有關(guān)年度工作計(jì)劃范文匯總六篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，來(lái)為以后的工作做一份計(jì)劃吧。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編為大家整理的年度工作計(jì)劃6篇，希望能夠幫助到大家。
年度工作計(jì)劃 篇1
為全面搞好20xx年全面預(yù)算管理與財(cái)務(wù)管理工作，我們計(jì)劃重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：
（一）根據(jù)公司目標(biāo)，進(jìn)一步搞好預(yù)算管理工作。
預(yù)算管理作為財(cái)務(wù)管理中的重要一環(huán)，與全面做好財(cái)務(wù)工作息息相關(guān)。在明年的工作當(dāng)中，要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)，采購(gòu)，銷售的費(fèi)用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算管理，認(rèn)真做好預(yù)算的分析、分解與落實(shí)工作，使全面預(yù)算管理真正成為全員預(yù)算管理，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
（二）認(rèn)真研究市場(chǎng)，結(jié)合開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和市場(chǎng)的需求，搞好ISO9000，ISO14000質(zhì)量認(rèn)證。
公司已走上了良性發(fā)展的快車道，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量不斷提高，企業(yè)資產(chǎn)得到進(jìn)一步凈化與整合，可以進(jìn)一走優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)。從我們公司的第七年末資產(chǎn)負(fù)債表可以看出，其資產(chǎn)負(fù)債率在36.52%，對(duì)于一個(gè)制造業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)負(fù)債偏低的結(jié)構(gòu)，這證明該公司償債能力較強(qiáng)，未來(lái)盈利空間較大。再?gòu)钠湄?fù)債結(jié)構(gòu)分析，流動(dòng)負(fù)債910萬(wàn)元，占負(fù)債總額的39.06％，長(zhǎng)期負(fù)債1420萬(wàn)元，占負(fù)債總額的60.94％。
由此可以看出，公司較多的選擇了低風(fēng)險(xiǎn)的融資決策，雖然長(zhǎng)期負(fù)債能帶來(lái)較低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的財(cái)務(wù)杠桿利益，但其融資成本比短期負(fù)債高。如果公司高層有足夠能力籌集短期負(fù)債，并且能夠循環(huán)使用短期負(fù)債或者能用新債償還舊債的話，那么，較多的`使用短期負(fù)債能夠提升公司價(jià)值。對(duì)于一個(gè)公司來(lái)講，短期負(fù)債和長(zhǎng)期負(fù)債應(yīng)該保持一個(gè)適當(dāng)?shù)谋壤�，過(guò)多的短期負(fù)債或長(zhǎng)期負(fù)債對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)都會(huì)產(chǎn)生不利影響。所以，公司在以后的一年發(fā)展里，準(zhǔn)備適當(dāng)?shù)奶岣叨唐谪?fù)債的比例，增加短期借款來(lái)籌措資金，實(shí)現(xiàn)充分利用到短期負(fù)債和長(zhǎng)期負(fù)債的好處，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
（三）減少費(fèi)用開(kāi)支。堅(jiān)持費(fèi)用管理“算、控、降”三字訣，算是全面預(yù)算，將費(fèi)用按預(yù)算分解到各部門。
控是嚴(yán)格預(yù)算管理，超過(guò)預(yù)算的一律從個(gè)人月獎(jiǎng)中扣回，實(shí)行“定額包干、責(zé)任到人、超支自付、節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)”的管理辦法。降是按上年實(shí)際費(fèi)用，每年下浮一定比例確定費(fèi)用總額，進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)公開(kāi)制度，逐項(xiàng)剖析費(fèi)用成因，通過(guò)分工明確，層層把關(guān)，促使各總站挖潛節(jié)支、堵塞漏洞。
（四）會(huì)計(jì)核算要更落實(shí)。
一是摸清“家底”，開(kāi)展全系統(tǒng)的“清倉(cāng)、清產(chǎn)、清資、清債”活動(dòng)，對(duì)現(xiàn)有資產(chǎn)存量進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的分析，找出潛在薄弱環(huán)節(jié)，組織整理各部門歷年的會(huì)計(jì)檔案，促進(jìn)公司的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作更上一層樓。二是科學(xué)理財(cái)，學(xué)習(xí)聚財(cái)、生財(cái)、用財(cái)之道，在深度上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制、事后考核分析的管理會(huì)計(jì)上來(lái)，在廣度上把會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理職能滲透到商品的進(jìn)銷存諸環(huán)節(jié)，推進(jìn)會(huì)計(jì)電算化甩帳驗(yàn)收達(dá)標(biāo)，使會(huì)計(jì)信息更加具有時(shí)效性和真實(shí)性。
