【精品】年度工作計劃合集九篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編收集整理的年度工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
時間一晃而過， XX年已然接近尾聲了。從母校xxxx畢業(yè)、踏上工作崗位已經(jīng)一年零三個月，感謝XXX給了我一個這樣的機會，讓我成功踏入理想的企業(yè)進行自己職場生涯的第一站，能和許許多多優(yōu)秀的同事一起工作，為公司出一份力，我感到一些驕傲和自豪。進入公司已經(jīng)一年多，通過一年多的的工作克服了諸多的問題和工作資源上的不足之處，努力學(xué)習(xí)，提高自己的理論知識水平和技術(shù)水平，踏實工作認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心關(guān)懷和支持幫助下，通過自身的不懈努力，在技術(shù)，學(xué)習(xí)和工作等方面取得了長足的'進步。在這個崗位上鍛煉了能力，提高了素養(yǎng)，在做人和做事上都有了很大的收獲，在此，我將一年以來的工作情況做一總結(jié)和明年的規(guī)劃進行詳細(xì)匯報。
20xx工作計劃
1、學(xué)習(xí)一門網(wǎng)絡(luò)方面的新知識，完成自我培訓(xùn)，提高自己工作水平。
2、制定合理的工作和學(xué)習(xí)計劃，使快速優(yōu)秀的完成工作的基礎(chǔ)上還能學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，向工程師、中級、高級工程師去努力。
3、具體工作包括:新建廠區(qū)等新建項目網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
雖然在工作和學(xué)習(xí)上取得了一點成效，但是，成績只屬于過去，將來還需要繼續(xù)努力，學(xué)海無涯，工作無止境。更多的了解網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況，更好的服務(wù)于信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
年度工作計劃 篇2
�。ㄒ唬⿵娀攲釉O(shè)計。加強統(tǒng)籌規(guī)劃，緊扣生態(tài)文明示范城市建設(shè)目標(biāo)，深入貫徹《貴陽建設(shè)生態(tài)文明示范城市規(guī)劃》，啟動貴陽市環(huán)境總體規(guī)劃、生態(tài)功能區(qū)劃修編、綠地系統(tǒng)規(guī)劃、環(huán)保產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和生態(tài)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃等專項規(guī)劃編制，銜接國土利用總體規(guī)劃、城市總體規(guī)劃，進一步完善生態(tài)文明規(guī)劃體系，合理布局生態(tài)空間。加強組織協(xié)調(diào)，進一步完善生態(tài)文明示范城市指標(biāo)體系，以生態(tài)文明系列創(chuàng)建為載體，以創(chuàng)建試點示范為帶動，促進高新技術(shù)、現(xiàn)代制造、高端服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。加強督促檢查，進一步健全生態(tài)文明考核體系，完善考核辦法，發(fā)揮指揮棒作用，持續(xù)推進生態(tài)文明示范城市建設(shè)。
（二）抓好生態(tài)建設(shè)。大力實施天然林資源保護、退耕還林工程、石漠化植被恢復(fù)、環(huán)城綠化、森林撫育試點、中德財政合作貴陽市森林可持續(xù)經(jīng)營項目等林業(yè)重點工程，營造林20萬畝，完成環(huán)城綠化1、5萬畝，不斷擴大森林面積，提高森林質(zhì)量。抓好景觀提升，實施森林景觀改造，因地制宜實施城市通道沿線、城市周邊、石漠化、采礦跡地、工程跡地和河流水系等區(qū)域生態(tài)修復(fù)，著力打造點、線、面結(jié)合的城市森林景觀，發(fā)揮森林資源的生態(tài)價值、觀賞價值、經(jīng)濟價值，實現(xiàn)森林景觀與城市綠化的無縫連接。大力實施城市綠化精品工程，按照“國內(nèi)一流、世界眼光、貴陽特色”的理念，制訂和完善行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范，建設(shè)高品質(zhì)綠化，落實園林精細(xì)化管理。搶抓承辦第九屆貴州旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會機遇，打造更多更好生態(tài)產(chǎn)品，實施十大增綠工程，著力解決公共綠地少的民生問題，滿足人民群眾對生態(tài)產(chǎn)品的'需求，提升城市人居環(huán)境舒適度，營造良好的投資環(huán)境。
