【實(shí)用】年度工作計(jì)劃范文匯編七篇
日子如同白駒過隙，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？以下是小編幫大家整理的年度工作計(jì)劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作計(jì)劃 篇1
在新的一年來，在站領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在護(hù)理質(zhì)量，院感質(zhì)量控制等方面有所提高，為更好地完成本年度的工作，護(hù)理室現(xiàn)制定以下計(jì)劃：
一、認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行無菌操作規(guī)程，提高服務(wù)質(zhì)量。
二、參考往年的工作總量做好棉球、紗布、手術(shù)縫線等敷料的'準(zhǔn)備工作。
三、消毒室建立回收、發(fā)出物品登記制度，做好各種器械檢查、保管的登記工作。
四、對手術(shù)室醫(yī)療設(shè)備的性能及安全性進(jìn)行檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)維修，保護(hù)設(shè)備的完好及各種搶救設(shè)備、藥品等的齊全，確保臨床正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
五、在日常工作中認(rèn)真學(xué)習(xí)并貫徹落實(shí)《醫(yī)院感染管理規(guī)范》，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)無菌操作的規(guī)定，防止站內(nèi)感染，確保無菌切口感染率≤0。5%。
六、擬申請?jiān)鲑徸贤饩�消毒機(jī)、高壓鍋，以保證消毒效果。
七、加強(qiáng)文化素質(zhì)、職業(yè)道德、專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)，以便更好地服務(wù)計(jì)生對象。
護(hù)理室
年月日
年度工作計(jì)劃 篇2
20xx年，XX區(qū)國資委將深入貫徹中央、市委、區(qū)委全面深化改革精神，從全區(qū)角度出發(fā)，注重頂層設(shè)計(jì)，大膽創(chuàng)新、積極實(shí)踐，推進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略性重組、資源有效規(guī)劃整合，激發(fā)企業(yè)活力、提升企業(yè)效益、增強(qiáng)發(fā)展后勁，全力打造突出順義特色、具有區(qū)域影響力的國有企業(yè)品牌，開創(chuàng)區(qū)屬國資國企改革發(fā)展的新局面。
20xx年預(yù)計(jì)資產(chǎn)總額960億元，同比增長11。6%；凈資產(chǎn)總額370億元，同比增長10。4%；銷售收入475億元，同比增長8%；實(shí)現(xiàn)利潤26億元，同比增長8%；上繳稅金63億元，同比增長8。6%。
一、立足全局，優(yōu)化國資經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)
�。ㄒ唬┩七M(jìn)國有企業(yè)重組整合。準(zhǔn)確把握“三個(gè)階段性特征”，深入實(shí)施我區(qū)城市功能定位和轉(zhuǎn)型發(fā)展的戰(zhàn)略部署，以企業(yè)戰(zhàn)略性重組、資源有效規(guī)劃整合為抓手，深化國有企業(yè)改革。依照《區(qū)屬國有企業(yè)重組整合方案》，通過橫向的重組和縱向的整合，縮短產(chǎn)業(yè)鏈，減少企業(yè)層級，消除同業(yè)競爭，降低國有資產(chǎn)經(jīng)營成本，進(jìn)一步激發(fā)企業(yè)活力、提升企業(yè)效益、增強(qiáng)發(fā)展后勁，打造順義特色突出、具有區(qū)域影響力的國有企業(yè)品牌。
�。ǘ┙F(xiàn)代企業(yè)制度。重組整合工作中，同步加快相關(guān)配套改革，推進(jìn)監(jiān)管企業(yè)的公司制改造。新組建企業(yè)均依照《公司法》設(shè)立，重組企業(yè)的二級三級企業(yè)同步完成公司制改造，推動(dòng)企業(yè)建立健全董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和經(jīng)理層，逐步完善權(quán)責(zé)明確、運(yùn)行規(guī)范、有效制衡的法人治理結(jié)構(gòu)，形成更加市場化的經(jīng)營機(jī)制。并逐步探索引入外部董事以及建立外派監(jiān)事會(huì)制度，建立起符合社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的現(xiàn)代企業(yè)制度。
�。ㄈ┏浞职l(fā)揮國有資本的控制力、影響力。依據(jù)上級國資監(jiān)管部門政策規(guī)范，努力實(shí)現(xiàn)區(qū)屬國有企業(yè)和央企、市企和其他社會(huì)資本的市場對接，加強(qiáng)資金、技術(shù)、市場、管理等合作，通過資本引入，優(yōu)化區(qū)屬國有企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)各種所有制成分取長補(bǔ)短、相互促進(jìn)、共同發(fā)展，形成國有資本有進(jìn)有退的良性運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制。提高國有企業(yè)參與基礎(chǔ)設(shè)施和民生保障建設(shè)的能力，利用技術(shù)、人才、管理和資金優(yōu)勢，參與到城鄉(xiāng)一體化建設(shè)、經(jīng)濟(jì)功能區(qū)建設(shè)、五彩淺山開發(fā)等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重大項(xiàng)目、重點(diǎn)工程和急難險(xiǎn)重任務(wù)中，輻射、帶動(dòng)資本集聚。
