【推薦】年度工作計(jì)劃模板匯總十篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的年度工作計(jì)劃10篇，希望對大家有所幫助。
年度工作計(jì)劃 篇1
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)切實(shí)解決問題
計(jì)生協(xié)是廣大群眾參與計(jì)劃生育工作的一種很好的組織形式，是黨的群眾路線和國家指導(dǎo)與群眾自愿相結(jié)合的具體體現(xiàn)。進(jìn)一步加強(qiáng)對我區(qū)各級協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真貫徹中央《決定》和《安徽省人口與計(jì)劃生育條例》精神，鞏固、完善提高協(xié)會整建成果，使其更好地發(fā)揮“三自”作用，是我們轉(zhuǎn)變?nèi)罕娚^念的努力所在?
�。ǘ┘哟蠼M織建設(shè)
不斷吸收有影響力、有威性、熱心為群眾服務(wù)的計(jì)生協(xié)會會員，努力打造一支“有愛心、樂助人”的計(jì)生協(xié)會隊(duì)伍。讓每個計(jì)生協(xié)會會員以“計(jì)生協(xié)會是我家，辦好協(xié)會為大家”的理念，服務(wù)于社區(qū)居民。
（三）加大宣傳力度
堅(jiān)持以人口學(xué)校、市民文明學(xué)校社區(qū)廣場為陣地，積極開展居民喜聞樂見的宣傳活動，破除“多子多福、重男輕女、傳宗接代”等傳統(tǒng)生育觀念，營造“少生優(yōu)生、幸福一生”新的婚育觀念，轉(zhuǎn)變“要我計(jì)劃生育”為“我要計(jì)劃生育”。
（四）建立高素質(zhì)的協(xié)會工作隊(duì)伍
加強(qiáng)協(xié)會的.隊(duì)伍建設(shè)，是落實(shí)中央《決定》精神的一項(xiàng)重要前提。今年，我區(qū)要按照協(xié)會章程繼續(xù)抓好協(xié)會整建工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法律、法規(guī)，充分發(fā)揮廣大會員在計(jì)劃生育工作模范帶頭作用，做到懂法、守法、護(hù)法，帶頭實(shí)行計(jì)劃生育。不斷改進(jìn)協(xié)會工作方法，努力造就一支“能服務(wù)、會服務(wù)、服務(wù)好”的工作隊(duì)伍，為促進(jìn)我市人口與經(jīng)濟(jì)、社會、資源、環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展，為全市“十一五”計(jì)劃開好頭做好我們應(yīng)做的工作。
年度工作計(jì)劃 篇2
一、林業(yè)及農(nóng)技工作
較好地完成松材線蟲病防治及森林防火工作；全面完成造林計(jì)劃5033畝，完成計(jì)劃率218%，在全縣驗(yàn)收成績中遙遙領(lǐng)先，位列第一；完成林業(yè)項(xiàng)目資金250多萬元農(nóng)戶存折的發(fā)放；完成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，栽培紫云英8000畝，綠色蔬菜10000畝。
二、動物防疫工作
認(rèn)真做好春秋兩季動物防疫工作，確保動物免疫密度與質(zhì)量100%。截止目前我鎮(zhèn)未發(fā)生一起重大疫情，全鎮(zhèn)集中免疫共完成牛免疫1052頭，豬50頭份，禽70萬只，共用藥品：�？谔阋咭呙�2萬毫升、豬o型成肽疫苗5萬毫升、禽流感疫苗30萬毫升、豬藍(lán)耳病疫苗5萬頭份、豬瘟疫苗5萬頭份、豬、羊耳標(biāo)5萬只。經(jīng)過上級主管部門驗(yàn)收，驗(yàn)收成績位居全縣第一；
三、農(nóng)經(jīng)站工作
1、鎮(zhèn)招投標(biāo)中心20xx年到11月共完成招投標(biāo)項(xiàng)目50個，核定總預(yù)算額為989.2萬元（已核減70多萬元），實(shí)際中標(biāo)919.1萬元，節(jié)約成本70余萬元，取得明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。其中“一事一議”項(xiàng)目鎮(zhèn)招投標(biāo)開標(biāo)已全面結(jié)束，13條水泥路項(xiàng)目節(jié)約5萬余元。做好土地流轉(zhuǎn)工作，實(shí)現(xiàn)種植、養(yǎng)殖大戶土地流轉(zhuǎn)12家，流轉(zhuǎn)面積3200畝，超過原計(jì)劃的兩倍。20xx年發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社10個，培育市級示范合作社1個，完成計(jì)劃。
四、綜合文化站工作：
強(qiáng)農(nóng)家書屋建設(shè)建設(shè)完成，覆蓋率達(dá)到100%，同時發(fā)放農(nóng)家書屋的圖書；目前架設(shè)2個調(diào)頻臺，分別是馬廠和花灘；幫助各村居修整投影儀；積極做好非物質(zhì)文化遺產(chǎn)調(diào)查及文物保護(hù)工作，可移文物普查工作；組織文化志愿者進(jìn)社區(qū)專場演出；參加民間十佳藝人文化周活動。
五、危房改造、環(huán)境整治工作
在全鎮(zhèn)16個村居改造危房25座，危房改造工作全面完成。
六、水利工作：
1、截止目前，共清理24條河（段），總長度73.5千米，整治塘壩4口，清理土石方33.5萬方，總投入302.5萬元。剛接到縣政府文件通知，現(xiàn)全鎮(zhèn)塘壩溝渠清淤再次開工，預(yù)計(jì)15~20天能夠全部完成任務(wù)；
2、泵站維護(hù)改造7座，已有3座已動工，下剩4座正準(zhǔn)備開工；
3、小型水庫“三八水庫”除險加固工程：壩埂已加固，涵閘配套已做好，壩埂混凝土護(hù)坡正在進(jìn)行，其他配套設(shè)施也正在進(jìn)行。
七、食品藥品監(jiān)督管理工作
今年5月30日~6月30日，由鎮(zhèn)、縣食藥監(jiān)局、縣藥品器械監(jiān)督局聯(lián)合出動執(zhí)法人員68人次，對轄區(qū)內(nèi)各藥品零售單位、鎮(zhèn)衛(wèi)生院、衛(wèi)生室、個體診所的藥品質(zhì)量進(jìn)行安全隱患排查，個別單位衛(wèi)生情況較差，工作人員沒有穿白大褂，病人沒有及時做登記，未發(fā)現(xiàn)存在嚴(yán)重違法行為而需立案查處單位。根據(jù)各村、居、社區(qū)1~10月份的巡查情況，10月底由鎮(zhèn)、食藥監(jiān)局、縣疾控中心等單位以學(xué)校食堂周邊商店、城區(qū)主干道、車站、人流集中地區(qū)對食品、藥品從業(yè)人員現(xiàn)場辦理健康檢查，共出動執(zhí)法人員164人次，現(xiàn)場辦理350人從業(yè)人員健康證。
八、科普工作：
完成科普趕集活動；科普培訓(xùn)活動；科普日、科普宣傳周、科普下鄉(xiāng)活動，在農(nóng)村開展科技培訓(xùn)活動十幾場。同時，今年花園社區(qū)創(chuàng)建市科普示范社區(qū)。
九、該水改廁
今年我鎮(zhèn)改廁工程在全縣數(shù)量最多，任務(wù)最重，我鎮(zhèn)以將320座任務(wù)分解到5個行政村，工程任務(wù)數(shù)和質(zhì)量問題由鎮(zhèn)食藥監(jiān)督辦督查，目前順利通過市、縣驗(yàn)收。
十、抗旱打水與秸稈禁燒工作
今年總灌溉面積5000畝，其中三干河4000畝，二干河1000畝，共花費(fèi)水費(fèi)10萬元。在禁燒期間，鎮(zhèn)沒有發(fā)生一起秸稈禁燒現(xiàn)象，切實(shí)做到了“不燃一把火，不冒一處煙”，圓滿完成了禁燒工作任務(wù)。
十一、美好鄉(xiāng)村建設(shè)
20xx年以來，中心村（2個，馬廠村和花灘村）已完成建設(shè)進(jìn)度47%，投入資金302.88萬元，投入率25.24%；自然村（24個）已完成進(jìn)度55%，投入資金80萬，投入率10%。主要工作有：清淤水溝；建立涵閘；環(huán)境整治；道路維修及硬化；房屋四周立面粉刷、刷白等等。
十二、河長制工作
清溝清渠專項(xiàng)行動共清理24條河（段），總長度73.5千米，整治塘壩4口，清理土石方33.5萬方，總投入302.5萬元。
