[通用]年度工作計劃

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候靜下心來好好寫寫計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編為大家收集的年度工作計劃10篇，歡迎大家分享。

年度工作計劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　貫徹全國、省、蘇州市基礎(chǔ)教育工作會議精神，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和實踐能力為重點，以課堂教學(xué)改革為中心，狠抓教育思想更新、教學(xué)科研的探索，緊緊圍繞學(xué)校工作計劃“xx”三個立項課題，扎實開展工作。

　　二、主要工作

　　1、認真組織教師理論學(xué)習(xí)。

　　2、認真開展新課程教科研活動。

　　3、積極申報參加市級教科研活動。

　　4、加大教科工作的過程管理。

　　5、進一步深入開展課題研究。

　　6、具體指導(dǎo)好村小的課題研究。

　　7、提煉、推薦教師文章發(fā)表。

　　8、編輯�？�

　　三、具體措施

　�。ㄒ唬┩晟平M織網(wǎng)絡(luò)，加強隊伍建設(shè)

　　我們始終知道只有擁有一支有現(xiàn)代教育觀點，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，有較高教育教學(xué)水平和教科研水平的教師隊伍，學(xué)校才能發(fā)展。因此，學(xué)校繼續(xù)成立教科工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由分管校長擔任組長，統(tǒng)抓統(tǒng)管教科研工作。進一步健全教科室，配備兼職教科員。進一步健全“xx”課題組，建立參與課題研究的教師隊伍名冊，人手一份，讓每位參與者都明確自己的目標與任務(wù)。責任到人，任務(wù)到人。學(xué)校每一位教師都要樹立“人人搞科研”的觀念，努力成長為一名“科研型”教師，為學(xué)校的教科研工作出謀劃策。

　�。ǘ�）建立規(guī)章制度，規(guī)范教科管理

　　1、完善理論學(xué)習(xí)制度

　　學(xué)校繼續(xù)在各年級成立理論學(xué)習(xí)小組，按“五定”要求開展活動。

　　（1）定內(nèi)容：每位教師根據(jù)自己所教科目繼續(xù)自學(xué)各科新課程標準，進一步改變教學(xué)觀念，改善教學(xué)方法。同時有選擇地閱讀一些教改前沿的理論文章，更新思想，借鑒成功經(jīng)驗，幫助教學(xué)。

　　（2）定時間：除了學(xué)校統(tǒng)一安排的`理論學(xué)習(xí)時間外，每一位教師自己每周安排2小時的理論學(xué)習(xí)時間。

　�。�3）定要求：經(jīng)常撰寫隨筆雜談、案例分析、經(jīng)驗總結(jié)、個案整理，要求40歲以下的青年教師完成1xx字的摘抄類體會文章，至少有2篇有質(zhì)量的千字文章，教壇新秀、教學(xué)能手至少寫3篇有質(zhì)量的文章，40歲以上的教師適當減少，完成8000字的摘抄體會文章，有質(zhì)量的文章至少一篇。每兩周檢查一次。

　�。�4）定交流：每個學(xué)習(xí)小組每學(xué)期舉行一次讀書交流活動，本學(xué)期學(xué)校將繼續(xù)組織關(guān)于新課程標準的專題理論學(xué)習(xí)交流會。

　�。�5）定考核：期末由教科處組織力量全面檢查理論學(xué)習(xí)情況，出教育理論檢測題、考核教科成績。

　　在完善理論學(xué)習(xí)制度的同時，我們將定期向教師推薦理論學(xué)習(xí)文章，舉辦理論學(xué)習(xí)交流活動，并邀請專家老師來校指導(dǎo)，組織專題報告會，為廣大教師提供學(xué)習(xí)、交流的機會。

　　2、建立定期的研討制度

　　本學(xué)期我們將進一步建立各課題的研討制度。學(xué)期初制定課題研究計劃，確立學(xué)期目標，安排雙周星期三為研討課時間，指定當天中午為討論時間，集中做好記錄，收集好各項第一手資料。

