實(shí)用的個人工作計(jì)劃模板集錦7篇
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又迎來了一個全新的起點(diǎn)，是時候開始制定計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的個人工作計(jì)劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
個人工作計(jì)劃 篇1
新的一年里，我作為店長，更要履行好自己的職責(zé)，作為店里的領(lǐng)頭人，做好下屬的榜樣極為重要，餐飲這一行，講究的就是要食材新鮮、質(zhì)量符合，所以，接下來我要制定自己作為店長的工作計(jì)劃。
一、職責(zé)與職權(quán)
1、 協(xié)助經(jīng)理制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和工作程序，并確保這些服務(wù)程序和標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施。
2、 根據(jù)客情，負(fù)責(zé)本部門員工的工作安排和調(diào)配，作好交接班工作，編排員工班次和休息日，負(fù)責(zé)對員工的考勤工作。
3、 在營業(yè)期間，負(fù)責(zé)對整個餐廳的督導(dǎo)、巡查以及對客溝通工作。
4、 負(fù)責(zé)實(shí)施前廳員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃，負(fù)責(zé)下屬員工的考核和評估工作。
5、 妥善處理對客服務(wù)中發(fā)生的各類問題和客人的投訴，主動征求客人意見，及時向經(jīng)理反饋相關(guān)信息。
6、 檢查結(jié)賬過程，指導(dǎo)員工正確為客人結(jié)賬。
7、 督導(dǎo)服務(wù)員正確使用前廳的各項(xiàng)設(shè)施設(shè)備和用品，做好清潔衛(wèi)生保養(yǎng)工作，及時報送設(shè)備維修單，控制餐具損耗，并及時補(bǔ)充所缺物品。
8、 督導(dǎo)員工遵守飯店各項(xiàng)規(guī)章制度及安全條例，確保就餐環(huán)境清潔、美觀舒適。
9、 完成經(jīng)理交辦的其他工作。
二、任職條件
1、 熱愛服務(wù)工作，工作踏實(shí)、認(rèn)真，有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感。
2、 熟悉餐廳管理和服務(wù)方面的知識，具有熟練的服務(wù)技能。
3、 有較高的外語會話能力和處理餐廳突發(fā)事件的應(yīng)變能力及對客溝通能力。
4、 熟悉宴會、酒會、自助餐的服務(wù)程序，能夠協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行各種形式的宴會、酒會、冷餐會、茶話會、展覽會等等的設(shè)計(jì)布置及安排。
5、 熟悉和掌握本餐廳的菜點(diǎn)品種和價格；熟悉和掌握中酒、西酒及飲料的品種、產(chǎn)地、度數(shù)、特點(diǎn)和銷售價格，并有較強(qiáng)的銷售技能，
6、 組織能力較強(qiáng)，能帶領(lǐng)部屬一起做好接待服務(wù)工作，為客人提供滿意加驚喜的服務(wù)。
7、 旅游大專畢業(yè)或具有同等學(xué)歷，有從事餐飲服務(wù)工作三年以上（西餐服務(wù)兩年以上）的`工作經(jīng)驗(yàn)。
8、 身體健康，精力充沛，儀表端莊、氣質(zhì)大方。
三、工作內(nèi)容
1、 注意登記好部屬的出勤情況，檢查員工的儀容儀表是否符合要求，對不合格的督促其改正。
2、 餐前的準(zhǔn)備工作：
�。�1）、了解當(dāng)天各賓客的訂餐情況，了解賓客的生活習(xí)慣和要求。