1、關(guān)閉并拆除17家河上游的`孫灘養(yǎng)豬場，目前養(yǎng)豬場已全部關(guān)閉。同時，鎮(zhèn)取締了雙橋河流域2家顆粒塑料廠，趙沖河流域1家顆粒塑料廠，勒令定光河流域2家養(yǎng)豬場整改。
2、目前，鎮(zhèn)境內(nèi)河兩岸的生活垃圾、建筑垃圾得到了有效清理。自今年以來鎮(zhèn)共清理垃圾雜草等1.5萬方，建立健全了垃圾清運(yùn)機(jī)制，定期收集清運(yùn)生活垃圾。
3、部分村民會在河道兩邊種植蔬菜作物，極大影響了河道的美觀和整潔，通過加大督查和整改力度，恢復(fù)河道周邊綠化，有效改善了河道環(huán)境，還給市民一個休閑美觀的空間。
4、水質(zhì)監(jiān)測機(jī)制河及其支流已確立河道區(qū)界斷面監(jiān)測點(diǎn)位，按照區(qū)域管轄范圍，建立河道基礎(chǔ)資料檔案，鎮(zhèn)政府協(xié)助配合縣環(huán)保部門定期開展河道水質(zhì)監(jiān)督性監(jiān)測。同時，聘請禾美環(huán)�？萍加邢薰具M(jìn)行河流水質(zhì)監(jiān)測，通過監(jiān)測河流水質(zhì)狀況，進(jìn)一步完善質(zhì)量控制措施，為“河長制”工作提供有力的技術(shù)保障。
年度工作計(jì)劃 篇3
工作目標(biāo)：
1、立足課堂、內(nèi)練真功
2、強(qiáng)化活動、講究實(shí)效
3、瞄準(zhǔn)比賽、力爭佳績
工作措施：
一、立足課堂、內(nèi)練真功
以“課內(nèi)打基礎(chǔ)，課外求發(fā)展”為理念，引領(lǐng)教研組的教學(xué)研究，揚(yáng)研究、學(xué)術(shù)之氣，以匯報課、教科研一體化展示課、推門聽課等形式開展教學(xué)研究活動，練就過硬專業(yè)教育教學(xué)基本功。進(jìn)一步履行好“教學(xué)與輔導(dǎo)”的兩大基本職責(zé)，規(guī)范校級體藝興趣組的設(shè)置、管理和考核，加強(qiáng)觀摩學(xué)習(xí)全國優(yōu)秀錄象節(jié)目，提高教師的.節(jié)目編創(chuàng)能力，為明年市文娛匯演比賽做好準(zhǔn)備，從而進(jìn)一步鞏固深化我校藝術(shù)教育成果。
二、以體育節(jié)為載體，全面提高學(xué)生素養(yǎng)
本學(xué)期在校長室領(lǐng)導(dǎo)下，全面組織落實(shí)好本次體育節(jié)各項(xiàng)預(yù)定活動，做到全學(xué)科滲透、全學(xué)期貫穿，注重學(xué)校大型活動和年級組活動結(jié)合，過程與結(jié)果兼顧，普及與提高并存，使每個學(xué)生在活動中得到鍛煉和展示，全面提升學(xué)生身體和心理素質(zhì)。
三、各級各類展示和比賽活動早做安排
1、校級興趣組強(qiáng)化實(shí)效
在原有基礎(chǔ)上吸納好有潛質(zhì)的新隊(duì)員，輔導(dǎo)老師結(jié)合各教研組情況制定好訓(xùn)練計(jì)劃，定。開學(xué)第三周訓(xùn)練正常展開。輔導(dǎo)老師是本興趣組的第一責(zé)任人和管理者，負(fù)責(zé)本組的學(xué)生管理、安全和輔導(dǎo)。
2、根據(jù)任務(wù)早做安排
體育、音樂、美術(shù)組在完成本次體育節(jié)中承擔(dān)的各項(xiàng)活動外，還要對今、明兩年的各級各類比賽早做打算和安排。
體育：10月份的全市中小學(xué)田徑運(yùn)動會
12月份的冬季項(xiàng)目比賽
音樂；9月份的慶祝第25個教師節(jié)節(jié)目
9月份的z市紅歌演唱展演
明年四月的文娛匯演
美術(shù)：國慶、元旦繪畫比賽
四、強(qiáng)化衛(wèi)生、視力檢查機(jī)制，保持校園環(huán)境
1、成立學(xué)生衛(wèi)生檢查小隊(duì)，四、五、六年級各班推薦一名品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生干部有學(xué)校衛(wèi)生檢查組老師負(fù)責(zé)不定期檢查校園衛(wèi)生，確保校園衛(wèi)生環(huán)境整潔優(yōu)美。
2、有醫(yī)務(wù)室、檔案室、圖書室、班主任人員組成的視力檢查組，在期末16、17周的時間一學(xué)期對學(xué)生進(jìn)行兩次視力檢查，把各班學(xué)生近視率情況納入班主任考核。
3、分工到班，責(zé)任到人
開學(xué)根據(jù)班級分布，重新劃分各班衛(wèi)生保潔區(qū)，各班主任要根據(jù)學(xué)校劃分的室內(nèi)外保潔區(qū)，認(rèn)真分工到班上每個學(xué)生，讓每位學(xué)生人人有保潔“責(zé)任區(qū)”，處處有保潔“責(zé)任人”，不留一處死角。學(xué)校將設(shè)立保潔區(qū)域、責(zé)任人公示牌。
4、醫(yī)務(wù)室做好各種常見病的防治工作，促進(jìn)學(xué)生身心全面健康發(fā)展。
年度工作計(jì)劃 篇4
上一個學(xué)期我們學(xué)校去的了巨大的成功，我們學(xué)校的成績?nèi)〉昧讼喈?dāng)程度的進(jìn)步，無論是學(xué)生們的成績還是學(xué)校的建設(shè)，都是可圈可點(diǎn)的。
在新的學(xué)期，我們學(xué)校教導(dǎo)處一定要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)上學(xué)期的精神和能力，把這個學(xué)期的工作在上學(xué)期基礎(chǔ)上更上一層樓，相信大家都有這個想法和能力。
做一我們制定了一份針對性極強(qiáng)的工作計(jì)劃：
指導(dǎo)思想：
以深入開展校本研訓(xùn)工作、全面提升教師的綜合素質(zhì)、努力實(shí)施課堂教學(xué)改革為途徑，以求真務(wù)實(shí)講效益、大幅度提高教學(xué)質(zhì)量為工作目標(biāo)，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校工作計(jì)劃，全面貫徹黨的教育方針。加強(qiáng)德育工作，注重教師隊(duì)伍的.管理和建設(shè)，牢牢樹立質(zhì)量意識，強(qiáng)化教學(xué)管理，加大教研教改力度，認(rèn)真做好體育衛(wèi)生、安全教育、法制教育等各方面工作，全面完成本學(xué)期的教育教學(xué)任務(wù)。認(rèn)真抓好“兩基”、“普實(shí)”工作，為迎 “國檢”作好全面準(zhǔn)備。
具體工作及措施：
一、德育工作：
1、進(jìn)一步學(xué)習(xí)落實(shí)《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》及時對學(xué)生進(jìn)行常規(guī)教育。
2、班主任老師要認(rèn)真履行《班主任老師工作職責(zé)》，以高度的責(zé)任心把班主任老師工作做實(shí)、做細(xì)、做好。要切實(shí)做好班級管理工作，抓好班級建設(shè)。要充分發(fā)揮班委會、隊(duì)委會的作用，讓學(xué)生從小得到組織領(lǐng)導(dǎo)能力的培養(yǎng)和鍛煉。班主任老師要及時家訪，開學(xué)一周內(nèi)各班要按學(xué)校的要求查清學(xué)生去處。第二周做好教室布置等工作。
3、本學(xué)期繼續(xù)開展文明班級評比活動，充分發(fā)揮流動紅旗的作用。
4、要認(rèn)真做好少先隊(duì)工作，切實(shí)發(fā)揮少先隊(duì)的旗幟作用。少先大隊(duì)和中隊(duì)要按時開展形式多樣、內(nèi)容豐富的主題活動，要認(rèn)真組織學(xué)生上好每月一次的主題中隊(duì)會。
5、認(rèn)真組織師生參加每周一次的升旗儀式活動，通過升旗儀式，增強(qiáng)師生的愛國主義情感。
6、要注重學(xué)生良好的習(xí)慣培養(yǎng)。一、二年級要抓好養(yǎng)成教育，三、四年級要注重培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)、行為習(xí)慣，五、六年級在此基礎(chǔ)上要求學(xué)生掌握并形成正確的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣。
