年度工作計(jì)劃（優(yōu)選）
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？下面是小編幫大家整理的年度工作計(jì)劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度工作計(jì)劃1
一年工作以來，我深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層，認(rèn)真了解鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)際情況，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)劃進(jìn)行全面梳理，并根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)際情況，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)就發(fā)展定位、規(guī)劃思路等提出多項(xiàng)建議，組織編制多項(xiàng)規(guī)劃并完成其法定化程序，全面履行《成都市鄉(xiāng)村規(guī)劃師管理辦法》關(guān)于鄉(xiāng)村規(guī)劃師的各項(xiàng)工作職責(zé)，主要工作總結(jié)
1、提出鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展定位、整體布局、規(guī)劃思路及實(shí)施措施主要建議意見
為加快溫江生態(tài)田園型現(xiàn)代化新區(qū)建設(shè)，結(jié)合溫江區(qū)分片區(qū)發(fā)展思路，就鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展定位、整體布局及規(guī)劃思路等方面向當(dāng)?shù)卣岢鲆?guī)劃意見建議書7份，參與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府涉及規(guī)劃建設(shè)研究決策及事務(wù)會(huì)議21次，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展出謀劃策。
2、代表鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府組織編制并初審的鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)劃項(xiàng)目情況XX年，根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)際情況，以鄉(xiāng)村規(guī)劃師的身份向當(dāng)?shù)卣ㄗh組織編制了《尚合社區(qū)村莊規(guī)劃》、《尚合、伏虎歷史文化名村保護(hù)規(guī)劃》、《溫江區(qū)永盛鎮(zhèn)總體規(guī)劃（含控規(guī)）局部調(diào)整》三項(xiàng)規(guī)劃工作，并完成其法定化程序。其中《尚合、伏虎歷史文化名村保護(hù)規(guī)劃》獲得成都市優(yōu)秀鄉(xiāng)村專項(xiàng)規(guī)劃二等獎(jiǎng)。
3、對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)劃和設(shè)計(jì)方案進(jìn)行初審把關(guān)情況
對(duì)原尚合社區(qū)農(nóng)民集中居住區(qū)規(guī)劃方案，根據(jù)實(shí)際鄉(xiāng)村實(shí)際，初審建議重新選址，方案未通過，對(duì)尚合社區(qū)村莊規(guī)劃及尚合、伏虎歷史文化名村保護(hù)規(guī)劃中間成果提出初審意見，并提出深化及細(xì)化內(nèi)容。對(duì)《溫區(qū)永盛鎮(zhèn)總體規(guī)劃（含控規(guī)）局部調(diào)整》成果提出初審意見。
4、其他工作情況：協(xié)助國土等相關(guān)部門完成永盛鎮(zhèn)土地利用規(guī)劃調(diào)整方案，配合片區(qū)對(duì)永盛鎮(zhèn)招商項(xiàng)目進(jìn)行協(xié)調(diào)。根據(jù)歷史文化名村保護(hù)規(guī)劃編制的創(chuàng)新，完成《城鄉(xiāng)一體化背景下歷史文化名村保護(hù)與利用研究》課題。
5、存在問題：工作中與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)方面還需進(jìn)一步加強(qiáng)。鎮(zhèn)上尚未建立完整的'規(guī)劃管理體系，以致在規(guī)劃成果管理及對(duì)外展示上存在一些問題。
制定本年度鄉(xiāng)村規(guī)劃工作思路和要點(diǎn)
XX年度永盛鎮(zhèn)規(guī)劃工作思路及要點(diǎn)：
一、組織編制永盛鎮(zhèn)尚合社區(qū)村莊規(guī)劃及歷史文化名村保護(hù)規(guī)劃，并組織相關(guān)會(huì)議，完成規(guī)劃的法定化程序。
二、組織編制永盛鎮(zhèn)總體規(guī)劃局部調(diào)整，并完成規(guī)劃的法定化程序，
三、協(xié)助國土等相關(guān)部門完成永盛鎮(zhèn)土地利用規(guī)劃調(diào)整方案，配合片區(qū)對(duì)永盛鎮(zhèn)招商項(xiàng)目進(jìn)行協(xié)調(diào)
四、完成市局、區(qū)局交代的其他工作，并參與鄉(xiāng)村規(guī)劃相關(guān)的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)。
本年度鄉(xiāng)村規(guī)劃編制計(jì)劃安排（包括責(zé)任人、工作分工、時(shí)間進(jìn)度、經(jīng)費(fèi)測算）
1、制定永盛鎮(zhèn)尚合社區(qū)村莊規(guī)劃及歷史文化名村保護(hù)規(guī)劃工作計(jì)劃：規(guī)劃編制單位：四川城鎮(zhèn)規(guī)劃設(shè)計(jì)研究有限公司，
（1）前期準(zhǔn)備階段，時(shí)間安排：XX年3月，
�。�2）基礎(chǔ)資料收集、整理工作、意見征求、進(jìn)行事先指導(dǎo)，時(shí)間安排：XX年4月1日——4月10日，
�。�3）初步方案階段時(shí)間安排XX年4月11日——4月30日
（4）方案深化階段,時(shí)間安排：XX年5月1日——5月31日(5)成果提交與方案評(píng)審時(shí)間安排：6月前完成各項(xiàng)規(guī)劃工作并提交成果報(bào)批。規(guī)劃主要責(zé)任人為鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)，鄉(xiāng)村規(guī)劃師全面協(xié)調(diào)規(guī)劃過程及完成相關(guān)程序。經(jīng)費(fèi)為合同價(jià)12萬元。12下一頁
年度工作計(jì)劃2
近期工作重點(diǎn)：
一、人員招聘
根據(jù)各部門人員需求人數(shù)和要求，制定招聘方案，盡快補(bǔ)充人員。
二、安全方面
1.防火
排除火災(zāi)隱患，對(duì)公司進(jìn)行消防大檢查，發(fā)現(xiàn)存在的隱患必須及時(shí)處理，特殊區(qū)域的管理如吸香煙區(qū)、化工區(qū)等，不定時(shí)的'檢查。
2.防盜
為保證公司財(cái)產(chǎn)安全，保安組要加大工作力度，加強(qiáng)防盜措施。晚上保安不定時(shí)巡邏，及時(shí)了解公司異常情況。
三、紀(jì)律：
制定相關(guān)紀(jì)律規(guī)定，嚴(yán)格按照制度執(zhí)行，對(duì)事不對(duì)人
上班必須佩戴工作證、穿工作服，出入須出示廠牌。嚴(yán)格按公司員工守則執(zhí)行廠紀(jì)廠規(guī)，辦公室人員要起好帶頭重用。
四、定期5s檢查：
1.5s定期檢查并進(jìn)行獎(jiǎng)罰結(jié)合，罰款作為員工活動(dòng)基金。相關(guān)獎(jiǎng)罰按5s管理制度。
2.辦公室管理人員可以再次進(jìn)行5s培訓(xùn)，提高5s認(rèn)識(shí)。
年度工作計(jì)劃3
隨著新學(xué)期的來臨，旅游導(dǎo)游協(xié)會(huì)的工作又要重新開始了，在展開新的工作之前，我們有必要對(duì)過去一個(gè)學(xué)期的工作做一個(gè)總結(jié)，總結(jié)上一學(xué)期的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，為新學(xué)期的工作做必要的指導(dǎo)。旅游協(xié)會(huì)作為社委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)協(xié)會(huì)，在本學(xué)期里經(jīng)過會(huì)長和會(huì)員的共同努力，完成了以下一些工作。
1、協(xié)會(huì)合并工作。
新學(xué)期伊始，我們迎來了協(xié)會(huì)的一次改革。學(xué)校將旅游協(xié)會(huì)與導(dǎo)游俱樂部兩大職能相近的協(xié)會(huì)進(jìn)行了合并。協(xié)會(huì)合并帶來了復(fù)雜無比的工作，要將原本兩個(gè)不同的協(xié)會(huì)進(jìn)行整合，這考驗(yàn)著我們的智慧。功夫不負(fù)有心人，在我們的不懈努力之下，兩大協(xié)會(huì)順利完成了合并工作，并選舉產(chǎn)生了新一屆領(lǐng)導(dǎo)集體。合并后的協(xié)會(huì)稱為“旅游導(dǎo)游協(xié)會(huì)”，是一個(gè)立足商學(xué)院，面向全校學(xué)生，為學(xué)生提供專業(yè)的旅游服務(wù)和咨詢，服務(wù)廣大學(xué)生，兼具導(dǎo)游培訓(xùn)職能的協(xié)會(huì)。
2、招新工作。
9月，在秋風(fēng)的沐浴之下，我們迎來了新一屆一年級(jí)學(xué)生，我們協(xié)會(huì)本著為廣大學(xué)生服務(wù)的原則，展開了招新工作。在開展工作之前，協(xié)會(huì)召開了招新工作準(zhǔn)備會(huì)議，會(huì)議詳細(xì)分析了新學(xué)期新形勢，指出了協(xié)會(huì)在經(jīng)歷改革之后擁有的優(yōu)勢與劣勢，部署了新學(xué)期的招新工作。在學(xué)校的安排之下，我們通過板塊宣傳、進(jìn)班宣傳、發(fā)放傳單等多種方式向新一屆學(xué)生宣傳我們旅游與導(dǎo)游協(xié)會(huì)。本次招新工作以“加入旅協(xié)，暢游世界”為主題，向廣大學(xué)生宣傳我們協(xié)會(huì)擁有的相對(duì)于其他協(xié)會(huì)的十大優(yōu)勢。廣大新生對(duì)我們協(xié)會(huì)的介紹充滿了興趣，在聽完我們的'宣講之后表示，旅游日益成為生活中的一部分，加入這樣一個(gè)專業(yè)于旅游的協(xié)會(huì)，可以提升自己在旅游方面的知識(shí)，為未來旅游打下良好基礎(chǔ)。通過兩天的辛勤工作，我們以優(yōu)異的成績完成了招新任務(wù)。
3、部門劃分工作。
在招新工作之后，協(xié)會(huì)召開了第一次會(huì)員大會(huì)，大會(huì)第一項(xiàng)就是慣例的自我介紹，通過最基本的自我介紹來縮進(jìn)大家的距離，增進(jìn)相互之間的感情。根據(jù)會(huì)員自身的特長和愛好，進(jìn)行了部門劃分，將本協(xié)會(huì)劃分為秘書部、門市部、調(diào)酒部、導(dǎo)游部、宣傳部，并就其中的人員做了簡單安排，構(gòu)建了整個(gè)協(xié)會(huì)的框架，奠定了整個(gè)協(xié)會(huì)的基礎(chǔ)。
4、古堰畫鄉(xiāng)游覽觀光活動(dòng)。
在完成協(xié)會(huì)的工作之余，我們組織了前往古堰畫鄉(xiāng)的游覽觀光活動(dòng)，將會(huì)員們從繁重的開學(xué)事務(wù)中解放出來，融入詩情畫意的江南水鄉(xiāng)之中，盡情釋放自己的壓力，陶冶情操。在雙休日，我們踏著秋風(fēng)，乘坐著公交車，開始了我們協(xié)會(huì)第一次旅游活動(dòng)。在這次活動(dòng)中，廣大會(huì)員領(lǐng)略了“浙江綠谷，秀山麗水”的優(yōu)美風(fēng)景，體驗(yàn)了擁有“藝術(shù)之鄉(xiāng)、浪漫之都、休閑勝地”之稱的古堰畫鄉(xiāng)。
