1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

　　2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

　　3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識。

　　三、客戶接待

　　1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

　　2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。

　　3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。

　　4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　四、內(nèi)部管理

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。

　　2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

　　3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實行考核制。

　　4、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成xx年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

　　5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

實習(xí)工作計劃 篇2

　�。�1）備課

　　內(nèi)容：新人教版歷史必修一第二單元至第五單元——從第5課到第19課的全部教案

　　過程感想：原計劃是寫學(xué)案，但是備課過程中遇到的問題是，還不十分了解更開中學(xué)學(xué)生的學(xué)情，如果全編寫學(xué)案，擔(dān)心難以符合實際情況。后計劃先完成教案，然后依據(jù)教案制作課件，適當(dāng)補(bǔ)充學(xué)案，過程中不斷修改。目前已完成第5課到19課的全部教案，接下來的工作是制作課件。寫教案的過程中遇到的問題不少，如某些課的知識點比較繁雜，很難進(jìn)行有效的教學(xué)安排，某些子目內(nèi)容的教學(xué)編排不是很恰當(dāng)，也有得過且過的時候，做事不夠精益求精。最大的問題是，創(chuàng)意不足，創(chuàng)新不夠。另外，進(jìn)度慢，課件的制作還沒開始，試講也沒全面開始。

　�。�2）主題班會

　　內(nèi)容：交通安全教育主題班會設(shè)計一

　　過程感想：這是我早先設(shè)計的一個主題班會。最初的想法是，更開中學(xué)地處交通繁華地段，對剛進(jìn)學(xué)的高一新生來說，進(jìn)行交通安全教育是非常有必要的。我設(shè)計的內(nèi)容包括四部分，每一部分的類型都不一樣，能夠多方面地引起學(xué)生的關(guān)注和興趣，相信能夠起到一個警惕危險和遵守交通規(guī)則的作用，達(dá)到交通安全教育的一個目的。

　　原先計劃的關(guān)于主題班會的設(shè)計至少兩個，這點達(dá)不到最基本的'計劃要求。爭取在最近時間完成。

　�。�3）第二課堂

　　內(nèi)容：“回望昔日路?訴說今日情”圖說歷史征文比賽

　　過程感想：圖說歷史是向我們傳播歷史知識的基本方法之一。一般來說，圖說歷史會涉及到材料處理、知識梳理、文字解說、評價論說等方法和步驟。開展此活動的目的也是旨在豐富高一年級學(xué)生課余文化生活，培養(yǎng)學(xué)生愛國熱情和搜集史料的能力。而圖說新中國成立61年發(fā)展歷程的歷史，能夠喚起同學(xué)們的愛國情懷，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，配合學(xué)校開展學(xué)風(fēng)建設(shè)活動。

　　實行的過程中，擔(dān)心著征文比賽會與學(xué)校的教學(xué)安排有沖突，或不符合更開中學(xué)高一學(xué)生的學(xué)習(xí)實際情況。

　　（4）教育調(diào)研

　　內(nèi)容：教育調(diào)研的內(nèi)容是關(guān)于歷史教學(xué)在中學(xué)學(xué)校的情況，題目具體未定，制作調(diào)查問卷完畢。

　　過程感想：選擇關(guān)于歷史教學(xué)的教育調(diào)研，主要是出于專業(yè)的考慮。我本身想了解一下目前中學(xué)學(xué)校歷史教學(xué)的一些基本情況，希望從這個教育調(diào)研中可以讓我對歷史教學(xué)有一個比較全面的認(rèn)識，希望在往后教學(xué)中能夠有一個參考的作用，對實習(xí)學(xué)校的歷史教學(xué)來說，也能有一個最新的了解。

　�。�5）班主任工作

　　內(nèi)容：從書籍中吸取知識

　　過程感想：從書中吸取的知識還不多，也不精。在這一點的準(zhǔn)備上是缺乏的。從一些關(guān)于班主任工作的影視作品中，學(xué)到了兩點：教師相信學(xué)生、教師與學(xué)生的交集。因為還沒經(jīng)歷過具體的班主任工作，對于這一點，我也不了解，也不清楚班主任工作的具體事項。希望接下來的時間繼續(xù)從書中吸取知識，如果可以，請教已經(jīng)就業(yè)的師兄師姐，從他們身上取取經(jīng)。

　　（6）隊內(nèi)事務(wù)