二、教師隊(duì)伍的管理與建設(shè)：
1、注重師德師風(fēng)的自身修養(yǎng)。樹立顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作，舍己為人的集體主義精神；愛崗敬業(yè)，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，要“以德修身，以德育人，為人師表”，樹立“學(xué)高為師、身正為范、以人為本、敬業(yè)奉獻(xiàn)”的師德理念，愛校如家。以高度的責(zé)任感、使命感，切實(shí)做好本職工作。
2、本學(xué)期學(xué)校將加大考勤管理力度，認(rèn)真做好考勤工作。教師要按時簽到簽退，事病假必須填寫請假條，并交由校長批準(zhǔn)（特殊情況可電話請假，后再補(bǔ)假條），空節(jié)外出必須到教導(dǎo)處登記，否則視為曠工。學(xué)校對在崗教師出勤實(shí)施檢查、抽查式管理。
3、教師要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)能力和自身的綜合素質(zhì)，要善學(xué)、好學(xué)、樂學(xué)。要認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)新課標(biāo)，新的教學(xué)理念，上好新課程，并用新的教學(xué)理念去統(tǒng)帥教學(xué)思想，指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。教師之間要同學(xué)科、跨學(xué)科或校際間相互聽課與交流，取長補(bǔ)短，共同提高。聽課節(jié)數(shù)一般教師15節(jié)以上，中層以上領(lǐng)導(dǎo)25節(jié)以上，并做好記錄，要認(rèn)真寫好點(diǎn)評和體會，堅(jiān)決杜絕弄虛作假現(xiàn)象。教師對自己的教育教學(xué)情況要及時進(jìn)行反思，要堅(jiān)持寫教育隨筆和教學(xué)反思。
4、本學(xué)期學(xué)校將注重教師的課堂教學(xué)基本功訓(xùn)練，加大對教師的培訓(xùn)力度。
5、認(rèn)真做好骨干教師的培養(yǎng)工作。
6、本學(xué)期學(xué)校要狠抓教師各項(xiàng)工作的落實(shí)情況，徹底根治拖拉應(yīng)付的不良習(xí)慣。教師要以高度的工作責(zé)任心按時完成學(xué)校交給的各項(xiàng)任務(wù)。
7、教師在課上、課下與學(xué)生交談、在廣播上講話，必須使用普通話，并指導(dǎo)學(xué)生正確使用普通話。
三、常規(guī)管理工作：
1、要嚴(yán)格按照課程標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置開足開好各類課程，按計(jì)劃開展教學(xué)活動，努力提高活動質(zhì)量，繼續(xù)保持學(xué)生合理的課業(yè)負(fù)擔(dān)，
2、加大檢查力度，狠抓備課質(zhì)量、作業(yè)布置和課堂實(shí)效。本學(xué)期教導(dǎo)處仍采用定期和不定期方式，通過自查、互查、抽查等方法，嚴(yán)格備課、上課、作業(yè)布置與批改、輔導(dǎo)、考試等教學(xué)環(huán)節(jié)的管理，將教學(xué)工作抓到實(shí)處，促使全體教師教學(xué)環(huán)節(jié)規(guī)范。進(jìn)一步強(qiáng)化備課要求，要求教師既要備教法，也要備學(xué)法；既要備教材，也要備學(xué)生。充分發(fā)揮教研組長的作用，通過組內(nèi)教研提高備課質(zhì)量。
3、搞好學(xué)校、家庭、社會關(guān)系建設(shè)形成教育合力，每周每班至少家訪1人次（含電話家訪、路訪、交流箋等可交流方式），有記錄。
4、加強(qiáng)輔導(dǎo)。特別注意對學(xué)習(xí)后進(jìn)生的輔導(dǎo)工作，力求做到耐心細(xì)致，因材施教，注重培養(yǎng)他們對學(xué)習(xí)自信心，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成
四、教學(xué)工作：
教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，教學(xué)質(zhì)量學(xué)校是生存和發(fā)展的生命線。本學(xué)期學(xué)校將以教學(xué)改革為切入點(diǎn)，狠抓教學(xué)質(zhì)量，以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量促發(fā)展，教師要牢牢把握住質(zhì)量關(guān)，把改革教學(xué)方式，千方百計(jì)地提高教學(xué)質(zhì)量做為自己的根本職責(zé)。
1、認(rèn)真上好每一節(jié)課，深入推進(jìn)課程改革，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，力求做到四“要”。即：備課要實(shí)、上課要活、師生要親、反思要深。
2、深入開展教學(xué)研究活動。定期組織學(xué)科教研活動，各教學(xué)科組要根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)與本年級段學(xué)生情況，（各教研組根各組情況自訂研究課題）結(jié)合課題研究和學(xué)科教學(xué)特色的創(chuàng)建活動，制定教研組活動計(jì)劃，落實(shí)活動內(nèi)容；開設(shè)研討課、形成良好的教研氛圍。
年度工作計(jì)劃 篇5
第一部分 總體目標(biāo)
一、總體目標(biāo)
根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，行政部計(jì)劃從十個方面
開展xx年度的工作：
1、 進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三
年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
2、 完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù)；
3、 完成日常行政招聘與配置；
4、 推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度；
5、 充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主
人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
6、 在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法，實(shí)現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運(yùn)行，
并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。
7、 大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、 弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人；
9、 建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。
集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
10、 做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象
和根本利益。
二、注意事項(xiàng)：
1、 行政工作是一個系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此行政部在設(shè)計(jì)制訂年度目標(biāo)時，按循序漸進(jìn)的原
則進(jìn)行。如果一味追求速度，行政部將無法對目標(biāo)完成質(zhì)量提供保證。
