工作計(jì)劃(精品)
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，來(lái)為以后的工作做一份計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？下面是小編為大家整理的工作計(jì)劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計(jì)劃 篇1
隨著新一學(xué)期的到來(lái),我院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)在校團(tuán)委的正確指導(dǎo)下，立足“自我管理、自我教育、自我服務(wù)”的方針，以“為學(xué)院教育服務(wù)，為學(xué)生成才服務(wù)”為宗旨，改革工作思路，與時(shí)俱進(jìn)，銳意進(jìn)取，在內(nèi)部建設(shè)、制度改革，機(jī)構(gòu)設(shè)立，校園精神文明建設(shè)等方面大膽開(kāi)展工作。為此社團(tuán)聯(lián)合會(huì)秘書(shū)處特制定本學(xué)期工作計(jì)劃。
〈一〉工作計(jì)劃的詳細(xì)安排：
第一周：1、召開(kāi)秘書(shū)處部門(mén)會(huì)議，討論新學(xué)期的工作計(jì)劃;
2、制定本學(xué)期工作計(jì)劃;
3、總結(jié)上學(xué)期的工作心得。
第二周：1、進(jìn)行秘書(shū)處新學(xué)期工作的初步安排;
2、分配秘書(shū)處各個(gè)成員的'工作。
第三周：1、通知社聯(lián)內(nèi)部成員及社團(tuán)負(fù)責(zé)人參加例會(huì)(各周同上);
2、秘書(shū)處成員做好會(huì)議記錄并打好考勤(各周同上);
3、匯總社聯(lián)各部門(mén)的工作計(jì)劃，制作完整的社聯(lián)新學(xué)期工作計(jì)劃。
第四周：1、著手于審核各社團(tuán)活動(dòng)申請(qǐng)表的前期準(zhǔn)備工作，確保社團(tuán)活動(dòng)的順利開(kāi)展;
2、已開(kāi)展活動(dòng)的社團(tuán)應(yīng)及時(shí)遞交活動(dòng)總結(jié)。
3、收集各社團(tuán)數(shù)字云青網(wǎng)上的的資料，并做好整理備份工作。
工作計(jì)劃 篇2
今年以來(lái)，在市委、市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，我局緊緊圍繞旅游業(yè)提檔升級(jí)、節(jié)慶品牌打造、項(xiàng)目招商引資等任務(wù)，有條不紊地推進(jìn)各項(xiàng)工作，按序時(shí)進(jìn)度較好地完成了各項(xiàng)目標(biāo)�，F(xiàn)將我局20xx年工作情況和20xx年工作打算匯報(bào)如下：
一、旅游工作總結(jié)
今年以來(lái), 全市旅游業(yè)發(fā)展環(huán)境不斷優(yōu)化，基礎(chǔ)和配套投入逐步加大，旅游產(chǎn)品體系趨于豐富，品牌宣傳成果卓著，先后獲得長(zhǎng)三角優(yōu)秀自駕游魅力大獎(jiǎng)、長(zhǎng)三角自駕游十大特色節(jié)慶活動(dòng)等榮譽(yù)，旅游產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)逐步壯大、后勁增強(qiáng)、持續(xù)發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我市全年共計(jì)接待游客410萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)17% ，實(shí)現(xiàn)旅游總收入27億元，同比增長(zhǎng)28%，實(shí)現(xiàn)了旅游工作的新躍升。
(一)始終堅(jiān)持規(guī)劃指引，明確發(fā)展路徑。
今年以來(lái)，積極推進(jìn)旅游發(fā)展規(guī)劃編制，修編《全市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃》，編制完成了《興化市旅游產(chǎn)業(yè)十三五發(fā)展規(guī)劃》，為我市旅游業(yè)“十三五”期間又好又快發(fā)展奠定了規(guī)劃基礎(chǔ)。同時(shí)，市委、市政府出臺(tái)了《興化旅游三年行動(dòng)計(jì)劃(20xx-20xx年)》，明確了下一步興化旅游業(yè)發(fā)展的奮斗目標(biāo)和工作任務(wù)。編制《千垛景區(qū)旅游發(fā)展總體規(guī)劃》、《烏巾蕩省級(jí)旅游度假區(qū)專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃》等規(guī)劃項(xiàng)目，為更好地打造千垛景區(qū)擴(kuò)容提升項(xiàng)目、創(chuàng)建烏巾蕩風(fēng)景區(qū)為為省級(jí)旅游度假區(qū)打好了基礎(chǔ)。與新華社聯(lián)合發(fā)布了《興化“新華·長(zhǎng)三角自駕游發(fā)展指數(shù)城市單行本”》，大力推進(jìn)我市自駕游產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
(二)全力做好項(xiàng)目招引上爭(zhēng)，打造旗艦項(xiàng)目。
堅(jiān)持大項(xiàng)目帶動(dòng)大發(fā)展的理念，積極跟進(jìn)、服務(wù)得勝湖、平旺湖旅游大項(xiàng)目招商引資，先后趕赴北京、北京、黑龍江、山東、廣東等地開(kāi)展項(xiàng)目對(duì)接、談判，取得了重大突破。一是與香港愛(ài)家金融集團(tuán)有限公司簽訂了合作框架協(xié)議，以“圓夢(mèng)”為主題，共同打造千垛景區(qū)擴(kuò)容提升項(xiàng)目，該項(xiàng)目投資額度預(yù)計(jì)達(dá)20億元。二是與上海普世南山旅游開(kāi)發(fā)有限公司共同打造得勝湖財(cái)富文化旅游綜合產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。該項(xiàng)目總建設(shè)規(guī)劃面積約為16.9平方公里，總投資110億元，建成后將實(shí)現(xiàn)年接待游客量達(dá)500萬(wàn)人次以上，成為國(guó)內(nèi)極富影響力的大型旅游目的地。目前，得勝湖項(xiàng)目已經(jīng)正式動(dòng)工。三是成功招引萬(wàn)畝荷塘景區(qū)，并于夏季正式開(kāi)放，積極招引動(dòng)力三角翼、直升機(jī)等項(xiàng)目開(kāi)展低空游覽服務(wù)。同時(shí)，積極協(xié)助我市旅游企業(yè)爭(zhēng)取政策扶持，成功上爭(zhēng)江蘇省旅游也發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)引導(dǎo)資金共計(jì)190萬(wàn)元。
(三)大力開(kāi)展品牌創(chuàng)建，提升發(fā)展質(zhì)態(tài)。
積極貫徹落實(shí)國(guó)家旅游局關(guān)于開(kāi)展“國(guó)家全域旅游示范區(qū)”創(chuàng)建工作要求，對(duì)照各項(xiàng)創(chuàng)建指標(biāo)積極上爭(zhēng)創(chuàng)建資質(zhì)，成功入選全省7家創(chuàng)建單位之一上報(bào)國(guó)家旅游局。由市政府主要領(lǐng)導(dǎo)組織召開(kāi)了首批“國(guó)家全域旅游示范區(qū)”創(chuàng)建工作動(dòng)員大會(huì)，要求國(guó)內(nèi)知名旅游專(zhuān)家開(kāi)展“全域旅游目的地”建設(shè)主題講座，出臺(tái)《“國(guó)家全域旅游示范區(qū)”創(chuàng)建的實(shí)施意見(jiàn)》，成立了創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全力以赴推進(jìn)創(chuàng)建工作有序開(kāi)展。
今年以來(lái)，先后組織施耐庵文化園、烏巾蕩濕地公園、千垛景區(qū)、烏巾蕩風(fēng)景區(qū)、裕華花園酒店開(kāi)展國(guó)家A級(jí)景區(qū)、省級(jí)旅游度假區(qū)和星級(jí)飯店創(chuàng)建工作，計(jì)劃利用兩年時(shí)間力爭(zhēng)創(chuàng)建成功。目前，施耐庵文化園已創(chuàng)成國(guó)家3A級(jí)旅游景區(qū)，張郭晨秀園、板橋林園成功獲評(píng)國(guó)家2A級(jí)景區(qū)。萬(wàn)畝荷塘、千萃源休閑度假農(nóng)莊成功獲評(píng)省三星級(jí)鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)。
(四)精心開(kāi)展節(jié)慶活動(dòng)，豐富產(chǎn)品業(yè)態(tài)。