　　內(nèi)容：管理博客；積極服從指導(dǎo)老師、隊長安排的工作或采納提出的建議。

　　過程感想：關(guān)于博客的管理，我的工作并不是主要的，內(nèi)容主要是由負(fù)責(zé)的隊長陳絢時刻更新的，包括暑期建議、會議記錄和實習(xí)學(xué)校的初訪記錄等。不足的地方主要就是沒能做到配合全體隊員，做好隊內(nèi)以及與其他隊伍的交流溝通工作，僅僅做到了與隊長的交流工作，而這是不夠的。

　　接下來的計劃（實習(xí)前）：

　�。�1）第5課到第19課的課件制作

　�。�2）進(jìn)行第5課到第19課的試講，試講過程中不斷修改教案、課件

　　（3）主題班會設(shè)計第二個、第二課堂第二個、教育調(diào)研定題目

　�。�4）班主任工作的有關(guān)知識（多種途徑：書籍、交流等）

　　（5）繼續(xù)了解實習(xí)學(xué)校的實際情況

　�。�6）配合隊長的各項工作，加強(qiáng)與隊內(nèi)隊員的交流工作

　　（7）其他

實習(xí)工作計劃 篇3

　　在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

　　公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司××年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂××年工作計劃如下。

　　一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

　　1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

　　市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

　　2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

　　3.增加人員配置：

　　(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

　　(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

　　4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

　　春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使××年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

　　5.加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的.問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

　　6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

　　市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

　　7.加強(qiáng)市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　二、品牌推廣

　　1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，××年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

　　2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

　　3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識。

　　三、客戶接待

　　1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

　　2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。

　　3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。

　　4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　四、內(nèi)部管理

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。

　　2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

　　3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實行考核制。

　　4、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成××年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

　　5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

實習(xí)工作計劃 篇4

　　作為培養(yǎng)應(yīng)用型人才，適應(yīng)社會需要，專業(yè)化的崗位實習(xí)在教學(xué)組織過程中的地位越顯重要，學(xué)生通過畢業(yè)階段的崗位實習(xí)了解社會，了解企業(yè)，同時將所學(xué)到的知識與技能運用到生產(chǎn)或管理的實際工作中，并在崗位實習(xí)過程中學(xué)習(xí)新的知識，更快的適應(yīng)企業(yè)的實際需要。為了切實做好20xx級數(shù)控專業(yè)學(xué)生校外崗位實習(xí)工作，經(jīng)學(xué)校研究，現(xiàn)對20xx級數(shù)控專業(yè)學(xué)生校外崗位實習(xí)工作提出如下意見。

　　一、崗位實習(xí)的目的與要求

　　以培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能為主要目標(biāo)。通過崗位實習(xí)的教學(xué)環(huán)節(jié)，使學(xué)生充分了解企業(yè)，學(xué)習(xí)企業(yè)的經(jīng)營管理、運作方式等，了解社會對本專業(yè)人才的需要情況。通過崗位實習(xí)的教學(xué)環(huán)節(jié)，使學(xué)生運用所學(xué)專業(yè)知識于具體生產(chǎn)實際，綜合并提升專業(yè)能力，從而為畢業(yè)后順利成為適應(yīng)企業(yè)需要的應(yīng)用型技術(shù)人才作準(zhǔn)備。

　　學(xué)生在崗位實習(xí)期間應(yīng)學(xué)習(xí)并完成以下幾個方面的知識和作用：

　　1、了解工廠的.生產(chǎn)組織、產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、車間管理及工程技術(shù)人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)，為畢業(yè)后的就業(yè)奠定基礎(chǔ)。

　　2、向工人師傅學(xué)習(xí)，熟悉工廠生產(chǎn)和生活環(huán)境，管理制度，增強(qiáng)實踐意識和勞動的觀念，提高活動能力和與人相處的能力，為今后就業(yè)作好準(zhǔn)備;

　　3、通過畢業(yè)實習(xí)，在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)技術(shù)人員的指導(dǎo)下，運用在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識，經(jīng)實習(xí)教師的輔導(dǎo)，認(rèn)真撰寫符合生產(chǎn)實際的實習(xí)報告。

　　二、對實習(xí)學(xué)生的要求

　　1、學(xué)生必須服從學(xué)校安排，嚴(yán)格遵守實習(xí)單位和學(xué)校有關(guān)規(guī)定。

　　2、在崗位實習(xí)過程中，對違反實習(xí)單位管理規(guī)定的學(xué)生，視情節(jié)根據(jù)學(xué)校有關(guān)管理規(guī)定處理。