5、協(xié)會(huì)下屬部門部長選舉工作。
在完成紛繁復(fù)雜的工作，協(xié)會(huì)走上正軌之際，多數(shù)老會(huì)員紛紛辭去原來擔(dān)任的各部部長職務(wù)，將舞臺(tái)讓給新一屆會(huì)員，給他們展示自己的機(jī)會(huì)。借此，協(xié)會(huì)召開了第二次會(huì)員大會(huì)，展開了換屆選舉工作。首先，每位有意競選的會(huì)員發(fā)表自己的競選演講，闡述自己的管理意見。再次，由各位會(huì)員投票選出候選人，每個(gè)部門兩位。最后，由會(huì)長、副會(huì)長以及各部部長面試，選出合格的部長。本次換屆選舉，將一批業(yè)務(wù)能力高，綜合素質(zhì)強(qiáng)的新生推上了新的崗位，為協(xié)會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
6、第一屆新生導(dǎo)游大賽。
在學(xué)校改革風(fēng)潮中，旅游導(dǎo)游協(xié)會(huì)激流勇進(jìn)，響應(yīng)改革工作，將原有的經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易管理學(xué)院中文導(dǎo)游大賽改革成商學(xué)院新生導(dǎo)游大賽，并且出色完成了商學(xué)院第一屆新生導(dǎo)游大賽。在完成換屆選舉后，部門召開會(huì)員大會(huì)，部署了協(xié)會(huì)最為重要的新生導(dǎo)游大賽。會(huì)議研究了協(xié)會(huì)當(dāng)前面臨的形勢，舉辦導(dǎo)游大賽面臨著時(shí)間緊、任務(wù)重的嚴(yán)峻壓力，如何做好比賽準(zhǔn)備工作成為會(huì)議的重點(diǎn)。會(huì)議研究決定，組建外聯(lián)部，負(fù)責(zé)比賽資金的籌集。宣傳部負(fù)責(zé)前期宣傳工作，建立導(dǎo)游大賽組織委員會(huì)，全面負(fù)責(zé)此次比賽工作。在會(huì)后，我們展開了大規(guī)模的宣傳。到報(bào)名截止日期，我們一共收到了100多份報(bào)名表，創(chuàng)下歷史新高。此后不久，協(xié)會(huì)召開了比賽培訓(xùn)會(huì)，對(duì)所有的參賽學(xué)生進(jìn)行了簡單的培訓(xùn)，下發(fā)了比賽資料，并定于一個(gè)星期后開始初賽。經(jīng)過初賽，共有30位同學(xué)晉級(jí)復(fù)賽。復(fù)賽在初賽后兩個(gè)星期進(jìn)行，最終決出了十強(qiáng)進(jìn)入決賽。決賽的工作是艱巨的，為了達(dá)到良好的效果，我們需要對(duì)參賽選手進(jìn)行不斷的培訓(xùn)。經(jīng)歷了多日的培訓(xùn)，最終的考驗(yàn)在12月20日。協(xié)會(huì)在音樂廳舉辦了第一屆新生導(dǎo)游大賽的總決賽，比賽總體圓滿結(jié)束，取得巨大成功。
7、新生導(dǎo)游大賽總結(jié)大會(huì)。
新生導(dǎo)游大賽圓滿結(jié)束，大賽得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)的同時(shí)，也為我們的工作指出了諸多不足之處。為此，協(xié)會(huì)召開了專門的會(huì)員大會(huì)，檢討這次比賽中的不足之處，汲取比賽中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為協(xié)會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展建言獻(xiàn)策。大會(huì)中，本著“贊揚(yáng)都是浮云，批評(píng)才是真理”的原則，協(xié)會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)都做了內(nèi)部檢討，尋找比賽背后暴露出來的管理問題。通過這樣一次檢討大會(huì)，我們充分認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處，并對(duì)其作出了改正。相信通過這樣的自我批評(píng)，協(xié)會(huì)未來的路將走的更好。
8、導(dǎo)游證考試考前交流會(huì)。
在新生導(dǎo)游大賽之前，我們進(jìn)行了全國的導(dǎo)游員資格證考試。在這次考試之前，我們協(xié)會(huì)組織了一次交流會(huì)，廣大參加考試的同學(xué)濟(jì)濟(jì)一堂，把自己在考試復(fù)習(xí)中遇到的問題與大家共同交流，一起探討與學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
9、協(xié)會(huì)聚餐。
在期末即將考試之際，協(xié)會(huì)在平安夜組織了一次協(xié)會(huì)會(huì)員聚餐。在聚餐上，我們回顧了一個(gè)學(xué)期來做出的成績，對(duì)下一學(xué)期進(jìn)行了美好的展望，大家對(duì)未來一個(gè)時(shí)期做出更加優(yōu)秀的成績充滿了信心。聚餐在熱烈祥和的氣氛中圓滿結(jié)束。
以上就是我們旅游導(dǎo)游協(xié)會(huì)本學(xué)期的工作總結(jié)。以前的優(yōu)點(diǎn)我們會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，以往的不足我們會(huì)努力改正。并積極向兄弟協(xié)會(huì)學(xué)習(xí)。力爭更加的完善自己。我們的目標(biāo)只有一個(gè)：做好所有的工作。
年度工作計(jì)劃4
一、指導(dǎo)思想：
學(xué)校的中心工作是教育教學(xué)，學(xué)樣的生命是質(zhì)量，教導(dǎo)處的工作就是轉(zhuǎn)繞教育教學(xué)工作，為一線教師服好務(wù)，為貫徹學(xué)校及上級(jí)有關(guān)精神要求，創(chuàng)設(shè)提升教學(xué)質(zhì)量的最佳教育教學(xué)環(huán)境，創(chuàng)造性地開展工作，為師生服務(wù)，為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好助手。
二、組織機(jī)構(gòu)及人員職責(zé)：
xx：全面負(fù)責(zé)教育教學(xué)工作，直接領(lǐng)導(dǎo)教導(dǎo)處，全面指導(dǎo)教導(dǎo)處工作。負(fù)責(zé)教導(dǎo)處日常工作的布置、實(shí)施。
xx：教導(dǎo)處辦公室負(fù)責(zé)人，主管書寫、課表、輔導(dǎo)表、時(shí)間表、午間值班表、大型會(huì)議及開學(xué)典禮等大型標(biāo)語的書寫，出各種通知。
xx：主管學(xué)校印刷及初三年級(jí)共案的`印刷、負(fù)責(zé)各級(jí)人數(shù)的統(tǒng)計(jì)，各種考試試場安排。
xx：負(fù)責(zé)學(xué)校及學(xué)校各部門的打印工作，初一新生建檔、初三中考報(bào)名工作數(shù)據(jù)的匯總及上報(bào)、考試成績核算、績效考核資料匯總等。
xx：負(fù)責(zé)初一、初二兩級(jí)導(dǎo)學(xué)案的印刷。
三、教導(dǎo)處日常工作：
1、教師簽到、輪流時(shí)行，按時(shí)、準(zhǔn)確、不循私情、營造緊張有序的教學(xué)環(huán)境。
2、資料的印印刷、收集、歸案。
3、組織競賽、月考、期中、期末大型考試。
4、負(fù)責(zé)教師教學(xué)成績的考核評(píng)比。
5、組織實(shí)施各種會(huì)議的文案工作。
6、定期協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開展作業(yè)、教案檢查登記。
7、作好各種教師培訓(xùn)、交流安排。
8、教導(dǎo)處員做好教師簽到工作。
9、負(fù)責(zé)各種教學(xué)資料的發(fā)放收集工作。
10、完成學(xué)生建檔。
教導(dǎo)處成員工作不分家、在各執(zhí)其職的前提下，分工協(xié)作，共同完成各種任務(wù)。
四、工作紀(jì)律：
1、堅(jiān)持辦公室坐班制。
2、工作開展及時(shí)、準(zhǔn)確、高效。
3、嚴(yán)于律已，以工作為重。
4、工作中堅(jiān)持原則，不循私情，不亂說、亂發(fā)表議論。
五、教導(dǎo)處工作人員待遇：
1、和廣大一線教師一樣參與績效考核，每周按10節(jié)工作量計(jì)算，承擔(dān)的其他工作另行酌情計(jì)分。
2、自覺接受群眾監(jiān)督和群眾考核評(píng)價(jià)。
年度工作計(jì)劃5
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼又迎來了今年的第三季度。為了更好地工作，工作計(jì)劃如下：
一、搜索盡可能多地獲取信息
撥打更多電話并在線查看商家信息。
二、電話要簡短
1、打銷售電話的目的是要約好時(shí)間。您不能通過電話銷售復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，當(dāng)然也不想通過電話討價(jià)還價(jià)。
2、銷售電話應(yīng)該持續(xù)3分鐘左右，重點(diǎn)是介紹自己，介紹自己的產(chǎn)品，了解對(duì)方的需求，這樣才能給對(duì)方一個(gè)很好的理由愿意花寶貴的時(shí)間與你交談。最重要的是，不要忘記預(yù)約見面。
三、走出去拜訪更多客戶
我們可以從100個(gè)客戶中選出10個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，找出我們需要走出去的客戶群與客戶見面，在與客戶進(jìn)一步溝通時(shí)，簽署訂單是最重要的。
四、應(yīng)具備的心態(tài)
1、真誠的態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求
作為銷售人員，他必須抱著一顆真誠的心，真誠地對(duì)待客戶和同事，這樣別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)朋友。企業(yè)代表是企業(yè)的形象，是企業(yè)品質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)、與消費(fèi)者、與經(jīng)銷商的樞紐。因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響企業(yè)產(chǎn)品的銷售。
2、自信自信是一種力量
首先，你必須對(duì)自己有信心。在每一天的開始，你必須鼓勵(lì)自己。我很漂亮！我最棒！信仰會(huì)讓你更有活力。同時(shí)，你要相信公司，相信公司提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品是優(yōu)秀的產(chǎn)品，你要相信你銷售的產(chǎn)品是同類產(chǎn)品中優(yōu)秀的，相信公司為你提供機(jī)會(huì)去實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。能夠看到公司和自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，并且能夠牢記，要與競爭對(duì)手競爭，就必須有自己的優(yōu)勢，必須以必勝的信念面對(duì)客戶和消費(fèi)者。知道沒有力量，相信就有力量。喬吉拉德之所以能夠成功，是因?yàn)樗行判淖约耗茏龅健?/p>
3、做一個(gè)認(rèn)真的人，“處處注意知識(shí)”
