半年工作計劃范文匯總七篇
時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將迎來新的進步，為此需要好好地寫一份計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編為大家收集的半年工作計劃7篇，歡迎大家分享。
半年工作計劃 篇1
在學院黨政的領導下，我系下半年繼續(xù)圍繞“適應社會發(fā)展需要，加強專業(yè)建設和課程建設，積極開展教學評估，全面提高教育教學質量，培養(yǎng)復合型合格大學生”的工作思路開展各項工作，主要有：
1、按照學院黨委安排，積極參與保持共產黨員先進性教育活動。通過“保持先進性”教育活動，進一步樹立共產黨在人民群眾中的威信，充分發(fā)揮好基層黨組織的戰(zhàn)斗保壘作用和共產黨員的先鋒模范作用，調動每位教職工的積極性，扎扎實實推動我系各項工作。
2、建立系工會組織，發(fā)揮系分會在民主生活中的紐帶作用。
3、迎評工作的核心是搞基本建設，促教學改革，建保障體系，集事實證據(jù)。圍繞迎評工作，進一步加強教學管理、實驗室管理，依據(jù)教學評估的要求，修訂、完善和制定相關規(guī)劃、制度。
4、專業(yè)建設。
5、搞好新建實驗室儀器設備的招標、購買、安裝和調試，確保年底新建實驗室的投入使用。同時，還要建立實驗室賬目和卡片。
6、繼續(xù)做好實習實訓工作，通過“跨學段、超時限、全方位”的實習改革，采取學生心理輔導機動化運作機制、教育技術服務個別化運作機制等，提高學生社會實踐能力。為更好的總結學生實習經(jīng)驗、宣傳特色，擬創(chuàng)辦第一期有理論指導、有實用知識介紹、有特色經(jīng)驗總結的系級刊物----《大學生社會實踐教育》。
7、教育技術學專業(yè)和心理學專業(yè)的主干課程教學大綱已完成，下半年編寫其他課程的教學大綱，包括實驗、實習實訓等各門課程的教學大綱，建立實驗卡片。
8、對于省級精品課程《多媒體課件設計與制作》、院級精品課程《教育學》，均要完成試題庫的輸入工作。加強《思維訓練》特色課程的`建設。
9、雙語教學上半年取得了一定的成效，下半年要加強雙語教學隊伍建設和教學方法改革的探討。
10、加強學風建設，加強對大學生教育和引導，加強學生之間的交流和互動，特別是高年級學生對低年級學生的引導、幫助和影響。關注“雙困生”和“雙差生”。對我系學生進行心理健康普查，建立心理檔案。
11、做好新生入學教育工作，注重新生學習觀念、學習方式的轉變和專業(yè)意識的培養(yǎng)，有針對性地開展講座活動。對高年級基礎較好，有考研志向的學生配備指導教師，并制定激勵考研的制度、措施和獎勵辦法等。
12、對輔導員進行心理健康知識培訓，把愿意從事心理咨詢工作的輔導員吸納進心理咨詢隊伍中來。
13、加大青年教師的培養(yǎng)力度。落實青年教師培養(yǎng)規(guī)劃，完成下半年對青年教師培養(yǎng)提高的階段性目標和任務，檢查指導教師和青年教師培訓任務的完成情況。
14、教育科學研究所按上半年草擬的工作計劃，在基礎教育課程改革、教師專業(yè)化發(fā)展、校本研究等方向進入實質性研究階段。
15、邀請教育技術學方面有影響的專家教授來我系講學。
20xx年7月5日
半年工作計劃 篇2
我們的目標：
1．打造文化校園，滋養(yǎng)師生心靈。
2．精致校園管理，樹立名校形象。
3．鍛造向上團隊，享受職場尊嚴。
4．開啟生態(tài)課程，見證學生成長。
我們的行動：
一、學校文化：縱深推進 形成特色
1.繼續(xù)“校園十大文化景觀”打造。圍繞校園文化特質，參考專家建議，聆聽師生心聲，繼續(xù)打造“五大景觀”，完善“校園十大文化景觀”，努力讓學校建筑、草木擁有文化的印記與內涵，潛移默化滋養(yǎng)師生心靈。
2.迎接“全區(qū)小學美麗師生”評比。根據(jù)創(chuàng)建實施方案，穩(wěn)步推進各項舉措：舉行“感動校園故事”征集，“感動校園十大人物”評選，組織“水潤少年”社團活動，設計教師、學生佩戴的�；盏取Ｌ嵩缰\劃，集眾人智慧精心策劃展示方案，向區(qū)局領導展示求真向善、致恒通慧最美師生風采。
3.優(yōu)化“廉潔從教師德師風”建設。教風決定學風。深入開展“兩學一做”，把師德建設擺在教師隊伍建設的首位，完善績效工資中的師德考核機制，堅持故事學習和機制約束相結合，引導全體教職員工成為學生愛戴、同行認可、社會滿意的好老師。
二、德育活動：立足實際 務求實效
1.班主任隊伍建設求“突破”。在每日“班主任快訊”及時碎片化公布的'基礎上，進行簡要匯總再次公布，做好記錄；每周“班主任之星”評比，加大“花香禮儀年級行”比重；每月“輔導員例會”確保充裕時間，公示“積分考核”分值前列人員，加大培訓力度；每學期末“總結表彰大會”上，給 “十佳及優(yōu)秀輔導員”現(xiàn)場頒獎，四項舉措穩(wěn)步推進，落實到位，全力打造優(yōu)秀德育團隊。