（2）、根據(jù)當(dāng)天的工作任務(wù)和要求分配部屬的工作。
�。�3）、開餐前集合全體部屬，交代當(dāng)天的訂餐情況，客人要求及特別注意事項(xiàng)。
（4）、檢查工作人員的餐前準(zhǔn)備工作是否完整；調(diào)味品、配料是否備齊；餐廳布局是否整齊劃一，門窗燈光是否光潔明亮，餐臺布置是否整齊美觀；對不符合要求的要盡快做好。
3、 開餐期間的工作：
�。�1）、客人進(jìn)餐期間，領(lǐng)班要站在一定的位置，細(xì)心觀察，指揮值臺員為客人服務(wù)。
�。�2）、對重要的宴會和客人，領(lǐng)班要親自接待和服務(wù)。
（3）、對客人之間，客人與值臺員之間發(fā)生的矛盾要注意調(diào)解，妥善處理，但不準(zhǔn)介入客人之間的矛盾與爭吵，自己處理不了的要及時報告經(jīng)理處理。
�。�4）、客人就餐完畢需要督促值臺員將帳單匯總交給客人結(jié)帳，防止漏單。
�。�5）、開餐過程中，注意對部屬進(jìn)行考核，對服務(wù)好的或者差的，效率高或低等均要記錄，在餐后進(jìn)行獎勵或批評。
4、 收市后的工作：
�。�1）、收餐具：收餐后，督促值臺員按收市工作程序及標(biāo)準(zhǔn)迅速收拾臺面餐具，集中到備餐間送洗碗間清潔消毒。
（2）、布臺：收好餐具，換上干凈的臺布，按擺臺規(guī)格擺臺，恢復(fù)餐廳完好狀態(tài)。
�。�3）、清潔餐廳：做好上述工作后，搞好餐廳衛(wèi)生，保持餐廳的潔凈美觀。
（4）、部屬做完上述工作后，要進(jìn)行全面檢查，檢查合格后通知員工下班。
�。�5）、將當(dāng)天的工作情況及客人反映、開餐中出現(xiàn)的問題，重要宴會和客人進(jìn)餐情況，客人投訴等等做好記錄并向經(jīng)理報告當(dāng)天工作。
四、權(quán)力
1、 有調(diào)配所屬員工工作的權(quán)力。
2、 對所轄范圍員工，有獎懲、晉升或調(diào)換工作崗位的建議權(quán)。
個人工作計(jì)劃 篇2
一個悠閑快樂又短暫的暑期生活已經(jīng)結(jié)束了，我們又回到熟悉的幼稚園中。新的學(xué)期新的知識，我們將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)不斷提高，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要，尊重幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律，關(guān)注個別差異，堅(jiān)持保教并重，使幼兒身心健康成長，促進(jìn)體智德美全面發(fā)展。
通過一年的工作和學(xué)習(xí)我已有小小經(jīng)驗(yàn)。新學(xué)期剛開學(xué)，幼稚園的領(lǐng)導(dǎo)賦予我為大班的班主任工作。作為一個班的班主任不僅是一個班集體的組織者，領(lǐng)導(dǎo)者和教育者。還要面對上級領(lǐng)導(dǎo)的重任，本著以幼兒為本，服務(wù)家長的目標(biāo)開展班級管理工作，促進(jìn)全班幼兒身心全面和諧地發(fā)展。因此，為使一個班形成堅(jiān)強(qiáng)的集體，和諧的家庭，幼兒能按照培養(yǎng)目標(biāo)，成長為德、智、體全面發(fā)展的一代新人，為此我做出了幼兒園班主任工作計(jì)劃。
班主任工作是幼兒園工作管理的一部分，為了切實(shí)地搞好班級工作，本學(xué)期我繼續(xù)以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的基本精神為指導(dǎo)，結(jié)合本園具體的工作要求與指示，本著以幼兒為本，服務(wù)家長的目標(biāo)開展班級管理工作，促進(jìn)全班幼兒身心全面和諧的發(fā)展。
