【熱門(mén)】年度工作計(jì)劃模板合集七篇

　　時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編精心整理的年度工作計(jì)劃8篇，希望對(duì)大家有所幫助。

年度工作計(jì)劃 篇1

　　一、堅(jiān)持做好新到圖書(shū)的入庫(kù)登記工作，做好圖書(shū)分類(lèi)、整理和新書(shū)的驗(yàn)收、編號(hào)、簽證工作，所有入庫(kù)圖書(shū)，都必須建立圖書(shū)臺(tái)帳，做到帳物相符。并協(xié)助教研組作好教輔用書(shū)的篩選工作。

　　二、當(dāng)好讀者參謀，及時(shí)向教師推薦有關(guān)教學(xué)參考資料。

　　三、認(rèn)真執(zhí)行圖書(shū)、報(bào)刊、雜志的借閱和賠償制度，做到先入帳、后借閱，并按時(shí)收回。

　　四、負(fù)責(zé)執(zhí)行圖書(shū)借還制度，做好借還記錄，讀者借還書(shū)時(shí)，要仔細(xì)核對(duì)，認(rèn)真檢查所還書(shū)籍的完好程度。

　　五、負(fù)責(zé)圖書(shū)報(bào)廢、遺失和賠償工作，及時(shí)清理圖書(shū)歸還情況，及時(shí)呈報(bào)師生所借圖書(shū)的損壞、遺失與賠償詳細(xì)清單。

　　六、按時(shí)開(kāi)放圖書(shū)閱覽室并認(rèn)真做好開(kāi)放準(zhǔn)備及收拾整理工作，保持圖書(shū)閱覽室的安靜、衛(wèi)生，制止大聲喧嘩。

　　七、做好學(xué)生分班借閱圖書(shū)的組織工作。

　　八、對(duì)師生進(jìn)行愛(ài)護(hù)書(shū)籍的宣傳教育，提高師生的守信意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的.閱讀習(xí)慣。

　　九、搞好書(shū)庫(kù)和工作間的清潔衛(wèi)生、維護(hù)設(shè)備的完好，隨時(shí)注意做好圖書(shū)室的防火、防盜、防潮、防霉、防蟲(chóng)工作和及時(shí)修補(bǔ)破損圖書(shū)的工作。

年度工作計(jì)劃 篇2

　　20xx年，汽車(chē)銷(xiāo)售工作仍將是公司的工作，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，在汽車(chē)銷(xiāo)售工作中我：現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和市場(chǎng)占有率，圓滿(mǎn)銷(xiāo)售任務(wù)。

　　隨著河北區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，汽車(chē)銷(xiāo)售工作仍將是公司的工作，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，我山東區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。

　　著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的下，在汽車(chē)銷(xiāo)售工作中我：現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和市場(chǎng)占有率，圓滿(mǎn)銷(xiāo)售任務(wù)。

　　20xx年汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃一、汽車(chē)銷(xiāo)售工作的銷(xiāo)量指標(biāo)：

　　至20xx年12月31日，山東區(qū)汽車(chē)銷(xiāo)售工作任務(wù)560萬(wàn)元，銷(xiāo)售700萬(wàn)元。

　　二、汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃擬定：

　　1.年初擬定《汽車(chē)年度銷(xiāo)售總體計(jì)劃》

　　2.年終擬定《汽車(chē)年度銷(xiāo)售總結(jié)》

　　3.月初擬定《汽車(chē)月銷(xiāo)售計(jì)劃表》和《汽車(chē)月訪客戶(hù)計(jì)劃表》

　　4.月末擬定《汽車(chē)月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《汽車(chē)月訪客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表》

　　三、汽車(chē)銷(xiāo)售工作客戶(hù)分類(lèi)

　　06年度銷(xiāo)售額度，對(duì)市場(chǎng)細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶(hù)分為VIP用戶(hù)、一級(jí)用戶(hù)、二級(jí)用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)用戶(hù)分析。

　　四、汽車(chē)銷(xiāo)售工作實(shí)施措施：

　　1.技術(shù)交流：

　　(1)本年度VIP客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部一次技術(shù)交流研討會(huì);