二、服務(wù)跨越式發(fā)展，構(gòu)筑國資監(jiān)管新格局
�。ㄒ唬┩晟茀^(qū)屬經(jīng)營性國有資產(chǎn)集中統(tǒng)一監(jiān)管的國資管理體制。隨著事業(yè)單位的改革、功能區(qū)整合工作的不斷深入，逐步將區(qū)屬行政事業(yè)單位、經(jīng)濟(jì)功能區(qū)所屬企業(yè)國有資產(chǎn)納入監(jiān)管范圍，實(shí)現(xiàn)國資監(jiān)管全覆蓋。通過橫向的重組和縱向的.整合，打造以國有資本經(jīng)營管理中心、城市建設(shè)投資公司、經(jīng)濟(jì)功能區(qū)所屬一級企業(yè)等為國有資本投資運(yùn)營公司的國資監(jiān)管新格局。以管控資本投向、優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)、規(guī)范資本運(yùn)作、提高資本使用效率和效益為重點(diǎn)，完善國有資產(chǎn)監(jiān)管體系。
�。ǘ┩七M(jìn)綜合信息平臺建設(shè)。通過綜合信息平臺建設(shè)，提升現(xiàn)代化管理水平，增強(qiáng)國資監(jiān)管的及時(shí)性、有效性。信息平臺的使用，將全面、動(dòng)態(tài)、即時(shí)監(jiān)控企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、產(chǎn)權(quán)變更、資產(chǎn)處置、改革改制、重大人事任免、重大投資、重大合同、企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)營業(yè)績考核、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員基礎(chǔ)信息等情況，數(shù)據(jù)分析更加科學(xué)、客觀，對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人廉政檔案信息掌握將更加系統(tǒng)、全面，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理將更加完善。
�。ㄈ┩七M(jìn)國有企業(yè)分類管理考核。準(zhǔn)確界定城市公共服務(wù)類、特殊功能類、競爭類國有企業(yè)的功能，以建立成熟科學(xué)的分類績效考核體系為核心，重點(diǎn)研究國有企業(yè)分類管理。根據(jù)行業(yè)特殊性及企業(yè)發(fā)展實(shí)際，完善分類考核相關(guān)機(jī)制和辦法，設(shè)置分類指標(biāo)，調(diào)整經(jīng)濟(jì)指標(biāo)權(quán)重，逐步建立起科學(xué)合理的分類考核體系。逐步探索任期考核與任期激勵(lì)，建立健全企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員薪酬水平與企業(yè)職工平均薪酬、企業(yè)經(jīng)營管理業(yè)績、風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任相掛鉤的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員薪酬分配制度，嚴(yán)格規(guī)范企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員薪酬。
三、加強(qiáng)統(tǒng)籌，為改革提供堅(jiān)強(qiáng)保障
（一）加強(qiáng)資本運(yùn)作，服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。發(fā)揮國有資本經(jīng)營預(yù)算的導(dǎo)向作用，充分加大對產(chǎn)業(yè)調(diào)整發(fā)展、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、企業(yè)自主創(chuàng)新等領(lǐng)域的投入，確保經(jīng)營預(yù)算支出在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)布局調(diào)整、解決歷史遺留問題等方面發(fā)揮有效作用。充分發(fā)揮國有資本投資運(yùn)營公司的作用，進(jìn)一步優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)，拓展融資新方式、新渠道，聚集資金；提升投融資能力，嚴(yán)控投資方向，大力支持順義經(jīng)濟(jì)功能區(qū)、重點(diǎn)工程、重大項(xiàng)目建設(shè)，整體推進(jìn)服務(wù)國資布局調(diào)整和國企改革重組。
�。ǘ┘訌�(qiáng)國企黨建，維護(hù)企業(yè)和諧穩(wěn)定。充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用。筑牢“為民務(wù)實(shí)清廉”的思想根基，持之以恒地抓好作風(fēng)建設(shè)，健全企業(yè)黨組織參與企業(yè)重大問題決策機(jī)制，保證黨組織參與決策、帶頭執(zhí)行、有效監(jiān)督。加強(qiáng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員管理工作，嚴(yán)把國企領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用關(guān)，加強(qiáng)企業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)干部職工培訓(xùn)，為加快推動(dòng)國有企業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供堅(jiān)強(qiáng)人才保障和智力支持。深入貫徹落實(shí)十八屆四中全會(huì)精神，推動(dòng)國有企業(yè)依法決策、依法競爭、依法發(fā)展。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，堅(jiān)持教育為先，強(qiáng)化制度約束，健全風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，筑牢反腐防線，提升廉潔從業(yè)水平，為國資國企改革發(fā)展護(hù)航。