　�。ㄈ�）、深化教科研究，優(yōu)化科研過程

　　1、通過課堂教學(xué)的研究，把教科研有機地結(jié)合起來。

　　每位教師在自己的教學(xué)實踐中，要緊緊圍繞相關(guān)課題，進行探索、總結(jié)，在各自的教學(xué)中要有所研究，有所體現(xiàn)。課題研討課和教研活動課進行有機結(jié)合，使教師既能在課題研究中有所成績，又能在教學(xué)活動中嶄露頭角。

年度工作計劃 篇2

　　在過去的一年里，我校的衛(wèi)生工作取得了很大的成績，為使工作更上一層樓，結(jié)合我校的具體情況，本年度的衛(wèi)生工作安排如下。

　　一、抓健教，促健康

　　1、“健康教育專欄”每月出版一次；

　　2、充分利用我校的廣播、電視臺進行健康教育；

　　3、每月出一期“健康教育文摘報”；

　　4、開設(shè)健康教育講座；

　　5、開展艾滋病、健康知識和行為的宣傳教育，每學(xué)期進行一次問卷測試；

　　6、開展健康咨詢。

　　二、開展愛國衛(wèi)生運動

　　1、每學(xué)年（或每學(xué)期）政體處劃分“公共區(qū)衛(wèi)生分區(qū)圖”，由各班包干。

　　2、按照“江門一中衛(wèi)生管理制度”、“江門一中衛(wèi)生制度”、“江門一中衛(wèi)生檢查制度”的要求，做好管理工作。

　　3、值周班、衛(wèi)生室每天早上對全校的公區(qū)進行檢查評分記錄。

　　4、校園做到無雜草，無亂丟廢棄物，無痰跡、無污水、無污水洼（池）、無亂寫亂畫、亂張?zhí)��?/p>

　　5、廁所要做到無臭味、無蚊蠅蛆滋生、無亂拉亂尿、無亂寫亂畫、糞池加蓋。

　　6、加強對學(xué)校的飲水衛(wèi)生檢查、監(jiān)管。

　　三、食堂衛(wèi)生

　　1、認真貫徹執(zhí)行食品衛(wèi)生的法律、法規(guī)。

　　2、按《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》的要求，對食堂的食品衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生、餐具的清洗、消毒等進行定期和不定期的檢查、監(jiān)督。

　　3、全校師生對食堂工作人員的個人衛(wèi)生進行檢查、監(jiān)督。

　　4、進行食物中毒的宣傳教育。

　　5、健全食堂衛(wèi)生檔案。

　　四、按照《健康教育規(guī)范檔案資料指引》的要求，把健康教育資料分類整理建檔。

　　五、做好新、舊教學(xué)樓的衛(wèi)生監(jiān)督檢測工作

　　配合疾控中心對我校的蓬萊教學(xué)樓、明志教學(xué)樓、2、3號教學(xué)樓的教室采光、黑板衛(wèi)生、課桌椅衛(wèi)生及生活飲用水、學(xué)校食品衛(wèi)生等進行現(xiàn)場監(jiān)督、檢測。

　　六、做好學(xué)生健康檔案管理各項工作

　　1、配合疾控中心組織學(xué)生做好每年一次的健康檢查，并把體檢卡按班級分類存放，便于查閱。

　　2、及時對體檢資料進行分類統(tǒng)計，把統(tǒng)計的數(shù)據(jù)繪圖上墻。

　　3、對在體檢中發(fā)現(xiàn)學(xué)生有器質(zhì)性疾病的'，及時發(fā)“疾病通知書”給家長，帶學(xué)生到醫(yī)院作進一步檢查與治療。