養(yǎng)成勤奮思考的習(xí)慣，善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。每天回顧你的工作，看看你哪里做得好，為什么？做的不好，為什么？問問自己為什么？只有發(fā)現(xiàn)工作中的`不足，才能推動(dòng)自己不斷改進(jìn)工作方法。只有提高我們的能力，我們才能抓住機(jī)遇。作為業(yè)務(wù)員，我們要了解客戶的每一次變化，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做一個(gè)有愛心的人，不斷提升自己，創(chuàng)造更精彩的生活。
4、有韌性的銷售
工作其實(shí)很辛苦，需要業(yè)務(wù)代表有吃苦耐勞的韌性和毅力。 “吃苦播種苦，你就會(huì)獲得別人的優(yōu)勢�！币话氲匿N售工作是用腳完成的。需要不斷拜訪客戶，協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù)。銷售工作絕非一帆風(fēng)順，會(huì)有很多困難，但一定要有耐心去解決。不屈不撓的精神。
5、良好的心理素質(zhì)
只有良好的心理素質(zhì)，才能面對(duì)挫折，不氣餒。每個(gè)客戶都有不同的背景、個(gè)性和生活方式。當(dāng)你受到打擊時(shí)，你必須能夠保持冷靜的心態(tài)，多分析客戶，不斷調(diào)整心態(tài)，改進(jìn)工作方法，這樣你才能面對(duì)所有的指責(zé)。 、只有這樣，才能克服困難。同時(shí)，不要被一時(shí)的成功沖昏了頭腦。要知道“喜極而悲”。只有這樣，才能不驕不躁，不敗不敗。
6、溝通技巧
每個(gè)人都有自己的長處。不一定要求每個(gè)業(yè)務(wù)員都是全面的、口齒伶俐的，但一定要多與人交流，培養(yǎng)自己的溝通能力，結(jié)交盡可能多的朋友。，這樣才有更多的機(jī)會(huì)，你知道的，你的朋友越多，你越能走得越好。此外，朋友也是資源。你必須知道，如果你有資源，你就不會(huì)成功。如果你善用資源，你就會(huì)成功。
1、豐富你的業(yè)務(wù)知識(shí)：
A、自己產(chǎn)品的操作流程；
B、產(chǎn)品貨運(yùn)知識(shí)的掌握；
C、處理客戶提出的問題的能力。
2、了解公司業(yè)務(wù)：
A、了解設(shè)備的優(yōu)缺點(diǎn)。
B、了解設(shè)備在市場中的地位及其運(yùn)行狀況。
3、調(diào)整心態(tài)：積極、樂觀、向上。
A、 1%的真相：銷售人員成功的基本條件之一就是要有自信和抗挫折的心理準(zhǔn)備。 99%的拒絕是無法避免的”心理承受能力，只有這樣，我們才能在失意時(shí)重新燃起希望之火。
B、乞討和幫助他人：請(qǐng)注意，銷售不是乞討，客戶經(jīng)常需要我們的幫助。
C、自信和自尊：“銷售從被拒絕開始。”推銷員的存在是必要的，“拒絕”是必要的；當(dāng)他看到一個(gè)營業(yè)員時(shí)，他會(huì)微笑著張開雙臂。歡迎你的人很少，甚至感覺不正常。
D、原則和信條：“客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的”，理解和尊重客戶的要求，但不滿足他的所有要求。事實(shí)上，并不是他的所有要求都能得到滿足。
年度工作計(jì)劃6
為了保證公司生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中對(duì)危險(xiǎn)、有害因素起到控制、預(yù)防、減少、消除作用而配備、設(shè)置的安全設(shè)施（裝置、設(shè)備）始終保持正常、有效，特制定本計(jì)劃。
1、安環(huán)科為本公司安全設(shè)施主要監(jiān)管部門，負(fù)責(zé)對(duì)安全設(shè)施的日常管理，參與保證安全設(shè)施正常和有效狀態(tài)的日常、定期檢查工作。
2、生技科和安環(huán)科共同負(fù)責(zé)安全設(shè)施的選型、配置工作。負(fù)責(zé)安全設(shè)施保持正常、有效狀態(tài)的日常維修、調(diào)試、點(diǎn)檢工作。
檢修人員、電工等檢修人員在檢修安全設(shè)施前必須做好以下工作：
1、必須熟悉安全設(shè)施的工藝過程、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和安全技術(shù)措施，保證檢修質(zhì)量和安全。
2、檢修前要將檢修用的備件、工具、材料和安全保護(hù)用具準(zhǔn)備齊全。
3、作業(yè)前要對(duì)作業(yè)現(xiàn)場的環(huán)境進(jìn)行認(rèn)真檢查，以確保作業(yè)人員和設(shè)備、設(shè)施的安全。
4、作業(yè)前要檢查作業(yè)工具是否完好，否則不準(zhǔn)作業(yè)。
1、壓力容器和特種設(shè)備上的安全閥
2、壓力容器和特種設(shè)備上的壓力表
3、氣體泄漏檢測報(bào)警裝置
4、火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)
5、防雷、防靜電設(shè)施
6、防靜電接地線設(shè)施
7、電氣、儀表防爆設(shè)施
8、滅火器、消防栓、防爆泵
9、回轉(zhuǎn)設(shè)備防護(hù)罩、平臺(tái)防護(hù)欄
10、應(yīng)急救援設(shè)施
�。ü粳F(xiàn)有安全設(shè)施狀況，參見安全設(shè)施臺(tái)帳）
�。ㄒ唬┒ㄆ邳c(diǎn)檢、強(qiáng)檢標(biāo)準(zhǔn)和責(zé)任部門：
1、壓力容器和特種設(shè)備上的安全閥，由設(shè)備動(dòng)力科負(fù)責(zé)每年進(jìn)行一次強(qiáng)檢。
2、壓力容器和特種設(shè)備上的壓力表，由電儀班負(fù)責(zé)每半年進(jìn)行一次強(qiáng)檢。
3、氣體泄漏檢測報(bào)警裝置，由各裝置所在車間負(fù)責(zé)每季度點(diǎn)檢；每年一次標(biāo)定。
4、火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)由安全環(huán)保科負(fù)責(zé)每二年進(jìn)行一次檢測。
5、防雷、防靜電設(shè)施由安全環(huán)�？曝�(fù)責(zé)每年進(jìn)行一次定期檢測。
6、防靜電接地線由設(shè)施的所在車間負(fù)責(zé)，對(duì)設(shè)施在每次使用前進(jìn)行確認(rèn)，每季度點(diǎn)檢一次。
7、電氣、儀表防爆設(shè)施由安全環(huán)�？曝�(fù)責(zé)每三年進(jìn)行一次強(qiáng)制校驗(yàn)。
8、滅火器、消防栓、防爆泵由保衛(wèi)科負(fù)責(zé)每年兩次檢查。
9、回轉(zhuǎn)設(shè)備防護(hù)罩、平臺(tái)防護(hù)欄由設(shè)施的所在車間負(fù)責(zé)每季度進(jìn)行一次確認(rèn)。
10、應(yīng)急救援設(shè)施完好性由設(shè)施所在各車間負(fù)責(zé)每季度進(jìn)行一次確認(rèn)。
�。ǘ⒐景踩h(huán)�？曝�(fù)責(zé)組織相關(guān)部門，每季度進(jìn)行一次安全設(shè)施檢查維護(hù)保養(yǎng)并記錄，以確認(rèn)公司安全設(shè)施的正常、有效，監(jiān)督責(zé)任部門負(fù)責(zé)對(duì)安全設(shè)施的日常管理。
設(shè)備檢修wihf80—65—160開式葉輪襯氟泵，現(xiàn)場共計(jì)有8臺(tái)，檢修的頻率比較高。經(jīng)過對(duì)多臺(tái)故障的泵機(jī)檢查總結(jié)后我們認(rèn)為該泵在使用過程中打空泵的幾率比較高，同時(shí)由于氧化釜內(nèi)盤管抱箍掉落也經(jīng)常造成泵機(jī)發(fā)生故障�，F(xiàn)在已安排對(duì)每臺(tái)氧化釜的盤管抱箍進(jìn)行改型更換并嚴(yán)格驗(yàn)收，同時(shí)要求該泵機(jī)輸送過程中操作人員不得離開現(xiàn)場防止打空泵。并從設(shè)備堆場找到1臺(tái)az80—65—160整理后進(jìn)行試用效果很好，目前這8臺(tái)泵機(jī)的檢修的.頻次相當(dāng)于之前的1/10。不但降低了設(shè)備維修的費(fèi)用還減低了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度。
(三)大修工作和技術(shù)改造工作：
在今年公司效益不好的情況下，本著修舊利廢的原則，對(duì)大檢修突出主要設(shè)備和關(guān)鍵設(shè)備重點(diǎn)維修，同時(shí)在對(duì)xx年度大檢修后出現(xiàn)的主要設(shè)備問題進(jìn)行分析改進(jìn)了檢修的方式，xx年的大修工作比較成功。對(duì)工藝要求的技術(shù)改造優(yōu)先利用設(shè)備堆場內(nèi)閑置和老廠拆遷過來的舊設(shè)備。并將停車小組不使用的部分設(shè)備調(diào)濟(jì)使用。確保各項(xiàng)技改的設(shè)備需求。
1、對(duì)設(shè)備管理比較粗糙，缺少細(xì)致的、連續(xù)的管理方法。
2、對(duì)檢修人員的管理比較松散。
3、對(duì)設(shè)備的潤滑保養(yǎng)做的還不全面。
年度工作計(jì)劃7
新的一年即將掀開，品質(zhì)工作責(zé)任大，為園滿完成工作各項(xiàng)任務(wù)。保持品質(zhì)上升的勢頭，要堅(jiān)持加快熟悉品質(zhì)工作。為確保計(jì)劃，總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)，落實(shí)到實(shí)處。特制定以下工作計(jì)劃如下。
明確工作計(jì)劃
做好工作計(jì)劃目標(biāo)就是一個(gè)工作的方向，就可以開展工作。在工作中不能忽視每一個(gè)工作細(xì)節(jié)。學(xué)習(xí)就是使命，放棄了學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步。學(xué)習(xí)就是終身任務(wù)和長期實(shí)踐的行為可以貫穿個(gè)人的工作始終。做為一個(gè)品管職業(yè)，那就是要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。思想上要高度重視產(chǎn)品要求，達(dá)到國家檢測標(biāo)準(zhǔn)。把部門產(chǎn)品配合社會(huì)共贏的局格。
產(chǎn)前樣辦標(biāo)準(zhǔn)
認(rèn)真審核產(chǎn)前樣，一旦批辦樣批準(zhǔn)合格后為正確的大貨樣，只有此辦供工廠大貨生產(chǎn)用。在大批生產(chǎn)經(jīng)營之前,還須打一次樣,叫做產(chǎn)前樣,產(chǎn)前樣也稱為封樣，在制作封樣衣時(shí),所有的主敷料都必須用正確物料。
跟蹤品質(zhì)貨期
善于用文字和語言與客戶溝通。預(yù)測加工客戶的`需求，生產(chǎn)能力及物料的供應(yīng)情況，便于生產(chǎn)及交貨的安排。要對(duì)產(chǎn)品尺寸、做工、款式、工藝進(jìn)行全面細(xì)致地檢驗(yàn)。出具檢驗(yàn)報(bào)告書(大貨生產(chǎn)初期/中期/末期)及整改意見，經(jīng)加工廠負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后留工廠一份，自留一份并傳真部門。
尾期檢驗(yàn)要求
1、面料、輔料品質(zhì)符合我司要求，大貨得到我司確認(rèn)或得到權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)報(bào)告;
2、款式配色準(zhǔn)確無誤;
3、尺寸在允許的誤差范圍內(nèi);
4、做工精良;
5、產(chǎn)品干凈、整潔、賣相好; 包裝美觀、配比正確、紙箱大小適合。
常規(guī)工作要求
認(rèn)真做好檢查工作，有記錄，有評(píng)價(jià)，找出自己不足的缺點(diǎn)。要細(xì)致嚴(yán)密及時(shí)改正工作的不足。使品質(zhì)能真實(shí)有效促進(jìn)我司的品質(zhì)要求。樹立服務(wù)意識(shí)，找好位置做好品質(zhì)部一員好的助手。
工作理念
對(duì)所的產(chǎn)品要熟悉，了解產(chǎn)品的原材料特點(diǎn)及成分。知道產(chǎn)品的特點(diǎn)、款式、質(zhì)量，便于和生產(chǎn)人員的溝通。認(rèn)真做好每天工作，順境中不驕不躁，加倍努力學(xué)習(xí)。