（五）審計(jì)監(jiān)督要更加嚴(yán)格。
加強(qiáng)審計(jì)監(jiān)督，審查公司的資金、商品、財(cái)產(chǎn)、損益、收支是否真實(shí)合法，公正客觀的評(píng)價(jià)各部門經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，嚴(yán)格考核管理，嚴(yán)肅查處小金庫(kù)、賒銷挪用、潛虧掛帳、虛開(kāi)發(fā)票等違規(guī)違紀(jì)行為，堅(jiān)決抵制假憑證、假規(guī)范、假審計(jì)弄虛作假的作法，推動(dòng)審計(jì)監(jiān)督進(jìn)一步規(guī)范化、制度化、透明化。
（六）不斷提高人員素質(zhì)
在思想素質(zhì)上，通過(guò)學(xué)習(xí)《會(huì)計(jì)法》、《審計(jì)法》，強(qiáng)化會(huì)計(jì)人員實(shí)事求是，如實(shí)反映的工作作風(fēng)，學(xué)習(xí)“兩個(gè)務(wù)必”，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的理財(cái)作風(fēng)；
在業(yè)務(wù)素質(zhì)上，學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)、審計(jì)準(zhǔn)則制度，稅收法律法規(guī)，保證知法、懂法、用法、護(hù)法，學(xué)習(xí)行業(yè)、省局有關(guān)規(guī)定，保證依法理財(cái)、依法監(jiān)督、依法審計(jì)，學(xué)習(xí)新的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理方法、微機(jī)操作技術(shù)，適應(yīng)企業(yè)管理新形勢(shì)發(fā)展要求，并定期對(duì)會(huì)計(jì)人員進(jìn)行檢查、考核、評(píng)比，評(píng)“理財(cái)能手”，全面提高會(huì)計(jì)人員素質(zhì)。
總之，來(lái)年的任務(wù)更重，壓力更大，我們財(cái)務(wù)科全體成員在CEO的支持與幫助下，在各部門的配合下，將變壓力為動(dòng)力，積極進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻(xiàn)。
年度工作計(jì)劃 篇2
新的一期開(kāi)啟新的希望，新的空白承載新的夢(mèng)想。新學(xué)期，我們將繼續(xù)堅(jiān)持在系黨總支、院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的正確指導(dǎo)下，緊密圍繞院團(tuán)委、系部開(kāi)展工作，鞏固黨、團(tuán)先進(jìn)性教育成果，繼承和發(fā)揚(yáng)我系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的工作優(yōu)良傳統(tǒng)，以“促學(xué)風(fēng)、抓特色”為工作思路，以“自我服務(wù)、自我管理、自我教育”為宗旨，以“全心全意為全校師生服務(wù)”為目標(biāo)，獨(dú)立自主地開(kāi)展一系列高品位、深內(nèi)涵的特色活動(dòng)，為豐富校園文化生活和學(xué)風(fēng)建設(shè)貢獻(xiàn)力量。新學(xué)期新的部署，新學(xué)期新的希望，新學(xué)期我們對(duì)自己的未來(lái)充滿著美好的憧憬，同時(shí)也肩負(fù)著重任，我們將開(kāi)創(chuàng)一片新的天地，進(jìn)行突破和創(chuàng)新，結(jié)合自身特色，傾力展現(xiàn)全系同學(xué)的風(fēng)采；本學(xué)期也將不段完善學(xué)生會(huì)體制，使學(xué)生會(huì)工作更加科學(xué)化，規(guī)范化，充分發(fā)揮好學(xué)生會(huì)的橋梁和紐帶的作用�，F(xiàn)將經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)本學(xué)期工作計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，將在系黨組織的領(lǐng)導(dǎo)和院團(tuán)委的指導(dǎo)下，以素質(zhì)教育為中心，努力使我們的學(xué)生干部在教育、管理、服務(wù)中發(fā)揮重大作用，使我系的學(xué)生進(jìn)一步形成正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。
學(xué)生會(huì)成員將本著“自我服務(wù)、自我管理、自我教育”為宗旨，加強(qiáng)自我管理、鍛煉自身、為全體同學(xué)服務(wù)為目的，以“全心全意為全校師生服務(wù)”為宗旨，積極發(fā)揮學(xué)生會(huì)的橋梁作用。配合系部中心工作，組織實(shí)施各項(xiàng)有益于學(xué)生身心健康的活動(dòng)，豐富校園文化生活，引導(dǎo)廣大同學(xué)以主人翁的`姿態(tài)，共同關(guān)心、參與學(xué)校的建設(shè)發(fā)展，努力開(kāi)創(chuàng)學(xué)生會(huì)工作的新局面。
二、工作目標(biāo)
認(rèn)真開(kāi)展我系學(xué)生工作，大力推進(jìn)系風(fēng)和學(xué)院文化建設(shè)，提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì)，爭(zhēng)創(chuàng)湖南信息科學(xué)職業(yè)學(xué)院優(yōu)秀學(xué)生分會(huì)團(tuán)體！