　　七、對傳染病的管理

　　1、傳染病防治工作堅持以預(yù)防為主，防治結(jié)合。

　　2、開展預(yù)防傳染病的衛(wèi)生健康教育。

　　3、開展愛國衛(wèi)生運動，除“四害”。

　　4、對急性、爆發(fā)型傳染病做到早發(fā)現(xiàn)，及時報告、及時隔離、及時治療。

　　八、對學(xué)生常見病的預(yù)防和治療

　　（一）貧血病的防治

　　1、把患者學(xué)生的檢查結(jié)果及時通知家長。

　　2、進行有關(guān)營養(yǎng)知識方面的健康教育，使學(xué)生懂得基本的營養(yǎng)知識。

　　3、指導(dǎo)學(xué)生平衡膳食，合理調(diào)整飲食結(jié)構(gòu)。

　　（二）齲齒的防治

　　1、向?qū)W生宣傳齲齒病和牙周病的危害，預(yù)防口腔病的保健知識，培養(yǎng)學(xué)生良好的口腔衛(wèi)生習(xí)慣。

　　2、對已患齲齒的學(xué)生通知其到醫(yī)院進行齲齒填充。

　　（三）營養(yǎng)不良的防治

　　1、通過各種形式的宣傳，使學(xué)生認識營養(yǎng)不良與肥胖的原因和危害性，了解有關(guān)合理營養(yǎng)、平衡膳食的營養(yǎng)科普知識，培養(yǎng)學(xué)生健立科學(xué)的飲食衛(wèi)生習(xí)慣。

　　2、對患有輕度營養(yǎng)不良的學(xué)生進行膳食指導(dǎo)，對患有中、重度營養(yǎng)不良的學(xué)生，通知家長帶學(xué)生到醫(yī)院進行治療。

　　（四）沙眼的防治

　　1、開展沙眼防治的宣傳，改變學(xué)生不良的衛(wèi)生行為。

　　2、設(shè)置與教學(xué)班相等的水龍頭，保證學(xué)生在校有流動水洗手。

　　3、通知家長帶患者到醫(yī)院進行治療。

　　（五）視力低下的防治

　　1、做好保護視力的宣傳工作。

　　2、抓好眼保健操。

　　3、加強對學(xué)生的有眼衛(wèi)生、教學(xué)衛(wèi)生的監(jiān)督、檢查。

　　（六）寄生蟲的防治

　　1、利用多種形式開展防治學(xué)生常見腸道蠕蟲感染的健康教育活動。

　　2、為學(xué)生提供安全衛(wèi)生飲用水。

　　3、設(shè)置與教學(xué)班相等的水龍頭，保證學(xué)生在校有流動水洗手以及符合衛(wèi)生要求的廁所。

　　4、配合疾控中心做好學(xué)生的驅(qū)蟲工作。

　　九、按要求做好學(xué)生傷害事故的上報工作。

　　十、配合防疫部門完成各種預(yù)防接種和學(xué)生常見病的矯治工作。

　　十一、對學(xué)生和教職工實施簡易診療、急診和轉(zhuǎn)診工作。

年度工作計劃 篇3

　　根據(jù)公司20xx年度xx+地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、市場分析

　　xxx市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳xxx市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

　　目前格蘭仕在深圳xxx市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國xxx品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國xxx市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕xxx在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但XX市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

　　1、銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護

　　針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕xxx健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

　　根據(jù)公司的xxx年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)

　　5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xxx年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

　　6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)

　　團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的`工作報表。c、完成格蘭仕xxx系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

　　第二階段 9月1號-20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。

　�、� 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)

　　業(yè)務(wù)人員→促銷員

　　培訓(xùn)講師促銷員

　　② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)

　　9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)

　　10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)

　　11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

　　12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。

　　20xx年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

　　20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

　　第三階段：20xx年2月1日-2月29日

　　① 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　�、� 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

　　第四階段：20xx年3月1日-7月31日

　　第四階段全面啟動整個XX市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　　第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

　　第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

　　第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

　　第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

　　第六：每月進行量化考核

　　第七：對每月的任務(wù)進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。

　　第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導(dǎo);述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。