品質(zhì)溝通分析要求
1：溝通表達(dá)能力：有口才、有技巧。善于用文字和語言與客戶溝通。品質(zhì)工作涉及到加工商，溝通語言隨和以便做出更快更好的反應(yīng)和決策。
2：分析能力：分析出加工廠的能力，生產(chǎn)進(jìn)度與訂單交貨期相吻合，做到不提前也不推遲。
團(tuán)隊(duì)理念
部門是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，同事之間要有寬容他人的胸懷。我們是一個(gè)大家庭要相互幫助。每位同事持續(xù)創(chuàng)新的思維，如能人盡其才，物盡其用。關(guān)鍵還是要靠部門的高層管理。我做為部門的一員，我愿盡我所能，盡我所力，專心專注的太態(tài)共贏新的格局。
年度工作計(jì)劃8
一、提高酒店的服務(wù)
為了能在第四季度提高酒店的服務(wù)水平，酒店要針對(duì)全體的員工進(jìn)行一次培訓(xùn)。目的是為了提高員工們的服務(wù)意識(shí)，以及工作水平。讓基本的員工都能在遇上顧客詢問的時(shí)候能做出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)。尤其是新人員工，和一些老員工，需要對(duì)服務(wù)意識(shí)進(jìn)行加強(qiáng)。還有就是前臺(tái)方面，需要加強(qiáng)對(duì)英語的培訓(xùn)，以便適應(yīng)更多的場合。
二、針對(duì)管理方面
在酒店的管理方面，需要加強(qiáng)對(duì)細(xì)節(jié)方面的管理。如在工具方面，需要對(duì)工具的領(lǐng)取使用情況進(jìn)行記錄，提高對(duì)工具的愛護(hù)，減少工具的消耗速度，并保證器械的正常。
還要對(duì)員工進(jìn)行詳細(xì)的檔案管理，針對(duì)其工作情況，經(jīng)過考核對(duì)工資待遇等進(jìn)行調(diào)整。
在第四季度的工作上，我也要加強(qiáng)對(duì)員工的了解。多去關(guān)心他們的工作情況，了解員工狀態(tài)的變化，尤其是對(duì)工作情況的調(diào)查，積極的聽取他們的意見，對(duì)管理模式和方法做出調(diào)整。
三、第四季度的'運(yùn)營
在第四季度，酒店進(jìn)入旺季，尤其是在十一黃金周等階段，周圍的景點(diǎn)更是會(huì)人滿為患。但是作為酒店，我們的服務(wù)質(zhì)量并不能因?yàn)轭櫩偷臄?shù)量而下降。
節(jié)日到來的時(shí)候，當(dāng)然也不能忘了在節(jié)假日的活動(dòng)宣傳和準(zhǔn)備，多準(zhǔn)備一些方便與景點(diǎn)觀光相關(guān)的服務(wù)。如接送或者是打折之類的活動(dòng)，都會(huì)有不錯(cuò)的效果。
四、總結(jié)
因?yàn)橹皫讉�(gè)月的淡季消磨，我們的員工急需重新拾起服務(wù)意識(shí)，做好接待大流量顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)然我自己這個(gè)主管也是不能閑著，要好好的做好管理和監(jiān)督工作。
第四季度的工作將會(huì)是我們今年工作的尾聲，能在今年得到怎樣的成績?nèi)次覀冊(cè)谶@最后的沖刺中能做的怎么樣。希望我們xxx酒店全體員工都能在這關(guān)鍵的階段齊頭并進(jìn)，共同沖過這20xx年最后的終點(diǎn)線!
年度工作計(jì)劃9
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以“預(yù)防為主”的工作方針，牢固樹立“健康第一”的觀念，認(rèn)真貫徹落實(shí)《幼兒園衛(wèi)生工作》、《病防治法》、《食品衛(wèi)生法》、《公共場所衛(wèi)生管理?xiàng)l例》等相關(guān)法規(guī)，規(guī)范幼兒園衛(wèi)生、健康教育工作，加強(qiáng)幼兒常見病和傳染病防治力度，努力提高幼兒健康水平。
二、主要工作目標(biāo)
1、杜絕集體食物中毒事件發(fā)生。
2、幼兒園衛(wèi)生創(chuàng)建工作再創(chuàng)佳績，得分99分以上。
3、加大宣傳力度，健康教育開課率達(dá)100%，幼兒健康知識(shí)知曉率達(dá)100%。
4、幼兒年度健康率達(dá)100%。
5、及時(shí)控制園內(nèi)傳染病疫情，杜絕二代病例出現(xiàn)。
三、具體
1、加強(qiáng)健康教育工作。
(1)上好健康教育課：嚴(yán)格執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)，全面按照“五有要求”(有專職教師、有課表、幼兒有讀本、老師有教案、期末有評(píng)價(jià))上好健康教育課。健康教師要認(rèn)真?zhèn)湔n，寫好教案。
(2)開展好健康教育傳播活動(dòng)：各種健康教育宣傳活動(dòng)要根據(jù)時(shí)間安排組織好，如開學(xué)第一周是“防近宣傳周”，我們就大力宣傳“防近”的知識(shí)和重要性，要用多種形勢、板報(bào)、宣傳窗、廣播、電視、講座等。3月15日至4月15日的“衛(wèi)生宣傳月”活動(dòng)、“520”日活動(dòng)、“920”愛牙日活動(dòng)、“121”防治宣傳日專題宣傳活動(dòng)。
2、加強(qiáng)幼兒園衛(wèi)生工作
(1)規(guī)范管理幼兒園衛(wèi)生：建立健全衛(wèi)生管理制度，責(zé)任到班、到人，制定年度及學(xué)期工作計(jì)劃，按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
(2)做好衛(wèi)生健教工作資料的整理：對(duì)相關(guān)文件資料要及時(shí)、整理、分類歸檔，做到建檔項(xiàng)目齊全、內(nèi)容準(zhǔn)確無誤。
3、做好常見病防治工作
嚴(yán)格按照有關(guān)要求開展“六病”防治工作，重點(diǎn)做好近視、沙眼、齲齒和腸道蠕蟲病防治工作，落實(shí)好監(jiān)測和防治手段。
4、傳染病控制工作
要積極配合疾病控制中心抓好傳染病監(jiān)測控制，落實(shí)好幼兒園消毒、殺蟲、滅鼠和注射相關(guān)等預(yù)防措施，建立有效免疫屏障。如發(fā)生疑似傳染病疫情，應(yīng)立即向縣疾病控制中心和上級(jí)主管部門，以便及時(shí)調(diào)查處理。
5、幼兒年度健康體檢工作
要保證幼兒體檢質(zhì)量，要確保幼兒參檢率達(dá)100%，體檢結(jié)束后，及時(shí)向家長反饋幼兒體檢情況，寫出分析報(bào)告，相關(guān)資料匯入幼兒健康檔案。體檢工作結(jié)束后半月內(nèi)將體檢統(tǒng)計(jì)分析上報(bào)市婦保所。
對(duì)幼兒有愛心、耐心，能細(xì)心地觀察幼兒，努力做到對(duì)每個(gè)幼兒因材施教，給孩子創(chuàng)造一個(gè)舒適、優(yōu)美、良好的生活的和學(xué)習(xí)環(huán)境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關(guān)系，視孩子為自己的孩子。對(duì)家長熱情，及時(shí)向每個(gè)家長了解幼兒在家情況的，并向家長反饋幼兒在園的表現(xiàn)，做到對(duì)每個(gè)幼兒心中有數(shù)，視家長為自己的教育伙伴。上班做到不遲到、不早退。按時(shí)制定各種計(jì)劃，認(rèn)真準(zhǔn)備和組織好班級(jí)的教學(xué)活動(dòng)，活動(dòng)后認(rèn)真分析和反思活動(dòng)的效果,仔細(xì)填寫家園聯(lián)系手冊(cè)，做好家訪記錄。做好安全、衛(wèi)生工作，強(qiáng)化安全管理，加強(qiáng)“安全第一”的意識(shí)，做到時(shí)時(shí)事事處處講安全，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時(shí)處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對(duì)幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識(shí)教育，不跟陌生人走。做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報(bào)，妥善處理。培養(yǎng)幼兒良好的生活的'衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費(fèi);午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動(dòng)量，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。抓好教育教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，教育教學(xué)做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級(jí)制訂出科學(xué)的、符合本班幼兒實(shí)際、切實(shí)可行的教育教學(xué)計(jì)劃。
四、家長工作
1、及時(shí)向家長反饋幼兒的信息，加強(qiáng)互動(dòng)。主動(dòng)與家長溝通，增加宣傳力度。
2、召開家長會(huì)，收.家長的寶貴意見和建議，共同配合教育好幼兒。
五、個(gè)人努力
1、再多點(diǎn)愛心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大進(jìn)步。
2、續(xù)抓好班級(jí)的常規(guī)工作，使得有更好的班風(fēng)班貌。
3、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練。
4、提高自己的攥寫的能力及科研能力，多看書，多動(dòng)筆。
教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無止境的工作。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況的、新問題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)。
年度工作計(jì)劃10
x的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實(shí)，科學(xué)求真”決定了x品牌的打造，x集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。
1、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境
公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《x工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期。
2、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)
企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于x的各類人才，并相應(yīng)建立x專業(yè)人才庫，以滿足x集團(tuán)公司各崗位的需要。
3、充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神
企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年，x策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時(shí)，對(duì)于x文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是x品牌的需要，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，x文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞x企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的x企業(yè)文化。
