【精選】年度工作計劃范文集合十篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時候認(rèn)真思考計劃該如何寫了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編精心整理的年度工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
年度工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
總務(wù)處以學(xué)校工作計劃為指導(dǎo)，在學(xué)校校長室的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步明確“服務(wù)于教學(xué)，服務(wù)于師生”的原則，緊緊圍繞學(xué)校工作中心，圍繞后勤工作為教育教學(xué)服務(wù)，全心全意為師生學(xué)習(xí)、生活服務(wù)的宗旨，進(jìn)一步強化后勤內(nèi)部管理機制，認(rèn)真做好后勤人員的管理、學(xué)校的教學(xué)設(shè)施管理、食堂食品安全衛(wèi)生管理、學(xué)校財物的管理，財務(wù)管理等各項工作。全面提高后勤人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力增強服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，把優(yōu)質(zhì)高效的后勤服務(wù)工作作風(fēng)落到實處，使后勤工作在制度化、規(guī)范化、高效化方面有新突破，再上新臺階。
二、工作目標(biāo)
1、總務(wù)工作必須做好為教學(xué)服務(wù)，為師生的學(xué)習(xí)、生活服務(wù)。
2、認(rèn)真做好學(xué)校教育教學(xué)設(shè)施、體育設(shè)施、電器設(shè)備、生活設(shè)施的保養(yǎng)和維修工作，保證教育、教學(xué)、生活的順利進(jìn)行。
3、抓好學(xué)校食堂食品管理管理工作，杜絕事故的發(fā)生。
4、加強學(xué)校的校園綠化管養(yǎng)，做好校園綠化常態(tài)管理工作。
5、做好學(xué)校財產(chǎn)的登記工作，實行電腦化管理。
三、主要工作及措施
�。ㄒ唬┳ズ檬程霉芾砉ぷ鞴ぷ�，加強食堂伙食的檢查與監(jiān)督力度，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，確保食品衛(wèi)生安全，杜絕事故。加強食堂環(huán)境管理和個人衛(wèi)生管理，保持就餐環(huán)境的.優(yōu)美和整潔，認(rèn)真抓好工作人員的個人衛(wèi)生工作，保持穿著整潔。及時征求師生的建議與意見，不斷改進(jìn)食堂工作，力求做到師生滿意。
�。ǘ┳ズ眯．a(chǎn)的常規(guī)性管理
1、總務(wù)處后勤人員要時刻關(guān)注學(xué)校所有硬件的安全，經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，及時做好維修工作，做到能修則修，不能修再換，降低維修的成本，維修人員在維修中要力爭做到小修不隔夜，大修不隔天，提高服務(wù)效率，并根據(jù)維修情況，提出校產(chǎn)維護(hù)意見。
2、在總務(wù)處對各教室、專用教室財產(chǎn)登記造冊的基礎(chǔ)上，明確各教室、專用室等管理人員的職責(zé)，總務(wù)處期末進(jìn)行核對，發(fā)現(xiàn)短缺、毀損財產(chǎn)的現(xiàn)象，查明原因，明確責(zé)任，作出處理意見。
3、我校的電腦、多媒體等現(xiàn)代化設(shè)備逐年增加，電教設(shè)備的日常維修、保養(yǎng)工作十分繁重，總務(wù)處要加強現(xiàn)代化技術(shù)裝備的常規(guī)性管理，定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，做到不影響教學(xué)的順利進(jìn)行。
（三）加強收費管理，合理使用資金。
1、學(xué)校任何一項代辦服務(wù)費項目都要符合政策，堅持學(xué)生自愿、家長簽字的原則，堅決杜絕亂收費現(xiàn)象。
2、做好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的財務(wù)參謀工作，執(zhí)行好經(jīng)費使用計劃，準(zhǔn)確提供有關(guān)數(shù)據(jù)、情況。在經(jīng)費使用上，努力做到精打細(xì)算，少花錢，多辦事。
�。ㄋ模┘訌娦@綠化、衛(wèi)生管理。
總務(wù)處要認(rèn)真抓好校園的綠化工作，對花草樹木的生長情況經(jīng)常關(guān)心，及時督促養(yǎng)護(hù)人修剪、施肥、鋤草、施藥等，確保校園美觀、大氣。
總之,總務(wù)后勤人員要努力熱情待人,以身作則,以高度的事業(yè)性和責(zé)任感,主動開展各項工作,依靠全體員工把后勤工作搞好,為實現(xiàn)學(xué)校的教育教學(xué)更上新臺階作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
四、具體安排
開學(xué)前及九月份：
1、校舍維修。
2、教學(xué)辦公用品采購及分發(fā)。
3、食堂掃除。
4、課桌凳分配及維修。
5、安全隱患排查。
6、新添教室布置。
7、綠化管養(yǎng)工作。
8、水電檢修。
9、開學(xué)典禮服務(wù)工作。
10、做好學(xué)生進(jìn)餐登記、收費工作。
十月份：
1、調(diào)整各班多余桌凳。
2、綠化管養(yǎng)工作。
3、加強水電管理和安全管理。
4、安全隱患排查。
5、班級財產(chǎn)檢查造冊登記。
6、食堂管理。
十一月份：
1．教學(xué)樓門窗玻璃進(jìn)行一次全面檢修。
2、綠化管養(yǎng)工作。
3、水電檢修。
4、安全隱患排查。
5、做好期中考試后勤服務(wù)工作。
6、食堂管理。
7、做好各室校產(chǎn)登記、匯總工作。
十二月份:
1、加強冬季水電管理工作。
2、加強早、中餐管理，確保師生吃上清潔衛(wèi)生的熱飯菜。
一月份:
1、對校舍和設(shè)施、設(shè)備安全作一次檢查。
2、做好慶祝元旦和元旦休假的值班工作。
3、做好學(xué)校各功能室、辦公室和班級的財產(chǎn)驗收工作。
4、安排好期末考試的后勤工作。
5、布置好寒假校園衛(wèi)生整潔工作。
年度工作計劃 篇2
記得這樣一句話：假如你想成為一個優(yōu)秀的教師，那么你就必然會發(fā)展。如果你對現(xiàn)在的狀態(tài)滿足了，就此停下了，那么你就不會成為一個好老師。初聽這句話，好像很茫然……但是現(xiàn)在，我越來越深刻的體會到這句話的含義。為了在今后的工作中有更大的發(fā)展，特制定了工作計劃，具體如下：
師德建設(shè)的發(fā)展目標(biāo)：師德是教師整體素質(zhì)的核心，加強師德建設(shè)，既是教育發(fā)展的迫切需要，也是時代提出的必然要求。為了配合貫徹教師師德建設(shè)，樹立我校的品牌，一定要加強自身的師德建設(shè)，要有愛心，虛心學(xué)習(xí)，與學(xué)生交朋友，增強教師的服務(wù)意識，開展為學(xué)生服務(wù)的活動。特別是對那些學(xué)習(xí)上有困難的學(xué)生，更要多給予他們關(guān)心。
發(fā)展定位——使自己成為一名政治堅定，思想過硬，知識淵博，品格高尚，勤于育人的高素質(zhì)的人民教師。
教學(xué)過程的目標(biāo)發(fā)展：未來的教學(xué)中，教師作為一個生產(chǎn)者，他的直接任務(wù)就是要造就培養(yǎng)對象成為未來社會的有用人才。既然未來社會需要具有健康體魄的，高素質(zhì)的，具有良好社會適應(yīng)能力的人才，教師的職責(zé)就是要幫助學(xué)生向社會需求的方向發(fā)展。認(rèn)真研究高教學(xué)大綱要求，全面提高課堂教學(xué)效能的思想，以訓(xùn)練閱讀能力為主線，注重積累，培養(yǎng)習(xí)慣，傳授思維，全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，突出語文教育的基礎(chǔ)性，人文性，審美性統(tǒng)一的本質(zhì)屬性和綜合性，自始至終貫穿和滲透思想品德教育。