　　第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

　　第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

　　總結(jié)去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下：

　　1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月進行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。

　　2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

　　3、提高銷售市場占有率：

　　(1)、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車�？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

　　(2)、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

　　(3)、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

　　(4)、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。

　　新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

　　(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

　　xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

　　鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶

　　深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。20xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

　　做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關(guān)。

　　(二)加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。

　　客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。

　　要建設(shè)好三個渠道：

　　一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。

　　二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導(dǎo)。

　　三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。

　　深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。

　　(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

　　結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。

年度工作計劃 篇4

　　為了樹立質(zhì)量是企業(yè)生命意識，做到質(zhì)量是企業(yè)前程捍衛(wèi)者，同時用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，塑造優(yōu)秀企業(yè)形象。品質(zhì)部根據(jù)20xx年gk保溫砂漿生產(chǎn)10000噸、gk膠粉5000噸、gk抗裂砂漿9000噸、gk界面砂漿500噸等任務(wù)目標，特制定以下工作計劃：

　　一、建立全面質(zhì)量管理系統(tǒng)

　　目前，品質(zhì)部人力資源嚴重短缺，僅有2人，其中部長1人，檢驗實驗人員1人。但是職責范圍甚廣，包括：進料，制程控制，入庫，出貨，投訴處理，還要包括體系完善，部門建立等，因此，品質(zhì)管理工作越來越需要系統(tǒng)化，標準化。

　　二、原材料及配方控制

　　由于受產(chǎn)品特性及包裝要求影響，部分來料都不能及時有效進行品質(zhì)檢驗，只能對表面現(xiàn)象、濕度和細度等有個初步判斷和確認，可是這些環(huán)節(jié)都可能導(dǎo)致生產(chǎn)延誤和產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定性，引起客戶投訴和質(zhì)量目標考核。鑒于此，我們必須加強源頭控制，即供應(yīng)商質(zhì)量保證控制，通過對供應(yīng)商體系審核和質(zhì)量改善活動跟蹤，穩(wěn)定來料品質(zhì)。

　　保溫材料目前質(zhì)量性能已達到最佳，在質(zhì)量穩(wěn)定情況下，配方可以做適量調(diào)整，從而降低成本。(注：只能根據(jù)生產(chǎn)穩(wěn)定性進行調(diào)整)抗裂砂漿和界面砂漿中主要原材料石英砂，在施工允許情況下可以考慮用河沙替換石英砂，從而達到降低成本。

　　三、制程控制

　　鑒于成品質(zhì)量合格率為100%出廠，同時保證后續(xù)生產(chǎn)規(guī)模擴大，計劃使用生產(chǎn)部自檢+品質(zhì)部(生產(chǎn)巡檢+成品抽檢+出貨確認)相結(jié)合方式來進行。當然，檢驗僅僅只是品質(zhì)保證一種手段，實際上不可避免會造成不良品流出和成本提高。所以，最有效辦法還是提高生產(chǎn)操作員工品質(zhì)意識，強化品質(zhì)標準觀念，從源頭控制產(chǎn)品質(zhì)量，這樣才能保證生產(chǎn)即檢驗，產(chǎn)品即良品，產(chǎn)品質(zhì)量才能更好控制。為了做到這一點，有必要實行：

　　1、將不良品作成樣板，安置在各工序顯眼處

　　2、將客戶投訴各種不良圖片展示出來，張貼在各工序指導(dǎo)生產(chǎn)

　　3、將相應(yīng)標準作成直觀文件，便于操作員查看

　　4、工人品質(zhì)意識教育培訓(xùn)

　　5、定時、定量進行巡查，做好巡查記錄

　　6、在每一道工序上進行質(zhì)量控制

　　7、對生產(chǎn)現(xiàn)場異常情況做到即時處理

　　四、售后客訴處理

　　及時處理客訴問題，找其原因及時制定出改善措施，將改善措施落實到工序上實施，并確認效果。讓產(chǎn)品質(zhì)量做到最大化。

　　在新一年里，我們有了之前經(jīng)驗，但也面臨著新挑戰(zhàn)，我們必須更加努力，更專心、更耐心、更細心完成來年工作，做到質(zhì)量第一。

年度工作計劃 篇5

　　一、總體目標

　　1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

　　2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);

