關(guān)于年度工作計劃范文合集9篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，該好好計劃一下接下來的工作了！好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編收集整理的年度工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
同步小康駐來路村干部年度工作計劃為扎實推進(jìn)來路村同步小康建設(shè)工作，促進(jìn)全村經(jīng)濟(jì)、社會、 文化等各項事業(yè)的全面發(fā)展，增強工作的計劃性和針對性，根據(jù)《關(guān)于深入學(xué) 習(xí)貫徹黨的十八大精神組建同步小康駐村工作組到村開展幫促工作的通知》目 標(biāo)要求和工作職責(zé)，結(jié)合來路村情和駐村工作的實際，在開展工作的過程中， 我駐村工作組將認(rèn)真填寫民情日記、做好工作記錄、扎實做好“一線接訪”、 宣傳黨的方針政策、幫助推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展、保障和改善民生、維護(hù)社會穩(wěn)定和加 強基層組織建設(shè)。努力做好各階段的目標(biāo)和工作任務(wù)。現(xiàn)將 20xx 年駐來路村 同步小康駐村工作計劃分三個階段來完成， 各階段的時間、 工作重點計劃如下：
第一階段：20xx 年 2 月中旬至 5 月底。
工作重點：
1、 首先，及時了解村情民情，進(jìn)村入戶，搞好摸底調(diào)查。對來路村的基 本情況、自然條件、村民生活環(huán)境、農(nóng)村政策落實情況、計劃生育狀況、主要 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)情況、林業(yè)生產(chǎn)情況、畜牧業(yè)生產(chǎn)情況、蔬菜及特種作物生產(chǎn)情況、 農(nóng)村經(jīng)濟(jì)收入消費情況、糧食分配情況、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況、文化教育衛(wèi)生情 況、基層組織建設(shè)情況、人文地理概況、宗教信仰情況、發(fā)展重點等作一個全 面的了解。
2、進(jìn)村入戶開展調(diào)查研究，特別是要詳細(xì)了解困難群眾的基本情況，與 村民同吃、同住、同勞動，密切同村、組干部和村民的聯(lián)系，發(fā)放便民聯(lián)系卡。
摸清村情，掌握社情民意，弄清來路村目前急需解決的熱點、難點問題，第一 時間幫助解決，不能解決的說明原因并向領(lǐng)導(dǎo)匯報解決。
3、在通過大量調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合本村的實際，與村黨支部、村委 及群眾一起制定出符合本村發(fā)展的社會主義新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃。
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大精神、黨在農(nóng)村的各項路線方針政策以及各級黨 委、政府對新農(nóng)村建設(shè)的有關(guān)部署和要求，認(rèn)真開展科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)活動，不 斷提高駐村干部和村干部政策水平和綜合素質(zhì)，為能指導(dǎo)好新農(nóng)村建設(shè)打下良 好的`基礎(chǔ)。
5、認(rèn)真組織群眾學(xué)習(xí)上級的重要會議和有關(guān)文件精神，廣泛宣傳貫徹黨 的路線方針政策法規(guī)，督促各項涉農(nóng)法律法規(guī)、支農(nóng)惠農(nóng)政策的落實，讓廣大 人民群眾全面了解到黨和國家在農(nóng)村的各項方針政策，做到家喻戶曉、深入人 心。
6、協(xié)助做好護(hù)林防火工作。利用走村入戶調(diào)查的時機(jī)，向群眾宣傳護(hù)林 防火知識。
7、認(rèn)真做好“一線接訪”工作 ，做好矛盾隱患排查工作，安全隱患排查 工作，并及時登記，認(rèn)真處理和解決，把矛盾化解在源頭，做到小事不出村， 努力實現(xiàn)零上訪。這項工作貫穿整個工作的始終。
8、組織村民開展整臟治亂工作，保持村容整潔。
9、協(xié)助村、組干部，積極向上級爭取修復(fù)災(zāi)毀溝渠所需的水泥等物資， 組織發(fā)動群眾結(jié)合春耕備耕做好搶修災(zāi)毀溝渠、農(nóng)用物資到位、農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn) 等工作，按要求完成好縣、鎮(zhèn)下達(dá)的各項大春作物種植示范樣板任務(wù)。
10、根據(jù)來路村農(nóng)民群眾的生產(chǎn)生活情況和所盼所需，積極向派出單位和 各級相關(guān)部門反映，爭取項目、資金和物資，努力為群眾辦實事。
第二階段:20xx 年 6 月初至 8 月底
工作重點:
1、引導(dǎo)群眾加強對大春作物的中期管理，合理施肥，適時薅鋤，積極預(yù) 防各種自然災(zāi)害，確保大春糧食增產(chǎn)增收。
2、抓好國家和省強農(nóng)惠農(nóng)政策和措施和落實，協(xié)助相關(guān)部門做好農(nóng)村勞 動力轉(zhuǎn)移工作。
3、積極協(xié)助農(nóng)技等部門開展好農(nóng)村實用技術(shù)培訓(xùn)，帶領(lǐng)村民參觀學(xué)習(xí)先 進(jìn)，轉(zhuǎn)變村民思想觀念，積極探索適合村發(fā)展的新路子。
4、指導(dǎo)村“兩委”班子認(rèn)真執(zhí)行各項工作制度，落實各項民主決策制度、 民主管理制度和民主監(jiān)督制度，增強村干部的民主法制意識，提高村民自治水 平，規(guī)范黨務(wù)、村務(wù)、財務(wù)公開，調(diào)動廣大農(nóng)民群眾參與村級事物管理的積極 性、主動性和創(chuàng)造性。