2、 行政工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作
的`工作，各部門配合共同做好的工作項(xiàng)目較多，因此，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變
觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關(guān)鍵。所以行政部在制定年度
目標(biāo)后，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。
3、 此工作目標(biāo)僅為行政部xx年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)行政建設(shè)是一
個長期工程，針對每項(xiàng)工作行政部都將制訂與目標(biāo)相配套的詳細(xì)工作方案。但必須等此工作目標(biāo)經(jīng)
公司領(lǐng)導(dǎo)研究通過后方付諸實(shí)施，如遇公司對本部門目標(biāo)的調(diào)整，行政部將按調(diào)整后的目標(biāo)完成年
度工作。同樣，每個目標(biāo)項(xiàng)目實(shí)施的具體方案、計(jì)劃、制度、表單等，也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標(biāo)
進(jìn)行具體落實(shí)。
第二部分 完善公司組織架構(gòu)
一、目標(biāo)概述
公司迄今為止的組織架構(gòu)嚴(yán)格來說是不完備的。而公司的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。
鑒于此，行政部在xx年首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善。基于穩(wěn)定、合理、健全的原則，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預(yù)測和分析，制定出一個科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，使每個部門、每個職位的職責(zé)清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，盡可能三年內(nèi)不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。
二、具體實(shí)施方案：
1、 xx年元月底前完成公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查；
2、 xx年二月底前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)草案并征求各部門意見，報請總經(jīng)理審閱修改；
3、 xx年三月底前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構(gòu)對本部門職位說明書、工作流程在去年基礎(chǔ)上進(jìn)行改造。行政部負(fù)責(zé)整理成冊歸
三、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：
1、 公司組織架構(gòu)決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)本著簡潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針。組織的過于簡化會導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負(fù)荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐；而組織的過于繁多會導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。
年度工作計(jì)劃 篇6
計(jì)劃一：銷售總監(jiān)工作計(jì)劃
一、綜述：
作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。
二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：
用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運(yùn)作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作;
三、銷售部門的職能：
1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù); 3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù); 4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議 5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);
6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;
10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;
四、關(guān)于品牌："英**"品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。
這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。
五、渠道管理：
由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：
現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國百強(qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。
七、關(guān)于傳播：
報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費(fèi)。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就
能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
計(jì)劃二：銷售總監(jiān)工作計(jì)劃
第一.督促銷售人員的工作
每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處。
如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。 2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。 3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。 4.招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。
6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。 7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。 8.協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。 9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行
10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．
第二.銷售業(yè)績的制定
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員日 銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
第三.銷售計(jì)劃的制定