2.學生行為習慣重“落實”。學期初各班進一步值日表格細化分工，責任到人。對于亂拋等不文明舉止，直接與“花香班級”評選掛鉤，人人重視，確保校園時刻整潔�！半p崗學生”進行系統(tǒng)培訓，明確職責，認真工作，進行“崗位標兵”評選，充分發(fā)揮小助手協(xié)管作用。堅持每周“花香禮儀年級行”，要求逐步提高，表揚先進，鞭策后進。引領全體學生文明舉止，優(yōu)雅言行。
3.精彩活動開展見“成長”。從學生實際出發(fā)，認真策劃一學期開展的精品活動，如“星光大道達人秀”“吉尼斯校園挑戰(zhàn)賽”“蒲公英花香節(jié)”“小腳丫讀書節(jié)”等。舉辦一次大型大隊活動，人人參與，共享成長，使其成為每一名學生記憶中的永恒。
三、教學質量：深刻反思 砥礪前行
1.教學常規(guī)常抓不懈，向管理效能要質量。每位教師嚴格執(zhí)行課程計劃，上足上好各類課程。教導處強化學籍管理，開展好“體藝2+1”、城鄉(xiāng)結對、教育裝備與實踐教學工作。成立課堂常規(guī)巡查組，每天隨機督查，每周及時反饋�！捌哒J真檢查”堅持“月檢”全面覆蓋式與“周檢”隨機重點式相結合，工作中求細、求實，發(fā)現(xiàn)問題，及時指導，各項舉措努力為教學質量的全面提升保駕護航。
2.校本教研深入研討，向課堂教學要質量。各教研組圍繞核心素養(yǎng)，根據(jù)學生實際，精選“教研主題”深入研討，各備課組“微教研”縱深推進，讓全體教師且行且思，在艱難的探索中累并收獲著。堅持“一課三磨”，根據(jù)主題指定上課內容，團隊協(xié)作，突出“角色、換位、聚焦、辯課”關鍵詞，真正讓所有老師都有收獲。完善“梯隊式賽課”制度，精心準備，闡述理念，交流反思。擬定精品課、優(yōu)質課標準，確定評委公正評分，期末進行表彰，全面提高教師課堂教學水平，爭取在市“校本教研先進�！眲�(chuàng)建中取得優(yōu)異成績。
3.質量檢測形成體系，向有效評價要質量。繼續(xù)推進備課組制度改革，發(fā)揮團隊優(yōu)勢，資源共享，共同商討，抱團發(fā)展，形成合力，切實提高“微教研”質量。進行教師命題大賽，建立優(yōu)質資源試題庫，堅持重點年級、薄弱學科質量檢測，具體數(shù)據(jù)比對分析，找出存在問題，想出解決辦法，及時進行補償教學。做好“后進生”提高工作，每班十名左右學生，深入其家庭進行家訪，給予關心鼓勵，激發(fā)學習內驅力，與家長形成合力，每月一測，表彰進步學生，確保教學質量高位發(fā)展。
4.能力競賽聚焦素養(yǎng)，向課程研發(fā)要質量。著眼核心素養(yǎng)，優(yōu)選競賽項目，拓寬學生學科眼界，為學業(yè)質量的提升開辟另一扇窗。嘗試課堂模式改革，開始“生態(tài)課程”開發(fā)，努力將核心素養(yǎng)轉化為學生實實在在的素質。
四、教師成長：專家引領 靜靜壯大
1.教師閱讀，成為習慣。繼續(xù)推進“個人自主閱讀”“集體專業(yè)閱讀”“共讀教育經(jīng)典”活動，拓寬閱讀深度，“杏壇沙龍”交流，學期結束前進行筆試匯報。各項舉措激勵教師閑暇時光捧起書來，精心沉淀，豐厚學養(yǎng)，讓濃濃書香飄逸校園內外。
2.骨干培養(yǎng)，形成梯隊。一所學校占據(jù)的高度，取決于名師引領的高度。進一步做好骨干晉級、骨干后備培養(yǎng)工作，聘請名家團隊，為教師在課堂、論文、課題等方面提供指導，幫助教師準確定位，確定前行目標，孜孜不倦，成就自己，成就學校。
3.博客建設，助推成長。推進骨干教師博客建設，做到經(jīng)常更新：把所思所想融入課堂教學，把點滴體會及時記錄，使零散碎片化想法經(jīng)過思考、寫作凝練為，既促進個人成長，又能與他人分享，人人都能向更高目標邁進。
4.教師社團，養(yǎng)身養(yǎng)心。課余時間，鼓勵教師參加校瑜伽、合唱、羽毛球社團活動，舉行教職工趣味運動會，豐富校園生活，養(yǎng)身養(yǎng)心，全面提升教師綜合素養(yǎng)。
五、教育科研：抱團發(fā)展 尋求突破
1.助推課題申報工作。聚焦教育教學中的難題，做足準備工作，精心選擇，精細設計，相關老師提早寫好課題申報書。學校將聘請教科研專家對課題進行指導、修改，力爭擁有新的省市級課題。
2.提升課題研究質量。加強課題資料網(wǎng)絡化管理，各課題組將研究過程性資料：活動實錄、研究課、教育案例、活動照片等及時上傳學校網(wǎng)站，教科室每月進行及時反饋，堅持做真課題研究，切實提高教師教科研水平。
3.組建寫作團隊同盟。成立學校學科寫作同盟，成員經(jīng)個人潤色、團隊切磋、專家引領三個環(huán)節(jié)推敲、修改后，教科室積極組織投稿、參賽，力爭本學期教師論文寫作有突破。
六、學校特色：大膽創(chuàng)新 美名遠揚