5、深入開展普法教育，教育和引導(dǎo)農(nóng)民學(xué)法、知法、懂法、守法，增強 法制觀念，依法表達(dá)訴求和維護(hù)自身的合法權(quán)益，教育農(nóng)民遵守《村規(guī)民約》。
配合村干部認(rèn)真協(xié)調(diào)妥善解決各種矛盾糾紛，加強社會治安綜合治理，落實社 會治安綜合治理責(zé)任制，構(gòu)建農(nóng)村治安防控體系，開展創(chuàng)建“平安村”、“和 諧村”、活動，掃除“黃、賭、毒”等社會丑惡現(xiàn)象，反對封建迷信和非法宗 教活動，創(chuàng)造農(nóng)村安全祥和、農(nóng)民安居樂業(yè)的社會環(huán)境。
6、指導(dǎo)幫助抓好以黨組織為核心的農(nóng)村基層組織建設(shè)，開展好黨課和時 事政治的教育，做好發(fā)展新黨員的工作，幫助廣大黨員更新觀念、提高素質(zhì)， 不斷增強黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
7、根據(jù)群眾最迫切需要解決的具體問題，配合村干部多反映，積極爭取 項目、資金和物資，真正為群眾辦實事、辦好事，努力為群眾排憂解難，切實 讓人民群眾得到實惠。
8、認(rèn)真總結(jié)半年來的幫扶指導(dǎo)工作經(jīng)驗和不足，為做好第三、第四階段 的工作提供借鑒。接受上級的考核。
第三階段:20xx 年 9 月初至 11 月底。
工作重點: 1、開展深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀活動。積極支持、協(xié)助、配合鎮(zhèn)政府、駐村 學(xué)習(xí)實踐活動的開展，通過開展學(xué)習(xí)實踐活動，達(dá)到以科學(xué)發(fā)展觀引領(lǐng)新農(nóng)村 建設(shè)的各項工作。
2、幫助建立健全各項制度，規(guī)范村務(wù)運作程序。
3、協(xié)助村干部抓好秋收秋種工作。組織發(fā)動群眾搞好小春生產(chǎn)。完成縣、 鎮(zhèn)下達(dá)的各項小春種植任務(wù)。
4、協(xié)助村干部實施好各級各部門在來路村啟動的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、社會公 益事業(yè)建設(shè)、農(nóng)村實用科技培訓(xùn)等項目，為農(nóng)民提供各種致富信息，做好勞務(wù) 輸出工作，幫助群眾增產(chǎn)增收，加強對農(nóng)產(chǎn)品宣傳，如（生姜、玉米、小麥等） 積極幫助尋找銷路或招商引資，鼓勵深加工。
年度工作計劃 篇2
1、狠抓質(zhì)量安全和文明施工，確保安全生產(chǎn)文明施工，爭取全年創(chuàng)優(yōu)滾動計劃任務(wù)全面完成，施工管理水平再上新臺階。
2、繼續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度，努力適應(yīng)市場不斷變化和發(fā)展的需求，積極學(xué)習(xí)、積累和總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高準(zhǔn)備標(biāo)書的水平和能力，爭取更多的中標(biāo)項目。
3、進(jìn)一步明確、完善和完善業(yè)務(wù)工作流程和崗位，尤其是項目管理的工作流程。
4、材料實驗室將繼續(xù)實施質(zhì)量管理體系，確保盡快通過計量認(rèn)證，進(jìn)一步拓展測試業(yè)務(wù)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。
5、繼續(xù)強化財務(wù)、合同履行、項目管理、印章使用和各種跨部門工作組工作，進(jìn)一步強化風(fēng)險意識管理，增強風(fēng)險預(yù)見和防范能力。
6、繼續(xù)做好人力資源配置、人員增加和儲備，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、討論和管理，加強企業(yè)文化建設(shè)
7、堅決貫徹市建委開展建筑業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)的要求，開展架子工、瓦工、抹灰工工、鋼筋工、木工、混凝土工等八個重點工種的職業(yè)資格培訓(xùn)，實行持證上崗，力爭達(dá)標(biāo)。完成并實施項目經(jīng)理和施工人員的過渡培訓(xùn)計劃，以確保和提高公司的業(yè)務(wù)資質(zhì)和業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿Α?/p>
8、繼續(xù)加大第三產(chǎn)業(yè)工作力度，努力發(fā)展多種經(jīng)營，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點。
年，在總行領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，通過全體員工的共同努力，在建筑行業(yè)市場競爭激烈、效益下降、虧損甚至許多同行企業(yè)倒閉的情況下，企業(yè)取得了令人鼓舞的經(jīng)營業(yè)績和可喜的榮譽業(yè)績，呈現(xiàn)出穩(wěn)步前進(jìn)、蓬勃發(fā)展的`美好前景。
20xx年，我們將順應(yīng)新形勢的要求，與時俱進(jìn)，進(jìn)一步挖掘潛力，不斷拓展市場生存和發(fā)展的空間，不斷尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點，走出企業(yè)創(chuàng)新之路，譜寫企業(yè)發(fā)展的全新篇章！
年度工作計劃 篇3