年度工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
1、以“三個(gè)代表”重要思想、《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和《弘揚(yáng)培養(yǎng)民族精神綱要》為指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想，幫助學(xué)生形成勤奮好學(xué)、刻苦耐勞的品格，使他們成為健康、活潑、積極向上，善于交流、心理堅(jiān)強(qiáng)的青年。
2、樹立每個(gè)教育工作者都是德育工作者，實(shí)行全員育人，全科育人，全程育人，加強(qiáng)自主管理，促進(jìn)和諧發(fā)展。
二、工作內(nèi)容與要求
1、加強(qiáng)師德建設(shè)
�。�1）利用各種形式對教師進(jìn)行系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)，尤其要學(xué)習(xí)師德規(guī)范，《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，《弘揚(yáng)培養(yǎng)民族精神綱要》，《蘇州市學(xué)生傷害事故處理辦法》
�。�2）杜絕體罰、變相體罰學(xué)生現(xiàn)象，嚴(yán)禁讓學(xué)生無故荒課。
�。�3）加強(qiáng)班主任的考核，嚴(yán)格執(zhí)行量化考核制度，對班主任考核要拉開檔次。本學(xué)期班主任等第分優(yōu)秀（20%），良好（50%），合格（30%）。
�。�4）積極組織班主任培訓(xùn)。全校性培訓(xùn)本學(xué)期計(jì)劃完成三次，開學(xué)初完成對新班主任的培訓(xùn)，期中全體班主任學(xué)習(xí)相關(guān)管理理論，反饋班級信息，期末各班班主任要完成經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與交流。期間還要不定期提供班主任工作的相關(guān)資料供班主任自學(xué)。
�。�5）做好新老班主任的交接工作。本學(xué)期將繼續(xù)完善新老班主任的結(jié)對工作。
（6）健全班主任的例會(huì)制度。年級組長每星期由政教處組織舉行一次例會(huì)，班主任組內(nèi)每二星期舉行一次例會(huì)。
2、強(qiáng)化學(xué)生行為規(guī)范教育，加大檢查力度。
本學(xué)期一開學(xué)就要對學(xué)生進(jìn)行《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《中學(xué)生守則》的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，同時(shí)要讓學(xué)生了解學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。在教育的.同時(shí)，政教處將通過學(xué)生檢查、行政值班檢查、門衛(wèi)登記和突擊抽查等形式，加大對各項(xiàng)規(guī)范執(zhí)行程度的檢查力度。著重要抓好以下幾項(xiàng)常規(guī)管理：
�。�1）重點(diǎn)抓好校園衛(wèi)生工作。要按檢查項(xiàng)目做好教室、包干區(qū)衛(wèi)生。檢查結(jié)果要及時(shí)公布，整改措施要及時(shí)落實(shí)，要消滅衛(wèi)生死角。
（2）要加強(qiáng)自行車管理。自行車排放要整齊，上好鎖，對亂停亂放的車輛要扣車。在校內(nèi)要按規(guī)定騎車，推行區(qū)嚴(yán)禁騎車。初一學(xué)生嚴(yán)禁騎電瓶車上學(xué)。
（3）要佩戴好胸卡，注意儀表。。出入校門要帶好胸卡，遲到要登記，早退要憑班主任出門證。儀表要端莊，嚴(yán)禁佩戴首飾，男同學(xué)禁留長發(fā)、剃光頭，嚴(yán)禁染發(fā)。嚴(yán)禁攜帶通訊工具。
（4）加強(qiáng)寄宿學(xué)生管理。寄宿生從周一到周六嚴(yán)禁出校門，實(shí)行定桌就餐制，同時(shí)要建立和加強(qiáng)學(xué)校膳委會(huì)工作制度，保證學(xué)生用餐質(zhì)量和秩序。加強(qiáng)宿舍常規(guī)檢查。把檢查結(jié)果與班主任考核、班級評比進(jìn)行掛鉤，對違反宿務(wù)紀(jì)律的現(xiàn)象決不姑息。
（5）加強(qiáng)愛護(hù)公物，節(jié)約用電、用水教育。每個(gè)班級必須把課桌椅承包至每個(gè)人，禁止破壞，亂涂亂劃。每個(gè)班級禁止開無人燈，無人扇，上衛(wèi)生間和打掃衛(wèi)生時(shí)要節(jié)約用水。
三、利用學(xué)生社團(tuán)，積極開展豐富多彩的主題活動(dòng)。
1、建立健全團(tuán)委、學(xué)生會(huì)組織網(wǎng)絡(luò)，利用這些團(tuán)體組織開展學(xué)校常規(guī)檢查和學(xué)生活動(dòng)。
2、做好學(xué)校課間操，升旗儀式組織工作、檢查工作。
3、加強(qiáng)法制教育。爭取有關(guān)執(zhí)法部門的配合，圍繞四五普法和禁黃、禁賭、禁毒等主題開展系列教育活動(dòng)。尤其是對弱勢群體學(xué)生，受不良文化影響的學(xué)生，厭學(xué)學(xué)生要進(jìn)行幫教。與此同時(shí)要加強(qiáng)對學(xué)生的交通安全意識教育，以保護(hù)每一位學(xué)生的生命安全。