�。ㄈ┞鋵嵣鷳B(tài)保護。樹立大局意識，嚴(yán)格依法行政，建立提前介入、加強指導(dǎo)、主動服務(wù)、監(jiān)管到位的工作機制，為經(jīng)濟社會發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)高效的政務(wù)服務(wù)。持續(xù)深入開展“治水、凈氣、護林、控違、保土”五大戰(zhàn)役。發(fā)揮森林公安、生態(tài)環(huán)境監(jiān)察支隊、資源林政等專業(yè)執(zhí)法隊伍作用，強化行政與行政、行政與司法、司法與司法、執(zhí)法與社會監(jiān)督之間的聯(lián)動，運用司法介入、聯(lián)合執(zhí)法、行政綜合執(zhí)法等手段，嚴(yán)厲打擊生態(tài)違法行為。
�。ㄋ模┘訌姯h(huán)境治理。全力推進創(chuàng)模攻堅，實現(xiàn)創(chuàng)建國家環(huán)境保護城市目標(biāo)。啟動藍(lán)天守護計劃、碧水治理計劃和綠地保衛(wèi)計劃，實施林業(yè)信息化、環(huán)保數(shù)字化建設(shè)，不斷完善城市環(huán)�；A(chǔ)設(shè)施，提升生態(tài)環(huán)境保護能力。健全重點污染源“一源一檔”，完善在線監(jiān)控平臺，強化生態(tài)環(huán)境監(jiān)測監(jiān)控。狠抓節(jié)能減排，督促企業(yè)淘汰落后產(chǎn)能和過剩產(chǎn)能，落實清潔生產(chǎn)審核，促進循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展，進一步提高工業(yè)廢物資源再利用，降低環(huán)境污染貢獻率。開展大氣、水源、土壤污染治理，深化七大大氣治理工程和六大治水工程，保護青山綠水和清新空氣。
�。ㄎ澹┳龊谜搲I備。按照接軌國際、優(yōu)中選優(yōu)、精益求精的工作思路，超前策劃各項活動和分論壇，依托論壇這一高級別、國際性平臺，積極推介我市的生態(tài)優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢和發(fā)展優(yōu)勢，使之轉(zhuǎn)化為吸引高端人才、吸引優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)、吸引良好投資的綜合優(yōu)勢，促進實體經(jīng)濟升級換代。
年度工作計劃 篇3
一、忠于黨教育事業(yè)
時刻牢記自己是一名光榮人民教師，全心全意為學(xué)生服務(wù)，為學(xué)校著想，把工作放在第一位，不計較個人得失，克己奉公，多做貢獻。
二、愛崗敬業(yè)、做合格教育者
熱愛教師職業(yè)，忠誠黨教育事業(yè)。在新課標(biāo)下，面向全體學(xué)生，關(guān)注學(xué)生發(fā)展，關(guān)注每一個學(xué)生。只有全身心投入到我們鐘愛事業(yè)中，才能教育好每一個學(xué)生。對學(xué)校每一項活動積極參加，絕不私自辦班，或為其他補習(xí)班招收學(xué)生，絕不收受家長贈送禮物等。
三、關(guān)心學(xué)生、尊重家長
關(guān)愛每一個學(xué)生，不歧視學(xué)生，不諷刺挖苦學(xué)生，對后進生更應(yīng)該特別關(guān)心、愛護。積極主動與家長取得聯(lián)系，尊重家長，不居高臨下談話，做到和氣、平等、友善，形成和諧共進教育網(wǎng)，達(dá)到共同教育目。
四、嚴(yán)于律己、依法執(zhí)教
明確《教師法》中各項要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)，依法執(zhí)教，嚴(yán)格要求自己，不做違法行為。
五、團結(jié)協(xié)作、為人師表
時刻注意樹立自己良好形象，衣著、舉止、行為都做到為人師表。與同事和睦相處，互相幫助，有事與大家商量，體現(xiàn)團結(jié)協(xié)作精神。
年度工作計劃 篇4
今年，在我們公司上市之后，我公司的所有方面都有了大的提高。管理水平方面，綜合運營方面，都有了較大的改善。這不僅僅是我們市場的需要，也是我們發(fā)展的內(nèi)在要求。對于我們市場部來說，這些方面的提升，對于我們的工作來說，是一種動力，也是一種壓力。為了完成所有的目標(biāo)，我部特制訂如下計劃：
一、信息網(wǎng)絡(luò)管理
1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2、構(gòu)架新型組織機構(gòu)
3、增加人員配置：
(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。
4、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的'管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7、加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識。
三、客戶接待
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確�？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項目進程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內(nèi)部管理