1.花香：過程展現(xiàn)，公正評選。扎實開展 “花香細節(jié)我做到”“花香禮儀年級行”等活動，各班每周“花香指數(shù)節(jié)節(jié)升”表格張貼于后門玻璃窗內，每人爭星顆數(shù)班級、年級同學一目了然，透明公開，讓每位學生予以重視。擬定學�！笆鸦ㄏ銉和薄皟�(yōu)秀花香兒童”評選細則，每生一份，明確要求，公正評選，引領全體學生求真向善，讓沁人花香飄逸整座校園。
2.墨香：邀請名家，大型展示。確保每天寫字課20分鐘效率，堅持每日檢查，階段過關評比。邀請書法大家走進校園，走進老師、學生中間，手把手指導，面對面點評，進一步激發(fā)全體師生書寫練習的熱情。舉行大型展示活動，擴大影響，提升學校知名度。
3.書香：共讀指導，節(jié)日推進。每周設立一節(jié)“課外微閱讀課”，師生共讀，激發(fā)學生閱讀興趣；老師指導，教會學生讀書方法；師生共測，夯實閱讀效果。舉辦“小腳丫”讀書節(jié)，通過“故事媽媽進校園”“故事兒童進社區(qū)”“我的書櫥秀一秀”“誦讀經(jīng)典大型朗誦會”等活動，讓學生沉醉迷人書香，享受閱讀的美好，童年的幸福。
七、綜合管理：有效落實 精細到位
1.加強后勤管理。總務、后勤人員牢固樹立服務師生的宗旨，強化自覺主動服務意識，變后勤為先行，確保學校各項工作的順利進行。改善食堂伙食質量，讓師生滿意。
2.強化安全工作。加強對學校保安的管理、培訓，健全門衛(wèi)登記制度，加強監(jiān)督，規(guī)范管理。加強各部門協(xié)作，加強學校財產、公物定期檢查，及時反饋，樹立節(jié)儉意識。聚焦接送學生車輛，開展常態(tài)安全演練，重視法制教育，努力打造平安和諧校園。
3.做好對外宣傳。深入挖掘學校新聞題材，撰寫稿件有新意、有質量，積極向各級教育網(wǎng)、報刊投稿。以學�！拔⑿牌脚_”為媒介，向家長、社會及時公告學校開展活動，取得成績。相關獲獎信息，每周一通過電子屏幕予以公布，正面宣傳，給力全體師生，擴大學校影響力。
4.遵守財務制度。嚴格執(zhí)行財務預算制度，堅持校務公開制度，提高學校教育經(jīng)費的使用效益，拒絕亂收費行為，真正讓社會、家長滿意。
學校行事歷：
二月：
1.制定各部門工作計劃，各教研組、備課組、各學科教學計劃，擬定各類活動計劃書，下發(fā)各項常規(guī)資料；
2.召開各專題會議，明確學期目標；
3.分發(fā)書本及各種教學用具，采辦衛(wèi)生潔具等學校日常用品，并分發(fā)到位；
4.迎接局開學工作檢查，校長室、教導處、教科室聽隨堂課，進行教學常規(guī)督查；
5.舉行校本教研之：主題研討、“梯隊式”賽課活動；
6.舉行“白沙杯”校級論文大賽；
7.骨干教師積極做好課題申報準備工作；
8.組織開展書法特色校際聯(lián)盟寫字論文評比活動；
9.恢復“紅領巾監(jiān)督崗”“紅領巾禮儀崗”、校園廣播臺、電視臺、鼓號隊工作；
10.辦好第一期黑板報；
11.溫習《中小學生守則》《花香兒童獲星十項標準》；
12.啟動教師、學生社團活動；
13.對學校重點區(qū)域進行消防安全檢查，確保無安全隱患。
三月：
1.校本教研：主題研討、“梯隊式”賽課、觀看特級教師教學錄像活動；
2.教學常規(guī)工作、教研組、備課組活動督查；
3.參加區(qū)小學生田徑比賽；
4.各課題組召開會議，積極開展研究，過程性資料上傳校園網(wǎng)；
5.教科室組織論文參賽及投稿；
6.寫字指導老師業(yè)務培訓，布置四個書法專用教室，更新各班書法專欄作品；
7.開展“服務他人 幸福自己”系列活動；
8.積極開展雛鷹爭章活動，觀摩隊課活動；
9.扎實開展“花香兒童奪章”活動；
10.開展扶貧助學一日捐活動；
11.做好春季流行病的防治宣傳工作。
四月：
1.舉辦“小腳丫”讀書節(jié)活動；
2.校本教研：“一課三磨”教學、“梯隊式”賽課活動；
3.舉辦青年教師素養(yǎng)大賽；
4.進行階段性質量檢測；
5.舉辦大橋小學學生運動會；
6.各項常規(guī)督查；
7.組織論文參賽及投稿；
8.組織江蘇省書法水平等級考試報名、考級訓練；
9.開展“緬懷先烈 樹立理想”系列主題活動；
10.開展少年兒童平安行動，進行模擬演練；
11.選拔“國旗班”隊員、“小小播音員”、“關心下一代周報小記者”；
12.積極開展心理健康教育活動；
13.開展教職工趣味運動會；
14.對班級多媒體設備進行保養(yǎng)維修；
15.檢查各班各室的物品使用情況。
五月：
1.慶祝“五一”國際勞動節(jié)；
2.舉行“白沙之韻”教學觀摩活動；
3.校本教研：“梯隊式”賽課活動；
4.進行“綠色飛行”質量檢測；
5.舉行學生英語素養(yǎng)展示活動；
6.舉行各年級計算過關賽；
7.指導教師修改課題申報評審書；
8.舉行江蘇省書法水平等級考試；
9.組織開展書法特色校際聯(lián)盟教學評比活動；
10.承辦片少先隊觀摩活動；
11.舉行“星光大道達人秀”學生展示活動；
12.舉行�！拜o導員風采大賽”；
13.檢查物防、技防設施，人防、制度防落實情況，突擊檢查食堂環(huán)境、規(guī)范操作等情況，確保師生飲食安全衛(wèi)生。