1、 幼兒發(fā)展目標(biāo)
本人一 來以都是持著同一種態(tài)度，關(guān)愛每一個孩子，對孩子做到一仁，以滿腔的熱情、尊重的態(tài)度去對待每一位孩子，做孩子活動中的支持者、合作者、引導(dǎo)者。為了讓班級的各項(xiàng)能夠順利的開展，每天我班的老師保持良好的工作狀態(tài)，不分彼此、互相幫助的把班上的教學(xué)工作以及衛(wèi)生消毒工作做到位。并且保持每周開一次班會，與班級教師溝通班級的幼兒情況。發(fā)現(xiàn)問題，及時溝通解決。我們的努力就是為了讓幼兒能在一個溫馨舒適的環(huán)境下開心的度過每一天。
經(jīng)過中班一學(xué)年的教育，幼兒對音樂，語言，數(shù)學(xué)等等學(xué)科產(chǎn)生了濃厚的興趣。在語言方面：幼兒能大膽的向同伴或老師表達(dá)自己的意愿或簡單的事情，能朗誦詩歌，復(fù)述簡單的故事等等;在藝術(shù)方面：幼兒能根據(jù)曲調(diào)進(jìn)行簡單的歌詞創(chuàng)編，學(xué)會用歌聲的速度，力度及變化表達(dá)感情。能分辨進(jìn)行曲和睡眠曲。繪畫時能大膽圖色，構(gòu)圖比較豐滿，能正確辨別顏色，涂色較均勻，學(xué)會初步的構(gòu)圖技能，能用簡單的線條勾畫出簡單人物或失誤，學(xué)會用剪，折，粘等方法進(jìn)行制作;在健康方面：懂得了許多健康知識，喜歡參加體育活動，特別在跑、跳、鉆、滾等身體動作上有明顯進(jìn)步，還掌握了單手拍球、踩高蹺等技能。在數(shù)學(xué)、科學(xué)等方面也有很大提高。但是也存在一些問題：
(1)常規(guī)不穩(wěn)定，多數(shù)幼兒喜歡大聲講話，插嘴現(xiàn)象嚴(yán)重，自控能力較差，對自己物品的保管不當(dāng)，學(xué)習(xí)生活習(xí)慣不夠良好。
(2)大多幼兒能積極、集中注意力參加各種活動，但缺少主動性，比如不喜歡動腦舉手，或有問題不會去主動探究等。很多幼兒缺乏自信。
2.創(chuàng)造性的發(fā)展
經(jīng)過一學(xué)期有計(jì)劃的.培養(yǎng)和幼兒自身年齡的成長，幼兒的創(chuàng)造力發(fā)展地特別快，不管在藝術(shù)還是語言上，幼兒創(chuàng)造力的發(fā)展都有了質(zhì)的飛躍，能在各科教學(xué)中開動腦筋，發(fā)揮想象力，在各個領(lǐng)域中發(fā)揮出特有的創(chuàng)造性。如在創(chuàng)造性活動中從獨(dú)自地玩耍到現(xiàn)在能和別人一起游戲并設(shè)計(jì)出獨(dú)創(chuàng)的生活情節(jié)。在語言詩歌創(chuàng)編，即一些藝術(shù)活動上，如歌唱、舞蹈、繪畫都有一定的創(chuàng)造性。
3.社會性的發(fā)展
幼兒的生活自立能力有了很大的提高，絕大部分幼兒能做到自己的事自己做。同伴之間能友好相處，講禮貌。能遵守幼兒園一日生活規(guī)則，學(xué)會用禮貌用語與別人溝通。有一定的辨別是非能力，能簡單的評價自己和別人的行為。但新生的自制力較差，不受集體紀(jì)律約束。有幾個幼兒較孤僻，不大喜歡參與集體活動; 有些幼兒在家與在幼兒園性格完全相反;多數(shù)幼兒還極缺乏與同伴合作及解決困難的能力，培養(yǎng)自信心，這些都是本學(xué)期教育重點(diǎn)。
個人工作計(jì)劃 篇3
在新的時代背景下，教學(xué)工作也需要有新的改變。努力改變自己，學(xué)習(xí)新的知識和教學(xué)方法以適應(yīng)現(xiàn)代課堂，提高自身專業(yè)技能和提升師德素養(yǎng)是現(xiàn)代教師的必修課。結(jié)合學(xué)校本學(xué)年的校本培訓(xùn)計(jì)劃，本年度我將認(rèn)真學(xué)習(xí)《〈基礎(chǔ)教育新課程改革綱要〉及解讀》、《〈學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)〉及解讀》、《新課程改革中教師行為的變化》等學(xué)科新教材，認(rèn)真研修以求自我發(fā)展。