成功舉辦20xx中國(guó)·興化千垛菜花旅游節(jié)和品蟹賞菊旅游季，進(jìn)一步做大做強(qiáng)我市春、秋節(jié)慶旅游品牌。其中，菜花節(jié)期間共計(jì)接待游客120萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)43% ，實(shí)現(xiàn)旅游總收入7.2億元，同比增長(zhǎng)44%，千垛景區(qū)門(mén)票收入2200余萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)83%。品蟹賞菊旅游季共接待游客81萬(wàn)人次，與20xx年相比，同比增長(zhǎng)9.5%，帶動(dòng)的全市餐飲、住宿、購(gòu)物等旅游總收入4.05億元，同比增長(zhǎng)35%。同時(shí)，開(kāi)拓了千垛景區(qū)水上深度游線路，舉辦了首屆萬(wàn)畝荷塘荷花節(jié)、李中紅杉節(jié)等活動(dòng)，進(jìn)一步豐富四季旅游產(chǎn)品業(yè)態(tài)。
(五)強(qiáng)化節(jié)慶宣傳推介，樹(shù)立品牌形象。
相繼亮相央視、《揚(yáng)子晚報(bào)》、江蘇交廣網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等高端媒體，借勢(shì)社交網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大了節(jié)慶影響力，著力打造微博和微信兩大平臺(tái)。成功舉辦上海春、秋旅游推介會(huì)和春、秋旅游產(chǎn)品推介暨答謝會(huì)，加強(qiáng)與專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的合作，將品牌宣傳最終落地到客源地市場(chǎng)，開(kāi)通了賞花旅游專(zhuān)列和30多個(gè)地級(jí)市賞花直通車(chē)，并首次接待廣東游客旅游包機(jī)。
(六)發(fā)揮部門(mén)職能作用，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。
進(jìn)一步完善旅游廁所、交通指示牌、停車(chē)場(chǎng)等配套設(shè)施，優(yōu)化景區(qū)游覽環(huán)境，提高景區(qū)管理和服務(wù)水平。依據(jù)《旅游法》加大旅游執(zhí)法檢查力度，強(qiáng)化依法治旅，建立長(zhǎng)效機(jī)制，組織相關(guān)部門(mén)開(kāi)展旅游執(zhí)法綜合檢查和整治。大力開(kāi)展旅游安全監(jiān)管，建立旅游突發(fā)事件應(yīng)對(duì)機(jī)制，將日常安全監(jiān)管和節(jié)假日安全檢查相結(jié)合，確保旅游行業(yè)安全穩(wěn)定。20xx年，李中水上森林景區(qū)、鄭板橋·范仲淹紀(jì)念館、沙溝古鎮(zhèn)被授予“平安景區(qū)”稱(chēng)號(hào)。
二、旅游業(yè)發(fā)展面臨的問(wèn)題
20xx年，我市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得了顯著的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，旅游經(jīng)濟(jì)正向良性方向邁進(jìn)，加速發(fā)展的勢(shì)頭強(qiáng)勁。但目前一些問(wèn)題和不足。
1、重點(diǎn)項(xiàng)目管理體制亟待完善。千垛景區(qū)提升擴(kuò)容項(xiàng)目、得勝湖財(cái)富文化旅游綜合產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目即將進(jìn)入全面開(kāi)發(fā)建設(shè)階段，亟需完善的管理體制為項(xiàng)目提供強(qiáng)有力的行政推動(dòng)力。
2、全域旅游管理機(jī)制有待建立。我市已經(jīng)全面啟動(dòng)“國(guó)家全域旅游示范區(qū)”創(chuàng)建，而“全域旅游目的地”的建設(shè)需要全部門(mén)的積極參與。目前，我市還缺乏多部門(mén)綜合聯(lián)動(dòng)、跨行業(yè)協(xié)調(diào)管理的強(qiáng)力機(jī)制推動(dòng)。
3、旅游城市發(fā)展政策出臺(tái)滯后。目前，我市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，隨著“國(guó)家全域旅游示范區(qū)”創(chuàng)建工作啟動(dòng)以及得勝湖、平旺湖項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，我市將有望成為國(guó)內(nèi)一流旅游目的地。當(dāng)前，我市城市公共服務(wù)發(fā)展滯后，接待能力和水平較差，亟待出臺(tái)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，進(jìn)一步扶持涉旅產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。
三、旅游工作計(jì)劃
20xx年是十三五發(fā)展規(guī)劃的起始年，是我市“國(guó)家全域旅游示范區(qū)”創(chuàng)建和重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵時(shí)期，我局將進(jìn)一步順應(yīng)旅游業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，著力抓好以下四個(gè)方面工作。
1、全力開(kāi)展創(chuàng)建、打造旗艦產(chǎn)品。貫徹實(shí)施好《興化旅游三年行動(dòng)計(jì)劃》和《“國(guó)家全域旅游示范區(qū)”創(chuàng)建工作實(shí)施意見(jiàn)》，緊緊圍繞“全域旅游目的`地建設(shè)”開(kāi)展課題研究，進(jìn)一步明確“國(guó)家全域旅游示范區(qū)”創(chuàng)建和發(fā)展路徑。全力推動(dòng)和服務(wù)千垛景區(qū)擴(kuò)容提升、得勝湖財(cái)富文化旅游綜合產(chǎn)業(yè)等旗艦旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)，打造成為國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際性的標(biāo)志性旅游項(xiàng)目。對(duì)照“國(guó)家全域旅游示范區(qū)”創(chuàng)建指標(biāo)，配合相關(guān)部門(mén)認(rèn)真做好環(huán)境優(yōu)化、硬件提升等工作，腳踏實(shí)地做好迎檢工作，確�！皣�(guó)家全域旅游示范區(qū)”金字招牌落戶(hù)興化。
2、挖掘特色資源，打造旅游精品。進(jìn)一步圍繞我市特色資源和優(yōu)勢(shì)，加大宣傳推介，精心包裝項(xiàng)目，強(qiáng)化招商引資，鍥而不舍做大做強(qiáng)興化旅游品牌。一是辦好節(jié)慶活動(dòng)。認(rèn)真辦好春季千垛菜花旅游節(jié)、夏季萬(wàn)畝荷塘荷花節(jié)、秋季品蟹賞菊旅游季等花海水鄉(xiāng)旅游節(jié)慶活動(dòng)，優(yōu)化景區(qū)環(huán)境，著力改進(jìn)和做好旅游安全、游覽環(huán)境、交通疏導(dǎo)等重點(diǎn)環(huán)節(jié)。二是強(qiáng)化宣傳推介。加強(qiáng)旅游城市氛圍營(yíng)造，在車(chē)站、酒店等公共場(chǎng)所和城市主出入口、干道加大旅游元素展示，提升城市旅游形象。強(qiáng)化興化四季旅游品牌打造，加快“智慧的旅游”建設(shè)，與泰州景區(qū)合作聯(lián)合在中央電視臺(tái)開(kāi)展常態(tài)化品牌宣傳，加大重點(diǎn)城市和媒體的投放力度，力求在主流媒體上有聲音，在重大區(qū)域有形象。深耕微博、微信等社交網(wǎng)絡(luò)集聚人氣。強(qiáng)化旅游專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，加大與各地旅游機(jī)構(gòu)深度合作，廣泛開(kāi)通旅游直通車(chē)、專(zhuān)列。三是豐富發(fā)展業(yè)態(tài)。鼓勵(lì)和引導(dǎo)旅游特色村、生態(tài)農(nóng)園等業(yè)態(tài)發(fā)展，繼續(xù)完善沙溝古鎮(zhèn)、萬(wàn)畝荷塘、永豐品蟹特色街區(qū)、施耐庵文化園、華夏仙草園等景點(diǎn)配套設(shè)施。