4、結(jié)合學(xué)校實(shí)際組織開展以“體驗(yàn)成功”為主題的各類系列活動(dòng)，如（藝術(shù)節(jié)、運(yùn)動(dòng)類比賽）。
5、加強(qiáng)對學(xué)生生理、心理健康教育。尤其要對學(xué)生中早戀現(xiàn)象加以重視，通過生理、心理健康教育，積極爭取家長配合，杜絕該類現(xiàn)象在學(xué)校中出現(xiàn)。
學(xué)校德育工作面廣量大，政教處決心在校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，其他行政部門的配合下，緊緊依靠全體師生員工，努力工作，加強(qiáng)監(jiān)管，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，使我校的德育工作上一個(gè)新臺階。
年度工作計(jì)劃 篇4
1、進(jìn)一步推進(jìn)“有效學(xué)習(xí)·指導(dǎo)”主題培訓(xùn)工作
對照岳西縣第四輪中小學(xué)教師繼續(xù)教育實(shí)施方案，在全面完成初中、小學(xué)（幼兒園）教師“有效學(xué)習(xí)·指導(dǎo)”主題集中培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步做好管理、跟蹤服務(wù)，創(chuàng)造條件深入有關(guān)中心學(xué)校了解動(dòng)態(tài)、把握行情、督查指導(dǎo)，及時(shí)解決教師教學(xué)問題，引導(dǎo)農(nóng)村中小學(xué)落實(shí)————年版新課標(biāo)、深入推進(jìn)課程改革。
20——年3—5月，開展“有效學(xué)習(xí)·指導(dǎo)”主題培訓(xùn)工作的督查、考核、驗(yàn)收工作。深入基層學(xué)校調(diào)研、指導(dǎo)、督查，總結(jié)校本培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，健全評價(jià)體系，落實(shí)完善校本培訓(xùn)評價(jià)工作。
2、開展“有效學(xué)習(xí)·內(nèi)容”主題培訓(xùn)征文與評選活動(dòng)
征文階段：9月1日—25日。配合市師訓(xùn)中心開展“有效學(xué)習(xí)·內(nèi)容”主題培訓(xùn)征文與評選活動(dòng)，自9月1日起，在全縣開展中小學(xué)教師“有效學(xué)習(xí)·內(nèi)容”主題培訓(xùn)征文與評選活動(dòng)。為征文號召各中小學(xué)以本次論文評選為契機(jī)，組織開展中小學(xué)教師“有效學(xué)習(xí)·內(nèi)容”主題培訓(xùn)征文活動(dòng)，提高教師論文寫作質(zhì)量與水平，并對各校按規(guī)定篇數(shù)所推薦的100篇優(yōu)秀征文進(jìn)行匯總。
評審階段：9月26日—11月30日。本次征文開展兩次評審活動(dòng)，分設(shè)市級、縣級優(yōu)秀論文兩個(gè)級別。首評時(shí)間：9月26日至9月30日，評審26篇市級優(yōu)秀論文。次評時(shí)間：10月1日至11月30日，評審74篇縣級優(yōu)秀論文。根據(jù)評審結(jié)果向征文獲獎(jiǎng)教師頒發(fā)榮譽(yù)證書。同時(shí)，優(yōu)秀論文將分別在《岳西師訓(xùn)》雜志、岳西縣教師進(jìn)修學(xué)校網(wǎng)站、岳西教育網(wǎng)上予以登載。
3、開展“國培”、“省培”項(xiàng)目遠(yuǎn)程培訓(xùn)工作
按教育部與省、市要求，配合市縣主管部門開展“國培計(jì)劃”項(xiàng)目的遠(yuǎn)程培訓(xùn)工作，做好“中小學(xué)校長”班遠(yuǎn)程培訓(xùn)的服務(wù)與管理，督促網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、提升教育干部領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)與水平。
組織全縣高中教師開展“有效學(xué)習(xí)·指導(dǎo)”主題遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)工作。自20——年啟動(dòng)高中教師遠(yuǎn)程教育工作以來，我縣普通高中、職教中心全體教師已順利開展了遠(yuǎn)程培訓(xùn)學(xué)習(xí)。繼續(xù)配合、協(xié)助安慶市師資培訓(xùn)中心和縣教育局人事股開展20———20——年的我縣高中教師“有效學(xué)習(xí)·指導(dǎo)”主題遠(yuǎn)程培訓(xùn)服務(wù)工作，做好遠(yuǎn)程培訓(xùn)管理跟蹤服務(wù)指導(dǎo)。
4、開展全縣中小學(xué)教師校本培訓(xùn)驗(yàn)收任務(wù)
20——年3—5月，深入各中心學(xué)校開展“有效學(xué)習(xí)·指導(dǎo)”主題校本培訓(xùn)工作的督查、考核、驗(yàn)收工作，檢查并指導(dǎo)各校校本培訓(xùn)的`組織領(lǐng)導(dǎo)、校本培訓(xùn)和校本研修活動(dòng)（校內(nèi)、校際）的開展情況。
5、以《岳西師訓(xùn)》為平臺展示全縣教師教研成果
《岳西師訓(xùn)》立足基礎(chǔ)教育，面向全縣中小學(xué)，服務(wù)基層，宣傳黨和國家的教育方針政策，發(fā)展農(nóng)村教師教育。以《岳西師訓(xùn)》為平臺，積極宣傳我校中小學(xué)教師培訓(xùn)工作，進(jìn)一步提高刊物知名度和學(xué)校影響力；為全縣中小學(xué)教師開展教學(xué)研究、發(fā)表教研論文提供支持，展示考研成果與水平。