1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
2、進一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成xx年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
年度工作計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
在“以教育信息化帶動教育現(xiàn)代化”的思想指引下，以學(xué)校的現(xiàn)代教育理念為方向，不斷嘗試和創(chuàng)新“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”這一新的教學(xué)模式，促進教育教學(xué)質(zhì)量的提高。并通過教研組的學(xué)習(xí)活動，使每一位教師的教學(xué)水平都有相應(yīng)的提高。
二、工作目標(biāo)：
1、分工明確，責(zé)任到人，做好服務(wù)。
2、發(fā)揮特長，相互協(xié)作，共同發(fā)展。
三、主要工作及措施：
�。ㄒ唬┙虒W(xué)方面：
1、認(rèn)真抓好教學(xué)工作，從備課、上課、聽課、評課等各個細(xì)節(jié)嚴(yán)格要求組內(nèi)教師，以嘗試“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”教學(xué)模式為核心，爭取不斷創(chuàng)新，共同搞好教學(xué)。
2、從每周一次的教研活動入手，要求每一次活動由不同老師輪流主持，有主題、有內(nèi)容、有記錄：從教學(xué)的點滴進行反思、從個人的教學(xué)心得進行交流，從管理的方法進行切磋。
3、注重教師的專業(yè)發(fā)展，從教學(xué)教研、組織參與競賽、管理技能技巧等多方面為自己確定發(fā)展方向或側(cè)重點，提高教研組整體水平。
4、配合教務(wù)處，嚴(yán)格教學(xué)管理，同科目教師之間不定期進行聽課、評課，通過業(yè)務(wù)練兵，提高業(yè)務(wù)能力。
5、加強學(xué)校上機課的管理，以切實的措施管理好學(xué)生的上機，進一步增強學(xué)生的動手操作能力。進一步規(guī)范上機實踐課的課堂秩序。
6、加強信息技術(shù)學(xué)科教學(xué)，認(rèn)真搞好組內(nèi)課堂教學(xué)的研究，探索信息技術(shù)課堂最佳教學(xué)模式，提高信息技術(shù)人員教學(xué)水平。
（二）教學(xué)輔助管理方面：分工明確、責(zé)任到人，認(rèn)真履行；充分發(fā)揮本小組團隊協(xié)作力量，進一步提高輔助管理工作。
1、開學(xué)初完成全校各多媒體教室、處、功能室電腦的檢修工作，保證開學(xué)教學(xué)的正常運轉(zhuǎn)。
2、定期對各機房及辦公室進行一次安全及維護情況的全面檢查，并作好相應(yīng)的記載；做好每個專用功能室的日常維護、管理工作。
3、進一步做好課件、素材等資源的收集及整理工作，把素材資源數(shù)字化、系統(tǒng)化。
4、配合各處室，做好學(xué)校各類信息的及時發(fā)布。管理及協(xié)助各處室做好校園網(wǎng)站相應(yīng)板塊資料的更新工作。
5、確保學(xué)校網(wǎng)絡(luò)暢通、隨時關(guān)注辦公室、多功能教室和機房計算機的正常運行狀況，及時排除故障，保障正常開展信息技術(shù)教學(xué)和教科研活動。并做好計算機、電教設(shè)備的管理、維護、維修工作記錄。同時，我們將通過培訓(xùn)等形式，逐步提高全校教師的操作能力，降低設(shè)備的故障率。
6、積極組織和輔導(dǎo)教師參加學(xué)校及縣以上的'相關(guān)活動和比賽，切實提高教師的現(xiàn)代教育技術(shù)運用能力。努力調(diào)動組內(nèi)各教師參與各種活動，通過活動提高教師的自身水平。
7、加強校園網(wǎng)建設(shè)，鞏固和加強校園網(wǎng)的安全性，不斷豐富校園網(wǎng)站的內(nèi)容，增強校園網(wǎng)站的實用性和藝術(shù)性，擴大我校網(wǎng)站在社會上的知名度。
8、積極配合其他部門，認(rèn)真完成學(xué)校的臨時任務(wù)。
四、工作展望：
今后，我們將不斷加強信息技術(shù)教研組自身建設(shè)，改進工作方法，提高工作效率，充分發(fā)揮每個人的特長，齊心協(xié)力搞好本學(xué)期信息技術(shù)教學(xué)工作和輔助管理工作。
年度工作計劃 篇6
在過去的一年里，碎礦工段在場黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以及各工段、職能組的大力支持下和配合下，全段員工共同努力，奮力拼搏，克服了各種困難，出色的完成了各項任務(wù)，為確保20xx年度各項工作持續(xù)穩(wěn)定推進，特擬定20xx年度工作計劃：
一、工作目標(biāo)：
1、六大事故為零;
2、粉塵合格率大于86%%;
3、全年供礦總量完成率≥100%;
4、礦石破碎粒度≤140mm;
5、設(shè)備完好率≥96%，可開動率≥90，利用率≥76;
6、成本控制在20xx年度噸礦成本基礎(chǔ)上下降1%(含全年度水電費用);