財務(wù)部作為公司的核心部門之一，肩負(fù)著對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結(jié)等工作任務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項費用的支出，保證財務(wù)物資的安全;服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶,以促進(jìn)公司開拓市場、增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益。
在新的一年里，財務(wù)部依據(jù)公司的安全生產(chǎn)方針和目標(biāo)，結(jié)合本部門的工作性質(zhì)，制定20xx年度的安全生產(chǎn)工作計劃：
一、工作目標(biāo)：
1、本部門年度內(nèi)重大事故為0%；
2、職業(yè)危害事故為0%；
3、不發(fā)生偷盜事故；
4、保證公司內(nèi)的現(xiàn)金100%安全。
二、工作計劃與實施
1、組織財務(wù)部各員工對國家有關(guān)法律法規(guī)、會計制度、安全法、財務(wù)制度、公司安全生產(chǎn)職責(zé)和管理制度等有關(guān)法律法規(guī)、規(guī)章制度進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)。
2、在財務(wù)部內(nèi)部明確考核制度：財務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補充性，相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí)，對各項費用的合理支出起到監(jiān)督作用，對違規(guī)違紀(jì)行為起到監(jiān)督智能。
3、在應(yīng)收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各分管會計的職責(zé)，制定
相應(yīng)的`制度，如對應(yīng)收款的監(jiān)督，應(yīng)制定相應(yīng)的規(guī)定，對貨款回收的期限把握、回款具體事宜、相關(guān)銷售責(zé)任人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)督，加大財務(wù)監(jiān)督力度。
4、在對公司其他部門的工作方面：對各科室產(chǎn)生的各項費用進(jìn)行核算，為公司節(jié)省每一筆支出，從一角一元做起。在對各種原料的發(fā)票接收方面，認(rèn)真做好本職工作盡自己的能力去做好每一筆業(yè)務(wù)的考察及發(fā)票的接收工作，認(rèn)真完成每月的報稅工作。
5、對車間的耗用、檢修期間產(chǎn)生的各項費用進(jìn)行把關(guān)，為節(jié)約成本、減少開支做好每一項工作，對各項費用的節(jié)、超進(jìn)行考核并報公司領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好決策工作。
6、工作期間應(yīng)進(jìn)行有階段性的總結(jié)，從月度小結(jié)到季度、半年、全年總結(jié);做好資金預(yù)算工作，其中包括對應(yīng)付款項、應(yīng)收款項、車間檢修估算等等;做好財務(wù)報表的編制工作，要求帳務(wù)清晰、任務(wù)明確;積極配合公司其他部門接受集團(tuán)公司的考核及檢查。
在新的一年里，力爭在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前認(rèn)真搞好財務(wù)工作，用最優(yōu)的人力配置爭取最大的經(jīng)濟(jì)效益，以節(jié)約成本為思路提高資金使用價值;以提高員工素質(zhì)、工作效率為工作目標(biāo)，從思想上抓緊、行動上落實、制定完整的工作計劃，學(xué)習(xí)好的工作經(jīng)驗和精神，落實各項規(guī)章制度，努力做好財務(wù)工作。為公司的良好發(fā)展盡到最大的職責(zé)。
年度工作計劃 篇4
為了更好的豐富同學(xué)們的課余文化生活，進(jìn)一步加強我們創(chuàng)新社團(tuán)的建設(shè)，營造和諧有序的工作環(huán)境和朝氣蓬勃的社團(tuán)部團(tuán)隊文化，力爭在團(tuán)委、老師的指導(dǎo)和社團(tuán)部所有成員的共同努力下，社團(tuán)部的工作能有突破與創(chuàng)新，將我們的社團(tuán) 文化生活在整個學(xué)校宣傳推廣，讓更多的同學(xué)加入到我們的社團(tuán)隊伍中來!
一、宗旨
本社團(tuán)為自愿組織起來的高中生社團(tuán)，活動宗旨和任務(wù)是憑借全體社員對科技、藝術(shù)等的熱愛與激情，旨在提高學(xué)生的創(chuàng)新能力和綜合能力素質(zhì)。充實學(xué)生的'業(yè) 余生活，同時也為豐富校園文化作貢獻(xiàn)。
二、參加對象
本社團(tuán)主要是給熱愛科學(xué)、藝術(shù)等同學(xué)提供一個展現(xiàn)自我的空間，挖掘其潛能，提高個人水平和藝術(shù)修養(yǎng)，充分展示自己的才華。在校內(nèi)外開展活動，以積極向 上的態(tài)度充實校園生活。
三、活動方式及內(nèi)容
本社團(tuán)會定期在校內(nèi)開設(shè)“創(chuàng)新作品展覽”，展示社內(nèi)近期作品，并在校內(nèi)征集優(yōu)秀作品，擇優(yōu)展示以求共同進(jìn)步。除此之外本社團(tuán)每月至少舉辦活動一次(特 殊情況除外)，以保證作品數(shù)量與質(zhì)量雙豐收。希望會給校園文化帶來不一樣的 氣氛。
1、本社團(tuán)為社長負(fù)責(zé)制
2、為方便不同興趣愛好者可在社內(nèi)充分燃燒自己，暫定以下幾個部門： 科技部 藝術(shù)部(等) 容納：副社長兩名(人事、財務(wù)) 各部門部長各一名
3、責(zé)任劃分：
社長： 負(fù)責(zé)社團(tuán)及社員職能與工作的協(xié)調(diào)， 以及整體事物的安排。 負(fù)責(zé)與校領(lǐng)導(dǎo)、 外校社團(tuán)聯(lián)系，以取得支持、尋求幫助。