4、充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能
x集團(tuán)注冊(cè)后，有不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實(shí)施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
x項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是x品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將x項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。
5、預(yù)決算工作。
工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)
公司確定的二0x年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1。5億元。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好營銷這篇大文章。
1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1。5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按x所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷
新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“x”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，x應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。
4、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證x項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。
全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作
招商工作是x建成后運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。
1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，x應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。 為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作
從過去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。
3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營基礎(chǔ)
x項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。
4、做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運(yùn)走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定x醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。
1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容
績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績效考核手冊(cè)》，公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查。考核等級(jí)的評(píng)定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的.優(yōu)劣。員工《績效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。
2、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心
責(zé)任是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法，也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等)。強(qiáng)化措施，分明獎(jiǎng)罰。即可以責(zé)任到人，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責(zé)任，使員工樹立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力
企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個(gè)人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評(píng)員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評(píng)等級(jí)，實(shí)行末尾淘汰。
4、推行績效工資制，充分保障員工權(quán)益
對(duì)績優(yōu)效高的員工給予增資勵(lì)，對(duì)績劣效低的員工給予降級(jí)，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行績效工資制。通過績效考評(píng)考核，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進(jìn)行增資;對(duì)表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力。
5、推行各級(jí)責(zé)任制，有效實(shí)行分工合作
公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立“x集團(tuán)”。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé)，且分工合作，以防止責(zé)任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。
公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：
董事長：x。負(fù)責(zé)全面工作，主持融資、重大合作。分管x房地產(chǎn)公司。
總經(jīng)理：x。主持公司日常工作，分管財(cái)務(wù)部、x醫(yī)藥商業(yè)公司。
副總經(jīng)理：x。負(fù)責(zé)公司行政工作、物流策劃，分管辦公室、招商部、物業(yè)管理公司，負(fù)責(zé)策劃代理公司的工作對(duì)接。
副總經(jīng)理：x。負(fù)責(zé)營銷工作，分管營銷部。負(fù)責(zé)營銷廣告，與策劃代理公司、媒體單位的工作對(duì)接。
總工：x。負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過程管理。分管工程部。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對(duì)接。
公司各中層負(fù)責(zé)人，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任，新的崗位職責(zé)出臺(tái)后，按新辦法執(zhí)行。以上“五個(gè)”今年必須強(qiáng)力推行的制度，由辦公室負(fù)責(zé)起草，二月底完成。全年工作計(jì)劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié)。因此，公司要求所屬各部門，應(yīng)根據(jù)公司的20xx年工作計(jì)劃，在正月十五前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計(jì)劃，有的放矢，以利于x項(xiàng)目的早日建成和投入市場運(yùn)營。
年度工作計(jì)劃11
上半年，中心緊緊圍繞“迎大運(yùn)”開展工作，全體工作人員精誠團(tuán)結(jié)，激情燃燒，踐行“專業(yè)、陽光、高效”的工作理念，出色完成了所有“辦賽事、辦城市”相關(guān)項(xiàng)目的采購招標(biāo)工作，取得可喜的工作成績。
第一部分 主要工作
一、上半年完成采購招標(biāo)情況
(一)20xx年1-7月份，中心累計(jì)完成采購招標(biāo)項(xiàng)目510個(gè)，比去年368個(gè)同比增長了39%，節(jié)約財(cái)政資金6000萬元，節(jié)約率約為7%。
(二)確保大運(yùn)項(xiàng)目采購招標(biāo)按時(shí)按質(zhì)完成
為貫徹落實(shí)《關(guān)于加快推進(jìn)辦賽事辦城市工程項(xiàng)目建設(shè)的通知》和《關(guān)于印發(fā)深圳市政府應(yīng)急項(xiàng)目政府采購管理規(guī)定的通知》的精神，中心結(jié)合我區(qū)實(shí)際，就“辦賽事、辦城市”項(xiàng)目采購招標(biāo)方式、限時(shí)辦理采購手續(xù)、簡化廢標(biāo)處理程序、建設(shè)工程項(xiàng)目下浮率等問題向區(qū)委、區(qū)政府積極建言獻(xiàn)策，促使形成我區(qū)“辦賽事、辦城市”項(xiàng)目采購招標(biāo)的工作規(guī)則，使我區(qū)“辦賽事、辦城市”項(xiàng)目的采購招標(biāo)工作有據(jù)可依，做到規(guī)范、有序、高效。通過創(chuàng)新工作機(jī)制，優(yōu)化招標(biāo)程序，切實(shí)提高了工作效率，確�！稗k賽事、辦城市”項(xiàng)目采購招標(biāo)全部按時(shí)完成。中心完成“辦賽事、辦城市”項(xiàng)目295個(gè)，其中工程類261個(gè)、貨物類22個(gè)、服務(wù)類12個(gè)。主要舉措如下：
1. 開辟“綠色通道”，推行綜合評(píng)分法的競爭性談判采購方式。我中心根據(jù)深辦發(fā)〔20xx〕1號(hào)文的有關(guān)精神，凡“辦賽事、辦城市”貨物類與服務(wù)類項(xiàng)目，經(jīng)中層干部會(huì)議討論通過后，采取綜合評(píng)分法的競爭性談判采購方式進(jìn)行招標(biāo)，讓每一個(gè)“辦賽事、辦城市”項(xiàng)目充分享受到“綠色通道”的便利。采取該采購方式后，只需兩個(gè)星期就能完成一個(gè)政府采購項(xiàng)目的招標(biāo)，既保證了質(zhì)量，又大大提高了采購效率，節(jié)約率為13%，比公開招標(biāo)項(xiàng)目的節(jié)約率6%提高了7個(gè)百分點(diǎn)。各采購單位對(duì)這種做法均表示滿意。
2.試行預(yù)選承包商制度。對(duì)“辦賽事、辦城市”綠化項(xiàng)目，在市建設(shè)工程交易中心公開招標(biāo)確定的綠化工程預(yù)選承包商與監(jiān)理預(yù)選承包商中進(jìn)行再次抽簽，一次性選定30家符合資質(zhì)的區(qū)屬綠化工程施工與監(jiān)理預(yù)選承包商，此舉進(jìn)一步降低工作成本，同時(shí)也最大限度地滿足建設(shè)單位對(duì)于“辦賽事、辦城市”項(xiàng)目招標(biāo)緊迫性的要求。
3.推行簡易招標(biāo)。對(duì)“辦賽事、辦城市”工程施工以及勘察、監(jiān)理、環(huán)境影響評(píng)價(jià)、造價(jià)咨詢等項(xiàng)目，采用簡易抽簽方式進(jìn)行招標(biāo)，從而有效減少了政府招標(biāo)與投標(biāo)人投標(biāo)成本。