實習(xí)工作計劃 篇5

　　**市煙農(nóng)生產(chǎn)資料有限公司其總公司是**市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司。是國家大型流通企業(yè)，注冊資本5000萬元，化肥是公司的骨干經(jīng)營品種，年銷量超過100萬噸。在國內(nèi)農(nóng)資系統(tǒng)和國際化肥市場享有較高的聲譽。我最近的實習(xí)工作將會在這里度過美好的時光。

　　剛進(jìn)公司的時候，公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)我個人的情況把我分配到了公司的**經(jīng)營部。本公司經(jīng)營了多種國內(nèi)外的知名品牌化肥。國外品牌與俄羅斯進(jìn)口16-16-16復(fù)**，()荷蘭進(jìn)口13-8-24復(fù)**，國內(nèi)品牌有四川新都化工與**利時化工的產(chǎn)品，新都化工與**利時這兩個廠家的肥料在**年銷售在4000噸以上，占據(jù)了公司很大的利潤部分。公司注重多重發(fā)展，現(xiàn)在在**，**縣桃川等水果主要產(chǎn)地地建立了直營店。我在公司的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)在**的永福，**，資源等地的銷售市場，同時協(xié)助各區(qū)域經(jīng)理做一些促銷活動。

　　計劃一：進(jìn)公司第一個月上旬、中旬的這兩個階段主要熟悉現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品，品種，類別，各自的特點。競爭對手競爭產(chǎn)品各自的特點。做到每個星期提交一份各自產(chǎn)品的市場反饋回來的批發(fā)價，零售價等產(chǎn)品信息。以最快的時間融入到公司的運作當(dāng)中來。

　　二：在進(jìn)公司第一個月下旬的時候熟悉自己所負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶資料。并完全做成電子表格。并且要詳細(xì)，具體的表格包括姓名，住址，電話，門面地址，生日，家庭成員，重大日期，現(xiàn)在經(jīng)銷的品種，我們公司現(xiàn)有的品種，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)作物等資料。并在隨后的時間里內(nèi)完成對這些客戶的拜訪工作，尤其是對重點經(jīng)銷我們公司產(chǎn)品客戶的拜訪工作。

　　三：第二個月的時候結(jié)合拜訪客戶的情況來重點掌握各自市場的特點，包括各自市場的'經(jīng)濟(jì)作物區(qū)，主要的用肥季節(jié)，用肥的水平以及用肥的特點。對一些重點的區(qū)域以及以往銷量比較好的客戶、市場做一次深入的梳理，幫助這些老客戶在今年通過一些專場促銷以及重點宣傳等手段讓他們的銷量繼續(xù)上一個臺階。通過這樣的手段來促使客戶對我公司的忠誠度，坐到共贏共利的局面。

　　四：結(jié)合各自市場的特點不定期的舉行各種小型的農(nóng)民會，推廣會。收集比較好一點的肥料使用效果案例和忠誠的老用戶，不定期給他們宣講一些植保方面的課。以擴(kuò)大公司在當(dāng)?shù)赜脩粜哪恐械牡匚�。讓用戶滿意我們的服務(wù)！

　　以上就是我在**市煙農(nóng)生產(chǎn)資料有限公司實習(xí)工作的一些計劃和目的。希望在工作過程中知道老師和公司領(lǐng)導(dǎo)多提寶貴意見和批評。讓我盡快的在公司成長。做一個合格的銷售人員！

實習(xí)工作計劃 篇6

　　一、實習(xí)目的

　　1、使學(xué)生初步了解和熟悉小學(xué)教育、體育工作情況。學(xué)習(xí)和掌握小學(xué)教育、體育工作的規(guī)律，培養(yǎng)獨立從事小學(xué)教育、體育工作的能力。

　　2、使學(xué)生受到忠誠人民教育事業(yè)、熱愛教師工作的思想教育，培養(yǎng)從事教育工作的事業(yè)心和責(zé)任感。

　　3、使學(xué)生將所學(xué)到的理論知識和技能，初步運用于教學(xué)實踐，在實踐中受到檢驗并得到發(fā)展。

　　二、實習(xí)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)

　　成立由系領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)教研室領(lǐng)導(dǎo)、班主任組成的實習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，系副主任王士明任組長，系副主任麻曉芒任副組長，成員有體育專業(yè)教研室主任鐘廣金、大06體師班班主任張立濱。由實習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)聯(lián)系實習(xí)學(xué)校的'情況安排學(xué)生和分配教育教學(xué)實習(xí)任務(wù)，并指定指導(dǎo)教師，確定學(xué)生小組長。我系大06體師班班主任和各實習(xí)學(xué)校原任教師及原任班主任負(fù)責(zé)具體的實習(xí)指導(dǎo)工作。在實習(xí)期間，實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員隨時對實習(xí)情況進(jìn)行檢查、督促。