副社長(人事)：負(fù)責(zé)吸收新社員，社內(nèi)人員調(diào)動，對外宣傳�；顒訒r財務(wù)方面 由其負(fù)責(zé)。
財務(wù)： 管理社團(tuán)內(nèi)部財務(wù)收支，協(xié)調(diào)各部人員。
部長：負(fù)責(zé)本部社員在部門中的具體工作分配，并進(jìn)行管理。
社員：凡加入本社團(tuán)者，首要條件必須熱愛魔術(shù)，并有一定基礎(chǔ)為其次。
4、權(quán)利與義務(wù)：參照社團(tuán)規(guī)章制度。
1、 按時參加社內(nèi)各項活動(特殊情況除外)。
2、 不能參加者及時向部長請假，無故缺勤次數(shù)超過活動次數(shù)一半時開除社員資格。
3、身為社員應(yīng)及時交納社費。
4、 社員要按時認(rèn)真執(zhí)行社長及副社長交予的任務(wù)(包括部長)。
5、 社內(nèi)應(yīng)相互友愛，出現(xiàn)矛盾及時以及積極向上的方式解決。
6、社員要有良好的修養(yǎng)，為社團(tuán)樹立良好形象，社員違紀(jì)有損社團(tuán)形象將視情 節(jié)嚴(yán)重給予嚴(yán)肅處理。
7、 參加比賽及活動，應(yīng)以陽光熱情積極的態(tài)度參加，按規(guī)章制度行動。
8、社員加入社團(tuán)半年后才可自愿要求退社。
9、 綜上所述，本社會根據(jù)規(guī)章制度管理社員，以樹立本社良好形象。
四、活動內(nèi)容
近期：本社團(tuán)將在學(xué)校各種活動中以節(jié)目的方式參加活動。
長期：1、舉辦社團(tuán)活動，宣傳創(chuàng)新魅力。
2、開展創(chuàng)新作品展覽
3、創(chuàng)新作品評比
4、與校外創(chuàng)新社團(tuán)聯(lián)宜活動，擴(kuò)大影響。
年度工作計劃 篇5
制定業(yè)務(wù)員年度工作計劃一方面是在跟主管溝通下年度的計劃，另一方面也是作自我檢討。在內(nèi)容上，對主管而言，你是在設(shè)定明年預(yù)計達(dá)成的工作目標(biāo)，對自己而言，是在設(shè)定自我突破的計劃。如何制定新年度工作計劃？制定工作計劃的第一步，是事先了解公司的年度目標(biāo)。
公司目標(biāo)與個人目標(biāo)
主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標(biāo)，因此，你必須先仔細(xì)了解公司的年度目標(biāo)，這點很重要卻總是被忽略。另外，你一定要花時間想清楚自己下年度希望的成長，是學(xué)習(xí)？是薪水？還是發(fā)展另一項專才？
如果你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù)，你的工作計劃書就必須加入學(xué)習(xí)計劃；如果是想增加收入，就必須制定增加業(yè)績的計劃，或是調(diào)換部門的準(zhǔn)備計劃。
先了解公司的年度目標(biāo)以及個人的年度目標(biāo)，你在制定工作計劃時才不會無所適從。
計劃合理但要具挑戰(zhàn)性
制定工作計劃的原則是勿好高騖遠(yuǎn)、目標(biāo)合理、具有挑戰(zhàn)性。如何避免好高騖遠(yuǎn)，設(shè)定合理的目標(biāo)呢？多數(shù)人在制定計劃時不會想到自己的缺點，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設(shè)定的目標(biāo)是否太過理想？制定的計劃有沒有避開或改善自己過往的缺點？
為什么要具有挑戰(zhàn)性？主管不會希望你只是去設(shè)定你原本就可以達(dá)到的目標(biāo)，他會期待你在未來的`一年，無論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠(yuǎn)，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計劃。
目標(biāo)數(shù)字化、行動具體化
有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整，接下來就進(jìn)入實際制定工作計劃的4個步驟：
1.目標(biāo)數(shù)字化。只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒有意義，所以要把工作計劃的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化，例如時間化、數(shù)量化、金額化。
2.行動具體化。有了數(shù)字化的工作目標(biāo)，還要附帶有效的執(zhí)行計劃。
3.學(xué)習(xí)計劃。你應(yīng)該同時制定個人年度工作計劃。公司對員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)計劃是工作計劃應(yīng)具備的項目。
4.與主管面對面溝通。完成工作計劃后，一定要面對面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計劃傳送給主管。面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚了解主管對你的各項工作計劃的看法。你也可以藉由面對面的機(jī)會，告訴主管你的中長期目標(biāo)，例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門，或是3年內(nèi)希望擔(dān)任主管職等，請主管針對工作計劃與學(xué)習(xí)計劃，給予建議。
總之，不要把制定工作計劃當(dāng)作是交差了事的例行事項，應(yīng)該藉這個機(jī)會，重新檢視自己的 個人職業(yè)生涯規(guī)劃。
年度工作計劃 篇6
一、對銷售員工作的認(rèn)識