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)校發(fā)展為本，以學(xué)生發(fā)展為本，以教師發(fā)展為本，大面積提高教育、教學(xué)的效益，朝著“有特色、有品位、有創(chuàng)新、有活力”的方向不斷邁進(jìn)。
二、工作目標(biāo)：
1、嚴(yán)格實(shí)施教科研工作計(jì)劃，全面深入地推進(jìn)新課程改革和研究性學(xué)習(xí)，加強(qiáng)教學(xué)模式研究。
2、利用我校和楊樹林二中，校際之間的交流的優(yōu)勢，加強(qiáng)研究活動。
3、做好課題的實(shí)驗(yàn)與總結(jié)工作，確保教師課題實(shí)驗(yàn)質(zhì)量，并作好下一輪課題研究的準(zhǔn)備工作。
4、堅(jiān)持以校為本，加強(qiáng)教師培訓(xùn)工作，提高培訓(xùn)的實(shí)效
三、研修形式：
1、利用業(yè)余時間多看書，經(jīng)常有目的的讀一些教育書集。盡可能每月看一本好書。
2、同課異教，優(yōu)勢互補(bǔ)。自己上好示范課，主動探究，大膽創(chuàng)新，敢于質(zhì)疑，相互溝通，相互合作，相互聽課、評課，再寫教案。形成教學(xué)研究的共同體，達(dá)到相互借鑒，取長補(bǔ)短，優(yōu)勢互補(bǔ)，資源共享，共同提高的目的。
3、重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)“新、活、實(shí)”。必須做到內(nèi)容新——新課程理念，新課程標(biāo)準(zhǔn)，新的教學(xué)方式和新興的師生關(guān)系；方法活——認(rèn)真聽取名師的講座、觀看名師課堂實(shí)錄、案例分析、和同年級的老師進(jìn)行討論；效果實(shí)——實(shí)際備課時要想到、教學(xué)中要做到、課后還要反思到。
4、教研與服務(wù)，隨著新課程改革實(shí)驗(yàn)的深入開展，教師在教學(xué)中遇到的問題越來越多，而問題的.解決光靠過去的經(jīng)驗(yàn)是根本不行的，它需要教師群體的智慧。因此，自己要在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題，在實(shí)踐中研究問題，在實(shí)踐中解決問題，在實(shí)踐中提升能力，促進(jìn)自身的專業(yè)發(fā)展。
四、研修主要措施：
1、認(rèn)真參加集體組織的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，作好培訓(xùn)記錄。
2、認(rèn)真參加學(xué)校的校本研修活動，吸取其他老師的成功經(jīng)驗(yàn)。
3、精心準(zhǔn)備自己的研修課程，發(fā)揮自身特長，努力提升使用現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的能力。
4、業(yè)余時間學(xué)習(xí)研修讀本。
總之，本學(xué)期我將在本計(jì)劃的指引下，深入開展校本教研活動。這是新世紀(jì)學(xué)校教育改革與發(fā)展的需要，也是推進(jìn)課程改革實(shí)驗(yàn)的需要，更是課程改革順利開展的制度保障。只有積極開展以校為本的教
學(xué)研究，才能促進(jìn)課程改革目標(biāo)的全面實(shí)施，才能把創(chuàng)造還給教師，讓教師在校本教研中充分發(fā)揮自己的聰明才智，使教育更具有效力，使學(xué)校更具有活力，使教師更具有能力。