三、工作思路
（一）加強(qiáng)對(duì)我系學(xué)生干部的思想政治教育
新的一學(xué)期，我們學(xué)生會(huì)要緊密聯(lián)系在院黨總支的領(lǐng)導(dǎo)下，配合院團(tuán)委認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)思想政治教育工作，以思想政治教育為核心，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想政治教育、理想信念教育、愛(ài)國(guó)主義教育、心理健康教育、行為規(guī)范教育、法制教育和誠(chéng)信教育，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，切實(shí)落實(shí)經(jīng)貿(mào)系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)（關(guān)于全面開(kāi)展學(xué)生干部“道德文化修養(yǎng)、思想政治素質(zhì)、人生職業(yè)規(guī)劃”等綜合能力提高的學(xué)習(xí)活動(dòng)方案）的通知，密切聯(lián)系同學(xué)，深入了解我們廣大干部的思想動(dòng)態(tài)，切實(shí)反映廣大學(xué)生的心聲，加強(qiáng)我們干部的主人翁意識(shí)，增進(jìn)社會(huì)責(zé)任感。還要通過(guò)帶頭對(duì)學(xué)生干部進(jìn)行各項(xiàng)培訓(xùn)等方式來(lái)帶動(dòng)我系廣大同學(xué)積極主動(dòng)提高自身的思想道德水平，并全面提高我系學(xué)生干部的綜合素質(zhì)，樹(shù)立學(xué)院學(xué)生干部的良好典范。
�。ǘ┘訌�(qiáng)學(xué)生會(huì)自身組織作風(fēng)建設(shè)，全心全意為同學(xué)服務(wù)學(xué)生會(huì)是聯(lián)系學(xué)生和學(xué)院的橋梁和紐帶，是學(xué)生的群眾性組織，在為學(xué)生服務(wù)方面起了很大作用。而我們要想把我們的學(xué)生工作開(kāi)展好，我們就必須要贏得廣大同學(xué)的全力支持！所以在今后的工作中我們學(xué)生會(huì)全體成員要時(shí)刻緊記“服務(wù)同學(xué)鍛煉自我”的工作心態(tài)，在今后的工作中充分發(fā)揮學(xué)生干部“自我管理、自我教育、自我服務(wù)、自我約束”的作用，時(shí)刻維護(hù)學(xué)生會(huì)的優(yōu)良形象，做好模范帶好頭。另外在今后的工作中應(yīng)該完善責(zé)任追究制，進(jìn)一步修訂《團(tuán)總支學(xué)生會(huì)章程及各項(xiàng)制度》從嚴(yán)落實(shí)，無(wú)論是主席還是副部長(zhǎng)，干事，為我院系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)工作做出了貢獻(xiàn)我們就要獎(jiǎng)勵(lì)，反之就要受到相應(yīng)的懲罰，做到優(yōu)則獎(jiǎng)、劣則汰！
�。ㄈ┐罅ν七M(jìn)我系學(xué)風(fēng)建設(shè)，突出學(xué)生干部的帶頭作用本學(xué)期我們要狠抓學(xué)生干部的學(xué)習(xí)成績(jī)，突出學(xué)生會(huì)成員在學(xué)習(xí)上的帶頭作用，促進(jìn)我系的學(xué)風(fēng)建設(shè)！同時(shí)為了確保正常教學(xué)秩序，學(xué)生會(huì)要及時(shí)與系部聯(lián)系，配合老師及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。學(xué)習(xí)部要認(rèn)真落實(shí)查課制度，確保正常的教學(xué)計(jì)劃的開(kāi)展，促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)。另外學(xué)生會(huì)各部門將全面配合院里的各項(xiàng)學(xué)生工作，加大宣傳力度，開(kāi)展各種精品講座營(yíng)造校園學(xué)術(shù)氛圍。學(xué)生會(huì)利用各種方式深入展開(kāi)向先進(jìn)學(xué)習(xí)的教育活動(dòng)，樹(shù)立典型，以點(diǎn)帶面，并做好表彰獎(jiǎng)勵(lì)工作，為學(xué)生之間的相互學(xué)習(xí)起個(gè)導(dǎo)向作用，以先進(jìn)性的教育來(lái)帶動(dòng)更多的同學(xué)不斷努力，共同進(jìn)步，齊手創(chuàng)造校風(fēng)建設(shè)的新突破。
�。ㄋ模┰⒔逃跇�(lè)，營(yíng)造濃厚的校園文化氛圍
大學(xué)始終是莘莘學(xué)子心馳神往的圣潔殿堂，更是我們塑造高尚品格的繽紛天地。作為學(xué)生組織，我們要在落實(shí)院團(tuán)委、系部各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上，努力豐富同學(xué)們的精神生活，創(chuàng)建廣大同學(xué)所喜聞樂(lè)見(jiàn)的校園文化，例如督促配合舉辦開(kāi)展多種形式的爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)和文藝、趣味活動(dòng)，既為校園活動(dòng)增添了亮點(diǎn)，也使使我院的每一名同學(xué)在良好的校園文化氛圍中，奮發(fā)圖強(qiáng)，以健康向上的心態(tài)迎接每一天的挑戰(zhàn)，為此，我們的各部門也將革舊鼎新，緊跟時(shí)代步伐，向全校其他學(xué)生分會(huì)學(xué)習(xí)，讓社我們學(xué)生會(huì)真正成為我們鍛煉自我、提升自我的舞臺(tái)，唱出當(dāng)代大學(xué)生的新知和個(gè)性，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生良好的精神風(fēng)貌！