六月：
1.舉辦“蒲公英花香節(jié)”慶祝六一；
2.校本教研：主題教學研討活動；
3.對相關年級、學科進行“綠色飛行”質量檢測；
4.參加區(qū)小學生足球比賽；
5.組織各年級、學科制定復習計劃，組織高效復習，進行期末考試及質量分析；
6.收齊各科教學資料、各項教學工作總結資料；
7.舉辦學生優(yōu)秀作業(yè)展；
8.進行寫字考核；
9.布置教師積極撰寫論文；
10.評選、表彰“校級十佳花香兒童”；
11.評選校級、年級“五好學生”、“優(yōu)秀少先隊員”等；
12.組織開展學生、家長、社會評教活動；
13.清理校產教具，收齊教學儀器、教學資料、循環(huán)教材，貴重物品定點存放；
14.放假前對各辦公室、教室門窗，水、電、消防設施進行檢查，確保學校財產安全；
15.按要求做好固定資產的登記，完善資產臺賬的登記。
七月：
1.召開教職工代表大會；
2.組織開展暑期社會實踐活動。
半年工作計劃 篇3
總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務，電話一般情況下不轉接進主要負責過去的某某年，算不上精彩，但足夠讓自己記憶深刻;畢業(yè)已經(jīng)三年有余，在證券行業(yè)的發(fā)展不算長，也不算短，但面對過去的路，有失敗的淚水，也有成功的喜悅，記得在剛進入證券行業(yè)說的第一句話：三年，一定要混出個樣子來。
如果說某某是拼搏的一年，某某是勤奮的一年，某某是轉型的一年，那我的某某就是堅持的一年，所有的一切都已經(jīng)過去，唯有堅持的心不曾動搖、沒有改變，堅持行業(yè)、堅持營銷、堅持團隊……堅持一切需要堅持的。
一直以來，電話營銷都是我所堅持在做的，記得年初所有人都已經(jīng)搬到慶春路營業(yè)部了，唯有我們團隊還在某某坊奮斗，經(jīng)過一個寒冷的冬天，那時的環(huán)境雖然非�？炭�，但是沒有任何借口，我們都在一起努力，打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶，我們有計劃的做到我們該做的，雖然天氣寒冷，但是我們的心很火熱，新人進來也是和我們一樣電話營銷，確實在艱苦的條件下，堅持下來的都很了不起，注定能夠得到自己想要的，實現(xiàn)心中的目標，隨著3月份我們搬進某某路8樓，不會在冷了，環(huán)境也好很多，那時經(jīng)歷著電話營銷部門的設立，我從此有了更多的時間，那時電話營銷我放下了，新組建的電話營銷部門經(jīng)歷著半年多的磨合，雖然成績不盡如人意，但是確實規(guī)模大了，團隊的兩名成員成為電話營銷部門的小組長，也得到了一定的鍛煉。
自從電話營銷團隊管理抽出以來，也面臨著自己的重新定位，那時對我來說，也是充滿模糊，通過和領導的溝通，我開始籌劃更多的事情：銀行合作、社區(qū)合作、杭圖活動、團隊內部管理等等，當開始考慮團隊的未來發(fā)展的時刻，銀行一直是我們團隊的弱項，因為這三年，銀行渠道基本上都沒有爭取過，放棄的更多，在4月份我們團隊近15人的團隊僅僅有兩個銀行網(wǎng)點，說出去和其他營業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理分享的時候，他們怎么也不敢相信這樣的團隊會有什么成績，從此我開始重視銀行渠道，第一個開始重視的是某行某某路支行，這個網(wǎng)點合作時間最久，關系處理，但是過去的三年對他們的貢獻基本上沒有，第一次拜訪某行長的時候，我沒有提任何要求，首先滿足他們的三方任務要求，那一次合作以后，銀行對我們才開始重視，關系更深一步。此后我們不斷去開發(fā)新的渠道，最終開發(fā)出某行某某支行和某行某某支行的銀行渠道，另外民生銀行和深發(fā)展銀行也開始接觸，溝通合作的事情，曾經(jīng)給自己下了一個任務：平均兩個人至少要有一個銀行渠道，年終必須完成。離這個目標最后還是沒有完成，但是在年末的基金銷售過程中，銀行一直以來都是我們的弱項，但是通過銀行完成的任務確是不錯的，通過這次資源的互換合作，讓團隊的大多數(shù)人重新認識了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進行聯(lián)合營銷，和農行上泗支行在轉塘地區(qū)的第一次合作舉辦交流會，達到了我們的期望目標，雖然結果并不是很好，但是打開了局面，對于后期的合作大家都充滿希望和期待，無論是銀行領導還是高爾夫的領導都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試，目前團隊可以駐點關系也不錯的銀行總共有四家：某行某某路支行、某行某某支行、農行上某某行和工行鳳起路支行。