個人工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
以市、區(qū)、教育辦教育工作會議精神為指導(dǎo)，加強(qiáng)課題的規(guī)范管理和深入研究，充分發(fā)揮教育科學(xué)研究在提升教育品質(zhì)、提高學(xué)校內(nèi)涵、促進(jìn)教師成長等方面的重要作用，促進(jìn)學(xué)校教育的特色發(fā)展。
二、主要工作
�。ㄒ唬┯眯拈_展基于問題的專業(yè)閱讀
教師們圍繞自己的課堂教學(xué)和研究課題，多讀一些“教育新理念”“課程改革”和“教育隨筆類”等方面的理論書籍，要把讀書、研究、寫作緊密結(jié)合，走“讀研寫”一體的.發(fā)展路徑。在專業(yè)閱讀中，教師們要制定好讀書計(jì)劃，撰寫讀書筆記，撰寫讀書心得，用心參加教育辦組織的讀書論壇活動和歷城區(qū)教科室組織的校長讀書論壇、班主任讀書論壇和教師讀書論壇活動。
（二）創(chuàng)新科研方式，用心開展各級科研活動
各教研組和課題組在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，用心開展課題研究和交流研討活動。各課題組每學(xué)期至少舉行1次鎮(zhèn)本科研活動，并及時做好活動資料整理工作。每次科研活動要有計(jì)劃，有安排；有活動過程資料，如：課例、發(fā)言材料、照片等；有活動總結(jié)；有活動記錄。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)骨干教科研隊(duì)伍建設(shè)
學(xué)校歷城區(qū)科研學(xué)術(shù)帶頭人和歷城區(qū)名校長、名教師，要根據(jù)歷城區(qū)教育局和歷城區(qū)教科室的工作安排參加各項(xiàng)活動，發(fā)揮自身的帶頭示范作用，加強(qiáng)學(xué)校骨干教科研隊(duì)伍建設(shè)。
（四）加強(qiáng)課題管理與研究工作，提高課題研究實(shí)效
1、用心開展微課題研究
各教研組和教師們做好微課題的申請、立項(xiàng)、成果推介等工作。本學(xué)期將透過微課題成果展示，來推進(jìn)學(xué)校微課題研究的深入開展。透過微課題研究，培養(yǎng)教師反思意識和科研習(xí)慣，提高教師科研潛力，提升學(xué)校日常教學(xué)實(shí)踐的科研化水平。
2、參加各課題研究協(xié)作組開展的研究活動
教科室把全區(qū)“xx”教育科研立項(xiàng)課題，按照研究資料，劃分了12個課題研究協(xié)作組，我校2個課題組要用心參加相關(guān)協(xié)作組的活動。
3、加強(qiáng)科研過程管理
進(jìn)一步落實(shí)《歷城區(qū)科研工作常規(guī)》，加強(qiáng)學(xué)校立項(xiàng)課題的過程性管理。加強(qiáng)課題電子檔案建設(shè)，力求各項(xiàng)資料完整、科學(xué)。各級課題的研究應(yīng)以適當(dāng)?shù)幕顒蛹右酝七M(jìn)和深化，區(qū)級課題每學(xué)期至少組織1次鎮(zhèn)級現(xiàn)場活動展示，并做好材料的收集與整理工作。學(xué)期末科研督導(dǎo)評價此項(xiàng)工作。
4、做好“xx”各級課題的結(jié)題鑒定工作
學(xué)校歷城區(qū)“xx”規(guī)劃課題“學(xué)校文化建設(shè)與生活德育研究”和“小學(xué)語文教學(xué)促進(jìn)學(xué)生心理健康的方法研究”已進(jìn)入結(jié)題鑒定階段。課題主持人要做好課題的總結(jié)、梳理、提煉工作，并按照歷城區(qū)課題結(jié)題鑒定要求，準(zhǔn)備好課題鑒定材料。課題鑒定要提出申請，然后采取會議鑒定和通訊鑒定相結(jié)合的方式進(jìn)行結(jié)題。會議鑒定的主要程序是課題主持人宣讀課題研究報告、專家組質(zhì)詢、查看課題研究過程材料、專家組宣讀鑒定結(jié)果。教科室將遵循“寬進(jìn)嚴(yán)出”的策略，嚴(yán)把結(jié)題關(guān)，對沒有實(shí)質(zhì)性研究成果的課題將不予結(jié)題。各級立項(xiàng)課題務(wù)必在20xx年12月底做好課題的結(jié)題鑒定工作。