7、安全標(biāo)準(zhǔn)化班組達(dá)標(biāo)率≥90%;
二、主要措施：
(一)、落實安全生產(chǎn)責(zé)任制、不斷提高班組安全管理水平。
1、逐級簽定20xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任狀;
2、加強安全培訓(xùn)，不斷優(yōu)化提升碎礦工段員工隊伍力量。
(二)、嚴(yán)格執(zhí)行工段安全檢查制度(含工段夜查、抽查)，杜絕安全隱患，狠反三違。月檢、周檢由工段長帶隊組織人員進行檢查，檢查出的問題必須當(dāng)天立即整改;日查、巡檢由各班組機臺人員班前和班后對各班組所轄區(qū)域內(nèi)設(shè)備設(shè)施及機泵、皮帶走廊、滾筒支架、安全設(shè)施、除塵通風(fēng)設(shè)施，監(jiān)視裝置和管路、文明衛(wèi)生進行檢查，班組長進行班前帶隊進行檢查，班組成員按規(guī)定時間、項目、路線、頻次進行班中巡檢。
(三)、嚴(yán)格執(zhí)行美桌C140破碎機生產(chǎn)工藝技術(shù)參數(shù)，下料口尺寸每周由維修班派專人負(fù)責(zé)測量，工段機械技術(shù)員負(fù)責(zé)統(tǒng)計，確保礦石破碎質(zhì)量。
(四)、對全年供礦任務(wù)進行層層分解，明確班組每月每周的實際供礦產(chǎn)量，對班組的周產(chǎn)量進行定期公布，全年不定期在生產(chǎn)班組中開展勞動競賽，對生產(chǎn)任務(wù)完成好，工作業(yè)績出色的班組進行獎勵，營造一種在生產(chǎn)中創(chuàng)先爭優(yōu)，比學(xué)趕超，事爭爭第一的和諧氛圍。
(五)、開展好合理化建議工作、利用職工自主管理、QC講比等平臺對工段現(xiàn)有的設(shè)備設(shè)施進行合理的技術(shù)攻關(guān)和生產(chǎn)工藝、設(shè)備改造，解決2#皮帶MST減速箱夏季因溫度過度影響開動時間，降低原礦倉、礦石堆場秋季粉塵率高等環(huán)境問題;
(六)、嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備管理各項制度，加強設(shè)備的班前點檢、班中巡檢，規(guī)范操作人員的操作技能，認(rèn)真做好計劃性檢修工作。繼續(xù)抓好降本增效、修舊利廢工作。降低生產(chǎn)中水電的使用量，要求各班組聯(lián)動開車前必須跟調(diào)動室協(xié)調(diào)，杜絕聯(lián)動開空車等礦現(xiàn)象，嚴(yán)禁杜絕長明燈、長流水等現(xiàn)象。加強設(shè)備零件的回收使用率，維修人員對零件的報廢處理必須由工段技術(shù)員確認(rèn)，當(dāng)修復(fù)后使用價值大于維修材料成本費用時，必須修復(fù)后投入使用;
(七)、抓好班組建設(shè)工作，提升員工整體素質(zhì)。繼續(xù)強化、鞏固班組安全標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化、三標(biāo)一體化等各項基礎(chǔ)工作。
三、主要實施計劃：
一月份：
1、繼續(xù)實行“分級管理，分級負(fù)責(zé)，分級把關(guān)”的安全管理辦法，年初與全段班組簽定了安全責(zé)任狀，班組與成員簽定安全責(zé)任書，在班組中建立安全互保機制，強化了員工的安全責(zé)任意識，使工段全員都明確自己在安全生產(chǎn)過程中肩負(fù)的責(zé)任和義務(wù);
2、對年終檢修施工的項目進行重點跟蹤、監(jiān)視，對暴露出的隱患及時反饋施工隊伍進行整改;
3、對年終檢修后工段所轄區(qū)域文明衛(wèi)生徹底清理、材料備件按定置管理要求進行擺放;
4、對安全標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化、三標(biāo)一體化等基礎(chǔ)工作更新;
5、完成其它臨時分配工作。
二月份：
1、完善春季汛期前的防洪設(shè)施，重點對2#皮帶尾輪防洪設(shè)施的備品備件進行
梳理，管理進行檢查，蓄水池淤泥進行清理，重新安裝一臺6寸渣漿泵確保汛期
安全度汛;
3、在生產(chǎn)班組中開展勞動競賽，對業(yè)績出色的班組進行獎勵，表彰在生產(chǎn)當(dāng)中比較突出的員工，鼓勵其他生產(chǎn)人員的工作積極性;
4、完成其它臨時分配工作。
三月份：
1、申報二季度計劃性檢修和零星工程各項工作，認(rèn)真做好計劃性檢修前材料、備件的計劃申報、梳理;
2、總結(jié)一季工作，做好接受礦業(yè)公司一季度安全標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化、三標(biāo)一體化管理體系的檢查工作。
3、完成其它臨時性分配工作。
四月份：
1、組織開展好“清明”，“五一節(jié)”，期間各項工作，確�！拔逡还�(jié)”期間的安全生產(chǎn)。
2、開展進入雨季前防雨防汛的各項工作，確保雨季期間各水泵、供電設(shè)施、安全設(shè)施、監(jiān)視裝置和管路、蓄水池等正�？煽�。
3、完成其它臨時性安全工作。
五月份：
1、開展職工管理活動、QC講比前期準(zhǔn)備工作，集思廣益，發(fā)動員工開動腦筋對露天堆場的除塵裝置進行改造，確保夏季干燥天氣來臨前粉塵合格率≥86;