認(rèn)真落實語文教育的總目標(biāo)：提高學(xué)生正確理解和運用祖國語言文字的水平，使它們具有適一定的符合年齡特點的閱讀能力，寫作能力和口語交際能力，具有初步的文學(xué)鑒賞能力；掌握語文學(xué)習(xí)的基本方法，養(yǎng)成自學(xué)語文的習(xí)慣，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)，探究，解決問題的能力，為繼續(xù)學(xué)習(xí)和終身發(fā)展打好基礎(chǔ)。在教學(xué)過程中，要進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國語言文字，熱愛中華民族優(yōu)秀文化的感情，培養(yǎng)社會主義思想道德和愛國主義精神，培養(yǎng)高尚的審美情趣和一定的審美能力，發(fā)展健康個性，形成健全人格。
發(fā)展定位——力爭在教學(xué)過程形成自己獨特的，又為學(xué)生所喜歡的教學(xué)風(fēng)格。
個人成長的目標(biāo)發(fā)展：
個人的發(fā)展離不開學(xué)校的培養(yǎng)，離不開教研組這塊沃土，更離不開專家的指導(dǎo)。我深感，沒有學(xué)生的發(fā)展，沒有整個教研組室的發(fā)展就根本談不上個人的發(fā)展。只有整個組室的老師共同發(fā)展，才能推出一堂堂優(yōu)秀的.展示課，才能寫出一篇篇有價值的科研論文，才能培養(yǎng)出一批批高素質(zhì)的學(xué)生。
發(fā)展定位——力爭所在的教研組能成校級以上優(yōu)秀教研組；所研制的課題能對學(xué)生的終身發(fā)展起到一定的推進(jìn)作用。
一、積極投身于“狠抓教學(xué)質(zhì)量”的活動中，全面推進(jìn)素質(zhì)教育是基礎(chǔ)教育改革和發(fā)展。在全面推進(jìn)素質(zhì)教育的過程中，基礎(chǔ)教育課程改革是一個關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。新的課程理念、新的教材、新的課程評價觀，強烈沖擊著現(xiàn)有的教師教育體系，對廣大教師和教育工作者提出了新的更高的要求�，F(xiàn)在，“課堂質(zhì)量”活動已開展得如火如荼，我就更需要改變觀念，切實投身于新課程改革的浪潮中，真真正正提高教育教學(xué)質(zhì)量，
二、堅持參加中小學(xué)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。新課程的實施，迫切要求廣大教師加強學(xué)習(xí)、進(jìn)修，盡快提高專業(yè)化水平。優(yōu)秀的中小學(xué)教師既需要有扎實的學(xué)術(shù)根底，廣闊的學(xué)術(shù)視野，不斷更新知識、追逐學(xué)術(shù)前沿的意識，又需要把握教育的真諦，了解青少年發(fā)展的規(guī)律，掌握現(xiàn)代教育信息技術(shù)，具備熱愛學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、對學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的品質(zhì)。要想與時俱進(jìn)，與新課程共同成長，就得堅持參加中小學(xué)教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，以主人翁的心態(tài)投入到課程改革的浪潮中。
三、學(xué)習(xí)信息技術(shù)，動手制作較復(fù)雜的課件。新世紀(jì)教育工作者應(yīng)具備最先進(jìn)的教育理念及駕驅(qū)課堂的能力，向40分鐘要質(zhì)量。因而能夠制作一些分散教材難點、突出重點的生動課件使用，無疑能夠起到事半功倍的效果。因而，學(xué)習(xí)信息技術(shù)，制作較難的課件是我的又一個發(fā)展規(guī)劃。
四、提高自身素質(zhì)，完成“教育學(xué)”本科段的學(xué)習(xí)。教師勞動不同于一般的勞動，教師的專業(yè)包括學(xué)科專業(yè)和教育專業(yè)兩個方面。教師工作的特殊性要求教師要不斷學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，具備豐厚的文化底蘊，才能夠得心應(yīng)手的運用于教學(xué)活動中。因此，完成教育學(xué)本科學(xué)習(xí)是我第四個發(fā)展規(guī)劃。
五、一學(xué)期精心準(zhǔn)備一節(jié)“競賽課”，寫一篇高質(zhì)量的論文。作為一線教師，更應(yīng)該時時鍛煉自己，讓自己盡快地成為高素質(zhì)高水平“人師”。每學(xué)期準(zhǔn)備一節(jié)“公開課”，寫一篇高質(zhì)量論文是我第五個發(fā)展規(guī)劃。
六、做好讀書筆記、寫好教學(xué)反思，努力使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺階。知識在于積累，“厚積而薄發(fā)”是人民教師應(yīng)具備的文化素養(yǎng)，做好讀書筆記就能使知識不斷積累，思想與時俱進(jìn)。反思是自我提高的階梯，好好想想，看哪里做的不對。這樣會使我們保持一種積極探究的心態(tài)，也會讓自己觀察研究自己的教學(xué)，對自己和他人的行為與觀念會有深層的認(rèn)識。另外，反思是充分挖掘自己專業(yè)發(fā)展資源的主要方式，因而經(jīng)常做好讀書筆記、寫教學(xué)反思可以使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺階。
七、主動認(rèn)真練習(xí)“三字”，堅持練畫簡筆畫，練說普通話，也是我的一個發(fā)展規(guī)劃�！颁摴P字、毛筆字、粉筆字、簡筆畫、普通話”是教師的基本功。如能寫一筆好字，不僅看著瀟灑悅目，更能影響可塑性強的學(xué)生。簡筆畫可以使教師板書生動有趣，也會吸引住學(xué)生注意力。因而，規(guī)劃中不能沒有基本功的訓(xùn)練。
“振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師�！痹绫緦W(xué)年度我將通過行之有效的研訓(xùn)活動，努力提高自己的教育教學(xué)的水平，力爭在工作上出新出彩。
年度工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)縣教育局工作要求，本年度重點加強幼兒安全意識的防范，加強學(xué)校周邊環(huán)境的整治，加強師資隊伍穩(wěn)定及業(yè)務(wù)水平的提高，溝通好學(xué)校與家長的關(guān)系，全方位保障幼兒健康成長。
二、主要工作目標(biāo)
1、加強社區(qū)派出所與幼兒園的聯(lián)系，促進(jìn)校園安全保衛(wèi)工作走向正規(guī)化，強化保安、教師、員工的安全意識，加強幼兒良好行為培養(yǎng)及自我保護(hù)教育，提高幼兒園防范不良事件的能力。
2、圍繞課程目標(biāo)的建構(gòu)與大朗鎮(zhèn)幼兒園良好行為習(xí)慣養(yǎng)成目標(biāo)的落實，加強研討，強化幼兒一日生活管理，提高幼兒來園活動質(zhì)量。
3、加強師資隊伍建設(shè)，引導(dǎo)全體教師敬業(yè)愛崗，勤奮工作，提高他們職業(yè)道德水平，樹立我園教師的良好形象。通過幼兒園課題研究計劃及各年齡段課程活動，提高教師教學(xué)研討水平，進(jìn)一步明確辦園目標(biāo)。
4、加強教師專業(yè)技能培訓(xùn)、培養(yǎng)，促進(jìn)教師素質(zhì)內(nèi)涵的發(fā)展，使教師的專業(yè)水平有明顯地提高。分段開展課題現(xiàn)場交流、反思，并鼓勵教師多寫經(jīng)驗總結(jié)，促進(jìn)幼兒體智德美在原有基礎(chǔ)上的明顯發(fā)展。
5、廣泛聽取家長建議，努力探索家教指導(dǎo)的途徑與方法，增加親子活動的次數(shù)，豐富親子活動內(nèi)容，不斷提高家長工作的質(zhì)量，加強家園溝通。
6、有計劃地進(jìn)行幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)，為幼兒提供良好的學(xué)習(xí)、生活條件，逐步提高幼兒園硬件設(shè)施的質(zhì)量。
7、樹立正確的健康觀念，加強健康教育，做好保育與消毒工作，防止秋季流行病在校園流行，保障幼兒身體健康，安全快樂的成長。