　　3、完成日常行政招聘與配置;

　　4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度;

　　5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。

　　6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進企業(yè)的`績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。

　　7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

　　8、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人;

　　9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

　　10、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。

　　二、注意事項：

　　1、行政工作是一個系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此行政部在設(shè)計制訂年度目標時，按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度，行政部將無法對目標完成質(zhì)量提供保證。

　　2、行政工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多,因此，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關(guān)鍵。所以行政部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。

年度工作計劃 篇6

　　20xx年下期的教學(xué)工作即將拉開序幕，作為科研處，將在學(xué)校黨委行政的領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹“科研興校，科研促教”的辦學(xué)方針，在全校大力營造科研氛圍。通過教育科研促進教師的整體、快速的.進步，特別是促進青年教師專業(yè)化成長，從而提高教學(xué)效率，為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)。促進學(xué)生全面健康成長，本著對學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)負責，及時反饋教學(xué)第一線的教科研情況，提升學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量和形象，促進我校高效課堂建設(shè)，充分貫徹和落實好縣教委提出的“打造特色學(xué)�！惫ぷ魉悸罚�現(xiàn)將本期教研工作計劃擬定如下：

　　一、繼續(xù)落實好常規(guī)教研活動的開展

　　1、“三課”開展和研討

　　以教研組為單位的“示范課、匯報課”的開展，要精心組織和落實好，而且要作為一項長期的基礎(chǔ)教研工作來抓�！叭�課”要結(jié)合新課改和素質(zhì)教育的要求，“示范課”要有引領(lǐng)和示范作用；“匯報課”要求新教師和青年

年度工作計劃 篇7

　　20xx年是公司發(fā)展中的關(guān)鍵一年，集團公司成立后，一切都以嶄新的面貌呈現(xiàn)。站在新的起點，財務(wù)部將一如既往地圍繞公司的總體經(jīng)營思路和發(fā)展規(guī)劃， 認真貫徹執(zhí)行公司財務(wù)預(yù)算，以加強財務(wù)核算、提高會計素質(zhì)為主要工作內(nèi)容，以精細化核算、數(shù)量化考核為工作方法，以利潤最大化為目標，以資產(chǎn)經(jīng)營責任為主線，全面推行制度化、標準化、程序化、信息化的財務(wù)管理模式，加強成本核算，實行全員、全過程的財務(wù)管理策略，從嚴管理，積極為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策當好參謀，為完成公司經(jīng)營目標作出應(yīng)有的努力�，F(xiàn)就目前情況，提出以下初步構(gòu)想：

　　一、理順工作思路，做好財務(wù)基礎(chǔ)工作。

　　1、搭建集團公司財務(wù)組織構(gòu)架，明確崗位及職責。

　　崗位職責：

　　財務(wù)部長：對公司的財務(wù)管理負全面責任，擬定籌資，投資方案，編制財務(wù)預(yù)算。

　　會計主管：記錄經(jīng)濟業(yè)務(wù)，組織會計核算；登記帳簿；對帳，結(jié)帳；編制財務(wù)報表。

　　出納：負責現(xiàn)金收訖，登記日記帳等。

　　庫管員：管理財產(chǎn)物資，及時提供購銷存情況。

　　2、健全和完善財務(wù)制度。

　　在原有財務(wù)制度的基礎(chǔ)上，根據(jù)集團公司財務(wù)核算的新要求，進一步健全和完善財務(wù)管理制度，嚴格財務(wù)人員核算管理，制定完善內(nèi)部財務(wù)規(guī)章制度，使會計工作有一個更加規(guī)范、完善的`制度環(huán)境。