制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋�基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)�，F(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個方面進(jìn)行：
1． 分區(qū)域進(jìn)行
2． 銷售活動的制定
3． 大客戶的開發(fā)以及維護(hù)
4． 潛在客戶的.開發(fā)工作
5． 應(yīng)收帳款的回收問題
6． 問題處理意見等。
第四.定期的銷售總結(jié)
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五.銷售團(tuán)隊(duì)的管理
銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。
在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。
現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎？
第六.績效考核的評定
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)�？冃Э己吮泶笾碌膬�(nèi)容包括：
1． 原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)
2． 實(shí)際完成銷量
3． 開發(fā)新客戶數(shù)量
4． 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量 5． 電話銷售拜訪數(shù)量 6． 周定單數(shù)量 7． 增長率 8． 新增開發(fā)客戶數(shù)量 9． 丟失客戶數(shù)量 10． 銷售人員的行為紀(jì)律 11． 工作計(jì)劃、匯報完成率 xx． 需求資源客戶的回復(fù)工作情況
第七.上下級的溝通
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。
1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；
2、組織編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃；
3、制訂營銷實(shí)施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；
5、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；
6、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)；
7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；
8、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；
第八.銷售專員的培訓(xùn)
銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：
1． 提升公司整體形象
2． 提升銷售人員的銷售水平
3． 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理
4． 順利完成銷售。
計(jì)劃三：銷售總監(jiān)工作計(jì)劃
學(xué)習(xí)篇
進(jìn)入公司的第一步是首先做好一個兵------成為一名優(yōu)秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。力爭在兩周之內(nèi)，對自己的工作內(nèi)容、工作環(huán)境、市場情況做全面深入了解，打下基礎(chǔ)。 關(guān)注重點(diǎn)：
1、目標(biāo)客戶。我們的目標(biāo)客戶是那些？他們的需求關(guān)注點(diǎn)預(yù)計(jì)會是那些？深刻了解。
2、我們的產(chǎn)品特性、賣點(diǎn)。簡單介紹、詳細(xì)介紹需要熟練掌握。例如對公司情報系統(tǒng)，輿情管理系統(tǒng)做深入了解，具有廣泛的市場空間。
3、對手產(chǎn)品情況。分清對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，例如對深信服上網(wǎng)行為管理了解。
4、常見問題解答。銷售FAQ常見問題聊熟于胸。
5、對于公司招投標(biāo)方面做學(xué)習(xí)了解，做案例學(xué)習(xí)。
業(yè)務(wù)篇
銷售總監(jiān)進(jìn)入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作，所以自己在業(yè)務(wù)開拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好時間管理。設(shè)定好業(yè)績要求，所有的業(yè)務(wù)跟進(jìn)統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進(jìn)行。
工作要點(diǎn)：
1、做好市場調(diào)查分析，對當(dāng)前市場情況、對手情況、國家政策法規(guī)做一個深入了解，形成相關(guān)文檔。
2、在市場調(diào)查分析后整理出自己打單的市場策略，打單的突破點(diǎn)在哪幾方面做好總結(jié)。
3、梳理客戶，聯(lián)系跟進(jìn)。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系了解情況，梳理好客戶關(guān)系和人員脈絡(luò)，整理出跟進(jìn)表格，安排好跟進(jìn)計(jì)劃。
4、更多關(guān)注情報系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶。那些行業(yè)會更多需求？政府部門、大型企業(yè)市場部，大型咨詢公司。。。。做認(rèn)真詳細(xì)了解工作，了解客戶特點(diǎn)，需求想法，提升自己情報行業(yè)知識，成為行業(yè)專家。
5、尋求內(nèi)部資源支持，形成適合自己風(fēng)格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。
6、準(zhǔn)備好各種類型的安全"故事"，善于講故事，用案例打動客戶。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是一個好辦法。
7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協(xié)會合作，舉辦客戶會議等等。
8、跟進(jìn)原有的渠道，做日常拜訪工作，爭取合作。
9、負(fù)責(zé)收集、匯總、挖掘客戶對于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿足客戶，提升產(chǎn)品。做一個產(chǎn)品專家。
10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放。
管理篇
做為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲:第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是管理控制，第三是培訓(xùn)激勵。這三部曲是有機(jī)結(jié)合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊(duì)伍"雞肋"充斥，業(yè)績動蕩難測等銷售隊(duì)伍常見問題，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，配合區(qū)域總經(jīng)理一起達(dá)成銷售目標(biāo)。
一、系統(tǒng)規(guī)劃