�。ㄎ澹┤Υ蛟焯厣放茖W(xué)生活動(dòng)
要想打造出特色精品活動(dòng)首先我們應(yīng)該繼續(xù)抓好學(xué)生會(huì)基礎(chǔ)工作，我們?nèi)粘？此破降幕A(chǔ)工作決定團(tuán)總支學(xué)生會(huì)工作的全方位運(yùn)作。過(guò)去幾屆學(xué)生會(huì)的學(xué)長(zhǎng)們?cè)趯W(xué)習(xí)、衛(wèi)生、文藝、體育、自律等各個(gè)方面均取得了輝煌的成績(jī)，面對(duì)學(xué)長(zhǎng)們?yōu)槲覀兇蛳碌膱?jiān)實(shí)基礎(chǔ)，我們要在傳承優(yōu)秀傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上立足弘揚(yáng)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新精神，例如生活部的“寢室設(shè)計(jì)大賽”、文娛部的“閃亮之星”學(xué)習(xí)部的“辯論賽”、體育部的“籃球賽”等活動(dòng)將在上屆的形式傷加大改進(jìn)，進(jìn)行創(chuàng)新，達(dá)到真正懂得改革創(chuàng)新，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)造力。所以今后我們學(xué)生會(huì)各部門都要解放思想，積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，力創(chuàng)一些擁有我們經(jīng)貿(mào)系特色的精品活動(dòng)，鍛煉我系學(xué)生創(chuàng)新思維，開(kāi)拓我系學(xué)生綜合素質(zhì)，培養(yǎng)復(fù)合型人才。
年度工作計(jì)劃 篇3
伴著清爽的秋風(fēng)，一個(gè)新的學(xué)期又如期而至。新學(xué)期開(kāi)始，特制訂如下優(yōu)秀教師新學(xué)期工作計(jì)劃：
一自身發(fā)展。
在工作中，通過(guò)多種渠道提高自身專業(yè)素質(zhì)和教育教學(xué)能力。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)教育活動(dòng)，積極參加政治業(yè)務(wù)等學(xué)習(xí)，按要求記錄學(xué)習(xí)筆記；利用課余時(shí)間主動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理論材料，書(shū)籍，認(rèn)真記錄自學(xué)筆記；教學(xué)中虛心向他人請(qǐng)教，學(xué)習(xí)，汲取他人的教學(xué)精華為我所用，借以促進(jìn)提升自我，以便更好地完成教育教學(xué)工作計(jì)劃。
二班級(jí)管理工作。
衛(wèi)生清掃靠大家。指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真做值日，不留衛(wèi)生死角。
建立有凝聚力有帶頭作用的班委會(huì)，充分發(fā)揮小助手的作用，協(xié)助班主任班級(jí)管理工作計(jì)劃。
精心設(shè)計(jì)布置班級(jí)墻壁，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)清新有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，充滿歡樂(lè)的班級(jí)環(huán)境。
三教育教學(xué)。
備好課是上好課的前提條件。本學(xué)期，我將合理運(yùn)用標(biāo)增刪改調(diào)的原則。進(jìn)行二次備課，力爭(zhēng)使教學(xué)設(shè)計(jì)更具合理性和時(shí)效性，實(shí)現(xiàn)預(yù)設(shè)詳細(xì)，生成精彩。
上課是學(xué)校教育教學(xué)工作的核心環(huán)節(jié)。課堂上用生動(dòng)詼諧，富有感染力的語(yǔ)言調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，準(zhǔn)確把握教材，駕馭課堂，營(yíng)造愛(ài)學(xué)樂(lè)學(xué)的課堂氣氛。注重分層教學(xué)，關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異，巧設(shè)不同層次問(wèn)題，讓成功光顧每一個(gè)學(xué)生。
持之以恒，規(guī)范學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，即課前預(yù)習(xí)，課上質(zhì)疑，課后拓展提高的'習(xí)慣。
課后及時(shí)認(rèn)真書(shū)寫(xiě)教學(xué)反思，以便在教學(xué)過(guò)程中能發(fā)揚(yáng)亮點(diǎn)，彌補(bǔ)不足。
作業(yè)批改及時(shí)認(rèn)真。對(duì)學(xué)生的輔導(dǎo)要時(shí)時(shí)處處。早自習(xí)是一天中最好的時(shí)光，要充分利用，做到有布置，有檢查。輔導(dǎo)更要關(guān)注差生，重點(diǎn)輔導(dǎo)對(duì)象為：郭美玲劉鎵萁。
有目的有計(jì)劃，工作才會(huì)有序井然進(jìn)行。以上是我對(duì)本學(xué)期工作的初步計(jì)劃。在實(shí)際工作中，我將努力遵循，并對(duì)不足之處加以改進(jìn)。
年度工作計(jì)劃 篇4
年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，是對(duì)過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