4.實(shí)行并聯(lián)提速機(jī)制。凡是需要進(jìn)行審計(jì)的“辦賽事、辦城市”設(shè)備類項(xiàng)目，審計(jì)與對(duì)外公告同時(shí)進(jìn)行，采購單位在開標(biāo)前1周內(nèi)提供審計(jì)報(bào)告即可，此舉縮短了十天左右的流程時(shí)間。
5.優(yōu)化工程抽簽方式。由于辦公場地所限，為解決開標(biāo)室不夠大的難題，對(duì)“辦賽事、辦城市”工程類項(xiàng)目實(shí)行兩步抽簽法，即先對(duì)投標(biāo)人進(jìn)行分組，首先抽簽確定組別，然后由組內(nèi)投標(biāo)人進(jìn)行抽簽確定中標(biāo)人，此舉不僅緩沖了辦公場地不夠的問題，而且將原來每個(gè)項(xiàng)目約一個(gè)小時(shí)才能完成的抽簽環(huán)節(jié)縮短到15分鐘，節(jié)省了大量工作時(shí)間。
6.簡化廢標(biāo)處理程序。對(duì)公開招標(biāo)或公開征集談判失敗的“辦賽事、辦城市”項(xiàng)目，中心根據(jù)評(píng)委會(huì)的意見審查決定是否直接轉(zhuǎn)為非公開招標(biāo)方式采購，采購活動(dòng)結(jié)束后報(bào)區(qū)財(cái)政部門備案，減少審批環(huán)節(jié)。有兩家以上供應(yīng)商符合條件的采用競爭性談判方式，只有一家符合條件的采用單一來源談判方式，這種處理廢標(biāo)的方式縮短了招標(biāo)周期。
7.限時(shí)辦理采購手續(xù)。對(duì)于我區(qū)“辦賽事、辦城市”的政府采購項(xiàng)目，采購單位須在3個(gè)工作日內(nèi)確認(rèn)預(yù)中標(biāo)結(jié)果，逾期未確認(rèn)的視同確認(rèn)，此舉有效減少了因疏忽或其他原因未及時(shí)確認(rèn)而導(dǎo)致項(xiàng)目拖延情況的發(fā)生。
8.自覺延長工作時(shí)間。為加快推進(jìn)我區(qū)“辦賽事、辦城市”項(xiàng)目的采購招標(biāo)工作，我中心已從今年3月起，自覺加班加點(diǎn)，日清日結(jié)，根據(jù)項(xiàng)目需要安排晚上照常開標(biāo)，法定節(jié)假日亦按正常工作時(shí)間上班，接受業(yè)務(wù)咨詢、網(wǎng)上申報(bào)和開評(píng)標(biāo)等采購招標(biāo)相關(guān)工作，持續(xù)踐行“jit(just in time)工作模式”，讓“辦賽事、辦城市”項(xiàng)目的采購招標(biāo)工作無限接近“零庫存”，確保急事急辦、特事特辦，實(shí)現(xiàn)“零塞車”。
(三)堅(jiān)持依法依規(guī)招標(biāo)，確保廉潔辦大運(yùn)。建設(shè)工程招投標(biāo)領(lǐng)域是腐敗易發(fā)高發(fā)的重災(zāi)區(qū)，其中一個(gè)重要原因在于非公開招標(biāo)方式極易導(dǎo)致暗箱操作，不法供應(yīng)商利用人為因素影響招標(biāo)結(jié)果。為確保廉潔辦大運(yùn)，雖然“辦賽事、辦城市”工程項(xiàng)目的采購招標(biāo)時(shí)間緊、任務(wù)重、難度大，中心仍嚴(yán)格遵循公開透明、公平競爭、公正以及效益原則，堅(jiān)持以公開招標(biāo)為采購方式。
二、堅(jiān)持不懈加強(qiáng)廉政建設(shè)
廉潔是政府采購的生命線，中心一方面強(qiáng)力推行制度管理，另一方面通過開展經(jīng)常性的廉政警示教育和集中開展紀(jì)律教育，提高工作人員的廉政意識(shí)和拒腐能力。尤其是今年“大運(yùn)”項(xiàng)目，市委、市政府將200萬元以上區(qū)政府投資或者區(qū)政府的.建設(shè)工程招標(biāo)事權(quán)下放至區(qū)級(jí)政府采購平臺(tái)，我中心的業(yè)務(wù)量劇增，工作更為敏感。為全力做好“辦賽事、辦城市”項(xiàng)目的采購招標(biāo)，我中心積極創(chuàng)新舉措，加強(qiáng)制度約束，強(qiáng)化過程控制，堅(jiān)持“陽光招標(biāo)”，使大運(yùn)相關(guān)項(xiàng)目的招標(biāo)實(shí)現(xiàn)了規(guī)范、有序、高效、陽光。
(一)加強(qiáng)制度約束，強(qiáng)化過程控制，實(shí)現(xiàn)廉潔辦大運(yùn)。我中心著眼全局，提前謀劃，將困難想在前、問題解決在前，在完善與加強(qiáng)各項(xiàng)內(nèi)部管理制度的同時(shí)，加強(qiáng)與市、區(qū)相關(guān)監(jiān)管部門的溝通協(xié)調(diào)，研究制定科學(xué)、合理的執(zhí)行規(guī)則，使我區(qū)“辦賽事、辦城市”項(xiàng)目的采購招標(biāo)工作有據(jù)可依，做到規(guī)范、有序、高效。
在項(xiàng)目招標(biāo)過程中，我中心認(rèn)真執(zhí)行公開、公平、公正和持續(xù)改進(jìn)的工作方針，主動(dòng)接受外部監(jiān)督，全力打造“陽光采購”平臺(tái)。一是自覺接受有關(guān)監(jiān)管部門的監(jiān)督。凡重大或敏感項(xiàng)目均邀請(qǐng)區(qū)紀(jì)委(監(jiān)察)、財(cái)政、住建、審計(jì)等監(jiān)管部門，對(duì)專家抽取、開標(biāo)評(píng)標(biāo)等進(jìn)行全程監(jiān)督，同時(shí)對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目的開評(píng)標(biāo)活動(dòng)現(xiàn)場情況進(jìn)行攝錄，并刻成光盤存檔，以備核查，招標(biāo)結(jié)束后主動(dòng)向有關(guān)部門匯報(bào)項(xiàng)目招標(biāo)情況;二是實(shí)行政府采購招標(biāo)信息公開，“以公開為原則，不公開為例外”，推行年度采購計(jì)劃總支出重大項(xiàng)目預(yù)公告制度，提高采購招標(biāo)的透明度。通過采取一系列有效措施，實(shí)現(xiàn)我區(qū)采購招標(biāo)工作的廉潔高效，迄今為止，沒有任何一個(gè)項(xiàng)目受到質(zhì)疑或投訴。
(二)嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作責(zé)任制。中心從實(shí)際出發(fā)，結(jié)合“大運(yùn)”招標(biāo)工作，制訂了《黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作責(zé)任制分工一覽表》，逐級(jí)落實(shí)責(zé)任，分解工作任務(wù)。
(三)嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，強(qiáng)化對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部權(quán)力運(yùn)行的制約和監(jiān)督，提高執(zhí)政能力和領(lǐng)導(dǎo)水平。認(rèn)真落實(shí)《區(qū)政府采購中心領(lǐng)導(dǎo)班子重要事項(xiàng)議事規(guī)則》要求，所有與“大運(yùn)”項(xiàng)目有關(guān)的業(yè)務(wù)問題，一律由中層干部會(huì)研討決策，做到了既民主又集中。
(四)開展各種形式的紀(jì)律教育活動(dòng)，提高工作人員的廉政意識(shí)和拒腐能力。根據(jù)區(qū)紀(jì)委關(guān)于開展20xx年紀(jì)律教育學(xué)習(xí)月活動(dòng)的相關(guān)要求，中心認(rèn)真組織制定了活動(dòng)實(shí)施方案，正面教育與反面教育相結(jié)合、集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合、廉政案例剖析與廉政文化上墻相結(jié)合，開展廉政警示教育、黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制專題教育和“三紀(jì)”教育培訓(xùn)等方式，集中開展紀(jì)律教育學(xué)習(xí)，提高工作人員的勤政廉政意識(shí)和抵御誘惑的能力，確保廉潔干事。
三、順利通過iso新版認(rèn)證審核，持續(xù)改進(jìn)管理和服務(wù)
“持續(xù)改進(jìn)”是iso質(zhì)量管理體系的精髓。根據(jù)iso9001：20xx版升級(jí)改版的要求，中心認(rèn)真修訂和完善包括招標(biāo)公告模板等在內(nèi)的各種內(nèi)部規(guī)章制度與配套工作標(biāo)準(zhǔn)，查漏補(bǔ)缺，新版本的升級(jí)改版工作順利完成，并于20xx年6月中旬，順利通過了中環(huán)聯(lián)合(北京)認(rèn)證中心有限公司的認(rèn)證審核。
四、加強(qiáng)協(xié)議采購管理，規(guī)范協(xié)議采購行為
一是繼續(xù)跟標(biāo)市政府采購中心的采購結(jié)果，對(duì)我區(qū)的公務(wù)車維修和加油服務(wù)項(xiàng)目實(shí)行協(xié)議采購。由于市中心新一輪的公務(wù)車定點(diǎn)保險(xiǎn)服務(wù)中標(biāo)結(jié)果還未公布，我區(qū)公務(wù)車定點(diǎn)保險(xiǎn)服務(wù)暫時(shí)沿用上一輪中標(biāo)結(jié)果。
二是采取措施規(guī)范政府采購協(xié)議行為。上半年，中心對(duì)存在嚴(yán)重違規(guī)行為的兩家協(xié)議供應(yīng)商進(jìn)行了處罰，促使其按要求進(jìn)行了整改，采取措施規(guī)范協(xié)議采購行為，有效維護(hù)了我區(qū)政府采購的嚴(yán)肅性。
五、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)活力、戰(zhàn)斗力與凝聚力
中心堅(jiān)持“以人為本”，建立了一種自我激勵(lì)、自我管理、自我約束的機(jī)制，積極營造良好的人才成長環(huán)境，建設(shè)和諧共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)文化。
一是共建先進(jìn)的機(jī)關(guān)文化。號(hào)召全體人員推薦喜歡的名言警句或自我創(chuàng)作一句話，并將其與主要工作規(guī)章制度等內(nèi)容上墻，集思廣益，集中大家的理念形成中心的核心價(jià)值觀，構(gòu)建中心與時(shí)俱進(jìn)、特色鮮明的機(jī)關(guān)團(tuán)隊(duì)文化，發(fā)揮潛移默化的作用，共建先進(jìn)的機(jī)關(guān)文化。
二是重視學(xué)習(xí)與人才培養(yǎng)工作。人才是中心最寶貴的資源，我們不僅要重視“招賢納士”，更要加強(qiáng)對(duì)人才潛能的挖掘和培養(yǎng)工作。中心一直以來十分重視人才培養(yǎng)工作，積極倡導(dǎo)“終身學(xué)習(xí)”理念，建立“學(xué)習(xí)型”機(jī)關(guān)。除了新老員工之間的傳、幫、帶之外，還經(jīng)常集中開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。鼓勵(lì)并采取切實(shí)有效措施支持工作人員積極報(bào)名參加檔案管理員培訓(xùn)、招標(biāo)師、采購師考試與繼續(xù)教育，提高自身綜合素質(zhì)，打造一支高素質(zhì)的采購招標(biāo)隊(duì)伍。
三是通過開展乒乓球、羽毛球、游泳、廣播操等運(yùn)動(dòng)以及集體慶祝生日、讀書月、影評(píng)等各類文體活動(dòng)，豐富團(tuán)隊(duì)生活，融洽感情，打造一支精誠團(tuán)結(jié)、富有活力與凝聚力的隊(duì)伍。
六、加強(qiáng)硬件設(shè)施建設(shè)，營造良好工作生活環(huán)境