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售員工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計劃和周計劃、及每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]XX市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天銷售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段的銷售員工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計銷售員工作，準(zhǔn)備施工所
需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的'供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售員工作與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售員工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
年度工作計劃 篇7
本學(xué)期我接任初一（2）班的班主任工作，這是我首次接任班主任，面對這些對將來滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識、追求新奇的初一新生，我的想法是：為了使學(xué)生能夠在文昌中學(xué)學(xué)習(xí)的三年時間里，學(xué)到本領(lǐng)，發(fā)展自己的個性，提高個人的素質(zhì)，我將盡我最大的努力，教導(dǎo)這批學(xué)生認(rèn)識自己、提高自己。雖然，我在班級管理上沒什么經(jīng)驗，但我希望能在現(xiàn)在這批學(xué)生中，把自己在教育教學(xué)上的理論更好的應(yīng)用在實踐上。畢竟，班級中的每一位同學(xué)，都是一個可貴的生命。教師的使命就是教育好每一位學(xué)生，而班主任的使命便是以學(xué)生的健康成長為首要任務(wù)。
新學(xué)剛剛開始，班主任工作又在學(xué)校工作的常規(guī)程序中拉開了序幕�；仡櫳弦粋�學(xué)期的班主任工作，思想上多多少少都有了一些體會：不論站在講臺上還是坐在辦公室里，發(fā)現(xiàn)心里對班級管理都有了幾分淡定的自信。因此本學(xué)期的班主任工作，心中又多了幾許美好的憧憬。自信固然重要，但我還是不敢作的奢望，因為做一個好班主任，這畢竟不是一蹴而就的事，它不僅是一門技術(shù)，更是一門藝術(shù)。需要有實戰(zhàn)經(jīng)驗，更要用心專研。
一、班級情況分析
我班共有學(xué)生54人，男生24人，女生30人。從目前各方面情況來看，我班總體來說還是不錯的，班級同學(xué)團(tuán)結(jié)一心，班干部大多工作得力，整個集體蒸蒸日上，基本形成一個良好的班級集體。，班上還沒有出現(xiàn)那種特別調(diào)皮的放棄學(xué)習(xí)的學(xué)生，班風(fēng)積極健康向上，每位學(xué)生都有極強的集體榮譽觀，學(xué)生思維活躍，班干部的工作能力有很大提高，大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但是仍不排除少數(shù)一些自控力較差的學(xué)生還游離于主動學(xué)習(xí)行為之外，學(xué)習(xí)成績靠后的同學(xué)或多或少帶了一些厭學(xué)的情緒和不守紀(jì)律的情況。本學(xué)期仍應(yīng)進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，并逐步引導(dǎo)學(xué)生主動樂學(xué)思想，爭取讓每一位同學(xué)都在原來的基礎(chǔ)上明顯進(jìn)步，順利迎接中考的嚴(yán)峻考驗，在人生的第一個十字路口有能力做出理想的選擇，不給人生留下遺憾不，不輸在人生的起跑線上。
1、繼續(xù)指導(dǎo)培養(yǎng)班干部工作。
第一，幫助班干部樹立威信。
第二，鼓勵班干部大膽工作，指點他們工作方法。
第三，嚴(yán)格要求班委干部在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”；
2、通過修改完善班級管理細(xì)則
進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成班集體凝聚力。鞏固良好班風(fēng)，完善班級管理制度，做到"人人有事做，事事有人做"，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。
3、繼續(xù)加強學(xué)風(fēng)建設(shè)
培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和踏實勤奮的學(xué)習(xí)作風(fēng)，明確學(xué)習(xí)重要性，注重各學(xué)科學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率。
4、聯(lián)合任課教師共同管理班級，具體措施。
�。�1）調(diào)換座位，采用好幫差，共同進(jìn)步。
�。�2）及時與任課教師溝通，指出學(xué)生的優(yōu)缺點，客觀全面了解學(xué)生。
�。�3）對待問題學(xué)生，采用班級監(jiān)督和自我反省的教育方式，嚴(yán)慈相濟(jì)，多發(fā)現(xiàn)該生的閃光點。
�。�4）多關(guān)注住校生的生活和學(xué)習(xí)。
�。�5）舉辦形式多樣的班會活動，形成積極互動的班級氛圍。
�。�6）狠抓自習(xí)，使學(xué)生做到“人人有事做，人人找事做”，同時任課老師及時與學(xué)生交流，查缺補漏。
5、搞好校園、班級衛(wèi)生，繼續(xù)培養(yǎng)良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣。