8、參照大朗鎮(zhèn)教育工作行事歷，積極配合教育辦做好相關(guān)工作。
三、主要措施
(一)加強師德建設(shè)，全面提高教師素質(zhì)
1、 利用每周的學(xué)習(xí)時間，學(xué)習(xí)相關(guān)法律知識，加強師德教育。加強對教師愛崗敬業(yè)的教育，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學(xué)習(xí)的良好榜樣，以關(guān)懷、尊重的態(tài)度與幼兒交往，全身心地投入幼教工作，有效的將新觀念轉(zhuǎn)化為教育行為。
2、鼓勵教師利用業(yè)余時間進(jìn)修提高學(xué)歷，給知識充電，并對獲得畢業(yè)證的教師進(jìn)行獎勵。建議教師經(jīng)常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《學(xué)前教育研究》等幼兒雜志，加強對園本課程的研究。鼓勵教師經(jīng)常上教育網(wǎng)，不斷吸收新信息。
3、教研活動的實效性，教研活動要緊緊圍繞問題的產(chǎn)生——如何解決問題——反思教研活動過程等，在內(nèi)容上要形成專題化、系列化;在形式上要推動全員參與和全員輪流主講制。每周進(jìn)行一次，每兩周一個主題，圍繞主題展開討論。
4、邀請有教學(xué)經(jīng)驗的專家和教師來園，對教師進(jìn)行專題教學(xué)的培訓(xùn)。組織教師走出去，參觀先進(jìn)幼兒園，擴大教師的視野，抓住到市一級幼兒園聽課的機會，學(xué)習(xí)別人的長處，回園寫出心得體會，并向其他教師講述自己的感悟，進(jìn)一步提高教師的教育教學(xué)水平和溝通交流的'能力。
5、組織開展教師評優(yōu)課評比活動，利用班與班、教師與教師之間進(jìn)行互相聽課評課，進(jìn)行交流，“取人之長，補己之短”相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
(二)加強教研工作，明確教育目標(biāo)
1、有效的教研是教學(xué)的先導(dǎo)，是提高保教質(zhì)量的關(guān)鍵，也是幼兒園持續(xù)發(fā)展的根本的保證。本學(xué)期將扎扎實實抓教研，在“研”字上下功夫，實實在在地研究課堂教學(xué)微觀領(lǐng)域經(jīng)常面臨的問題，明確教育教學(xué)目標(biāo)和任務(wù)。調(diào)動教師的積極性，主動地參與研討，認(rèn)真制作教玩具，設(shè)計有趣的活動，讓幼兒在趣味盎然的學(xué)習(xí)氛圍中習(xí)得知識，認(rèn)知水平得以提高。
2、積極構(gòu)建園本特色，努力促進(jìn)幼兒發(fā)展，要求教師，在級組長的帶領(lǐng)下，積極開展每周說課和課堂教學(xué)觀摩研討活動，交流經(jīng)驗，及時解決教師日常教學(xué)中存在實際問題。
(三)加強衛(wèi)生保健工作，要求班班創(chuàng)建平安班級，保證幼兒在園的安全。
1、學(xué)期初，做好新生幼兒和插班生的體檢工作，嚴(yán)防秋季傳染病的傳入。做好感冒的預(yù)防工作，幼兒的毛巾、杯子、碗筷等日用品進(jìn)行嚴(yán)格的清洗和消毒，保持園內(nèi)整潔，室內(nèi)經(jīng)常通風(fēng)，“家長園地”向家長宣傳預(yù)防傳染病的常識，做好晨間檢查和幼兒服藥記錄。
2、組織教員工重溫《教師職責(zé)》、《教師工作評價表》、《幼兒園安全制度》、《幼兒園教師工作條例》強化教職工的工作責(zé)任心，嚴(yán)格做到上崗到位，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理，認(rèn)真做好保育工作，巡視幼兒安全，確保幼兒在園和接送的安全。
3、嚴(yán)格按照幼教機構(gòu)衛(wèi)生保健工作的要求，規(guī)范各項衛(wèi)生保健工作，健全完善衛(wèi)生保健制度，認(rèn)真做好各種表格的填寫和整理入檔工作，迎接保教質(zhì)量評估檢查。
4、督促廚房人員遵章辦事，嚴(yán)把食品衛(wèi)生關(guān)。根據(jù)上級部門的要求，繼續(xù)做好午餐36小時留樣、果蔬農(nóng)藥殘留檢查工作，嚴(yán)防餐飲事故的發(fā)生。
(四)樹立全心全意為家長服務(wù)的意識，切切實實做好家長工作。
1、《綱要》明確指出：“家庭是幼兒園的合作伙伴，應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持與主動參與�！痹诠ぷ髦薪處煈�(yīng)以平等的態(tài)度喚醒家長的主人翁意識，激發(fā)家長主動參與、積極合作的熱情，為幼兒園獻(xiàn)計獻(xiàn)策，使幼兒園與家庭融為一體。
2、開學(xué)前，各班要精心設(shè)計班級墻壁，家長園地版面，做到美觀新穎，突出主題。根據(jù)本班幼兒的實際情況，及時召開家長會，以派發(fā)家園聯(lián)系手冊、電話聯(lián)系、家訪等多種形式繼續(xù)開展好家聯(lián)工作。
3、開展多種形式的家園互動和親子活動，創(chuàng)設(shè)一個使幼兒感到關(guān)懷、接納、關(guān)愛、支持和家長認(rèn)可放心的良好環(huán)境，鼓勵家長委員積極參與幼兒園管理，家長積極參與幼兒園組織的親子活動，創(chuàng)建一個和諧的家園關(guān)系和家園一致的共育教育環(huán)境。
年度工作計劃 篇4
從《新課程標(biāo)準(zhǔn)》出發(fā)，結(jié)合學(xué)校本學(xué)期工作計劃和學(xué)校實際情況，在學(xué)校轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，狠抓教育教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校樹立良好社會形象的根本。我們將以完成學(xué)校及教導(dǎo)處提出的具體要求為目標(biāo)，努力做好本學(xué)科的教研、教學(xué)工作，以最好的成績來面對新形勢。
充分認(rèn)識高中理化生教研組面臨的嚴(yán)峻形勢，群策群力，集思廣益，以學(xué)生為本體，狠抓教學(xué)常規(guī)的落實，進(jìn)一步加強教學(xué)研究，完善學(xué)案導(dǎo)學(xué)教學(xué)模式，深化課堂教學(xué)改革;加大青年教師的培養(yǎng)力度，進(jìn)一步提高教師基本素質(zhì)和課堂教學(xué)質(zhì)量。具體工作主要有以下幾方面：
一、教師師德提高
1、繼續(xù)開展“學(xué)規(guī)范強師德樹形象”活動，提高本組成員對教師職業(yè)道德再認(rèn)識，堅定信念，并樹立為教育事業(yè)奉獻(xiàn)的精神。
2、開展“愛生如子”活動，通過教師對學(xué)困生的積極主動幫助輔導(dǎo)，定時補缺補差，將學(xué)校推行的“師生幫扶結(jié)對”工作落到實處。對幫扶過程進(jìn)行追蹤監(jiān)督，定期進(jìn)行總結(jié)得失。
二、教師業(yè)務(wù)水平提高
1、教師利用教研活動時間做上一年高考試卷(各省市)，提高對教學(xué)內(nèi)容的把握。高三畢業(yè)班教師積極搜集高考最新動態(tài)和資源，在教研組內(nèi)共享。
2、在學(xué)校的組織下，積極學(xué)習(xí)學(xué)案導(dǎo)學(xué)教學(xué)模式，包括學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校成功的經(jīng)驗。備課組認(rèn)真搞好學(xué)案的編寫工作，力求高質(zhì)量，針對性強;從學(xué)校的實際出發(fā)，通過學(xué)案導(dǎo)學(xué)切實提高教學(xué)質(zhì)量。
3、認(rèn)真開展集體備課活動，通過集體備課，借集體的力量發(fā)揮最大的教學(xué)能量。
4、組織開展年級內(nèi)物理、化學(xué)、生物學(xué)科競賽活動(與年級合作)，具體過程，待與年級商討。
三、教師教研能力提高
1、“以老帶新”“以新促老”活動再煥新春，教師之間互相聽課評課，相互學(xué)習(xí)。
2、正常開展校內(nèi)教學(xué)公開課，并進(jìn)行研討，以更新教育教學(xué)理念，展示新的教育教學(xué)手段和方法。