繼續(xù)出版兩期《岳西師訓(xùn)》（第20斯、第21期）雜志。認(rèn)真做好雜志的組稿、審稿、選稿的準(zhǔn)備工作，潛心編輯、細(xì)心校對、精心排版，進(jìn)一步提高辦刊質(zhì)量和水平。
除了以上五個(gè)固定版塊外，根據(jù)需要，相應(yīng)完成上級部門與學(xué)校要求或是臨時(shí)安排的有關(guān)其他工作。
年度工作計(jì)劃 篇5
一、市場概述
國內(nèi)潤滑油市場現(xiàn)狀與分析
潤滑油產(chǎn)業(yè)是我國開放較早的行業(yè)之一，市場透明度較高，經(jīng)歷了混亂—整合—逐步規(guī)范的發(fā)展歷程，主要體現(xiàn)在：品牌整合、資源壟斷、價(jià)格上漲、營銷理念轉(zhuǎn)變、國際品牌加快中國布局等方面。近幾年我國潤滑油市場持續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭，20xx年我國潤滑油消耗量約為680萬噸，增長達(dá)5%。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷深入及國內(nèi)市場的巨大消費(fèi)潛力，將給潤滑油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供更多機(jī)會(huì)，這是潤滑油產(chǎn)業(yè)近幾年來，遇到的難得機(jī)遇！
二、內(nèi)燃機(jī)潤滑油市場特點(diǎn)及發(fā)展趨勢
1、從市場結(jié)構(gòu)來看，車用潤滑油較工業(yè)用潤滑油呈現(xiàn)出更加快速增長的趨勢。
2、車用潤滑油市場呈現(xiàn)出從低檔向中高檔升級的趨勢，符合國Ⅲ、國Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)的中高端產(chǎn)品成為廠家產(chǎn)品升級的對象和市場競爭的焦點(diǎn)。
3、在產(chǎn)品供應(yīng)方面，供應(yīng)主體日益集中在大型廠商之間，從而將原有的分散競爭改變?yōu)榧懈偁帯?/p>
4、中高端產(chǎn)品銷售勢頭強(qiáng)勁，從整體發(fā)展趨勢上看，SJ、CH—4級及其以上級別油品的銷售將會(huì)大幅度提升。
5、殼牌、美孚、嘉實(shí)多等國外品牌依舊在高端汽油機(jī)油產(chǎn)品市場占主導(dǎo)地位，國產(chǎn)一線品牌如：長城、昆侖等正積極向該市場邁進(jìn)。
6、在柴油機(jī)油市場主機(jī)廠潤滑油品牌成為快速發(fā)展的新生勢力，如：玉柴、濰柴、東風(fēng)、康明斯等。
7、渠道模式由長線渠道向短而平的渠道模式轉(zhuǎn)變。
8、無論廠家還是渠道商更加重視終端及消費(fèi)者的宣傳推廣及終端的品牌認(rèn)知度
三、內(nèi)燃機(jī)油市場現(xiàn)有品牌及特點(diǎn)
1、隨著內(nèi)燃機(jī)油市場的.不斷整合與淘汰，現(xiàn)已形成潤滑油品牌三大陣營，以美孚、殼牌為主的國際品牌陣營，其幾乎壟斷了我國高端潤滑油市場，該陣營中還
有嘉實(shí)多、BP、SK、道達(dá)爾、福斯、埃爾夫、加德士、日本新石油等國際二線品牌。
以長城、昆侖為首的國字號陣營，其是中國市場最具競爭力的品牌，憑借其自有的資源優(yōu)勢，強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢正在加大對中高端市場的進(jìn)軍的步伐。
以龍?bào)础⒖灯疹D、萊克為首的民營品牌，該陣營發(fā)展環(huán)境較為苛刻，上有“國字號陣營”，左有“進(jìn)口品牌陣營”，右有“山寨進(jìn)口版陣營”，但其憑借自身的不斷轉(zhuǎn)變發(fā)展，突破發(fā)展瓶頸，在地域化和專業(yè)化方面取得了消費(fèi)者的認(rèn)可，成為我國最具生命力和活力的競爭者。
2、主要品牌的渠道推廣策略
3、終端的定義
服務(wù)類終端：修理廠、換油中心、4S店、特約維修站、美容保養(yǎng)連鎖店、快修店等，服務(wù)類終端的特點(diǎn)是以服務(wù)帶來的附加值為利潤體現(xiàn)，銷售價(jià)格均高于銷售類終端。
銷售類終端：汽配店、潤滑油超市、路邊店、加油站等，銷售類終端的特點(diǎn)是“薄利多銷，快進(jìn)快出，只作銷售，不規(guī)范經(jīng)營”。4、國內(nèi)中高端品牌銷售模式
國內(nèi)外主要潤滑油品牌參與高檔車用油在初級階段的競爭著力點(diǎn)都是通過銷售網(wǎng)絡(luò)布局—“抓住經(jīng)銷商”；以及展開各自的終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)—“抓住服務(wù)、銷售型門店”這兩大方面來實(shí)現(xiàn)的。
美孚在高檔汽機(jī)油上只推頂級產(chǎn)品—美孚1號合成油，渠道模式也另辟蹊徑—“指定經(jīng)銷商—特約維修站/大型修理廠—消費(fèi)者”，力圖樹立“服務(wù)于高檔車輛、產(chǎn)品品質(zhì)高”的品牌形象、達(dá)到高利潤、豎專業(yè)形象的目的。
殼牌的高檔汽機(jī)油其著力點(diǎn)除了抓住服務(wù)、銷售型門店，同時(shí)逐漸與輪胎、保險(xiǎn)、配件等汽車相關(guān)行業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)合作，對終端制作門頭、POP宣傳、店內(nèi)裝修、營建喜力換油中心等方式進(jìn)行宣傳，從而抓住“消費(fèi)者”，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)需求。
國際陣營中還有一些品牌如嘉實(shí)多、埃索、道達(dá)爾、SK、BP、福斯、加德士、埃爾夫、康菲、馬石油等品牌，其中有部分品牌在一些特殊領(lǐng)域還做的不錯(cuò)，擁有自己專業(yè)的拓展團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，有些品牌可能已經(jīng)退出中國市場，從總體上來看，國際品牌中的二線、三線品牌在中國市場并沒有形成太大影響力，在中國市場的實(shí)際運(yùn)作中也并沒有建立值得稱道的驕人業(yè)績。