　　(2)參加行業(yè)展會(huì)兩次，展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

　　2.客戶(hù)回訪：

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌的有三四種，技術(shù)不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必與客戶(hù)的交流，與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。

　　(1)為與客戶(hù)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶(hù)每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶(hù)每?jī)稍掳菰L一次;二級(jí)客戶(hù)情況另行安排拜訪;

　　(2)把握，汽車(chē)銷(xiāo)售工作已僅是銷(xiāo)貨到的客戶(hù)方即為結(jié)束，還要幫助客戶(hù)出貨，幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作，這項(xiàng)工作列入我07年工作。

　　3.網(wǎng)絡(luò)檢索

　　我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，信息檢索銷(xiāo)售信息。

　　4售后

　　情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步汽車(chē)銷(xiāo)售工作中，要責(zé)任感，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　用戶(hù)使用的產(chǎn)品如同享受的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，務(wù)必強(qiáng)化為客戶(hù)的意識(shí)，把握每一次與用戶(hù)接觸的機(jī)會(huì)，熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司制勝的籌碼。

　　本年度我將遵守公司規(guī)章制度，學(xué)習(xí)，努力銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰(zhàn)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心能贏得精彩!

　　20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，銷(xiāo)售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對(duì)客戶(hù)的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶(hù)的跟蹤，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷(xiāo)的任務(wù)。

　　在20xx年的汽車(chē)銷(xiāo)售工作中，預(yù)計(jì)主要工作內(nèi)容如下：

　　1.客戶(hù)訂單制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;發(fā)貨計(jì)劃的過(guò)程監(jiān)控和實(shí)施;發(fā)貨訂艙事務(wù)的，產(chǎn)品的發(fā)貨，并向反映過(guò)程情況。

　　2.對(duì)國(guó)外客戶(hù)的信息收集、傳遞。如：圖紙、PPAP信息反饋等等;并國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展信息支持。

　　3.按時(shí)發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶(hù)單據(jù)的`交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

　　4.就發(fā)貨所涉及的事務(wù)與客戶(hù)溝通。

　　5.公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過(guò)程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。

　　6.統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。

　　7.向國(guó)外客戶(hù)催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)。

　　8.參加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例會(huì)，會(huì)議記錄，并會(huì)議的決議情況。

　　9.隨時(shí)交給的臨時(shí)任務(wù)等。

　　10.理解、本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，質(zhì)量體系文件規(guī)定質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷(xiāo)售部的環(huán)節(jié)程序文件和管理規(guī)定。

　　11.的綜合分析能力，學(xué)習(xí)和產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，熟練生產(chǎn)流程的知識(shí)，的應(yīng)用于工作過(guò)程中。

　　12、本員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，本計(jì)劃和預(yù)算過(guò)程中的問(wèn)題，協(xié)助緊急事件和重大事件。

　　在公司各個(gè)的下，預(yù)計(jì)在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量XX噸，銷(xiāo)售額XX萬(wàn)美元的。

　　在20xx年的工作中，本按時(shí)汽車(chē)銷(xiāo)售工作任務(wù)，本著“公司榮我榮”的精神，客戶(hù)滿(mǎn)意度，為公司多尋求利潤(rùn)，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展多做努力!

年度工作計(jì)劃 篇3

　　20xx年在確保工程安全和質(zhì)量的前提下，為完成今年代建項(xiàng)目投資目標(biāo)和形象進(jìn)度目標(biāo)，工程管理部擬定工作計(jì)劃如下：

　　1、工程管理部主要管理人員進(jìn)行合理分工，各有側(cè)重點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面管理。甘笑軍同志主抓工程質(zhì)量，代表工程部對(duì)化工新城市政配套設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目部進(jìn)行管理;艾詩(shī)明同志主抓工程安全文明，代表工程部對(duì)三環(huán)線(xiàn)東、南段及周邊工程項(xiàng)目部進(jìn)行管理;晏華兵同志主抓工程計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)工作，代表工程部對(duì)其它項(xiàng)目部進(jìn)行管理。