�。ㄎ澹┏浞掷酶鞣N宣傳平臺，推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)
1.以《歷城教科研》和歷城教研室網(wǎng)站為平臺，及時交流、提升并推廣先進(jìn)學(xué)校和教師在研究中出現(xiàn)的先進(jìn)做法�！稓v城教科研》包括卷首語、理論前沿、研究動態(tài)、特色建設(shè)、課題研究、課程教學(xué)、三名工程、讀書隨筆等欄目。老師們用心投稿，學(xué)校將教師的投稿狀況納入教師考核。
2.充分利用《當(dāng)代教育科學(xué)》《山東教育》《中國教育學(xué)刊》《濟(jì)南教育》等平臺，推廣自己的成功經(jīng)驗(yàn)。
個人工作計(jì)劃 篇5
一、基本目標(biāo)
本公司9月份銷售目標(biāo)如下：
(一)銷售額目標(biāo)：10萬
(1)部門全體：10萬元以上;
(2)每一員工/每月：2萬元以上;
(二)利益目標(biāo)/每月(含稅)：10萬元以上。
二、基本方針
(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。
(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。
(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。
(四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹賞罰政策。
(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。
(六)所有經(jīng)銷商配送商與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)�；诖肆觯竟緫�(yīng)致力達(dá)成市場投放費(fèi)用目標(biāo)。
(七)為促進(jìn)經(jīng)銷商配送商的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將當(dāng)區(qū)原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為經(jīng)銷商配送商的市場，使本公司能握有主導(dǎo)經(jīng)銷商配送商的權(quán)利。
(八)將出擊目標(biāo)放在經(jīng)銷商配送商上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。
(九)策略的目標(biāo)每一個鎮(zhèn)街都有一個經(jīng)銷商配送商，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進(jìn)行。
三、業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)劃
(一)內(nèi)部機(jī)構(gòu)
1.佛山張槎將升格為直營處，借以促進(jìn)銷售及影響周邊地區(qū)的產(chǎn)品暴光。
2.將佛山各區(qū)管轄內(nèi)尋找新的經(jīng)銷商配送商。
3.將其銷售業(yè)務(wù)則轉(zhuǎn)配各區(qū)經(jīng)銷商或配送商，致力于推展銷售活動。
4.各個區(qū)域應(yīng)有一名業(yè)務(wù)長期協(xié)助經(jīng)銷商或配送商推展銷售以及維護(hù).