3、提升旅游質(zhì)態(tài)，推動(dòng)跨越發(fā)展。堅(jiān)持把旅游業(yè)作為戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)來(lái)培育壯大，多措并舉，形成合力，努力推動(dòng)我市旅游業(yè)量質(zhì)并舉、跨越發(fā)展。一是加大扶持力度。充分利用特色景區(qū)的優(yōu)勢(shì)資源包裝項(xiàng)目、上爭(zhēng)資金，扶持和促進(jìn)景區(qū)加快發(fā)展。爭(zhēng)取制定旅游發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)政策，積極鼓勵(lì)、引導(dǎo)和扶持旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展、項(xiàng)目建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌推廣、人才隊(duì)伍等工作。二是創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)品牌。舉全市之力開(kāi)展千垛景區(qū)創(chuàng)建國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)工作，推進(jìn)烏巾蕩風(fēng)景區(qū)創(chuàng)建省級(jí)旅游度假區(qū)。加大西北部地區(qū)濕地保護(hù)力度，力爭(zhēng)將李中建成國(guó)家級(jí)濕地公園。三是優(yōu)化市場(chǎng)環(huán)境。依據(jù)《旅游法》，加強(qiáng)《江蘇省旅游條例》學(xué)習(xí)，堅(jiān)持依法治旅，加大市場(chǎng)環(huán)境整治和旅游安全管理，為旅游業(yè)躍升提速提供良好的發(fā)展環(huán)境。
工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期理化教研工作將以課標(biāo)和學(xué)校工作要求為依據(jù)，以課程改革實(shí)驗(yàn)為主線，以提高教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，認(rèn)真搞好教學(xué)研究、扎實(shí)有效開(kāi)展教研活動(dòng)，促進(jìn)教師、學(xué)生共同發(fā)展。切實(shí)加強(qiáng)教研組建設(shè)，提高課堂教學(xué)效率�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，改進(jìn)不足，聚集全組教師的工作力和創(chuàng)造力，努力使教研組在有朝氣、有創(chuàng)新精神、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的基礎(chǔ)上煥發(fā)出新的生機(jī)與活力。
因此，根據(jù)學(xué)校的教研計(jì)劃，結(jié)合本組的實(shí)際，制定本學(xué)期的教研組工作計(jì)劃。
二、主要工作目標(biāo)及任務(wù)
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，提高教師自身素質(zhì)。
課標(biāo)是課堂教學(xué)的依據(jù)，因此要求教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》使每位教師能夠進(jìn)一步了解新《課程標(biāo)準(zhǔn)》的`理念、目標(biāo)、原則、內(nèi)容編排及實(shí)施建議。開(kāi)展學(xué)習(xí)體會(huì)交流，積極撰寫(xiě)學(xué)習(xí)心得，推廣學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，將學(xué)習(xí)所得應(yīng)用于教學(xué)。在理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，組織全組教師根據(jù)各年級(jí)教材特點(diǎn)，討論教材教法，相互交流經(jīng)驗(yàn)互相學(xué)習(xí)，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高。
2、上好公開(kāi)課，加強(qiáng)集體研討公開(kāi)課是教師共同提高的又一種形式。
認(rèn)真搞好公開(kāi)課教學(xué)活動(dòng)，評(píng)課要落實(shí)并有記錄，課后及時(shí)研討，研討時(shí)要談理念、談?dòng)^點(diǎn)、找問(wèn)題、講困惑、提建議�；ハ鄬W(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高。把教學(xué)實(shí)踐中存在的區(qū)域性的或普遍性的問(wèn)題形成專(zhuān)題，通過(guò)學(xué)習(xí)、研討予以解決，相互學(xué)習(xí)，相互幫助提高整體實(shí)力。
3、認(rèn)真研究“1+1”幫學(xué)的課改教學(xué),課堂教學(xué)是教師觀念轉(zhuǎn)變的載體，是新課程實(shí)驗(yàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
教學(xué)中，教師要確立牢固的現(xiàn)代教育理念、教育思想、新課程理念，以課堂教學(xué)創(chuàng)新為重點(diǎn)，推行“學(xué)案導(dǎo)學(xué)”、“自主――合作――探究”
課堂教學(xué)模式，廣泛開(kāi)展課堂教學(xué)改革研討、課堂教學(xué)創(chuàng)新評(píng)優(yōu)等活動(dòng)，既要讓學(xué)生獲取知識(shí)與技能，又要幫助學(xué)生形成積極主動(dòng)的情感、態(tài)度、價(jià)值觀。
4、提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力。
教研專(zhuān)區(qū)全新登場(chǎng)教學(xué)設(shè)計(jì) 教學(xué)方法 課題研究 教育論文日常工作狠抓學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，加大對(duì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的指導(dǎo)與訓(xùn)練力度，提高學(xué)生自我管理、自我教育和自主學(xué)習(xí)的能力水平。
5、配合教導(dǎo)處認(rèn)真做好教學(xué)總結(jié)、教學(xué)反思和單元的檢測(cè)試卷分析。
總之，我們教研組要多進(jìn)行合作交流，發(fā)揮整體效能。教師間要建立積極互助的伙伴關(guān)系，加強(qiáng)在教學(xué)活動(dòng)中的參與和合作，分享教學(xué)資源，形成教研合力，尋找新的教研途徑，以盡快提高教研組整體教學(xué)水平。
工作計(jì)劃 篇4
一、背景分析
機(jī)場(chǎng)定位于向全中國(guó)乃至全世界展示中國(guó)西部經(jīng)濟(jì)文化的第一窗口，力求達(dá)成“亞洲領(lǐng)先、世界一流”的商業(yè)門(mén)戶(hù)樞紐和國(guó)際性空港之戰(zhàn)略性目標(biāo)�？瓦\(yùn)部中轉(zhuǎn)室應(yīng)運(yùn)而生，并建立超級(jí)中轉(zhuǎn)品牌。在這樣的形勢(shì)下，迫切需要站在更高的角度上思考問(wèn)題，發(fā)揮各自的能動(dòng)性，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己、建設(shè)自己的團(tuán)隊(duì)�；鶎訄F(tuán)隊(duì)作為公司管理的重要執(zhí)行力量更應(yīng)該抓住這一機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)又好又快的發(fā)展。
二、客運(yùn)部中轉(zhuǎn)室基本情況及優(yōu)勢(shì)
�。ㄒ唬┗厩闆r
客運(yùn)部中轉(zhuǎn)室是負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)航班中轉(zhuǎn)旅客和行李的中轉(zhuǎn)運(yùn)輸和保障工作，包括為旅客引導(dǎo)、值機(jī)、行李轉(zhuǎn)運(yùn)。該隊(duì)室現(xiàn)有員工16人，除去領(lǐng)班，每組員工7人，達(dá)到了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)。人均年齡？青年到達(dá)了全隊(duì)室的100%，全體員工學(xué)歷均在大專(zhuān)以上。
（二）客運(yùn)部中轉(zhuǎn)室的優(yōu)勢(shì)
1、隊(duì)室成員有融洽的關(guān)系
中轉(zhuǎn)室因全是年輕人這一特點(diǎn)，關(guān)系非常融洽。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部沒(méi)有矛盾，即使有小小的隔閡，也會(huì)通過(guò)溝通很快解決，團(tuán)隊(duì)成員之間的良好關(guān)系促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)的健康、和諧發(fā)展。在今后的團(tuán)隊(duì)建設(shè)中需要繼續(xù)發(fā)揮內(nèi)部溝通的作用，建立溝通機(jī)制，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的和諧和共處，將溝通作為一種機(jī)制長(zhǎng)期存在。