　　2、合理調(diào)配工程管理人員，設(shè)立項(xiàng)目部，實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性管理。項(xiàng)目經(jīng)理全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目建設(shè)，綜合協(xié)調(diào)各方關(guān)系，是項(xiàng)目的.直接責(zé)任人，必須確保項(xiàng)目年度目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)。計(jì)劃由孫衛(wèi)平同志負(fù)責(zé)三環(huán)線(xiàn)南段項(xiàng)目建設(shè)，江永安同志負(fù)責(zé)三環(huán)線(xiàn)東段及王青公路動(dòng)車(chē)段項(xiàng)目建設(shè)，余耀林同志負(fù)責(zé)建十路、楊園南路及曾家垅路項(xiàng)目建設(shè)，竇鵬同志負(fù)責(zé)化工新城市政配套設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)，熊三平同志負(fù)責(zé)亞行雨水及向陽(yáng)西路項(xiàng)目建設(shè)，胡漢中同志負(fù)責(zé)李紙路及石牌嶺路項(xiàng)目建設(shè)。在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，根據(jù)工程部人員情況，項(xiàng)目經(jīng)理管理項(xiàng)目可能作適當(dāng)調(diào)整。

　　3、項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)年度目標(biāo)編制項(xiàng)目年度實(shí)施方案，指導(dǎo)項(xiàng)目建設(shè)。該工作計(jì)劃3月中旬完成。

　　4、深入學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度，進(jìn)一步完善項(xiàng)目管理制度，用制度來(lái)約束、指導(dǎo)和規(guī)范項(xiàng)目管理人員的行為;加強(qiáng)對(duì)征地拆遷方面理論知識(shí)學(xué)習(xí)，提高工程管理人員綜合素質(zhì);每月安排集中學(xué)習(xí)和培訓(xùn)一次，提高項(xiàng)目管理人員理論知識(shí)水平。

　　5、每二周召開(kāi)一次工程管理會(huì)議，通報(bào)工程進(jìn)展，交流工作心得，揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高管理水平和服務(wù)意識(shí)。

　　6、在三環(huán)線(xiàn)東段開(kāi)展“保安全、抓質(zhì)量、促進(jìn)度”勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，確保三環(huán)線(xiàn)東段年底通車(chē)。

　　7、加強(qiáng)工程質(zhì)量和施工安全檢查。每周由項(xiàng)目經(jīng)理會(huì)同監(jiān)理工程師及施工單位質(zhì)量和安全管理人員例行檢查，每月由工程管理部集中組織一次全面檢查，并形成檢查報(bào)告。

　　8、進(jìn)一步加強(qiáng)與公司各部門(mén)的配合與協(xié)作，提高工作效率。

　　9、引進(jìn)三名左右高起點(diǎn)工程管理人員，優(yōu)化工程管理部人員結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)工程管理能力，提高公司工程管理競(jìng)爭(zhēng)力。

　　10、進(jìn)一步加強(qiáng)工程檔案管理，加強(qiáng)工程相關(guān)信息搜集和整理;進(jìn)一步完善工程周報(bào)和工作簡(jiǎn)報(bào)的編制工作，做好統(tǒng)計(jì)分析，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供基礎(chǔ)材料。

　　11、進(jìn)一步加大工程宣傳力度，對(duì)外多投送工程稿件，提高公司知名度，提升公司形象。

　　12、做好工程結(jié)算和財(cái)務(wù)決算審計(jì)工作。配合完成三環(huán)線(xiàn)(白沙洲大橋—青菱立交)道路改造工程和華師教工住宅小區(qū)市政配套工程財(cái)務(wù)決算審計(jì)工作，完成黃家湖大學(xué)城市政配套工程、建十路(友誼大道—中北路延長(zhǎng)線(xiàn))道路工程、珞獅南路(三環(huán)線(xiàn)—南湖南路)工程、東西湖三閘連通工程、楊園南路工程、三環(huán)線(xiàn)南段(關(guān)山二路—老武黃公路)道路工程、楊春湖地區(qū)電力高壓線(xiàn)遷改工程、王青公路動(dòng)車(chē)段工程結(jié)算審計(jì)工作。

年度工作計(jì)劃 篇4

　　一、計(jì)劃概要

　　計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

　　計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

　　1、市場(chǎng)情勢(shì)

　　應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。

　　2、產(chǎn)品情勢(shì)

　　應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

　　主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

　　4、宏觀環(huán)境情勢(shì)