從團隊的內部管理來說，年初我們一直堅持的早早會持續(xù)了下來，并經(jīng)過改革創(chuàng)新之后得到了所有人的認可，參與積極性大幅提高，早會內容包括消息解讀、大盤分析、業(yè)績速遞、經(jīng)驗分享和口號，通過消息解讀，新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力，提高自我表達的能力，通過不斷的強化，出去就能夠和客戶進行溝通，當天氣冷下來了，經(jīng)常有人遲到，通過一定的懲罰，主要是通過罰一本書的方式，告訴這是不對的，故意經(jīng)常遲到的現(xiàn)象得到控制，一大批人能夠做到準時到，養(yǎng)成了好的習慣;另外團隊原來會議較多，經(jīng)過改革以后，團隊僅留下了周例會，平時小組不開會，一周碰頭一次，讓每個人了解團隊所有成員的情況，并且了解自己在團隊中扮演的角色，周例會結束后會安排一個人分享自己的經(jīng)驗，對新人的'啟發(fā)較大，對演講者更是一種學習提升的機會，因為周例會都是安排在團隊長會議結束后，經(jīng)常一開就到晚上六七點鐘，因為事先溝通過，周一的例會是沒有時間限制的，所有的事情結束后就結束，周而復始的堅持，每個人都知道了周一要開會，甚至有時候我們開會到5點，看到大家都還在等，這種狀態(tài)真的很好;除了周例會以外，每個月也會安排一次月度例會，對團隊表現(xiàn)卓越的進行獎勵，雖然這種獎勵并沒有多少錢，但是這份榮譽必須給到，這是團隊的一種認可，種種規(guī)矩定下來后，自己也不會太累，乃至到今年8月份我們團隊一下擴展到二十多人，都能夠控制，。通過每天、每周的接觸，大家天天都能夠碰到一起，關系也慢慢熟悉起來，感情也逐步變深，這也許就是團隊的凝聚力。
在團隊的活動方面，一個有戰(zhàn)斗力的團隊一定要經(jīng)常的集體活動，這一點要感謝羅總教給了我，團隊每個月至少要有一次集體活動，像往常一樣唱歌、吃飯、看某和旅游等等，緊張的工作確實給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當?shù)恼{整和休息，因為4月份我們取得了突出的成績，在6月份我們安排了和安吉營業(yè)部集體漂流，那是一次非常愉快的經(jīng)歷，雖然花了不少銀子，這樣的活動大家集體參加，感覺非常好，美好的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動。
在人員引進方面，年初團隊自身做了一次招聘，總共當時有8個人參加培訓，最終簽約的有5個，留存率還是比較高的，當時團隊簽約的有十多個，實習的有四五個，一起將近20人，從4月以后，團隊基本上暫停了招聘，主要是學校的畢業(yè)生為主，一直持續(xù)到11月，行情一直低迷，團隊出現(xiàn)人員流失，當然我一直堅信，離開都是有理由的，但是作為把大家?guī)нM來的，沒有讓大家賺到錢，我是有責任的，團隊最多人數(shù)達到22人，在某月份，那是考驗的時候，那時基本上停掉了新人的引進，從開始有人提出離職的時候，我想作為一個團隊沒有招聘長期的生存會成為問題，有進有出，這才是一個健康的營銷團隊，20xx年對團隊的要求勢必更加嚴格。
對于自身的發(fā)展來說，20xx年更多的偏向了團隊管理，個人的業(yè)績并不好，曾經(jīng)記得20xx年年初給自己定下了5000萬的客戶資產，最終在20xx年初達到了，在20xx年12月31日，看客戶的資產損失將近1/3，到下半年基本上暫停了個人的開發(fā)，我也不知道是不是給自己找理由，但是每個月的業(yè)績確實很不理想，雖然營業(yè)部對我沒有考核，但是作為一名證券從業(yè)人員，誰都知道沒用客戶真的很難生存，不僅在客戶開發(fā)方面放松了很多，同時客戶服務也缺乏持續(xù)性，只是對部分關系較好的客戶聯(lián)絡較多，大量的客戶已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系，客戶關系也沒用以往那么用心，因為對客戶沒有以往那么關心，轉介紹的數(shù)量大大減少，堅持該堅持的，這也許是今年的不足。
如果說20xx年還有什么遺憾，應該就是和我一樣堅持在財通、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒有賺到錢，沒有過上有品質的生活，年底了，回家甚至囊中羞澀，但是我堅信我們的付出會有回報，所有的遺憾，只要還在堅持，我們的某某，不要像去年這樣狼狽，一定要實現(xiàn)我們的財務自由。
半年工作計劃 篇4
隨著上半年工作的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，回顧這半年的工作，基于本人是第一次接觸房產行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結合本人這一個多月來對置業(yè)顧問工作的理解和感悟，特對下半年工作制定以下計劃。
全面、較深入地掌握我們“產品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息xxxx個。鎖定有意向客戶xx家。力爭完成自己下半年的工作指標。