2、客運(yùn)部中轉(zhuǎn)室是一支年輕的團(tuán)隊(duì)
中轉(zhuǎn)室是一支由年輕人組成的團(tuán)隊(duì)，年齡最大的有歲，最小的只有歲，平均年齡歲，是公司平均年齡最小的團(tuán)隊(duì)，但是他們已經(jīng)是超級(jí)中轉(zhuǎn)的主力軍，在工作中磨煉自己的意志，提升自己的工作能力，并在工作中成長(zhǎng)。該隊(duì)室對(duì)工作負(fù)責(zé)，有積極上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)精神，具有很強(qiáng)的可塑性和爆發(fā)性。
3、客運(yùn)部中轉(zhuǎn)室是一支要求進(jìn)步的團(tuán)隊(duì)
中轉(zhuǎn)室是一支從各個(gè)隊(duì)室抽出的精英組成，每位員工都有著超強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，但隨著中轉(zhuǎn)旅客人數(shù)的增長(zhǎng)，以及不可控的原因造成中轉(zhuǎn)銜接時(shí)間少于50分鐘的情況越來(lái)越多，對(duì)我們的工作難度越來(lái)越大，面對(duì)挑戰(zhàn)的同時(shí)，機(jī)遇也同時(shí)存在。來(lái)自團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的力量是我們團(tuán)隊(duì)成功的保障。
4、客運(yùn)部中轉(zhuǎn)室團(tuán)隊(duì)幸福指數(shù)高、思想素質(zhì)強(qiáng)
客運(yùn)部中轉(zhuǎn)室團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)以人為本，讓每一位員工充分享受企業(yè)發(fā)展的成果，做到工作和生活的協(xié)調(diào)并進(jìn)，從更廣泛的角度關(guān)心員工成長(zhǎng)，從而提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持“求實(shí)創(chuàng)新，穩(wěn)步推進(jìn)”原則、堅(jiān)持“科學(xué)規(guī)劃，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)”原則、堅(jiān)持“以人為本，和諧共贏”原則、堅(jiān)持“圍繞企業(yè)戰(zhàn)略，促進(jìn)公司發(fā)展”原則，充分造就了一支思想素質(zhì)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。客運(yùn)部中轉(zhuǎn)室優(yōu)化幸福理念，凝練幸福文化；完善管理機(jī)制，支持保障幸福；搭建良好平臺(tái)，充分讓員工充分認(rèn)識(shí)“員工幸福工程”建設(shè)的要義，營(yíng)造了一支文明健康、積極進(jìn)取的“幸福團(tuán)隊(duì)”。
三、“先進(jìn)班組”的建設(shè)思路
創(chuàng)建先進(jìn)班組活動(dòng)必須結(jié)合隊(duì)室實(shí)際，把握原則，立足本隊(duì)室本職工作和青年人自身的特點(diǎn)，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新。我們將從以下幾方面入手，突出重點(diǎn)，全員參與，使其能早日達(dá)到創(chuàng)建目標(biāo)。
�。ㄒ唬┟鞔_創(chuàng)建先進(jìn)班組的意義
創(chuàng)建“先進(jìn)班組”活動(dòng)，使班組建設(shè)逐步規(guī)范和程序化，班組活動(dòng)得到激發(fā)，成員的潛能得到挖掘。創(chuàng)建“先進(jìn)班組”活動(dòng)旨在進(jìn)一步夯實(shí)各項(xiàng)管理工作，組織和引導(dǎo)員工立足本職崗位，誠(chéng)實(shí)勞動(dòng)、文明從業(yè)，進(jìn)而達(dá)到塑造貨運(yùn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌，創(chuàng)建貨運(yùn)部先進(jìn)班組的目的，并以此實(shí)現(xiàn)提高貨運(yùn)整體服務(wù)質(zhì)量的最終目標(biāo)。使企業(yè)職工的認(rèn)識(shí)得到錘煉和提高，有效的提高中轉(zhuǎn)效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展壯大。
（二）確立建設(shè)目標(biāo)，梳理工作思路
創(chuàng)建“先進(jìn)班組”的目標(biāo)是發(fā)揮、挖掘隊(duì)室潛能，提高效率、展現(xiàn)快速、便捷的“超級(jí)中轉(zhuǎn)”魅力，以安全、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保障贏得各大航空公司的品牌信賴(lài)，以舒適、愉悅、超值的服務(wù)體驗(yàn)贏得廣大旅客的品牌忠誠(chéng)。創(chuàng)建“先進(jìn)班組”的思路主要分為3個(gè)階段，如下：
1、制定“先進(jìn)班組”服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)章制度
“先進(jìn)班組”的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)是高效保障獲得航空公司支持，貼心服務(wù)體驗(yàn)贏得旅客認(rèn)同，高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)成為全行典范；航班信息及時(shí)監(jiān)控，中轉(zhuǎn)旅客及時(shí)引導(dǎo)，中轉(zhuǎn)行李及時(shí)轉(zhuǎn)運(yùn)；杜絕旅客投訴，杜絕錯(cuò)乘、漏乘，杜絕行李差錯(cuò)。
加強(qiáng)隊(duì)室規(guī)章、制度建設(shè)，優(yōu)化工作流程，規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)工作操作和臺(tái)帳記錄，加強(qiáng)崗位技能培訓(xùn)，選出崗位能手，各崗位以此為標(biāo)桿，互相學(xué)習(xí)；持續(xù)推行“崗位負(fù)責(zé)制及首問(wèn)制”，發(fā)揚(yáng)主人翁精神，堅(jiān)持按流程交接、交接記錄清楚、復(fù)查核對(duì)制度，同時(shí)推進(jìn)精神和操作的基礎(chǔ)教育建設(shè)，從而使“先進(jìn)班組”的服務(wù)品牌在全行取得較好的口碑。
2、宣傳、動(dòng)員隊(duì)室成員創(chuàng)建“先進(jìn)班組”團(tuán)隊(duì)
先進(jìn)班組創(chuàng)建活動(dòng)的總體目標(biāo)是努力提升服務(wù)品質(zhì)和管理水平，我們充分利用公司內(nèi)部刊物，網(wǎng)絡(luò)，宣傳畫(huà)等，擴(kuò)大先進(jìn)班組創(chuàng)建活動(dòng)宣傳的覆蓋面，并主動(dòng)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)聯(lián)系，虛心接受指導(dǎo)和監(jiān)督，并且為“先進(jìn)班組”建言獻(xiàn)策。我們將通過(guò)開(kāi)展“先進(jìn)班組”的活動(dòng)，發(fā)動(dòng)每位員工為創(chuàng)建工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并成立籌備小組，認(rèn)真研究，結(jié)合實(shí)際制定詳細(xì)的創(chuàng)建方案，分工明確，逐項(xiàng)分解創(chuàng)建任務(wù)，明確任務(wù)目標(biāo)、工作思路、完成時(shí)限和完成情況分析。
�。ㄈ┨嵘⻊�(wù)內(nèi)涵和服務(wù)要求，打造一流服務(wù)品牌
1、組織和規(guī)劃中轉(zhuǎn)信息：
�、僦修D(zhuǎn)客運(yùn)室的成立填補(bǔ)信息傳遞流程中的缺失環(huán)節(jié)。
�、谛畔⒅行闹修D(zhuǎn)客運(yùn)員負(fù)責(zé)收集、核對(duì)離港系統(tǒng)中全國(guó)各地機(jī)場(chǎng)通過(guò)重慶機(jī)場(chǎng)中轉(zhuǎn)的旅客、行李信息。
�、奂皶r(shí)將“急轉(zhuǎn)”信息傳遞至航空公司、調(diào)控中心、分揀、進(jìn)出港服務(wù)，再由調(diào)控中心通知裝卸部、站坪部、等部門(mén)相關(guān)信息。
�、芗皶r(shí)傳遞中轉(zhuǎn)信息至現(xiàn)場(chǎng)指揮中心，協(xié)助其機(jī)位調(diào)整，確保中轉(zhuǎn)航班全部�？亢驒C(jī)樓南區(qū)以節(jié)約過(guò)站時(shí)間。