　　3、規(guī)范建立財務(wù)檔案，提高檔案管理質(zhì)量。

　　收集整理好以前財務(wù)檔案，進行合理分類，整齊化一，歸檔存查，確保會計核算資料的完整性、嚴密性，以便核查方便。

　　二、加強財務(wù)人員培訓(xùn)，提高財務(wù)人員素質(zhì)。

　　目前，財務(wù)部半數(shù)人員為新進人員，必須規(guī)范人員管理，穩(wěn)定財務(wù)隊伍。以強化財務(wù)人員教育培養(yǎng)為基礎(chǔ)，全面提高財務(wù)部人員整體素質(zhì)，扎扎實實的把全公司的財務(wù)工作推上一個新臺階。主要從下幾方面入手：

　　1、穩(wěn)定增強財務(wù)隊伍。對現(xiàn)有財務(wù)從業(yè)人員進行業(yè)務(wù)考核，堅持"試用"觀念，堅持選拔引納優(yōu)秀的會計人員加入財務(wù)隊伍，實行優(yōu)勝劣汰，增強公司財務(wù)隊伍的實力，為全公司的經(jīng)營穩(wěn)定打牢基礎(chǔ)。

　　2、加強理論培訓(xùn)，增強財務(wù)的宏觀經(jīng)濟管理意識。使財務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變，充分認識財務(wù)工作的連續(xù)性、復(fù)雜性，培養(yǎng)超前意識。

　　3、加強企業(yè)經(jīng)營財務(wù)分析培訓(xùn)。以推行全面預(yù)算管理為目標，培養(yǎng)會計從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營管理的事前預(yù)測、事中分析和基礎(chǔ)財務(wù)分析工作。

年度工作計劃 篇8

　　農(nóng)辦近期工作開展情況及工作計劃 1、糧食高產(chǎn)創(chuàng)建 （小麥春季管理）由于去年秋、冬連續(xù)干旱，今年春季麥苗長勢不如往年，這也是全縣普遍存在的'問題，因此作為小麥鎮(zhèn)壓、劃鋤、防旱、保墑，澆好返青水，施好返青肥及病蟲草害防治工作。上周四按照農(nóng)業(yè)局的安排，將50噸化肥分發(fā)到萬畝片，涉及的村莊（10個村）。三年來糧食高產(chǎn)創(chuàng)建工作在沒有硬件優(yōu)勢的情況下(焦廟、祝阿、劉橋、華店縣里投資)，一直名列前茅，今年力爭保持先進行列。

　　2、三品認證工作 今年計劃認證曹廟明忠家庭農(nóng)場（無公害茄子） 、齊河祁旺菌種廠（無公害平菇） 、齊河農(nóng)本有機蔬菜示范基地（有機蔬菜）、 齊河眾強食用菌合作社（無公害韭菜） 4個蔬菜品種，力爭麥前完成各類材料準備工作。

　　3、龍頭企業(yè) 篩選縣級龍頭企業(yè)2個（張文勇面粉廠、楊殿平豬場），計劃晉升市級龍頭企業(yè)2個（藥王興農(nóng)冷儲、博旺達家具廠）。

　　4、為迎接審計署檢查，根據(jù)縣農(nóng)業(yè)局統(tǒng)一安排，小麥、玉米良種補貼表格進一步規(guī)范化，政策性農(nóng)業(yè)保險同樣也在積極準備迎接檢查，根據(jù)保險公司的要求，規(guī)范化各類資料。

　　5、搞好田間培訓(xùn)與室內(nèi)培訓(xùn)，3月11日農(nóng)業(yè)局在十畝公關(guān)田內(nèi)舉辦培訓(xùn)班，內(nèi)容是春季麥田管理，室內(nèi)培訓(xùn)主要是技工學(xué)校學(xué)員按照教學(xué)計劃進行。