　　三、實習(xí)的具體安排

　　1、本屆畢業(yè)生的教育教學(xué)實習(xí)采取以集中為主，個別學(xué)生獨立的方式進(jìn)行，具體作法是：

　　將全班36名學(xué)生中的28名學(xué)生（另8名學(xué)生自己聯(lián)系學(xué)校實習(xí)）分為六個實習(xí)小組，分別在南師附屬小學(xué)、南大附屬小學(xué)、北湖小學(xué)、右營街小學(xué)、新才學(xué)校和城北學(xué)校六所小學(xué)實習(xí)。

　　2、每個實習(xí)小組指定一名小組長，全面負(fù)責(zé)與實習(xí)學(xué)校和實習(xí)指導(dǎo)教師的聯(lián)系和實習(xí)期間的一切其他事務(wù)。

　　3、本次實習(xí)指導(dǎo)教師由我系張立濱老師擔(dān)任。

　　4、從本學(xué)期10月中旬開始至12月底，學(xué)生在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下進(jìn)行體育教師基本功練習(xí)和考核、說課、撰寫教案、試講等工作。

　　5、200x——200x學(xué)年度第二學(xué)期的第一周，實習(xí)生在校準(zhǔn)備一周（2月11日至20日）。在此期間，各實習(xí)小組組長必須和實習(xí)學(xué)校取得聯(lián)系，獲得教學(xué)工作計劃和實習(xí)安排；每名學(xué)生必須寫出3——5篇詳細(xì)教案，完成1——2個教案的試講。

　　6、實習(xí)時間定在200x——200x學(xué)年度第二學(xué)期第二周（2月23日）至第十九周（6月18日），共17周，其中前一周學(xué)生進(jìn)入實習(xí)學(xué)校見習(xí)即聽課、備課、試講，第三至第十九周學(xué)生進(jìn)行教育和體育教學(xué)實習(xí)。

　　7、 實習(xí)生返校時必須將實習(xí)學(xué)校及原任教師、原任班主任對其實習(xí)期間教學(xué)能力、思想表現(xiàn)及行為表現(xiàn)等方面的書面評價密封由小組長帶回（須蓋有實習(xí)學(xué)校的公章），以作為評分的依據(jù)。

　　8、實習(xí)生必須完成1000字以上的實習(xí)總結(jié)一份。

　　9、實習(xí)結(jié)束時，必須完成以下工作：

　�、庞蓪嵙�(xí)生進(jìn)行實習(xí)個人鑒定、小組鑒定并寫出評語。

　�、浦笇�(dǎo)教師根據(jù)實習(xí)前的試講、實習(xí)中的教育教學(xué)實習(xí)情況（包括實習(xí)學(xué)校原任教師、原任班主任的評價和我系指導(dǎo)教師掌握的情況）給出一個恰當(dāng)?shù)某煽冏鳛樵摯螌嵙?xí)的成績。

　　四、指導(dǎo)教師的職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)指導(dǎo)實習(xí)前的教案撰寫、批改教案、組織試講、見習(xí)等工作。

　　2、實習(xí)中，負(fù)責(zé)與所指導(dǎo)的學(xué)生聯(lián)系并對學(xué)生實習(xí)情況進(jìn)行檢查。

實習(xí)工作計劃 篇7

　　一、工作目標(biāo)

　　1提高整個隊伍的凝聚力，打造優(yōu)秀實習(xí)隊

　　2做好與帶隊老師、學(xué)校、隊員的溝通工作，使大家關(guān)系融洽

　　3合理安排好各項工作，統(tǒng)籌各個方面的工作

　　4做好調(diào)研工作安排，使調(diào)研工作進(jìn)展順利

　　二、主要工作內(nèi)容

　　1．主持全面工作，與副隊長分工合作，負(fù)責(zé)日常管理以及統(tǒng)籌工作。

　　2．與實習(xí)學(xué)校的溝通和與帶隊老師、實習(xí)老師的溝通。

　　3．隊會的主持，每周例會的會議記錄、日記本的安排與填寫。

　　4．撰寫實習(xí)隊工作計劃，實習(xí)總結(jié)。

　　5、機(jī)動安排。

　　6、教育實習(xí)后期鑒定工作、評優(yōu)。

　　三、工作計劃

　　溝通方面：

　　1、到達(dá)學(xué)校后，請實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、科組老師、班主任介紹學(xué)校、科組、班級的基本情況，請優(yōu)秀教師介紹教育、教學(xué)的好經(jīng)驗，了解實習(xí)學(xué)校各項工作和各種規(guī)章制度。