1、目標(biāo)規(guī)劃，目標(biāo)分解。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求，對比過往的業(yè)績數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績目標(biāo)，包括銷售額財務(wù)目標(biāo)、客戶增長目標(biāo)、管理要求目標(biāo)等。并做目標(biāo)分解，分解到個人，分解到具體的季度、月度。對制定的目標(biāo)與同事們結(jié)合實(shí)際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動力一起完成！
2、市場劃分。外部市場是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式，認(rèn)真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內(nèi)容安全與行為審計(jì)產(chǎn)品類、內(nèi)容安全與行為監(jiān)管產(chǎn)品類、安全集成服務(wù)。個人的觀點(diǎn)是在業(yè)務(wù)人數(shù)少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時放開，所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品，但是每個人都有自己的側(cè)重行業(yè)線，為后面按產(chǎn)品線劃分市場做準(zhǔn)備。理由是業(yè)術(shù)有專攻，專業(yè)爭取客戶，打敗對手！
3、重要流程梳理。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應(yīng)收賬款管理流程等等進(jìn)行梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔。對于我們目標(biāo)客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國家機(jī)器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務(wù)突破階段，每個階段都有節(jié)點(diǎn)要素控制，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點(diǎn)把控流程中的節(jié)點(diǎn)，給業(yè)務(wù)同事以指導(dǎo)。
4、內(nèi)部銷售組織和職責(zé)書面化。結(jié)合外部市場的劃分，區(qū)域銷售組的內(nèi)部機(jī)構(gòu)也很容易搭建起來了，是按產(chǎn)品線劃分小組或個人還是按區(qū)域劃分。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個人的工作任務(wù)、崗位職責(zé)。
5、銷售人員編制。目前我們的人數(shù)比較少，根據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規(guī)劃，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。
6、薪資績效考核體系設(shè)計(jì)。公司在這塊有統(tǒng)一制度，如果情況允許我們可以結(jié)合區(qū)域的實(shí)際情況，做一些區(qū)域特色的績效考核。
二、管理控制
1、招聘銷售人員管理。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個性匹配、期望匹配的銷售人員，對于公司產(chǎn)品屬于項(xiàng)目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷售。
2、表格管理。包括日常的日報、周報、月報、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報表等制度的制定、落實(shí)、或使用相關(guān)的OA、CRM系統(tǒng)管理。注意表格設(shè)計(jì)實(shí)用，有效，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事，不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定，在培訓(xùn)環(huán)境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。
3、會議管理。包括早晚會、周會、月度會議的組織、召開，傳達(dá)公司的指令、銷售制度、渠道政策。會議效果的好壞很重要在于事先的策劃準(zhǔn)備工作上，會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。
4、談話管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個人認(rèn)為對銷售流程把控的重要手段，每個銷售人員把自己跟進(jìn)的單子在拜訪記錄的基礎(chǔ)上制作成FREEMIND（頭腦思維）圖示，按人（決策者、參謀者、執(zhí)行者等）、錢（是否有預(yù)算，預(yù)算數(shù)額等）、時間（時間表）、安排（項(xiàng)目安排流程）、對手（競爭對手情況等）等要素對單子分解推演，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查、建議、督促。
5、日常觀察。對銷售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀，及時了解他們的工作情況并給以督促修正。適當(dāng)不定期組織一些聚餐或其他類型的活動，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。
三、培訓(xùn)激勵
1、入職培訓(xùn)。有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)
2、銷售專項(xiàng)培訓(xùn)。制作出培訓(xùn)資料，把各個銷售流程培訓(xùn)、銷售演練、產(chǎn)品演示、問題解答、崗位職責(zé)培訓(xùn)等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關(guān)事項(xiàng)。例如電話銷售培訓(xùn)，可以進(jìn)行實(shí)際的模擬訓(xùn)練或?qū)嵅儆?xùn)練，提升銷售同事的工作能力。
3、在崗培訓(xùn)。帶領(lǐng)新同事一起拜訪客戶，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評價糾正。
年度工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以“十六大”精神為指導(dǎo)，通過學(xué)習(xí)“二期課改”，進(jìn)一步解放思想、更新觀念，堅(jiān)持“以學(xué)生發(fā)展為本”，注重教學(xué)方式創(chuàng)新，形成與“二期課改”相適應(yīng)的教學(xué)模式，初步形成學(xué)生主動活潑、主動發(fā)展的局面，使學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量上一個新的平臺。
二、工作目標(biāo)
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)“二期課改”，全面推進(jìn)以德育為核心，以創(chuàng)新精神實(shí)踐能力的培養(yǎng)為重點(diǎn)的素質(zhì)教育。
2、進(jìn)一步完善教學(xué)管理和質(zhì)量監(jiān)控。
3、大力推進(jìn)學(xué)科中的研究性學(xué)習(xí)，倡導(dǎo)自主探究，實(shí)踐體驗(yàn)和合作交流的學(xué)習(xí)方式。
4、加強(qiáng)教研組、備課組的建設(shè)，發(fā)揮好年級組長的協(xié)調(diào)功能。
5、積極探索牛津英語的教學(xué)模式，積累經(jīng)驗(yàn)。
6、切實(shí)做好新教師的培養(yǎng)工作，建立“師徒制”，為新教師架設(shè)舞臺，創(chuàng)造機(jī)會，迅速成長。
7、積極開展教學(xué)評比活動。