　　應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

　　三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

　　應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。

　　1、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

　　經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的'主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

　　2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

　　應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。

　　3、問(wèn)題分析

　　在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

　　四、目標(biāo)

　　此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

　　有兩類(lèi)目標(biāo)——財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)需要確立。

　　1、財(cái)務(wù)目標(biāo)

　　每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。

　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　　財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷(xiāo)售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。

　　目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)

　　各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。

　　各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

　　如果可能的話(huà)，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。

　　五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要，或者稱(chēng)之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷(xiāo)售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。

年度工作計(jì)劃 篇5

　　20xx年,我鎮(zhèn)認(rèn)真總結(jié)過(guò)去一年的招商引資工作，對(duì)今年的招商引資工作進(jìn)行重新定位，制定了今年的工作計(jì)劃，我鎮(zhèn)將積極依托自身的行業(yè)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)而為，科學(xué)作為，積極有為，計(jì)劃今年完成招商引資到位資金8億元。為做好今年的招商引資工作，我鎮(zhèn)主要抓好以下幾個(gè)方面工作。

　　一、梳理招商線(xiàn)索，有的放矢地開(kāi)展招商工作

　　20xx年我鎮(zhèn)積極動(dòng)員鎮(zhèn)村兩級(jí)干部搜集招商信息，利用已落戶(hù)企業(yè)人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)春節(jié)前后在外人員返鄉(xiāng)、親威朋友聚會(huì)等機(jī)會(huì)，積極摸排相關(guān)招商線(xiàn)索，目前共落實(shí)招商線(xiàn)索10個(gè)，擬投資7億元，其中千萬(wàn)以上的`項(xiàng)目5個(gè)。一是XX市鮮炙涂料有限公司年產(chǎn)5000噸內(nèi)外墻涂料生產(chǎn)線(xiàn)建設(shè)項(xiàng)目，該項(xiàng)目計(jì)劃投資2500萬(wàn)元，項(xiàng)目一期需要租賃層高5米的標(biāo)準(zhǔn)化廠房5000平方米，項(xiàng)目二期需要供地20畝擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。二是合肥聚能新能源科技有限公司光伏變流與系統(tǒng)集成技術(shù)產(chǎn)品制造項(xiàng)目，該項(xiàng)目計(jì)劃落戶(hù)XX縣城西開(kāi)發(fā)區(qū)，需要供地100畝，新建廠房70000多平方米，新上16條生產(chǎn)線(xiàn)，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值可達(dá)20億元。三是上海蘭劍制衣有限公司有意向整體回遷，該公司位于上海XX區(qū)，主要生產(chǎn)杰靈牌羽絨服，年銷(xiāo)售羽絨服20萬(wàn)件，產(chǎn)值近億元，年納稅額500萬(wàn)元。五是安徽米樂(lè)爾羽絨制品公司精洗羽絨加工項(xiàng)目，我鎮(zhèn)積極承接該XX市新站區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目，該項(xiàng)目主要生產(chǎn)成品羽絨原料，項(xiàng)目建成投產(chǎn)后年產(chǎn)值達(dá)億元以上。五是上海金斧木業(yè)有限公司有意向整體回遷，該公司主要從事實(shí)木家具制造生產(chǎn)，年產(chǎn)值20xx萬(wàn)元，年繳納稅收約50萬(wàn)元。

　　二、盤(pán)活閑置廠房，充分利用現(xiàn)有資源

　　在我鎮(zhèn)范圍內(nèi)，企業(yè)閑置的廠房和閑置的土地較多。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，目前企業(yè)的閑置廠房有近1.5萬(wàn)平方米，閑置的土地可建設(shè)10萬(wàn)平方米的標(biāo)準(zhǔn)化廠房。今年我鎮(zhèn)計(jì)劃引入平湖華比歐針織制衣有限公司服裝加工項(xiàng)目。平湖華比歐針織制衣有限公司目前在潛川監(jiān)區(qū)有300余名熟練工人為其代加工服裝制品，公司計(jì)劃在白湖鎮(zhèn)設(shè)立配套加工廠，總投資20xx萬(wàn)元，項(xiàng)目租用白湖鎮(zhèn)鑫祥五金閑置廠房2500平方米。引入XX縣鑫旺玩具有限公司生產(chǎn)各種出口玩具項(xiàng)目，該項(xiàng)目選址原洋洋玩具有限公司廠房，租賃標(biāo)準(zhǔn)化廠房4000平方米，目前該項(xiàng)目已達(dá)成投資意向，預(yù)計(jì)正式投產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值20xx萬(wàn)元。