2、做好汛期各項工作，水泵、電機安裝到位，管路、排水溝全部暢通，人員安排到位，工段成立防洪推進小分隊，24小時保持通訊暢通、全天候待命，隨時應(yīng)對汛期到來;
3、做好二季度計劃性檢修工作，各檢修項目定專人負(fù)責(zé)，嚴(yán)格按檢修要求、檢修進度、檢修質(zhì)量進行，確保后期設(shè)備開動率在指標(biāo)以內(nèi);
4、完成其它臨時性消防安全工作。
六月份：
1、組織全員參與露天采礦場20xx年“安全活動月”系列活動，組織適量的“安全月活動”稿件，以“安全活動月”為契機，夯實安全管理基礎(chǔ)，提高員工安全技術(shù)，增強員工安全環(huán)保意識。
2、申報三季度計劃性檢修和零星工程各項工作，認(rèn)真做好計劃性檢修前材料、備件的`計劃申報、梳理;
3、認(rèn)真組織好生產(chǎn)運行，為年中完成雙過半各項指標(biāo)沖刺;
4、總結(jié)二季工作，做好接受礦業(yè)公司二季度安全標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化、三標(biāo)一體化管理體系的檢查工作。
5、完成其它臨時分配工作。
七月份：
1、對員工參加“安全活動月”活動情況進行總結(jié)。
2、合理安排7、8、9三個月高溫季節(jié)各皮帶減速機、破碎機、給礦機等設(shè)備的開機時間，中晚板實行人員、設(shè)備熱班制度，確保設(shè)備正常、生產(chǎn)穩(wěn)定;
3、繼續(xù)做好防洪度汛期間各項工作;
4、完成其它臨時分配工作。
八月份：
1、在生產(chǎn)班組中開展“抗高溫、大干三十天”勞動競賽，營造一種良好的工作氛圍，確保高溫天氣生產(chǎn)穩(wěn)定;
2、做好高溫酷暑天氣時人員、設(shè)備的防暑降溫工作，MST減速箱在現(xiàn)有水冷卻器跟風(fēng)冷卻器的情況下載安裝一臺軸流風(fēng)機進行通風(fēng)降溫;車間各設(shè)備安裝鼓風(fēng)機降溫，各電機檢查散熱風(fēng)扇，確保散熱正常;班組人員配備防暑藥品;
3、完成其它臨時分配工作。。
九月份：
1、認(rèn)真做好“中秋”、“國慶”期間的生產(chǎn)工作、，確保節(jié)日期間生產(chǎn)安全。
2、繼續(xù)做好人員、設(shè)備的防暑降溫工作;
3、總結(jié)三季工作，做好接受礦業(yè)公司三季度安全標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化、三標(biāo)一體化管理體系的檢查工作。
4、完成其它臨時分配工作。。
十月份：
1、推進修舊利廢工作，對前期計劃性檢修更換下來的備件，如改向滾筒、鏈板、水泵進行修復(fù);
2、做好秋季天干物燥期間降塵工作，對所轄管路進行隱患清查，對露天堆場、
粗礦倉的的噴水降塵設(shè)備進行清洗、對操作人員的不規(guī)范噴淋操作進行抽查;
3、做好年終檢修前的各項準(zhǔn)備工作，
4、完成其它臨時分配工作。。
十一月份：
1、認(rèn)真組織人員做好冬季設(shè)備設(shè)施的防寒防凍各項工作;
2、組織開展好生產(chǎn)運行，為年終生產(chǎn)任務(wù)的完成沖刺;
3、做好年底迎接礦業(yè)公司各項檢查前的準(zhǔn)備，基礎(chǔ)臺賬進行最后的完善、梳理，現(xiàn)場進行進一步的整治;
4、完成其它臨時分配工作。。
十二月份：
1、做好20xx年工作總結(jié)，對指標(biāo)完成好的班組和個人進行表彰;做好20xx年度先進集體、班組、個人總結(jié)評比工作。
2、完成其它臨時分配工作。
碎礦工段
年度工作計劃 篇7
公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了扎實的基礎(chǔ)尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，XX品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的XX地區(qū)縱向到XX地區(qū)，并已著手向XX地區(qū)拓展。
XX產(chǎn)品銷售和XX品牌在國內(nèi)信譽大大提高，為XX公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在總結(jié)XX年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞XX年度總公司目標(biāo)，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實地落實各項工作。
一、市場的開發(fā)
創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場根據(jù)去年的基礎(chǔ)，XX公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝）。因此，XX公司針對國內(nèi)市場的.特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高XX公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高XX公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使XX開拓中國市場奠定了銷售分點。XX公司擬在XX月初招聘XX名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸XX實施理念。
二、年度目標(biāo)
1.全年實現(xiàn)銷售收入XX萬元。利潤：XX-XX萬元；
產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率大于XX%；
3.各項管理費用同步下降XX%；
4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù)；
5.積極配合總公司做好XX開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
三、實施要求
銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)XX萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤。
1.劃分銷售區(qū)域。全國分XX區(qū)域，每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明；
2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟XX-XX個省級城市的銷售代理商；
3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責(zé)任制；
4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員XX人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計劃數(shù)；
5.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：
�、儇攧�(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)XX萬，成本下降5%；
�、谌肆Y源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合XX公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值；
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結(jié)合公司實際，在XX年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻。
年度工作計劃 篇8
一、提升內(nèi)部管理水平，加強企業(yè)文化建設(shè)
1、加強內(nèi)控管理。我行的各崗位人員基本已配置到位，必須嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度的監(jiān)督落實，實行一級抓一級、層層抓落實、責(zé)任到人的管理體制，嚴(yán)格把好各項業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的風(fēng)險關(guān)，加強制度的執(zhí)行力建設(shè)，進一步提升員工的風(fēng)險防范意識，確保全年內(nèi)控綜合評價維持一類行的目標(biāo)。
2、提升服務(wù)素質(zhì)。我行員工的服務(wù)素質(zhì)與同行相比，確實存在一定的差距，這主要表現(xiàn)在服務(wù)態(tài)度生硬、欠缺主動和專業(yè)水平等。為此，我們將加強評價監(jiān)督和培訓(xùn)學(xué)習(xí)等。對于多次被客戶評價服務(wù)態(tài)度差的員工，將被列為勞動合同到期停止續(xù)簽對象。
3、加強和完善考核激勵機制，提升員工的積極性和協(xié)調(diào)性。我行將通過細(xì)分市場，突出業(yè)務(wù)發(fā)展重點，制定具體的工作目標(biāo)和任務(wù)計劃，充分利用績效工資考核方案的有力平臺，進一步加大獎懲力度，表揚先進、激勵后進，形成各司其職、各盡所能、共同發(fā)展的良好氛圍，推動業(yè)務(wù)發(fā)展。
4、增強企業(yè)活力，建設(shè)團結(jié)、和諧大家庭。充分發(fā)揮婦聯(lián)、團支部的帶動作用，多組織集體活動，為員工解壓，讓每個員工都有切合實際的銀行個人工作計劃在工作中多聆聽員工心聲，切實幫助員工解決困難，讓員工愉快工作，增強他們對我行的`歸屬感。
二、完善和強化服務(wù)功能，加快業(yè)務(wù)發(fā)展
我們將注重發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過細(xì)分業(yè)務(wù)發(fā)展重點、整合產(chǎn)品，合理規(guī)劃和部署客戶部、營業(yè)網(wǎng)點的工作目標(biāo)，繼續(xù)以客戶部作為市場拓展的先鋒部隊，做強做大網(wǎng)點服務(wù)功能，形成目標(biāo)明確、分工協(xié)調(diào)、相互支持、上下聯(lián)動的業(yè)務(wù)開展模式，全面提升我行的市場競爭力。
(一)客戶部