一是根據(jù)工作需要對(duì)洽談室、開標(biāo)室等進(jìn)行了改造裝修;二是考慮到天氣變化、人多擁擠等情況，特意在服務(wù)大廳擺放了椅子、電風(fēng)扇、飲水機(jī)等，為前來辦事的服務(wù)對(duì)象提供周到細(xì)致、人性化的服務(wù);三是對(duì)中心的計(jì)算機(jī)等辦公設(shè)備進(jìn)行了更新和合理調(diào)配，實(shí)現(xiàn)了資源優(yōu)化配置;四是對(duì)評(píng)標(biāo)區(qū)域聲視頻監(jiān)控進(jìn)行了全面升級(jí)改造，確保有效監(jiān)督。
第二部分 存在問題
20xx年上半年，中心頂住了超負(fù)荷的工作壓力，以“專業(yè)、高效、陽光”完成了“辦賽事、辦城市”項(xiàng)目的招標(biāo)工作，各項(xiàng)工作均取得了較大成績，但還有下列問題需要研究解決。
一、合同后續(xù)履約監(jiān)管乏力
我區(qū)的合同后續(xù)履約、驗(yàn)收、付款一般由采購單位或建設(shè)單位自行承擔(dān)，我中心作為政府集中采購招標(biāo)機(jī)構(gòu)，僅承擔(dān)采購招標(biāo)過程的組織實(shí)施工作，無職權(quán)、無人手負(fù)責(zé)合同后續(xù)履約的驗(yàn)收與調(diào)解。為解決合同履約問題，我中心呼吁設(shè)立專門的采購招標(biāo)后續(xù)履約監(jiān)管機(jī)構(gòu)。
二、部分項(xiàng)目的廢標(biāo)率相對(duì)偏高
由于個(gè)別采購單位的采購需求比較特殊，專業(yè)性強(qiáng)，或者是投標(biāo)供應(yīng)商提供的證明資料不齊全等原因，導(dǎo)致貨物類和服務(wù)類項(xiàng)目的廢標(biāo)率偏高，影響了采購招標(biāo)的效率。對(duì)此，我中心將積極協(xié)調(diào)政府采購的監(jiān)管部門以及采購單位，大力推進(jìn)規(guī)模采購與預(yù)選承包商制度，加強(qiáng)對(duì)招標(biāo)文件的規(guī)范管理，努力提高采購成功率。
第三部分 下半年工作思路
一、認(rèn)真總結(jié)和提煉大運(yùn)項(xiàng)目采購招標(biāo)成果。大運(yùn)會(huì)籌辦期間，我中心解放思想，大膽創(chuàng)新，采取優(yōu)化程序、開辟“綠色通道”等工作舉措，實(shí)現(xiàn)了提速提效，圓滿完成了“辦賽事、辦城市”項(xiàng)目的采購招標(biāo)。成果來之不易，要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找工作漏洞，為今后開展工作提供有益借鑒。比如開辟“綠色通道”，采取綜合評(píng)分法的競爭性談判采購方式，只需10天就能完成一個(gè)項(xiàng)目的招標(biāo)，與公開招標(biāo)方式相比，時(shí)間上縮短了20天，節(jié)約率提高了7個(gè)百分點(diǎn)，既保證了質(zhì)量，又大大提高了采購招標(biāo)效率，各采購單位對(duì)此種做法十分滿意。又如簡化廢標(biāo)處理程序，對(duì)公開招標(biāo)或公開征集談判失敗的“辦賽事、辦城市”項(xiàng)目，中心根據(jù)評(píng)標(biāo)委員會(huì)的意見審查決定是否直接轉(zhuǎn)為非公開招標(biāo)方式采購，采購活動(dòng)結(jié)束后報(bào)區(qū)財(cái)政部門備案，減少審批環(huán)節(jié)。有兩家以上供應(yīng)商符合條件的采用競爭性談判方式，只有一家符合條件的采用單一來源談判方式，從而縮短了招標(biāo)周期。再如優(yōu)化工程抽簽方式，實(shí)行兩步抽簽法，將原來每個(gè)項(xiàng)目約一個(gè)小時(shí)才能完成的抽簽環(huán)節(jié)縮短到15分鐘，節(jié)省了大量工作時(shí)間，等等。這些工作舉措雖是大運(yùn)籌辦特殊時(shí)期采取的特殊辦法，但經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)，這些創(chuàng)新舉措都是可行的，完全可以將這些應(yīng)急舉措形成制度予以固定，作為常規(guī)方式延續(xù)使用。因此，下半年的一項(xiàng)重要工作，就是與市、區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行充分溝通，推動(dòng)上述舉措制度化、常態(tài)化，從而進(jìn)一步提高我區(qū)政府采購招標(biāo)效率。
二、持續(xù)改進(jìn)內(nèi)部管理。一是進(jìn)一步完善和健全內(nèi)部管理機(jī)制，全面實(shí)行層級(jí)管理，認(rèn)真修訂和完善重要事項(xiàng)議事規(guī)則，認(rèn)真貫徹執(zhí)行民主集中制，完善主任辦公會(huì)、中層干部會(huì)及全體會(huì)議制度;修訂和完善財(cái)務(wù)管理、請(qǐng)休假等制度，加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高各項(xiàng)內(nèi)部管理制度的執(zhí)行力度;完善工作小組制度，成立業(yè)務(wù)研究組、文字材料組、質(zhì)疑處理組，推動(dòng)工作組內(nèi)部交流研討常態(tài)化;二是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。堅(jiān)持不懈開展思想道德、職業(yè)道德和廉政教育，引導(dǎo)干部職工形成正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，打造廉潔干事隊(duì)伍;倡導(dǎo)“終身學(xué)習(xí)”理念，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力提高工作人員的綜合素質(zhì)和隊(duì)伍的整體戰(zhàn)斗力;著力加強(qiáng)黨支部建設(shè)，積極培養(yǎng)后備力量，強(qiáng)化黨員先鋒模范作用;大力推動(dòng)共青團(tuán)、工會(huì)、婦委會(huì)等群團(tuán)組織的建設(shè)，夯實(shí)群眾基礎(chǔ)，打造團(tuán)結(jié)、和諧、活潑的機(jī)關(guān)文化。
三、加強(qiáng)采購招標(biāo)制度建設(shè)。一是進(jìn)一步修訂和完善《政府采購與建設(shè)工程招投標(biāo)法律法規(guī)及相關(guān)文件匯編》。我中心編印的《政府采購和建設(shè)工程招投標(biāo)法律法規(guī)及相關(guān)文件匯編》不僅對(duì)提高我區(qū)采購招標(biāo)工作人員的法律法規(guī)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力發(fā)揮了重要作用，也深受其他相關(guān)部門的歡迎與厚愛，現(xiàn)已多次翻印仍供不應(yīng)求，可以說在我市采購招標(biāo)領(lǐng)域產(chǎn)生了廣泛的積極影響。下半年應(yīng)及時(shí)跟蹤政府采購招標(biāo)法律法規(guī)及政策方針的最新動(dòng)態(tài)，與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)更新和充實(shí)《法律匯編》的內(nèi)容，使之很好的為我區(qū)政府采購招標(biāo)工作服務(wù)，并為我市采購招標(biāo)工作提供全新、系統(tǒng)的工具書;二是進(jìn)一步修訂和完善采購招標(biāo)模板。我區(qū)自20xx年開始已試行招標(biāo)文件模板化，目前，市政府采購中心正在研究統(tǒng)一全市政府采購招標(biāo)模板問題，并召開了全市政府采購系統(tǒng)的專題研討會(huì)，就開展我市政府采購招標(biāo)模板的修訂完善工作進(jìn)行研究。根據(jù)分工，我中心主要負(fù)責(zé)建筑智能化、燈光音響設(shè)備項(xiàng)目招標(biāo)模板的修訂和完善，我中心一定積極配合，提供有益經(jīng)驗(yàn)，為推動(dòng)修訂和完善全市統(tǒng)一的政府采購招標(biāo)模板做出應(yīng)有貢獻(xiàn);三是按照iso9001:20xx新版工作手冊(cè)的要求，細(xì)化工作標(biāo)準(zhǔn)，查漏補(bǔ)缺，持續(xù)改進(jìn)管理和服務(wù)，提高精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化水平。
四、推動(dòng)解決合同監(jiān)管乏力、廢標(biāo)率偏高等問題。一是繼續(xù)與區(qū)財(cái)政、紀(jì)委(監(jiān)察)、住建、審計(jì)、核算中心等部門進(jìn)行溝通，爭取盡快出臺(tái)加強(qiáng)后續(xù)合同履約監(jiān)管的辦法，綜合運(yùn)用法律、經(jīng)濟(jì)和行政等手段，懲處中標(biāo)人爽約、賣標(biāo)以及不按規(guī)定及時(shí)簽署合同等違法違規(guī)行為，維護(hù)政府采購招標(biāo)的嚴(yán)肅性與公信力;二是對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。避免因?yàn)椴少弳挝坏恼袠?biāo)需求不合理，導(dǎo)致投標(biāo)人不足三家而造成廢標(biāo)，影響采購效率，浪費(fèi)行政資源。一方面要開展對(duì)采購單位(建設(shè)單位)采購招標(biāo)人員的培訓(xùn)，提高我區(qū)政府采購招標(biāo)隊(duì)伍的總體水平，另一方面要強(qiáng)化對(duì)招標(biāo)文件的審核，嚴(yán)把標(biāo)書制作關(guān)，避免因采購依據(jù)不合規(guī)或技術(shù)參數(shù)的設(shè)置不合理而影響采購招標(biāo)質(zhì)量，盡最大努力降低廢標(biāo)率，提高采購招標(biāo)的一次性成功率。
年度工作計(jì)劃12
又逢歲末，展望來年，產(chǎn)房工作計(jì)劃包括以下方面
一、加強(qiáng)產(chǎn)房操作技能培訓(xùn)，提升理論技能水平、基礎(chǔ)技能培訓(xùn)專科技能培訓(xùn)中醫(yī)操作技能培訓(xùn)。
二、加強(qiáng)產(chǎn)房人員理論學(xué)習(xí)及培訓(xùn)。
三、嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)質(zhì)控條線檢查工作，保證各項(xiàng)工作均能高效優(yōu)質(zhì)完成。
四、新技術(shù)，新服務(wù)舉措
積極學(xué)習(xí)并推廣水中分娩特色服務(wù)項(xiàng)目
深化細(xì)節(jié)服務(wù)理念，提升特色服務(wù)：
（1）包括給產(chǎn)婦準(zhǔn)備分娩時(shí)的補(bǔ)氣高能量飲品
�。�2）臨產(chǎn)后，采用中藥溫水足浴，緩解疼痛，舒緩情緒。
年度工作計(jì)劃13
我村在黨委、政府的指導(dǎo)下認(rèn)真總結(jié)以前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，近年我村雖然在經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)面取得一定進(jìn)步，但是在社會(huì)建設(shè)、社會(huì)管理和公共服務(wù)方面還存在一定的問題。今年，我村以強(qiáng)村富民為目標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)，加強(qiáng)社會(huì)管理和公共服務(wù)建設(shè)，使群眾的生活水平進(jìn)一步提高，社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)長足發(fā)展。為實(shí)現(xiàn)建設(shè)新農(nóng)村的.宏偉目標(biāo)而努力，現(xiàn)按照鎮(zhèn)黨委、政府有關(guān)部署和要求，結(jié)合我村的實(shí)際情況，制定我村20xx年的工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，推進(jìn)我村經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、社會(huì)建設(shè)和文化建設(shè)，完成好上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