眾所周知，現(xiàn)代房產的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們置業(yè)顧問也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的`重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
對有意向的客戶盡可能多地提供服務，根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通，其次給客戶一種無形的壓力。在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法�？朔щy、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。在總結和摸索中前進。
半年工作計劃 篇5
一、實施產業(yè)結構調整，推進農業(yè)區(qū)域特色發(fā)展
全鎮(zhèn)堅持以科技項目為支撐，打造“三點、二線”農業(yè)產業(yè)（即村、馬跪村、雙土村種養(yǎng)殖基地和綿遵路、沿山路旅游和農業(yè)產業(yè)），實施產業(yè)結構調整，推進極具沿山區(qū)域特色的農業(yè)發(fā)展。今年，按照市“四個年”活動要求，我鎮(zhèn)實施了3000畝獼猴桃基地的擴建工程，黃金村、村新增了500畝的種植面積。為打造市萬畝獼猴桃基地積極行動。
二、強化招商引資，優(yōu)化工業(yè)經(jīng)濟
我鎮(zhèn)堅持工業(yè)強鎮(zhèn)，將工業(yè)經(jīng)濟擺在首要位置。一是抓招商引資，增強經(jīng)濟發(fā)展后勁。利用震后閑置的土地資源和其他資產進行招商引資，進一步壯大工業(yè)經(jīng)濟基礎。二是加強對企業(yè)的指導服務，鎮(zhèn)黨委、政府主要領導每月至少1次到企業(yè)檢查指導工作，分管領導每周1次到企業(yè)就安全、維穩(wěn)等工作進行服務。截止六月底，我鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟各項指標實績均在全年任務的60%以上，達到了時間過半、任務過半的目標。
三、強力推進沿山發(fā)展
我們按照“4A”級沿山旅游景區(qū)的標準，結合村災后新農村建設科技示范項目，高起點、高標準打造沿山觀光旅游帶。通過風貌改造，打響村知名度，對太平水庫、冠山進行評估和規(guī)劃，推進沿山旅游業(yè)發(fā)展�，F(xiàn)有農家樂已壯大至45家，大力開展“梨花節(jié)”特色節(jié)慶活動，打響震后沿山旅游品牌。
四、社會事業(yè)全面發(fā)展
堅持教育優(yōu)先戰(zhàn)略，大力發(fā)展教育事業(yè)，全面提高了教學質量。積極發(fā)展醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)，鎮(zhèn)村醫(yī)療條件得到進一步改善。計劃生育工作落實“三到位”，推行“三結合”，使計生工作再上新臺階。民政工作得到全面落實，按時發(fā)放優(yōu)撫、定補、臨時救濟金等各類優(yōu)撫資金，確保了困難群眾的基本生活權益。
五、深入開展基層組織建設年和“四個年”活動
在基層組織建設年活動中，一是大力實施“三分類三升級”活動，對我鎮(zhèn)下屬黨組織進行現(xiàn)狀大調查，通過開會、評議等方式實施分類和提升。二是縱深推進“掛包幫”活動，大力開展干部一幫一活動，共計幫扶了114名困難群眾。三是召集全體黨組織書記進行黨建工作述職，并制作編印了《鎮(zhèn)基層黨建工作述職報告匯編》一書。
按照市上要求，鎮(zhèn)黨委、政府及時安排部署了“四個年”活動任務，全面推進懲防體系建設等作風轉變、項目攻堅、開放突破、產業(yè)提升工作。
存在的'問題：
1、沿山旅游經(jīng)濟發(fā)展尚未成熟；
2、個別村還存在等、靠、要思想，缺乏發(fā)展經(jīng)濟的膽略和氣魄；
3、工業(yè)企業(yè)整體水平有待提高；
下半年工作安排
下半年，我們將繼續(xù)鼓足干勁，按照年初確定的總體思路，認真抓好各項工作落實，推動全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會全面發(fā)展。
一、繼續(xù)深入推進“四個年”活動
我鎮(zhèn)將在市委、市政府的堅強領導下，繼續(xù)推進“四個年”主題活動，提干勁，增活力，強措施，比業(yè)績，將全鎮(zhèn)各項工作做出特色，做出亮點，確保全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會繁榮發(fā)展。