　　6、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全方面 對蔬菜基地（邱段、曹廟、魏臺子、孟莊）普查，特別是禁用農(nóng)藥方面 ，迎接省里抽查，根據(jù)農(nóng)業(yè)局要求，統(tǒng)一填寫各類監(jiān)管員信息及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)情況。

　　7、食用菌生產(chǎn)情況根據(jù)蔬菜局要求統(tǒng)計上報（邱段、西祁） 。 20xx年3月10日

年度工作計劃 篇9

　　一、指導(dǎo)思想

　　認真貫徹落實區(qū)教育局教育工作意見和學(xué)校教學(xué)工作計劃，以深化課程改革和提高教育教學(xué)質(zhì)量為重點，以新課程改革為契機，以全面推進素質(zhì)教育為基點，牢固確立“勇于創(chuàng)新，倡導(dǎo)多元，追求特色”的辦學(xué)理念，求真務(wù)實，開拓進取，努力打造學(xué)校品牌，提升學(xué)校品位。

　　二、工作目標

　　本學(xué)期我們將以學(xué)習(xí)求發(fā)展，進一步提高教師的業(yè)務(wù)能力，打造一支有較高素質(zhì)的教師隊伍，以科學(xué)管理為手段，進一步優(yōu)化教學(xué)常規(guī)管理。

　　1、繼續(xù)完善教學(xué)管理制度，落實行政有效指導(dǎo)教學(xué)的管理目標。

　　2、繼續(xù)加強教研組的規(guī)范管理，落實教學(xué)流程管理，促進青年教師成長。

　　3、以課堂有效性研究為重點，開展“學(xué)校創(chuàng)新課、課題研究課”活動，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　4、加強學(xué)科教學(xué)質(zhì)量管理，全面提高學(xué)生綜合素養(yǎng)。

　　5、繼續(xù)開展《交互式電子白板在教學(xué)中的應(yīng)用》課題研究。

　　三、具體措施

　　（一）強化教學(xué)常規(guī)，提升教學(xué)質(zhì)量

　　1、全體教師要嚴格執(zhí)行課程計劃，強化教學(xué)法規(guī)意識，堅持按課表上課，保質(zhì)保量上好每節(jié)課，杜絕私自調(diào)課、曠課、遲到、早退、中途離堂等現(xiàn)象，學(xué)校將。用“平時檢查與隨堂聽課相結(jié)合”的辦法，加強課程計劃的執(zhí)行和管理，促進學(xué)生全面發(fā)展。

　　2、進一步規(guī)范和強化教學(xué)常規(guī)工作

　　（1）要提前備課、精心備好每一課，不得出現(xiàn)無教案進課堂的現(xiàn)象。教案教學(xué)目標要明確、重難點、教學(xué)準備、板書設(shè)計等要齊全，要備有詳細的教學(xué)過程，合理的`教學(xué)方法：字跡要工。清晰。

　�。�2）課堂教學(xué)是主陣地，是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，因此要體現(xiàn)“新課程標準”的理念，認真處理好學(xué)、教、練三者的關(guān)系。要構(gòu)建素質(zhì)教育的氛圍，在師生平等的基礎(chǔ)上強調(diào)教學(xué)互動，在教學(xué)過程中要留有足夠的時間和空間給學(xué)生思考和活動；要充分利用學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源來完成教學(xué)計劃、自制課件、實現(xiàn)]資源共享，優(yōu)化教學(xué)過程，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。

　　（3）教師要精心布置作業(yè)，加強針對性，體現(xiàn)靈活性，提倡分層次布置作業(yè)，課堂作業(yè)當堂作，不加重學(xué)生的課外負擔，學(xué)生的課外作業(yè)要適量，要提質(zhì)減負。

　　（4）加強隨堂聽課力度。對年輕老師跟蹤聽課，認真作好聽課和評課筆記。

　　（二）開展校本培訓(xùn)，以研促教

　�。�1）、開展校本培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)能力，切實提高全體教師課堂高效教學(xué)的業(yè)務(wù)能力。