　　2、經(jīng)常跟帶隊老師保持聯(lián)系，每周寫好實習(xí)進(jìn)展報告并發(fā)隊伍管理日記的電子郵件向帶隊老師匯報實習(xí)隊伍的情況，讓帶隊老師及時掌握整個隊伍的情況。

　　3、遇到問題時及時跟實習(xí)學(xué)校、帶隊老師溝通、交流，一起尋求解決辦法。

　　4、手機(jī)保持全天候開機(jī)狀態(tài)，以便帶隊老師及隊員隨時可以聯(lián)系到。

　　5、經(jīng)常關(guān)注教育實習(xí)網(wǎng)站、隊長群里的通知、公告，以了解最新的實習(xí)動態(tài)。

　　6、國慶節(jié)學(xué)校會放假。寫一份國慶放假的安排并向帶隊老師匯報

　　7、訪談各實習(xí)生指導(dǎo)老師，了解實習(xí)情況，做好溝通工作。

　　8、實習(xí)中期向教導(dǎo)主任匯報實習(xí)隊情況。

　　主持會議方面：

　　1、每周召開一次例會，初定實習(xí)期每星期六下午（做好會議記錄）

　　每周隊員例會流程：

　　A、隊長總結(jié)介紹上周計劃開展情況，副隊長匯報隊友教學(xué)開展、財務(wù)管理、后勤等情況。

　　B、各小組負(fù)責(zé)人匯報各自工作情況。

　　C、隊友間進(jìn)行教學(xué)、班主任工作、案例和所遇到困難等方面的交流。

　　D、總結(jié)經(jīng)驗，計劃下一周的工作。

　　2、安排好會議記錄和實習(xí)日本的記錄者

　　3、正副隊經(jīng)常溝通，交流工作

　　4、實習(xí)隊交流研討會議（集體備課、教學(xué)交流、問題討論、試講活動等）

　　初定時間：每周六晚上8：30；地點：初定為備課室。

　　調(diào)研方面：

　　實習(xí)前，擬定題目，查找相關(guān)資料，甚至做好問卷設(shè)計初稿

　　調(diào)研注意事項：

　　1、由隊長監(jiān)督，在實習(xí)前找相關(guān)的'材料，不然到實習(xí)學(xué)校沒有時間，也沒有條件再找資料，到時候我們的調(diào)研報告就很難完成的啦。

　　2、到國慶放完假前完成資料的收集及問卷修改，并打印好

　　3、國慶放完假開展調(diào)查工作

　　4、爭取在總結(jié)階段（11月9日至11月15日）前完成問卷分析和調(diào)研報告撰寫。

　　其他：

　　1、研究如何為實習(xí)學(xué)校做好事。

　　2、督促大家在總結(jié)周前寫好自我鑒定、個人實習(xí)總結(jié)

　　3、國慶、中秋工作安排：

　　考慮到國慶中秋假日較多，可根據(jù)實習(xí)學(xué)校工作安排調(diào)整：

　　方案一：實習(xí)學(xué)校放假三天（高三補(bǔ)課），建議隊友們不要出遠(yuǎn)行，留在惠州附近游玩，參加高三補(bǔ)課工作，準(zhǔn)備調(diào)研工作；

　　方案二：實習(xí)學(xué)校放假7天，隊友們可根據(jù)自己的興趣選擇，可前往附近學(xué)校與同學(xué)游玩，亦可留在學(xué)校準(zhǔn)備實習(xí)工作；

　　注：由于正副隊長必須對隊員負(fù)責(zé)，建議若有隊友假期期間留在實習(xí)學(xué)校，正副隊長可根據(jù)實際情況，選擇留�；蜉喠髁粜！�

　　4、總結(jié)階段前寫好隊員鑒定實習(xí)隊長組織全隊同學(xué)根據(jù)《教育實習(xí)紀(jì)律、調(diào)查與總結(jié)評分標(biāo)準(zhǔn)》評定每個同學(xué)的教育實習(xí)紀(jì)律、調(diào)查與總結(jié)的成績。