　　三、靠大聯(lián)強(qiáng)，服務(wù)現(xiàn)有企業(yè)做大做強(qiáng)

　　打破小企業(yè)發(fā)展劣勢(shì)，合理利用優(yōu)質(zhì)企業(yè)的資金、技術(shù)、人才等資源，尋求企業(yè)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。力促?gòu)]江華益橡膠與蕪湖華益閥門(mén)、紅星閥門(mén)、白湖閥門(mén)等多家閥門(mén)制造企業(yè)合作開(kāi)發(fā)新生產(chǎn)線(xiàn)；廬江新明亞電子與合肥聯(lián)寶集團(tuán)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)合作等。

　　四、積極推進(jìn)白湖區(qū)域合作，擴(kuò)大共建成果

　　利用監(jiān)區(qū)2萬(wàn)余名熟練工人勞動(dòng)資源優(yōu)勢(shì)，深入推進(jìn)白湖區(qū)域合作共建，加快推進(jìn)配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。繼續(xù)加強(qiáng)鎮(zhèn)黨政負(fù)責(zé)人帶隊(duì)深入白湖監(jiān)區(qū)召開(kāi)座談會(huì)，規(guī)劃建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化廠房承接合作企業(yè)外出辦公、倉(cāng)儲(chǔ)、包裝等配套服務(wù)。目前監(jiān)區(qū)有計(jì)劃外遷代加工企業(yè)16家，已達(dá)成初步合作意向的有2家，一是XX市華陽(yáng)服裝集團(tuán)有限公司服裝加工項(xiàng)目，該公司與白湖閥門(mén)廠合作外貿(mào)服裝加工項(xiàng)目，年加工費(fèi)達(dá)600萬(wàn)元，計(jì)劃在我鎮(zhèn)新建精加工、驗(yàn)廠、后道包裝基地，項(xiàng)目需租賃閑置標(biāo)準(zhǔn)化廠房4000平方米，投產(chǎn)后預(yù)計(jì)年產(chǎn)值可達(dá)20xx萬(wàn)元，二是杭州至誠(chéng)照明電器公司年產(chǎn)4000萬(wàn)只節(jié)能燈整流器項(xiàng)目。該公司與白湖閥門(mén)廠合作生產(chǎn)節(jié)能燈，目前已有350多服刑人員為該公司從事產(chǎn)品代加工。目前有意向在我鎮(zhèn)注冊(cè)公司，建立配套加工基地。

　　今年我鎮(zhèn)招商引資工作將通過(guò)“走出去”和“靠監(jiān)區(qū)”等方式開(kāi)展，“走出去”主要是通過(guò)現(xiàn)有企業(yè)“以商招商”、“靠大聯(lián)強(qiáng)”，返鄉(xiāng)成功人士回鄉(xiāng)帶動(dòng)，承接長(zhǎng)三角等地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等方式，深入上海、福建、杭州、蘇州、平湖、合肥、蕪湖等地開(kāi)展招商活動(dòng)；“靠監(jiān)區(qū)”主要是加強(qiáng)與白湖監(jiān)區(qū)合作，助推勞務(wù)加工企業(yè)到我鎮(zhèn)開(kāi)辦裁剪、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)等配套加工廠，形成監(jiān)區(qū)代加工-鎮(zhèn)區(qū)配套基地協(xié)調(diào)發(fā)展的白湖鎮(zhèn)招商發(fā)展模式。

年度工作計(jì)劃 篇6

　　本年度全面貫徹落實(shí)局《20xx年工作計(jì)劃》和校產(chǎn)處《20xx年校辦產(chǎn)業(yè)處工作要點(diǎn)》。重點(diǎn)抓好安全工作，突出勞動(dòng)場(chǎng)所建設(shè)和校舍、校園建設(shè)工作，努力完善舍務(wù)管理工作。