2、市場規(guī)劃按地區(qū)劃分
1。華北地區(qū)：北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古（5個(gè)省、市、區(qū)）。
2。東北地區(qū)：遼寧、吉林、黑龍江、大連（4個(gè)省、市）。
3。華東地區(qū)：上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、寧波、夏門、青島（10個(gè)省、市）。
4。中南地區(qū)：河南、湖北、湖南、廣東、廣西、海南、深圳（7個(gè)省、市）。
5。西南地區(qū)：重慶、四川、貴州、云南、西藏（5個(gè)省、市）。
6。西北地區(qū)：陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆（5個(gè)省、區(qū)）。3、渠道策略：省會(huì)—地級市—縣城3。1、目標(biāo)渠道模式
3。2、渠道建立
20xx年最主要的工作空白地區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，主要開發(fā)市場為湖北、湖南市場地處京九線物流發(fā)貨便利，潤滑油市場需求大
3。3、終端開發(fā)
①公司的終端開發(fā)前期先以湖北為重點(diǎn)，配備相應(yīng)的人員，主要以地級市汽配城、汽配修理集中地街道為開發(fā)地區(qū)。
�、诮K端開發(fā)是拉動(dòng)式銷售的主要方式之一，是解決銷售渠道不暢的主要手段。服務(wù)用油的終端客戶主要有修理廠、修理點(diǎn)、小型配件專賣店、小型車隊(duì)、小型潤滑油專賣店、個(gè)體車主。
�、劢K端客戶開發(fā)模式：
銷售（服務(wù)）類終端：關(guān)心價(jià)格、促銷、宣傳品。因此要求業(yè)務(wù)經(jīng)理攜帶工具包（產(chǎn)品資料、各類海報(bào)、折頁等）對其拜訪、溝通，幫助店長碼放油品，給用戶主動(dòng)推介；通知潤滑油促銷信息，了解用油需求，競品情況；協(xié)調(diào)經(jīng)銷商和終端的協(xié)作；根據(jù)終端數(shù)量開展產(chǎn)品銷售技巧交流會(huì)、現(xiàn)場促銷會(huì)等。
直接使用類終端：關(guān)心有品質(zhì)量、售后服務(wù)、喜歡帶潤滑油的小禮品。因此，除了有規(guī)律的拜訪、用油感受詢問外，聯(lián)合經(jīng)銷商有針對性的開展技術(shù)交流會(huì)，為其車輛保養(yǎng)維護(hù)提供更好的指導(dǎo)，保持對潤滑油品牌的忠誠度。
年度工作計(jì)劃 篇6
在學(xué)校教務(wù)處的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，本學(xué)期計(jì)算機(jī)教研組開展的一切活動(dòng)都要以課堂教學(xué)為基礎(chǔ)，積極開展教研活動(dòng)。本著求真務(wù)實(shí)的精神，充分調(diào)動(dòng)專業(yè)教師的教學(xué)積極性，不斷提高課堂教學(xué)效率，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實(shí)踐能力，深化課堂教學(xué)改革，提高計(jì)算機(jī)專業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)生技能水平，現(xiàn)制定本學(xué)期計(jì)算機(jī)教研室工作計(jì)劃。
一，教學(xué)科研團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
明確教研組教師的方向和本學(xué)期需要承擔(dān)的教學(xué)任務(wù)，明確每月的教研活動(dòng)，有主題、有內(nèi)容、有記錄、有主持人，強(qiáng)調(diào)教師的合作意識、敬業(yè)精神、責(zé)任感和大局感，形成一個(gè)和諧、團(tuán)結(jié)、合作的團(tuán)隊(duì)。配合教務(wù)處做好教師業(yè)務(wù)考核，狠抓教學(xué)常規(guī)，加大教學(xué)檢查力度；通過聽課、交流、討論、學(xué)習(xí)，并積極與組內(nèi)外教師撰寫論文和課題，學(xué)習(xí)新的計(jì)算機(jī)操作知識和新技能，在教研組形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，圍繞中職計(jì)算機(jī)專業(yè)的發(fā)展，做好教學(xué)方法的研究和創(chuàng)新。
第二，提高教師專業(yè)水平，促進(jìn)教師專業(yè)成長
樹立正確的學(xué)習(xí)觀念，不斷更新自身的計(jì)算機(jī)知識，積極引導(dǎo)教師參加市級以上各類活動(dòng)和競賽，積極組織教師參與教師基本功、論文、精品課程等的評價(jià)。鼓勵(lì)教師發(fā)表專業(yè)論文，并為今后的`職稱評定做準(zhǔn)備；小組內(nèi)互相幫助，有目的、有計(jì)劃地培養(yǎng)學(xué)術(shù)帶頭人，進(jìn)一步提高教師的教研水平；輔導(dǎo)學(xué)生參加市級以上計(jì)算機(jī)競賽。開展有針對性的聽力活動(dòng)，做好講座、講座、講座、評價(jià)等教學(xué)細(xì)節(jié)，促進(jìn)青年教師的專業(yè)成長。
第三，比較課堂教學(xué)，做好精品課程
繼續(xù)配合學(xué)校做好公開課競賽，組織教師多講、多聽、多講示范課，不激發(fā)教師的教學(xué)積極性，提高課堂教學(xué)的有效性；認(rèn)真組織教師觀摩討論課，討論課堂觀察收集的信息，發(fā)表意見，討論教學(xué)中的優(yōu)缺點(diǎn)，共同促進(jìn)相互學(xué)習(xí)和提高。
第四，開展興趣小組，做好技能培訓(xùn)