�、菹蚣瘓F(tuán)提供中轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)，協(xié)助相關(guān)部門(mén)做好旅客流向和淡旺季節(jié)的市場(chǎng)分析。
2、提升中轉(zhuǎn)服務(wù)的內(nèi)涵和要求：
�、僦修D(zhuǎn)客運(yùn)員根據(jù)信息中心提供的中轉(zhuǎn)名單，專(zhuān)人引導(dǎo)、專(zhuān)車(chē)接送，確�！凹鞭D(zhuǎn)”旅客實(shí)現(xiàn)“艙門(mén)轉(zhuǎn)艙門(mén)”服務(wù)。
�、跍�(zhǔn)確查驗(yàn)旅客信息，辦理乘機(jī)手續(xù)，實(shí)行稱(chēng)謂服務(wù)，為旅客帶來(lái)舒適、愉悅、超值的服務(wù)體驗(yàn)。
③提供中轉(zhuǎn)廳候機(jī)服務(wù)，彌補(bǔ)出發(fā)候機(jī)大廳服務(wù)設(shè)施不足的短板，盡可能優(yōu)化中轉(zhuǎn)候機(jī)環(huán)境。
④協(xié)助航空公司、空港公司等相關(guān)部門(mén)為錯(cuò)失銜接航班的.旅客提供簽轉(zhuǎn)、“四免”等服務(wù)項(xiàng)目，確保旅客盡快順利成行。
3、及時(shí)、正確處理中轉(zhuǎn)過(guò)程中的危機(jī)事件：
�、僦修D(zhuǎn)行李專(zhuān)人保障。
�、诩鞭D(zhuǎn)行李專(zhuān)人、專(zhuān)車(chē)保障。
③及時(shí)傳遞不正常行李信息，協(xié)助相關(guān)部門(mén)妥善處理行李少收、破損等不正常情況，確保行李盡快送遞旅客。
4、合理組合，分工協(xié)作、創(chuàng)建時(shí)間表四、“先進(jìn)班組”的建設(shè)的總要求和總目標(biāo)
�。�1）“先進(jìn)班組”客運(yùn)服務(wù)總要求：
“先進(jìn)班組”客運(yùn)服務(wù)總要求是“3高3及3杜絕”。即“高效率保障獲得航空公司支持，高質(zhì)量服務(wù)體驗(yàn)贏得旅客認(rèn)同，高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)成為全行典范”；“航班信息及時(shí)監(jiān)控，中轉(zhuǎn)旅客及時(shí)引導(dǎo)，中轉(zhuǎn)行李及時(shí)轉(zhuǎn)運(yùn)”；“杜絕旅客投訴，杜絕錯(cuò)乘、漏乘，杜絕行李差錯(cuò)”。
�。�2）“先進(jìn)班組”客運(yùn)服務(wù)總目標(biāo)
“先進(jìn)班組”將持續(xù)優(yōu)化轉(zhuǎn)機(jī)流程，縮短MCT時(shí)間；不斷提升、創(chuàng)新服務(wù)承諾指標(biāo)，提高“超級(jí)中轉(zhuǎn)”關(guān)鍵點(diǎn)的服務(wù)效率。通過(guò)先進(jìn)班組成員的共同努力，讓所有航空公司和廣大旅客在中轉(zhuǎn)服務(wù)上，都能感受到重慶機(jī)場(chǎng)的魅力和高端服務(wù)。
創(chuàng)建“先進(jìn)班組”的目標(biāo)就是要打造服務(wù)品牌，通過(guò)統(tǒng)一的文化展示和體驗(yàn)來(lái)提升旅客滿(mǎn)意度，將品牌的整體設(shè)置以團(tuán)隊(duì)為單位進(jìn)行各種形式展示、傳播。盡快將可視化流程展板上墻，形成全行學(xué)習(xí)之典范，通過(guò)文化的展示、傳播、體驗(yàn)來(lái)推進(jìn)品牌建設(shè)。使品牌建設(shè)與團(tuán)隊(duì)文化相互匹配、相得益彰。始終在展示地服形象的基礎(chǔ)上，關(guān)注不同的旅客需求，在充分展示團(tuán)隊(duì)文化的基礎(chǔ)上，為旅客營(yíng)造多元化的文化體驗(yàn)；始終保持創(chuàng)新的力度和速度，使傳播文化的理念滲透到各個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)。因此，在“先進(jìn)班組”創(chuàng)建過(guò)程中，我們將服務(wù)作為重點(diǎn)，加強(qiáng)與航空公司、代理人及相關(guān)聯(lián)檢單位的溝通，了解其需求，不斷改進(jìn)自身的服務(wù)水平，使得“先進(jìn)班組”成為口碑相傳的品牌服務(wù)。
工作計(jì)劃 篇5
辭舊迎新，作為20xx年新的開(kāi)始，想有新的突破，新的斬獲，必須對(duì)過(guò)去的20xx做出深刻的檢討反省，總結(jié)過(guò)去避免過(guò)去的過(guò)失，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，努力突破。 在20xx年的大半年里，我都是鐵維保在這個(gè)溫暖的集體里度過(guò)的。在這里有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，提攜，也有同事們的無(wú)私支持和幫助。是大家的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的言行幫助，使我從一個(gè)對(duì)潤(rùn)滑行業(yè)不懂得門(mén)外漢，逐漸熟知產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，知道客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的各種需求點(diǎn)。可以毫不客氣的說(shuō)沒(méi)有大家就沒(méi)有我對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解。 在過(guò)去的大半年里，雖然我自己也在不斷的努力工作，但是總是沒(méi)有業(yè)績(jī)上的突破。
總結(jié)原因如下：
1，自己還是對(duì)行業(yè)的不知道，了解不深入。剛開(kāi)始的時(shí)候總覺(jué)得自己做過(guò)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售的道理都是相同的。別的產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)手段拿到潤(rùn)滑這個(gè)行業(yè)也是同樣可以用的。慢慢的我了解到，不是這樣的，以前的產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)都是不能全部拿來(lái)用的，每個(gè)行業(yè)都是有其自身特點(diǎn)的。潤(rùn)滑行業(yè)有其自身的不同，自身的獨(dú)特性。像潤(rùn)滑對(duì)溫度，摩擦的特殊要求，是其他行業(yè)所沒(méi)有的。在接下來(lái)的工作中，繼續(xù)不斷的學(xué)習(xí)提升自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，努力多學(xué)習(xí)，多進(jìn)步。
2，對(duì)產(chǎn)品的特性不夠了解。時(shí)常在和客戶(hù)談產(chǎn)品的時(shí)候，客戶(hù)有時(shí)候會(huì)提出特定的機(jī)器數(shù)據(jù)要求。因?yàn)閷?duì)自家產(chǎn)品的不熟悉，不了解，往往就不知道該推薦客戶(hù)使用哪個(gè)產(chǎn)品，也不知道公司有沒(méi)有這樣的產(chǎn)品。從而，貽誤最佳的成交時(shí)間。 3，對(duì)客戶(hù)跟進(jìn)不及時(shí)，導(dǎo)致很多客戶(hù)的白白流失。因?yàn)椋泻芏嗟目蛻?hù)資料，一邊要跑客戶(hù)，一邊要跟進(jìn)老客戶(hù)的情況。就像是，猴子撿芝麻的故事一樣。手里拿著芝麻，眼里卻想去摘西瓜，最后丟了芝麻也沒(méi)有撿到西瓜。在今后的工作中堅(jiān)決杜絕這種情況的發(fā)生。穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個(gè)腳印的腳踏實(shí)地的扎實(shí)工作，自己找到的缺點(diǎn)，自己要立馬改掉。
4，在銷(xiāo)售行業(yè)，自己很是個(gè)出入者，需要跟別人學(xué)習(xí)的東西還很多。所以早點(diǎn)盡可能多的學(xué)習(xí)對(duì)做好這個(gè)工作也是必不可少的事情。
總之在新的一年里，努力像工作成績(jī)突出的同事學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的知識(shí)，了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，做好銷(xiāo)售計(jì)劃是當(dāng)務(wù)之急。
具體到內(nèi)容就是這樣的：
1）在三月份的第一個(gè)周，主要安排拜訪年前拜訪過(guò)的但是很沒(méi)有成交的客戶(hù)。我是這樣想的，在省內(nèi)的客戶(hù)地區(qū)中，我只有安陽(yáng)一個(gè)地方的客戶(hù)多點(diǎn)。在第一周里還是先安排拜訪年前拜訪的沒(méi)有成交的意向客戶(hù)客戶(hù)，然后開(kāi)發(fā)安陽(yáng)其他地區(qū)沒(méi)有走訪過(guò)的客戶(hù)，尋找新的潛在客戶(hù)，努力促成成交。