　　一、強(qiáng)化安全管理，創(chuàng)建和諧校園

　　1、各校安全工作要樹(shù)立“安全第一，預(yù)防為主”的理念。深入開(kāi)展和諧校園創(chuàng)建活動(dòng)，為了進(jìn)一步加強(qiáng)各項(xiàng)安全制度和安全責(zé)任追究制度建設(shè)，中心校與總務(wù)處簽訂安全責(zé)任狀；總務(wù)處與各村小、幼兒園、商店、宿舍負(fù)責(zé)人簽訂安全責(zé)任狀；各村小負(fù)責(zé)人與班主任、科任、幼兒教師簽訂安全責(zé)任狀。真正做到“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”，把安全工作作為考核你主管工作的主要內(nèi)容，實(shí)行“一票否決”制度。

　　2、多在安全教育上下功夫，各校要有安全會(huì)議落實(shí)記錄、安全自查記錄。安全教育每學(xué)期不少于4課時(shí)，特別是要上好安全第一課，做到教師有教案、學(xué)生有記錄。

　　3、各校每學(xué)期初對(duì)本校的電、火、食品、交通、危房等所有可能發(fā)生安全隱患處，進(jìn)行全面認(rèn)真的自查，并做好記錄。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改，重大問(wèn)題形成書(shū)面材料上報(bào)到中心校。中心校每學(xué)期定期或不定期檢查2次安全工作，并積極配合上級(jí)的安全工作檢查。

　　4、各校要健全各種突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案。每學(xué)期定期或不定期進(jìn)行一次突發(fā)事故應(yīng)急疏散演練活動(dòng)。通過(guò)安全教育活動(dòng)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)使用消防器材，在火災(zāi)中有自救能力；懂的急救通訊（巡警110、火警119、急救120）；掌握各項(xiàng)安全制度，提高學(xué)生的安全意識(shí)。并做到“三杜絕”一是杜絕一切安全隱患；二是杜絕“三無(wú)”食品，嚴(yán)禁在校內(nèi)銷(xiāo)售；三是杜絕過(guò)期或不合格消防器材。

　　5、各校節(jié)假日舉行校外活動(dòng)要向中心校請(qǐng)示方可進(jìn)行，并安排好平時(shí)和節(jié)假日的值日值宿，做到輪流表要上墻，制度要嚴(yán)格，記錄要詳細(xì)。

　　6、學(xué)期末做好安全工作總結(jié)。

　　二、學(xué)生宿舍與食堂的管理（舍務(wù)管理）

　　1、為進(jìn)一步加強(qiáng)舍務(wù)管理，繼續(xù)完善各項(xiàng)管理制度，宿舍與食堂管理人員職責(zé)分工要明確、具體，各負(fù)其責(zé)。

　　2、食堂管理人員要嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和《吉林省關(guān)于食品衛(wèi)生安全條例》，結(jié)合《食堂安全管理制度》切實(shí)加強(qiáng)對(duì)食品衛(wèi)生的管理。食堂工作人員要持健康證上崗，定期體檢，同時(shí)對(duì)食堂餐具和學(xué)生餐具定期消毒，杜絕流行性疾病和中毒事故的發(fā)生。

　　3、濾布食堂采購(gòu)人員購(gòu)買(mǎi)食品、蔬菜要留有憑證（食品名稱(chēng)、單價(jià)、數(shù)量、總價(jià)、貨主簽字、日期）要賬物相符，同時(shí)采購(gòu)人員不得少于2人，要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，絕不給學(xué)生吃過(guò)期和發(fā)霉的飯菜，讓他們吃的好、吃的飽。

　　4、宿舍管理人員要嚴(yán)格執(zhí)行《學(xué)生宿舍管理制度》，保證不讓學(xué)生睡潮濕的行李，督促住宿生上下學(xué)要排隊(duì)，嚴(yán)格遵守交通規(guī)則。與學(xué)生家長(zhǎng)簽訂“住宿生上下學(xué)交通責(zé)任書(shū)”。記好舍務(wù)日記，做好住宿生吃、住、行的日常服務(wù)。