營(yíng)銷思路
營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1.樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。
2.實(shí)施深度分銷，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。
4.在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的.年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
銷售目標(biāo)
銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?
根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
年度工作計(jì)劃 篇5
【前話】
時(shí)間輪回是個(gè)好東西，這樣總有一個(gè)點(diǎn)會(huì)提醒我們，那些被蹉跎的過(guò)去，只不過(guò)有時(shí)是起點(diǎn)，有時(shí)是終點(diǎn)。
一晃眼20xx已經(jīng)逝去，到現(xiàn)在我都還能記得年初的時(shí)候我是如何在備忘錄里列出一件一件想做的事的�，F(xiàn)在回頭來(lái)看，列出的都是一些極其簡(jiǎn)單又不能再平凡的事，而真正完成的卻少之又少。如此說(shuō)來(lái)，整天害怕平庸和各種幻想的我，卻連最平凡這點(diǎn)都沒(méi)做到。
在20xx年結(jié)束的那一刻，我便立志過(guò)好20xx年的每一天。我深知要做到這點(diǎn)的不易，因?yàn)槲抑缿{我拖延的惰性，即便是做好那些簡(jiǎn)單平凡的事情，也需要付出十分的堅(jiān)持和意志。
【計(jì)劃】
一、工作
轉(zhuǎn)行從事攝影這一年多來(lái)，從最開(kāi)始拍攝兒童到后來(lái)拍攝婚紗到現(xiàn)在拍攝商務(wù)形象，我只能說(shuō)我還在不斷摸索。不止一個(gè)人問(wèn)過(guò)我怎么看待自己現(xiàn)在做的`工作，我只能說(shuō)現(xiàn)在我還愛(ài)攝影，并且有著自己的理解和追求。只要我現(xiàn)在做的是自己喜歡的事就足夠了，至于以后如果有天我不愛(ài)攝影了要怎樣，以后再說(shuō)。
新的一年，希望我在工作方面能更踏實(shí)一點(diǎn)，少些變動(dòng)。也希望自己能有機(jī)會(huì)嘗試其他形式的攝影工作，比如廣告攝影或者時(shí)尚攝影。
二、要讀的書(shū)（非專業(yè)類）
唯有讀書(shū)的時(shí)候我才不會(huì)覺(jué)得自己那么庸俗。今年列出的書(shū)單并沒(méi)有特別計(jì)劃，大多都是之前偶然看過(guò)推薦想看的，至于攝影類專業(yè)書(shū)籍方面，目前沒(méi)什么計(jì)劃，但是會(huì)看，只是暫時(shí)并未找到和被推薦一些比較好的。
三、幾個(gè)自我管理的小目標(biāo)
1、控制體重在70kg。
2、爭(zhēng)取晚上11點(diǎn)前睡覺(jué)。
3、每天睡夠8個(gè)小時(shí)。
4、寫(xiě)日記，至少一周一篇。
5、一個(gè)月打兩次羽毛球（兩次大流汗運(yùn)動(dòng)）。
6、存一筆錢。
四、關(guān)注父母的身體健康
你們從哪些瞬會(huì)覺(jué)得父母已經(jīng)老了？發(fā)現(xiàn)他們身高萎縮的時(shí)候？發(fā)現(xiàn)他們喜歡擺弄花花草草的時(shí)候？還是他們看一些東西戴眼鏡的時(shí)候？
不管我們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，他們的確已經(jīng)老了，至少比我想象中的要老，不再那么能抵抗寒冷，當(dāng)然還有疾病。20xx年爸爸的一次生病和媽媽的一次骨折讓我意識(shí)到我真的是忽略了他們平時(shí)生活中的一些感受。
20xx年我要多在意父母的感受，尤其是身體方面的，還是那句話，他們正變得比我想象中的更老更脆弱。
五、健身
八月份外婆去世，回家參加完葬禮感觸頗深。最深刻的就是，你這一生，除了健康是屬于你自己的，其他的都不是，錢也不是，房子也不是，甚至親人也不是。你要愛(ài)這些，但最重要的是愛(ài)自己。
衡量一個(gè)人健康與否的標(biāo)志是什么？應(yīng)該不僅僅是不頭痛不感冒吧，大多數(shù)情況下我覺(jué)得我們，至少我本人其實(shí)都處于一種亞健康的狀態(tài)。20xx我要開(kāi)始我的健身計(jì)劃，改善我的肌肉力量以及身體柔韌狀態(tài)。
六、旅行
上一次長(zhǎng)途旅行已經(jīng)不記得是什么時(shí)候。獨(dú)自一人旅行是件很奇怪的事啊，你第一做的時(shí)候會(huì)無(wú)所畏懼，但第二次做的時(shí)候反而因?yàn)橹暗慕?jīng)歷會(huì)心生恐懼。
不管怎樣，我還是喜歡那種出發(fā)在路上的感覺(jué)。之前去過(guò)云南跟四川。接下來(lái)還是會(huì)去青海或者甘肅這些藏族地區(qū)。跟城市旅行相比，這些原生態(tài)的自然山川總是更能吸引我，讓我獲得安寧。
七，工作之外的拍攝
記得有次拍攝過(guò)程中有位客人問(wèn)我，你們每天工作都會(huì)遇到不同的人，那種感覺(jué)會(huì)不會(huì)很幸福，我當(dāng)時(shí)回答，有時(shí)也痛苦。如果你問(wèn)我將興趣變成工作是一種什么體驗(yàn)，那我也會(huì)告訴你，有時(shí)幸福，有時(shí)痛苦。
還好，我還有興趣，如果說(shuō)還有什么能將我們從無(wú)聊重復(fù)的工作中解救出來(lái)的話，那應(yīng)該是興趣吧。
很遺憾20xx年除了工作之外并沒(méi)有其他拍攝，最多就是用手機(jī)拍一些街拍之類的東西而已。