5.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。
6.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。
(二)經(jīng)銷商或配送商外部機(jī)構(gòu)
交易機(jī)構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司→經(jīng)銷商→分銷商→陪送商的原有銷售方式。
四、的.促銷計(jì)劃
(一)銷售方式體制
1將各區(qū)有力的酒樓、零售商店、煙酒行依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用銷售方式體制。
2.銷售方式是指各區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員自負(fù)責(zé)當(dāng)區(qū)場所，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會督導(dǎo)、獎勵銷售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。
4.庫存量須努力維持在經(jīng)銷商為1個月庫存量(不得小于3萬元本公司產(chǎn)品)、陪送商為2個月庫存量的界際上。
5.銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。
(二)速銷部設(shè)立與活動
1.為使產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以各區(qū)經(jīng)銷商為中心，應(yīng)設(shè)立速銷部.速銷部的主要內(nèi)容大致包括下列10項(xiàng)：
(1)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;
(2)分發(fā)速銷員給各賣場進(jìn)行速銷;
(3)協(xié)作商店之間的銷售競爭;
(4)分發(fā)廣告宣傳單;
(5)積極支援經(jīng)銷商;
(6)介紹新產(chǎn)品。
3.速銷部的存在方式是屬于非正式性的。
(三)提高酒樓店員的責(zé)任意識
為加強(qiáng)零售酒樓店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：
1.獎金激勵對策———酒樓店員每次售出本公司產(chǎn)品則每支反5-10元蓋錢獎金給本人以激勵其銷售意愿。
2.業(yè)務(wù)的輔導(dǎo)：各區(qū)負(fù)責(zé)人員可在訪問時進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售酒樓店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的知識。
五、擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃
(一)確實(shí)的廣告計(jì)劃
(1)針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。
(2)為達(dá)成目標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。
最后，在針對促銷活動中，瀘洲古酒繼續(xù)鞏固瀘洲老窖傳統(tǒng)渠道外，還要充分考慮如何加強(qiáng)餐飲渠道的開拓與控制，推行餐飲店鋪市與合作商行的計(jì)劃，選擇主要的魚生場、川菜館、大型的批發(fā)部作為瀘洲古酒誠意合作店，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動.由于給商家提供實(shí)惠的利益，因此瀘洲古酒迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為主要推薦的白酒飲品.
個人工作計(jì)劃 篇6
新的一年，把“優(yōu)質(zhì)護(hù)理”，把“以病人為中心”的護(hù)理理念融入實(shí)際具體的工作細(xì)節(jié)中，轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念，加強(qiáng)自身護(hù)理理論操作技能的提升，提高服務(wù)質(zhì)量，力求在護(hù)士長的領(lǐng)導(dǎo)下，立足本職，為患者提供無間隙全程的護(hù)理。現(xiàn)將20xx年工作計(jì)劃如下：
一、深化轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念
在18年基礎(chǔ)上，更加深入開展整體責(zé)任制護(hù)理。提高服務(wù)質(zhì)量，續(xù)加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)工作責(zé)任心。作為責(zé)任組長，加強(qiáng)責(zé)任護(hù)理分工，組織協(xié)調(diào)本組工作，切實(shí)落實(shí)扁平化護(hù)理，能級對應(yīng)，責(zé)任到人，帶領(lǐng)本組組員對病區(qū)患者實(shí)施全程無間隙系統(tǒng)護(hù)理。加強(qiáng)落實(shí)“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”，全面加強(qiáng)臨床護(hù)理工作，強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理，改善護(hù)理服務(wù)。
二、護(hù)理安全是護(hù)理管理的重點(diǎn)，保證護(hù)理安全，杜絕嚴(yán)重差錯及事故的發(fā)生。