2）首先安排拜訪的客戶(hù)主要就是：
1，彰武耐火材料廠，劉芳林。在春節(jié)前，劉芳林的廠里進(jìn)過(guò)我們的普通鋰基脂一大桶。用的質(zhì)量還可以，但是相比較他們本地的送貨上門(mén)的油比較咱們的油需要他們自己去提貨。劉老板覺(jué)得比較麻煩。年后過(guò)去首推還是我們的雷蒙磨專(zhuān)用潤(rùn)滑脂。在年前的時(shí)候，這個(gè)場(chǎng)子的生意就比隔壁幾個(gè)廠子的生意好一些，他們的兩臺(tái)4R磨機(jī)一天都開(kāi)機(jī)在十幾個(gè)小時(shí)以上。有的時(shí)候甚至?xí)?4小時(shí)不停機(jī)。就是大桶油一個(gè)月也需要一桶。
這次過(guò)去希望他們廠里在使用過(guò)我們的普通鋰基脂的基礎(chǔ)上，對(duì)我們的雷蒙磨機(jī)專(zhuān)用脂能信任。
2，恒泰冶金，這個(gè)廠子和前面提過(guò)的廠子一樣都是做代加工的，生意都不錯(cuò)。恒泰冶金在同村幾個(gè)場(chǎng)子都幾乎半停產(chǎn)的時(shí)候卻購(gòu)置新機(jī)器，增加產(chǎn)量。這
個(gè)廠里也是有兩臺(tái)4r的雷蒙磨機(jī)。在年前的時(shí)候，因?yàn)闄C(jī)修們都在忙著安裝新機(jī)器，沒(méi)有使用我們的雷蒙磨專(zhuān)用脂。還有就是他們還需要我們的高溫窯車(chē)脂，機(jī)修主任打過(guò)電話要我們發(fā)過(guò)樣品，因?yàn)檫^(guò)節(jié)沒(méi)有給他們發(fā)貨。這個(gè)廠里的普通鋰基脂一個(gè)多月就需要一桶。這次去的目的就是先給他們使用我們的高溫脂還有我們的雷蒙磨機(jī)脂，為下次進(jìn)貨搞好基礎(chǔ)。
3，河南定興公司
這個(gè)公司主要是生意不好，機(jī)器總是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)停停，不能連續(xù)工作。所以他們公司即使有我們的.雷蒙專(zhuān)用脂也是沒(méi)有試用。我覺(jué)得生意不好是一個(gè)原因，另外一個(gè)就是第一次試用的時(shí)候不是很成功，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。其實(shí)，這個(gè)公司很是很有潛力的，據(jù)機(jī)修師傅說(shuō)，他們公司有兩臺(tái)4R的磨機(jī)還有兩臺(tái)3R的小磨機(jī)。如果機(jī)器都開(kāi)機(jī)工作的話，每天至少都要普通鋰基脂15公斤，所以我至此去想了解一下他們的情況，爭(zhēng)取再次試用我們的雷蒙磨專(zhuān)用潤(rùn)滑脂。
4，安陽(yáng)東瑞冶金耐材公司
這個(gè)廠在年前試用過(guò)我們的雷蒙磨潤(rùn)滑脂，效果很是可以的。唯一的顧慮就是這個(gè)廠也是和別的廠一樣，做代加工的而且磨得也還是生料，開(kāi)機(jī)的時(shí)間不是多長(zhǎng)，一天就是七八個(gè)小時(shí)，我擔(dān)心成本上計(jì)算不合適。我還了解到他們一年也就是能用大桶的鋰基脂普通的也就是3桶。這次去的目的一是讓他們幫助宣傳我們雷蒙脂的優(yōu)點(diǎn)，在一個(gè)就是，希望能說(shuō)服他們周邊的廠子能使用我們的雷蒙脂。哪怕是普通脂也行，有突破口再對(duì)他們一一突破。
這幾個(gè)就是我的目標(biāo)客戶(hù)，有希望達(dá)成成交的客戶(hù)。拜訪完這幾個(gè)客戶(hù)以后我接下來(lái)就是去拜訪年前沒(méi)有拜訪過(guò)的其他幾個(gè)縣城，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。這是第二周的工作安排。希望能用一周的時(shí)間，把安陽(yáng)年前沒(méi)有拜訪過(guò)的幾個(gè)縣城都統(tǒng)統(tǒng)走訪一遍。挖掘新的潛在客戶(hù)，為三月份完成目標(biāo)，打下良好的基礎(chǔ)，也為下一市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)積累更多的經(jīng)驗(yàn)，掃清更多的障礙。
三月份第二個(gè)周的任務(wù)就是拜訪那些年前沒(méi)有拜訪過(guò)的縣城，開(kāi)發(fā)客戶(hù)，最終就是達(dá)成銷(xiāo)售任務(wù)。
三月份第三周的工作安排就是作為機(jī)動(dòng)時(shí)間來(lái)安排。主要用來(lái)處理公司的臨時(shí)安排，還有一些突發(fā)的事情。
本月的最后一周就是用來(lái)完成前兩周的客戶(hù)有意向成交但是還沒(méi)有成交的客戶(hù)的促銷(xiāo)和成交任務(wù)的。最后一周，就是用來(lái)處理安陽(yáng)這個(gè)市場(chǎng)的所用沒(méi)有成交客戶(hù)的問(wèn)題。竭盡所能的促使所有客戶(hù)的成交，完成最大銷(xiāo)量的銷(xiāo)售金額。 鑒于現(xiàn)在的市場(chǎng)情況和客戶(hù)情況我給三月制定的銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)是一萬(wàn)元，達(dá)成成交客戶(hù)3——5家。
我的銷(xiāo)售目標(biāo)是這樣分解的，成交客戶(hù)主要就集中在我在上面介紹的幾家客戶(hù)里面還有年前去拜訪過(guò)的幾家客戶(hù)但沒(méi)有成交意向的。我希望在成交的這幾家客戶(hù)里能從每家收回2000元左右的銷(xiāo)售貨款。
四月份的工作安排是這樣的。
第一個(gè)周，走訪新市場(chǎng)，對(duì)新市場(chǎng)進(jìn)行地毯式的走訪。尋找潛在客戶(hù)，開(kāi)發(fā)有意向的客戶(hù)群。了解新市場(chǎng)里同類(lèi)競(jìng)品的情況，找出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短。了解新市場(chǎng)客戶(hù)的情況，每個(gè)市場(chǎng)都有他們的獨(dú)特的地方，看看客戶(hù)是代加工還是自產(chǎn)自銷(xiāo)。還有就是客戶(hù)的規(guī)模，加工的產(chǎn)品類(lèi)型，熟料還是生料。我們產(chǎn)品在新市場(chǎng)里適合走終端還是流通。
總之就是摸情況，熟悉市場(chǎng)，尋找客戶(hù)，為銷(xiāo)售打基礎(chǔ)。
第二周根據(jù)第一周的走訪促成意向客戶(hù)的成交，最大可能的銷(xiāo)售產(chǎn)品。完成
四月銷(xiāo)售任務(wù)的最大比例。為本月的后兩周的工作和銷(xiāo)售計(jì)劃的完成鋪好基石，墊好路子。
第三周繼續(xù)完成前兩周的未有完成的任務(wù)，并且堅(jiān)固安陽(yáng)市場(chǎng)的客戶(hù)，維護(hù)好客群關(guān)系，完成四月銷(xiāo)售目標(biāo)的百分之八十以上。
四月的最后一周，主要用來(lái)完成前三周沒(méi)有完成的任務(wù)和銷(xiāo)售目標(biāo)，并制定下一個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)和工作計(jì)劃。催促客戶(hù)上貨，也是最后一周不可少的工作內(nèi)容。
在四月份我給自己暫定的工作目標(biāo)和銷(xiāo)售任務(wù)是完成4個(gè)成交客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售任務(wù)20xx0元。
5月份的主要任務(wù)是維護(hù)開(kāi)發(fā)這兩個(gè)市場(chǎng)上銷(xiāo)售比較上量的產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)份額比較小的產(chǎn)品的市場(chǎng)空間。拓展我們產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，增加我們產(chǎn)品關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
舉例說(shuō)，比如我們的雷蒙磨脂和普通鋰基脂在兩月的努力能夠買(mǎi)的比較可以，在客戶(hù)那里有一定的認(rèn)知度。那么我們就可以依次為我們的工程機(jī)械脂，高溫脂，輪彀脂，打開(kāi)市場(chǎng)。力爭(zhēng)做到，開(kāi)發(fā)一個(gè)市場(chǎng)占領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng)，做大一個(gè)市場(chǎng)，成功一個(gè)市場(chǎng)。
如順利的話我給自己五月份的銷(xiāo)售目標(biāo)和完成客戶(hù)的任務(wù)是銷(xiāo)售額30000元，達(dá)成成交客戶(hù)3家。
以上的計(jì)劃只是個(gè)人的計(jì)劃和目標(biāo)。希望和我們公司的計(jì)劃市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃沒(méi)有沖突。在新的一年里我對(duì)公司有幾個(gè)小小的建議，