3、通過觀看典型課例DVD，學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理念。
4、宣傳學(xué)校政策，激勵教師積極撰寫、發(fā)表教育教學(xué)論文，積極參加學(xué)校，上級主管部門發(fā)起的各項評比活動。
5、加強學(xué)案導(dǎo)學(xué)教學(xué)模式的實踐，并積極研討學(xué)案導(dǎo)學(xué)教學(xué)模式在實際教學(xué)中優(yōu)化課堂教學(xué)的得失。
6、繼續(xù)開展小課題研究活動，要求期中期末都有階段性小結(jié)。
7、積極準(zhǔn)備申報省、地級課題。
四、教學(xué)常規(guī)工作
1、協(xié)助教導(dǎo)處加強教學(xué)常規(guī)調(diào)研，教師教學(xué)計劃、備課筆記、聽課筆記、作業(yè)批改等檢查或抽查工作。規(guī)范備課筆記的`書寫，嚴(yán)格控制學(xué)生作業(yè)量，規(guī)范作業(yè)批改。
2、做好階段性考試試卷質(zhì)量把關(guān)工作。
3、小課題研究融入教學(xué)常規(guī)之中，督促教師做好階段性總結(jié)。
4、做好學(xué)校規(guī)定的每學(xué)期每位教師至少開一節(jié)校級公開課的工作。對開課教師的上課、說課、評課規(guī)范操作，并形成電子材料準(zhǔn)時上交教導(dǎo)處。
5、針對不同年段學(xué)生的不同表現(xiàn)，注意做好學(xué)生的思想教育工作，寓思想教育于物理教學(xué)工作中。
年度工作計劃 篇5
轉(zhuǎn)眼即逝，20xx年還有不到三個小時的時間，就揮離去了，迎來了20xx年的鐘聲，對我今年的工作做個計劃。
1、工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃
三個大部分對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
一、小類每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶
1、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
4、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
7、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
二、明年的個人目標(biāo)
一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團隊、好的'人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!
20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。
年度工作計劃 篇6
一、工作思路和重點任務(wù)
�。ㄒ唬┥钊牖饷芗m紛，全力維護(hù)社會政治穩(wěn)定。堅持源頭預(yù)防為重點，加大矛盾糾紛排查化解力度，進(jìn)一步落實維穩(wěn)工作措施，為 “三個發(fā)展”提供和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境。一是進(jìn)一步加大涉及民生利益矛盾的化解力度，積極形成依法有序表達(dá)訴求、及時有效解決問題的良好氛圍。健全社會穩(wěn)定風(fēng)險評估機制，全面推進(jìn)社會穩(wěn)定風(fēng)險評估工作，切實從源頭上預(yù)防和化解矛盾，重點落實征地、拆遷、項目建設(shè)等方面社會穩(wěn)定風(fēng)險評估。進(jìn)一步加強區(qū)、街兩級調(diào)處中心和調(diào)解隊伍的職業(yè)化、專業(yè)化、社會化建設(shè)，健全工作制度，積極形成“大接訪”、“大走訪”、“領(lǐng)導(dǎo)接待日”等長效工作機制。二是建立定期排查與專項排查、地區(qū)排查與系統(tǒng)排查、社會排查與單位內(nèi)部排查相結(jié)合的矛盾糾紛排查工作機制。堅持調(diào)解優(yōu)先，把調(diào)解工作貫穿于矛盾糾紛的全過程，實現(xiàn)對所有領(lǐng)域矛盾糾紛的全覆蓋。在社區(qū)、學(xué)校和企事業(yè)單位，廣泛開展無矛盾激化、無民轉(zhuǎn)刑案件、無群體性上訪的“三無”創(chuàng)建活動。三是開展經(jīng)常性的矛盾糾紛“大排查”活動，密切關(guān)注重點領(lǐng)域、重點行業(yè)、重點群體、重點人員的新動向，超前做好工作。對重大矛盾糾紛特別是涉及面廣、時間跨度大、容易引發(fā)事件的疑難復(fù)雜矛盾糾紛，強化領(lǐng)導(dǎo)包案，組織專門班子，明確責(zé)任單位，制訂化解方案，并進(jìn)行跟蹤督辦，確保矛盾不堆積、糾紛不激化。進(jìn)一步健全對突發(fā)性、事件的有效預(yù)警和應(yīng)急處置機制，從情報信息、指揮機制、力量建設(shè)、裝備配備、現(xiàn)場處置、輿論引導(dǎo)等方面，完善工作預(yù)案，加強實戰(zhàn)演練，確保一旦發(fā)生突發(fā)性、事件，第一時間處置好第一現(xiàn)場，最大限度地防止矛盾激化和事件升級。四是進(jìn)一步完善維護(hù)社會穩(wěn)定工作機制，健全國家安全人民防線，認(rèn)真落實民族宗教工作責(zé)任，深入開展“無邪教地區(qū)”創(chuàng)建活動，防止發(fā)生造成影響的邪教人員滋事事件或案件，有效預(yù)防因民族宗教問題引發(fā)的影響地區(qū)穩(wěn)定的事件或境外勢力利用宗教問題進(jìn)行滲透活動。
（二）積極創(chuàng)新社會管理，著力打造平安建設(shè)特色亮點。加快構(gòu)建社會管理新格局，著力解決和改善民生問題，努力從源頭上、根本上預(yù)防和減少誘發(fā)違法犯罪、影響社會穩(wěn)定的因素，深入開展治安重點地區(qū)和突出治安問題排查整治活動，建立聯(lián)打、聯(lián)防、聯(lián)治、聯(lián)動工作機制，集中開展打擊和整治行動，有效凈化社會治安環(huán)境，不斷增強人民群眾安全感、滿意率。二是積極構(gòu)建網(wǎng)上治安防控體系。積極整合資源，形成黨委領(lǐng)導(dǎo)、部門聯(lián)動、社會協(xié)作、公眾參與的管理格局。充分運用法律、行政、經(jīng)濟、技術(shù)等多種手段，提高網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)處置、偵查打擊、防范控制能力。建立健全信息網(wǎng)絡(luò)安全管理工作應(yīng)急協(xié)調(diào)機制，預(yù)防和打擊各類信息網(wǎng)絡(luò)違法犯罪活動，防止信息網(wǎng)絡(luò)非理性化給社會穩(wěn)定帶來的負(fù)面影響。三是提升流動人口服務(wù)管理水平。按照平等對待、服務(wù)至上、合理引導(dǎo)、完善管理的原則，進(jìn)一步改進(jìn)和創(chuàng)新流動人口服務(wù)管理機制，切實解決流動人口就業(yè)、居住、就醫(yī)、子女就學(xué)等方面困難。積極推進(jìn)流動人口信息社會化采集工作，全面落實“以證管人、以房管人、以業(yè)管人”的工作要求，并通過做好勞動保障、子女教育和社會保險等工作，切實維護(hù)流動人口合法權(quán)益。四是加大特殊人群的管控力度。充分發(fā)揮社會預(yù)防的作用，廣泛建立政法綜治部門、社會和家庭三位一體的幫教機制，全面落實預(yù)防青少年違法犯罪、刑釋解教人員安置幫教、社區(qū)矯正等措施，深入貫徹《XX區(qū)關(guān)于進(jìn)一步加強中小學(xué)、幼兒園及周邊安全工作的意見》，確保校園及周邊安全穩(wěn)定。研究解決吸毒人員、精神病患者等人群的治療管理對策，針對特殊群體的.不同特點，建立健全社工服務(wù)指導(dǎo)、銜接幫教、日常管理、生活救助等工作機制。扎實推進(jìn)社區(qū)矯正公益勞動、警示教育、就業(yè)技能培訓(xùn)三大基地建設(shè)，建立區(qū)社區(qū)矯正服務(wù)中心，完善全區(qū)社區(qū)矯正移動信息管理系統(tǒng)和突發(fā)事件應(yīng)急處置預(yù)案，深入開展“社區(qū)矯正示范區(qū)”創(chuàng)建活動。