二、工作計(jì)劃
1、在黨委政府領(lǐng)導(dǎo)下繼續(xù)深入學(xué)習(xí)，做好基層組織工作，持續(xù)發(fā)展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)。加強(qiáng)對(duì)黨員的兩性教育，堅(jiān)持“三會(huì)一課”加強(qiáng)干部隊(duì)伍和黨員隊(duì)伍教育和管理;利用農(nóng)村遠(yuǎn)程資源，對(duì)黨員、村民進(jìn)行系統(tǒng)化、規(guī)范化、制度化的教育培訓(xùn)，把村民各方面素質(zhì)提高到一個(gè)新的水平。
2、加強(qiáng)村莊規(guī)劃。今年繼續(xù)開展土地整理，做好土地整理立項(xiàng)工作，在開展土地整理的同時(shí)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，確實(shí)以土地整理帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展;在集中居住新區(qū)設(shè)立標(biāo)牌、宣傳欄，引導(dǎo)村民“改進(jìn)生活習(xí)慣、培養(yǎng)文明行為”的理念，進(jìn)行一步使村民素質(zhì)有所提高和農(nóng)民集中居住區(qū)內(nèi)設(shè)施完善、管理有序、環(huán)境整潔、村風(fēng)文明。
3、特色社會(huì)建設(shè)和社會(huì)管理。針對(duì)中平村集中居住區(qū)較多，20xx年將把小區(qū)社會(huì)建設(shè)、社會(huì)管理工作列為村中心工作之一。加強(qiáng)物管管理服務(wù)，成立物業(yè)委員會(huì)，做到“廣大業(yè)主參與、人人盡責(zé)、自我完善、自我管理、自我服務(wù)”。創(chuàng)造新生活樹立新觀念當(dāng)好新主人，改進(jìn)生活習(xí)慣培養(yǎng)文明行為爭做文明人。同時(shí)對(duì)中平堰河邊綠化進(jìn)一步整治及增加亮化工程，
4、強(qiáng)化村民自治。規(guī)范村中各類臺(tái)賬和檔案管理，做好“村務(wù)、財(cái)務(wù)”公開，發(fā)揮村民代表的監(jiān)督作用，讓黨員群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題得到妥善解決，擴(kuò)大村民的參與權(quán)、知情權(quán)、全力推進(jìn)基層民主建設(shè)。
5、落實(shí)綜合治理的各項(xiàng)措施。在安全維穩(wěn)工作中做到及時(shí)排查和化解了村民的各種社會(huì)矛盾，促進(jìn)了全村和諧穩(wěn)定;加強(qiáng)對(duì)村區(qū)域內(nèi)違章搭建的巡查，一旦發(fā)現(xiàn)違章建房情況，及時(shí)上報(bào)上級(jí)部門、及時(shí)制止，有效預(yù)防了事態(tài)的惡化。配合相關(guān)部門，做好防盜、防火和暫住人口的管理工作。
6、日常事務(wù)。完成城建、安全、農(nóng)業(yè)、社會(huì)事務(wù)管理、社會(huì)治安綜合治理、精神文明建設(shè)等上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù);做到當(dāng)年的租金當(dāng)年收繳清楚;做好農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)工作，在做好宣傳工作的同時(shí)，提醒參保農(nóng)戶根據(jù)上級(jí)社保部門制定的繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按時(shí)繳納保險(xiǎn)費(fèi)
年度工作計(jì)劃14
(一)工作計(jì)劃的格式
1.計(jì)劃的名稱 2.計(jì)劃的具體要求 3.最后寫訂立計(jì)劃的日期
(二)工作計(jì)劃的內(nèi)容
1.情況分析(制定計(jì)劃的'根據(jù))2.工作任務(wù)和要求(做什么)3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。
(三)制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟：
1.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
2.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。
3.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。
4.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。
5.計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。
6.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。
年度工作計(jì)劃15
一、引導(dǎo)思想
貫徹落實(shí)《國家中長期教育改革發(fā)展規(guī)劃綱要》精神，實(shí)施素質(zhì)教育，規(guī)范辦學(xué)行為；注重教師道德建設(shè)，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展；加強(qiáng)教學(xué)科研工作科學(xué)化、規(guī)范化管理；有效全面推進(jìn)我�！皠�(chuàng)名校、樹名師、育名生”工程實(shí)施，推動(dòng)“成功教育”深入開展。
二、工作任務(wù)和措施
�。�1）落實(shí)常規(guī)制度，深入實(shí)施素質(zhì)教育
1.每門學(xué)科都有具體的備課要求。每節(jié)課都要精心準(zhǔn)備，至少要提前三個(gè)課時(shí)。所有的教學(xué)計(jì)劃都要寫好，不能打印出來。
2.準(zhǔn)備各類課程，如：語文作文指導(dǎo)、評(píng)價(jià)、實(shí)踐活動(dòng)等；數(shù)學(xué)有鞏固練習(xí)、整理復(fù)習(xí)等；綜合學(xué)科應(yīng)有作業(yè)安排。
期中期末，統(tǒng)一考試科目有考試和試卷分析。試卷分析寫在《學(xué)習(xí)手冊(cè)》上，并提交給學(xué)校；非統(tǒng)一考試科目（藝術(shù)課程），各年級(jí)按學(xué)科安排教師備課，并有期末試卷和學(xué)生成績記錄。
3.按要求積極撰寫教學(xué)反思，養(yǎng)成課后反思的良好習(xí)慣。每個(gè)單元都要有具體的教學(xué)反思，并寫在學(xué)習(xí)手冊(cè)上。
4.教師每學(xué)期不少于10節(jié)課。聽課時(shí)要認(rèn)真做好聽課筆記，把聽課的意見或建議寫在聽課本上，聽課、評(píng)課記錄少于100字無效；積極參加講課、評(píng)課等教研活動(dòng)。
（2）加強(qiáng)教學(xué)管理，監(jiān)控教學(xué)過程
1.做好教學(xué)常規(guī)檢查和反饋工作。除平時(shí)抽查外，還將對(duì)期中期末的教學(xué)常規(guī)進(jìn)行兩次全面檢查。全學(xué)期評(píng)定教師總數(shù)的三分之一為教研優(yōu)秀教師，評(píng)定教師總數(shù)的三分之一為作業(yè)布置和批改優(yōu)秀教師，其余為“合格”或“不合格”。
2.進(jìn)一步加強(qiáng)課堂跟蹤、課堂跟蹤和課堂推廣。課堂跟蹤、課堂跟蹤、課堂推廣與教學(xué)常規(guī)抽查相結(jié)合，聽各學(xué)科、年級(jí)課程，了解教師上課、課堂準(zhǔn)備、家庭作業(yè)糾正等情況，及時(shí)與教師交換意見。
3.繼續(xù)實(shí)施崗位檢查制度，加強(qiáng)課堂教學(xué)檢查，主要檢查課程計(jì)劃的實(shí)施和教學(xué)秩序，了解課堂教學(xué)中存在的日常實(shí)施和問題，相應(yīng)評(píng)價(jià)，提出要求，不斷規(guī)范教師的教學(xué)行為。
�。�3）加強(qiáng)對(duì)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，養(yǎng)成良好習(xí)慣
1.積極引導(dǎo)教師將新的教學(xué)理念轉(zhuǎn)化為教學(xué)行為，注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣，有效減輕學(xué)生的作業(yè)負(fù)擔(dān)，在課堂上取得40分鐘的成績。
2.布置作業(yè)要選擇練習(xí)，難度適當(dāng)，有利于學(xué)生知識(shí)的`理解和鞏固，有利于學(xué)生積極學(xué)習(xí)，有利于學(xué)生學(xué)習(xí)成績的提高；
班主任要協(xié)調(diào)各科作業(yè)量；作業(yè)布置和批改要及時(shí)規(guī)范，使用激勵(lì)性的批改符號(hào)和批語；提倡分層次布置作業(yè)。
3.結(jié)合“四項(xiàng)活動(dòng)”，要求學(xué)生寫好標(biāo)準(zhǔn)字，寫得整潔規(guī)范，養(yǎng)成良好的作業(yè)習(xí)慣；每個(gè)班對(duì)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)寫作進(jìn)步快的學(xué)生（學(xué)期初和學(xué)期末比較）給予表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。
4.教師應(yīng)做好課外輔導(dǎo)記錄；三年級(jí)以上學(xué)生建立作業(yè)錯(cuò)題集；寫好期中期末考試后的反思或平時(shí)的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，逐步培養(yǎng)學(xué)生反思學(xué)習(xí)過程的習(xí)慣。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)綜合學(xué)科教學(xué)管理，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展
1.加強(qiáng)體育、美育、科技、勞動(dòng)等學(xué)科的教學(xué)管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
2.加強(qiáng)地方和校本課程的教學(xué)和管理。結(jié)合巡視，有效監(jiān)督，確保各學(xué)科課程完成教學(xué)任務(wù)；地方和校本課程應(yīng)進(jìn)行期末考試。
3.組織教師編寫校本教材。
4.通過開展興趣小組活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生潛能，全面提高學(xué)生素質(zhì)，努力培養(yǎng)合格、特長全面發(fā)展的學(xué)生，努力在各級(jí)各類比賽中取得優(yōu)異成績。
5.認(rèn)真貫徹落實(shí)《學(xué)生身體健康標(biāo)準(zhǔn)》，注重課間鍛煉質(zhì)量，開展陽光體育活動(dòng)，促進(jìn)陽光健身，提高學(xué)生身體素質(zhì)。
6.加強(qiáng)畢業(yè)班學(xué)生思想教育，開展“我愛母校，難忘老師”主題活動(dòng)；加強(qiáng)畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量分析和監(jiān)控，努力在畢業(yè)考試中取得好成績。
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