1，希望公司能先開(kāi)發(fā)并穩(wěn)定河南現(xiàn)在的客戶(hù)，不跑單。
2，希望公司能夠培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，讓我們對(duì)潤(rùn)滑產(chǎn)品有更深入的認(rèn)識(shí)。 以上就是我xx年3——5月份的季度工作計(jì)劃和目標(biāo)。恭請(qǐng)王總指正。
工作計(jì)劃 篇6
一、工作目標(biāo)
1、認(rèn)真落實(shí)教學(xué)常規(guī)管理，努力把課程改革理念落實(shí)到具體的教學(xué)常規(guī)管理之中，積極推動(dòng)全校各學(xué)科課程改革，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
2、科研強(qiáng)校，再上新臺(tái)階。
堅(jiān)持“科研先導(dǎo)”，深化校本科研。組織教師開(kāi)展立足課堂，面向?qū)W生、服務(wù)教學(xué)實(shí)際的校本科研。/抓好一、二年級(jí)行為習(xí)慣，三—五年級(jí)學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)，為學(xué)校其它年級(jí)樹(shù)好樣板，確實(shí)深入進(jìn)行《學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育的策略與研究》和《實(shí)施個(gè)性化教學(xué)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力》的研究。以科研強(qiáng)校，探索用教師的個(gè)性化教，引領(lǐng)學(xué)生的個(gè)性化學(xué)，從而初步實(shí)施個(gè)性化教學(xué)，實(shí)現(xiàn)真正意義上提高教學(xué)質(zhì)量。
3、完善教研組機(jī)制，提高教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
對(duì)各教研組的教研活動(dòng)要加強(qiáng)管理和指導(dǎo)，教研組活動(dòng)應(yīng)根據(jù)教學(xué)中的實(shí)際情況而確立“中心研究的問(wèn)題”。對(duì)“中心研究的問(wèn)題”要作深入細(xì)仔的研究，不能作秀，但求人人參與，把傳統(tǒng)的教研活動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，使“中心研究的問(wèn)題”能找出較好的解決措施。
4、加強(qiáng)各學(xué)科的教學(xué)管理，完善評(píng)價(jià)方案。
加強(qiáng)校本教研的力度，著重在課程改革的落實(shí)、學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變革和師生評(píng)價(jià)制度的改革等方面作出深入的探索。加強(qiáng)對(duì)各學(xué)科的教學(xué)管理，根據(jù)教育局出臺(tái)的各項(xiàng)考核制度，再結(jié)合本校實(shí)際使評(píng)價(jià)制度更趨于健全和完善。
5、以人文科學(xué)精神和現(xiàn)代教學(xué)思想為引導(dǎo)，繼續(xù)加強(qiáng)和豐富學(xué)校的特色建設(shè)。重點(diǎn)開(kāi)展書(shū)香校園活動(dòng)，進(jìn)行全校規(guī)模的展示工作。重實(shí)踐和反思、總結(jié)，力爭(zhēng)能取得新的成果。
6、加強(qiáng)骨干教師、青年教師隊(duì)伍建設(shè)與管理，以點(diǎn)帶面促良好教風(fēng)的形成。為了適應(yīng)學(xué)校教育教學(xué)工作快速發(fā)展的需要，從打造名師的角度打造學(xué)校的品牌。加強(qiáng)骨干教師培養(yǎng)、管理、使用制度的制定與落實(shí)，切實(shí)發(fā)揮其輻射作用，真正起到學(xué)校教學(xué)中堅(jiān)力量的帶頭作用。對(duì)青年教師的培養(yǎng)也要提上議事日程。要求骨干教師每學(xué)期上一節(jié)示范課，每周至少對(duì)青年教師進(jìn)行1次聽(tīng)、評(píng)課，對(duì)青年教師進(jìn)行較系統(tǒng)的指導(dǎo)，聽(tīng)、評(píng)課要有書(shū)面材料。
7、抓好畢業(yè)班工作，保質(zhì)保量完成教學(xué)任務(wù)。
做好畢業(yè)年級(jí)教師和學(xué)生的.思想工作，定期召開(kāi)畢業(yè)年級(jí)工作會(huì)，查找存在問(wèn)題，制定解決措施，確保教學(xué)質(zhì)量。
二、指導(dǎo)思想
以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神為指導(dǎo)，以縣教育局**年教育工作要點(diǎn)，以堅(jiān)持以人為本的教育教學(xué)方向，堅(jiān)持以教改科研為核心，。抓住課程改革這一契機(jī)，構(gòu)建新型的和諧校園，辦好讓人民滿(mǎn)意的教育。
學(xué)校的教學(xué)工作將圍繞一個(gè)中心，兩個(gè)基礎(chǔ)層面來(lái)開(kāi)展。一個(gè)中心，即以教改科研為中心;兩個(gè)基礎(chǔ)層面，即1—2年級(jí)注重行為習(xí)慣的培養(yǎng)，3—5年級(jí)注重學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)。要特別關(guān)注起始年級(jí)。要真正意義上的提高教學(xué)質(zhì)量，首先必須全面地提高全體學(xué)生的綜合素質(zhì)，讓學(xué)生在愉悅中學(xué)習(xí)，在質(zhì)疑中思考，在思考中創(chuàng)新，充分張揚(yáng)學(xué)生良好的個(gè)性。讓教師多一些個(gè)性化教學(xué)的實(shí)踐活動(dòng)，努力提高教師的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。使學(xué)校的教育教學(xué)工作再上新臺(tái)階。
工作計(jì)劃 篇7
（一）加強(qiáng)組織收入。一是做實(shí)稅收分析，挖掘潛在的稅源增長(zhǎng)點(diǎn)，全面掌握國(guó)家稅收政策變化對(duì)稅收的影響，高度關(guān)注影響收入的主要經(jīng)濟(jì)因素和重點(diǎn)稅源企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，制定科學(xué)組織收入預(yù)案，牢牢把握組織收入工作主動(dòng)權(quán)。二是繼續(xù)加強(qiáng)股權(quán)企業(yè)稅收管理，堅(jiān)持落實(shí)股權(quán)“先稅后變更”制度。三是做好存量房交易納稅評(píng)估擴(kuò)圍試點(diǎn)工作，規(guī)范存量房中別墅式住宅、商鋪、車(chē)庫(kù)交易稅收征管，與相關(guān)部門(mén)有效溝通，解決好存量房評(píng)估擴(kuò)圍試點(diǎn)工作相關(guān)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)信息問(wèn)題。四是進(jìn)一步提高風(fēng)險(xiǎn)管理工作質(zhì)量，組織稅收風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)工作。五是強(qiáng)化稅務(wù)稽查。安排好重點(diǎn)稅源企業(yè)重點(diǎn)檢查工作、打擊發(fā)票違法犯罪檢查工作、稅收專(zhuān)項(xiàng)檢查工作，加大違法案件曝光力度。
�。ǘ﹥�(yōu)化納稅服務(wù)。全面落實(shí)總局的《納稅服務(wù)規(guī)范》對(duì)辦稅服務(wù)廳工作臺(tái)、等候休息區(qū)等進(jìn)行改造，更新叫號(hào)評(píng)價(jià)系統(tǒng)、增配電腦顯示器，實(shí)現(xiàn)一機(jī)雙屏，增配供納稅人使用的打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、監(jiān)控設(shè)備等。完成納稅人需求調(diào)查，形成詳細(xì)完善的調(diào)查報(bào)告。
�。ㄈ┩晟瓶�(jī)效管理。組織好市局考評(píng)機(jī)關(guān)科室和基層局的`3.0版指標(biāo)體系以及基層局3.0版考評(píng)指標(biāo)體系導(dǎo)入工作，推行個(gè)人績(jī)效管理工作，結(jié)合考評(píng)指標(biāo)體系運(yùn)行情況開(kāi)展督查，開(kāi)展績(jī)效管理與考評(píng)工作培訓(xùn)。組織完成一季度績(jī)效考核工作。
�。ㄈ┯行ЫM織教育培訓(xùn)。按照教育培訓(xùn)指導(dǎo)意見(jiàn)，結(jié)合實(shí)際工作，廣泛利用網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)，開(kāi)展切實(shí)有效的培訓(xùn)。