　　（2）各組開展“組內(nèi)聽評課”活動，提高教師上課水平。

　�。�3）教師要積極撰寫論文和教育隨筆，優(yōu)秀文章將上傳到學(xué)校網(wǎng)站。

　�。�4）人人參與教學(xué)研究，45歲以下的老師每人上一堂校級研討課。

　　（三）進一步加強教育科研，深入開展課題研究。

　　1、課題組要有計劃地組織實驗人員認真進行研究，及時收。資料，使課題取得階段性成果。

　　2、全體教師要確立教科研意識，逐步將科研工作滲透到常規(guī)工作中，教師向科研型轉(zhuǎn)變。

　　（四）關(guān)注學(xué)生差異，切實做好學(xué)困生的輔導(dǎo)與轉(zhuǎn)化工作

　　結(jié)合我校學(xué)情，要求廣大教師要關(guān)注學(xué)困生，耐心進行對學(xué)困生的輔導(dǎo)與轉(zhuǎn)化工作，提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)能力。爭取因人而異、因材施教的方法：，使得每一個學(xué)生得到發(fā)展。

　　三、其它工作

　　1、加強信息資源。的建設(shè)，實現(xiàn)]教育資源共享，提高教學(xué)效率。要加強教師信息技術(shù)的培訓(xùn)，讓教師不僅會用，而且能利用現(xiàn)代教育技術(shù)手段降低教學(xué)難度，為學(xué)生自主學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)搭建平臺。

　　2、加強體衛(wèi)工作：貫徹《體衛(wèi)》條例，認真上好體育課和體育課外活動，確保學(xué)生每天有1小時的運動，同時要積極開展各項體育競賽活動。

年度工作計劃 篇10

　　新的學(xué)期開始了，對xx年取得的一定成果，我部保持平靜的姿態(tài)，靜靜思索著本學(xué)期的工作計劃。面對學(xué)院形成較好的院風和學(xué)風，我部一定會努力奮斗使之加以鞏固和發(fā)展。能讓我院學(xué)生勇于自律而使學(xué)習(xí)等各方面如虎添翼是我部的愿望和工作目標。

　　因此，我部，綜合學(xué)院各班級的情況，并結(jié)合本部的工作職責和實際情況，現(xiàn)制定工作計劃如下：

　　一、紀律考勤工作

　　1、為了使同學(xué)們能更加有效的利用早晨的.黃金時段，我部成員每星期會對各班各自負責的考勤工作進行三到四次的檢查。

　　2、我部會對各班的晚自習(xí)和課堂紀律會進行不定期抽查。(我部會對檢查情況進行匯總，并上交團學(xué)會。)

　　二、進一步加強部門建設(shè)工作

　　首先在本星期開一次部門會議，讓我部于下星期正式開始工作。每星期二下午都要開一次部門內(nèi)的例會，了解干事們的工作情況，并傳授經(jīng)驗;加大部長和干事的溝通空間，培養(yǎng)干事的工作責任心，調(diào)整工作態(tài)度，激起工作熱情，及時總結(jié)活動和工作經(jīng)驗、不足。在這學(xué)期，我會盡量讓他們自己組織、開展工作，放開權(quán)限，給他們一個更大的發(fā)揮能力的空間。

　　三、加強和各部門之間的交流和合作

　　做好綜合協(xié)調(diào)工作，積極配合其他部門的工作。在上學(xué)期期間，我部和一些部門有一定的交流和合作，但總體來說還不夠。組織開展一些活動讓干事和部長、部門與部門之間更了解。搞好部門與部門之間的協(xié)助，樹立良好的部門形象。若各部門有需要幫助的，我部一定會積極配合。

　　本學(xué)期我們部的計劃基本如上，如需要到時再增加，希望新學(xué)期我們會有新的成績，做好模范帶頭作用，切實為大家服務(wù)，更好地維護廣大同學(xué)的利益，也希望與各個部門更好地合作，樹立好我們國際教育分院在學(xué)校里的形象。

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