做好計(jì)算機(jī)科學(xué)考前輔導(dǎo)工作，爭取高通過率；配合培訓(xùn)部門，組織學(xué)校計(jì)算機(jī)專業(yè)技能競賽，開展計(jì)算機(jī)專業(yè)興趣小組培訓(xùn)，參與全市中等職業(yè)技能競賽活動(dòng)的籌備工作，開展扎實(shí)的培訓(xùn)，爭取好成績
年度工作計(jì)劃 篇7
我縣農(nóng)村信用社踏上新的改革征途的第一年，農(nóng)村合作銀行的組建工作，已付諸實(shí)施，審計(jì)部半年工作總結(jié)。第二次創(chuàng)業(yè)的號角已再次全面吹響，在這半年里，稽核審計(jì)工作緊緊圍繞聯(lián)社年初工作會(huì)議確立的總體工作思路，結(jié)合年初稽核審計(jì)工作安排意見，迅速轉(zhuǎn)變稽核審計(jì)工作理念，創(chuàng)新稽核審計(jì)工作方法，重點(diǎn)圍繞執(zhí)規(guī)執(zhí)紀(jì)、合規(guī)守法經(jīng)營、內(nèi)控制度落實(shí)和規(guī)范管理防范風(fēng)險(xiǎn)等開展稽核審計(jì)，具體做了以下幾個(gè)方面的工作。
一、完善崗位責(zé)任制，落實(shí)稽核包片責(zé)任。
一是從新制定崗位責(zé)任制，把全縣信用社每個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)落實(shí)到人到稽核片，不留死角，實(shí)行誰包片誰負(fù)責(zé)、誰檢查誰負(fù)責(zé)、誰簽字誰負(fù)責(zé)的稽核管理責(zé)任制，夯實(shí)了管理責(zé)任，增強(qiáng)了稽核工作責(zé)任心；二是年初制定了《20xx年稽核審計(jì)工作安排意見》，對全年序時(shí)稽核、專項(xiàng)稽核和內(nèi)審工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排，作到稽核審計(jì)工作年度有總體安排意見，季度有分段實(shí)施部署，月度有進(jìn)度和考核，作到任務(wù)明確；三是實(shí)行月度例會(huì)制度，每月對每個(gè)人檢查任務(wù)完成情況進(jìn)行集中匯報(bào)，查漏補(bǔ)缺，并按照工作開展情況嚴(yán)格考核兌現(xiàn)。
二、規(guī)范檢查行為，細(xì)化檢查內(nèi)容。
一是規(guī)范稽核檢查程序和稽核檢查行為。今年以來，稽核審計(jì)部對省聯(lián)社下發(fā)的11項(xiàng)稽核審計(jì)管理制度再次組織稽核人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握運(yùn)用指導(dǎo)稽核審計(jì)工作，按照《農(nóng)村信用社稽核審計(jì)工作管理辦法》和<農(nóng)村信用社稽核審計(jì)工作質(zhì)量控制辦法》規(guī)范稽核檢查程序，從編制稽核工作實(shí)施方案、下發(fā)稽核通知到現(xiàn)場檢查，現(xiàn)場檢查工作底稿、撰寫事實(shí)確認(rèn)書、稽核工作報(bào)告、稽核結(jié)論到下發(fā)稽核整改通知書，規(guī)范了稽核審計(jì)工作流程，同時(shí)對稽核工作檔案分別編制紙質(zhì)檔案和電子文本檔案，加強(qiáng)了稽核檔案管理工作。
二是對各項(xiàng)檢查內(nèi)容按照“作業(yè)式、格式化”進(jìn)行列表細(xì)化，從會(huì)計(jì)管理工作、財(cái)務(wù)管理工作、信貸業(yè)務(wù)操作流程、信貸風(fēng)險(xiǎn)防范、安全保衛(wèi)工作、內(nèi)控制度執(zhí)行以及業(yè)務(wù)經(jīng)營真實(shí)性等詳細(xì)制定稽核方案和稽核檢查表格，依照稽核方案和檢查表逐項(xiàng)開展檢查，使稽核檢查工作不留死角、不留真空。
三是針對信用社登記簿多、登記不規(guī)范和存在顧此失彼的現(xiàn)象，與聯(lián)社部門磋商，牽頭統(tǒng)一了各類登記簿，印制《農(nóng)村信用社內(nèi)控管理登記簿一覽表》，發(fā)到各網(wǎng)點(diǎn)，統(tǒng)一了制式、規(guī)范登記內(nèi)容和要求，達(dá)到了統(tǒng)一規(guī)范，工作總結(jié)《審計(jì)部半年工作總結(jié)》。
三、做好各項(xiàng)稽核檢查工作。
今年上半年稽核審計(jì)部按照聯(lián)社及上級安排分別開展了20xx年度會(huì)計(jì)決算專項(xiàng)稽核，迎接了省市組織的開展的決算真實(shí)性專項(xiàng)稽核工作。
一是組織開展了20xx年度會(huì)計(jì)決算真實(shí)性大檢查，迎接了辦事處和省聯(lián)社組織的真實(shí)性大檢查，對20xx年度會(huì)計(jì)決算真實(shí)性專項(xiàng)稽核工作實(shí)行提前介入，超前運(yùn)作，組織人力全面進(jìn)行檢查，確保真實(shí)、準(zhǔn)確。
二是全面完成上半年序時(shí)稽核工作任務(wù)。隨著稽核審計(jì)工作的進(jìn)一步規(guī)范，稽核人員進(jìn)一步加強(qiáng)對新業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，放棄節(jié)假日休息時(shí)間，全身心投入到序時(shí)稽核檢查工作中，集中精力利用兩個(gè)月的時(shí)間，全面完成全縣xx個(gè)社（部）的序時(shí)稽核工作，查處了部分信用社違規(guī)違紀(jì)問題，對責(zé)任人進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)處罰，在序時(shí)稽核中止目前共處罰xx人，處罰金額95000元，做到扶正糾偏、規(guī)范管理、防范風(fēng)險(xiǎn)，并把序時(shí)稽核報(bào)告及時(shí)向聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)送閱，使聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)全面掌握各信用社制度執(zhí)行和落實(shí)情況，準(zhǔn)確做出管理決策。