　　三、加強(qiáng)校舍、校園建設(shè)工作

　　1、學(xué)校的衛(wèi)生管理要常抓不懈，各校要堅(jiān)持開(kāi)展好紀(jì)律衛(wèi)生“流動(dòng)紅旗”檢查評(píng)比活動(dòng)，要“干凈”當(dāng)頭。培養(yǎng)學(xué)生從小愛(ài)講衛(wèi)生的良好習(xí)慣。

　　2、各校要根據(jù)本校操場(chǎng)特征制定“三化”（綠化、美化、凈化）發(fā)展規(guī)劃，有當(dāng)年的實(shí)施計(jì)劃，主要在花草樹(shù)木的栽培上多動(dòng)手，在造型設(shè)計(jì)上多動(dòng)腦，真正提高校園“三化”的檔次，努力向“園林化”校園發(fā)展。

　　3、根據(jù)教育局工作要點(diǎn)和我�！缎Ｉ嵝�園建設(shè)五年規(guī)劃》，20xx年對(duì)新房子小學(xué)教學(xué)樓的樓蓋、門(mén)窗進(jìn)行更換；并對(duì)教學(xué)樓內(nèi)外墻壁、地面進(jìn)行維修；同時(shí)改造暖氣設(shè)備和樓內(nèi)電路。切實(shí)改善辦學(xué)條件，創(chuàng)造和諧教學(xué)環(huán)境。

　　4、北崗小學(xué)校舍間壁墻出現(xiàn)嚴(yán)重安全隱患，20xx年籌集資金力爭(zhēng)完成北崗小學(xué)校舍間壁墻的改造壓濾機(jī)濾布，排除該安全隱患。

　　四、嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理工作，杜絕“三亂”

　　1、深入開(kāi)展校務(wù)公開(kāi)工作，全面實(shí)行收費(fèi)公開(kāi)制、一支筆審批制，并嚴(yán)格執(zhí)行“一費(fèi)制”，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校財(cái)務(wù)管理和收費(fèi)行為，財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)的財(cái)務(wù)理論和法規(guī)，進(jìn)一步提高計(jì)算機(jī)水平以適應(yīng)新形勢(shì)下的電子報(bào)表要求。報(bào)表時(shí)要精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)、不瞞報(bào)、不漏報(bào)、不虛報(bào)，確保統(tǒng)計(jì)數(shù)字準(zhǔn)確、真實(shí)有效、有參考價(jià)值。

　　2、嚴(yán)格執(zhí)行長(zhǎng)教字20xx年9號(hào)文件，關(guān)于《在崗教職工亂辦班、亂補(bǔ)課的處理辦法》，嚴(yán)肅查處在崗教職工以各種名目收費(fèi)辦班、補(bǔ)習(xí)的行為，堅(jiān)決杜絕亂辦班、亂補(bǔ)課、亂收費(fèi)。

　　五、加強(qiáng)勞動(dòng)實(shí)踐場(chǎng)所建設(shè)，促進(jìn)勤工儉學(xué)工作的開(kāi)展

　　1、認(rèn)真貫徹落實(shí)校產(chǎn)處《20xx年校辦產(chǎn)業(yè)管理處工作要點(diǎn)》下大力氣辦好勞動(dòng)實(shí)踐場(chǎng)所和勤工儉學(xué)場(chǎng)所建設(shè)，20xx年建設(shè)好三畝農(nóng)作物間種及新房子小學(xué)蔬菜基地。

　　2、各校要配合校產(chǎn)處做好學(xué)生防近視作業(yè)本的'統(tǒng)一訂購(gòu)工作，從根本上解決學(xué)生近視率不斷上升的眼中現(xiàn)象，促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展。

　　3、對(duì)北崗小學(xué)北五味子加強(qiáng)管理，爭(zhēng)取辦理林下參的相關(guān)手續(xù)，做好學(xué)校商店的管理工作。

　　4、完善學(xué)校法律行為，租賃工作要簽訂好合同，按時(shí)足額收回租金，要保護(hù)好學(xué)校的財(cái)產(chǎn)，做到不流失、不亂賣(mài)。確要出售財(cái)產(chǎn)時(shí)必須請(qǐng)示校辦，經(jīng)請(qǐng)示主管領(lǐng)導(dǎo)同意后方可出售。