　　5、指導(dǎo)老師禮物、學(xué)校禮物等隊伍商議。

　　6、總結(jié)階段寫好實習(xí)總結(jié)

　　7、做好實習(xí)后期的相關(guān)工作，離校前召開座談會，征求實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生對我校實習(xí)工作的意見，整理好送回教務(wù)處實習(xí)科。

　　8、實習(xí)隊聚會總結(jié)交流會（時間、地點、方式、經(jīng)費），實習(xí)學(xué)校師生總結(jié)交流大會時間地點

　　9、總結(jié)階段做好評優(yōu)工作：實習(xí)結(jié)束前要評選出“教育實習(xí)積極分子”（人數(shù)不超過全隊1/3），交回教務(wù)處實習(xí)科審批。教務(wù)處推薦“教育實習(xí)積極分子”到院系參評“優(yōu)秀實習(xí)生”，優(yōu)秀實習(xí)生人數(shù)不超過本學(xué)院師范生總?cè)藬?shù)的25％，名單上交教務(wù)處審批。除此之外還有“優(yōu)秀實習(xí)隊長”（占所在片區(qū)實習(xí)隊三分之一）以及“優(yōu)秀實習(xí)隊”（該隊隊長為優(yōu)秀實習(xí)隊長，所有隊員為實習(xí)積極分子）的評定。

　　10、結(jié)束前歸還實習(xí)學(xué)校借用資料，張貼感謝信。

　　11、總結(jié)階段收集好要上交的資料，拿給實習(xí)科（回校后三天內(nèi)，最好第一時間拿去）

　�。�1）《教育實習(xí)鑒定表》

　�。�2）《班主任工作評分標(biāo)準(zhǔn)》、《教學(xué)實習(xí)成績評分標(biāo)準(zhǔn)》、《教育實習(xí)紀(jì)律、調(diào)查與總結(jié)評分標(biāo)準(zhǔn)》

　�。�3）《教育實習(xí)基本情況統(tǒng)計表》

　　（4）實習(xí)積極分子名單（由隊內(nèi)民主投票選出）

　�。�5）實習(xí)學(xué)校介紹（包括學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式、學(xué)校校內(nèi)基本情況、到達(dá)學(xué)校路線情況）

　　（6）實習(xí)隊伍總結(jié)以及每個隊伍推薦1―2篇優(yōu)秀總結(jié)（可以是個人總結(jié)，也可以是專題總結(jié)）

　�。�7）實習(xí)日記本

　�。�8）實習(xí)所用的收據(jù)、發(fā)票等

　　（9）調(diào)查報告或優(yōu)秀專題總結(jié)（選兩篇優(yōu)秀的報告）

實習(xí)工作計劃 篇8

　　在實習(xí)期間，我接觸了辦公用品，如傳真機(jī)、碎紙機(jī)、打印機(jī)、掃描儀等，了機(jī)器的操作，了公司辦公的情況。期間我也學(xué)到了許多更有用的東西。

　　開始實習(xí)時，剛陌生的環(huán)境難免會有些緊張，不知道該怎么辦。是同事們友善的微笑我的尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說聲謝謝。

　　行政文員，任務(wù)瑣碎繁雜，我的老師教我，做事情要分主次、有條理。說著容易，做著難。每天要發(fā)傳真、收信件、整理廢舊紙張在等，手頭有多件事情需要。當(dāng)然這時候就要將的事情首位，把所有事情的主次順序排好。就不會亂。正好最近公司在擴(kuò)建，傳真。要“分主次，有條理”是事情的關(guān)鍵，這次實習(xí)讓我深了對這句話的理解。

　　實習(xí)是我步入社會前的課，教會我怎么待人接物，如何事情。在短短的3個月里看到的只能是工作的側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是的方法，但我是非常的。

　　這次實習(xí)告訴我，在社會大學(xué)堂里我小學(xué)生，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的，大小踏實的每一件事，走好每一步。

　　實習(xí)，我有信心，未來的路我能地走下去！

　　面對新的環(huán)境，新的顧客，內(nèi)心有點緊張。在看似忙碌而又緊然有緒的工作中，我開始記住了“客戶“詞，我深知客戶是的服務(wù)，我開始體味“微笑服務(wù)“詮釋的真諦。