三是對聯(lián)社財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部資金清算中心、信息管理部、業(yè)務(wù)部、風(fēng)險(xiǎn)管理部等部門執(zhí)行政策、貸款管理、風(fēng)險(xiǎn)防范、規(guī)范流程操作等方面進(jìn)行了稽核審計(jì)和審議評價(jià)，進(jìn)一步規(guī)范了管理部門的操作管理行為。
四、認(rèn)真做好各項(xiàng)內(nèi)部審計(jì)工作。
一是由于今年聯(lián)社加大了崗位交流力度，一次交流xx位社（部）主任、部門經(jīng)理，因此，在聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)的重視支持下，集中時(shí)間、精力利用一個(gè)月的時(shí)間，對社（部）主任、部門經(jīng)理離任及經(jīng)濟(jì)責(zé)任進(jìn)行了稽核審計(jì)，對任期內(nèi)的政策制度執(zhí)行和責(zé)任制履行進(jìn)行全面稽核審計(jì)，給予客觀公正的評價(jià)，上半年共實(shí)施社（部）主任離任審計(jì)24人次，開展職工離崗審計(jì)xx人次。
二是集中時(shí)間對各社20xx年下半年和20xx年一季度列支費(fèi)用的真實(shí)性和合規(guī)性進(jìn)行了全面審計(jì)，進(jìn)一步規(guī)范了信用社財(cái)務(wù)管理行為。
五、及時(shí)準(zhǔn)確報(bào)送“1104”工程報(bào)表。
按月準(zhǔn)確上報(bào)，按季做好監(jiān)管核心指標(biāo)分析和監(jiān)管評級打分，準(zhǔn)確預(yù)測經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。為健全和完善農(nóng)村信用社的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管體系，實(shí)現(xiàn)對農(nóng)村信用社的'持續(xù)、分類監(jiān)管和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。
一是加強(qiáng)與業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)和信息等部門的溝通配合，報(bào)表人員加班加點(diǎn)、認(rèn)真細(xì)致，從未出現(xiàn)數(shù)據(jù)差錯(cuò)，保證了報(bào)表的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和及時(shí)性，受到了安康銀監(jiān)局的好評。
二是按照全新的商業(yè)銀行監(jiān)管核心指標(biāo)口徑，按季對資本充足狀況、資產(chǎn)質(zhì)量狀況、盈利狀況和流動(dòng)性狀況等四個(gè)方面23個(gè)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測指標(biāo)、70個(gè)輔助指標(biāo)進(jìn)行計(jì)算分析和預(yù)警，并計(jì)算出監(jiān)管評級得分，為聯(lián)社向合作銀行過渡提供了詳實(shí)的指標(biāo)數(shù)據(jù)，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策和風(fēng)險(xiǎn)管理提供了有效理論依據(jù)。
三是按照銀監(jiān)分局要求，準(zhǔn)確、及時(shí)、真實(shí)報(bào)送《日常監(jiān)管事項(xiàng)報(bào)告》，雙周五定期報(bào)送，從未間斷和出現(xiàn)任何披露。
六、樹立全局觀念，積極配合做好階段性工作任務(wù)。
今年上半年稽核審計(jì)部主要參與合行的籌備工作，參與城區(qū)的不良貸款的清降工作，積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)工作任務(wù)，使各項(xiàng)工作整體推進(jìn)。
七、存在的問題及后期工作打算
上半年，稽核審計(jì)部在聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)的重視支持下，分管領(lǐng)導(dǎo)的親自指揮督戰(zhàn)，工作穩(wěn)步有序推進(jìn)，部門全體員工克服種種困難，放棄節(jié)假日的休息時(shí)間，加班加點(diǎn)工作在一線，實(shí)現(xiàn)了半年對全縣信用社全面序時(shí)稽核一次的突破。但工作還存在有不足之處：
一是由于部門人員基本上都在信用社稽核檢查，回到單位的時(shí)間也不統(tǒng)一，所以組織學(xué)習(xí)的時(shí)間相對較少；
二是由于人員少，稽核檢查只能單兵作戰(zhàn)，時(shí)間要求又較緊，加之檢查的內(nèi)容全面，難免有顧此失彼現(xiàn)象；
三是一人稽核審計(jì)不符合有關(guān)規(guī)定，容易出現(xiàn)差錯(cuò)等。
后半年，稽核審計(jì)部僅僅圍繞聯(lián)社總體工作部署和稽核審計(jì)工作安排意見繼續(xù)抓好落實(shí)。
一是認(rèn)真組織實(shí)施對20xx-2007年新增貸款的專項(xiàng)稽核工作；
二是針對上半年序時(shí)稽核情況，對重點(diǎn)社進(jìn)行跟蹤后續(xù)稽核，重點(diǎn)對分社進(jìn)行全面的序時(shí)稽核審計(jì)；
三是落實(shí)督辦上半年序時(shí)稽核中各社存在問題的整改；四是按季作好信用社費(fèi)用支出的審計(jì)工作
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