實行責(zé)任承包制和組長負(fù)責(zé)制，派選有責(zé)任感、組織能力強的學(xué)生為組長。
進(jìn)行每天的衛(wèi)生規(guī)劃、打掃，班主任進(jìn)行監(jiān)督，衛(wèi)生委員以教師日志的形式記錄。
衛(wèi)生情況，最后采用月末總評。這種責(zé)任監(jiān)督的形式，利于培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感和集體意識。
6、加強安全教育工作
初中是一個極為敏感的時期，學(xué)生的'身心都在悄悄的發(fā)生變化，作為班主任則需要一顆敏感的心和敏銳的眼，抓取學(xué)生思想上的動態(tài)，同時部分學(xué)生住校，他們的人身安全尤為重要。作為班主任更應(yīng)該關(guān)注這塊。例如：個人衛(wèi)生、宿舍衛(wèi)生的勤檢查，把握住學(xué)生的思想動態(tài)。運用女性特有的魅力，用愛心、耐心，恒心去疏導(dǎo)、影響他們。
7、抓好自信心意志品質(zhì)、教育
自信心教育：充分利用班會講解自信心的建立與實現(xiàn)，并結(jié)合學(xué)生的事例現(xiàn)身說法，使學(xué)生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎(chǔ)是自己要有一定的實力，而實力要靠付出和努力。
意志品質(zhì)教育：首先從小事做起，讓學(xué)生從小事中認(rèn)識自我，評價自我。開學(xué)初要求每人制定學(xué)習(xí)計劃，并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進(jìn)行總結(jié)。堅持“個人影響集體，集體帶動個人”的共識，使每個同學(xué)認(rèn)識到：自己的成功與失敗對班級起著舉足輕重的作用，在班級營造惜時如金，爭分奪秒的良好文化氛圍，為備考作好物質(zhì)和精神的準(zhǔn)備。
當(dāng)一名班主任，說實在的，確實很累。因為你所要管理的班級事務(wù)都是十分瑣碎的。稍不注意就會出現(xiàn)這樣那樣的突發(fā)狀況，然后就會讓事件越來越復(fù)雜。然而，我會盡最大的努力做好這項工作，更相信在我的帶領(lǐng)下。
年度工作計劃 篇8
xx實驗走過了三個年頭，為了使實驗深入開展，現(xiàn)計劃如下：
一、實驗思路：底線+榜樣+共同體
1.明確xx實驗學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)。xx研究院頒布了具體的標(biāo)準(zhǔn)，我們將認(rèn)真按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
2.培育榜樣。每個xx實驗學(xué)校，都必須有自己的榜樣教師及xx種子教師。除了參加全國的評選活動，我縣還要組織各種榜樣評選。
3.建立推進(jìn)機(jī)構(gòu)，組建xx共同體�；谘芯浚趯υ�，基于問題解決，將高效課堂試點學(xué)校和xx實驗學(xué)校聚在一起，分別組建共同體，定期開展研討和培訓(xùn)，縣里成立專門的推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，抽調(diào)教研、培訓(xùn)、中心校等單位的專家，進(jìn)行有針對性的視導(dǎo)和研修。
二、工作原則
1.聚力行動，大力攻堅
小學(xué)沒有升學(xué)的壓力，科目少，學(xué)生的時間相對寬裕。同時，6-12歲是人性格習(xí)慣養(yǎng)成的黃金期，一張白紙好畫畫，一旦涂畫了，就不好修改。注重人生底色的xx，正好合適實施。因此，我們倡導(dǎo)所有的小學(xué)都開展xx實驗。對于初中，我們鼓勵有激情的校長嘗試。初中可以把xx實驗重點放在關(guān)注課堂和課程，關(guān)注學(xué)生的自我管理上。像王莊三中、大寨二中、萬古一中等。
2.因校制宜，注重內(nèi)涵
學(xué)校自愿參加，根據(jù)學(xué)校優(yōu)勢，因校制宜，項目自選。項目一旦確定，就要認(rèn)真實施，不得只掛個招牌，做些表面文章。必須關(guān)注內(nèi)在的東西，處處深化到學(xué)生生命的成長。如：完美教室，一年下來，學(xué)生的精神生命是如何一天天長大的；理想課堂，每一節(jié)課下來，學(xué)生的生命觸動幾何，有無共鳴；課程研發(fā)，追求卓越，正確理解何為卓越課程。以魔方為例：如果學(xué)生課余時間去玩魔方，這只是魔方課外活動；把玩魔方的學(xué)生組織起來一起玩，這是魔方社團(tuán)；事先制定玩魔方的活動方案和實施計劃，事中完整記錄活動的過程，事后對活動效果作出客觀評估，即為魔方課程；將課程與生命教育融合起來，在玩魔方的`過程中，學(xué)生精神不斷豐富，生命由青澀不斷走向成熟，即為魔方卓越課程。
3.堅決反對形式主義
xx崇尚樸實，不求華麗，反對一切形式主義。內(nèi)涵是他的生命，也是他能夠深入人心的主要因素之一。就我縣目前而言，形式主義主要表現(xiàn)在墻壁的花哨，服裝的刻意，裝潢的精美，場面的宏大。學(xué)校所做的一切，都應(yīng)是為了滋養(yǎng)學(xué)生生命，重在讓學(xué)生參與其中，而不是為了讓領(lǐng)導(dǎo)或外人視察和參觀。
三、具體工作安排
（一）工作要點
1.繼續(xù)深入打造書香校園；
2.提升教師專業(yè)素養(yǎng)，推進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展；
3.深入推進(jìn)理想高效課堂；
4.以十個核心校為首，深入推進(jìn)項目實驗。
（二）行動項目
20xx—20xx學(xué)年，深入開展xx八大行動：
營造書香校園；師生共寫隨筆；培養(yǎng)卓越口才；構(gòu)筑理想課堂；
推進(jìn)每月一事；締造完美教室；研發(fā)卓越課程；家校合作共建。
（三）行動策略
xx實驗六大行動策略：
1、底線鐵律——守“底線”而行；
2、項目攻堅——聚“問題”而行；