20xx年會(huì)制定一些明確的拍攝計(jì)劃，比如之前一直想給媽媽做的菜出一本影集，還有拍攝身邊的朋友等，都會(huì)在今年去實(shí)現(xiàn)。手機(jī)攝影方面還是會(huì)以不確定的街拍為主。
八、給爸媽拍張合影。
九、出一本屬于自己的攝影集（手機(jī)＋相機(jī)）。
【結(jié)語(yǔ)】
這是一場(chǎng)戰(zhàn)斗，跟自己的戰(zhàn)斗。
我們總?cè)氯轮焉钸^(guò)得豐富多彩，其實(shí)那只是因?yàn)槲覀儍?nèi)心喧囂，害怕平庸而已。但大多數(shù)時(shí)候我們都走在一條錯(cuò)誤的路上，很多看似精彩的事情，只不過(guò)是在白白消耗我們的時(shí)間跟精力而已。
生活本身是復(fù)雜的啊，難的不是過(guò)得豐富，而是簡(jiǎn)單！越是簡(jiǎn)單的事情，想要維持便越是要付出極大的努力。
20xx繼續(xù)做自己，活簡(jiǎn)單，到極致。
年度工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
以《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》為指導(dǎo)，貫徹全國(guó)少代會(huì)精神，突出少先隊(duì)“文化育人”的功能，加強(qiáng)少先隊(duì)文化建設(shè)，以體驗(yàn)教育為載體，以雛鷹爭(zhēng)章為激勵(lì)機(jī)制，以貫徹落實(shí)《輔導(dǎo)員工作綱要》為抓手，突顯少先隊(duì)特色，最終提升我區(qū)少先隊(duì)整體工作水平，增強(qiáng)少先隊(duì)的凝聚力和影響力。
二、重點(diǎn)工作：
召開(kāi)上城區(qū)第七次少先隊(duì)代表大會(huì)，大力推進(jìn)雛鷹爭(zhēng)章活動(dòng)，切實(shí)抓好輔導(dǎo)員隊(duì)伍，進(jìn)一步夯實(shí)少先隊(duì)文化建設(shè)。
三、工作要點(diǎn)：
�。ㄒ唬┩怀錾傧汝�(duì)獨(dú)特文化，加強(qiáng)思想道德教育。
利用20xx杭州世界休閑博覽會(huì)召開(kāi)之際，號(hào)召?gòu)V大少先隊(duì)員爭(zhēng)做“休博小天使”。在少先隊(duì)員中開(kāi)展以“快樂(lè)DO、RE、ME 休閑YOU
ME”為主要內(nèi)容的少先隊(duì)主題系列活動(dòng)，進(jìn)一步推進(jìn)“民族精神代代傳”活動(dòng)，增強(qiáng)少先隊(duì)員的愛(ài)國(guó)、愛(ài)鄉(xiāng)情感，弘揚(yáng)以愛(ài)國(guó)主義為核心的民族精神，用民族精神構(gòu)筑少先隊(duì)員的精神支柱，提高少先隊(duì)員的思想道德素質(zhì)。
以上城區(qū)第七次少先隊(duì)代表大會(huì)召開(kāi)為楔機(jī)，開(kāi)展少先隊(duì)員光榮感和責(zé)任感教育活動(dòng)，通過(guò)隊(duì)會(huì)、隊(duì)日活動(dòng)、各類少先隊(duì)文化、道德實(shí)踐體驗(yàn)教育活動(dòng)，引導(dǎo)和幫助少先隊(duì)員掌握少先隊(duì)的基本知識(shí)、了解少先隊(duì)的發(fā)展歷程、認(rèn)真參加少先隊(duì)的組織生活，深刻體驗(yàn)“我是少先隊(duì)員”、“我生活在少先隊(duì)組織中”、“我要為少先隊(duì)組織添光彩”，以自己是一名光榮的少先隊(duì)員而自豪，努力做一名合格的少先隊(duì)員。
�。ǘ┩晟啤半r鷹獎(jiǎng)?wù)隆斌w系，優(yōu)化少先隊(duì)激勵(lì)機(jī)制。
要發(fā)揮雛鷹爭(zhēng)章的激勵(lì)作用，使之成為學(xué)校德育體系中一項(xiàng)具有重要作用的評(píng)價(jià)和激勵(lì)手段，成為少先隊(duì)員內(nèi)心的一種快樂(lè)追求。要把爭(zhēng)章活動(dòng)納入素質(zhì)評(píng)價(jià)體系，鼓勵(lì)將少先隊(duì)員獲得雛鷹獎(jiǎng)?wù)碌那闆r寫(xiě)入素質(zhì)評(píng)價(jià)報(bào)告單或記入成長(zhǎng)記錄袋的做法，使少先隊(duì)員看到、感受到自己進(jìn)步的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
區(qū)少工委將加強(qiáng)對(duì)基層開(kāi)展雛鷹獎(jiǎng)?wù)禄顒?dòng)的指導(dǎo)。
一是通過(guò)校內(nèi)主陣地，加強(qiáng)基礎(chǔ)章、興趣章和校本特色章建設(shè)。首先是依托活動(dòng)爭(zhēng)章，一種做法是在學(xué)校大隊(duì)部的統(tǒng)一安排下，確立各中隊(duì)的爭(zhēng)章計(jì)劃，并根據(jù)所爭(zhēng)章目開(kāi)展系列活動(dòng)，在活動(dòng)中掌握相應(yīng)的知識(shí)、鍛煉相應(yīng)的能力，達(dá)標(biāo)者獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)?wù)�；還有一種做法是在學(xué)校大隊(duì)部及各級(jí)少先隊(duì)組織所開(kāi)展的主題活動(dòng)中，對(duì)表現(xiàn)突出的隊(duì)員頒發(fā)相應(yīng)的獎(jiǎng)?wù)�。其次是依托學(xué)科爭(zhēng)章，一種做法是獎(jiǎng)?wù)禄顒?dòng)滲透到各學(xué)科，一枚獎(jiǎng)?wù)驴蓹M跨幾門學(xué)科，或根據(jù)學(xué)科特色定章；一種做法是獎(jiǎng)?wù)禄顒?dòng)滲透到綜合實(shí)踐課中，或把獎(jiǎng)?wù)伦鳛樨灤┚C合實(shí)踐課的評(píng)價(jià)機(jī)制，或?qū)⑿１菊n程的實(shí)施與學(xué)校特色獎(jiǎng)?wù)陆Y(jié)合在一起。