　　次實習(xí)主要是行政。，學(xué)習(xí)聯(lián)行往來。前幾周主要是以看為主。開始安排我在財務(wù)部學(xué)習(xí)。我從整理發(fā)票開始�？此埔痪湓捑湍苤v清的'流程，但操作起來卻并行云流水般流暢的，這所抱露的細(xì)節(jié)問題也決可以草草了之的。我從編碼開始，慢慢熟悉整個操作過程。但漸漸的熟練程度的，錯誤了，從中也得出了的心得。正如主管說的：“財務(wù)部工作需要的超凡的智力，而是一份細(xì)心和耐心�！按_實如此，財務(wù)工作是一項看似簡單但精密度的工作，它需要的是更多的耐心和細(xì)心。我一直都在培養(yǎng)這的能力。剛開始時，幾乎每一天每做一件事都要犯錯，漸漸的在各位同事的幫助和下，我慢慢從常犯錯，減輕到少犯錯，犯小錯，并不犯錯。我把每次犯錯都做為對的一次警示，更是做為邁向的一道道關(guān)卡，人生不拒絕犯錯，的是看待錯誤的和之后的自省。

實習(xí)工作計劃 篇9

　　按照教學(xué)計劃的安排，為提高學(xué)生的動手操作能力，特制訂如下20xx—20xx學(xué)年實習(xí)、實訓(xùn)工作計劃。

　　一、實習(xí)目的

　　實習(xí)是極為重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，通過較長時間的實習(xí)，使學(xué)生走向社會，接觸本專業(yè)工作，拓寬知識面，增強(qiáng)感性認(rèn)識，培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手能力，為學(xué)生畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)；同時可以檢驗教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗。

　　二、實習(xí)內(nèi)容

　　計算機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，根據(jù)各個學(xué)生特點有選擇地進(jìn)行畢業(yè)實習(xí)，旨在更好地培養(yǎng)學(xué)生的動手實踐能力，通過實踐實習(xí)更好的掌握與理解計算機(jī)專業(yè)理論知識。主要內(nèi)容有：

　　1.計算機(jī)軟件的設(shè)計。要求學(xué)生掌握并熟練小型軟件的設(shè)計，包括從系統(tǒng)需求到驗收的整個設(shè)計過程、設(shè)計工具、拓?fù)鋱D的畫法。

　　2.計算機(jī)軟件維護(hù)工作。要求學(xué)生掌握軟件的實際維護(hù)過程，包括維護(hù)方法、維護(hù)注意事項，怎樣與客戶交流等社會適應(yīng)能力的實踐訓(xùn)練。

　　3.軟件系統(tǒng)的實施過程。要求學(xué)生掌握中小型軟件的實施過程，熟悉實施方法與手段、實施過程中對客戶的培訓(xùn)等日常實施工作。

　　4.軟件系統(tǒng)的測試工作。要求學(xué)生熟練掌握常用測試方法與工具、測試環(huán)境、測試要求等實際操作能力。

　　5.信息制作與發(fā)布。要求學(xué)生掌握實際網(wǎng)站的設(shè)計過程，熟練掌握網(wǎng)頁設(shè)計的操作技巧，進(jìn)行網(wǎng)站的合理規(guī)劃等。

　　6.計算機(jī)軟件及硬件的營銷，軟件產(chǎn)品的推廣等。利用計算機(jī)專業(yè)知識進(jìn)行實際的軟件或硬件產(chǎn)品的營銷活動，掌握并訓(xùn)練學(xué)生的社會適應(yīng)能力、社會交流能力。

　　7.計算機(jī)的日常維護(hù)與軟件應(yīng)用。要求學(xué)生掌握實際生活和工作中，對計算機(jī)的日常維護(hù)、各項辦公軟件的應(yīng)用以及其他各項應(yīng)用軟件的應(yīng)用等。

　　三、基本要求

　　1.學(xué)生在實習(xí)期間，要在指導(dǎo)老師或?qū)嵙?xí)單位有關(guān)人員的指導(dǎo)下，認(rèn)真完成指導(dǎo)老師或?qū)嵙?xí)單位下達(dá)的有關(guān)實習(xí)任務(wù)。深入實際，按時、按質(zhì)、按量全面完成實習(xí)任務(wù)。

　　2.學(xué)生在實習(xí)期間要隨時做好實習(xí)記錄，認(rèn)真填寫《實習(xí)日志》的有關(guān)內(nèi)容�！秾嵙�(xí)日志》將作為實習(xí)考核的主要依據(jù)之一。填寫《實習(xí)日志》必須實事求是，每月考評必須由單位部門主管簽名。實習(xí)結(jié)束時，完成實習(xí)小結(jié)，由實習(xí)單位給出實習(xí)鑒定意見。