3、平臺聚力——創(chuàng)“平臺”而行；
4、榜樣引領(lǐng)——樹“榜樣”而行；
5、督導(dǎo)評價——督“常態(tài)”而行；
6、常態(tài)反思——持“反思”而行。
（四）主要思路
1、加強xx通識培訓(xùn)，引領(lǐng)教師深入理解xx理念精髓，加強理論指導(dǎo)、精神引領(lǐng)；
2、十大行動中，結(jié)合我縣實情，確定八項行動為主要實驗項目，深入實踐，扎實實驗；
3、按不同項目確定項目核心學(xué)校，分頭引領(lǐng)。以“底線+榜樣”的管理鐵律，發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)“項目特色學(xué)�！奔啊绊椖糠N子教師”；
4、強化網(wǎng)上學(xué)習(xí)，強調(diào)xx團(tuán)隊成員建立xx在線主題貼，網(wǎng)上讀帖、寫貼，提升專業(yè)水平；
5、繼續(xù)推進(jìn)晨誦、午讀、暮醒課程，開展xx兒童課程實驗；
6、以“內(nèi)容+活動”的推進(jìn)形式，以“榜樣+底線”的促進(jìn)方式，推進(jìn)xx項目行動。
五、教研室月行動督導(dǎo)規(guī)劃
月份內(nèi)容
20xx年9月確立項目核心校，制定學(xué)期課程規(guī)劃方案
20xx年10月調(diào)研xx核心實驗學(xué)校項目進(jìn)展情況
20xx年11月xx開放日，xx通識培訓(xùn)，xx核心項目專題培訓(xùn)
20xx年12月組織項目核心人員研討修正核心項目實施中的課程規(guī)劃
20xx年2月xx實驗項目培訓(xùn)
20xx年3月xx榜樣學(xué)校、榜樣教師、先進(jìn)個人、完美教室等的評選與推薦
20xx年4月項目核心校展示本學(xué)期實驗情況研討會，成長共同體成果展示
20xx年5月舉行上學(xué)期xx開放日
20xx年6月書香
年度工作計劃 篇9
一 指導(dǎo)思想
以《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo)，運用先進(jìn)的教育教學(xué)理念，吸取外地成功的教學(xué)經(jīng)驗，在學(xué)校第二個五年計劃的辦學(xué)方針指引下，完成舊課程思想向新課程標(biāo)準(zhǔn)的思想轉(zhuǎn)變；借助同升湖自主辦學(xué)平臺，樹校本教材觀念，挖掘全體教師潛在素質(zhì)，年內(nèi)形成年級教學(xué)核心組力量，以新課程標(biāo)準(zhǔn)的研究和實施為主要內(nèi)容，以研究和實施校本教材為突破口，真正達(dá)到英語特色學(xué)校的品牌效應(yīng)。
二、年度工作目標(biāo)
1、教學(xué)常規(guī)目標(biāo)
�、侔凑铡队⒄Z課程標(biāo)準(zhǔn)》9個級別要求，在不同學(xué)段分別達(dá)到相應(yīng)級別的不同要求；
�、诎凑諏W(xué)�；�?qū)W部的工作常規(guī)，完成備課、授課、檢測、評價、總結(jié)、課外輔導(dǎo)、教學(xué)研究、聽課評課和高考研究的常規(guī)任務(wù)；
�、郯磿r上下班、早晚輔導(dǎo)，遵守學(xué)部教學(xué)管理的日常行為規(guī)范；
�、茉谝粋�學(xué)期內(nèi)完成如下量化目標(biāo)：
聽課：15節(jié)以上。
講授公開課、研究課或示范課1節(jié)以上。
每周批改作業(yè)4次以上。
主持一次教研活動，會議重點發(fā)言6次以上。
校本教研課題1項以上。
2、教學(xué)研究目標(biāo)
�、僬J(rèn)真參加教研活動，主持人全權(quán)負(fù)責(zé)本次教研活動，精心準(zhǔn)備，可以請合適教師主講，重點發(fā)言3人次以上，其他教師按研究方向和討論話題做發(fā)言好準(zhǔn)備，積極參與長沙市的教研活動。
�、趯Ω咧行抡n程標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行切實研究，了解新課標(biāo)教材的指導(dǎo)思想和編寫特點，每位教師開學(xué)起確定一個校本課題的研究方向，期末以論文等成果形式總結(jié)上報。
�、塾懻摬嵤坝⒄Z多媒體資源的整合與開發(fā)”和“同升湖高三輔導(dǎo)學(xué)案系列”計劃。
�、芾谩吨袊⒄Z教師網(wǎng)》和騰迅qq平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)交流的優(yōu)勢，整合優(yōu)勢教學(xué)資源，形成即時及時的交流方式，擴(kuò)大與外界同仁的溝通。
三 教學(xué)備課、授課、評課、教學(xué)檢測評價的基本原則
1、備課、資源共享原則
�、僖阅昙壗M為基本單位，制定和實施教學(xué)計劃，備課組長率領(lǐng)對備課進(jìn)度、內(nèi)容、質(zhì)量全權(quán)負(fù)責(zé)。
�、诮M內(nèi)教案基本統(tǒng)一，對備課進(jìn)度、內(nèi)容、方法程序、檢測手段進(jìn)行共同商定。
③各備課組長建立一個共享的文件包，所有備課信息全部共享，期末匯總，逐步完善的英語教學(xué)多媒體資源。
2、授課原則
�、倜刻谜n必須有明確的教學(xué)目標(biāo)。目標(biāo)的制定必須依據(jù)《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》、考綱、教材編寫說明和學(xué)生現(xiàn)實狀況。
�、谥匾暯虒W(xué)過程，重視教學(xué)過程中學(xué)生主體的智力、非智力因素的表現(xiàn)，認(rèn)同并重視不同學(xué)生接受過程的差異性，盡量減少后進(jìn)生，絕對不能增加。
③公開課、研究課、匯報課、示范課等，均須按照組內(nèi)預(yù)先規(guī)定的教學(xué)研究方向進(jìn)行，不能隨意選擇。
�、苁谡n必須有教案，爭取有課后語。
�、萁處熓谡n時間：20~25分鐘；學(xué)生自主時間：15~20分鐘。
3、聽課、評課原則