�。ㄈ┘訌娀鶎踊A(chǔ)建設(shè)，不斷提升平安建設(shè)水平。加大資源整合力度，進(jìn)一步健全工作機制，落實工作措施，全面提升平安建設(shè)整體水平。一是加強基層政法綜治組織建設(shè)。有效整合資源，進(jìn)一步發(fā)揮街道政法綜治工作中心在維護(hù)地區(qū)穩(wěn)定、開展社會管理、推進(jìn)平安創(chuàng)建工作的職能作用。加強社區(qū)綜治辦、警務(wù)室建設(shè)，有效發(fā)揮其社區(qū)警務(wù)、治安聯(lián)防、矛盾糾紛調(diào)處、流動人口管理服務(wù)、預(yù)防青少年違法犯罪、安置幫教、社區(qū)矯正、禁毒及情報信息收集等功能。二是著力提升社會治安防控體系網(wǎng)絡(luò)化、信息化、智能化建設(shè)水平，全力提升監(jiān)控系統(tǒng)的智能化識別比對報警、數(shù)字化動態(tài)巡邏、規(guī)范化跟蹤管理的能力，穩(wěn)步推進(jìn)“紅袖標(biāo)工程”和“技防入戶工程”建設(shè)，深入開展星級物管、公益物管、自治物管等創(chuàng)建工作，切實提高居民小區(qū)人防、技防和物防水平。三是深入開展基層平安創(chuàng)建活動。扎實推進(jìn)平安社區(qū)、平安家庭、平安學(xué)校、平安醫(yī)院、平安企業(yè)、平安工地、平安市場和平安宗教場所等系列創(chuàng)建活動。
二、主要措施
（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)。平安建設(shè)工作是一項社會系統(tǒng)工程，涉及面廣、工作內(nèi)容多，要充分認(rèn)識平安建設(shè)任務(wù)的艱巨性、形勢的復(fù)雜性以及面臨的有利條件和不利因素，多方設(shè)想、細(xì)致籌劃，扎實深入地推進(jìn)各項工作。堅持把平安建設(shè)作為“一把手”工程，黨政主要領(lǐng)導(dǎo)定期聽取平安建設(shè)工作匯報，分析平安建設(shè)面臨的形勢，及時研究解決工作中的重大問題。努力探索平安建設(shè)社會化管理機制，充分發(fā)揮基層群防群治隊伍的重要作用，形成社會參與的良好局面。
�。ǘ┥钊胄麄靼l(fā)動。不斷加大平安建設(shè)工作的宣傳力度，主動認(rèn)真履行職責(zé)任務(wù)，自我加壓，迎難而上，確保平安建設(shè)各項工作措施的有效落實。采取多種形式的宣傳教育活動，真正做到家喻戶曉、人人皆知，并通過廣泛深入的宣傳發(fā)動，進(jìn)一步增強居民群眾的治安防范意識，切實提高平安建設(shè)的知曉率、參與率。強化先進(jìn)典型的宣傳，大力弘揚見義勇為、奉獻(xiàn)社會的精神，充分發(fā)揮先進(jìn)典型的示范引導(dǎo)作用，努力營造平安建設(shè)的良好氛圍。
�。ㄈ┖葑ヘ�(zé)任落實。認(rèn)真組織實施本地區(qū)、本部門、本單位平安建設(shè)工作，形成層層有人負(fù)責(zé)，層層抓落實的工作格局。針對年度平安建設(shè)目標(biāo)和任務(wù)，分別確定責(zé)任單位、分管領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任人和完成時限，并加強檢查督導(dǎo)，建立定期匯報通報制度，及時總結(jié)工作經(jīng)驗，查找問題，確保平安建設(shè)質(zhì)效。綜治辦通過采取明查暗訪等形式，對各社區(qū)、各部門和各單位平安建設(shè)工作情況進(jìn)行督查，對領(lǐng)導(dǎo)不重視、措施不落實等問題，及時進(jìn)行通報整改，對發(fā)生重大有影響的案件、事故和事件的單位和責(zé)任人實施社會治安綜合治理一票否決。
�。ㄋ模﹪�(yán)格考核獎懲。按照平安建設(shè)考評辦法，及時對平安建設(shè)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行全面檢查驗收。對平安建設(shè)成績突出的單位和個人予以表彰和獎勵，對平安建設(shè)考核不達(dá)標(biāo)的單位和責(zé)任人，實行責(zé)任追究。
年度工作計劃 篇7
一、工作計劃：
1、完成公司各部門各職位的工作分析，為評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);
2、完成日常人力資源招聘工作及考量各部門人力配置合理化;
3、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度;
4、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)員工的主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強員工之間的凝聚力。
5、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，實現(xiàn)績效評定體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性
6、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
7、弘揚公司文化，用優(yōu)秀的文化感染他人;
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
10、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時性工作等。
二、經(jīng)費計劃： (合計：17970元)
1、招聘：16200元 a、登報招聘：xx年預(yù)計3次大型登報招聘，每次招聘費用控制在500元以內(nèi)，即15000元; b、人才市場招聘：宇輝年卡1200元/年;
2、辦公用品：810元 a、檔案袋400個，0.5元/個，即200元; b、插頁式文件夾60頁10個，8元/個，即80元; c、打印紙4件，120元/件，即480元; d、其它易耗品(筆、修正液、回形針等)：50元;
3、交通費：960元 80元/月，960元/年 (用于人力資源部每周招聘、每天例行下店、外出辦事等)
一、人力資源管理體系建設(shè)的總體目標(biāo)：
1.保證公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn);
2.持續(xù)提升公司員工人均產(chǎn)出效益;
3.建立為公司形成價值創(chuàng)造的人才激勵機制。
二、人力資源管理體系建設(shè)與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之間的關(guān)系:
綜合未來3～5年公司發(fā)展戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展需要，從公司人力資源管理體系現(xiàn)狀以及人力資源管理各組成部分的實際出發(fā)，建議公司人力資源管理體系建設(shè)采取“整體把握、分項實施、一步到位”的發(fā)展模式。
(一)、公司戰(zhàn)略目標(biāo)：
1. 發(fā)展目標(biāo): 在“十二五”期間，成為一家以房地產(chǎn)開發(fā)為主業(yè)，金融貸款服務(wù)和旅游酒店為輔業(yè)，具有相當(dāng)品牌知名度的全國綜合性集團。
2. 成長規(guī)模: 20xx年上繳國家利稅1億元，20xx年1.2億元，20xx年1.5億元, 20xx年2億元。
3. 業(yè)務(wù)模式: 以精品房地產(chǎn)開發(fā)為核心，以高附加值的金融產(chǎn)品和服務(wù)和旅游酒店的開發(fā)管理來滿足廣大客戶的需求。
(二)、人力資源管理體系建設(shè)與公司戰(zhàn)略目標(biāo)之間的關(guān)系：
1.以人力資源管理體系建設(shè)保證公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，并促進(jìn)公司文化建設(shè);
2.通過培訓(xùn)持續(xù)提高員工素質(zhì)和職業(yè)化技能，為公司的后續(xù)發(fā)展提供梯級人才儲備;
3.通過有效的激勵機制來促進(jìn)員工的高績效，增強公司自身改革和創(chuàng)新的動力。
4.形成一套科學(xué)合理的人力資源管理制度，有效保障公司發(fā)展的可持續(xù)性。
三、建立以績效為導(dǎo)向的薪酬體系