　　5、做好20xx年8月份的校產(chǎn)處評(píng)估檢查工作。

　　6、各校要建立符合本校的勞動(dòng)實(shí)踐場(chǎng)所，拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，干預(yù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，種養(yǎng)殖新、奇、特市場(chǎng)緊俏項(xiàng)目。上好綜合實(shí)踐課，提高學(xué)生的綜合實(shí)踐素質(zhì)。

　　7、組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研勤工儉學(xué)和勞動(dòng)實(shí)踐場(chǎng)所建設(shè)的理論，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)形成專(zhuān)題論文。7月中旬上交中心校，參加縣校產(chǎn)處組織的經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)。

年度工作計(jì)劃 篇7

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　　1。認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)和全面貫徹落實(shí)公司經(jīng)營(yíng)工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項(xiàng)工作任務(wù)，完成公司確定的指標(biāo)。

　　2。完善部門(mén)工作，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明、訓(xùn)練有素、熱情服務(wù)、文明執(zhí)勤、作風(fēng)頑強(qiáng)、保障有力的保安隊(duì)伍。

　　3。做好與公司全體部門(mén)在各項(xiàng)工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助工作。

　　4。抓好公司保安隊(duì)伍建設(shè)，做好招聘、培訓(xùn)、訓(xùn)練工作；形成良好的從招聘、吸收人才———— 培訓(xùn)人才————培養(yǎng)人才————留住人才的良性循環(huán)機(jī)制。

　　（二）主要工作計(jì)劃措施

　　一。保安部結(jié)合公司實(shí)際情況做好20xx年安全保衛(wèi)工作。

　　1。各服務(wù)處正確處理好與小區(qū)業(yè)主、租戶(hù)之間的關(guān)系。

　　2。嚴(yán)格控制出入各小區(qū)的人員與車(chē)輛，杜絕無(wú)關(guān)人員、車(chē)輛進(jìn)入小區(qū)；維護(hù)小區(qū)的安全，創(chuàng)造舒適、放心的居住和辦公環(huán)境。

　　3。做好各片區(qū)的巡查工作，特別是對(duì)重點(diǎn)部位的檢查，夜間、節(jié)假日期間加強(qiáng)巡查力度，確保安全。

　　4。與公司全體員工、合作單位、租戶(hù)形成群防群治，聯(lián)防保衛(wèi)巡查制度。

　　5。做好治安管理工作、消防工作及監(jiān)控系統(tǒng)管理和保密工作。

　　二．配合人力資源部門(mén)把好本部門(mén)的用人關(guān)，做好隊(duì)伍建設(shè)，打造一支穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責(zé)任心強(qiáng)的`保安隊(duì)伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)作。 全面總結(jié)20xx年保安工作存在的薄弱環(huán)節(jié)和不足之處，加強(qiáng)部門(mén)工作、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任、崗位技能的管理、教育、培訓(xùn)，充分調(diào)動(dòng)全體保安隊(duì)員工作的積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)服從意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、責(zé)任感，使全體隊(duì)員用飽滿(mǎn)的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。

　　三．公司保安部參照行業(yè)規(guī)范將對(duì)在職保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。物業(yè)保安培訓(xùn)工作的總體目標(biāo)是培養(yǎng)高質(zhì)量的、合格的保安人才，崗前培訓(xùn)和在崗輪訓(xùn)是提高物業(yè)保安素質(zhì)的重要途徑。

　　1。在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服從意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、文明執(zhí)勤、禮貌待客，從而提高服務(wù)能力，在工作中尊重客戶(hù)，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶(hù)的滿(mǎn)意。2。結(jié)合部門(mén)的實(shí)際情況對(duì)保安人員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、行為規(guī)范等問(wèn)題進(jìn)行不定期的檢查，提高全員落實(shí)制度的自覺(jué)性。

　　3。每季度公司舉行有針對(duì)性的軍事隊(duì)列、消防等比賽活動(dòng)，從而激發(fā)公司各服務(wù)處保安隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和榮譽(yù)感，增強(qiáng)積極向上的工作熱情和向心力。

　　通過(guò)行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業(yè)精神，使公司全體保安人員自覺(jué)養(yǎng)成高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，樹(shù)立文明、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效的保安隊(duì)伍新形象。

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