①準(zhǔn)時準(zhǔn)點，嚴(yán)肅認(rèn)真，詳盡記錄，虛心學(xué)習(xí)，抓住鍛煉和提高自身素質(zhì)的機(jī)會。
�、谥鞒秩讼冉榻B教學(xué)設(shè)計理念和思路，組員點評，做到“會上不說好話，會后不說壞話”。
�、鬯谐蓡T有聽課、評課的權(quán)利和義務(wù)，評價以教學(xué)研究為出發(fā)點，以幫助同事與自己為目標(biāo)點，提高學(xué)生英語素質(zhì)和英語水平為最終著眼點。
�、苈犝n后填寫評價表學(xué)科組備案，為學(xué)部年終評優(yōu)提供參考。
4、教學(xué)檢測評價
�、俳處熑粘Ｊ谡n經(jīng)備課組長同意下可自行決定常規(guī)訓(xùn)練的內(nèi)容和難度，但堅持統(tǒng)一檢測。
�、趩卧虒W(xué)的要一課一練，結(jié)合雙周考試，查缺補漏。
③考試命題由備課組長組織命題、審核并制卷，與英語組長共同審定。
�、芨咭桓叨亩慰荚嚲�，內(nèi)容安排依循部內(nèi)規(guī)則，稍作調(diào)整為：
高一年級教材內(nèi)容占40%，“學(xué)海導(dǎo)航”內(nèi)容占20%，高考在高一階段能力目標(biāo)要求占40%。高二年級教材內(nèi)容占30%，“學(xué)海導(dǎo)航”內(nèi)容占10%，高考要求占60%。
⑤高三月考命題制卷由備課組長組織輪流命制，跟蹤XX年湖南卷，適當(dāng)注意考慮第一輪復(fù)習(xí)進(jìn)度，但必須考慮應(yīng)屆生與復(fù)讀生的區(qū)別。
�、抻⒄Z成績評價：同年級同層次的班級之間的人均分差為0~5分，視為正常；6分~9分視為警戒，10分以上，視為教學(xué)可能失誤或教學(xué)失誤。
四 英語組本學(xué)期活動安排表
次 研 究 對 象 主 持 活 動 內(nèi) 容 研 究 方 向 和 討 論 話 題
1 年度教學(xué)計劃 張曉軍 學(xué)科帶頭人等評選述職
學(xué)習(xí)教學(xué)常規(guī) 如何提升英語教學(xué)質(zhì)量的講話
依據(jù)學(xué)校工作計劃制定年級組教學(xué)計劃
2 高二研究課
肖 剛 集體評課
落實外語組工作計劃
新課標(biāo)學(xué)習(xí) 研究方向：如何進(jìn)行新教材的教學(xué)
討論話題：多媒體輔助教學(xué)
《中國英語教師網(wǎng)》
3
高一研究課
周建國 集體評課
實施等級考試方案
《導(dǎo)航》的使用方法
試卷的.命制 研究方向：高中起始年級如何樹立同升湖英語教學(xué)目標(biāo)和要求
討論話題：如何調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，盡量減少學(xué)生掉隊
4 高三研究課
駱淵群 集體評課
高三輔導(dǎo)學(xué)案系列
利用報紙輔助教學(xué) 研究方向：新高考下的高考復(fù)習(xí)
討論話題：大面積提高成績，如何提高后進(jìn)生的英語成績
5 等級考試研究課 左雅麗 集體評課
等級考試輔導(dǎo)方案 研究方向：如何實施等級考試教學(xué)
討論話題：課外活動
6 高二研究課 劉年安 集體評課
教研論文的撰寫 研究方向：外語教師的成長
討論話題：新教育形勢下如何發(fā)展自我
7 高一研究課 蔣承冰 集體評課
課程標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí) 研究方向：新課標(biāo)的教學(xué)活動
討論話題：教材的多樣化
8 高三研究課 梅 平 集體評課
聽力錄音的合成 研究方向：高三教材的教學(xué)
討論話題：教材的處理，新教材簡介
9 高一研究課 何 迅 集體評課
XX年18套高考試卷分析 研究方向：如何減輕教師的負(fù)擔(dān)
討論話題：合作、協(xié)作；寬容、兼容
10 期中段考 命題要求、閱卷統(tǒng)分、成績評價
11 高一研究課 段幼榮 集體評課
課堂教學(xué)管理 研究方向：等級考試輔導(dǎo)
討論話題：如何輔導(dǎo)后進(jìn)生
12 高三研究課 章文偉
集體評課
課后輔導(dǎo) 研究方向：教學(xué)與高考的聯(lián)系
討論話題：平時教學(xué)中的高考訓(xùn)練
13 高二研究課 譚利花 集體評課
教學(xué)設(shè)計 研究方向：新教材與課程教學(xué)設(shè)計
討論話題：課堂活動
14 高三研究課 曾 芬 集體評課
作業(yè)的布置與批改 研究方向：教學(xué)活動與評價
討論話題：課堂教學(xué)的延伸與反饋
15 高三研究課 劉軼群 集體評課
課件制作 研究方向：提高課堂教學(xué)效率
討論話題：多媒體教學(xué)
16 高二研究課 陳太平 集體評課
晨讀和晚自習(xí)如何利用 研究方向：提高英語成績的具體措施
討論話題：課內(nèi)和課外結(jié)合
17 高三研究課 馬春芳 集體評課
如何個別輔導(dǎo) 研究方向：發(fā)揮小班教學(xué)的優(yōu)勢
討論話題：后進(jìn)生的個別輔導(dǎo)
18 高一研究課 晏菲 集體評課
如何和學(xué)生、家長溝通 研究方向：課堂活動內(nèi)容和寬度
討論話題：有效的溝通和交流
19 高三研究課 杜美玲 集體評課
如何利用網(wǎng)絡(luò) 研究重點： 現(xiàn)代交流方式
討論話題：校本課程研究
20 期末段考準(zhǔn)備工作 備課組 命題閱卷
成績評價 工作回顧
期末總結(jié)
附一：XX年普通高等學(xué)校招生全國統(tǒng)一考試考試大綱
附二：普通高中英語課程標(biāo)準(zhǔn)
附三：同升湖國際實驗學(xué)校英語學(xué)科課堂教學(xué)評價方案
注：1、除附三外，其他資料請到圖書館借閱。
2、以上教研活動為指導(dǎo)性安排，主持人可以根據(jù)實際情況調(diào)整，因客觀因素耽誤合并到下一周進(jìn)行。
3、主持人做好會議記錄。
4、每周二晚上在圖書館多媒體教室播放英文電影。
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