二、立足工業(yè)強鎮(zhèn)，堅決推進經(jīng)濟發(fā)展全面提速
下半年，我們將加大力度幫助和扶持鎮(zhèn)內企業(yè)發(fā)展提速，積極引進外來資金。按照市委、市府下達的全年經(jīng)濟指標任務，及時安排部署，加強與企業(yè)的溝通服務，保證按時保質完成全年目標。
三、狠抓農業(yè)農村發(fā)展，實現(xiàn)農民增產增收
繼續(xù)加大對機耕道、灌溉溝渠等建設投入，積極爭取一批農業(yè)項目，提升農村基礎設施服務功能，不斷提高農業(yè)增效、農民增收能力。特別是要全力推進十萬畝獼猴桃基地建設項目。
半年工作計劃 篇6
下半年，__住建局將認真貫徹落實市委工作會和縣委工作會議精神，牢固樹立“必須穩(wěn)、堅決增、抓投資、提增速、增效益、促發(fā)展”信念，主動適應經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，積極踐行市委“六個堅持、六個反對”和縣委“六干”要求，全力推動__住建事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。確保全年實現(xiàn)房地產開發(fā)投資3億元以上，竣工商品房20萬平方米以上，建筑業(yè)總產值達到24.38億元，建筑業(yè)新增就業(yè)崗位2500個，城市市政基礎設施建設投資完成3.5億元以上，新增城區(qū)綠化面積400畝，城鎮(zhèn)化率達到38%以上，縣城建成區(qū)面積新增0.5平方公里達到11. 5平方公里。重點做好“四四”工程：
一是加強城市規(guī)劃。立足建設新型ⅱ小城市，統(tǒng)籌城市功能分區(qū)、綜合交通組織、綠地生態(tài)系統(tǒng)、地下空間利用、公共服務設施，全面完成城區(qū)控制性詳細規(guī)劃和市政綜合設施等6個專項規(guī)劃的報批。
二是加強鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）村規(guī)劃。按照布局集約的要求，依托“一主兩輔一帶”城鎮(zhèn)空間布局，編制完成《__縣新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（20xx—20xx年）》，修編完成講治鎮(zhèn)總規(guī)和控規(guī)、18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)專項規(guī)劃和51個扶貧村新村建設規(guī)劃。
三是加強城市設計。積極開展城市綠心、濱水空間、城市出入口、城市公園等公共空間的城市設計，并納入城鄉(xiāng)規(guī)劃的決策、實施、評估體系中，提升城市建設的質量水平。
四是加強“多規(guī)合一”。 積極促進經(jīng)濟社會發(fā)展總體規(guī)劃、城市總體規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃等規(guī)劃的相互溝通銜接，推動“多規(guī)合一”，力爭年底提交成果。
一是加快城市路網(wǎng)建設。加快城一小周邊、__天宇周邊和__小學西側16米道路等11條市政道路建設，并力爭四號地塊安置房周邊16米道路竣工投入使用，不斷推動城市西進、城普一體化進程，構建“五橫六縱”城市框架。
二是加快生態(tài)景觀建設。重點推動濱水景觀、牛山寺休閑公園和城市濕地公園等“城市綠肺”項目建設，確保今年新增綠地400畝，城區(qū)綠化覆蓋率達到32%。
三是加快海綿城市建設。統(tǒng)籌發(fā)揮自然生態(tài)功能和人工干預功能，有效控制雨水徑流，實現(xiàn)自然積存、自然滲透、自然凈化的城市發(fā)展方式，增強城市防澇能力�？茖W布局雨水調蓄設施，編制完成《城市地下綜合管廊規(guī)劃》；不斷提高城市河、湖、綠地、公園等“海綿體”的.規(guī)模和質量，編制完成《城市濕地公園修建性詳細規(guī)劃》，積極推進城市濕地公園建設。
四是加快城普新區(qū)建設。落實“抓點示范”，通過城市綜合體建設，帶動實施金都花園、清晨實業(yè)等開發(fā)項目，并積極配建新區(qū)教育、醫(yī)療及市政道路建設等設施，逐步形成新寧、普安兩組團拱護環(huán)繞的結構。
一是嚴格規(guī)劃管控。始終堅持 “規(guī)劃一張圖、全縣一盤棋、審批一支筆”的原則，保證規(guī)劃實施不走樣；加強“兩違”整治，探索建立常態(tài)協(xié)作機制，做到巡查不斷檔、管理不脫節(jié)，切實將違法建設控制在萌芽狀態(tài)。
二是嚴格質量管理。深入推進工程質量兩年治理行動，加強實體抽查抽測的頻次和覆蓋率，嚴格執(zhí)行竣工驗收程序和驗收標準，全面落實五方主體和項目負責人質量責任終身追究制。
三是嚴格安全監(jiān)管。全面落實安全生產“黨政同責、一崗雙責”規(guī)定，堅持“誰主管、誰負責，誰審批、誰負責，誰檢查、誰負責”的原則，加強安全監(jiān)管體系建設，杜絕重大安全事故發(fā)生。