�。ㄋ模┮�(guī)范財(cái)務(wù)管理。嚴(yán)格落實(shí)厲行節(jié)約，進(jìn)一步控制“三公”經(jīng)費(fèi)支出，做好公務(wù)用車(chē)制度改革工作，完成財(cái)務(wù)檔案室建設(shè)，有序開(kāi)展檔案整理入庫(kù)工作。
�。ㄎ澹┙M織好第24個(gè)稅收宣傳月活動(dòng)。與國(guó)稅局相互配合，充分利用各種宣傳媒體，結(jié)合兵團(tuán)軍墾文化和行業(yè)特色，突出重點(diǎn)和實(shí)效，貼近百姓需求，重視百姓關(guān)注的熱點(diǎn)，宣傳報(bào)道稅收改革、管理、服務(wù)的創(chuàng)新舉措，推廣基層稅務(wù)機(jī)關(guān)依法治稅、簡(jiǎn)政放權(quán)、改進(jìn)作風(fēng)的好經(jīng)驗(yàn)好做法，擴(kuò)大稅收宣傳的影響力，增進(jìn)社會(huì)各界對(duì)稅收工作的了解。
（六）保持文明創(chuàng)建成果。做好“全國(guó)文明單位”三年屆滿(mǎn)復(fù)驗(yàn)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，動(dòng)員好、組織好衛(wèi)生城市創(chuàng)建工作。
�。ㄆ撸h風(fēng)廉政建設(shè)常抓不懈。結(jié)合清明節(jié)抓好八規(guī)定和糾風(fēng)工作的落實(shí)，做好清明節(jié)文明祭祀的宣傳和要求，做好第一季度各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的公示工作、風(fēng)險(xiǎn)排查工作。
�。ò耍⿵�(qiáng)化綜治維穩(wěn)和平安建設(shè)工作。完善監(jiān)控設(shè)備，落實(shí)安全維穩(wěn)值班制度，做好涉稅輿情引導(dǎo)和信訪管理，加強(qiáng)維護(hù)民族團(tuán)結(jié)、反對(duì)民族分裂的教育引導(dǎo)，自覺(jué)維護(hù)民族團(tuán)結(jié)。
一、積極對(duì)上作好天府新區(qū)規(guī)劃優(yōu)化工作的跟蹤對(duì)接，重點(diǎn)強(qiáng)化新津與天府新區(qū)直管區(qū)和成都新機(jī)場(chǎng)點(diǎn)到點(diǎn)快速交通的銜接。
二、優(yōu)化城市門(mén)戶(hù)和節(jié)點(diǎn)形態(tài)，作好花源至花橋段北部
門(mén)戶(hù)走廊總體形態(tài)控制。
三、加強(qiáng)縣域“小、組、生”林盤(pán)規(guī)劃指導(dǎo)。編制《XX縣“小組生”林盤(pán)聚居點(diǎn)布局規(guī)劃》，促進(jìn)林盤(pán)改造及幸福美麗新村建設(shè)。
四、進(jìn)一步深化、完善“地下管線一張圖”成果，分類(lèi)分片區(qū)制作全縣地下管線圖；完成地下管線探測(cè)、監(jiān)理的招標(biāo)工作，啟動(dòng)外業(yè)普查工作。
五、做好南河麗景、南岸華府、隆鑫印象城邦及“四個(gè)一批”項(xiàng)目的規(guī)劃保障工作。
六、按照20xx年二季度土地經(jīng)營(yíng)計(jì)劃工作安排，做好前期保障工作，出具舊城改造1、2、7號(hào)等地塊紅線圖及規(guī)劃條件。
七、按照“四改六治理”違法建設(shè)治理專(zhuān)項(xiàng)工作安排，對(duì)納入整治拆除的存量違法建設(shè)項(xiàng)目依法實(shí)施拆除5000平方米；對(duì)拒不自行拆除的違法建設(shè)，擬定整治方案，依法進(jìn)入執(zhí)法程序。
工作計(jì)劃 篇8
一、指導(dǎo)思想：
從這次期中水平測(cè)試情況看，本班的學(xué)生相互之間學(xué)習(xí)參差不齊，在上課過(guò)程中自然而然地產(chǎn)生一系列的問(wèn)題，針對(duì)這些現(xiàn)象，為提高優(yōu)生的自主和自覺(jué)學(xué)習(xí)的能力，進(jìn)一步鞏固并提高中等生的學(xué)習(xí)成績(jī)，幫助差生取得適當(dāng)進(jìn)步，讓差生在教師的輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學(xué)習(xí)成績(jī)，并培養(yǎng)較好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，并逐步提高紀(jì)律意識(shí)和思想道德水平，形成良好的自身素質(zhì)，為了讓培輔計(jì)劃落到實(shí)處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)能力入手，培養(yǎng)良好的`習(xí)慣，從而形成較扎實(shí)的基礎(chǔ)，并能協(xié)助老師進(jìn)行輔差活動(dòng)，提高整個(gè)班的素養(yǎng)和成績(jī)，特制定下階段培優(yōu)輔差具體計(jì)劃。
二、目的：
1、全面提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性
2、使學(xué)生轉(zhuǎn)變觀念、認(rèn)真學(xué)習(xí)、發(fā)展智力、陶冶品德，使學(xué)生活起來(lái)。
3、讓學(xué)生樹(shù)立起學(xué)習(xí)的信心和勇氣，克服自卑的心理。
4、在學(xué)生中形成“趕、幫、超”濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，使每個(gè)學(xué)生學(xué)有所長(zhǎng)、學(xué)有所用。
三、基本情況
1、學(xué)生情況分析
本年級(jí)共有學(xué)生73人，從學(xué)習(xí)情況、知識(shí)技能掌握情況以及日常行為規(guī)范情況來(lái)看，只有少部分同學(xué)學(xué)習(xí)積極性高，學(xué)習(xí)目的明確，上課認(rèn)真，數(shù)學(xué)課興趣濃厚、動(dòng)手能力強(qiáng)，作業(yè)能按時(shí)按量完成，且質(zhì)量較好，自我要求嚴(yán)格，特別是班干部能起到較好的模范作用。但同時(shí)，仍然有大部分學(xué)生學(xué)習(xí)不夠認(rèn)真，紀(jì)律生活方面比較懶散，自我控制力不強(qiáng)，出現(xiàn)上課說(shuō)話、搞小動(dòng)作、不做作業(yè)、等現(xiàn)象。
2、培優(yōu)輔差對(duì)象
①學(xué)業(yè)成績(jī)優(yōu)秀及表現(xiàn)積極(優(yōu)生)培養(yǎng)對(duì)象
趙曉雅王慧宇趙藝茹王若涵李欣怡
(2)輔差對(duì)象
謝廣發(fā)常曉靜王成武
四、具體措施：
培優(yōu)
1.每周有選擇性地上一節(jié)思維訓(xùn)練課.
2.在日常教學(xué)的分層練習(xí)中有的放失地注意對(duì)優(yōu)生的培養(yǎng).
3.每天出一題彈性作業(yè)，讓優(yōu)生吃得飽.
輔差
1、實(shí)行以點(diǎn)帶面來(lái)全面提高，使學(xué)生觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)變。
2、讓優(yōu)生講述自己的學(xué)習(xí)方法，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流。
3、充分發(fā)揮優(yōu)生的表率作用來(lái)影響差生，改變后進(jìn)生，在學(xué)生中形成“趕、幫、超”的濃厚學(xué)習(xí)氛圍。
4、對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行多鼓勵(lì)、少批評(píng)、多談心，進(jìn)行心理溝通，提高他們的自我判斷與控制能力。
5、采用激勵(lì)機(jī)制，多給點(diǎn)后進(jìn)生表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，讓他們樹(shù)立起學(xué)習(xí)的信心和勇氣，克服自卑的心理。
6、平時(shí)多與家長(zhǎng)聯(lián)系，共同來(lái)解決后進(jìn)生各方面存在的問(wèn)題。
7、充分利用課余時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面輔導(dǎo)，講解練習(xí).
8、做好"每日清"工作，包括題題清，課課清，人人清.爭(zhēng)取做到當(dāng)堂知識(shí)當(dāng)堂清，不留后遺癥.
【工作計(jì)劃】相關(guān)文章：
工作計(jì)劃[經(jīng)典]11-10
(經(jīng)典)工作計(jì)劃09-16
工作計(jì)劃（經(jīng)典）08-21
工作計(jì)劃【精選】08-08
工作計(jì)劃(經(jīng)典)11-23
工作計(jì)劃[精選]10-31
[精選]工作計(jì)劃10-11
（精選）工作計(jì)劃01-10
（經(jīng)典）工作計(jì)劃09-17
工作計(jì)劃07-09