用績效考核與薪酬結(jié)合激勵人，真正做到獎效掛鉤，績效決定薪資水準(zhǔn)，績效決定升遷獎罰，一貫地對優(yōu)秀人才實施傾斜激勵政策，鼓勵員工積極創(chuàng)造價值，并形成為公司創(chuàng)造價值、分享價值的氛圍。建議公司在物質(zhì)激勵的同時，不斷提高精神激勵的水平，通過制造一定的差別，保證公司對員工持續(xù)激勵。
通過建立以績效為導(dǎo)向的薪酬體系，確定員工的薪酬水平和范圍，進(jìn)一步提高公司吸引人才的市場競爭力。公司目標(biāo)是是：“考核什么，就得到什么”。對公司經(jīng)營目標(biāo)而言，要的是利潤;對管理者來說，要的是業(yè)績;對員工來說，要的是個人發(fā)展和個人價值的實現(xiàn)。而這一切的基礎(chǔ)都取決于公司的戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。因此，公司對員工關(guān)鍵績效的考核，對考核目標(biāo)的設(shè)定，對考核標(biāo)準(zhǔn)的選擇，對考核權(quán)重的選擇將直接體現(xiàn)公司的經(jīng)營理念和管理思想，并直接作用于公司對員工的激勵方式。在日常管理實踐中，我們可以通過對員工個人素質(zhì)、工作技能、工作態(tài)度、工作績效等多方面對員工進(jìn)行量化考核，規(guī)范月度的基礎(chǔ)考核指標(biāo)，加強考核計劃與過程的控制，強化公司獎優(yōu)罰劣、重在激勵的利益分配制度，使之成為公司激勵員工成長的重要激勵制度。
四、結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的培訓(xùn)體系建設(shè)
在當(dāng)前我國的市場經(jīng)濟條件下，盡管在組織里面每位員工的成功標(biāo)準(zhǔn)各有不同，但追求個人發(fā)展與自我價值的實現(xiàn)是每位員工的終極工作目標(biāo)!因此，培訓(xùn)不僅是員工追逐的個人發(fā)展的基礎(chǔ)和員工夢寐以求的福利享受，也是公司義不容辭的義務(wù)和責(zé)任，更是公司激勵員工的最為有效的激勵手段之一。通過組織培訓(xùn)，公司不僅給員工成長的空間和發(fā)展的機會，也是公司挖掘員工潛力，滿足員工需求，實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的重要管理方式。如何將所有的員工融為一個整體、形成一個有著強大文化凝聚力的組織，并滿足公司發(fā)展的要求，是人力資源部本年度的培訓(xùn)體系建設(shè)目標(biāo)。通過制定《員工培訓(xùn)管理制度》，收集各部門的培訓(xùn)需求及公司為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)所需要的人力資本要求，建立公司年度培訓(xùn)計劃，從基礎(chǔ)的入職培訓(xùn)、管理技能培訓(xùn)、質(zhì)量管理培訓(xùn)、團隊合作培訓(xùn)等培訓(xùn)項目的實施來滿足公司的快速發(fā)展需要。
五、進(jìn)一步健全和優(yōu)化公司的人力資源管理制度
本年度主要工作之一是繼續(xù)優(yōu)化健全人力資源管理的各項規(guī)范及管理制度：《勞動合同管理規(guī)定》、《薪酬管理制度》、《績效考核制度》、《員工培訓(xùn)管理制度》等。員工從進(jìn)入公司到上崗工作，從績效考核到日常管理，從入職到離職等過程，人力資源部都可以按照公司相關(guān)的文件規(guī)定的程序進(jìn)行操作，采取對事不對人的原則，對員工提供盡可能的人性化的服務(wù)，希望能達(dá)到各項人事工作的原則性、嚴(yán)肅性。讓每一位員工從與自己切身利益相關(guān)的完善細(xì)節(jié)來感受公司的“以人為本”的管理理念以及各項管理制度的人性化設(shè)計。
根據(jù)董事長對安徽公司“兩個認(rèn)識、三個制訂、四個統(tǒng)一”的指示精神，20xx年公司面臨著重要的發(fā)展機遇，在人力資源管理方面，人力資源部全體員工將積極主動地按照集團經(jīng)營目標(biāo)和實現(xiàn)提供人力資源保障，結(jié)合安徽公司人力資源現(xiàn)狀，制訂安徽公司20xx年度人力資源計劃。從自我出發(fā)認(rèn)識企業(yè)、認(rèn)識自己，在集團和公司領(lǐng)導(dǎo)正確的領(lǐng)導(dǎo)下，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一行動，服務(wù)好產(chǎn)業(yè)項目及各部門正常工作的運行，發(fā)揮團隊效應(yīng)，使員工的素質(zhì)得到有效的提升，為企業(yè)的發(fā)展奠定堅實的.人力資源基礎(chǔ)。
�。ǘ�20xx年，安徽公司人力資源整體目標(biāo)是：
1、傳承、弘揚企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的企業(yè)文化吸引人、發(fā)展人。用優(yōu)秀的企業(yè)傳統(tǒng)感染人、改造人。
2、優(yōu)化崗位與職責(zé)，依據(jù)崗位要求和基本用人原則以及合理搭配的原則選擇人員，使組織機構(gòu)精簡高效，實現(xiàn)人力資源的最佳和合理配置。
3、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，人均培訓(xùn)達(dá)到50課時/年，使員工的崗位技能和綜合素質(zhì)滿足公司發(fā)展的需要；4、加大內(nèi)部人才開發(fā)力度，為員工的職業(yè)生涯創(chuàng)造、提供、搭建可持續(xù)發(fā)展的空間和平臺，充分調(diào)動員工的積極性，最大程度的發(fā)揮人力資源潛能。
5、完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)、公平、合理的薪酬制度；6、完善有效的績效考核和激勵機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系；集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
7、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理，既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司形象和根本利益。
8、充分引進(jìn)、開發(fā)、利用人力資源，為公司20xx年發(fā)展戰(zhàn)略和生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)提供人力資源保障。
9、公司生產(chǎn)、發(fā)展、產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)保障等人力資源的招聘與配置。
�。ㄈ�、崗位設(shè)置與配備計劃
依據(jù)公司20xx年發(fā)展目標(biāo)，堅持“優(yōu)化結(jié)構(gòu)、規(guī)范合理、精簡高效、因事設(shè)崗、按崗設(shè)職”的原則，結(jié)合崗位說明書內(nèi)容，認(rèn)真細(xì)致地對每個崗位進(jìn)行分析，滿負(fù)荷設(shè)崗，充分開發(fā)人力資源潛力，提高工作（生產(chǎn)）效率，實現(xiàn)“人、崗、事”三者之間的合理匹配，以達(dá)到“人盡其才、才盡其用”的目標(biāo)。據(jù)此制訂公司20xx年崗位設(shè)置和配備計劃。
人力資源部還將從本部門人員的態(tài)度、責(zé)任為出發(fā)點，進(jìn)行人才的分層次管理，對經(jīng)營人才、領(lǐng)導(dǎo)人才、銷售人才、技術(shù)人才進(jìn)行“人才適崗”為核心的管理模式，即發(fā)揮適應(yīng)崗位需要的人才的積極作用，不能小材大用，拔苗助長，也不能大材小用，讓人懷才不遇；根據(jù)“2/8法則”，公司80%的業(yè)績有賴于20%的優(yōu)秀人才，因此，管理并激勵這企業(yè)中的關(guān)鍵人才、優(yōu)秀人才便成為人力資源管理的重中之重。
年度工作計劃 篇8
一、200×年度基本目標(biāo)
本企業(yè)200×年度的銷售目標(biāo)如下：
1.銷售額目標(biāo)：銷售部部門年銷售額達(dá)萬元以上。
2.利潤目標(biāo)：200×年度實現(xiàn)利潤達(dá)萬元以上。