四是嚴格市政設施管護。建立動態(tài)巡查制度，對破損道路和公益設施進行及時修補；認真落實城市道路開挖報批制度，杜絕“馬路拉鏈”現(xiàn)象；提高綠化管養(yǎng)標準，加大修枝整形力度，保持城區(qū)綠化帶常期整潔。
一是抓實房產去庫存。認真落實中央和省、市關于促進房地產市場平穩(wěn)健康發(fā)展的各項政策，完善我縣去庫存措施，建立住房租購并舉制度，將棚改貨幣化安置比率提高到50%，努力消化全縣66.58萬平方米房地產庫存，堅定房產市場信心。
二是抓實棚戶區(qū)改造。采取市場開發(fā)、平臺運作、群眾自主等多種模式，加快化肥廠等6個片區(qū)棚戶區(qū)改造，保證9月底前全面開工，并確保貨幣化安置達到50%以上。
三是抓實保障房建設。加快20xx和20xx年的公租房建設進度，全年基本建成372套、竣工411套、定向供應農民工30套保障性住房。
四是抓實農村危房改造。落實新村建設扶貧，加強質量技術指導，確保在年底前全面完成43個舊村改造、1080戶建檔立卡貧困戶農村危房改造和1240戶農房抗震設防改造。
半年工作計劃 篇7
為進一步抓好醫(yī)療護理質量，提高護理人員業(yè)務技術水平。今年的護理工作要以抓好護理質量為核心，圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃，本著“以病人為中心”，以“服務、質量、安全”，為工作重點的服務理念，創(chuàng)新管理方式，不斷提高社會滿意度。胸外科全體護士討論制定20xx下半護理質量工作計劃如下：
一、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效的回避護理風險，為病人提供優(yōu)質、安全有序的護理服務。
1.不斷強化護理安全教育，把安全護理作為每周五護士例會常規(guī)主題之一，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。
2.將各項規(guī)章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督收集整理到位，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強重點環(huán)節(jié)的風險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等。實行APN排班及彈性排班制，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神。
4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、輸血、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風險的評估等。
5.加強重點病人的護理：如手術病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。
6.對重點員工的管理：如實習護士、輪轉護士及新入科護士等對他們進行法律意識教育，提高他們的抗風險意識及能力，使學生明確只有在帶教老師的`指導或監(jiān)督下才能對病人實施護理。同時指定有臨床經(jīng)驗、責任心強具有護士資格的護士做帶教老師，培養(yǎng)學生的溝通技巧、臨床操作技能等。
7.進一步規(guī)范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護理文書標準化和規(guī)范化。
8.完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。
1.主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。
2.加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念，并于周二基礎護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導及安全防范措施。
3.建立健康教育處方，發(fā)放護患聯(lián)系卡，每月召開工休座談會，征求病人及家屬意見，對服務質量好與壞的護士進行表揚和批評教育。
三、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯制度，護士長及質控小組，經(jīng)常深入病室檢查、督促、考評�？荚u方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，提高整改措施。
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