二是整合校內(nèi)外資源，優(yōu)化技能章。首先是依托青少年活動(dòng)中心（少年宮），通過(guò)興趣培訓(xùn)班以及主題活動(dòng)的開(kāi)展進(jìn)行爭(zhēng)章活動(dòng)；其次是依托校外實(shí)踐基地，根據(jù)基地特點(diǎn)設(shè)置相應(yīng)的章目；再次依托學(xué)校紅領(lǐng)巾社團(tuán)，發(fā)揮社團(tuán)輔導(dǎo)員的專長(zhǎng)，進(jìn)行興趣培養(yǎng)，并以獎(jiǎng)?wù)伦鳛榧?lì)；還有是依托社區(qū)，發(fā)揮社區(qū)少工委的作用，充分利用家長(zhǎng)輔導(dǎo)員及志愿輔導(dǎo)員的專業(yè)特長(zhǎng)，利用雛鷹假日小隊(duì)、紅領(lǐng)巾樓道小隊(duì)等載體開(kāi)展各種爭(zhēng)章活動(dòng)。
要進(jìn)一步建立和完善爭(zhēng)章活動(dòng)的遞進(jìn)評(píng)價(jià)機(jī)制，由學(xué)校頒發(fā)一星級(jí)雛鷹獎(jiǎng)?wù)�，由區(qū)、縣（市）少工委頒發(fā)二星級(jí)雛鷹獎(jiǎng)?wù)拢ɑ鹁驺y獎(jiǎng)），由市少工委頒發(fā)三星級(jí)雛鷹獎(jiǎng)?wù)拢ɑ鹁娼皙?jiǎng)）。
學(xué)校設(shè)立的一星級(jí)雛鷹獎(jiǎng)?wù)�，要服�?wù)于學(xué)校德育的評(píng)價(jià)體系，要與學(xué)校三好生、行為規(guī)范示范生、特長(zhǎng)生等評(píng)比活動(dòng)相結(jié)合。鼓勵(lì)學(xué)校積極拓展?fàn)幷禄顒?dòng)的外延，進(jìn)行爭(zhēng)“集體章”的有益嘗試，將以往用于加強(qiáng)養(yǎng)成教育、促進(jìn)學(xué)校管理的班級(jí)紅旗競(jìng)賽納入到獎(jiǎng)?wù)麦w系，開(kāi)設(shè)集體章各項(xiàng)章目，以中隊(duì)為單位考章、頒章，以此激發(fā)隊(duì)員們的集體榮譽(yù)感，處處以小主人的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。
進(jìn)一步實(shí)施與深化火炬銀獎(jiǎng)的現(xiàn)場(chǎng)綜合實(shí)踐考評(píng)制度。區(qū)少工委將嘗試系統(tǒng)開(kāi)設(shè)銀獎(jiǎng)少年培訓(xùn)班，協(xié)助學(xué)校大隊(duì)部培養(yǎng)隊(duì)干部，幫助各校較規(guī)范地架構(gòu)起校級(jí)雛鷹獎(jiǎng)?wù)麦w系，引領(lǐng)更多少先隊(duì)員參與到雛鷹獎(jiǎng)?wù)禄顒?dòng)中來(lái)。
（三）貫徹《輔導(dǎo)員工作綱要》，抓好輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)。
以《輔導(dǎo)員工作綱要》為指導(dǎo)，進(jìn)一步推進(jìn)輔導(dǎo)員文化，提高輔導(dǎo)員自身素質(zhì)，建設(shè)一支符合素質(zhì)教育發(fā)展、適應(yīng)基礎(chǔ)教育課程改革需要的高素質(zhì)的輔導(dǎo)員隊(duì)伍。
一是抓培訓(xùn)。結(jié)合《輔導(dǎo)員工作綱要》中的分8個(gè)年級(jí)的要求，20xx年將舉行4次區(qū)級(jí)中隊(duì)觀摩課，每學(xué)期兩次，小學(xué)輔導(dǎo)員三次、中學(xué)輔導(dǎo)員一次。開(kāi)展一次區(qū)域性中隊(duì)輔導(dǎo)員研討活動(dòng)，就一至八年級(jí)各年段的工作內(nèi)容進(jìn)行研討，形成操作性和指導(dǎo)性更強(qiáng)的中隊(duì)輔導(dǎo)員工作與活動(dòng)建議，并以觀摩活動(dòng)的方式推進(jìn)。下半年做好新輔導(dǎo)員上崗培訓(xùn)及骨干輔導(dǎo)員外出學(xué)習(xí)工作。
二是抓評(píng)優(yōu)。20xx年上半年將開(kāi)展上城區(qū)少先隊(duì)活動(dòng)案例評(píng)優(yōu)、（分大隊(duì)、中隊(duì)活動(dòng)實(shí)施案例評(píng)比）舉辦最佳隊(duì)日設(shè)計(jì)大賽、“我是休博小天使”啟動(dòng)儀式方案設(shè)計(jì)比賽。下半年進(jìn)行上城區(qū)少先隊(duì)工作論文評(píng)優(yōu)、區(qū)十佳輔導(dǎo)員、區(qū)優(yōu)秀校外輔導(dǎo)員、區(qū)鼓樂(lè)隊(duì)考級(jí)、區(qū)示范隊(duì)室、區(qū)紅旗大隊(duì)評(píng)比活動(dòng)。
三是抓研討。將結(jié)合上城區(qū)少先隊(duì)工作學(xué)會(huì)年會(huì)的'召開(kāi)，開(kāi)展上城區(qū)少先隊(duì)雛鷹獎(jiǎng)?wù)抡n題研究，舉辦輔導(dǎo)員文化沙龍，邀請(qǐng)專家做主題講座，組織優(yōu)秀輔導(dǎo)員做工作經(jīng)驗(yàn)介紹，進(jìn)一步提升我區(qū)少先隊(duì)工作的理論實(shí)踐水平。
（四）運(yùn)用快樂(lè)體驗(yàn)理念，深化少先隊(duì)品牌活動(dòng)。
以爭(zhēng)做科技“啟名星”為活動(dòng)載休，開(kāi)展少先隊(duì)科技吉尼斯創(chuàng)新大賽。區(qū)少工委將與區(qū)科協(xié)聯(lián)手，推出系列科技創(chuàng)新比賽，通過(guò)各分站學(xué)校的巡回挑戰(zhàn)賽，普及各類科學(xué)常識(shí)，發(fā)揮隊(duì)員動(dòng)手實(shí)踐能力，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)。