3.新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：新產(chǎn)品銷售額達(dá)萬元以上。
二、實現(xiàn)目標(biāo)的基本措施
①市場營銷部門應(yīng)采取措施，如培訓(xùn)、定期的經(jīng)驗交流等，使所有人員都能精通業(yè)務(wù)，有危機意識并能有效地工作。
②員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展，公司將加強業(yè)務(wù)管理。③為提高運營的效率，公司將大幅下放權(quán)限，使員工能夠自主處理各項事務(wù)。
�、転檫_(dá)到銷售目標(biāo)，建立崗位責(zé)任制，實行重賞重罰政策。
�、俳灰装l(fā)生要簽訂合同，彼此應(yīng)遵守合同約定，履行相應(yīng)義務(wù)，保證合同的順利執(zhí)行。
�、诠緸榇龠M(jìn)零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢。
�、邔⒅饕N售目標(biāo)放在零售店方面，培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式，借此刺激需求的增長。⑧定期舉辦聯(lián)誼會，進(jìn)一步加強與零售商的聯(lián)系。
�、崂每蛻粽{(diào)查卡的管理來規(guī)范零售店銷售實績、需求預(yù)測等的管理工作。
�、獬匾u以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。
檢查與代理商的關(guān)系，確立具有一貫性的會計制度。
三、市場營銷部門工作計劃
市場營銷部門包括內(nèi)部、外部，具體的銷售工作計劃、措施如下表所示。
市場營銷部門計劃
四、零售商的促銷計劃
(一)新產(chǎn)品的銷售方式
�、賹⑷珖杏绊懥Φ�30家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式，即每人負(fù)責(zé)30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問。借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售，并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等工作。
�、谛庐a(chǎn)品的庫存量應(yīng)努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量。
③銷售主管及銷售人員的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確。
(二)新產(chǎn)品協(xié)作機構(gòu)的設(shè)立與工作
�、贋槭剐庐a(chǎn)品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作次級機構(gòu)。
�、谛庐a(chǎn)品協(xié)作機構(gòu)的工作內(nèi)容包括：分發(fā)、寄送相關(guān)雜志。贈送本公司產(chǎn)品的.樣品;安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;分發(fā)廣告宣傳單;積極支持經(jīng)銷商;舉行講習(xí)會、研討會;增設(shè)年輕人專柜;介紹新產(chǎn)品。
(三)增強零售店員工的責(zé)任意識，加強其銷售意愿，具體實施要點如下。
1.金激勵法
零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時都令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達(dá)到15張時，即頒發(fā)獎金給本人以提高其銷售積極性。
2.強人員的輔導(dǎo)工作
①銷售主管可利用訪問進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的認(rèn)識。
�、阡N售主管可親自接待顧客，對銷售行為進(jìn)行示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導(dǎo)。
�、垩垍f(xié)作機構(gòu)員工參加零售店員工的研討會，借此提高其銷售技巧及對產(chǎn)品的認(rèn)識。
�、軈⒓友杏憰膯T工通過對其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識、技術(shù)，借此提高大家對銷售的積極性。
五、擴大消費需求計劃
(一)實施廣告宣傳
�、僭谛庐a(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來規(guī)劃活動。
�、趯V告媒體進(jìn)行研究，達(dá)到以最小的費用獲得最大成果的目標(biāo)，完成廣告宣傳計劃。
�、蹫橥瓿梢陨蟽身椖繕�(biāo)，對廣告、宣傳技術(shù)進(jìn)行充分的研究。
(二)利用購買調(diào)查卡
�、籴槍徺I調(diào)查卡的回收、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實掌握客戶真正的購買動機。
�、诶觅徺I調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調(diào)查卡的管理體制等，切實做好需求的預(yù)測。
六、營業(yè)管理控制
(一)營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計
利用各零售店店員所返回的客戶調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來�；蛘吒鶕�(jù)客戶調(diào)查卡進(jìn)行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。
�、僖罁�(jù)各營業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計商店的銷售額。
�、谝罁�(jù)各營業(yè)處分別統(tǒng)計商店以外的銷售額。
�、哿硗鈳追N銷售額統(tǒng)計需以各營業(yè)處為單位進(jìn)行。
根據(jù)上述統(tǒng)計，觀察并掌握各店的銷售實績和各負(fù)責(zé)人員的活動實績，以及各商品種類的銷售實績。
(二)確立及控制營業(yè)預(yù)算
�、俅_立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算需隨營業(yè)實績進(jìn)行上下調(diào)節(jié)。
�、陬A(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等需完善并成為范本，本部門與各事業(yè)部門應(yīng)交換合同。
�、坩槍Ω魇聵I(yè)部門所做的預(yù)算與實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。
�、苁聵I(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、季、月分別制訂部門的營業(yè)方針及計劃，并提交給本部門修改后定案。
年度工作計劃 篇9
為充分發(fā)揮名班主任的示范、引領(lǐng)、輻射、指導(dǎo)作用，進(jìn)一步增強班級管理、育人工作的藝術(shù)性和高效性，切實推進(jìn)班主任的專業(yè)化發(fā)展，努力打造一支高品德、高素質(zhì)、高效率、專業(yè)化的班主任隊伍，特制訂20xx學(xué)年本工作室計劃如下：
一、指導(dǎo)思想
本工作室以課題研究為載體、以班級主題活動為抓手、以激發(fā)工作室成員的自身潛力為目的、以集聚和傳遞工作室成員的群體智慧為宗旨，通過多層次、多形式的班主任學(xué)習(xí)、研修、實踐和培訓(xùn)活動，切實提高工作室成員的師德修養(yǎng)和專業(yè)素養(yǎng)，使學(xué)員成為為人師表的楷模、班級管理的能手、教育科研的先鋒，努力使工作室成為名班主任的孵化器和青年班主任成長的“加速器”。
二、發(fā)展目標(biāo)