必須加強與營業(yè)網(wǎng)點的溝通聯(lián)系，細(xì)分客戶部服務(wù)功能，細(xì)分對公組、國際組、個人組的崗位職責(zé)，明確其拓展資產(chǎn)業(yè)務(wù)外，更要加快負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù)等全面發(fā)展，改變以往業(yè)務(wù)拓展單一、被動的局面。
(二)營業(yè)網(wǎng)點
1、規(guī)范服務(wù)，做強做大網(wǎng)點服務(wù)功能，以拓展負(fù)債業(yè)務(wù)、個人業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù)為重點，以網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、駐點客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理為拓展主力，完善VIP資料庫，整合產(chǎn)品，推行“捆綁式”的全員營銷策略。
2、通過借助我行先進的網(wǎng)上銀行和自助設(shè)備，分流低端客戶，減輕柜臺壓力，進一步優(yōu)化服務(wù)環(huán)境和客戶結(jié)構(gòu)。
3、繼續(xù)加大以代發(fā)工資業(yè)務(wù)為手段，有效推動我行銀行卡業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
4、加強員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。我們將通過培養(yǎng)自己的師資隊伍，利用班前學(xué)習(xí)、專題培訓(xùn)、交流學(xué)習(xí)等營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。
年度工作計劃 篇9
20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細(xì)致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前醫(yī)藥市場分析
目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展。
經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析
所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的.支持與投入。
四、管理方面分析
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對年工作做出如下計劃和安排：
一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進行必要的誘導(dǎo)和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
二、營銷計劃
根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在***及農(nóng)村市場上，必須加強對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點面的結(jié)合工作。
20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細(xì)致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。
三、市場支持
1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達(dá)到110萬盒。
2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅福M用控制在20xx內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
四、管理建議
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以O(shè)TC、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作：
一、目標(biāo)明確
所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。
二、分工仔細(xì)
既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，**只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、**的智能
提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排：
1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場進行細(xì)分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強對合同和商業(yè)的管理。
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