嚴(yán)格要求自身，強(qiáng)化護(hù)理安全意識。嚴(yán)格落實(shí)護(hù)理技術(shù)操作規(guī)程、流程，嚴(yán)格按照三甲標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施全程護(hù)理。對本組低年資護(hù)士以及有思想情緒的護(hù)士加強(qiáng)管理，做到重點(diǎn)交待、重點(diǎn)督促。切實(shí)做好護(hù)理安全工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患及患者的不良投訴。自身努力加強(qiáng)急危重病人、臥床病人的護(hù)理，協(xié)作護(hù)士長不定期的進(jìn)行護(hù)理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，并從自身原因進(jìn)行分析，分析事故發(fā)生的原因，吸取深刻的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。
三、努力加強(qiáng)護(hù)理理論知識及護(hù)理操作技能的學(xué)習(xí)。
自身嚴(yán)格要求，不斷深化細(xì)化學(xué)習(xí)消化專業(yè)護(hù)理理論知識，更新知識面，提高層次。希望在護(hù)士長的帶領(lǐng)幫扶下，加強(qiáng)護(hù)理搶救操作技能的學(xué)習(xí)鍛煉，更好的掌握中心靜脈壓測定，人工氣道，呼吸機(jī)應(yīng)用等等的護(hù)理操作技能。并且完成護(hù)理部科室要求的'操作技能考核。在實(shí)際工作中，與低年資護(hù)士一起學(xué)習(xí)進(jìn)步，為患者更好的服務(wù)。
四、積極參與院內(nèi)院外的各項(xiàng)培訓(xùn)
繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，望有機(jī)會參與消化專業(yè)護(hù)理�？浦R的培訓(xùn)，更好的掌握內(nèi)鏡下各種手術(shù)的術(shù)前術(shù)后護(hù)理。
五、作為本科室?guī)Ы探M長，已擬定好書面帶教計(jì)劃
努力做好護(hù)生實(shí)習(xí)期間的帶教及管理工作，保證護(hù)生安全，不斷加強(qiáng)護(hù)生護(hù)理理論知識及操作技能的學(xué)習(xí)，不斷提高動手能力及獨(dú)立思考并解決問題的能力，共同學(xué)習(xí)，一起成長。
六、作為本科室品管圈組長
在輔導(dǎo)員劉護(hù)士長的領(lǐng)導(dǎo)下，在18年基礎(chǔ)上，努力提高自己組長的組織協(xié)調(diào)能力，努力提高全體圈員品管圈知識的普及，以及參與的積極性和創(chuàng)新意識，不斷解決臨床護(hù)理工作中出現(xiàn)的問題，把護(hù)理質(zhì)量不斷提升。
七、爭取完成3篇論文撰寫。
把握三甲復(fù)審契機(jī)，在護(hù)士長領(lǐng)導(dǎo)下，配合領(lǐng)導(dǎo)工作，不斷提高自己，不斷提高責(zé)任1組護(hù)理團(tuán)隊(duì)護(hù)理質(zhì)量，為患者提供滿意護(hù)理服務(wù)，為科室爭創(chuàng)效益，為醫(yī)院三甲復(fù)審順利通過盡自己一份力量。
個人工作計(jì)劃 篇7
忙碌而充實(shí)、疲憊卻喜悅……是啊，我們的教學(xué)工作又將在這忙碌、疲憊中充實(shí)、喜悅、收獲著，教師個人工作目標(biāo)。我將吸取11年遺憾的教訓(xùn)、收獲的經(jīng)驗(yàn)，腳踏實(shí)地，追求卓越。現(xiàn)根據(jù)市、區(qū)、學(xué)校的工作配檔，制定如下20xx年個人工作目標(biāo)：
一、思想政治工作計(jì)劃
始終如一地?zé)釔圩鎳�，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、教師個人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽音樂網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考，范文《教師個人工作目標(biāo)》。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。
三、課堂教學(xué)工作計(jì)劃
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學(xué)生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運(yùn)用謎語導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學(xué)、充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力。
課后及時反饋。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的`課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)。
四、文藝匯演
每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說它重要呢?因?yàn)橐魳穼W(xué)科這“小三門”，隨著素質(zhì)教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。當(dāng)然對于一線的教師，要求也越來越高。今年學(xué)校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺，為我、學(xué)生也為學(xué)校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學(xué)的形象。我想我只能為學(xué)校、為大家填采。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動力，工作中保持一種腳踏實(shí)地的作風(fēng)，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài)，銳意進(jìn)取、追求卓越的精神，我也堅(jiān)信我的付出會有收獲。所以開學(xué)年初我就挑選“苗子”，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。
認(rèn)真計(jì)劃20xx，希望收獲20xx。我將努力，再努力!!
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