1、培養(yǎng)、帶動年輕班主任健康成長，使他們早日成為班主任隊伍中的骨干力量；促進(jìn)工作室內(nèi)優(yōu)秀班主任朝專業(yè)化方向發(fā)展，使他們在保持現(xiàn)有育人特色的同時，逐漸形成各自的教育個性和育人風(fēng)格，努力使他們朝著“市屬、市級優(yōu)秀班主任”目標(biāo)邁進(jìn)。
2、通過工作室成員的不斷探索，理清小學(xué)班主任工作思路，總結(jié)一套行之有效的系統(tǒng)的班主任工作經(jīng)驗。
3、工作室將圍繞“班主任工作中的疑難問題”為課題研究項目，并依托課題研究把工作室研究的成果給予呈現(xiàn)。
4、立足本職工作，努力爭當(dāng)教書育人的楷模。
三、工作措施
1、加強理論學(xué)習(xí)。采取集中學(xué)習(xí)和分散自學(xué)相結(jié)合的形式，要求每位學(xué)員每學(xué)年研讀五本以上教育專著，如魏書生的《班主任工作漫談》、《班主任工作技能訓(xùn)練》、《影響教師一生的100個好習(xí)慣》等。要求每位學(xué)員在閱讀的'基礎(chǔ)上結(jié)合教育實踐撰寫讀書心得，每學(xué)期舉行一次讀書心得交流活動。
2、開展課堂觀摩研析活動。掛牌名師每學(xué)年至少上一節(jié)區(qū)市主題班會展示課，每位學(xué)員每學(xué)期舉行一次全校性的主題班會公開課，通過集體備課、聽課、評課等活動，努力提高學(xué)員組織班會課的水平。并配合工作室成員所在學(xué)校，積極開展青年教師主題班會匯報課的點評和指導(dǎo)工作，促進(jìn)青年教師盡快成長。
3、建立集體研討制度。通過有計劃、有步驟地開展各種形式的研討活動（一般一個月至少一次），如專題研討（如何做好高一新生管理、如何成為一名優(yōu)秀班主任等）、案例分析、主題講座、課題研究、外出考察等形式，共同研討交流班級管理中存在的突出問題，相互出謀劃策，實現(xiàn)班級管理有效性的增長。
4、積極承擔(dān)班主任培訓(xùn)工作。積極配合區(qū)德育室、區(qū)市內(nèi)外學(xué)校，做好青年教師以及班主任的培訓(xùn)工作，真正起到名師工作室輻射、示范、引領(lǐng)和指導(dǎo)作用。
5、開展工作室成果展示活動。讓班主任們或青年教師走進(jìn)掛牌名師所在班級的教室和寢室，讓學(xué)員們現(xiàn)場班級文化建設(shè)，并通過工作室成員主題班會展示、《如何做好班主任工作》的專題講座以及《讓“優(yōu)秀走向卓越”的平臺----班主任工作室成果展示》等多種形式，全面展示工作室風(fēng)采。
6、做好教科研工作。積極推行班主任教育行動記錄制，鼓勵班主任積極撰寫教育論文、教育案例等。
7、建立網(wǎng)上動態(tài)交流制度。經(jīng)營好工作室網(wǎng)站，及時更新網(wǎng)頁信息，使工作室網(wǎng)站成為對外交流輻射的窗口。
年度工作計劃 篇10
為了提高全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)事故應(yīng)急處置和搶險救援能力，預(yù)防和減少事故造成的損害，切實抓好全鎮(zhèn)應(yīng)急演練工作，增強應(yīng)對和處置突發(fā)事件能力，根據(jù)省、市、縣安委會要求，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，經(jīng)研究，特制定主簿鎮(zhèn)20xx年安全生產(chǎn)應(yīng)急演練計劃。
一、指導(dǎo)思想和目的
為認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針和全國、省、市、縣有關(guān)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理有關(guān)精神，防止突發(fā)事故的發(fā)生和增強各級人員對突發(fā)事故的認(rèn)識和在緊急情況下正常地發(fā)揮應(yīng)急救援能力。圍繞用得上、救得下、處置好三個環(huán)節(jié)，結(jié)合演練基本情況，研究探索，消除發(fā)生事故的方法、步驟和措施，提高應(yīng)急救援能力和協(xié)同能力。同時通過演練，針對存在的問題，進(jìn)一步結(jié)合實際修改應(yīng)急預(yù)案，使預(yù)案更具操作性，通過努力逐步建立健全我鎮(zhèn)上下緊密銜接的'預(yù)案體系。
二、演練內(nèi)容
結(jié)合今年“安全生產(chǎn)應(yīng)急演練周”工作，全鎮(zhèn)組織開展一次安全生產(chǎn)應(yīng)急救援綜合演練活動。另根據(jù)各個時期安全工作重點開展相應(yīng)的演練活動，各村和企業(yè)要自定時間按照本次演練要求各自開展演練工作。
三、演練時間
20xx年6月
四、演練要求
�。ㄒ唬┮袑嵓訌娧菥毠ぷ鞯慕M織領(lǐng)導(dǎo)。應(yīng)急演練工作實行領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，一級對一級負(fù)責(zé)，層層抓落實。
�。ǘ┮芮信浜希瑓f(xié)調(diào)作戰(zhàn)。應(yīng)急演練中涉及到各級部門和單位要密切聯(lián)系，加強溝通，形成合力，使演練活動取得實效。
�。ㄈ┮y(tǒng)一指揮，加強調(diào)度。各項演練活動應(yīng)在統(tǒng)一指揮下實施，按照應(yīng)急預(yù)案的要求，制定具體的工作措施，確保演練人員和群眾的安全。
�。ㄋ模┘訌姂�(yīng)急演練裝備建設(shè)。結(jié)合應(yīng)急演練工作的開展，及時發(fā)現(xiàn)本部門應(yīng)急工作程序和應(yīng)急資源準(zhǔn)備中的不足，根據(jù)應(yīng)急專業(yè)隊伍建設(shè)需要，配備相應(yīng)器材和物資，提升作戰(zhàn)能力，滿足應(yīng)急處置實戰(zhàn)需要。
�。ㄎ澹⿷�(yīng)急演練結(jié)束后，要及時進(jìn)行總結(jié)、找出差距、不斷完善。針對演練活動暴露出的問題和不足，制定整改措施，真正達(dá)到落實預(yù)案、演練隊伍的目的。同時，對應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行調(diào)整、修改、補充和完善。
�。└鞔鍖�20xx年安全生產(chǎn)應(yīng)急演練計劃加蓋公章后于3月10日前報鎮(zhèn)安監(jiān)站，演練時要邀請聯(lián)系鎮(zhèn)干及相關(guān)單位參加，并征求意見，完善預(yù)案。
一、指導(dǎo)思想
提高全鄉(xiāng)安全生產(chǎn)事故應(yīng)急處置和搶險救援能力，預(yù)防和減少事故造成的損害，切實抓好全鄉(xiāng)應(yīng)急演練工作，增強應(yīng)對和處置突發(fā)事件能力。
二、演練內(nèi)容
1、20xx年6月安全生產(chǎn)應(yīng)急演練周內(nèi)，鄉(xiāng)政府組織開展一次規(guī)模較大的應(yīng)急救援演練。這次演練以預(yù)防地質(zhì)災(zāi)害為科目，在地質(zhì)災(zāi)害突發(fā)地（村莊）組織群眾迅速拆離到安全地帶。
2、中心學(xué)校組織各中小學(xué)本學(xué)年開展四次應(yīng)急救援演練，上學(xué)期兩次，下學(xué)期兩次。
3、鄉(xiāng)政府配合縣公安、交警大隊、交通局、縣公安消防大隊、縣安監(jiān)局等縣直部門做好公共安全應(yīng)急演練工作。
三、演練時間
1、鄉(xiāng)政府組織的應(yīng)急救援演練時間計劃在6月30日前。
2、中心學(xué)校組織的應(yīng)急救援演練時間上半年為6月20日前，下半年為11月20日前。
四、組織指揮
在演練工作中鄉(xiāng)成立應(yīng)急救援演練指揮部，鄉(xiāng)長任指揮長，分管領(lǐng)導(dǎo)為副指揮長，相關(guān)人員及成員單位為成員。
五、制定應(yīng)急救援預(yù)案及內(nèi)容
1、鄉(xiāng)政府制定20xx年度安全生產(chǎn)應(yīng)急救援演練預(yù)案。內(nèi)容為在地質(zhì)災(zāi)害易發(fā)地村莊組織群眾疏散到安全地帶。
2、中心學(xué)校負(fù)責(zé)制定各中小學(xué)應(yīng)急救援演練預(yù)案并報鄉(xiāng)政府備案。演練具體內(nèi)容為消防救援、地震應(yīng)急救援等。
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