　　3.要虛心向?qū)嵙?xí)單位員工學(xué)習(xí)，認(rèn)真從實踐中求知，努力培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)、分析和解決實際問題的能力。掌握計算機(jī)應(yīng)用的.實踐能力，提高計算機(jī)專業(yè)水平。

　　4.學(xué)生完成全部實習(xí)任務(wù)，提交實習(xí)日志（包括實習(xí)記錄、實習(xí)總結(jié)、實習(xí)鑒定意見），方可參加考核。實習(xí)成績不及格者，按《學(xué)院學(xué)籍管理制度》重修。

　　5.實習(xí)生應(yīng)圍繞實習(xí)內(nèi)容，根據(jù)實習(xí)中調(diào)查和收集的資料，進(jìn)行分析研究，提出自己的見解，為畢業(yè)論文的寫作做出準(zhǔn)備。

　　6.實習(xí)紀(jì)律和注意事項：

　�。�1）服從安排，一切行動聽從實習(xí)單位有關(guān)人員和指導(dǎo)老師的安排。

　�。�2）嚴(yán)格遵守實習(xí)單位的各項規(guī)章制度，注意安全。

　�。�3）嚴(yán)格遵守作息時間，準(zhǔn)時上下班。

　　（4）嚴(yán)格考勤。實習(xí)期間不得無故外出，不得提前返�；蛉テ渌麩o關(guān)地方，如有特殊情況，應(yīng)向指導(dǎo)教師或?qū)嵙?xí)單位請假。無故缺勤累計超過規(guī)定實習(xí)時間三分之一者，不予評定實習(xí)成績。

　�。�5）尊重實習(xí)單位的各級領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，虛心向有實踐經(jīng)驗的同事或老師求教，在實習(xí)活動和旅途中做到文明禮貌。

　　四、實習(xí)、實訓(xùn)時間、方式

　　1.實習(xí)時間：3周

　　2.實習(xí)方式

　　為與學(xué)生就業(yè)相適應(yīng)，學(xué)生實習(xí)單位以學(xué)生自主聯(lián)系落實為主，系、專業(yè)教研室給予適當(dāng)推薦，學(xué)院統(tǒng)一安排。

　　五、實習(xí)、實訓(xùn)成績評定

　　實習(xí)結(jié)束時，學(xué)生提交《實習(xí)日志》，包括實習(xí)記錄、實習(xí)總結(jié)及實習(xí)鑒定意見。實習(xí)指導(dǎo)教師或?qū)嵙?xí)單位有關(guān)人員根據(jù)其平時的表現(xiàn)，對學(xué)生的業(yè)務(wù)能力及各項綜合素質(zhì)實事求是地寫出評語，記入學(xué)生畢業(yè)實習(xí)檔案。

　　學(xué)生畢業(yè)實習(xí)成績實行五級記分制，即：優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格五級。實習(xí)成績根據(jù)學(xué)生的實習(xí)日志、實習(xí)指導(dǎo)教師和實習(xí)單位的意見，由系實習(xí)考核小組綜合打分。具體考核標(biāo)準(zhǔn)如下：

　　1．優(yōu)秀：達(dá)到實習(xí)計劃規(guī)定的全部要求。實習(xí)總結(jié)全面系統(tǒng)地總結(jié)了實習(xí)內(nèi)容，反映了本次實習(xí)的實際意義，運用所學(xué)的理論知識分析、解決了一些實際問題，且有所創(chuàng)新。實習(xí)期間表現(xiàn)出色。

　　2．良好：達(dá)到實習(xí)計劃規(guī)定的全部要求。實習(xí)總結(jié)能對實習(xí)內(nèi)容進(jìn)行全面系統(tǒng)的總結(jié)，運用所學(xué)的理論知識分析、解決了一些實際問題。實習(xí)期間表現(xiàn)良好。

　　3．中等：達(dá)到實習(xí)計劃規(guī)定的主要要求。實習(xí)總結(jié)能對實習(xí)內(nèi)容進(jìn)行比較全面的總結(jié)。實習(xí)期間無違紀(jì)行為。

　　4．及格：達(dá)到實習(xí)計劃規(guī)定的基本要求。完成實習(xí)日志，內(nèi)容基本正確。實習(xí)期間無重大違紀(jì)行為。

　　5．不及格：未達(dá)到實習(xí)計劃所規(guī)定的基本要求。實習(xí)日志有明顯錯誤或沒有認(rèn)真完成。實習(xí)期間表現(xiàn)很差。

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