8、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，做到“老年教師模范，中年教師示范，青年教師規(guī)范”。
三、主要工作
1、備課做到“四個有”，即“腦中有大綱，胸中有教材，心中有教法，目中有學(xué)生”。教案中充分展示教師如何激發(fā)興趣，調(diào)動學(xué)生參與意識。
2、課堂教學(xué)做到“四個一點(diǎn)”，即“微笑和激勵多一點(diǎn)；發(fā)展智力，培養(yǎng)能力的'要求具體一點(diǎn)；讓學(xué)生施展才能的面廣一點(diǎn)；給學(xué)生靈活安排的時間有一點(diǎn)”。
3、批改作業(yè)要有激勵性評價機(jī)制，且有所創(chuàng)新，在作業(yè)布置和批改中體現(xiàn)學(xué)生自主發(fā)展為本的教學(xué)理念，促進(jìn)每個學(xué)生個性的最佳發(fā)展。
4、加強(qiáng)教師上課的組織管理意識和提高組織管理能力。
5、加強(qiáng)命題研究，建立“月考”制度，單元測試要列“雙向”細(xì)目標(biāo)，進(jìn)行兩次測試，第二次為矯正測試。
6、舉辦研究性專題公開教學(xué)活動（有效教學(xué)研究）。
7、實(shí)施新教師“一二三培養(yǎng)工程”，即“一年基本規(guī)范，二年站穩(wěn)講臺，三年教有所長”。
8、抓好牛津英語教學(xué)工作，音標(biāo)教學(xué)、詞匯教學(xué)要有計(jì)劃、重落實(shí)，教法銜接，語文閱讀課、作文教學(xué)要有計(jì)劃、重修改，提高學(xué)生的興趣，調(diào)動學(xué)生的積極性。
9、重視和加強(qiáng)初三畢業(yè)班教學(xué)工作，成立初三領(lǐng)導(dǎo)小組。
10、運(yùn)轉(zhuǎn)教學(xué)監(jiān)控機(jī)制，做到每月一次抽查、交流備課筆記。教研活動、備課活動定時間、定地點(diǎn)、定主題。逐步走向規(guī)范化、人性化軌道；每月一次年級組長、教研組長、備課組長列會。
11、積極探索分層教學(xué)新模式，讓“快班，慢班”得到和諧的發(fā)展。
12、積極開展教科研活動，以研促教。
13、開展第二課堂活動，搞好“拉差補(bǔ)缺”工作。
14、及時做好資料歸檔工作。
四、具體安排
9月份：
1、年級組長、教研組長、備課組長會議。
2、學(xué)生座談會。
3、“月考”。
4、年級組、教研組、備課組上交工作計(jì)劃。
5、教研組活動。
6、備課組活動。
7、抽查備課教案。
8、區(qū)合格教研組驗(yàn)收。
9、教研組長、備課組長培訓(xùn)。
10、年級組長、教研組長、備課組長例會。
11、第二課堂啟動。
12、秋季運(yùn)動會籌備。
10月份：
1、召開運(yùn)動會。
2、備課組、教研組活動。
3、教學(xué)評優(yōu)推選工作。
4、課堂教學(xué)評比活動（觀摩課、示范課、展示課）。
5、期中考試安排工作。
6、新教師培訓(xùn)。
7、“月考”。
8、年級組長、教研組長、備課組長例會。
9、教案交流。
10、學(xué)生座談會。
11、成立初三領(lǐng)導(dǎo)小組,初三主課教師會議。
11月份：
1、期中考試質(zhì)量分析。
2、學(xué)科平衡工作。
3、學(xué)生座談會。
4、家長會。
5、“月考”。
6、教研組、備課組活動。
7、年級組長、教研組長、備課組長例會。
8、分層教學(xué)研究。
9、抽查教案。
10、初三主課教師會議
12月份：
1、教研組、備課組活動。
2、新教師教學(xué)活動（亮相課）。
3、對學(xué)生進(jìn)行學(xué)法指導(dǎo)。
4、“月考”。
5、學(xué)生座談會。
6、年級組長、教研組長、備課組長例會。
7、抽查教案。
8、教師座談會。
1月份：
1、教研組、備課組活動。
2、期末考試工作安排。
3、撰寫年級組、教研組、備課組總結(jié)。
4、上交教案、教研組記錄、備課組記錄、聽課記錄。
5、評優(yōu)工作。
6、期末質(zhì)量分析。
年度工作計(jì)劃 篇8
一、抓目標(biāo)――“三集中三到位”與網(wǎng)上辦理率同步抓
�。ㄒ唬╈柟掏晟啤叭腥轿弧钡膶徟⻊�(wù)格局。一是將《目錄》事項(xiàng)梳理好。二是將《目錄》事項(xiàng)跟蹤好。三是將下放的事項(xiàng)接好。四是將保留在市直部門的事項(xiàng)管好。主動牽頭做好各服務(wù)窗口涉企審批事項(xiàng)的`審批流程整合優(yōu)化，確保五項(xiàng)市政府考核指標(biāo)的完成，力爭實(shí)現(xiàn)全年零有效投訴。五是自20xx年7月1日起，靈活就業(yè)人員社保繳費(fèi)的登記、申報征收等前端環(huán)節(jié)可于市區(qū)范圍內(nèi)任一地稅服務(wù)大廳實(shí)現(xiàn)同址辦理。
（二）拓展完善“一網(wǎng)式”的行政服務(wù)手段。
1、建成網(wǎng)上辦事大廳框架體系。
2、啟用首批網(wǎng)上辦事大廳自助服務(wù)區(qū)。
3、推動網(wǎng)上辦理事項(xiàng)加快上線。
二、抓政策――應(yīng)急管理和日常管理兩不誤
�。ㄒ唬⿷�(yīng)急管理到位，保障新政策落實(shí)到位。
�。ǘ�(biāo)準(zhǔn)化管理，保障各項(xiàng)政策的制度化執(zhí)行。
三、抓重點(diǎn)――重點(diǎn)項(xiàng)目和民生實(shí)事齊兼顧
�。ㄒ唬┡d調(diào)研之風(fēng)，著力推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。
（二）挖掘服務(wù)深度，延伸服務(wù)廣度，抓好12345政府服務(wù)熱線這一民生工程。
1．服務(wù)范圍再延伸，服務(wù)內(nèi)容更豐富。
2．借鑒濟(jì)南先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系。
3．強(qiáng)化對部門的催辦，確保熱線事項(xiàng)及時高效辦結(jié)。
四、抓保障—――思想、作風(fēng)、廉政建設(shè)不“掉隊(duì)”
�。ㄒ唬┮渣h的十八大精神保障思想建設(shè)不“掉隊(duì)”。
�。ǘ┮哉斡箲猩⑸莨ぷ鞅Ｕ献黠L(fēng)建設(shè)不“掉隊(duì)”。
�。ㄈ┮陨罨L(fēng)險防控保障廉政建設(shè)“掉隊(duì)”。
下半年工作思路
一、著力破解“一網(wǎng)式”建設(shè)、“三集中三到位”及“一站式”社保服務(wù)這“三道難題”
（一）破解“一網(wǎng)式”服務(wù)難題。
（二）破解“三集中三到位”難題。
�。ㄈ┢平狻耙徽臼健鄙绫７⻊�(wù)難題。
二、圍繞“服務(wù)大項(xiàng)目，惠及老百姓”，抓好八項(xiàng)工作
（一）以主動服務(wù)保障重點(diǎn)項(xiàng)目發(fā)展。
�。ǘ┮蚤_展問計(jì)活動密切聯(lián)系群眾。
�。ㄈ┮浴拔鍌�一”增強(qiáng)內(nèi)生服務(wù)動力。
�。ㄋ模┮耘浜喜块T做好商事制度改革工作改善投資軟環(huán)境。
�。ㄎ澹┮孕姓䦟徟鞒谈母锎倨髽I(yè)投資管理體制完善。
�。┮跃W(wǎng)上辦事大廳建設(shè)全面提高辦事效率。
�。ㄆ撸┮源罱ň蜆I(yè)供需服務(wù)橋梁探索惠民服務(wù)創(chuàng)新路徑。
�。ò耍┮渣h組成員為表率，做好黨建廉政工作。
年度工作計(jì)劃 篇9
根據(jù)省市衛(wèi)生工作會議的統(tǒng)一部署及全縣經(jīng)濟(jì)工作會議要求，現(xiàn)將縣20xx年度衛(wèi)生工作計(jì)劃簡要匯報如下：
一、衛(wèi)生業(yè)務(wù)工作穩(wěn)步推進(jìn)再上新臺階
一是全力抓好疾病預(yù)防控制工作，確保不發(fā)生重大傳染病疫情，確保不發(fā)生重大公共衛(wèi)生事件。加強(qiáng)甲流、霍亂、艾滋病等重點(diǎn)傳染病防控工作；做好血吸蟲病、結(jié)核病防控，法定傳染病發(fā)病率維持在全市平均水平以下。
二是全力抓好醫(yī)療救治工作，全面提升衛(wèi)生服務(wù)能力，提高人民群眾健康水平。優(yōu)化整合全縣醫(yī)療資源，嚴(yán)抓醫(yī)療質(zhì)量安全，加強(qiáng)行業(yè)管理，努力為全縣人民提供質(zhì)優(yōu)、價廉、安全、高效的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。
