴席、學生營養(yǎng)餐、建筑工地集體食堂等的衛(wèi)生質(zhì)量安全措施。
�。�4）開展節(jié)假日食品衛(wèi)生檢查，做好假日、各種重要活動的衛(wèi) 生保障工作，確保食品安全。
�。�5）開展食品衛(wèi)生專項整治行動，查處一批，曝光一批。確實 保障廣大人民群眾的利益。
2、加強醫(yī)療執(zhí)業(yè)監(jiān)督執(zhí)法工作
繼續(xù)加大對醫(yī)療服務(wù)市場的監(jiān)管執(zhí)法力度，深入開展打擊非法 行醫(yī)工作，切實維護群眾健康權(quán)益。進一步理順關(guān)系、明確責任， 完善醫(yī)療執(zhí)業(yè)監(jiān)管制度，加強日常監(jiān)督執(zhí)法，健全并落實醫(yī)療執(zhí)業(yè) 監(jiān)督的長效機制。注重投訴舉報，狠抓嚴重危害人民群眾身體健康 的非法行醫(yī)大要案、典型案件的查處，嚴格責任追究。加大正面宣 傳和典型案件的曝光力度，增強醫(yī)療機構(gòu)及其從業(yè)人員的法制意 識。
3、加大傳染病防治監(jiān)督力度，做好生活飲用水和重點公共場所衛(wèi) 生監(jiān)督的管理
�。�1）組織開展生活飲用水衛(wèi)生監(jiān)督檢查。加強自建集中式供水 和農(nóng)村學校飲用水衛(wèi)生監(jiān)督，有重點的開展生活飲用水衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí) 法工作，提高飲用水衛(wèi)生監(jiān)督檢測水平。
�。�2）加強重點公共場所衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法工作，做好公共場所量化 分級管理。
�。�3）結(jié)合傳染病防治工作重點，組織開展傳染病疫情報告、醫(yī) 療廢物處置等監(jiān)督檢查，貫徹《艾滋病防治條例》，全面提高傳染 病防治監(jiān)督工作水平。
四、加強職業(yè)衛(wèi)生和放射衛(wèi)生監(jiān)督管理
根據(jù)本地方重點職業(yè)病危害因素、重點職業(yè)病危害人群、重點職
業(yè)病危害企業(yè)（行業(yè)）等情況，開展職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)督檢查，加強職業(yè) 健康監(jiān)護監(jiān)督工作，擴大對重點職業(yè)病危害勞動者的監(jiān)護覆蓋面， 督促落實職業(yè)監(jiān)護、建設(shè)項目職業(yè)病危害評價制度等工作。開展放 射衛(wèi)生的監(jiān)督檢查。
今年是衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管工作重要的一年，工作艱巨，任重道遠。我們將嚴格要求自己，使自己的理論水平、思想覺悟和工作能力不斷提高和進步；力爭在20xx年把衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管的各項工作做得更好。
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