以“同在一片藍(lán)天下，手拉手共同成長(zhǎng)”為主題，開(kāi)展“紅領(lǐng)巾手拉手”活動(dòng)。通過(guò)“小手拉大手”帶動(dòng)學(xué)校、輔導(dǎo)員和家庭手拉手，營(yíng)造平等、互助、友愛(ài)的和諧社會(huì)氛圍。在活動(dòng)中要注重雙方情感的交流，發(fā)現(xiàn)對(duì)方的閃光點(diǎn)，讓結(jié)對(duì)小伙伴感受社會(huì)的溫暖，讓手拉手小伙伴體會(huì)生活的艱辛，從而引導(dǎo)少先隊(duì)員之間互相關(guān)心、相互學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。
動(dòng)員廣大少先隊(duì)員為建設(shè)節(jié)約型社會(huì)出一份力，大力開(kāi)展“節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境，爭(zhēng)做保護(hù)地球小主人”活動(dòng)。以“以物換物
變廢為寶”主題活動(dòng)為載體，積極開(kāi)展紅領(lǐng)巾跳蚤市場(chǎng)、雛鷹回收公司活動(dòng)，并運(yùn)用少先隊(duì)員將廢物再創(chuàng)造的價(jià)值，積極籌措紅領(lǐng)巾基金，為需要幫助的手拉手小伙伴送上隊(duì)員的一份愛(ài)心。
�。ㄎ澹┳ヒ�(guī)范求創(chuàng)新，努力夯實(shí)少先隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)。
繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“繼承中求創(chuàng)新，創(chuàng)新中求活躍”這一優(yōu)良傳統(tǒng)，以科學(xué)的理念、時(shí)代的精神、改革的魄力和創(chuàng)新的思維，不斷完善和發(fā)展少先隊(duì)的組織體系和工作體系，不斷鞏固和擴(kuò)大少先隊(duì)的群眾基礎(chǔ)和社會(huì)影響，不斷增進(jìn)和豐富少先隊(duì)的文化內(nèi)涵和時(shí)代風(fēng)貌。
重視少先隊(duì)隊(duì)室、鼓號(hào)隊(duì)、紅領(lǐng)巾廣播站、電視臺(tái)、紅領(lǐng)巾網(wǎng)站、少年軍校、少年警校建設(shè)，充分發(fā)揮隊(duì)旗、隊(duì)徽、標(biāo)志、隊(duì)禮、呼號(hào)、禮儀、鼓樂(lè)、隊(duì)服等在少先隊(duì)文化建設(shè)中的獨(dú)特作用。充分利用“七一”、“八一”、“十一”、建隊(duì)節(jié)等，開(kāi)展形式多樣的系列少先隊(duì)主題教育活動(dòng)。
繼續(xù)架構(gòu)以生命篇、生活篇、理想篇為內(nèi)容的少先隊(duì)常規(guī)活動(dòng)體系。生命篇開(kāi)展平安行動(dòng)、紅絲帶活動(dòng)、“校園口腔健康教育活動(dòng)”、環(huán)保自護(hù)活動(dòng)等。生活篇開(kāi)展游戲動(dòng)漫活動(dòng)、實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)、志愿者服務(wù)性活動(dòng)、探究與創(chuàng)新性活動(dòng)。理想篇開(kāi)展英雄中隊(duì)創(chuàng)建活動(dòng)、少年軍�；顒�(dòng)、愛(ài)國(guó)百分百活動(dòng)、各個(gè)傳統(tǒng)節(jié)假日活動(dòng)等。
加強(qiáng)中學(xué)少先隊(duì)工作，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)一體化建設(shè)。要與學(xué)校日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育、學(xué)科知識(shí)學(xué)習(xí)、校園文化建設(shè)等有機(jī)結(jié)合起來(lái)，努力開(kāi)展初中少先隊(duì)的爭(zhēng)章活動(dòng)的研究。抓好“推優(yōu)入團(tuán)”工作，切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)銜接。要充分認(rèn)識(shí)到“推優(yōu)入團(tuán)”工作的意義和作用，抓住培養(yǎng)的環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮“中學(xué)生團(tuán)校”的教育功能，切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)前教育，加強(qiáng)初中團(tuán)隊(duì)一體化建設(shè)的研究。大力實(shí)施“曙光計(jì)劃”，深化“雛鷹行動(dòng)”，全面活躍中學(xué)少先隊(duì)工作。
積極推進(jìn)少先隊(duì)工作的信息化、網(wǎng)絡(luò)化和科學(xué)化，充分重視互聯(lián)網(wǎng)在傳播少先隊(duì)文化中的重要作用，精心組織，積極用好省、市、區(qū)各級(jí)少先隊(duì)工作網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提高時(shí)效性、針對(duì)性和指導(dǎo)性，增加信息量。同時(shí)，做好隊(duì)報(bào)、隊(duì)刊的征訂工作，落實(shí)省、市少工委發(fā)文的優(yōu)秀少兒圖書(shū)推薦工作，為少年兒童提供豐富多彩的精神食糧。
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年度員工的工作計(jì)劃02-04
年度前臺(tái)工作計(jì)劃10-25
年度個(gè)人的工作計(jì)劃12-13
(精選)年度工作計(jì)劃08-01
年度工作計(jì)劃【精選】08-01
年度部門工作計(jì)劃02-12
年度美術(shù)工作計(jì)劃04-08