二、衛(wèi)生民生工程建設(shè)狠抓落實(shí)惠民生
一是全力推進(jìn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革。創(chuàng)新醫(yī)療機(jī)構(gòu)編制管理方式。深化人事制度改革，優(yōu)化和完善績效考核制度，充分調(diào)動工作積極性。二是鞏固基本藥物制度。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院基本藥物使用率達(dá)到95%，開展村衛(wèi)生所基本藥物制度試點(diǎn)工作。三是抓好基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化，不斷提高公共衛(wèi)生均等化服務(wù)水平。四是擴(kuò)大新型農(nóng)村合作醫(yī)療惠民成果。繼續(xù)提高新農(nóng)合補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)大新農(nóng)合報銷范圍，簡化轉(zhuǎn)診及報銷流程，最大程度利民惠民。
三、衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)繼續(xù)加強(qiáng)�；�
一是抓好縣人民醫(yī)院西區(qū)分院（鎮(zhèn)衛(wèi)生院）建設(shè)。20xx年底完成投資500萬元的.門診大樓建設(shè)任務(wù)；4月初啟動縣急救中心建設(shè)；5月份動工建設(shè)投資900萬元的精神病區(qū)業(yè)務(wù)大樓。二是爭取在3月底動工建設(shè)投資420萬元的衛(wèi)生監(jiān)測大樓，力爭年底主體完工。三是開工建設(shè)中心衛(wèi)生院住院大樓、中心衛(wèi)生院醫(yī)技綜合大樓、徐埠中心衛(wèi)生院職工值班周轉(zhuǎn)房。
四、招商引資爭資爭項(xiàng)增投入
一是我局招商的投資3000萬元的恒藝實(shí)業(yè)有限公司已完成工商注冊，擬在第三期返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園建成后投產(chǎn)，我們做好全程貼心服務(wù)。二是我局招商的浙江可豐毛絨廠已與工業(yè)園達(dá)成意向性協(xié)議，擬購地20畝辦廠，我們做好跟蹤服務(wù)，力爭早日進(jìn)園。三是全力抓好縣中醫(yī)院住院綜合大樓、縣婦幼保健院兒童急救中心大樓、血防站血防檢測大樓、大港衛(wèi)生院綜合大樓的立項(xiàng)爭資工作。
五、計(jì)劃生育工作積極履職強(qiáng)服務(wù)
一是認(rèn)真履行衛(wèi)生部門計(jì)劃生育工作職責(zé)，嚴(yán)格把住實(shí)名登記、定點(diǎn)引產(chǎn)、終止妊娠藥品管理、出生醫(yī)學(xué)證明、新農(nóng)合報銷五個關(guān)口。二是嚴(yán)格醫(yī)務(wù)人員承諾、大月份持證引產(chǎn)、定期信息報送、B超檢查雙簽字制度約束，規(guī)范醫(yī)務(wù)人員計(jì)劃生育工作行為。三是明確處罰措施，嚴(yán)厲處分違紀(jì)違規(guī)公職人員。
六、安全維穩(wěn)工作齊心協(xié)力創(chuàng)和諧
一是定期研究部署安全生產(chǎn)工作，完善安全生產(chǎn)管理制度，實(shí)行安全生產(chǎn)一票否決制度。二是落實(shí)各醫(yī)療衛(wèi)生單位安全隱患排查周報制度，定期開展安全生產(chǎn)和醫(yī)療安全隱患排查，確保正常醫(yī)療秩序和社會穩(wěn)定。三是積極主動調(diào)處醫(yī)患糾紛，化解矛盾，共創(chuàng)和諧。
七、創(chuàng)衛(wèi)工作主動作為當(dāng)參謀
一是積極參與決策部署，為整體推進(jìn)縣城創(chuàng)衛(wèi)發(fā)揮參謀助手作用。二是全縣衛(wèi)生系統(tǒng)創(chuàng)衛(wèi)工作率先示范，各項(xiàng)創(chuàng)衛(wèi)管理制度認(rèn)真執(zhí)行到位，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求開展創(chuàng)衛(wèi)工作評比，為推動全縣創(chuàng)衛(wèi)工作力爭起到帶頭作用。
主要工作措施
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善管理制度。充分發(fā)揮衛(wèi)生行政部門職能，切實(shí)加強(qiáng)對全縣醫(yī)療衛(wèi)生單位的領(lǐng)導(dǎo)力度，全面落實(shí)工作責(zé)任制。建立健全衛(wèi)生工作管理制度，用制度規(guī)范行為，調(diào)動工作積極性，用管理提高效率，促進(jìn)衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展。
2、加強(qiáng)督導(dǎo)，完善獎懲機(jī)制。積極開展調(diào)查研究，及時了解和掌握情況，發(fā)現(xiàn)和解決問題；加強(qiáng)對各項(xiàng)具體工作的督導(dǎo)，建立績效獎勵制度和懲處制度；大力開展各類創(chuàng)先評比活動，加大對先進(jìn)典型的宣傳表彰力度。
3、加強(qiáng)調(diào)度，狠抓重點(diǎn)項(xiàng)目。總攬全局，統(tǒng)籌兼顧，對各項(xiàng)工作理清層次，分清主次。要加強(qiáng)工作調(diào)度能力，把重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)工作擺在重要位置，提前部署，盡快行動，確保循序漸進(jìn)順利完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
4、加強(qiáng)保障，建設(shè)衛(wèi)生強(qiáng)縣。繼續(xù)爭取國債項(xiàng)目資金、專項(xiàng)資金，積極自籌資金，保障資金投入，改善基礎(chǔ)設(shè)施，完善醫(yī)療設(shè)備配備；認(rèn)真實(shí)施衛(wèi)生部、省衛(wèi)生廳培訓(xùn)項(xiàng)目，提高衛(wèi)技人員醫(yī)療業(yè)務(wù)水平，從硬件建設(shè)和軟件建設(shè)兩個方面入手，全面提升全縣醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)能力。
年度工作計(jì)劃 篇10
學(xué)習(xí)委員：李xx
4，讓同學(xué)認(rèn)識用人單位招人的要求和基本職業(yè)素養(yǎng)，邀請老師或企業(yè)工作者給我們講課，或者人實(shí)習(xí)過的同學(xué)上臺分享經(jīng)驗(yàn)，
促進(jìn)交流。這能讓很多對面前學(xué)校生活迷茫的同學(xué)獲得經(jīng)驗(yàn)，及知道學(xué)習(xí)什么樣的知識。
團(tuán)支書：林xx
工作回想：
光陰似箭，日月如梭，在不知道不覺當(dāng)中，我們走過了大一、大二，也許我們當(dāng)年激情萬分；也許我們當(dāng)年信心滿滿；也也許我們留下了無限對激情燃燒的歲月的回憶。
昨日我們大家一同為了08市營3班這個集體而奮斗，也為昨日的`成績而歡喜萬分，然而這些僅僅只代表著過去……
今天，我們正大步的跨入大三，也很快即將走出社會，在這離別前的時刻，我們總是忍不著想為這個班集體做點(diǎn)什么，因?yàn)槲覀兪且粋�家，我們要把快樂輸送到每一個人當(dāng)中去。
生活少不了計(jì)劃，為了更好的讓我們的生活充滿色彩，充滿熱情，使平常的學(xué)習(xí)生活不再單調(diào)，我們將開展各項(xiàng)有助于大家學(xué)習(xí)與生活方面的活動，這樣才能讓大家在這個快樂的圈子里笑容滿面，然而，這一切的實(shí)施也都?xì)w結(jié)于我們依然存在的激情，接下來就讓我們共同創(chuàng)造一個我們心目中最特別的班集體吧！
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